一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司主营业务情况　　公司紧跟算力网络通信设备及电子行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，已完成关键领域部分产品的国产化替代方案。在业务和产品方面，依托公司数通产品智能制造平台，深耕细作，审慎布局，逐步形成“CT通信+IT计算+高端PCBA制造+汽车电子制造”等多维度业务体系，扩展了“服务器类产品、光通信传输设备之接入网设备产品、DPU模块卡、高端设备控制板”等产品布局，并具备对应的产品设计能力和综合制造服务能力。报告期内，公司的主营业务来自“交换机、路由器、智能终端、无线通信网络设备”等数据通信产品及汽车电子产品的研发、制造和销售，致力于为... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务情况
　　公司紧跟算力网络通信设备及电子行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，已完成关键领域部分产品的国产化替代方案。在业务和产品方面，依托公司数通产品智能制造平台，深耕细作，审慎布局，逐步形成“CT通信+IT计算+高端PCBA制造+汽车电子制造”等多维度业务体系，扩展了“服务器类产品、光通信传输设备之接入网设备产品、DPU模块卡、高端设备控制板”等产品布局，并具备对应的产品设计能力和综合制造服务能力。报告期内，公司的主营业务来自“交换机、路由器、智能终端、无线通信网络设备”等数据通信产品及汽车电子产品的研发、制造和销售，致力于为目标客户提供电子产品的研发、设计、生产制造、销售服务的一站式服务，其中，公司的主要收入来自于以太网交换机类产品，占营业收入的比例约为78.42%。公司交换机产品类型比较丰富，主要包括企业网交换机、园区网交换机、工业交换机、数据中心交换机等，随着我国数据中心产业发展步入新阶段，数据中心规模稳步提升，数据中心建设推动高速率交换机需求增长，报告期内公司数据中心交换机销售数量同比增加约为67%。在数据通信类产品部分，公司完成园区交换机新一代产品的迭代升级，数据中心交换机12.8T等产品规格量产交付以及Wi-Fi7相关无线设备的量产交付。
　　近年来，全球经济贸易环境错综复杂，公司所在的ICT行业竞争态势不断加剧，商业竞争异常激烈，不确定性因素增多。根据IDC数据，2023-2024年中国以太网非数据中心交换机市场（主要是园区交换机等）同比微降。公司管理层带领全体员工齐心协力、团结一致，务实笃定在自身可控范围内保质保量完成了既定目标。2025年第二季度，公司实现了营业收入431,842,619.72元，环比增长约为49.03%；公司实现了净利润11,166,415.25元，环比增长约为4.19%。报告期内，公司营业收入实现721,615,283.68元，同比下降约为12.39%；归属于上市公司股东的净利润实现21,883,729.47元，同比下降约为71.32%。公司营业收入和净利润承压同比下降的主要影响因素有：第一，国内信息与通信行业（ICT）市场竞争异常激烈，例如同一种产品销售价格持续降低，毛利率有所下滑，对公司的经营利润产生了一定的影响。第二，随着公司新项目持续投入增多，研发费用投入增加。报告期内公司研发投入71,888,258.25元，同比增加约为14.30%。第三，受公司应收账款信用减值损失增加因素影响净利润。
　　报告期内，公司的主营业务收入主要来自国内大客户，对前两大客户销售收入约占公司营业收入的比重为85.77%。公司不同类别产品的情况如下：1、交换机产品类是公司的主要收入来源，约占公司营业收入的比例为78.42%。2、汽车通信电子产品领域，如汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关等汽车电子制造相关产品的销售数量增加明显；3、海外客户出货量与2024年同期相比增长较快，主要与日本、韩国部分客户有项目合作展开，并形成持续的量产交付，实现销售收入为15,183,065.34元。随着全球人工智能技术的发展，企业和数据中心对AI算力的需求急剧增加。AI大模型训练、数据分析等任务需要大量的计算资源和高速的数据传输，从而推动了数据中心交换机的升级和扩容。根据IDC统计数据，2024年全球网络市场中数据中心交换机是实现正增长的产品，中国交换机市场中数据中心交换机2024年同比增长23.3%，数据中心交换机产品中，AIGC推动200G/400G设备收入同比增长132.0%，端口出货量同比增长166.5%。2025年上半年，根据公司内部数据测算，数据中心交换机销售收入同比增加约119%。
　　公司坚持“目标、结果、协作、进取”的企业文化观，通过ODM（含JDM）和OEM模式对算力网络通信设备、汽车电子及高端制造电子类产品提供相关的配套服务，主要模式为ODM方式。在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层、核心层交换机及数据中心交换机，积极扩展汽车通信电子产品及高端PCBA产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品类型方面，扩展国产方案交换机、服务器类、FTTR类、国产DPU模块卡、安全防火墙、IoT网关等业务。在汽车电子业务部分，完成了汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏和汽车总线网关的量产交付；在汽车新产品演进方面，在智能座舱、5G域控制器网关和汽车以太网通信网关部分加大了研发设计投入。尽管公司面临着外围环境各种严峻的挑战，公司团队依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，深耕主业，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，持续稳定地围绕主营业务积极向前发展。
　　（二）公司所处行业发展情况
　　全球范围内，云计算、大数据和人工智能等技术正推动数字经济蓬勃发展。近几年来，全国各地的算力基础设施建设快速推进。算力，也称为计算力，存在于各种智能设备中，其核心是各类计算芯片，包括CPU、GPU、NPU、DPU、ASIC等，除此之外，还包括云计算、边缘计算、超算算力和智能算力等。智算中心是现代社会数字化、智能化转型的重要基础设施，通过融合HPC、大数据处理与AI等技术，构建强大的计算平台，有力推动科技进步与社会发展。
　　当前社会已进入数字化发展的关键时期，数据已成为推动各行业快速发展和变革的核心竞争要素。国家数据局发布的《数字中国发展报告（2024年）》显示，2024年我国数据生产量达41.06ZB，同比增长25%。我国诸多领域数字化转型正处在高速发展阶段，以数据要素为核心的经济新业态越来越丰富。在企业数字化转型、云服务需求和国家政策等多重因素驱动下，越来越多的企业、行业和政府机关将业务迁移到云端。
　　随着数字化转型的加速，各行业对云和网的协同提出了更高的要求。云计算业务的开展需要强大的网络支撑能力，网络能够将海量数据传输至各级算力基础设施，并根据不同业务时延需求，智能调度至边缘计算中心、数据中心集群等，构建多层次、分布式的计算资源体系。算力网络通过网络整合海量用户数据与多级算力服务，将云端、边缘端、终端三者衔接。ICT设备提供商为通信信息网络提供CT设备，为云计算数据中心和高性能计算中心提供IT设备，在算网融合发展期，具备计算能力的IT设备和具备传输能力的CT设备成为算网融合设施的重要物理载体，共同构建算网融合基础设施，以满足智能世界丰富多样的业务需求。
　　网络设备作为智能时代的关键ICT基础设施，发挥着举足轻重的作用。公司所属行业为信息通信终端网络设备制造，是信息通信业的细分领域，信息通信业是构建国家信息基础设施，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性行业。公司所在的网络设备行业属于《国家信息化发展战略纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》和《工业战略性新兴产业分类目录(2023)》等国家重大产业政策大力鼓励和发展的新兴产业。算力网络设备基础设施是云计算、大数据和AI驱动型社会的基石底座，新的AI应用需要安全、高带宽和低时延的数据通信。根据Dell'OroGroup预测，2025-2029年，部署在用于加速服务器的AI后端网络中的交换机支出将超过1,000亿美元。越来越多的大规模AI集群将以太网作为主要架构，加速器种类的日益丰富推动了以太网的应用。
　　国家不断在产业政策层面鼓励与支持信息化建设。2024年11月，工业和信息化部等十二部门联合发布《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，明确要求加快5G网络基础设施建设，为交换机等网络设备的应用提供基础支撑。到2027年底，构建形成“能力普适、应用普及、赋能普惠”的发展格局，全面实现5G规模化应用。《2025年政府工作报告》提出，2025年是“十四五”规划收官之年，要高质量完成“十四五”规划目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。2025年，信息通信业要加快数字、绿色、智能等新型消费发展，推动低空经济等新兴产业安全健康发展；持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，大力发展智能网联新能源汽车、智能机器人等新一代智能终端以及智能制造装备；扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，优化全国算力资源布局，打造具有国际竞争力的数字产业集群；加快完善数据基础制度，深化数据资源开发利用，促进和规范数据跨境流动等。
　　根据工业和信息化部发布的《2025年上半年通信业经济运行情况》，数据显示，电信业务量收入保持增长，新型基础设施建设有序推进，5G、千兆、物联网等用户规模持续扩大，移动互联网接入流量保持较快增势。固定宽带接入用户规模稳步增长，千兆用户数持续扩大。千兆光纤宽带网络建设稳步推进。截至2025年6月末，全国互联网宽带接入端口数量达12.34亿个，比上年末净增3244万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到11.93亿个，比上年末净增3,264万个，占互联网宽带接入端口的96.6%；具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达3,022万个，比上年末净增201.9万个。5G网络建设持续推进；5G基站总数达454.9万个，比上年末净增29.8万个，占移动基站总数的35.7%。
　　近年来，国家相关部门陆续出台对汽车电子相关产业的支持或引导政策，如《关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点的通知》《车联网网络安全和数据安全标准体系建设指南》《新产业标准化领航工程实施方案（2023—2035年）》《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知》等，促进和引导汽车电子产业的发展升级；《产业结构调整指导目录（2024年本）》明确鼓励汽车关键零部件、智能驾驶控制系统等核心技术研发。公司布局的汽车通信电子业务是基于多年来在网络通信产品领域的开发设计经验、工艺技术沉淀以及汽车电子化程度持续提升，国家政策支持和引导等背景下，将通信能力从网络设备行业延伸至汽车行业通信领域。报告期内，公司积极布局汽车通信电子业务板块，完成了汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏和汽车总线网关的量产交付；在新产品演进方面，在智能座舱、5G域控制器网关和汽车以太网通信网关部分加大了研发设计投入。
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　2、公司生产经营和投资项目情况
　　3、通过招投标方式获得订单情况
　　4、重大投资项目建设情况

　　二、核心竞争力分析
　　（一）公司深耕信息通信行业二十多年，拥有丰富的智能制造平台柔性化管控经验，在产品开发和制造服务方面具备较强的经营管理优势
　　公司围绕主营业务算力网络设备、汽车通信类及电子零部件进行研发、制造和销售，主要为ODM方式。公司在网络设备产品方面定位于企业级、运营商及数据中心市场，兼顾消费级市场。公司深耕新一代信息通信行业二十余载，经营管理团队拥有丰富的技术开发、品质管控、工艺改进以及智能制造平台柔性化生产管控经验，能够保证公司管理架构持续满足未来业务规模的扩张需求与进步。经过多年积累在研发、生产、工程、采购、销售及质量控制方面建立了符合自身经营特点的管理模式；并通过不断改进、优化生产组织管理模式，建立了专门的工艺技术、自动化、信息化团队，保证新技术、新工艺、新产品高效及时交付；在技术开发、员工培训、生产工艺、质量控制等方面保持持续优化和提升能力以满足客户和市场多样化的开发和制造要求，不断提升产品品质和效率。
　　（二）公司内部重视与积极培养具备自主化、定制化软硬件设计与开发的自动化管理团队
　　随着工业4.0和物联网（IoT）概念的深入推行，制造业对生产过程的柔性化、自动化、智能化以及设备间互联互通的要求日益提升。传统有线连接的自动化装配系统，在布线复杂性、设备可移动性以及后期维护成本等方面存在诸多局限。无线自动化装配技术应运而生，它能够借助无线通信协议，如WI-FI、蓝牙、ZigBee以及新兴的5G技术等，实现设备间的数据交互与协同工作，极大地提升了装配生产线的灵活性和可重构性。
　　2025年，为确保无线自动化装配过程中零部件的精准对接，在运动控制技术上取得了显著进展。技术团队计划通过采用先进的传感器反馈机制，如：高精度编码器、激光位移传感器等，实时监测装配执行机构的位置和运动状态，并结合高性能的电机驱动算法，实现了运动精度达到亚毫米级甚至更高。
　　随着通常利用电动、液压或气动等动力源，通过链条、皮带、螺杆等传动装置，将货物或物品在垂直方向上进行升降运动，以实现不同高度位置之间的物料输送、装卸或存储等功能、基于预设的程序和指令，通过机械手臂、吸盘、夹爪等装置，将物品从输送线上按照一定的排列方式抓取并放置到托盘或栈板上，形成整齐的垛型、一般通过吸盘将叠放的纸箱板从料槽中吸取，然后利用机械装置将纸箱板自动拉开成型，同时底部按程序进行折合和封底操作，通常采用胶带或热熔胶等方式进行密封，最后将成型好的纸箱输送给后续的装箱机或其他设备。采用胶带、热熔胶或钉子等材料，对已经装填好物品的纸箱进行封口操作。通过机械传动装置带动纸箱移动，同时将胶带或热熔胶等材料贴合在纸箱的封口处，实现纸箱的密封，确保物品在运输和储存过程中的安全性。随着物联网、大数据、人工智能等技术不断成熟和应用，将不断推动企业自动化生产线实现更高水平的智能化和数字化，提升生产线的性能和效率，为企业带来更多的商业模式和创新机会。公司管理团队不断通过技术创新、工艺创新、自动化定制开发、信息化建设和管理创新打造技能过硬的自动化团队队伍建设以提升自身主营业务的综合竞争能力。
　　（三）紧跟信息通信及高端电子制造行业技术发展趋势，持续加强研发投入与工程工艺技术积累，具备高效的自主研发与设计能力
　　公司多年来专注于信息通信电子领域，并依托自身的优势拓展了汽车电子产品类、光通信类及高端电子制造类产品，持续加强研发投入不断提升自主研发和设计能力。报告期内，公司研发投入71,888,258.25元，同比增加约为14.30%。在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层、核心层中高端交换机及数据中心交换机，快速扩展汽车通信电子等产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展国产方案交换机、安全防火墙、IoT网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在200G/400G/2.0T/8.0T数据中心交换机上迭代12.8T等产品形态，启动了基于博通芯片的3.2T、2.0T数据中心交换机产品开发，扩展了基于国产CPU的COME模块（即专为嵌入式系统设计的模块化计算机规范）；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、Multi-GE（2.5G/5G/10G）电口交换机及2.5G光上行千兆交换机/2.5G光下行万兆上行全光交换机等。在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。在汽车电子业务部分，完成了汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏和汽车总线网关的量产交付；在汽车新产品演进方面，在智能座舱、汽车以太网通信网关和5G域控制器网关部分加大了研发设计投入。截至2025年6月30日，公司及子公司拥有已授权发明专利18项，实用新型专利99项，外观专利7项，软件著作权32项。报告期内，新增授权知识产权数量4项，新增申请知识产权数量16项，并有多项发明专利正在申请中。上述专利的取得有利于公司充分发挥知识产权优势，形成持续创新机制，提升公司的核心竞争力。
　　（四）公司产品应用主要面向企业级，其最重要的产品指标之一即稳定性和可靠性，公司建立了严格的品质管控流程和完善的质量管理体系，保证公司产品质量的稳定性
　　公司通过多年的从业经验，建立了完善的质量管理体系并有效运作，通过执行《质量管理手册》、运作MES、SAP、PLM等系统实现产品质量的管理和控制，以保证产品的稳定性。公司依据ISO9001：2015标准建立了交换机等数据通信产品质量管理体系，依据IATF16949：2016标准建立了汽车产品质量管理体系。依据ISO14001：2015标准建立了环境管理体系，依据QC080000：2017标准建立了有害物质过程管理体系，依据ISO45001：2018标准建立了职业健康安全管理体系，依据ANSI/ESDS20.20：2021标准建立静电防护管理体系，以充分体现公司高度重视并自觉履行企业的社会责任，将CSR融入企业管理，坚持可持续发展和利益相关方共赢的理念。为适应国际国内市场需求，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司还通过了ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证。公司建立健全严格的质量保证制度和质量管理体系，系统推进管理体系IT化建设，生产过程智能化自动化建设。通过对从原材料采购到生产过程的全面全方位管控，达成对产品质量的有效控制，满足网络设备、汽车品牌商及下游市场对产品质量和服务的要求。
　　（五）公司凭借多年的行业积累和合作经验，对所在信息通信行业市场需求的深刻理解，具备支撑客户的高效协同和快速响应能力
　　公司凭借多年的行业积累和模式创新，具备了客户订单的快速响应能力，建立了灵活的生产组织体系和高效的原材料采购体系公司采取扁平化的内部组织结构，决策链条短；通过运行多层次的信息化系统达到产品信息传递快，能够及时地响应客户的订单需求。现代先进的制造企业需满足生产模式柔性化生产诉求。公司在研发与采购端、生产组织与产品交付方面建立起了高效、柔性化的联动运营体系，按照生产计划能够快速完成针对不同客户多品类产品的生产线转换，并通过PLM、SAP、MES、APS、SRM等信息系统快速跟踪及调节计划运转状态，提升整体管理效率，快速响应客户，较好地满足客户需求。
　　（六）公司实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，下游客户覆盖较高的终端市场份额
　　公司目前实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，目前已经成为S客户、新华三、锐捷网络等国内主要品牌商的合格供应商。报告期内，S客户、新华三、锐捷网络国内市场占有率合计约80%多，下游客户覆盖较高的终端市场份额，为公司的业务增长提供了广阔市场空间。企业级网络设备的电子制造服务商不同于一般商品供应商，除提供制造业务外，还提供产品研发设计、测试、物料采购及售后技术维保服务等一系列服务。同时，网络设备行业部分产品更新换代快，品牌商为适应市场中消费者需求较快的变化，对其供应链体系内供应商的大规模供货能力、供货稳定性以及订单响应速度要求较高。因此，品牌厂商在选择制造服务商时，将会建立一系列的考核体系和认证制度，对供应商的生产工艺、品质检测、质量管理、产能认证、人员培训、设备认证等方面进行严格的考核，整个验证及认证周期较长。而一旦认证通过后，若需要更换供应商，则双方会有较长时间的磨合期和过渡期，从而影响品牌商的正常经营，更换成本较高，公司与该类客户的合作模式具有较强的黏性，具备长期稳定合作的基础。公司目前聚焦信息通信领域，延伸了汽车等其他电子类产品，经过多年的积累和头部客户的合作经验；在精益化管理和柔性化生产方面均走在行业前列，对客户有效支撑起到了很好的保障作用。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）目前行业竞争异常激烈，若未得到及时有效改善，会带来产品毛利率下降的风险
　　公司的主营业务为算力网络设备及电子产品的研发、生产和销售，以ODM/OEM模式与品牌商等进行合作，为其提供交换机、路由器及无线产品、通信设备组件及电子类零部件等产品的研发、制造和销售服务。由于商业竞争激烈，产品销售单价下降，对公司的经营利润产生了一定的影响，面临着外围环境各种严峻的挑战，如果行业竞争持续加剧，会带来产品毛利率下降的风险。
　　未来公司团队依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，提升自身的研发与技术开发能力，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，管理层审时度势有节奏地实施由网络通信联接产品向算力产品、光通信产品及高端PCBA制造类拓展延伸的战略布局，丰富公司的业务类别和产品线，增强公司面对市场竞争的抗风险能力。
　　（二）国际贸易摩擦加剧与宏观经济环境波动的经营风险
　　近年来，全球经济和国际贸易环境持续面临压力，国际贸易秩序与规则经受更多挑战，全球产业链和供应链的稳定性遭受冲击。尽管面临诸多不确定性，全球贸易仍然机遇与挑战并存。人工智能、云计算、大数据、新能源等方面技术的快速发展，也逐渐成为推动全球经济贸易增长的新引擎。
　　国家提出“数字经济”发展战略，倡导加快5G-A网络、大数据中心、智算中心、人工智能大模型等新型基础设施建设，为我国产业结构的转型和升级提供强劲动能。AI技术革命引领数字化转型已经成为各行业的发展趋势，公司将会努力抓住发展机遇，实施稳健的发展措施，提升经营和管理质量。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，地方政府、运营商、数据中心企业、云厂商等资本性开支、数字经济政策落地不及预期，产业数字化建设将会投资放缓，对公司交换机、无线产品、路由器及服务器等算力基础设施设备的需求量不及预期，可能对公司经营产生一定的影响。
　　公司经过20多年的发展，在通信行业积累了较强的软硬件设计开发能力，近几年来，公司也在推动半导体行业国产化替代方案方面做相应的储备，不断加强软件设计开发团队建设，加大布局研发项目的预研方案和多品种项目立项。公司增强了知识产权建设，并形成了一系列自有专利技术应用的新产品方案，达成了产品升级换代、降本增效和供应链丰富化。
　　（三）国际贸易风险下主要原材料价格上涨和供应的风险
　　鉴于当前国际形势复杂多变，通信电子行业与全球贸易经济息息相关，如果未来国际贸易或地缘政治摩擦加剧，或者我国与公司客户或供应商所在的国家和地区之间的贸易摩擦升级，限制当地企业向我国出口部分芯片等关键半导体器件，或者限制当地企业与我国企业开展相关业务，进而可能对公司及其所在行业产生不利影响。
　　公司主要原材料包括芯片、电源、PCB、网络变压器、结构件及被动元器件。公司直接材料成本在主营业务成本中占比较高，主要原材料价格波动会对公司生产成本产生一定影响。公司算力网络设备产品所需部分主要原材料之一交换机芯片为网络设备的核心零部件，公司合作厂商主要为国外厂商，尽管公司已经储备了相应的信创和国产化芯片方案，未来国际形势不确定性变化可能会影响公司供应链情况，造成一定的经营风险。如果上述主要原材料市场价格出现大幅上涨或者核心零部件供应链受阻，且公司未能采取有效措施消除不利影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　公司主要应对措施为与客户合作中，公司积极提升与客户谈判议价能力，合同价格可以相应协商调整，公司也可以通过与下游客户协商调整产品价格转移原材料价格；另一方面，公司积极采取有效措施降低成本和储备更多的研发设计方案包括国产化替代方案，通过提高公司核心竞争力以降低对公司的不利影响。
　　（四）人工智能产业目前总体处于发展初期阶段，若后续AI技术发展不及预期，会存在新场景、新应用发展不及预期的风险
　　近几年来全球范围内AI技术及相关产业发展较快，出现了ChatGPT、DeepSeek等新的产业形态，尤其是国产大模型DeepSeek带动AI应用从集中式云服务向海量终端扩散，带来AI的分布式、边缘侧部署需求和大规模推理需求，AI赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。根据IDC数据预测，到2025年，用于推理的工作负载的芯片将达到60.8%。低成本DeepSeek模型的推出有望进一步提升推理算力需求占比。但AI产业总体目前仍处于发展初期阶段，若后续相关行业如交换芯片等或面临技术支持、资金等压力，导致AI产业发展不及预期，会存在新场景、新应用发展不及预期的风险。
　　公司所从事的ICT产品具有技术更新迭代快、应用场景及客户需求不断变化的特点，由于未来市场需求存在一定的不确定性，可能会导致公司选择及投入的研发方向与未来的场景应用变化趋势判断上存在差异，使新产品无法及时、有效地满足客户新需求，从而降低相关公司产品体系的整体竞争力。
　　公司管理层要保持长期专注和学习的动能，在市场战略布局和把握产品方向上快速适应新技术新应用新场景的生态，保持对市场的洞察力和敏感。公司管理层需加深对行业相关法律法规的深刻理解和研究，在产品战略布局上需要迅速跟上技术升级、产品迭代以及智慧解决方案，以便提供优质的数据通信与算力产品，以期满足算网存融合下对中高端交换机、服务器等高性能传输通信产品的要求，跟上AI技术产品发展步伐，抓住数字经济背景下“数智化”工业革命的企业发展机遇。
　　（五）市场竞争格局加剧的风险
　　近年来，受外部市场环境影响，行业内企业竞争异常激烈，公司面临着经营业绩承压的风险，因此对公司的成本管控和综合管理运营效能提出了更高的要求，公司在不同阶段要迅速转变经营策略以适应市场和竞争格局的变化，积极应对策略性上的价格竞争和外部诸多压力的挑战。公司始终坚持长期价值发展主义，认为安全发展并兼顾品质、效率和成本的前提下，快速响应客户并交付高质量的和高性价比的产品很重要。
　　公司在紧跟行业前沿技术发展、产品更新换代、现有客户发展步伐的基础上，通过技术迭代与管理升级应对各项产业政策实施与市场变动的不确定性，在公司运营全过程中始终推崇“安全、品质、效率与成本”的优先发展理念，紧跟行业政策、市场需求并与国内外客户对齐体系和流程标准，对外提供较强竞争力的产品、服务，从而快速响应和满足技术迭代升级、多样化客户、多场景的产品需求。
　　（六）公司客户相对集中度高的风险
　　企业级网络设备市场集中度高，华为、新华三、思科、锐捷网络等少数品牌商占据国内大部分市场份额，呈现寡头竞争的市场格局。报告期内，新华三是公司第一大客户，前五大客户的销售金额占公司营业收入的比重约为96.77%，客户集中度较高。如果主要客户经营状况发生重大不利变化、采购需求大幅下降或调整采购策略，可能导致公司订单大幅下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将会依托自身的竞争优势，加大国内新客户和国际市场开拓力度、多渠道提升研发水平及持续深入工艺改进等，积极布局和开发更多的新客户、新产品和新工艺。2025年，海外客户拓展已经成为公司战略定位重要突破点和发力点之一，近年来公司已经成功引进了多家日韩地区的重要客户并形成了持续稳定的订单交付，今年将会再接再厉，实现海外客户销售规模的逐步扩大，提升公司的综合实力夯实自身应对市场竞争加剧的抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求2024年是充满极具挑战的一年，全球经济和国际贸易环境面临较大的压力，贸易保护主义和贸易壁垒进一步加强。当前国际经贸秩序与规则受到了严峻的挑战，尽管面临诸多不确定性因素，国内外经济贸易发展仍然机遇与挑战并存。国际数据公司（简称“IDC”）最新发布的《2024年网络市场跟踪报告》指出，2024年全球网络市场规模为645.1亿美元，较去年下降了9.7%，其中中国网络市场规模为696.8亿元人民币，同比下滑4.3%。随着人工智能技术的迅猛发展，人工智能（AI）... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求2024年是充满极具挑战的一年，全球经济和国际贸易环境面临较大的压力，贸易保护主义和贸易壁垒进一步加强。当前国际经贸秩序与规则受到了严峻的挑战，尽管面临诸多不确定性因素，国内外经济贸易发展仍然机遇与挑战并存。国际数据公司（简称“IDC”）最新发布的《2024年网络市场跟踪报告》指出，2024年全球网络市场规模为645.1亿美元，较去年下降了9.7%，其中中国网络市场规模为696.8亿元人民币，同比下滑4.3%。随着人工智能技术的迅猛发展，人工智能（AI）算力需求激增，促使数据中心交换机成为2024年唯一实现正增长的产品类别，以满足AI模型训练和数据分析的需求。2024年中国交换机市场同比增长约5%，特别是数据中心交换机增长显著约20%，这主要得益于互联网和信息技术服务企业的大量投资，以及政府对智能计算基础设施的投资，但园区交换机市场则下降约9%。报告期内，公司销售收入主要来自交换机类产品，其中园区级交换机占比份额高。面对国内外新形势下，公司审时度势顺势而为，管理层敏捷应对新的变化，在目前主营业务网络设备企业级、园区级交换机等主要产品基础上夯实并延伸向中高端数据中心交换机、服务器、DPU加速卡等智算产品，实现公司“通信（连接力）+算力（计算力）”的双轮驱动产品布局与建设。
　　继人类社会历经机械化、电气化、信息化工业革命后，以人工智能技术为主要驱动力的“数智化”工业革命滚滚而来。自1956年美国科学家约翰麦卡锡在达特茅斯学院召开“如何用机器模拟人的智能”专项研讨会上首次提出“人工智能”的概念开始，标志着人工智能学科的诞生，人工智能的发展并非一帆风顺，经历了几起几落。2016年至今，随着大数据、云计算、互联网、物联网等信息技术，以及图形处理器等计算平台的快速发展，推动了以深度神经网络和自然语言处理为代表的人工智能技术的飞速发展。在通信领域，在信道带宽不变的情况下，数据传输速率有理论上限，1948年的香农定理提出后指导着1G 到5G移动通信系统发展，随着万物感知、万物互联时代带来新的生产和生活模式不断蜕变，如何突破香农定理极限成为未来通信领域研究的重要方向。ALL in AI时代来临，当下人们正在经历一场新一轮的数字化浪潮。
　　（一）通信网络演进拥抱人工智能技术正在深刻改变其运营方式，通过先进的算法和强大的算力，引领新一轮通信技术升级和创新
　　公司所从事的网络设备产品实现通信“联接”是“万物智联”的前提，数据是新的生产资料，算力成为新的生产力，也是支撑人工智能走向千行百业应用的发动机。网络的自动化和智能化是通信产业的重要发展方向，也是促进各行各业数智化转型升级的基础。智算网络就像是一个 “数据高速公路”系统，能够快速、高效、稳定地将数据“运输” 到各个计算节点，保障AI等高性能计算任务顺利开展。想让这条“高速公路”顺利运行，不仅要具备超大规模、超高带宽和超低时延的特点，还要确保极高的可靠性。为满足这些性能需求，面向智算中心网络目标架构被提出，该网络架构包括基础设施层、互联能力层、端网控制层和集合通信层。从3G开始，人工智能与移动通信发展开始逐步靠近；4G时代，两者关系更加紧密；到了5G时代，人工智能技术的发展为移动通信带来了勃勃生机，移动通信生态系统中产生的海量数据为人工智能在通信领域的发展和应用提供了高质量的数据源，两者相辅相成，互相促进，共同成长。随着通信技术走向5G-A甚或6G，对人工智能的依赖程度会更加深化，移动通信网络与智能化将融为一体，网络内生智能需求被进一步挖掘，网路架构设计、技术规划与演进将改变通信网络的运营方式，引领新一轮通信技术升级和创新。
　　AI 算力将会成为本轮 AI 发展的核心驱动力，数智化革命的序幕已经拉开，AI for Network成为行业共识，通信网络需要大力拥抱AI，两者融合发展，将极大有效地促进“人类社会、信息空间、物理世界”通信需求的万物智联和数据汇聚。通信技术已经取得了巨大的进步，发达的通信网络，不仅改善人们日常的生活水平，也给整个社会的发展奠定了坚实的基础。目前通信网络面对场景多、数据多和设备多等现状，传统通信理论支撑的“容量高、带宽高和时延要求高”新需求面临通信技术向上突破的瓶颈，新一轮的数字化浪潮需要经历一场AI技术革命促进通信网络运营方式做出深刻改变。
　　随着经济社会及物联网技术的迅速发展，5G-A、云计算、数据中心、智算中心、智慧城市、车联网、工业制造、智能电网等新型网络和业务形态不断产生，对通信技术提出了更高层次、更个性化的需求。通信网络的容量、带宽、速率、联接时延和网络架构也都将因为人工智能全面升级，对作为信息社会底座公司所在的信息通信网络设备产品提出了新的要求，技术升级也势必带来新的发展机遇。
　　（二）人工智能技术催生着全面智能化时代加速到来，国内外数据中心和智算中心建设提速
　　智算网络的核心需求在于构建无损网络，即零丢包、低时延和高吞吐。智算网络这条“数据高速公路”不仅承载着当下的数据传输，更铺就了人工智能通向未来的广阔前景。人工智能是人类社会的一次重大变革，国产算力快速崛起。IDC发布《全球人工智能和生成式人工智能支出指南》数据显示，2024年全球人工智能IT总投资规模为3,158亿美元，并有望在2028年增至8,159亿美元，五年复合增长率为32.9%；该机构预测，全球生成式AI市场五年复合增长率或达63.8%，到2028年全球生成式AI市场规模将达2,842亿美元，占AI市场投资总规模的35%。公司所属行业为信息通信终端网络设备制造，是信息通信业的细分领域，信息通信业是构建国家信息基础设施，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性行业。根据中国信息通信研究院《先进计算暨算力发展指数蓝皮书》数据，2023 年，通用算力下游应用分布中，互联网、运营商、政府、金融分别占 38.65%、14.06%、11.25%、9.54%；智能算力应用分布中，互联网占据绝对份额达到 52.34%，互联网是推动 AI 服务器发展的重要下游市场之一。随着生成式AI的快速发展和计算需求的日益增长，端侧AI部署成为AI实现规模化扩展及应用落地的关键，在AI 大模型拉动下，海外云厂商扩大资本支出，AI服务器有望迎来出货高峰期。近年来，国内互联网厂商在AI 算力资本开支投入亦逐步扩大。阿里巴巴财报分析师会上表示未来三年，集团在云和 AI 基础设施投入预期将超过过去10年的总和；字节跳动计划在2025年投资超过120亿美元用于AI基础设施建设；根据招商证券《通信行业全球运营商月报11》数据测算，2024 年，中国移动、中国电信、中国联通算力资本开支分别为141亿元，2025年三大运营商算力资本开支预计占资本开支比例分别提升到25%/22%/28%。根据Juniper Research最新发布的报告，随着行业参与者加快实现“零接触”网络运营的努力，移动运营商将在未来五年向人工智能解决方案投入超过860亿美元。
　　2024 年以来，国内网络市场近年来表现稳定，但各行业发展不平衡导致产品表现各异，园区交换机以及企业路由器和WLAN市场均出现投资缩减，但数据中心交换机增速较快表现亮眼。国内 AI 集群扩张有利于推动高速率数据中心交换机需求增大。受惠当下超大规模数据中心积极建设，互联网和运营商资本开支持续扩大，市场对AI产品需求量持续增加。　　AI服务器等高性能计算数据产品业务市场广阔。国内服务器市场下游需求较为集中，主要以互联网、运营商、金融为主，AI 发展为信息通信行业带来新的市场契机，未来有望带动中高端交换机、服务器等ICT产品较大的需求增长。
　　（三）国家重大产业政策鼓励算力和网络设备行业发展，各地政府积极推动政策落地实施
　　公司所在的网络设备行业属于 《国家信息化发展战略纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》和《工业战略性新兴产业分类目录(2023)》等国家重大产业政策大力鼓励和发展的新兴产业。近年来，国家统计局、工信部等政府部门不断出台关于推动网络设备行业发展的相关政策，为网络设备行业的发展提供了良好的政策环境。2023年下半年以来，工信部和国资委均提出了加快算力建设的目标，各地方政府频繁出台智算相关的行动规划和发展方案，地方政府已成为智算建设的重要推动方。工业和信息化部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，从计算力、运载力、存储力以及应用赋能四个方面提出到 2025 年发展量化指标，到 2025 年算力规模超过 300EFLOPS，智能算力占比达到 35%，东西部算力平衡协调发展。2025年政府工作报告首次将“人工智能+”单独列为政策章节，明确提出要持续推进“人工智能+”行动，将数字优势与制造业基础、市场规模结合，推动大模型技术在更多领域落地应用，加强全国算力基础设施建设。据IDC数据显示，中国将继续引领亚太地区人工智能市场发展，占亚太地区人工智能总支出超五成，预计到2028年中国人工智能总投资规模将突破1,000亿美元，五年复合增长率为35.2%。由此可见，人工智能在经济发展中的战略地位正进一步凸显，未来 AI将深度渗透国民经济各领域，国产算力与网络设备产业链将迎来发展期。
　　（四）随着 AI 应用日益丰富，大模型训练和推理所带来的数据量急剧增加，算网协同发展对高带宽、高可靠性、低延迟、低功耗等高性能算力网络设备产品需求不断提升
　　各领域的自研大模型、
　　AI集群、 AI终端、AI智能体、AIGC等智能业务将会带来海量的新联接，需要构建大规模、高吞吐、高可靠的数据中心网络实现算网协同发展，推动智算中心大规模需求与建设，数据中心（IDC）将加速向智算中心（AIDC）转型升级，高功率、大园区的高质量 AIDC 将成为主流需求。当前，智算中心建设主体以地方政府和三大电信运营商为主，第三方 IDC 公司、云厂商、银行等大型金融机构、跨界算力租赁公司等是重要参与者。2024 年起国内 AIDC 规模扩大，数据转发需求将推动交换机需求将进一步改善，拉动高端交换机产品的需求。从公开数据查询，在数据中心领域，紫光股份推出单芯片 51.2T 800G CPO 硅光数据中心交换机，适用于 AIGC 集群或数据中心高性能核心交换等业务场景，全面实现智算网
　　络高吞吐、低时延、绿色节能三大需求；陆续推出了 800G 标准交换机、新一代智算 AI 核心交换机等多款全新一代数据中心交换机产品。锐捷网络推出支持LPO 的 51.2T 数据中心交换机，以及采用直驱系统设计的 800G 交换机技术方案，实现高性能、低成本、低能耗，推动 AI 高性能计算集群的规模应用。
　　千行万业正在加速进入智能世界，数据规模迎来爆炸式增长，在需求爆发、政策支持和国产厂商技术进步的支撑下，ICT技术与行业场景相结合，国产的 AI 算力与网络设备产业链有望迎来较好地发展机会。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求
　　公司秉承“诚信、务实、敬业、创新”的企业品格，致力于为目标客户提供电子产品的研发、设计、生产制造、销售服务的一站式服务。2024年，公司紧跟信息通信及汽车电子行业的技术发展趋势，不断提升自主研发和设计能力，在海外市场、新产品布局上实现了突破，并完成了关键领域部分产品的国产化替代方案和高端数据产品的升级。报告期内，公司的主营业务为“交换机、路由器、智能终端、无线通信网络设备”等数据通产品及汽车电子产品的研发、制造和销售，其中，公司的主要收入来自于以太网交换机类产品，占营业收入的比例约为 77.06 %，公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品两大类产品销售数量同比增加，分别约为4.39%和26.37%，其中10G以上的数据中心交换机类销售数量同比增加约48.56%。公司交换机产品类型比较丰富，主要包括企业网交换机、园区网交换机、工业交换机、数据中心交换机等。在数据通信类产品部分，公司完成园区交换机新一代产品的迭代升级，数据中心交换机12.8T 等产品规格量产交付以及Wi-Fi7 相关无线设备的量产交付。
　　公司内部运营以“简洁、高效”为原则，坚持“目标、结果、协作、进取”的企业运作价值观。在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层中高端交换机、数据中心交换机，快速扩展汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展国产方案交换机、安全防火墙、IOT 网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在 200G/400G/2.0T/8.0T 数据中心交换机上迭代 12.8T 等产品形态，启动了基于博通芯片的3.2T、2.0T数据中心交换机产品开发，扩展了基于国产 CPU 的 COME 模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代 TSN 工业交换、Multi- GE （2.5G/5G/10G）电口交换机及 2.5G 光上行千兆交换机/2.5G 光下行万兆上行全光交换机等。在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。在汽车电子业务部分，完成了汽车车联网 T-BOX 量产交付和汽车智能控制显示屏量产交付；在汽车新产品演进方面，在智能座舱和域控制器部分加大了研发设计投入。
　　报告期内，公司的主营业务收入主要来自国内大客户，公司前两大客户国内市场占有率超过百分之七十，对前两大客户销售收入约占公司营业收入的比重为 89.91%。公司不同类别产品情况如 下：1、交换机产品类是公司的主要收入来源，约占公司营业收入 77.06 %，其中对S客户的交换机销售数量同比增加明显约为42.72%；2、路由器及无线类产品方面，公司综合竞争力得以加强以及消费市场的需求变化，对客户相应产品份额增加较快，其中对S客户的销售数量同比增加约为75%；3、汽车通信电子产品领域，如汽车车联网 TBOX、汽车智能控制显示屏及网关销售数量突破2万台，实现销售收入约为1,083万元；4、海外客户市场布局初见成效，海外客户出货量与2023年相比增长较快，主要与日本、韩国部分客户有项目合作展开，并形成持续的量产交付，实现销售收入约为1,663万元。后续，公司管理层一定会保持清醒的战略发展方向，凭借顽强的毅力、高效务实的运营效率带领团队努力实现销售收入规模的较快增长。
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　2、公司生产经营和投资项目情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）公司深耕信息通信行业二十多年，拥有丰富的智能制造平台柔性化管控经验，在产品开发和制造服务方面具备较强的经营管理优势
　　公司目前的主营业务为网络设备及汽车电子零部件的研发、生产和销售，以 ODM/OEM 模式与品牌商进行合作，主要为ODM方式。公司产品定位于企业级及运营商市场，兼顾消费级市场。公司深耕新一代信息通信行业二十余载，经营管理团队拥有丰富的技术开发、品质管控、工艺改进以及智能制造平台柔性化生产管控经验，能够保证公司管理架构持续满足未来业务规模的扩张需求与进步。经过多年积累在研发、生产、工程、采购、销售及质量控制方面建立了符合自身经营特点的管理模式；并通过不断改进、优化生产组织管理模式，建立了专门的工艺技术、自动化、信息化团队，保证新技术、新工艺、新产品高效及时交付；在技术开发、员工培训、生产工艺、质量控制等方面保持持续优化和提升以满足客户和市场多样化的开发和制造要求，不断提升产品品质和效率。
　　（二）公司内部重视与积极培养具备自主化、定制化软硬件设计与开发的自动化管理团队
　　随着工业 4.0 和物联网（IoT）概念的深入推行，制造业对生产过程的柔性化、智能化以及设备间互联互通的要求日益提升。传统有线连接的自动化装配系统，在布线复杂性、设备可移动性以及后期维护成本等方面存在诸多局限。无线自动化装配技术应运而生，它能够借助无线通信协议，如 WI-FI、蓝牙、ZigBee 以及新兴的 5G 技术等，实现设备间的数据交互与协同工作，极大地提升了装配生产线的灵活性和可重构性。
　　公司为实现提高产能和质量以及保障品质的多重需求，2022 年在全自动包装领域实现运用，通过技术创新和优化，提高了包装效率和质量。2023 年成功导入自动测试技术，落地自动化装配开发，进一步提高了生产的自动化水平。2024 年上半年重点开展人机转换与 AI 算法研发，推动生产过程向智能化迈进。2024 年开发的 6 瓦、8 瓦点胶机配备了智能化的操作界面和监控系统。操作人员可以通过触摸屏设置点胶参数、编辑点胶程序，并实时监控点胶过程中的各项数据，如胶液流量、点胶压力、设备运行状态等。同时，点胶机具备故障诊断和报警功能，当设备出现异常情况时，能够及时发出警报并提示故障原因，方便操作人员进行维护和修复，大大提高了设备的使用效率和可靠性 。2025年，为确保无线自动化装配过程中零部件的精准对接，在运动控制技术上取得了显著进展。技术团队计划通过采用先进的传感器反馈机制，如高精度编码器、激光位移传感器等，实时监测装配执行机构的位置和运动状态，并结合高性能的电机驱动算法，实现了运动精度达到亚毫米级甚至更高。
　　随着物联网、大数据、人工智能等技术不断成熟和应用，将不断推动企业自动化生产线实现更高水平的智能化和数字化，提升生产线的性能和效率，为企业带来更多的商业模式和创新机会。公司管理团队不断通过技术创新、工艺创新、自动化定制开发、信息化建设和管理创新打造技能过硬的自动化团队队伍建设以提升自身主营业务的综合竞争能力。
　　（三） 紧跟信息通信行业技术发展趋势，持续加强研发投入与工程工艺技术积累，具备高效的自主研发与设计能力
　　公司多年来专注于信息通信电子领域，并依托自身的优势拓展了汽车电子产品类，持续加强研发投入不断提升自主研发和设计能力。报告期内，公司研发投入147,861,883.42 元，同比增加约为 5.25 %。在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层中高端交换机、数据中心交换机，快速扩展汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展国产方案交换机、安全防火墙、IOT 网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在 200G/400G /2.0T/8.0T 数据中心交换机上迭代 12.8T 等产品形态，启动了基于博通芯片的3.2T、2.0T数据中心交换机产品开发，扩展了基于国产 CPU 的COME 模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代 TSN 工业交换、Multi-GE （2.5G/5G/10G）电口交换机及 2.5G 光上行千兆交换机/2.5G 光下行万兆上行全光交换机等。在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。在汽车电子业务部分，完成了汽车车联网 T-BOX 量产交付和汽车智能控制显示屏量产交付；在汽车新产品演进方面，在智能座舱和域控制器部分加大了研发设计投入。截至2024年12月31日，公司及子公司拥有已授权发明专利18项，实用新型专利106项，软件著作权32项。报告期内，新增授权知识产权数量47项，新增申请知识产权数量44项，并有多项发明专利正在申请中。上述专利的取得有利于公司充分发挥知识产权优势，形成持续创新机制，提升公司的核心竞争力。
　　（四）公司产品应用主要面向企业级，其最重要的产品指标之一即稳定性和可靠性，公司建立了严格的品质管控流程和完善的质量管理体系，保证公司产品质量的稳定性
　　公司通过多年的从业经验，建立了完善的质量管理体系并有效运作，通过执行《质量管理手册》、运作 MES 、SAP、PLM等系统实现产品质量的管理和控制，以保证产品的稳定性。公司依据 ISO9001：2015 标准建立了交换机等数据通信产品质量管理体系，依据 IATF16949：2016 标准建立了汽车产品质量管理体系。依据 ISO14001：2015 标准建立了环境管理体系，依据QC080000：2017 标准建立了有害物质过程管理体系，依据 ISO45001：2018 标准建立了职业健康安全管理体系，依据ANSI/ESD S20.20：2021标准建立静电防护管理体系，以充分体现公司高度重视并自觉履行企业的社会责任，将CSR融入企业管理，坚持可持续发展和利益相关方共赢的理念。为适应国际国内市场需求，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司还通过了 ISO/IEC27001：2022 信息安全管理体系认证。公司建立健全严格的质量保证制度和质量管理体系，系统推进管理体系 IT 化建设，生产过程智能化自动化建设。通过对从原材料采购到生产过程的全面全方位管控，达成对产品质量的有效控制，满足网络设备、汽车品牌商及下游市场对产品质量和服务的要求。
　　（五）公司凭借多年的行业积累和合作经验， 对所在信息通信行业市场需求的深刻理解，具备支撑客户的高效协同和快速响应能力
　　公司所处行业的网络设备客户具有多品种、小批量、多批次的订单需求，公司凭借多年的行业积累和模式创新，具备了客户订单的快速响应能力，建立了灵活的生产组织体系和高效的原材料采购体系，更好地满足下游客户多品种、小批量、多批次的订单需求。公司采取扁平化的内部组织结构，决策链条短；通过运行多层次的信息化系统达到产品信息传递快，能够及时地响应客户的订单需求。现代先进的制造企业需满足生产模式柔性化生产诉求。公司在研发与采购端、生产组织与产品交付方面建立起了高效、柔性化的联动运营体系，按照生产计划能够快速完成针对不同客户多品类产品的生产线转换，并通过 PLM、SAP、MES、APS、SRM 等信息系统快速跟踪及调节计划运转状态，提升整体管理效率，快速响应客户，较好地满足客户需求。
　　（六）公司实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，下游客户覆盖较高的终端市场份额
　　公司目前实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，目前已经成为 S 客户、新华三、锐捷网络等国内主要品牌商的合格供应商。2024年，公司积极拓展海外市场并形成了稳定的订单交付，开拓了日韩客户如BUFFALO等。报告期内，S 客户、新华三、锐捷网络国内市场占有率合计超过80%，下游客户覆盖较高的终端市场份额，为公司的业务增长提供了广阔市场空间。企业级网络设备的电子制造服务商不同于一般商品供应商，除提供制造业务外，还提供产品研发设计、测试、物料采购及售后技术维保服务等一系列服务。同时，网络设备行业产品更新换代快，品牌商为适应市场中消费者需求较快的变化，对其供应链体系内供应商的大规模供货能力、供货稳定性以及订单响应速度要求较高。因此，品牌厂商在选择制造服务商时，将会建立一系列的考核体系和认证制度，对供应商的生产工艺、品质检测、质量管理、产能认证、人员培训、设备认证等方面进行严格的考核，整个验证及认证周期较长。而一旦认证通过后，若需要更换供应商，则双方会有较长时间的磨合期和过渡期，从而影响品牌商的正常经营，更换成本较高，公司与该类客户的合作模式具有较强的黏性，具备长期稳定合作的基础。公司目前聚焦信息通信领域，延伸了汽车等其他电子类产品，经过多年的积累和头部客户的合作经验； 在精益化管理和柔性化生产方面均走在行业前列，对客户有效支撑起到了很好的保障作用。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）发展与布局
　　2024年，我国通信业全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，认真落实全国新型工业化推进大会部署要求，全行业实现稳步增长，高质量发展扎实推进，5G、千兆光网等网络基础设施进一步完善，各项应用普及持续深化，为促进实体经济和数字经济深度融合夯实根基，为制造强国、网络强国和数字中国建设注入强大动力。根据工信部《2024年通信业统计公报》公开数据显示，（1）电信业务量收保持稳步增长。经初步核算，2024年电信业务收入累计完成1.74万亿元，比上年增长3.2%。按照上年价格计算的电信业务总量同比增长10%。（2）新兴业务收入占比不断提升。2024年，完成包括云计算、大数据、移动物联网、数据中心等在内的新兴业务收入4,348亿元，比上年增长10.6%，在电信业务收入中占比由上年的21.6%提升至25%，拉动电信业务收入增长2.5个百分点。其中，云计算、大数据、移动物联网业务收入比上年分别增长13.2%、69.2%和13.3%。
　　随着5G-A、人工智能、物联网、云计算、大数据等技术的不断发展，各行各业对高速、稳定、安全的信息通信设备需求不断增加。信息通信设备制造企业需要不断提升产品品质和研发新技术以保持竞争优势，技术创新是通信设备行业发展的核心驱动力。这些新技术推动了信息通信设备向更高性能、更智能化、更绿色化的方向发展。
　　根据IDC数据推测， 2024年，国内服务器市场规模约为526亿美元，同比增加约70%。该公司发布了《中国半年度液冷服务器市场（2024下半年）跟踪》报告数据显示，中国液冷服务器市场在2024年继续保持快速增长，市场规模达到23.7亿美元，与2023年相比增长67.0%。其中，冷板式解决方案市场占有率进一步提高，预计2024-2029年，中国液冷服务器市场年复合增长率将达到46.8%，2029年市场规模将达到162亿美元。
　　展望未来，随着数字经济、人工智能等领域的不断纵深发展，算力需求将呈现出更加多样化的趋势，在大模型与生成式人工智能领域，AI应用领域和场景多元化，算力需求将持续攀升，推动算力行业快速发展，拥抱人工智能后的信息通信设备行业将迎来新一轮的发展机遇。
　　公司审时度势顺势而为，管理层敏捷应对新的变化，在目前主营业务网络设备交换机等主要产品基础上不断夯实并延伸向中高端数据中心交换机、服务器、DPU加速卡等智算产品的布局与建设，积极实施“CT网络设备产品+IT算力产品”双轮驱动产品战略，紧密跟上联接与智算相辅相成的新时代。未来，公司凭借多年在信息通信行业技术与经营管理的经验积累和深厚沉淀，必将牢牢把握历史机遇，有志于在算力和联接信息通信领域深耕细作，稳健经营，实现主营业务的快速发展。
　　（二）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、目前行业竞争异常激烈，若未得到及时有效改善，会带来产品毛利率下降的风险
　　公司的主营业务为网络设备及汽车电子的研发、生产和销售，以 ODM/OEM 模式与品牌商等进行合作，为其提供交换机、路由器及无线产品、通信设备组件及汽车电子零部件等产品的研发、制造和销售服务。报告期内，公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品两大类产品销售数量同比去年增加，分别约为4.39%和26.37%，但是由于商业竞争激烈，产品销售单价下降，对公司的经营利润产生了一定的影响，面临着外围环境各种严峻的挑战，如果行业竞争持续加剧，会带来产品毛利率下降的风险。
　　未来公司团队依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，提升自身的研发与技术开发能力，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，管理层审时度势有节奏地实施由网络通信联接产品向算力产品拓展延伸的战略布局，形成公司网络设备产品和算力信息产品双轮驱动的产品策略，丰富公司的业务类别和产品线，增强公司面对市场竞争的抗风险能力。
　　2、国际贸易摩擦加剧与宏观经济环境波动的经营风险
　　2024年全球经济和国际贸易环境持续面临压力，国际贸易秩序与规则经受更多挑战，全球产业链和供应链的稳定性遭受冲击。尽管面临诸多不确定性，全球贸易仍然机遇与挑战并存。人工智能、云计算、大数据、新能源等方面技术的快速发展，也逐渐成为推动全球经济贸易增长的新引擎。
　　国家提出“数字经济”发展战略，倡导加快 5G-A网络、大数据中心、智算中心、人工智能大模型等新型基础设施建设，为我国产业结构的转型和升级提供强劲动能。AI技术革命引领数字化转型已经成为各行业的发展趋势，公司将会努力抓住发展机遇，实施稳健的发展措施，提升经营和管理质量。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，地方政府、运营商、数据中心企业、云厂商等资本性开支、数字经济政策落地不及预期，产业数字化建设将会投资放缓，对公司交换机、无线产品、路由器及服务器等算力基础设施设备的需求量不及预期，可能对公司经营产生一定的影响。
　　公司经过 20 多年的发展，在通信行业积累了较强的软硬件设计开发能力，近几年来，公司也在推动半导体行业国产化替代方案方面做相应的储备，不断加强软件设计开发团队建设，加大布局研发项目的预研方案和多品种项目立项。公司增强了知识产权建设，并形成了一系列自有专利技术应用的新产品方案，达成了产品升级换代、降本增效和供应链丰富化。
　　3、国际贸易风险下主要原材料价格上涨和供应的风险
　　鉴于当前国际形势复杂多变，通信电子行业与全球贸易经济息息相关，如果未来国际贸易或地缘政治摩擦加剧，或者我国与公司客户或供应商所在的国家和地区之间的贸易摩擦升级，限制当地企业向我国出口部分芯片等关键半导体器件，或者限制当地企业与我国企业开展相关业务，进而可能对公司及其所在行业产生不利影响。
　　公司主要原材料包括芯片、电源、PCB、网络变压器、结构件及被动元器件。公司直接材料成本在主营业务成本中占比较高，主要原材料价格波动会对公司生产成本产生一定影响。公司网络设备产品所需部分主要原材料之一交换机芯片为网络设备的核心零部件，公司合作厂商主要为国外厂商，尽管公司已经储备了相应的信创和国产化芯片方案，未来国际形势不确定性变化可能会影响公司供应链情况，造成一定的经营风险。如果上述主要原材料市场价格出现大幅上涨或者核心零部件供应链受阻，且公司未能采取有效措施消除不利影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　公司主要应对措施为与客户合作中，公司积极提升与客户谈判议价能力，合同价格可以相应协商调整，公司也可以通过与下游客户协商调整产品价格转移原材料价格；另一方面，公司积极采取有效措施降低成本和储备更多的研发设计方案包括国产化替代方案，通过提高公司核心竞争力以降低对公司的不利影响。
　　4、人工智能产业目前总体处于发展初期阶段，若后续 AI 技术发展不及预期，会存在新场景、新应用发展不及预期的风险
　　2023 年以来全球范围内 AI 技术及相关产业发展较快，出现了ChatGPT、Sora、DeepSeek等新的产业形态，尤其是国产大模型 DeepSeek 带动 AI 应用从集中式云服务向海量终端扩散，带来AI的分布式、边缘侧部署需求和大规模推理需求，AI 赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。IDC 预测到 2025 年，用于推理的工作负载的芯片将达到60.8%。低成本 Deepseek 模型的推出有望进一步提升推理算力需求占比。但 AI 产业总体目前仍处于发展初期阶段，若后续相关行业如交换芯片等或面临技术支持、资金等压力，导致AI 产业发展不及预期，会存在新场景、新应用发展不及预期的风险。
　　公司所从事的ICT 产品具有技术更新迭代快、应用场景及客户需求不断变化的特点，由于未来市场需求存在一定的不确定性，可能会导致公司选择及投入的研发方向与未来的场景应用变化趋势判断上存在差异，使新产品无法及时、有效地满足客户新需求，从而降低相关公司产品体系的整体竞争力。
　　公司管理层要保持长期专注和学习的动能，在市场战略布局和把握产品方向上快速适应新技术新应用新场景的生态，保持对市场的洞察力和敏感。公司管理层需加深对行业相关法律法规的深刻理解和研究，在产品战略布局上需要迅速跟上技术升级、产品迭代以及智慧解决方案，以便提供优质的数据通信与算力产品，以期满足算网存融合下对中高端交换机、服务器等高性能传输通信产品的要求，跟上AI技术产品发展步伐，抓住数字经济背景下“数智化”工业革命的企业发展机遇。
　　5、市场竞争格局加剧的风险
　　近年来，受外部市场环境影响，行业内企业竞争异常激烈，因此对公司的成本管控和综合管理运营效能提出了更 高的要求，公司在不同阶段要迅速转变经营策略以适应市场和竞争格局的变化，积极应对策略性上的价格竞争和外部诸多压力的挑战。公司始终坚持长期价值发展主义，认为安全发展并兼顾品质、效率和成本的前提下，快速响应客户并交付高质量的和性价比的产品很重要。
　　公司在紧跟行业前沿技术发展、产品更新换代、现有客户发展步伐的基础上，通过技术迭代与管理升级应对各项产业政策实施与市场变动的不确定性，在公司运营全过程中始终推崇“安全、品质、效率与成本”的优先发展理念，紧跟行业政策、市场需求并与国内外客户对齐体系和流程标准，对外提供较强竞争力的产品、服务，从而快速响应和满足技术迭代升级、多样化客户、多场景的产品需求。
　　6、公司客户相对集中度高的风险
　　企业级网络设备市场集中度高，华为、新华三、思科、锐捷网络等少数品牌商占据国内大部分市场份额，呈现寡头竞争的市场格局。报告期内，新华三是公司第一大客户，前五大客户的销售金额占公司营业收入的比重为 96.53 % ，客户集中度较高。如果主要客户经营状况发生重大不利变化、采购需求大幅下降或调整采购策略，可能导致公司订单大幅下降， 从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将会依托自身的竞争优势，加大国内新客户和国际市场开拓力度、多渠道提升研发水平及持续深入工艺改进等，积极布局和开发更多的新客户、新产品和新工艺。2025年，海外客户拓展已经成为公司战略定位重要突破点和发力点之一，报告期内公司已经成功引进了多家日韩地区的重要客户并形成了持续稳定的订单交付，今年将会再接再厉，实现海外客户销售规模的逐步扩大，提升公司的综合实力夯实自身应对市场竞争加剧的抗风险能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　公司所属行业为信息通信终端网络设备制造，是信息通信业的细分领域，信息通信业是构建国家信息基础设施，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性行业。公司所在的网络设备行业属于《国家信息化发展战略纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》和《工业战略性新兴产业分类目录(2023)》等国家重大产业政策大力鼓励和发展的新兴产业。公司主要从事“交换机、路由器、智能终端、无线通信网络设备”等数据通信产品及汽车电子产品的研发、制造和销售，主要产品包括交换机、企业级网关、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司所属行业为信息通信终端网络设备制造，是信息通信业的细分领域，信息通信业是构建国家信息基础设施，全面支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性行业。公司所在的网络设备行业属于《国家信息化发展战略纲要》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》和《工业战略性新兴产业分类目录(2023)》等国家重大产业政策大力鼓励和发展的新兴产业。公司主要从事“交换机、路由器、智能终端、无线通信网络设备”等数据通信产品及汽车电子产品的研发、制造和销售，主要产品包括交换机、企业级网关、WI-FI无线产品、5G小基站类、防火墙、VPN产品、通信设备组件、车辆基础CAN网关、汽车车联网T-BOX、中央安全以太网关、汽车智能控制显示屏等产品，致力于为目标客户提供终端通信类设备的研发设计、生产制造、销售服务的一站式服务。
　　2024年，全球经济贸易环境错综复杂，公司所在的ICT行业竞争态势不断加剧，商业竞争异常激烈，不确定性因素增多。公司管理层带领全体员工齐心协力、团结一致，务实笃定在自身可控范围内保质保量完成了既定目标，创造了较好成绩。2024年第二季度，公司实现了净利润42,120,162.72元，同比增长19.44%，环比增长23.19%。报告期内，公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品类、通信组件类产品销售数量同比去年增加明显，其中交换机类产品销售数量同比增加29.15%，路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%，通信组件产品销售数量同比增加17.18%；为了拓展网络设备中高端产品线（如数据中心交换机、白盒交换机等）以及汽车新业务产品类别，公司研发投入62,894,982.54元，同比增加29.20%，公司继续加大研发投入力度，为后续的可持续性发展和高质量发展注入更强动力。报告期内，公司营业收入实现823,699,810.80元，同比下降17.00%，归属于上市公司股东的净利润实现76,312,577.25元，同比下降15.69%。公司营业收入和净利润承压同比下降的主要影响因素有：第一，国内信息与通信行业（ICT）市场竞争异常激烈，例如同一种产品销售价格持续降低，对公司的经营利润产生了一定的影响。第二，公司主要客户部分采用“客供料-非结算方式”，由于该部分物料采用送料模式，未计入生产成本，相对降低了公司主要产品交换机类产品的平均销售价格，影响其对应的销售收入。尽管公司面临着外围环境各种严峻的挑战，公司团队依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，深耕主业，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，有条不紊、有的放矢往前推进。
　　报告期内，在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层中高端交换机、数据中心交换机，快速扩展汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展国产方案交换机、安全防火墙、IOT网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在200G/400G/2.0T/8.0T数据中心交换机上迭代12.8T等产品形态，扩展了基于国产CPU的COME模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、Multi-GE
　　（2.5G/5G/10G）电口交换机及2.5G光上行千兆交换机/2.5G光下行万兆上行全光交换机等。在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。
　　2023年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展；到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。《2024年国务院政府工作报告》提出深入推进数字经济创新发展，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。我国的网络设备行业将迎来较大的发展机遇，在数字化转型和人工智能趋势的推动下，全球交换机等网络设备市场规模有望提升。2024年1月，工业和信息化部、公安部、自然资源部、住房城乡建设部、交通运输部联合印发《关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点的通知》，提出建成一批架构相同、标准统一、业务互通、安全可靠的城市级应用试点项目，推动智能化路侧基础设施和云控基础平台建设，提升车载终端装配率，开展智能网联汽车“车路云一体化”系统架构设计和多种场景应用，大力推动智能网联汽车产业化发展。新一轮技术革命和产业变革蓬勃发展，汽车与人工智能、信息通信、大模型等技术深度融合，智能化、网联化成为产业发展的重要方向，公司布局的汽车通信电子业务是基于多年来在网络通信产品领域的开发设计经验、工艺技术沉淀以及在工作通信协议层面的深刻理解等背景下，将通信能力从网络设备行业延伸至汽车行业通信领域。报告期内，公司积极布局汽车通信电子业务板块，完成了汽车车联网T-BOX量产交付和汽车智能控制显示屏量产交付；在新产品演进方面，在智能座舱和域控制器部分加大了研发设计投入。
　　公司坚持“目标、结果、协作、进取”的企业文化观，通过ODM（含JDM）和OEM模式对网络通信设备及汽车行业品牌商提供相关的配套服务，主要模式为ODM方式。报告期内，公司的主营业务收入主要来自国内大客户，公司前两大客户国内市场占有率超过百分之七十，对其销售收入约占公司营业收入合计为93.59%。公司不同类别产品的营业收入情况如下：1、交换机产品类是公司的主要收入来源，约占公司营业收入78.16%。2、路由器及无线类产品方面，公司综合竞争力得以加强以及消费市场的需求变化，对客户相应产品份额增加较快；3、汽车通信电子产品领域，如汽车车联网T-BOX、汽车智能控制显示屏及网关销售数量有所突破；4、海外客户市场布局初见成效，报告期内，海外客户出货量有突破，并和多家海外客户有项目合作展开，并形成持续的量产交付。后续，公司管理层一定会保持清醒的战略发展方向，凭借顽强的毅力、高效务实的运营效率带领团队努力坚定朝着年初制定的内部经营目标前进。
　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
　　2、公司生产经营和投资项目情况
　　3、通过招投标方式获得订单情况
　　4、重大投资项目建设情况

　　二、核心竞争力分析
　　（一）公司深耕网络设备多年，立足于ODM/OEM战略定位，在产品开发和制造服务方面具备较强的经营管理优势
　　公司的主营业务为网络设备的研发、生产和销售，始终以ODM/OEM模式与品牌商进行合作，公司产品定位于企业级及运营商市场，兼顾消费级市场。公司深耕新一代信息通信行业二十余载，经营管理团队拥有丰富的技术开发、品质管控和市场营销经验，具备深度理解行业发展及信息通信产品设计制造服务的经营管理优势，能够保证公司管理架构持续满足业务规模的未来扩张。
　　经过多年积累在研发、生产、工程、采购、销售及质量控制方面建立了符合自身经营特点的管理模式；并通过不断改进、优化生产组织管理模式，建立了专门的工艺技术、自动化、信息化团队，保证新技术、新工艺、新产品高效及时交付；在技术开发、员工培训、生产工艺、质量控制等方面保持持续优化和提升以满足多样化产品的开发和制造要求，降低单位人工成本，提高人均生产总值。
　　公司为实现提高产能和质量的双重需求，2022年在全自动包装领域实现运用，通过技术创新和优化，提高了包装效率和质量。2023年成功导入自动测试技术，落地自动化装配开发，进一步提高了生产的自动化水平。2024年上半年重点开展人机转换与AI算法研发，推动生产过程向智能化迈进。公司紧跟国家倡导的数字经济和制造强国的发展战略，管理团队不断通过技术创新、工艺创新、自动化定制开发、信息化建设和管理创新提升自身主营业务的综合实力。
　　（二）紧跟行业技术发展趋势，持续加强研发投入与技术积累，具备高效的自主研发与设计能力
　　公司多年来专注于网络通信设备领域，并依托自身的优势拓展了汽车电子产品类，持续加强研发投入不断提升自主研发和设计能力。报告期内，公司研发投入62,894,982.54元，同比增加29.20%。在业务拓展方面，继续深耕园区接入、汇聚层中高端交换机，快速扩展汽车通信电子产品的相关研发设计能力和制造服务；在产品方案方面，深度扩展国产方案交换机、安全防火墙、IOT网关等业务；在中高端数据中心交换机产品部分，在200G/400G/2.0T/8.0T数据中心交换机上迭代12.8T等产品形态，扩展了基于国产CPU的COME模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代TSN工业交换、Multi-GE（2.5G/5G/10G）电口交换机及2.5G光上行千兆交换机/2.5G光下行万兆上行全光交换机等，在上述各个领域均取得了一定的自主研发创新成果。
　　截至2024年6月30日，公司及子公司拥有已授权发明专利18项，实用新型专利83项，软件著作权24项。报告期内，新增授权知识产权数量17项，新增申请知识产权数量16项，并有多项发明专利正在申请中。上述专利的取得有利于公司充分发挥知识产权优势，形成持续创新机制，提升公司的核心竞争力。
　　（三）公司产品应用主要面向企业级，其最重要的产品指标之一即稳定性，公司建立了严格的品质管控体系和完善的产品质量管理体系，保证公司产品质量的稳定性
　　公司通过多年的从业经验，建立了完善的产品质量管理体系并有效运作，通过质控体系认证、执行《质量控制手册》、运作MES系统实现产品质量的管理和控制，以保证产品的稳定性。公司依据ISO9001：2015标准建立了交换机等数据通信产品质量管理体系，依据IATF16949：2016标准建立了汽车配套产品质量管理体系。依据ISO14001：2015标准建立了环境管理体系，依据QC080000：2017标准建立了有害物质过程管理体系，依据ISO45001：2018标准建立了职业健康安全管理体系，以充分体现公司高度重视并自觉履行企业的社会责任。为适应国际国内市场需求，提升业务运作过程中信息安全、网络安全及产品的安全性，公司还通过了ISO/IEC27001：2022信息安全管理体系认证。公司建立健全严格的质量保证制度和质量管理体系，系统推进管理体系IT化建设，生产过程智能化自动化建设。通过对从原材料采购到生产过程的全面全方位管控，达成对产品质量的有效控制，满足网络设备、汽车品牌商及下游市场对产品质量和服务的要求。
　　（四）公司凭借多年的行业积累和合作经验，对所在行业市场需求的深刻理解，具备支撑客户的高效协同和快速响应能力
　　公司所处行业的网络设备客户具有多品种、小批量、多批次的订单需求，公司凭借多年的行业积累和模式创新，具备了客户订单的快速响应能力，建立了灵活的生产组织体系和高效的原材料采购体系，更好地满足下游客户多品种、小批量、多批次的订单需求。公司采取扁平化的内部组织结构，决策链条短；通过运行多层次的信息化系统达到产品信息传递快，能够及时地响应客户的订单需求。
　　现代先进的制造企业需满足生产模式柔性化生产诉求。公司在研发与采购端、生产组织与产品交付方面建立起了高效、柔性化的联动运营体系，按照生产计划能够快速完成针对不同客户多品类产品的生产线转换，并通过PLM、SAP、MES、APS、SRM等信息系统快速跟踪及调节计划运转状态，提升整体管理效率，快速响应客户，较好地满足客户需求。
　　（五）公司实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，下游客户覆盖较高的终端市场份额
　　公司目前实施“大客户”策略，同时兼顾拓展国内外的其他客户，目前已经成为S客户、新华三、锐捷网络等国内主要品牌商的合格供应商。报告期内，S客户、新华三、锐捷网络国内市场占有率合计超过80%，下游客户覆盖较高的终端市场份额，为公司的业务增长提供了广阔市场空间。
　　企业级网络设备的电子制造服务商不同于一般商品供应商，除提供制造业务外，还提供产品研发设计、测试、物料采购及售后技术维保服务等一系列服务。同时，网络设备行业产品更新换代快，品牌商为适应市场中消费者需求较快的变化，对其供应链体系内供应商的大规模供货能力、供货稳定性以及订单响应速度要求较高。因此，品牌厂商在选择制造服务商时，将会建立一系列的考核体系和认证制度，对供应商的生产工艺、品质检测、质量管理、产能认证、人员培训、设备认证等方面进行严格的考核，整个验证及认证周期较长。而一旦认证通过后，若需要更换供应商，则双方会有较长时间的磨合期和过渡期，从而影响品牌商的正常经营，更换成本较高，公司与该类客户的合作模式具有较强的黏性，具备长期稳定合作的基础。公司目前聚焦网络通信领域，延伸了汽车等其他电子类产品，经过多年的积累和头部客户的合作经验；在精益化管理和柔性化生产方面均走在行业前列，对客户有效支撑起到了很好的保障作用。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）行业竞争加剧有可能会带来产品毛利率波动的风险
　　公司的主营业务为网络设备的研发、生产和销售，以ODM/OEM模式与网络设备品牌商进行合作，为其提供交换机、路由器及无线产品、通信设备组件等产品的研发和制造服务。报告期内，公司的主营产品交换机、路由器及无线产品销售数量同比去年增加明显，但是由于商业竞争激烈，产品销售单价下降，对公司的经营利润产生了一定的影响，面临着外围环境各种严峻的挑战，如果商业生态不发生改变，行业发展及竞争加剧有可能会带来产品毛利率下降的风险。未来公司团队依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，深耕主业，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，从开源节流方面有条不紊、有的放矢往前推进公司发展目标。
　　（二）国际贸易摩擦加剧与宏观经济环境波动的经营风险
　　鉴于当前国际形势复杂多变，通信电子行业与全球贸易经济息息相关，如果未来国际贸易或地缘政治摩擦加剧，或者我国与公司客户或供应商所在的国家和地区之间的贸易摩擦升级，限制当地企业向我国出口部分芯片等关键半导体器件，或者限制当地企业与我国企业开展相关业务，进而可能对公司及其所在行业产生不利影响。公司经过20多年的发展，在通信行业积累了较强的软硬件设计能力，近几年来，公司也在推动半导体行业国产化替代方案方面做相应的储备，加大布局研发项目的预研方案和多品种项目立项。公司增强了知识产权建设，并形成了一系列自有专利技术应用的新产品方案，达成了产品升级换代、降本增效和供应链丰富化。
　　国家提出“数字经济”发展战略，倡导加快5G网络、大数据中心、人工智能及工业互联网等新型基础设施建设，为我国产业结构的转型和升级提供强劲动能；数字化转型已经成为各行业的发展趋势，这将推动企业对网络设备的投资增加，但若未来国内外宏观经济环境发生变化，运营商、数据中心企业、云厂商客户及主要企业级客户资本性开支、数字经济政策落地不及预期，产业数字化建设投资放缓，对公司交换机、无线产品、路由器等网络设备的需求量不及预期，可能对公司经营产生一定的影响。
　　对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　（三）主要原材料价格上涨和供应的风险
　　公司主要原材料包括芯片、电源、PCB、网络变压器、结构件及被动元器件。公司直接材料成本在主营业务成本中占比较高，主要原材料价格波动会对公司生产成本产生一定影响。公司网络设备产品所需部分主要原材料之一交换机芯片为网络设备的核心零部件，公司合作厂商主要为国外厂商，尽管公司已经储备了相应的国内芯片方案，未来国际形势不确定性变化可能会影响公司供应链情况，造成一定的经营风险。如果上述主要原材料市场价格出现大幅上涨或者核心零部件供应链受阻，且公司未能采取有效措施消除不利影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。公司主要应对措施为与客户合作中，公司积极提升与客户谈判议价能力，合同价格可以相应协商调整，公司也可以通过与下游客户协商调整产品价格转移原材料价格；另一方面，公司积极采取有效措施降低成本和储备更多的研发设计方案，通过提高公司核心竞争力以降低对公司的不利影响。
　　（四）在人工智能、算力需求及数字经济大背景下，新技术新场景新应用发展不及预期的风险
　　随着人工智能在生成式人工智能（AIGC）、人工通用智能（AGI）以及人工智能体（AIAgent）、智能汽车等领域的应用发展，结合云计算、大数据、机器学习、智能驾驶等信息通信技术，AI赋能千行百业，正在推动万物搭载模型，模型赋能万物的时代到来。各领域的智能化和数字化解决方案与人们的生产、生活方式产生了更多的链接，创造了更多的信息交互场景，推动了人机物的协同发展。若数字经济、人工智能、大模型应用以及AIGC的算力需求发展不及预期，AI商用化技术发展缓慢以及涉及行业法律法规监管措施实施影响，可能会降低AI商业化落地转换的发展速度和行业需求预期，使得对支撑算力需求的网络设备出货量及汽车产品数据云端联网设备数量受到影响。若公司交换机等网络设备市场开拓、技术研发进度及汽车电子通信产品等研发投入和开拓渠道发展缓慢，对公司产品市场竞争力、订单获取进度也会受影响，导致公司业绩有不及预期的风险。
　　公司管理层要保持长期专注和学习的动能，在市场战略布局和把握产品方向上快速适应新技术新应用新场景的生态，保持对市场的洞察力和敏感，加深对行业相关法律法规的深刻理解，抓住数字经济发展机遇，迅速跟上技术升级、产品迭代的步伐，为客户提供优质的产品服务。同时公司将依托人才区位优势建设多地研发中心，不断加大研发投入，对在研发和制造领域知识产权相关发明人和创造人员给予一定的激励，逐步稳固和完善公司自主知识产权的核心技术及人才激励体系。公司将紧密跟踪新产品、新技术和新项目的发展方向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强市场专业人才引进，有效降低产品开发、市场拓展及技术创新的风险。
　　（五）市场竞争格局加剧的风险
　　近年来，受外部市场环境影响，行业内国内企业竞争异常激烈，因此对公司的成本管控和综合管理运营效能提出了更高的要求，公司在不同阶段要迅速转变经营策略以适应市场和竞争格局的变化，积极应对策略性上的价格竞争和外部诸多压力的挑战。公司始终坚持长期发展主义，认为安全发展并兼顾品质、效率和成本的前提下，快速响应客户并交付高质量和性价比的产品很重要。面对新问题和新情况，公司要从内部控制管理上下功夫，不断地提升自主研发能力，拓展国内新客户同时更要积极地开拓海外市场与国际客户，储备紧跟市场发展的新项目并完善丰富多样的新产品，从开源和节流两方面着手提升公司的综合实力和竞争力，从而提高公司抵御外部风险的能力。
　　（六）公司客户相对集中度高的风险
　　企业级网络设备市场集中度高，华为、新华三、思科、锐捷网络等少数品牌商占据国内大部分市场份额，呈现寡头竞争的市场格局。报告期内，新华三是公司第一大客户，前五大客户的销售金额占公司营业收入的比例为98.24%，客户集中度较高。如果主要客户经营状况发生重大不利变化、采购需求大幅下降或调整采购策略，可能导致公司订单大幅下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将会依托自身的竞争优势，加大国内新客户和外部市场开拓力度、多渠道提升研发水平及持续深入工艺改进等，积极布局和开发更多的新客户、新产品和新工艺。 收起▲