一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业发展情况　　1、行业现状　　景观照明行业涵盖上游原材料及零部件供应、中游的生产与工程实施、下游的应用领域。中游照明工程企业正向“设计－施工－运维”一体化服务模式转变，增强全周期解决方案能力。行业下游为应用市场，涵盖市政工程、商业地产、旅游景区等诸多领域。下游应用市场包括市政工程、商业地产、旅游景区等，需求分化明显。市政工程侧重节能改造，商业地产的景观照明追求场景定制化，景观照明则与文旅经济深度绑定。　　从下游需求结构来看，市政工程、商业地产、旅游景区是我国LED景观照明三大需求市场，占比超90%，其中市政工程占比超40%，是最大需... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业发展情况
　　1、行业现状
　　景观照明行业涵盖上游原材料及零部件供应、中游的生产与工程实施、下游的应用领域。中游照明工程企业正向“设计－施工－运维”一体化服务模式转变，增强全周期解决方案能力。行业下游为应用市场，涵盖市政工程、商业地产、旅游景区等诸多领域。下游应用市场包括市政工程、商业地产、旅游景区等，需求分化明显。市政工程侧重节能改造，商业地产的景观照明追求场景定制化，景观照明则与文旅经济深度绑定。
　　从下游需求结构来看，市政工程、商业地产、旅游景区是我国LED景观照明三大需求市场，占比超90%，其中市政工程占比超40%，是最大需求市场。政府通过招投标等方式委托景观照明工程商进行项目建设，旨在提升城市形象、改善居民生活环境、促进夜间经济发展。购物中心、酒店、写字楼、商业街等商业场所通过LED景观照明来营造独特的商业氛围，吸引消费者，商业地产的景观照明项目通常注重个性化和艺术化设计，以突出商业品牌和特色；旅游景区通过LED景观照明来打造夜间旅游景观，延长游客的停留时间，增加旅游收入。
　　当前照明行业正处于突破瓶颈的攻坚期。产能过剩与质量隐患倒逼企业重新定位，而智慧城市基建加速、消费端健康照明需求爆发，则为行业注入新动能。政策层面，“十四五”规划明确提出构建绿色低碳照明体系，推动产业链从规模扩张转向价值提升。下一阶段，技术创新与场景融合将成为破局关键——智能控制系统需兼容更多物联网生态，节能技术需向材料科学纵深突破，而设计服务则需响应个性化与人文关怀的消费升级诉求。
　　2025年上半年，中国景观照明工程行业在经济复苏、政策支持及技术升级驱动下，呈现“稳中有进、量稳质升”的发展态势。据行业初步统计，2025年上半年，中国景观照明工程行业市场规模约280亿元，同比增长8.2%，增速较2024年同期（6.5%）有所回升，主要受益于城市更新加速、夜游经济深化及绿色低碳政策落地。细分领域中，文旅夜游项目（占比35%）和城市更新项目（占比30%）成为增长主力。市场增长主要得益于文旅融合项目的增加、城市更新带来的存量改造需求以及智能化升级项目。
　　2、发展趋势
　　智能化、绿色化、文旅融合成为行业核心发展方向，头部企业凭借技术优势和项目经验进一步提升市场份额，区域发展呈现“东部提质、中西部提速”的差异化特征。
　　（1）智能化控制更加深入
　　未来我国景观照明行业的智能化控制将迈向更高层次。一方面，系统会具备更强大的环境感知能力，借助遍布于景观区域的各类传感器，精准捕捉天气变化、人流量波动等信息。依据这些实时数据，自动且精细地调节灯光的亮度、色彩和开关状态，实现真正意义上的按需照明，大幅降低能耗。另一方面，智能运维管理将全面升级。通过大数据分析和人工智能算法，对景观照明设备的运行状态进行实时监测和预测性维护，提前发现潜在故障并及时处理，减少设备停机时间和维修成本。同时，智能控制系统还将支持多平台远程操控，管理人员无论身处何地，都能通过手机、电脑等终端对景观照明进行灵活调度，提升管理效率。
　　（2）文化与个性化融合
　　景观照明将深度融合文化与个性化元素，成为展现地域特色和城市个性的重要载体。在文化融合方面，各地会深入挖掘当地的历史文化、民俗风情等元素，将其巧妙融入景观照明设计中。例如，在历史文化名城，通过灯光艺术重现古代建筑的风貌和历史场景，让游客和市民在夜间也能感受到浓厚的文化氛围。在个性化表达上，景观照明将更加注重满足不同场景和用户的需求。商业街区的景观照明可以根据不同的节日、促销活动等主题进行定制化设计，营造出独特的商业氛围；居民小区的景观照明则可以根据居民的喜好和生活习惯，打造温馨、舒适的夜间环境，增强居民的归属感和幸福感。
　　中国照明行业在政策引导与技术革命的双重推动下，已步入深度转型期。当前，产业链上下游协同效率提升，绿色化与智能化转型路径清晰，但产能优化与质量管控仍需持续突破。
　　（二）公司主要业务、产品及其用途
　　公司报告期内的主营业务为景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、生产、销售。公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于自身的照明项目施工，同时也对外销售。
　　（三）公司的经营模式与市场地位
　　1、经营模式
　　公司的经营模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包为主、PPP业务模式、BT模式为辅。
　　照明工程施工专业承包是指承包方接受委托，按照相关技术标准和约定，负责设计、安装、调试、维修等照明设备的工程项目，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，便于对施工总承包单位的管理及组织协调。
　　照明工程EPC总承包是指业主将照明工程的设计、采购、施工等全部工作委托给一家总承包商，由总承包商负责整个项目的实施和管理，在这种模式下，总承包商负责照明工程的全过程，包括设计、材料采购、施工安装、调试以及后期的维护等，对于投资规模较大、工期较长、技术复杂的照明工程，EPC总承包模式能够发挥一体化管理的优势，确保项目顺利实施。
　　PPP业务模式，即Public-Private-Partnership（公私合作制），是指政府与承包商之间为了提供公共产品或服务，基于特许权协议建立的一种长期合作关系。这种合作模式强调“利益共享、风险共担、全程合作”，旨在通过引入私人部门的资金、技术和管理经验，提高公共项目的效率和质量，同时减轻政府的财政负担。
　　BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。
　　2、市场地位
　　在城市照明工程领域，虽然我国城市照明工程行业产值规模较大，但行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，尚未形成具有绝对优势的龙头企业。国内照明企业通过并购、合作等方式，不断提升自身规模和实力。目前，国内照明行业已形成了一批具有较强品牌影响力和市场竞争力的大型企业。
　　公司在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、品牌效应、风险防控等方面积淀颇丰。公司凭借EPC总承包能力和大型项目经验、资质与技术优势、品牌影响力、作为智慧城市建设的先行者，在景观照明工程行业中占据重要地位。尽管近年来受到行业不景气及大环境、现金流的影响，公司的市场份额有所下降，但公司在行业内的综合竞争实力仍处于行业领先地位。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术研发与创新能力
　　公司注重照明工程技术的研发和应用，特别是在景观照明、智能照明等领域积累了多项专利技术和核心技术。这种创新能力有助于公司推出具有竞争力的新产品，满足市场不断变化的需求，并提升产品附加值。
　　（二）整体照明解决方案能力
　　公司不仅提供LED照明产品，更强调提供从产品设计、方案规划、工程实施到后期运维的整体照明解决方案。这种“产品+服务”的模式，尤其在大型城市照明、景观亮化工程项目中，能够更好地满足客户的综合需求，增强客户黏性，并提升项目中标率。
　　（三）丰富的项目经验与工程实施能力
　　公司承接并完成了众多国内有影响力的城市照明和景观照明工程项目。这些项目经验积累了丰富的技术、管理和协调能力，形成了公司在大型项目承接和实施方面的竞争优势，尤其是在复杂场景下的照明设计与应用方面。
　　（四）品牌影响力与市场渠道
　　通过多年的经营，公司在国内LED照明领域，特别是在景观照明和城市亮化市场，建立了一定的品牌知名度和美誉度。公司拥有覆盖国内各区域市场的销售网络和渠道，能够有效触达目标客户，尤其是在政府、市政、地产等领域拥有良好的客户关系。
　　（五）规模化生产与成本控制能力
　　公司具备一定的LED照明产品规模化生产能力，有助于优化生产成本、保证产品质量和供货稳定性。通过精益生产和管理优化，公司致力于提高生产效率，增强成本控制能力，从而在市场竞争中保持一定的价格优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）市场波动及竞争风险
　　1、市场需求波动
　　照明工程行业受政府投资、城市更新政策影响较大，若地方财政支出收紧或基建项目审批放缓，可能导致订单减少。受宏观经济、政策调整（如节能减排政策变化）及房地产周期影响，导致订单数量及规模不够稳定。
　　应对措施：
　　优化客户结构：减少对单一项目或区域的依赖；加强市场调研，及时调整产品策略；降低对单一类型客户的依赖。风险预警机制：建立月度财务与市场风险分析会，动态调整经营策略。
　　2、行业竞争加剧
　　照明工程行业门槛较低，市场竞争激烈，国内外众多企业参与其中，包括一些大型跨国公司和国内知名企业，产品同质化现象较为普遍，中小企业涌入导致价格战，压缩利润空间。加上照明及景观亮化行业技术更新快，可能导致公司市场份额和盈利能力受到压力。
　　应对措施：
　　优化产品结构：持续加大研发投入，推出差异化、高附加值产品，提升产品差异化竞争力，满足不同客户需求。
　　强化品牌建设：通过持续的技术创新和品质提升，打造高端照明品牌形象，增强市场竞争力，通过品牌建设增强客户黏性。
　　拓展市场渠道：积极开拓国内外市场，构建多元化的销售网络，降低对单一市场的依赖风险，寻求新的增长点。
　　（二）经营风险
　　公司经营过程中可能面临原材料价格波动、供应链不稳定等风险。
　　应对措施：
　　建立稳定的供应链体系：与优质供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性。
　　优化库存管理：采用先进的库存管理技术，降低库存成本，提高资金周转率。
　　加强成本控制：通过精细化管理，开发替代材料或优化生产工艺以降低成本，提高盈利能力。
　　灵活调整经营策略：面对政策和法规的变化，公司会及时调整经营策略，确保合规经营，并积极争取政策支持。
　　（三）财务风险
　　1、融资压力
　　若资本市场环境恶化或公司盈利能力下滑，可能导致融资难度加大。
　　应对措施：
　　拓宽融资渠道；优化财务结构：合理安排负债规模和期限结构，降低财务风险。通过业务优化提升自身造血能力。积极寻求多种融资方式，如银行贷款、股权融资等，确保公司资金链安全。
　　2、应收账款回收风险
　　大型亮化工程项目实施周期长，政府及国企客户付款审批周期较长，部分客户可能延迟支付款项，叠加部分项目因验收延迟导致回款滞后。坏账准备计提增加，影响现金流稳定性。
　　应对措施：
　　加强合同评审，建立客户信用评级体系，严格审核客户资信优先承接政府及优质国企项目；采用分阶段付款模式，降低尾款回收风险；成立专项清欠小组，通过法律手段加速逾期账款回收。
　　加强资金管理：建立科学的资金管理制度，提高资金使用效率。利用应收账款保理等金融工具缓解公司资金压力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）行业基本情况　　照明工程行业是运用现代照明技术和设计理念，为人们提供安全、舒适、节能、美观的照明环境和解决方案的重要领域。该行业涵盖了从光源研发、灯具设计制造、照明系统设计安装到后期维护管理的全产业链条。　　照明工程产业链的上游主要包括原材料、零部件及关键技术的供应。这些原材料和零部件是照明产品制造的基础，其质量和供应稳定性直接影响到整个产业链的运行。中游主要是照明产品的制造和平台提供。这一环节包括各类照明产品的设计、生产、组装和测试等过程。下游主要是照明产品的应用和市场销售。这一环节包括照明产品的安装、调试、维护以及市场推广和销售等过程。　　景观照明... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业基本情况
　　照明工程行业是运用现代照明技术和设计理念，为人们提供安全、舒适、节能、美观的照明环境和解决方案的重要领域。该行业涵盖了从光源研发、灯具设计制造、照明系统设计安装到后期维护管理的全产业链条。
　　照明工程产业链的上游主要包括原材料、零部件及关键技术的供应。这些原材料和零部件是照明产品制造的基础，其质量和供应稳定性直接影响到整个产业链的运行。中游主要是照明产品的制造和平台提供。这一环节包括各类照明产品的设计、生产、组装和测试等过程。下游主要是照明产品的应用和市场销售。这一环节包括照明产品的安装、调试、维护以及市场推广和销售等过程。
　　景观照明产业链下游主要应用领域为市政工程、商业照明，根据数据显示，商业地产占比20%，政府机构的市政工程占比80%。商业地产主导的景观照明工程主要是独立地产项目，具有实施周期长、项目规模小的特点，而政府机构主导的景观照明工程多是城市整体项目，具有实施周期短、项目规模大的特点，相比之下政府机构主导的景观照明将在更短的时间内带来更大的市场规模。
　　近年来，我国城市照明行业进入快速发展轨道，市场规模从2016年的4426亿元增长至2023年的6515亿元，保持强劲增长。2020年-2022年受全球突发公共卫生事件影响，整体照明工程出现下滑，随着全球公共事件的影响逐渐步入尾声，照明工程将保持增长态势。根据思瀚产业研究院预测照明工程行业将持续保持较快的增长增速，预计到2026年，中国照明工程行业产值规模将突破9,000亿元规模。
　　城市照明工程业务广泛运用于城镇化建设、市政建筑、智慧城市建设、文化旅游建设等领域，行业市场空间巨大，具有良好的市场前景。同时，基于智慧照明的发光效率不断突破传统光源的限制，为智慧照明进军照明产业提供了技术保证。根据思瀚产业研究院统计及预测，2022年中国智慧路灯市场规模约为28亿元，未来几年产品需求将不断增长，到2027年我国智慧路灯市场规模约为515亿元，行业处于快速发展趋势当中。
　　（二）行业发展阶段
　　我国的城市照明目前已初具规模，正在逐步向系统化方向发展。一方面，系统化建设可以对城市光环境进行统一规划，升级城市照明标准，通过选择合理的夜景照明方式，正确的光色和光源及适宜的被照面亮度水平，最大程度地消除光污染。另一方面，系统化运营可以通过将城市功能照明和景观照明统一编制，解决城市夜景碎片化、照明设施维护成本高等问题，实现城市夜景照明的和谐联动。随着城市照明向系统化、数字化方向发展，仅具备单一服务能力的城市照明供应商越来越难以满足业主客户对城市照明复合型、定制化的需求，具备全流程服务能力的城市照明集成服务商成为未来城市照明企业的发展方向。
　　城市照明工程设计在满足功能定位的前提下，也将重点体现以人为本的社会价值、经济价值以及服务价值，进而实现“人—光—环境”的和谐共生，营造健康的人居环境，为人们营造健康、舒适的夜晚光环境，形成可持续性发展的良性发展模式。随着LED技术的普及和智能化趋势的发展，照明工程行业正经历着从传统照明向绿色、智能、个性化照明转型的关键时期，产业链各环节企业需不断创新，以满足市场日益多样化的需求，推动行业持续健康发展。
　　良好的照明设计能够增强社区的安全感，提升居民的幸福指数。同时，随着智能照明技术的不断进步，景观照明正逐渐向着更加节能、环保、智能化的方向发展。这不仅符合全球可持续发展的趋势，也为居民提供了更加舒适、便捷的生活环境。
　　从短期来看，2024年，受全球经济形势和内需市场的影响，景观照明工程行业仍面临一定的波动。特别是在内销市场疲软和国际市场需求收缩的背景下，行业竞争加剧，企业需要通过技术创新和市场拓展来应对挑战。伴随着行业规模的持续扩大，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，导致企业利润空间被压缩。
　　而与此同时，房地产行业的不景气和全球经济下行、地缘冲突等诸多因素叠加，我国照明行业陷入“内忧外患”之中。照明行业的国内需求依赖房地产行业，房地产行业进入疲弱期，照明行业国内需求放缓。整体来看，由于行业技术门槛相对较低，如今我国照明行业已经是一片红海。
　　从长期来看，随着智慧城市和夜间经济的持续发展，景观照明工程行业仍将保持稳定增长。特别是在智能化、绿色化和个性化照明的推动下，行业将迎来新的发展机遇。
　　未来，更加智能、绿色、环保、节能的照明产品将是新的行业发展方向，并引领包括景观照明、功能性照明在内的照明行业发展新潮流。
　　（三）行业周期性特点
　　1.宏观经济与城市化进程的影响
　　景观照明工程行业的发展与宏观经济形势和城市化进程密切相关。经济繁荣时期，城市建设和旅游开发需求旺盛，景观照明市场规模迅速增长；而在经济下行或政策调整期间，市场需求可能受到抑制。
　　2.季节性特征
　　景观照明工程行业存在明显的季节性。通常在夏季和秋季，天气条件较好，适合进行户外照明工程的施工，市场需求相对旺盛；而在冬季，施工条件受限，市场需求相对较低。
　　3.政策推动与夜间经济的联动
　　政策对景观照明行业的影响显著。近年来，国家和地方政府纷纷出台政策推动智慧城市建设、夜间经济发展和文化旅游升级，这些政策为景观照明行业带来了新的增长机遇。例如，“十四五”期间，夜间经济在政策推动下迎来新一轮热潮，进一步带动了景观照明行业的发展。
　　（四）行业竞争格局
　　照明工程行业的市场集中度相对较低，但近年来有逐步提升的趋势。随着行业的发展和市场的成熟，一些大型企业通过技术创新、品牌塑造和市场拓展，逐渐在市场上占据了领先地位。
　　1.大型企业占据主导地位
　　在照明工程行业中，一些大型企业凭借其规模优势、技术实力和市场影响力，占据了较大的市场份额。这些企业通常能够提供全方位的照明工程解决方案，包括设计、施工、维护等一站式服务。大型企业通常拥有较强的研发能力、生产能力、品牌影响力和市场占有率，能够提供高质量的照明工程解决方案和服务。这些企业在技术研发、产品质量、售后服务等方面具有较高的水平，是市场上的主要竞争者。
　　2.中小型企业竞争激烈
　　与大型企业相比，中小型企业通常规模较小、资金实力有限，但它们在细分市场上具有一定的竞争力。这些企业通常专注于某一特定领域或某一特定客户群体，通过提供定制化、个性化的照明工程解决方案来满足客户需求。中小型企业虽然规模较小，但它们在细分市场上具有一定的竞争力。这些企业通常拥有灵活的经营机制和较强的创新能力，能够根据市场需求快速调整产品和服务。
　　3.跨界竞争加剧
　　随着智能家居、智慧城市等新兴领域的快速发展，照明工程行业也面临着跨界竞争的压力。一些非传统照明企业开始进入照明工程领域，通过提供智能化的照明解决方案来抢占市场份额。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务、产品及用途
　　公司报告期内的主营业务为景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、生产、销售。公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于自行的照明项目施工，同时也对外销售。
　　（二）经营模式
　　照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程的业务模式包括项目总承包、EPC总承包、PPP模式、BT模式。
　　1、项目总承包：公司作为总承包方接受委托，负责设计、采购、安装、调试、维修等照明工程项目的全过程，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，对施工总承包单位的管理及组织协调。
　　2、EPC总承包：公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工等实行全过程或若干阶段的总承包，并对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。EPC模式具有设计和施工一体化的特性，可最大限度保证照明工程项目设计效果与实景建设的一致性，被广泛采用，已经发展为较成熟的工程模式，具有更高的效率。
　　3、PPP模式（公私合营模式）：公司与政府合作，共同投资、建设、运营照明工程项目。公司作为社会资本方，参与项目的投资、建设和运营，与政府分享风险和收益。随着智慧城市从政府层面的提出到企业层面的积极响应，城市夜景照明建设不断开展，照明工程PPP模式逐渐成为照明工程项目普遍应用模式。
　　4、BT模式：即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，约定项目工程内容及暂定合同金额，最终金额按照实际发生的工程量及变更、调整等经审计决算的金额结算。项目承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险，在工程竣工验收后将工程移交业主。业主根据工程合同中回购条款的约定在规定的期限内支付回购资金。
　　（三）市场地位
　　根据2020年行业领先企业公布的景观照明营收及整体行业市场规模测算，营业收入规模处于第一梯队的企业市场份额仅为1.63%，第二梯队企业市场份额在0.3%-1%之间，而第三梯队企业市场份额则不足0.1%。
　　尽管面临激烈的市场竞争和行业分散的局面，公司凭借其综合解决方案提供能力、资质与技术优势、品牌影响力、智慧城市建设的先行者地位以及人才管理与创新能力，在全国范围内建立了较为完善的业务布局，在景观照明工程行业中占据重要地位。公司通过不断的技术创新和市场拓展，逐步提升其在行业内的竞争力和市场份额。公司在行业内的市场占有率仍位于中游偏上的地位。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、行业资质和技术优势
　　公司是我国最早一批获得照明工程行业《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲级》最高等级资质的企业之一。凭借优秀的项目实施能力，公司对企业业务承揽、项目中标、项目规模均有较大加成作用，赢得了众多大中型项目的青睐。公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，能够承接并高质量完成各类复杂项目，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
　　2、综合性的一体化实施方案优势
　　公司结合城市经济与夜景发展规划，根据业主及项目特点提供EPC、PPP、BOT等多种合作模式，提供从规划设计、概念方案到深化设计、项目实施等全流程建设方案。同时通过文旅IP孵化、品牌输出等对项目进行运营，形成行业领先的综合性一体化平台，为项目开发建设及落地运营提供一揽子解决方案。公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，深耕照明行业，坚持走自主品牌建设道路。专业的设计团队可以为公司施工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，提升工程品质和客户满意度。公司建立跨区域管理体系，积极进行全国化布局，进一步提升公司技术研发和管理水平，逐步树立全国化品牌形象。
　　3、优质人才和技术创新优势
　　公司汇聚优秀的灯光、文旅、创意设计人才，具备深厚的中外文化底蕴。公司联合创意设计大师共同打造经典光艺术作品，将创新力、想象力、美学力融入城市光影中，孕育城市美好，尽显生活品质。凭借优秀的设计能力，公司多次获得国际照明设计奖、亚洲照明设计奖等业界殊荣。
　　公司一直将技术创新、自主研发作为企业持续发展的核心竞争力，积极开展新技术、新工艺的创新研究。公司长期致力于照明技术的研发，不仅拥有多项核心技术和专利，还紧跟市场趋势，不断推出具有创新性和竞争力的照明产品和解决方案，这使得公司在照明工程领域具有一定的技术优势和市场份额。公司专注于照明科技、智慧灯杆和智慧城市物联网云平台的研发，将数字化、网络化、智能化、绿色化融入城市生活，为城市美好未来注入发展活力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）总体经营概况
　　景观照明工程行业为资金密集性行业，且下游客户主要为各地政府机关及城投平台、地产开发商。2024年，全球宏观经济增速放缓，贸易摩擦和保护主义抬头，增加了市场的不确定性。中国经济环境面临下行压力，照明工程行业面临更加复杂多变的环境，行业竞争加剧。随着国内外经济下行压力大的超预期影响，经济回升速度放缓，政府财政压力及房地产企业爆雷产生的不利影响传导至企业，公司经营陷入
　　叠加行业政策和特殊环境、营运资金紧张等因素的综合影响，在过去的四年里，公司连续较大金额亏损，正常经营遇到了很大困难，面临生存问题的严峻挑战。
　　公司账面资产主要为应收账款、合同资产、在建工程三大项，受地方政府支付能力减弱的影响，应收账款逾期不能收回的情况较为严重，甚至牵连到部分业主以各种理由为借口拒绝推进项目结算工作，造成以上资产流动性差、变现困难。账面负债主要为欠付供应商款、金融机构短期借款以及非金融机构的借款。2024年末，公司资产负债率高达87.79%，资产与负债错配导致公司面临严峻的现金流压力，短期内已经无法清偿到期债务，已经严重影响到公司拓展新业务、挽救原有业务的能力，公司已经发生一系列违约事件，逐步陷入经营困境。
　　2024年度，公司实现营业收入11,689.29万元，归属于母公司股东的净利润-13,095.21万元。截至2024年末，公司总资产79,272.94万元，归属于母公司所有者权益9,644.01万元，造成以上情况的主要原因有：
　　1、近几年宏观经济增速放缓导致行业市场规模呈下降趋势，业务承接变得更加困难。
　　2、地方政府支付能力变弱，应收账款不能收回，造成公司流动性紧张，增加公司财务成本。
　　3、行业竞争加剧导致行业毛利率逐年下降。
　　4、结合公司当前应收账款规模及预期信用损失情况，按照《企业会计准第22号—金融工具的确认和计量》《企业会计准则第8号—资产减值》规定，本报告期内计提了信用减值损失与资产减值损失合计6,411.29万元。
　　（二）主要经营工作
　　按照年初制定的“开拓、变革、发展”的战略方针，公司积极推进主营业务的多元化改革。在保持传统照明工程业务的基础上，积极探索新的业务领域，努力拓宽业务发展范围，寻求新的业绩增长点，如投资、建设和运营文旅项目、扩大智能照明、特种照明产品销售等。
　　2024年内，公司完成照明工程项目结算13项，新签约合同66项，合同业绩约1.8亿元，同比2023年增长幅度较高。公司针对“老、大、难”的重点工程回款项目实施“一案一专班”机制，由公司管理层亲自挂帅，统筹法务、工程、审计、收款等部门成立攻坚小组，通过法律维权、债务重组、政府投诉等组合拳，确保每个项目都有专属解决方案、明确的时间表和具体的责任人，全年完成收款148笔，总计约1.98亿，50万以下小额收款占50%以上。
　　公司推进内部管理体系的改革，优化组织架构，加强各部门之间的协同效率。通过实施开源节流措施，有效降低了人工成本，控制了运营成本。在保持主营业务稳定的基础上，通过调研和分析及时调整了组织及人员结构。公司持续加大研发投入，推动技术创新，在智能照明领域取得了一系列技术突破，并成功申请了多项专利。至今公司已累计取得各类专利317项，其中2024年新增16项。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　公司将以打造城市光艺术作品为契机，追求与环境、历史和文化相融合的照明艺术，展现城市文化魅力与时代风貌的独特符号，重新引领市场热点，充分利用品牌及丰富的项目经验为优势，全面提升公司的市场竞争力。
　　1．聚焦特色文旅夜游，探索创意、设计、施工和运营一体化运营模式
　　随着3D投影、激光互动、AR灯光秀等技术普及，以“夜间经济+”的文商旅创融合的模式将继续催生消费新“夜”态。公司将发挥技术及资源优势，联合国内顶级文创、情景演绎专家、旅游策划专家、运营专业团队，深入分析和筛选全国范围内的优质景区项目，实现创意、设计、施工和运营一体化的运营模式。通过文旅项目的直接运营直达文旅消费者（C端），形成G端+C端的双重客户结构，通过上述C
　　端业务的延伸不仅能有效缓解公司应收账款的负担、加速资金流转、降低财务风险，还能显著增强业务的稳定性，有效提升公司的可持续经营能力。
　　2．借力“一带一路”，探索照明出海新增长
　　随着国家“一带一路”战略的深入推进及东南亚旅游快速复苏，提升城市亮化与景观美化的时代需求日益凸显。公司将依托以往景观照明出海项目的经验，发挥我国在全球照明产业供应链的主导地位和国际市场的竞争优势，借力“一带一路”沿线国家巨大的潜力，精准把握新兴市场出口红利，通过成立海外事业部，探索并深化与代理商、经销商及合作商的合作关系，以多元化策略积极开拓海外市场，为沿线国家的城市建设与景观美化提供创新解决方案，实现互利共赢的局面。
　　3．打造照明领域新亮点，深度开发特种照明业务
　　在当前快速发展的照明市场中，特种照明是备受关注的新兴领域。公司运用在景观照明工程行业的经验和资源，以独立或合作模式发展特种照明业务，如医疗照明、文娱演出照明等具有个性化、特定场景或特定用途的个性化定制。根据客户特定场景及特定需求进行现场调研、方案设计、软件与系统开发、定制原材料、设备组装、整体系统的现场安装及调试等。通过上述策略的实施，特种照明业务能够满足不断变化的市场需求，保持竞争力，实现可持续发展，为客户提供更加专业、高效、智能的照明解决方案。（二）2025年度经营计划
　　公司将基于客观情况、市场情况、产业情况并结合自身优势，着力提升公司的市场竞争力，严格项目准入管理，深入挖掘文旅优质项目，实施业务差异化竞争，具体包括：
　　1．加强设计理念及技术创新，全面提升公司的市场竞争力
　　当前亮化工程市场过度亮化、设计缺乏创新、饱和的渲染手法及同质化严重。公司将从设计创意入手，聚焦美学视角的提升、强调作品的差异化与高端化定位、追求简约不失艺术美感的风格、注重绿色节能环保及减少成本支出、加强LED灯具及激光投影等产品的技术研发、引进和应用适合统一调控的智能化管理系统，促进亮化工程市场的健康发展。
　　2．实施精准项目筛选策略，有效避险防雷
　　公司对全国的照明工程项目市场实施精准的地域细分策略，针对全国照明工程项目市场，致力于在各个区域内维持高度竞争力的价格策略。将东部沿海地区，如长三角、珠三角、京津冀等经济发达地带，定位为核心市场，聚焦景观照明工程的深度开发，通过创新设计与优质服务，巩固并扩大在该区域的市场份额；把握中西部新兴城市及旅游城市的增长机遇，将其定位为景观照明工程的重要战略市场，实施精细化运营策略，确保在不同地域实现高效市场渗透与业务拓展。从整体上提升公司品牌影响力，有效促进市场认可度与业务增长，为公司的长期稳定发展奠定坚实基础。
　　公司将建立严格的项目准入管理制度，以细致的指标作为衡量标准，构建全面的评估体系，确保对合作项目进行全面而深入的了解。在具体的项目评估阶段，重点考量项目方资产负债状况、偿债能力、资金来源、付款期限、过往履约记录，以判断项目方的财务稳健性和履行合同的可靠性。同时严格审查可能的违约责任条款，明确双方的责任和后果，从而有效防范潜在风险。
　　3．优化业务渠道策略，全面提升业务拓展能力
　　抓住市场机会，实现行业长期发展，关键在于优化业务渠道和提升业务开拓能力。为达到这一目标，公司将采取以下策略：
　　（1）优化业务渠道策略
　　①创新合作伙伴机制。吸引具有项目资源与资金实力的合作伙伴，通过合作模式共享市场机遇。
　　②建设多元化渠道。拓展工程项目渠道，覆盖建筑、设计、照明等多领域，加强与国央企合作，开设专业分包项目。
　　③关注重点业务区域。紧跟城市发展大事件，挖掘项目潜力；在优势市场区域增设机构，强化市场覆盖。④内部业务优化。统一收集关键领域客户信息，派遣专人深化重要客户关系。
　　（2）全面提升业务拓展能力
　　①重塑品牌形象。通过提升品牌形象，增强外部市场信心和合作方信任，吸引业务资源丰富和具有项目
　　把控能力的精英，净化业务团队，提升整体战斗力。
　　②优化内部管理。设计激励性业务管理模式，如业务包干、项目承包、独立核算与业绩考核相结合，激发业务开拓项目的积极性。
　　③强化培训体系。着重加强业务人员的市场培训，特别是对业务骨干的专业知识、业务模式、市场动态、项目管理和招投标管理等方面的培训，全面提升其综合能力。
　　通过上述措施，公司将有效提升“拿业务”的能力，为企业的市场竞争力和长期发展奠定坚实基础。（三）可能面对的风险及应对措施
　　1.宏观经济增速放缓风险
　　公司业务与宏观经济发展周期及国家经济政策相关性较强。若经济增长速度持续放缓，固定资产投资减少，将影响公共建筑装饰服务的需求，进而影响公司景观照明、文旅夜游等业务的市场需求。
　　公司将密切关注宏观经济环境变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。
　　2.市场竞争加剧风险
　　随着照明行业企业数量增加，市场集中度偏低，竞争愈发激烈。公司面临行业地位、市场份额和盈利水平受到更大挑战的风险。
　　公司一方面加强主营业务多元化改革，探索多元化经营模式；另一方面基于长期战略布局，进军半导体板块业务，推进产业转型升级。
　　3.应收账款比重较高导致的坏账风险
　　公司应收账款金额较大，周转速度缓慢。若客户出现信用风险或支付困难，可能导致公司无法按期收回工程结算款，进而出现坏账损失。
　　公司加强应收账款管理，严抓项目回款力度，建立月度考核制度，将员工业绩考核与回款挂钩；从源头加强项目评审和风险防控，强化应收账款过程管控，持续跟踪客户信用状况，积极通过法律手段催收。
　　4.流动性资金不足的风险
　　受应收款项无法按时收回影响，公司面临短期资金链紧张、流动性危机的局面，可能限制公司承接业务的能力，影响生产经营及业绩水平。
　　公司坚持融资创新，探索多渠道融资模式，降低融资成本，提高投资项目综合收益水平；加大融资力度，寻求多渠道融资，或求助于政府加快前期沉淀资金回收。
　　5.政策落地及执行不及预期风险
　　公司业务依赖于相关政策的落地和执行。若政策落地不及预期，可能影响公司业务发展。
　　公司将继续关注政策动态，积极适应政策变化，确保业务发展与政策导向一致。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。景观照明是指既有照明功能，又兼有艺术装饰和美化环境功能的户外照明工程。　　1、市场规模有所增长，行业发展呈现新态势　　近年来，尽管全球各主要经济体的经济发展仍存在较多不确定因素，但全球经济整体已经进入复苏阶段，景观照明行业市场规模也总体保持了稳定增长的态势。景观照明作为城市美化和夜间经济的重要组成部分，尽管近年来受到宏观环境和经济下行的影响导致行业热度放缓，但随着城市化进程的不断推... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“E50建筑装饰、装修和其他建筑业”中的“E501建筑装饰和装修业”，所处细分行业为景观照明行业。景观照明是指既有照明功能，又兼有艺术装饰和美化环境功能的户外照明工程。
　　1、市场规模有所增长，行业发展呈现新态势
　　近年来，尽管全球各主要经济体的经济发展仍存在较多不确定因素，但全球经济整体已经进入复苏阶段，景观照明行业市场规模也总体保持了稳定增长的态势。景观照明作为城市美化和夜间经济的重要组成部分，尽管近年来受到宏观环境和经济下行的影响导致行业热度放缓，但随着城市化进程的不断推进，城市管理者对于提升城市形象和居民生活质量的需求日益增强。景观照明不仅能够美化城市环境，还能够增强夜间景观的吸引力，吸引更多的游客和消费者。因此，越来越多的城市开始投资于景观照明项目，从而推动了市场的稳定增长。
　　根据中商产业研究院发布的《2023-2028年中国景观照明行业发展现状调研及投资前景分析报告》显示，2022年中国户外景观照明行业市场规模317.66亿元，同比增长10.67%，预测2024年将达365.94亿元，增速相对平稳。随着景观照明行业的发展，行业市场规模将继续保持稳步扩大，行业收入规模将逐步实现增长。
　　景观照明市场的应用技术也将发生重大变化，技术突破和不断完善将成为一个重要的发展方向。从LED建筑照明、照明软件、智能照明系统、节能照明、投射照明技术、无线控制技术、智能模块技术等应用领域不断发展，在新技术方面将提供更一步深入的实施。景观照明行业将加快对景观照明技术的发展步伐，进行系统更新，使其既能满足室内外照明装饰质量的要求，又能收获极大的节能效果。节能新材料、智能新技术和新型设计将被广泛应用，可有效提升景观照明的整体效果，新技术也将拓宽景观照明的应用领域。
　　随着对照明质量的提升，人们喜欢节能照明。节能照明将替代传统照明，景观照明行业将加快朝高效节能方向发展，更多重视照明效能，采用更多高效节能的技术照明。从目前的发展趋势来看，景观照明行业的节能照明将取得重大进步，总体耗能将进一步下降。新能源将成为景观照明行业的一大支柱，新能源的应用也会成为行业发展的重要动力，可为城市建设和世界范围内照明出示亮丽的一面。
　　景观照明的考虑不仅限于照明的照度、色温以及节能，更重要的是对照明的特性的考虑。景观照明行业将加强对照明特性的考虑，引入更多水准，使其能够充分考虑其在照明效果与室内外空间布置气氛等方面的立体灯照明效果。
　　综上所述，景观照明行业发展将以技术创新、节能照明为主要动力，新能源将成为发展的支柱，市场需求将持续增长。由于非常规化的发展模式，景观照明行业出现新的态势。未来的景观照明将更加注重LED应用，同时节能环保也将成为发展趋势。
　　受宏观环境影响，前期发展停摆的文旅夜游从2023年下半年开始逐渐复苏，各地也纷纷出台不少政策大力发展文旅夜游，就在2024刚开年，一批新文旅项目涌现，从西安的大唐不夜城、哈尔滨的冰雪大世界、武陵不夜城等等一批批拥有浓郁地方特色的夜间文旅项目不断涌现，到项目总投资20亿元的连云港大圣传奇乐园项目、投资17亿元的八闽文化奇幻戏剧小镇“大明千星港”等等，“热辣滚烫”的文旅市场为照明行业带来更多的发展契机。
　　今年以来，湖南、广西、辽宁、上海、浙江等十余省市陆续出台相关政策，通过延长夜间营业时间、开展丰富多彩的文旅活动等方式，大力发展夜经济。例如，今年2月，贵州省商务厅等22部门印发《关于加快流光溢彩夜贵州夜间经济高质量发展的指导意见》，提出到2026年，基本构建布局合理、业态多元、富有活力、拉动明显的夜间经济发展格局；3月，西安市提出举办2024年中国城市夜间经济发展大会等，打造10个左右夜间消费聚集区；4月，北京市印发实施《促进多元消费业态融合高质量发展行动方案》，围绕“北京范”“时尚潮”“文化芯”“科技核”，发挥“夜京城”特色消费地标、品质消费生活圈等引领带动作用，不断丰富夜间消费供给，激发夜间消费潜力。
　　据不完全统计，2024年上半年至少有30个省份发布了81个夜游项目，中标金额共计214672.76万元。第一季度文旅夜游落地项目处于不稳定状态，从4月份开始才逐渐增多，6月份为上半年落地项目数量最多的月份。从项目类型来看，投资人对旅游景区或游线的夜景建设更为重视，上半年有多达40个旅游景区或游线亮化项目落地。另外，就当前的情况来看，“灯光秀”已不再那么受城市的“热捧”，如今更为流行的是“点亮天际线”。从各区域项目落地情况来看，浙江文旅夜游落地项目数量位居全国前列，占总量20%；其次是河南落地项目8个，占比10%。此外，陕西、江苏、山东、湖南等地文旅夜游项目建设力较大。但相较于去年，今年上半年落地的夜游项目无论是数量还是投资金额都有所缩减。从当前的情况来看，夜游项目渐渐趋于常态化，对于夜游项目投入会越来越理性，而大规模的上亿的夜游项目也会越来越少。
　　2、市场竞争激烈加剧
　　整体来看，由于行业技术门槛相对较低，如今我国景观照明行业已经是一片红海。伴随着行业规模的持续扩大，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，导致企业利润空间被压缩。而与此同时，房地产行业的不景气和全球经济下行、地缘冲突等诸多因素叠加，我国照明行业依然处于“内忧外患”之中。行业竞争也会变得越来越激烈，大型景观照明企业逐渐改善业务结构，结构的优化、创新能力的强化、服务的加强，以及流程的优化将成为竞争优势的重要标志。
　　（二）公司的主要业务、产品及其用途
　　公司报告期内主营业务未发生重大变化，主要业务为景观照明工程、文旅夜游和智慧城市业务。
　　景观照明工程业务包括照明工程的设计与施工、照明产品的研发、生产、销售及少量的合同能源管理业务，开展照明工程设计、施工项目、EMC项目。主要是根据照明工程设计效果图和施工图的要求，采用一定的施工工艺对照明产品进行安装、布置，对智能控制系统进行安装、编程，以满足照明工程设计效果。
　　文旅夜游业务包括夜景照明、文旅演艺和光影节日等项目的策划、设计、施工及运营。依靠结合当地的文化、历史、人文等因素，通过灯光秀、墙面投影、建筑投影、互动花海等多媒体手段，打造独特的夜间景观和演艺活动，提升旅游目的地的吸引力和竞争力。
　　在智慧城市建设领域，公司专注于研发和生产智慧灯杆及其相关部件，致力于提供智慧城市综合解决方案，包括但不限于智慧杆、智慧停车、智慧照明等。通过整合先进的信息技术和物联网技术，提升城市管理的智能化水平。基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续加大多功能智慧杆软硬件平台的布局与投入，以一杆多用、多杆合一的智慧杆作为5G微基站搭载的核心节点和城市基础感知设施的管理运营平台，通过智慧路灯解决方案带动城市路网的智慧化提升，为城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域提供智慧城市综合服务。
　　（三）公司的经营模式与市场地位
　　1、经营模式
　　照明工程企业经营模式一般是参加照明工程建设项目的投标，中标项目后进行工程施工，工程施工过程中配以工程设计及照明产品支持，工程竣工后进行结算收款，质保期内项目维护。公司照明工程业务与客户的合作模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包、PPP业务模式、BT模式、EMC模式。其中，以照明工程施工专业承包和照明工程EPC总承包模式为主。
　　照明工程施工专业承包是指承包方接受委托，按照相关技术标准和约定，负责设计、安装、调试、维修等照明设备的工程项目，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，对施工总承包单位的管理及组织协调。
　　照明工程EPC总承包是指业主将照明工程的设计、采购、施工等全部工作委托给一家总承包商，由总承包商负责整个项目的实施和管理，在这种模式下，总承包商负责照明工程的全过程，包括设计、材料采购、施工安装、调试以及后期的维护等，对于投资规模较大、工期较长、技术复杂的照明工程，EPC总承包模式能够发挥一体化管理的优势，确保项目顺利实施。
　　PPP业务模式，即Public-Private-Partnership（公私合作制），是指政府与承包商之间为了提供公共产品或服务，基于特许权协议建立的一种长期合作关系。这种合作模式强调“利益共享、风险共担、全程合作”，旨在通过引入私人部门的资金、技术和管理经验，提高公共项目的效率和质量，同时减轻政府的财政负担。
　　BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。
　　EMC模式即合同能源管理，用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润。
　　2、市场地位
　　景观照明行业是一个庞大的市场，近年来随着国家基建投资、文化旅游政策、夜游经济等因素的驱动，市场规模不断扩大，行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，头部企业的市场份额占比均不及1%，尚未形成具有绝对优势的龙头企业，各主要企业之间的竞争差距不大，行业较分散，且各细分领域都处于稳步发展中。
　　公司作为景观照明行业的重要参与者之一，在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、品牌效应、风险防控等方面也积淀颇丰。公司经过二十余年的努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，尽管近年来收到行业不景气及大环境影响，公司市场地位有所下滑，但是仍然保持着行业中上游的市场地位。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、技术迭代升级等因素导致核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现如下：
　　1、行业资质和技术优势
　　公司系国内少数同时拥有我国照明工程行业《城市及道路照明工程专业承包壹级》和《照明工程设计专项甲级》最高等级资质的企业之一，对企业业务承揽、项目中标、项目规模均有较大加成作用。公司具备同时开展多项大型工程项目的能力和优势，在国内大型照明工程项目中具有较强的市场竞争力。
　　公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，深耕照明行业，坚持走自主品牌建设道路。专业的设计团队可以为公司施工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，提升工程品质和客户满意度。公司建立跨区域管理体系，积极进行全国化布局，进一步提升公司技术研发和管理水平，逐步树立全国化品牌形象。
　　2、品牌影响力优势
　　通过多年的发展积累与不懈努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发、生产能力，树立了良好的品牌形象，连续三年蝉联亚洲照明设计奖、荣获中照照明奖一等奖、中国景观照明奖一等奖等在内各大国内外奖项。公司先后参与多项具有行业示范作用的照明工程，如深圳市人才公园景观照明、深圳市深南大道景观照明、青岛西海岸新区景观照明、澳门旅游塔灯光秀等，赢得了市场的广泛认可。
　　3、协同发展优势
　　经过多年的经营发展，公司已经实现了以深圳本部基地为中心，辐射全国各地的战略目标，并在此基础上完成了大量的照明工程项目。多地区协同发展的战略，既积累了大量的照明工程经验，又强化了公司的品牌影响力。
　　在业务布局方面，公司积极布局文旅夜游和智慧灯杆产业，加强相关业务板块的建设。在文旅夜游板块，公司曾成功打造了多个国家级、省市级重点文旅夜游项目；在智慧灯杆领域，公司加快推动相关产品的研发和市场开拓。
　　4、费用管理优势
　　公司构建完善健全的制度建设，把费用管控全力以赴加强起来。推行人员配置和组织架构改进工作，使得规章制度逐渐完善，考核力度得到增强，持续有效地提升公司的市场竞争力和竞争优势。
　　公司一方面推行目标责任体系，进一步对工作作风整顿，在人员上进行优化，使用优胜劣汰的方法，实现制度的更新优化，提升管理方面的能力。另一方面，公司充分利用多种渠道吸引高端人才，推行内、外部业务合伙人发展模式，持续健全完善合伙人制度，聚集了一批技术骨干、操作能手，形成了专业突出的人才梯队，为公司建立优秀的管理团队和人才队伍提供了充分保障，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期风险
　　公司所属行业与经济发展周期、宏观财政政策、地方政府财政状况、产业政策等因素密切相关。公司目前占比较大的业务为照明工程的设计、施工及文旅夜游业务。该行业与宏观经济发展周期及国家经济政策有着较强的相关性，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若景观照明、夜游经济市场需求不达预期，可能对公司业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，及时分析宏观经济周期对企业经营的影响，并据此调整公司的经营策略，以适应市场变化。
　　2、应收账款管理风险
　　公司应收账款金额较大，应收账款占总资产比例较高是由所处行业的特点决定的。由于公司所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度较慢。如果公司应收账款的催收不利或者因客户资信和经营状况恶化导致工程款不能按合同及时支付，将影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量，从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。
　　应对措施：（1）强化组织和人员管理，由公司总裁亲自担任收款工作领导小组组长，安排专项任务，紧盯重点项目的收款工作，确保有足够的人力和资源投入到收款工作中。（2）落实收款工作考核管理，定期召开各类收款工作会议，将收款工作的时效性、完成任务的成效情况明确到各具体负责人。（3）持续跟踪客户信用状况，适时通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。
　　3、市场竞争加剧风险
　　公司所处的照明行业经过几十年的发展，市场结构已大致成熟，这意味着行业内企业数量众多，市场进入存量竞争阶段，同质化竞争和价格战愈演愈烈，再加上潜在进入者的威胁和下游客户的议价能力较强，增加了市场竞争的复杂性和不确定性。
　　应对措施：加大研发投入、加强核心技术和解决方案，不断巩固和提升自身的优势，扩大企业的业务规模，增强企业的市场渗透能力和品牌影响力。 收起▲