一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求　　公司所处行业为软件和信息技术服务行业，信息技术是研究信息的产生、获取、变换、传输、存储和利用的工程技术。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。新一代信息技术是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，是《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2020年度）》《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《中国制造 2025》《“十四五”规划纲要》《工业和信息化部等七部门关于推动未... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求
　　公司所处行业为软件和信息技术服务行业，信息技术是研究信息的产生、获取、变换、传输、存储和利用的工程技术。软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。新一代信息技术是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，是《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2020年度）》《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《中国制造 2025》《“十四五”规划纲要》《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》《新产业标准化领航工程实施方案（2023—2035年）》等文件提出的国家大力倡导、鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业。
　　《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中将“提升软件价值保障能力”作为产业基础能力，软件通过可编程的方式，为物理资源和系统赋予更加灵活的使用方式和应用价值，如果把硬件比作躯干，软件就是为硬件产品赋能、赋值、赋智的“灵魂”；并提出“深化软件定义”重点任务，即构建“软件定义”核心技术体系和培育“软件定义”创新应用生态。同时指出：“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，软件和信息技术服务业迎来新的发展机遇，全行业的产品形态、服务模式、竞争格局势必加速演进。
　　随着AI时代的蓬勃发展，预计软件及信息技术服务行业将会爆发出更多的新兴技术及创新应用模式，为企业在技术革新的发展中赋能。公司亦将积极拥抱以人工智能为代表的数字浪潮，紧跟国内外科技发展趋势，围绕“以科技创新引领现代化产业体系建设”的国家战略，持续加强技术研发迭代及产品应用拓展，以市场需求为导向，深化军民双向转化融合式发展。
　　新时期、新形势、新任务，要求我们在科技创新方面有新理念、新设计、新战略。公司将持续聚焦主业，把握国防信息化发展机遇。
　　随着中国综合国力的提升以及国民经济的高速增长，大国博弈的国际环境下，我国加强国防建设的必要性长期存在。面对复杂的国际形势，中国必须建设同国际地位相称、同国家安全和发展利益相适应的国防和强大军队。因此国防建设是国防军工行业发展的核心驱动力。
　　近年来，国家不断出台兴军强军政策，强化2027年实现建军百年奋斗目标。
　　国防信息化行业作为推进国防现代化、促进全面转型升级的关键动力，主导着国防和军事力量从传统的人力规模型向质量效能型及科技密集型的根本转变，国防信息化也是现代战争的力量倍增器。《新时代的中国国防》白皮书指出，在新一轮科技革命和产业变革推动下，人工智能、量子信息、大数据、云计算、物联网等前沿科技加速应用于军事领域，国际军事竞争格局正在发生历史性变化。
　　近年来，以无人“蜂群”、大数据、生成式AI、云服务、星链通信、高效毁伤等为代表的先进技术获得“井喷式”爆发。前沿性技术研发、卡脖子技术攻关和关键性技术转化，在大幅度改观社会形态面貌和生产生活的同时，也正成为掌控大国博弈主动权的重要抓手。客观情况显示，世界各国高度关注先进科技的前沿动态，通过跟踪研究相关国家军队的主要做法、前沿实验和技术运用，来吸收借鉴当今世界最新科技发展成果。
　　习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警部队代表团全体会议时强调，充分解放和发展新质战斗力。当前，新质战斗力展现出空前的变革性与颠覆性，已经成为国家战略竞争、制胜未来战场的关键力量。加快推动国防和军队建设高质量发展，离不开新兴领域发展，离不开新质战斗力建设，必须紧跟战争形态演变，准确识变、科学应变、主动求变，进一步增强科技认知力、创新力、运用力，努力跑出加速度、赢得新优势。
　　另外，军费是军工行业发展源头，根据第十四届全国人民代表大会第二次会议上提交的预算显示，2024年全国财政安排国防支出预算保持了7.2%的增幅，预计为1.67万亿元。
　　从军费占GDP的比重角度看，我国军费占GDP的比例近年来进入小幅上升轨道，但仍显著小于2%的国际平均水平，未来有持续提升的空间。
　　近年来，随着战争方式的不断革新，WQ装备越来越先进、更新换代越来越快；与此同时智能化装备将成为主角进入战场，高强度、高消耗、高损毁的作战现实。
　　WQ装备信息化涉及利用信息技术优化WQ系统的功能，包括预警探测、情报侦察、精确制导、火力打击、指挥控制、通信联络及战场管理等多个方面。这一进程实现了信息的采集、整合、处理、传输和展示，使得WQ系统的网络化、自动化及实时化得以实现。作为一个复杂的技术体系，信息化WQ装备代表了装备发展的最新阶段。信息化WQ装备的发展主要分为两个方向：一是对现有的机械化WQ装备进行信息技术改造和升级，将计算机与信息技术以模块化形式整合进机械化WQ中。这一改造赋予WQ装备类似人类的“眼睛、神经和大脑”功能，极大提升了其综合作战能力，催生了如信息化弹药、信息化作战平台等新型装备。另一个方向是开发全新的信息化WQ装备，例如C4ISR系统、计算机网络病毒、军事用途的智能机器人等。通过这样的转型，WQ系统不仅变得更加智能化，而且促进了作战系统的整体一体化，标志着现代军事力量的质的飞跃。
　　WQ装备历来是作战力量效能发挥的关键载体，同样也是国防资金投入的焦点领域。近些年，国防预算中的装备费持续实现10%以上的增长。在《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设社会主义现代化国家而团结奋斗》中提及，国家陆续推出了多项激励政策，旨在支持具有竞争优势的民营企业加入到国防信息化产业链中。这些政策在批准的资质范围内，鼓励提供信息化软件、硬件及配套服务，不仅突显了国防信息化建设的战略地位，也为民营企业参与国防信息化市场开辟了前所未有的机遇。面对这一优越的政策环境，公司将持续增加研发投资，准确把握市场需求，创新产品和服务形态，积极参与到国防信息化建设中，把握并利用行业发展的机遇。
　　根据《区块链赋能军事装备管理信息技术体系》一文，现代战争已经步入信息时代甚至是智能时代，各军事强国都在争夺理论和技术的制高点。随着军事需求的持续增加以及使命任务范围的不断拓宽，信息化和智能化建设将同步展开，装备管理工作面临着前所未有的机遇和挑战。在军事装备管理活动中，信息要素是连接主体和客体要素的纽带和桥梁，是装备管理系统运行的基本保证。信息的快速传输、高效整合、智能处理等作用将逐渐凸显，信息的安全性、保密性也随着战争形态变化显得尤为重要。大数据、人工智能及物联网等信息技术为装备管理工作提供了技术支持，是实施装备管理的重要手段，是提高体系对抗能力的必经之路。未来的信息化战争，是WQ装备信息化与信息化的WQ装备系统之争。
　　人工智能作为一个新兴领域，其军民融合之路的创新实践，对传统领域的影响是不可低估的。人工智能作为典型的军民两用前端性技术，在国防武器装备领域具有深入而广泛的应用前景。
　　早在2017年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》明确“深入贯彻落实军民融合发展战略，推动形成全要素、多领域、高效益的人工智能军民融合格局。以军民共享共用为导向部署新一代人工智能基础理论和关键共性技术研发，建立科研院所、高校、企业和军工单位的常态化沟通协调机制。促进人工智能技术军民双向转化，强化新一代人工智能技术对指挥决策、军事推演、国防装备等的有力支撑，引导国防领域人工智能科技成果向民用领域转化应用。鼓励优势民口科研力量参与国防领域人工智能重大科技创新任务，推动各类人工智能技术快速嵌入国防创新领域。加强军民人工智能技术通用标准体系建设，推进科技创新平台基地的统筹布局和开放共享。信息化的浪潮不仅是国防军事产业的专属趋势，传统行业的转型亦依赖于信息化的推动。展望未来，众多领域中的军用信息化产品，借助其卓越性能，有望快速渗透至民用市场，开辟增长空间。
　　2024年全国两会上，国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出，深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2月19日，国务院国资委召开的“AI赋能 产业焕新”中央企业人工智能专题推进会，提出“加快推动人工智能发展，是国资央企发挥功能使命，抢抓战略机遇，培育新质生产力，推进高质量发展的必然要求”。
　　在十四届全国人大二次会议上审议通过的《政府工作报告》中，将“大力推进现代化产业体系建设，加速新质生产力发展”定为2024年政府工作的优先任务，并强调深入推动数字经济的创新发展。报告指出，我国数字经济的未来发展将集中在四个关键方向：创新开拓“人工智能+”的应用场景、推动产业数字化转型、有序进行数字要素市场化配置改革以及加速建设全国一体化算力体系。
　　今年“智能装备”和“人工智能”作为公司的两大元年，我们将围绕市场实际需求，围绕“人工智能赋能构建新质生产力”“推动新质生产力同新质战斗力高效融合”主题，持续促进公司全寿命周期管理、智能装备、数字孪生、传统产业数字化升级等业务板块竞争力提升及效益倍增，以产品化和共性支撑研发为核心，提高产品化水平，更加契合新时代新环境下的任务需求。
　　2024年4月19日，中国人民解放军信息支援部队成立大会在京举行，调整组建信息支援部队是党中央和中央军委从强军事业全局出发作出的重大决策，是构建新型军兵种结构布局，完善中国特色现代军事力量体系的战略举措，对加快国防和军队现代化有效履行新时代任命军队使命任务具有重大而深远的意义。习近平总书记授旗致辞时强调建设信息支援部队，聚焦四个“要”，要坚决听党指挥，全面贯彻党对军队绝对领导的根本原则和制度，要有力支撑作战，坚持信息主导、联合制胜；要加快创新发展，坚持作战需求根本牵引；要夯实部队基础，落实全面从严治军要求。
　　观想科技全员上下为之振奋鼓舞，国家的战略布局奠定了公司为国为军服务的基础。公司将抢抓行业历史性发展机遇，坚守“智力拥军、共谋打赢”的伟大使命，以国家战略为导向，以B需求为牵引，持续聚焦主业，以自主可控新一代信息技术积累创新为依托，以前期市场布局技术储备为基础，进一步凸显“自主可控、军民融合”的核心优势，持续“深耕行业、深耕产品”，积极投身国防信息化建设，力争发展成为党、国家、军队认可放心的头部民参军高科技企业。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　1. 报告期内业务概况
　　观想科技密切关注国际态势和国防军事策略，以国家战略为导向，坚持以自主可控的新一代信息技术创新为基础，肩负“智力拥军、共谋打赢”的使命担当，聚焦高质量和创新驱动发展，依托国家级技术创新平台，整合转制科研机构的创新资源，紧贴实战需求和国家现代化建设的需求，凭借数字化装备加装备数字化双轮驱动，持续巩固捍卫观想科技作为装备数字化、管理平台系统信息化的第一梯队供应商地位，不断拓展业务领域，深入军民融合式高质量发展，坚持初心、踔厉奋发、勇毅前行。
　　历经十五载，观想科技已逐步将新一代信息技术向军民双向转化，秉承“软件定义硬件”“通用技术专用化”“通用技术末端化”的核心技术理念，持续技术输出，形成了国防物联网技术、信息物理系统架构技术、装备数字孪生技术、大数据及人工智能技术、国产自主可控嵌入式系统五大核心技术，以市场需求为导向，推进成果转化应用，围绕着全寿命周期管理、装备数字化工程（数字孪生）、智能装备、人工智能四大生态领域，秉承“小核心，大外围”的管理理念，公司以总体设计、技术标准制定和共性技术支持为核心竞争力，持续加强生态圈建设与产业链优化，追求与各方的共赢发展。这种策略旨在通过深化技术合作和资源共享，推动军工技术的创新和产业的全面升级。
　　报告期内，观想科技持续专注于国防信息化领域的深度开发，用AI赋能原有信息系统，为已有软件平台系统和专用硬件增智赋能，并基于已有的军工市场经验及技术积累积极拓展民用市场，目前已在智慧教育、智慧工地、智慧安防、智慧应急、智慧警务等实现产业技术突破和市场储备。公司遵循“质量强国”“数字中国”“自主可控”和“安全可靠”等国家战略指导，积极寻求与志同道合的战略合作伙伴共同探索商业机会，同时不断优化业务结构，以提升市场影响力和核心竞争能力。
　　观想科技紧跟我国全面加强军事治理步伐，紧跟党治军理念和方式的深刻变革，不断适应国防和军队现代化的战略要求，参与以高水平治理推动我军高质量发展的伟大事业，为实现建军一百年奋斗目标不懈努力。公司坚持核心技术自主可控，强化通用技术专用化、软件定义硬件的设计理念，为全军各级B提供装备全寿命周期管理系统、智能W装备管控模块、数字化工程等相关软硬件产品及服务，有效地帮助B装备研、试、管、修、供、训全寿命各环节全面信息化，产品和服务广泛用于陆、海、空、火、后保等军兵种装备的研制、生产、试验、训练、管理及维保等，在装备全寿命周期管理、装备数字化工程、智能W平台、装备大数据信息分析和成果转化应用等方面积累了丰富的经验，为推进国家国防信息化进程，提高国防信息化水平与资源配置效率而贡献力量。目前公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商。
　　习近平主席在出席十四届全国人大二次会议解放军和武警B代表团全体会议时强调，要乘势而上，把握新兴领域发展特点规律，推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动。习主席的重要指示深刻阐明了新质生产力与新质战斗力的内在关系，为全面提升新兴领域战略能力指明了方向。推动新质生产力同新质战斗力高效融合、双向拉动，是巩固提高一体化国家战略体系和能力的必然要求，对推动军队高质量发展，不断开创新时代新征程强军事业新局面具有重要意义。
　　以人工智能技术为依托，围绕“以新质生产力促进高质量发展”“推动新质生产力同新质战斗力高效融合”的战略指导，通过整合产品设计、生产流程及装备使用的大数据分析，并与产品检验、检测服务的数据积累相互补充，公司成功打造了一系列核心产品。这些产品特点包括智能化管理、高算力处理、AI智能分析、端到云的协同工作以及自主运维能力，适用于多种应用场景。它们可以被广泛应用于智能装备管理、无人作战系统、智慧城市建设、智慧警务系统、危险源监测、新能源设施的安全监控、智慧基础设施建设以及
　　城市的数字化转型等重要领域。并在数据资产领域取得突破，通过构建“采集生态+数据平台”的模式，多渠道、多手段的累计有价值数据资源，开发数据资产全流程工具和模型，形成可对外提供服务的数据产品的能力。
　　依托智能装备健康管理工程技术研究中心和观想－电子科技大学联合研究院这两大平台，公司正加速推进智慧大脑、智能装备、智能运维等业务发展，并积极探索军用技术向民用领域转化的新机遇。
　　公司高度重视科技创新、知识赋能发展，先后获得“软件企业”“国家高新技术企业”“军民融合企业”“四川省企业技术中心”“四川省智能装备健康管理工程技术研究中心”“国家专精特新小巨人企业”等多项荣誉资质。目前拥有《一种多源异构数据采集系统及采集方法》《一种基于物联网的数据采集方法及系统》《一种基于区块链的装备健康管理大数据传输方法及系统》《一种基于大数据分析的装备故障频发区域定位方法》《一种基于数字孪生技术的智能装备健康管理方法》《一种智能化监控前端设备运维管控系统》《一种大数据分析的装备健康预测方法》等23项发明专利、42项实用新型专利、3项外观专利及95项软件著作权，并保持常态化开展技术研发、成果沉淀与转化等知识产权相关工作，以年均超10件以上新申专利武装公司技术能力，所获荣誉及专利充分印证了公司在国防信息化领域的专业性、领先性和前瞻性。公司积极与电子科技大学、成都信息工程大学、中科院等知名军民合作院校建立了战略合作伙伴关系，与电子科技大学、中南大学共建联合研究院/实验室，就某一领域展开深入产学研合作，通过形成紧密的合作研发机制，加速了产学研合作及前沿技术成果的转化应用。
　　报告期内，公司围绕新一代国防建设目标，布局投资控股或参股了5家公司，一是炎黄信创，致力于打造低成本智能WQ装备链主企业，构建“检验检测”中试平台生态圈。炎黄信创践行“自主可控”国家战略，推进“军民融合”深度发展，优化资源配置，充分发挥观想科技的核心技术及市场优势与金牛城投集团的平台及资源优势，系观想科技敢于机制创新、模式创新，搭建混合所有制平台公司的一次重要跨越。二是北京观想数智，系人工智能面向行业应用的共性支撑，系构建生态圈的重要接口；三是参股中国科学院工程热物理研究所旗下的济南中科先行燃气轮机科技有限公司，致力于能源动力、循环经济，为公司介入高端自主可控燃气轮机这一能源动力高地，推动智能装备生态高效发展奠定重要基础；四是观想传感，响应国家大力发展工业类嵌入式芯片级MEMS智能传感器产业的号召，依托地方优势政策及技术优势，形成先进的MEMS智能传感器，数据智能感知，泛智能装备全生命周期健康状况管理等泛传感领域技术、产品及解决方案的研制能力，计划建设运营业内领先的传感器检测公共服务平台及MEMS智能传感器生产线；五是再生资源，旨在利用大数据、人工智能等核心技术手段，发挥观想科技技术优势，以数据支撑装备拆解、循环利用以及相应材料的分解、循环利用，包括材料资源的再生利用和工艺的逆向再制，积极响应“力争 2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”我国双碳目标。
　　公司与包括中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国融通资产管理集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司在内的多家军工集团及其总体单位、科研院所建立了稳固的配套合作关系。这些合作基于长期、互利互补的原则，进一步巩固了公司在国防信息化领域的市场地位，为公司的持续发展和技术创新提供了坚实的合作基础和广阔的发展空间。
　　2. 公司主要业务与产品介绍
　　公司产品体系如：
　　（1）装备全寿命周期管理
　　装备全寿命周期管理旨在实现装备科研、预研、订购、生产、交付、维护、修理、报废等全寿命各环节的信息化管理，以及对B装备保障数据的汇总分析；为机关首长提供装备管理数据融合、态势呈现相关软件，对装备建设发展、实力管理、资源调配、质量控制等工作提供决策支撑；为装备动用使用、维护保养、装备修理、资源管理提供基础信息化手段。
　　（2）数字化工程
　　装备数字化工程生态系统是以装备全寿命周期数据为基础，依托数据采集、数字建模、数字孪生、仿真评估等新一代信息技术，构建标准统一、协同共享、互联互通、高度逼真的装备数字模型，形成装备全寿命、全系统的统一数字表达方式，支持装备体系论证、设计制造、试验鉴定、维护保障、健康管理等。
　　（3）智能装备
　　紧密围绕兴装强军首责，深入开展需求论证，积极促进WQ装备低成本可持续发展，努力为国防现代化建设提供打得赢、用得起的优势装备。通过多年来的不断积累和研发，观想科技逐步形成了控制单元、载荷单元、动力单元、装备平台为代表的一系列产品，涉及整个智能化低成本装备研发生态链。
　　（4）人工智能
　　公司AI技术着力于以软硬结合的方式打造专业的边缘化AI能力，针对不同应用场景、作战环境、AI能力需求，定制化开发算法和模型，在机器人、智能W平台、工位机、平板、无人机、智能D等产品上，以加速卡FPGA等方式，实现战场态势感知、路径规划、敌我识别、智能辅助等功能，主要特点表现为小型化、专用化、定制化、低功耗、高可靠。
　　公司具备“数据”-“算法”-“算力”全栈能力。依托完整的集采集、清洗、标注、加工为一体的专业化数据治理和自动化数据标注等工具集，快速形成智能化所需的多模态优质数据资产；同时由于军用场景下特殊的智能化需求，通过深度的结合军事知识构建专用领域模型，赋能于无人作战ZB和边缘算力设备，形成自主可控的云-网（在/离线）-端的“群智”架构，为军工领域高价值场景智能化升级提供一站式融合赋能方案。
　　3．公司主要经营模式
　　自成立以来，观想科技始终致力于将自主可控新一代信息技术应用于国防军工领域，秉持“软件定义硬件” “通用技术专用化”“通用技术末端化”的核心技术理念。通过自主设计的军用软件为基础，结合硬件、网络和特定系统等，公司长期向国防单位提供装备信息化和装备管理信息化的综合解决方案。在这个过程中，公司构建了一套完整的军品研发、生产、质量控制以及售前和售后服务管理体系。
　　依托于产品设计、生产过程以及装备使用的大数据分析，并与产品检验、检测服务的数据积累相互补充，公司成功开发出集智能化、高算力、AI智能分析、端云协同、自主运维于一体的核心产品，平台化、系统化实现定向AI赋能。广泛应用于智能装备管理、智慧城市大脑、智慧教育、无人作战系统、智慧工地、智慧警务、智慧基建、危险源监测、智慧工厂等多方面。
　　4．公司竞争地位
　　观想科技在国防信息化领域精耕细作十余年，以军民融合与自主可控为核心战略，全面推进“小核心大外围”生态建设，公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商，全面实现了由模块向整机配套，到系统配套，乃至独立系统的成体系发展。公司多次参与国家和军队信息化建设重大展演示活动及项目工程，在军地用户及同行业享有良好口碑，能同时为“陆、海、空、火、联保、战支”等B及军工企业提供多种信息技术产品及服务，覆盖B装备研试管修供训全寿命各环节全面信息化。
　　公司矢志“智力拥军、共谋打赢”，作为国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，先后取得军工相关资质以及《军民融合企业认定证书》《软件企业认定证书》《CMMI五级证书》，围绕B信息化建设需求开展科研及服务，凭借科研技术创新能力和长期为B服务积累的实践经验，建立了完整的“军民融合、机电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。凭借优质的产品及服务，公司得到客户的广泛认可，在数据采集能力、装备自身及全寿命周期管理信息化方面拥有较强的科研研发及成果转化能力，处于国内领先水平，在专业领域数据采集、边缘AI、装备增智等业务领域具有较高技术及业务壁垒，确立了公司第一梯队供应商的市场地位。公司与多家军工集团的总体单位、科研院所等，建立了长期共赢互补的配套合作关系。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在如下方面：
　　1．突出的研发和技术实力
　　公司凭借十余年的技术积累与行业经验，在国防信息化软硬件产品的多功能实现方面拥有核心技术，建立了完善的研发生产流程和质量控制体系。特别在产品的可靠性、安全性、维修性、保障性、环境适应性、国产化、低功耗和小型化等关键领域，公司拥有丰富的设计与实施经验。核心技术团队曾荣获多项军队科技进步奖，具备满足军工客户需求方面的充足经验与领先实力，并与客户建立了长期稳定的合作关系。公司还与军地院校建立合作，组建了由数十位专家教授组成的科技顾问团队，成功获得多项专利和软件著作权，形成了一批通过客户验证的、拥有自主知识产权的关键核心技术。
　　自设立以来十余载，公司始终围绕部队信息化建设的需求开展科研和服务，建立了完整的“军民融合，机电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。不仅积极地开展地方先进适用科技成果调查，掌握民用先进技术发展水平，对开展新产品、新技术、新方法在部队装备领域的转化应用进行重点研究和持续创新，还针对部队装备技术保障的需求，着力在装备的技术改造、系统集成、使用保障等方面，加强转化应用的广度、深度和力度。为发挥自身的优势，结合战区装备保障的需要，创新地提出了军民融合式装备技术保障模式。凭借自身技术和研发能力为客户提供优质的解决方案和高可靠性的产品，满足客户需求，为公司不断开拓新的业务领域、不断获取客户订单奠定了坚实基础。
　　2．深刻的行业理解和认知
　　公司核心管理团队和核心技术人员对国内外国防信息化行业的技术水平和关键要点有深入了解，能够精准地把握最终用户的真实需求和未来发展趋势，深谙B装备从科研预研、装备订购、装备生产、装备交付、使用维护、装备修理、退役报废全寿命周期的数字化需求，针对性开展定制化设计、研制工作。为实现产品的定制化需求，需要在逻辑算法、软硬件开发、工程设计等多个领域具备较强的研发实力，而公司核心团队所具备的复合背景人员的有机组合正好满足了这一要求，这也成为公司保持竞争优势的重要因素。
　　公司储备的研发人才涵盖了硬件、软件、RFID、数据采集、硬件测试、软件测试、结构、芯片、AI、大数据等多个专业领域。公司核心团队成员均具备专业的学术背景及丰富的技术研发经验，主要技术骨干在各自专业领域均拥有十年以上研发经验。
　　3．拓宽业务渠道强建产业布局
　　公司通过围绕军贸业务与保利科技有限公司建立密切的战略联盟，以及与中国融通资源开发集团有限公司在废旧装备再利用循环经济领域的紧密合作，积极拓展业务渠道，强化产业布局。在高端装备、智慧警务、数据资产输出、智慧教育、智慧工地等关键业务板块，公司已进行大量的市场布局，并与顶尖军工集团建立了互利共赢的战略合作伙伴关系。依托新一代信息技术的创新积累，公司不断探索和评估，紧密围绕国家及国防信息化建设的总体目标，以市场需求为导向，通过与现有业务和技术的深度整合及迭代创新，积极探寻和开拓新的业务领域。公司致力于提升技术和市场竞争壁垒，追求高质量的持续发展路径。
　　4．严格的产品质量控制体系
　　面对军工产品在复杂多变的应用环境中，如极端的温度变化、不同的气压条件、振动、湿热环境以及电磁干扰等挑战，公司深知客户对于产品质量和可靠性的重要需求，并将其作为产品研发与生产的核心指标。为此，公司致力于构建严格的质量管理体系，确保通过持续地监控和改进来提高产品的质量标准。在软硬件设计及工程设计方面，公司注重细节和精确性，以保障产品设计的可靠性，确保产品能够适应不同温度环境、抵抗振动和冲击，同时具备优秀的电磁兼容性。此外，公司还通过建立规范的原材料采购流程、采用科学的生产工艺以及执行严格的出厂前测试与检验程序，全方位保障产品的制造质量和可靠性。
　　在质量管理体系方面，公司将国军标管理体系流程化，将管理要求固化在日常工作流程中，并严格执行对质量管理体系的过程监督和持续改进。公司建立了严格的项目质量管理、供应商管理、技术状态管理、质量追溯管理等质量管理体系。
　　在设计可靠性方面，公司研发流程符合国军标体系研发管控过程，硬件、软件、逻辑、结构、测试等并发进行研发，提升了开发效率，并不断完善研发流程，在流程中融入质量控制，打造了项目开发最优路径。公司每个项目经过多个内部评审，并专门设置了质量控制部以保证产品在技术上的先进性和稳定性、测试的独立性和制造工艺的可靠性。
　　5．灵活的全方位一体化服务体系
　　鉴于军工行业的特性，客户对时间节点控制、快速反应能力和产品质量保障等方面有着极高的标准。为了满足客户的需求，公司专注于主业，精益求精，致力于提供全寿命周期、全方位一体化的服务。
　　在售前阶段，公司派出优秀的工程师与客户深入沟通，充分了解客户的需求和项目的具体情况。这样既能提高产品设计的可行性和效率，又能帮助客户发现潜在的需求，有利于公司把握后续产品发展的趋势。
　　在售中阶段，公司通过不断优化产品开发、内部决策和生产流程，显著增强快速响应能力，满足国防客户对产品设计定型和交付周期的高标准要求。依托于强大的设计研发实力、高效的采购管理系统、出色的生产能力和灵活的生产组织管理，结合自主优化的工艺技术和合理的生产规划，公司有效提升了生产效率，迅速、有效地响应客户需求。
　　在售后服务阶段，公司展现了强大的专业问题解决能力。面对客户产品使用过程中的问题，公司主动出击，提供使用培训、协助解决调试问题，确保客户项目的顺利推进。这种从售前到售后的全周期、全方位服务体系，使公司能够灵活应对各类需求，成为客户信赖的合作伙伴。
　　6．长期稳定的客户合作关系
　　公司的主要客户包括中国融通资产管理集团有限公司、中国电子科技集团公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司、中国船舶重工集团有限公司等大型国有军工集团。自成立以来，公司与多家客户建立了长期稳定的合作关系。
　　公司的产品能满足军方严格的高标准要求，应用领域广泛覆盖火箭军、陆军、空军、海军等多个军种，产品销售对象不仅包括总部机关，也覆盖了各级基层部队，实现了在军队中的规模化、建制化部署。这些长期稳定的客户合作关系不仅证明了公司产品和服务的高质量标准，也反映了公司在国防信息化领域的深厚实力和广泛认可。
　　7．持续的获客及未来订单能力
　　公司聚焦于满足火箭军、陆军、空军、海军等多军种的作战需求，不断在探测器系统、数据资源管理、装备健康管理、无人作战平台等关键领域推进技术革新。公司基于对各种作战环境和客户需求的深入理解，研发出了高适用性和稳定利润率的产品线。凭借完善的研发体系和专业的技术团队，公司已经积累了包括基于二维相控阵技术、国产自主可控专用FPGA、边缘计算人工智能等在内的多项先进技术产品，确保与国防信息化的发展步伐同步，产品技术与市场需求同步更新。
　　基于公司所处的军事和国防领域对可靠性要求较高，相关客户在供应商资质审核、研发生产环节均有着严格的规范要求。因此，在保证相关产品和服务质量安全可靠前提下，一旦进入主要客户供应体系中，在没有重大技术更新或产品质量问题情况下，原则上客户不会轻易更换该类产品或供应商。后续产品维护、更新、升级也会优先选择原供应商。客户对供应商的稳定性要求，保证了公司未来订单与客户获取能力。在实际经营中，公司与军队及大型军工集团持续合作能力较强。凭借先进技术方案、稳定产品质量、强大生产管理水平以及快速响应能力，公司可以不断获取新客户，并实现收入规模持续增长。
　　另外，信息化并非国防军工行业独有的发展趋势，传统行业转型同样需要信息化助力，未来多领域的军工信息化产品可以凭借其优异的性能迅速切入民用领域，获取增量市场，目前公司在智慧警务、安全监测、智慧基建、电信通信等民用领域取得良好进展。公司与电子科大共同建立的联合研究院，将以MEMS传感器及物联网云平台为核心产品，迅速打开民用市场，以软硬结合、军民融合的方式实现高质量高速发展。
　　公司在自身产品、技术储备以及现有客户培育情况上均为未来订单及客户获取上打下了坚实基础；加之“十四五规划”明确指出加强国防信息化建设，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力，确保 2027年实现建军百年奋斗目标，公司具备市场拓展与持续经营能力。
　　8．上下一心笃定前行的企业文化
　　企业文化是推动公司持续前进的灵魂。公司团队以对客户的高度责任感和充满激情的工作态度为荣，形成了具有强烈执行力和“狼性”的团队精神。我们倡导学习进取、激情敬业、团结合作、坚韧诚信和创新共赢的价值观，以“观你所需，想你所求”的服务理念，致力于提供最迅速、最适合、最优质的解决方案，以实现对客户的最大程度服务。报告期内，公司深入强化“两耕”“两抓”“两守”“两扩”“两强”的企业文化，全体员工上下一心，坚定围绕公司目标、企业愿景踔厉奋进。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）整体发展战略及目标
　　公司致力于“智力拥军、共谋打赢”的崇高使命，坚定不移地聚焦于核心能力的强化、优势资源的集聚以及“强主业建生态”的中心战略。我们将国防信息化领域技术的提升视为己任，以增强经济效益和商业模式创新为导向，依托自主可控新一代信息技术的持续创新，通过资本运作连接各方力量，目标着眼于产品线的丰富与扩展。同时，采用现代化的科学管理方法，致力于建设成为新一代国防信息化领域的领军企业，实现企业的高质量持续发展，并保护全体股东的合法权益。
　　（二）未来发展规划
　　公司将继续秉承“先进技术自主可控”“产品服务精准定位”“客户需求精确把握”三大战略，基于通用技术专用化、通用技术末端化、软件定义硬件（软硬结合）等核心理念进行产品研发和设计。公司将紧抓行业发展脉搏，面向陆军、空军、海军、火箭军等多军兵种，扎根军工信息化发展的趋势性领域。同时，公司将动态把握客户需求，全面加强产品生态建设，持续完善企业体制机制，不断推进核心技术迭代更新，打造顺应市场需求的组织架构，深化改革“供、管、训、修”各环节信息碎片化问题，助力国家解决“卡脖子”工程问题。
　　1、现有技术拓展应用
　　为了顺应国防现代化及军队信息化建设战略要求，未来公司将继续发展现有信息采集技术、军用软件构建、数字孪生、装备增智等国防信息化整体解决方案与生产业务，并扩大基于全军通信体制国防信息化整体方案与产品在各个领域中应用。
　　（1）针对陆军、海军、空军和火箭军等不同兵种宽带通信及指挥控制应用场景与需求，在全军体制基础上完成衍生型设备及系统科研研制及装备生产任务。这些设备包括车载型、舰载型、手持型等多种形式。
　　（2）随着无人机、无人车、无人艇等承载平台小型化、易用化和智能化发展趋势，在新型军事化和非军事化应用中无人平台信息化系统成为重要组成部分。公司将着力提高智能水平、运行自主度、设备集成度等方面，并优化通信协议与现有通信技术体制兼容性，积极开展无人平台信息化系统科研研制及装备生产任务。
　　（3）在完善军用资质支持下，公司将提升武器装备承制参与度与配合度，并实现销售与升级替代有效衔接。着重进行产品小型化与图形显控清晰化两大技术领域研发，并根据兵种作战需求对产品进行调整升级；同时积极向车辆、舰艇领域扩展业务范围。推动公司业绩持续健康快速发展。
　　2、新技术新产品的研发
　　在新技术新产品方向上敢于突破新领域，在未来几年内初步建立强有力市场地位。公司将以军民一体展现发展视角，引入最新技术能力，快速形成综合竞争优势。
　　（1）公司将基于现有模拟作战平台，构建智能化作战仿真实验室。利用网络基础设施、高性能计算、大数据储存、云计算服务等技术红利，实现人工智能技术与军事作战仿真技术的对接。充分发挥智能无人装备与有人装备的深度融合以及边缘计算和边缘AI的优势，按照单体自主学习、群体协作优化的智能发展思路，构建新一代模拟训练系统。
　　（2）国防信息化数据链与应用系统：新一代数据链系统将在现有数据链系统基础上，进一步提高波形融合能力、复杂对抗条件下的适应和生存能力、侦控打评闭环延迟等方面，全面提高网络化和数据化作战能力。公司根据新一代数据链系统科研规划，计划研制兼容多波形的国防信息化数据链与应用系统，并利用基于边缘计算的人工智能技术实现实时智能分析和调度。
　　（3）当前军用频谱管理体系存在响应速度慢、智能化程度低等问题。公司计划积极参与研制新一代频谱监测网络设备，发展全频段频谱仿真能力，构建高效自主的频谱信息系统。实现智慧频管与电子对抗、仿真计算与数据通信的有效融合与相互促进。
　　（三）实现发展目标拟采取的计划
　　为了更好地实现上述发展战略和发展目标，公司拟采取以下具体的计划和措施：
　　1、全面推进产品生态建设
　　公司将围绕装备全寿命周期管理、装备数字化工程（数字孪生）、智能武器平台、人工智能四大生态领域持续“建圈强链”，秉承“小核心大外围”的管理理念，以总体设计、技术标准、共性支撑为核心能力，积极拓展生态圈，寻求共赢发展。
　　2、持续加强与主流军工集团的战略合作
　　公司将积极推进与主流军工集团的战略合作关系，以国家战略为导向，以军民融合产业为指引，充分发挥观想科技技术创新及市场优势，结合国有平台的资源优势，合作互补共赢发展，构建军民融合、自主可控的产业发展生态体系，推动双方在技术创新、市场扩展等方面实现共同成长，进一步加强国防信息化建设和产业升级，切实提升“新质战斗力”。
　　3、加快推进技术产品迭代更新
　　公司将继续提升国防信息化领域技术及系列产品的研制水平，重点研制民用技术军用转化、军用频谱管理体系、新一代数据链系统，并综合论证火控模块升级更新、全寿命周期武器管理系统、武器装备末端数据精准化采集、军用数据计算与分析等项目。在提升现有军品业务发展水平的基础上，公司将着力加快现有军品技术的民用转化工作，推进产品在民用领域的应用。同时，公司将积极开拓航天航空、通信、能源、智慧基建、智慧警务和高端装备全寿命周期精准管理等新兴市场，利用自主可控新一代信息技术为更多领域客户提供综合信息化服务和产品配套。
　　4、进一步完善公司内部运营管理机制
　　公司将继续深化内部运营管理体系的完善，聚焦于合法合规、资本效率提升及风险控制三个关键领域，遵循“提档升级”和“提质增效”的总原则。我们致力于进一步优化法人治理结构，增强决策过程的科学性与透明度，推动机制创新与管理层面的提升。这包括加强公司治理、规范运营管理机制，提高信息公开、投资者关系管理、审计及风险控制的专业能力。同时，将不断完善公司规章制度，定期组织关于上市公司规范运营的学习与培训，开展公司治理的自查和内控自评，确保持续的内部管理优化。
　　在维持财务稳定性和风险可控的同时，公司将对资金使用的效率进行优化调整，实行精细化成本控制和严格的质量保障措施。顺应市场变化，建立事业部管理模式，以确保公司能够快速响应客户需求，同时构建现代化和市场化的管理运营机制，以支持公司的持续成长与发展。
　　5、加强人才队伍建设
　　公司致力于根据业务发展需求对人力资源进行精准配置和优化，通过结合外部引进与内部培育的策略，建立多层次的人才梯队结构。特别注重对关键骨干人才的激励与培养，旨在形成一个既能吸引人才又能留住人才、有效使用人才的良性循环人才体系。“引得入、留得住、用得好”的人才战略是我们的核心目标。公司将根据整体发展规划和部门具体需求，积极引进高素质的专业人才，并逐步完善职务资格体系，确保业务发展的人力资源保障。
　　进一步，公司将加大员工培训力度，启动核心人才培训机制，注重干部培养和人才储备，以提升团队整体素质。在人力资源管理方面，公司致力于完善绩效评价体系，构建高效的激励和福利政策，营造具有强大凝聚力的企业文化氛围。
　　同时，公司将持续推进开放式创新平台的建设，采用新型的产学研合作模式，与知名大学和科研机构建立稳定的互惠合作关系，加速科研成果的应用转化，拓展人才培养渠道，支撑公司业务的持续创新和稳定成长。
　　6、积极发挥资本市场平台作用
　　坚持推进产业经济和资本经济的双轮驱动，树立并实践产融互动的新理念。我们积极利用资本市场平台的优势，在保持主业稳定的同时，追求高速且高质量的发展路径，以资本的力量加速企业的圈层建设和市场扩展。形成将资本、技术、产业三者紧密联结的良性循环体系，实现产业经济有发展、企业效益有提升、国家事业有推动的共赢局面。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　1.报告期内业务概况　　报告期内，观想科技持续深耕国防信息化领域，并围绕“质量强国”“数字中国”“自主可控”“安全可靠”等国家战略要求，积极寻找志同道合的战略合作伙伴，积极探索尝试相关商业板块，不断调整经营结构，增强自身市场地位及核心竞争力。观想科技始终坚持以自主可控新一代信息技术积累创新为依托，以国家战略为导向，以“智力拥军、共谋打赢”为使命，密切关注国际形势、国防军事策略，充分结合全球发展趋势，以高质量发展为主题、创新驱动发展为主线，依托国家级技术创新平台，统筹转制科研院所创新资源，紧密围绕一线作战实际需求和国家现代化建设需求，不断发展开拓业务服务范围... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　1.报告期内业务概况
　　报告期内，观想科技持续深耕国防信息化领域，并围绕“质量强国”“数字中国”“自主可控”“安全可靠”等国家战略要求，积极寻找志同道合的战略合作伙伴，积极探索尝试相关商业板块，不断调整经营结构，增强自身市场地位及核心竞争力。观想科技始终坚持以自主可控新一代信息技术积累创新为依托，以国家战略为导向，以“智力拥军、共谋打赢”为使命，密切关注国际形势、国防军事策略，充分结合全球发展趋势，以高质量发展为主题、创新驱动发展为主线，依托国家级技术创新平台，统筹转制科研院所创新资源，紧密围绕一线作战实际需求和国家现代化建设需求，不断发展开拓业务服务范围，持续在智力拥军、共谋打赢的道路上不忘初心、砥砺前行。
　　观想科技紧跟我国全面加强军事治理步伐，紧跟党治军理念和方式的深刻变革，不断适应国防和军队现代化的战略要求，参与以高水平治理推动我军高质量发展的伟大事业，为实现建军一百年奋斗目标不懈努力。公司坚持核心技术自主可控，强化通用技术专用化、软件定义硬件的设计理念，为全军各级B提供装备全寿命周期管理系统、智能W装备管控模块、数字化工程等相关软硬件产品及服务，有效地帮助B装备研、试、管、修、供、训全寿命各环节全面信息化，产品和服务广泛用于陆、海、空、火、后保等军兵种装备的研制、生产、试验、训练、管理及维保等，在装备全寿命周期管理、装备数字化工程、智能W平台、装备大数据信息分析和成果转化应用等方面积累了丰富的经验，为推进国家国防信息化进程，提高国防信息化水平与资源配置效率而贡献力量。目前公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商。
　　同时，通过产品设计、生产、装备使用大数据分析并结合产品检验、检测服务数据积累互补，打造出智能化、高算力、AI智能分析、端云协同、自主运维的核心产品。可以广泛应用于智能装备管理、无人作战系统、智慧城市、智慧警务、危险源监测、新能源安全监控、智慧基建、城市数字化转型等方面。以智能装备健康管理工程技术研究中心为平台基础，以观想－电子科技大学联合研究院为依托，加快布局智能运维+高端装备业务等军转民发展领域。
　　以服务“国防”为目标，以自主可控新一代信息技术在军工行业的应用为技术发展主线，立足做好国防科技领域产业链上下游的链接，致力于解决卡脖子工程，形成了多维度协同的研发创新机制，持续巩固军工领域市场地位，加速技术迭代及产品配套。围绕装备全寿命周期管理、装备数字化工程（数字孪生）、智能W平台、人工智能四大生态领域持续“建圈强链”，秉承“小核心大外围”的管理理念，以总体设计、技术标准、共性支撑为核心能力，积极拓展生态圈，寻求共赢发展。
　　公司秉承“软件定义硬件”“通用技术专用化”“通用技术末端化”的核心技术理念，持续技术输出，形成了国防物联网技术、信息物理系统架构技术、装备数字孪生技术、大数据及人工智能技术、国产自主可控嵌入式系统五大核心技术，公司及公司核心技术人员先后获得军队科学技术进步一等奖一次、二等奖四次。公司高度重视科技创新、知识赋能发展，先后获得“软件企业”、“国家高新技术企业”、“军民融合企业”、“四川省企业技术中心”、“四川省智能装备健康管理工程技术研究中心”、“国家专精特新小巨人企业”等荣誉资质。目前拥有《一种多源异构数据采集系统及采集方法》《一种基于物联网的数据采集方法及系统》《一种基于区块链的装备健康管理大数据传输方法及系统》《一种基于大数据分析的装备故障频发区域定位方法》《一种基于数字孪生技术的智能装备健康管理方法》《一种智能化监控前端设备运维管控系统》《一种大数据分析的装备健康预测方法》等21项发明专利、41项实用新型专利、2项外观专利及84项软件著作权，并保持常态化开展技术研发、成果沉淀与转化等知识产权相关工作，以年均超10件以上新申专利武装公司技术能力，所获荣誉及专利充分印证了公司在国防信息化领域的专业性、领先性和前瞻性。
　　公司先后与电子科技大学、成都信息工程大学等军地院校建立战略合作关系，形成合作研发机制，加快产学研合作及先进成果转化。2022年11月，为促进装备健康管理领域研究，推动智能感知，数字孪生，虚拟现实技术创新研发及科研成果产业化，公司与电子科技大学签署了《电子科技大学共建联合研究院合作协议》，共建电子科技大学—观想装备健康管理技术联合研究院，以推动智能感知，数字孪生，虚拟现实技术创新研发及产业化，并取得一定技术成果。
　　公司先后取得军工相关核心业务资质，符合军标且行之有效的研制生产流程和产品质量控制体系，保证了产品及服务的先进性和稳定性。凭借科学的技术方案、稳定的产品质量、较强的生产管理水平以及高效的服务响应，公司得到了客户及战略合作伙伴的广泛认可。公司与多家军工集团的总体单位、科研院所，如中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司等，形成了长期共赢互补的配套合作关系。
　　报告期内，观想科技作为专精特新企业，坚持聚焦主业，落实年初制定的发展规划及经营目标，积极布局优化业务结构，以深度军民融合打造企业的核心竞争力，力求扩展企业下游需求空间，降低经营风险，有效提升企业业绩。公司以自主可控新一代信息技术为核心，以智能装备健康管理工程技术研究中心为平台基础，以观想－电子科技大学联合研究院为技术依托，在稳定军工领域市场地位的同时，不断加大国防建设国家现代化建设相关业务领域的技术及项目积累。
　　2．公司主要业务与产品介绍
　　（1）装备全寿命周期管理
　　装备全寿命周期管理旨在实现装备科研、预研、订购、生产、交付、维护、修理、报废等全寿命各环节的信息化管理，以及对B装备保障数据的汇总分析；为机关首长提供装备管理数据融合、态势呈现相关软件，对装备建设发展、实力管理、资源调配、质量控制等工作提供决策支撑；为装备动用使用、维护保养、装备修理、资源管理提供基础信息化手段。
　　（2）数字化工程
　　装备数字化工程生态系统是以装备全寿命周期数据为基础，依托数据采集、数字建模、数字孪生、仿真评估等新一代信息技术，构建标准统一、协同共享、互联互通、高度逼真的装备数字模型，形成装备全寿命、全系统的统一数字表达方式，支持装备体系论证、设计制造、试验鉴定、维护保障、健康管理等。
　　（3）智能W平台与智能D
　　智能W平台旨在为装备研制配套提供“通用化、柔性化”的硬件平台、软件中间件及配套的数字综合保障系统。
　　智能D领域以高频探测组件、二维修正的探测与控制组件为主要研究目标，辅以目标识别、目标数字化工程等软件手段，形成集软硬件为一体的特种产品。
　　（4）人工智能
　　公司AI技术着力于以软硬结合的方式打造专业的边缘化AI能力，针对不同应用场景、作战环境、AI能力需求，定制化开发算法和模型，在机器人、智能W平台、工位机、平板、无人机、智能D等产品上，以加速卡FPGA等方式，实现战场态势感知、路径规划、敌我识别、智能辅助等功能，主要特点表现为小型化、专用化、定制化、低功耗、高可靠。
　　（5）在研新产品
　　3．公司主要经营模式
　　公司自设立以来，致力于自主可控新一代信息技术在国防军工领域的应用，秉承“软件定义硬件”的核心发展理念，以自主设计的军用软件为基础，搭配硬件、网络及特殊系统等，长期为国防单位提供装备信息化、装备管理信息化领域的整体解决方案，并在这一过程中建立了完善的军品研发、生产、质量控制和售前、售后服务管理体系。
　　同时基于通过产品设计、生产、装备使用大数据分析并结合产品检验、检测服务数据积累互补，打造出智能化、高算力、AI智能分析、端云协同、自主运维的核心产品，平台化、系统化实现定向AI赋能。广泛应用于智能装备管理、智能D、无人作战系统、智慧城市、智慧警务、智慧工业、智慧基建、危险源监测、BHF智能监控等方面。
　　4．公司竞争地位
　　观想科技在国防信息化领域精耕细作十余年，以军民融合与自主可控为核心战略，全面推进“小核心大外围”生态建设，公司已发展成为集总体设计、产品研制、综合集成、维护保障为一体的国防信息化综合解决方案提供商，全面实现了由模块向整机配套，到系统配套，乃至独立系统的成体系发展。公司多次参与国家和军队信息化建设重大展演示活动及项目工程，在军地用户及同行业享有良好口碑，能同时为“陆、海、空、火、联保、战支”等B及军工企业提供多种信息技术产品及服务，覆盖B装备研试管修供训全寿命各环节全面信息化。
　　公司矢志“智力拥军、共谋打赢”，作为国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业，先后取得军工相关资质以及《军民融合企业认定证书》《软件企业认定证书》《CMMI五级证书》，围绕B信息化建设需求开展科研及服务，凭借科研技术创新能力和长期为B服务积累的实践经验，建立了完整的“军民融合、机电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。
　　凭借优质的产品及服务，公司得到客户的广泛认可，在数据采集能力、装备自身及全寿命周期管理信息化方面拥有较强的科研研发及成果转化能力，处于国内领先水平，在专业领域数据采集、边缘AI、装备增智等业务领域具有较高技术及业务壁垒，确立了公司第一梯队供应商的市场地位。公司与多家军工集团的总体单位、科研院所等，建立了长期共赢互补的配套合作关系。
　　5．公司所处行业信息
　　信息技术是研究信息的产生、获取、变换、传输、存储和利用的工程技术。公司所处行业为国防信息化行业，即新一代信息技术在国防军工的实际应用，主要从事军事系统信息化、W装备信息化、管理系统信息化等的产品研制与配套服务，是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业，属于《产业结构调整指导目录（2019年本）》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2020年度）》《中国制造2025》《“十四五”规划纲要》等文件提出的国家大力倡导、鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业。
　　国防信息化行业是推动国防现代化全方位转型升级，实现国防军事从传统人力规模型向质量效能型和科技密集型转变的主要力量，也是现代战争的力量倍增器。国防信息化随着精确制导W、C4ISR系统等信息化装备逐步应用于战争实践，战争形态正加速向信息化战争演变。《新时代的中国国防》白皮书指出，在新一轮科技革命和产业变革推动下，人工智能、量子信息、大数据、云计算、物联网等前沿科技加速应用于军事领域，国际军事竞争格局正在发生历史性变化。以信息技术为核心的军事高新技术日新月异，W装备远程精确化、智能化、隐身化、无人化趋势更加明显，战争形态加速向信息化战争演变，智能化战争初现端倪。可以预见，智能化W的发展运用，将塑造新的战争形态、军队组织形态和战斗力生成模式。
　　党的二十大报告提出，要“全面加强练兵备战，提高人民军队打赢能力”，强调“打造强大战略威慑力量体系，增加新域新质作战力量比重，加快无人智能作战力量发展，统筹网络信息体系建设运用”。这为我军加快新域新质作战力量建设发展提供了新的契机，也对加强新兴领域军事布局、加快先进战斗力有效供给提出了新的要求。新时代中国国防和军队建设，同国家现代化进程相一致，全面推进军事理论现代化、军队组织形态现代化、军事人员现代化、W装备现代化，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。
　　党的二十大报告还提出，要“开创国防和军队现代化新局面，全面加强练兵备战，提高人民军队打赢能力。研究掌握信息化智能化战争特点规律，创新军事战略指导，发展人民战争战略战术。打造强大战略威慑力量体系，增加新域新质作战力量比重，加快无人智能作战力量发展，统筹网络信息体系建设运用”。
　　根据《区块链赋能军事装备管理信息技术体系》一文，现代战争已经步入信息时代甚至是智能时代，各军事强国都在争夺理论和技术的制高点。随着军事需求的持续增加以及使命任务范围的不断拓宽，信息化和智能化建设将同步展开，装备管理工作面临着前所未有的机遇和挑战。在军事装备管理活动中，信息要素是连接主体和客体要素的纽带和桥梁，是装备管理系统运行的基本保证。信息的快速传输、高效整合、智能处理等作用将逐渐凸显，信息的安全性、保密性也随着战争形态变化显得尤为重要。大数据、人工智能及物联网等信息技术为装备管理工作提供了技术支持，是实施装备管理的重要手段，是提高体系对抗能力的必经之路。未来的信息化战争，是W装备信息化与信息化的W装备系统之争。
　　W装备信息化是指利用信息技术，使W装备在预警探测、情报侦察、精确制导、火力打击、指挥控制、通信联络、战场管理等方面实现信息采集、融合、处理、传输、显示的网络化、自动化和实时化。信息化W装备是复杂技术系统，是当前装备发展的高级形态。W装备信息化主要沿着两个方向发展：一个方向是对原有机械化W装备进行信息化改造和提升。形象地讲，就是把计算机技术和信息技术以模块形式嵌入机械化W装备之中，使机械化W装备具备类似于人的“眼睛、神经和大脑”的功能，从而使其综合作战效能倍增。出现了信息化D，信息化作战平台等。另一个方向是研制新的信息化W装备，如C4ISR系统、计算机网络病毒、军事智能机器人等。W装备信息化，直接导致W系统的智能化和作战系统的一体化。
　　新时代下，军事战略也迎来了创新发展。《解放军报》文章《进行新时代军事斗争的战略指导—深入学习贯彻习近平强军思想之四》指出：军事战略的本质是战之方略，筹划和指导战争是创新战略指导的核心。从近几场国际局部战争和军事行动看，现代战争信息化程度不断提高，智能化特征日益显现，各类无人作战系统大量投入实战，战争制胜观念、制胜要素、制胜方式发生重大变化。在制胜关键上，强调控制信息权成为夺取战场综合控制权的核心，成为赢得战争胜利的关键；在组织指挥上，强调作战指挥战略性、联合性、时效性、专业性、精确性，作战组织和管理日趋标准化、流程化、精细化。从产业链受益维度看，军事战略的创新发展为军工行业带来的新的需求，新形势下，军事仿真、军工通信、军工数字化等子领域的需求不断涌现。
　　《高举中国特色社会主义伟大旗帜为全面建设社会主义现代化国家而团结奋斗》中指出：近年来，国家先后颁布一系列鼓励性政策，支持优势民营企业进入国防信息化相关产业链条，在资质许可范围内提供信息化软件、硬件或配套服务。相关政策的出台，在强调了国防信息化建设的重要程度的同时也为民营企业进入国防信息化市场提供了历史性机遇。公司将加大研发投入，精准把握需求，创新产品形态，在国防信息化行业优良政策环境下积极投入国防建设，牢牢抓住行业发展机遇。
　　同时，信息化并非国防军工行业独有的发展趋势，传统行业转型同样需要信息化助力，未来多领域的军工信息化产品有望凭借其优异的性能迅速切入民用领域，获取增量市场。
　　2022年3月25日，发布《“十四五”数字经济发展规划》，明确“以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，统筹发展和安全、统筹国内和国际，以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。”2023年2月27日，国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。
　　公司将抢抓行业历史性发展机遇，以自主可控新一代信息技术积累创新为依托，凸显“自主可控、军民融合”的核心优势，持续“深耕行业、深耕产品”，继续坚守“智力拥军、共谋打赢”的伟大使命，积极投身国防信息化建设，并加快布局智能运维+高端装备等泛军工业务，比如智能化监测工业设备，逐步实现预测性维护，精准修复，提升设备的连续性和稳定性，节约企业维修成本。与公司的W装备全寿命周期管理融会贯通，有望从精确精准精细管理，数字化智能化运维板块，创造企业的第二业绩增长曲线。

　　二、核心竞争力分析
　　公司核心竞争力主要体现在如下方面：
　　1．深刻的行业理解和认知
　　公司核心管理团队和核心技术人员对国内外国防信息化行业的技术水平和关键要点有深入了解，能够较好地把握最终用户的真实需求和未来发展趋势，深谙B装备从科研预研、装备订购、装备生产、装备交付、使用维护、装备修理、退役报废全寿命周期的数字化需求，针对性开展定制化设计、研制工作。为实现产品的定制化需求，需要在逻辑算法、软硬件开发、工程设计等多个领域具备较强的研发实力。公司核心团队所具备的复合背景和人员的有机组合正好满足了这一要求，成为公司保持竞争优势的重要因素。
　　公司研发人才涵盖了硬件、软件、RFID、数据采集、硬件测试、软件测试、结构、芯片、AI、大数据等多个专业领域。公司核心团队成员均具备专业的学术背景及丰富的技术研发经验，主要技术骨干在各自专业领域均拥有十年以上研发经验。
　　2．拓宽业务渠道强建产业布局
　　公司围绕军贸业务与保利科技有限公司建立紧密的战略关系，围绕循环利用产业与中国融通资源开发集团有限公司紧密合作，并在石油装备、智慧警务人工智能等业务板块上做了大量市场储备，与头部军工集团建立了共赢发展的战略合作关系。公司以新一代信息技术的积累创新为依托，不断发掘、研判，围绕国家和国防信息化建设总体目标，以市场需求为导向，与已有业务及技术融会贯通迭代创新，积极发掘、研判、拓展新业务领域，提升技术及市场壁垒，寻求高质量可持续性发展。
　　3．长期稳定的客户合作关系
　　公司的主要客户包括中国人民解放军、中国电子科技集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国航天科工集团有限公司、中国兵器装备集团有限公司、中国航空工业集团有限公司、中国电子信息产业集团有限公司等。自成立以来，公司与多家客户建立了长期稳定合作关系。
　　公司产品能够满足军方的高标准要求，产品应用领域涵盖火箭军、陆军、空军、海军等多个军种，销售对象覆盖总部机关和各基层B，在军队中规模化、建制化的部署。
　　4．持续的获客及未来订单能力
　　公司以满足火箭军、陆军、空军、海军等多军种的作战功能为导向，在探测器系统、数据资源管理系统、装备健康管理系统、无人作战平台综合系统等领域进行技术创新。针对不同的作战环境和客户需求，公司研发设计了高覆盖率和稳定毛利率的产品。目前，公司已建立了完善的研发体系，并拥有专业能力过硬的研发队伍。通过持续的研发投入，公司已储备了基于二维相控阵技术、国产自主可控专用FPGA、边缘计算人工智能等多项先进产品，紧跟国防信息化的发展趋势。公司现有能力及研发投入可以保证产品技术与市场需求同步更新。
　　同时，由于公司所处的军事和国防领域对可靠性要求较高，相关客户在供应商资质审核、研发生产环节均有着严格的规范要求。因此，在保证相关产品和服务质量安全可靠前提下，一旦进入主要客户供应体系中，在没有重大技术更新或产品质量问题情况下，原则上客户不会轻易更换该类产品或供应商。后续产品维护、更新、升级也会优先选择原供应商。这样就形成了对供应商较强依赖关系，并保证了公司未来订单与客户获取能力。在实际经营中，公司与军队及大型军工集团持续合作能力较强。凭借先进技术方案、稳定产品质量、强大生产管理水平以及快速响应能力，公司可以不断获取新客户，并实现收入规模持续增长。
　　另外，信息化并非国防军工行业独有的发展趋势，传统行业转型同样需要信息化助力，未来多领域的军工信息化产品可以凭借其优异的性能迅速切入民用领域，获取增量市场，目前公司在智慧警务、安全监测、智慧基建、电信通信等民用领域取得良好进展。公司与电子科大共同建立的联合研究院，将以MEMS传感器及物联网云平台为核心产品，迅速打开民用市场，以软硬结合、军民融合的方式实现高质量高速发展。
　　公司在自身产品、技术储备以及现有客户培育情况上均为未来订单及客户获取上打下了坚实基础；加之“十四五规划”明确指出加强国防信息化建设，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力，确保2027年实现建军百年奋斗目标，公司具备不断获取订单与客户的持续经营能力。
　　5．突出的研发和技术实力
　　公司拥有十余年的技术与行业经验，掌握了实现多种功能的国防信息化软硬件产品的核心技术，并建立了完整的研制生产流程和产品质量控制体系。公司在国防信息化产品及服务的可靠性、安全性、维修性、保障性、环境适应性、国产化、低功耗、小型化等方面具有丰富的设计和实施经验。公司及公司核心技术人员曾多次获得军队科学技术进步奖。公司能够较好地满足军工客户的需求，在与客户的长期合作中，建立了稳定的合作关系。公司与各军地院校建立了合作关系，并聘请了数十名专家教授成为公司的科技顾问团队，先后获得多项专利及软件著作权，形成大量拥有自主知识产权且经过客户使用验证的关键核心技术。
　　自设立以来十余载，公司始终围绕B信息化建设的需求开展科研和服务，建立了完整的“军民融合，机电一体”的设计开发、生产销售、技术保障服务体系。不仅积极地开展地方先进适用科技成果调查，掌握民用先进技术发展水平，对开展新产品、新技术、新方法在B装备领域的转化应用进行重点研究和持续创新，还针对B装备技术保障的需求，着力在装备的技术改造、系统集成、使用保障等方面，加强转化应用的广度、深度和力度。为发挥自身的优势，结合战区装备保障的需要，创新地提出了军民融合式装备技术保障模式。凭借自身技术和研发能力为客户提供优质的解决方案和高可靠性的产品，满足客户需求，为公司不断开拓新的业务领域、不断获取客户订单奠定了坚实基础。
　　6．严格的产品质量控制体系
　　军工产品的应用环境复杂多变，需经受高低温度、高低气压、振动、湿热、电磁干扰等极端环境的考验，因此对产品的质量和可靠性要求极高。公司深刻理解客户需求，将高可靠性作为产品研发生产过程中最重要的把控方向。公司通过建设规范的质量管理体系，监督过程并实施持续改进；通过缜密的软硬件设计、工程设计来保证产品的设计可靠性，并赋予产品良好的温度适应性、抗振动冲击、电磁兼容性等特性；通过规范原材料采购体系、科学的工程工艺实现方式和严格的出厂前系列试验检验，保证产品的质量制造可靠性。
　　在质量管理体系方面，公司将国军标管理体系流程化，将管理要求固化在日常工作流程中，并严格执行对质量管理体系的过程监督和持续改进。公司建立了严格的项目质量管理、供应商管理、技术状态管理、质量追溯管理等质量管理体系。
　　在设计可靠性方面，公司研发流程符合国军标体系研发管控过程，硬件、软件、逻辑、结构、测试等并发进行研发，提升了开发效率，并不断完善研发流程，在流程中融入质量控制，打造了项目开发最优路径。公司每个项目经过多个内部评审，并专门设置了质量控制部以保证产品在技术上的先进性和稳定性、测试的独立性和制造工艺的可靠性。
　　7．灵活的全方位一体化服务
　　军工行业的特性使得客户对时间节点控制、快速反应能力和产品质量保障等方面有着极高的标准。为了满足客户的需求，公司专注于主业，精益求精，致力于提供全寿命周期、全方位一体化的服务。
　　在售前阶段，公司派出优秀的工程师与客户深入沟通，充分了解客户的需求和项目的具体情况。这样既能提高产品设计的可行性和效率，又能帮助客户发现潜在的需求，有利于公司把握后续产品发展的趋势。
　　在售中阶段，为了达到国防客户对产品设计定型、产品交货周期等方面的要求，公司不断优化和完善内部决策、产品开发及快速生产等环节，形成了明显的快速响应优势。公司依靠强大的设计研发能力、高效的采购管理系统、良好的生产能力、灵活的生产组织管理体系，并结合自主优化改进的多项工艺技术和合理的生产规划，提高了生产效率，使公司能够迅速、有效地满足客户需求。
　　在售后服务阶段，公司具备较强的专业问题解决能力。当下游客户产品出现问题时，公司主动响应客户需求，并积极为客户提供使用培训、协助解决联调问题，配合客户推动项目顺利进展。
　　8．上下一心笃定前行的企业文化
　　人力资源是企业经营源源不断的动力。公司拥有一支对客户充满责任感和激情的团队，拥有一支强执行力的“狼性”队伍，崇尚学习进取、激情敬业、团结协助、坚毅诚信、创造共赢，以“观你所需，想你所求”的服务理念，致力于以最快的时间、最合适的方案、最优的品质、最大限度地服务客户。企业强化“两耕”“两抓”“两守”“两扩”“两强”的企业文化，全体员工上下一心，坚定围绕公司目标、企业愿景笃定前行。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济波动风险
　　军品业务是公司营业收入和利润的重要来源。其业务主要受军方的采购时间、采购模式、定价制度、结算方式、结算周期等影响，与国家的财政支出预算以及总装企业的财务状况密切相关。若与上述业务相关的财政支出预算规模、采购时间、结算方式、定价制度等发生较大波动，可能对公司的经营业绩造成较大影响。公司领导积极调整经营方针，优化业务结构，兼顾责任担当及经营效益双目标，以深度军民融合打造企业的核心竞争力，以自主可控新一代信息技术为核心，以智能装备健康管理工程技术研究中心为平台基础，以观想－电子科技大学联合研究院为依托，加快布局智能运维+高端装备业务，泛军工数字化工程系统等业务领域，目前已在智慧警务、安全监测、智慧基建、电信通信等民用领域取得一定进展及项目积累，以此平衡一定季节性及政策性特征。
　　2.市场竞争加剧风险
　　近年来在国家高质量发展政策助推下，各企业技术迭代升级速度明显加快。公司可能面临竞争对手更快推出更先进技术，导致公司技术被超越失去领先地位和竞争力降低的风险。公司将坚持创新驱动发展，持续加大研发投入，加强技术人才队伍建设，不断提升主营产品核心竞争力与定价能力，保持盈利稳定。同时，围绕公司发展目标，聚焦前沿领域提升技术创新和产品开发能力，增强研发迭代储备。公司将以创新为驱动力，不断提升产品核心竞争力与定价能力，同时积极发展新品类新业务，培育新的增长点。
　　3.豁免披露部分信息可能影响投资者对公司价值判断的风险
　　由于公司主要从事军品业务，部分信息涉及国家秘密。公司与国内军工单位签订的销售和研制合同中的合同对方真实名称、产品具体型号和名称、单价和数量、主要技术指标、报告期内各期主要产品的销量、最终客户的真实名称等涉密信息，公司获取的资格证书具体信息等涉密信息，公司对该等涉密信息予以豁免披露。公司涉密信息豁免披露系相关规定的要求，对投资者作出投资决策不构成重大障碍或实质性不利影响，上述部分信息豁免披露或脱密披露可能影响投资者对公司价值的正确判断，造成投资决策失误的风险。公司会加强投资者关系管理工作，积极通过互动易、投资者热线等，维护好与中小投资者之间的沟通渠道。 收起▲

　　一、整体经营情况：
　　2023年一季度，我国经济企稳回升，公司经营管理层凝心聚力，经过2022年一年时间对人力、组织、市场、技术、产品等的储备，持续聚焦主业的同时积极优化产业布局，增强发展后劲。公司各部门严格按照年初制定的战略规划及经营计划，不断优化经营策略，完善资源配置，积极应对内外部挑战，抢抓发展机遇，带领公司实现了2023年的良好开局，各项经营指标均大幅度回升，经营活动呈现向好态势。

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