一、报告期内公司所处行业情况　　公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位：　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司从事的行业属于C29“橡胶和塑料制品业”。但就公司主营产品类别而论，目前公司主要从属于家居家装卫浴行业。　　（一）公司所属行业的发展阶段：　　自 1999年瑞尔特成立伊始，公司就带着使命感，致力成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。成立至今，公司卫浴冲水系统产品遍及全世界八十多个国家和地区，携手国内外中高端卫浴品牌客户一起为全球水资源的节约做出了巨大的贡献。　　目前卫浴行业的新趋势将朝着智能、健康、关爱、卫浴空间美学的方向发展。经过多年的研发... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位：
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司从事的行业属于C29“橡胶和塑料制品业”。但就公司主营产品类别而论，目前公司主要从属于家居家装卫浴行业。
　　（一）公司所属行业的发展阶段：
　　自 1999年瑞尔特成立伊始，公司就带着使命感，致力成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。成立至今，公司卫浴冲水系统产品遍及全世界八十多个国家和地区，携手国内外中高端卫浴品牌客户一起为全球水资源的节约做出了巨大的贡献。
　　目前卫浴行业的新趋势将朝着智能、健康、关爱、卫浴空间美学的方向发展。经过多年的研发投入和产品布局，瑞尔特已形成包括以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案、以智能坐便器为核心的智能卫浴产品解决方案以及同层排水系统产品解决方案、卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴集成式整体解决方案的产品体系。瑞尔特也进阶成为卫浴行业中为数不多拥有较完整的卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。
　　1、卫浴冲水系统行业发展阶段：
　　（1）全球水资源持续紧张和国家政策导向，推动节水型卫浴冲水系统行业发展：当前，全球水资源状况严重恶化，水危机日趋严重。与世界大多数国家相比，我国面临更为严峻的水资源形势，人多水少，水资源时空分布不均的基本水情仍将长期存在。日常生活中，便器用水是生活用水领域的主要部分，生活用水中的75%左右消耗在卫生间的便器及附属配套设施，节水型卫浴冲水系统的研制、推广与应用是重要的科学节水举措之一。自上世纪 90年代以来，我国历年相继出台了多项产业政策推广节水型冲水器具。就在2024年3月份，国务院公布了《节约用水条例》，作为我国首部节约用水行政法规，该条例将为促进全社会节约用水提供有力的法治保障。随着水资源的持续紧张形势和国家越来越重视节水政策的推行，将继续推动节水型卫浴冲水系统的发展趋势，提高我国节水型卫浴冲水系统行业标准化与工业化水平，促进产业升级。
　　（2）卫浴行业集中度较高，带动卫浴冲水系统行业同步发展：卫浴冲水系统产品的行业格局深受下游卫浴品牌行业竞争格局变化的影响。当前，全球卫浴行业品牌集中度较高，ROCA、INAX、KOHLER、American Standard、TOTO等少数几家国际知名卫浴品牌商在国内高端卫浴领域占有较大市场份额，九牧、箭牌、惠达、航标、金牌、恒洁等国内知名卫浴品牌商也在国内中高档产品市场占据一定份额。瑞尔特等少数几家以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案的提供商凭借产品质量、性价比、供货保障等方面的优势，获得了下游知名卫浴品牌商的青睐，并保持着持久且稳固的合作关系。随着下游卫浴行业品牌集中度进一步加强，与国内外知名卫浴品牌厂商保持着良好、稳定合作关系的卫浴冲水系统产品解决方案提供商，亦将同步在发展过程中获得更大的竞争优势。
　　（3）卫浴冲水系统产品质量良莠不齐，两极分化局势明显：目前，卫浴冲水系统的核心为卫浴冲水组件，而在国内冲水组件制造领域内，生产企业众多，产品质量良莠不齐，两极分化严重。以瑞尔特、威迪亚为代表的中高端节水型冲水组件生产企业规模较大、标准化生产规范程度高、原材料品质优良、产品质量可靠、通过节水认证、产品使用寿命较长、产品性价比高，是行业内的主流企业，代表着节水型冲水组件产品的发展水平，在主流产品市场上具有较强的竞争优势并占据主导地位。低端冲水组件产品由于技术工艺简单、质量缺乏保证，产成品基本不满足国家及地方标准要求，且使用寿命较短不具有性价比，低端冲水组件产品生产厂家数量众多，为非主流卫浴陶瓷企业提供配套。近年来，在国家节水强制标准深入实施的宏观背景下，我国已基本建立覆盖坐便器、淋浴器等生活用水产品水效标识制度，落后产能将逐渐被淘汰，低端冲水组件逐渐被中高端节水型冲水组件取代，此消彼长，以中高端节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品的制造企业的市场份额将随之增长。
　　2、智能卫浴行业发展阶段
　　(1)卫浴行业智能化大势所趋，但市场渗透率仍在低位:现代智能卫浴涉及产品已基本囊括卫浴空间装配，包括：智能坐便器、智能浴缸、智能花洒与龙头、智能浴室配件如智能浴室镜、恒温毛巾架。随着中国经济持续发展与人民生活水平不断提升，人们对卫浴产品的概念，逐渐突破传统观念，消费者对家居环境的健康、环保、便捷及品质的需求在逐步提升，这也为智能化卫浴产品的开发与应用带来了机遇。智能坐便器作为卫浴空间的核心品类，具备功能性突出，消费体验升级的特点，近年来发展迅猛。然而国内智能坐便器仍处于发展初期，市场渗透率较低，据中国家电网和奥维云网2022年12月发布的《2022中国智能坐便器消费趋势》统计，“智能坐便器在我国的市场普及率约为 5%”，“目前在中国的一线城市，例如上海、北京、广州等，智能坐便器的普及率在 5—10%以上，而在一些新一线城市估计在 3—5%左右。但是三四线城市和乡镇市场，几乎处于空白”，在日本、韩国等国家，智能坐便器的普及率日本能达到接近90%、韩国约60%。由此可见，随着国内经济发展带动国民消费质量的日益提高，国内智能坐便器未来市场前景广阔。传统卫浴产品与智能化应用相结合，产品结构优化升级，市场相继覆盖了恒温智控浴缸与花洒，智能镜柜等一系列卫浴空间智能化产品，智能卫浴产品大受中高端消费人群、中青年消费群体的欢迎，并逐渐有取代传统卫浴产品之势，成为卫浴行业的主要发展趋势，推动国内卫浴行业向智能化等多样性应用领域发展。
　　（2）智能坐便器发展迅猛，壁垒较低，或将迎来市场竞争混战格局：当前，国内智能卫浴因其较低的行业进入壁垒与巨大的市场前景，在短短几年迅猛发展，吸引众多国内企业纷纷进入该新兴行业抢占市场、参与竞争。近年来，国内竞争已臻白热化，据不完全统计，2015年我国有68家生产智能坐便器的制造商。而截止今年 1年底我国从事生产、研发智能坐便器产品及相关产品的厂商已增至 300-400家。
　　目前中国智能坐便器市场的品牌格局，既有传统卫浴行业品牌，也有单一从事智能坐便器产品的小厂商，还有跨界进入智能坐便器产业的综合家电企业、综合家居建材企业，以及贴牌销售智能坐便器产品的互联网企业品牌。在众多参与者之中，也反映出业内产品质量良莠不齐，既拥有丰富的生产经验、良好的制作工艺、严格的产品质量把控程序以及领先的研发体系的企业比如TOTO、九牧、瑞尔特等；也存在采用低价格作为核心竞争点的小品牌，据奥维云网线上推总数据显示“2018年线上智能一体机均价为4060元，智能马桶盖为2052元；到2023年智能一体机、智能马桶盖的均价分别为2505元、1383元”，据此可知，智能坐便器市场环境正面临价格战竞争。
　　（3）智能卫浴产品快速迭代，朝着智能舒适、环保健康不断升级：智能卫浴产品是卫浴冲水系统设计的智能化发展表现形式，体现最为明显的即为智能坐便器，在原有的节水型清洁功能的冲水系统设计基础上进行智能化升级，达到自动化感应、健康环保、抗菌除臭等智能性功能。在绿色健康的消费理念与居民消费需求的不断升级下，又将延伸出个性化定制、适老健康性新功能，需求推动智能坐便器不断推陈出新，逐步确定了智能坐便器兼备冲刷功能性与智能舒适性的发展方向。因而现阶段智能坐便器产品端功能迭代速度快，包括从智能舒适、环保健康方向不断延展，以及功能的实现方式上不断升级，比如新上市智能坐便器中，具备一级水效、智能节电功能的产品逐渐增多，健康抗菌的实现方式也升级到了座圈、喷嘴、釉面三重抗菌，并叠加泡沫盾隔绝臭气等。
　　3、同层排水系统行业发展阶段
　　随着社会经济的发展和人民生活水平的提升，人们也更加注重舒适健康的生活环境，而住宅作为人们生活中最重要的环境，其建设质量和标准的重要性不言而喻，其中住宅建筑的排水系统，又是生活中必不可少的一个环节，尤其卫生间是住宅中使用频率较高的区域，兼顾多项功能，装修十分重要，因此也逐渐引起消费者的重视。
　　早期的住宅卫生间排水系统通常采用异层排水系统，该种排水系统下，排水管道要穿越楼板，预留孔洞，产生的主要缺点有房屋产权不清晰、上下层相互干扰、侵占空间、噪音干扰、异味、漏水等。因此国家和地方标准正在逐步取消异层排水，取而代之的是同层排水系统，同层排水系统又分为降板同层排水和不降板同层排水，目前都属于主推的排水方式。但是降板同层排水相较于不降板同层排水又存在着检修困难、层高受限等缺点，因此，不降板同层排水也就顺势成为更受消费者青睐的住宅装修排水系统解决方案。
　　国家相继出台的相关政策，也符合市场消费趋势，诸如，国家住建部出台的《住宅设计标准》（GB50096-2011）《装配式钢结构建筑技术标准》《装配式混凝土建筑技术标准》《建筑给水排水设计标准》（GB50015-2019）等标准中明确规定“住宅卫生间宜采用不降板同层排水”，国家标准图集《居住建筑卫生间同层排水系统安装》19S306也将“不降板同层排水系统”作为原图集修编的重点内容。国家这些相关标准的出台，也表明了不降板同层排水系统不仅更受消费者青睐，同时不乏政策上的支持，预计未来将会成为住宅卫生间排水系统装修的主流。
　　在同层排水系统行业中，以瑞士的吉博力著称，其于90年代入驻中国，并引入建筑同层排水系统，目前进入该行业并且占据较大市场份额的参与者数量较少，还未迎来激烈的竞争格局，随着政策的推行和消费理念的升级，市场潜力不容小觑。在不降板同层排水系统中，隐藏式水箱、卫浴管道系统等均为系统应用必不可少的产品，将会随着同层排水系统行业同步发展。公司自主研发、生产、销售的同层排水系统产品包含隐藏式水箱、卫浴管道系统等，已在同层排水系统领域进行产品和技术的储备，目前基本可以同国际品牌媲美。
　　（二）公司所属行业的周期性特点：
　　公司下游客户主要是国内外中高端便器类卫生陶瓷品牌企业、房地产精装修市场、存量房换修市场、线上电商平台、线下建材、家电门店等，公司产品的终端消费市场主要是全球房地产建筑市场。全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，并间接影响卫浴产品的市场消费需求，进而相应影响公司销售业务。
　　对于公司以冲水组件为核心的卫浴冲水系统业务板块及同层排水系统产品，境外出口销售额在营业总收入中占相当比例，同时销售给境内陶瓷卫浴厂商，进行产品配套后，亦有部分出口境外，并且公司也在积极开拓智能坐便器的海外市场，最终境外销售情况对公司的整体销售情况贡献较大；而且随着公司下游客户的品牌集中度持续加强，知名卫浴品牌商的市场地位进一步巩固，同时带动公司产品的市场份额稳定增长。作为与国内外知名卫浴品牌厂商形成稳定、良好的战略合作关系的卫浴空间和家庭水系统解决方案的提供商，公司的市场竞争优势也进一步得到加强。因此，国内的房地产周期对公司影响相对有限。
　　而对于以智能坐便器为核心的智能卫浴产品板块，随着居民生活水平不断提升、对于生活品质的要求越来越高，消费者对智能、健康新卫浴产品的认知更加清晰，需求量在持续增加，在多重因素的共同作用下，国内具有健康理念的智能化卫浴产品的市场规模正在逐步扩大，且其中存量房提质改造需求强烈，结合奥维云网对消费者的调研结果：重新装修或换房为智能坐便器购买驱动的第一大因素。因此在智能卫浴产品板块，房地产市场的发展状况，对智能坐便器的业务影响也相对有限。
　　综上，公司主营产品所属的卫浴行业并未呈现较强的周期性特征。
　　（三）公司所处的行业地位：
　　作为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商，瑞尔特已形成包括以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案、以智能坐便器为核心的智能卫浴产品解决方案、同层排水系统产品解决方案、卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴集成式整体解决方案的产品体系。公司参与全球卫浴及配件产品市场竞争，从卫浴空间的水系统及其配套的研发生产，到将水系统结合智能化的运用，再到整体卫浴空间的装配解决方案，公司在竞争中不断走在创新研发的前端，以舒适、健康、节能为理念，迅速发展。
　　公司在节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统领域，已发展成为规模最大的企业之一和行业领先的节水型冲水组件制造企业，未来将稳固节水型冲水组件国内领先地位。在以智能坐便器为核心的智能卫浴领域，公司在智能卫浴产品领域具有高超的研发设计能力、严格的质量管控体系，并积累了丰富的生产制造经验，组建了一定规模的运营和服务团队。公司近年来持续加大研发创新、运营方面的投入、扩大运营和服务团队的规模和提高团队专业素质，持续提升智能卫浴产品领域的市场竞争力，公司智能卫浴产品先后荣获“沸腾杯”质量金奖、中国建陶质量大会“科技领先产品奖”、第十六届中国厨卫行业高峰论坛“2022厨卫行业产品质量金奖”与“2022中国智能卫浴领跑品牌”、中国建筑卫生陶瓷高质量发展大会组委会评选的2023年度“中国卫浴十强品牌”、沸腾质量数据家居生活质量研究中心“智能坐便器高质量领军品牌”。而在同层排水系统领域中，公司也布局了产品和技术的储备，同时，着眼未来卫浴产品发展方向，储备适老型卫浴产品、智能卫浴空间及集成式卫浴整体产品配置。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　报告期内，公司主要从事生产、研发、销售卫浴空间和家庭水系统相关解决方案。目前，公司产品主要包括：卫浴冲水系统产品（节水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱等），智能卫浴产品（一体式智能坐便器、智能坐便盖等），同层排水系统产品（隐藏式水箱、卫浴管道等），同时卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴集成式整体解决方案的也是公司产品体系的组成部分。其中，节水型冲水组件、智能坐便器、隐藏式水箱是公司的核心产品，冲水组件属于卫浴冲水系统的核心部分，如同手表中的机芯，它决定便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是便器最核心的配套部件；智能坐便器是公司通过卫浴冲水系统设计结合智能化应用的体现，包括智能浴室镜、智能花洒及其它智能配件，构成整体卫浴空间的互联一体，代表着卫浴行业的未来发展方向；隐藏式水箱在同层排水系统中广泛应用，是公司进入同层排水系统行业的明显优势之一。公司生产的卫浴配件产品和智能卫浴产品主要应用在家庭住宅、宾馆酒店、商场、写字楼等房屋建筑的卫生间设施。报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途未发生重大变化。
　　（二）经营模式
　　公司一直采用“订单式”的经营模式，公司的盈利能力一方面取决于自身的技术实力、产品质量，另一方面还依赖自身在采购、生产、销售方面的有效控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　1、采购模式：公司对主要原材料生产厂商和原料规格型号进行严格的管控，订购采用订货点采购模式。对于常用的其他原材料，公司采用MRP（物料需求计划）订购模式进行采购。公司对工程塑料等原材料的采购标准较高，主要应用知名化工企业出品的工程塑料。由于公司具有采购数量大、结算信用高等特点，公司与主要原材料供应商保持紧密的合作关系，并通过签订长期购销合同以保证稳定的供应量和有利的采购价格。
　　2、生产模式：公司主要根据客户的订单需求进行生产安排，并始终根据ISO9001国际质量管理认证体系对所有生产环节进行质量管控。主要的生产过程包括工单生成、物料准备、注塑加工、半成品装配、入库检验等环节。具体流程为：业务主管审批《客户订单通知单》后转由生产管理部门进行生产安排；生产管理部门根据订单数量、交货期限等生成装配工单及物料需求，并根据物料供给状况做装配生产计划；制造部、成型部根据生产计划启动注塑加工、半成品装配等批量生产工作；品管部门对产成品进行入库检验；入库后发货员依据客户订单安排发货。
　　3、销售模式：
　　在ODM业务端，公司国内外销售模式主要是直销模式（即直接开发终端客户），对于个别经销商优势较为明显的地区，如亚洲部分区域，则辅以经销模式（即通过经销商分销产品）。公司的下游客户主要是卫浴品牌商、家电品牌商及境内互联网企业。这些企业对卫浴产品与服务要求较高，直销模式有助于公司为客户提供更好的产品与服务，同时利于推广公司优势，是公司最主要的销售模式。在TOC业务端，公司根据实际情况制定了相应的销售模式，主要有经销商渠道、工程端渠道以及包括天猫、抖音、京东等平台在内的线上渠道。在经销商渠道方面公司与拥有良好商业信誉、广泛销售渠道、丰富客户资源的经销商进行合作，由其进行某个区域某类产品的经销；在工程端渠道方面，公司在严格控制回款期限风险的前提下，积极拓展建筑开发商、装修商、酒店等相关项目；线上销售渠道方面，公司组建电商运营团队，结合公司研发生产优势并通过产品差异化实现线上渠道销售的持续发展。一直以来，公司还通过积极参与行业的各种展会活动，以挖掘商业机会并推广公司品牌知名度，公司近些年参加的展会主要包括：美国国际厨卫展、德国国际厨卫展和上海国际厨卫展等。
　　4、定价模式：公司根据客户对产品需求配制和能够接受公司产品或服务的细微差别，而制定不同的产品价格策略。即公司的定价模式为“细分市场定价”。
　　5、结算模式
　　（1）采购方面：对于固定采购的生产性物料，由供货方提供《对账单》与公司财务部进行核对无误后，供货商开具增值税发票，财务部按照《采购合同》约定的期限付款；对于非生产性物资或需作采购预付款的，由采购人员上报《采购需求》按公司相关审批流程获批后，填写《付款通知书》等有关单据，转由财务部付款。
　　（2）销售方面：国内客户，产品发货至客户签收后，公司每月根据订单、送货回单与客户进行结算对账，客户根据合同约定及时付款；电子商务销售在向最终消费者发货、获得客户确认收货并付款后确认收入；经销渠道一般采用款到发货的结算方式；公司与国外客户之间通常采用FOB模式进行货物交割，并采用T/T、L/C、O/A、Forfeiting方式结算货款。T/T、L/C、O/A系国际贸易中几种常用的国际结算模式，Forfeiting本质系一种出口贸易融资模式。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　虽然全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，但就卫浴行业市场规模角逐而言，卫浴产品存量更新换修市场的发展，家居适老化的发展，消费者对于卫浴产品消费理念的转变，国家节水政策对节水型卫浴产品的推广力度等，均构成卫浴行业的业绩驱动因素，具体如下：
　　1、2023年以来，多部门陆续出台了家居相关政策，比如住房城乡建设部等多部门联合出台的《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》提出关注适老化改造需求，商务部等多部门联合出台的《关于促进家居消费的若干措施》引导企业提高家居智能化、适老化水平供给等。而我国存量房市场庞大，政策催化存量房提质改造需求释放，卫生间作为使用频次较高的强功能空间，将成为重点改造方向。同时人民生活水平提升奠定了智能化、健康型卫浴产品的购买力基础，并且消费者对智能健康型卫浴产品的认知度和认可度提升，促使其在存量房改造方面首选智能健康型卫浴产品。
　　2、我国人口老龄化日益加深，银发经济应势发展，国家“十四五”规划将积极应对老龄化上升为国家战略，提出发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态，同时养老消费观念的升级也驱动相关产业的发展。而智能卫浴产品更省事便捷的操作方式和加热、冲洗、自动开闭等功能更适合老年人使用，可以改善老年人的卫生健康问题及如厕时的安全问题。据京东研究院数据，2022 年智能坐便器在 45-55 岁用户及 56 岁以上用户中，均进入了销量同比增速的 TOP5，分别同增987%和2868%。
　　3、由于全球水资源持续紧张，伴随着国内外节水政策调整，以及城乡居民生活消费水平的发展，在传统马桶领域势必间接带动中高端节水型冲水组件逐步取代并淘汰低端冲水组件，节水型冲水组件制造企业的市场份额预期持续扩展，从而实现节水型冲水组件行业的持续发展；而在智能坐便器领域，消费者在选购产品时对节水功能的关注逐步提升，能做到一级水效认证的产品将更受消费者欢迎，因此具备强大的研发技术及生产制造能力的企业在这方面就具备明显优势。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化，产品市场地位、竞争优势与劣势请参考“公司所处的行业地位”和“核心竞争力分析”，公司的业绩变化符合行业发展状况。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司具备以完善的产品研发体系、生产制造体系和质量控制体系为基石形成的完整的卫浴空间和家庭水系统解决方案。在水系统范畴，具有稳居国内市场份额优势地位的节水型冲水组件等卫浴配件产品，亦在智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品领域的市场竞争积累了一定的比较竞争优势，主要体现在以下几个方面：
　　1、技术优势
　　（1）研发优势
　　公司专注于节水型冲水组件等卫浴冲水系统产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等的技术研发，每年持续不断地开发新产品以满足不同客户的需求，截止2024年3月31日公司及其全资子公司拥有1834项专利权[其中包括：发明专利 135项（含美国发明专利 12项，欧洲发明专利 2项）]，具备行业领先的卫浴产品研发能力。公司始终注重研发体系的建设和完善，形成了强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新功能的在研开发项目。
　　公司智能坐便器产品研发设计尤其注重用电安全（符合西方发达国家卫生间用电产品安全观），用水安全（马桶冲刷用水、人体局部冲洗用水、自来水管道做到安全隔离，防止污染饮用水），耐用性和稳定性（降低产品生命周期内的故障率）。公司首创的双重洁净专利技术，可实现在一次冲水量的前提下实现连续两次虹吸冲刷，连管道也冲洗干净，该专利于 2022年斩获了建材与家居行业专利金奖，公司自主研发的“E-shion冲刷系统”，双动力技术进行360°组合冲刷实现更佳冲刷效果的同时进行节约用水并有效缓解直冲噪音大的问题，内置一体式冲洗阀、下沉式水箱则能够实现纯机械式无电冲刷并且主冲不受水压影响，公司通过不断的研发创新，引领行业的发展。公司先后参与起草、制定诸如《CBMF15—2016智能坐便器》《GB/T34549—2017卫生洁具智能坐便器》《GB/T23131-2019家用和类似用途电坐便器便座》《GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等级》《T/CNLI0090-2023家用智能毛巾架》等国家标准、协会标准和团体标准。
　　自 2003年起，公司被厦门市科技局认定为“高新技术企业”，至报告期内，通过多次重新认定公司仍属于高新技术企业，公司专注于研发、生产、销售智能坐便器的全资子公司厦门一点智能科技有限公司也于2022年11月17日获得《高新技术企业证书》，公司控股子公司上海红点卫浴科技有限公司于2022年12月14日获得《高新技术企业证书》。
　　公司曾经先后在技术方面荣获诸如“厦门市专利试点企业”“厦门市科技小巨人领军企业”“省级企业技术中心”“国家知识产权优势企业”“国家级工业设计中心（2024-2027）”等市级、省级、国家级的一系列荣誉。
　　（2）模具制造优势
　　公司不仅拥有先进的模具制造设备，还拥有完整的模具研发、模具设计、模具加工制造能力的技术团队，从产品设计阶段开始与客户对接沟通，快速响应客户需求，参与产品前端模具设计。公司依托技术人员的研发经验，为新产品提供模具的解决方案，并同步进行快速制模、毛坯试制，为模具的快速开发制造提供了有力的保证。
　　2、客户优势
　　公司在卫浴冲水系统行业的节水型冲水组件细分领域内知名度高，公司节水型冲水组件等产品进入全球顶级卫浴品牌商的配套体系，并与海内外知名的中高端卫浴品牌厂商建立了良好、稳定的合作关系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　节水型冲水组件是便器类卫生洁具的核心配件，其品质的可靠性与质量的稳定性成为知名卫浴品牌商对配套产品最为关注的重点，因此，对配套产品供应商的选择有严格的验厂程序与较长时间的产品测试周期，冲水组件配套供应商必须通过多项环节的检验测试后方可进入知名卫浴品牌商的配套体系。公司在产品品质、质量管理和控制体系、产品认证、研发能力、生产管理、交货周期、社会责任等方面通过客户的考察验厂后确定合作，这种合作关系一旦形成，将在较长时期内保持稳定。
　　公司智能坐便器产品为部分海内外中高端卫浴品牌、著名家电品牌及境内互联网企业提供ODM服务。公司从智能坐便器研发设计、到生产制造、再到品质管控、最后到售后服务已然形成专业、严整、完善的自有体系，并且逐年推出升级换代新功能产品。作为以坚持产品品质质量为基础、以智能卫浴技术研发核心、以快速响应服务为支持的智能坐便器生产厂商，公司智能坐便器产品赢得ODM客户和消费者的信任和认可。
　　3、品质优势
　　公司是厦门市质量协会的理事单位，英文名称为R＆T，即Reliable and Trustworthy，可靠的产品、可信赖的团队。“诚信品质，成就客户”是公司核心价值观的主要内容，“品质致胜”是公司长期坚持的治司方针，公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。致力于成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商，为客户提供优质的产品和服务。
　　公司生产的节水型冲水组件等卫浴冲水系统产品，经过多年的技术革新，现有产品使用寿命、质保期限处于行业前端，品质性能受国内外中高端市场的各卫浴品牌认可，业内口碑声誉高；公司的智能坐便器采用进口元器件、质量过硬、功能稳定性强、维修率低、质保期长并且售后服务全国联保，公司智能卫浴产品曾获“沸腾杯”质量金奖，并于2023年6月获得沸腾质量数据家居生活质量研究中心“智能坐便器高质量领军品牌”。
　　一直以来，公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节均实施严格的质量控制，在行业内具有很高的美誉度。公司建立了高标准的质量管理体系，早在2004年公司即通过ISO9001质量管理体系认证，并在生产过程中采用严谨的制造工艺与严格控制流程，使产品质量性能指标得到了可靠保证。
　　4、认证优势
　　公司产品获得：美国cUPC、EGS、FCC、EPA、Mass、DOE、CEC、MAP、NSF等认证，中国CQC认证、水效认证，澳大利亚WaterMark、WELS、RCM认证，英国WRAS认证，欧盟CE认证，法国NF认证，印度UPCI认证，香港WSD认证，新加坡 PSB 认证，沙特阿拉伯Saber、WEL认证，墨西哥NOM认证等诸多国家或地区的权威机构认证。公司所获权威机构的产品认证，既有作为产品进入当地市场前提条件的强制性认证，也有为取得市场消费者认可或作为证明产品性能优越的自愿性认证。公司不仅在取得这些认证时，需要经历初检、复检、实验室测试、评估等多项环节，还需在日常生产过程中，依照初次申请认证时的审核体系要求对产品及产品各零部件进行严格的质量控制；同时，认证机构每年会对公司进行1-4次年度审核。目前在产品认证方面，公司在同行业中处于领先地位，这使得公司的产品在国际市场上具有较大竞争优势。
　　公司获得 CNAS 实验室认可证书，标志着公司实验室具备了国家及国际认可的检测能力，对保障公司产品品质、提升公司产品研发水平及增强客户对公司产品的认可度具有促进作用，有助于公司提升核心竞争力。
　　5、规模优势
　　随着新零售需求和市场竞争日益激烈，中高端卫浴品牌商对产品的交货周期、对配套商的生产规模要求越来越高，同时，消费市场的扩大带动需求量的增加与行业竞争的加剧，产品供应商的规模及制造能力面临挑战。公司是行业领先的节水型冲水组件等卫浴冲水系统产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品制造企业，作为国内外中高端卫浴品牌的供应商，一直与客户维持良好、稳定的合作关系，从而获得较为稳定的订单量以保证相关产品的规模效益，此外，在未来产能充足、订单数量保持增长的情况下，规模经济的成本优势将逐步凸显；同时，公司依托工业 4.0制造体系建设有智能化、数字化车间，以提高产能效率与交付速度，高质量满足客户交期需求，在客户交付方面具有强竞争优势。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，在挑战与机遇并存的市场环境下，公司紧密把握智能卫浴行业迅猛发展的历史机遇，公司坚持以市场为导向，以技术为支撑，以服务为核心的营销战略，积极主动地优化产品结构，提升产品质量。同时，公司大力推进自有品牌的国内市场拓展，通过精细化的市场策略和产品创新，不断提升品牌知名度和市场份额。这些举措有效地弥补了海外订单下滑对公司业务的影响，确保了公司整体营业收入的稳定增长。
　　2023年度，公司实现营业收入218,442.34万元，与上年同比增长11.47%，实现净利润21,520.82万元，较上年同比增长 3.42%；主营业务成本 153,930.94万元，较上年同比增长 4.47%，销售费用23,774.88万元，同比增长92.86%，主要原因系品牌推广费用增加所致，管理费用10,076.42万元，同比增长7.33%，公司投入研发费用9,114.50万元，较上年同比增长9.90%。2023年，公司经营活动产生的现金流量净额为43,638.07万元，同比增长20.08%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　公司秉承着共创健康舒适生活，关爱人和水资源的使命，并致力于成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。随着国民经济快速发展与人民生活水平的不断提升，居民消费随之升级，在可持续发展观与绿色健康的新消费理念下，居民对传统卫浴的需求在基础的冲刷功能性之上，到了进一步追求节能减排、舒适安全的新阶段，公司成立初期便致力于家庭水系统节水型冲水组件的生产与研发，节水性、安全性能居行业领先地位。在“十四五”规划下，着力推动高质量发展成为驱动力，卫浴产品有了新的命题，公司从单一的产品到智能化、节水型的卫浴空间产品和家庭水系统的多样性应用领域的高质量结合，联动家庭卫浴产品打造智能化、一体化、舒适性的新型卫浴空间，并且不断为符合人体力学的产品结构设计以及满足国内家庭卫浴空间产品各年龄段消费需求的转变而持续创新与升级。
　　以智能卫浴空间的核心产品智能坐便器为例，2015年 1月财经作家吴晓波《去日本买只马桶盖》引发全民对智能马桶盖板的关注，李克强总理于 2015年两会期间在谈到“出国买马桶盖”问题时表示：中国企业要升级，如果国内也有相同质量的产品，应该更有竞争力，“起码能为消费者省下机票钱！”之后，智能坐便器产业在国内开始加速发展，并逐渐成为卫浴行业的主要发展趋势。经过几年来的发展，我国智能坐便器的市场规模持续扩大，市场渗透率也在不断提升。智能坐便器的功能也从最初的加热、清洁等简单功能往更加智能化、人性化方向发展，越来越受到消费者的青睐。
　　不仅仅是智能坐便器，卫浴空间和家庭水系统涉及的产品包括智能花洒与龙头、智能浴室镜、节水型冲水组件、隐藏式水箱等都将更加符合消费者及高端卫浴品牌厂商的选择。
　　虽然智能卫浴产品仍处于导入期，但国内市场有望在未来几年内迎来渗透率的爆发性增长，就智能坐便器而言即拥有“千亿级”的市场容量，因此全球智能卫浴产品市场潜力巨大。智能卫浴潜在市场巨大，行业参与者众多而行业格局并未形成，对于想打破现有市场格局的卫浴企业来说，智能卫浴产品领域是实现弯道超车的绝佳机会。
　　（二）公司发展战略和经营计划
　　发展战略：公司继续秉承“共创健康舒适生活，关爱人和水资源”的使命。采取以市场为基础，以技术为支撑，以服务为核心的营销战略，通过加大研发设计和制造技术的提升、规模化生产等方式，为客户提供优质的产品和服务，巩固和强化公司在技术、生产、市场等领域的核心竞争优势，促使公司在行业领域的竞争力和全球行业地位得到全面提升。未来将基于公司卫浴冲水系统研发优势，结合卫浴产品的智能化运用，完善整体卫浴空间配套服务与完整解决方案，力争将公司发展成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。
　　经营计划：2023年，公司紧紧围绕期初制定的发展战略和经营计划推进业务开展，较好的完成了年度经营任务。2024年度，公司将继续加大市场开拓力度，力争实现公司在卫浴冲水系统产品、智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品市场占有率的提升。
　　1、公司将继续巩固和增强在节水型卫浴冲水系统产品制造领域的全球市场地位，维持与发展和世界知名卫浴品牌重要战略合作伙伴的关系；
　　2、深耕国内智能化卫浴空间产品市场，并将立足智能坐便器等优势产品，扩大差异化竞争优势，寻求市场渠道多样化，为产品销售提供渠道保障，提升销售管理水平，优化产品和升级服务；
　　3、坚持以“技术驱动”为发展动力，通过加强研发与技术投入并持续推动数字化转型，助力降本增效，维持技术和生产方面的核心竞争力；
　　4、持续推进搭建完善的售后服务体系，迅速响应客户不同场景需求，确保为客户提供优质的售后服务，以期在市场中获得售后服务方面的差异化竞争优势。
　　本经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺。
　　请投资者注意投资风险。
　　（三）未来发展战略和经营目标的实现过程中可能面临的风险因素
　　1、宏观环境变化及下游需求变化风险
　　公司主要从事卫浴冲水系统产品、智能卫浴产品的研发、生产和销售，公司产品的终端消费市场主要是全球房地产建筑市场。全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，并间接影响卫浴配件产品的市场消费需求，进而相应影响公司销售业务。受国内外宏观经济政策环境影响，与房地产、装修装饰等下游行业具有正相关性。
　　2023年度，公司在国外市场销售收入占主营业务收入的比例达 24.6%，并且公司产品销售给境内的便器类卫生陶瓷厂商进行产品配套后，亦有部分出口境外，最终境外销售状况对公司整体销售收入的贡献不容忽视。公司产品出口的主要目标国家或地区多为新兴市场经济体，如果未来这些国家或地区的基础建设投资、房地产市场投资下滑，消费者减少在卫浴产品上的消费开支，当地卫生陶瓷生产企业经营状况恶化、贸易政策发生重大变化以及全球产业链减少对中国的依赖等，很可能会导致公司在这些国家或地区的客户对卫浴产品的需求下降，从而可能造成公司所处行业的出口增速下降，进而对公司主要产品的出口造成不利影响。
　　对于国内而言，近年来，为了促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列的调控措施，个别房地产企业出现流动性问题。虽然存量房屋的改造装修的需求能够为智能卫浴产品提供一定的市场容量，以及未来城镇化推进带来的购房需求、商场、酒店、写字楼等建筑装饰装修需求也可为公司所处卫浴行业提供市场需求，但在房地产行业受调控的大环境下，且2023年度公司在国内市场销售收入占主营业务收入的比例达75.4%，因此，房地产、装饰装修等行业需求变化仍会导致公司未来业绩增长的不确定性。
　　2、经营风险
　　（1）市场竞争风险
　　目前公司所处的卫浴行业特别是智能卫浴产品行业集中度较低，市场竞争剧烈。卫浴产品节能减排、安全健康的国家标准、政策在持续推出，以及消费者对于卫浴产品的消费理念也在发生变化，这就意味着在未来市场竞争中，若公司无法及时把握卫浴业的发展趋势并作出相适配的举措，例如加大对新产品的研发创新力度并注重品牌建设、渠道布局等，公司将面临越来越大的市场竞争风险。
　　公司始终注重研发体系的建设和完善，保持公司在行业内领先的技术研发优势，让公司产品保持差异化的竞争优势。同时，在维护客户关系、品牌建设、渠道布局、降本增效方面持续关注，以保持竞争优势。
　　（2）原材料价格波动风险
　　公司生产产品所需主要原材料为工程塑料、五金件、橡胶件、陶瓷、电子材料等，其中工程塑料是公司最重要的生产用原料，占生产成本的比重在30%以上，相对较高。工程塑料包括ABS、POM、PP等大宗类化工原料，属于石油化工行业与煤化工行业的副产品。因此，公司的主要原材料工程塑料的市场价格一方面会受市场供需状况因素影响，另一方面会受到石油、煤炭、天然气等价格波动影响，而工程塑料的市场价格波动会造成公司采购成本的变化。如果公司主要原材料价格出现大幅波动，将使公司的生产成本控制具有不确定性，从而影响公司经营业绩。陶瓷目前国内的产能属于过剩阶段，供应周期和价格不会产生较大波动；电子材料方面公司主要应用的是家用芯片，资源和价格较平稳，因地缘政治原因产生较大波动的可能性较小。
　　公司通过采取提前订货、锁定原材料采购价的方式控制主要原材料采购成本上升，并将不断寻求不同措施应对原材料价格波动风险。
　　（3）汇率波动风险
　　2023年度，公司出口业务收入为 53,566.9万元，但随着公司海外市场销售规模的逐渐扩大，出口收入可能进一步增加，公司产品出口以美元作为主要结算货币。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响公司出口产品的盈利能力，并进而影响公司经营业绩。
　　公司采取及时锁定出口价格、加强与客户沟通互动、开展外汇套期保值业务等多项措施，尽可能减少汇率波动对公司出口业务、经营业绩的不利影响。
　　3、财务风险
　　（1）企业所得税优惠风险
　　2021年 11月，公司通过高新技术企业资格重新认定，并领取厦门市科学技术局、厦门市财政局、国家税务总局厦门市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202135100513），有效期三年；全资子公司一点智能也于 2022年 11月 17日获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202235100029），有效期三年。根据《高新技术企业认定管理办法》《中华人民共和国企业所得税法》等相关规定，公司及全资子公司一点智能自通过高新技术企业认定起连续三年，享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。
　　未来，如果因政策原因导致公司及全资子公司一点智能高新技术企业资质失效，将不再享受15%的所得税优惠税率，进而将增加公司的税负成本，给公司的盈利能力与股东回报带来一定影响。
　　（2）出口退税政策变动风险
　　出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争。对出口产品实行退税是国际惯例，亦符合WTO规则。
　　报告期内，公司冲水组件产品作为卫生陶瓷的核心部件享受9%—13%的出口退税优惠政策。未来，如果国家降低冲水组件等产品的出口退税率，将直接增加公司的营业成本，进而对公司的出口业务及经营业绩产生一定的不利影响。
　　4、管理风险
　　公司自设立以来，业务规模不断壮大，经营业绩稳步提升。在快速发展的同时，公司已经建立了完善的法人治理结构，并形成了有效的内部监督机制。公司自上市不断完善内部控制制度，引进先进的管理和制造理念，随着公司资产规模与业务收入进一步扩大与提升，公司的组织架构、管理体系、决策程序将更加趋于复杂。这在资源整合、技术进步、研发投入、生产效率、产品投放、市场开拓、资本运营等方面对公司的管理层提出更高的要求，进而将增加公司经营决策和风险控制的难度。
　　未来，如果公司管理层的业务水平、管理能力以及风险意识不能适应公司规模迅速扩张的需要，公司各级管理人员不能对每个关键控制点进行有效控制，公司的组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整与完善，这都可能会为公司的生产经营带来潜在的管理风险，进而降低公司的运营效率，削弱公司的市场竞争力。
　　公司将不断健全法人治理结构，继续完善内部控制体系，并通过多种途径进一步提升各级管理人员素质，从而在整理上提升公司的整体管理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司自1999年成立以来，从致力于节约全球水资源的卫浴产品的研发、生产与销售到致力成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。目前，公司主要产品包括：以节水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱等为主的卫浴冲水系统产品及其解决方案，以一体式智能坐便器、智能坐便盖等为主的智能卫浴产品及其解决方案，以隐藏式水箱、卫浴管道等为主的同层排水系统产品及其解决方案以及卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和装配式卫浴整体解决方案。其中，节水型冲水组件、智能坐便器、隐藏式水箱是公司的核心产品。冲水组件属于卫浴冲水系统的核心部分... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司自1999年成立以来，从致力于节约全球水资源的卫浴产品的研发、生产与销售到致力成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。目前，公司主要产品包括：以节水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱等为主的卫浴冲水系统产品及其解决方案，以一体式智能坐便器、智能坐便盖等为主的智能卫浴产品及其解决方案，以隐藏式水箱、卫浴管道等为主的同层排水系统产品及其解决方案以及卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和装配式卫浴整体解决方案。其中，节水型冲水组件、智能坐便器、隐藏式水箱是公司的核心产品。冲水组件属于卫浴冲水系统的核心部分，如同手表中的机芯，它决定便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是便器最核心的配套部件；而智能坐便器则是卫浴冲水系统设计结合智能化应用的体现，从以智能坐便器为核心产品，扩展到智能浴室镜、智能花洒等，再到整体智能卫浴空间的互联一体，卫浴冲水系统智能化进阶到智慧互联的整体卫浴空间的转变与升级，代表着卫浴行业的未来发展方向；隐藏式水箱在同层排水系统中广泛应用，是公司进入同层排水系统行业的明显优势之一，同层排水系统产品应用到建筑设计前端，同时也是整体卫浴空间设计的重要前提与基础。公司生产的卫浴配件产品和智能卫浴产品主要应用在家庭住宅、宾馆酒店、商场、写字楼等房屋建筑的卫生间设施。

　　二、核心竞争力分析
　　公司具备以完善的产品研发体系、生产制造体系和质量控制体系为基石形成的完整的卫浴空间和家庭水系统解决方案。在水系统范畴，具有稳居国内市场份额优势地位的节水型冲水组件等卫浴配件产品，亦在智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品领域的市场竞争积累了一定的比较竞争优势，主要体现在以下几个方面：
　　1、技术优势
　　（1）研发优势
　　公司专注于节水型冲水组件等卫浴配件产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等的技术研发，每年持续不断地开发新产品以满足不同客户的需求，截止2023年6月30日公司及其全资子公司拥有1733项专利权(其中包括：发明专利107项（含美国发明专利11项，欧洲发明专利2项）)，具备行业领先的卫浴节水技术。公司始终注重研发体系的建设和完善，形成了强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新产品的在研开发项目。
　　公司智能坐便器产品研发设计尤其注重用电安全（符合西方发达国家卫生间用电产品安全观），用水安全（马桶冲刷用水、人体局部冲洗用水、自来水管道做到安全隔离，防止污染饮用水），耐用性和稳定性（降低产品生命周期内的故障率）。公司首创的双重洁净专利技术，可实现在一次冲水量的前提下实现连续两次虹吸冲刷，连管道也冲洗干净，该专利于2022年斩获了建材与家居行业专利金奖，公司自主研发的“E-shion冲刷系统”，双动力技术进行360°组合冲刷实现更佳冲刷效果的同时进行节约用水并有效缓解直冲噪音大的问题，内置“一体式冲洗阀”、下沉式水箱则能够实现纯机械式无电冲刷并且主冲不受水压影响，公司通过不断的研发创新，引领行业的发展。公司先后参与起草、制定诸多国家标准、协会标准和团体标准，例如《CBMF15—2016智能坐便器》《GB/T34549—2017卫生洁具智能坐便器》《GB/T23131-2019家用和类似用途电坐便器便座》《GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等级》《T/CNLI0090-2023家用智能毛巾架》。
　　自2003年起，公司被厦门市科技局认定为“高新技术企业”；2009年7月，公司获得“国家高新技术企业”资格；2012年7月，公司顺利通过高新技术企业资格复审；2015年7月，公司通过高新技术企业资格的重新认定；2018年10月，公司通过高新技术企业资格的重新认定；2021年11月，公司通过高新技术企业资格的重新认定。公司专注于研发、生产、销售智能坐便器的全资子公司厦门一点智能科技有限公司也于2022年11月17日获得《高新技术企业证书》。
　　公司曾经先后在技术方面荣获市级、省级、国家级的一系列荣誉，比如“厦门市专利试点企业”、“厦门市科技小巨人领军企业”、“省级企业技术中心”、“国家知识产权优势企业”。
　　（2）模具制造优势
　　公司不仅拥有先进的模具制造设备，还拥有完整的模具研发、模具设计、模具加工制造能力的技术团队，从产品设计阶段开始与客户对接沟通，快速响应客户需求，参与产品前端模具设计。公司依托技术人员的研发经验，为新产品提供模具的解决方案，并同步进行快速制模、毛坯试制，为模具的快速开发制造提供了有力的保证。
　　2、客户优势
　　公司在卫浴冲水系统行业的节水型冲水组件细分领域内知名度高，公司节水型冲水组件等产品进入全球顶级卫浴品牌商的配套体系，并与海内外知名的中高端卫浴品牌厂商建立了良好、稳定的合作关系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
　　节水型冲水组件是便器类卫生洁具的核心配件，其品质的可靠性与质量的稳定性成为知名卫浴品牌商对配套产品最为关注的重点，因此，对配套产品供应商的选择有严格的验厂程序与较长时间的产品测试周期，冲水组件配套供应商必须通过多项环节的检验测试后方可进入知名卫浴品牌商的配套体系。公司在产品品质、质量管理和控制体系、产品认证、研发能力、生产管理、交货周期、社会责任等方面通过客户的考察验厂后确定合作，这种合作关系一旦形成，将在较长时期内保持稳定。
　　公司智能坐便器产品为部分海内外中高端卫浴品牌、著名家电品牌及境内互联网企业提供ODM服务，在下游几十家ODM客户中也涵盖国内个别一线家电巨头和海外个别顶级奢侈卫浴品牌。公司从智能坐便器研发设计、到生产制造、再到品质管控、最后到售后服务已然形成专业、严整、完善的自有体系，并且逐年推出升级换代新功能产品。作为以坚持产品品质质量为基础、以智能卫浴技术研发核心、以快速响应服务为支持的智能坐便器生产厂商，公司智能坐便器产品赢得ODM客户和消费者的信任和认可。
　　3、品质优势
　　公司英文名称为R＆T，即ReliableandTrustworthy，可靠的产品、可信赖的团队。公司秉承“以人为本，持续改善”的理念，从致力于节约全球水资源的卫浴产品的研发、生产与销售到致力于成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商，为客户提供优质的产品和服务，公司是厦门市质量协会的理事单位。
　　公司的节水型冲水组件等卫浴配件产品的使用寿命、质保期限处于行业前端，品质受国内外位高端市场的各卫浴品牌认可，业内口碑声誉高。
　　公司的智能坐便器采用进口元器件、质量过硬、功能稳定性强、维修率低、质保期长并且售后服务全国联保，公司智能卫浴产品曾获“沸腾杯”质量金奖，并于2023年6月获得沸腾质量数据家居生活质量研究中心“智能坐便器高质量领军品牌”。
　　“诚信品质，成就客户”是公司核心价值观的主要内容，“品质致胜”是公司长期坚持的治司方针，公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一直以来，公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节均实施严格的质量控制，在行业内具有很高的美誉度。公司建立了高标准的质量管理体系，早在2004年公司即通过ISO9001质量管理体系认证，并在生产过程中采用严谨的制造工艺与严格控制流程，使产品质量性能指标得到了可靠保证。公司生产的进水阀、排水阀等冲水组件产品，经过多年的技术革新，现有产品性能、质量获得了国内外卫浴品牌商的普遍认可。
　　4、认证优势
　　公司产品获得：美国cUPC、EGS、FCC、EPA、Mass、DOE、CEC、MAP、NSF等认证，中国CQC认证、水效认证，澳大利亚WaterMark、WELS、RCM认证，英国WRAS认证，欧盟CE认证，法国NF认证，印度UPCI认证，香港WSD认证，新加坡PSB认证，沙特阿拉伯Saber、WEL认证，墨西哥NOM认证等十多个国家或地区的权威机构认证。公司所获权威机构的产品认证，既有作为产品进入当地市场前提条件的强制性认证，也有为取得市场消费者认可或作为证明产品性能优越的自愿性认证。公司不仅在取得这些认证时，需要经历初检、复检、实验室测试、评估等多项环节，还需在日常生产过程中，依照初次申请认证时的审核体系要求对产品及产品各零部件进行严格的质量控制；同时，认证机构每年会对公司进行1-4次年度审核。目前在产品认证方面，公司在同行业中处于领先地位，这使得公司的产品在国际市场上具有较大竞争优势。
　　公司获得CNAS实验室认可证书，标志着公司实验室具备了国家及国际认可的检测能力，对保障公司产品品质、提升公司产品研发水平及增强客户对公司产品的认可度具有促进作用，有助于公司提升核心竞争力。
　　5、规模优势
　　随着新零售需求和市场竞争日益激烈，中高端卫浴品牌商对产品的交货周期、对配套商的生产规模要求越来越高，同时，消费市场的扩大带动需求量的增加与行业竞争的加剧，产品供应商的规模及制造能力面临挑战。公司是行业领先的节水型冲水组件等卫浴冲水系统产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品制造企业，作为国内外中高端卫浴品牌的供应商，一直与客户维持良好、稳定的合作关系，从而获得较为稳定的订单量以保证相关产品的规模效益，此外，在未来产能充足、订单数量保持增长的情况下，规模经济的成本优势将逐步凸显；同时，公司依托工业4.0制造体系建设有智能化、数字化车间，以提高产能效率与交付速度，高质量满足客户交期需求，在客户交付方面具有强竞争优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济风险
　　（1）国际宏观经济波动风险
　　当前，全球贸易紧张局势加剧并且增速放缓，在各国单边主义和贸易保护主义抬头、贸易摩擦升级、非关税措施激增、地缘政治局势紧张等复杂多变的形势下，国际贸易负重前行。
　　全球经济存在周期性扩张与衰退的波动，在衰退时期，一些重要的国际和区域经贸谈判进展不及预期，消费需求下降，企业投资减少，全球贸易减缓，并且可能伴随着失业率上升、股市下跌等现象。这些波动可能影响到企业的销售额、盈利能力和市场份额。作为全球最大的经济体，美国在贸易政策上采取更加强硬且力度更大的保护主义措施，导致全球面临的逆全球化挑战更加严峻，国际社会正处于新一轮国际贸易投资规则的重塑期，各国的博弈将进一步加剧，国际贸易政策的变动和关税的调整将直接影响企业的进出口成本、市场准入、供应链的稳定性与汇率、利率的不断波动。发达国家谋求主导建立新的国际规则或制度体系，但鉴于自身实力的相对衰落和不断加深的国际相互依赖，难以行之有效地通过传统“遏制”手段限制新兴市场和发展中国家在国际规则制定方面的话语权。
　　公司产品出口的主要目标国家或地区涵盖了发达国家地区及新兴市场经济体，若未来全球宏观经济形势发生进一步不利变化并向新兴市场经济体蔓延，尤其是全球基础建设投资、房地产市场投资下滑、国际汇率波动对出口贸易形成不利局面，将导致公司所处行业的出口成本提高，影响境外部分收入与盈利能力。同时，消费者购买力下降及对卫浴产品的购买意愿降低将使得境外客户需求下降，甚至出现产品出口的国家或地区的卫生陶瓷生产企业经营状况恶化等，很可能会导致境外客户对冲水组件等卫浴配件产品的需求下降，从而可能造成公司所处行业的出口增速下降，进而对公司主要产品的出口造成不利影响。
　　（2）国内宏观经济波动风险
　　当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济增长动力实现了从过去的要素驱动、投资驱动发展向以创新驱动发展为主的转变。中国经济正经历转型升级、结构优化的关键阶段，国内经济结构性矛盾依旧突出，防范化解风险挑战、实现经济稳定发展任务艰巨，经济增长速度的放缓将对消费市场需求及居民购买力产生影响，同时，中国仍处于初级发展阶段以及人口基数大、人口增加率逐年降低、人口红利流失等情况，基本国情短期内难以改变，经济结构调整和经济转型的基础较为脆弱，一旦面临外部风险的冲击，经济增长模式面临考验。
　　在经济逆全球化与地缘政治格局下，全球各个经济体皆受到了冲击，导致各国有意建立独立、完整的产业链。未来，全球产业链可能被简化并呈现对对中国制依赖度减少的趋势，全球产业链去中国化风险加大。2020年5月，中共中央政治局常委会会议首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，并之后在多次重要会议、文件中被提及。以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在逐渐形成。
　　公司面临因国内宏观经济波动而造成未来业绩增速放缓的风险。未来，若国内经济增长速度下降，固定资产投资增速放缓，居民购买力下降、消费需求降低，房地产市场低迷，进而将对公司的外部发展环境造成影响。
　　（3）出口国家或地区实行贸易保护主义风险
　　近年来，西方主要国家民粹主义盛行、贸易保护主义抬头，经济全球化遭遇逆流。当前，一些主要经济大国和发达国家，对中国实施贸易保护主义，甚至滥用国际规则和国内安全法则。
　　未来，无法排除部分国家或地区对中国的贸易保护主义政策和措施加剧。一旦这些国家和地区的贸易政策发生重大变化或经济形势恶化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦或争端等情况，将可能导致该国家或地区对公司产品设置关税、配额或其他非关税壁垒以及贸易限制、市场准入等，这将可能增加企业出口阻力与产品成本，从而影响到公司在这些国家和地区的下游客户对公司产品的需求与公司产品出口收入。
　　2、终端市场变化风险
　　（1）全球房地产市场风险
　　作为现阶段全球最大的卫生陶瓷生产国与出口国，中国卫生陶瓷的产量占全球卫生陶瓷产量的比重较大。其中，便器类卫生陶瓷制品的产量占卫生陶瓷总产量的比重较大，并且便器类卫生陶瓷制品的主要配件包括冲水组件、冲水水箱、盖板等卫浴配件产品。作为全球领先的以节水型卫浴配件为核心的卫浴冲水系统企业，公司下游客户主要是国内外中高端便器类卫生陶瓷品牌企业，公司产品的终端消费市场主要是全球房地产建筑市场。全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，并间接影响卫浴配件产品的市场消费需求，进而相应影响公司销售业务。公司核心产品之一节水型冲水组件在境内市场和境外市场销售收入比例比较接近，并且产品销售给境内的便器类卫生陶瓷厂商进行产品配套后，亦有部分出口境外，最终境外销售状况对公司整体销售收入的贡献不容忽视。当前，全球中高端便器类卫生陶瓷行业的运营状况，是直接影响公司经营业务的主要原因；国内外房地产建筑市场的发展形势，是最终影响公司产品市场容量的根本原因。
　　（2）我国房地产市场政策调控风险
　　公司在国内市场销售收入占主营业务收入的比重较大。由于公司的国内客户主要是卫生陶瓷生产企业，而这些卫生陶瓷企业在国内的产品销售情况与我国房地产市场景气度直接相关。所以，作为公司产品的终端消费市场——房地产建筑市场的发展状况将间接影响公司产品的国内消费市场需求。
　　自从2016年年底的中央经济工作会议首次提出“房子是用来住的，不是用来炒的”后，近年国家多次重申或强调坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段。“房住不炒”政策已成为中国房地产政策的主基调。从中央到地方、从需求管理到供给管理体现出了高度的政策协同，各地政府根据形势变化及时跟进政策。
　　2023年7月，中央政治局会议首次未提及“房住不炒”，强调适时调整优化房地产政策，提倡“因城施策”根据不同地区对过去收紧政策设定相应的边际放松，通过降低购买首套住房首付比例和贷款利率、改善性住房换购税费减免、个人住房贷款“认房不用认贷”等政策措施，促进房地产平稳健康发展，盘活改造各类闲置房产。但房地产作为重要支柱行业，关系国家民生问题，国内政策方向仍以保障民生基础为主，持续加强住房限购、房地产金融管理、房地产交易及税收监管等，有可能进一步出台政策并加强房地产市场调控力度，房地产投资增速在中短期内存在持续放缓的可能性，这将可能影响到公司产品的国内市场消费需求，进而可能影响公司国内市场的销售收入。
　　3、经营风险
　　（1）汇率波动风险
　　公司产品出口以美元作为主要结算货币。前几年公司出口业务收入占主营业务收入的比例均在40%以上，目前略有下降，2022年公司出口业务收入占主营业务收入的比例大概为28.25%。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响在其他国家或地区对公司产品的购买力，从而影响公司出口产品的盈利能力，并进而影响公司经营业绩。
　　公司采取及时锁定出口价格、加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、适时签署部分外汇远期合约等多项风险控制措施，以及逐渐扩大公司海外市场销售规模以增加出口收入，尽可能减少汇率波动对公司出口业务、经营业绩的不利影响。
　　（2）产品研发和技术创新风险
　　公司自成立以来，凭借强大的研发实力与创新的技术成果使自身在冲水组件制造领域拥有较强的竞争优势，形成行业领先的卫浴节水技术。同时，公司自2021年发展自有品牌以来，逐步提升销售规模，形成高性价比智能卫浴产品的市场定位，但随着国家节能减排政策标准不断提升，对卫浴配件产品的节水性能要求越来越高，同时下游客户不断提高对新产品的开发与适配标准等。此外，在智能卫浴行业竞争加剧的形势下，消费市场选择面扩大、智能产品功能更新迭代速度加快，这都要求公司的产品研发与技术创新能够持续跟进。
　　如果公司无法及时把握卫浴配件行业与智能卫浴行业的发展趋势，加大对新产品的研发力度，保持公司在行业内领先的技术研发优势，公司将面临越来越大的市场竞争风险。
　　公司始终注重研发体系的建设和完善，逐渐形成强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新产品的在研开发项目。
　　（3）原材料价格波动风险
　　公司生产产品所需主要原材料为工程塑料、五金件、橡胶件、陶瓷、电子材料等，其中工程塑料是公司最重要的生产用原料，占生产成本的比重在30%以上，相对较高。工程塑料包括ABS、POM、PP等大宗类化工原料，属于石油化工行业与煤化工行业的副产品。因此，公司的主要原材料工程塑料的市场价格一方面会受市场供需状况因素影响，另一方面会受到石油、煤炭、天然气等价格波动影响，而工程塑料的市场价格波动会造成公司采购成本的变化。如果公司主要原材料价格出现大幅波动，将使公司的生产成本控制具有不确定性，从而影响公司经营业绩。陶瓷目前国内的产能属于过剩阶段，供应周期和价格不会产生较大波动；电子材料方面公司主要应用的是家用芯片，资源和价格较平稳，因地缘政治原因产生较大波动的可能性较小。
　　公司通过采取提前订货、锁定原材料采购价的方式控制主要原材料采购成本上升，并将不断寻求不同措施应对原材料价格波动风险。
　　4、财务风险
　　（1）企业所得税优惠风险
　　2021年11月，公司通过高新技术企业资格重新认定，并领取厦门市科学技术局、厦门市财政局、国家税务总局厦门市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202135100513），有效期三年；全资子公司一点智能也于2022年11月17日获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202235100029），有效期三年。根据《高新技术企业认定管理办法》《中华人民共和国企业所得税法》等相关规定，公司及全资子公司一点智能自通过高新技术企业认定起连续三年，享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。
　　未来，如果因政策原因导致公司及全资子公司一点智能高新技术企业资质失效，将不再享受15%的所得税优惠税率，进而将增加公司的税负成本，给公司的盈利能力与股东回报带来一定影响。
　　（2）出口退税政策变动风险
　　出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争。对出口产品实行退税是国际惯例，亦符合WTO规则。
　　报告期内，公司冲水组件产品作为卫生陶瓷的核心部件享受13%~15%的出口退税优惠政策。未来，如果国家降低冲水组件等产品的出口退税率，将直接增加公司的营业成本，进而对公司的出口业务及经营业绩产生一定的不利影响。
　　5、管理风险
　　公司自设立以来，业务规模不断壮大，经营业绩稳步提升。在快速发展的同时，公司已经建立了完善的法人治理结构，并形成了有效的内部监督机制。公司自上市后便不断完善内部控制制度，引进先进的管理和制造理念。但随着公司资产规模与业务收入进一步扩大与提升，公司的组织架构、管理体系、决策程序将更加趋于复杂。这在资源整合、技术进步、研发投入、生产效率、产品投放、市场开拓、资本运营等方面对公司的管理层提出更高的要求，进而将增加公司经营决策和风险控制的难度。
　　未来，如果公司管理层的业务水平、管理能力以及风险意识不能适应公司规模迅速扩张的需要，公司各级管理人员不能对每个关键控制点进行有效控制，公司的组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整与完善，这都可能会为公司的生产经营带来潜在的管理风险，进而降低公司的运营效率，削弱公司的市场竞争力。
　　公司将不断健全法人治理结构，继续完善内部控制体系，并通过多种途径进一步提升各级管理人员素质，从而在整体上提升公司的管理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位：　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司从事的行业属于C29“橡胶和塑料制品业”。但就公司主营产品类别而论，目前公司主要从属于家居家装卫浴行业。　　（一）公司所属行业的发展阶段：　　自1999年瑞尔特成立伊始，公司就带着使命感，致力成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。成立至今，公司卫浴冲水系统产品遍及全世界八十多个国家和地区，携手国内外中高端卫浴品牌客户一起为全球水资源的节约做出了巨大的贡献。　　目前卫浴行业的新趋势将朝着智能、健康、关爱、卫浴空间美学的方向发展。经过多年的研发投... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位：
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司从事的行业属于C29“橡胶和塑料制品业”。但就公司主营产品类别而论，目前公司主要从属于家居家装卫浴行业。
　　（一）公司所属行业的发展阶段：
　　自1999年瑞尔特成立伊始，公司就带着使命感，致力成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。成立至今，公司卫浴冲水系统产品遍及全世界八十多个国家和地区，携手国内外中高端卫浴品牌客户一起为全球水资源的节约做出了巨大的贡献。
　　目前卫浴行业的新趋势将朝着智能、健康、关爱、卫浴空间美学的方向发展。经过多年的研发投入和产品布局，瑞尔特已形成包括以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案、以智能坐便器为核心的智能卫浴产品解决方案、同层排水系统产品解决方案、卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴装配式整体解决方案的产品体系。瑞尔特也进阶成为卫浴行业中为数不多拥有较完整的卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。
　　1、卫浴冲水系统行业发展阶段：
　　（1）全球水资源持续紧张和国家政策导向，推动节水型卫浴冲水系统行业发展：当前，全球水资源状况严重恶化，水危机日趋严重。与世界大多数国家相比，我国干旱缺水严重，面临更为严峻的水资源形势。日常生活中，便器用水是生活用水领域的主要部分，生活用水中的75%左右消耗在卫生间的便器及附属配套设施，节水型卫生洁具的研制、推广与应用是重要的科学节水举措之一，自上世纪 90年代以来，我国历年相继出台了多项产业政策推广节水型冲水器具，推动着节水型卫浴冲水系统行业的发展。随着水资源的持续紧张形势和国家越来越重视节水政策的推行，将继续推动节水型冲水组件产品的研制、生产、销售与推广，提高我国节水型卫浴冲水系统行业标准化与工业化水平，促进产业升级。
　　（2）卫浴行业集中度继续提高，带动卫浴冲水系统行业同步发展：卫浴冲水系统产品的行业格局深受下游卫浴品牌行业竞争格局变化的影响。当前，全球卫浴行业品牌集中度较高，ROCA、INAX、KOHLER、American Standard、TOTO等少数几家国际知名卫浴品牌商在国内高端卫浴领域占有较大市场份额，九牧、箭牌、惠达、航标、金牌、恒洁等国内知名卫浴品牌商也在国内中高档产品市场占据一定份额。瑞尔特等少数几家以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案的提供商凭借产品质量、性价比、供货保障等方面的优势，获得了下游知名卫浴品牌商的青睐，并保持着持久且稳固的合作关系。随着下游卫浴行业品牌集中度进一步加强，与国内外知名卫浴品牌厂商保持着良好、稳定合作关系的卫浴冲水系统产品解决方案提供商，亦将同步在发展过程中获得更大的竞争优势。
　　（3）卫浴冲水系统产品质量良莠不齐，两极分化局势明显：目前，卫浴冲水系统的核心为卫浴冲水组件，而在国内冲水组件制造领域内，生产企业众多，产品质量良莠不齐，两极分化严重。以瑞尔特、威迪亚为代表的中高端节水型冲水组件生产企业规模较大、标准化生产规范程度高、原材料品质优良、产品质量可靠、通过节水认证、产品使用寿命较长、产品性价比高，是行业内的主流企业，代表着节水型冲水组件产品的发展水平，在主流产品市场上具有较强的竞争优势并占据主导地位。低端冲水组件产品原材料廉价、产成品基本不满足法规及国家及地方标准要求、技术与工艺较为简单、使用寿命较短、质量缺乏保证、性价比低，低端冲水组件产品生产厂家数量众多，为非主流卫浴陶瓷企业提供配套。近年来，在国家节水强制标准深入实施的宏观背景下，随着居民生活水平及消费标准的提高，落后产能将逐渐被淘汰，低端冲水组件逐渐被中高端节水型冲水组件取代，此消彼长，以中高端节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品的制造企业的市场份额将随之增长。
　　（4）卫浴行业发展呈“新”空间概念，卫浴冲水系统配套解决方案优势将显：有别于以往的卫浴冲水系统生产企业以“产品销售”为导向，以生产制造、供应的稳定经营模式为主，目前，随着国民经济快速发展与人民生活水平的不断提升，年轻消费群体对卫浴产品的消费理念体现为智能、健康、关爱、卫浴空间美学。卫浴冲水系统产品在满足节水型冲刷功能的基础上，升级为适应智能化、一体化、兼备健康与舒适性的卫浴空间整体解决方案。卫浴冲水系统产品将开辟成为适应整体卫浴空间水系统设计并结合智能产品应用的新赛道。当前，卫浴空间配套解决方案的概念已经逐步在国内外知名卫浴品牌中成为未来发展的新方向，同时推动着卫浴冲水系统产品的需求升级，而配备有较强实力的中高端卫浴冲水系统产品制造优势、家庭水系统工业设计研发优势以及整体卫浴空间装配技术的企业将脱颖而出。
　　2、智能卫浴行业发展阶段
　　(1)智能卫浴行业处于发展初期，市场渗透率仍在低位:现代智能卫浴涉及产品已基本囊括卫浴空间装配，包括：智能坐便器、智能浴缸、智能花洒与龙头、智能浴室配件如智能浴室镜、恒温毛巾架。智能坐便器的发展于1964年由美国人Arnold Cohen发明并申请获得专利，但此后数十年里美国市场销量极低。20世纪后半叶被日本TOTO株式会社买下专利，并经过二度开发、植入新功能后在注重厕所文化的日本得到普及。智能坐便器于20世纪90年代开始逐渐在中国市场出现却长期处于“蛰伏期”且属于小众消费，销量长期低迷。中国智能坐便器市场于2010年前后开始发展，随着中国经济飞速发展与人民生活水平不断提升，人们对卫浴产品的概念，逐渐突破传统观念，愈加注重节能减排、艺术欣赏、保健养生等功能，并为高科技、智能化的卫浴产品的开发与应用带来了机遇。
　　近年来，国内智能坐便器企业发展仍处于初级阶段，但是发展迅猛，市场潜力巨大。国内智能坐便器市场渗透率较低，据中国家电网和奥维云网2022年 12月发布的《2022中国智能坐便器消费趋势》统计，“智能坐便器在我国的市场普及率约为5%”，“目前在中国的一线城市，例如上海、北京、广州等，智能坐便器的普及率在5—10%以上，而在一些新一线城市估计在3—5%左右。但是三四线城市和乡镇市场，几乎处于空白”。而在日本、韩国等国家，智能坐便器的普及率日本能达到接近90%、韩国约60%。由此可见，随着国民消费质量的日益提高，国内智能坐便器未来市场前景广阔。同时，智能坐便器产业在国内加速发展带动国内卫浴行业开始逐渐朝着智能卫浴行业的方向发展，智能卫浴产品大受中高端消费人群、中青年消费群体的欢迎，并逐渐有取代传统卫浴产品之势，成为卫浴行业的主要发展趋势。传统卫浴产品与智能化应用相结合，产品结构优化升级，市场相继覆盖了恒温智控浴缸与花洒，智能卫浴镜等一系列以智能卫浴空间为方向的产品，推动国内卫浴行业向智能化等多样性应用领域发展。（2）智能坐便器发展迅猛，壁垒较低，或将迎来市场竞争混战格局:当前，国内智能卫浴因其较低的行业壁垒与巨大的市场前景，在短短几年迅猛发展，吸引众多国内企业纷纷进入该新兴行业抢占市场、参与竞争。近年来，国内竞争已臻白热化，据不完全统计，2015年我国有68家生产智能坐便器的制造商。而截止今年1年底我国从事生产、研发智能坐便器产品及相关产品的厂商已增至300-400家。
　　目前中国智能坐便器市场的品牌格局，既有传统卫浴行业品牌，也有单一从事智能坐便器产品的小厂商，还有跨界进入智能坐便器产业的综合家电企业、综合家居建材企业，以及贴牌销售智能坐便器产品的互联网企业品牌，而在众多参与者之中，拥有丰富的生产经验、良好的制作工艺、严格的产品质量把控程序以及领先的研发体系的企业比如 TOTO、九牧、瑞尔特等，具有较为明显且独特的优势。但业内产品质量良莠不齐，智能卫浴产品也仍处于新概念产品，消费群体仍局限于中高端消费人群，在全球智能卫浴产品潜力市场基础上，仍有十分长足的发展空间。
　　（3）卫浴冲水系统设计智能化发展，赋能智能卫浴产品结构性升级:基于卫浴空间冲洗、清洁的功能特性，智能卫浴产品离不开卫浴冲水系统的设计基础。智能卫浴产品是卫浴冲水系统设计的智能化发展表现形式，体现最为明显的即为智能坐便器，在原有的节水型清洁功能的冲水系统设计基础上进行智能化升级，达到自动化感应、等离子杀菌、泡沫盾等智能性功能。在绿色健康的消费理念与居民消费需求的不断升级下，又将延伸出个性化定制、适老健康性新功能，需求推动智能坐便器不断推陈出新，逐步确定了智能坐便器兼备冲刷功能性与智能舒适性的发展方向。卫浴冲水系统设计的智能化发展，将推动整体卫浴空间产品升级，以冲水系统为基石，辅以智能应用的结构性优化提升，将持续赋能整体卫浴空间的智能化、一体化，促进智能卫浴行业的发展。
　　3、同层排水系统行业发展阶段
　　随着社会经济的发展和人民生活水平的提升，人们也更加注重舒适健康的生活环境，而住宅作为人们生活中最重要的环境，其建设质量和标准的重要性不言而喻，其中住宅建筑的排水系统，又是生活中必不可少的一个环节，尤其卫生间是住宅中使用频率较高的区域，兼顾多项功能，装修十分重要，因此也逐渐引起消费者的重视。
　　早期的住宅卫生间排水系统通常采用异层排水系统，该种排水系统下，排水管道要穿越楼板，预留孔洞，产生的主要缺点有房屋产权不清晰、上下层相互干扰、侵占空间、噪音干扰、异味、漏水等。因此国家和地方标准正在逐步取消异层排水，取而代之的是同层排水系统，同层排水系统又分为降板同层排水和不降板同层排水，目前都属于主推的排水方式。但是降板同层排水相较于不降板同层排水又存在着检修困难、层高受限等缺点，因此，不降板同层排水也就顺势成为更受消费者青睐的住宅装修排水系统解决方案。
　　国家相继出台的相关政策，也符合市场消费趋势，诸如，国家住建部出台的《住宅设计标准》（GB50096-2011）《装配式钢结构建筑技术标准》《装配式混凝土建筑技术标准》《建筑给水排水设计标准》（GB50015-2019）等标准中明确规定“住宅卫生间宜采用不降板同层排水”，国家标准图集《居住建筑卫生间同层排水系统安装》19S306也将“不降板同层排水系统”作为原图集修编的重点内容。国家这些相关标准的出台，也表明了不降板同层排水系统不仅更受消费者青睐，同时不乏政策上的支持，预计未来将会成为住宅卫生间排水系统装修的主流。
　　在同层排水系统行业中，以瑞士的吉博力著称，其于90年代入驻中国，并引入建筑同层排水系统，目前进入该行业并且占据较大市场份额的参与者数量较少，还未迎来激烈的竞争格局，随着政策的推行和消费理念的升级，市场潜力不容小觑。在不降板同层排水系统中，隐藏式水箱、卫浴管道系统等均为系统应用必不可少的产品，将会随着同层排水系统行业同步发展。公司自主研发、生产、销售的同层排水系统产品包含隐藏式水箱、卫浴管道系统等，已在同层排水系统领域进行产品和技术的储备，目前基本可以同国际品牌媲美。
　　（二）公司所属行业的周期性特点：
　　公司下游客户主要是国内外中高端便器类卫生陶瓷品牌企业、房地产精装修市场、存量房换修市场、线上电商平台、线下建材门店等，公司产品的终端消费市场主要是全球房地产建筑市场。全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，并间接影响卫浴产品的市场消费需求，进而相应影响公司销售业务。卫浴行业的景气度，在一定程度上与房地产投资规模正相关，由于房地产投资规模受宏观经济形势与政府调控政策的影响较大，因此卫浴行业的景气度亦会受此影响。作为卫浴产品的终端消费市场，房地产市场的发展状况，会直接影响卫浴设施行业的发展、卫生陶瓷厂商的营业销售以及其他下游终端市场的需求，从而间接影响卫浴产品的国内市场消费需求，进而对卫浴企业的市场销售收入造成相应影响。
　　但是，公司生产的卫浴配件产品的境外出口销售额在营业总收入中占相当比例，同时公司卫浴配件产品销售给境内陶瓷卫浴厂商，进行产品配套后，亦有部分出口境外，并且公司也在积极开拓智能坐便器的海外市场，最终境外销售情况对公司的整体销售情况贡献较大。另外，目前存量房换修市场占比相对较高，因此，国内的房地产周期对公司影响相对有限。
　　近年来，中国实体经济的持续下行和 “房住不炒”政策的延续性，反映到品牌众多、质量参差不齐的卫浴行业，出现行业整合，洗牌加速。随着公司下游客户的品牌集中度持续加强，知名卫浴品牌商的市场地位进一步巩固，同时带动公司产品的市场份额稳定增长。作为与国内外知名卫浴品牌厂商形成稳定、良好的战略合作关系的卫浴空间和家庭水系统解决方案的提供商，公司的市场竞争优势也进一步得到加强，因此，国内中高端水系统领域中的卫浴冲水系统产品的行业景气度仍然较高。
　　随着居民生活水平不断提升、对于生活品质的要求越来越高，消费者对智能、健康新卫浴产品的认知更加清晰，需求量在持续增加，在多重因素的共同作用下，国内具有健康理念的智能化卫浴产品的市场规模正在逐步扩大。
　　综上，公司主营产品所属的卫浴行业并未呈现较强的周期性特征。
　　（三）公司所处的行业地位：
　　作为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商，公司参与全球卫浴及配件产品市场竞争，从卫浴空间的水系统及其配套的研发生产，到将水系统结合智能化的运用，再到整体卫浴空间的装配解决方案，公司在竞争中不断走在创新研发的前端，以舒适、健康、节能为理念，迅速发展。公司产品获得十多个国家或地区的产品质量认证，出口南美、亚洲、北美、欧洲等八十多个国家和地区，为众多国际高端卫浴品牌和国内知名卫浴品牌提供产品，具有稳定的合作关系。公司在智能化卫浴空间产品领域具有高超的研发设计能力、严格的质量管控体系并积累了丰富的生产制造经验。公司坚持以“技术驱动”为发展动力，近年来持续加大对智能卫浴产品的投入，在智能卫浴产品领域的市场竞争力不断攀升，公司智能卫浴产品先后荣获“沸腾杯”质量金奖、2020年智净杯“智能卫浴科技创新奖”、中国建陶质量大会“科技领先产品奖”、第十六届中国厨卫行业高峰论坛“2022厨卫行业产品质量金奖”与“2022中国智能卫浴领跑品牌”。当前，瑞尔特在国内冲水组件市场占有率排名估量位居第一名，在全球冲水组件市场占有率排名估量位居前三名。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　公司自 1999年成立以来，从致力于节约全球水资源的卫浴产品的研发、生产与销售到致力于成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。报告期内，主营业务未发生重大变化。目前，公司产品主要包括：卫浴冲水系统产品（节水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱等），智能卫浴产品（一体式智能坐便器、智能坐便盖等），同层排水系统产品（隐藏式水箱、卫浴管道等），同时卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴装配式整体解决方案的也是公司产品体系的组成部分。其中，节水型冲水组件、智能坐便器、隐藏式水箱是公司的核心产品，冲水组件属于卫浴冲水系统的核心部分，如同手表中的机芯，它决定便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是便器最核心的配套部件；智能坐便器是公司通过卫浴冲水系统设计结合智能化应用的体现，以智能坐便器为代表的包括智能浴室镜、智能花洒等，再到整体智能卫浴空间的互联一体，代表着卫浴行业的未来发展方向；隐藏式水箱在同层排水系统中广泛应用，是公司进入同层排水系统行业的明显优势之一。公司生产的卫浴配件产品和智能卫浴产品主要应用在家庭住宅、宾馆酒店、商场、写字楼等房屋建筑的卫生间设施。报告期内，公司的主要业务、主要产品及其用途未发生重大变化。
　　（二）经营模式
　　公司一直采用“订单式”的经营模式，公司的盈利能力一方面取决于自身的技术实力、产品质量，另一方面还依赖自身在采购、生产、销售方面的有效控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　1、采购模式：公司对主要原材料生产厂商和原料规格型号进行严格的管控，订购采用订货点采购模式。对于常用的其他原材料，公司采用MRP（物料需求计划）订购模式进行采购。公司对工程塑料等原材料的采购标准较高，主要应用知名化工企业出品的工程塑料。由于公司具有采购数量大、结算信用高等特点，公司与主要原材料供应商保持紧密的合作关系，并通过签订长期购销合同以保证稳定的供应量和有利的采购价格。
　　2、生产模式：公司主要根据客户的订单需求进行生产安排，并始终根据ISO9001国际质量管理认证体系对所有生产环节进行质量管控。主要的生产过程包括工单生成、物料准备、注塑加工、半成品装配、入库检验等环节。具体流程为：业务主管审批《客户订单通知单》后转由生产管理部门进行生产安排；生产管理部门根据订单数量、交货期限等生成装配工单及物料需求，并根据物料供给状况做装配生产计划；制造部、成型部根据生产计划启动注塑加工、半成品装配等批量生产工作；品管部门对产成品进行入库检验；入库后发货员依据客户订单安排发货。
　　3、销售模式：
　　公司国内外销售模式主要是直销模式（即直接开发终端客户），对于个别经销商优势较为明显的地区，如亚洲部分区域，则辅以经销模式（即通过经销商分销产品）。公司的下游客户主要是卫浴品牌商、家电巨头及境内互联网企业。这些企业对卫浴产品与服务要求较高，直销模式有助于公司为客户提供更好的产品与服务，同时利于推广公司品牌，是公司最主要的销售模式。同时，公司的销售模式还包括经销商渠道、工程端渠道以及包括天猫、抖音、京东等平台在内的线上渠道，前述销售模式是对直销模式的有益补充，符合公司的实际情况与销售策略。在经销商渠道方面公司与拥有良好商业信誉、广泛销售渠道、丰富客户资源的经销商进行合作，由其进行某个区域某类产品的经销；在工程端渠道方面，公司在严格控制回款期限风险的前提下，积极拓展建筑开发商、装修商的相关项目；线上销售渠道方面，公司组建电商运营团队，结合公司研发生产优势并通过产品差异化实现线上渠道销售的持续发展。另外一直以来，公司积极参与行业的各种展会活动，以挖掘商业机会并推广公司品牌知名度，公司近些年参加的展会主要包括：美国国际厨卫展、德国国际厨卫展和上海国际厨卫展等。
　　4、定价模式：公司根据客户对产品需求配制和能够接受公司产品或服务的细微差别，而制定不同的产品价格策略。即公司的定价模式为“细分市场定价”。
　　5、结算模式
　　（1）采购方面：对于固定采购的生产性物料，由供货方提供《对账单》与公司财务部进行核对无误后，供货商开具增值税发票，财务部按照《采购合同》约定的期限付款；对于非生产性物资或需作采购预付款的，由采购人员上报《采购需求》按公司相关审批流程获批后，填写《付款通知书》等有关单据，转由财务部付款。
　　（2）销售方面：国内客户，产品发货至客户签收后，公司每月根据订单、送货回单与客户进行结算对账，客户根据合同约定及时付款。电子商务销售在向最终消费者发货、获得客户确认收货并付款后确认收入。公司与国外客户之间通常采用FOB模式进行货物交割，并采用T/T、L/C、O/A、Forfeiting方式结算货款。T/T、L/C、O/A系国际贸易中几种常用的国际结算模式，Forfeiting本质系一种出口贸易融资模式。
　　全球范围内的房地产市场发展形势，中高端便器类卫生陶瓷生产企业的经营状况，国内农村卫浴产品消费市场的发展，存量冲水组件换修市场的发展，国家节水政策对节水型卫浴配件产品的推广力度，以及公司未来在智能卫浴产品、同层排水系统产品等领域的发展水平，均构成公司的业绩驱动因素。报告期内，公司经营模式未发生重大变化，产品市场地位、竞争优势与劣势请参考“公司所处的行业地位”和“核心竞争力分析”，公司的主要业绩驱动因素、业绩变化符合行业发展状况。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司具备完整的卫浴空间和家庭水系统的完整解决方案，包括产品研发体系、生产制造体系和质量控制体系，在水系统范畴，具有稳居国内市场份额优势地位的节水型冲水组件等卫浴配件产品、在卫浴产品智能化运用中，亦在智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品领域的市场竞争积累了一定的比较竞争优势，主要体现在以下几个方面：
　　1、技术优势
　　（1）研发优势
　　公司专注于节水型冲水组件等卫浴配件产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品等的技术研发，每年持续不断地开发新产品以满足不同客户的需求，截止2023年3月31日公司及其全资子公司拥有 1695项专利权[其中包括：发明专利 102项（含美国发明专利11项，欧洲发明专利 2项）]，具备行业领先的卫浴节水技术。公司始终注重研发体系的建设和完善，形成了强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新产品的在研开发项目。
　　公司智能坐便器产品研发设计尤其注重用电安全（符合西方发达国家卫生间用电产品安全观），用水安全（马桶冲刷用水、人体局部冲洗用水、自来水管道做到安全隔离，防止污染饮用水），耐用性（降低产品生命周期内的故障率）。公司首创的双重洁净专利技术，可实现在一次冲水量的前提下实现连续两次虹吸冲刷，连管道也冲洗干净，该专利于2022年斩获了建材与家居行业专利金奖，公司自主研发的“E-shion冲刷系统”，双动力技术进行360°组合冲刷实现更佳冲刷效果的同时进行节约用水并有效缓解直冲噪音大的问题，内置“一体式冲洗阀”、下沉式水箱则能够实现纯机械式无电冲刷并且主冲不受水压影响，UX系列智能坐便器可实现停电冲水、零水压冲水；公司通过不断的研发创新，引领行业的发展。公司先后参与起草、制定诸多国家标准和协会标准，比如《CBMF15—2016智能坐便器》《GB/T34549—2017卫生洁具 智能坐便器》《GB/T23131-2019家用和类似用途电坐便器便座》《GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等级》。
　　自2003年起，公司被厦门市科技局认定为“高新技术企业”；2009年7月，公司获得“国家高新技术企业”资格；2012年7月，公司顺利通过高新技术企业资格复审。2015年7月，公司通过高新技术企业资格的重新认定；2018年10月，公司通过高新技术企业资格的重新认定；2021年11月，公司通过高新技术企业资格的重新认定。公司专注于研发、生产、销售智能坐便器的全资子公司厦门一点智能科技有限公司也于2022年11月17日获得《高新技术企业证书》。
　　公司曾经先后在技术方面荣获市级、省级、国家级的一系列荣誉，比如“厦门市专利试点企业”、“厦门市科技小巨人领军企业”、“省级企业技术中心”、“国家知识产权优势企业”。
　　（2）模具制造优势
　　公司不仅拥有先进的模具制造设备，还拥有完整的模具研发、模具设计、模具加工制造能力的技术团队，从产品设计阶段开始与客户对接沟通，快速响应客户需求，参与产品前端模具设计。公司依托技术人员的研发经验，为新产品提供模具的解决方案，并同步进行快速制模、毛坯试制，为模具的快速开发制造提供了有力的保证。
　　2、客户优势
　　公司在卫浴冲水系统行业的节水型冲水组件细分领域内知名度高，海内外知名的中高端卫浴品牌厂商均与公司建立良好、稳定的合作关系，公司的节水型冲水组件等产品进入全球顶级卫浴品牌商的配套体系，为公司的长远发展奠定了坚实基础。节水型冲水组件是便器类卫生洁具的核心配件，知名卫浴品牌商最注重的是配套产品品质的可靠性与质量的稳定性，对配套商的选择有严格的验厂程序与较长时间的产品测试周期，冲水组件配套商必须通过多项环节的检验测试后方可进入知名卫浴品牌商的配套体系。客户通常要对公司在产品品质、质量管理和控制体系、产品认证、研发能力、生产管理、交货周期、社会责任等方面进行考察验厂后方能确定合作，这种合作关系一旦形成，将在较长时期内保持稳定。公司智能坐便器产品为部分海内外中高端卫浴品牌、著名家电品牌及境内互联网企业提供ODM，几十家ODM客户中含有国内个别一线家电巨头和海外个别顶级奢侈卫浴品牌。公司从智能坐便器研发设计、到生产制造、再到品质管控、最后到售后服务，都有专业、严整、完善的自有体系，并且逐年推出升级换代新功能产品。作为以产品品质质量本身赢得市场、极度重视智能卫浴技术研发的智能坐便器生产厂商，公司智能坐便器产品赢得ODM客户和消费者的信任和认可。
　　3、品质优势
　　R＆T即Reliable and Trustworthy，可靠的产品、可信赖的团队，公司秉承“以人为本，持续改善”的理念，贯彻“诚信品质、成就客户、价值创造、创新改善、高效协同”的核心价值观，致力于节约全球水资源和提升消费者产品体验感和舒适度的产品研发和生产，为客户提供优质的产品和服务。公司的节水型冲水组件等卫浴配件产品的使用寿命、质保期限处于行业前端。
　　公司智能坐便器采用进口元器件、质量过硬、维修率低、质保期长并且提供较为全面的售后服务，曾获“沸腾杯”质量金奖、2022年厨卫行业产品质量金奖。
　　“品质致胜”是公司长期坚持的治司方针，公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一直以来，公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节均实施严格的质量控制，在行业内具有很高的美誉度。公司建立了高标准的质量管理体系，早在 2004年公司即通过 ISO9001质量管理体系认证，并在生产过程中采用严谨的制造工艺与严格控制流程，使产品质量性能指标得到了可靠保证。公司生产的进水阀、排水阀等冲水组件产品，经过多年的技术革新，现有产品性能、质量获得了国内外卫浴品牌商的普遍认可。
　　4、认证优势
　　公司产品获得：美国cUPC、EGS、FCC、EPA、Mass、DOE、CEC、MAP、NSF等认证，中国CQC认证、水效认证，澳大利亚WaterMark、WELS、RCM认证，英国WRAS认证，欧盟CE认证，法国NF认证，印度UPCI认证，香港WSD认证，新加坡 PSB 认证，沙特阿拉伯Saber、WEL认证，墨西哥NOM认证等十多个国家或地区的权威机构认证。公司所获权威机构的产品认证，既有作为产品进入当地市场前提条件的强制性认证，也有为取得市场消费者认可或作为证明产品性能优越的自愿性认证。公司不仅在取得这些认证时，需要经历初检、复检、实验室测试、评估等多项环节，还需在日常生产过程中，依照初次申请认证时的审核体系要求对产品及产品各零部件进行严格的质量控制；同时，认证机构每年会对公司进行1-4次年度审核。目前在产品认证方面，公司在同行业中处于领先地位，这使得公司的产品在国际市场上具有较大竞争优势。
　　公司获得 CNAS 实验室认可证书，标志着公司实验室具备了国家及国际认可的检测能力，对保障公司产品品质、提升公司产品研发水平及增强客户对公司产品的认可度具有促进作用，有助于公司提升核心竞争力。
　　5、规模优势
　　随着新零售需求和市场竞争日益激烈，中高端卫浴品牌商对产品的交货周期，对配套商的生产规模要求越来越高。公司是行业领先的节水型冲水组件等卫浴配件产品、智能坐便器等智能卫浴产品、同层排水系统产品制造企业，在目前具有相对充足的产能，且依托工业4.0制造体系，在客户交付周期方面有非常大的竞争优势，可以为客户进行快速交付，超预期满足客户交期需求。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司坚持以市场为导向，以技术为支撑，以服务为核心的营销战略，努力拓展销售渠道，持续深耕国内外市场，优化公司产品体系，加大研发投入和提升制造技术，不断扩大公司在卫浴冲水系统产品、智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品市场占有率的提升。
　　2022年，在全球经济运行周期下行和智能卫浴需求旺盛的背景下，公司实现营业收入195,958.90万元，与上年同比增长 4.89%；受原材料价格周期性回落和人民币贬值两个因素共同影响，公司实现净利润20,803.03万元，较上年同比增长55.76%；公司投入研发费用 8,293.20万元，同比增加投入1,141.40万元，主要系研发人力资源费的增长。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　公司秉承着共创健康舒适生活，关爱人和水资源的使命，并致力于成为卫浴空间和家庭水系统解决方案的卓越提供商。随着国民经济快速发展与人民生活水平的不断提升，居民消费随之升级，在可持续发展观与绿色健康的新消费理念下，居民对传统卫浴的需求在基础的冲刷功能性之上，到了进一步追求节能减排、舒适安全的新阶段，公司成立初期便致力于家庭水系统节水型冲水组件的生产与研发，节水性、安全性能居行业领先地位。在“十四五”规划下，着力推动高质量发展成为驱动力，卫浴产品有了新的命题，公司从单一的产品到智能化、节水型的卫浴空间产品和家庭水系统的多样性应用领域的高质量结合，联动家庭卫浴产品打造智能化、一体化、舒适性的新型卫浴空间，并且不断为符合人体力学的产品结构设计以及满足国内家庭卫浴空间产品各年龄段消费需求的转变而持续创新与升级。
　　例如2015年1月财经作家吴晓波《去日本买只马桶盖》引发全民对智能马桶盖板的关注，李克强总理于2015年两会期间在谈到“出国买马桶盖”问题时表示：中国企业要升级，如果国内也有相同质量的产品，应该更有竞争力，“起码能为消费者省下机票钱！”之后，智能坐便器产业在国内开始加速发展，并逐渐成为卫浴行业的主要发展趋势。经过几年来的发展，我国智能坐便器的市场规模持续扩大，市场渗透率也在不断提升。智能坐便器的功能也从最初的加热、清洁等简单功能往更加智能化、人性化方向发展，越来越受到消费者的青睐。
　　不仅仅是智能坐便器，卫浴空间和家庭水系统涉及的产品，包括：智能花洒与龙头、智能浴室镜、节水型冲水组件、隐藏式水箱等都将更加符合消费者及高端卫浴品牌厂商的选择。而如下几个趋势，更预示着符合智能、健康、美学的新型卫浴空间产品市场高景气度将继续保持：
　　1、信息技术与传统产业深度融合，推动“智能+”产业快速发展，同时人民生活水平提升奠定了智能化、健康型卫浴产品的购买力基础，并且消费者对智能健康型卫浴产品的认知度和认可度提升，也促使其在新房装修或存量房改造方面首选智能健康型卫浴产品。
　　2、我国农村市场庞大，是国内市场需求扩大的重要增长点，但购买力相对于城镇市场会略低，因此简配功能的智能卫浴产品需求空间有望打开。
　　3、我国人口老龄化日益加深，适老化产品及康养理念逐渐深入人心，而智能健康型卫浴产品可以改善老年人的卫生问题及如厕时的安全问题。
　　4、由于全球水资源持续紧张，伴随着国内外节水政策调整，以及城乡居民生活消费水平的发展，势必间接带动中高端节水型冲水组件逐步取代并淘汰低端冲水组件，节水型冲水组件制造企业的市场份额预期持续扩展，从而实现节水型冲水组件行业的持续发展。
　　5、国家不断提倡在住宅卫生间宜采用不降板同层排水系统，随着政策的推行及消费理念的改变，精密、高品质的卫生间排水系统市场预计会迎来发展上升期。
　　虽然智能卫浴产品仍处于导入期，但国内市场有望在未来几年内迎来渗透率的爆发性增长，就智能坐便器而言即拥有“千亿级”的市场容量，因此全球智能卫浴产品市场潜力巨大。面对巨大的潜在市场，对于想打破现有市场格局的卫浴企业来说，智能卫浴产品领域是实现弯道超车的绝佳机会。
　　瑞尔特已形成包括以节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统产品解决方案、以智能坐便器为核心的智能卫浴产品解决方案、同层排水系统产品解决方案、卫浴适老产品解决方案、卫浴空间智慧互联解决方案和卫浴装配式整体解决方案的产品体系。瑞尔特在节水型冲水组件为核心的卫浴冲水系统领域，已发展成为规模最大的企业之一和行业领先的节水型冲水组件制造企业，未来将稳固节水型冲水组件国内领先地位。在以智能坐便器为核心的智能卫浴领域，公司在智能卫浴产品领域具有高超的研发设计能力、严格的质量管控体系，并积累了丰富的生产制造经验，组建了一定规模的运营和服务团队。公司近年来持续加大研发创新、运营方面的投入、扩大运营和服务团队的规模和提高团队专业素质，以期在智能卫浴产品领域的市场竞争力不断攀升。瑞尔特在同层排水系统领域中，也布局了产品和技术的储备，同时，公司放眼未来卫浴产品发展方向，储备适老型卫浴产品、智能卫浴空间及装配式卫浴整体产品配置。
　　当前，瑞尔特在国内冲水组件市场占有率排名估量位居第一名，在全球冲水组件市场占有率排名估量位居前三名。通过对智能化、健康型卫浴产品、家庭水系统产品、同层排水系统产品行业格局和趋势的展望，并依托于公司的在研发、生产、制造等各方面的竞争优势，预计将对公司的经营带来积极的影响。
　　（二）公司发展战略和经营计划
　　发展战略：公司继续秉承“共创健康舒适生活，关爱人和水资源”的使命。采取以市场为基础，以技术为支撑，以服务为核心的营销战略，通过加大研发设计和制造技术的提升、规模化生产等方式，为客户提供优质的产品和服务，巩固和强化公司在技术、生产、市场等领域的核心竞争优势。不断拓展全球范围的市场份额，促使公司在行业领域的竞争力和全球行业地位得到全面提升，未来将基于公司卫浴冲水系统研发优势，结合卫浴产品的智能化运用，完善整体卫浴空间配套服务与完整解决方案，力争将公司发展成为全球领先的卫浴空间和家庭水系统解决方案提供商。
　　经营计划：2023年度，公司将继续巩固和增强在节水型卫浴冲水系统产品制造领域的全球市场地位，深耕国内智能化卫浴空间产品市场，加大布局全球智能卫浴产品推广力度的战略，维持与发展和世界知名卫浴品牌重要战略合作伙伴的关系。公司将继续加强研发和进一步推动数字化转型，提升规模效应与技术水平，助力降本增效，并将立足优势产品，扩大差异化竞争优势，不断加大市场开拓力度，力争实现公司在卫浴冲水系统产品、智能卫浴产品、同层排水系统产品等产品市场占有率的提升。
　　本经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺。
　　请投资者注意投资风险。
　　（三）未来发展战略和经营目标的实现过程中可能面临的风险因素
　　1、宏观经济风险
　　（1）国际宏观经济波动风险
　　当前，全球贸易紧张局势加剧并且增速放缓，在各国单边主义和贸易保护主义抬头、贸易摩擦升级、非关税措施激增、地缘政治局势紧张等复杂多变的形势下，国际贸易负重前行。
　　一些重要的国际和区域经贸谈判进展不及预期，会对未来世界贸易与投资格局带来深远影响。作为全球最大的经济体，美国在贸易政策上采取更加强硬且力度更大的保护主义措施，导致全球面临的逆全球化挑战更加严峻。国际社会正处于新一轮国际贸易投资规则的重塑期，各国的博弈将进一步加剧，并对国际经贸往来产生重大影响。发达国家谋求主导建立新的国际规则或制度体系，但鉴于自身实力的相对衰落和不断加深的国际相互依赖，难以行之有效地通过传统“遏制”手段限制新兴市场和发展中国家在国际规则制定方面的话语权。
　　公司产品出口的主要目标国家或地区多为新兴市场经济体，如果未来全球宏观经济形势发生进一步不利变化并向新兴市场经济体蔓延，尤其是这些国家或地区的基础建设投资、房地产市场投资下滑，消费者减少在卫浴产品上的消费开支，这些国家或地区的卫生陶瓷生产企业经营状况恶化等，很可能会导致公司在这些国家或地区的客户对冲水组件等卫浴配件产品的需求下降，从而可能造成公司所处行业的出口增速下降，进而对公司主要产品的出口造成不利影响。
　　（2）国内宏观经济波动风险
　　当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济增长动力从过去的要素驱动、投资驱动发展转向以创新驱动发展为主的转变。中国经济正经历转型升级，结构优化的关键阶段。国内经济结构性矛盾依旧突出，防范化解风险挑战、实现经济稳定发展任务艰巨。中国人口众多、初级发展阶段等基本国情短期内难以改变，经济结构调整和经济转型的基础较为脆弱，一旦面临外部风险的冲击，经济增长模式面临考验。
　　过去因一些客观原因，造成绝大多数国家经济陷于困境，使得各国有意建立独立、完整的产业链。未来，全球产业链可能被简化，全球产业链可能会减少对中国的依赖，全球产业链去中国化风险加大。2020年5月，中共中央政治局常委会会议首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，并之后在多次重要会议、文件中被提及。以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在逐渐形成。
　　公司面临因国内宏观经济波动而造成未来业绩增速放缓的风险。未来，若国内经济增长速度下降，固定资产投资增速放缓，居民消费需求降低，房地产市场低迷，进而对公司的外部发展环境造成影响。
　　（3）出口国家或地区实行贸易保护主义风险
　　近年来，西方主要国家民粹主义盛行、贸易保护主义抬头，经济全球化遭遇逆流。当前，一些主要经济大国和发达国家，对中国实施贸易保护主义，甚至滥用国际规则和国内安全法则。
　　未来，无法排除部分国家或地区对中国的贸易保护主义政策和措施加剧。一旦这些国家和地区的贸易政策发生重大变化或经济形势恶化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦或争端等情况，将可能影响到公司在这些国家和地区的下游客户对公司产品的需求，进而影响公司产品出口。
　　2、终端市场变化风险
　　（1）全球房地产市场风险
　　作为现阶段全球最大的卫生陶瓷生产国与出口国，中国卫生陶瓷的产量占全球卫生陶瓷产量的比重较大。其中，便器类卫生陶瓷制品的产量占卫生陶瓷总产量的比重较大，并且便器类卫生陶瓷制品的主要配件包括冲水组件、冲水水箱、盖板等卫浴配件产品。作为全球领先的以节水型卫浴配件为核心的卫浴冲水系统企业，公司下游客户主要是国内外中高端便器类卫生陶瓷品牌企业，公司产品的终端消费市场主要是全球房地产建筑市场。全球房地产建筑市场的发展状况，直接决定卫浴行业的市场规模，并间接影响卫浴配件产品的市场消费需求，进而相应影响公司销售业务。公司核心产品之一节水型冲水组件在境内市场和境外市场销售收入比例比较接近，并且产品销售给境内的便器类卫生陶瓷厂商进行产品配套后，亦有部分出口境外，最终境外销售状况对公司整体销售收入的贡献不容忽视。当前，全球中高端便器类卫生陶瓷行业的运营状况，是直接影响公司经营业务的主要原因；国内外房地产建筑市场的发展形势，是最终影响公司产品市场容量的根本原因。
　　（2）我国房地产市场政策调控风险
　　公司在国内市场销售收入占主营业务收入的比重较大。由于公司的国内客户主要是卫生陶瓷生产企业，而这些卫生陶瓷企业在国内的产品销售情况与我国房地产市场景气度直接相关。所以，作为公司产品的终端消费市场——房地产建筑市场的发展状况将间接影响公司产品的国内消费市场需求。
　　自从2016年年底的中央经济工作会议首次提出“房子是用来住的，不是用来炒的”后，近年国家多次重申或强调坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，不将房地产作为短期刺激经济的手段。“房住不炒”政策已成为中国房地产政策的主基调。从中央到地方、从需求管理到供给管理体现出了高度的政策协同，各地政府根据形势变化及时跟进政策。
　　未来，“房住不炒”政策的延续性，将有利于中国房地产市场平稳健康发展。但国内有可能进一步出台政策并加强房地产市场调控力度，房地产投资增速在中短期内存在持续放缓的可能性，这将可能影响到公司产品的国内市场消费需求，进而可能影响公司国内市场的销售收入。
　　3、经营风险
　　（1）汇率波动风险
　　公司产品出口以美元作为主要结算货币。近几年，公司出口业务收入占主营业务收入的比例均在40%左右。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响公司出口产品的盈利能力，并进而影响公司经营业绩。
　　随着公司海外市场销售规模的逐渐扩大，出口收入可能进一步增加。
　　公司采取及时锁定出口价格、加强与客户沟通互动、持续推进新产品开发、签署部分外汇远期合约等多项措施，尽可能减少汇率波动对公司出口业务、经营业绩的不利影响。
　　（2）产品研发和技术创新风险
　　公司自成立以来，凭借强大的研发实力与创新的技术成果使自身在冲水组件制造领域拥有较强的竞争优势，形成行业领先的卫浴节水技术。但随着国家节能减排政策标准不断提升，对卫浴配件产品的节水性能要求越来越高，同时下游客户不断提高对新产品的开发与适配标准等，这都要求公司的产品研发与技术创新能够持续跟进。
　　如果公司无法及时把握卫浴配件行业的发展趋势，加大对新产品的研发力度，保持公司在行业内领先的技术研发优势，公司将面临越来越大的市场竞争风险。
　　公司始终注重研发体系的建设和完善，逐渐形成强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新产品的在研开发项目。
　　（3）原材料价格波动风险
　　公司生产产品所需主要原材料为工程塑料、五金件、橡胶件、陶瓷、电子材料等，其中工程塑料是公司最重要的生产用原料，占生产成本的比重在30%以上，相对较高。工程塑料包括ABS、POM、PP等大宗类化工原料，属于石油化工行业与煤化工行业的副产品。因此，公司的主要原材料工程塑料的市场价格一方面会受市场供需状况因素影响，另一方面会受到石油、煤炭、天然气等价格波动影响，而工程塑料的市场价格波动会造成公司采购成本的变化。如果公司主要原材料价格出现大幅波动，将使公司的生产成本控制具有不确定性，从而影响公司经营业绩。陶瓷目前国内的产能属于过剩阶段，供应周期和价格不会产生较大波动；电子材料方面公司主要应用的是家用芯片，资源和价格较平稳，因地缘政治原因产生较大波动的可能性较小。
　　公司通过采取提前订货、锁定原材料采购价的方式控制主要原材料采购成本上升，并将不断寻求不同措施应对原材料价格波动风险。
　　4、财务风险
　　（1）企业所得税优惠风险
　　2021年11月，公司通过高新技术企业资格重新认定，并领取厦门市科学技术局、厦门市财政局、国家税务总局厦门市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202135100513），有效期三年；全资子公司一点智能也于2022年11月17日获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202235100029），有效期三年。根据《高新技术企业认定管理办法》《中华人民共和国企业所得税法》等相关规定，公司及全资子公司一点智能自通过高新技术企业认定起连续三年，享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。
　　未来，如果因政策原因导致公司及全资子公司一点智能高新技术企业资质失效，将不再享受15%的所得税优惠税率，进而将增加公司的税负成本，给公司的盈利能力与股东回报带来一定影响。
　　（2）出口退税政策变动风险
　　出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争。对出口产品实行退税是国际惯例，亦符合WTO规则。
　　报告期内，公司冲水组件产品作为卫生陶瓷的核心部件享受13%~15%的出口退税优惠政策。未来，如果国家降低冲水组件等产品的出口退税率，将直接增加公司的营业成本，进而对公司的出口业务及经营业绩产生一定的不利影响。
　　5、管理风险
　　公司自设立以来，业务规模不断壮大，经营业绩稳步提升。在快速发展的同时，公司已经建立了完善的法人治理结构，并形成了有效的内部监督机制。公司自上市不断完善内部控制制度，引进先进的管理和制造理念，随着公司资产规模与业务收入进一步扩大与提升，公司的组织架构、管理体系、决策程序将更加趋于复杂。这在资源整合、技术进步、研发投入、生产效率、产品投放、市场开拓、资本运营等方面对公司的管理层提出更高的要求，进而将增加公司经营决策和风险控制的难度。
　　未来，如果公司管理层的业务水平、管理能力以及风险意识不能适应公司规模迅速扩张的需要，公司各级管理人员不能对每个关键控制点进行有效控制，公司的组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整与完善，这都可能会为公司的生产经营带来潜在的管理风险，进而降低公司的运营效率，削弱公司的市场竞争力。
　　公司将不断健全法人治理结构，继续完善内部控制体系，并通过多种途径进一步提升各级管理人员素质，从而在整理上提升公司的整体管理水平。 收起▲