一、报告期内公司所处行业情况　　（一）国内内衣行业发展概况　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。　　3、女士内衣用户需求呈现多元化特点... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）国内内衣行业发展概况
　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，注重消费体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。
　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。
　　3、女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢。女性用户在追求内衣舒适性的同时，回归功能性需求。
　　4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
　　（二）所属行业特点
　　内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节等节假日及 618、双十一等购物节消费一般能促进内衣销售。
　　（三）公司行业地位
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）主要业务及产品
　　公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，曼妮芬成立了棉质生活、MW1摩范男士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。
　　（二）经营模式
　　内衣行业产业链如所示：
　　公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。
　　根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后将原事业部改制成子公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任公司、江西桑扶兰服饰有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰品牌运营。
　　报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产品质量优势
　　公司拥有自行投资建设的生产基地，专注结构、工艺等研发创新和质量提升。公司作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等十多项国家行业标准的制订，公司企业标准《Q/HJ 011-2019针织内衣》、《Q/HJ 005-2020少女针织内衣》、《Q/HJ 0018-2022 文胸内衣》荣获企业标准“领跑者”证书。公司建立了严格的产品质量管理体系，公司及江西工厂均获得ISO 9001质量管理体系认证。对产品质量的极致追求，是公司品牌长期发展的根本。
　　2、品牌优势
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。品牌规模、价值提升与合作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
　　3、销售网络优势
　　公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销全渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国境内所有省份(自治区、直辖市)。电商渠道全面布局天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等主要平台。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年，国内经济社会全面恢复常态化运行，中国经济回升向好，消费市场复苏回暖。根据国家统计局数据，2023年国内生产总值同比增长5.2%，社会消费品零售总额增长7.2%，最终消费支出对经济增长贡献率达到82.5%，比上年提高43.1个百分点；限额以上服装类商品零售额同比增长15.4%；全国居民人均可支配收入39,218元，扣除价格因素实际增长6.1%。但受预期偏弱等影响，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。中国内衣适龄消费群体十分庞大，内衣具有一定的刚性需求，在不确定的环境下，用户更愿意为产品的功能性、性价比、情绪价值等买单。
　　报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模，以高目标、高回报激励全体员工，实现营业总收入 292,910.61万元，归属于上市公司股东的净利润18,187.88万元，经营活动产生的现金流量净额41,581.50万元，分别同比增长19.3%、35.03%、27.55%；每股股息0.4元，以持续稳定的分红机制引导投资者长期价值投资。
　　1、围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。围绕用户痛点，公司以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求，拒绝同质化低价竞争。报告期内文胸、背心收入分别同比增长12.32%、36.19%。
　　曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力，依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控等优势，分码量杯适配不同胸型，朱珠同款初见、蕾丝佳人系列等2023年多个新品上市首年实现10w+销量。在抗地心引力芒果杯外，继续打造魔力掌杯、新月杯、叶片杯等内衣杯型IP，使曼妮芬多元产品线及专业杯型形成专属记忆符号，向用户传达曼妮芬“一身一适”多元适配的理念。
　　伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势，将公司供应链优势拓展至背心品类，提供差异化的通杯尺码蕾丝背心，可可小耳朵、小水波等爆品满足用户尺码选择便利、合体、高颜值的需求。
　　兰卓丽在专利方杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，李一桐同款钻石光杯以独特造型广受用户喜爱。
　　2、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李一桐、时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品
　　牌知名度和影响力，实现品效合一。报告期内，曼妮芬、伊维斯收入分别同比增长22.54%、16.04%，公司主要品牌销售情况如下：
　　曼妮芬围绕用户需求、消费场景，结合产品上新、节假日、会员日等营销节点，策划“一身一适”系列主题营销推广活动，邀请不同体形、身份、年龄的用户代言，分享用户选择内衣的问题、解决方案和体验，深化曼妮芬“一身一适”的用户心智；联合艺术家、皮影艺术手艺人等推出跨界联名产品、限定礼盒，持续创新打造花园、七夕、曼妮芬红等IP系列。坚定的品牌战略，助推曼妮芬收入突破20亿元，凸显品牌韧性。
　　2023年是伊维斯成立20周年，伊维斯发布20周年沟通片，在舒适之上倡导内衣精致美的价值，同时上新20周年纪念款流动系列，联合品牌大使、明星推荐官等玩转518美背节。高颜值、高品质的定位，构筑伊维斯的品牌护城河。
　　兰卓丽独家冠名中国（深圳）国际品牌内衣展组委会、中国内衣文化周组委会联合主办的2023SIUF国际超模大赛，选手们身着兰卓丽内衣和泳衣，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张。内衣超模拍摄演绎品牌形象大片、线下店铺走秀，进一步提升兰卓丽年轻形象。
　　3、加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模。报告期内，线下客流恢复，公司加快线下渠道开拓，升级终端形象，直营渠道新开店柜145家。利用企业微信、微信小程序、直播、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化会员标签，精细化运营私域会员，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性，提升店效，报告期内直营收入同比增长20.74%。上海汇高继续扩大在奥莱渠道的领先优势，收入同比增长43.63%。
　　受益于以用户需求为导向的产品开发运营机制、以用户体验为导向的电商运营策略和客服物流保障，店播发力，天猫渠道厚积薄发，在流量红利消退的环境下收入增长11.79%，曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。抖音渠道通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起量，2023年抖音渠道翻倍增长，实现收入17,543.20万元。
　　营业收入实现19.3%增长的同时，存货账面余额与库存数量保持相对稳定。公司从24个月（含）以上库存商品存货跌价准备计提着手，建立商品高效流转机制，最大化实现产品生命周期内的价值，提升工厂小单快反能力并完善以用户需求为导向的产品开发和考核机制，存货库龄结构不断优化。报告期末，24个月以内库存商品占比81.58%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。不同年龄段以及生活方式的消费者需求、不同场景内衣需求、男士内衣需求，对公司既是机遇，也是挑战。洞悉用户需求，在不同细分市场扩大市场份额，是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，满足用户细分需求驱动增长，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力。
　　（二）2024年经营计划
　　品牌经营计划：以各品牌独立、可持续盈利为目标，强化品牌风格及品牌用户心智，品牌的定位更加准确，品牌的内涵更加丰富，品牌差异化更加明显。围绕用户需求，不断提高产品创新能力以及货品周转效率，持续扩大用户数量，提升会员服务及品牌忠诚度。
　　营销渠道提升及拓展计划：通过精细化运营深挖存量店以及电商渠道增长潜力，顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展，提升用户体验；继续开拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场，缩短新店培育期。
　　（三）可能面对的风险
　　1、市场需求变化及市场竞争风险
　　随着社会的快速发展，消费者收入水平的提高，内衣市场流行趋势变化速度加快，消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。国内内衣品牌众多，新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展，互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确，产品无法满足市场需求变化，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，公司将面临销售不畅、业绩下滑的风险。
　　2、多品牌运营风险
　　公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求，如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要，公司的经营将受到不利影响。
　　3、经营费用上涨风险
　　广告宣传及网络销售费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用，如未来营业收入不能覆盖经营费用，将导致公司业绩下滑。
　　4、存货风险
　　公司实行多品牌战略，为满足消费者多元化内衣需求，丰富产品线，存货占总资产比例较高。如未来产品销售不畅，将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　为应对复杂多变的市场需求，公司常年与法国流行资讯咨询机构合作，并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案，保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性，推进人体工学方面的前瞻性技术开发，加强版型结构、工艺技术等基础研究，保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险，公司将重点加强风险管控，一方面紧跟市场，重视产品对市场需求的把握，采取差异化产品战略，优化生产管理流程，完善销售渠道网络，提升整体营运效益，切实提高公司竞争实力和抗风险能力；另一方面，不断优化管理体系，建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队。
　　5、境外子公司运营风险
　　公司在加拿大设立全资子公司运营UNDERSTANCE品牌。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别，以及双边政治、经济关系紧张，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资，加强国际贸易、海外市场人才储备，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）国内内衣行业发展概况　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。　　3、女士内衣用户需求呈现多... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）国内内衣行业发展概况
　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。
　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。
　　3、女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢。女性用户在追求内衣舒适性的同时，回归功能性需求。
　　4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
　　（二）所属行业特点
　　内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节、双十一等节假日消费一般能促进内衣销售。
　　（三）公司行业地位
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。
　　（四）主要业务及产品
　　公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略，目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，曼妮芬成立了棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。
　　（五）经营模式
　　公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。
　　根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后将原事业部改制成子公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司，负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任公司、江西桑扶兰服饰有限公司、江西加一汇美服装有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品品牌运营。报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产品质量优势
　　公司拥有自行投资建设的生产基地，作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订，公司企业标准《Q/HJ011-2019针织内衣》、《Q/HJ005-2020少女针织内衣》、《Q/HJ0018-2022文胸内衣》荣获企业标准“领跑者”证书。公司及江西工厂均获得ISO9001质量管理体系认证。对产品质量的极致追求，是公司品牌长期发展的根本。
　　2、品牌优势
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，品牌规模、价值提升与合作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
　　3、销售网络优势
　　公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国各大主要城市。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场需求变化及市场竞争风险
　　随着社会的快速发展，消费者收入水平的提高，内衣市场流行趋势变化速度加快，消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。国内内衣品牌众多，新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展，互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确，产品无法满足市场需求变化，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，公司将面临销售不畅、业绩下滑的风险。
　　2、多品牌运营风险
　　公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求，如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要，公司的经营将受到不利影响。
　　3、经营费用上涨风险
　　广告宣传及网络销售费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用，如未来营业收入不能覆盖经营费用，将导致公司业绩下滑。
　　4、存货风险
　　公司实行多元化品牌战略，为满足消费者多元化内衣需求，丰富产品品类，存货占总资产比例较高。如未来产品销售不畅，将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　为应对复杂多变的市场需求，公司常年与法国流行资讯咨询机构合作，并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案，保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性，推进人体工学方面的前瞻性技术开发，加强版型结构、工艺技术等基础研究，保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险，公司将重点加强风险管控，一方面紧跟市场，重视产品对市场需求的把握，采取差异化产品战略，优化生产管理流程，完善销售渠道网络，提升整体营运效益，切实提高公司竞争实力和抗风险能力；另一方面，不断优化管理体系，建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队。
　　5、境外子公司运营风险
　　公司在加拿大设立全资子公司运营UNDERSTANCE品牌。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别，以及双边政治、经济关系紧张，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资，加强国际贸易、海外市场人才储备，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，国内经济社会全面恢复常态化运行，中国经济回升向好，消费市场复苏回暖。根据国家统计局数据，2023年1-6月，国内生产总值同比增长5.5%，社会消费品零售总额同比增长8.2%，限额以上服装类商品零售额同比增长15.5%，消费增速跑赢GDP增速；全国居民人均可支配收入19,672元，扣除价格因素实际增长5.8%。中国内衣适龄消费群体十分庞大，随着中国经济恢复向好，以及促进消费、扩大内需经济政策叠加，作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。
　　报告期内，公司紧抓消费复苏的契机，围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模，实现营业总收入150,458.1万元，归属于上市公司股东的净利润17,691.5万元，经营活动产生的现金流量净额24,991.35万元，分别同比增长18.1%、21.52%、24.17%，存货周转天数下降至267天。1、围绕用户需求创新迭代产品。曼妮芬初见、蕾丝佳人系列、伊维斯花神、梦幻花园系列等2023年春夏新品以时尚差异化设计、符合人体工学的版型工艺，采用功能、科技等优质面料，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求，曼妮芬、伊维斯收入同比分别增长20.41%、15.54%。报告期内，公司主要品牌销售情况如下：
　　专注工艺杯型研发创新。曼妮芬抗地心引力芒果杯、伊维斯小海豚、小耳朵内衣等爆品通过打造内衣杯型IP，不断迭代创新，延长畅销品生命周期。依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控等优势，强化优势品类文胸的竞争力，分码量杯适配不同胸型。同时，将公司供应链优势拓展至其他品类，以自行研发的专利和专有技术，运用组合型工艺，提供差异化的通杯尺码背心式内衣，满足用户尺码选择便利、合体、高颜值的需求。报告期内公司文胸、背心收入分别同比增长13.81%、35.31%。
　　2、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李一桐、时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品牌知名度和影响力，实现品效合一。
　　曼妮芬围绕用户需求、消费场景，结合产品上新、三八妇女节等营销节点，策划“一身一适”等主题营销推广活动，推出《致不将就》等短片，深化曼妮芬“一身一适”的用户心智。
　　今年是伊维斯成立20周年，伊维斯发布20周年沟通片，在舒适之上，以“美，由我创造”倡导内衣精致美的价值，同时上新20周年纪念款流动系列，联合品牌大使、明星推荐官等玩转518美背节。
　　兰卓丽独家冠名中国（深圳）国际品牌内衣展组委会、中国内衣文化周组委会联合主办的2023SIUF国际超模大赛，选手们身着兰卓丽内衣和泳衣，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张。
　　3、加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模。报告期内，线下客流恢复，公司加快线下渠道开拓，升级终端形象，直营渠道新开店柜51家。利用企业微信、微信小程序、直播、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化会员标签，精细化运营私域会员，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性，提升店效，报告期内直营收入同比增长16.93%。上海汇高继续扩大在奥莱渠道的领先优势，收入同比增长43.48%。
　　受益于以用户需求为导向的产品开发运营机制、以用户体验为导向的电商运营策略和客服物流保障，线上渠道厚积薄发，报告期内线上渠道收入同比增长26.57%。曼妮芬、伊维斯天猫店铺均进入今年天猫618内衣成交额前十榜单，曼妮芬天猫店铺618首次成交额破亿。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）国内内衣行业发展概况
　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。
　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。
　　3、女士内衣细分趋势... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）国内内衣行业发展概况
　　1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。
　　2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。
　　3、女士内衣细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢。
　　4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
　　（二）所属行业特点
　　内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节、双十一等节假日消费一般能促进内衣销售。
　　（三）公司行业地位
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　（一）主要业务及产品
　　报告期内，公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略，目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，曼妮芬成立了棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。
　　（二）经营模式
　　公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。
　　根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后对原事业部改制成子公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司，负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任公司、江西桑扶兰服饰有限公司、江西加一汇美服装有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品品牌运营。报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

　　三、核心竞争力分析
　　1、产品质量优势
　　公司拥有自行投资建设的生产基地，作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订，公司企业标准《Q/HJ 011-2019针织内衣》、《Q/HJ 005-2020少女针织内衣》、《Q/HJ 0018-2022文胸内衣》荣获企业标准“领跑者”证书。公司及江西工厂均获得ISO 9001质量管理体系认证。
　　2、品牌优势
　　公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，品牌规模、价值提升与合作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
　　3、销售网络优势
　　公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国各大主要城市。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年受新冠冲击影响，全国多个大中城市商场客流锐减，部分地区快递受阻，较长的防控时间致使消费需求收缩，中国经济增速走低。根据国家统计局数据，2022年国内生产总值同比增长3%，社会消费品零售总额同比下降0.2%；限额以上服装类商品零售额同比下降7.7%；全国居民人均可支配收入36,883元，扣除价格因素实际增长2.9%。随着国内新冠防控进入“乙类乙管”常态化阶段，国内生产生活秩序有望恢复正常。中国经济长期向好的基本面不会改变，中国内衣适龄消费群体十分庞大，作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。
　　2022年，公司实现营业总收入245,518.06万元，归属于上市公司股东的净利润13,469.15万元，经营活动产生的现金流量净额32,599.99万元。报告期内受新冠冲击影响，公司业绩同比下降。另，广告宣传及网络销售费等主要费用以及脏损品和24个月（含）以上库龄的库存商品计提存货跌价准备增加，对公司利润产生一定的影响。面对国内新冠多发广发的挑战，公司通过优化组织流程，围绕用户需求创新产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，进一步改善存货结构和渠道结构，提高公司整体抗风险能力。
　　1、优化组织流程。为发挥公司内部协同效应和规模优势，公司修订完善了《关于生产发单的规定》《供应商管理规范》《商品采购管理制度》等制度，改变以往各品牌分散采购的模式，由江西工厂统一生产发单，使品牌聚焦用户，江西工厂聚焦产品，减少外协供应商风险。2022年，公司在赣州研发中心扩建了一支两百余人的技术团队，以高价值回报吸引激励技术人才，升级改造原厂房、设备，提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力，带动江西工厂技术转型。报告期内，公司研发费用同比增长54.71%。
　　2、坚持为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品。曼妮芬美人、午夜未央系列、伊维斯花之精灵、优雅之吻系列等2022年新品以时尚差异化设计、符合人体工学的版型工艺，采用功能、科技等优质新材料，满足用户多元化需求喜好。报告期内，公司主要品牌销售情况如下：
　　专注工艺杯型研发创新。为改善无尺码内衣下垂外扩上跑压胸变形等穿着困扰，公司以自行研发的专利和专有技术，将贴合工艺运用至蕾丝面料上，分码量杯适配不同胸型，为女性提供舒适有型、多元包容的高颜值背心式内衣。曼妮芬抗地心引力芒果杯、伊维斯小海豚、小耳朵内衣等爆品通过打造内衣杯型IP，不断迭代创新，延长畅销品生命周期，2022年背心收入同比增长22.73%。
　　3、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、伊维斯代言人、时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品牌知名度和影响力。曼妮芬推出和敦煌博物馆、纹藏等国潮IP、设计师跨界合作联名系列产品，高颜值的创意产品吸引新生代消费人群；发布曼妮芬《芒果女孩》系列短片，以曼妮芬抗地心引力芒果杯不同穿着场景，深化芒果杯舒适有型的用户心智。伊维斯联合新世相拍摄《一件我选的内衣》话题短片，邀请六位女性讲述关于选择的故事，鼓励女性自由地选择。桑扶兰赞助深圳卫视《有趣的陌生人》社会观察微综艺，提升桑扶兰专业大杯品牌声量。
　　4、改善存货结构和渠道结构，提高整体抗风险能力。报告期内，公司加速脏损品以及24个月（含）以上库存商品周转，改善存货结构；全面布局抖音、微信商城、京东等渠道，渠道结构进一步优化，2022年新电商渠道（阿里系、唯品会除外）收入同比增长160.26%；继续优化投入产出，努力提高会员复购率、保持稳健现金流，聚焦经营质量提升，提高整体抗风险能力。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。不同年龄段以及生活方式的消费者需求、不同场景内衣需求、男士内衣需求，对公司既是机遇，也是挑战。洞悉用户需求，在不同细分市场扩大市场份额，是公司未来利润增长的重要因素。公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，在无钢圈和软支撑内衣、大杯内衣、棉质内衣、功能内衣、背心式内衣、儿童内衣、男士内衣等细分市场发力，为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品，继续实施多元化品牌战略，提升品牌影响力、产品价值，扩大生产、经营规模，从总体上提高公司的核心竞争力。
　　（二）2023年经营计划
　　品牌经营计划：以各品牌独立、可持续盈利为目标，强化品牌风格及品牌用户心智，品牌的定位更加准确，品牌的内涵更加丰富，品牌差异化更加明显。围绕用户需求，不断提高产品创新能力以及货品周转效率，持续扩大用户数量，提升会员服务及品牌忠诚度。
　　营销渠道提升及拓展计划：通过精细化运营深挖存量店以及电商渠道增长潜力，顺应新零售、社交电商、直播电商等消费新模式新业态发展，提升用户体验；继续开拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场，缩短新店培育期。
　　（三）可能面对的风险
　　1、市场需求变化及市场竞争风险
　　随着社会的快速发展，消费者收入水平的提高，内衣市场流行趋势变化速度加快，消费者对内衣的品质及时尚性要求不断提高。国内内衣品牌众多，新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展，互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市场品牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确，产品无法满足市场需求变化，或者不能应对未来激烈和复杂的市场竞争，公司将面临销售不畅、业绩下滑的风险。
　　2、多品牌运营风险
　　公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求，如果公司未来在上述环节不能满足多品牌运营的需要，公司的经营将受到不利影响。
　　3、经营费用上涨风险
　　广告宣传及网络销售费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用，如未来营业收入不能覆盖经营费用，将导致公司业绩下滑。
　　4、存货风险
　　公司实行多元化品牌战略，为满足消费者多元化内衣需求，丰富产品品类，存货占总资产比例较高。如未来产品销售不畅，将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　为应对复杂多变的市场需求，公司常年与法国流行资讯咨询机构合作，并聘请国内外知名设计师为产品提供设计方案，保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性，推进人体工学方面的前瞻性技术开发，加强版型结构、工艺技术等基础研究，保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险，公司将重点加强风险管控，一方面紧跟市场，重视产品对市场需求的把握，采取差异化产品战略，优化生产管理流程，完善销售渠道网络，提升整体营运效益，切实提高公司竞争实力和抗风险能力；另一方面，不断优化管理体系，建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队。
　　5、新冠反复风险
　　目前，新冠病毒仍在不断变异，如果国内新冠反复致使人员减少流动，公司面临业绩下降风险。公司通过执行严格的开店要求、直播、小程序、会员运营等多元化营销方式分散、减缓新冠反复可能带来的不利影响。
　　6、境外子公司运营风险
　　公司在加拿大设立全资子公司运营UNDERSTANCE品牌。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大区别，以及当地新冠变化、双边政治、经济关系紧张，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资，加强国际贸易、海外市场人才储备，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。 收起▲