一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2025年上半年全国房地产市场基本情况》显示，2025年上半年，房地产开发企业房屋施工面积633,321万平方米，同比下降9.1%。其中，住宅施工面积441,240万平方米，下降9.4%。房屋新开工面积30,364万平方米，下降20.0%。2025年上半年，新建商品房销售面积45,851万平方米，同比下降3.5%；其中住宅销售面积下降3.7%。新建商品房销售... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况
　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2025年上半年全国房地产市场基本情况》显示，2025年上半年，房地产开发企业房屋施工面积633,321万平方米，同比下降9.1%。其中，住宅施工面积441,240万平方米，下降9.4%。房屋新开工面积30,364万平方米，下降20.0%。2025年上半年，新建商品房销售面积45,851万平方米，同比下降3.5%；其中住宅销售面积下降3.7%。新建商品房销售额44,241亿元，下降5.5%；其中住宅销售额下降5.2%。房地产行业的低迷抑制了市场的新增需求，对厨电市场造成较大冲击。2025年1月，国家发展改革委财政部下发了《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，党中央、国务院部署以及商务部加力支持家电产品以旧换新活动，但与去年下半年国补政策实施初期的强劲增长相比，今年上半年的增速已明显放缓，主要源于两方面：一是厂家、渠道和用户对补贴的依赖性增强，但政策资金消耗超预期，多地进入限额或暂停阶段；二是去年下半年政策刺激下需求已部分提前释放，有效需求动力不足。就集成灶产品来说，如今已从增量时代进入存量时代，虽然以旧换新政策对于集成灶市场有一定拉动作用，基于集成灶这一品类诞生较晚，目前尚未达到集中焕新周期，因此对于集成灶行业来说提升效果有待后期逐步显现。
　　奥维云网（AVC）监测数据显示，报告期内集成灶零售额65.7亿元，同比下降27.6%；零售量为78.1万台，同比下降31.5%。集成灶渠道销量全线下滑，价格双线下行明显，线上蒸烤款价格大幅下降，线下受消毒柜款影响明显。集成灶围绕健康的创新更多是数据化、可视化、自动化。这些数据清晰地反映出整体市场的承压状态，以及消费增速的明显放缓。面对这样的市场环境，各大集成灶品牌纷纷展开了激烈的存量市场竞争，不仅要面对消费者信心不足的挑战，还要应对消费者观念的转变。从长远来看，集成灶本身也存在换机周期，公司会持续深耕主营，为迎接换机周期的到来做好前期准备工作。
　　本公司在集成灶行业深耕多年，积累了丰富的经验和众多优质资源。公司的产品以其卓越的品质、创新的设计和实用的功能赢得了广大消费者的厚爱和信赖，随着品牌美誉度的逐步凸显，公司的市场竞争优势更为突出。公司凭借强大的研发实力和创新能力，不断推出符合市场需求的新产品，满足了消费者日益多样化的需求。同时，公司注重品质和服务的提升，为消费者提供更加优质的购物体验，进一步增强了品牌的吸引力和影响力。展望未来，本公司将继续秉承“以客户为中心”的经营理念，不断提升品牌影响力和市场竞争力。公司将通过技术创新、产品升级和服务优化等手段，不断提升消费者的使用体验，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　亿田智能在算力领域的布局，是公司从传统厨电制造向“第二增长曲线”转型的核心抓手，已形成“智算一站式先锋服务商”的差异化路径，并进入“从示范到规模化复制”的关键阶段。
　　庆阳国产万卡级智算中心于2024年12月投运，首期2500P绿色算力，已为美图秀秀、无问芯穹等提供推理服务，实现商业闭环。鉴于对终端客户的优质算力服务能力得到合作伙伴和当地政府的认可，在此基础上，全资子公司亿算智能于2025年4月签署《共建国产十万卡算力集群及新质生产力生态圈战略合作框架协议》，预期2028年前形成2.5万P算力，预期投资金额达55亿元。公司坚定看好算力领域，并积极推进相关业务落地，其核心意义在于以下三个方面：首先是国家层面：打造首个全栈国产化的超大规模智算中心，突破西方技术封锁，构建自主可控的AI算力底座；第二是产业层面：通过“西部算力+东部智慧”协同模式，推动算力、算法、数据三要素融合，孵化新质生产力；第三是区域层面：助力庆阳从“能源之城”转型为“算力之都”，预计带动千亿级数字经济生态。
　　在未来发展思路上，公司会着力从以下三个方面布局，第一是芯片层：公司坚定看好算力赛道，目前已采用燧原科技国产AI芯片；亿田智能同时成为燧原S级经销商，形成“设备+服务”双轮销售。鉴于算力芯片种类和品牌发展较快，公司会努力提升适配CPU、GPU、FPGA、ASIC等不同类型算力芯片的运营和管理能力，同时海外和国产芯片兼并布局。第二是软件层：基于自身的技术储备，寻求联合头部大厂、甘肃移动等构建自主可控全栈方案。第三是应用层：将公司在算力领域的积累与厨电IoT融合，打造“智能硬件+算力底座+数智服务”闭环，为传统主业AI烹饪、数字人等场景提供技术底座。
　　（二）主要业务、主要产品及其用途
　　公司作为现代化厨房电器制造企业，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公司坚持以匠人初心之秉持，用产品质量不断夯实行业口碑，致力为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房。历经多年发展，公司已形成强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为深受消费者喜爱的集成灶品牌之一。报告期内，公司主要产品如下：
　　1、集成灶
　　集成灶产品属于厨房电器产品中较为新兴的品类，它是在对吸油烟机和燃气灶等传统烟灶产品的功能进行集成组合的基础上，搭配消毒柜、烤箱、蒸箱、洗碗机等可选功能，从而形成的具有多种功能的新型厨房电器产品。根据产品的不同功能，公司集成灶可分为蒸烤独立款、蒸烤一体款、蒸箱款、消毒柜款、保洁柜款和储藏柜款。
　　2、集成水槽及集成洗碗机
　　公司集成水槽在传统水槽基础上，集合多项厨房功能，如净水处理系统，热水供应系统，垃圾处理系统，紫外线消毒、红外线烘干，刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。集成水槽是对水槽空间和厨房空间的整合，符合“时间效率”和“空间效率”的双重标准。公司在集成水槽功能的基础上研发出集成水槽洗碗机，其兼备洗碗、消杀、储备等功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。
　　3、算力硬件及资源服务业务
　　公司在算力板块的定位是“智算一站式先锋服务商”，可以根据客户需求定制化服务，不仅可以提供算力硬件，同时做到以“计算+存储+网络”为底座，通过数据要素智能管理，提供弹性可扩展的全栈算力支撑。算力资源层基础资源的整合与管理算力运营并非单一主体的行为，需通过生态协同实现算力的规模化价值，建立数据要素流通与算力调度闭环，打通“数据管理-场景应用”，为客户提供灵活的算力资源服务，赋能千行百业数字化转型。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件和玻璃配件等，由采购中心负责统一采购。公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓库库存，编制采购计划。采购计划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物控中心负责具体采购事务。
　　2、生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用生产资源，公司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品表面处理、零星阀体加工等系通过委托加工的方式完成。
　　3、销售模式
　　（1）经销模式
　　公司经销模式包括线下销售给经销商和线上销售给经销商两种模式。自设立以来，公司销售模式一直以经销为主，线下经销体系为公司业务扩张提供了坚实的基础。为顺应电子商务的快速发展，公司积极推行“线下+线上”销售战略，线上和线下经销业务稳步融合。
　　（2）直销模式
　　公司直销模式以电商销售渠道为主，通过在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店进行产品销售，有效地推动了电商销售规模的较快增长。同时，公司在重点区域布局直营门店，进一步了解消费者需求，树立了良好的品牌形象。此外，公司还顺利切入KA渠道、工程渠道、家装渠道等，积极开发全渠道开拓市场，提高产品知名度。
　　（3）出口模式
　　公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品。
　　（四）业绩驱动因素
　　报告期内，公司持续促进技术革新与成果转化，推进产品迭代，加速产品品质升级和性能改善，积极研发和生产高端化、智能化、集成化、绿色化、无人化的厨房电器产品，构建多元化产品矩阵。重新审视细分赛道、充分利用长尾效应，横向补足产品品类，纵向挖掘产品深度，立足“亿田集成科技”，不仅能够多维度触达消费者痛点，同时也不乏为解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。公司进一步拓宽产业发展边界，拓展亿田发展战略纵深，依托品牌与资源优势，开辟增量市场，构建增长新动力。
　　报告期内，公司持续深化品牌营销策略，强化中高端消费市场和品牌认知，全面塑造集成烹洗中心“亿田厨电真有一套”的消费者认知，同时不断加大新品类集成烹饪中心推广力度，不断满足存量市场的消费需求。公司继续坚持构建线上线下相融合，传统媒体与新媒体相结合，全方位、立体式、多梯次的宣传矩阵，持续提升品牌影响力，让“亿田”品牌深入人心。
　　报告期内，公司采取精细化的用户需求洞察和营销运营，勇于探索营销工作新思路，专注运作各销售渠道，积极整合资源，加速全渠道协同发展，大力提升渠道效率。一是构建智慧营销数字生态，打造信息化客户管理系统，切实提高销售队伍的整体素质，全方位强化销售能力；二是深耕经销渠道，发挥品牌促进委员会服务引领职能，扶弱育优，建商换商，快速拓展空白地区，截至报告期末，公司拥有经销商逾1,500家，覆盖全国31个省（自治区、直辖市）；三是发力电商渠道，以专业团队精细化运营多元线上渠道体系，平台电商、内容电商、社交电商齐头并进；四是拓宽家装、KA渠道，择优开拓工程渠道，签约家装龙头企业与优质地产商开展战略合作；五是积极开展新零售业务，跟进下沉市场，增设服务网点，入驻京东家电、天猫优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点，扩大市场覆盖面，多措并举积极开发各细分和新兴市场。
　　报告期内，公司优化管理体系，深化管理变革，紧抓队伍建设，释放组织活力。首先，加速流程制度化、程序化、标准化、信息化建设，扎实推进“研、产、供、销”全价值链的管理体系变革，加强业财融合，打破部门之间藩篱，提高内部协作能力。其次，依据公司情况与发展战略，建立人才储备库，组建年轻化、知识化、专业化、复合型人才队伍；完善人才评价和激励机制，不仅使人才“引得来”，更能“留得住”。最后，公司非常重视员工思想工作、关心员工身心健康。
　　报告期内，公司大力推进“上云用数赋智”行动，持续落实智能化、信息化、共享化、精细化运营。公司开展安全生产培训、应急演练，增强员工安全生产意识与技能水平，实现安全运营管理。同时，持续建立健全公司内控制度体系，充分发挥审计部门的审计监督职能，抓细抓实廉洁工作，实现项目管理全流程监控。另外，公司全面管控子公司生产经营活动，强化经营目标、责任考核，不断提升内控效能，强化风险防范能力，为公司可持续健康发展提供有力支持。
　　1、电子商务业务概述
　　公司电子商务业务涉及多个第三方电商平台，包括天猫、京东POP、京东自营等，电商平台渠道主要由亿田电商运营。天猫模式下，亿田电商在天猫平台开设旗舰店。客户确认收货后，天猫将客户货款汇入亿田电商的支付宝账户，并扣取约定比例的服务费。京东POP模式下，亿田电商在京东平台开设旗舰店。客户确认收货后，京东将客户货款汇入亿田电商的京东钱包，并扣取约定比例的服务费。天猫与京东POP模式下，客户线上订单完成且退货期结束后，亿田电商确认收入、结转对应成本。京东自营模式下，亿田电商在京东自营开设旗舰店，但商品定价、促销活动等均需经过京东平台的审核。每月京东平台会根据店铺的销售情况，向亿田电商提供结算单，由亿田电商财务人员核对无误后开具销售发票进行结算，同时确认收入、结转对应成本。
　　公司在电商渠道开展销售业务时，对网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域施行完备的保障措施，主要有以下几点：
　　（1）公司重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者数据信息安全保护列为重点工作，建立总体信息安全架构，完善信息管理相关制度，配备信息安全专员，制订严格、全面的安全巡检流程，应用数字化培训平台，对全员进行信息安全意识宣传与考评。
　　（2）公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规，以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定，设置了400客服热线和线上客服团队，实行七天内无理由退货、30天质量问题退换货、180天免费换新、电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务，全方位为消费者解决后顾之忧。
　　（3）公司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
　　自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件。未来，公司将持续加强与完善相关管理制度与措施，保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。
　　2、本报告期公司电商业务通过第三方电商平台开展，暂无自有平台，主要为天猫平台与京东平台。
　　3、本报告期公司主要产品品类为集成灶和其他

　　二、核心竞争力分析
　　（一）研发设计优势
　　公司是国家高新技术企业，设有“浙江省博士后工作站”“绍兴市院士专家工作站”“外国专家工作站”等人才平台，依托省级企业研究院、省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验中心，公司已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术、直排式风道技术、模块化技术、蒸发器技术等多项核心技术。截至报告期末，公司共拥有专利640项，其中发明专利31项，实用新型专利498项，外观专利111项，软件著作权10项。居国内集成灶行业领先水平。公司产品先后获得德国IF设计大奖、国际CMF设计奖、德国红点设计奖、美国IDEA设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD年度应用金奖等设计类奖项，并成功进驻中国红点设计博物馆。公司在设计研发上的优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。作为集成灶行业内第一家得到“品字标”认证的集成灶企业，公司高度重视品牌建设。良好的品牌形象和市场影响力，成为公司在市场竞争中赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司不断加大品牌宣传的投入，致力于打造中国集成灶高端品牌，强化品牌认知度和美誉度。目前，公司系中国五金制品协会理事单位、浙江省燃气具行业协会副会长单位、嵊州厨具协会会长单位，先后荣获包括浙江省人民政府质量奖、浙江省科技小巨人企业、浙江省科学技术进步奖、浙江制造精品、浙江省隐形冠军企业、绍兴市领军企业、绍兴市市长质量奖、嵊州市市长质量奖、2023年浙江省级服务型制造示范企业、浙江省文明单位、浙江省内外贸一体化“领跑者”企业等在内的多项荣誉。
　　（二）营销优势
　　公司布局全渠道覆盖建设，建立快速响应的营销服务体系且具有丰富的市场扩展经验。近年来，公司坚持以市场需求为导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司拥有稳定高效的经销商团队，专卖店遍及全国主要县市级城市，采取“扁平化”管理模式，设立全方位经销商支持机制，为经销商提供培训指导服务，帮扶育优健商强商，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业务规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构建“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触达用户，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。公司将售后服务视作新的营销起点，配备专业的“亿田服务小哥”售后服务团队，为客户提供更加专业、及时、周到、温馨的技术支持和售后维保服务，客户关系管理体系完善并覆盖全国所有销售区域。公司已连续获评“五星级售后服务达标认证”及“十星级顾客满意度认证”。
　　（三）质量管理优势
　　作为集成灶行业唯一获得“浙江省人民政府质量奖”的企业，公司自成立起始终秉持质量为本的经营理念，建立完善的质量管理体系，通过质量管理体系认证（ISO9001：2015），并构成以品质中心为核心、其他部门参与的质量管控体系。集成灶作为厨房耐用品，产品质量对消费者购买决策以及口碑传播具有重要影响，公司拥有集成灶行业检测项目齐全的国家级实验室，打造品控前移、重视源头、预防为主、过程控制的管理模式，严格把关主要质量控制环节。公司实验中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的批准认可。公司积极参与各项行业标准起草制定，是浙江制造集成灶标准ZZB032-2015和T/CNHA1020-2019《集成灶》团体标准的主要起草单位、浙江省建筑标准设计图集《住宅厨房集成灶安装详图》的参编单位之一。
　　（四）生产运营优势
　　作为集成灶行业首家入选浙江省“未来工厂”的试点企业，公司积极探索产业转型升级，深化数据智能驱动的运营模式。公司组建智能厨电工业互联网平台，在供应链上下游、行业企业等之间形成了良好的工业互联网络，将企业先进的生产实际经验和软硬件进行开放共享，形成良好的行业示范效应。公司智能工厂建设不断升级，设立大数据运营中心，构建企业级大数据运营平台，持续推进新一代信息技术与先进制造业充分融合工作，搭建全域数据管理体系，梳理与优化全域业务，充分实现生产过程内外数据的深度利用，数字化改革深入工厂车间、产业链等，生产计划智能排产和高端集成灶产品智能化，大幅降低单位能耗和成本，引领新智造发展。
　　（五）经营管理团队优势
　　专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富、和衷共济的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。
　　（六）强大的算力技术和供应优势
　　公司致力于打造“从资源到服务、从技术到生态”的多层级体系，同时实现高效、安全、经济的可持续运营。围绕“支撑人工智能全生命周期需求”的核心，兼顾算力的高效调度、AI任务的适配性、成本控制与生态协同，同时区别于通用算力中心，更强调对大模型训练、推理、行业AI应用的深度支撑。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司是我国集成灶行业的主要生产企业之一，凭借优异的产品性能、广泛的营销渠道和完善的售后服务在报告期内实现了快速发展。然而，行业规模的快速扩张以及相对较高的利润水平，吸引了大量企业进入本行业，行业竞争日益激烈。目前行业内的竞争者主要包括集成灶专业制造企业、传统厨房电器制造企业和综合性家电制造企业，未来随着行业内企业数量的不断增加，集成灶行业的市场竞争将进一步加剧，可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的经营业绩带来不利影响。
　　针对市场竞争加剧的风险，公司将积极跟踪行业竞争态势，把握行业风向，灵活调整经营管理策略，及时对可能出现的行业竞争和挑战作出应对措施。
　　2、主要原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件以及玻璃配件等。直接材料价格的变动对公司盈利能力产生较大影响。因此，若未来主要原材料价格出现持续大幅上升，将不利于公司的成本控制，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司积极提高采购管理水平，与供应商建立良好的合作关系，关注原材料价格的变化趋势，通过锁定和储备的方式降低价格波动风险。同时根据采购计划，做好成本管控，有效降低采购成本，提高盈利水平。
　　3、受房地产行业波动影响的风险
　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，本行业的景气程度与房地产行业的关联性较高。如果住房装修及厨房电器需求相应减少，从而将对公司生产经营带来不利影响。因此，公司存在因房地产行业波动导致业绩下降的风险。
　　针对房地产行业波动影响的风险，公司将积极关注政策形势的变化，及时调整经营管理策略。同时，进一步提升研发能力，强化产品核心竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。
　　4、算力行业处在高速发展和变化过程中，相关技术与设备硬件的更新节奏较快；与此同时，建设并运营具备规模效应的算力集群，不仅在初期需要投入大量资本用于采购服务器、高速网络设备、存储阵列、机柜及配套机房改造，还需在后续运营中持续追加电力增容、带宽租赁、软件许可与运维人力等长期费用。
　　针对行业变化，公司将合理规划采购与折旧；定价和客户结构可尽量保持灵活与多元；运营中可预留一定的资金和备用渠道，以应对供应链紧张或设备周转需求；同时通过多源采购和稳健的安全架构，为芯片可靠性与数据安全增添一层缓冲，整体以更从容的方式推进业务发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2024年全国房地产市场基本情况》显示，2024年，全国新建商品房销售面积97385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅销售面积下降14.1%。新建商品房销售额96750亿元，下降17.1%，其中住宅销售额下降17.6%。房地产行业的低迷抑制了市场的新增需求，对厨电市场造成较... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，因此，本行业的景气度与房地产行业的关联度较高。根据国家统计局发布的《2024年全国房地产市场基本情况》显示，2024年，全国新建商品房销售面积97385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅销售面积下降14.1%。新建商品房销售额96750亿元，下降17.1%，其中住宅销售额下降17.6%。房地产行业的低迷抑制了市场的新增需求，对厨电市场造成较大冲击。2024年，党中央、国务院部署以及商务部推进了范围极大的以旧换新活动，也为原本沉寂的家电圈注入了新鲜血液。集成灶产品来说，如今已从增量时代进入存量时代，虽然以旧换新政策对于集成灶市场有一定拉动作用，但由于集成灶这一品类诞生较晚，目前尚未达到集中焕新周期，因此对于集成灶行业来说提升效果并不明显。
　　奥维云网（AVC）监测数据显示，2024年中国房地产精装修市场新开盘项目1222个，同比下滑21.9%，市场规模66.41万套，同比下滑28.9%，其中第四季度精装规模为21.76万套，环比三季度上升46%。厨电六件套（烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、单功能机、一体机）精装市场开盘项目1181个，同比下滑22.5%，市场规模184.48万套，同比下滑27.1%。奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年我国集成灶市场累计零售额173亿元，同比下滑30.6%。从长周期看，目前市场已经进入了较为艰难的调整期，挺过此时期进入换新周期成为了集成灶行业的主旋律。
　　受房地产行业下滑、消费降级、渗透率不足及产品同质化严重影响，集成灶行业仍面临着巨大挑战。然而在城镇化进程深入推进以及产品置换需求等释放的背景下，其市场容量未来仍存在增长的空间。从长周期品类销售节奏看，2024-2026年是燃气灶换新的需求集中释放期，随着国补到来，需求的提前释放与透支，2025年将成为换新大周期内竞争较激烈的一年。面对竞争，需要网格化管理销售网点，深入研究不同区域内品类销售情况，因地制宜配置产品，同时也要明确经营区域内旧改、橱改、换新、新装等不同需求的容量与比例情况，合理配置资源。随着消费者对厨房升级的需求释放以及集成灶产品品质和功能不断的提高，集成灶产品的市场认可度和渗透率也将逐步提升。本公司在集成灶行业深耕多年，拥有众多优质资源以及良好的市场口碑；“亿田”品牌在业内具有较高知名度，品牌美誉度正在逐步凸显，公司的市场竞争优势更为突出。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　（一）主要业务及产品
　　公司作为现代化厨房电器制造企业，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公司始终秉持“为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房”的发展使命，以更高维度的理念审视时代消费升级需求与厨房实际痛点，深挖集成科技与厨房场景之多元应用，实现了“无烟”、“无害”、“无人”厨房的创新科技迭代升级，致力于为消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决方案，为消费者构筑兼具实用性、艺术性与人文关怀的现代理想厨房，带来健康、安全、舒适的厨房体验。历经多年发展，公司已形成强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为深受消费者喜爱的集成灶品牌之一。
　　报告期内，公司主要产品如下：
　　1、集成灶
　　集成灶产品属于厨房电器产品中较为新兴的品类，它是在对吸油烟机和燃气灶等传统烟灶产品的功能进行集成组合的基础上，搭配消毒柜、烤箱、蒸箱、洗碗机等可选功能，从而形成的具有多种功能的新型厨房电器产品。根据产品的不同功能，公司集成灶可分为蒸烤独立款、蒸烤一体款、蒸箱款、消毒柜款、保洁柜款和储藏柜款。
　　2、集成水槽及集成洗碗机
　　公司集成水槽在传统水槽基础上，集合多项厨房功能，如净水处理系统，热水供应系统，垃圾处理系统，紫外线消毒、红外线烘干，刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。集成水槽是对水槽空间和厨房空间的整合，符合“时间效率”和“空间效率”的双重标准。公司在集成水槽功能的基础上研发出集成水槽洗碗机，其兼备洗碗、消杀、储备等功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件和玻璃配件等，由采购中心负责统一采购。公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓库库存，编制采购计划。采购计划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物控中心负责具体采购事务。
　　2、生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用生产资源，公司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品表面处理、零星阀体加工等系通过委托加工的方式完成。
　　3、销售模式
　　（1）经销模式
　　公司经销模式包括线下销售给经销商和线上销售给经销商两种模式。自设立以来，公司销售模式一直以经销为主，线下经销体系为公司业务扩张提供了坚实的基础。为顺应电子商务的快速发展，公司积极推行“线下+线上”销售战略，线上和线下经销业务稳步融合。
　　（2）直销模式
　　公司直销模式以电商销售渠道为主，通过在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店进行产品销售，有效地推动了电商销售规模的较快增长。同时，公司在重点区域布局直营门店，进一步了解消费者需求，树立了良好的品牌形象。此外，公司还顺利切入KA渠道、工程渠道、家装渠道等，积极开发全渠道开拓市场，提高产品知名度。
　　（3）出口模式
　　公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品。
　　（三）业绩驱动因素
　　报告期内，公司持续促进技术革新与成果转化，推进产品迭代，加速产品品质升级和性能改善，积极研发和生产高端化、智能化、集成化、绿色化、无人化的厨房电器产品，构建多元化产品矩阵。重新审视细分赛道、充分利用长尾效应，横向补足产品品类，纵向挖掘产品深度，立足“亿田集成科技”，不仅能够多维度触达消费者痛点，同时也不乏为解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。公司进一步拓宽产业发展边界，拓展亿田发展战略纵深，依托品牌与资源优势，开辟增量市场，构建增长新动力。
　　报告期内，公司持续深化品牌营销策略，强化中高端消费市场和品牌认知，全面塑造集成烹洗中心“亿田厨电真有一套”的消费者认知，同时不断加大新品类集成烹饪中心推广力度，不断满足存量市场的消费需求。公司继续贯彻“亿田梦、品牌路”的发展战略，坚持构建线上线下相融合，传统媒体与新媒体相结合，全方位、立体式、多梯次的宣传矩阵，增强亿田品牌声量，持续提升品牌影响力，让“亿田”品牌深入人心。
　　报告期内，公司勇于探索营销工作新思路，精细运作各销售渠道，积极整合资源，加速全渠道协同发展，大力提升渠道效率，推动营销组织变革。一是构建智慧营销数字生态，打造信息化客户管理系统，切实提高销售队伍的整体素质，全方位强化销售能力；二是深耕经销渠道，发挥品牌促进委员会服务引领职能，扶弱育优，建商换商，快速拓展空白地区；三是发力电商渠道，以专业团队精细化运营多元线上渠道体系，平台电商、内容电商、社交电商齐头并进；四是拓宽家装、KA渠道，择优开拓工程渠道，签约家装龙头企业与优质地产商开展战略合作；五是积极开展新零售业务，跟进下沉市场，增设服务网点，入驻京东家电、天猫优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点，扩大市场覆盖面，多措并举积极开发各细分和新兴市场。
　　报告期内，公司优化管理体系，深化管理变革，推进业财融合转型，紧抓队伍建设，释放组织活力。首先，加速流程制度化、程序化、标准化、信息化建设，扎实推进“研、产、供、销”全价值链的管理体系变革，加强业财融合，打破部门之间藩篱，提高内部协作能力。其次，依据公司情况与发展战略，建立人才储备库，组建年轻化、知识化、专业化、复合型人才队伍；完善人才评价和激励机制，制定关键岗位人才培养计划，不仅使人才“引得来”，更能“留得住”。
　　报告期内，公司大力推进“上云用数赋智”行动，持续落实智能化、信息化、共享化、精细化运营。公司开展安全生产培训、应急演练，增强员工安全生产意识与技能水平，实现安全运营管理。同时，持续建立健全公司内控制度体系，充分发挥审计部门的审计监督职能，抓细抓实廉洁工作，实现项目管理全流程监控。另外，公司全面管控子公司生产经营活动，强化经营目标、责任考核，不断提升内控效能，强化风险防范能力，为公司可持续健康发展提供有力支持。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求：
　　1、电子商务业务概述
　　公司电子商务业务涉及多个第三方电商平台，包括天猫、京东POP、京东自营等，电商平台渠道主要由亿田电商运营。天猫模式下，亿田电商在天猫平台开设旗舰店。客户确认收货后，天猫将客户货款汇入亿田电商的支付宝账户，并扣取约定比例的服务费。京东POP模式下，亿田电商在京东平台开设旗舰店。客户确认收货后，京东将客户货款汇入亿田电商的京东钱包，并扣取约定比例的服务费。天猫与京东POP模式下，客户线上订单完成且退货期结束后，亿田电商确认收入、结转对应成本。京东自营模式下，亿田电商在京东自营开设旗舰店，但商品定价、促销活动等均需经过京东平台的审核。每月京东平台会根据店铺的销售情况，向亿田电商提供结算单，由亿田电商财务人员核对无误后开具销售发票进行结算，同时确认收入、结转对应成本。
　　公司在电商渠道开展销售业务时，对网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域施行完备的保障措施，主要有以下几点：（1）公司重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者数据信息安全保护列为重点工作，建立总体信息安全架构，完善信息管理相关制度，配备信息安全专员，制订严格、全面的安全巡检流程，应用数字化培训平台，对全员进行信息安全意识宣传与考评。（2）公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规，以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定，设置了400客服热线和线上客服团队，实行七天内无理由退货、30天质量问题退换货、180天免费换新、电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务，全方位为消费者解决后顾之忧。（3）公司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
　　自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件。未来，公司将持续加强与完善相关管理制度与措施，保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。
　　2、本报告期公司电商业务通过第三方电商平台开展，暂无自有平台，主要为天猫平台与京东平台。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）研发设计优势
　　公司是国家高新技术企业，设有“浙江省博士后工作站”“绍兴市院士专家工作站”“外国专家工作站”等人才平台，依托省级企业研究院、省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验中心，公司已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术、直排式风道技术、模块化技术、蒸发器技术等多项核心技术。截至报告期末，公司共拥有专利611项，其中发明专利24项，实用新型专利451项，外观专利136项，居国内集成灶行业领先水平。公司产品先后获得德国IF设计大奖、国际CMF设计奖、德国红点设计奖、美国IDEA设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD年度应用金奖等设计类奖项，并成功进驻中国红点设计博物馆。公司在设计研发上的优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。
　　作为集成灶行业内第一家得到“品字标”认证的集成灶企业，公司高度重视品牌建设。良好的品牌形象和市场影响力，成为公司在市场竞争中赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司不断加大品牌宣传的投入，致力于打造中国集成灶高端品牌，强化品牌认知度和美誉度。目前，公司系中国五金制品协会理事单位、浙江省燃气具行业协会副会长单位、嵊州厨具协会会长单位，先后荣获包括浙江省人民政府质量奖、浙江省科技小巨人企业、浙江省科学技术进步奖、浙江制造精品、浙江省隐形冠军企业、绍兴市领军企业、绍兴市市长质量奖、嵊州市市长质量奖、2023年浙江省级服务型制造示范企业、浙江省文明单位、浙江省内外贸一体化“领跑者”企业等在内的多项荣誉。
　　（二）营销优势
　　公司布局全渠道覆盖建设，建立快速响应的营销服务体系且具有丰富的市场扩展经验。近年来，公司积极把握集成灶行业快速发展的历史机遇，坚持以市场需求为导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司拥有稳定高效的经销商团队，专卖店遍及全国主要县市级城市，采取“扁平化”管理模式，设立全方位经销商支持机制，为经销商提供培训指导服务，帮扶育优健商强商，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业务规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构建“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触达用户，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。公司将售后服务视作新的营销起点，配备专业的“亿田服务小哥”售后服务团队，为客户提供更加专业、及时、周到、温馨的技术支持和售后维保服务，客户关系管理体系完善并覆盖全国所有销售区域。公司已连续获评“五星级售后服务达标认证”及“十星级顾客满意度认证”。
　　（三）质量管理优势
　　作为集成灶行业唯一获得“浙江省人民政府质量奖”的企业，公司自成立起始终秉持质量为本的经营理念，建立完善的质量管理体系，通过质量管理体系认证（ISO 9001：2015），并构成以品质中心为核心、其他部门参与的质量管控体系。集成灶作为厨房耐用品，产品质量对消费者购买决策以及口碑传播具有重要影响，公司拥有集成灶行业检测项目齐全的国家级实验室，打造品控前移、重视源头、预防为主、过程控制的管理模式，严格把关主要质量控制环节。公司实验中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的批准认可。公司积极参与各项行业标准起草制定，是浙江制造集成灶标准ZZB 032-2015和T/CNHA1020-2019《集成灶》团体标准的主要起草单位、浙江省建筑标准设计图集《住宅厨房集成灶安装详图》的参编单位之一。
　　（四）生产运营优势
　　作为集成灶行业首家入选浙江省“未来工厂”的试点企业，公司积极探索产业转型升级，深化数据智能驱动的运营模式。公司组建智能厨电工业互联网平台，在供应链上下游、行业企业等之间形成了良好工业互联网络，将企业先进的生产实际经验和软硬件进行开放共享，形成良好的行业示范效应。公司智能工厂建设不断升级，设立大数据运营中心，构建企业级大数据运营平台，持续推进新一代信息技术与先进制造业充分融合工作，搭建全域数据管理体系，梳理与优化全域业务，充分实现生产过程内外数据的深度利用，数字化改革深入工厂车间、产业链等，生产计划智能排产和高端集成灶产品智能化，大幅降低单位能耗和成本，引领新智造发展。
　　（五）经营管理团队优势
　　专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富、和衷共济的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　（一）公司经营业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入70,279.55万元，同比减少42.73%;公司实现归属于上市公司股东的净利润2,654.14万元，较上年同期减少85.17%。公司营业成本仍由直接材料成本、人工成本、制造费用构成，其中直接材料成本占公司营业成本的75.89%，较去年的占比下降了5.9%。截止本报告期末公司总资产为240,089.01万元，同比增长1.07%;归属于上市公司股东所有者权益为140,740.78万元，同比减少8.14%。
　　（二）研发情况
　　2024年度，公司研发投入4,581.62万元，同比减少28.36%:研发投入占营业收入比例为6.52%。公司继续重视研发，加大研发力度，持续引进高端人才，报告期末公司研发人员130人，占公司员工总数的12.26%。报告期内，公司在针对原有的研发项目继续深入研究，不断进行自我升级迭代，使得相应的产品性能得到进一步的提升。
　　（三）现金流量情况
　　2024年度，公司经营活动产生的现金流量净额为1,995.46万元，同比减少86.89%，主要系本期销售回款减少所致。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　从烹洗到烹饪，从产品创新升级到场景和生态创新，公司深耕厨电行业数十载，始终秉持“为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房”的发展使命，以更高维度的理念审视时代消费升级需求与厨房实际痛点，深挖集成科技与厨房场景之多元应用，实现了“无烟”、“无害”、“无人”厨房的创新科技迭代升级，致力于为消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决方案，为亿万国人构筑兼具实用性、艺术性与人文关怀的现代理想厨房，带来健康、安全、舒适的厨房体验。
　　未来，以远见为眺望，以创新为路引，以责任为驱动，亿田人将恪守“极度硬核、极致追求”的亿田精神，执着于对厨房科技的不断探索与进步，继续深耕厨房电器行业，沿着集成厨房的战略稳步推进。以集成灶产品作为产品开发的主要方向，以科技认证与创新为支撑，以差异化和精品化发展战略为手段，以信息化系统建设为契机，不断强化产品生产能力和质量管理体系，用产品质量夯实行业口碑，并拓展全方位的渠道布局，打造产品、技术高地与企业护城河，使“亿田集成科技，更懂中国厨房”的品牌形象深入人心。新时期，亿田将深化企业文化与党建精神文明建设，积极承担起推动厨房电器行业发展与转型升级的责任与担当，为助力亿田发展战略全面落地、实现“中国厨房亿田造”的愿景而不懈奋斗，逐步确立公司的行业领导地位。
　　（二）2025年度经营计划
　　2025年度，公司将围绕企业发展战略,紧贴行业发展趋势重点做好以下几项工作：
　　1、技术研发方面
　　2025年，公司坚持以产品为基石，以科技创新为抓手，持续投入新品开发和技术创新，依托自有及国内外产学研平台，聚焦集成科技，加快新品的研发进度，切实注重技术革新与成果转换，从而构建公司多梯次、多产品阵线，提升产品竞争力。
　　2、市场营销方面
　　2025年，公司加大市场营销力度、优化渠道结构、加强品牌建设，通过促进渠道融合、改善销售团队建设提高销售能力，布局完善渠道网点，多渠道全方位开展品牌宣传，加大市场推广力度，提升公司品牌形象及影响力。
　　3、人力资源方面
　　公司始终以人为本，深化组织变革、全面优化人才结构，加强人效管理。2025年，公司完善人才选育留用机制，加强绩效考核制度，构建通道晋升机制，充分激发、调动员工的积极性、主动性与创造性。
　　4、投资者管理方面
　　2025年，公司将严格按照规定履行信息披露义务，实现信息披露的真实、准确、及时、完整。同时，公司将通过投资者热线、互动平台、公司邮箱、网上业绩说明会、接待调研等形式开展与投资者的双向交流与沟通，增进投资者对公司的了解和认同，树立公司良好的资本市场形象。
　　5、公司治理方面
　　公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，持续规范运作、强化内部控制和合规风险管控，建立健全各项公司治理相关的制度并规范落实，提高公司盈利能力，主动积极回报投资者，充分保护中小投资者的利益诉求。
　　（三）公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司是我国集成灶行业的主要生产企业之一，凭借优异的产品性能、广泛的营销渠道和完善的售后服务在报告期内实现了快速发展。然而，行业规模的快速扩张以及相对较高的利润水平，吸引了大量企业进入本行业，行业竞争日益激烈。目前行业内的竞争者主要包括集成灶专业制造企业、传统厨房电器制造企业和综合性家电制造企业，未来随着行业内企业数量的不断增加，集成灶行业的市场竞争将进一步加剧，可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的经营业绩带来不利影响。
　　针对市场竞争加剧的风险，公司将积极跟踪行业竞争态势，把握行业风向，灵活调整经营管理策略，及时对可能出现的行业竞争和挑战作出应对措施。
　　2、主要原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件以及玻璃配件等。直接材料价格的变动对公司盈利能力产生较大影响。因此，若未来主要原材料价格出现持续大幅上升，将不利于公司的成本控制，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司积极提高采购管理水平，与供应商建立良好的合作关系，关注原材料价格的变化趋势，通过锁定和储备的方式降低价格波动风险。同时根据采购计划，做好成本管控，有效降低采购成本，提高盈利水平。
　　3、受房地产行业波动影响的风险
　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，本行业的景气程度与房地产行业的关联性较高。如果住房装修及厨房电器需求相应减少，从而将对公司生产经营带来不利影响。因此，公司存在因房地产行业波动导致业绩下降的风险。
　　针对房地产行业波动影响的风险，公司将积极关注政策形势的变化，及时调整经营管理策略。同时，进一步提升研发能力，强化产品核心竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所属行业发展情况及市场地位　　公司属于厨房电器行业，其市场需求主要来源于两个方面：一是新建住宅装修，二是存量住房交易带来的二手房翻新。由于这两个需求来源都与房地产行业密切相关，因此，本行业的景气度在很大程度上受到房地产行业发展状况的影响。根据国家统计局发布的《2024年1-6月份全国房地产市场基本情况》显示，2024年上半年，我国新建商品房销售面积同比下降了19.0%，其中住宅销售面积下降幅度达21.9%。同时，截至2024年6月末，商品房待售面积同比增长了15.2%。这一系列数据表明，房地产行业的低迷态势已经对市场的新增需求产生了明显的抑制作用... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所属行业发展情况及市场地位
　　公司属于厨房电器行业，其市场需求主要来源于两个方面：一是新建住宅装修，二是存量住房交易带来的二手房翻新。由于这两个需求来源都与房地产行业密切相关，因此，本行业的景气度在很大程度上受到房地产行业发展状况的影响。根据国家统计局发布的《2024年1-6月份全国房地产市场基本情况》显示，2024年上半年，我国新建商品房销售面积同比下降了19.0%，其中住宅销售面积下降幅度达21.9%。同时，截至2024年6月末，商品房待售面积同比增长了15.2%。这一系列数据表明，房地产行业的低迷态势已经对市场的新增需求产生了明显的抑制作用，进而对厨电市场造成了较大的冲击。
　　在当前的经济和市场背景下，集成灶行业面临着前所未有的挑战。根据奥维云网（AVC）的推总数据显示，集成灶市场的零售额和零售量均出现了显著的下降趋势。具体来看，报告期内集成灶的零售额为101亿元，相较于去年同期下降了18.2%；而零售量为114万台，同比下降了15.2%。这些数据清晰地反映出整体市场的承压状态，以及消费增速的明显放缓。面对这样的市场环境，各大集成灶品牌纷纷展开了激烈的存量市场竞争，不仅要面对消费者信心不足的挑战，还要应对消费者观念的转变。这些转变可能包括对健康、环保、智能化等方面的更高要求，对集成灶产品的功能和性能提出了新的挑战。
　　为了应对结构调整和市场红利减少等多重挑战，各大品牌纷纷加大了研发投入，通过技术创新来提升产品性能和使用体验。同时，随着消费者对智能化、高性能的集成灶需求的日益增加，产品也在向更高效、便捷、智能化的方向发展。此外，国家相关政策的出台也为集成灶行业带来了新的增长点。在市场增速回落的环境中，企业可以借助政策支持，抓住新一轮的增长机遇。因此，从长远来看，集成灶行业的市场潜力依旧可观。
　　本公司在集成灶行业深耕多年，积累了丰富的经验和众多优质资源。公司的产品以其卓越的品质、创新的设计和实用的功能赢得了广大消费者的厚爱和信赖，随着品牌美誉度的逐步凸显，公司的市场竞争优势更为突出。我们凭借强大的研发实力和创新能力，不断推出符合市场需求的新产品，满足了消费者日益多样化的需求。同时，公司注重品质和服务的提升，为消费者提供更加优质的购物体验，进一步增强了品牌的吸引力和影响力。展望未来，本公司将继续秉承“以客户为中心”的经营理念，不断提升品牌影响力和市场竞争力。公司将通过技术创新、产品升级和服务优化等手段，不断提升消费者的使用体验，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　（二）主要业务、主要产品及其用途
　　公司作为现代化厨房电器制造企业，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售。公司坚持以匠人初心之秉持，用产品质量不断夯实行业口碑，致力为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房。历经多年发展，公司已形成强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为深受消费者喜爱的集成灶品牌之一。报告期内，公司主要产品如下：
　　1、集成灶
　　集成灶产品属于厨房电器产品中较为新兴的品类，它是在对吸油烟机和燃气灶等传统烟灶产品的功能进行集成组合的基础上，搭配消毒柜、烤箱、蒸箱、洗碗机等可选功能，从而形成的具有多种功能的新型厨房电器产品。根据产品的不同功能，公司集成灶可分为蒸烤独立款、蒸烤一体款、蒸箱款、消毒柜款、保洁柜款和储藏柜款。
　　2、集成水槽及集成洗碗机
　　公司集成水槽在传统水槽基础上，集合多项厨房功能，如净水处理系统，热水供应系统，垃圾处理系统，紫外线消毒、红外线烘干，刀架、皂液器、菜板、沥水篮等功能。集成水槽是对水槽空间和厨房空间的整合，符合“时间效率”和“空间效率”的双重标准。公司在集成水槽功能的基础上研发出集成水槽洗碗机，其兼备洗碗、消杀、储备等功能，具有省时、省力、省电、省水等优势。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件和玻璃配件等，由采购中心负责统一采购。公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓库库存，编制采购计划。采购计划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物控中心负责具体采购事务。
　　2、生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用生产资源，公司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品表面处理、零星阀体加工等系通过委托加工的方式完成。
　　3、销售模式
　　（1）经销模式
　　公司经销模式包括线下销售给经销商和线上销售给经销商两种模式。自设立以来，公司销售模式一直以经销为主，线下经销体系为公司业务扩张提供了坚实的基础。为顺应电子商务的快速发展，公司积极推行“线下+线上”销售战略，线上和线下经销业务稳步融合。
　　（2）直销模式
　　公司直销模式以电商销售渠道为主，通过在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店进行产品销售，有效地推动了电商销售规模的较快增长。同时，公司在重点区域布局直营门店，进一步了解消费者需求，树立了良好的品牌形象。此外，公司还顺利切入KA渠道、工程渠道、家装渠道等，积极开发全渠道开拓市场，提高产品知名度。
　　（3）出口模式
　　公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气灶等产品。
　　（四）业绩驱动因素
　　报告期内，公司持续促进技术革新与成果转化，推进产品迭代，加速产品品质升级和性能改善，积极研发和生产高端化、智能化、集成化、绿色化、无人化的厨房电器产品，构建多元化产品矩阵。重新审视细分赛道、充分利用长尾效应，横向补足产品品类，纵向挖掘产品深度，立足“亿田集成科技”，不仅能够多维度触达消费者痛点，同时也不乏为解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。公司进一步拓宽产业发展边界，拓展亿田发展战略纵深，依托品牌与资源优势，开辟增量市场，构建增长新动力。
　　报告期内，公司持续深化品牌营销策略，强化中高端消费市场和品牌认知，全面塑造集成烹洗中心“亿田厨电真有一套”的消费者认知，同时不断加大新品类集成烹饪中心推广力度，不断满足存量市场的消费需求。公司继续坚持构建线上线下相融合，传统媒体与新媒体相结合，全方位、立体式、多梯次的宣传矩阵，持续提升品牌影响力，让“亿田”品牌深入人心。
　　报告期内，公司采取精细化的用户需求洞察和营销运营，勇于探索营销工作新思路，专注运作各销售渠道，积极整合资源，加速全渠道协同发展，大力提升渠道效率。一是构建智慧营销数字生态，打造信息化客户管理系统，切实提高销售队伍的整体素质，全方位强化销售能力；二是深耕经销渠道，发挥品牌促进委员会服务引领职能，扶弱育优，建商换商，快速拓展空白地区；三是发力电商渠道，以专业团队精细化运营多元线上渠道体系，平台电商、内容电商、社交电商齐头并进；四是拓宽家装、KA渠道，择优开拓工程渠道，签约家装龙头企业与优质地产商开展战略合作；五是积极开展新零售业务，跟进下沉市场，增设服务网点，入驻京东家电、天猫优品、五星万镇通、国美新零售等下沉渠道网点，扩大市场覆盖面，多措并举积极开发各细分和新兴市场。
　　报告期内，公司优化管理体系，深化管理变革，紧抓队伍建设，释放组织活力。首先，加速流程制度化、程序化、标准化、信息化建设，扎实推进“研、产、供、销”全价值链的管理体系变革，加强业财融合，打破部门之间藩篱，提高内部协作能力。其次，依据公司情况与发展战略，建立人才储备库，组建年轻化、知识化、专业化、复合型人才队伍；完善人才评价和激励机制，不仅使人才“引得来”，更能“留得住”。最后，公司非常重视员工思想工作、关心员工身心健康。
　　报告期内，公司大力推进“上云用数赋智”行动，持续落实智能化、信息化、共享化、精细化运营。公司开展安全生产培训、应急演练，增强员工安全生产意识与技能水平，实现安全运营管理。同时，持续建立健全公司内控制度体系，充分发挥审计部门的审计监督职能，抓细抓实廉洁工作，实现项目管理全流程监控。另外，公司全面管控子公司生产经营活动，强化经营目标、责任考核，不断提升内控效能，强化风险防范能力，为公司可持续健康发展提供有力支持。
　　1、电子商务业务概述
　　公司电子商务业务涉及多个第三方电商平台，包括天猫、京东POP、京东自营等，电商平台渠道由亿田电商运营。天猫模式下，亿田电商在天猫平台开设旗舰店。客户确认收货后，天猫将客户货款汇入亿田电商的支付宝账户，并扣取约定比例的服务费。京东POP模式下，亿田电商在京东平台开设旗舰店。客户确认收货后，京东将客户货款汇入亿田电商的京东钱包，并扣取约定比例的服务费。天猫与京东POP模式下，客户线上订单完成且退货期结束后，亿田电商确认收入、结转对应成本。京东自营模式下，亿田电商在京东自营开设旗舰店，但商品定价、促销活动等均需经过京东平台的审核。每月京东平台会根据店铺的销售情况，向亿田电商提供结算单，由亿田电商财务人员核对无误后开具销售发票进行结算，同时确认收入、结转对应成本。
　　公司在电商渠道开展销售业务时，对网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域施行完备的保障措施，主要有以下几点：（1）公司重视企业信息安全管理，将企业、合作方、消费者数据信息安全保护列为重点工作，建立总体信息安全架构，完善信息管理相关制度，配备信息安全专员，制订严格、全面的安全巡检流程，应用数字化培训平台，对全员进行信息安全意识宣传与考评。（2）公司关注消费者权益保护，严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规，以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定，设置了400客服热线和线上客服团队，实行七天内无理由退货、30天质量问题退换货、180天免费换新、电机最长终身质保、专业安装团队免费送货上门等全国保障服务，全方位为消费者解决后顾之忧。（3）公司注重商业道德，制定统一公开的标准，营造公平的商业环境，强调廉洁从业，严防严控、杜绝商业贿赂，通过制度严惩、教育宣传等方式培养员工红线意识，各项审批事项留痕可查，业务标准公开透明，避免暗箱操作与职务腐败。公司审计部定期对各部门开展专项审计，防范任何以非法手段违反法律、公平竞争原则和商业道德的行为，杜绝任何形式的商业贿赂活动。
　　自公司电商渠道成立和运营以来，未发生过重大信息安全风险事件。未来，公司将持续加强与完善相关管理制度与措施，保障网络信息安全与消费者权益，防范商业道德风险。
　　2、本报告期公司电商业务通过第三方电商平台开展，暂无自有平台，主要为天猫平台与京东平台。
　　3、本报告期公司主要产品品类为集成灶和其他。

　　二、核心竞争力分析
　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，主要体现在以下方面：
　　（一）研发设计优势
　　公司是国家高新技术企业，设有“浙江省博士后工作站”“绍兴市院士专家工作站”“外国专家工作站”等人才平台，依托省级企业研究院、省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验中心，公司已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监测技术、直排式风道技术、模块化技术、蒸发器技术等多项核心技术。截至报告期末，公司共拥有专利538项，其中发明专利18项，实用新型专利398项，外观专利122项，居国内集成灶行业领先水平。公司产品先后获得德国IF设计大奖、国际CMF设计奖、德国红点设计奖、美国IDEA设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD年度应用金奖等设计类奖项，并成功进驻中国红点设计博物馆。公司在设计研发上的优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。
　　作为集成灶行业内第一家得到“品字标”认证的集成灶企业，公司高度重视品牌建设。良好的品牌形象和市场影响力，成为公司在市场竞争中赢得客户信任和信赖的基础。近年来公司不断加大品牌宣传的投入，致力于打造中国集成灶高端品牌，强化品牌认知度和美誉度。目前，公司系中国五金制品协会理事单位、浙江省燃气具行业协会副会长单位、嵊州厨具协会会长单位，先后荣获包括浙江省人民政府质量奖、浙江省科技小巨人企业、浙江省科学技术进步奖、浙江制造精品、浙江省隐形冠军企业、绍兴市领军企业、绍兴市市长质量奖、嵊州市市长质量奖、2023年浙江省级服务型制造示范企业等在内的多项荣誉。
　　（二）营销优势
　　公司布局全渠道覆盖建设，建立快速响应的营销服务体系且具有丰富的市场扩展经验。近年来，公司积极把握集成灶行业快速发展的历史机遇，坚持以市场需求为导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司拥有稳定高效的经销商团队，专卖店遍及全国主要县市级城市，采取“扁平化”管理模式，设立全方位经销商支持机制，为经销商提供培训指导服务，帮扶育优健商强商，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业务规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构建“KA渠道+电商渠道+家装渠道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触达用户，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。公司将售后服务视作新的营销起点，配备专业的“亿田服务小哥”售后服务团队，为客户提供更加专业、及时、周到、温馨的技术支持和售后维保服务，客户关系管理体系完善并覆盖全国所有销售区域。公司已连续获评“五星级售后服务达标认证”及“十星级顾客满意度认证”。
　　（三）质量管理优势
　　作为集成灶行业唯一获得“浙江省人民政府质量奖”的企业，公司自成立起始终秉持质量为本的经营理念，建立完善的质量管理体系，通过质量管理体系认证（ISO9001：2015），并构成以品质中心为核心、其他部门参与的质量管控体系。集成灶作为厨房耐用品，产品质量对消费者购买决策以及口碑传播具有重要影响，公司拥有集成灶行业检测项目齐全的国家级实验室，打造品控前移、重视源头、预防为主、过程控制的管理模式，严格把关主要质量控制环节。公司实验中心已获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的批准认可。公司积极参与各项行业标准起草制定，是浙江制造集成灶标准ZZB032-2015和T/CNHA1020-2019《集成灶》团体标准的主要起草单位、浙江省建筑标准设计图集《住宅厨房集成灶安装详图》的参编单位之一。
　　（四）生产运营优势
　　作为集成灶行业首家入选浙江省“未来工厂”的试点企业，公司积极探索产业转型升级，深化数据智能驱动的运营模式。公司组建智能厨电工业互联网平台，在供应链上下游、行业企业等之间形成了良好工业互联网络，将企业先进的生产实际经验和软硬件进行开放共享，形成良好的行业示范效应。公司智能工厂建设不断升级，设立大数据运营中心，构建企业级大数据运营平台，持续推进新一代信息技术与先进制造业充分融合工作，搭建全域数据管理体系，梳理与优化全域业务，充分实现生产过程内外数据的深度利用，数字化改革深入工厂车间、产业链等，生产计划智能排产和高端集成灶产品智能化，大幅降低单位能耗和成本，引领新智造发展。
　　（五）经营管理团队优势
　　专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富、和衷共济的管理团队，公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的管理团队保障。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争加剧的风险和应对措施
　　公司是我国集成灶行业的主要生产企业之一，凭借优异的产品性能、广泛的营销渠道和完善的售后服务在报告期内实现了快速发展。然而，行业规模的快速扩张以及相对较高的利润水平，吸引了大量企业进入本行业，行业竞争日益激烈。目前行业内的竞争者主要包括集成灶专业制造企业、传统厨房电器制造企业和综合性家电制造企业，未来随着行业内企业数量的不断增加，集成灶行业的市场竞争将进一步加剧，可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的经营业绩带来不利影响。
　　针对市场竞争加剧的风险，公司将积极跟踪行业竞争态势，把握行业风向，灵活调整经营管理策略，及时对可能出现的行业竞争和挑战作出应对措施。
　　2、主要原材料价格波动风险和应对措施
　　公司主要原材料为各类板材、燃气配件、电器配件、五金配件以及玻璃配件等。直接材料价格的变动对公司盈利能力产生较大影响。因此，若未来主要原材料价格出现持续大幅上升，将不利于公司的成本控制，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司积极提高采购管理水平，与供应商建立良好的合作关系，关注原材料价格的变化趋势，通过锁定和储备的方式降低价格波动风险。同时根据采购计划，做好成本管控，有效降低采购成本，提高盈利水平。
　　3、受房地产行业波动影响的风险和应对措施
　　公司属于厨房电器行业，新建住宅装修和存量住房交易带来的二手房翻新，构成了厨房电器产品主要的市场需求来源，本行业的景气程度与房地产行业的关联性较高。如果住房装修及厨房电器需求相应减少，从而将对公司生产经营带来不利影响。因此，公司存在因房地产行业波动导致业绩下降的风险。
　　针对于房地产行业波动影响的风险，公司将积极关注政策形势的变化，及时调整经营管理策略。同时，进一步提升研发能力，强化产品核心竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。 收起▲