瑞丽医美
02135

主营业务:
　　集团的主要业务为提供美容外科服务、微创美容服务及皮肤美容服务。

报告期业绩:
　　于报告期内，公司的收入约为人民币84.6百万元，较截至2024年6月30日止六个月约人民币117.5百万元下降了约28.0%。于报告期内，公司的医疗美容服务收入约为人民币74.9百万元，较截至2024年6月30日止六个月的医疗美容服务收入约人民币83.0百万元下降了约9.7%，原因是客单价的增加无法抵销由于激烈的行业竞争导致活跃客户数量下降带来的影响，导致微创美容服务及皮肤美容服务的收益减少。

报告期业务回顾：
　　瑞丽医美国际控股有限公司（‘公司’，连同其附属公司统称‘集团’）作为位于中国长三角地区的领先医疗美容服务提供商，公司的主营业务是为客户提供多项优质的医疗美容服务，以满足客户不同的美容及抗衰老目标，包括美容外科服务、微创美容服务及皮肤美容服务。同时，公司还经营医疗美容管理咨询服务和医疗美容器械产品销售业务，并布局医疗美容器械产品的研发（‘研发’）与生产，公司已横跨医美行业上中下游三个领域。
　　于截至2025年6月30日止六个月（‘报告期’）内，随著中国医美市场整体增速有所放缓（据德勤中国、中国整形美容协会与艾尔建美学联合发布的《中国医美行业2025年度洞悉报告》显示）、市场竞争激烈、消费者需求分化，公司上半年的收入有所下降。于报告期内，公司的收入约为人民币84.6百万元，较2024年同期的约人民币117.5百万元下降了约28.0%。
　　公司的报告期内亏损约为人民币9.5百万元（截至2024年6月30日止六个月：亏损约为人民币3.0百万元），归属于母公司股东的亏损约为人民币7.6百万元（截至2024年6月30日止六个月：归属于母公司股东的亏损约为人民币1.6百万元）。
　　于报告期内，公司的医疗美容活跃客户数量约为24,200名，较2024年上半年活跃客户数量约31,700名减少了约23.7%，新客户数量及回头客数量分别约为8,700名及15,500名，较截至2024年6月30日止六个月的新客户数量约12,100名及回头客数量约19,600名分别减少约28.1%及20.9%。该减少主要由于市场竞争加剧，客户的流动性增加。于报告期内，公司医疗美容服务的每位客户的平均消费约为人民币3,100元，较截至2024年6月30日止六个月的每位客户平均消费约人民币2,621元上升了约18.3%。
　　公司正在逐步推进以下发展规划和战略布局：
　　1.提高非手术类项目服务科室产能：
　　非手术类项目因非侵入、微创、风险小、恢复快、安全便捷、价格亲民等优势占据医美市场的主导地位。集团将继续引入最新的医美技术及新设备、新药械，加大对微创美容服务及皮肤美容服务科室的投入，增强公司非手术类医疗美容服务的能力，增强客户黏性，提升口碑传播力。公司对旗下医疗机构的未来长期业绩增长始终抱有信心，在提高科室产能的基础上，公司也会增加服务项目的多样性、提高医疗团队的专业素质、加强与客户的沟通和关怀。
... 　　2.控制成本及优化人员结构：
　　公司将定期审查和评估所有成本费用，包括员工工资、推广开支、设备维护、物资采购等，并制定合理的预算。公司会争取更优惠的采购价格和支付期限，合理规划采购计划，减少库存积压；合理配置人力资源，优化岗位设置，确保员工的岗位和工作时间合理安排，在客流高峰期增加员工配备，提高工作效率。此外，公司还会制定培训计划，根据员工的岗位需求和职业发展规划，提供有针对性的培训课程，并建立科学的绩效评估体系及招聘计划和选拔标准，吸引并留住更多的人才。
　　3.增加多元化销售渠道：
　　公司将根据自身的定位、产品特点和市场需求等因素，采取多元化销售渠道。公司除了继续利用互联网平台发布产品信息，通过搜索引擎进行广告投放，通过社交媒体账号与消费者互动，实现精准营销外，还会藉助第三方平台进行销售，加强与供应商、经销商、代理商的合作，并与其他企业进行联合营销，多组织促销活动，共同推广产品，通过与合作伙伴的资源整合和优势互补，实现销售渠道的扩大和提高运营效率。此外，公司也会多建立与行业协会和组织的合作关系，赢得更多的销售机会和市场信息，积极寻求与相关行业的企业或机构的合作，共同策划并开展多样化的营销活动。
　　4.建设先进医疗美容器械产品研发制造平台：
　　目前国内的皮肤填充剂市场规模呈现稳步扩张的态势，填充针剂主要包括玻尿酸、胶原蛋白、再生类等材料，目前胶原蛋白填充剂的市场份额较少，品牌数量尚未饱和，仍有发展空间。公司旗下的苏州瑞泉生物医药科技有限公司（‘苏州瑞泉’）致力于开发及生产皮肤注射产品，厂房面积约为4,660平方米，预计于2028年正式投产使用。苏州瑞泉正在积极筹备向国家药品监督管理局（‘国家药监局’）申请三类医疗器械注册许可证，目前处于注射样品检测阶段。公司将继续联合国内知名大学院校共同规划、研发、制造，以搭建医疗美容器械产品研发制造平台，在医美行业上游领域巩固集团作为非手术类医疗美容服务产品领先供应商的地位。
　　5.扩大品牌影响力及企业规模：
　　为加速拓宽集团医美版图的广度与深度，进一步巩固公司在医美市场的领先地位，公司将不断提升产品和服务的质量、提高推广效果、增加品牌曝光率、提升品牌知名度和影响力。此外，公司也将根据经济形势变化灵活调整并购策略，可能考虑以合理成本收购合适的医疗美容机构或者药械经营公司。

业务展望：
　　我国医疗美容行业起步较晚，但发展迅速。医疗美容行业是一个融合了医学、美学、科技等多方面的综合性行业。近年来随著人们生活水平的提高和对美的追求不断增强，医疗美容行业的市场规模也不断扩大。政府也在不断加大对医美市场的监管力度，出台了一系列政策来规范市场秩序，严厉打击非法行医行为。这些举措为行业的健康发展保驾护航，业也在朝著更加规范化、专业化、个性化和科技化的方向发展，消费者对医美服务的质量和安全性要求也越来越高。非侵入性治疗和个性化定制逐渐成为医美领域的两大核心亮点。随著生物科技、纳米技术等前沿科技的飞速发展，医美材料的安全性和有效性得到了大幅提升。预计未来将有更多款新材料获批上市，这将为求美者提供更丰富、更安全的选择。
　　尽管行业面临诸多挑战，市场竞争也愈发白热化，但整体发展趋势依然向好，未来值得期待。
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