一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所从事的主要业务情况　　本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入智能锁、新风系统等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、防火防水材料、机电设备等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。产品广泛应用于住宅建筑、轨道交通、市政工程、学校、工厂及酒店等多类建筑场景。　　公司销售模式以线下为主，开发有“坚朗云采”线上平台，并在国内主要平台设有坚朗旗舰店开展... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所从事的主要业务情况
　　本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入智能锁、新风系统等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、防火防水材料、机电设备等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。产品广泛应用于住宅建筑、轨道交通、市政工程、学校、工厂及酒店等多类建筑场景。
　　公司销售模式以线下为主，开发有“坚朗云采”线上平台，并在国内主要平台设有坚朗旗舰店开展电商销售业务，积极推动新媒体平台宣传和营销。报告期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“坚朗舒适家”，通过对线上客户的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类高协同业务场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨在打造针对B端工程类项目的全链条协同门户。平台主体功能已经按计划运行，目前处于功能优化与迭代阶段。公司高度重视并持续积累海外市场资源与能力，充分利用信息化管理平台优势，持续完善海外子公司的本土化运营与备货仓储功能，增加优势产品在海外的拓展力度，全面提升公司在海外市场的销售规模与品牌国际影响力。
　　（二）公司产品市场地位、市场竞争与业绩驱动因素
　　1、公司产品市场地位
　　报告期，公司在产品市场方面保持领先地位，入选“工信部第九批制造业单项冠军”，成为建筑五金细分领域第一家获得此荣誉的企业，体现了公司在专业化发展、市场竞争、自主创新、经营管理和加分项五大指标方面处于行业领先地位。作为国内建筑五金行业龙头企业，在门窗幕墙五金细分领域市场占有率、品牌首选度、综合实力位居领先行列，并在全球细分市场具备较强的竞争力。报告期内，公司荣获第20届AL-Survey建筑门窗幕墙行业品牌“五金十大首选品牌”榜单首位；“坚朗隐藏式内平开下悬五金系统”和“新安东直接转弯密封胶条”荣获第11届北极星建筑奖；坚朗化学锚栓顺利通过欧盟ETA权威认证；子公司坚朗精密的卫浴水嘴获“中国绿色建材产品认证”。公司多个产品荣获广东省名优高新技术产品。
　　2、市场竞争情况
　　（1）营销渠道优势
　　坚朗五金定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以客户需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。公司在巩固门窗五金系统、点支玻璃幕墙配件及门控、卫浴、锁具等自有产品市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道共享、品牌营销和销售服务带动，持续扩大智能家居及其他家居配套等产品的市场占有率。
　　国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动“一带一路”大战略的有利契机，积极开发相关新兴国家的市场。近年来已设立多个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。产品已销往100多个国家，并在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家设立子公司。海外子公司使用国内相同的信息化系统对接，加强海外本土化团队建设。公司针对有市场潜力的国家地区，持续做好海外市场拓展和服务工作。
　　（2）品牌优势
　　经过多年业务发展和积累，公司已具有较高的行业品牌形象和品牌优势。目前公司拥有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，完善产品线布局，将公司打造成为建筑配套件集成供应商。品牌方面战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求。报告期，“坚朗
　　KIN LONG”品牌荣获“第二届粤港澳大湾区高价值商标品牌培育大赛金奖”，“坚朗 KINLONG”纳入广东省重点商标保护名录。
　　（3）产品集成优势
　　随着市场竞争越来越激烈，客户需要一次性对接的打包需求来解决成本的问题，供应商需要通过边际效应的原理来集成更多的产品和服务来对冲成本压力，通过最大化的满足客户需求，提供一站式交付服务。在供应链方面，公司在不断优化传统建筑门窗五金系统、门控五金、精装五金、不锈钢护栏、幕墙系统产业供应链能力，同时持续完善绿色建筑、智能家居、智能锁、安防、抗震产品、消防排烟、智能通风窗、防火防水材料、机电设备等产业供应链系统。
　　(4)专业化的服务
　　随着客户和市场需求不断延伸，客户对“一站式服务”（产品/方案集成+安装服务+售后服务）的需求越来越多。为顺应市场需求，工程项目协同平台（PMS）通过不断摸索业务需求，搭建一套完整的工程类项目协同系统服务平台，从而建立工程项目协同业务一站式服务体系，提升销售系统和集团产品安装市场整体服务水平，项目也在报告期内搭建完成并开始运行。
　　公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，利用自建自动化配置系统，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品特点逐步建立安装施工标准及劳务配套，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。使用线上售后安装信息化管理系统，设置400电话服务平台，实现售后的快速响应，进一步加强与终端客户的联系沟通，提升响应速度和客户满意度，为业绩增长提供良好的售后保障。
　　3、主要业绩驱动因素
　　（1）积极稳健的发展战略
　　从发展战略方面看，一站式建筑配套件集成供应更能契合当下及未来消费群体对建筑多样化、个性化的消费需求以及年轻消费者的消费需求。同时，以建筑五金为代表性的订单呈现多品类、小批量、高要求、短交期等特点，相比传统的多供应商采购模式，一站式集成采购模式能够帮助客户节省采购时间与成本，提高客户经营效率，实现降本增效的目的。为公司业绩发展打上良好基础。
　　（2）良好的企业文化
　　公司宗旨是一切为了改善人类居住环境。坚朗愿景：一定会有一天，有建筑的地方就有坚朗产品。使用了坚朗产品的建筑，将更加舒适、美观、节能。坚朗使命：一切为了改善人类的居住环境，让坚朗成为高品质的代名词。坚朗核心价值观：尊重科学、共存共赢、持续创新、至诚守信。
　　（3）数字化转型工作
　　围绕从信息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加快数字化转型，构建一流企业的数字化管理平台”的战略目标。让数据发挥价值，让数据成为生产力，让数据更好地提升效率，服务客户。
　　公司通过多年的信息化建设，已经构建了一个高度集成的数字化管理平台，涵盖了从供应链、客户关系、生产制造到财务管理的全业务流程。这一集成化的平台不仅提升了内部运营效率，还为决策层提供了有力的数据支持。随着市场需求的不断变化，公司进一步扩展了其数字化能力，以满足客户对“一站式服务”的需求，并推动从信息化到数字化的全面转型。
　　（4）降本增效工作
　　公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商Oracle（甲骨文公司）提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。为了提升配送效率，快速交付给客户，公司规划并上线了仓储和物流运输管理系统，并将安装和售后服务的产品也纳入系统平台，实现了完整的交付链条管理；同时，为了适应时代的发展需求，公司针对B端引流客户开发了线上服务平台-坚朗云采，围绕“服务，支持，减负，增效”的目标，打造“线上线下一体化”的新型业务模式。
　　（5）合规和内控工作
　　在内部管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面成效显著；同时为了更进一步加强内部经营管理，全面优化提升公司各业务链条的工作效率，拉通业务数据，为各经营单元提供及时的数据分析，有效的改善建议，业财税一体化项目全面上线后，与之配套的报表平台也在报告期内正式上线，协助实现精细化的过程管理，最终确保公司效益提升和风险降低的目标。
　　（三）公司主营业务未发生重大变化
　　公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，对整合拓展的新品类持续产品力提升，充分发挥直销渠道优势，并结合网络销售平台的线上辅助销售，积极开拓新场景和新市场。凭借多年的沉淀和积累，公司在产品设计能力、生产规模、技术水平、销售服务等方面均处于行业先进水平。
　　报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处的行业情况
　　1、公司所处行业基本情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754）所处行业代码为C3551金属制品业中建筑、安全用金属制品制造。建筑五金制品行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动上下游产业发展的重要力量。近年来，随着物质水平的不断提高，人们对于美好生活有了更高需求。国家统计局公布2025年我国内生产总值1,401,879亿元，比上年增长5.0%。年末全国人口140,489万人，减少339万人，其中城镇常住人口95,380万人，城镇化率达67.89%
　　2、公司所处行业发展阶段
　　房地产、建筑业、门窗幕墙行业正处在“百年未有之大变局”时期，企业必须围绕数字化、智能化、绿色化、国际化为核心进行深刻变革。下游市场建筑行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不可替代性。建筑行业由早期“粗放式发展时代”渐近尾声，逐步转向“高品质发展时代”，呈现“总量回落、结构分化、品质升级”的显著特征，国家和地方政府出台稳预期、强信心的各种政策，公共建筑、产业建筑、新基建、新能源配套建筑、城市更新、新农村建设、乡村振兴、双碳政策等为门窗幕墙和建筑五金配套件行业提供了新的发展机遇。
　　3、公司所处行业周期性特点
　　建筑五金行业产品同质化和内卷十分严重，房地产行业由“高周转”模式向“精细化运营”、“好房子”和“存量更新”转变的宏观影响下，作为产业链的“功能环节”和“性能基石”，建筑五金配件的重要性和逆周期地位更加凸显。
　　相比消费群体早期对建筑的刚性、单一性的基本居住需求，消费群体改善需求逐步得到释放，对建筑的产品设计、产品品质、产品质量、产品创新等要求也更加多样化、个性化。此外，随着年轻消费者逐步成为社会消费的主力军，消费群体对建筑五金产品的单一偏好逐步转为整合式需求。
　　4、公司所处行业地位
　　公司是国内建筑五金行业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。报告期，公司取得了“国家知识产权示范企业”“高新技术企业认定”“2025房建供应链综合实力TOP500”“中国建筑装饰协会认定“AAA”企业信用等级证书”“北极星建筑奖-至尊奖”，连续18年获得“广东省守合同重信用企业”称号，“2025年广东省制造业企业500强”“中国钢结构协会科学技术进步奖”“深圳装饰协会特别贡献企业”。
　　（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
　　本年度是国家“十四五”收官之年，新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处建筑五金制品及下游建筑业市场行业产生重大影响，包括中共中央关于制定《国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》和国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》《中共中央国务院关于推动城市高质量发展的意见》《中共中央办公厅 国务院办公厅关于持续推进城市更新行动的意见》等。
　　住房城乡建设部办公厅等部门关于印发《贯彻落实〈中共中央办公厅、国务院办公厅关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见〉行动方案（2025—2027年）》的通知，《住房城乡建设部关于提升住房品质的意见》等政策发布，城镇化率提升至70%的目标将带动基建投资驱动市场增量需求，城市轨道交通、老旧小区改造等项目加速落地，推动门窗五金、建筑装饰材料等细分市场扩容。城镇化催生多层次住房需求，城市更新行动释放存量市场潜力，建筑维护与改造需求提升建材消耗频率。同时，产品结构向高端化、绿色化升级。扩大基建投资、推动绿色转型、优化区域布局，为建材行业带来结构性增长机遇。企业将围绕低碳技术、智能产品、区域市场适配性进行战略调整，以应对政策驱动的行业升级与竞争格局变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、核心管理团队和关键技术人员
　　公司根据《公司法》《中共中央办公厅 国务院办公厅关于完善中国特色现代企业制度的意见》完善公司治理结构，组建有股东会、董事会、管理层。公司核心管理团队长期专注于建筑五金领域的发展，总裁重点把控公司发展战略，其他高层管理人员分别负责公司营销、研发与生产、采购与供应链、战略投资、财务等决策和执行工作。
　　科技创新是公司发展的驱动力。公司研发创新、技术工艺、工程技术、IE、IT人员近千人。其中50名关键技术人员在公司中高层分别负责各个业务板块、专业领域的技术服务、技术创新、专利挖掘、工艺改善、质量优化等工作。公司研发创新平台有“广东省级企业技术中心”“广东省建筑构配件工程技术研究中心”。
　　公司实验中心于2009年获得国家CNAS认可，并与国内多家科研机构、重点大学及全球多家知名专业检测机构建立了检测技术研究和创新合作关系。经过十多年的检测技术的研究与实践，我们研发了各类建筑五金的检测方法及智能化检测装备，其达到了国际先进水平，公司实验中心于2018年建立了实验室信息管理系统LIMS，全面提升了检测业务效率、检测数据信息传输共享及检测大数据分析能力。在2023年度提报的《建筑五金制品检测数字化创新应用的典型经验》，成功入围工业和信息化部科技司“工业和信息化质量提升典型案例名单”。
　　2、专利和标准化工作
　　公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
　　（1）经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2015年“预应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内获得发明专利4项，其他专利40多项，累计获得专利1100余项，发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。
　　（2）公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作，报告期内完成主编1项，参编9项，累计完成近300项。
　　3、生产制造投入情况
　　报告期，公司在坚朗河南基地，重点投资建设精制钢和建筑用装饰板项目，采购国内外行业先进设备和生产线，从而保证产品质量和市场竞争力。目前有关工作正在积极地推进中，得到市场和客户的广泛认可，并已形成稳定业务订单。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，在建筑行业整体深度调整的形势下，公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，认真贯彻“协同、集成、提效、回款、规范”经营方针，认真履行“新市场、新产品、投入产出”十字工作要点，充分发挥“组织化运营优势、产品集成优势、协同优势”的三大竞争优势，积极组织各部门开展工作，关注离散市场需求机会，努力开拓新市场对冲房地产市场变化带来的影响，同时积极拓展海外市场业务。
　　公司围绕战略定位不断拓展新产品、积极整合行业优质资源，发挥销售渠道优势有针对性地拓展新市场。公司部分新产品经过培育收入增长较快，如家居类卫浴、淋浴房、新风系统等产品，随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，将有利于公司巩固市场领先地位，持续提升核心竞争优势。
　　公司云采平台坚持以“服务、支持、减负、增效”为核心目标，服务对象定位是客户与销售人员，致力于将业务简单化、可视化，形成交互平台。目前平台已上线部分低服务和标准化的产品，同时优化了门窗配置类产品，将部分线下工作集成到线上，实现快速响应，提高业务洽谈效率，给销售人员减负，从而增加人均产出。未来仍将根据业务需求进行迭代升级，持续为公司经营发展助力。
　　公司积极拓展渠道建设，目前国内外已设立强大的销售网点。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。通过合资控股以及推进信息化建设，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑配套件行业的持续领导者。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，公司仍将继续推动建筑配套件集成供应商的战略布局。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司业务发展情况
　　近年来，公司持续推进“一站式建筑配套件集成供应商”发展战略实施，在深耕、巩固建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等传统品类。同时加大扩展、丰富产品品类，以积极应对消费群体对建筑多样化、个性化、整合式的消费需求，解决传统的多供应商采购模式采购效率较低、采购成本较高的痛点，打造一站式建筑配套件集成供
　　随着公司产品线的扩展和丰富，公司产品应用场景从住宅建筑延伸和拓展新的建筑场景，从而拓展更多的客户、市场，完善业务布局，丰富业务收入来源，构建多元化发展格局。
　　未来，公司将围绕“大订单+小订单”的增长目标，在工程业务市场按照“地产+1+1+1”策略有针对性投入资源；对于零售市场，关注并探索家装、自建房、存量建筑改造等多元场景。同时，围绕“好房子”方向关注品质提升需求机会，发挥渠道优势，积极挖掘离散化的小订单市场机会。
　　公司高度重视并持续积累海外市场资源与能力。2025年，海外市场收入占比已提升至18.61%，成为公司重要的增长引擎。未来，我们将继续完善海外子公司的本土化运营与备货仓储功能，增加优势产品在海外的拓展力度，全面提升公司在海外市场的销售规模与品牌国际影响力。
　　2、公司可能面临的风险和应对措施
　　（1）下游行业波动的影响
　　建筑五金企业直接受下游建筑业的影响，而建筑业的发展与房地产业紧密相关。根据国家统计局公布的数据，2023-2025年国内房地产开发投资增速分别为-9.6%、-10.6%和-17.2%，国内房地产开发投资增速的降低，一方面使得建筑五金市场整体需求的增长速度放缓；另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市场集中度的提升。房地产市场集中度的提升带来了建筑五金市场需求结构的变化，并使得建筑五金市场在整体需求增速放缓的背景下，中高端产品的市场需求仍保持较高的增长速度。
　　本公司作为国内建筑五金生产行业的大型企业，产品主要面向中高端市场。2023-2025年公司连续三年的营业收入年复合增长率为-15.7%，如果国内房地产开发投资增速进一步下降，仍将对公司产品的市场需求造成负面影响。
　　（2）经营规模扩大的管理风险
　　公司专注于建筑五金产品的研发、生产和销售。建筑五金行业具有的产品应用面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分散的特点使得管理能力成为决定公司行业竞争力的关键因素之一。尽管公司已建立规范高效的管理体系，在“多品种、多客户、多订单”的生产经营与客户管理方面积累了丰富的经验，但随着公司规模的持续扩大，客户服务将更加广泛，技术创新要求将加快，组织结构和管理体系将向更有效率的方向发展，公司经营决策和风险控制难度将增加。如公司的组织管理体系和人力资源不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将受到一定影响。
　　（3）应收账款余额较大且增长较快带来的风险
　　2023-2025年近三年年末，公司应收账款账面价值分别为354,777.77万元、322,138.40万元和243,842.12万元，占近三年营业收入的比例分别为45.48%、48.53%和43.99%，占总资产比例分别为36.11%、32.59%和27.21%，虽然应收账款的占比有一定下降，但公司仍面临应收账款余额较大的风险。
　　（4）新市场开拓对业务可持续性增长的风险
　　为适应国内外城镇化全面发展的趋势，公司大力拓展营销网络，在国内外主要城市设立多个销售联络点。公司的销售联络点已覆盖全国重要地级（县级）城市和境外重点销售区域。营销联络点的拓展，提高了公司产品的市场渗透力，促进了公司产品的销售，增强了公司的发展后劲。未来公司将紧跟国内外城镇化发展趋势，进一步完善公司营销网络。如果新市场的业务拓展无法达到预期或公司的管理提升无法支持营销网络的扩张，将会带来一定的市场开拓风险，进而影响到公司业务的持续快速增长。
　　“一带一路”国家战略的实施为公司带来了海外市场的机遇，但是全球经济形势的不确定性增加，汇率变动、业务所在地政治、经济和文化等因素加大了海外业务的风险，在积极拓展海外业务的同时，公司将采取签署相对弹性的合同条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等措施加以应对。
　　（5）主要原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成，主要原材料合计占公司生产成本的比重在60%-70%范围波动，原材料占成本比重仍相对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价格的波动对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　（6）并购整合风险
　　结合公司未来发展战略,公司将进一步加大并购整合力度，但能否通过整合实现并购目的，具有一定不确定性，整合结果可能未能充分发挥并购的协同效应，从而对公司和股东造成损失。未来公司将加强前期深入调研、详细论证相关标的；整合后充分发挥管理、技术、渠道和品牌等多种优势，取长补短，及时建立与融合符合并购标的的企业文化、组织模式和管理制度，充分发挥并购后的协同效应。
　　（7）投资风险
　　结合公司发展战略，公司将针对行业的优质企业进行参股投资，以及为了保持资产的保值增值进行相关投资，由于投资对象受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面出现问题，可能将对公司的整体经营业绩造成负面影响。为此公司将通过审慎选择投资对象，降低投资风险。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内建筑五金行业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。产品广泛应用于飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类建筑。产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。　　公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，对整... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内建筑五金行业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。产品广泛应用于飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类建筑。产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。
　　公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，对整合拓展的新品类持续产品力提升，充分发挥直销渠道优势，并结合网络销售平台的线上辅助销售，积极开拓新场景和新市场。凭借多年的沉淀和积累，公司在产品设计能力、生产规模、技术水平、销售服务等方面均处于行业先进水平。产品应用的著名建筑有迪拜塔、广州东塔、亚投行总部大楼、上海中心大厦、港珠澳大桥、西安地铁5号线、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、拉萨贡嘎机场、深圳新国际展览中心、海南国际会展中心、天津国家会展中心、石家庄国际会展中心、长沙国金中心、北京世界园艺博览会园区场馆、柬埔寨国家体育场、三亚体育中心、郑州奥体中心、兰州奥体中心等项目。
　　公司积极拓展渠道建设，在国内外设立多个销售网点。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。通过合资控股以及推进信息化建设，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑配套件行业的持续领导者。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，公司仍将继续推动建筑配套件集成供应商的战略布局。

　　二、核心竞争力分析
　　1、营销渠道优势
　　坚朗五金定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。公司在巩固门窗五金系统、点支玻璃幕墙配件及门控、卫浴、锁具等自产产品市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道共享、品牌营销和销售服务带动，持续扩大智能家居及其他家庭配套产品等产品的市场占有率。国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动“一带一路”大战略的有利契机，积极开发“一带一路”相关新兴国家的市场。近年来已设立近20个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。产品已销往100多个国家和地区，并在中国香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等地区和国家设立子公司。海外子公司使用国内相同的信息化系统对接，员工本地化布局，同时引入海外本土化人才。公司会针对有市场潜力的国家地区，继续做好海外市场拓展和服务工作。当前公司在国内外设立销售网络点，销售团队5,000余人，未来还会根据实际情况继续下沉。
　　2、产品集成优势
　　随着市场竞争越来越激烈，客户需要一次性对接打包需求来解决成本谈判的问题，供应商需要通过边际效应的原理来集成更多的产品和服务来对冲客户给的成本压力，最大化的满足客户需求，提供一站式服务。供应链方面公司在不断优化传统建筑门窗五金系统、门控五金、精装五金、不锈钢护栏、幕墙系统产业供应链能力，同时持续完善绿色建筑、智能家居、智能锁、安防、抗震、消防排烟、智能通风窗、劳动安全防护产品、防火防水材料、机电设备、精密仪器等产业供应链系统。品牌方面战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求。
　　3、高效规范的现代化管理体系优势
　　建筑五金属于高度离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累，而形成的服务于B端客户的高效规范的现代化管理体系，已取得国内建筑五金企业中较领先的竞争优势。
　　4、资本市场及品牌优势
　　公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象和品牌优势。经过多年品牌建设，本公司拥有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为建筑配套件集成供应商。
　　5、高水平的技术研发及检测试验能力
　　公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
　　（1）经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2015年“预应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内获得发明专利3项，其他专利40多项，累计获得专利1100余项，发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。
　　（2）公司实验中心于2009年获得国家CNAS认可，并与国内多家科研机构、重点大学及全球多家知名专业检测机构建立了检测技术研究和创新合作关系。经过十多年的检测技术的研究与实践，我们研发了各类建筑五金的检测方法及智能化检测装备，其达到了国际先进水平，公司实验中心于2018建立了实验室信息管理系统LIMS，全面提升了检测业务效率、检测数据信息传输共享及检测大数据分析能力。在2023年度提报的《建筑五金制品检测数字化创新应用的典型经验》，成功入围工业和信息化部科技司“工业和信息化质量提升典型案例名单”。依托强大的技术研发及检测实力，公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作，报告期内完成主编1项，参编6项，累计完成近300项。
　　（3）公司获得了研发科技创新多项荣誉：2014年被授予“省级企业技术中心”。2015年获得“国家科学技术进步奖二等奖”、被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”。公司连续荣获建筑门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌，2017年公司参建工程荣获“中国钢结构金奖”“广东省出口名牌企业”，荣获2020年度“中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强”。2022年获得“中国钢结构协会科学技术奖一等奖”、“华夏科学技术奖一等奖”、2022年-2025年“国家知识产权示范企业”。
　　2023年获得“广西科学技术奖一等奖”、“北京市科学技术进步奖一等奖”。2024年获得“华夏建设科学技术奖-二等奖”、连续多年被评为“广东省守合同重信用企业”、被评为“广东省制造业单项冠军企业”，并凭借优异的成绩以及在业界中的出色表现，荣列“2024年广东省制造业企业500强”。2024-2025年度“第20届建筑门窗幕墙行业品牌榜-五金十大首选品牌”。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术-北极星奖”、“葵花奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”、2021年中国钢结构协会“技术创新奖”、2022年“广东省土木建筑学会科学技术奖”、2024年“广东省标准化突出贡献奖三等奖”。
　　6、专业化的服务
　　公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，利用自建自动化配置系统，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品特点逐步建立安装施工标准及劳务配套，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。使用线上售后安装信息化管理系统，设置400电话服务平台，实现售后的快速响应，进一步加强与终端客户的联系沟通，提升响应速度和客户满意度，为智能锁和智能家居产品的增长提供良好的售后保证。
　　7、集成的数字化管理平台
　　公司通过多年的信息化建设，已经构建了一个高度集成的数字化管理平台，涵盖了从供应链、客户关系、生产制造到财务管理的全业务流程。这一集成化的平台不仅提升了内部运营效率，还为决策层提供了有力的数据支持。随着市场需求的不断变化，公司进一步扩展了其数字化能力，以满足客户对“一站式服务”的需求，并推动从信息化到数字化的全面转型。
　　公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商Oracle（甲骨文公司）提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。为了提升配送效率，快速交货客户，公司规划并上线了仓储和物流运输管理系统，并将安装和售后服务的产品也纳入系统平台，实现了完整的交付链条管理；同时，为了适应时代的发展需求，公司针对B端引流客户开发了线上服务平台-坚朗云采，围绕“服务，支持，减负，增效”的目标，打造“线上线下一体化”的新型业务模式。报告期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“家优美物”，通过对线上客户的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类等高协同，施工类场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨在打造PC及移动的B端工程类产品、施工、集成类的全链路协同门户。平台一二期主体功能已经按计划完成上线，目前处于功能优化与迭代阶段。海外市场同样也是高度重视，针对越南，印度等市场的线上电商平台已经部署上线。公司整体线上电商平台技术框架及业务模式已经搭建成型，未来会复制推广至海外不同市场。
　　在内部管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面成效显著；同时为了更进一步加强内部经营管理，全面优化提升公司各业务链条的工作效率，拉通业务数据，为各经营单元提供及时的数据分析，有效的改善建议，业财税一体化项目全面上线后，与之配套的报表平台也在报告期内正式上线，协助实现精细化的过程管理，最终确保公司效益提升和风险降低的目标。
　　随着客户和市场需求不断延伸，客户对“一站式服务”（产品、方案集成+安装服务+售后服务）的需求越来越多。为顺应市场需求，工程项目协同平台（PMS）通过不断摸索业务需求，搭建一套完整的工程类项目协同系统服务平台,从而建立工程项目协同业务一站式服务体系,提升销售系统和集团产品安装市场整体服务水平,项目也在报告期内搭建完成并开始运行。
　　围绕从信息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加快数字化转型，构建一流企业的数字化管理平台”的战略目标！让数据发挥价值，让数据成为生产力，让数据更好的提升效率。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）下游行业波动的影响
　　建筑五金企业直接受下游建筑业的影响，而建筑业的发展与房地产业紧密相关。根据国家统计局公布的数据，2022-2024年国内房地产开发投资增速分别为-10%、-9.6%和-10.6%，国内房地产开发投资增速的降低，一方面使得建筑五金市场整体需求的增长速度放缓；另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市场集中度的提升。房地产市场集中度的提升带来了建筑五金市场需求结构的变化，并使得建筑五金市场在整体需求增速放缓的背景下，中高端产品的市场需求仍保持较高的增长速度。
　　本公司作为国内建筑五金生产行业的大型企业，产品主要面向中高端市场。2022-2024年公司连续三年的营业收入年复合增长率为-4.61%，如果国内房地产开发投资增速进一步下降，仍将对公司产品的市场需求造成负面影响。
　　（2）经营规模扩大的管理风险
　　公司专注于建筑五金产品的研发、生产和销售。建筑五金行业具有的产品应用面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分散的特点使得管理能力成为决定公司行业竞争力的关键因素之一。尽管公司已建立规范高效的管理体系，在“多品种、多客户、多订单”的生产经营与客户管理方面积累了丰富的经验，但随着公司规模的持续扩大，客户服务将更加广泛，技术创新要求将加快，组织结构和管理体系将向更有效率的方向发展，公司经营决策和风险控制难度将增加。如公司的组织管理体系和人力资源不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将受到一定影响。
　　（3）应收账款余额较大且增长较快带来的风险
　　2022-2024年近三年年末，公司应收账款账面价值分别为390,064.17万元、354,777.77万元和322,109.90万元，占近三年营业收入的比例分别为51.00%、45.48%和48.53%，占总资产比例分别为36.99%、36.11%和32.59%。公司面临一定的应收账款余额较大且增长较快的风险。
　　（4）新市场开拓对业务可持续性增长的风险
　　为适应国内外城镇化全面发展的趋势，公司大力拓展营销网络，在国内外主要城市设立多个销售联络点，公司的销售联络点已覆盖全国重要地级（县级）城市和境外重点销售区域。营销联络点的拓展，提高了公司产品的市场渗透力，促进了公司产品的销售，增强了公司的发展后劲。未来公司将紧跟国内外城镇化发展趋势，进一步完善公司营销网络。如果新市场的业务拓展无法达到预期或公司的管理提升无法支持营销网络的扩张，将会带来一定的市场开拓风险，进而影响到公司业务的持续快速增长。
　　“一带一路”国家战略的实施为公司带来了海外市场的机遇，但是全球经济形势的不确定性增加，汇率变动、业务所在地政治、经济和文化等因素加大了海外业务的风险，在积极拓展海外业务的同时，公司将采取签署相对弹性的合同条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等措施加以应对。
　　（5）主要原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成，主要原材料合计占公司生产成本的比重在60%-70%范围波动，原材料占成本比重仍相对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价格的波动对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　（6）并购整合风险
　　结合公司未来发展战略,公司将进一步加大并购整合力度，但能否通过整合实现并购目的，具有一定不确定性，整合结果可能未能充分发挥并购的协同效应，从而对公司和股东造成损失。未来公司将加强前期深入调研、详细论证相关标的；整合后充分发挥管理、技术、渠道和品牌等多种优势，取长补短，及时建立与融合符合并购标的的企业文化、组织模式和管理制度，充分发挥并购后的协同效应。
　　（7）投资风险
　　结合公司发展战略，公司将针对行业的优质企业进行参股投资，以及为了保持资产的保值增值进行相关投资，由于投资对象受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面出现问题，可能将对公司的整体经营业绩造成负面影响。为此公司将通过审慎选择投资对象，降低投资风险。
　　（8）高新技术企业资格证书到期后无法享受相关税收优惠的风险
　　本公司之子公司宁波坚朗科兴精密制造有限公司于2022年12月1日经广东省科学技术厅批准认定为高新技术企业，取得证书编号为GR202233100523的《高新技术企业证书》，有效期三年，自2022年1月1日至2024年12月31日。
　　本公司之子公司广东坚朗精密制造有限公司于2022年12月19日经广东省科学技术厅批准认定为高新技术企业，取得证书编号为GR202244002303的《高新技术企业证书》，有效期三年，自2022年1月1日至2024年12月31日。
　　本公司之子公司广东坚朗秦泰机电窗控系统有限公司于2022年12月19日经广东省科学技术厅批准认定为高新技术企业，取得证书编号为GR202244004172的《高新技术企业证书》，有效期三年，自2022年1月1日至2024年12月31日。
　　本公司之子公司广东坚宜佳五金制品有限公司于2022年12月19日经广东省科学技术厅批准认定为高新技术企业，取得证书编号为GR202244000873的《高新技术企业证书》，有效期三年，自2022年1月1日至2024年12月31日。
　　公司以上子公司根据国家对高新技术企业的相关优惠政策，认定合格的高新技术企业自认定当年起三年内，减按15%的所得税税率征收企业所得税，以上子公司2022年1月1日至2024年12月31日享受该优惠政策。《高新技术企业证书》到期后，以上子公司能否继续获得该项认证，取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。但如果因各种因素影响，公司不能继续获得《高新技术企业证书》，则公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%，从而对公司税后净利润水平造成不利影响。
　　截至本报告披露日，以上子公司相关高新技术企业资格认证申请工作正常推进，以上公司处于正常经营期间，仍满足《高新技术企业认定管理办法》中所规定的研发费用投入规模、高新技术产品收入比例及员工结构等条件，同时未发生公司无法控制的政策及市场等环境变化，公司通过复评、未来继续获得高新技术企业资格的可能性较大。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　建筑行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不可替代性。其中建筑五金行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动上下游产业发展的重要力量。近年来，随着物质水平的不断提高，人们对于美好生活有了更高地需求。建筑行业由早期“粗放式发展时代”渐近尾声，逐步转向“高品质发展时代”。相比消费群体早期对建筑的刚性、单一性的基本居住需求，消费群体改善需求逐步得到释放，对建筑的产品设计、产品品质、产品质量、产品创新等要求也更加多样化、个性化。此外，随着年轻消费者逐步成为社会消费的主力军，消费群体对建筑五金产品的单一偏好逐... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　建筑行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不可替代性。其中建筑五金行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动上下游产业发展的重要力量。近年来，随着物质水平的不断提高，人们对于美好生活有了更高地需求。建筑行业由早期“粗放式发展时代”渐近尾声，逐步转向“高品质发展时代”。相比消费群体早期对建筑的刚性、单一性的基本居住需求，消费群体改善需求逐步得到释放，对建筑的产品设计、产品品质、产品质量、产品创新等要求也更加多样化、个性化。此外，随着年轻消费者逐步成为社会消费的主力军，消费群体对建筑五金产品的单一偏好逐步转为整合式需求。一站式建筑配套件集成供应更能契合当下及未来消费群体对建筑多样化、个性化的消费需求以及年轻消费者的消费需求。同时，以建筑五金为代表性的订单呈现多品类、小批量、高要求、短交期等特点，相比传统的多供应商采购模式，一站式集成采购模式能够帮助客户节省采购时间与成本，提高客户经营效率，实现降本增效的目的。
　　2024年，《绿色建材产业高质量发展实施方案》《新型城镇化建设行动计划（2024-2025）》等政策发布，城镇化率提升至70%的目标将带动基建投资驱动市场增量需求，城市轨道交通、老旧小区改造等项目加速落地，推动门窗五金、建筑装饰材料等细分市场扩容。城镇化催生多层次住房需求，城市更新行动释放存量市场潜力，建筑维护与改造需求提升建材消耗频率。同时，产品结构向高端化、绿色化升级。扩大基建投资、推动绿色转型、优化区域布局，为建材行业带来结构性增长机遇。企业将围绕低碳技术、智能产品、区域市场适配性进行战略调整，以应对政策驱动的行业升级与竞争格局变化。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　本公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售，是国内建筑五金行业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。产品广泛应用于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类建筑。产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上，加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。
　　公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，对整合拓展的新品类持续产品力提升，充分发挥直销渠道优势，并结合网络销售平台的线上辅助销售，积极开拓新场景和新市场。凭借多年的沉淀和积累，公司在产品设计能力、生产规模、技术水平、销售服务等方面均处于行业先进水平。产品应用的著名建筑有迪拜塔、广州东塔、亚投行总部大楼、上海中心大厦、港珠澳大桥、西安地铁5号线、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、拉萨贡嘎机场、深圳新国际展览中心、海南国际会展中心、天津国家会展中心、石家庄国际会展中心、长沙国金中心、北京世界园艺博览会园区场馆、柬埔寨国家体育场、三亚体育中心、郑州奥体中心、兰州奥体中心等项目。
　　报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、营销渠道优势
　　坚朗五金定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。公司不断提升自身销售服务能力，在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位的基础上，充分利用销售渠道的共享，通过品牌带动，不断扩大门控五金、智能家居等市场。国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动“一带一路”大战略的有利契机，积极开发“一带一路”相关新兴国家的市场。近年来已设立近20个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。产品已销往100多个国家和地区，并在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等地区和国家设立子公司。海外子公司使用国内相同的信息化系统对接，员工本地化布局，同时引入海外本土化人才。公司会针对有市场潜力的国家地区，继续做好海外市场拓展和服务工作。当前公司在国内外设立销售网络点，销售团队5,000余人，未来还会根据实际情况继续下沉。
　　2、产品集成优势
　　随着房地产行业上下游集中度的不断提高，客户多样化需求使得集成化产品销售的综合优势显现。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型建筑五金集成供应商出现，建筑五金行业向着“研发+制造+服务”的方向发展。公司定位为建筑配套件集成供应商，随着房地产精装房市场的发展以及消费者对高质量生活的要求，带动了新的消费升级。公司产品线丰富，对传统的建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等进行配套完善，同时布局建筑节能和绿色建筑；战略布局智能家居与安防市场；完善锚固技术产品体系，助推地下综合管廊业务发展；战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求。公司继续加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域，基本可满足公共建筑、商业建筑、房地产、地铁、机场、综合管廊等各类型建筑五金的订单一站式采购需求。本公司依托其强大的生产设计能力，快速响应的生产管理水平，集中行业内优秀的品牌企业资源，能够为客户提供一站式的采购服务，不仅可以保证产品质量，而且可以帮助客户大大降低多个供应商采购的管理成本。
　　3、高效规范的现代化管理体系优势
　　建筑五金属于高度离散为主的制造业，具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础，依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程，经过多年沉淀和积累，而形成的服务于B端客户的高效规范的现代化管理体系，已取得国内建筑五金企业中较领先的竞争优势。
　　4、资本市场及品牌优势
　　公司是目前为止国内A股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商，具有较高的行业品牌形象和品牌优势。经过多年品牌建设，本公司拥有的“坚朗”“坚宜佳”“海贝斯”“新安东”“GTI”(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌，在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为建筑配套件集成供应商。
　　5、高水平的技术研发及检测试验能力
　　公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，精准定位产品研发方向，由单点需求研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化生产供给的实现步伐。
　　（1）经过多年的技术积累和工艺开发，本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平：2015年“预应力整体张拉结构关键技术创新与应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内获得发明专利15项，其他专利100多项，累计获得专利1100余项，发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。
　　（2）公司实验中心于2009年获得国家CNAS认可，并与国内多家科研机构、重点大学及全球多家知名专业检测机构建立了检测技术研究和创新合作关系。经过十多年的检测技术的研究与实践，我们研发了各类建筑五金的检测方法及智能化检测装备，其达到了国际先进水平，公司实验中心于2018建立了实验室信息管理系统LIMS，全面提升了检测业务效率、检测数据信息传输共享及检测大数据分析能力。在2023年度提报的《建筑五金制品检测数字化创新应用的典型经验》，成功入围工业和信息化部科技司“工业和信息化质量提升典型案例名单”。依托强大的技术研发及检测实力，公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作，报告期内完成参编标准12项，累计完成近300项。
　　（3）公司获得了研发科技创新多项荣誉：2014年被授予“省级企业技术中心”。2015年获得国家科学技术进步奖二等奖、被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”、“国家知识产权优势企业”。公司连续荣获建筑门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌，2017年公司参建工程荣获“中国钢结构金奖”“广东省出口名牌企业”，荣获2020年度“中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强”。2021年坚朗连续18年被评为“广东省守合同重信用企业”。 2022-2023年度第18届建筑门窗幕墙行业品牌榜 -五金十大首选品牌。2022年获得中国钢结构协会科学技术奖一等奖、华夏科学技术奖一等奖、2022年-2025年国家知识产权示范企业。2023年获得广西科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖一等奖。2024年获得华夏建设科学技术奖-二等奖，并凭借优异的成绩以及在业界中的出色表现，荣列“2024年广东省制造业企业500强”。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术-北极星奖”、 葵花奖。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”、2021年中国钢结构协会“技术创新奖”、2022年广东省土木建筑学会科学技术奖”、 2024年广东省标准化突出贡献奖三等奖。
　　6、专业化的服务
　　公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中：售前，经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通，利用自建自动化配置系统，使目标工程项目实现最佳技术方案；售中，通过技术培训、详尽的产品安装说明，让客户方便安装、使用；售后，通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品特点逐步建立安装施工标准及劳务配套，拓宽服务范围，满足客户的安装需求。使用线上售后安装信息化管理系统，设置400电话服务平台，实现售后的快速响应，进一步加强与终端客户的联系沟通，提升响应速度和客户满意度，为智能锁和智能家居产品的增长提供良好的售后保证。
　　7、集成的数字化管理平台
　　公司通过多年的信息化建设，已经构建了一个高度集成的数字化管理平台，涵盖了从供应链、客户关系、生产制造到财务管理的全业务流程。这一集成化的平台不仅提升了内部运营效率，还为决策层提供了有力的数据支持。随着市场需求的不断变化，公司进一步扩展了其数字化能力，以满足客户对“一站式服务”的需求，并推动从信息化到数字化的全面转型。
　　公司各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商Oracle（甲骨文公司）提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端的整个业务链条。为了提升配送效率，快速交货客户，公司规划并上线了仓储和物流运输管理系统，并将安装和售后服务的产品也纳入到系统平台，实现了完整的交付链条管理；同时，为了适应时代的发展需求，公司针对B端引流客户开发了线上服务平台-坚朗云采，围绕“服务，支持，减负，增效”的目标，打造“线上线下一体化”的新型业务模式。报告期内，针对C端用户，公司打造了全新的泛家居线上平台“家优美物”，通过对线上客户的引流，与B端平台相辅相成；同时对工程类等高协同，施工类场景，打造了“匠夺天工”线上平台，旨在打造PC及移动的B端工程类产品、施工、集成类的全链路协同门户。平台一二期主体功能已经按计划完成上线，目前处于功能优化与迭代阶段。海外市场同样也是高度重视，报告期内针对越南，印度等市场的线上电商平台已经部署上线。公司整体线上电商平台技术框架及业务模式已经搭建成型，未来会复制推广至海外不同市场。
　　在内部管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面成效显著；同时为了更进一步加强内部经营管理，全面优化提升公司各业务链条的工作效率，拉通业务数据，为各经营单元提供及时的数据分析，有效的改善建议，业财税一体化项目全面上线后，与之配套的报表平台也在报告期内正式上线，协助实现精细化的过程管理，最终确保公司效益提升和风险降低的目标。
　　随着客户和市场需求不断延伸，客户对“一站式服务”（产品、方案集成+安装服务+售后服务）的需求越来越多。为顺应市场需求，工程项目协同平台（PMS）通过不断摸索业务需求，搭建一套完整的工程类项目协同系统服务平台,从而建立工程项目协同业务一站式服务体系,提升销售系统和集团产品安装市场整体服务水平,项目也在报告期内搭建完成并开始运行。
　　围绕从信息化到数字化的转型，公司及IT团队提出了“加快数字化转型，构建一流企业的数字化管理平台”的战略目标！让数据发挥价值，让数据成为生产力，让数据更好的提升效率，服务客户！
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年度，在建筑行业整体深度调整的形势下，公司坚持围绕建筑构配件集成供应商的战略定位，认真贯彻“协同、集成、提效、回款、规范”经营方针，认真履行“新市场、新产品、投入产出”十字工作要点，充分发挥“组织化运营优势、产品集成优势、协同优势”的三大竞争优势，积极组织各部门开展工作，关注长尾市场需求机会，努力开拓新市场对冲房地产市场变化带来的影响，同时积极拓展海外市场业务。
　　公司围绕战略定位不断拓展新产品、积极整合行业优质资源，发挥销售渠道优势有针对性地拓展新市场。公司部分新产品经过培育收入增长较快，如家居类卫浴、淋浴房、新风系统等产品，随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，将有利于公司巩固市场领先地位，持续提升核心竞争优势。报告期内，公司实现营业总收入66.38亿元，较上年同期下降14.92%，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润0.90亿元，同比下降72.23%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.47亿元，同比下降83.54%。
　　公司云采平台坚持以“服务、支持、减负、增效”为核心目标，服务对象定位是客户与销售人员，致力于将业务简单化、可视化，形成交互平台。目前平台已上线部分低服务和标准化的产品，同时优化了门窗配置类产品，将部分线下工作集成到线上，实现快速响应，提高业务洽谈效率，给销售人员减负，从而增加人均产出。未来仍将根据业务需求进行迭代升级，持续为公司经营发展助力。
　　公司积极拓展渠道建设，目前国内外设立强大销售网点。大力完善上游供应商资源，建立合作共赢的供应链管理体系。通过合资控股以及推进信息化建设，加强与供应链的管理，建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时，利用资本市场优势，将公司打造成为建筑配套件行业的持续领导者。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现，公司仍将继续推动建筑配套件集成供应商的战略布局。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司业务发展情况
　　近年来，公司持续推进“一站式建筑配套件集成供应商”发展战略实施，在深耕、巩固建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等传统品类的同时，加大扩展、丰富产品品类，以积极应对消费群体对建筑多样化、个性化、整合式的消费需求，解决传统的多供应商采购模式采购效率较低、采购成本较高的痛点，打造一站式建筑配套件集成供应平台。随着公司产品线的扩展和丰富，公司产品应用场景从住宅建筑延伸和拓展至商业综合体、体育场馆、轨道交通、酒店、学校、医院、工厂等建筑场景，从而拓展更多的客户、市场，完善业务布局，丰富业务收入来源，构建多元化发展格局。
　　结合公司发展战略，公司持续在渠道布局方面投入较多资源。在渠道建设方面，公司会有针对性地开拓新市场，尤其是国内三四线及县城市场开发工作，更关注投入产出和人效。目前公司在国内外设立销售网络点，销售团队5,000余人，渠道布局紧密围绕市场开拓和深挖，以及人员团队建设。
　　国际化是公司发展的重要战略组成部分，公司借助国家推动“一带一路”大战略的有利契机，积极开发“一带一路”相关新兴国家的市场。近年来已设立20个海外备货仓，将中国仓储式销售复制到海外，以快速响应客户供货需求。产品已销往100多个国家和地区，其中“一带一路”国家及中东地区占比较高，并在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家设立子公司。海外子公司使用相同的信息化系统对接，员工本地化布局，同时引入海外本土化人才。公司会针对有市场潜力的国家地区，继续做好海外市场拓展和服务工作。
　　2、公司可能面临的风险和应对措施
　　（1）下游行业波动的影响
　　建筑五金企业直接受下游建筑业的影响，而建筑业的发展与房地产业紧密相关。根据国家统计局公布的数据，2022-2024年国内房地产开发投资增速分别为-10%、-9.6%和-10.6%，国内房地产开发投资增速的降低，一方面使得建筑五金市场整体需求的增长速度放缓；另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市场集中度的提升。房地产市场集中度的提升带来了建筑五金市场需求结构的变化，并使得建筑五金市场在整体需求增速放缓的背景下，中高端产品的市场需求仍保持较高的增长速度。
　　本公司作为国内建筑五金生产行业的大型企业，产品主要面向中高端市场。2022-2024年公司连续三年的营业收入年复合增长率为-4.61%，如果国内房地产开发投资增速进一步下降，仍将对公司产品的市场需求造成负面影响。
　　（2）经营规模扩大的管理风险
　　公司专注于建筑五金产品的研发、生产和销售。建筑五金行业具有的产品应用面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分散的特点使得管理能力成为决定公司行业竞争力的关键因素之一。尽管公司已建立规范高效的管理体系，在“多品种、多客户、多订单”的生产经营与客户管理方面积累了丰富的经验，但随着公司规模的持续扩大，客户服务将更加广泛，技术创新要求将加快，组织结构和管理体系将向更有效率的方向发展，公司经营决策和风险控制难度将增加。如公司的组织管理体系和人力资源不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将受到一定影响。
　　（3）应收账款余额较大且增长较快带来的风险
　　2022-2024年近三年年末，公司应收账款账面价值分别为390,064.17万元、354,777.77万元和322,109.90万元，占近三年营业收入的比例分别为51.00%、45.48%和48.53%，占总资产比例分别为36.99%、36.11%和32.59%。公司面临一定的应收账款余额较大且增长较快的风险。
　　（4）新市场开拓对业务可持续性增长的风险
　　为适应国内外城镇化全面发展的趋势，公司大力拓展营销网络，在国内外主要城市增设销售联络点，报告期末公司销售联络点1000多个。公司的销售联络点已覆盖全国重要地级（县级）城市和境外重点销售区域。营销联络点的拓展，提高了公司产品的市场渗透力，促进了公司产品的销售，增强了公司的发展后劲。未来公司将紧跟国内外城镇化发展趋势，进一步完善公司营销网络。如果新市场的业务拓展无法达到预期或公司的管理提升无法支持营销网络的扩张，将会带来一定的市场开拓风险，进而影响到公司业务的持续快速增长。
　　“一带一路”国家战略的实施为公司带来了海外市场的机遇，但是全球经济形势的不确定性增加，汇率变动、业务所在地政治、经济和文化等因素加大了海外业务的风险，在积极拓展海外业务的同时，公司将采取签署相对弹性的合同条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等措施加以应对。
　　（5）主要原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成，主要原材料合计占公司生产成本的比重在60%-70%范围波动，原材料占成本比重仍相对较高。不锈钢、铝合金和锌合金价格的波动对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　（6）并购整合风险
　　结合公司未来发展战略,公司将进一步加大并购整合力度，但能否通过整合实现并购目的，具有一定不确定性，整合结果可能未能充分发挥并购的协同效应，从而对公司和股东造成损失。未来公司将加强前期深入调研、详细论证相关标的；整合后充分发挥管理、技术、渠道和品牌等多种优势，取长补短，及时建立与融合符合并购标的的企业文化、组织模式和管理制度，充分发挥并购后的协同效应。
　　（7）投资风险
　　结合公司发展战略，公司将针对行业的优质企业进行参股投资，以及为了保持资产的保值增值进行相关投资，由于投资对象受到外部经济环境、行业政策的不利影响，或在技术研发、市场拓展、经营管理方面出现问题，可能将对公司的整体经营业绩造成负面影响。为此公司将通过审慎选择投资对象，降低投资风险。 收起▲