一、报告期内公司从事的主要业务　　当前，公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。　　公司通过研发创新与产业链并购，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，抢抓机遇在生物农业与数字农业领域进行了布局，独创性推出了禾本科固氮、根结线虫防治、生物食品添加剂等产品与数字农业配套服务模式，来推动种植业产业链的现代化转... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　当前，公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。
　　公司通过研发创新与产业链并购，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，抢抓机遇在生物农业与数字农业领域进行了布局，独创性推出了禾本科固氮、根结线虫防治、生物食品添加剂等产品与数字农业配套服务模式，来推动种植业产业链的现代化转型。
　　公司聚焦现代农业生态体系建设，致力于实现两大业务板块的资源链接与价值共创。通过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化模式，以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，打造“降本增产”综合解决方案，推动种植业产业链高效协同与可持续发展。
　　报告期内，公司实现营业收入68,459.76万元，同比上升6.50%；其中境内实现营业收入36,505.79万元，同比增长5.10%，占整体营收的比例为53.32%；境外实现营业收入31,953.97万元，同比增长8.16%，占整体营收的比例为46.68%；归属于上市公司股东的净利润为6,121.70万元；归属于上市公司股东的净资产147,095.07万元，同比上升9.53%。
　　（一）业务分析
　　1.化肥助剂与化肥行业
　　（1）化肥助剂与化肥行业特点与发展趋势
　　从长远视角看，在“粮食安全”这一国家战略与“化肥农药零增长”刚性约束的双重背景下，产品结构调整、企业转型升级以及淘汰落后产能仍是行业发展的核心主题。伴随着化肥的长期大量施用致使土壤酸化、板结等问题愈发突出，政策导向也促使化肥行业迈向绿色、环保之路。《到2025年化肥减量化行动方案》指出，要加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。基于政策导向与市场需求的双重驱动下，具有增加土壤有机质、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的特种肥料，将具有广阔的市场前景。此外，结合“水肥药耦合+数字技术”与测土配肥的创新模式，特种肥料的应用将更加高效和精准。
　　化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业和化肥助剂行业二者相互联动，化肥行业的发展决定着化肥助剂的需求与方向，而化肥助剂行业的进步又推动着化肥行业的升级与结构调整，“耕地保护和质量提升”“实施粮食单产提升工程”“节能降碳行动”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。当前，伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，技术革新与产品结构优化已成为企业发展的核心驱动力。全球范围内日趋严格的碳中和政策及环保法规也在推动化肥助剂行业向绿色化、高效化方向转型升级，化肥行业的需求也将由以前单一的功能型助剂向精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂的方向发展。公司通过对产品、品牌、标准、服务这四大维度的深度耕耘与持续升级迭代，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。
　　（2）公司农化助剂与特种肥料业务概要与产品简介
　　①农化助剂板块
　　随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。
　　作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司正积极推动由单一化肥助剂的“小助剂”，迭代升级为包含肥料助剂、生物助剂、土壤调理剂、种子包衣剂、农药助剂等核心技术于一体的“大助剂”。在产品开发方面，公司开发了丰富的新型农化助剂产品，以满足客户对于肥料中添加中微量元素实现营养均衡化、添加生物刺激素实现高效化、协助延长微生物存活时间实现绿色化等差异化的需求。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。
　　公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，如云天化、贵州磷化、湖北宜化、史丹利、心连心、施可丰化工、川恒股份、湖北三宁、中煤、晋开、中海油大峪口化工、陕西延长石油、YARA、ICL、EuroChem、OCP等，并向以上知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。
　　公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。
　　②公司增值肥料与土壤改良板块
　　基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良板块。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。
　　借助自有的肥料研发平台及核心技术，公司已成功研发多种增值肥料与土壤改良产品，主要有：放氧肥料、圆颗粒及增值钾肥、硫加强氮肥及磷肥、中微量元素肥料、土壤调理剂、含腐植酸水溶肥等。
　　（3）深化全球战略布局，农化助剂市场开拓显成效
　　2025年上半年，面对地缘政治冲突加剧、全球碳中和政策深化等持续复杂化的全球经营环境，公司深入贯彻助剂产品“精准化、绿色化、高效化、营养化”的战略导向，稳步推进农化助剂业务转型升级。在国内，公司积极挖掘新客户资源，聚焦绿色高效的定制化产品研发，并不断优化生产流程与采购模式，助力国内助剂业务实现稳健增长；在国外，公司充分发挥全球化运营优势，重点布局欧洲、东盟及前独联体等战略区域，通过本土化运营与资源协同，推动海外业务显著提升。报告期内，公司助剂业务荣获国际权威咨询机构沙利文认证的“全球肥料助剂销量第一”称号，实现营业收入49,641.49万元，同比增长5.62%。
　　报告期内，国内助剂业务实现稳健增长，实现营业收入18,780.35万元，同比增长0.30%。2025年上半年，在全球肥料行业绿色转型加速的背景下，绿色高效的农化助剂产品赢得客户青睐，已然成为推动公司业绩增长的核心驱动力。在此背景下，公司加大研发投入，开发出一系列符合政策导向的定制化产品，并通过优化生产工艺实现成本控制与质量提升。销售策略方面，公司持续深化销售团队组织架构改革，培养出更加年轻化、专业化的销售团队，依托跨区域销售网络，成功拓展了鲁西化工、德阳磷泰等新客户。团队建设方面，公司加强研发人才梯队建设，通过引进多名在化学材料领域具有深厚学术背景和丰富实践经验的高层次研发人才，持续为助剂转型升级赋能。
　　报告期内，海外助剂业务实现营业收入30,861.13万元，同比增长9.14%。2025年上半年，在贸易保护主义政策延续及地缘政治不确定性的双重影响下，全球肥料供应链体系受到持续冲击，在此挑战下，公司海外助剂业务秉持“技术引领、区域深耕”的发展策略，成功实现欧洲、前独联体、非洲及东盟等重点区域的协同发展与业绩提升。在欧洲业务区域，公司持续深化“环保导向型”发展模式，以荷兰诺唯凯和法国PST为战略支点，通过强化符合欧盟严格环保政策的产品研发体系，持续为客户提供定制化解决方案，客户粘性显著增强。在前独联体区域，公司借助专业化销售团队实现了客户需求与研发资源的精准对接，依托独联体富邦的区位优势，构建起覆盖原料采购、产品定制、物流配送的区域生态闭环，业绩实现稳步增长。在非洲业务区域，非洲富邦持续拓展空白市场，通过建立分布式服务站点，有效克服区位基础设施薄弱等传统制约因素，持续打造差异化竞争优势。在东盟业务区域，公司聚焦经济作物产业链，通过大客户专项服务机制，将研究成果转化为专用助剂配方，实现业绩稳步提升。
　　同时，公司持续强化研发、供应、生产与物流的协同效应，推动全产业链优化升级。在研发方面，重点开发了包括新型多功能包裹剂、新型多功能造粒助剂、挤压造粒增强剂、内添加型防结剂等高效环保型助剂产品，并与OCP集团等全球领先企业保持深度技术协作，持续推进钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等前沿项目研究。截至目前，公司自主研发、具有自主知识产权的除重金属综合治理方案已顺利完成客户小试验证，技术可行性获得国际认可，项目团队正积极推进工业化实验。在供应方面，公司通过弹性采购策略，有效提升了成本控制能力和供应稳定性。在生产与物流方面，公司通过优化生产工艺流程、加强生产质量管理、动态优化运输路线和仓储资源等措施，显著降低了运营成本，提升了运营效率。
　　（4）创新数字农服新模式，助力现代农业服务转型升级
　　2025年上半年，公司借助“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式，针对不同土壤特性和作物需求提供定制化营养解决方案，持续为推进现代农业可持续发展提供了创新性的实践路径。
　　报告期内，公司持续以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，基于土壤成分、气候特征及作物生长周期等多维数据资源，为客户提供精准的定制化施肥方案，有效满足日益增长的个性化农服需求，特种肥料业务创造营业收入4,299.97万元。在业务转型方面，公司成功实现从传统肥料供应商向综合农业服务商的战略转型，逐步从传统“卖肥料”模式转向综合性“卖服务”模式，不仅有效提升了客户粘性，还成功开拓了多名优质客户。人才队伍建设方面，公司引进了一批农业大数据分析、植物营养学等领域的专业人才，持续为技术创新和服务升级赋能。市场拓展方面，公司秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、政府采购、出口业务，并在重点农业区域开展田间示范和技术推广。报告期内，公司在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了数百次田间试验，取得了良好的示范推广效应。
　　2.现代农业行业
　　（1）现代农业行业特点与发展趋势
　　现代农业产业体系是农业高质量发展的基石，是促进农业产业转型升级的抓手，其以现代装备、优质品种、先进技术、生态保护和资源循环利用为依托，呈现出显著的科技化特征。2025年上半年，中央一号文件首次提出“农业新质生产力”概念，强调以科技创新引领先进生产要素集聚，因地制宜发展农业新质生产力，要瞄准加快突破关键核心技术，强化农业科研资源力量统筹，培育农业科技领军企业。其中生物农业与数字农业是现代农业发展的重要方向，发展潜力巨大，已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——2030年）》的重要驱动力。
　　生物农业是利用现代生物技术提高传统农业生产效率和促进农业发展可持续性的新模式、新业态，其范畴囊括生物肥料、生物农药等关键领域，在全球范围内，深受美、欧、日等国家和地区重视，是现代农业发展的主流方向之一。《“十四五”全国农药产业发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》已明确生物农业重点发展方向，生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。《湖北省加快发展农业微生物产业实施方案》也指出农业微生物产业是战略性新兴产业，是亟需重点培育的新质生产力，对保障国家粮食安全和促进农业绿色发展意义重大。
　　数字农业是一种将信息技术广泛应用于农业生产、经营、管理和服务等各个环节的现代农业模式，旨在实现农业生产的智能化、精准化和高效化。发达国家如美国的数字农业已广泛应用，极大提升了生产效率与资源利用率。在我国，政策引导与资金扶持并举，多地积极开展试点工作，不断推动农业发展。
　　整体来看，我国现代农业市场有望迎来快速增长，公司抢抓机遇在生物农业与数字农业领域进行了布局，独创性推出了禾本科固氮、根结线虫防治、生物食品添加剂等产品与数字农业配套服务模式，持续为客户提供降本增产综合解决方案。
　　①生物肥料领域
　　相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好。
　　禾本科固氮菌肥作为生物肥料的重要分支，能将空气中的氮气转换为氨为植物所用，提升产量和品质，改善土壤环境，减少化肥使用，符合“两减”政策，其市场潜力巨大。当前全球固氮行业仍处于产业化初期，技术成熟度与商业模式仍在探索，行业发展主要沿着“菌株迭代-区域适配-作物延展”的路径推进，具备本土化菌种资源库与先进发酵工艺的企业有望在竞争中脱颖而出，占据市场领先地位。长城证券认为，禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景，2024年全国耕地面积约19.29亿亩，固氮产品单位价格按15元/亩计算，其潜在的市场空间约289.35亿元，随着固氮产品渗透率的不断提升，其国内市场规模有望持续扩大。
　　植物寄生线虫是全球农业生产中最具破坏性的病原生物之一。在众多植物寄生线虫中，根结线虫分布广，种类多，寄主范围广泛，危害粮食、蔬菜、果树等几乎所有重要农业和经济作物，已成为制约我国农业可持续发展的重要因素之一。目前，由于缺乏有效的抗性品种，加之高毒高残留化学杀线剂的使用受到限制，市场上兼顾防效和安全性的杀线剂产品屈指可数。在此背景下，利用线虫的天敌生物开发根结线虫生防制剂已成为当前生态防治领域最具前景的研究方向：MeticulousResearch数据显示，生物杀线剂市场正呈现快速增长态势，预计到2030年将以14.6%的年复合增长率高速增长，市场规模将达到21亿美元。
　　②生物农药领域
　　农药在控制有害生物危害、促进农作物增产等方面意义重大，然而大量化学农药长期施用，引发了不同程度的环境污染问题，对农产品质量安全、生物多样性均造成了一定的影响。鉴于生物农药具有安全环保、针对性强等优点，在方针政策的支持鼓励下，近年来生物农药逐渐崛起、备受重视。如《湖北省2025年度农业主推技术指南》提出，要用生物农药替代化学农药，可应用苏云金芽孢杆菌Bt、昆虫病毒制剂等微生物农药和环境友好型化学农药进行调控和防治。根据CIC灼识咨询《中国生物农药行业报告》显示，预计到2027年生物农药市场规模将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%。
　　③生物发酵领域
　　近年来，随着食品安全与健康问题日益受到重视，消费者的安全意识显著提升，传统食品添加剂逐步被绿色、无害、健康的生物食品添加剂所取代。政策支持与技术创新是推动生物食品添加剂领域发展的关键因素。各国政府也逐步加强对食品添加剂的监管，规范了食品添加剂的使用和保障食品安全，同时鼓励微生物发酵、纳米技术及合成生物技术等新技术的应用，为生产更安全、更高效的食品添加剂提供了契机。未来，生物食品添加剂行业将更聚焦于天然、健康与可持续性，拥有巨大发展潜力。据BCG预测，预计2026年合成生物技术影响食品饮料的行业规模将达到57亿美元，2021-2026年复合增长率超过50%。
　　④数字农业科技领域
　　随着大数据时代的到来，数字农业持续受到广泛关注。2025年2月，《中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》作为“中央一号文件”，连续第二十二年聚焦“三农”议题，强调夯实“三农”工作基础，推进乡村全面振兴；发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。在数字经济蓬勃发展和数字技术广泛应用的背景下，农业数字化成为推动农业农村现代化的关键。《数字乡村发展战略纲要》《数字农业农村发展规划（20192025年）》《2025年数字乡村发展工作要点》相关文件提出要发挥数字化和信息化在乡村振兴中的作用，并明确指出要积极提升农业产业链的数字化水平。当前，以数字农业技术研发和运营服务为核心，构建“服务平台+运营中心+数字农场”的场景模式，实现数字技术与传统农业的深度融合与广泛应用，已成为数字农业发展的主流趋势。
　　（2）现代农业业务产品及布局概述
　　①生物农业
　　基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过康欣生物、富邦湘渝两大载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”、“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学等科研院校的生物技术优势，公司抢先在生物肥料、生物农药、生物发酵、降本增产、地力提升、绿色种植等领域布局。
　　公司控股子公司富邦湘渝是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料、食品添加剂的国家高新技术企业，是焦糖色国家标准制定单位，其产品广泛应用于市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。公司控股子公司康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业，是一家专注于生物肥料、生物农药、禾本科固氮、根结线虫防治的国家高新技术企业，其产品涵盖生物农药、生物肥料、水产动保、畜牧业、土壤修复、公共卫生、水体修复等领域。
　　当前，公司与中国农业大学、华中农业大学、国家生物农药工程技术研究中心等机构展开广泛深入的合作，积极构建产学研协同创新体系。公司依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，通过高通量筛选技术，广泛靶向筛选固氮功能菌株，建立优良固氮性能的多粘类芽孢杆菌资源库。与国家生物农药工程技术研究中心联合开发，进行高密度发酵等工艺创新升级。并不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心合作，在全国范围内布置验证示范试验，形成从实验室研发到区域试验的完整技术验证链条。
　　未来，公司将继续通过整合CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现农业绿色转型、低碳降碳、降本增产的目标而努力。
　　②数字农业配套服务
　　当前，我国数字经济加速发展，农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。
　　公司围绕“以科技为驱动、以农田为根基、以数据为核心、以增产为导向、以服务为桥梁”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的降本增产综合解决方案。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有：土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。
　　测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。
　　水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。
　　水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。
　　智能大棚及设施技术：利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。
　　产量预估AI：通过高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。采摘机器人：通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。
　　现代农业产业示范园：建设集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的现代数字农业示范园。
　　现代农业服务中心：以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务。
　　（3）聚力现代农业技术创新，业务发展实现新突破
　　2025年上半年，公司依托康欣生物与富邦湘渝两大平台，通过“技术创新+市场开拓”双轮驱动路径，在产品质量提升、应用场景优化、销售策略改进等方面系统布局，全面推进产业链、创新链和价值链的深度融合与协同升级，持续提升现代农业业务发展的质量和效益。报告期内，公司现代农业业务规模与经营效益均实现稳步提升，实现营业收入12,236.98万元，同比增长13.31%。
　　研发方面，富邦湘渝持续加大研发资源投入，对研发与生产设备进行智能化、数字化升级，精准优化生产流程与工艺参数，显著提升了生产效率和产品品质稳定性。康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心”，通过“自主创新+协同攻关”的模式，持续深化在禾本科固氮和根结线虫防治两大核心领域的技术布局。在禾本科固氮领域，公司与华中农业大学生物固氮团队、中国农科院油料作物研究所李培武院士团队建立了深度合作关系，共同推进“高效作物固氮菌剂创制与应用示范”重点项目合作。在根结线虫防治领域，公司重点引进了一支具有微生物学、植物病理学及分子生物学背景的根结线虫研究团队，不断利用基因工程、诱变育种等技术，定向改良现有菌株，提高杀线虫活性物质的产量，增强菌株在根际的定殖能力和环境适应性。在生产工艺提升领域，研发团队通过优化微生物发酵过程中的培养基配方和工艺参数，显著提升了发酵效率并降低了生产成本。报告期内，公司成功推出5个微生物线虫防治新产品、3个禾本科固氮新产品，持续提升市场转化效率。
　　市场拓展与营销推广方面，富邦湘渝优化销售网络布局，重点开拓东南亚等新兴国际市场，通过定制化解决方案满足客户多元化需求，品牌影响力持续增强；康欣生物新建专业化市场团队，构建了全方位、立体化的品牌传播体系，重点打造覆盖微信公众号、今日头条、抖音及快手等主流新媒体平台的全媒体矩阵，品牌传播效果显著提升，宣传曝光量已达40w+。
　　（4）“降本增产”综合解决方案已铺开，全方位打造市场竞争优势
　　2025年上半年，公司聚焦“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，持续打造降本增产的综合解决方案。2025年6月，为积极响应《湖北省加快发展农业微生物产业实施方案》的政策号召，公司牵头成立了“湖北省生物肥料产业创新联盟”，将围绕“技术攻关、标准制定、资源共享、市场拓展”四大核心任务，推动生物肥料从研发到应用的闭环发展，助力我国农业绿色转型和高质量发展。
　　在示范推广方面，公司自主研发的禾本科固氮类与根结线虫类产品均已完成产业化准备，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、山东、广西、海南等多个省份及自治区布置验证示范实验，试验作物覆盖胡萝卜、番茄、烟草、土豆、香蕉等10余种作物，总面积数万亩。2025年3月，公司还积极践行社会责任，重点推进“天生旦”百万亩科技助农项目的落地实施。该项目通过“技术示范+服务推广”的模式，将先进农业技术和产品应用于农业生产实践。截至目前，公司已与北大荒集团八五三农场、鹤城农投等国内领先农业种植平台建立合作，开展捐赠和示范应用工作。项目重点面向粮食主产区和特色农产品优势区，通过技术培训、田间指导等方式，促进农业科技成果转化，助力客户实现降本增产。
　　（二）特色经营模式
　　1.PSC综合服务模式
　　公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。公司PSC业务模式如图所示：与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般会与能提供整体解决方案的综合服务供应商建立合作关系。建立合作后的大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，双方以合格的成品产量为结算依据，通过提升品质和优化助剂用量实现共同受益。
　　提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，公司派驻技术团队提供现场指导，动态优化助剂方案，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。
　　巩固公司核心竞争优势：通过PSC模式，公司精准把握行业需求，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。
　　增强市场开拓能力：PSC模式下，公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率。
　　综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。
　　2.IP及技术许可服务模式
　　经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。
　　全球400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。
　　得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿输出知识产权和服务。
　　3.“水肥药耦合+数字技术”的综合服务方案
　　随着农业种植向规模化、专业化方向发展，大型农业种植企业对农业生产的技术和服务需求日益增长。公司针对这一趋势，创新性地推出了“水肥药耦合+数字技术”模式，旨在通过一站式、定制化的服务，为客户提供从种植规划到收获的全程解决方案。
　　种植全程规划与智能化精准调控：相较于传统农资企业主要聚焦于客户种植过程中特定环节的产品支持，公司能为客户提供从土壤检测、作物选种、种植规划到收获的全程服务。通过测土配肥、定制植保等技术手段，确保作物在每个生长阶段都能获得最适宜的营养支持。利用先进的传感器和智能控制系统，实时监测作物生长环境和需求，动态调整水、肥、药的施用量，确保资源精准投入。
　　深度定制化服务：该模式摒弃了“一刀切”的服务模式，针对大型农业种植企业的个性化需求，提供“一户一策”的定制化方案。通过生物技术与数字技术的深度赋能，精准匹配不同作物在不同生长阶段的需求。
　　技术与服务深度融合：“水肥药耦合+数字技术”并非是“水+肥+药+数字技术”的浅显叠加与微小差异组合，实则是通过生物技术与数字技术的深度融合，依托土壤检测、智能传感器、大数据分析和精准控制系统，实现水、肥、药的动态精准调控。
　　公司希望通过这种全方位、系统性的技术创新模式，为客户提供降本增产的综合解决方案，旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率，同时减少环境污染，顺应当下农业产业智能化、绿色化、高效化发展趋势。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司在技术研发方面有四大创新引领优势，分别是：创新人才优势：人才是创新的根基，是创新的核心要素。公司高度重视人才队伍建设，目前已组建了一支实力雄厚的研发团队，现有研发人员173人，其中硕士研究生及以上学历35人（博士学历6人），外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。
　　创新平台优势：公司始终秉持“先局先动”的发展理念，着力构建具有核心竞争力的创新发展平台。作为国家高新技术企业、国家知识产权示范企业，公司成功入选第二批湖北省境外经济贸易合作企业名单。在科研平台建设方面，以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”是湖北省唯一一家聚焦耕地保育领域的企业重点实验室；控股子公司康欣生物作为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业，进一步巩固了公司在生物技术领域的领先地位。公司曾多年获评湖北省百强高新技术企业、湖北省专精特新企业、湖北省创新型企业、湖北省绿色工厂、湖北省知识产权保护工作站等荣誉称号，并建有多个省级研发平台，包括湖北省企业技术中心、湖北省工程研究中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地以及湖北省博士后创新实践基地，形成了完善的科研创新体系。为强化全球研发布局，公司已在技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、欧洲研发中心、加拿大研发中心、中非创新中心建立了五大专业化研发平台，构建了覆盖国内外的创新网络，为持续提升技术创新能力奠定了坚实基础。
　　创新投入优势：2025年上半年，公司研发投入达到2,538.33万元。大量的研发投入为公司创新驱动发展战略提供了坚实保障，推动公司在关键核心技术攻关、新产品开发及工艺优化等方面取得较大突破，市场竞争力显著增强。公司建立了完善的创新体系，形成了以持续创新机制为核心、创新激励制度为保障、高素质研发团队为支撑的创新生态系统，先后承担了国家科技项目6项、湖北省重大科技专项9项，湖北省科技攻关项目以及重点新产品新工艺等多项科技项目。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作，与武汉大学、中国农业大学、四川大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学、湖北省农业科学院等高校及科研院所建立了长期的产学研合作关系。
　　创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的新型农化助剂；公司聚焦现代农业生态，抢抓机遇在生物农业与数字农业领域进行了布局，独创性推出了禾本科固氮、根结线虫防治、生物食品添加剂等产品与数字农业配套服务模式，来推动种植业产业链的现代化转型。
　　截至本报告披露日，公司新增国内授权专利共计9项。公司1项科技成果经院士专家评价达到国际领先水平、10项科技成果经专家鉴定达到国际先进水平、1件科技成果达到国内领先水平，参与了《钙镁磷肥》国家标准制定、参与了《钙硅基工业副产物酸化土壤调理剂》团体标准、《磷石膏基重金属污染土壤修复调理剂》团体标准制定；公司拥有的化肥多功能包裹剂为“湖北精品”。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。
　　（二）基于场景的解决方案优势
　　经过多年的市场开拓与技术创新积累，公司已成功构建起集市场服务与技术研发于一体的完整闭环体系。凭借在核心技术领域的重大突破与关键机理的深入理解，公司打造了以“定制化配方设计-快速配方优化-全方位技术服务-智能化精准控制”为核心的一站式解决方案，不仅显著提升了客户粘性，更在行业内树立了差异化竞争优势，为公司持续领跑市场奠定了坚实基础。
　　差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、提质增效、营养型发展要求的助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。
　　配方调整：公司凭借丰富的行业应用经验，能够及时根据客户需求快速调整配方，确保化肥产品品质稳定，做到“一厂一配方，一线一配方”。
　　全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在产品销售前，专家会根据客户的需求提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数；技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量。
　　自动控制系统：公司研发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障助剂使用效果，控制助剂使用成本。
　　（三）深耕现代生物领域的优势
　　为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在生物肥料、生物农药、禾本科固氮、根结线虫防治、降本增产、绿色种植等领域布局。
　　公司通过控股富邦湘渝与康欣生物，显著强化了公司在现代生物领域的综合竞争力。富邦湘渝是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料、食品添加剂的国家高新技术企业，是焦糖色国家标准制定单位，其产品广泛应用于市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。康欣生物作为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业，是生物肥料、生物农药领域的国家高新技术企业。康欣生物与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学农业生物技术国家重点实验室、湖北省农业科学院等机构深度合作，承担国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》等课题，荣获国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖等多项荣誉，拥有多项国家级重点新产品认证及发明专利。通过整合康欣生物的技术储备与产业资源，公司将进一步聚焦禾本科固氮、根结线虫防治领域等环境友好型产品的全球布局，强化“技术研发—成果转化—市场应用”的全链条能力。
　　未来，公司将继续通过整合CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能。此外，公司将持续深化“水肥药耦合+数字技术”的创新模式，为客户提供降本增产的综合解决方案，旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率，致力于实现绿色环保、低碳降碳目标，推动现代农业可持续发展。
　　（四）国际化品牌与供应链整合的优势
　　通过多年的努力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司与云天化、贵州磷化、湖北宜化、史丹利、心连心、施可丰化工、川恒股份、湖北三宁、中煤、晋开、中海油大峪口化工、陕西延长石油等化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯与法国PST实现了全球化布局，成为了YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标Forbon是被国家工商总局认定的驰名商标。
　　在供应链方面，公司秉持“信息共享，协同革新”的供应链理念，在商业合作过程中坚持“公平、公正、公开、透明”的原则，防范商业腐败和不正当交易行为。公司子公司富邦国际贸易持续对康欣生物、富邦湘渝以及富邦科技的供应链进行优化，通过整合分散的采购业务与供应商资源，集中统一行使采购权，以实现规模经济，增强议价能力，降低采购成本并提升资源利用效率。此外，富邦国际贸易还建立全面信息数据库，集中管理和分析采购业务数据，借助大数据技术挖掘潜在合作机会与优化方向，积极探索与供应商的联合研发及创新合作模式，推动公司在技术创新和产品升级上取得突破，提升核心竞争力。
　　（五）布局数字农业配套服务的优势
　　公司积极响应国家乡村振兴战略和数字经济发展规划，抢先布局数字农业配套服务模式，致力于为农业新型经营主体提供覆盖种植端全流程的数字农业解决方案，助力农业现代化发展。
　　公司精准把握农业新质生产力的发展机遇，在数字农业领域引进了大量先进技术与产品，全方位服务于客户的农业生产环节。公司以土壤CT检测技术为基石，能快速为客户绘制高精度的土壤数字地图，为科学施肥、精准种植提供决策支持；以茎水势传感器为基础，打造了水量监测自动化分析及服务平台，通过AI智能分析为节水灌溉提供精准决策；公司引进荷兰先进的分析机器人土壤检测技术及科学管理方式，旨在推动土壤检测的智能化与自动化发展。同时，公司特设立了“番茄公社”作为公司数字农业技术的展示窗口与集中示范样板园区。在园区内，各类传感器与物联网技术构建起一张智能感知网络，能实时采集土壤湿度、养分含量、作物生长状况等关键数据，为精准种植提供科学决策支持，为农业现代化发展提供了可复制、可推广的范例。
　　未来，公司将持续深化数字农业配套服务模式，加强技术研发与创新，完善数字农业生态体系，推动农业生产经营数字化、智能化转型，为乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。
　　（六）“1+X”营销模式创新的优势
　　公司借助已推行的“1+X”战略营销模式，即以大型平台企业和种植龙头企业等核心客户（“1”）为战略支点，通过资源整合与渠道优化，分级带动传统经销商网络、电子商务平台及海外出口业务（“X”）协同发展的新型营销模式。这种深度服务模式不仅能确保核心业务的高效拓展，还能有效提升客户满意度。
　　（1）客户开发：精选行业领先的农业产业化集团和规模化种植企业建立战略合作关系，通过定制化的产品解决方案和深度技术服务，打造示范性合作项目。
　　（2）渠道协同：依托核心大B客户的行业影响力，优化升级传统经销商网络，同时强化电商渠道建设和海外市场拓展，形成多渠道联动的业务格局。
　　（3）服务深化：为客户提供定制化、一站式综合解决方案，通过精准需求分析、技术培训及田间示范，与客户建立长期稳定的合作关系。
　　未来，公司将持续完善“1+X”营销模式的运作机制：一方面，公司将加强核心客户数据库建设，提升客户分层管理能力；另一方面，公司将优化渠道资源配置，强化各业务板块的协同效应。通过这一模式的深入实施，公司将进一步巩固在现代农业服务领域的领先优势，为促进农业产业升级和可持续发展贡献力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）全球地缘政治不稳定性带来的风险
　　2025年上半年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，对中国企业国际化发展和全球供应链体系构建都造成了深远影响。公司作为一家立足国内、面向全球的国际化企业，业务遍布全球多个国家及地区。全球地缘政治不稳定性可能威胁公司在相关国家员工、所投资产业的安全性，相关的货物及人员往来有可能受阻，会在一定程度上影响到公司全球产业链布局按计划拓展。
　　应对措施：公司始终将员工安全放在首位，完善国外员工的安全保障工作，做好风险评估及应急预案。一方面，公司将基于全球化的布局，灵活调度全球资源，加强对政策和市场的研究，制定全球风险管理计划，关注地缘政治风险、贸易政策风险、市场风险等，确保不因一地的形势变化而影响全局的客户供给；另一方面，公司持续跟踪海外目标客户的生产动态，加速推动营销人员、研发人员的本地化，加强与客户的适时在线沟通，加速财务、管理的数字化转型，使用云ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化，尽最大努力保持海外市场的稳定。
　　（二）宏观经济及政策变化的风险
　　全球宏观经济与政策导向存在不确定性，若未来出现经济增长放缓、市场需求下滑以及环保政策趋严，将可能影响化肥助剂与化肥行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。
　　应对措施：在战略层面，公司将持续深化多元化业务布局，通过拓展现代农业行业新兴业务领域，降低对传统化肥助剂业务的依赖程度。运营管理方面，公司将加强市场动态监测和政策研究能力，建立快速响应机制，及时调整产品结构和市场策略。技术创新上，公司将加大研发投入，重点开发符合绿色农业发展趋势的高效环保型产品，提升产品附加值和市场竞争力。同时，公司将优化供应链管理，通过多元化采购和战略储备等方式增强抗风险能力。在国际市场拓展方面，公司将实施更加均衡的区域布局策略，降低单一市场波动带来的影响。此外，公司将保持审慎的财务政策，合理控制资产负债水平，确保现金流安全，为应对潜在的市场波动提供充足的财务保障。通过上述措施的系统实施，公司将不断提升抗风险能力和经营韧性，确保持续稳健发展。
　　（三）生物农业、数字农业投资存在不确定性的风险
　　近年来，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加强了对生物农业、数字农业产业链的打造。
　　在生物农业领域，公司通过并购将富邦湘渝、康欣生物成功纳入合并报表范围，中国农业大学、华中农业大学、国家生物农药工程技术研究中心等机构展开广泛深入的合作，积极构建产学研协同创新体系。公司依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，通过高通量筛选技术，广泛靶向筛选固氮功能菌株，建立优良固氮性能的多粘类芽孢杆菌资源库。与国家生物农药工程技术研究中心联合开发，进行高密度发酵等工艺创新升级。并不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心合作，在全国范围内布置验证示范试验，形成从实验室研发到区域试验的完整技术验证链条。上述研究项目投资周期较长，在正式运营过程中，可能面临内部管理、研发项目、市场开拓不达预期的风险，项目建设的进展、产生的经济效益存在一定不确定性。
　　在数字农业领域，公司通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司持续围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，投资布局了分析机器人、土壤CT扫描车、测土配肥机、茎水势传感器、高光谱扫描技术、采摘机器人、智能大棚等农业科技。以上投资，在提升公司在数字农业块的国际影响力的同时，易受到国内和国际相关政策法规、市场环境、经营管理、业务上下游波动等方面的不确定因素的影响，存在一定的经营风险。
　　应对措施：对于境内投资，公司将紧密关注与投资项目相关的政策和法规的变化，以便及时调整投资决策和管理策略。此外，公司还将持续完善用于监测和评估投资项目绩效和风险的监控机制，包括定期审查投资项目的财务报表、参与项目决策的监督以及评估项目的市场前景。
　　对于境外投资，公司除了将严格按照中华人民共和国相关法律法规的规定向有关境外投资主管部门、境外投资监管机构备案外，公司将利用各投资方的资源优势、专业的管理经验以及丰富的技术积累与运营经验，提升合资公司管理水平和市场竞争力。
　　公司将通过董事会席位加强对境内外参股公司在技术研发、内控机制、市场营销方面的管理，以期预防可能存在的风险。公司也将根据自身的投资风险承受能力、投资限额、投资期限和投资目标等因素，制定合理的投资策略，适时通过IPO、股权转让、并购等方式退出部分投资项目，以丰富公司资金来源渠道、释放部分资金流动性，拓展公司盈利空间。
　　（四）外汇汇率异常波动的风险
　　报告期内，境外营业收入占比46.68%，达到31,953.97万元。由于贸易摩擦、地缘冲突等影响，美元、欧元等主要货币外汇汇率大幅波动，导致公司海外业务收入的汇兑损益随汇率亦有较大的波动。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，未来汇兑损益的不确定性也将直接影响到公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而对公司经营产生一定程度的风险。
　　应对措施：公司将持续重点关注国际贸易和国际投融资业务中的汇率风险，通过与境外客户缩短报价周期、汇率波动超过一定幅度由双方共同承担、境外采购用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等具体措施，积极对冲相关货币汇率波动对公司的影响。
　　（五）原材料价格异常波动的风险
　　报告期内，因国内外环境的变化，国际原油价格持续振荡，石油类、植物油类、表面活性剂等原材料价格时有波动。公司主要产品在行业内具有较强的技术壁垒与竞争优势，但由于产品售价调整相对滞后，可能难以及时调节原材料价格波动的影响。如未来原材料价格出现大幅波动，公司不能有效地将原材料价格波动的压力转移，有可能影响公司的盈利水平。
　　应对措施：公司将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料价格走势的判断，发挥公司全球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，增加新的供应通道及增加原材料采购频次，来对冲原材料价格变动给公司产品成本造成的不利影响。其中对于主要原材料仍采取集中、战略采购的方式，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对于处于竞争市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库。
　　（六）期末应收账款较高的风险
　　报告期末，随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额持续处于较高的水平。公司下游客户主要为知名度较高、信誉良好与支付能力较强的大中型化肥企业，由于下游客户存在周期性波动或经营环境发生较大变化等情况，导致公司应收账款存在不能按合同规定及时收回或发生坏账的可能，从而使公司出现资金周转困难而影响发展、应收账款发生坏账而影响盈利能力的情况。
　　应对措施：展望未来，基于对外部营商环境的持续优化、行业集中度的进一步提升、客户盈利能力的不断增强的乐观预期，相关风险整体将处于可控范围内。公司将继续严格按照会计政策执行坏账计提，对应收账款的逾期风险进行充分预估，并制定合理的信用政策和加强对销售人员的回款考核。公司计划实行高效的客户分类分级管理，从客户导入、合同签订、信用额度控制、订单发货到回款执行实现全流程闭环管理。同时，公司将不断拓展融资渠道，降低运营资金的压力，尽可能的降低坏账风险。
　　（七）融资渠道单一的风险
　　当前，公司主要依赖银行贷款进行融资，融资渠道较为单一。银行贷款需按时还本付息，若公司经营现金流出现波动，可能影响偿债能力，进而引发财务危机。同时，银行贷款利率时有波动，若未来市场利率上升，公司需承担更高的利息支出，这将压缩公司利润空间，影响公司盈利能力。此外，若银行信贷政策收紧或公司与银行合作关系出现变化，可能影响公司融资能力，进而影响公司业务发展。
　　应对措施：资金管理方面，公司将持续完善资金管理体系，加强集团与分子公司资金预算管理和资金调度管理，提高资金使用效率，确保公司经营现金流稳定。债务结构优化方面，公司将持续对现有银行贷款进行梳理，合理调整债务期限结构，增加长期贷款比例，降低短期偿债压力。融资渠道维护方面，公司将加强与现有合作银行、其他金融机构的沟通与协作，争取更优惠的贷款利率和更灵活的贷款条件。未来，公司将拓展多元化的融资渠道，考虑适时推动股权融资来优化资本结构、合理利用债券融资来优化公司负债结构。
　　（八）并购整合与商誉减值的风险
　　报告期内，公司不断通过外延式发展拓展业务板块、提升综合竞争力。国内业务方面，公司通过股权合作，对康欣生物、富邦湘渝实现控股；国外业务方面，公司从协同发展的角度加强了对荷兰诺唯凯与法国PST整合。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将定期评估企业的商誉价值、审查商誉相关的市场变化和企业内部因素，并及时采取适当的风险防范和调整措施。持续加强对合并企业的整合和运营管理，建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，通过提升运营效率、整合资源和优化业务模式等手段，最大程度地提升并购企业的绩效和价值。同时，公司将不断完善现有的商誉监控机制，定期跟踪和评估并购企业商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）公司主要业务及所处行业情况　　当前，公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。　　公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，依托生物农业、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　（一）公司主要业务及所处行业情况
　　当前，公司两大业务板块分别为农化助剂与特种肥料业务、现代农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、现代农业行业。
　　公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与特种肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，依托生物农业、数字农业配套服务两大板块新布局了现代农业业务，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，来推动种植业产业链的现代化转型。
　　公司聚焦现代农业生态体系建设，致力于实现两大业务板块的资源链接与价值共创。通过构建“种肥药+生物技术+数字化”一体化模式，以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，打造“降本增产”综合解决方案，推动种植业产业链高效协同与可持续发展。
　　1.化肥助剂与化肥行业
　　（1）化肥助剂与化肥行业特点与发展趋势
　　从长远视角看，我国化肥行业将面临全新发展格局。产品结构调整、企业转型升级以及淘汰落后产能仍是行业发展的核心主题。行业内技术能力可靠、资源优势集中及生产能力高效的企业在市场竞争中将赢得更大的优势。
　　近年来，化肥的长期大量施用致使土壤酸化、板结等问题愈发突出，政策导向也促使化肥行业迈向绿色、环保之路。《到2025年化肥减量化行动方案》指出，要加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。基于政策导向与市场需求的双重驱动下，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的增值肥料，将具有广阔的市场前景。此外，结合“水肥药耦合+数字技术”与测土配肥的创新模式，增值肥料的应用将更加高效和精准。
　　化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变化情况等因素对化肥助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业二者相互联动，化肥行业的发展决定着化肥助剂的需求与方向，而化肥助剂行业的进步又推动着化肥行业的升级与结构调整，“耕地保护和质量提升”“实施粮食单产提升工程”“节能降碳行动”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。
　　我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了行业竞争格局。与此同时，全球范围内日趋严格的碳中和政策及环保法规也在推动化肥助剂行业向绿色化、高效化方向转型升级，技术革新与产品结构优化已成为企业发展的核心驱动力。公司通过对产品、品牌、标准、服务这四大维度的深度耕耘与持续升级迭代，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种增值肥料的蓬勃发展，化肥行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂的方向发展。
　　（2）公司农化助剂与特种肥料业务概要与产品简介
　　①农化助剂板块
　　随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加精准化、绿色化、高效化、营养化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。
　　作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司正积极推动由单一化肥助剂的“小助剂”，迭代升级为包含肥料助剂、生物助剂、土壤调理剂、种子包衣剂、农药助剂等核心技术于一体的“大助剂”。在产品开发方面，公司开发了丰富的新型农化助剂产品，以满足客户对于肥料中添加中微量元素实现营养均衡化、添加生物刺激素实现高效化、协助延长微生物存活时间实现绿色化等差异化的需求。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。
　　公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球 400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，如云天化、贵州磷化、湖北宜化、史丹利、心连心、施可丰化工、川恒股份、湖北三宁、中煤、晋开、中海油大峪口化工、陕西延长石油、YARA、ICL、EuroChem、OCP等，并向以上知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。
　　公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。
　　②公司增值肥料与土壤改良板块
　　化肥行业是现代农业的基石，是农业生产的重要基础物资。为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良板块。
　　基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了增值肥料的研发力度并逐步实现产业化。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。
　　2.现代农业行业
　　（1）现代农业行业特点与发展趋势
　　现代农业产业体系是农业高质量发展的基石，是促进农业产业转型升级的抓手，其以现代装备、优质品种、先进技术、生态保护和资源循环利用为依托，呈现出显著的科技化特征。生物农业与数字农业是现代农业发展的重要方向，发展潜力巨大，已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——2030年）》的重要驱动力。
　　生物农业是利用现代生物技术提高传统农业生产效率和促进农业发展可持续性的新模式、新业态，其范畴囊括生物肥料、生物农药等关键领域，在全球范围内，深受美、欧、日等国家和地区重视，是现代农业发展的主流方向之一。《“十四五”全国农药产业发展规划》《“十四五”生物经济发展规划》已明确生物农业重点发展方向，生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。《湖北省加快发展农业微生物产业实施方案》也指出农业微生物产业是战略性新兴产业，是亟需重点培育的新质生产力，对保障国家粮食安全和促进农业绿色发展意义重大。
　　数字农业是一种将信息技术广泛应用于农业生产、经营、管理和服务等各个环节的现代农业模式，旨在实现农业生产的智能化、精准化和高效化。发达国家如美国的数字农业已广泛应用，极大提升了生产效率与资源利用率。在我国，政策引导与资金扶持并举，多地积极开展试点工作，如智慧农场借助物联网实现自动化作业、电商平台拓宽销售渠道等，不断推动农业发展。
　　因此，我国现代农业市场有望快速增长，公司抢抓机遇在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字农业科技领域进行了布局。
　　①生物肥料与禾本科固氮领域
　　与常规化肥相比，生物肥料通常通过增进土壤肥力、改良土壤结构、促进营养元素吸收、减轻病原微生物的致病作用等机制发挥作用。相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。具体而言，传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好。禾本科固氮菌肥作为生物肥料的重要分支，能将空气中的氮气转换为氨为植物所用，提升产量和品质，改善土壤环境，减少化肥使用，符合“两减”政策，其市场潜力巨大。当前全球固氮行业仍处于产业化初期，技术成熟度与商业模式仍在探索，行业发展主要沿着“菌株迭代-区域适配-作物延展”的路径推进，具备本土化菌种资源库与先进发酵工艺的企业有望在竞争中脱颖而出，占据市场领先地位。
　　禾本科固氮对于氮肥的部分替代具有良好的经济效益和ESG效益。长城证券认为，禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景，其对于氮肥的替代，一方面可以有效缓解过量施用化肥带来的土壤问题，以及肥料氧化亚氮排放导致的温室效应加剧（全球约2.5%的温室气体排放源于合成氮肥），也能有效减少化学氮肥过量施用造成的水体污染；另一方面还可以减少生产尿素带来的高能耗问题，每年6,000-7,000万吨的尿素产量需要消耗约0.96-1.12亿吨的煤炭（以煤质尿素占比80%计算），而生物固氮产品的替代可以有效降低这一能耗。根据长城证券测算，2024年全国耕地面积约 19.29亿亩，固氮产品单位价格按15元/亩计算，其潜在的市场空间约289.35亿元，随着固氮产品渗透率的不断提升，其国内市场规模有望持续扩大。
　　固氮产品用作氮肥的替代品，在保障粮食供应安全的同时，能在“降本增产”上取得优势，还对作物的整体生长发育进程产生了有益的调节，有助于增强作物的抗逆性和适应能力。长城证券认为，以玉米为例，2022年玉米的亩产量为419.26 公斤，出售价格为2.42 元/公斤，则每增产10%，每亩地可增值约101.46元。由于其价格敏感性低，故可在不显著增加种植成本的情况下，为农户带来显著的增值收益，提升产品推广的积极性和可持续性。
　　②生物农药与根结线虫防治领域
　　农药在控制有害生物危害、促进农作物增产等方面意义重大，然而大量化学农药长期施用，引发了不同程度的环境污染问题，对农产品质量安全、生物多样性均造成了一定的影响。为保护环境，欧盟委员会计划在2030年前将化学农药和“高风险”农药使用量减半，我国也在2015年启动《到2020年农药使用量零增长行动方案》，并于2017年提前完成目标，此后为贯彻落实《
　　“十四五”全国农业绿色发展规划》等相关规划要求，农业农村部印发《到2025年化学农药减量化行动方案》通知，力争化学农药使用总量持续下降。鉴于生物农药具有安全环保、针对性强等优点，化学农药的减量增效及生物农药替代行动刻不容缓。在方针政策的支持鼓励下，生物农药逐渐崛起，备受重视，根据CIC灼识咨询《中国生物农药行业报告》显示，预计到2027年生物农药市场规模将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%。据调研机构恒州诚思研究统计，全球线虫防治农药市场近年来持续增长，预计到2029年将接近122亿元。
　　③生物发酵与食品添加剂
　　近年来，随着食品安全与健康问题日益受到重视，消费者的安全意识显著提升，传统食品添加剂逐步被绿色、无害、健康的生物食品添加剂所取代。政策支持与技术创新是推动生物食品添加剂领域发展的关键因素。各国政府也逐步加强对食品添加剂的监管，规范了食品添加剂的使用和保障食品安全，同时鼓励微生物发酵、纳米技术及合成生物技术等新技术的应用，为生产更安全、更高效的食品添加剂提供了契机。未来，生物食品添加剂行业将更聚焦于天然、健康与可持续性，拥有巨大发展潜力。随着生物技术的进步，一系列生物食品添加剂如植物提取物、微生物发酵产物等备受瞩目。据BCG预测，预计2026年合成生物技术影响食品饮料的行业规模将达到57亿美元，2021-2026年复合增长率超过50%。
　　④数字农业科技领域
　　随着大数据时代的到来，数字农业持续受到广泛关注。2025年 2月，《中共中央 国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》作为“中央一号文件”，连续第二十二年聚焦“三农”议题，强调夯实“三农”工作基础，推进乡村全面振兴；发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景。在数字经济蓬勃发展和数字技术广泛应用的背景下，农业数字化成为推动农业农村现代化的关键。《数字乡村发展战略纲要》《数字农业农村发展规划（20192025 年）》相关文件提出要发挥数字化和信息化在乡村振兴中的作用，并明确提升农业生产、加工、销售、物流等环节的数字化水平。当前，以数字农业技术研发和运营服务为核心，构建“服务平台+运营中心+数字农场”的场景模式，实现数字技术与传统农业的深度融合与广泛应用，已成为数字农业发展的主流趋势。
　　（2）现代农业业务产品及布局概述
　　①生物农业
　　基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过康欣生物、富邦湘渝两大载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”、“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等科研院校的生物技术优势，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、降本增产、地力提升、绿色种植等领域布局。
　　公司通过并购富邦湘渝实际已持有其 66.5%的股权。富邦湘渝是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料制造、食品添加剂的民营科技企业，是焦糖色国家标准制定单位，其主导产品有各型液态焦糖色、固态粉末焦糖色，广泛应用于市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。公司基于富邦湘渝在生物发酵、合成生物领域的技术优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的战略合作，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业。康欣生物是一家专注于生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治的国家高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好，其产品涵盖生物农药、生物肥料、水产动保、畜牧业、土壤修复、公共卫生、水体修复等领域。公司积极整合康欣生物在微生物菌剂、生物农药和生物肥料领域的技术资源，依托外部研发技术开展产学研合作，积极探索微生物和生物功能物质筛选与评价、高密度高含量发酵与智能控制、新材料配套增效等关键技术，研发与推广一批绿色高效的生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治产品。
　　当前，公司与中国农业大学、华中农业大学、国家生物农药工程技术研究中心等机构展开广泛深入的合作，积极构建产学研协同创新体系。与中国农业大学陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”深入合作，依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，通过高通量筛选技术，广泛靶向筛选固氮功能菌株，建立优良固氮性能的多粘类芽孢杆菌资源库。与华中农业大学共同攻坚，运用CRISPR-Cas基因编辑技术对优良固氮菌株进行固氮基因组优化、抗逆基因挖掘、固氮效能提升等遗传改造，推动CRISPR-Cas基因编辑技术在禾本科作物固氮、微生物菌剂功能强化等领域的应用。与国家生物农药工程技术研究中心联合开发，进行高密度发酵等工艺创新升级。并不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心合作，在全国范围内布置验证示范试验，形成从实验室研发到区域试验的完整技术验证链条。未来，公司将继续通过整合CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现农业绿色转型、低碳降碳、降本增产的目标而努力。
　　②数字农业配套服务
　　当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。
　　公司围绕“以科技为驱动、以农田为根基、以数据为核心、以增产为导向、以服务为桥梁”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、降本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有：
　　土壤检测＆土壤大数据
　　+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助Alsys分析机器人和土壤CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。
　　测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。
　　水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。
　　水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。
　　智能大棚及设施技术：利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。
　　产量预估AI：通过高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。采摘机器人：通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。
　　现代农业产业示范园：为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的现代数字农业示范园。
　　现代农业服务中心：以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。
　　（1）PSC综合服务模式的优势
　　公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。 公司PSC业务模式如图所示：
　　与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般会与能提供整体解决方案的综合服务供应商建立合作关系。建立合作后的大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，双方以合格的成品产量为结算依据，通过提升品质和优化助剂用量实现共同受益。
　　提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，公司派驻技术团队提供现场指导，动态优化助剂方案，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。
　　巩固公司核心竞争优势：通过PSC模式，公司精准把握行业需求，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。
　　增强市场开拓能力：PSC模式下，公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率。
　　综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。
　　（2）IP及技术许可服务模式
　　经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。
　　全球400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。
　　得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿输出知识产权和服务。
　　（3）“水肥药耦合+数字技术”的综合服务方案
　　随着农业种植向规模化、专业化方向发展，大型农业种植企业对农业生产的技术和服务需求日益增长。公司针对这一趋势，创新性地推出了“水肥药耦合+数字技术”模式，旨在通过一站式、定制化的服务，为客户提供从种植规划到收获的全程解决方案。
　　种植全程规划与智能化精准调控：相较于传统农资企业主要聚焦于客户种植过程中特定环节的产品支持，公司能为客户提供从土壤检测、作物选种、种植规划到收获的全程服务。通过测土配肥、定制植保等技术手段，确保作物在每个生长阶段都能获得最适宜的营养支持。利用先进的传感器和智能控制系统，实时监测作物生长环境和需求，动态调整水、肥、药的施用量，确保资源精准投入。
　　深度定制化服务：该模式摒弃了“一刀切”的服务模式，针对大型农业种植企业的个性化需求，提供“一户一策”的定制化方案。通过生物技术与数字技术的深度赋能，精准匹配不同作物在不同生长阶段的需求。
　　技术与服务深度融合：“水肥药耦合+数字技术”并非是“水+肥+药+数字技术”的浅显叠加与微小差异组合，实则是通过生物技术与数字技术的深度融合，依托土壤检测、智能传感器、大数据分析和精准控制系统，实现水、肥、药的动态精准调控。
　　公司希望通过这种全方位、系统性的技术创新模式，为客户提供降本增产的综合解决方案，旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率，同时减少环境污染，顺应当下农业产业智能化、绿色化、高效化发展趋势。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式
　　注1、2、3：公司将在上述证件到期前完成续期。
　　（一）公司主要肥料产品简介
　　1.定制肥料
　　（1）测土配肥系列：主要产品有水稻、莲藕、小麦、玉米、大姜、大蒜等专用肥；结合土壤检测数据和作物生长周期内对各种养分的需求数据为农户生产定制肥。
　　（2）圆颗粒及增值钾肥系列：主要产品有圆颗粒氯化钾、圆颗粒硫酸钾、圆颗粒磷钾肥、圆颗粒放氧钾肥、圆颗粒缓释钾肥、含中微量元素圆颗粒及增值钾肥圆颗粒及增值钾肥等。
　　（3）放氧肥料系列：主要产品富含大量元素磷，中量元素钙和镁，有益元素硅、微量元素铁、锰、铜、锌、钼及生物刺激素，现有“帝生养”产品序列。
　　（4）土壤调理剂：主要有圆颗粒硅钙镁、圆颗粒聚合硅酸钙等酸性土壤调理剂，圆颗粒钙镁等碱性土壤调理剂。
　　（二）生物肥料
　　（1）生物特肥系列：主要以微生物发酵液及代谢物为原料的复合型氨基酸水溶肥、腐植酸水溶肥系列产品，具有提升作物抗逆性、促生长、促花保果等功能；
　　（2）生物有机肥系列：主要有枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、淡紫紫孢菌、多粘类芽孢杆菌、哈茨木霉菌等微生物菌剂等，核心作用为增加土壤有益菌群、改善土壤环境，提升营养利用率、减少病虫害等；
　　（3）固氮菌类产品：主要以具有固氮基因簇的多粘类芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌孢子及代谢物，定殖在植物体内，能将空气中的氮转化为植物可吸收氨，减少作物氮肥使用量的产品，现有“天生旦”产品序列。
　　（二）公司肥料产品竞争优势
　　1.品类齐全：公司肥料产品涵盖大量元素水溶肥、中微量元素肥料、微生物相关肥料等产品，有颗粒剂、粉剂、液体制剂，种类齐全，满足客户不同场景下的需求。
　　2.技术先进性：公司自主研发由砂性材料造粒平台技术，可将砂性肥料生产成更便于使用的圆颗粒肥料，从而便于机械施肥、保障施肥的均匀性，减少生产和使用过程中污染和浪费。公司开发的多个系列肥料产品，在化肥行业内均具有较强的技术壁垒和先进性，确保其产品力的竞争优势。公司与郑州大学合作的《砂性肥料造粒关键技术及产业化应用》已登记录入国家科技成果库，在国内专家的现场评价中，被评定为引领行业科技进步，成果总体达到国际领先水平。
　　3.产品与数字技术结合：公司在以土壤为入口的数字农业方面布局了一系列核心技术项目，与公司肥料产品相结合成为具有竞争优势的农业数字化解决方案。
　　4.水肥药耦合+数字技术：公司通过生物技术与数字技术的深度融合，依托土壤检测、智能传感器、大数据分析和精准控制系统，实现水、肥、药的动态精准调控。
　　5.生物肥料先行布局：公司生物肥料产品均结合康欣生物三十年来在微生物方面的技术、研发中积累的优势，通过改善土壤生物肥力、物理肥力促进作物健康生长和提升产量品质。
　　（三）公司肥料产品营销方式
　　公司通过各种营销方式组合，扩大产品在市场上的影响力和销售量。
　　1.工业定制肥：为BB肥工厂提供定制化的原料肥，根据客户需求，生产定制化养分含量；为缓释肥生产工厂提供的圆颗粒肥料。
　　2.大客户销售：公司针对规模化种植企业、农资经销商等大客户，采取直接对接的销售模式，提供定制化降本增产综合解决方案。通过精准的需求分析、技术培训及田间示范，展示产品效果与经济效益，建立长期合作关系。同时，依托专业团队提供全程跟踪服务，确保客户满意度，提升品牌忠诚度。
　　3.渠道销售：公司通过与省（县）级经销商合作，通过经销商分销给零售商，最终销售给农户的两级分销模式，建设农用肥分销渠道；通过展会、研讨会、产品推介会等宣传公司和产品；通过试验示范验证和展示产品应用效果。
　　4.国内销售与出口相结合：公司积极拓展国际市场，一方面通过国内的贸易商销往国外，另一方面也积极与国外BB肥生产企业和贸易商建立出口直销通道。
　　5.自媒体销售：公司家庭园艺肥系列通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵，充分利用互联网打开销量。
　　（四）公司肥料产品经营情况概述
　　为助力化肥减量增效、改善耕地肥力、粮食单产提升，公司原始创新、研发推出了具有增加土壤疏松度、改善根际生长环境、改良酸化土壤以及补充作物中微量元素的土壤调理剂系列产品，同时重点加强了生物技术与生物产品的市场导入，通过与康欣生物、富邦湘渝达成股权合作，推出微生物菌剂、生物有机肥、生物特肥等一系列产品。
　　1.进出口贸易规模及税收政策影响：2025年，中国肥料出口政策呈现出“结构性调整”的特点，鼓励高附加值产品的生产与出口，而符合绿色高效标准的产品出口或存在一定空间。目前，公司出口新型肥料，特别是增值钾肥类产品销售量呈逐年上升趋势。
　　2.销售淡季生产能力安排：目前，公司有完整的产品线，工业用肥及农业用肥相结合，满足不同季节的销售需求。产品类别上，从底肥、追肥，再到水溶肥等，品类齐全，可形成完整的作物全生育期“施肥整体解决方案”，增强了市场竞争力和品牌影响力。产品畅销全国各地主要大田区、经作区及主要掺混肥企业，随着近两年公司逐步打通全国渠道，大田区、经作区一年四季都有用肥需求，因此无明显淡旺季。另外，为保障安全生产，公司子公司康欣生物会在夏季 7月、8月安排检修，期间产能有所减少，但满足全年销售计划要求。
　　（一）公司主要生物农药产品登记情况
　　注1、2、3：公司将在上述证件到期前完成续期。
　　（二）公司主要农药产品及优势
　　1.苏云金杆菌：一种可产生杀虫晶体蛋白的微生，可用于制作对人类和动物无害的微生物农药。
　　（1）康欣生物是国内登记苏云金杆菌证件数量最多、资源最全面的公司之一；
　　（2）康欣生物是国家生物农药工程技术研究中心唯一共建单位，科研实力强大，苏云金杆菌产品涵盖有农业、林业、城市卫生等方面，产品推陈出新，技术迭代更新；
　　（3）对人畜安全：苏云金杆菌对人类和动物没有毒性，因此使用时比较安全；
　　（4）对生态环境影响小：苏云金杆菌在自然界中容易降解，不会对环境造成污染；
　　（5）防治效果好：苏云金杆菌对多种害虫都有很好的防治效果，特别是对鳞翅目害虫的防治效果更加显著；
　　（6）减少化学农药的使用：使用苏云金杆菌可以减少化学农药的使用量，从而降低农药残留和对生态环境的污染；
　　（7）经济效益高：苏云金杆菌的制备成本较低，使用时只需少量施用即可达到很好的防治效果，因此经济效益较高。
　　2.枯草芽孢杆菌：一种能够抢占养分、产生枯草素、抑制植物病原菌繁殖的微生物，用其制作的广谱高效杀菌剂具有预防及治疗细菌性病害的功能。
　　（1）康欣生物的枯草芽孢杆菌来源于土壤，相比于其它菌株，具有繁殖更快速、抑菌谱更广、抗逆性更强等特性；
　　（2）促进植物生长：枯草芽孢杆菌可以分泌多种促进植物生长的活性物质，如细胞分裂素、植物生长激素等，这些物质能够刺激作物生长，提高作物的产量和品质；
　　（3）改善土壤环境：枯草芽孢杆菌在土壤中能够形成益生菌环境，促进土壤团粒结构的形成，提高土壤的保肥保水能力，同时还能分解土壤中的有机质，增加土壤养分，提高肥料利用率；
　　（4）提高作物抗逆性：枯草芽孢杆菌能够诱导作物产生抗病性相关的物质，提高作物的免疫力，减少病害的发生；
　　（5）安全无污染：枯草芽孢杆菌是一种环保型的微生物农药，对人畜无害，不污染环境，对作物安全。
　　3.线虫生防菌剂：指从自然环境中筛选出特殊细菌，通过人工发酵，生产出对线虫具有拮抗或产生毒素作用，从而能够有限控制线虫数量的微生物菌剂。
　　（1）专利菌株，精准高效：依托国家生物农药工程技术研究中心高通量筛选平台，从万株菌库中精选出“高效杀虫菌株”，靶向作用于线虫虫卵及二龄幼虫。采用“代谢产物+活菌”双效协同技术，速效与持效结合，快速降低虫口密度，持效期长，显著优于传统生物制剂。
　　（2）安全无残留，作物更健康：纯生物制剂，不会对土壤产生化学残留、不会对作物造成根系损伤，尤其适合敏感作物幼苗期及有机种植基地使用。同时复配专利枯草芽孢杆菌，激活土壤有益菌群，抑制土传病害，同步修复线虫造成的根系损伤。
　　（3）促根提苗，增产提质：使用后作物根系活力增强，毛细根数量增加，植株茎粗、株高显著优于对照组。还可以延长作物采摘期采收期，防治线虫的同时改善根结线虫对作物造成的危害。在实际农业生产中减少用药次数，降低投入成本，实现绿色高收益种植。
　　（三）进出口贸易规模及税收政策等变化及对公司农药产品生产经营的影响
　　随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，生物农药作为一种环境友好型农药，其出口市场潜力也在逐步增加。目前康欣生物出口贸易主要通过委托贸易商出口和自营出口两种方式。康欣生物具有出口农药需要取得的相应资质和登记证件，也在部分国家如泰国、印尼、欧洲等国家做了相应的出口登记，满足进出口管理相关政策。但一些国家可能对特定类型的微生物农药实施进口限制或要求特殊审批，需要关注国际政策，调整市场策略。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司在技术研发方面有四大创新引领优势，分别是：
　　创新人才优势：人才是创新的根基，是创新的核心要素。公司高度重视人才队伍建设，目前已组建了一支实力雄厚的研发团队，现有研发人员169人，其中硕士研究生及以上学历26人（博士学历5人），大学学历（本科及大专）84人，外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。
　　创新平台优势：公司始终秉持“先局先动”的发展理念，着力构建具有核心竞争力的创新发展平台。作为国家高新技术企业、国家知识产权示范企业，公司成功入选第二批湖北省境外经济贸易合作企业名单。在科研平台建设方面，以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”是湖北省唯一一家聚焦耕地保育领域的企业重点实验室；控股子公司康欣生物作为"国家生物农药工程技术研究中心"的唯一共建企业，进一步巩固了公司在生物技术领域的领先地位。公司曾多年获评湖北省百强高新技术企业、湖北省创新型企业等荣誉称号，并建有多个省级研发平台，包括湖北省企业技术中心、湖北省工程研究中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地以及湖北省博士后创新实践基地，形成了完善的科研创新体系。为强化全球研发布局，公司已在技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、荷兰研发中心、加拿大研发中心、中非创新平台建立了五大专业化研发平台，构建了覆盖国内外的创新网络，为持续提升技术创新能力奠定了坚实基础。
　　创新投入优势：2024年，公司研发投入达到4,685.47万元。大量的研发投入为公司创新驱动发展战略提供了坚实保障，推动公司在关键核心技术攻关、新产品开发及工艺优化等方面取得较大突破，市场竞争力显著增强。公司建立了完善的创新体系，形成了以持续创新机制为核心、创新激励制度为保障、高素质研发团队为支撑的创新生态系统，先后承担了国家科技项目 5项、湖北省重大科技专项 2项，湖北省科技攻关项目以及重点新产品新工艺等多项科技项目。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作，与武汉大学、中国农业大学、四川大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学、湖北省农业科学院等高校及科研院所建立了长期的产学研合作关系。
　　创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的新型农化助剂；公司前瞻性布局生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字农业科技、降本增产、绿色种植等战略性新兴领域，通过整合CRISPR-Cas基因编辑技术、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增产的目标而努力。
　　截至本报告披露日，公司已取得且在有效期内的国内授权专利266件，PCT国际专利20件，此外还拥有大量专有技术。公司1项科技成果经院士专家评价达到国际领先水平、经专家鉴定10项科技成果达到国际先进水平、1件科技成果达到国内领先水平，参与了《钙镁磷肥》国家标准制定、参与了《钙硅基工业副产物酸化土壤调理剂》团体标准、《磷石膏基重金属污染土壤修复调理剂》团体标准制定；公司拥有的化肥多功能包裹剂为“湖北精品”。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。
　　（二）基于场景的解决方案优势
　　经过多年的市场开拓与技术创新积累，公司已成功构建起集市场服务与技术研发于一体的完整闭环体系。凭借在核心技术领域的重大突破与关键机理的深入理解，公司打造了以“定制化配方设计-快速配方优化-全方位技术服务-智能化精准控制”为核心的一站式解决方案，不仅显著提升了客户粘性，更在行业内树立了差异化竞争优势，为公司持续领跑市场奠定了坚实基础。
　　差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、提质增效、营养型发展要求的助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。
　　配方调整：公司凭借丰富的行业应用经验，能够及时根据客户需求快速调整配方，确保化肥产品品质稳定，做到“一厂一配方，一线一配方”。
　　全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在产品销售前，专家会根据客户的需求提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数；技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量。
　　自动控制系统：公司研发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障助剂使用效果，控制助剂使用成本。
　　（三）深耕现代生物领域的优势
　　为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、降本增产、绿色种植等领域布局。
　　公司通过控股富邦湘渝与康欣生物，显著强化了公司在现代生物领域的综合竞争力。富邦湘渝作为焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造领域的优势企业，为公司提供了在生物刺激素、中微量元素与传统肥料结合、微生物与海藻萃取物协同增效、生物发酵与食品添加剂复合应用等领域的多元化解决方案。通过整合富邦湘渝在研发、生产及销售端的成熟经验，公司正积极推进与科研院所在生物肥料及食品添加剂领域的技术合作，加速创新成果转化。康欣生物作为“国家生物农药工程技术研究中心”的唯一共建企业，是生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫领域的国家高新技术企业。康欣生物与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学农业生物技术国家重点实验室、湖北省农业科学院等机构深度合作，承担国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》等课题，荣获国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖等多项荣誉，拥有多项国家级重点新产品认证及发明专利。通过整合康欣生物的技术储备与产业资源，公司将进一步拓展生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治等环境友好型产品的全球布局，强化“技术研发—成果转化—市场应用”的全链条能力。
　　未来，公司将继续通过整合CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能。此外，公司将持续深化“水肥药耦合+数字技术”的创新模式，为客户提供降本增产的综合解决方案，旨在降低生产成本、提升产量及资源利用效率，致力于实现绿色环保、低碳降碳目标，推动现代农业可持续发展。
　　（四）国际化品牌与供应链整合的优势
　　通过多年的努力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司与云天化、贵州磷化、湖北宜化、史丹利、心连心、施可丰化工、川恒股份、湖北三宁、中煤、晋开、中海油大峪口化工、陕西延长石油等化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯与法国PST实现了全球化布局，成为了YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标
　　Forbon是被国家工商总局认定的驰名商标，公司产品“高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品。
　　在供应链方面，公司秉持“信息共享，协同革新”的供应链理念，在商业合作过程中坚持“公平、公正、公开、透明”的原则，防范商业腐败和不正当交易行为。2024年公司转设了富邦（武汉）国际贸易有限公司，富邦国际贸易旨在对康欣生物、富邦湘渝以及富邦科技的供应链进行全面优化，通过整合分散的采购业务与供应商资源，集中统一行使采购权，以实现规模经济，增强议价能力，降低采购成本并提升资源利用效率。此外，富邦国际贸易还建立全面信息数据库，集中管理和分析采购业务数据，借助大数据技术挖掘潜在合作机会与优化方向，积极探索与供应商的联合研发及创新合作模式，推动公司在技术创新和产品升级上取得突破，提升核心竞争力。
　　（五）布局数字农业配套服务的优势
　　公司积极响应国家乡村振兴战略和数字经济发展规划，抢先布局数字农业配套服务模式，致力于为农业新型经营主体提供覆盖种植端全流程的数字农业解决方案，助力农业现代化发展。
　　公司精准把握农业新质生产力的发展机遇，在数字农业领域引进了大量先进技术与产品，全方位服务于客户的农业生产环节。公司以土壤CT检测技术为基石，能快速为客户绘制高精度的土壤数字地图，为科学施肥、精准种植提供决策支持；以茎水势传感器为基础，打造了水量监测自动化分析及服务平台，通过 AI智能分析为节水灌溉提供精准决策；公司引进荷兰先进的分析机器人土壤检测技术及科学管理方式，旨在推动土壤检测的智能化与自动化发展。同时，公司特设立了“番茄公社”作为公司数字农业技术的展示窗口与集中示范样板园区。在园区内，各类传感器与物联网技术构建起一张智能感知网络，能实时采集土壤湿度、养分含量、作物生长状况等关键数据，为精准种植提供科学决策支持，为农业现代化发展提供了可复制、可推广的范例。
　　未来，公司将持续深化数字农业配套服务模式，加强技术研发与创新，完善数字农业生态体系，推动农业生产经营数字化、智能化转型，为乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年是新中国成立 75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。这一年，公司上下砥砺奋进、攻坚克难，在多个业务方向取得了突破。公司不断深化区域协同创新，农化助剂业务实现显著突破；通过构建定制化服务平台，成功抢占数字农服市场战略高地；从技术创新、市场拓展及服务升级等多维度全面构筑业务核心竞争力，加速推进现代农业战略布局。报告期内，公司实现营业收入 123,507.48万元，同比上升17.79%；其中境内实现营业收入67,331.80万元，同比增长19.21%，占整体营收的比例为54.52%；境外实现营业收入56,175.68万元，同比增长16.13%，占整体营收的比例为45.48%；归属于上市公司股东的净利润为 9,359.03万元，同比上升 30.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,791.52万元，同比上升23.91%；基本每股收益0.32元/股，同比上升28.00%。
　　2024年，公司具体运营情况如下：
　　（1）深化区域协同创新，农化助剂业务取得新突破
　　2024年，在地缘政治冲突加剧、极端气候频现、全球碳中和政策深化及行业技术迭代提速的多重挑战下，公司紧抓绿色转型机遇，以精准化、绿色化、高效化、营养化农化助剂为核心，加速产品创新与供应链韧性建设，推动行业向可持续发展方向升级突围。在国内，公司不断调整战略布局，聚焦节能降耗类农化助剂的研发与推广，持续加强销售管理，优化人才结构，推动国内助剂业务稳预期、稳增长；在国外，公司凭借全球一体化运营模式，在欧洲、前独联体、非洲、东盟等区域各施举措，海外业绩显著提升。此外，公司深化协同研发、供应、生产和物流等部门，不断提升管理运营效率，持续保障业务稳定与可持续发展。报告期内，公司助剂业务实现质效双增，取得了国际权威机构沙利文授予“全球肥料助剂销量第一”认证，实现营业收入90,247.01万元，同比增长9.35%。
　　报告期内，国内助剂业务稳预期、稳增长，实现营业收入 35,838.18万元，同比增长4.93%。2024年，肥料市场在绿色转型和碳中和政策的推动下，整体需求增速逐步放缓，客户对传统助剂的需求持续降低，绿色高效的农化助剂产品已然成为推动公司业绩增长的核心驱动力。在此背景下，公司积极调整战略，聚焦节能降耗类助剂的研发与推广，推出了一系列符合碳中和目标的新型农化助剂产品，进一步巩固了市场领先地位。销售策略方面，公司不断加强对销售团队的精细化管理，引入跨区域销售理念，扩充了业务服务半径，增强了客户粘性。团队建设方面，公司积极推动人才结构的优化与升级，持续引进具有植物营养学、土壤学等背景的年轻化、专业化人才，聚焦助剂转型升级与服务打造。
　　报告期内，海外助剂业务实现营业收入54,408.83万元，同比增长12.48%。2024年，贸易保护主义抬头、地缘政治局势紧张促使全球肥料供应链仍然面临政策与市场的双重挑战,持续冲击海外助剂需求，科技创新与市场拓展成为应对挑战的核心策略。在此背景下，公司凭借全球一体化布局和灵活的市场策略，积极拓展海外新兴市场，优化供应链管理，海外业务整体业绩显著提升。在欧洲业务区域，公司聚焦重点大客户需求，依托荷兰诺唯凯和法国PST，持续提供符合欧盟严格环保政策的定制化产品，并开拓了多家重点客户，持续增强市场竞争力。在前独联体区域，公司通过整合海外研发与销售资源，成功组建了一支更加专业化的销售团队，依托独联体富邦的区域优势，持续深化与当地大客户及供应商的合作关系，增强客户粘性。同时，公司积极开拓本土化原材料采购渠道，有效降低了运营成本。在非洲业务区域，非洲富邦持续拓展空白市场，推动业务实现稳健增长。在东盟业务区域，公司在稳定原有客户结构的基础上，积极拓展大客户资源，聚焦经济作物的定制化需求，靶向攻关，推动业绩实现稳步增长。
　　同时，公司在助剂研发、供应、生产和物流等部门的整合基础上，进一步深化协同效应，推动各环节的优化与创新，取得显著成效。在研发方面，公司持续加大对节能降耗、碳中和类助剂的研发投入，成功试验并推出新型磷酸除镉助剂，磷酸除砷助剂，尿素造粒助剂，萃余酸料浆降粘剂，尿基高塔肥降粘剂，磷石膏增白剂，粘菌剂等高效环保型助剂产品，显著提升了产品的市场竞争力。公司还持续深化与国内外的合作，充分发挥武汉欧特邦与OCP协同的平台优势，不断推进钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司依托全球供应链网络，进一步优化采购策略，精准匹配供需关系，持续降低原材料采购成本。同时，公司不断拓展新兴市场的采购渠道，增强了供应链的韧性和灵活性。在生产方面，公司通过智能化改造和工艺升级，进一步提升了生产效率和产品质量。同时，公司现有的海外本土代工模式得到优化，形成了更具差异化的竞争优势，满足了客户多样化需求。在物流方面，公司加强物流管控系统，动态优化运输路线和仓储资源，进一步降低了物流成本，提升了运输效率。
　　（2）打造定制化服务平台，抢占数字农服市场高地
　　2024年，化肥行业绿色、健康、可持续发展成为主旋律，传统的种植业模式难以契合现代农业发展的需求。在此背景下，公司以测土配肥为基础、以社会化服务为桥梁，打造出“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式，为农业可持续发展注入新动力。
　　报告期内，公司秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，肥料业务实现营业收入 9,364.93万元。在平台建设方面，公司以满足客户定制化需求为核心目标，全力打造功能完备的农业服务平台，利用先进的技术手段，广泛收集土壤成分、气候条件、作物生长周期等各类农业数据，运用数据分析模型深度挖掘数据价值，为农户量身定制科学合理的施肥方案，做到精细化、个性化服务。此外，公司通过农服平台将农业生产的各个环节紧密连接起来，构建完整、高效的产业链生态闭环，实现从传统 “卖肥料” 模式向综合性 “卖服务” 模式的转型升级，客户粘性得到显著提升。在产品推广与营销方面，公司秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。公司持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、政府采购、出口业务。报告期内，公司在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了近百次田间试验，取得了良好的示范推广效应。
　　（3）加速现代农业战略新布局，多维度构筑业务核心竞争力
　　现代农业的发展离不开科技创新驱动，随着信息技术、生物技术、人工智能等高新技术的应用，农业生产效率和质量显著提升。依托在生物农业、数字农业等前沿领域的技术应用，结合政策导向与市场需求变化，现代农业正朝着高效、绿色、可持续的方向稳步推进。公司依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，聚焦“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂等新一代现代农业产品，打造降本增产的综合解决方案。公司还积极构建数字农业配套服务模式，提供满足客户需求的定制化解决方案，全面提升农业生产效率与可持续性。
　　报告期内，公司深耕现代农业领域，依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，充分发挥双方在研发创新、市场营销及平台资源等方面的协同优势，成功构建了“菌种选育”到“制剂产品”的全产业链闭环，实现营业收入 20,660.71万元，同比增长 169.05%。公司还积极推进数字农业配套服务模式，不断优化客户服务体系，深化产业链、创新链、价值链的整合与升级，在产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递、配套服务模式打造等方面有序推进。
　　研发方面，富邦湘渝持续加大研发资源投入，通过组建更加专业化的研发团队，依托产学研协同创新体系，加大新产品研发力度，并针对市场需求持续推出定制化产品，显著提升了在生物肥料与生物食品添加剂领域的技术转化效率；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心”，持续加强在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治领域的研发力度，已筛选出超73株对线虫具有显著活性的菌株，应用于土豆和红薯腐烂茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段。报告期内，康欣生物已成功推出 5个微生物线虫防治新产品、4个生物肥料新产品及 3个禾本科固氮新产品，持续提升市场转化效率。
　　在营销方面，公司深入推进“1+X”战略，即以“大户业务”为核心，同步拓展传统渠道、电商及出口业务。富邦湘渝通过优化销售团队结构，显著提升了市场响应速度与精准服务能力；康欣生物则持续引进销售人才，强化客户关系管理，通过定期回访与定制化服务，确保客户关系稳定性和长期合作。这一战略布局有效支撑了市场多元化需求，为公司业务增长奠定了坚实基础。同时，康欣生物深度布局互联网渠道营销战略，搭建覆盖微信公众号、今日头条、抖音及快手等主流平台的渠道营销体系。报告期内，康欣生物通过新媒体矩阵宣传曝光量已达 1,500w+，家庭园艺肥系列依托差异化产品及精准营销策略，市场渗透率显著提升。
　　科研平台和示范方面，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、广西、海南、贵州共14个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、萝卜、雪菜、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、甘蔗、柑橘、苹果共13种作物，总面积超万亩。
　　在服务模式方面，公司以“水肥药耦合+数字技术”为核心，打造数字农业配套服务体系，重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据分析、作物养分模型构建等关键技术以及土-肥-水-养分-作物一体化技术，通过以市场为导向的策略，公司加速数字农业服务成果转化，显著提升了服务效率与客户满意度，持续推动“降本增产”综合解决方案的落地实施。公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源、中科原动力等企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板IPO申报，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。中科原动力致力于利用人工智能和自动驾驶技术赋能农业，以智慧农业和智慧农机为切入点，主推农机无人驾驶系统及相关配套产品的解决方案，并于2024年底成功完成新一轮战略融资，为持续技术创新和市场拓展奠定了坚实基础。
　　（4）坚持外部引进与内部培养相结合，完善人才培养激励机制
　　报告期内，公司秉承“为客户创造价值、助奋斗者成就未来”的核心价值观，高度重视人力资源领先战略，重点加强人才引进、人才培养和人才激励管理。在组织变革、人才引进与培养、流程制度建设、绩效管理特别是OKR的推行与落地、员工关系协调与维护、内部管理与团队建设等方面均取得了一定成果。为顺应公司在生物有机肥、微生物肥、磷酸净化等新战略方向的布局，公司充分发挥湖北省博士后创新实践基地的优势，加大了相关领域高端人才的引进力度。为了帮助员工提升自身技能和知识，适应快速变化的市场环境，提高工作效率和质量，同时增强团队凝聚力和创新能力，公司组织了丰富的培训活动。报告期内，公司共完成各类型培训活动57场，内容涉及企业文化、公司战略、行业前沿、生产安全、职业发展等方面，共计有2,601人次参与。为了吸引外部人才，保留内部优秀人才，公司不断完善绩效考核及全方位培训体系，并坚持为“奋斗者”发高薪的原则，设定了员工“双轨”职业发展通道，鼓励员工提升业务能力、技能水平，引导经营团队激活力、挖潜力、增动力，全力推动公司可持续健康发展。
　　（5）规范公司治理，为公司健康发展保驾护航
　　报告期内，公司严格按照相关的法律法规规定，建立健全公司法人治理结构与内部控制体系，为股东会、董事会、监事会的日常运作创造有利条件，不断提高治理水平，报告期内公司共召开 3次股东会、5次董事会和 4次监事会。公司董事、监事积极出席历次董事会和股东会会议，对董事会议案进行认真审核，为公司经营和发展提出合理化意见和建议。为促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益，公司严格按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，制定了内部治理制度，公司高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观地回答投资者提出的问题，公司有序开展投资者调研活动，加深机构投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。
　　2024年，公司紧跟资本市场法规政策动态，结合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等上位法规修改，不断根据公司情况编制制度及修订。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　“新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为，广大民营企业和民营企业家大显身手正当其时。”2025年2月17日，习近平总书记在京出席民营企业座谈会并发表重要讲话，深刻体现出对民营企业和民营经济的关怀和重视，释放了促进民营经济健康发展、高质量发展的重要信号。
　　公司将以此为契机，以更大的决心投身创新发展实践，在全面建设社会主义现代化国家新征程中展现民营企业的新担当、新作为。
　　（一）公司发展战略
　　公司秉承用生物与数字技术赋能全球农业的发展使命，聚焦“生物技术+数字技术”双轮驱动全球农业现代化转型，致力于成为全球领先的农业科技服务企业。公司农化助剂与特种肥料业务聚焦“水肥药耦合+数字技术”的综合服务模式，重点布局经济作物特种肥料、土壤改良剂、新型农化助剂等产品系列，持续构建符合客户定制化需求的配方体系；公司生物农业板块以合成生物技术和代谢工程为核心，重点布局微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂四大产品领域，并通过建立“菌种筛选-发酵工艺-田间应用”的全链条研发体系，推动生物农业产品在主要农业产区的规模化应用，为客户打造“降本增产”的绿色种植解决方案，助力农业可持续发展；公司数字农业板块以“数据驱动+智能决策”为核心战略，在全球范围内围绕数字农业板块持续探索和布局农业大数据、农业物联网、智能传感器领域，为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务，有效推动农业生产向精准化、智能化转型。
　　未来，公司将通过深耕种植业产业链，持续探索以“数字+生物”技术为核心驱动力，结合“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，打造“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态。
　　（二）2025年度经营规划
　　2025年，是中国实现“十四五”规划目标任务的收官之年，是贯彻落实中共二十届三中全会精神的关键之年。在着力推动高质量发展，以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业的当下，公司将积极围绕“科技创新、绿色发展、回报社会”的战略目标，借助农化助剂、微生物菌剂、放氧肥料、土壤改良、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，深入贯彻“一战略”——聚焦农业绿色发展，以科技赋能农业产业链，推动公司在全球农业领域的全面升级。
　　1.依托全球一体化布局，聚焦农化助剂市场纵深发展
　　在全球范围内，随着客户对绿色、高效、环保型农化助剂产品需求的持续增长，公司秉持“先行布局、主动作为”的战略理念，持续深耕农化助剂市场，推行精品战略，以质量和服务双轮驱动业务发展，致力于为客户提供绿色高效的助剂产品、优质的技术服务及全面的解决方案。2025年，公司将以客户需求为导向，进一步完善营销、研发、生产、供应及物流的全球一体化运营体系，因地制宜开发更具市场竞争力的产品，优化整体解决方案与产品营销组合，深化与客户的生态合作伙伴关系，推动可持续发展目标的实现。
　　国内业务方面，公司将以现有客户资源为基础，依托“专家+销售”协同模式及PSC综合服务模式，推动各业务单元制定明确的销售战略及产品目标，并加大销售与技术资源的投入，以迅速抢占市场份额。同时，公司将持续优化人才结构，重点引进植物营养学、化工新材料等领域的专业人才，强化研发与技术团队建设，为业务发展提供强有力的技术支撑与创新动力。
　　海外业务方面，公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度，通过战略性布局持续扩大市场份额，积极开拓新兴市场与空白区域，以提升全球市场占有率。在欧洲市场，公司将持续加大研发投入，重点聚焦生物刺激素及固氮微生物领域的技术创新，同时积极引进该领域的专业化人才，进一步提升市场竞争力。在非洲市场，公司将进一步深化员工本土化战略，加速推进非洲物流基地的建设与布局，同时持续拓展区域核心大客户资源，以提升本土化运营效率与市场渗透率，巩固并扩大公司在非洲市场的竞争优势，并依托与OCP共同设立合资公司的契机，持续推动在技改项目交付、创新型助剂研发和 IP、专利及技术许可等方面的合作。在东盟市场及前独联体地区，公司正积极推进“水肥药耦合+数字技术”一体化解决方案的布局，并计划组建一支专业化的销售团队，以精准对接区域市场需求，进一步强化公司全球竞争优势。
　　2.创新“水肥药耦合+数字技术”模式，赋能农业降本增产新未来
　　随着农业规模化、专业化进程的加速，大型农业种植企业对高效、智能的农业生产技术需求日益迫切。公司前瞻性地推出了“水肥药耦合+数字技术”的创新模式，旨在通过技术创新与深度服务，推动农业种植链的降本增产，助力农业绿色可持续发展。
　　2025年，公司将持续深化“水肥药耦合+数字技术”的创新模式，全面升级智能化精准调控系统，依托智能传感器、大数据分析及精准控制技术，实现作物生长环境的实时监测与动态调控，确保资源高效利用。同时，公司将进一步优化“一户一策”的深度定制化服务，结合生物技术与数字技术，为客户提供从土壤检测到收获的全流程解决方案，精准满足不同作物及生长阶段的个性化需求。此外，公司将持续推动现代农业产品的绿色转型，通过精准施肥与减药增效，减少环境污染，助力农业可持续发展。公司致力于通过技术创新与服务升级，为大型农业种植企业提供降本增产的综合解决方案，推动农业向智能化、绿色化、高效化方向迈进。
　　3.推行“1+X”战略营销模式，驱动多元化业务协同发展
　　2025年，公司将推行“1+X”战略营销模式，即以大型平台企业和种植龙头企业等核心客户（“1”）为战略支点，通过资源整合与渠道优化，分级带动传统经销商网络、电子商务平台及海外出口业务（“X”）协同发展的新型营销模式。公司通过“1+X”模式，为客户提供定制化、一站式综合解决方案，通过精准需求分析、技术培训及田间示范，与客户建立长期稳定的合作关系。这种深度服务模式不仅能确保核心业务的高效拓展，还能有效提升客户满意度。同时，公司将积极推动全球化布局，通过整合国际资源与本土化营销模式相结合的策略，实现海外市场的稳步拓展。这一模式充分体现了公司在产业链整合和服务创新方面的竞争优势。
　　未来，公司将继续优化这一营销模式，推动业务结构升级与市场拓展，巩固公司在现代农业领域的竞争地位。通过多元化业务协同发展，公司将进一步增强市场竞争力，为农业现代化和可持续发展贡献力量。
　　4.深化定制化平台建设，引领数字农服新生态
　　公司秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，不断进行技术改造、引进新的推广模式，以营养定制化为使命，致力于为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础的平台服务。
　　2025年，公司将持续深耕土壤CT快速检测、水肥一体化、智能配肥机、放氧肥料、增值肥料及土壤改良等垂直领域，推动产品与服务的高效变现，实现业务组合式创新。公司将以现有放氧肥料系列产品为核心，聚焦土地酸化、土壤板结改良等应用场景，持续完善产品矩阵。在研发端，公司将对放氧肥料进行增效升级，并开发与之互补的营养定制化解决方案，提升市场竞争力。在营销端，公司将强化销售网络建设，深化国内农资经销商的长期合作，同时积极参与国际农业展览，拓展海外销售渠道，并借助与OCP合资公司的平台，探索智能配肥机及测土配肥平台服务模式的国际化输出。在品牌宣传方面，公司将整合农资媒体、展会及线下媒体资源，打造一体化宣传模式，并通过测土公益行、乡间回访等活动，全方位提升品牌知名度。此外，公司将建立完善的客户档案管理系统，精准洞察客户需求，提供更优质的产品与服务，持续提升客户满意度。
　　5.聚焦生物农业场景创新，赋能业务生态高质量发展
　　2025年，公司将继续依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，加强对生物农业应用场景的打造与探索，聚焦业务生态建设。在研发方面，公司将整合销售、市场与研发资源，构建协同创新机制，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、降本增产、绿色种植等领域，探索高效研发新模式。在团队建设方面，公司将加大专业人才的引进力度，重点吸纳具备行业经验与技术创新能力的精英人才。同时，公司将优化职能体系，强化市场调研、渠道销售技术支持与跟踪、新产品快速验证及示范推广等核心能力，确保团队高效运作，为渠道市场拓展提供强有力的支撑，助力业务持续增长。项目建设方面，公司将联合湖北省工商联、湖北省农科院、地方政府农业部门开展“天生旦”百万亩科技助农项目，提升公司及产品影响力。同时，公司将加快国际化步伐，与越南、印度尼西亚、马来西亚等国家建立示范田合作，推动海外业务发展。
　　未来，公司将继续通过整合CRISPR-Cas基因编辑、同源重组等前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，从基因组、转录组、代谢组层面多维研究专利菌株的作用机制，并持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现农业绿色转型、低碳降碳、降本增产的目标而努力。
　　6.抢抓培育和发展新质生产力机遇，优化数字农业配套服务模式
　　2025年，在国家抢抓培育和
　　发展新质生产力的有利契机下，公司将以市场为导向，以技术储备为支撑，加快数字农业配套服务成果转化。公司将继续以“土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI”“水的精准灌溉+AI”“产量预估 AI”等数字节点为核心抓手，连接田块、农户和农服人员，持续完善包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等场景下的数字农业产品与服务。公司将加速以番茄公社为载体的“数字农业产业园”项目建设，做好现代农业种植的样板示范工作，目标将其打造为中小学生自然教育的示范基地、现代农业中试产业基地、科研院所的科研孵化示范基地。同时进行技术输出，开展农民技能培训，提升农户种植技术和管理水平，带动当地农民就业。通过以上努力探索与实践乡村振兴“一二三产”融合的“富邦模式”。
　　未来，公司将持续深化数字农业配套服务模式，加强技术研发与创新，完善数字农业生态体系，推动农业生产经营数字化、智能化转型，为乡村振兴和农业现代化发展贡献力量。
　　7.加速科技创新驱动，赋能成果转化效能提升
　　2025年，公司将深化研发、供应、生产及物流部门的协同整合，全面提升运营效率与市场竞争力。在产品研发领域，公司将紧密围绕客户需求，依托前沿技术推动助剂产品的创新升级，公司将持续推进绿色环保助剂的研发，包括可生物降解助剂、无微塑料防结剂、无胺防结剂及水性防结剂等；积极响应环保政策导向，开发磷灰石正浮选捕收剂，液体型浮选捕收剂，脲胺肥内添加型防结剂，新型全水溶性防结剂等创新型农化助剂产品，并推动磷酸净化技术等创新工艺的对外输出。此外，公司还将依托与武汉欧特邦，在摩洛哥探索“IP+合资建厂”及“IP+EPC”等新型业务合作模式，拓展国际化布局。
　　8.深化全球产业并购布局，强化科技赋能农业升级
　　2025年，公司将在全球范围内积极探索战略性并购，重点围绕两大业务板块开展：在农化助剂与特种肥料领域，公司将重点考察拥有核心研发能力及先进生产设施的投资标的，通过并购整合持续扩充特种肥料、土壤调理剂等产品线，提升技术储备与产能规模，进一步增强市场竞争力；在现代农业板块，公司将采取双轨并行的并购策略，一方面重点寻求在基因编辑、生物合成等前沿技术领域具有先进性成果的科技型企业，通过技术协同强化生物农业板块的“降本增产”综合解决方案能力，另一方面持续关注符合公司数字农业战略布局的物联网、大数据分析及智能装备企业，以完善从数据采集到智能决策的全链条数字化服务体系。所有并购项目将严格遵循战略协同性、技术互补性和财务稳健性原则，确保并购标的与公司现有业务形成有效协同，共同推动公司向全球领先的农业科技服务企业迈进。
　　9.进一步完善公司内部治理，保障公司可持续发展
　　2025年，公司将继续坚持优化法人治理水平，完善公司内控流程，强化内控制度执行与监督，不断强化内部控制制度建设，完善相关业务规章制度，对内部控制制度、审批系统、执行流程等进行全面梳理，规范流程管理，建立风险防控的长效机制，严格落实和提高内控制度的执行力度，切实维护上市公司及中小股东的利益；继续高度重视投资者关系管理工作，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系；持续优化组织机构，加强团队建设，提高公司的整体管理水平；切实履行好公司的社会责任，搞好社区、地企关系，树立良好企业形象，提高公司的美誉度。
　　（三）存在的风险及应对措施
　　1.全球地缘政治不稳定性带来的风险
　　2024年，全球经济复苏乏力，国际贸易与投资活动显著放缓，单边、保护主义抬头以及地缘政治风险持续攀升，对中国企业的国际化进程和全球供应链体系构建带来了深远影响。在此背景下，化肥产业链相关企业面临严峻挑战。
　　公司作为一家立足国内、面向全球的国际化企业，业务遍布全球多个国家及地区。全球地缘政治不稳定性可能威胁公司在相关国家员工、所投资产业的安全性，相关的货物及人员往来有可能受阻，会在一定程度上影响到公司全球产业链布局按计划拓展。
　　应对措施：公司始终将员工安全保障作为首要任务，通过完善风险评估和应急预案确保海外员工安全。同时，公司将基于全球布局灵活调配资源，加强政策研究和市场监测，加速推进营销与研发团队的本地化进程，并通过数字化工具加强客户沟通及内部管理，推动产供销全链条的数字化转型，全力保障海外市场的稳定性与可持续增长。
　　2.环保政策趋严导致客户需求变动的风险
　　近年来，全球范围内日趋严格的碳中和政策、环保政策，迫使化肥行业进行转型升级，传统助剂产品无法满足客户日益多元化的需求。在国内，由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期，客户对传统助剂的需求量下降，同时叠加化肥减量增效政策的深化，客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。在国外，以欧盟为代表的发达国家市场，客户需求转向大规模精准化的定制化产品。
　　若公司不能及时依据客户需求调整产品策略，无法从传统化肥助剂行业转向更为广阔的农化助剂行业，会在一定程度上影响到公司的长足发展和持续盈利能力。
　　应对措施：公司将充分发挥全球化布局优势，基于对全球农业需求的精准把握，持续加强对绿色环保型新产品的研发与技术储备。通过技术创新和产品升级，公司将持续开发低碳高效的新型农化助剂，既满足客户对环保产品的需求，又推动行业向绿色化方向转型。依托产品、品牌、标准和服务四大核心优势，为客户提供更具竞争力的解决方案，实现可持续发展。
　　3.现代农业投资存在不确定性的风险
　　公司秉持市场导向原则，依托雄厚的技术储备，积极推进现代农业战略新布局。通过整合创新资源，公司着力构建集研发、生产、销售于一体的现代农业产业体系，不断提升核心竞争力。
　　公司依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”达成合作，与华中农业大学、郑州大学、湖北大学等高校建立了长期的产学研合作关系。上述研究项目投资周期较长，在正式运营过程中，可能面临内部管理、研发项目、市场开拓不达预期的风险，项目建设的进展、产生的经济效益存在一定不确定性。
　　公司通过战略合作、并购及控股等多元化方式，构建全球数字农业配套服务体系。公司重点布局种植业物联网、土壤与水分大数据分析、作物养分模型及土-肥-水-养分-作物一体化等核心技术，投资部署了分析机器人、土壤CT扫描车、测土配肥机、茎水势传感器、高光谱扫描技术、采摘机器人、智能大棚等农业科技。这些投资显著提升了公司在数字农业服务领域的国际竞争力。然而，数字农业配套服务模式可能受到国内外政策法规变动、市场环境波动、经营管理风险及产业链上下游变化等不确定因素的影响，存在一定的经营风险。
　　应对措施：对于境内外投资，公司将紧密关注与投资项目相关的政策和法规的变化，以便及时调整投资决策和管理策略。公司将通过董事会席位加强对境内外参股公司在技术研发、内控机制、市场营销方面的管理，以期预防可能存在的风险。公司也将根据自身的投资风险承受能力、投资限额、投资期限和投资目标等因素，制定合理的投资策略，适时通过IPO、股权转让、并购等方式退出部分投资项目，以丰富公司资金来源渠道、释放部分资金流动性，拓展公司盈利空间。
　　4.外汇汇率异常波动的风险
　　报告期内，境外营业收入占比45.48%，达到 56,175.68万元。由于贸易摩擦、地缘冲突等影响，美元、欧元等主要货币外汇汇率大幅波动，导致公司海外业务收入的汇兑损益随汇率亦有较大的波动。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，未来汇兑损益的不确定性也将直接影响到公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而对公司经营产生一定程度的风险。
　　应对措施：公司将持续重点关注国际贸易和国际投融资业务中的汇率风险，通过与境外客户缩短报价周期、汇率波动超过一定幅度由双方共同承担、境外采购用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等具体措施，积极对冲相关货币汇率波动对公司的影响。
　　5.原材料价格异常波动的风险
　　报告期内，因国内外环境的变化，国际原油价格持续振荡，石油类、植物油类、表面活性剂等原材料价格时有波动。公司主要产品在行业内具有较强的技术壁垒与竞争优势，但由于产品售价调整相对滞后，可能难以及时调节原材料价格波动的影响。如未来原材料价格出现大幅波动，公司不能有效地将原材料价格波动的压力转移，有可能影响公司的盈利水平。
　　应对措施：公司将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料价格走势的判断，发挥公司全球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产品采购的依赖。对于主要原材料采取集中、战略采购的方式，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对于处于竞争市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库，对冲原材料价格变动给公司产品成本造成的不利影响。
　　6.期末应收账款较高的风险
　　报告期末，随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额持续处于较高的水平。公司下游客户主要为知名度较高、信誉良好与支付能力较强的大中型化肥企业，由于下游客户存在周期性波动或经营环境发生较大变化等情况，导致公司应收账款存在不能按合同规定及时收回或发生坏账的可能，从而使公司出现资金周转困难而影响发展、应收账款发生坏账而影响盈利能力的情况。
　　应对措施：展望未来，基于对外部营商环境的持续优化、行业集中度的进一步提升、客户盈利能力的不断增强的乐观预期，相关风险整体将处于可控范围内。公司将继续严格按照会计政策执行坏账计提，对应收账款的逾期风险进行充分预估，并制定合理的信用政策和加强对销售人员的回款考核。公司实行高效的客户分类分级管理，从客户导入、合同签订、信用额度控制、订单发货到回款执行实现全流程闭环管理。同时，公司将不断拓展融资渠道，降低运营资金的压力，尽可能的降低坏账风险。
　　7.并购整合与商誉减值的风险
　　报告期内，公司不断通过外延式发展拓展业务板块、提升综合竞争力。国内业务方面，公司进一步加强了对康欣生物、富邦湘渝的集团化业务整合；国外业务方面，公司从协同发展的角度加强了对荷兰诺唯凯与法国PST整合。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将定期评估企业的商誉价值、审查商誉相关的市场变化和企业内部因素，并及时采取适当的风险防范和调整措施。持续加强对合并企业的整合和运营管理，建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，通过提升运营效率、整合资源和优化业务模式等手段，最大程度地提升并购企业的绩效和价值。同时，公司将不断完善现有的商誉监控机制，定期跟踪和评估并购企业商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　当前，公司三大业务板块分别为农化助剂与肥料业务、生物农业业务以及数字农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、生物农业行业与数字农业行业。　　公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，新布局了生物农业、数字农业两大业务板块，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　当前，公司三大业务板块分别为农化助剂与肥料业务、生物农业业务以及数字农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、生物农业行业与数字农业行业。
　　公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，新布局了生物农业、数字农业两大业务板块，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，来推动种植业产业链的现代化转型。
　　公司致力于实现三大业务板块的资源链接和价值共创，构建“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态，促进以技术创新为导向的资源配置与研发协同，激发经营活力。
　　报告期内，公司实现营业收入64,278.93万元，同比上升36.43%；其中境内实现营业收入34,735.55万元，同比增长48.14%，占整体营收的比例为54.04%；境外实现营业收入29,543.38万元，同比增长24.84%，占整体营收的比例为45.96%；归属于上市公司股东的净利润为6,994.03万元，同比上升96.06%；归属于上市公司股东的净资产136,294.89万元，同比上升2.59%。
　　（一）业务分析
　　1、农化助剂与肥料业务
　　（1）化肥助剂与化肥行业特点与发展趋势
　　①化肥行业
　　长期来看，我国化肥企业逐步进入新的发展格局，行业内技术能力可靠、资源优势集中及生产能力高效的企业在市场竞争中将赢得更大的优势。化肥行业依然围绕着化肥产品结构调整、企业转型升级、整合淘汰落后产能三个方向发展。
　　《到2025年化肥减量化行动方案》指出，要加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。除此之外，《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》指出，需要建设高标准农田，坚持分区分类开展盐碱地治理改良。化肥企业加大自主创新，通过转型升级不断改善和优化原料结构、推动产品结构和质量升级、提高创新能力、提升节能环保水平，推动化肥行业向绿色化、环保化发展。
　　在此背景下，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的增值肥料，将具有广阔的市场前景，调节和解决作物需肥与土壤供肥之间矛盾的测土配肥业务模式也逐步得到市场认可。中国农业科学院肥料与施肥技术创新团队认为增值肥料将进入快速发展时期，年产量将达到3,500万吨，占到农田直接施用尿素、磷铵、复合肥的50%以上。随着现代农业与信息技术的深度融合，通过智能技术和数据分析，针对性地补充作物所需营养元素的测土配肥业务也将迎来更加广阔的商业机会与长足的发展，推动种植产业链提质升级。
　　②化肥助剂行业
　　化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变化情况等因素对化肥助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业的联动关系表现在：一方面，化肥行业的发展对化肥助剂行业的发展具有重要影响，决定着化肥助剂产品的需求状况，并引导着化肥助剂行业的发展方向；另一方面，化肥助剂行业的发展也会促进化肥行业的产业升级和产品结构调整，“化肥使用量零增长行动”“推进化肥农药减量增效”“实施粮食单产提升工程”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。
　　我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进等方式，不断创新转型，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了市场竞争。公司通过技术创新和提供整体解决方案，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种增值肥料的蓬勃发展，化肥行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂的方向发展。
　　（2）公司农化助剂业务概要与产品简介
　　随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。
　　作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司开发的各种新型农化助剂产品，一部分可以为肥料提供中微量元素实现营养均衡化，一部分可以协助肥料添加生物刺激素，还有部分可以协助延长微生物在肥料上的存活时间，提高微生物的存活率。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。
　　公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，向云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、云南祥丰、史丹利、心连心、施可丰、辉隆股份、四川美丰、六国化工、开门子、川恒股份、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源、YARA、ICL、EuroChem、OCP等知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。
　　（3）公司增值肥料与土壤改良业务概要与产品简介
　　化肥是保障粮食安全的“压舱石”，是农业生产的重要基础物资。做好化肥的保价稳供对提高农民种粮积极性、维护国家粮食安全具有重要意义。
　　为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良等业务。
　　基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了增值肥料的研发力度并逐步实现产业化。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。
　　借助自有的肥料研发平台及核心技术，公司已成功研发多种增值肥料与土壤改良产品，主要有：放氧肥料、定制肥料、圆颗粒及增值钾肥、硫加强氮肥及磷肥、中微量元素肥料、土壤调理剂等。
　　（4）深耕农化助剂市场，多区域协同发力
　　2024年上半年，在国际地缘政治严峻、极端天气频发、环保政策趋严、助剂行业竞争加剧的多重因素影响下，公司助剂业务挑战与机遇并存，绿色高效的新型农化助剂产品将成为助剂行业转型发展的必由之路。报告期内，公司抢抓行业转型升级机遇，积极开拓农化助剂市场。一方面，公司通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，不断提升产品的核心竞争力；另一方面，公司整合全球资源，推动实现全球一体化布局，不断拓展全球业务，在欧洲、非洲、东南亚、前独联体地区市场实现了较大的增长。报告期内，公司实现助剂业务质效双增，实现营业收入47,000.89万元，同比增长17.93%。
　　国内业务方面，肥料市场呈现平稳偏弱运行态势，整体处于库存消化周期，客户对传统助剂的需求持续降低，绿色高效的农化助剂产品将成为业绩增长的重要驱动力。在此背景下，公司基于行业内的关键地位，瞄准客户对绿色高效农化助剂产品的增量需求，将产品开发与服务工作前移到客户现场第一线，并不断调整运输结构及包装方式，进一步提升了公司农化助剂产品的竞争力。营销策略方面，公司通过加强销售团队精细化管理、优化区域销售格局来加快对新客户开发的速度，积极开拓了一批规模较大的全球化客户。团队建设方面，公司加大了一批年轻化、专业化的人才引进力度，重点引入了具有植物营养学、土壤学等专业背景的人才，聚焦助剂转型升级与服务打造。报告期内，国内助剂业务稳预期、稳增长，实现营业收入18,724.88万元。
　　海外业务方面，在贸易摩擦不断加剧和地缘政治局势紧张的背景下，全球肥料供应链面临政策与市场的双重挑战，公司全球一体化布局为海外业绩增长带来了机遇。报告期内，公司聚焦全球资源整合，基于产能、生产、品牌、平台的四大优势，推动子公司业务协同发展，并不断优化供应链及人员结构，为公司海外业务拓展注入了新活力。在欧洲业务区域，荷兰诺唯凯和法国PST聚焦重点大客户需求，打通转型产业链，为其提供满足欧盟日趋严格碳中和政策的定制化产品，以客户为中心，打造行业标杆。在前独联体区域，公司基于独联体富邦的区域优势，在全球主要肥料产地与当地合作商建立稳定联系，加速推动助剂本土化生产与销售策略的落地。在非洲业务区域，非洲富邦利用技术的先发优势，加速抢占空白市场，市场占有率显著提升。在东盟业务区域，在东南亚化肥市场规模迅速扩张的当下，公司抢抓经济作物产品定制化机遇，靶向攻关，在业务拓展方面取得成效。报告期内，海外助剂业务实现营业收入28,276.01万元，同比增长30.73%。
　　同时，在供需不稳定的背景下，公司积极整合助剂研发、供应、生产和物流等环节，逐步打破原有部门之间的壁垒，实现跨部门一体化协同，提高了运营效率。在研发方面，公司以开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品为导向，研发出了水溶性防结剂、磷石膏增白剂、尿素造粒助剂、磷酸重金属去除剂、降粘剂等新型助剂产品，并不断进行创新升级。此外，公司还不断进行前瞻项目研究，公司与OCP合资设立香港JV公司，并依托武汉欧特邦公司开展了关于钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司依托全球化供应链布局的资源优势，不断调整采购策略、优化采购结构、丰富采购渠道，进一步压缩了原材料成本。在生产方面，公司借助核心资源及发展基础，优化了本土代工模式，打造出差异性竞争优势。在物流方面，公司通过持续改进物流运输方案，有效降低了物流成本，提高了运输效率。
　　（5）夯实多元化营销模式，激发放氧肥料市场活力
　　2024年，化肥行业绿色、健康、持续发展成为主旋律，环保、高效的增值肥料受到推崇。公司全资子公司富贵象独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品，为耕地土壤修复提供了新的解决方案。报告期内，富贵象秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，富贵象与烟农富邦实现营业收入5,700.91万元。
　　品牌力提升方面，富贵象对生产设备进行了多项技术改造、新技术引入，持续提高生产效率。报告期内，富贵象不断优化产品配方，降低放氧肥料成本，同时开发出了具有复合增效、高效促生的土劲道系列放氧肥料、放氧钾肥等新产品，提升了产品竞争力。富贵象被评选为“中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会副会长单位”，并顺利通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的监督与审核。
　　服务模式打造方面，富贵象持续专注于探索和开发以测土配肥为基础、以社会化服务为桥梁，打造“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式。富贵象坚持以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发耕地修复及化肥减量增效的新产品，研发提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术服务。
　　产品推广与营销方面，富贵象秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。富贵象持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、OEM代工、政府采购、出口业务。报告期内，富贵象在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了近百次田间试验，与当地农资经销商合作新建了多家配肥站，取得了良好的示范推广效应。同时，富贵象引入了新媒体矩阵，拓宽了网络宣传渠道，借助新思路、高站位、强策划，宣传质量持续提升。
　　2、生物农业业务
　　（1）生物农业行业特点与发展趋势
　　生物农业是利用现代生物技术提高传统农业生产效率和促进农业发展可持续性的新模式、新业态，其多元化发展带动了产业结构精细划分，涵盖了生物育种、生物农药、生物肥料、生物饲料等多个领域。当前，生物农业已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——2030年）》的重要驱动力。
　　生物农业属于现代新兴产业，既是国际农业竞争的制高点，也是我国生物经济发展的重要板块。在海外，生物农业在美国、欧盟和日本等国家和地区都普遍受到重视，日趋成为全球农业发展的主流方向之一。在国内，我国农业发展面临着自然环境与资源条件的制约，以及保障粮食安全、满足居民膳食消费升级的挑战，迫切需要把握生物农业科技革命的战略机遇，推进生物农业高质量发展。
　　2022年，《“十四五”全国农药产业发展规划》指出，要分期分批淘汰高毒农药，优先发展生物农药。同年，国家发改委发布的《“十四五”生物经济发展规划》中，特别提到生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。
　　如今基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程等现代生物工程技术日臻成熟，通过不断培育综合性状优质的农业新品种、研制绿色高效的农业投入品，将为农业的可持续发展注入不竭动力。随着现代生物技术与传统农业深度融合，农业生物技术产业化程度不断提高，生物农业将成为生物技术赋能传统农业的新模式。
　　因此，我国生物农业市场有望快速增长，公司抢抓机遇在以禾本科固氮为代表的生物肥料、以根结线虫防治为代表的生物农药、生物发酵与食品添加剂领域进行了布局。
　　①生物农药领域
　　农药在控制有害生物危害和促进农作物增产等方面发挥着重要作用，欧盟委员会拟在2030年前将化学农药和“高风险”农药的使用量减半，以维护生物多样性。为贯彻落实《“十四五”全国农业绿色发展规划》《“十四五”全国种植业发展规划》要求，中国农业农村部印发了《到2025年化学农药减量化行动方案》的通知，目标就是力争化学农药使用总量保持持续下降势头。
　　生物农药具有相对较高的安全性和较低的风险，其研究开发和应用推广可减轻甚至避免化学农药给社会和环境所带来的众多不利影响，促进农药行业和现代农业的健康可持续发展。因此，化学农药的减量增效及生物农药替代行动势在必行。在相关政策的支持和鼓励下，生物农药逐渐崛起并愈发受到重视，根据CIC灼识咨询《中国生物农药行业报告》显示，2022年中国生物农药市场规模达到人民币150.3亿元，预计到2027年将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%。
　　②生物肥料领域
　　与常规化肥相比，生物肥料通常通过增进土壤肥力、改良土壤结构、促进营养元素吸收、减轻病原微生物的致病作用等机制间接发挥作用。相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。具体而言，传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好且对人体无害。因此，生物肥料满足国家环保要求，也满足人们对于食品绿色安全的追求。
　　生物肥料市场巨大，未来大有可为。据中投产业研究院资料显示，2022年，中国微生物肥料市场规模为440.6亿，预计2029年市场规模将超千亿元。绿色生态农业是农业未来的发展方向，生物肥料顺应了时代要求，其飞速扩大的市场容量将带来巨大的利润空间。目前，我国微生物肥料生产商多为中小型企业，生产规模普遍偏小，行业集中度较低，呈充分竞争态势。
　　③禾本科固氮领域
　　目前，微生物肥料中具有固氮功能的菌肥在国内外得到了广泛的应用。这种微生物菌肥主要是利用固氮微生物将空气中的氮气转化为氨，从而提供植物所需的氮素养分，促进植物生长。依据DataBridgeMarketResearch的数据测算，固氮生物肥料市场预计到2028年将达到28亿美元，在2021年至2028年的预测期内增长率为10.90%。与传统的化学合成氮肥相比，禾本科固氮产品不仅可以提高作物的产量和品质，还可以改善土壤环境，减少化肥的使用量，降低农业生产对环境的负面影响。据全国统计局数据分析，禾本科作物每年所需氮肥（折合尿素）4,400万吨/年，排放二氧化碳2,200万吨/年，固氮菌产品可替代至少15%的氮肥，减少二氧化碳排放量330万吨/年。禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景。它迎合了国家两减政策，即减少化肥和农药使用量的要求，是推动农业绿色发展的重要手段。随着国际标杆企业开始布局禾本科固氮领域，这一市场的竞争将更加激烈。因此，抓住禾本科固氮市场的机遇，加强技术创新和产品研发，将是赢得未来竞争的关键。
　　④生物食品添加剂领域
　　近年来，食品安全与健康问题备受关注，人们的安全意识不断提高，传统食品添加剂逐渐被取代，绿色、无害、健康的生物食品添加剂将成为主流。政策支持与技术创新是推动生物食品添加剂领域发展的关键因素。各国政府逐步加强对食品添加剂的监督与管理，规范了食品添加剂的使用和保障食品安全，同时，政策也鼓励运用如微生物发酵、纳米技术、合成生物技术等新技术用于生物食品添加剂的研发和应用，生产更安全、高效的食品添加剂，为行业提供了更多的发展机会。
　　未来，食品添加剂行业将更加注重天然、健康与可持续性，拥有广阔的发展空间。随着生物技术的进步，一系列生物食品添加剂如植物提取物、微生物发酵产物等将获得更多关注。目前合成生物技术已在部分食品添加剂、基因工程农作物等领域实现应用。根据BCG的预测数据，预计2026年合成生物技术影响食品饮料的行业规模将达到57亿美元，2021-2026年复合增长率超过50%。随着合成生物、生物发酵技术的不断发展，具有功能型、营养型的生物食品添加剂逐渐涌入人们的视野，据麦肯锡预计，随着合成生物技术突破、精密发酵工艺提升，2030-2040年之间功能性营养组分等领域将蓬勃发展。
　　（2）生物农业业务产品及布局概述
　　公司通过并购湘渝生物实际已持有其66.50%的股权。湘渝生物是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料制造、食品添加剂的民营科技企业，是焦糖色国家标准制定单位，其主导产品有各型液态焦糖色、固态粉末焦糖色，广泛应用于现在市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。公司基于湘渝生物在生物发酵、合成生物领域的技术优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的战略合作，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。
　　公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的国家级高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好，其产品涵盖生物农药、生物肥料、水产动保、畜牧业、土壤修复、公共卫生、水体修复等领域。公司积极整合康欣生物在微生物菌剂、生物农药和生物肥料领域的技术资源，依托外部研发技术开展产学研合作，积极探索微生物和生物功能物质筛选与评价、高密度高含量发酵与智能控制、新材料配套增效等关键技术，研发与推广一批绿色高效的禾本科固氮、生物农药和生物肥料产品，并依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，运用“禾本科固氮菌及综合运用技术”开发固氮菌产品并进行创新升级，不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心在全国范围内布置验证示范实验。
　　基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等科研院校的生物技术优势，积极建立生物监测、菌种鉴定、基因组学分析、土壤微生物高通量筛选等功能平台，重点开展农业有益微生物筛选及工业化生产、生物肥料配方优化、生物种衣剂等的研发及推广示范工作，利用公司现有的核心竞争力，向包括种、肥、药、土壤在内的种植链延伸。公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局。
　　未来，公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。
　　公司的生物农业产品主要分为四方面：微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂。
　　（3）聚力技术创新，生物农业业务实现新突破
　　面向农业现代化的生物农业，是我国《“十四五”生物经济发展规划》中四大重点发展领域之一。为顺应国家投入品减量化、化肥农药减量增效、粮食安全保障与单产提升的战略方向，公司依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料、生物农药、禾本科固氮、生物食品添加剂等新一代生物农业产品。报告期内，公司深耕现代生物领域，通过并购康欣生物与湘渝生物，利用二者的现代生物技术不断深化产业链、创新链、价值链，在产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递等方面有序推进，实现营业收入10,962.67万元。
　　报告期内，公司加快了对湘渝生物、康欣生物的整合，利用二者在研发、营销、平台的竞争优势，共同构建“原始菌种选育/工程菌种设计—发酵或酶催化—产物分离及衍生化—产品配方研究—形成制剂产品”的完整业务链，不断在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域取得新突破。
　　研发方面，湘渝生物不断进行研发创新，并加大与高校、研究所深度融合，构建以企业为主体、以市场为导向的产学研协同创新模式，加速公司在生物肥料与生物食品添加剂领域的成果转换；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”，不断加大在生物农药、生物肥料、禾本科固氮领域的研发力度，发掘出超20株对线虫高毒力菌株，并已进入大田示范评价阶段，相继推出了2个生物农药新产品，2个生物肥料新产品以及1个禾本科固氮新产品。
　　营销方面，湘渝生物优化了销售团队人员结构，组建了一批更加年轻化、专业化的团队，顺应了市场对精准化服务的要求；康欣生物不断引进销售人才，扩充了国际事业部和国内事业部的销售团队，满足了消费者日益增长的多元化需求。同时，康欣生物把握互联网媒体融合发展机遇，通过组建电商事业部分别从微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵进行宣传与销售，报告期内，康欣生物通过新媒体矩阵宣传曝光量已达1,000w+，家庭园艺肥系列产品也在逐步抢占市场份额。
　　科研平台建设方面，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、贵州共12个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、苹果共10种作物，总面积超万亩。
　　3、数字农业业务
　　（1）数字农业行业特点与发展趋势
　　近年来，数字农业备受关注。2024年2月，《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》正式发布，这是“中央一号文件”连续第二十一年聚焦“三农”议题。文件指出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，推进乡村全面振兴；持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业，缩小城乡“数字鸿沟”；鼓励有条件的省份统筹建设区域性大数据平台，加强农业生产经营、农村社会管理等涉农信息协同共享。随着数字经济蓬勃发展和数字技术的广泛应用，农业数字化成为推动农业农村现代化的重要方式。以数字农业技术研发、运营服务为核心，以构建“服务平台+运营中心+数字农场”为场景，实现数字技术与传统农业的深度融合与应用复制推广，已经成为当下数字农业发展的主流模式。
　　（2）公司数字农业业务产品及服务概述
　　当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。
　　公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以作物为目标、以配肥为出口”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有：
　　土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助Alsys分析机器人和SoilOptix土壤CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。
　　测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。
　　水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过Saturas茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。
　　水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合Saturas茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。
　　SOLI智能大棚及设施技术：引进以色列和荷兰在设施农业上的智能化技术，利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。
　　产量预估AI：通过引进以色列Fruitspec高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。
　　采摘机器人：投资以色列Tevel公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。
　　番茄公社兴趣电商品牌：以“番茄公社”为品牌，借助社交媒体扩大品牌影响力，建立用户社群以增强消费者的归属感、持续积累用户场景数据，为客户精准提供个性化的产品与服务的电商营销模式。
　　富贵象现代农业服务中心：以“富贵象”品牌为抓手，以土壤为入口，以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。
　　（3）数字农业加速落地，生态链布局见成效
　　长期以来，公司数字农业业务围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，聚焦于探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。报告期内，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加快了数字农业项目的推进与成果转化。
　　为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设数字农业产业园，致力于打造集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的国家级现代数字农业示范园。截至报告期末，数字农业产业园一期项目建设有序推进，已建成园区面积约620亩，配套建成了苗圃服务室、灌溉室、包装与冷藏室等配套建筑。公司正以全资子公司番茄公社为载体，积极开展国家绿色食品、湖北省科普教育基地等认证申报工作。营销方面，公司通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵，在“三农”领域进行内容传播、品牌推广、知识共享，探索直播带货与线上引流等新模式。
　　公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源、北京中科原动力科技有限公司等企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板IPO申报，2023年7月完成了第一轮反馈，2023年9月完成了第二轮反馈，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。2023年7月，双绿源与隆平生物技术（海南）有限公司建立战略合作，隆平生物技术（海南）有限公司成为持有其11.90%股份的股东。北京中科原动力科技有限公司是一家专注于智慧农业业务的企业，致力于利用人工智能和自动驾驶技术赋能农业，以智慧农业和智慧农机为切入点，主推农机无人驾驶系统及相关配套产品的解决方案。
　　（二）业绩驱动因素分析
　　1、借力化肥企业转型升级，全球化产业链布局见成效
　　在贯彻落实新发展理念，实现碳达峰碳中和的背景下，公司基于对化肥产业链的深度理解，通过不断的技术创新逐步掌握了绿色高效的化肥助剂配方和生产工艺，并顺应客户的需求不断对产品配方和服务模式进行迭代升级，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内多家大型化肥厂商建立了良好而紧密的合作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。公司通过内生发展、海外并购与整合全球资源后，成为具有核心竞争力的新型农化助剂供应商。
　　公司通过整合荷兰诺唯凯、法国PST，与二者共享研发资源、采购渠道、营销策略及全球客户资源，跻身于全球新型农化助剂供应商前列。当前，公司已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。
　　2、立足放氧肥料战略定位，守护耕地土壤健康
　　有土斯有粮，耕地健康是国际公认的国家粮食安全生命线。为顺应国家对耕地土壤健康的战略要求，农业种植发展趋势从粗放型管理向精细化管理、品质优先方向推进，传统肥料已无法满足人们的需求。产品创新和服务创新是化肥产业发展的必由之路。
　　目前，依托增值肥料及土壤改良产品，通过不断创新研发，并结合客户需求、土壤地力、种植环境等因素综合考量，独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品，不断支持农业高质量发展，守护耕地土壤健康。
　　3、依托生物产业投资并购，助推现代农业可持续发展
　　近年来，在节能减排、保护环境的背景下，各国政府纷纷将农业生物技术纳入优先支持的技术领域，相继出台政策法规，加大创新投入，抢占生物农业这个国际农业竞争的制高点。
　　公司基于康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，不断加强对生物农业应用场景的打造与探索，聚焦业务生态建设。在生物发酵、天然着色等场景下，公司不断发挥湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供技术积累。在生物肥料、生物农药等场景下，公司以康欣生物为载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”提供的技术平台、依托“农业生物技术国家重点实验室”提供的智力支持为重要支撑，组建基因组学分析和土壤微生物高通量筛选平台，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域。在市场开拓上，公司不断针对前期的空白市场积极布局，结合公司生物农业产品特点，依托新扩建的销售团队在国际业务和国内业务双向发力。
　　4、抢抓新质生产力机遇，生物与数字技术“双轮驱动”业务发展
　　在碳达峰、碳中和的政策背景下，科技的迅猛发展所带来的挑战与机遇并存，在现代农业领域中，拥有关键核心技术的企业将掌握竞争与发展的主动权。生物技术与数字技术等关键技术在现代农业领域中发挥着重要作用，推动了生物农业、数字农业和合成生物制造等重点领域的创新发展，为实现粮食安全、改善营养和促进可持续消费与生产模式转型奠定了基础。公司所在的武汉国家现代农业产业科技创新中心作为湖北省农业科技资源的集聚地，长期以来更是聚焦农业发展关键领域、奋力抢占农业科技制高点，在智慧农业、智能农机装备研发等领域实现了新突破，推动了创新链与产业链深度融合。
　　在国家抢抓培育和发展新质生产力的有利契机下，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，推动生物农业、数字农业产业链优化升级，加快现代农业项目成果转化。一方面，公司不断以“土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI”“水的精准灌溉+AI”“产量预估AI”等数字节点为核心抓手，连接田块、农户和农服人员，持续完善包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等场景下的数字农业产品与服务；另一方面，公司抢抓机遇在以禾本科固氮为代表的生物肥料、以根结线虫防治为代表的生物农药、生物发酵与食品添加剂领域进行了布局，依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料、生物农药、禾本科固氮、生物食品添加剂等新一代生物农业产品。公司牢牢把握现代农业发展的整体趋势，不断运用生物与数字技术“双轮驱动”业务发展。
　　（三）公司特色经营模式
　　1、PSC综合服务模式
　　公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。公司PSC业务模式如图所示：
　　（1）PSC综合服务模式的主要特点
　　本公司PSC模式与非PSC模式相比，其特点主要体现在生产过程的参与性、服务方式及结算方式等方面，具体如下：
　　生产过程参与性强：PSC模式下，公司会参与到客户的生产过程中，在对客户的工艺、设备和产品结构进行综合分析后，与客户协商制定技术方案，协助客户对工艺、设备进行调整和改进，通过提供配套的自动控制系统对化肥生产进行实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果、降低了助剂的使用成本。
　　长期、直接、现场的服务方式：PSC模式下，公司会派技术人员长驻客户现场，直接负责公司助剂的应用和现场技术指导，根据化肥产品品种和工艺变化，及时调整助剂配方及其使用。同时，对于客户生产过程中出现的问题，及时提出解决方案。
　　以处理产品数量为依据的结算方式：“产品+服务”及传统的产品销售等非PSC模式都是按向客户销售的产品数量进行结算。PSC模式下，公司以加工处理的客户化肥成品数量为结算依据，按照事先确定的定价原则和约定的质量标准进行结算。
　　（2）PSC综合服务模式的优势
　　与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般为大型化肥生产企业，对供应商的要求非常高，只有能提供整体解决方案的综合服务供应商才能与其建立此种合作关系。一旦建立此种合作关系，大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，公司与客户以合格的成品产量为结算依据，产品品质的提高、助剂耗用量的科学控制可使双方共同受益。因此，为确保合作双方的价值和利益，双方在合作过程中高度互信、开放，结成了双赢的共同体，合作关系尤为稳定。
　　提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，派驻的技术人员为客户提供长期、直接、现场的技术指导，及时掌握客户产品结构和工艺参数的变化情况，快速调整公司技术方案和助剂的添加量，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。
　　巩固公司核心竞争优势：通过PSC模式，公司能够及时掌握化肥行业的发展动态和下游企业的需求变动情况，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，加强公司与客户的合作广度和深度，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。
　　增强市场开拓能力：PSC模式能真正让客户实现专业人做专业事的目的，将助剂产品的开发、使用和调整交给专业服务公司，化肥企业将注意力放在大型设备革新、生产工艺的优化、上下游资源开发等方面，而公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率，同时通过训练和改进，积累服务国内外客户的经验。
　　综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。
　　2、IP、专利及技术许可服务模式
　　经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。
　　全球400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。
　　得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿输出知识产权和服务。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发优势
　　公司在技术研发方面有四大创新引领优势，分别是：
　　创新人才优势：创新之道，唯在得人，人才是创新发展的第一资源。公司现有研发人员164人，其中硕士研究生及以上学历28人（博士学历4人），大学学历（本科及大专）76人，外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。
　　创新平台优势：公司注重“先局先动”，致力于打造创新发展平台。公司是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、第二批湖北省境外经济贸易合作名单；以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”是湖北省唯一一家围绕耕地保育主题建设的企业重点实验室，控股子公司康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”唯一共建企业；公司是湖北省百强高新技术企业、湖北省创新型企业，拥有的省级平台有湖北省企业技术中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地、湖北省博士后创新实践基地。同时，公司建立了四大专业化的研发平台，分布于技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、荷兰研发中心、加拿大研发中心。
　　创新投入优势：2024年上半年，公司研发投入达到2,221.47万元。大量的研发投入为公司的创新能力提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生产效率、降低生产成本、提升市场竞争力。公司大力投入，打造了优良的持续创新机制、完善的创新激励制度、经验丰富的研发团队，先后承担了国家科技项目4项、湖北省重大科技专项2项，湖北省重点新产品新工艺等多项科技。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作，与武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等高校建立了长期的产学研合作关系。
　　创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的新型农化助剂；公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局，未来公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。
　　截至报告期末，公司已取得国内授权专利230件，PCT国际专利19件，此外还拥有大量专有技术。公司1项重大科技成果经专家鉴定达到国际领先水平、10项达到国际先进水平，12件企业标准填补了行业标准空白，参与了钙镁磷肥国家标准、钙硅基工业副产物酸化土壤调理剂团体标准、磷石膏基重金属污染土壤修复调理剂团体标准制定；公司拥有的“高尿态氮复合肥防结剂”为“湖北名牌产品”、化肥多功能包裹剂为“湖北精品”，康欣生物拥有的“生绿牌”“康欣”系列生物农药自九十年代已获得“中国名牌产品”称号；“粉煤灰磷石膏综合利用及产业化关键技术”获得湖北省技术发明奖。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。
　　（二）基于场景的解决方案优势
　　经过多年市场深耕及技术开发，公司市场服务和技术研发已形成系统闭环。由于核心技术的突破和关键机理的掌握，公司通过定制的配方设计和快速的配方调整、优质的全程技术服务、精确的自动控制系统增强了客户粘性，并最终形成了独特的基于“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势。
　　差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、提质增效、营养型发展要求的助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。
　　配方调整：受化肥原料及配方、生产工艺、操作经验等众多因素的影响，不同的化肥生产企业乃至同一化肥生产企业不同批次的化肥产品对化肥助剂的需求都有所不同。公司凭借丰富的行业应用经验，能够及时根据客户需求快速调整配方，确保化肥产品品质稳定，做到“一厂一配方，一线一配方”。
　　全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在产品销售前，专家会根据客户的需求提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数；技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量。一旦化肥产品出现品质问题，专家团队、技术研发人员、现场技术服务人员能第一时间协助客户找出问题、制定解决方案，从而迅速解决问题。
　　自动控制系统：化肥助剂通常在化肥生产过程中实时添加。由于化肥生产具有连续性、产量具有波动性，操作工人往往很难根据经验来判断化肥助剂合适的添加量。因此，科学控制化肥助剂用量对稳定化肥产品品质、降低助剂使用成本至关重要，是化肥助剂在化肥生产中顺利应用的关键要素之一。为此，公司研发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障助剂使用效果，控制助剂使用成本。
　　（三）深耕现代生物农业领域的优势
　　为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局。
　　公司通过并购湘渝生物实际已持有其66.50%的股权，并将其纳入合并报表范围。公司通过湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造领域上的优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的生物技术合作。利用湘渝生物在研发、生产和销售方面的经验，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。
　　公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权，并将其纳入合并报表范围。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的国家级高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好。康欣生物通过与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学农业生物技术国家重点实验室、湖北省农业科学院等各大科研机构紧密的合作，先后参与了多项国家、部、省级重点课题，并承担了国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》课题，曾获得国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖，多次获得国家级重点新产品证书和国家发明专利，为湖北省专精特新中小企业。作为中国生物农药和微生物肥料领域的标杆性企业，其所拥有的“生绿牌”“康欣”系列生物农药自上世纪九十年代便已获得中国名牌产品称号，曾多次中标农业、林业、卫生害虫防治等政府采购项目，是全国林草有害生物防治药剂药械会员单位。康欣生物产品质量优良，数十年来多次出口西班牙、法国、澳大利亚、越南、泰国、秘鲁、印度尼西亚、古巴等二十多个国家和地区，得到用户的一致信任与好评。
　　未来，公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。
　　（四）国际化品牌与供应链整合的优势
　　通过多年的努力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司与云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、云南祥丰、史丹利、心连心、施可丰、辉隆股份、四川美丰、六国化工、开门子、川恒股份、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源等化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯与法国PST实现了全球化布局，成为了YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标Forbon是被国家工商总局认定的驰名商标，公司产品“高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品。
　　在供应链方面，公司秉持“信息共享，协同革新”的供应链理念，在商业合作过程中坚持“公平、公正、公开、透明”的原则，防范商业腐败和不正当交易行为。公司正持续构建全球化的供应链布局，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，不断增加新的供应通道，灵活调整原材料采购频次，来保障公司原材料供应稳定。
　　（五）先行布局数字农业的优势
　　围绕数字农业发展方向，公司已拥有土壤检测、增值肥料、智能配肥、灌溉决策、作物估产、采摘机器人等产品或服务，在数字农业领域取得先行优势，正逐步成长为国内数字农业技术方案提供商。
　　公司以“用数字化技术赋能全球农业”为使命，在全球范围内围绕数字农业板块持续探索。公司通过富邦高投基金投资了武汉禾大科技有限公司、双绿源、北京中科原动力科技有限公司三家数字农业生态链企业，旨在通过数字化产品和技术，在物联网、智慧农业、智慧农机等领域协同发力，持续为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务，全面赋能农业生产者和农业服务组织，帮助种植业产业链实现提质、增产、节本、增效。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）全球地缘政治不稳定性带来的风险
　　2024年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，对中国企业国际化发展和全球供应链体系构建都造成了深远影响。对化肥产业链相关企业而言，俄乌地缘冲突加剧了市场对石油、天然气等能源的担忧，进而导致了能源、原材料等相关资源价格的大幅波动，推动了海运费用的大幅上涨。
　　同时，在国际市场，俄罗斯是世界上最大的钾肥、磷肥和氮肥生产国和出口国之一，俄乌地缘冲突以来，其化肥产品出口受到较大阻碍。伴随着黑海粮食外运协议终止，将导致全球肥料供应面临的不确定性与日俱增，也为全球粮食供应带来较大不确定性，更是加剧了化肥市场的动荡，这一形势也进一步加大了行业发展的不确定性，对企业的综合能力提出了更高要求。
　　公司作为一家立足国内、面向全球的国际化企业，业务遍布全球多个国家及地区。全球地缘政治不稳定性可能威胁公司在相关国家员工、所投资产业的安全性，相关的货物及人员往来有可能受阻，会在一定程度上影响到公司全球产业链布局按计划拓展。
　　应对措施：公司始终将员工安全放在首位，完善国外员工的安全保障工作，做好风险评估及应急预案。一方面，公司将基于全球化的布局，灵活调度全球资源，加强对政策和市场的研究，制定全球风险管理计划，关注地缘政治风险、贸易政策风险、市场风险等，确保不因一地的形势变化而影响全局的客户供给；另一方面，公司持续跟踪海外目标客户的生产动态，加速推动营销人员、研发人员的本地化，加强与客户的适时在线沟通，加速财务、管理的数字化转型，使用云ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化，尽最大努力保持海外市场的稳定。
　　（二）环保政策趋严导致客户需求变动的风险
　　近年来，全球范围内日趋严格的碳中和政策、环保政策，迫使化肥行业进行转型升级，传统助剂产品无法满足客户日益多元化的需求。在国内，由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期，客户对传统助剂的需求量下降，同时叠加化肥减量增效政策的深化，客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。在国外，以欧盟为代表的发达国家市场，客户需求转向大规模精准化的定制化产品。因此，传统助剂产品的需求不断萎缩，进入存量博弈时代。
　　若公司不能及时依据客户需求调整产品策略，无法从传统化肥助剂行业转向更为广阔的农化助剂行业，会在一定程度上影响到公司的长足发展和持续盈利能力。
　　应对措施：公司一向重视“先局先动”，基于全球化布局的优势与对全球化肥产业的深刻理解，较早地依据各国产业发展特点，有针对性地进行了新产品研发与技术储备。一方面，公司将通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，不断提升产品竞争力，在行业竞争中抢占优势。另一方面，公司将抢抓行业转型升级机遇，瞄准客户增量需求市场，率先向客户提供更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，推动行业整体水平的提升。公司期待用自身的产能优势、生产优势、品牌优势、平台优势的四大优势，来满足客户需求，应对相应风险。
　　（三）生物农业、数字农业投资存在不确定性的风险
　　近年来，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加强了对生物农业、数字农业产业链的打造。
　　在生物农业领域，公司通过并购将湘渝生物、康欣生物成功纳入合并报表范围，与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”达成合作，与华中农业大学、郑州大学、湖北大学等高校建立了长期的产学研合作关系。上述研究项目投资周期较长，在正式运营过程中，可能面临内部管理、研发项目、市场开拓不达预期的风险，项目建设的进展、产生的经济效益存在一定不确定性。
　　在数字农业领域，公司通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司持续围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，投资布局了Alsys分析机器人、SoilOptix土壤CT扫描车、测土配肥机、Saturas茎水势传感器、Fruitspec高光谱扫描技术、采摘机器人、SOLI智能大棚等农业科技。以上投资，在提升公司在数字农业块的国际影响力的同时，易受到国内和国际相关政策法规、市场环境、经营管理、业务上下游波动等方面的不确定因素的影响，存在一定的经营风险。
　　应对措施：对于境内投资，公司将紧密关注与投资项目相关的政策和法规的变化，以便及时调整投资决策和管理策略。此外，公司还将持续完善用于监测和评估投资项目绩效和风险的监控机制，包括定期审查投资项目的财务报表、参与项目决策的监督以及评估项目的市场前景。
　　对于境外投资，公司除了将严格按照中华人民共和国相关法律法规的规定向有关境外投资主管部门、境外投资监管机构备案外，公司将利用各投资方的资源优势、专业的管理经验以及丰富的技术积累与运营经验，提升合资公司管理水平和市场竞争力。
　　公司将通过董事会席位加强对境内外参股公司在技术研发、内控机制、市场营销方面的管理，以期预防可能存在的风险。公司也将根据自身的投资风险承受能力、投资限额、投资期限和投资目标等因素，制定合理的投资策略，适时通过IPO、股权转让、并购等方式退出部分投资项目，以丰富公司资金来源渠道、释放部分资金流动性，拓展公司盈利空间。
　　（四）外汇汇率异常波动的风险
　　报告期内，境外营业收入占比45.96%，达到29,543.38万元。由于贸易摩擦、地缘冲突等影响，美元、欧元等主要货币外汇汇率大幅波动，导致公司海外业务收入的汇兑损益随汇率亦有较大的波动。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，未来汇兑损益的不确定性也将直接影响到公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而对公司经营产生一定程度的风险。
　　应对措施：公司将持续重点关注国际贸易和国际投融资业务中的汇率风险，通过与境外客户缩短报价周期、汇率波动超过一定幅度由双方共同承担、境外采购用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等具体措施，积极对冲相关货币汇率波动对公司的影响。
　　（五）原材料价格异常波动的风险
　　报告期内，因国内外环境的变化，国际原油价格持续振荡，石油类、植物油类、表面活性剂等原材料价格时有波动。公司主要产品在行业内具有较强的技术壁垒与竞争优势，但由于产品售价调整相对滞后，可能难以及时调节原材料价格波动的影响。如未来原材料价格出现大幅波动，公司不能有效地将原材料价格波动的压力转移，有可能影响公司的盈利水平。
　　应对措施：公司将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料价格走势的判断，发挥公司全球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，增加新的供应通道及增加原材料采购频次，来对冲原材料价格变动给公司产品成本造成的不利影响。其中对于主要原材料仍采取集中、战略采购的方式，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对于处于竞争市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库。
　　（六）期末应收账款较高的风险
　　报告期末，随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额持续处于较高的水平。公司下游客户主要为知名度较高、信誉良好与支付能力较强的大中型化肥企业，由于下游客户存在周期性波动或经营环境发生较大变化等情况，导致公司应收账款存在不能按合同规定及时收回或发生坏账的可能，从而使公司出现资金周转困难而影响发展、应收账款发生坏账而影响盈利能力的情况。
　　应对措施：展望未来，基于对外部营商环境的持续优化、行业集中度的进一步提升、客户盈利能力的不断增强的乐观预期，相关风险整体将处于可控范围内。公司将继续严格按照会计政策执行坏账计提，对应收账款的逾期风险进行充分预估，并制定合理的信用政策和加强对销售人员的回款考核。公司计划实行高效的客户分类分级管理，从客户导入、合同签订、信用额度控制、订单发货到回款执行实现全流程闭环管理。同时，公司将不断拓展融资渠道，降低运营资金的压力，尽可能的降低坏账风险。
　　（七）并购整合与商誉减值的风险
　　报告期内，公司不断通过外延式发展拓展业务板块、提升综合竞争力。国内业务方面，公司通过股权合作，对康欣生物、湘渝生物实现控股；国外业务方面，公司从协同发展的角度加强了对荷兰诺唯凯与法国PST整合。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将定期评估企业的商誉价值、审查商誉相关的市场变化和企业内部因素，并及时采取适当的风险防范和调整措施。持续加强对合并企业的整合和运营管理，建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，通过提升运营效率、整合资源和优化业务模式等手段，最大程度地提升并购企业的绩效和价值。同时，公司将不断完善现有的商誉监控机制，定期跟踪和评估并购企业商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。 收起▲