一、报告期内公司所处行业情况　　党的二十大报告提出，要如期实现建军一百年奋斗目标，加快把人民军队建设成为世界一流军队。在国防和军队建设战略目标的指引下，2023年全国十四五国防预算开支稳中有升。一般公共预算安排国防支出1.58万亿元，比上年执行数增长7.2%。　　在无人系统领域，无人机的应用打破了传统空中作战格局：初步形成了空天融合、有人无人协同的新型作战形态，在俄乌冲突、巴以冲突中,无人机发挥了至关重要作用。错综复杂的国际形势进一步激发了我国在国防和军队现代化建设进程中对智能化、无人化军备质量、数量和创新研发的需求。近年来，我国无人机系统的发展迅猛，无人机机已成为新质作战力量中的重要部分... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　党的二十大报告提出，要如期实现建军一百年奋斗目标，加快把人民军队建设成为世界一流军队。在国防和军队建设战略目标的指引下，2023年全国十四五国防预算开支稳中有升。一般公共预算安排国防支出1.58万亿元，比上年执行数增长7.2%。
　　在无人系统领域，无人机的应用打破了传统空中作战格局：初步形成了空天融合、有人无人协同的新型作战形态，在俄乌冲突、巴以冲突中,无人机发挥了至关重要作用。错综复杂的国际形势进一步激发了我国在国防和军队现代化建设进程中对智能化、无人化军备质量、数量和创新研发的需求。近年来，我国无人机系统的发展迅猛，无人机机已成为新质作战力量中的重要部分，增长空间巨大、应用领域广泛。
　　惯性导航是无人系统的核心部件，受益于无人系统的发展，惯性导航市场空间发展迅速。根据智研咨询产业研究报告显示，2022年我国惯性导航系统行业市场规模从2016年的116.4亿元增长至274.1亿元，预计2023年达到312.7亿元。其中：激光惯导系统市场规模96.19亿元，光纤惯导系统市场规模101.05亿元，MEMS及其他系统市场规模115.5亿元。
　　安防雷达、光电吊仓等是目前无人系统的重要任务设备，广泛应用于安防、侦察、探测等领域。据统计，预计到2025年，国内安防雷达市场规模将增长至19.8亿元，未来其市场规模有望保持持续增长态势，行业发展前景广阔。
　　2023年，随着卫星互联网技术试验卫星的成功发射，标志着国内卫星互联网建设迈入实质性发展阶段。与此同时，国家陆续出台了多项优惠政策，助推卫星互联网行业的发展。全国人大《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要打造全球覆盖、高效运行的通信、导航、遥感空间基础设施体系，建设商业航天发射场，加快交通、能源、市政等传统基础设施数字化改造，加强泛在感知、终端联网、智能调度体系建设，发挥市场主导作用，打通多元化投资渠道，构建新型基础设施标准体系。根据德勤研报显示，2022年中国的卫星互联网市场规模已经突破了300亿元，预计2025年将升至446.92亿元，2021-2025年复合增长率为11%。
　　2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是实现建军百年奋斗目标的关键年。全军年度军事训练全面开启，实战化训练已成常态，这都将为军工行业持续发展提供前进的动力。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，多年来始终围绕无人系统进行布局，在深入研究无人系统核心部件的同时，大力开展无人系统整机的研发，产品已广泛用于部队训练和试验。经过多年的努力，公司已成为国内试训领域的领军企业，多次服务保障军内重大演训活动，在行业内有较高的知名度。目前公司产品覆盖了惯性导航、光电探测、卫星通信等无人系统核心部件以及无人机、无人车、无人船等无人系统整机。
　　1、信息感知
　　（1）惯性导航
　　惯性导航是利用陀螺仪和加速度计感知运动载体的角速率和加速度，从而解算运载体位置信息的自主导航定位方法，具有不依靠外部信号源而自主工作的能力。与无线电导航相比，惯性导航具有较强的抗干扰性。惯性导航与卫星导航（GNSS）组合，可形成实时、高精度和高性价比的定位导航方案。
　　高精度的惯性导航以军用领域为主，主要用于舰船、潜航器、飞行器、制导武器、陆地车辆、机器人、飞行汽车等方面。随着军队现代化建设的发展，高精度惯性导航在军事领域具有较好的应用前景。在民用领域，惯性技术也有广泛的应用，特别是新型惯性器件的出现，极大地降低了惯性产品的成本，使得惯性产品不仅用于军事领域，在电子交通、汽车安全、自动驾驶、自动控制、甚至一些消费领域也有广泛的应用；受益于市场需求牵引，惯性导航未来具有较大的增长空间。
　　在报告期内，公司研发出MEMS、光纤等系列化产品，除在公司的无人系统整机得到应用外，也广泛应用于铁路交通、机器人、无人采煤机、飞行滑板等领域。
　　（2）光电探测设备
　　光电吊舱也称为陀螺稳定光电系统，通常由一个稳定平台和一套搭载在该平台上的探测设备组成。光电吊舱具有目标识别、视轴稳定、探测与自动跟踪、数据传输等功能，是光电侦察系统的重要组成部分，也是无人侦察的核心装备。近年来，随着相关技术不断进步，以及无人系统市场的蓬勃发展，光电吊舱应用范围逐渐由军用领域向民用领域扩展，光电吊舱市场规模不断扩大。同时随着新一代信息技术深入应用，市场对光电吊舱有了更高的要求，推动光电吊舱行业不断向智能化、小型化、集成化等方向发展。公司的光电吊舱基于公司惯性测量和动基座稳控优势，将激光、红外、相机等产品相结合，用于无人机、无人船、无人车等载体，服务于侦察、瞄准、搜救、缉私、安全、环境监测、森林防火、电力巡线、辅助导航等领域。公司目前光电吊舱主要产品包括机载光电吊舱、车载/船载光电转塔、船载光电取证，同时，公司自研通用小型大功率伺服驱动器，具有小尺寸、大功率、通用性强、接口丰富等优势。
　　报告期内，公司某型光电跟踪转塔成功应用于执法船，强光眩目拒止设备也已进入定型阶段，具备批量交付能力。与此同时，公司加大研发生产投入力度，扩充了光电探测产品的生产能力，为后续承接订单提供了强有力的保障。
　　（3）安防雷达
　　雷达作为一种重要的目标探测手段，以前多用于军事领域。近年来，随着技术的发展，低成本、高性能的小型雷达逐渐成熟，并广泛用于安防领域。与其他探测手段相比，雷达具有抗干扰能力强、灵敏度高、环境适应性强、探测距离远、综合成本低等优点。不仅能对侵入目标进行定位，而且可以获取监控场内移动物体的速度、方向、距离、角度等信息。小型安防雷达可以服务于机场、港口、油井油田、电力电网、铁路交通、边防哨所等市场，为光电吊舱提供目标引导。雷达与光电吊舱结合，可实现对移动目标的探测和识别，并提供目标点方位、距离等信息，在边境管控、要地防御等领域具有广泛的应用。
　　公司的安防雷达采用相控阵技术，具有小型化、全固态、低成本等特点，主要用于安防监控和反无人机领域，是国内安防雷达产品成熟度较高的公司。报告期内，公司已推出桥梁防撞系统，相较于单一手段的桥梁防撞方法，它更注重预警、主动避险和回溯。系统采用先进的雷达、激光、红外等技术进行实时监测，对桥梁及周边水域进行全天候、全方位的扫描，并参与多座桥梁防撞项目。此外，雷盾护渔系统是公司开发的一款针对于智慧养殖（海洋牧场）应用的智能终端软件，通过对前端高分辨率雷达等智能传感器的探测信息进行融合分析和智能联动。雷盾护渔系统首创以事件管理为中心的业务功能，包含目标探测、联动跟踪、抓拍取证、智能预警、事件回溯等功能，前端设备接入由我司设备库认证的“玄武”系列，高分辨率安防雷达和主流先进的PTZ光电设备等，具有易于安装和操作便捷等特点。
　　报告期内，公司信息感知业务持续发展，实现营业收入1.6亿元。
　　2.卫星通信
　　卫星通信以卫星作为中继站转发无线电信号，在两个或者多个地面站之间实现信息传输、交换和分发。卫星通信的特点是覆盖范围广，且通信线路稳定，在卫星上下行无线电信号覆盖范围内的任何两点之间都可进行通信，不易受陆地灾害的影响，不易受复杂地理条件的限制。公司的卫星“动中通”可满足车辆、舰船、飞机等载体在运动中实现语音、数据、图像等信息的传输，广泛用于军事指挥、消防、应急、救灾等方面，并在多个军兵种装备中定型，部分产品已实现批量交付，多次成功保障部队重大演训活动在卫星通信领域，公司始终保持着较强的市场竞争力，积极布局了各个细分领域。低轨卫星互联网方向，公司正在研制的相控阵天线产品预计在2024年第四季度问世。公司还完成了多款新型卫星通信产品的研发和生产，可满足同步轨道卫星的高通量应用。此外，基于传统卫通产品的数字孪生系统也将为设备的维护和管理提供全新的视角。
　　报告期内，公司卫星通信业务实现营业收入9800万元。
　　3.无人系统
　　公司是国内较早从事无人系统产品研发及推广应用的企业。经过多年的技术积累，掌握了惯性导航、卫星通信、电子对抗、指挥控制等无人系统的核心技术，具备从无人系统核心部件到无人系统整机的研发及生产能力，已成为行业领先的无人系统整机及无人系统核心部件提供商。
　　公司无人系统具有较强的核心竞争力，多次在竞优比测中获得优异成绩，已研发出低、中、高全谱系无人靶机，积累了包括高空大机动、超低空飞行、高速多机编队、多路抗干扰等核心技术，客户覆盖了海陆空等兵种、科研院所、试验基地等，在行业内得到了规模化应用。
　　近年来，随着部队实战化训练强度和频次的增加，实弹比例大幅提升，作为目标使用的无人靶机消耗量及需求量也逐年增加，无人靶机业务快速发展。公司目前已研发生产低、中、高全谱系无人靶机，飞行速度覆盖70m/s—310m/s，使用场景覆盖陆用、海用及高原，积累了大过载、大机动、超低空掠海、多机编队、抗干扰等核心技术。产品在院所装备性能试验、装备试验鉴定、部队日常训练以及重大演练领域得到了规模化应用，全年累计飞行1000余架次。同时，公司也致力于构建海陆空一体化的训练体系，已与战略合作方共同完成了某型无人车的定型和无人船的开发。
　　报告期内，公司无人系统业务实现营业收入5亿元。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1. 技术优势
　　公司在无人系统方向，具有一定先发优势，拥有强大的技术研发团队及多项专利技术。为了满足市场竞争对创新能力的更高要求，公司采取了“先深耕，再延拓”的发展思路，并打造了一系列以“惯性器件误差建模与补偿技术”、“高精度惯性基组合导航与姿态测量技术”、“低成本组合型陀螺仪技术”、“伺服系统高精度惯性稳控技术”、“机动隐身布局无人机技术”、“飞行轨迹跟踪装置和雷达”、“天线控制单元的控制系统”、“高集成度航电系统技术”等为核心的专利技术平台，奠定了扎实的研究基础。
　　随着市场需求的不断增加，公司以专利技术平台为基础，面向细分领域，采取“多学科交叉融合创新”的方法论进行技术再造，并逐步形成以“多传感器融合技术”为核心的信息感知技术，以“微波接收技术”和“定向通信与波束跟踪技术”为核心的卫星通信技术，以“惯性基导航与测量”、“多级稳定控制”、“大机动控制技术”、“超低空飞行控制技术”、“多机编队飞行控制技术”、“双车体摆臂越障技术”、“基于多摆臂的同轴设置摆臂越障技术”和“车轮摆动转向操纵技术”等为核心的无人系统技术体系。这些专利技术平台和技术体系为公司产品提供了有力支撑，实现了技术创新的快速转化。
　　公司在持续聚焦主业发展、强化科技创新等方面积极部署，进一步加大研发投入，在“基于智能蜂群控制的抗干扰高速隐身无人机关键技术研发及产业化”“基于光纤惯性的大型舰艇姿态基准传递技术”等专业方向的技术攻关方面均取得不同程度进展；同时，公司凭借在无人系统及部件细分领域的持续深耕、创新突破和领先的市场份额荣获“北京市‘隐形冠军’企业”；同时凭借产业专业化、精细化、特色化、新颖化等高质量发展特色入选“2023北京专精特新企业百强（第30名）”；同年，公司荣获“北京市科学技术进步奖二等奖”、“国防科学技术进步奖二等奖”。公司依托多年累积的行业经验，不断投入、加大研发力度，提升公司整体实力及细分市场的竞争力。公司将继续推进技术创新和产业升级，并积极探索未来技术发展方向，抢占技术制高点，以满足客户日益增长的需求，为实现公司长期可持续发展注入源源不断的活力。
　　2023年公司新增专利9项；并取得2023年度国家知识产权优势企业、2023年一季度经济突出贡献奖等16项荣誉。
　　1. 人才优势
　　公司的核心技术人员是公司维系技术、研发优势和核心竞争力的关键。为了保持核心技术团队的稳定，公司制定了较为完善的薪酬制度和奖励政策，以激励其持续投入研发，提高技术水平和创新能力。
　　在人才培养方面，公司已经形成了高端人才领军、专业人才带队、行业人才协同的人才梯队。公司拥有一支由重点院校毕业、拥有扎实的专业知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维的专业技术人才队伍。公司还在惯性导航、卫星通信、航电系统、气动总体、涡喷动力等领域都拥有专门的研发团队，这些团队由新老人结合、行业专业结合的方式组建，有效促进公司的技术创新和市场拓展。
　　为了确保后续人才的不断补充，公司通过建立博士后科研工作站，与高校、研究院所合作开展科研项目，同时也鼓励和支持骨干及员工参加各种国内外学术会议和交流活动，不断提高技术人员的综合素质和国际化水平。
　　公司始终把“吸引人才，尊重人才，用好人才，留住人才”作为加强人才队伍建设的出发点和落脚点，持续提升组织凝聚力，努力实现员工与企业共同成长。此外，公司建立健全了有效的激励机制，通过实施股权激励计划，充分调动了公司管理层人员及核心员工的工作积极性，实现公司与员工利益的有效绑定，进一步提升了组织的凝聚力和核心竞争力，有效降低了核心人才流失的风险。未来，公司将继续注重人才培养和引进，优化团队结构，推动核心技术的持续创新和落地应用，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　1. 服务保障优势
　　公司始终将顾客需求置于首位，多年来始终坚持“使命必达，客户第一”的服务理念，注重通过提供优质服务来赢得客户的信任和忠诚。为此，公司专门建立了一支经过专业培训、具备丰富经验的服务保障团队，以满足客户合理需求为导向，旨在提供全链条的专业服务保障，并能够及时提供解决方案。在应对客户重大演练方面，公司实施24小时现场保障，保障团队常年驻扎在项目现场，确保能够即时响应客户需求并解决现场出现的问题。
　　除此之外，公司还设立了服务保障部，专人负责技术服务保障和售后服务，以确保对于客户需求的快速响应和及时有效解决，定期进行客户需求和满意度调查，积极处理客户的期望、意见和投诉。公司长期致力于为军事训练活动提供保障服务，借助专业素质和经验丰富的团队，成功形成了在该领域独特的优势，为公司在该领域深耕打下了坚实的基础。公司多年来与用户建立了良好的沟通渠道，多维度采集用户需求，全方位提高客户服务保障能力和服务满意度，得到了用户的常年信任与好评。公司连续十年保障了军方200多次重大军事演训，均圆满完成了任务，在部队树立了良好的口碑和形象。
　　通过不断完善服务保障体系，公司进一步提高了自身竞争力，树立了良好的品牌形象。公司的服务保障团队不仅能够为客户提供快速有效的技术支持，还能够根据客户的实际需求提供量身定制的解决方案，在细节处体现了以顾客为中心的经营理念。未来，公司将继续秉承这一理念，不断优化服务保障体系，加强团队建设和技术创新，为客户提供更加全面、专业、可靠的服务支持，为公司在市场中的竞争取得更大的优势。
　　1. 品牌影响力优势
　　公司在军队试训领域积累了多年的经验和技术优势，一直以来以扎实的产品品质、全面的服务保障和迅速的响应速度，赢得了客户的高度认可。公司非常重视品牌建设，不仅在文化上突出了持续奋斗精神和艰苦朴素的工作作风，强化了危机意识和爱国敬业、诚信友善等价值观，同时还制定了“以惯性技术引领智能无人装备发展”的战略。公司深入了解客户应用需求，有针对性地配备专业知识强、经验丰富的研发人员和业务人员，为客户提供更智能、更精准、更前沿的智能无人系统综合解决方案，这使得公司在细分行业形成了良好的口碑，继而形成品牌影响力和核心竞争力。公司在生产体系和科研实验环境方面也一直保持着高水平，多次受到国家、北京市和开发区的奖励。为了不断提升产品品质，公司投入了大量资源进行研发和创新，取得了一系列的成果和荣誉。这些努力不仅获得了用户的肯定和好评，还推动了公司的品牌不断发展和壮大。
　　报告期内，公司被评为国家级专精特新“小巨人”企业、北京市专精特新“小巨人”企业及北京市知识产权示范单位，这是对公司历年来的努力和成就的肯定，也是激励公司不断创新、超越自我的动力来源之一。
　　此外，子公司星网船电被认定为北京市知识产权试点单位、北京民营企业中小百强、2023年北京专精特新百强企业和北京市企业创新信用领跑企业。未来，公司将继续秉持“质量、服务、创新”的理念，以用户需求为导向，不断加强技术研发和团队建设，提供更优质、更有竞争力的产品和服务，推进公司品牌和业务的不断升级。
　　1. 体系化能力优势
　　公司是行业内少有的具有无人系统核心部件和无人系统整机的企业，是少有的具有无人机、无人车、无人船的企业。公司掌握核心部件和关键技术，有利于技术的深度融合和成本控制。公司在军工领域深耕多年，是参与部队演训活动最多、最深、最广的企业之一。公司依托先进的核心技术和持续的创新能力，在试训领域形成了完整的产品体系。包括无人靶机、无人靶艇、无人靶车等靶标和模拟复杂环境下的电子对抗以及基于卫星通信的试训网络。产品涵盖产业链的中上游，各业务之间具有密切的协同能力，可为用户提供不同场景的定制服务，构建了较高的门槛和护城河。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司高度重视战略规划，提出“以惯性技术引领智能无人装备发展”的战略和“深耕试训，瞄准装备”的经营策略，目前已形成信息感知、卫星通信、无人系统三大业务板块，产品广泛用于军民两个市场。公司结合多年来在军事训练领域的经验积累，明确了将无人机作为公司无人系统战略的突破口，同时布局无人车和无人船。近年来，随着实战化训练需求的增长，无人机业务快速发展，已成为公司主要的业绩增长点。未来，在发展无人机的同时，公司也关注无人车和无人船的发展，随着无人机业务的成熟，公司将复制无人机的成功经验用于其他无人产品方向，构建海陆空一体化的训练体系，打造智能蓝军平台。为确保可持续发展，公司将继续加大在民用领域的投入，集中力量开发自动驾驶、卫星互联网终端等产品，形成军品与民品业务同步发展的良好格局。
　　1、技术发展战略
　　公司建立长期的技术创新战略，以提高盈利水平和竞争能力，在行业领域建立公司长期、特有的竞争优势。重点攻关无人系统领域，在已经掌握的各种技术基础上，通过不断的技术积累和研发创新，使产品更适合行业的需求，根据客户需求逐步完善，形成系列化产品。在巩固惯性技术领域领军地位的同时，建立产业化优势，研发出在无人系统细分应用领域具有核心竞争力的产品和提供系统解决方案。以用户需求为出发点，推动基础技术方面的进步和提升。注重技术迭代和更新，按照“研发一代、储备一代、销售一代”的思路，合理分配力量，保证不少于20%的科研人员从事面向未来的新技术研究。
　　2、品牌战略
　　加大品牌建设和品牌宣传力度，通过保证产品质量及服务质量，提升公司的知名度以推动公司业务向更高层次发展，确立公司在无人系统相关领域的技术研发与产业化应用的领先地位。针对不同市场要求，着力打造“星网”品牌，使每一个产品都能够共享品牌的优势，在特定市场范围和技术领域内做到业内知名。坚持以客户为中心，进一步完善售后保障服务，增强产品在军品及民品市场的认可度。
　　3、知识产权战略
　　公司实行攻守兼备的知识产权战略，通过知识产权的创造、管理、保护、运营，形成了自我保护的技术壁垒，使公司在惯性技术应用领域建立并保持了特有的竞争优势，为公司谋取了最佳经济效益。依托知识产权法律制度，重点保护作为技术储备的知识产权，科学经营实现产业化的技术知识产权，健全知识产权保障体系。
　　4、财务战略
　　在财务管理方面，积极稳妥推进经费预决算管理工作，统筹安排经费开支，发挥好财务管理的资源调配作用；全面提升分析盈利能力、资产结构调控能力、筹措资金能力、成本控制能力、客户分析能力，在公司军民品结构管理、成品换代管理、产品价格管理、供应链管理等方面为公司管理决策提供准确的判断依据，使财务分析成为企业管理重要内容和重要手段。
　　5、人才战略
　　确立“以奋斗者为本”的人才战略，为奋斗者营造公平的工作环境，科学安排人才的选、育、用、留，做到找得到人、留得住人、用得好人。在“德才兼备、以德为先”的前提下，完善人才引进渠道，积极引进高端人才，加强团队的战斗力；以人才为核心，进行资金、项目、岗位、市场等多种企业资源的配置与定位；在技术、业务、管理三条跑道的职务发展体系中，给每位有识之士都创造充分的发展空间，并积极培养复合型人才。创新分配策略，打造命运共同体，将个人利益与公司效益、岗位责任、绩效贡献以及团队配合等指标相结合，建立“多层级岗位基本工资与多劳多得奖励政策相结合”的分配机制，鼓励员工多做贡献、多拿奖金、向更高的职位努力，形成良性竞争局面。通过实施股权激励，鼓励有能力做出突出贡献的人才长期留在公司，把核心管理和技术人员的职业目标统一到公司整体目标。着力发掘有独立思想和奋斗精神的科技人才，尤其是青年人才的发掘与培养，努力在公司内部培养一批忠诚度高、有能力的技术和管理人才。
　　6、公司治理战略
　　公司将改进完善业务流程，提高经营效率，加强对研发、采购、销售等各环节的信息化管理，加强销售回款的催收力度，提高公司资产运营效率，提高营运资金周转效率。同时，公司将严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使权利，董事会能够按照公司章程的规定行使职权，独立董事能够认真履行职责，监事会能够独立有效地行使对公司董事、高级管理人员及公司财务的监督权和检查权，为公司持续稳定的发展提供科学、有效的治理结构和制度保障。
　　（二）公司2024年度经营计划
　　2024年，是中华人民共和国成立75周年，实现“十四五”规划任务的关键之年，也将是公司进一步推动高质量发展的重要一年。公司将持续增强核心竞争力，巩固市场品牌优势，进一步提升行业地位及影响力。
　　1、聚焦主营业务，持续加强自主创新
　　面对复杂多变的外部环境和愈发激烈的行业竞争态势，公司2024年将聚焦主营业务，聚焦无人机产业的发展，由单一的靶机向多品类无人机发展，全力做好市场拓展、保生产、保交付等各项工作。公司将持续推动核心技术、研发能力的创新突破，一方面公司将会结合客户需求，依托积累的先进技术与行业经验，持续迭代升级已有产品系列，不断提升产品性能。未来2-3年，公司拟将业务面调整为聚焦无人机产业、全面拓展民用化应用，实现军民两大市场协调发展，成为国内外一流的无人机厂家。另一方面，公司坚持技术发展战略，在前瞻性技术应用领域进行布局，加强技术预研产品的开发，提升产品应用性能和产品测试水平，进一步提高产品的竞争力。公司将进一步加大研发投入：全面推动公司无人机系统研究院的建设，确保新项目快速落地；在卫星通信和信息感知方向，推动各研发项目实现突破性成绩。通过重点科研项目立项，推动技术研究，进一步提高自身的研发能力。公司将加快技术支持和服务的模块化、标准化、流程化建设，提升对客户服务的响应速度和服务质量。
　　2、加快推进募投项目建设
　　公司将继续积极推进募投项目的实施，该项目实施将对公司无人机领域研发能力及市场竞争力起到优化作用，提高关键部件的生产能力、制造水平，将无人机产品谱系从目前集中在亚音速靶机领域拓展到超音速无人机、机动发射蜂群无人机、空射无人机和垂直起降无人机领域，为公司后续发展提供有力支撑。同时，公司将持续加大对无人机核心部件和任务设备的研发，进一步实现公司核心竞争力的稳步提升。
　　3、开拓产品应用领域，积极拓展海外市场
　　公司将会把握所处行业的发展趋势，开拓产品应用新领域，通过对新客户的挖掘、开发，老客户的合作深入，增强公司接单能力，加强对各业务板块经营业绩考核力度，提升公司的整体业绩。利用公司现有的技术和成熟产品，积极拓展海外业务。
　　4、统筹兼顾，确保各项工作平稳有序安全开展
　　公司管理层2024年需要以最高优先级处理好如下工作：安全、保密、产品交付周期及质量、售后服务及客户体验等工作；落实各项安全生产重要举措，防范化解重点领域风险隐患，确保保密工作实质性推进，确保所有项目按期保质交付，并在售后环节全面提升用户满意度。
　　5、完善内控制度，提升公司治理水平
　　公司将不断完善企业内部控制制度，提高公司治理水平，加强制度建设，将公司目标与个人目标有机结合，实现内部高效协同。同时，充分利用股权激励等工具，吸引、激励优秀人才，进而为推动公司业务增长提供充足的动力。公司管理层将进一步提升经营管理效率，降本增效，不断提升公司治理水平、核心竞争力和风险应对能力，以期实现长足发展，回馈广大投资者。
　　6、加强资金预算管理，提高资金使用的有效性和针对性
　　公司将通过加强资金预算管理，完善现金预算全流程控制，建立销售收款责任制，成立专项审价小组配合军方审价项目，建立科学的采购物资管理机制，有效借助商业融资，拓展合作的金融机构与支付模式等多种方式，共同改善公司的经营性现金流情况。公司将根据轻重缓急程度，对于对外支付款项作出及时良好的安排。公司通过制定合理的资金使用计划，在本年度进一步提高资金使用的有效性和针对性，最大限度降低经营风险，确保公司资金和资产安全。
　　2024年，公司管理层将在董事会的领导下，抓住机遇，迎难而上，积极推进主营业务发展，扎实推进各项重点工作。开拓新的业务市场，提升产品竞争力。同时，公司也将积极推进业务升级，布局新的赛道和利润增长点，为公司股东创造价值。
　　（三）可能面临的风险及应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司主要面向的市场分为专业市场和民用市场。专业市场主要集中于军工领域，市场集中度高，市场化程度较低；民用市场主要集中于导航、测绘、通信、智能交通等领域，该领域已进入市场化竞争阶段。智能无人产业在国家政策的鼓励和带动下发展迅速，行业前景明朗，公司当前相关产品主要集中在专业市场，拥有较好竞争优势，随着国家产业政策的大力扶持与鼓励，一些有技术和经济实力的厂商开始逐步进入该领域，其技术和管理水平亦不断提升，市场竞争进一步加剧。公司若不能准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将无法继续保持行业的优势竞争地位，进而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在行业内一直保持着较强的竞争力，产品品质、研发技术、品牌及规模等核心竞争力突出。公司将继续坚持科研创新，关注新产品研发和市场发展趋势，严格以市场需求为导向指引技术研发方向，以保持技术领先地位。
　　2、军工企业特有的风险
　　军工领域业务是公司收入和利润的主要来源之一。受国内外复杂形势变化等诸多因素的影响，军方对武器装备的需求重点和优先考虑方向也在不断调整和变化，每年军方对于某些具体型号武器装备的生产和采购计划均可能有较大变化。如果未来国防军工政策和计划发生变化，将可能影响公司相关产品型号的市场规模、销售周期和交付进度，导致公司的收入和业绩出现波动。
　　公司具有武器装备科研生产单位保密资质、武器装备科研生产许可证和装备承制单位注册证书，并通过了军工产品质量体系认证，该等资质每过一定年限需要进行重新认证。如果未来公司不能持续取得上述全部资质，将有可能无法从事相关军品的生产，进而对公司生产经营造成重大不利影响。
　　公司部分产品价格由军工客户通过审价机制确定，由于军工客户审价节奏和审定金额均存在不确定性，且军工审定的最终价格也存在低于暂定价格的可能性，因此公司产品暂定价格与最终审定价格存在差异导致收入及业绩波动的风险。应对措施：公司会加强政策风险管理能力，合理安排产业布局，以尽可能的规避政策变化风险，努力保持主营业务平稳健康发展，积极开拓新市场、新赛道，不断扩大产品的应用领域。组建专业团队认真筹划和认证各类资质证书，确保获得相应的资质许可。由公司专门部门负责审价事宜，统筹信息资源，对审价过程进行全流程的专业策划和管理，防止不利结果出现。
　　3、公司规模扩大导致的管理风险
　　公司上市以来，不断向外拓展各类业务，加大科研投入，培育新市场。随着公司资产、募集资金规模、业务规模、人员规模的增长，公司经营管理能力面临新的挑战，如果公司管理层管理水平和决策能力不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将削弱公司的竞争能力，存在规模扩张导致的管理风险。
　　应对措施：公司内部强化人才培养与团队建设，不断提高管理团队的管理及创新能力。建立健全风险管理和内部控制体系，对公司运营过程中的各类风险进行有效识别、评估和控制。
　　4、人才资源不足的风险
　　公司的战略发展方向为智能化，近年来重点拓展领域为信息感知、卫星通信和无人系统三大业务板块。相关业务涉及多学科交叉，具有较强专业性，需要具备相关教育背景和专业知识的复合型技术人才，因此，该交叉领域内专业技术人才及管理人员较为稀缺。公司核心技术团队是维持公司技术优势和研发优势的重要因素。核心技术人员的技术水平和研发能力关系到公司的核心竞争力，管理人员的专业性关系到团队稳定性和业务的可持续性。相关人力资源不足的风险可能会影响公司的持续发展。
　　应对措施：公司将持续通过设立公平的竞争晋升机制和提供有竞争力的薪酬福利，吸引专业管理人才与核心技术人才，同时加强对员工的培训工作，全面提升员工的综合素质，以满足公司业务持续快速发展的需要。
　　5、应收账款回收周期较长的风险
　　由于公司主营业务的下游客户普遍存在账期，公司应收账款规模也较大，截至2023年 12月 31日，公司的应收账款账面价值为84,504.07万元。总体来看，公司的客户资信情况良好，应收账款质量较好。尽管如此，受到行业发展、政策的影响，公司未来仍存在部分应收账款回收周期较长的风险。
　　应对措施：公司已严格执行应收账款减值政策并控制相关风险，同时加强对客户商业信用的管控，密切关注客户信用能力的变化，强化应收账款管理。
　　6、存货风险
　　受产品类型和业务模式的影响，为了快速响应客户产品交付及服务保障需求，公司需要提前备货采购周期长的原材料，并进行整机备货。截至2023年12月31日，公司存货账面价值59,501.30万元。公司期末存货规模较大，且可能随着公司业务布局的加大而进一步增加。如果未来下游行业需求发生重大变化或其他难以预料的情况出现，导致存货无法及时出售，将对公司的经营业绩及经营现金流产生不利影响。
　　应对措施：公司将从采购、销售、存储和运输方面加强管理，根据客户需求反馈、历史需求数据等信息，优化存货周转率，降低产品库存风险。
　　7、募投项目实施风险
　　公司高度重视募投项目的建设，持续不断的在集中优势资源积极推进，但受市场环境、实施地点、原材料及设备采购等多重因素影响，存在导致项目延期的风险。截至目前，公司将部分募投项目达到预定可使用状态的时间延长至2025年4月。募投项目实施出现延期，可能在一定程度上会影响公司扩产和研发的进程。
　　应对措施：为确保募投项目的有序推进以及募集资金的合理运用，公司将制定合理的项目投建规划、妥善组织人员有条理推进投建进程，积极解决实施障碍，大力推进项目进程，对投产建设过程实施有效管理。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，多年来始终围绕无人系统进行布局，是国内试训领域的领军企业，多次服务保障军内重大演训活动，在行业内有较高的知名度。公司产品包括信息感知、卫星通信等无人系统核心部件，以及无人机、无人车、无人船等无人系统整机。
　　1、信息感知
　　（1）惯性导航
　　惯性导航是利用陀螺仪和加速度计感知运动载体的角速率和加速度，从而解算运载体位置信息的自主导航定位方法，具有不依靠外部信号源而自主工作的能力。与无线电导航相比，惯性导航具有较强的抗干扰性。惯性导航与卫星导航（GNSS）组合，可形成实时、高精度和高性价比的定位导... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，多年来始终围绕无人系统进行布局，是国内试训领域的领军企业，多次服务保障军内重大演训活动，在行业内有较高的知名度。公司产品包括信息感知、卫星通信等无人系统核心部件，以及无人机、无人车、无人船等无人系统整机。
　　1、信息感知
　　（1）惯性导航
　　惯性导航是利用陀螺仪和加速度计感知运动载体的角速率和加速度，从而解算运载体位置信息的自主导航定位方法，具有不依靠外部信号源而自主工作的能力。与无线电导航相比，惯性导航具有较强的抗干扰性。惯性导航与卫星导航（GNSS）组合，可形成实时、高精度和高性价比的定位导航方案。公司所生产的高精度惯性导航主要用于舰船、潜航器、飞行器、制导武器、陆地车辆、机器人等方面。此外，在电子交通、汽车安全、自动驾驶、自动控制、甚至一些消费领域也有广泛的应用。
　　（2）光电吊舱
　　光电吊舱也称为陀螺稳定光电系统，通常由一个稳定平台和一套搭载在该平台上的探测设备组成。光电吊舱具有目标识别、视轴稳定、探测与自动跟踪、数据传输等功能，是光电侦察告警系统的重要组成部分，也是无人侦察的核心装备。近年来，随着相关技术不断进步，以及无人系统市场的蓬勃发展，光电吊舱应用范围及市场规模不断扩大，随着新一代信息技术深入应用，光电吊舱行业将向着智能化、小型化、集成化等方向蓬勃发展。
　　公司的光电吊舱基于公司惯性测量和动基座稳控优势，将激光、红外、相机等产品相结合，用于无人机、无人船、无人车等载体，服务于侦察、瞄准、搜救、缉私、安全、环境监测、森林防火、电力巡线、辅助导航等领域。公司目前光电吊舱主要产品包括机载光电吊舱、船载光电取证、车载/船载光电转塔。
　　（3）安防雷达雷达作为一种重要的目标探测工具，具有抗干扰能力强、灵敏度高、环境适应性强、探测距离远、综合成本低等优点。不仅能对侵入目标进行定位，而且可以获取监控场内移动物体的速度、方向、距离、角度等信息。小型安防雷达可以服务于机场、港口、油井油田、电力电网、铁路交通、边防哨所等领域，为光电吊舱提供目标引导。雷达与光电吊舱结合，可实现对移动目标的探测和识别，并提供目标点方位、距离等信息，在边境管控、要地防御等领域具有广泛的应用。公司的安防雷达采用相控阵技术，具有小型化、全固态、低成本等特点，主要用于安防监控和反无人机领域，是国内安防雷达产品成熟度较高的公司，已成为多家安防客户的合格供方。
　　报告期内，公司信息感知业务持续发展，实现营业收入0.83亿元。
　　2、卫星通信
　　卫星通信以卫星作为中继站转发无线电信号，在两个或者多个地面站之间实现信息传输、交换和分发。卫星通信的特点是覆盖范围广，且通信线路稳定，在卫星上下行无线电信号覆盖范围内的任何两点之间都可进行通信，不易受陆地灾害的影响，不易受复杂地理条件的限制。公司的卫星“动中通”可满足车辆、舰船、飞机等载体在运动中实现语音、数据、图像等信息的传输，广泛用于军事指挥、消防、应急、救灾等方面，并在多个军兵种装备中定型，部分产品已实现批量交付，多次成功保障部队重大演训活动。
　　在卫星通信领域，公司始终保持着较强的竞争力，参与了新一代卫星网络建设方案论证，多项设计指标具行业领先水平。鉴于近年低轨卫星在互联网方向的发展，公司密切关注并积极参与，对其中涉及的关键技术进行了投入和布局，完成了多型新款卫星通信产品的设计研发。
　　报告期内，公司卫星通信业务实现营业收入0.25亿元。
　　3.无人系统
　　公司是国内较早从事无人系统产品研发及推广应用的企业。经过多年的技术积累，掌握了惯性导航、卫星通信、电子对抗、指挥控制等无人系统的核心技术，具备从无人系统核心部件到无人系统整机的研发及生产能力，已成为行业领先的无人系统整机及无人系统核心部件提供商。
　　近年来，随着军事训练的不断加强，无人靶机的需求量也逐年增加。无人靶机业务快速发展，已成为公司主要的业绩增长点，预计未来市场仍具有较大的增长空间。
　　公司无人系统具有较强的核心竞争力，多次在竞优比测中获得优异成绩,已研发出低、中、高全谱系无人靶机，积累了包括高空大机动、超低空飞行、高速多机编队、多路抗干扰等核心技术，产品涵盖了海陆空等兵种、科研院所、试验基地等客户，在行业内得到了规模化应用。
　　公司致力于构建海陆空一体化的训练体系，已与战略合作方共同完成了某型无人车的定型和无人船的开发。报告期内，公司无人系统业务实现营业收入1.39亿元。
　　截止期末，公司在手订单充沛，业务量与去年同期相比有较大增长，在手订单逾7亿元，其中无人系统期末在手订单56,067万元；卫星通信期末在手订单8,862万元；信息感知期末在手订单6,982万元。

　　二、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司在无人系统方向，具有一定先发优势，拥有强大的技术研发团队及多项专利技术。为了满足市场竞争对创新能力的更高要求，公司采取了“先深耕，再延拓”的发展思路，并打造了一系列以“惯性器件误差建模与补偿技术”、“高精度惯性基组合导航与姿态测量技术”、“低成本组合型陀螺仪技术”、“伺服系统高精度惯性稳控技术”、“机动隐身布局无人机技术”、“飞行轨迹跟踪装置和雷达”、“天线控制单元的控制系统”、“高集成度航电系统技术”等为核心的专利技术平台，奠定了扎实的研究基础。
　　随着市场需求的不断增加，公司以专利技术平台为基础，面向细分领域，采取“多学科交叉融合创新”的方法论进行技术再造，并逐步形成以“多传感器融合技术”为核心的信息感知技术，以“微波接收技术”和“定向通信与波束跟踪技术”为核心的卫星通信技术，以“惯性基导航与测量”、“多级稳定控制”、“大机动控制技术”、“超低空飞行控制技术”、“多机编队飞行控制技术”、“双车体摆臂越障技术”、“基于多摆臂的同轴设置摆臂越障技术”和“车轮摆动转向操纵技术”等为核心的无人系统技术体系。这些专利技术平台和技术体系为公司产品提供了有力支撑，实现了技术创新的快速转化。
　　公司依托多年累积的行业经验，不断投入、加大研发力度，提升公司整体实力及细分市场的竞争力。公司将继续推进技术创新和产业升级，并积极探索未来技术发展方向，抢占技术制高点，以满足客户日益增长的需求，为实现公司长期可持续发展注入源源不断的活力。
　　2、人才优势
　　公司树立了人才引领发展的战略理念，始终把人才作为第一资源，多措并举、扎实推进人才队伍建设工作，为公司的可持续发展提供坚实的人才支撑。公司深知核心技术人员是公司维系技术、研发优势和核心竞争力的关键。为了保持核心技术团队的稳定，公司制定了较为完善的人才评价体系，为人才提供了具有市场竞争力的待遇水平和广阔的发展通道，以激励其持续投入研发，提高技术水平和创新能力。
　　在人才培养方面，公司已经形成了高端人才领军、专业人才带队、行业人才协同的人才梯队。公司拥有一支由重点院校毕业、拥有扎实的专业知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维的专业技术人才队伍。公司在惯性导航、卫星通信、航电系统、气动总体、涡喷动力等领域都拥有专门的研发团队，这些团队都是由专业带头人引领、技术骨干主导，具备结构合理、技术过硬、团结互助、砥砺创新的团队风貌，有效促进了公司的技术创新和市场拓展。
　　公司的核心技术团队由徐烨烽总经理领衔，他是国家“万人计划”科技创业领军人才，入选国家科技部“创新人才推进计划”、“科技北京百名领军人才培养工程”、中共北京市委组织部“青年拔尖个人”、北京市委组织部“北京市高层次创新创业人才支持计划-科技创新与科技创业领军人才”、北京市科学技术委员会“青年北京学者”、北京经济技术开发区“新创工程-亦麒麟”科技创新领军人才，获评“北京市科学技术奖人物奖-杰出青年中关村奖”、第三十四届“北京青年五四奖章”，担任国家科技奖励专家库专家、中国宇航学会理事、卫星应用协会理事、北京市科委专家库专家。他带领的核心技术团队一直在探索前沿技术，在惯性导航、卫星通信和无人系统等领域有着深厚的技术积累和研发实力。
　　为了确保后续人才的不断补充，公司采用人才招聘、成熟人才引进、多渠道合作等方式，及时补充优秀人选。公司通过建立博士后科研工作站，内部整合科研技术资源，外部与高校、研究院所积极开展合作，探索产学研结合的科技板块，着力推进科研成果工程化、产业化。同时也鼓励和支持骨干及员工参加各种国内外学术会议和交流活动，不断提高技术人员的综合素质和国际化水平。
　　公司始终把“吸引人才，尊重人才，用好人才，留住人才”作为加强人才队伍建设的出发点和落脚点，持续提升组织凝聚力，努力实现员工与企业共同成长。此外，公司建立健全了有效的激励机制，通过实施股权激励计划，充分调动了公司管理层人员及核心员工的工作积极性，实现公司与员工利益的有效绑定，进一步提升了组织的凝聚力和核心竞争力，有效降低了核心人才流失的风险。未来，公司将继续注重人才培养和引进，优化团队结构，推动核心技术的持续创新和落地应用，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　3、服务保障优势
　　公司始终将客户需求置于首位，多年来坚持“使命必达，客户第一”的服务理念，注重通过提供优质服务来赢得客户的信任。为此，公司专门组建了一支经过专业培训、具备丰富经验的服务保障团队，以满足客户合理需求为导向，旨在提供全链条闭环式的专业服务保障，建立“切实可行、极速响应、高效工作、保障有力”的重大活动行动机制。在应对客户重大演练方面，公司已建成多点分布式重大活动保障团队，打造北京总部与多战区服务站协同联动，形成中心辐射式的保障体系，确保专业能力过硬的保障人员能够全天候提供远程及4-24小时极速到场的支援保障。
　　除此之外，公司还设立了服务保障部，专人负责技术服务保障和售后服务，以确保对于客户需求的快速响应和及时有效解决，定期进行客户需求和满意度调查，积极处理客户的期望、意见和投诉。在每一次的重大演训活动结束后，项目组都会对工作成果总结、数据及技术文件归档、遗留物料、备件归库、经验总结、保密审计、客户评价、成员考核8项内容进行全面的复盘总结，对重大活动保障机制进行持续优化，以持续保持重大活动保障的0失误。公司长期致力于为军事训练活动提供保障服务，借助经验丰富的团队，成功形成了在该领域独特的优势，为公司在该领域深耕打下了坚实的基础。公司多年来与客户建立了良好的沟通渠道，多维度采集客户需求，全方位提高客户服务保障能力和服务满意度，得到了客户的常年信任与好评。公司连续十年保障了军方200多次重大军事演训，均圆满完成了任务，在部队树立了良好的口碑和形象。
　　通过不断完善服务保障体系，公司进一步提高了自身竞争力，树立了良好的品牌形象。公司的服务保障团队不仅能够为客户提供快速有效的技术支持，还能够根据客户的实际需求提供量身定制的解决方案，在细节处体现了以客户为中心的经营理念。未来，公司将继续秉承这一理念，不断优化服务保障体系，加强团队建设和技术创新，为客户提供更加全面、专业、可靠的服务支持，为公司在市场中的竞争取得更大的优势。
　　4、品牌影响力优势
　　公司在军队试训领域积累了多年的经验和技术优势，一直以来以扎实的产品品质、全面的服务保障和迅速的响应速度，赢得了客户的高度认可。公司非常重视品牌建设，不仅在文化上突出了持续奋斗精神和艰苦朴素的工作作风，强化了危机意识和爱国敬业、诚信友善等价值观，同时还制定了“以惯性技术引领智能无人装备发展”的战略。公司深入了解客户应用需求，有针对性地配备专业知识强、经验丰富的研发人员和业务人员，为客户提供更智能、更精准、更前沿的智能无人系统综合解决方案，这使得公司在细分行业形成了良好的口碑，继而形成品牌影响力和核心竞争力。公司在生产体系和科研实验环境方面也一直保持着高水平，多次受到国家、北京市和开发区的奖励。为了不断提升产品品质，公司投入了大量资源进行研发和创新，取得了一系列的成果和荣誉。这些努力不仅获得了用户的肯定和好评，还推动了公司的品牌不断发展和壮大。
　　公司被评为国家级专精特新“小巨人”企业、北京市专精特新“小巨人”企业、北京市知识产权示范单位。子公司星网卫通和星网船电均被认定为北京市专精特新“小巨人”企业，澜盾防务及星网智控均被评为第八批入库科技型中小企业，这是对公司整体实力和子公司发展状况的双重认可。此外，公司也被北京经济技术开发区管理委员会授予2023年一季度经济突出贡献奖。这些都是对公司历年来的努力和成就的肯定，也是激励公司不断创新、超越自我的动力来源之一。
　　未来，公司将继续秉持“质量、服务、创新”的理念，以用户需求为导向，不断加强技术研发和团队建设，提供更优质、更有竞争力的产品和服务，推进公司品牌和业务的不断升级。
　　5、体系化能力优势
　　公司是行业内少有的兼具无人系统核心部件和无人系统整机研发和生产能力的企业，可以根据用户的具体需求提供定制化产品和服务。公司掌握核心部件和关键技术，有利于技术的深度融合和成本控制。公司在军工领域深耕多年，是参与部队演训活动最多、最深、最广的企业之一。公司依托先进的核心技术和持续的创新能力，在试训领域形成了完整的产品体系，包括无人靶机、无人靶艇、无人靶车等靶标和模拟复杂环境下的电子对抗以及基于卫星通信的试训网络，能够适应多元化的市场需求。公司产品涵盖产业链的中上游，各业务之间具有强大的协同能力，可为用户提供不同场景的定制服务，构建了较高的门槛和护城河。公司通过内部协同的方式，将积累的关键技术贯穿于整机研发制造，将前期研发的满足各项保密性要求和接口规范的核心部件运用于自身产品，成功实现了降本增效的目的，确保了产品质量的可靠性和性能的稳定性。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司主要面向的市场分为专业市场和民用市场。专业市场主要集中于航空、航天、兵器、船舶、电子和核工业等军工行业，市场集中度高，市场化程度较低；民用市场主要集中于导航、测绘、通信、智能交通等领域，该领域已进入市场化竞争阶段。惯性技术和智能无人产业在国家政策的鼓励和带动下发展迅速，行业前景明朗，公司当前相关产品主要集中在专业市场，拥有较好竞争优势，随着国家产业政策的大力扶持与鼓励，一些有技术和经济实力的厂商开始逐步进入该领域，其技术和管理水平亦不断提升，市场竞争进一步加剧。公司若不能准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将无法继续保持行业的优势竞争地位，进而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：对内，公司将继续聚焦主营业务，加大研发投入，不断提高核心技术/产品研发水平，并努力创造新的利润增长点。公司将会不断完善内部治理结构，促进规范运作，提高经营管理效率，继续修炼好内功，维护广大投资者的合法权益。对外，公司将会与主要客户、科研院所、供应商、政府等继续维持稳固的战略合作关系，做好生态圈建设。
　　2、行业风险
　　（1）宏观经济波动及国防军工政策变化带来的风险。公司所属行业受国内外复杂形势变化等诸多因素的影响。客户对某些具体型号武器装备的生产和采购计划可能有较大变化，同时对产品的需求重点和优先考虑方向也在不断调整和变化。如果未来国防军工政策和计划发生变化，将可能影响公司相关产品型号的市场规模、销售周期和交付进度，导致公司的收入和业绩出现波动。
　　（2）开展业务所必须的资质证书可能无法持续取得带来的风险。公司及控股子公司具有武器装备科研生产单位保密资质、武器装备科研生产许可证和装备承制单位注册证书，并通过了军工产品质量体系认证，该等资质每过一定年限需要进行重新认证。如果未来公司不能持续取得上述全部资质，将有可能无法从事相关军品的生产，进而对公司生产经营造成重大不利影响。
　　（3）军品定价机制带来的业绩波动风险。公司部分产品价格由客户通过审价机制确定，由于客户审价节奏和审定金额均存在不确定性，且审定的最终价格也存在低于暂定价格的可能性，因此公司产品暂定价格与最终审定价格存在差异导致收入及业绩波动的风险。
　　应对措施：公司将密切关注宏观经济的变化情况，加强国防军工政策研究，稳中求进，完善经营管理机制，提高公司抗风险能力。组建专业团队认真筹划和认证各类资质证书，确保获得相应的资质许可。由公司审计部专项负责审价事宜，统筹信息资源，对审价过程进行全流程的专业策划和管理，防止不利结果出现。
　　3、公司规模扩大导致的管理风险
　　公司上市以来，不断向外拓展各类业务，加大科研投入，培育新市场。随着公司资产、募集资金规模、业务规模、人员规模的增长，公司组织结构和管理体系日趋复杂，给公司的经营管理决策、风险控制等带来较大难度，也对公司治理、管理层管理提出了更高的要求。如果公司管理层管理水平和决策能力不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将削弱公司的竞争能力，存在规模扩张导致的管理风险。
　　应对措施：公司将不断完善内部治理结构，加强内部控制和风险管理，特别是对子公司的管理控制，使公司的集团化管理更加制度化、规范化、科学化。提升管理层的规范化管理水平，增强独立董事和监事会的执行监督作用，加强企业文化建设、完善人力资源机制等，不断提升公司凝聚力和治理能力。
　　4、人才资源不足的风险
　　公司的战略发展方向为智能化，近年来重点拓展领域为信息感知、卫星通信和无人系统三大业务板块。相关业务涉及多学科交叉，具有较强专业性，需要具备相关教育背景和专业知识的复合型技术人才，因此，该交叉领域内专业技术人才及管理人员较为稀缺。公司核心技术团队是维持公司技术优势和研发优势的重要因素。核心技术人员的技术水平和研发能力关系到公司的核心竞争力，管理人员的专业性关系到团队稳定性和业务的可持续性。相关人力资源不足的风险可能会影响公司的持续发展。
　　应对措施：加大人才引进力度和人才培养投入，重点把握招聘甄选、人才培育、人员配置、绩效评估、员工激励、员工关怀等关键环节，重点吸引具有复合学科背景的专业技术人才和管理人才加入公司，并实现人才与公司的共同成长。
　　公司人力资源部根据公司发展战略和人力资源发展规划，基于员工任职资格的要求，组织制定年度培训计划，开展入职培训、上岗培训和在岗培训，提升在职员工的专业技能水平。优化人力资源配置和流程体系建设，继续实施股票期权激励政策，以应对公司人才不足的风险。
　　5.经营性现金流风险
　　公司经营性现金流状况主要受到客户性质和业务模式的影响，公司项目执行和结算周期均较长，先期需要垫资采购原材料用于生产备货，故前三季度净现金流量通常为负值。随着公司产销规模的快速增长，公司经营性现金流量净额为负值的情况可能持续，若客户的款项支付情况出现负面变化、公司在手票据出现兑付风险或公司筹资能力下降，将导致公司营运资金不足，从而使得公司面临经济损失或信誉损失的风险。
　　应对措施：1、通过强化资金管理内控体制建设，避免公司在资金使用、管理授权、利益分配阶段中由于全责不清晰、管控不明确导致应用资金效率较低状况；2、加强科学预算管理，对一定时期内公司各项现金的流入与支出及其期末的总体现金存量实施有效科学的预计，进行现金预算全过程控制，完善事中监督管理，创建规范健全的现金预算综合反馈机制，实施有效的事后分析总结与全面优化调整；3、建立销售收款责任制，将业务人员催收货款与业绩考核相挂钩，督促业务人员及时收回货款；4、为适应目前越来越高的军品审价要求，成立专门的审价小组，在项目执行过程中就开始审价资料的准备，在项目结束后尽早推动审价工作的进行，以期加快项目的回款进度；5、建立采购物资科学管理体制，编制资金使用计划，有效借助商业融资，拓展合作的金融机构与支付模式，合理预算资金需求，根据轻重缓急程度，将对外支付相关款项作出及时良好的合理安排。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　军工行业是国家安全的支柱，承担国防科研生产任务，为国家武装力量提供各种武器装备研制。展望十四五规划，外部环境、军队发展目标、装备研制进度、产业链保障能力等因素都表明，军工行业将进入新的发展阶段，先进装备规模化有望贯穿十四五，而数字化、智能化、无人化将是发展最快的领域。纵览全球，新一轮军备竞赛加剧。近几年世界多国军费开支增加，2022年美国国防预算增加到8580亿美元，比拜登政府提议的还要高出450亿美元；德国国防预算占GDP的份额从1.5%提升到2%；2023年我国一般公共预算安排国防支出1.58万亿元，规模预计比上年执行数增长7.2%。数据表明，各国对... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　军工行业是国家安全的支柱，承担国防科研生产任务，为国家武装力量提供各种武器装备研制。展望十四五规划，外部环境、军队发展目标、装备研制进度、产业链保障能力等因素都表明，军工行业将进入新的发展阶段，先进装备规模化有望贯穿十四五，而数字化、智能化、无人化将是发展最快的领域。纵览全球，新一轮军备竞赛加剧。近几年世界多国军费开支增加，2022年美国国防预算增加到8580亿美元，比拜登政府提议的还要高出450亿美元；德国国防预算占GDP的份额从1.5%提升到2%；2023年我国一般公共预算安排国防支出1.58万亿元，规模预计比上年执行数增长7.2%。数据表明，各国对军事领域的重视程度逐年递增。
　　在武器装备升级换代的同时，各国也加强了军事训练。习主席指出，要加强实战化军事训练，坚持“以战领训、以训促战”，深化战争和作战问题研究，创新作战概念和战法训法；要加强实战化对抗性训练，突出抓好重点课题专攻精练，提高训练水平和实战能力。同时习主席又强调，要大力发展新型作战力量和手段，把握新质战斗力建设特点规律，推动新装备新力量加快形成实战能力；要坚持体系建设、体系运用，深入破解短板弱项，推动作战体系整体升级。为落实习主席的指示，满足未来作战需求，实兵实弹演训已成常态，随着部队在训练方式的变化、训练频次的增加、训练规模的扩大，基于无人系统的靶机、靶船、靶车已成为消耗性器材，具有较好的发展前景。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是国内较早致力于无人系统开发和应用的高新技术企业，多年来始终围绕无人系统进行布局，在完成了无人系统核心部件后，开始大力发展无人系统，并将产品用于部队作战训练和试验。经过几年的努力，已成为国内试训领域的领军企业，多次服务保障军内重大演训活动，在行业内有较高的知名度。目前公司产品覆盖了惯性导航、光电探测、卫星通信、电子对抗、指挥控制等无人系统核心部件以及无人机、无人车、无人船等无人系统整机。
　　1、信息感知
　　（1）惯性导航
　　惯性导航是利用陀螺仪和加速度计感知运动载体的角速率和加速度，从而解算运载体位置信息的自主导航定位方法，具有不依靠外部信号源而自主工作的能力。与无线电导航相比，惯性导航具有较强的抗干扰性。惯性导航与卫星导航（GNSS）组合，可形成实时、高精度和高性价比的定位导航方案。
　　高精度的惯性导航以军用领域为主，主要用于舰船、潜航器、飞行器、制导武器、陆地车辆、机器人等方面。随着军队现代化建设的发展，高精度惯性导航在军事领域具有较好的应用前景。在民用领域，惯性技术也有广泛的应用，特别是新型惯性器件的出现，极大地降低了惯性产品的成本，使得惯性产品不仅用于军事领域，在电子交通、汽车安全、自动驾驶、自动控制、甚至一些消费领域也有广泛的应用；受益于市场需求牵引，惯性导航未来具有较大的增长空间。在报告期内，公司在无人驾驶、轨道检测、无人系统等领域持续发展。除了原有客户群体，公司还积极开拓新的应用领域。惯导产品与多家无人机公司形成配套，并开始批量供货。在民用自动驾驶领域，继续与百度、美团等公司合作，为其提供惯性技术产品。在传统领域内，公司保持了和军工企业的配套业务，得到了稳定的增长；同时也为公司内部无人机、无人车、无人船系统进行了配套。
　　（2）光电吊舱
　　光电吊舱也称为陀螺稳定光电系统，通常由一个稳定平台和一套搭载在该平台上的探测设备组成。光电吊舱具有目标识别、视轴稳定、探测与自动跟踪、数据传输等功能，是光电侦察告警系统的重要组成部分，也是无人侦察的核心装备。近年来，随着相关技术不断进步，以及无人系统市场的蓬勃发展，光电吊舱应用范围逐渐由军用领域向民用领域扩展，光电吊舱市场规模不断扩大。同时随着新一代信息技术深入应用，市场对光电吊舱有了更高的要求，推动光电吊舱行业不断向智能化、小型化、集成化等方向发展。
　　公司的光电吊舱基于公司惯性测量和动基座稳控优势，将激光、红外、相机等产品相结合，用于无人机、无人船、无人车等载体，服务于侦察、瞄准、搜救、缉私、安全、环境监测、森林防火、电力巡线、辅助导航等领域。公司目前光电吊舱主要产品包括机载光电吊舱、车载/船载光电转塔、船载光电取证，同时，公司自研通用小型大功率伺服驱动器，具有小尺寸、大功率、通用性强、接口丰富等优势。报告期内，公司某型光电跟踪转塔批量应用于护卫舰，激光类光电转塔设备也已进入定型阶段。与此同时，公司加大研发生产投入力度，扩充了光电探测产品的生产能力，为后续承接订单提供了强有力的保障。
　　（3）安防雷达
　　雷达作为一种重要的目标探测手段，以前多用于军事领域。近年来，随着技术的发展，低成本、高性能的小型雷达逐渐成熟，并广泛用于安防领域。与其他探测手段相比，雷达具有抗干扰能力强、灵敏度高、环境适应性强、探测距离远、综合成本低等优点。不仅能对侵入目标进行定位，而且可以获取监控场内移动物体的速度、方向、距离、角度等信息。小型安防雷达可以服务于机场、港口、油井油田、电力电网、铁路交通、边防哨所等市场，为光电吊舱提供目标引导。雷达与光电吊舱结合，可实现对移动目标的探测和识别，并提供目标点方位、距离等信息，在边境管控、要地防御等领域具有广泛的应用。
　　公司的安防雷达采用相控阵技术，具有小型化、全固态、低成本等特点，主要用于安防监控和反无人机领域，是国内安防雷达产品成熟度较高的公司，已成为海康、大华等知名客户的合格供方。报告期内完成了广西、新疆等边防哨所的工程建设，拓展了海上养殖监控、江河桥梁防碰等新领域。
　　报告期内，公司信息感知业务持续发展，实现营业收入1.90亿元，较上年同期增长33.73%。
　　2、卫星通信
　　卫星通信以卫星作为中继站转发无线电信号，在两个或者多个地面站之间实现信息传输、交换和分发。卫星通信的特点是覆盖范围广，且通信线路稳定，在卫星上下行无线电信号覆盖范围内的任何两点之间都可进行通信，不易受陆地灾害的影响，不易受复杂地理条件的限制。卫星“动中通”是为了满足用户在运动中的卫星通信。动中通可满足车辆、舰船、飞机等载体在运动中实现语音、数据、图像等信息的传输，广泛用于军事指挥、消防、应急、救灾等方面。公司充分发挥自身在导航和控制方向的优势，“动中通”系列产品在多个军兵种装备中定型，部分产品已实现批量交付；并多次成功保障了军队重大演训活动。
　　报告期内，公司持续加强研发工作的投入，完成了多型新款卫星通信产品的设计研发。在系统集成方面，公司业务也有了显著提升，具备了综合信息系统和各类电子方舱的研发设计能力。2022年公司完成了十余个系统集成保障项目。在卫星通信领域，公司始终保持着较强的竞争力，参与了新一代卫星网络建设方案论证，多项设计指标具行业领先水平。鉴于近年低轨卫星在互联网方向的发展，公司密切关注并积极参与，对其中涉及的关键技术进行了投入和布局。2022年公司卫星通信业务实现营业收入1.50亿元，与上年同期持平。
　　3. 无人系统
　　公司是国内较早从事无人系统产品研发及推广应用的企业。经过多年的技术积累，掌握了导航、通信、光电探测和电子对抗等无人系统的核心技术，具备从无人系统核心部件到无人系统整机的研发及生产能力，已成为行业领先的军用无人系统整机及无人系统核心部件提供商。
　　结合多年来在军事训练领域的经验积累，公司明确了以无人机为无人系统发展战略的突破口。近年来，随着部队训练的强度和频次的增加，实弹演训比例大幅提升，作为训练用的无人靶机消耗量及需求量也逐年增加，无人靶机业务快速发展，已成为公司主要的业绩增长点，预计未来市场仍具有较大的增长空间。
　　报告期内，无人系统业务占公司营业收入的60-70%，已具备较完善的技术体系和有竞争力的产品，多次在部队竞优比选中获得优异成绩。公司目前已研发生产低、中、高全谱系无人靶机，飞行速度覆盖70m/s—310m/s，使用场景覆盖陆用、海用及高原，积累了包括高空大机动、超低空掠海、高速多机编队、抗干扰等行业领先的核心技术。产品在部队、试验基地、工业部门和研究院所均得到了规模化应用。随着技术的成熟，公司的无人系统也开始由试训领域向装备领域发展。除发展超音速靶机外，将进一步完善产品谱系，研发低成本智能导引、空射电磁诱饵、箱式蜂群、侦打一体无人机等装备产品。
　　在发展无人机的同时，公司也关注无人车和无人船的发展。随着无人机业务的成熟，公司将复制无人机的成功经验用于其他无人产品方向，构建海陆空一体化的训练体系。公司已与战略合作方合作完成了某型无人车的定型和无人船的开发。
　　公司无人车具履带和轮式多种底盘，支持遥控、自主跟随、自动驾驶、编队等模式，可满足战场侦察、火力打击、补给运输、伤员转运、阵地巡逻等多种场景需求。报告期内，公司积极参与军用无人车及无人矿车项目，交付多套无人车控制感知系统，完成了近500公里的高精度自动驾驶路网采集工作，实现了野外、矿下、戈壁环境中的路径规划、自主行驶、避障绕行、侦察运输等功能，为后续进一步开拓无人车市场提供了技术积累及保障。
　　无人船作为一个载体，根据加装任务载荷的不同，具有各类不同用途，除作为训练靶标外，还可用于侦查、巡逻、电子战等任务。公司以国产化、智能化为核心，完成了无人船控制系统软件、硬件、体系结构等相关领域的技术研发，部分成果已应用于无人靶船。公司自主研发的高速无人靶艇主要用于承担各类武器对水面目标实弹射击中供靶检靶任务。同时，侦打一体无人船、巡逻无人船也已完成了初步研发，并且在军事演习中也随船进行了演练，验证了产品的能力和适应性。
　　截至目前，公司生产销售无人机累计超千架，年度交付数量居国内前列。2022年度，公司无人靶机保障部队任务飞行超过600余架次，无人系统业务实现营业收入7.24亿元。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、技术优势
　　公司在无人系统方向，具有一定先发优势，拥有强大的技术研发团队及多项专利技术。为了满足市场竞争对创新能力的更高要求，公司采取了“先深耕，再延拓”的发展思路，并打造了一系列以“惯性器件误差建模与补偿技术”、“高精度惯性基组合导航与姿态测量技术”、“低成本组合型陀螺仪技术”、“伺服系统高精度惯性稳控技术”、“机动隐身布局无人机技术”、“飞行轨迹跟踪装置和雷达”、“天线控制单元的控制系统”、“高集成度航电系统技术”等为核心的专利技术平台，奠定了扎实的研究基础。
　　随着市场需求的不断增加，公司以专利技术平台为基础，面向细分领域，采取“多学科交叉融合创新”的方法论进行技术再造，并逐步形成以“多传感器融合技术”为核心的信息感知技术，以“微波接收技术”和“定向通信与波束跟踪技术”为核心的卫星通信技术，以“惯性基导航与测量”、“多级稳定控制”、“大机动控制技术”、“超低空飞行控制技术”、“多机编队飞行控制技术”、“双车体摆臂越障技术”、“基于多摆臂的同轴设置摆臂越障技术”和“车轮摆动转向操纵技术”等为核心的无人系统技术体系。这些专利技术平台和技术体系为公司产品提供了有力支撑，实现了技术创新的快速转化。
　　公司依托多年累积的行业经验，不断投入、加大研发力度，提升公司整体实力及细分市场的竞争力。公司将继续推进技术创新和产业升级，并积极探索未来技术发展方向，抢占技术制高点，以满足客户日益增长的需求，为实现公司长期可持续发展注入源源不断的活力。
　　2、人才优势
　　公司的核心技术人员是公司维系技术、研发优势和核心竞争力的关键。为了保持核心技术团队的稳定，公司制定了较为完善的薪酬制度和奖励政策，以激励其持续投入研发，提高技术水平和创新能力。
　　在人才培养方面，公司已经形成了高端人才领军、专业人才带队、行业人才协同的人才梯队。公司拥有一支由重点院校毕业、拥有扎实的专业知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维的专业技术人才队伍。公司还在惯性导航、卫星通信、航电系统、气动总体、涡喷动力等领域都拥有专门的研发团队，这些团队由新老人结合、行业专业结合的方式组建，有效促进公司的技术创新和市场拓展。
　　公司的核心技术团队由徐烨烽总经理领衔，他是国家“万人计划”科技创业领军人才，入选国家科技部“创新人才推进计划”、“科技北京百名领军人才培养工程”、中共北京市委组织部“青年拔尖个人”、北京市委组织部“北京市高层次创新创业人才支持计划-科技创新与科技创业领军人才”、 北京经济技术开发区“新创工程-亦麒麟”科技创新领军人才，获评“北京市科学技术奖人物奖-杰出青年中关村奖”、第三十四届“北京青年五四奖章”，担任国家科技奖励专家库专家、中国宇航学会理事、卫星应用协会理事、北京市科委专家库专家。报告期内，徐烨烽总经理被评为青年北京学者。他带领的核心技术团队一直在探索前沿技术，在惯性导航、卫星通信和无人系统等领域有着深厚的技术积累和研发实力。
　　为了确保后续人才的不断补充，公司通过建立博士后科研工作站，与高校、研究院所合作开展科研项目，同时也鼓励和支持骨干及员工参加各种国内外学术会议和交流活动，不断提高技术人员的综合素质和国际化水平。
　　公司始终把“吸引人才，尊重人才，用好人才，留住人才”作为加强人才队伍建设的出发点和落脚点，持续提升组织凝聚力，努力实现员工与企业共同成长。此外，公司建立健全了有效的激励机制，通过实施股权激励计划，充分调动了公司管理层人员及核心员工的工作积极性，实现公司与员工利益的有效绑定，进一步提升了组织的凝聚力和核心竞争力，有效降低了核心人才流失的风险。未来，公司将继续注重人才培养和引进，优化团队结构，推动核心技术的持续创新和落地应用，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　3、服务保障优势
　　公司始终将顾客需求置于首位，多年来始终坚持“使命必达，客户第一”的服务理念，注重通过提供优质服务来赢得客户的信任和忠诚。为此，公司专门建立了一支经过专业培训、具备丰富经验的服务保障团队，以满足客户合理需求为导向，旨在提供全链条的专业服务保障，并能够及时提供解决方案。在应对客户重大演练方面，公司实施24小时现场保障，保障团队常年驻扎在项目现场，确保能够即时响应客户需求并解决现场出现的问题。
　　除此之外，公司还设立了服务保障部，专人负责技术服务保障和售后服务，以确保对于客户需求的快速响应和及时有效解决，定期进行客户需求和满意度调查，积极处理客户的期望、意见和投诉。公司长期致力于为军事训练活动提供保障服务，借助专业素质和经验丰富的团队，成功形成了在该领域独特的优势，为公司在该领域深耕打下了坚实的基础。公司多年来与用户建立了良好的沟通渠道，多维度采集用户需求，全方位提高客户服务保障能力和服务满意度，得到了用户的常年信任与好评。公司连续十年保障了军方 200 多次重大军事演训，均圆满完成了任务，在部队树立了良好的口碑和形象。
　　通过不断完善服务保障体系，公司进一步提高了自身竞争力，树立了良好的品牌形象。公司的服务保障团队不仅能够为客户提供快速有效的技术支持，还能够根据客户的实际需求提供量身定制的解决方案，在细节处体现了以顾客为中心的经营理念。未来，公司将继续秉承这一理念，不断优化服务保障体系，加强团队建设和技术创新，为客户提供更加全面、专业、可靠的服务支持，为公司在市场中的竞争取得更大的优势。
　　4、品牌影响力优势
　　公司在军队试训领域积累了多年的经验和技术优势，一直以来以扎实的产品品质、全面的服务保障和迅速的响应速度，赢得了客户的高度认可。公司非常重视品牌建设，不仅在文化上突出了持续奋斗精神和艰苦朴素的工作作风，强化了危机意识和爱国敬业、诚信友善等价值观，同时还制定了“以惯性技术引领智能无人装备发展”的战略。公司深入了解客户应用需求，有针对性地配备专业知识强、经验丰富的研发人员和业务人员，为客户提供更智能、更精准、更前沿的智能无人系统综合解决方案，这使得公司在细分行业形成了良好的口碑，继而形成品牌影响力和核心竞争力。公司在生产体系和科研实验环境方面也一直保持着高水平，多次受到国家、北京市和开发区的奖励。为了不断提升产品品质，公司投入了大量资源进行研发和创新，取得了一系列的成果和荣誉。这些努力不仅获得了用户的肯定和好评，还推动了公司的品牌不断发展和壮大。在报告期内，公司被评为国家级专精特新“小巨人”企业、北京市专精特新“小巨人”企业及北京市知识产权示范单位，这是对公司历年来的努力和成就的肯定，也是激励公司不断创新、超越自我的动力来源之一。
　　此外，子公司星网卫通和星网船电均被认定为北京市“专精特新”小巨人企业，澜盾防务及星网智控均被评为第八批入库科技型中小企业，这也是对公司整体实力和子公司业务的双重认可。未来，公司将继续秉持“质量、服务、创新”的理念，以用户需求为导向，不断加强技术研发和团队建设，提供更优质、更有竞争力的产品和服务，推进公司品牌和业务的不断升级。
　　5、体系化能力优势
　　公司是行业内少有的具有无人系统核心部件和无人系统整机的企业，是少有的具有无人机、无人车、无人船的企业。公司掌握核心部件和关键技术，有利于技术的深度融合和成本控制。公司在军工领域深耕多年，是参与部队演训活动最多、最深、最广的企业之一。公司依托先进的核心技术和持续的创新能力，在试训领域形成了完整的产品体系。包括无人靶机、无人靶艇、无人靶车等靶标和模拟复杂环境下的电子对抗以及基于卫星通信的试训网络。产品涵盖产业链的中上游，各业务之间具有密切的协同能力，可为用户提供不同场景的定制服务，构建了较高的门槛和护城河。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司高度重视战略规划，提出“以惯性技术引领智能无人装备发展”的战略和“深耕试训，瞄准装备”的经营策略，目前已形成信息感知、卫星通信、无人系统三大业务板块，产品广泛用于军民两个市场。公司结合多年来在军事训练领域的经验积累，明确了将无人机作为公司无人系统战略的突破口，同时布局无人车和无人船。近年来，随着实战化训练需求的增长，无人机业务快速发展，已成为公司主要的业绩增长点。未来，在发展无人机的同时，公司也关注无人车和无人船的发展，随着无人机业务的成熟，公司将复制无人机的成功经验用于其他无人产品方向，构建海陆空一体化的训练体系，打造智能蓝军平台。为确保可持续发展，公司将继续加大在民用领域的投入，集中力量开发自动驾驶、卫星互联网终端等产品，形成军品与民品业务同步发展的良好格局。
　　1、技术发展战略
　　公司建立长期的技术创新战略，以提高盈利水平和竞争能力，在行业领域建立公司长期、特有的竞争优势。重点攻关无人系统领域，在已经掌握的各种技术基础上，通过不断的技术积累和研发创新，使产品更适合行业的需求，根据客户需求逐步完善，形成系列化产品。在巩固惯性技术领域领军地位的同时，建立产业化优势，研发出在无人系统细分应用领域具有核心竞争力的产品和提供系统解决方案。以用户需求为出发点，推动基础技术方面的进步和提升。注重技术迭代和更新，按照“研发一代、储备一代、销售一代”的思路，合理分配力量，保证不少于20%的科研人员从事面向未来的新技术研究。
　　2、品牌战略
　　加大品牌建设和品牌宣传力度，通过保证产品质量及服务质量，提升公司的知名度以推动公司业务向更高层次发展，确立公司在无人系统相关领域的技术研发与产业化应用的领先地位。针对不同市场要求，着力打造“星网”品牌，使每一个产品都能够共享品牌的优势，在特定市场范围和技术领域内做到业内知名。坚持以客户为中心，进一步完善售后保障服务，增强产品在军品及民品市场的认可度。
　　3、知识产权战略
　　公司实行攻守兼备的知识产权战略，通过知识产权的创造、管理、保护、运营，形成了自我保护的技术壁垒，使公司在惯性技术应用领域建立并保持了特有的竞争优势，为公司谋取了最佳经济效益。依托知识产权法律制度，重点保护作为技术储备的知识产权，科学经营实现产业化的技术知识产权，健全知识产权保障体系。
　　4、财务战略
　　在财务管理方面，积极稳妥推进经费预决算管理工作，统筹安排经费开支，发挥好财务管理的资源调配作用；全面提升分析盈利能力、资产结构调控能力、筹措资金能力、成本控制能力、客户分析能力，在公司军民品结构管理、成品换代管理、产品价格管理、供应链管理等方面为公司管理决策提供准确的判断依据，使财务分析成为企业管理重要内容和重要手段。
　　5、人才战略
　　确立“以奋斗者为本”的人才战略，为奋斗者营造公平的工作环境，科学安排人才的选、育、用、留，做到找得到人、留得住人、用得好人。在“德才兼备、以德为先”的前提下，完善人才引进渠道，积极引进高端人才，加强团队的战斗力；以人才为核心，进行资金、项目、岗位、市场等多种企业资源的配置与定位；在技术、业务、管理三条跑道的职务发展体系中，给每位有识之士都创造充分的发展空间，并积极培养复合型人才。创新分配策略，打造命运共同体，将个人利益与公司效益、岗位责任、绩效贡献以及团队配合等指标相结合，建立“多层级岗位基本工资与多劳多得奖励政策相结合”的分配机制，鼓励员工多做贡献、多拿奖金、向更高的职位努力，形成良性竞争局面。通过实施股权激励，鼓励有能力做出突出贡献的人才长期留在公司，把核心管理和技术人员的职业目标统一到公司整体目标。着力发掘有独立思想和奋斗精神的科技人才，尤其是青年人才的发掘与培养，努力在公司内部培养一批忠诚度高、有能力的技术和管理人才。
　　6、公司治理战略
　　公司将改进完善业务流程，提高经营效率，加强对研发、采购、销售等各环节的信息化管理，加强销售回款的催收力度，提高公司资产运营效率，提高营运资金周转效率。同时，公司将严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使权利，董事会能够按照公司章程的规定行使职权，独立董事能够认真履行职责，监事会能够独立有效地行使对公司董事、高级管理人员及公司财务的监督权和检查权，为公司持续稳定的发展提供科学、有效的治理结构和制度保障。
　　（二）公司2023年度经营计划
　　2023年，是实施“十四五”规划的关键之年，也将是公司进一步推动高质量发展的重要一年。公司将持续增强核心竞争力，巩固市场品牌优势，进一步提升行业地位及市场影响力。
　　1、优化资源配置，稳定实现董事会经营目标
　　根据董事会的经营目标，需要全面落实以下重点工作：（1）加速推进产业化基地的建设，确保公司的产能可以匹配旺盛的市场需求。（2）全力保障年度重大任务，确保高质量交付。（3）进一步拓展各方向业务，力争捕捉更多的商业机会。
　　2、加快推进募投项目建设，实现产能释放
　　公司将积极推进募投项目的实施，充分发挥项目建成后的产能释放作用和对公司无人机领域研发能力及市场竞争力的优化作用，提高关键部件的生产能力、制造水平，将无人机产品谱系从目前集中在亚音速靶机领域拓展到训练用超音速无人机、机动发射蜂群无人机、空射无人机和垂直起降无人机领域，为公司后续发展提供有力支撑。同时，公司将持续发展无人车和无人船业务，进一步实现公司核心竞争力的稳步提升。
　　3、加强研发创新，提升企业关键技术创新能力
　　为进一步提升公司研发创新能力，公司将进一步加大研发投入。全面推动公司无人机系统研究院的建设，确保新项目快速落地；在卫星通信和信息感知方向，推动各研发项目实现突破性成绩。通过重点科研项目立项，推动技术研究，进一步提高自身的研发能力。公司将加快技术支持和服务的模块化、标准化、流程化建设。
　　4、统筹兼顾，确保各项工作平稳有序安全开展
　　公司管理层2023年需要以最高优先级处理好如下工作：安全、保密、产品交付周期及质量、售后服务及客户体验等工作；落实各项安全生产重要举措，防范化解重点领域风险隐患，绝不出现任何安全事故；确保保密工作实质性推进，不出现一起泄密事件；确保所有项目按期保质交付，并在售后环节全面提升用户体验。
　　5、完善内控制度，提升公司治理水平
　　公司将不断完善企业内部控制制度，提高公司治理水平，加强制度建设，将公司目标与个人目标有机结合，实现内部高效协同。同时，充分利用股权激励等工具，吸引、激励和留住优秀人才，进而为推动公司业务增长提供充足的动力。时序更替，岁物丰成，过去的一年，公司在复杂多变的环境中坚持使命必达，取得了较为丰硕的成果。2023年，公司管理层将在董事会的领导下，抓住机遇，迎难而上，积极推进主营业务发展，扎实推进各项重点工作。开拓新的业务市场，提升产品竞争力；同时，公司也将积极推进业务升级，布局新的赛道和利润增长点，为公司股东创造价值。
　　（三）可能面临的风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司主要面向的市场分为专业市场和民用市场。专业市场主要集中于航空、航天、兵器、船舶、电子和核工业等军工行业，市场集中度高，市场化程度较低；民用市场主要集中于导航、测绘、通信、智能交通等领域，该领域已进入市场化竞争阶段。惯性技术和智能无人产业在国家政策的鼓励和带动下发展迅速，行业前景明朗，公司当前相关产品主要集中在专业市场，拥有较好竞争优势，随着国家产业政策的大力扶持与鼓励，一些有技术和经济实力的厂商开始逐步进入该领域，其技术和管理水平亦不断提升，市场竞争进一步加剧。公司若不能准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将无法继续保持行业的优势竞争地位，进而影响公司的经营业绩。
　　2、军工企业特有的风险
　　军工领域业务是公司收入和利润的主要来源之一。受国内外复杂形势变化等诸多因素的影响，军方对武器装备的需求重点和优先考虑方向也在不断调整和变化，每年军方对于某些具体型号武器装备的生产和采购计划均可能有较大变化。如果未来国防军工政策和计划发生变化，将可能影响公司相关产品型号的市场规模、销售周期和交付进度，导致公司的收入和业绩出现波动。
　　公司及控股子公司具有武器装备科研生产单位保密资质、武器装备科研生产许可证和装备承制单位注册证书，并通过了军工产品质量体系认证，该等资质每过一定年限需要进行重新认证。如果未来公司不能持续取得上述全部资质，将有可能无法从事相关军品的生产，进而对公司生产经营造成重大不利影响。
　　公司部分产品价格由军工客户通过审价机制确定，由于军工客户审价节奏和审定金额均存在不确定性，且军工审定的最终价格也存在低于暂定价格的可能性，因此公司产品暂定价格与最终审定价格存在差异导致收入及业绩波动的风险。
　　3、公司规模扩大导致的管理风险
　　公司上市以来，不断向外拓展各类业务，加大科研投入，培育新市场。随着公司资产、募集资金规模、业务规模、人员规模的增长，公司经营管理能力面临新的挑战，如果公司管理层管理水平和决策能力不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将削弱公司的竞争能力，存在规模扩张导致的管理风险。
　　4、人才资源不足的风险
　　公司的战略发展方向为智能化，近年来重点拓展领域为信息感知、卫星通信和无人系统三大业务板块。相关业务涉及多学科交叉，具有较强专业性，需要具备相关教育背景和专业知识的复合型技术人才，因此，该交叉领域内专业技术人才及管理人员较为稀缺。公司核心技术团队是维持公司技术优势和研发优势的重要因素。核心技术人员的技术水平和研发能力关系到公司的核心竞争力，管理人员的专业性关系到团队稳定性和业务的可持续性。相关人力资源不足的风险可能会影响公司的持续发展。

五、主营业务分析
　　2022年由于公司业务全方面布局，从而引起销售量的大幅增加，随之2022年生产任务也因此增加；同时根据2023年预计的市场需要，公司2022年年末增加备货储蓄量。
　　现金流受国内国际形势的影响，公司本期营业收入大幅增长且集中在下半年交付验收，以及受主要业务与客户性质的影响，付款流程较为复杂，应收账款增加。 收起▲