一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业地位　　近年来，电梯行业逐渐从单一的“设备制造”转向“制造+服务+数据”协调发展。2025年上半年，中国电梯行业通过政策驱动更新改造、电梯技术升级及家用蓝海市场实现结构性增长。电梯企业通过在安全合规、物联网渗透及后市场服务生态构建中提升产品竞争力，及时把握存量更新与国际化机遇。　　根据国家发展改革委发布的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，将住宅老旧电梯更新改造纳入超长期特别国债资金支持范围，2025年各地加速推进老旧电梯更新改造，成为城市化更新与民生安全提升的关键举措。住房城乡建设部表示，截至6月，超长期特别国债资... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业地位
　　近年来，电梯行业逐渐从单一的“设备制造”转向“制造+服务+数据”协调发展。2025年上半年，中国电梯行业通过政策驱动更新改造、电梯技术升级及家用蓝海市场实现结构性增长。电梯企业通过在安全合规、物联网渗透及后市场服务生态构建中提升产品竞争力，及时把握存量更新与国际化机遇。
　　根据国家发展改革委发布的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，将住宅老旧电梯更新改造纳入超长期特别国债资金支持范围，2025年各地加速推进老旧电梯更新改造，成为城市化更新与民生安全提升的关键举措。住房城乡建设部表示，截至6月，超长期特别国债资金已支持各地累计更新住宅老旧电梯4.1万台，惠及居民170万人。2025年超长期特别国债已安排180亿元资金，支持各地更新老旧电梯12万台。
　　根据中共中央办公厅、国务院办公厅发布的《关于持续推进城市更新行动的意见》，政策将推进城镇老旧小区整治改造，支持有条件的楼栋加装电梯纳入“完整社区”建设指标，并打通公积金、维修基金及专项债融资渠道，促进了加装电梯市场的发展进程。
　　随着人们生活水平和城市化进程的不断提高，人们对于居住环境舒适性和便利性的追求日益增长，新农村自建房、别墅等高端房产需求逐渐提高，家用电梯作为一项重要的房屋配套设施，其市场需求正在逐年增长。家用电梯持续扩张的市场份额，为国内众多电梯制造企业带来新的业务增长和发展契机。
　　通过参与“一带一路”建设，电梯企业能够将这些优势转化为国际市场竞争力，参与到全球市场的竞争中。我国的电梯企业可以参与到沿线国家的城市轨道交通建设、大型商业设施建设等项目中，扩大出口电梯的产品规模，提供优质的电梯产品和专业的安装维保服务，提升我国电梯品牌在国际市场的知名度和影响力。
　　总体而言，企业应积极响应国家政策，在合规化、智能化、国际化三方面构筑核心竞争力，以应对成本压力与结构性机遇并存的复杂环境，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高产品创新力，从而推动企业稳步发展，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。
　　（二）主营业务及产品
　　1、主营业务情况
　　公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。
　　2、主营产品情况
　　公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列21种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。公司主要产品情况如下：
　　（1）电梯
　　（2）自动扶梯和自动人行道
　　（三）主要经营模式
　　公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：
　　1、盈利模式
　　公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。
　　随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。
　　2、采购模式
　　公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。
　　公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。
　　3、生产模式
　　电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。
　　4、营销及管理模式
　　公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。
　　（四）业绩驱动因素
　　公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

　　二、核心竞争力分析
　　1、公司品牌与质量优势
　　作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业”、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“国家专精特新“小巨人”企业”、“湖州市政府质量奖”、“浙江省管理现代化企业”等多项荣誉,森赫电梯在客户心中树立了专业、可靠的品牌形象，为品牌塑造和市场拓展奠定了坚实基础。
　　2、技术优势
　　智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。
　　通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计取得200余项专利，3项德国专利，主持和参与编制40余项国家标准，取得10余项海外产品认证。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。公司与浙江大学等单位联合研发的“高性能高可靠与高舒适电梯自主设计制造关键技术及产业化”项目荣获“浙江省科学技术进步奖一等奖”；携手上海理工大学等院校单位共同完成的“高速重载曳引式电梯关键技术及应用”项目，荣获“上海市科学技术进步奖二等奖”；“无机房节能系列电梯”和“大吨位节能型载货电梯”被列入“国家火炬计划产业化示范项目”；“超高速无齿轮安全节能电梯”被列为“浙江制造精品”。
　　森赫电梯制定智能化电梯产业发展规划，建立企校院国际协同创新发展的森赫模式，在海外与德国电梯协会、利物浦大学等国际一流高等院校、科研院所围绕电梯安全智能技术、智能制造等方面建立了长期深度合作；国内与中国工程院、中国科学院等高等院校加强合作，柔性引进李乐民院士及其研发团队高端智力，搭建研发平台、拓宽合作渠道，建立了“国家级博士后科研工作站”、“省级院士专家工作站”、“省级企业技术中心”、“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级工业设计中心”、“CNAS中心实验室”等综合性产学研一体化平台，涉及电梯技术、电器电子、软件开发、节能技术、新型材料研发等多个领域。
　　通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。
　　3、人才优势
　　在当今竞争激烈的商业环境中，人才已成为企业发展的核心驱动力。公司经过多年的积累与发展，已构建起一支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，为公司的持续进步与长远发展奠定了坚实基础。
　　人才是技术创新的源泉。公司的人才团队始终保持着对新技术、新趋势的敏锐洞察力和积极探索精神，不断推动公司的技术创新和产品升级。他们通过与高校、科研机构的合作，开展产学研联合项目，引入前沿科研成果，为公司的产品注入新的活力。从长远来看，稳定且优秀的人才队伍是公司实现可持续发展的关键保障。他们能够为公司的战略规划提供智力支持和执行保障，确保公司的各项战略举措能够顺利落地实施。无论是市场拓展、产品研发、管理优化还是数字化转型等战略方向，都离不开各类人才的共同努力。
　　公司目前有正高级工程师3人，高级工程师14人，工程师46人；硕士9人，另有技师及以上人才120余人。“浙江工匠”5人，浙江省高技能青年人才1人，“南太湖特支计划”高技能领军人才3人。这支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，不仅是公司当前取得成绩的重要因素，更是公司未来持续发展、应对挑战、实现战略目标的核心竞争力。随着公司对人才培养与引进的持续重视以及企业文化的不断优化，相信这支人才队伍将不断壮大，为公司的辉煌未来注入源源不断的动力。
　　4、营销管理优势
　　森赫电梯以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，专注于打造安全、智慧、绿色、节能的电梯产品。这一清晰的品牌定位使其在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，有效满足了客户对于楼宇交通解决方案的安全与高效需求。森赫电梯的产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了其产品的多样性和适应性。公司能够根据不同的应用场景和客户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。
　　森赫电梯在国内建立了广泛的营销服务网络，涵盖14个分公司和51家办事处，覆盖华东、华中、华北、西南和西北等重点区域。这种广泛的布局使其能够快速响应客户需求，提供及时有效的服务支持。此外，森赫电梯积极拓展海外市场，产品远销80多个国家和地区，展现了其在国际市场的竞争力和影响力。
　　随着国家规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设等“三大工程”的推进，森赫电梯敏锐捕捉这些政策机遇和市场趋势，提前布局，积极拓展相关业务。同时，借助“一带一路”倡议，公司进一步拓展海外市场，将业务拓展与国家政策相结合，实现了业务规模的持续增长和市场地位的稳步提升。
　　森赫电梯注重客户服务与关系管理，通过高效的售后服务团队和完善的营销服务体系，为客户提供全方位的支持。公司能够及时响应客户的需求和反馈，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。这种良好的客户关系管理不仅有助于提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，进一步拓展市场份额。
　　森赫电梯通过精准的品牌定位、多元化的市场布局、创新的产品研发、敏锐的政策把握、优质的客户服务以及民族品牌的优势，在营销管理方面形成了全方位的竞争优势。这些优势相互协同，助力森赫电梯在激烈的市场竞争中稳步前行，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。
　　5、智能信息化系统管理优势
　　随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运行保驾护航。
　　“中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业资源管理系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。
　　公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。
　　6、加装电梯领域定制化服务优势
　　目前，我国大部分老旧小区都未加装电梯。随着城镇化建设、老社区改造项目的推进，加装电梯将成为电梯市场增长的重要驱动力，公司在旧楼加装电梯这一细分市场，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的研究成果，可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。
　　公司凭借丰富的经验、一站式解决方案、强大的方案设计能力、独特的运输装配模式以及全程个性化服务和品质保障，能够满足客户在加装电梯过程中的各种需求，为客户提供优质、高效的服务。同时，随着政策的支持和市场需求的增长，公司面临着巨大的市场机遇，有望在这一领域实现更大的发展，为更多老旧小区居民带来生活便利，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。
　　7、区域优势
　　我国电梯产业已经形成了完善的产业集群，从产业布局上看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，其中长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上。森赫电梯所在的浙江省湖州市南浔区，作为长江三角洲电梯产业聚集区的核心区域之一，拥有众多电梯整机制造企业和配套件生产企业，形成了完整的产业链。这种产业集群的优势在于，企业之间可以实现资源共享、技术交流和协同合作，提高生产效率和降低成本。同时，产业集群内的企业能够更好地把握市场动态和行业趋势，快速响应市场需求，推动整个产业的创新发展。
　　浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽。便捷的交通和天然的地理位置为森赫电梯的产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，长三角地区经济发达，城市化进程快，对电梯的需求量大，为森赫电梯提供了广阔的市场空间。此外，南浔区作为“中国电梯之乡”，在电梯行业具有较高的知名度和影响力，有助于森赫电梯提升品牌知名度和市场竞争力。
　　南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。通过智能化改造，森赫电梯可以提高生产效率、提升产品质量、降低生产成本，增强市场竞争力。
　　森赫电梯凭借其在长江三角洲电梯产业集群中的核心地位、优越的地理位置以及政策支持与良好的产业环境，拥有独特的竞争优势。这些优势不仅有助于森赫电梯在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为其未来的持续发展和品牌提升奠定了坚实基础。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期及行业政策风险
　　公司所处电梯行业发展与宏观经济政策、环境及下游房地产行业景气度密切相关。若宏观经济政策发生变化或产业经济发展方向发生重大调整，以及下游应用领域的需求发生变化都会影响公司所处行业的发展趋势，从而给公司业务发展带来一定影响。
　　应对措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏观经济、国家政策走势，加强对相关行业前沿性动态的分析研究，对变化情况动态跟踪监测、预警，依据政策导向和市场情况，及时调整投资策略和经营方针，确保公司运营能够适应宏观经济变化，促进公司业务稳定健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品的材料成本占整梯生产成本的90%左右，生产材料主要为曳引机、导轨等外购零部件以及不锈钢、钢材等原材料，公司生产材料采购价格会受钢材价格变动影响，公司存在受钢材等原材料价格变动带来的经营风险。
　　应对措施：公司将持续关注和优化原材料的库存管理，根据价格趋势进行一定的战略储备，并通过供应链优化合理控制采购成本，通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高公司运营效率、缓解成本上升压力。同时，公司将加快创新驱动发展步伐，不断优化产品结构，持续扩大高附加值产品产销规模和电梯后市场服务性收入占比。
　　3、应收账款发生坏账风险
　　公司下游客户主要为房地产公司、各类企事业单位及国外经销商，且公司按销售合同约定发货时，已收取大部分货款。但存在部分项目由于周期长、工程结算流程长等原因，不能按期付款；或因财务状况恶化等原因，无法全额收回剩余货款的风险。
　　应对措施：公司将在收款条件、应收账款的催收催缴工作等方面采取措施，并加强对客户的资信评级跟踪、风险识别工作，加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。
　　4、产品质量风险
　　电梯属于特种设备，电梯运行的可靠性及安全性直接关系到使用者的人身安全。公司已经建立了完善的质量管理体系、安装和售后服务体系，且公司产品在交付使用前，均通过了国家相关部门强制检验，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还会对公司的品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。
　　应对措施：从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量；把好自检、专检、抽检三道工作，严格管控产品质量；推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司的质量管理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　2024年中国电梯行业呈现“存量更新与增量需求并举、制造与服务深度融合”的特征。城镇化与　　“三大工程”夯实市场基本盘，维保蓝海与旧改红利打开增长新空间。未来电梯行业需聚焦安全合规、成本优化与生态协同，以智能化、绿色化为主线，推动行业从“规模扩张”向“质量升级”转型。　　近年来公司在合规化、智能化、国际化三方面构筑核心竞争力，以应对成本压力与结构性机遇并存的复杂环境，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高电梯智能化水平，实现产品智能化、生产智能化、管理智能化以及服务智能化，从而推动企业转型升级，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。　　1、新梯市场形成：... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　2024年中国电梯行业呈现“存量更新与增量需求并举、制造与服务深度融合”的特征。城镇化与
　　“三大工程”夯实市场基本盘，维保蓝海与旧改红利打开增长新空间。未来电梯行业需聚焦安全合规、成本优化与生态协同，以智能化、绿色化为主线，推动行业从“规模扩张”向“质量升级”转型。
　　近年来公司在合规化、智能化、国际化三方面构筑核心竞争力，以应对成本压力与结构性机遇并存的复杂环境，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高电梯智能化水平，实现产品智能化、生产智能化、管理智能化以及服务智能化，从而推动企业转型升级，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。
　　1、新梯市场形成：城镇化持续推进
　　随着保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设成为未来我国“三大工程”建设重点措施，与房地产市场息息相关的电梯行业成为推进工程建设实施不可或缺的一部分，为市场稳增长提供新的动力，对改善民生、拉动内需以及实现城市高质量发展具有重要意义，有助于完善“市场+保障”的住房供应体系，深入推进以人为本的新型城镇化。
　　在城市化进程持续推进、基础设施建设不断完善的背景下，虽然当前新梯市场受房地产影响需求下滑，但从长期来看，随着城市集群发展与人口流动催生区域性需求、工业园区建设等项目的开展，新梯市场仍有一定的发展空间，尤其是在智能化、绿色环保等方面符合发展趋势的产品，将更具市场竞争力。
　　2、维保市场渗透：抢占服务型“蓝海”
　　中国电梯维保行业近年呈现高速增长态势，市场规模逐年增加。随着电梯保有量突破 1000万台，用户对安全性与服务品质的需求持续升级，维保业务正从“价格竞争”转向“价值竞争”。为抢占这一蓝海市场，电梯行业加速推进“制造+服务”双轮驱动战略：技术赋能：依托工业AI、物联网及大数据平台，构建电梯全生命周期监测系统，实现故障预警率提升30%，维保效率提高25%； 服务升级：通过数字化工具优化服务响应流程，提供定制化维保方案，客户满意度提升至95%以上； 全球化布局：在东南亚、欧洲等地区建立区域性服务中心，增强海外市场服务能力。
　　3、旧梯更新改造市场：政策驱动下的新增长
　　2024年 7月份国家发展改革委、财政部联合印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，明确统筹安排3000亿元左右的超长期特别国债资金，支持大规模设备更新和消费品以旧换新，并将支持范围扩大到老旧电梯等领域，推动市场进入快速发展期。
　　截至2024年12月底各地累计开工更新（住宅）电梯3.3万台，更新改造市场空间广阔，电梯更新改造作为设备更新方案的重要抓手，预计随着后续各地政策陆续推出，电梯存量市场放量有望持续激活。同时，随着科技的不断进步，新型电梯在智能化、节能化等方面具有显著优势，这促使更多用户选择对旧梯进行更新改造，以提升使用体验和安全性。
　　4、加装电梯市场：政策红利驱动存量焕新
　　随着我国老龄化程度的加深，老旧小区居民对加装电梯的需求日益迫切。许多老旧小区在建设时未安装电梯，给居民特别是老年人的出行带来了诸多不便。因此，为老旧小区加装电梯成为改善居民生活条件的重要举措。近年来政府出台了一系列支持政策，2018年至今《政府工作报告》连续6年提及“加装电梯”，包括简化审批流程、提供财政补贴等，推出“居民众筹+政府补贴+金融分期”一站式解决方案，推动了加装电梯项目的顺利实施。这不仅提升了居民的生活品质，也促进了电梯行业的进一步发展。
　　5、家用电梯市场：高端消费升级催生细分蓝海
　　近年来随着人们生活水平的提高和消费升级的趋势，家用电梯市场逐渐兴起。在一些经济发达地区，独栋别墅、复式住宅等高端住宅项目中，越来越多的业主选择安装家用电梯，以提升家居生活的便利性和舒适度。此外，人口老龄化也推动了家用电梯的需求，一些老年人为了方便上下楼，选择在家中安装小型电梯。家用电梯的外观设计更加注重与家居环境的融合，同时在功能上也更加人性化和智能化。
　　6、“一带一路”市场：国产电梯全球化突破
　　“一带一路”倡议为电梯企业开拓海外市场提供了重要机遇。我国电梯企业在经过多年发展后，积累了丰富的技术经验和成本优势。通过参与“一带一路”建设，电梯企业能够将这些优势转化为国际市场竞争力，参与到全球市场的竞争中。我国的电梯企业可以参与到沿线国家的城市轨道交通建设、大型商业设施建设等项目中，提供优质的电梯产品和专业的安装维保服务，提升我国电梯品牌在国际市场的知名度和影响力。
　　7、电梯技术升级：数智化与低碳化重塑行业格局
　　随着科技的不断进步，电梯行业正加速迈向数字化、智能化、低碳化的发展阶段。在数字化方面，通过物联网技术，电梯可以实现远程监控、故障预警和数据分析等功能，提高了维保效率和管理精度。智能化则体现在电梯的语音控制、人脸识别、智能调度等技术应用上，提升了乘客的使用体验和电梯的运行效率。低碳化是电梯行业发展的必然趋势，根据《中国电梯碳中和白皮书》，节能电梯可降低建筑碳排放12%-15%。通过采用节能驱动技术、能量回馈装置等，电梯在运行过程中能够有效降低能耗，减少碳排放，符合环保要求和可持续发展理念。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务及产品
　　1、主营业务情况
　　公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。
　　2、主营产品情况
　　公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有 9个系列21种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。公司主要产品情况如下：
　　（1）电梯
　　（2）自动扶梯和自动人行道
　　（二）主要经营模式
　　公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：
　　1、盈利模式
　　公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。
　　随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。
　　2、采购模式
　　公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。
　　公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。
　　3、生产模式
　　电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。
　　4、营销及管理模式
　　公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。
　　（三）业绩驱动因素
　　公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯
　　、 “一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、公司品牌与质量优势
　　作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业”、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“国家专精特新“小巨人”企业”、“湖州市政府质量奖”、 “浙江省管理现代化企业”等多项荣誉, 森赫电梯在客户心中树立了专业、可靠的品牌形象，为品牌塑造和市场拓展奠定了坚实基础。
　　2、技术优势
　　智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。
　　通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计取得260余项专利，3项德国专利，主持和参与编制40余项国家标准，取得10余项海外产品认证。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，掌握23项电梯核心技术，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。公司与浙江大学等单位联合研发的“高性能高可靠与高舒适电梯自主设计制造关键技术及产业化”项目荣获“浙江省科学技术进步奖一等奖”；携手上海理工大学等院校单位共同完成的“高速重载曳引式电梯关键技术及应用”项目，荣获“上海市科学技术进步奖二等奖”；“无机房节能系列电梯”和“大吨位节能型载货电梯”被列入“国家火炬计划产业化示范项目”；“超高速无齿轮安全节能电梯”被列为“浙江制造精品”。
　　森赫电梯制定智能化电梯产业发展规划，建立企校院国际协同创新发展的森赫模式，在海外与德国电梯协会、利物浦大学等国际一流高等院校、科研院所围绕电梯安全智能技术、智能制造等方面建立了长期深度合作；国内与中国工程院、中国科学院等高等院校加强合作，柔性引进李乐民院士及其研发团队高端智力，搭建研发平台、拓宽合作渠道，建立了“国家级博士后科研工作站”、“省级院士专家工作站”、“省级企业技术中心”、“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级工业设计中心”、“CNAS中心实验室”等综合性产学研一体化平台，涉及电梯技术、电器电子、软件开发、节能技术、新型材料研发等多个领域。
　　通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。
　　3、人才优势
　　在当今竞争激烈的商业环境中，人才已成为企业发展的核心驱动力。公司经过多年的积累与发展，已构建起一支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，为公司的持续进步与长远发展奠定了坚实基础。
　　人才是技术创新的源泉。公司的人才团队始终保持着对新技术、新趋势的敏锐洞察力和积极探索精神，不断推动公司的技术创新和产品升级。他们通过与高校、科研机构的合作，开展产学研联合项目，引入前沿科研成果，为公司的产品注入新的活力。从长远来看，稳定且优秀的人才队伍是公司实现可持续发展的关键保障。他们能够为公司的战略规划提供智力支持和执行保障，确保公司的各项战略举措能够顺利落地实施。无论是市场拓展、产品研发、管理优化还是数字化转型等战略方向，都离不开各类人才的共同努力。
　　公司目前有正高级工程师2人，高级工程师16人，工程师46人；硕士7人，另有技师及以上人才130余人。“浙江工匠”6人，“南太湖特支计划”高技能领军人才 3人。这支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，不仅是公司当前取得成绩的重要因素，更是公司未来持续发展、应对挑战、实现战略目标的核心竞争力。随着公司对人才培养与引进的持续重视以及企业文化的不断优化，相信这支人才队伍将不断壮大，为公司的辉煌未来注入源源不断的动力。
　　4、营销管理优势
　　森赫电梯以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，专注于打造安全、智慧、绿色、节能的电梯产品。这一清晰的品牌定位使其在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，有效满足了客户对于楼宇交通解决方案的安全与高效需求。森赫电梯的产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了其产品的多样性和适应性。公司能够根据不同的应用场景和客户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。
　　森赫电梯在国内建立了广泛的营销服务网络，涵盖16个分公司和42家办事处，覆盖华东、华中、华北、西南和西北等重点区域。这种广泛的布局使其能够快速响应客户需求，提供及时有效的服务支持。
　　此外，森赫电梯积极拓展海外市场，产品远销 80多个国家和地区，展现了其在国际市场的竞争力和影响力。
　　随着国家规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设等“三大工程”的推进，森赫电梯敏锐捕捉这些政策机遇和市场趋势，提前布局，积极拓展相关业务。同时，借助“一带一路”倡议，公司进一步拓展海外市场，将业务拓展与国家政策相结合，实现了业务规模的持续增长和市场地位的稳步提升。
　　森赫电梯注重客户服务与关系管理，通过高效的售后服务团队和完善的营销服务体系，为客户提供全方位的支持。公司能够及时响应客户的需求和反馈，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。这种良好的客户关系管理不仅有助于提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，进一步拓展市场份额。
　　森赫电梯通过精准的品牌定位、多元化的市场布局、创新的产品研发、敏锐的政策把握、优质的客户服务以及民族品牌的优势，在营销管理方面形成了全方位的竞争优势。这些优势相互协同，助力森赫电梯在激烈的市场竞争中稳步前行，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。
　　5、智能信息化系统管理优势
　　随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运行保驾护航。
　　“中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP 企业资源管理系统、MES 制造执行管理系统、SCM 供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM 产品生命周期管理系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。
　　公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T 29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T 23001-2017）、国家认可委员会 CNAS 实验室认可（ISO/IEC 17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟 CE 认证、VDI 4707 能效
　　认证、海关联盟 CU-TR 认证、节能舒适认证（ISO 25745、ISO 18738、2 PfG CH 0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。
　　6、加装电梯领域定制化服务优势
　　目前，我国大部分老旧小区都未加装电梯。随着城镇化建设、老社区改造项目的推进，加装电梯将成为电梯市场增长的重要驱动力，公司在旧楼加装电梯这一细分市场，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的研究成果，可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。
　　公司凭借丰富的经验、一站式解决方案、强大的方案设计能力、独特的运输装配模式以及全程个性化服务和品质保障，能够满足客户在加装电梯过程中的各种需求，为客户提供优质、高效的服务。同时，随着政策的支持和市场需求的增长，公司面临着巨大的市场机遇，有望在这一领域实现更大的发展，为更多老旧小区居民带来生活便利，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。
　　7、区域优势
　　我国电梯产业已经形成了完善的产业集群，从产业布局上看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，其中长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上。森赫电梯所在的浙江省湖州市南浔区，作为长江三角洲电梯产业聚集区的核心区域之一，拥有众多电梯整机制造企业和配套件生产企业，形成了完整的产业链。这种产业集群的优势在于，企业之间可以实现资源共享、技术交流和协同合作，提高生产效率和降低成本。同时，产业集群内的企业能够更好地把握市场动态和行业趋势，快速响应市场需求，推动整个产业的创新发展。
　　浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽。便捷的交通和天然的地理位置为森赫电梯的产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，长三角地区经济发达，城市化进程快，对电梯的需求量大，为森赫电梯提供了广阔的市场空间。此外，南浔区作为“中国电梯之乡”，在电梯行业具有较高的知名度和影响力，有助于森赫电梯提升品牌知名度和市场竞争力。
　　南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。通过智能化改造，森赫电梯可以提高生产效率、提升产品质量、降低生产成本，增强市场竞争力。
　　森赫电梯凭借其在长江三角洲电梯产业集群中的核心地位、优越的地理位置以及政策支持与良好的产业环境，拥有独特的竞争优势。这些优势不仅有助于森赫电梯在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为其未来的持续发展和品牌提升奠定了坚实基础。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年森赫电梯以“安全为核、智能为翼、全链为基”，在行业红海中构建了技术壁垒与生态护城河。公司通过坚定推行科技创新战略，掌握核心技术，实现高端产品自主化，同时在全产业链中贯彻“只为安全到达”的品牌核心价值，打造智慧化电梯产品技术创新与服务，积极应对电梯行业面临的挑战，抓住市场机遇，实现了企业的稳定健康发展。在未来，森赫电梯将继续以科技创新为驱动，以品牌价值为引领，不断提升产品质量和服务水平，拓展市场空间，为电梯行业的发展做出更大的贡献。
　　2024年度公司实现营业收入 71,630.64万元，同比上年下降1%；归属于母公司所有者的净利润为9,684.66万元，同比上年增加7.05%；加权平均净资产收益率11.53%，同比上年减少 0.02个百分点。公司2024年继续秉持“稳中求进”的宗旨，做好风控管理，重点着眼练好内功：在经营方面，顺应市场需求的变化，提高研发对市场的响应速度，持续创新，抓好品质管理，提高销售服务水平；同时在财务方面，拓展思维，全方位推进降本增效，加强现金流管理，提高公司利润水平，让企业股东获得持久稳定的投资收益。只有坚持稳扎稳打，才能让企业在健康发展的道路上，走得越稳，走得越远。
　　（1）绽放品牌荣光
　　2024年森赫电梯围绕“智慧工厂”的战略布局，聚焦产线开展智能应用解决方案，推动企业的技术升级和生产效率提升。通过加快打造精益化、绿色化、智能化的行业智慧工厂，森赫电梯不仅提高了产品的质量和生产效率，还降低了生产成本，增强了企业的市场竞争力。公司先后荣膺 “国家知识产权优势企业”、“全国政府采购电梯十佳供应商”、“国家绿色工厂”、“国家专精特新“小巨人”企业”等。这些荣誉为森赫电梯在市场推广和品牌建设方面提供了有力支持，有助于提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
　　报告期内公司举行
　　“上市三周年暨家居电梯艺术空间开馆仪式”，共同见证公司取得的长足进步和发展。这场盛会不仅是品牌及产品的又一次惊艳亮相，更彰显了对行业未来的无限憧憬和期待。森赫电梯始终秉承“只为安全到达”的品牌核心价值理念，深耕电梯市场，以智能高效的电扶梯解决方案满足不同客户的需求。森赫电梯凭借优质的产品和良好的商业信用，为公司带来了稳定的业务增长动力，也进一步提升了其在行业内的地位和影响力。
　　（2）建设营销服务网络
　　报告期内森赫电梯坚持以市场为导向、以服务为核心的营销理念。公司不断拓展国内外营销渠道，深入挖掘货梯、家用梯、加装梯等细分市场的潜力。
　　在国内市场，森赫电梯通过加大招投标参与度，提高市场竞争力。通过加强分支机构建设，全面布局国内市场，截止到2024年底，已设立16家分公司及42家办事处，营销服务体系覆盖全国重点区域，实现了市场的下沉与渠道的开发，增强了市场活跃度。
　　在国际市场上，森赫电梯积极响应国家“一带一路”倡议，以国际化为导向，全面深化海外市场布局。依托稳健的研发基础和多样化的产品线，公司积极开拓新兴市场，进一步巩固了在俄罗斯、中亚等地区的市场地位。同时加大对非洲、东南亚等地区的市场拓展力度，不断提升品牌知名度和市场占有率。通过与合作伙伴的紧密协作，森赫电梯成功实施了多个海外重大项目，为当地城市建设和社会发展做出了积极贡献。此外，公司还积极参加国际电梯展览会、论坛等活动，如2024年沙特利雅得国际电梯展览，“一带一路”上再展风采，通过展示最新的产品和技术，加强了与国际同行的交流与合作，进一步提升了品牌在海外市场的认知度和美誉度。
　　（3）研发投入和技术创新
　　作为专业电梯制造服务商和国家高新技术企业，森赫电梯在技术研发上不断加大投入，建立设备完善、研发实力雄厚的研发中心，积极进行科技创新和技术创新，不断提供具有高附加值的新产品与解决方案，提升企业核心竞争力，以技术创新驱动企业快速发展。
　　报告期内森赫电梯主要在电梯智能化功能上推出集成式液晶智能显示，将物联功能与救援呼叫、五方对讲、语音安抚，语音识别、人脸识别、NFC及IC卡、二维码识别、电动车禁入（危险行为监控）等进行整合集成，同时也可实现门禁联动，使客户在多种智能应用方面进行不同的选择，适用于多种智能应用场合，技术电梯服务应用水平。优化产品配置与结构，结构受力更均衡，增强产品平衡稳定性，保障乘梯安全。
　　森赫电梯持续加强研发投入，报告期内取得了“一种大载重洁净货梯”、“电梯井架隐藏式连接结构”等多项专利；同时积极参加省级重点“尖兵”项目，持续加强电梯数据挖掘与分析提升，提升产品质量技术水平，为服务提供技术支持。
　　（4）人才梯队建设
　　森赫电梯建立了健全的人才培养体系，为企业持续提供后备人才，有效提高人才竞争力。公司注重技能人才的培养，通过企业内部的“技能大师工作室”采用“以师带徒”的形式，将经验丰富的技能大师与年轻员工相结合，手把手传授技艺，培养出一批优秀的技能人才，直接提升了企业的生产力。报告期内公司获得了“浙江工匠”荣誉 1人，这些高技能人才提升了企业的技术实力，也增强了企业创新的内生动力。
　　报告期内森赫电梯入选“第三批重点支持的省级院士工作站”，持续依托国家级博士后科研工作站、省级企业研究院，与中国计量大学、浙江工业大学、浙江大学等科研机构和高等院校开展合作。通过博士后科研工作站联合培养了 1名博士后，这些高端人才为企业带来了前沿的科研理念和技术，推动了企业的技术创新和产品升级。
　　同时森赫电梯大力推动企业文化与精神文化建设，建立了十佳员工、优秀员工、优秀团队等评选方法。这些评选活动不仅激励了员工积极投身于创业创新，还强调了企业发展与员工成长的“共创、共担、共赢、共享
　　通过这种文化建设和激励机制，员工的归属感和责任感得到增强，个人职业发展与企业目标紧密结合，形成了良性循环，促进了企业的持续发展。
　　（5）社会责任与公益活动
　　多年来森赫电梯在专注自身高质量发展的同时，积极投身慈善事业，将社会责任视为企业发展的重要基石。在报告期内，森赫电梯继续坚定履行企业使命和社会责任，发挥模范带头作用，公司与南浔区慈善总会合作成立慈善基金会，深入扶贫就困、人才助学、弱势群体救助等领域助力共同富裕，据统计，报告期内森赫电梯累计向社会捐赠金额达 50余万元，这些捐赠资金和物资在改善困难群体生活条件、推动教育公平等方面发挥了重要作用。
　　森赫电梯始终不忘初心，屡次荣登慈善光荣榜，在实现企业自身发展的同时，更加积极地投身慈善事业，切实履行社会责任，用实际行动回馈社会。森赫电梯通过积极参与慈善活动，树立了良好的企业形象，增强了品牌的社会美誉度和公众信任度，为企业的长期稳定发展奠定了坚实的社会基础。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　近年来国务院办公厅以及国家市场监督管理总局推出了多项政策，从生产、销售端保证电梯的质量安全，从维保检修端确保电梯的定期保养工作以及对被困乘客的及时安全施救工作等。《关于加强电梯质量安全工作的意见》等政策的出台，为电梯行业的规范化发展提供了保障。在“十四五”期间，国家政策主要聚焦促进电梯市场运行规范化、加快老旧小区电梯设备更新，支持电梯产品智能化升级。同时，政府通过税收优惠、财政补贴等措施激励企业投入更多资源进行电梯技术的研发和创新。在这样的背景下，公司将资源和精力集中于电梯这一核心业务，持续深耕细作，保持战略定力，坚持自主创新，稳步推进企业持续发展。
　　（一）公司发展战略
　　目前电梯行业呈现“政策托底、技术驱动、市场分化”的特点，公司需在合规化、智能化、国际化三方面构筑核心竞争力，以应对成本压力与结构性机遇并存的复杂环境。
　　未来森赫电梯将继续坚持科技创新战略，不断加大研发投入，提升产品的智能化水平和核心竞争力。同时，森赫电梯将充分发挥“智慧工厂”的优势，推动企业的数字化转型和绿色发展，实现生产效率和产品质量的双提升。在市场拓展方面，森赫电梯将进一步深化与现有客户的合作，拓展新兴市场和细分领域，提升市场份额。此外，森赫电梯还将继续加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，为企业的持续稳定发展提供有力保障。森赫电梯将继续以“智慧工厂”为支撑，以“只为安全到达”为引领，不断提升自身实力，为电梯行业的发展做出更大的贡献。
　　（二）2025年度经营计划
　　2025年森赫电梯将继续发挥董事会的领导作用，以创新驱动发展，以智慧引领转型升级，专注于自主核心技术和电梯安全优势，不断提升企业经营管理质量效益和核心竞争力，紧紧围绕公司战略布局，秉承对全体股东负责的原则，争取实现全体股东和公司利益最大化，确保公司可持续健康发展。
　　1、持续加强国内营销网络建设
　　2025年森赫电梯将持续加强国内营销网络建设，在各省会城市及其他重点城市进一步完善市场营销网络。通过增设分支机构、优化现有网点布局，确保营销服务覆盖更广泛的区域，充分参与市场竞争，不断提升市场覆盖率和占有率。各职能部门将全力支持前线销售工作，与分支机构协同发力，确保销售团队能够快速响应市场需求，提供及时有效的解决方案，共同完成营销目标。同时逐步实现对分支机构和合作伙伴的分级管理，根据其业绩、市场潜力等因素进行分类，针对性地提供支持和资源，加大市场推广力度，拓展销售渠道，提升品牌知名度和市场影响力。
　　2、加大海外市场拓展力度
　　国际市场方面，森赫电梯将继续响应“一带一路”倡议，加大海外市场拓展力度。通过深化与沿线国家和地区的合作，巩固和拓展市场份额，提升品牌影响力和竞争力。未来森赫电梯将继续深化与海外合作伙伴的合作，通过技术升级、产品优化和服务提升，进一步巩固和拓展市场份额。与合作伙伴共同开展项目，实现资源共享、优势互补，为客户提供更优质的产品和服务。同时加强在海外市场的品牌建设和宣传推广力度，利用互联网和社交媒体等新媒体平台，与国际客户保持密切沟通，并及时了解市场需求和变化，为海外市场拓展提供有力支持。森赫电梯将把“走出去”和“引进来”相结合，不仅将产品和服务推向国际市场，还积极引进国际先进的技术和管理经验，提升企业的国际竞争力。通过这些举措，森赫电梯将为全球用户打造数字化城市服务与智慧楼宇出行乘梯新体验，推动企业的持续健康发展。
　　3、以技术创新推动企业高速发展
　　森赫电梯坚定推行科技创新战略，始终将技术创新置于企业发展的战略高度，通过持续的研发投入和创新实践，不断提升企业的核心竞争力和市场影响力。公司坚持以客户需求为导向，打通技术研发人员与客户使用环境的通道，确保产品能够满足不同客户的需求。2025年公司将积极响应产品更新号召，设计针对旧梯更新的新产品及安装工艺技术，提高产品可靠性与耐用性，响应市场对产品长质保的需求，推进电梯更新产品并结合公司政策加强进入电梯后市场的技术能力。
　　未来森赫电梯将继续以技术创新为驱动，进一步加大研发投入，深化产学研合作，不断推出具有自主知识产权的高新技术产品，并通过持续的技术创新和管理创新，实现制造智能化、服务产业化和品牌国际化的全新价值生态，致力于成为全球领先的电梯解决方案提供商。
　　4、优化内部管理，实现提质增效
　　2025年公司通过以下几方面优化内部管理，实现提质增效。
　　（1）持续优化电梯产品及部件的标准化，通过各类系统软件与数字化平台的整合，提升材料利用率、缩短交付周期。以达到快速响应客户需求、提高客户满意度的目的，持续促进企业快速发展。
　　（2）不断开发新技术、新材料、新工艺在电梯制造中的应用，提高电梯零部件强度、防火性能、无噪音等特点，最大限度地减少浪费，降低成本，提高效益。
　　5、做好投资者工作管理
　　森赫电梯始终坚守可持续发展与稳健经营的原则，在激烈的市场竞争中，通过完善公司治理结构、健全内部控制制度、严格履行信息披露义务、加强投资者管理维护等措施，全力保障中小股东的权益。同时公司不断努力提升经营绩效，规范运作流程，完善治理机制，严格防范各类风险，确保企业在合规、稳健的轨道上实现快速且持续的发展，为股东创造丰厚回报。
　　（三）公司可能面对的风险
　　1、宏观经济周期及行业政策风险
　　公司所处电梯行业发展与宏观经济政策、环境及下游房地产行业景气度密切相关。若宏观经济政策发生变化或产业经济发展方向发生重大调整，以及下游应用领域的需求发生变化都会影响公司所处行业的发展趋势，从而给公司业务发展带来一定影响。
　　应对措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏观经济、国家政策走势，加强对相关行业前沿性动态的分析研究，对变化情况动态跟踪监测、预警，依据政策导向和市场情况，及时调整投资策略和经营方针，确保公司运营能够适应宏观经济变化，促进公司业务稳定健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品的材料成本占整梯生产成本的90%左右，生产材料主要为曳引机、导轨等外购零部件以及不锈钢、钢材等原材料，公司生产材料采购价格会受钢材价格变动影响，公司存在受钢材等原材料价格变动带来的经营风险。
　　应对措施：公司将持续关注和优化原材料的库存管理，根据价格趋势进行一定的战略储备，并通过供应链优化合理控制采购成本，通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高公司运营效率、缓解成本上升压力。同时，公司将加快创新驱动发展步伐，不断优化产品结构，持续扩大高附加值产品产销规模和电梯后市场服务性收入占比。
　　3、应收账款发生坏账风险
　　公司下游客户主要为房地产公司、各类企事业单位及国外经销商，且公司按销售合同约定发货时，已收取大部分货款。但存在部分项目由于周期长、工程结算流程长等原因，不能按期付款；或因财务状况恶化等原因，无法全额收回剩余货款的风险。
　　应对措施：公司将在收款条件、应收账款的催收催缴工作等方面采取措施，并加强对客户的资信评级跟踪、风险识别工作，加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。
　　4、产品质量风险
　　电梯属于特种设备，电梯运行的可靠性及安全性直接关系到使用者的人身安全。公司已经建立了完善的质量管理体系、安装和售后服务体系，且公司产品在交付使用前，均通过了国家相关部门强制检验，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还会对公司的品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。
　　应对措施：从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量；把好自检、专检、抽检三道工作，严格管控产品质量；推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司的质量管理水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　根据国家市场监管总局数据显示，截至2023年我国电梯保有量已超过1062万台，随着电梯保有量的稳步提升，电梯维保规模不断提升，维保后市场逐步成为电梯行业的重要发展领域。随着电梯用户对服务需求的日益提升，电梯行业的竞争已逐步由单一的产品竞争向包含服务在内的多方面、全过程竞争过渡。为稳固市场地位，抢占新蓝海市场，电梯整机制造企业愈发注重电梯后续使用过程中的维修和保养服务质量，以规模化、全球化和数字化为发展导向，运用工业AI、工业机理、大数据、物联网等前沿技术，实现电梯物联网等数据互联互通，提升监测电梯运行质量和维保质量的有效性和持续性... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　根据国家市场监管总局数据显示，截至2023年我国电梯保有量已超过1062万台，随着电梯保有量的稳步提升，电梯维保规模不断提升，维保后市场逐步成为电梯行业的重要发展领域。随着电梯用户对服务需求的日益提升，电梯行业的竞争已逐步由单一的产品竞争向包含服务在内的多方面、全过程竞争过渡。为稳固市场地位，抢占新蓝海市场，电梯整机制造企业愈发注重电梯后续使用过程中的维修和保养服务质量，以规模化、全球化和数字化为发展导向，运用工业AI、工业机理、大数据、物联网等前沿技术，实现电梯物联网等数据互联互通，提升监测电梯运行质量和维保质量的有效性和持续性，促使服务向优质化、深度化等方向发展，“制造+服务”融合发展的新型模式为企业的持续发展增加竞争力。
　　根据发改委统计，目前我国使用年限超过15年的电梯有80万台，存量电梯更新需求进入高速增长区。随着住房城乡建设部印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》，地方政府纷纷响应，发布专项行动方案，同时2024年6月国家市场监督管理委员会发布《关于加快特种设备更新有关工作的通知》，推动设备更新、质量提升、技术升级，有效预防和减少事故，增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。重点指出推动老旧电梯更新和既有住宅加装电梯，对老旧住宅电梯或其部件实施更新或技术升级，支持既有住宅加装电梯，鼓励引入住宅领域专业电梯使用管理新模式，探索培育包含电梯使用管理、维护保养、自行检测等全包式服务的电梯使用管理经营主体，破解住宅电梯使用管理、维护保养市场短期博弈困境，老旧电梯更新换代正成为拉动电梯行业增长的一股强劲势力。
　　根据海关总署的统计，2023年电梯出口量比上年同期增长10.5%，出口额达历史新高，其中一带一路国家贡献较多出口量。“一带一路”沿线国家人口密度较大、城镇化率较低、经济增速较快，有巨大的需求增长潜力，这些国家普遍处于经济发展的快速上升期，基础设施投资需求潜力巨大，为电梯市场提供广阔的空间，而国产电梯企业凭借中国制造的硬实力，在全球市场的主导能力显著提升，出口的电梯产品规模也在逐渐扩大。
　　随着人们生活水平和城市化进程的不断提高，人们对于居住环境舒适性和便利性的追求日益增长，新农村自建房、别墅等高端房产需求也越来越旺盛，家用电梯作为一项重要的房屋配套设施，其市场需求正在逐渐增长。除增量别墅带来的巨大需求外，我国存量别墅巨大的二次装修市场也成为家用电梯行业的核心切入点。家用电梯持续扩张的市场份额，为国内众多电梯制造企业带来新的业务增长和发展契机。
　　近年来，公司积极把握供给侧结构性改革的机遇，稳住新装电梯经营基本盘的同时，在加速释放的旧楼加装电梯、老旧电梯更新改造、家用电梯、载货电梯、电梯维保服务等新蓝海市场持续发力，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高电梯智能化水平，实现产品智能化、生产智能化、管理智能化以及服务智能化，从而推动企业转型升级，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。
　　（二）主营业务及产品
　　1、主营业务情况
　　公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。
　　2、主营产品情况
　　公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列21种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。公司主要产品情况如下：
　　（1）电梯
　　（2）自动扶梯和自动人行道
　　（三）主要经营模式
　　公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：
　　1、盈利模式
　　公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。
　　随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。
　　2、采购模式
　　公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。
　　公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。
　　3、生产模式
　　电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。
　　4、营销及管理模式
　　公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。
　　（四）业绩驱动因素
　　公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

　　二、核心竞争力分析
　　1、公司品牌与质量优势
　　作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业”、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“浙江省专精特新中小企业”、“湖州市政府质量奖”等多项荣誉。
　　2、技术优势
　　智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。
　　通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计取得250余项专利，3项德国专利，主持和参与编制40余项国家标准，取得10余项海外产品认证。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，掌握23项电梯核心技术，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。公司与浙江大学等单位联合研发的“高性能高可靠与高舒适电梯自主设计制造关键技术及产业化”项目荣获“浙江省科学技术进步奖一等奖”；携手上海理工大学等院校单位共同完成的“高速重载曳引式电梯关键技术及应用”项目，荣获“上海市科学技术进步奖二等奖”；“无机房节能系列电梯”和“大吨位节能型载货电梯”被列入“国家火炬计划产业化示范项目”；“超高速无齿轮安全节能电梯”被列为“浙江制造精品”。
　　森赫电梯制定智能化电梯产业发展规划，建立企校院国际协同创新发展的森赫模式，在海外与德国电梯协会、利物浦大学等国际一流高等院校、科研院所围绕电梯安全智能技术、智能制造等方面建立了长期深度合作；国内与中国工程院、中国科学院等高等院校加强合作，柔性引进李乐民院士及其研发团队高端智力，搭建研发平台、拓宽合作渠道，建立了“国家级博士后科研工作站”、“省级院士专家工作站”、“省级企业技术中心”、“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级工业设计中心”、“CNAS中心实验室”等综合性产学研一体化平台，涉及电梯技术、电器电子、软件开发、节能技术、新型材料研发等多个领域。
　　通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。
　　3、人才优势
　　多年来，公司着力打造融合森赫企业文化、具有培育优秀产品基因的研发平台,在年轻化、专业化、国际化团队基础上快速引进高精尖人才，建立和完善了人才培养体系和职业发展规划。公司在电梯的机械结构、自动化智能控制、新型材料应用等领域进行创新研发，逐步建立起一批骨干型技术创新人才团队，这是成为科技型企业和“专、精、特、新”方面的高端制造装备领域持续发展的内在动力资源。公司目前有正高级工程师2人，高级工程师16人，工程师43人；硕士10人，另有技师及以上人才130余人。“浙江工匠”5人，“南太湖特支计划”领军人才3人。企业逐步形成以引进和培育高端人才为主导，以技术骨干与高级技师带领技能人才持续成长，多层次人才协同发展的创新格局，为公司长久发展奠定良好基础。
　　4、营销管理优势
　　森赫电梯秉承“只为安全到达”的品牌核心价值理念，始终坚持创造安全、智慧、绿色、节能的电梯产品，为客户提供高价值的楼宇交通解决方案。产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域。
　　森赫电梯已在国内设立15个分公司、47家办事处，营销服务体系基本覆盖华东、华中、华北、西南和西北等全国重点区域，与中国建筑、中国中铁、中国交建、中冶集团、世茂集团、中南建设等众多卓越企业建立合作伙伴关系。同时积极拓展海外市场，产品远销孟加拉国、科威特、墨西哥、俄罗斯等80多个国家和地区。
　　随着规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设作为未来我国“三大工程”建设重点措施，旧楼加梯、家用电梯以及后电梯市场服务等新兴巨大潜力市场、一带一路倡议等多重利好因素，以及国家对制造业和民族品牌的大力扶持，森赫电梯不断发展壮大，业务规模持续增长，市场地位稳步提升，已在民族电梯品牌中居于前列。
　　5、智能信息化系统管理优势
　　随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运行保驾护航。
　　“中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业资源管理系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。
　　公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。
　　6、加装电梯领域定制化服务优势
　　目前，我国大部分老旧小区都未加装电梯。随着城镇化建设、老社区改造项目的推进，加装电梯将成为电梯市场增长的重要驱动力，公司在旧楼加装电梯这一细分市场，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的研究成果，可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。
　　公司在电梯制造、销售、安装等方面有着丰富的经验，在项目各阶段都更注重细节并发挥关键作用。在方案设计方面，公司熟悉各种老旧建筑特点，能针对不同的用户需求和建筑环境制定出相应的加装方案；在运输装配方面，公司在出厂前将电梯井架及轿厢在工厂内部完成最大限度的预组装，使设备安装质量得到保证；独特的装配模式，大幅减少现场施工量、缩短施工周期，最大限度减小施工对小区居民生活的影响并让业主尽快享受加装电梯带来的生活便利。同时，对于每一台加装电梯，从设计、制造、施工、维护保养，公司提供全程个性化服务和品质管理保障。
　　7、区域优势
　　目前，我国电梯产业已经形成完善的产业集群，技术水平不断提升，品牌竞争力日益崛起。从产业布局上看，我国电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，形成了江苏苏州、浙江湖州南浔区、上海和广东广州等为代表的电梯制造基地。其中，长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上，包含江苏及上海地区、浙江湖州南浔区两大电梯产业聚集区。
　　公司所在的浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽，被誉为“中国电梯之乡”。便捷的交通和天然的地理位置为公司产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，经济条件较为发达的长三角地区，已形成以电梯整机制造为主，曳引机、门机、导轨、钢丝绳等配套件生产为辅，安装维保相结合的完整产业链，为行业发展提供了充分的市场空间。
　　近年来，南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济周期及行业政策风险
　　公司所处电梯行业发展与宏观经济政策、环境及下游房地产行业景气度密切相关。若宏观经济政策发生变化或产业经济发展方向发生重大调整，以及下游应用领域的需求发生变化都会影响公司所处行业的发展趋势，从而给公司业务发展带来一定影响。
　　应对措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏观经济、国家政策走势，加强对相关行业前沿性动态的分析研究，对变化情况动态跟踪监测、预警，依据政策导向和市场情况，及时调整投资策略和经营方针，确保公司运营能够适应宏观经济变化，促进公司业务稳定健康发展。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品的材料成本占整梯生产成本的90%左右，生产材料主要为曳引机、导轨等外购零部件以及不锈钢、钢材等原材料，公司生产材料采购价格会受钢材价格变动影响，公司存在受钢材等原材料价格变动带来的经营风险。
　　应对措施：公司将持续关注和优化原材料的库存管理，根据价格趋势进行一定的战略储备，并通过供应链优化合理控制采购成本，通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高公司运营效率、缓解成本上升压力。同时，公司将加快创新驱动发展步伐，不断优化产品结构，持续扩大高附加值产品产销规模和电梯后市场服务性收入占比。
　　3、应收账款发生坏账风险
　　公司下游客户主要为房地产公司、各类企事业单位及国外经销商，且公司按销售合同约定发货时，已收取大部分货款。但存在部分项目由于周期长、工程结算流程长等原因，不能按期付款；或因财务状况恶化等原因，无法全额收回剩余货款的风险。
　　应对措施：公司将在收款条件、应收账款的催收催缴工作等方面采取措施，并加强对客户的资信评级跟踪、风险识别工作，加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。建立健全完善的应收账款预警体系，针对不同年限的应收款，采取不同的预警机制，有效判别客户应收款的风险问题，及时采取相应措施。
　　4、产品质量风险
　　电梯属于特种设备，电梯运行的可靠性及安全性直接关系到使用者的人身安全。公司已经建立了完善的质量管理体系、安装和售后服务体系，且公司产品在交付使用前，均通过了国家相关部门强制检验，但仍不排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损失，还会对公司的品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。
　　应对措施：从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量；把好自检、专检、抽检三道工作，严格管控产品质量；推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司的质量管理水平。 收起▲