电影放映及相关衍生业务，同时涵盖院线发行、影视制作投资。
影视传媒
电影放映 、 院线发行 、 卖品 、 广告服务 、 影视剧 、 设备租赁 、 商品销售 、 投资性房地产
电影放映；票务服务；信息技术服务；企业总部管理；场地租赁(不含仓储);会议及展览服务；文化艺术咨询服务；广告业务服务；电影和影视节目制作及发行；录音制作；增值电信服务；干果、坚果、充值卡、眼镜、玩具、游艺娱乐用品、冷热饮品、散装食品、预包装食品、乳制品、图书、报刊、熟食、茶叶、肉制品、互联网商品、酒类零售；图书、报纸、期刊、互联网、电子出版物、音像制品出版。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6.74亿 | 37.95% |
| 第二名 |
2.70亿 | 15.17% |
| 第三名 |
4506.68万 | 2.54% |
| 第四名 |
2381.50万 | 1.34% |
| 第五名 |
1739.01万 | 0.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6.77亿 | 48.23% |
| 第二名 |
1.47亿 | 10.45% |
| 第三名 |
2128.91万 | 1.52% |
| 第四名 |
1796.91万 | 1.28% |
| 第五名 |
1149.94万 | 0.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3.58亿 | 35.26% |
| 第二名 |
1.67亿 | 16.48% |
| 第三名 |
4789.32万 | 5.05% |
| 第四名 |
2026.20万 | 1.99% |
| 第五名 |
828.41万 | 0.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3.69亿 | 49.94% |
| 第二名 |
9738.13万 | 13.19% |
| 第三名 |
2423.62万 | 3.28% |
| 第四名 |
1018.35万 | 1.38% |
| 第五名 |
899.90万 | 1.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
5.79亿 | 39.32% |
| 第二名 |
2.78亿 | 18.86% |
| 第三名 |
7977.31万 | 5.42% |
| 第四名 |
1501.57万 | 1.02% |
| 第五名 |
1306.14万 | 0.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
5.57亿 | 37.34% |
| 第二名 |
2.01亿 | 13.46% |
| 第三名 |
6474.84万 | 4.34% |
| 第四名 |
2928.68万 | 1.96% |
| 第五名 |
2864.90万 | 1.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
2.34亿 | 39.67% |
| 第二名 |
1.12亿 | 19.03% |
| 第三名 |
2404.01万 | 4.08% |
| 第四名 |
838.13万 | 1.42% |
| 第五名 |
747.41万 | 1.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1.68亿 | 20.29% |
| 第二名 |
1.51亿 | 18.28% |
| 第三名 |
2150.94万 | 2.60% |
| 第四名 |
1836.08万 | 2.22% |
| 第五名 |
1811.61万 | 2.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
8.79亿 | 42.49% |
| 第二名 |
5750.00万 | 2.78% |
| 第三名 |
5508.67万 | 2.66% |
| 第四名 |
3392.74万 | 1.64% |
| 第五名 |
3362.42万 | 1.63% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
6.64亿 | 41.43% |
| 第二名 |
4.59亿 | 28.62% |
| 第三名 |
7053.41万 | 4.40% |
| 第四名 |
6900.64万 | 4.31% |
| 第五名 |
4245.07万 | 2.65% |
一、报告期内公司所处行业情况 （一）报告期内公司所处行业发展情况及公司所处的行业地位 1、2023年行业发展情况 （1）全国电影市场概况 2023年度内地电影市场总票房549.15亿，同比增长83.5%；观影人次12.99亿，同比增长82.56%；放映场次1.31亿场，同比增长28.08%。全球主要电影市场中，中国以77亿美元的成绩仅次于北美市场91亿美元，全球票房贡献比例提升至23.3%。 影片供应方面，上游影片供给全面复苏。2023年上映新片509部，较去年增长183部。其中，过亿新片 66部。中高体量影片匮乏，尤其是票房 10-20亿及票房1-5亿的影片数量。进口片持续式微... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内公司所处行业发展情况及公司所处的行业地位
1、2023年行业发展情况
（1）全国电影市场概况
2023年度内地电影市场总票房549.15亿，同比增长83.5%；观影人次12.99亿，同比增长82.56%；放映场次1.31亿场，同比增长28.08%。全球主要电影市场中，中国以77亿美元的成绩仅次于北美市场91亿美元，全球票房贡献比例提升至23.3%。
影片供应方面，上游影片供给全面复苏。2023年上映新片509部，较去年增长183部。其中，过亿新片 66部。中高体量影片匮乏，尤其是票房 10-20亿及票房1-5亿的影片数量。进口片持续式微，进口片票房贡献大盘仅16.2%。
档期方面，暑期档票房爆发增长，票房、人次、场次三项指标均刷新该档期新纪录；春节档成为档期历史票房亚军；五一档票房位列档期历史第三。然而喜人的成绩背后仍具隐忧，市场大盘仍呈现严重冷热的不均，其中，日票房3亿以上天数46天，仅略少于2019年，但日票房4,000万以下大盘天数高达84天，较2019年冷淡天数仍较高。
影院建设经营方面，影院新建持续放缓，2023年新建影院 857家，同比小幅增长3.5%。其中，1月初受不确定因素影响，1月影院新建同比下滑明显；4月五一前夕、9月国庆前夕影院新建比例显著高于去年同期。
（2）2023年行业发展特点
①政策环境：助力健康回暖
电影市场的恢复，离不开国家层面和有关部门的大力支持。2023年 5月，财政部、国家电影局发布的《关于阶段性免征国家电影事业发展专项资金政策的公告》提出，为支持电影行业发展，自2023年5月1日至 2023年10月31日免征国家电影事业发展专项资金。2023年9月，财政部、国家税务总局发布《关于延续实施支持文化企业发展增值税政策的公告》对电影产业的增值税税费优惠政策继续实施至2027年底。2023年11月，最高人民法院发出《关于加强知识产权保护服务推动电影产业高质量发展的司法建议书》，同时发布8个电影知识产权保护典型案例，为电影知识产权保护的规范提供范本。各级地方政府也采取“惠民让利”多种观影补贴措施，助力电影市场回暖。
②电影主创：继往开来，优质“新力量”崛起
2023年度类型各异、精彩纷呈的电影银幕之外，是中国电影创作力量的继往开来。资深的张艺谋以《满江红》《坚如磐石》两部电影证明了他旺盛的创作生命力，陈凯歌以《志愿军：雄兵出击》展现出其驾驭宏大主旋律题材的能力。与此同时，曹保平、程耳、郭帆、乌尔善等中生代导演也继续贡献着《涉过愤怒的海》《无名》《流浪地球2》《封神第一部：朝歌风云》等年度具有代表性的作品。
20世纪70年代后期到80年代出生的青年电影人作为“新力量”集群式崛起。申奥的《孤注一掷》、崔睿和刘翔的《消失的她》、王宝强的《八角笼中》、戴墨的《三大队》、田晓鹏的《深海》、易小星的《人生路不熟》、董成鹏的《热烈》和《保你平安》、刘晓世的《长空之王》、韩延的《我爱你！》、苏亮的《学爸》、魏书钧的《河边的错误》和《永安镇故事集》，以及谢君伟、邹靖的《长安三万里》等，无论是在票房成绩还是电影完成度方面，都充分体现了新一代导演对当下青年电影观众和社会情绪的深刻理解，以及作为全球化背景下成长的一代对世界电影美学的融汇能力。
③影院：建设更趋理性、谨慎
拓普数据显示，和2022年对比，新建影院中座位数在500以下的、银幕数在7块以下的中小型影院增长较多，大型影院增长量则不及2022年。新建影院所在地区也以三线和五线城市增长较多，下沉趋势明显。
④档期效应依旧明显，周末档期仍待挖潜
在优质影片持续供给和观众热情回应的“双向奔赴”中，2023年各大档期实现全面复苏，春节档以67.65亿元成为档期历史票房亚军；暑期档票房首次突破 200亿元，票房、人次、场次三项指标均刷新该档期新纪录。此外，五一档、端午档、国庆档等档期票房较2022年同期均有大幅上涨。
周末档是电影经济的常态，也是正常年份下形成的观众观影心理需求。电影经济的平稳发展，必须要靠周末档有效供给来满足观众的常态观影需要。
⑤市场结构：国产片确立绝对优势，进口片持续式微
在进口片数量、质量、体量基本恢复、市场竞争充分的前提下，2023年度国产影片总票房 460.05亿元，刷新了2019年411.75亿元的最高纪录。在市场份额上，国产片占全年总票房83.77%，已连续4年占比逾80%。2023年票房排名前10位均为国产影片，过亿元票房的国产影片达50部，实现了《“十四五”中国电影发展规划》提出的“每年票房过亿元国产影片达到50部左右”这一目标。
2023年度上映进口片 78部，票房 89.1亿元，占比从 2019年的35.93%下降到16.23%，降幅达45%，已连续4年占比不足20%。《速度与激情10》以9.84亿元位列年度进口片榜首，仅排名中国市场年度票房榜第12位。
⑥宣传营销：线上线下联动“破圈”
2023年电影市场的复苏与电影营销“花样翻新”息息相关。线下营销活动如火如荼，电影路演数量、形式、创意多，从映前的集中宣传逐步向映后延伸，预售票房和首日排片的优势下降，口碑逆袭、票房逆跌的持久战时而上演，点映有助于电影映前提前释放口碑。本年度有22部电影点映，累计过万场。
短视频营销势头强劲。观众获取影片信息的线上媒体中有70%来自短视频平台。50暑期档期间，抖音电影话题播放量同比增长163%，点赞次数同比增长95%，投稿量同比增长68%，《孤注一掷》《封神第一部：朝歌风云》《八角笼中》《消失的她》《热烈》等5部影片“官抖”点赞破亿。
话题营销、仪式感营销和共创营销等丰富了电影营销的方法论。宣发向社会、经济、情感、教育等更多维度的延展，引发了更大范围的热点讨论。《孤注一掷》《封神第一部：朝歌风云》《消失的她》制造了电诈、女性、神话等热门话题。《一闪一闪亮星星》的“下雪场”、《年会不能停！》的“啤酒场”、《潜行》的“彩票场”又将观影的仪式感和观影过程的体验感效果拉满。电影宣发成为由影片主创、宣发方和观众共同完成的交互盛宴。
⑦差异化发行模式实现新突破
2023年，在主管部门和行业协会的推动下，有不少影院选择通过参与分线发行、预约放映、专线放映等特色放映方式，为观众提供独特的观影服务。
在部分影片成功探索分区域发行的基础上，一批中外影片探索分线发行；球赛直播、音乐会直播、演唱会转播、音乐剧录播等多元内容分众发行的方式纷纷落地。
传统的全院线统一发行方式已不适应广大观众日益个性化的观影需求和多样化的创作格局。这些积极探索，有助于促进更多资金流向电影业、更多创作者推出新作力作、更多观众走进电影院，从而增强电影产业链各环节的创新动力，激发电影业改革发展的活力，提高电影强国建设的综合实力。
2、公司行业地位
公司是国内首批进入影院投资运营的民营企业，影院布局优势明显，超过一半以上影院分布在副省级以上城市，具有更强的用户溢出效应，先发优势建立了优质影院品牌，为持续拓展影院建立坚实的基础。
2023年公司实现院线票房 22.52亿元，位居全国第8位，公司旗下直营影城实现票房13.03亿元，位居全国影投公司第6位。
（二）新公布的法律、行政法规、部门规章、行业政策对所处行业的重大影响
1、《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》
2023年6月，中影集团发布了《影院LED显示屏放映系统技术要求及测量方法》企业标准。2023年11月27日，国家电影局发布我国首个数字电影LED影厅行业标准《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》，两项标准的发布，对推动我国数字电影LED影厅规范有序发展、促进本土LED电影放映系统推广应用起到了积极作用。
2023年国内有近20块LED电影屏陆续落地。发展LED电影屏是国家高新电影技术产业的战略性考虑，《“十四五”中国电影发展规划》中将“新一代数字影院装备系统”列入电影科技发展的重点工程，影院LED屏等技术与设备成为重点研究对象。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式
公司是国内具有先发优势且极具发展潜力的影视传媒集团，主营业务涵盖院线发行、电影放映及相关衍生业务、影视制作投资，所属行业为电影行业。
报告期内，公司主营业务收入主要来自于电影放映收入、院线发行收入、卖品收入、广告服务收入、影视剧收入，主要产品及其用途、经营模式为：
1、电影放映
公司根据金逸院线制定的排片计划，自行安排影片的具体放映时间和场次，同时，影院会根据影片放映的实际情况和收益来合理调整放映时间和场次，为观众提供影片放映业务以及相关的配套服务。
2、卖品销售
公司通过在影院设置卖品部、卖品自助售货区（如无人超市）或通过分账或基数买断等方式试点引进新型合作产品，向观众提供固定卖品、随机卖品、市场热点卖品、电影衍生产品，满足观影人群观影伴随消费及珍藏的需求。
3、广告服务
影院根据影片的上映计划，影院会与广告代理商洽谈相关的广告业务，包括映前广告、阵地广告等。映前广告包括贴片广告和影院映前广告。阵地广告主要为在影院范围内，通过 LED 显示屏、灯箱海报、电影票、X 架、KT 板、纸立牌模型、影厅冠名等方式播放或陈列的广告。
4、院线发行
公司旗下金逸院线从专业发行商取得影片一定时期内的在该院线所属影院的放映权，下发到所属的影院（加盟+直营）。
5、影视制作投资
公司以影院资源为依托、以专业评估为基础直接参与电影制作、发行的投资；同时通过投资影视制作公司，将业务延伸至电视剧业务板块及电影产业链最前端，增加影视投资机会。
（二）报告期内公司经营情况
2023年，受益于不确定因素影响消除，在市场放开后，随着“扩内需，促消费”政策措施持续发力，供给结构不断优化，国内消费市场整体稳步复苏，电影作为线下消费的重要场景，呈现强势复苏回暖态势。报告期内，公司随着行业复苏实现扭亏为盈，实现营业收入 1,365,912,514.10元，归属于上市公司股东的净利润13,348,099.86元。截至报告期末，公司总资产4,040,982,051.75元，归属于上市公司股东的净资产155,823,766.30元。
公司紧抓行业复苏契机，继续秉承“展现电影魅力-传播电影文化”的经营理念，在公司董事会的领导下，全体管理层和员工秉持“同心同德、尽心尽责、问心无愧”的工作态度，为公司持续发展积蓄后劲。
报告期内，公司开展的主要工作如下：
1、紧抓复苏趋势，不断创新营销，积极创收
报告期内，公司紧抓行业复苏趋势，立足自身发展优势，不断创新营销，探索新思路、新模式，扩大品牌影响力：
（1）紧跟市场趋势，积极部署各短视频平台，报告期内以抖音平台为主进行短视频创作，截止2023年年共发布459个视频，平均播放量 1.25万，主要以电影资讯热点、原创真人探店说电影、节庆营销、路演活动等为主，推出的[D丝建建]说电影、探店等视频栏目深受粉丝喜爱。另外与抖音平台进行直播及团购合作，以更丰富更多元的形式与抖音粉丝进行互动，深挖营销空间及营收可能性，2023年开展抖音直播共计79场，每场维持2-5小时时长。
（2）持续加强自身金逸电商矩阵的建设，通过对公众号、 APP、小程序等移动客户端的产品持续升级与推广，同时有赖于非接触式交易模式、持续发展储值用户等因素，以及在抖音、快手等新型交易场景的品牌推广，报告期内自营电商在总票房产出、新增用户数等经营指标同比2022年增长超100%。
2、持续挖掘非票业务潜力，增强非票业务收入
报告期内，继续优化卖品供应商准入标准和考核标准，使商品引入策略更加灵活，加快网红产品、IP 衍生品、畅销产品的引入效率，确保及时为顾客提供当季热销产品；更好的控制产品成本，提高卖品销售毛利率；拓展卖品销售渠道，开展产品的外卖服务，让高品质的产品变身为影城额外的引流点，反哺票房客流；卖品区域方面，继续对售卖零售区域整体场景进行升级，同时丰富货品元素，优化柜台陈列，提升体验感，从而提升顾客购买率。
3、加大影视投资，打造全产业链影视集团
报告期内，公司继续努力拓展影视制作投资及发行业务，截至2023年12月31日，公司参投并上映的电影共 8部：《满江红》《请别相信她》《新猪猪侠大电影-超级赛车》《孤注一掷》《我经过风暴》《暗杀风暴》《困兽》《好像也没那么热些沸腾》, 其中《满江红》《孤注一掷》分别斩获了45.44亿元、38.48亿元的票房，取得了良好的市场影响力。
4、稳步拓展新项目，提升优质影院观影体验
报告期内，鉴于不确定因素的后续影响，公司实施稳健的拓展策略，主要以一、二线城市为优先方向拓展市场份额。2023年，公司按照上述确定的策略，实现新签约2家项目，新开直营影城4家。同时，对优质影院项目进行改造与升级，提升观影体验。
截至2023年12月31日，院线旗下共拥有423家已开业影院，银幕2,685块，其中直营影院172家，银幕1,236块，加盟影院251家，银幕1,449块。院线实现票房225,189.40万元，同比2022年增长70.11%，其中直营影院票房 130,317.71万元，同比 2022年增长 70.86%；加盟影院票房实现票房94,871.69万元，同比2022年增长69.10%。
5、继续打造全新影院情感社交新空间
2023年公司继续致力于给客户提供更高端、更具差异化的服务体验，并不断强化特色主题影厅布局，如床厅、情侣厅、按摩厅、儿童影厅、剧场厅等多功能影厅，旨在打破传统影院的思维进行经营创新，丰富观众的观影场景选择，打造更舒适的观影体验。截至2023年12月31日，公司共有床厅24个、情侣厅8个、儿童影厅31个、IMAX厅55个、LUXE厅3个、CINITY厅7个、剧场厅1个。
6、继续多措并举，降本增效，为公司持续发展积蓄后劲
报告期内，公司继续全力推进租金减免工作，结合市场份额及利润率，给所有直营影城重新设置租金谈判目标，每周汇报进度，确保整体成本控制。
同时继续紧抓成本节约，从影城的能耗使用、空调水电、放映维修、消防维保，保洁清理等重点费用，根据影城体量制定具体目标，并跟踪进行达标管理。
7、进一步完善培训体系
持续更新优化“金逸-课堂”线上培训系统，不断根据需求更新课程，并在每季度跟踪学习普及率及回顾总结，2023年线上系统学习完成率同比提升近60%。同时，通过优化稽查评分标准、发布季度龙虎榜、举办全国服务之星擂台赛等措施来检验与强化培训成效。线上线下双线并举，挖掘潜力储备人员并进行强化培训，提升团队士气，提升营运品质。
三、核心竞争力分析
1、突出的市场开拓能力
得益于公司多年成功的影院拓展经验及品牌积累，公司能够准确而又及时的把握市场需求。报告期内，公司加大对项目的筛选，注重优质影院项目的拓展机会，并加强与优质物业开发商的合作，谨慎填补市场空白点，同时持续跟进，保障公司项目品质。
截至2023年12月31日，公司开业的172家影城，遍布国内27个省，75个市。受不确定因素影响，影院业主对规模运营的品牌连锁影院更为青睐，这给公司带来了进一步开拓市场的机遇。
2、优势区域市场领导地位和品牌影响力
公司是国内第一批进入中国电影放映终端的民营公司，影城的选址和布局在业内同行中具有先发优势，在广州、北京、上海、深圳、苏州、天津、武汉、福州、中山等城市树立良好的品牌形象，牢固的树立了具有“金逸”自身特色的品牌形象，吸引众多行业上下游的知名企业与公司建立稳定的合作关系，同时为公司新业务的拓展和产业链的延伸奠定了坚实的基础。
3、专业化、标准化管理和运营机制的优势
自成立之初，公司充分借鉴了国际知名院线的先进管理经验，凭借多年的经验积累，加以融合、创造，形成了公司股份独特的管理和运营机制，并取得了领先于其他城市院线的运营效率。公司运营机制的优势体现在运营时效性和服务标准化两个方面。运营时效性主要指影院与院线的衔接，包括密钥获取、检查、影院排映等的规范化和时效性；标准化服务内容包括影院布置、购票柜台设置、影片放映、检票流程、影厅温度湿度设定等。
公司实行总部、同城、影城三级组织机构的基本框架，形成有力的三级管理架构模式。公司每年都在不断完善修订影院管理和运营的行政制度、营运服务制度以及营销制度，以制度的规范化、管理的标准化确保公司的独特发展模式。
4、稳定的管理团队，出色的人才培养和团队建设能力
公司在长期的经营中培育了一批优秀的管理人才和运营团队，涉及影院项目开拓、院线管理以及影院经营各个环节。在满足公司现有运营需求的基础上，也为公司影院业务扩张提供了充足的人才保障。能进能出、能上能下的开放用人机制；富有吸引力的市场化薪酬福利体系；多层次、多形式的员工讨论、培训体系，这些都对公司在全国开拓新市场起到了关键的作用。
在人才引进方面，除了常规的外部招聘引进方式，公司结合自身特色和行业特点，采用定向办学培养机制和实习生培养机制，为公司储备了大量的管理和运营人才；在人才培养方面，公司建立了一整套完善的人才培养制度和潜力人才的梯队建设。
在绩效考核方面，公司建立了制度化的奖惩激励机制。注重内部人才培养，鼓励内部员工竞聘，倡导唯才是举，不拘泥于学历与资历，坚持推行能上能下的人才选拔制度，为优秀人才提供职业保障和职业规划。
四、公司未来发展的展望
（一）展望
1、行业发展趋势
2023年，中国电影迎来了强势复苏，带给市场非常多的惊喜，重振了各方信心。从档期上看，不论是2023年初票房“影史第二高”的春节档，还是年中刷新纪录的“影史最强”暑期档，抑或是年末打破票房纪录的“最强”元旦档，电影市场都呈现出一派繁荣。
2024年元旦档15.33亿元票房为2024年的中国电影迎来了“开门红”；2024年春节档全国电影票房为80.16亿元，观影人次为1.63亿，相比2023年春节假期票房和人次分别增长了18.47%和26.36%，均创造了同档期新的纪录，为全年的影视行业持续崛起也开了个好头，2024年电影行业复苏发展趋势不变。
2、公司发展战略
公司坚持“展现电影魅力-传播电影文化”的经营理念，为观众创造一流的电影享受空间，以电影院终端业务发展为主体，逐步向发行、制作上游业务以及电影后产品、银幕广告等延伸业务发展，拓展影视传媒产业链，力求打造具有完整产业链的多元化的影视集团公司，成为领先的电影投资商和运营商之一。通过不断提升公司管理能力，改善业务盈利模式，使公司发展成为在行业内具有创新型市场营销体系、先进的信息技术与管理体系、灵活人事薪酬体系、安全财务管理体系、规范风险控制体系和高效决策议事体系的国内一流影视传媒集团。
3、2024年经营计划
2024年，公司具体将从以下几方面开展经营活动：
（1）持续提升存量影城盈利能力，动态调整增量影城拓展策略
公司依旧看好影院的主营业务，认定影院独特的社交属性依然是未来休闲娱乐的主流。
2024年，公司积极对开业年限长、设备及设施陈旧且营运能力及市场潜力佳的项目进行改造与升级；适当对市场经营环境发生巨大改变且无发展潜力的项目进行关停。
同时，谨慎拓展新的影院项目，新的影院需拥有完整商业配套、良好物业及周边的稳定客群。公司将继续加强与知名商业品牌的战略合作，以一、二线城市为优先方向拓展市场份额，拟新增影城5家，将重点选择租赁成本较低、商业配套完善、场景消费融合较好的商场进行入驻，布局优质的商圈，提升优质影院份额。
（2）继续挖潜广告业务，增强广告业务收入
加强影城的屏幕资源整合，以规模优势吸引广告主，并全力提升广告业务智能化、自动化管理水平，规范广告发布管理。维护现有老客户，稳定长期合作关系，开发新客户，从影城到同城到总部，层层深入提高公司整体的广告收入。
2024年继续将现有影城的屏幕（电视机/DID拼墙/LED/海报电子屏/自助机屏）资源整合，形成庞大的广告资源库，按刊例价体系统一联系多家广告代理商入媒体库，以便广告公司推荐影城广告，提高广告主对影城屏幕关注度，吸引广告主进行投放。
同时，鼓励各影城利用节假日档期及影片旺季，通过公司公众号、抖音等多种线上宣传渠道，加强金逸影城及品牌的宣传推广，使更多客户更加了解影城的多项资源，深入挖掘当地潜在客户映前广告需求，并辅助各同城/影城整合自有多项媒体资源去接洽阵地广告。鼓励各影城寻找体积占地较小、人工成本少、符合影城主题生产链的设备进行业务合作；利用闲时影厅进行多场景合作，如：脱口秀、音乐会、文艺演出、临时性包厅活动阵地、赛事活动等等，增加阵地广告收入。
（3）继续依托金逸电商，多线并行数字化建设
公司一直注重“金逸电影”微信公众号、小程序、APP等金逸电商矩阵的升级与推广，随着以抖音为代表的短视频平台崛起，公司加强与短视频平台合作，经历多年摸索，公司在“金逸影城+直播电商+短视频团购+达人推荐+品牌异业”逐渐找到了盈利方法及定位。
2024年公司将继续加强金逸电商矩阵的建设，同时积极部署各短视频平台，扩大行业影响力。
（4）激活影院空间，探寻“影院出圈”之路
走进影院的，不只是热衷院线电影的影迷，还可以是参与研学观影的学生、沉浸于《泰勒-斯威夫特：时代巡回演唱会》的歌迷、甚至是来到影院午休的公司白领。从大堂、走道、卖品区、放映厅，装修精美的影院本身作为独立的艺术空间存在，不断在空间创新，可吸引更多观众走进影院。
2024年，公司将从影院自身硬件条件出发，激活影院空间，探寻“影院出圈”的创新项目，为影院业务经营注入新鲜血液。
（5）升级会员服务，激发会员活力，提升会员粘度
2024年，公司继续全方位打造会员生态体系，提升会员权益及会员增值服务。
公司通过与不同产业领域合作，探索更多的差异化服务模式，并在此基础上建立会员+跨界合作形式，充分发挥金逸影城的会员价值，不断为广大影迷提供更优质的会员服务。
另外，通过进行积分政策调整、增加线下会员权益、丰富会员衍生服务、积分商城及会员指定购票优惠等措施不断为广大影迷提供更优质的会员服务，以充分发挥金逸影城的会员价值，提升会员身份认同感。引导会员重视积分功能，通过会员获得积分、使用积分、再获取积分的循环，以提高公司公众号、App的浏览量，并促进会员的消费意愿。
（6）加大优质影视投资，增加利润增长点
公司一直关注电影上游方面的合作，并充分发挥自身终端资源优势，积极拓展电影投资项目，多个爆款影片都有公司的联合出品，且都取得了良好的市场影响力。
2024年，一是利用好公司的平台效应，全面深度的与业内主要制作、发行公司合作，增进彼此信任和默契，从而建立长期、稳定的合作机制，稳固公司在上游制作、发行的渠道关系，确保重要档期、重要项目，都能参与联合出品、或主出品；二是通过和上游制作、发行的深度接触，不断学习、了解影视自作流程、风险把控、渠道、演员、导演等，为开发自己的项目打下基础，力争自主独立开发、制作影视剧项目；同时相互参与到对方项目中，资源整合，形成良性循环趋势。
（7）继续多措并举，降本增效，为公司持续发展积蓄后劲
2024年，行业尚在复苏，所以减租谈判工作依旧是2024年的重点工作之一，公司将继续全力推进租金减免工作。
同时继续紧抓成本节约，从影城的能耗使用、空调水电、放映维修、消防维保，保洁清理等重点费用，根据影城体量制定具体目标，并跟踪进行达标管理。
（8）进一步迭代、完善、优化培训体系
2024年，培训将从以下方面进一步迭代、完善、优化培训体系：
①注重实践：增加实践环节，让学员在实际操作中掌握知识和技能。
②强化评估和反馈：建立更加完善的评估和反馈机制，及时了解学员的学习情况和效果，并根据反馈结果进行调整和优化。
③促进合作学习：运用系统中的社群，运用积分激励，鼓励学员之间相互交流和分享，促进学员之间的学习和成长。例如，组织学习小组、团队项目等。
④与业务结合：根据业务需求和变化，及时调整培训内容和方式，以更好地支持公司的发展。
⑤发挥内部专家：运用公司内部优秀人员的资源，邀请其成为讲师，在平台上分享专业知识和实践经验。
（二）公司可能面对的风险
1、突发重大公共卫生事件的风险
突发重大公共卫生安全事件在初始阶段具有一般性低概率卫生安全事件的普遍特征，如起源不明、偶发随机、危害甄别难等。随着事件短时间内大范围传导，加之社会舆论的极度关注，快速演变为对国家的社会、政治、经济综合领域安全具有渗透性危害的重大事件，对政府的综合治理带来了重大挑战。
电影院属于场所密闭、有集聚性风险的特定行业，如发生重大公共卫生事件，为减少人员聚集引发的交叉感染，保障消费者、员工身体健康和安全，将会严格根据政府决策部署及行业监管要求，一定时间内对经营场所进行暂停营业，这势必对公司经营业绩带来大幅下降的风险。
2、影院选址的风险
影院的选址将直接影响影院经营业绩、进而影响投资回收周期。公司多年来已建立一支过硬的拓展队伍，拓展人员在影院选点方面积累了丰富的经验，从城市类型、商圈情况、居民消费情况等各个方面对潜在选址的未来运营环境进行分析预测，做出是否开设新影院的决定，尽最大可能降低影院选址产生的风险。但是，如果选址不当或判断失误，将会对新设影院的盈利能力产生不利影响。
3、行业竞争加剧的风险
随着电影行业的快速发展，院线的竞争日益激烈。根据拓普数据，截至2023年12月31日，全国影院12,768家，银幕数量为 78,255块。竞争的加剧，一方面使得投入不断加大；另外一方面存在单影院、单荧幕收入被稀释的风险。
4、对上游电影制作依赖的风险
在整个电影产业链中，发行放映属于较为被动的环节，影院的业绩一定程度取决于电影制片商推出优秀作品的数量。为此，公司一直致力于加大影院项目开拓力度、提高影院运营管理水平，通过提高市场份额，降低运营成本的方式来降低公司对于上游电影制片商依赖的风险。但电影制片商或发行商无法持续推出或引进质量上乘的优秀影片，导致观众观影热情下降，也难以确保较高的观影人次及上座率，从而会对公司营业收入及盈利水平产生不利影响。
5、票房季节性波动的经营业绩风险
电影行业存在着明显的档期现象，行业的票房收入根据档期的不同呈现出较为明显的季节性特征。目前，夏季（暑期档）和冬季（贺岁档及春节档）是国内电影票房收入的两个波峰。电影行业的上述票房季节性波动可能会对包括公司在内的各影院企业各季度经营业绩产生显著的影响。根据当年的票房情况和财务报表截止日的不同，公司届时可能出现在某一季度取得良好的经营业绩，而在另一季度形成季度性亏损的情形。
6、公司快速扩张的风险
按照既定的业务发展规划，公司重新步入快速扩张阶段。目前，公司正在全国众多合适地段开拓新影院，以保持公司先发优势，但快速扩张在短期内将对公司经营业绩带来较大的压力：一方面，根据行业特点和公司经验，新设影院在开业后通常会有1-2年左右的市场培育期，市场培育期带来的亏损将给公司业绩造成一定压力；另一方面，快速扩张对公司的管理效率以及管理效果也提出了更高的要求。
7、（移动）互联网带来的机遇与挑战
（移动）互联网的快速发展已经深刻影响社会生活的方方面面。公司影院业务作为一项标准化程度较高的直接针对终端客户的服务，且具备单价较低消费频次较高的特点，因此（移动）互联网企业提供电影放映业务的在线选座和（移动）支付业务，可以保持客户活跃度、培养（移动）支付习惯，对（移动）互联网企业有战略性意义，故而广泛推广上述业务成为（移动）互联网企业的不二选择。一方面，在线选座和（移动）支付业务的广泛普及节省了观众排队买票的时间，持续推出的各类推广活动又降低了观众观影的消费金额，观众的观影成本明显降低会降低观影门槛，扩大观影人群，形成更为稳定的观影习惯。但另一方面，公司电影放映业务原有的现金收入和会员卡业务受到较为明显的冲击，电影的平均票价也因此持续下滑。公司目前已实现会员在线选座及支付功能，未来还将持续优化用户体验，力争在（移动）互联网带来的变革中保持优势。尽管如此，（移动）互联网的冲击可能导致的平均票价持续下滑将对公司经营业绩产生较大不利影响。
同时，互联网已经全面渗透电影制作、发行、放映等环节，并深刻影响着电影行业的发展，与传统电影生产与盈利模式发生着新的碰撞。由于互联网和新媒体能为观众提供更为方便和舒适的观影方式，大大缩短了电影院和新媒体的窗口期。不确定因素影响期间，中外影片采取优先网络的发行模式，“院线转网”“先网后院”“院网同步”等发行模式层出不穷。网络视听业态的快速发展，对院线发行、影院放映构成了竞争和挑战，这对公司的业绩将会产生一定影响。公司将不断强化特色影厅，优化放映技术，创新服务体验，给客户提供更高端、更具差异化的服务体验。
针对上述风险所采取的应对措施，具体可第三节“管理层讨论与分析”
二、报告期内公司从事的主要业务及十一、公司未来发展展望。
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