一、报告期内公司所处行业情况　　公司于2003年创立，经十余年发展，2015年成功登陆创业板。2017年，通过并购龙之杰进军康复医疗设备领域。整合完成后，公司确立“一体两翼、双轮驱动”发展战略。公司业务聚焦智能制造、康复医疗两大核心板块，分别隶属于工业自动化、康复医疗器械行业。两大板块协同发力，筑牢公司长远发展根基。　　（一）智能制造业务　　（1）行业介绍　　智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式1。工业自动化是智能制造实现的重要基础和支撑。在工业自动化的基础上... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司于2003年创立，经十余年发展，2015年成功登陆创业板。2017年，通过并购龙之杰进军康复医疗设备领域。整合完成后，公司确立“一体两翼、双轮驱动”发展战略。公司业务聚焦智能制造、康复医疗两大核心板块，分别隶属于工业自动化、康复医疗器械行业。两大板块协同发力，筑牢公司长远发展根基。
　　（一）智能制造业务
　　（1）行业介绍
　　智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式1。工业自动化是智能制造实现的重要基础和支撑。在工业自动化的基础上，融合了物联网、大数据、人工智能等先进技术，从而提升生产制造的数字化、网络化、智能化水平。
　　（2）发展现状
　　① 下游行业分化加速，新兴场景崛起
　　工业自动化需求呈现结构性分化。传统医药制造领域受药品集中采购政策常态化实施、医保控费持续深化影响，行业经营压力加剧，短期内对智能化升级需求形成阶段性抑制。与此同时，合成生物学、食品饮料、化工新材料等新兴领域快速兴起，展现出广阔的市场前景。新兴领域对兼具高效灵活、绿色低碳特征的智能整体解决方案需求持续扩大，为行业参与者带来了新的发展机会。
　　② 行业竞争加剧、集中度上升
　　我国工业自动化行业起步相对滞后于发达国家，目前已逐步形成“国际巨头主导高端市场、本土企业差异化突围”的竞争格局。国际头部企业凭借技术壁垒与品牌溢价持续占据高端市场份额，而国内企业则通过技术自主创新、本地化服务响应及成本控制优势，在细分领域实现突破。
　　受政策、需求、技术变革等多重因素影响，工业自动化行业竞争格局持续深化。药品集采政策常态化背景下，医药制造企业对设备性能、能效比及全生命周期成本控制提出更高要求；合成生物等新兴赛道的高增长特性催生跨领域工艺适配需求；同时，叠加
　　AI、工业互联网技术等不断突破，推动客户采购偏好从单一设备向“智能化+服务化+行业定制化”的系统解决方案转变。在此进程中，头部企业依托平台化战略优势，通过资源整合、技术研发、市场拓展形成显著竞争力，行业集中度加速提升，而技术迭代滞后的单一品类供应商将加速出清。
　　1 工信部：《智能制造发展规划(2016—2020/)》
　　（3）未来潜力
　　① 加速迈向数据化与智能决策的新阶段
　　工业自动化行业正加速向“数据驱动+智能决策”模式转型升级，核心驱动力源于智能制造战略的持续深化。人工智能（AI）、物联网（IoT）等新一代信息技术与自动化控制系统深度融合，构建起设备互联、数据互通、智能互动的生产体系，显著提升生产效率并实现资源动态优化的新突破。面对终端市场需求持续演进，行业主体加速布局智能化解决方案，通过增强灵活生产能力与实时数据监控能力构建全流程敏捷响应机制，进而推动生产要素配置效率与价值创造能力的系统性提升。
　　② 技术革新驱动生物制造新兴市场
　　技术革新通过跨学科融合为工业自动化行业开辟了战略新兴领域，特别是在合成生物技术领域的重大进展，有力地推动了以生物制造为核心的新兴市场的形成与蓬勃发展，为工业自动化行业带来了显著的发展契机。合成生物学凭借其高度定制化及环境友好的独特优势，将逐步取代传统的生产工艺。通过将尖端的生物技术与高效的自动化流程深度融合，促使行业企业的生产效率显著提升，同时有效减少资源浪费与环境污染，实现了经济效益与社会效益的双重提升。
　　③ 低碳战略驱动制造业绿色转型
　　全球碳中和目标指引下，工业自动化行业正加速向节能降耗方向转型。依托智能控制技术、清洁能源应用及循环生产工艺体系等，显著降低碳排放强度，为制造业低碳发展提供系统性支撑。随着环保法规趋严与碳关税政策推进，企业通过自动化升级实现能耗精准监测与减排目标的需求持续增长，形成刚性市场需求。绿色制造模式通过能源成本优化与资源循环利用，构建环境效益与经济效益的双重价值体系，推动行业向高效、低碳、可持续方向演进。
　　（二）康复医疗设备业务
　　（1）行业介绍
　　根据世界卫生组织（WHO）提出的“预防-保健-临床-康复”四位一体医学模式，现代医学已形成覆盖全生命周期健康管理的完整体系。康复医学作为疾病预防与功能重建的核心环节，通过整合物理治疗、运动疗法、作业治疗、言语吞咽训练等多学科诊疗技术，针对神经系统疾病、骨关节损伤、心肺功能障碍、精神心理异常等复杂病症，提供功能障碍的精准评估与系统化干预。
　　康复医疗器械作为康复诊疗服务的重要支撑，覆盖康复评定、训练、理疗及辅具四大核心领域；行业周期性特征不显著，产品呈现典型的“小批量、多品种”特征，以适配差异化诊疗需求。
　　（2）发展现状
　　① 市场巨大、企业分散
　　当前，我国康复医疗行业正面临供需失衡的挑战。随着人口老龄化的加速推进、慢性病发病率的不断攀升以及国家健康战略的深入实施，康复医疗需求持续扩大，覆盖了老年患者、慢性病患者、残疾人、产后康复者、运动损伤康复者等多元化群体，形成了强劲且持续的刚性增长动力。供给端虽已构建“三级医疗康复体系”，但资源配置呈“倒金字塔”结构，康复医疗资源过度集中于三级综合医院。
　　我国康复医疗器械生产领域呈现“小而散”特征。截至2020年底，我国有近5,000家康复医疗器械生产企业2，由于康复医疗设备种类繁多，导致生产企业数量众多但规模较小，市场呈现高度分散的状态。尽管部分企业具备一定的自主研发能力和销售网络，并已形成一定规模，但整体市场集中度仍处于较低水平。
　　② 深化治理下的短期承压与长期机遇
　　随着国家对医疗行业的综合治理力度不断加强，康复医疗设备行业面临短期调整压力。短期内，需求端呈现采购决策流程显著延长、非必需采购项目暂缓落地等特征，叠加销售模式适应性调整，对行业形成短期冲击。但从长期看，严格的合规要求与市场净化机制有效推动竞争模式转型，加速行业从 “关系驱动”向 “质量竞争”转变。依赖传统渠道竞争的中小型厂商面临订单流失压力，而优势企业则通过强化合规管理体系、优化产品质量等方式提高市场份额，实现“短期规范、长期提质”的效果。
　　（3）未来潜力
　　① 技术创新引领行业高端化、智能化升级
　　随着人工智能、脑机接口、互联网等新兴技术的快速发展，康复医疗设备行业正加速向智能化、高端化方向迭代。智能化设备通过提供精准诊断与个性化治疗方案，有效解决了传统康复中人力依赖高、效率低的痛点，并借助数字化数据积累不断优化治疗方案，为患者带来更为科学、高效、便利、智能且人性化的康复体验。技术迭代与智能化趋势将成为康复医疗设备行业未来发展的重要动力。
　　② 人口结构变迁与健康管理升级双轮驱动行业增长
　　伴随老龄化社会步伐的急剧加快，老年群体对功能复原与生活品质优化的需求益凸显。慢性病年轻化趋势的显著加剧进一步拓宽了康复服务的需求范畴。同时，居民健康管理意识的显著提升和“主动健康”理念的广泛普及，深化了从预防、治疗到康复的全周期健康管理需求闭环。这种变化形成了人口结构变迁与消费升级的双重增长引擎，为康复医疗行业的未来发展注入了强劲动力。
　　③ 基层医疗与家庭场景市场潜力释放
　　分级诊疗政策的持续深化推动康复设备向基层医疗机构下沉，通过构建三级康复网络体系，释放了基层康复服务的需求增量空间。与此同时，居民“主动健康”意识的觉醒与健康管理需求的升级，驱动了康复设备在家庭场景中的快速渗透。便携式、智能化康复器械因此成为市场新的增长极，进一步拓展了行业的市场覆盖面和发展潜力。
　　2 浙商证券：《康复医疗系列报告之一：康复公司比较，超额赛道揭秘》
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号—创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求
　　（一）主营业务及产品
　　（1）智能制造业务
　　① 业务介绍
　　公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向医药、生物制造生产企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现生产自动化控制和智能化管理。
　　公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智能化生产。
　　A：自动化控制系统
　　工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。
　　自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。
　　公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
　　B:工业软件信息化产品
　　工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。
　　工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
　　公司的软件产品主要应用于医药、生物制造生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。
　　C:智能装备
　　公司的智能装备产品主要应用于成品制剂及智能包装领域。
　　公司成品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
　　智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。
　　② 发展规划
　　智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。
　　A：扩领域
　　横向开拓扩大业务范围：
　　从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。
　　自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。
　　为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为公司业绩增长新动力。中药提取领域，公司形成了完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
　　纵向延伸完善业务布局：
　　公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决方案的能力得以提升。
　　B：信息化
　　工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。
　　（2）康复医疗设备业务
　　① 业务介绍
　　龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。
　　A：产品齐备的康复产品线
　　成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
　　B：康复专科解决方案
　　品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
　　C：康复整体解决方案
　　在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。
　　公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。
　　② 发展规划
　　龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。
　　做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
　　龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。
　　做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
　　龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
　　B：拓展维护销售渠道
　　龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。
　　从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
　　C：学术推广打造品牌知名度
　　品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。
　　龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。
　　（1）采购模式
　　因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
　　② 康复医疗业务
　　龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制年度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时供应。
　　（2）生产模式
　　① 智能制造业务
　　从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务。
　　系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博鸿为基础进行开展。
　　智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
　　② 康复医疗业务
　　龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。
　　3、销售模式
　　① 智能制造业务
　　公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活动。
　　② 康复医疗业务
　　龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（1）持续的技术创新和产品研发优势
　　公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。
　　智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统、近红外探测系统等研发项目。
　　康复医疗领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。
　　（2）品牌与品质优势
　　智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。
　　康复医疗领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国 AAA 级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。
　　（3）稳定的管理团队及人才聚集的优势
　　公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年 7月，公司董事长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。
　　（4）多维度布局带来的机遇
　　公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，面对复杂多变的市场环境，公司聚焦主业发展，深化技术创新，实现营业收入 9.58亿元，同比下降18.49%；实现归属于上市公司净利润 9,654.84万元，同比下降43.23%。截至报告期末，总资产规模达到 35.78亿元，同比上升5.13%；归属于上市公司净资产达到22.32亿元，同比上升3.96%。
　　2024年度，公司统筹推进各业务板块工作开展，主要经营成果如下：
　　（1）智能制造板块
　　报告期内，公司智能制造板块实现营业收入6.64亿元，同比下降21.85%；实现归属于上市公司股东净利润2,441.12万元，同比下降71.24%。
　　2024年，智能制造板块面临多重挑战。一方面，受下游行业经营压力传导影响，部分领域客户资本开支意愿减弱，终端需求结构性疲软进一步延长订单交付周期。而下游需求疲软进一步加剧行业竞争。另一方面，为应对环境变化，公司主动实施经营策略调整，严格现金流管控，通过收紧客户信用评级标准、选择性参与高回款保障项目等措施优化资金安全边际，但短期内对业务规模形成一定制约。与此同时，公司持续加码合成生物技术、菌种定向培育及 AI工艺优化等核心技术研发，推动技术研发向工程化应用转化，期间费用率随研发投入强度提升而增加，对当期利润空间形成一定压力。
　　① 聚焦长期应收款回收，经营现金流显著改善
　　2024年，公司智能制造板块以优化资产质量、强化现金流安全为核心目标，在应收账款管理方面取得显著成效，通过集中资源优化长期应收款回收策略，有效改善了资金流动性。公司针对账龄较长的应收账款实施专项清收计划，强化与客户的沟通协商机制，并通过法律手段对逾期款项进行系统性追索，长期应收账款回收效率显著提升。与此同时，销售回款节奏持续改善，叠加经营性现金流管理精细化，促使整体资金周转效率步入良性循环。
　　② 创新引领发展，技术赋能营销
　　公司秉持研发创新核心战略导向，以客户需求为根本出发点，持续完善产品迭代优化机制，同步搭建具有前瞻性的技术储备体系。顺应行业创新趋势，深度推进人工智能技术在工业生产领域的应用，着重加强人工智能技术在研发辅助、生产管理、质量控制等关键环节的深度融合。通过提升研发效率、优化生产流程、强化质量管控等一系列举措，切实达成降低运营成本、提升产品质量的目标，助力客户完成智能化转型升级。
　　在营销体系革新方面，公司深化 “技术驱动营销” 战略，形成覆盖菌种构建、工艺设计、设备采购、施工建造的全周期技术服务体系，通过贯通售前、售中、售后的全链条服务矩阵，形成技术赋能营销的系统化协同机制，显著强化项目全流程管控效能。战略性扩大并培育非医药领域复合型营销团队，建立"技术纵深+市场广度"的双向赋能体系，为开拓生物医药外延市场筑牢战略支点。
　　（2）康复医疗板块
　　报告期内，公司康复医疗板块实现营业收入 2.94亿元，同比下降9.73%，实现归属于上市公司股东净利润 7,213.72万元，同比下降15.34%。
　　2024年，公司康复医疗业务经营承压，受多重因素叠加影响，收入与利润呈现阶段性调整。一方面，受医疗综合治理力度不断加强影响，医疗机构设备采购流程趋严，决策周期延长，导致销售规模扩展受限。另一方面，为应对行业技术升级趋势并保持产品竞争力，公司加大技术研发投入，重点围绕康复设备智能化升级、新产品开发及脑机接口等前沿技术领域进行战略布局，推动产品迭代升级。上述因素叠加对经营业绩形成阶段性压力。
　　① 脑机接口双轨布局实现里程碑突破，医保政策打开商业化空间
　　2024年，公司在脑机接口领域取得了里程碑式的进展，确立了“侵入式与非侵入式”双轨并行的战略布局。在非侵入式领域，公司于严肃医疗赛道率先取得显著突破，三款融合脑机接口技术的康复设备样机于2024年7月成功发布，并筹备推进注册申报；面向消费市场的非严肃医疗方向，公司预计首批产品样机将在2025年上半年推出，以满足更广泛的市场需求。在植入式领域，现阶段公司以科技储备为主，相关研究处于实验阶段，为未来的技术升级和市场扩展奠定了坚实基础。此外，在政策层面，国家医保局于2025年3月为脑机接口技术单独立项，并将其纳入医保支付名录，有效扫除了该技术市场化应用的准入障碍。
　　② 出口业务显著增长，国际化战略稳步推进
　　2024年，公司出口业务取得了显著增长，全年业绩较2023年实现了超过50%的跃升。公司精准布局两大核心战略，有效推动了海外业务的发展。一方面，公司构建高附加值产品矩阵，通过技术迭代与需求洞察实现精准供给，充分满足国际客户益增长的多元化需求；另一方面，积极拓展海外市场，特别是新兴市场的准入工作，加大注册取证投入，破除业务拓展中的障碍，开辟新兴市场增量空间，为企业国际化战略注入可持续动能，推动整体业务向高质量发展阶段迈进。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）未来发展展望
　　展望2025年，公司将以“技术引领、市场深耕、效能提升”为核心战略方向，围绕智能制造与康复医疗双主业协同发展，从技术创新、场景拓展与组织优化三大维度发力，全面增强企业核心竞争力与可持续发展能力。2025年核心经营计划如下：
　　1、以技术创新为引领，构建核心竞争力
　　在智能制造业务中，公司将持续深化客户需求导向的定制化解决方案，重点加强生物制造等新兴领域的高附加值智能装备与解决方案研发，提升客户生产效率和产品质量；同时深化人工智能技术融合，推动AI技术在研发辅助、生产管理、质量管控等环节的应用落地，构建覆盖全流程的“智能工厂”生态系统服务体系，助力客户数字化转型。
　　在康复医疗业务中，公司将聚焦临床需求，开发精准化、智能化的高附加值康复设备。持续推进康复设备与物联网、AI算法以及脑机接口等前沿技术的深度融合，实现康复方案的高度个性化定制，为患者提供更优质、更贴合个体需求的康复服务。
　　脑机接口技术作为公司在技术创新领域的关键布局方向之一，公司实施双轨并行策略。一方面，加速非侵入式脑机接口的研发迭代与商业化落地，通过精准的场景适配抢占市场先机；另一方面，同步开展侵入式技术的基础研究和技术攻关，积极进行专利布局，以此构建坚实的技术壁垒。
　　2、强化市场布局，拓展增量空间
　　在智能制造业务方面，公司将凭借核心技术的复用能力，重点拓展至合成生物、绿色化工等新兴领域，致力于构建跨行业协同发展的第二增长曲线。同时，公司将深度强化与现有客户的战略合作关系，通过持续的技术迭代升级，稳固并扩大市场领先优势，在激烈的市场竞争中筑牢坚实壁垒。
　　在康复医疗业务领域，公司将推行 “国内下沉、海外扩张、
　　C端突破” 的多元发展战略。于国内，持续深耕城市医疗卫生市场，巩固既有优势，稳步推进新产品导入，强化市场竞争力；加大对基层医疗卫生市场的开拓力度，扩大服务覆盖版图。在海外，稳步开拓欧美等传统市场，积极布局新兴市场，拓宽国际业务版图。针对国内C端市场，公司精准定位需求，围绕家用康复场景，持续推出适配产品，不断推出新品满足客户家用康复需求。
　　3、深化降本增效，夯实发展根基
　　公司将以提升运营效率为核心，全面推进降本增效。一方面，着力优化组织架构与业务流程，加速管理向扁平化和数字化转型，缩短跨部门协作周期，并建立结果导向的绩效考核机制。另一方面，持续深化与战略供应商的合作，通过规模化采购降低制造成本，同时完善动态库存管理，依据市场需求和生产进度实时调整库存策略，以提升资金周转效率。
　　（二）可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧风险
　　随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展，将加剧行业市场竞争。
　　公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争优势。
　　2、技术研发及新产品开发的风险
　　公司智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。
　　为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风险。
　　3、人才短缺风险
　　作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才，是影响公司未来发展的关键性因素。
　　为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务情况　　公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块。　　1、智能制造业务　　（1）所属行业基本情况　　①行业概况　　公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块。
　　1、智能制造业务
　　（1）所属行业基本情况
　　①行业概况
　　公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。
　　从下游来看，医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制造2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障；生物制造是《“十四五”生物经济发展规划》的重点发展方向，是我国践行绿色发展的关键突破口。而智能制造与医药、生物制造的融合则极大推动医药、生物制造行业的发展。
　　②行业现状
　　医药是国民经济的重要组成部分，我国高度重视医药行业数字化转型发展，先后颁布各项政策推动医药产业数字化转型。但从行业现状来看，目前，医药行业整体的自动化、智能化基础仍较为薄弱，我国医药企业有70%处于工业2.0阶段，仅有20%处于工业3.0阶段，甚至还有10%仍处于工业1.0阶段，因此企业自动化、信息化基础都还有待于进一步提升1。
　　生物制造是利用生物体机能进行物质加工与合成的绿色生产方式，具有原料无污染、流程简洁高效的优势。生物制造可以从根本上改变传统的石油、电力、轻工等制造业对化石原料及其不可持续生产方式的高度依赖性，降低生产过程对自然环境的不良影响，从而促进了生命能量的绿色增长以及促进了经济发展的可持续发展。我国生物制造产业起步较晚，但随着技术、人才和资金的大量投入也实现了飞跃式发展，已经开始在工业生产领域得到广泛应用2。
　　③行业前景
　　“十四五”是我国制造业进入产业升级、智能化改造的关键时期，医药生物智能制造顺势迎来行业发展黄金期。一直以来，行业利好政策频出，政策护航，促进行业稳步发展。
　　1工业互联网产业联盟：《生物医药企业数字化转型白皮书（2021年）》
　　2《中国生物制造产业发展现状及对策建议》，作者鲁汇智、李勋来、邓玮、郑萌；中图分类号：F424.3
　　2024年1月29日，工信部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，开拓新型工业化场景。深化新一代信息技术与制造业融合，加快推动产业链结构、流程与模式重构，开拓未来制造新应用。发挥中央企业丰富场景优势，加快建设多元化未来制造场景。加快工业元宇宙、生物制造等新兴场景推广，以场景创新带动制造业转型升级。
　　2024年2月5日，工信部等七部门发布《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》指出，加快传统产业绿色低碳转型升级，推动新兴产业绿色低碳高起点发展，培育制造业绿色融合新业态，提升制造业绿色发展基础能力。
　　2024年3月5日，《政府工作报告》提出“积极培育新兴产业和未来产业，加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎”。
　　④公司所处行业地位
　　公司自成立以来聚焦医药生物智能制造领域，是该领域早期市场开拓者，历经近20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，逐步确立了细分领域的领先地位。
　　2020年，公司中标工信部《2020年智能制造系统解决方案供应商》项目，并参与编制工信部与中国医药企业管理协会联合发布的《中国制药工业智能制造白皮书（2020年版）》，“智能制造专家”身份获得国家认可；2021年8月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业；2021年11月，公司荣膺国家级“服务型制造示范企业”，服务型制造创新模式获得认可；2021年12月，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”，智能制造诊断技术服务能力获得肯定；2022年，公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”名单，公司“生物医药智能车间/工厂建设标准应用试点项目”成功上榜，进一步彰显了公司的技术实力。与此同时，公司参与编制《制药企业智能制造典型场景指南（2022版）》。2023年10月，公司被北京知识产权局评为北京市知识产权优势单位；2024年1月，公司“工艺过程在线优化解决方案”入选工信部2023年度智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目名单。
　　（2）主营业务及产品
　　公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向制药企业、生物制品生产企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以制药工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现制药生产自动化控制和智能化管理。
　　公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智能化生产。
　　①自动化控制系统
　　工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。
　　自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。
　　公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
　　②工业软件信息化产品
　　工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。
　　工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
　　公司的软件产品主要应用于医药、生物制品生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。
　　③智能装备
　　公司的智能装备产品主要应用于药品制剂及智能包装领域。
　　公司药品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
　　智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。
　　（3）业务发展规划
　　智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。
　　①扩领域
　　横向开拓扩大业务范围：
　　从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。
　　自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。
　　为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为公司业绩增长新动力。中药提取领域，为促进中药领域业务拓展，2018年公司收购金安药机，通过整合，将公司在自动化控制领域的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
　　纵向延伸完善业务布局：
　　公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决方案的能力得以提升。
　　②信息化
　　工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。
　　2、康复医疗设备业务
　　（1）所属行业基本情况
　　①行业概况
　　公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照WHO的概念，医学是由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼吸、精神等多类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复。
　　康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗设备。
　　②行业现状
　　康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于较为新兴的行业。从行业的发展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。
　　从需求端来看：
　　根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，我国康复需求总人数达到4.6亿人3。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主要包括老年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者群体等。截止2023年底，我国65岁以上老年人口2.17亿人，占总人口比重达到15.40%4；以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到1,318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%5；第六次全国人口普查数据显示我国残疾人总数约为8502万人，其中856.7万残疾人得到基本康复服务，164.8万残疾人得到基本辅助器具适配服务，合计约占残疾人总数的12%6；2022年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到8271.75万人7；2023年，我国新生人口约902万人8。
　　从供给端来看：
　　我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗功能，康复医院或者以康复为主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医院。从医院数量来看，截至2021年，全国康复医院数量为810家，占专科医院总数8%。从康复医学科床位数来看，截至2021年，我国医院康复医学科床位数为26.87万张，占床位总数的3.62%，与《综合医院康复医学科基本标准（试行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺口9。
　　③行业前景
　　近年来，康复领域利好政策频出，精准施政，为行业发展提供有力保障，康复行业步入快速发展阶段。
　　2024年1月29日，工信部等七部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，要打造标志性产品，在脑机接口领域，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核心器件，研制一批易用安全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。
　　2024年3月1日，发改委等部门发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出，要打造标志性产品，在脑机接口领域，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核心器件，研制一批易用安全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。
　　2024年03月13日，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。
　　2024年05月29日，发改委等部门印发《推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》指出，到2027年，医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上。推进乡村医疗卫生机构设备标准化：加快提升常见病、多发病诊疗以及预防保健、康复护理、健康管理、医养结合、中医药健康服务能力，提高设施设备适老化水平。支持县级医院医疗设备提质：综合当地服务人口以及服务范围内群众卒中、胸痛、创伤等医疗服务需求等因素，根据承担功能定位，支持县级医院科学合理配置除颤仪、呼吸机等设备，支持配备中医电、磁、热等特色诊疗设备，加强急诊、重症、中医、老年医学、康复、安宁疗护等专科能力建设，支撑县级医院更好发挥县域龙头作用。加快城市医院老旧设备淘汰更新，鼓励城市二级医院转型，更新换代康复护理、监护、中医诊疗等智能医疗设备，提高医疗服务效率和质量。
　　2024年7月25日，国家发展改革委、财政部对外发布《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。并优化设备更新项目支持方式，行业涉及工业、环境基础设施、交通运输、物流、教育、文旅、医疗等领域设备更新。
　　④公司所处行业地位
　　公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰成立于2000年，历经20年发展形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公司产品进入国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证。
　　（2）主营业务及产品
　　龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。
　　①产品齐备的康复产品线
　　成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
　　②康复专科解决方案
　　品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
　　③康复整体解决方案
　　在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。
　　公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。
　　（3）业务发展规划
　　龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。
　　①做全做优产品线
　　做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
　　龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。
　　做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
　　龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
　　②拓展维护销售渠道
　　龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。
　　从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
　　③学术推广打造品牌知名度
　　品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。
　　龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　①智能制造业务
　　因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
　　②康复医疗设备业务
　　龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制月度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时供应。
　　2、生产模式
　　①智能制造业务
　　从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务。
　　系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开展。
　　智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
　　②康复医疗设备业务
　　龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。
　　3、销售模式
　　①智能制造业务
　　公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活动。
　　②康复医疗设备业务
　　龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。
　　（三）报告期内经营情况分析
　　2024年上半年，公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，紧密围绕年度经营规划，统筹生产经营、研发创新、风险管控等工作，多措并举，全力推进高质量发展。
　　报告期内，公司实现营业收入6.44亿元，在去年同期高基数影响下，同比下降0.74%；归属于上市公司股东的净利润为8,356.75万元，同比增长12.52%。截止报告期末，公司总资产达到36.08亿元，较期初增长6.02%；归属于上市公司净资产达到22.20亿元，较期初增长3.39%。
　　2024年上半年度，公司统筹推进各业务板块工作开展，主要经营成果如下：
　　1、智能制造板块
　　报告期内，公司智能制造板块实现营业收入5.00亿元，在去年同期高基数下，同比下降2.30%；实现归属于上市公司净利润4,375.94万元，同比增长3.77%。
　　2024年上半年，公司智能制造板块积极开拓、稳中求进。对外，公司以个性化、全方位的营销及技术服务赢得客户信赖，持续推出新产品为客户赋能，增强公司核心竞争力。对内，公司强化各子公司成本管控，持续推进降本增效各项具体措施，内外双举措进一步提升盈利能力。
　　践行“医药+非医药”双业务发展战略，双业务发展态势良好
　　2024年上半年，公司智能制造板块积极开拓、稳健发展。从医药领域业务来看，2024年上半年，医药制造业总体保持稳健，行业固定资产投资上升，受益于行业的发展，报告期内，医药智能制造业务签单总体保持平稳。从非医药领域业务来看，2024年上半年，以发酵工艺为核心的生物制造领域签单取得良好发展。同时，在制剂领域，伴随着标杆项目的落地以及品牌形象的推广，以粉体装备为核心的解决方案赢得众多食品、日化、香精香料等领域客户的青睐，最终对非医药领域业务增长起到正向促进作用。
　　技术赋能营销、打造高效能团队
　　报告期内，公司深入贯彻“技术赋能营销”理念，项目技术路线覆盖从菌种构建、工艺设计、设备采购到施工建造的全部流程，贯穿售前、售中、售后全部环节，以技术促进营销，从而增强公司对项目的把控能力及承揽能力。同时，为契合“医药+非医药”双业务发展格局，公司进一步扩充非医药营销团队规模，不断完善营销人员培训体系，分类开展有针对性的营销培训，加强一线销售队伍力量，从而为公司后续发展奠定坚实基础。
　　2、康复医疗设备板块
　　报告期内，公司康复医疗设备板块实现营业收入1.44亿元，同比增长5.07%；实现归属于上市公司净利润3,980.81万元，同比增长24.02%。
　　2024年上半年，“大规模设备更新”等利好政策出台，市场静待细节政策落地，设备采购需求后移，受此影响，康复医疗设备板块第二季度收入增速环比第一季度有所放缓。期间，公司苦练内功、夯实基础，持续进行管理优化、降本控费，经营效率得以提升，盈利能力得以增强。
　　研发赋能、以前瞻创新技术促进发展
　　公司秉承研发创新驱动的理念，以临床需求为导向，不断开发符合患者需求的新产品，并持续对现有产品进行优化。报告期内，电磁聚焦式冲击波治疗仪、间歇式气动压力系统等新产品陆续上市，产品体系不断丰富。年初至今，龙之杰新增注册证及备案凭证6项，截止披露日，累计拥有注册证及备案凭证97项，尚有3项注册证及备案凭证处于申请中。
　　在脑科学领域探索方面，公司致力于打造双向闭环脑机接口技术，以脑机接口赋能康复，让康复化被动为主动，从而促进大脑重塑实现功能代偿。2024年3月，龙之杰控股子公司“北京脑连科技有限公司”正式成立，脑科学探索迈向新的里程碑。在输入式脑机接口领域，公司打造以经颅磁、经颅导航等为核心的系列产品，从而实现自主导航、精准治疗。在输出式脑机接口领域，公司布局非侵入式与侵入式两个方向，在非侵入式领域，公司致力于以脑机接口技术赋能现有康复产品升级，2024年7月，3款样机产品发布，后续将推进注册取证。在侵入式领域，公司以探索侵入式脑机接口前沿技术储备为目标，2024年5月，与北京市大兴区政府生物医药产业基地签署合作协议，以合作促发展。
　　经营稳扎稳打、多板块业务全面发展
　　2024年上半年，公司康复医疗业务取得平稳发展。分板块来看，城市事业部聚焦三级、二级等公立医疗机构与非公医疗体系，持续推进新产品导入，稳固现有市场份额，助力康复学科设备升级，助推学科高质量发展。报告期内，板块经营业绩总体保持稳健，较去年同期微量下降。乡村康复事业部聚焦基层公立医疗体系，以“产品+服务”助力基层康复医学科0-1建设，以康复赋能基层“医康养”融合发展。报告期内，公司深耕现有市场领域，板块经营业绩实现良好增长。
　　注册证数量统计：
　　截止2023年末，公司拥有国内医疗器械注册证、备案凭证及国外认证的数量共计94个。
　　2024年至定期报告披露日，公司新增6个国内医疗器械注册证、备案凭证，截止定期报告披露日，公司累计拥有国内医疗器械注册证、备案凭证及国外认证的数量共计100个。截止披露日，尚有3个处于受理中。
　　具体注册证及备案凭证明细如下：
　　（1）国内NMPA注册：
　　（2）欧盟CE认证：
　　（3）加拿大HC认证：
　　（4）美国FDA认证：

　　二、核心竞争力分析
　　1、持续的技术创新和产品研发优势
　　公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。
　　医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统、近红外探测系统等研发项目。
　　康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。
　　2、品牌与品质优势
　　医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。
　　康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国AAA级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。
　　3、稳定的管理团队及人才聚集的优势
　　公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事长梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。
　　4、多维度布局带来的机遇
　　公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧风险
　　随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展，将加剧行业市场竞争。
　　公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争优势。
　　2、技术研发及新产品开发的风险
　　公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。
　　为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风险。
　　3、人才短缺风险
　　作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才，是影响公司未来发展的关键性因素。
　　为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块。
　　1、智能制造业务
　　（1）所属行业基本情况
　　① 行业概况
　　公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司成立于2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务和康复医疗设备业务两大板块。
　　1、智能制造业务
　　（1）所属行业基本情况
　　① 行业概况
　　公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。
　　从下游来看，医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制造2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障；生物制造是《“十四五”生物经济发展规划》的重点发展方向，是我国践行绿色发展的关键突破口。而智能制造与医药、生物制造的融合则极大推动医药、生物制造行业的发展。
　　② 行业现状
　　医药是国民经济的重要组成部分，我国高度重视医药行业数字化转型发展，先后颁布各项政策推动医药产业数字化转型。但从行业现状来看，目前，医药行业整体的自动化、智能化基础仍较为薄弱，我国医药企业有70%处于工业 2.0阶段，仅有20%处于工业 3.0阶段，甚至还有10%仍处于工业 1.0阶段，因此企业自动化、信息化基础都还有待于进一步提升1。
　　生物制造是利用生物体机能进行物质加工与合成的绿色生产方式，具有原料无污染、流程简洁高效的优势。生物制造可以从根本上改变传统的石油、电力、轻工等制造业对化石原料及其不可持续生产方式的高度依赖性，降低生产过程对自然环境的不良影响，从而促进了生命能量的绿色增长以及促进了经济发展的可持续发展。我国生物制造产业起步较晚，但随着技术、人才和资金的大量投入也实现了飞跃式发展，已经开始在工业生产领域得到广泛应用2。
　　1 工业互联网产业联盟：《生物医药企业数字化转型白皮书（2021年）》
　　“十四五”是我国制造业进入产业升级、智能化改造的关键时期，医药生物智能制造顺势迎来行业发展黄金期。一直以来，行业利好政策频出，政策护航，促进行业稳步发展。
　　2023年1月，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管 促进中药传承创新发展的若干措施》，报告中指出要加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作及相关保护措施。
　　2023年1月，工信部、国家发展改革委等六部委联合印发《加快非粮生物基材料创新发展三年行动方案》，方案提出，要完善材料体系，坚持需求牵引与技术推动相结合，引导企业利用生物发酵、生物合成、化学合成等工艺，打造基于非粮生物质的生物基材料体系，并明确了乳酸、丁二酸等含碳化学品，以及聚乳酸、聚酰胺等含碳聚合物等重点发展方向，力争到2025年，生物基化学品的品种不断丰富，聚合物稳定性显著提高，在塑料制品、纺织纤维等领域实现规模化应用。
　　2023年 12月，工信部、发改委等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》。意见指出，要积极发展应用非粮生物基材料等绿色低碳材料，大力发展生物制造，增强核心菌种、高性能酶制剂等底层技术创新能力，提升分离纯化等先进技术装备水平，推动生物技术在食品、医药、化工等领域加快融合应用。
　　④ 公司所处行业地位
　　公司聚焦医药、生物制造智能制造领域，历经近20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的深刻理解，逐步确立了细分领域的领先地位。
　　2020年，公司中标工信部《2020年智能制造系统解决方案供应商》项目，并参与编制工信部与中国医药企业管理协会联合发布的《中国制药工业智能制造白皮书（2020年版）》，“智能制造专家”身份获得国家认可；2021年8月，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业；2021年 11月，公司荣膺国家级“服务型制造示范企业”，服务型制造创新模式获得认可；2021年12月，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”，智能制造诊断技术服务能力获得肯定；2022年，公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”名单，公司“生物医药智能车间/工厂建设标准应用试点项目”成功上榜，进一步彰显了公司的技术实力。与此同时，公司参与编制《制药企业智能制造典型场景指南（2022版）》。2023年10月，公司被北京知识产权局评为北京市知识产权优势单位；2024年 1月，公司“工艺过程在线优化解决方案”入选工信部2023年度智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目名单。
　　2、康复医疗设备业务
　　（1）所属行业基本情况
　　① 行业概况
　　公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照WHO的概念，医学是由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼吸、精神等多类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等多种手段，从而消除或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复。
　　康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及康复理疗设备。
　　② 行业现状
　　康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于较为新兴的行业。从行业的发展来看，该细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。
　　从需求端来看：
　　根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，我国康复需求总人数达到 4.6亿人3。分疾病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主要包括老年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者群体等。截止2023年底，我国65岁以上老年人口2.17亿人，占总人口比重达到15.40%4；以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目前40岁以上脑卒中现患病达到1,318万人，标化患病率由2012年的1.89%上升至2018年的2.32%5；第六次全国人口普查数据显示我国残疾人总数约为8502万人，其中856.7万残疾人得到基本康复服务，164.8万残疾人得到基本辅助器具适配服务，合计约占残疾人总数的12%6；2022年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到8271.75万人7；2023年，我国新生人口约902万人8。
　　从供给端来看：
　　我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗功能，康复医院或者以康复为主的二级综合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医院。从医院数量来看，截至2021年，全国康复医院数量为810家，占专科医院总数8%。从康复医学科床位数来看，截至2021年，我国医院康复医学科床位数为 26.87万张，占床位总数的 3.62%，与《综合医院康复医学科基本标准（试行）》要求的康复科室设置床位数预期达到5%的水平仍有近2%的缺口9。
　　③ 行业前景
　　近年来，康复领域利好政策频出，精准施政，为行业发展提供有力保障，康复行业步入快速发展阶段。
　　2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，意见指出，要把乡村医疗卫生工作摆在乡村振兴的重要位置，强化和拓展县域医疗卫生体系服务功能，健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的乡村医疗卫生服务体系，推进县域内医疗卫生服务一体化。提高县级医院常见病、多发病、慢性病诊疗以及危急重症患者抢救和疑难复杂疾病向上转诊服务能力。支持县级医院设施和服务能力建设，力争常住人口超过 5万人或服务半径大的县（市、旗）至少有 1所县级医院（包含中医医院）达到二级甲等医院医疗服务能力。全面提升乡镇卫生院防病治病和健康管理能力，鼓励拓展康复医疗、医养结合、安宁疗护等服务功能。
　　2023年3月，国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，根据卫健委指导，以常见病、多发病为重点巩固基层服务网底，以学科建设为抓手强化县级医院龙头地位；建设国家医学中心、国家和省级区域医疗中心，辐射提高全国和区域整体医疗服务水平；积极应对人口老龄化，扩大康复和护理等接续性服务供给，满足群众健康需要。同时，促进“医养结合”，合理布局养老机构与综合医院老年医学科、护理院、康复疗养机构、安宁疗护机构等，建立健全医疗机构与养老机构业务协作机制，推动基层医疗卫生机构支持老年人医疗照护、家庭病床、居家护理等服务。
　　2023年4月，卫健委出台《关于进一步推进加速康复外科有关工作的通知》，通知指出，加强康复医学科、医学影像科等建设，围绕外科手术患者诊疗需要，全面提升医疗服务能力。同时，加强术后管理，强化康复早期介入，将康复贯穿于疾病诊疗全过程，促进患者快速康复和功能恢复。
　　2023年 5月，国家卫健委联合国家中医药局印发《关于开展全面提升医疗质量行动（2023-2025年）的通知》，文件指出，要进一步完善会诊制度，加强中医、营养、康复、精神、检验、病理、影像、药学等科室的多学科会诊参与度，充分发挥营养和康复治疗对提升治疗效果的积极作用。
　　2023年6月，国家卫健委﹝2023﹞16号文件发布《关于印发进一步改善护理服务行动计划（2023—2025年）的通知》，积极推进临床护理，促进改善康复医疗护理高质量发展，扩大“互联网+护理服务”范围，加大支持保障力度。
　　2023年8月，工信部等联合印发《新产业标准化领航工程实施方案(2023-2035年)》，文中提到，开展脑机接口标准化路线图研究。加快研制脑机接口术语、参考架构等基础共性标准。开展脑信息读取与写入等输入输出接口标准，数据格式、传输、存储、表示及预处理标准，脑信息编解码算法标准研究开展制造、医疗健康、教育、娱乐等行业应用以及安全伦理标准预研。
　　2024年1月，工信部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，其中提出，要打造标志性产品，做优信息服务产品，面向类脑智能等加快软件产品研发，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核心器件，研制一批易用安全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。
　　④ 公司所处行业地位
　　公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰成立于2000年，历经20年发展形成了集研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公司产品进入国内5000余家医疗机构，远销全球30多个国家，多款产品获得CE和FDA认证。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号—创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求
　　（一）主营业务及产品
　　公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展格局，业务包括两大板块，分别是智能制造板块与康复医疗设备板块。
　　1. 智能制造业务
　　（1）业务介绍
　　公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向医药、生物制造生产企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公司的智能制造整体解决方案以工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动化、数字化、智能化水平，最终实现生产自动化控制和智能化管理。
　　公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智能化生产。
　　①自动化控制系统
　　工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传统方式，自动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业3.0实现的关键环节。
　　自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被控制对象，在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。
　　公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，实现了对制药产业链的全覆盖。
　　② 工业软件信息化产品
　　工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业4.0实现的关键环节。
　　工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管理与生产流程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现制造业企业对产品质量、生产效率和生产成本等业务目标的达成。
　　公司的软件产品主要应用于医药、生物制造生产领域，产品涵盖4大类，包括制造执行系统（iMES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。
　　③ 智能装备
　　公司的智能装备产品主要应用于成品制剂及智能包装领域。
　　公司成品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的CF/CD系列计量分装机、用于粉碎环节的CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环节的CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的TQ系列多功能提取罐等。
　　智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。
　　（2）发展规划
　　智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。
　　① 扩领域
　　横向开拓扩大业务范围：
　　从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。
　　自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公司的传统业务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终处于行业的领先地位。
　　为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年摸索，化学合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为公司业绩增长新动力。中药提取领域，为促进中药领域业务拓展，2018年公司收购金安药机，通过整合，将公司在自动化控制领域的优势与金安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域，公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产线通过美国UL认证，产品线安全性获得认可，为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其培育成新的业务发展方向。
　　纵向延伸完善业务布局：
　　公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域，由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决方案的能力得以提升。
　　② 信息化
　　工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视信息化领域研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的项目实施成果，先后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。
　　2. 康复医疗设备业务
　　（1）业务介绍
　　龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。
　　① 产品齐备的康复产品线
　　成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，历经多年发展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法，是国内覆盖产品线较为齐全的公司之一。
　　② 康复专科解决方案
　　品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推出专科解决方案。相较于单一设备销售，专科解决方案针对性更强，能够“一站式”解决常见的疾病问题。目前龙之杰专科解决方案覆盖6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复解决方案、骨科及运动康复解决方案、临床康复一体化解决方案。
　　③ 康复整体解决方案
　　在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应客户需求，推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。
　　公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等方面对公司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前期的场地规划设计、康复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比，整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。
　　（2）发展规划
　　龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。
　　做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用
　　龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域的应用，实现销售成果最大化。
　　做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平
　　龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥有互联网智能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康复整体解决方案提供商的综合实力得以提升。
　　② 拓展维护销售渠道
　　龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是指当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒，形成较强的行业竞争优势。
　　从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的经销渠道，打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经销渠道布局县乡基层医疗机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。
　　③ 学术推广打造品牌知名度
　　品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动提升公司口碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。
　　龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享康复专业知识，同时为康复同道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　① 智能制造业务
　　因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表、传感器、部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。
　　② 康复医疗设备业务
　　龙之杰主要依据销售情况并结合市场预测情况进行原材料的采购。龙之杰结合具体的生产计划编制月度采购计划，经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时供应。
　　2、生产模式
　　① 智能制造业务
　　从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务。
　　系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的设备及组件供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开展。
　　智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医药工艺、质量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素的影响，现场实施的期限有所不同。
　　② 康复医疗设备业务
　　龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，即先备货，客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行组装、老化测试，通过检验后入库。
　　3、销售模式
　　① 智能制造业务
　　公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活动。
　　② 康复医疗设备业务
　　龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、持续的技术创新和产品研发优势
　　公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。
　　医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求，目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统、近红外探测系统等研发项目。
　　康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。
　　2、品牌与品质优势
　　医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。
　　康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国 AAA 级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。
　　3、稳定的管理团队及人才聚集的优势
　　公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程-亦麒麟”领军人才名单，在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。
　　4、多维度布局带来的机遇
　　公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2023年是三年特殊时期后经济恢复发展的一年。公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，紧密围绕年度经营规划，统筹生产经营、研发创新、风险管控等工作，多措并举，全力推进高质量发展。
　　报告期内，公司经营业绩稳步提升，实现营业收入 11.76亿元，同比增长20.63%；归属于上市公司股东的净利润为1.70亿元，同比增长36.30%10；截止报告期末，公司总资产达到34.03亿元，较期初增长8.56%；归属于上市公司净资产达到21.47亿元，较期初增长8.78%。
　　2023年度，公司统筹推进各业务板块工作开展，主要经营成果如下：
　　1、智能制造板块
　　报告期内，公司智能制造板块实现营业收入 8.50亿元，同比增长20.92%；实现归属于上市公司股东净利润 0.85亿元，同比增长42.92%。
　　2023年，得益于经济恢复发展，公司项目运行效率显著提升，同时，“内外兼修”双举措推动公司智能制造业务稳步发展。对外，公司秉承“扩领域”发展理念，在保持现有优势业务的基础上，持续加强新兴业务领域开拓，牢牢把握合成生物技术与绿色生物制造新机遇。对内，公司不断夯实企业内功，加快产品的品类延伸，以技术推动营销，实现销售前移，扩大服务半径，不断提升项目承揽能力。
　　（1）非制药领域业务持续扩大，多元发展成效明显
　　生物制造以合成生物技术为重要技术支撑、以生物发酵工艺为重要实现手段，是经济实现绿色低碳发展的重要推动力。合成生物技术是突破生物制造菌种设计的关键技术，让菌种改造与新菌种构建成为可能，也为发酵工艺提供了更多的应用场景。
　　在政策及行业需求的驱动下，公司持续细化发展思路，形成“制药业务行稳、非制药业务致远”的发展纲领。非制药业务在合成生物技术与绿色生物制造的推动下，取得了良好的发展，逐步成为驱动公司业绩增长的重要引擎。报告期内，公司在非粮发酵、新材料、食品等领域均取得突破进展，也为公司下一步发展奠定基础。
　　（2）持续品类延伸，以技术推动营销，扩大服务半径
　　公司秉承研发创新理念，以客户需求为导向，不断优化迭代现有产品。同时，紧跟产业创新步伐，不断充实前沿技术储备。报告期内，公司推出首款智能检测类产品“在线近红外光谱仪”，新产品的推出让产品体系得到进一步完善。　　10 数据说明：财政部于2022年发布了《关于印发〈企业会计准则解释第16号〉的通知》，公司于2023年 1月1日起执行该规定。受会计政策变更影响，对“归属于上市公司股东的净利润”进行调整。调整前的2022年度归属于上市公司股东的净利润为 124,715,728.85元，追溯调整后为124,781,683.04元，调增65,954.19元，其中智能制造板块调增1.62万元、康复医疗业务调增4.97万元。
　　也让生产过程自动化实现真正的闭环。同时，公司持续探索AI技术在制药生产过程中的应用，以AI技术赋能工艺设计、先进工艺控制、过程监控与预测性维护等，从而助力客户生产工艺提升，最终实现降本增效、产品质量提升的目标。
　　服务是企业发展的关键。报告期内，公司深入贯彻“技术赋能营销”理念，持续加强与科研院所合作。项目技术路线覆盖从菌种构建、工艺设计、设备采购到施工建造的全部流程，技术服务贯穿售前、售中、售后，从项目设计、成本控制、性能提升等多维度为客户提供前置、有效的个性化服务，从而增强公司对项目的把控能力及承揽能力，最终实现核心竞争力提升。
　　2、康复医疗板块
　　报告期内，公司康复医疗板块实现营业收入 3.25亿元，同比增长19.89%，实现归属于上市公司股东净利润 0.85亿元，同比增长30.30%。
　　2023年是子公司龙之杰迁入康养产业区的首个整年，是实现战略发展目标的重要起点。报告期内，母子公司集中管控优势凸显，通过资源整合，切实提高整体运行效率与经济性；同时，进一步发挥了规模效应，借助MES、PLM等实现数字化管理，利用数字化加强各个环节成本费用管控，最终实现企业高质量发展，盈利能力不断提升。
　　（1）以产学研合作为抓手，推动脑科学领域探索
　　公司始终把“技术创新”作为发展的主旋律，坚持以培育自主研发能力为核心，以产学研战略合作为导向的创新体系。报告期内，公司聚焦临床需求，不断开发符合患者需求的新产品，并持续对现有产品进行优化。新增注册证及备案凭证10项，累计拥有注册证及备案凭证91项。
　　公司以产学研相结合的方式，聚焦脑科学领域探索。2021年至今，公司与华南理工大学等围绕“经颅磁导航”展开深度合作，先后突破各项关键技术，并启动在多所医院的临床验证。同时，为实现人机交互、精准诊疗，2023年，公司与多所知名院校围绕“脑机接口”展开深度合作，聚焦康复领域应用探索，让康复化“被动”为“主动”，促进神经通路重建，实现大脑功能恢复。2024年3月，龙之杰控股子公司“北京脑连科技有限公司”正式成立，未来将致力于脑科学关键技术研发与科技成果转化落地。
　　（2）渠道赋能，各板块业务取得良好发展
　　2023年，公司以构建精细化渠道网络为导向，重塑渠道体系。新渠道市场聚焦精准，针对城市事业部、乡村事业部优选符合各自市场需求的渠道代理，以渠道赋能各业务板块发展。
　　报告期内，公司各业务板块取得良好发展。城市事业部聚焦三级、二级等公立医疗机构与非公医疗体系，持续推进新产品导入，稳固现有市场份额，助力康复学科设备升级，助推学科高质量发展。同时，开拓临床康复一体化新业务场景做好增量布局。乡村康复事业部聚焦基层公立医疗体系，以“产品+服务”助力基层康复医学科0-1建设，以康复赋能基层“医康养”融合发展。2023年，公司在广西、广东两大成熟区域取得良好发展，同时，大力开拓湖北、江西、四川、重庆、河北、山东、湖南、江苏等新市场，目前样板项目逐渐落地，为下一步市场推广奠定良好基础。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、发展战略
　　公司将继续深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，以“让制造更智能，让大众更健康”为企业使命，紧密围绕核心业务板块发展关键技术，持续进行技术研发和创新，以技术实力形成产品优势及竞争优势，致力成为领先的大健康领域提供商。
　　2、经营计划
　　2024年是充满机遇与挑战的一年，公司将坚定聚焦两大主业，走高质量发展之路。
　　（1）聚焦主业，着力推动公司业务高质量发展
　　公司形成“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，“智能制造板块”与“康复医疗板块”是驱动公司高质量发展的核心推动力。
　　智能制造领域，公司将深入推进“扩领域”理念，在巩固制药领域品牌领导地位的同时，加强在非制药领域的开拓力度，紧抓合成生物技术与生物制造带来的发展机遇。康复医疗领域，公司将继续推进渠道精细化建设，最终形成定位精准、覆盖全面的渠道网络体系。同时，以渠道赋能业务，在深耕现有市场的基础上，着力开拓临床康复一体化的市场增量；此外，进一步推进市场下沉，提升基层康复业务的市场占有率。
　　（2）聚力创新，强化科技创新驱动作用
　　2024年，公司将进一步强化科技创新的驱动作用，牢牢把握自身优势，在技术创新、工艺水平和产品质量提升上发扬精益求精的精神,持续以技术创新焕发企业活力。同时，重点把握市场发展趋势，在前瞻性技术应用领域进行布局，进一步提高企业的竞争力。
　　（3）加强人才培育，夯实人才支撑
　　一直以来，公司始终重视人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，形成了多层次人才梯队，对公司的可持续发展形成了有力支撑。
　　未来，公司将持续完善人才培育机制，不断优化用人机制，建立科学的人力资源体系，为优秀人才提供更多元化更广阔的发展空间。同时，公司将进一步探索中长期的股权激励机制，通过建立长短期结合的多层次股权激励体系吸引优秀人才助力企业发展。
　　3、可能面对的风险
　　（1）市场竞争加剧风险
　　随着公司下游行业客户的实力不断提升，对产品的要求也相应提高，综合性需求也越来越多，未来，随着国内外医药生物智能制造行业及康复医疗设备行业的发展，将加剧行业市场竞争。
　　公司将发挥品牌效应和融资优势，借助资本市场资源，通过整合优化企业优势，完善产业链布局，扩展业务板块等方式积极应对市场环境变化，同时持续加强自主研发能力，加大产品研发力度，横向扩展公司产品链，纵向深入开发产品性能，增强客户粘性，提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度和满意度，增强公司核心竞争优势。
　　（2）技术研发及新产品开发的风险
　　公司医药生物智能制造及康复医疗设备业务都是技术密集型行业，产品开发具有研发周期长、技术难度高、资金投入大等特点，因此，科技创新及新产品研发对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用，公司在新产品研发过程中，可能出现研发方向偏差、研发无法实现产业化、研发成本超支、研发失败等情况，或是竞争对手掌握了相同或更优越的产品和技术，尤其是一些新产品和新技术，将会导致公司面临一定的风险。如果将来公司未能收回产品开发的有关投入，可能会对公司的财务状况及未来发展产生不利影响。
　　为此，公司建立了研发风险控制体系，对研发项目进行可行性研究并经管理层讨论立项，同时在项目研发过程中定期跟踪，及时反馈和改进研发方向，降低以上风险。
　　（3）人才短缺风险
　　作为技术密集型行业，高素质的技术人才和管理人才对企业的发展起着非常重要的作用，特别是伴随着公司的成长，公司的组织结构和管理体系也趋于复杂化，对公司管控能力提出了更高要求，能否吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才，是影响公司未来发展的关键性因素。
　　为应对风险，公司积极引进人才，注重人才培养，不断在人才培养和激励方面继续进行机制创新，实施员工持股计划等多种激励措施，努力吸引和稳定高素质人才。 收起▲