一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、公司行业分类　　公司主要从事应用于可再生能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。　　2、行业发展状况及发展趋势　　电力工业是国民经济的重要基础性产业。2025年是我国电力体制改革的第10年，我国电力市场将完成从“增量改革”向“系统重构”的跨越，电力市场迈入3.0时代。输配电及控制设备行业作为电力工业的重要环... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司行业分类
　　公司主要从事应用于可再生能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。
　　2、行业发展状况及发展趋势
　　电力工业是国民经济的重要基础性产业。2025年是我国电力体制改革的第10年，我国电力市场将完成从“增量改革”向“系统重构”的跨越，电力市场迈入3.0时代。输配电及控制设备行业作为电力工业的重要环节，其发展与国家能源战略、电网建设、清洁能源发展等方面息息相关。近年来，随着全球能源结构的调整和我国电力体制的改革，电力设备行业迎来了广阔的空间与机遇。“源（电源侧）、网（电网侧）、荷（负荷侧）、储（储能侧）”作为新型电力系统的重要组成部分，逐步从当前的示范试点迈向规模化应用。从市场规模来看，随着国内电力需求的不断增长和电网建设的深入推进，输配电及控制设备的需求量持续呈现稳步上升的趋势。
　　2025年2月，国家发改委、国家能源局联合印发的《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（简称“136号文”）正式拉开我国新能源电价市场化改革的大幕。“136号文”最核心的创新是引入“机制电价”模式，建立“市场交易+政府补偿”的双轨制，差异化对待存量与增量市场、海风陆风与光伏市场、以及相应的机制电量调节比例。受此影响，可再生能源市场，尤其是光伏市场短期进入阵痛期，进而影响电力设备的短期需求。
　　整体而言，可再生能源在全球电力市场中的成本优势依旧显著，全球可再生能源行业及相关产业快速发展路上，既充满机遇，也面临挑战。近年来，公司所在的输配电及控制设备行业受益于可再生能源发展良好机遇，虽短期内会受到一定程度的行业节奏波动，但在政策支持和技术创新等因素驱动下，长期景气度仍在。
　　3、公司的行业地位
　　公司作为专注于输配电及控制设备的高新技术企业，是国内领先的国家能源及大型建设项目电气装备供应商之一，是中国机械500强企业、广东省高新技术企业、广东省创新型企业100强。
　　公司坚持以市场为导向，以科技创新驱动市场高端化、产品高端化，积极培育发展新质生产力，以数智赋能企业高质量、可持续发展，多个自主研发产品和项目经鉴定达到国际先进水平，主要关键技术指标达到国际领先水平。
　　（二）报告期内公司主营业务
　　1、公司的主营业务情况
　　公司主要从事应用于可再生能源（含风能、光伏、储能）、新型基础设施（含数据中心、智能电网）等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售，以智能变压器、箱式变电站、智能成套开关设备为核心产品，涵盖从中低压到高压、从陆上到海上全系列智能化输配电装备。公司在输配电及控制设备行业具有较强品牌影响力和较大市场份额，客户遍布全国，是国内可再生能源市场与数据中心市场的头部供应商。同时，公司积极布局海外市场，产品符合IEEE、IEC等国际标准，并获得CQC、UL、CE、DNV-GL等多项国内外权威机构认证，远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等全球60多个国家和地区。
　　2、主要产品及用途
　　公司主要产品分类图示如下：
　　报告期内，公司持续增强可再生能源领域的产品竞争优势，同时针对智能电网、数据中心等市场不断研发新产品，使公司能够为更多不同细分领域的客户提供智能化输配电及控制设备整体解决方案。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司以整体战略为基准，以客户为中心，以市场为导向，建立一套完善的研发体系。依托广东省节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心两大创新平台，公司设立研发中心，由公司技术决策委员会总体统筹技术发展战略，成套/变压器/箱变研发部等部门合作协同，共同攻克技术难关。
　　公司研发流程的主要内容包括项目规划、项目立项、过程跟踪和项目验收。公司针对所开发的新产品/新技术进行市场、技术的调研及分析，形成新产品开发项目可行性分析材料及相应计划表，项目小组对该研发项目的计划关键节点、预算进行规划，编制项目可行性研究报告，技术决策委员根据可行性研究报告对项目的技术、市场、资源、投入等可行性进行全面评估并明确评审意见。立项审批通过的新产品项目由技术管理办公室通知启动，项目小组及公司其他相关部门配合完成，由评审小组和技术管理办公室进行评审验收。
　　公司根据产品所属专业领域的不同将新产品进行分类，针对不同产品类型制定了不同标准的技术评审规定，由不同人员进行技术评审，充分调动公司资源，保持技术创新的长期可持续性。
　　2、采购模式
　　公司对外采购内容为主要原材料和辅助原材料，主材为电气元器件、铜材、硅钢片等，辅材可分为绝缘材料、配件及其他物料等，公司采购部按照公司相关采购制度规定执行。原材料由公司采购部遵循供应商管理目录和质量标准规定，结合客户订单排期、库存情况、价格走势要求进行采购。
　　对于大宗原材料、关键元器件，公司与供应商签订长期的采购框架协议，形成合作共赢的合作模式，如硅钢、电磁线、铜排、断路器等物料。对于通用性的元器件、绝缘件、配件等材料，公司主要采用议价为主、招标定价为辅的形式，确定产品合作供应商及年度基准价，签订采购协议，以保证产品的供应，减少材料价格波动对成本的影响。在采购执行过程中，需求部门提出需求后提交至主管部门评审，根据审批记录与运营计划部沟通形成物料清单，采购部收到物料清单后向供应商发出订货信息，在ERP系统生成采购合同后供应商发货，由仓库签收、质量部验收、仓库入库。
　　3、生产模式
　　公司采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。在获得客户订单后，市场、运营部门根据客户订单进行评审、排产，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸送达到生产部门。同时技术部门在ERP系统生成相应的物料清单，生产部门根据物料清单领取相应原材料并开始组织生产，产品各部件制造完成后进行装配，由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术协议进行例行试验。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式为直销，公司的直销模式分为招投标模式和询价模式。
　　招投标模式下，公司主要客户对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告，公司对不同标段产品进行独立投标，公司中标后与客户签署订单，公司产品在生产完工并接到发货通知后发货到客户指定地点并由客户组织验收。
　　询价模式下，客户直接向有关供应商发出基本的技术需求和询价单，公司针对客户要求进行报价，客户在各家供应商报价基础上进行比较并确定最终供应商。如公司最终被确定为供应商，则与客户签署销售合同并进行供货及后续服务。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、宏观经济稳步发展，为输配电及控制设备行业发展提供重要支撑
　　2025年上半年，我国GDP同比增长5.3%，宏观经济保持稳中有进、稳中向好发展态势。各地方持续贯彻新发展、新动能理念，加快推进绿色产业发展。《能源法》引领可再生能源高质量、高比例发展，相关产业继续保持较快增长。根据国家能源局相关数据发布，2025上半年，全国可再生能源新增装机2.68亿千瓦，同比增长99.3%，可再生能源继续保持新增装机的主体地位，装机规模持续实现新突破。全国可再生能源发电量达17993亿千瓦时，同比增加15.6%，约占全部发电量的39.7%，其中风电、光伏新增发电量超过全社会用电量增量，可再生能源发电量再上新台阶。
　　输配电及控制设备作为国民经济的基础行业，得益于宏观经济的稳步发展和可再生能源发电装机规模的稳步扩容，为输配电及控制设备行业创造了一个稳定、持续发展的环境。
　　2、海外产能加速布局，出口成为新增长极
　　历经多年发展，我国能源革命正从“规模扩张”步入“精耕细作”，并构建了全球最大、发展最快的可再生能源体系，建成了全球最大、最完整的新能源产业链。在国际市场需求增长、政策环境支持以及技术进步的背景下，我国绿色产业在技术水平、产品性能和生产成本等方面具备了强大的国际竞争力，可再生能源企业“出海”趋势不断加速。
　　公司已建立“间接出海+全球化布局”战略模式，相关产品出口至欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等全球60多个国家和地区。同时，公司积极布局海外直销市场，依据不同地区执行标准，积极开发各种产品，前瞻研发大型化配套产品，丰富海外产品库，助力国外市场持续突破。报告期内，公司持续加码布局海外产能，已在马来西亚基地正式开展设备投资，海外业务将成为公司未来业绩新增长点。
　　3、数据中心业务拓展良好，赋能业绩增长
　　伴随AI相关产业蓬勃发展，数据中心、智算类逐步成为需求主力，电气设备在数据中心中占比较大，AIDC（智算中心）电气基础设施迎来了发展机遇。
　　公司在持续增强可再生能源领域的产品竞争优势，同时针对智能电网、数据中心等市场不断研发新产品，精准对接数据中心客户需求及应用场景，致力于提供优质的电力模块等输配电产品。目前，数据中心业务是公司主要发展方向之一，并逐步打开空间。报告期内，公司数据中心业务已取得一定量和订单进展，能够为公司业绩带来增量。

　　二、核心竞争力分析
　　公司作为领先的可再生能源领域智能化配电设备提供商，注重工艺积累和技术研发，始终坚持自主研发与技术创新。自成立以来，公司始终聚焦于智能化输配电装备的研发与生产制造，经过多年的经验积累，公司拥有数百项的专利技术，在战略定位、市场品牌、技术创新、专业制造、人力资源以及业务响应等方面具有领先的优势。基于公司对工艺技术的深刻理解，以及拥有涵盖关键领域的核心技术，公司在行业内具有独特的竞争优势，市场地位与市场占有率不断提升，助推公司加速优势产业升级迭代，打造高质量发展新业态。
　　（一）公司战略优势
　　作为输配电及控制设备行业的骨干企业，公司通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，奠定了公司国内较为领先的行业地位。
　　全球能源革命正在加速推进，公司抓住产业转型历史性机遇，基本已完成从传统能源向可再生能源市场转型。在全球化和创新驱动战略的双轮驱动下，公司立足全球能源战略，继续深耕清洁能源和电力行业，围绕风电、光伏、电网、储能、多能互补、数据中心等领域，推进重大电力装备及关键核心技术攻关，赋能全球能源的绿色、可持续发展。
　　（二）市场与客户优势
　　经过多年的行业深耕与研发创新，公司在输配电及控制设备行业具有较强的品牌影响力和较大市场份额，是行业内拥有较强研发设计能力的生产企业之一。公司已经成为中国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商和大型电网公司的核心战略供应商。凭借卓越的产品性能、稳固的质量保障及高水平的技术服务，公司品牌与产品在客户间赢得了极佳口碑，更在多个关键项目中脱颖而出，成为终端用户的首选设备品牌供应商。公司产品作为输配电及控制设备领域的重要设备，已应用于可再生能源、新型基础设施等领域，广泛且优质的客户基础为公司提供了良好的产品销售渠道的同时，也为公司积累了丰富的应用经验，公司的产品得以持续优化，产品质量稳步提高，获得多家客户授予的包括“优秀供应商质量奖”、“最佳合作伙伴奖”和“年度最佳供应商奖”在内的多项优秀供应商奖项。
　　（三）技术与产品优势
　　公司始终将科技创新作为企业高质量发展的核心战略。公司深入实施创新驱动发展战略，构建了以市场需求为导向、产学研深度融合的创新生态系统，持续提升技术创新能力和产品竞争力。
　　公司已建立较为完备的研发机构和良好的创新机制，拥有较强的研发队伍和自主创新研发能力。公司设有省级节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心，通过自主研发为主的方式，不断研发新产品新技术、拓宽产品应用领域。公司的研发团队由享受国务院政府特殊津贴的专家领衔，成员包括一批高级工程师、工程师、硕士研究生等科研人员，团队成员专业齐全，技术创新能力较强。
　　（四）业务响应优势
　　公司致力于为客户提供高品质的产品和服务，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造价值，从而形成了自己的业务响应优势。
　　公司围绕市场进行产品研发，围绕产品研发引进人才，围绕人才优化内部机制，针对潜在市场需求，极大缩短了产品研发周期，增强了客户黏性。公司从客户角度出发，实行销售与技术联动，建立专业技术团队第一时间解答客户技术问题并充分挖掘客户需求。公司贴近消费市场，按照下游行业（可再生能源、数据中心、智能电网）设立销售事业部（行业线），并按照区域划分销售大区，全力覆盖和服务各区域的客户需求，及时反馈和解决客户提出的问题。公司建立了系统化、多维度的客户满意度评估体系，从经销商、直接客户和海外客户三大细分市场，实施全方位的客户体验监测，并通过"调研－分析－改进"的闭环管理机制，实现从被动响应到主动服务的转型升级，持续提升客户满意度和忠诚度，推动客户关系向战略合作伙伴关系深化发展。
　　（五）供应链管理及专业制造优势
　　公司依托国内领先的智能电气装备制造基地，拥有专业的生产制造能力和丰富的应用经验。基于互联网、大数据以及人工智能应用，电气产业园持续引进行业先进的智能制造生产及检验测试设备，致力于成为国内领先、具有国际竞争力的智能电气装备制造基地，为产品制造保驾护航。
　　（六）人力资源优势
　　公司将员工视为企业发展的核心动力，将人才发展战略作为企业核心竞争力的重要支撑，致力于构建具有竞争力的薪酬福利体系，以吸引和留住高素质人才。公司通过多元化的人才引进渠道，系统引进与公司发展战略高度契合的优质人才，建立了完善的研发、技术、生产、测试、管理、市场、销售和服务等系统的专业人才体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）产业政策调整风险
　　公司经营业绩与可再生能源行业的整体发展状况、景气程度密切相关。如若未来国内外宏观经济环境及国家相关产业政策发生变化，全球可再生能源行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主要产品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将及时收集与公司经营相关的产业政策及行业规划信息，做好政策和趋势研究，积极应对政策和产业规划可能出现的变化。此外，公司夯实内部管理，提高经营管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
　　（二）市场竞争风险
　　我国输配电及控制设备行业内企业数量众多，行业市场集中度较低，单一企业的市场份额较少，难以形成绝对优势。在中低端产品领域由于产品同质化严重，甚至存在无序价格竞争、以次充好等恶性竞争状况。近年来，随着国家电网和南方电网普遍采用集中招标方式，外资大型跨国集团也加大了中国市场的开拓力度，使得行业竞争更加激烈。公司将加大研发力度，提高产品的技术含量，提升生产管理水平，保证产品的质量及交货期限；加强售后服务工作，力争为客户提供全方位的解决方案，巩固现有客户的同时吸引新的客户并与其合作，完善战略布局，开辟新市场，寻求更多发展机会。
　　（三）原材料价格波动风险
　　输配电及控制设备产品的主要原材料取向硅钢、铜等大宗商品。受宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响，近年来市场价格曾出现大幅波动。绝大部分输配电及控制设备生产企业为中小规模企业，生产经营会受原材料价格波动影响，主要原材料价格的大幅上涨，而产品价格调整滞后将挤压企业利润；主要原材料价格的持续下跌，将降低产品价值，增加企业经营负担。输配电及控制设备制造企业如果不能提高自身的经营管理水平，将对其生产经营产生不利影响。公司将积极提高市场预测能力、提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险，同时持续优化供应链管理，加强产业链垂直整合能力，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
　　（四）应收账款余额较大风险
　　随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期各期末应收账款余额较大且整体呈上升趋势。公司下游多为市场集中度较高的大型国有发电集团，实力较强，付款有保障。尽管如此，不排除下游客户在资金相对紧张的情况下，进一步延长付款周期，甚至个别客户出现坏账的可能，从而对公司的经营活动净现金流量造成不利影响。对此，公司注重与客户建立长期合作关系，不断为客户创造价值，在大力拓展业务的同时，加大公司在市场开拓与财务管理方面的有效协调，强化客户信用追踪管理，降低坏账损失水平。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司行业分类　　公司主要从事应用于可再生能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会 2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。　　（二）行业发展状况及发展趋势　　输配电设备是电力系统的重要组成部分，输配电产业是能源领域的重要装备制造产业。能源转型的加速发展和不断深化，大力推动了以可再生能源为主体、“源网荷储”协同发力的新型电力系统建设，为输配电行业的发展带来了广阔的空间与机遇。　　1... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司行业分类
　　公司主要从事应用于可再生能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会 2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。
　　（二）行业发展状况及发展趋势
　　输配电设备是电力系统的重要组成部分，输配电产业是能源领域的重要装备制造产业。能源转型的加速发展和不断深化，大力推动了以可再生能源为主体、“源网荷储”协同发力的新型电力系统建设，为输配电行业的发展带来了广阔的空间与机遇。
　　1、电源侧
　　在电源侧布局方面，我国优先发展可再生能源，推动电力供应体系从以传统火电为主导的模式，向以清洁低碳能源和可再生能源为核心的新型模式转型，逐步构建多元化、可持续的能源供应格局。
　　2024年，我国能源绿色低碳转型持续引领全球。根据国家能源局的数据，2024年，全国可再生能源发电新增装机3.73亿千瓦，同比增长23%，占电力新增装机的86%。其中，风电新增7982万千瓦，同比增长6%，光伏新增2.78亿千瓦，同比增长28%。
　　2025年是高质量完成“十四五”规划目标、为实现“十五五”良好开局打牢基础的关键一年，是从能耗双控向碳排放双控全面转型新机制的关键一年，输配电设备也将在这关键一年中迎来发展良机。
　　2、电网侧
　　随着全球电力需求稳步增长和能源结构调整不断加快，我国电网及配电行业景气度持续提升。根据国家能源局发布的全国电力工业统计数据，2024年我国电网工程投资达到了6,083亿元，同比增加15.3%。
　　同时随着信息化、数字化技术的迅猛进步及可再生能源发电的广泛运用，我国智能电网市场呈现出持续扩大的态势。国家能源局于2024年 8月正式印发了《配电网高质量发展行动实施方案（2024—2027年）》，旨在通过三年建设推动我国配电网向安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的方向发展。
　　负荷侧涵盖了用户端的电气化转型，具体体现在工业领域电能替代步伐的加快，以及数据中心等新型负荷渗透率的显著提升。
　　其中，数据中心作为新型高载能负荷呈现爆发式增长，其供配电系统正经历模块化、高压化与直流化革新。《全球数字经济发展研究报告（2024）》数据显示，全球超大规模数据中心数量在2024年初已突破 1,000个；未来六年，新增的超大规模数据中心平均容量将达到现有规模的两倍以上。
　　4、储能侧
　　在当今全球能源转型和电动化的浪潮中，储能行业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为推动能源体系变革的关键力量。根据储能领跑者联盟（EESA）调研统计，2024年全球新型储能新增装机规模79.2GW/188.5GWh，装机容量（GWh）同比增长82.1%。其中，2024年中国新型储能装机规模为 41.54GW/107.13GWh，装机容量(GWh)同比增长 110%，全球占比56.83%，已成为全球储能产业发展的引领者。
　　（三）公司行业地位
　　公司作为专注于输配电及控制设备的高新技术企业，是国内领先的国家能源及大型建设项目电气装备供应商之一，是中国机械500强企业、广东省高新技术企业、广东省创新型企业100强。2024年，公司入选国家工信部“5G工厂名录”、“绿色供应链管理企业”名单。
　　目前，公司已经成为我国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商和大型电网公司的核心战略供应商。同时，公司积极布局海外市场，产品符合IEEE、IEC等国际标准，并获得CQC、UL、CE、DNV-GL等多项国内外权威机构认证，远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等全球60多个国家和地区。
　　公司坚持以市场为导向，以科技创新驱动市场高端化、产品高端化，积极培育发展新质生产力，以数智赋能企业高质量、可持续发展，多个自主研发产品和项目经鉴定达到国际先进水平，主要关键技术指标达到国际领先水平。
　　在海上风电领域，海上风电升压系统应用于深远海复杂环境，成功突破该领域“卡脖子”技术，打破国际垄断成为国内市场的领先品牌；海上应急电源方舱项目入选“全面绿色转型典型案例”；陆上可再生能源领域，公司可为客户提供个性化系统解决方案，已成为国内主要大型发电集团的核心供应商，产品应用于沙戈荒和高海拔地区，受到客户的广泛认可；在算力领域，公司自主研发的预制化低能耗电力模块，一经推出市场即获得诸多互联网头部企业的系列订单，成为驱动算力行业飞跃发展的绿色引擎。
　　（四）主要法律法规及行业政策
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事应用于可再生能源（含风能、
　　光伏、储能）、新型基础设施（含数据中心、智能电网）等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售，以智能变压器、箱式变电站、智能成套开关设备为核心产品，涵盖从中低压到高压、从陆上到海上全系列智能化输配电装备。公司在输配电及控制设备行业具有较强品牌影响力和较大市场份额，客户遍布全国，是中国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商和大型电网公司的核心战略供应商。同时，公司积极布局海外市场，产品符合IEEE、IEC等国际标准，并获得CQC、UL、CE、DNV-GL等多项国内外权威机构认证，远销欧洲、北美洲、东南亚、中东、南美洲、非洲等全球60多个国家和地区。
　　作为可再生能源装备制造领域的领军企业，公司坚持创新驱动战略，通过不断的研发投入和技术积累，在设备设计、产品制造等方面积累了丰富的核心技术，重点突破了海上风电植物油变压器研发、深远海低频输电电力升压系统开发、12-72.5kV开关设备全系列环保升级等多项关键技术。截至2024年底，公司已获得260多项专利，累计有效专利243项，其中应用于主营业务的发明专利40项。公司牵头/参与起草了多项国家标准、团体标准，为标准的制定提供了技术和数据支持。
　　凭借先进的技术和过硬的产品质量，公司荣获了多项殊荣。公司研发的风光储相关的变压器和开关类产品的市场表现较为突出，其中“海上风电升压系统 72.5kV柜式气体绝缘开关设备关键技术研发与产业化”项目、“66kV预制舱式智能化海上风光升压系统关键技术研究及工程应用项目”荣获广东省机械工业科学技术奖一等奖；“适用于海上风电升压系统的 72.5kV环保气体绝缘交流金属封闭开关设备的研究及产业化”项目经鉴定，项目成果总体技术达到国际先进水平；“海上应急电源方舱”应用项目入选“全面绿色转型典型案例”，是广东省首批上榜的企业案例；公司自主研发的MyPower数据中心电力模块产品连续中标第三方IDC（互联网数据中心）运营商项目，得到 IDC用户的充分认可，产品力处于行业领先水平，成为助力算力行业飞跃发展的“绿色引擎”。
　　（二）主要产品及用途、所处市场地位
　　公司主要产品分类图示如下：
　　报告期内，公司持续增强可再生能源领域的产品竞争优势，同时针对智能电网、数据中心等市场不断研发新产品，使公司能够为更多不同细分领域的客户提供智能化输配电及控制设备整体解决方案。
　　（三）经营模式
　　1、研发模式
　　公司以整体战略为基准，以客户为中心，以市场为导向，建立一套完善的研发体系。依托广东省节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心两大创新平台，公司设立研发中心，由公司技术决策委员会总体统筹技术发展战略，成套/变压器/箱变研发部等部门合作协同，共同攻克技术难关。
　　公司研发流程的主要内容包括项目规划、项目立项、过程跟踪和项目验收。公司针对所开发的新产品
　　/新技术进行市场、技术的调研及分析，形成新产品开发项目可行性分析材料及相应计划表，项目小组对该研发项目的计划关键节点、预算进行规划，编制项目可行性研究报告，技术决策委员根据可行性研究报告对项目的技术、市场、资源、投入等可行性进行全面评估并明确评审意见。立项审批通过的新产品项目由技术管理办公室通知启动，项目小组及公司其他相关部门配合完成，由评审小组和技术管理办公室进行评审验收。
　　公司根据产品所属专业领域的不同将新产品进行分类，针对不同产品类型制定了不同标准的技术评审规定，由不同人员进行技术评审，充分调动公司资源，保持技术创新的长期可持续性。
　　2、采购模式
　　公司对外采购内容为主要原材料和辅助原材料，主材为电气元器件、铜材、硅钢片等，辅材可分为绝缘材料、配件及其他物料等，公司采购部按照公司相关采购制度规定执行。原材料由公司采购部遵循供应商管理目录和质量标准规定，结合客户订单排期、库存情况、价格走势要求进行采购。
　　对于大宗原材料、关键元器件，公司与供应商签订长期的采购框架协议，形成合作共赢的合作模式，如硅钢、电磁线、铜排、断路器等物料。对于通用性的元器件、绝缘件、配件等材料，公司主要采用议价为主、招标定价为辅的形式，确定产品合作供应商及年度基准价，签订采购协议，以保证产品的供应，减少材料价格波动对成本的影响。在采购执行过程中，需求部门提出需求后提交至主管部门评审，根据审批记录与运营计划部沟通形成物料清单，采购部收到物料清单后向供应商发出订货信息，在ERP系统生成采购合同后供应商发货，由仓库签收、质量部验收、仓库入库。
　　3、生产模式
　　公司采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。在获得客户订单后，市场、运营部门根据客户订单进行评审、排产，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸送达到生产部门。同时技术部门在ERP系统生成相应的物料清单，生产部门根据物料清单领取相应原材料并开始组织生产，产品各部件制造完成后进行装配，由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术协议进行例行试验。
　　4、销售模式
　　公司的销售模式为直销，公司的直销模式分为招投标模式和询价模式。
　　招投标模式下，公司主要客户对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告，公司对不同标段产品进行独立投标，公司中标后与客户签署订单，公司产品在生产完工并接到发货通知后发货到客户指定地点并由客户组织验收。
　　询价模式下，客户直接向有关供应商发出基本的技术需求和询价单，公司针对客户要求进行报价，客户在各家供应商报价基础上进行比较并确定最终供应商。如公司最终被确定为供应商，则与客户签署销售合同并进行供货及后续服务。
　　（四）主要的业绩驱动因素
　　1、政策加持与产业结构不断优化，可再生能源行业保持飞速发展
　　2024年，全球可再生能源产业整体保持平稳较快发展。我国可再生能源产业规模在全球位于首位，并保持较快增长，成为全球能源转型的中坚力量。国家部委出台多项可再生能源产业相关政策，支持优先开发利用可再生能源，提高非化石能源消费比重，将推动经济社会绿色低碳转型，实现能源结构优化调整。
　　2、新型电力系统建设动能强劲，电气化与数字化赋能产业发展
　　随着我国电力工业的快速发展，社会用电量持续增长。在可再生能源产业技术日趋进步及“双碳”发展目标下产业政策逐步完善的有效推动下，国家提出进一步促进构建“数智化”新型电力系统。与传统电力系统不一样，新型电力系统在“源网荷储”各个环节都呈现出不一样的技术和商业模式，通过新型电力基础设施的部署与新型输配电技术的应用，持续提升灵活性，并以数据驱动对海量设备资源的整合协同以及精准决策，打造电力资源优化配置的枢纽平台。
　　3、以技术创新为核心驱动力，数智化转型促发展
　　公司矢志不渝地将技术创新视为业务升级的核心引擎，紧跟行业发展趋势，紧贴下游客户需求，深入探索新技术，研发新产品。公司持续加大研发投入，重点布局环保节能降碳技术领域，不断提升技术能级，完善产品矩阵，为企业发展和保持行业技术领先地位提供了强有力的智力支撑和创新动力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司作为领先的可再生能源领域智能化配电设备提供商，注重工艺积累和技术研发，始终坚持自主研发与技术创新。自成立以来，公司始终聚焦于智能化输配电装备的研发与生产制造，经过多年的经验积累，公司拥有数百项的专利技术，在战略定位、市场品牌、技术创新、专业制造、人力资源以及业务响应等方面具有领先的优势。基于公司对工艺技术的深刻理解，以及拥有涵盖关键领域的核心技术，公司在行业内具有独特的竞争优势，市场地位与市场占有率不断提升，助推公司加速优势产业升级迭代，打造高质量发展新业态。
　　（一）公司战略优势
　　作为输配电及控制设备行业的骨干企业，公司通过持续的研发创新和准确的市场定位，凭借可靠的产品品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，奠定了公司国内较为领先的行业地位。
　　全球能源革命正在加速推进，公司抓住产业转型历史性机遇，基本已完成从传统能源向可再生能源市场转型。在全球化和创新驱动战略的双轮驱动下，公司立足全球能源战略，继续深耕清洁能源和电力行业，围绕风电、光伏、电网、储能、多能互补、数据中心等领域，推进重大电力装备及关键核心技术攻关，赋能全球能源的绿色、可持续发展。
　　（二）市场与客户优势
　　经过多年的行业深耕与研发创新，公司在输配电及控制设备行业具有较强的品牌影响力和较大市场份额，是行业内拥有较强研发设计能力的生产企业之一。公司已经成为中国“五大六小”发电集团、两大EPC单位、三大电信运营商和大型电网公司的核心战略供应商。凭借卓越的产品性能、稳固的质量保障及高水平的技术服务，公司品牌与产品在客户间赢得了极佳口碑，更在多个关键项目中脱颖而出，成为终端用户的首选设备品牌供应商。公司产品作为输配电及控制设备领域的重要设备，已应用于可再生能源、新型基础设施等领域，广泛且优质的客户基础为公司提供了良好的产品销售渠道的同时，也为公司积累了丰富的应用经验，公司的产品得以持续优化，产品质量稳步提高，获得多家客户授予的包括“优秀供应商质量奖”、“最佳合作伙伴奖”和“年度最佳供应商奖”在内的多项优秀供应商奖项。
　　（三）技术与产品优势
　　公司始终将科技创新作为企业高质量发展的核心战略。公司深入实施创新驱动发展战略，构建了以市场需求为导向、产学研深度融合的创新生态系统，持续提升技术创新能力和产品竞争力。
　　公司已建立较为完备的研发机构和良好的创新机制，拥有较强的研发队伍和自主创新研发能力。公司设有省级节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心，通过自主研发为主的方式，不断研发新产品新技术、拓宽产品应用领域。公司的研发团队由享受国务院政府特殊津贴的专家领衔，成员包括一批高级工程师、工程师、硕士研究生等科研人员，团队成员专业齐全，技术创新能力较强。
　　（四）业务响应优势
　　公司致力于为客户提供高品质的产品和服务，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造价值，从而形成了自己的业务响应优势。
　　公司围绕市场进行产品研发，围绕产品研发引进人才，围绕人才优化内部机制，针对潜在市场需求，极大缩短了产品研发周期，增强了客户黏性。公司从客户角度出发，实行销售与技术联动，建立专业技术团队第一时间解答客户技术问题并充分挖掘客户需求。公司贴近消费市场，按照下游行业（可再生能源、数据中心、智能电网）设立销售事业部（行业线），并按照区域划分销售大区，全力覆盖和服务各区域的客户需求，及时反馈和解决客户提出的问题。公司建立了系统化、多维度的客户满意度评估体系，从经销商、直接客户和海外客户三大细分市场，实施全方位的客户体验监测，并通过"调研－分析－改进"的闭环管理机制，实现从被动响应到主动服务的转型升级，持续提升客户满意度和忠诚度，推动客户关系向战略合作伙伴关系深化发展。
　　（五）供应链管理及专业制造优势
　　公司依托国内领先的智能电气装备制造基地，拥有专业的生产制造能力和丰富的应用经验。基于互联网、大数据以及人工智能应用，电气产业园持续引进行业先进的智能制造生产及检验测试设备，致力于成为国内领先、具有国际竞争力的智能电气装备制造基地，为产品制造保驾护航。
　　（六）人力资源优势
　　公司将员工视为企业发展的核心动力，将人才发展战略作为企业核心竞争力的重要支撑，致力于构建具有竞争力的薪酬福利体系，以吸引和留住高素质人才。公司通过多元化的人才引进渠道，系统引进与公司发展战略高度契合的优质人才，建立了完善的研发、技术、生产、测试、管理、市场、销售和服务等系统的专业人才体系。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　在全球能源格局深度调整与科技变革加速演进的大背景下，能源行业正处于前所未有的关键发展节点。2024年，我国可再生能源政策环境日益优化，可再生能源技术不断突破，产业规模持续扩大，为我国可再生能源发展奠定了坚实基础和注入了强劲动力。电源侧：风光等清洁能源装机容量屡创新高；电网侧：特高压、智能电网和虚拟电网需求上行，电网的智能化水平和运维效率不断提升；负荷侧：高耗能行业加速数字化转型升级，可再生能源消纳和电力保供持续强化；储能侧：海内外储能市场呈现多维度利好，新型储能装机增速可观。
　　报告期内，公司总体经营管理情况如下：
　　（1）紧密围绕发展战略，聚焦核心资源，深耕主营业务
　　公司贯彻优质高效稳步发展，坚持既定的“间接出海+全球化布局”双轮驱动发展战略，重点提升海外营销、质量控制、产品设计方案、服务等关键能力建设，通过多元业务布局，致力于持续深化和拓展主营业务，深耕产品市场。2024年，公司三大核心产品线产能均实现了稳健增长，规模化生产效应逐步显现，变压器产品实现销售收入10.74亿元，同比增长56.12%；成套开关柜产品实现销售收入6.74亿元，同比增长32.65%；箱式变电站产品实现销售收入42.39亿元，同比增长22.60%。
　　（2）以客户需求为导向，加速技术迭代，确保产品质量
　　公司紧抓能源转型机遇，以“三个驱动”为核心动力：以顾客需求为导向的市场驱动、以质量文化为根基的文化驱动、以技术创新为引擎的创新驱动，通过持续加大研发投入，重点布局环保节能降碳技术领域，不断提升技术能级，完善产品矩阵，深化质量管理，筑牢企业发展根基。公司在风电、光伏、数据中心等重点领域持续发力，成功研发并应用了66kV预制化箱变、66kV干式变压器、72.5kV环保气体绝缘开关设备等国际先进技术，实现了海上风电升压、变电、配电一体化解决方案的突破。
　　（3）加速产业深度布局，打造未来业绩弹性
　　在确保风光储基本盘业务稳健发展的同时，公司不断推进产品从低附加值向高附加值，向更高技术壁垒市场转变，并通过提前布局高端产业与前瞻性产业，建立起与新产业、新业务、新需求相匹配的组织体系。随着风光储可再生能源以及数据中心、智能电网等新领域需求的增长，公司精准对接数据中心客户需求及应用场景，匠心打造MyPower数据中心电力模块产品，并成功斩获多个互联网头部客户重要订单，致力于提供优质的电力模块等输配电产品。公司积极开拓智能电网市场，推动高电压大容量产品和GIS新产品研发，综合竞争力持续提升。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）发展战略和经营计划
　　2025年，公司确定了“高位谋划、战略统筹；稳健发展、精益运营；数智低碳、求实求新”的经营方针，以创新驱动的战略思维，以行业领军者的战略定位，以创办世界一流企业的壮志深度谋划发展战略，以市场驱动，以客户需求为导向，自我革新，深层锤炼，稳住经营基本盘，探索多种形式并存的新型组织结构模式，构建可持续增长新引擎，在结构转型与调整期始终保持持久的战斗力，打造企业高质量发展新范式。
　　1、技术创新与研发投入。公司将继续加大在可再生能源、智能电网、新型应用场景等领域的研发投入，推动技术创新和产品升级。
　　2、市场拓展与国际化战略。公司计划进一步拓展国际市场，尤其是可再生能源领域发展迅猛的欧洲、北美及东南亚地区。通过携手当地企业、设立分支机构等策略，公司将增强在国际市场的品牌影响力，并扩大市场份额。此外，公司还将积极参与国际标准的制定工作，致力于推动中国标准在国际上的认可与应用。
　　3、绿色制造与可持续发展。公司将继续推进绿色制造，实施节能减排措施，降低生产过程中的碳排放，实现生产过程的碳中和，并通过绿色供应链管理，推动上下游企业共同实现可持续发展目标。
　　4、人才培养与团队建设。公司将继续加强人才队伍建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式，提升团队的专业能力和创新能力。
　　（二）可能面对的风险及应对措施
　　1、产业政策调整风险
　　公司经营业绩与可再生能源行业的整体发展状况、景气程度密切相关。如若未来国内外宏观经济环境及国家相关产业政策发生变化，全球可再生能源行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主要产品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将及时收集与公司经营相关的产业政策及行业规划信息，做好政策和趋势研究，积极应对政策和产业规划可能出现的变化。此外，公司夯实内部管理，提高经营管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，增强抵御政策风险的能力。
　　2、市场竞争风险
　　我国输配电及控制设备行业内企业数量众多，行业市场集中度较低，单一企业的市场份额较少，难以形成绝对优势。在中低端产品领域由于产品同质化严重，甚至存在无序价格竞争、以次充好等恶性竞争状况。近年来，随着国家电网和南方电网普遍采用集中招标方式，外资大型跨国集团也加大了中国市场的开拓力度，使得行业竞争更加激烈。公司将加大研发力度，提高产品的技术含量，提升生产管理水平，保证产品的质量及交货期限；加强售后服务工作，力争为客户提供全方位的解决方案，巩固现有客户的同时吸引新的客户并与其合作，完善战略布局，开辟新市场，寻求更多发展机会。
　　3、原材料价格波动风险
　　输配电及控制设备产品的主要原材料取向硅钢、铜等大宗商品。受宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响，近年来市场价格曾出现大幅波动。绝大部分输配电及控制设备生产企业为中小规模企业，生产经营会受原材料价格波动影响，主要原材料价格的大幅上涨，而产品价格调整滞后将挤压企业利润；主要原材料价格的持续下跌，将降低产品价值，增加企业经营负担。输配电及控制设备制造企业如果不能提高自身的经营管理水平，将对其生产经营产生不利影响。公司将积极提高市场预测能力、提前规划产能，合理控制原材料库存等措施降低原材料价格波动风险，同时持续优化供应链管理，加强产业链垂直整合能力，通过成本管控措施以及产品价格调整转移部分风险，以降低原材料价格波动对业绩的影响。
　　4、应收账款余额较大风险
　　随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期各期末应收账款余额较大且整体呈上升趋势。公司下游多为市场集中度较高的大型国有发电集团，实力较强，付款有保障。尽管如此，不排除下游客户在资金相对紧张的情况下，进一步延长付款周期，甚至个别客户出现坏账的可能，从而对公司的经营活动净现金流量造成不利影响。对此，公司注重与客户建立长期合作关系，不断为客户创造价值，在大力拓展业务的同时，加大公司在市场开拓与财务管理方面的有效协调，强化客户信用追踪管理，降低坏账损失水平。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　1、公司行业分类　　公司主要从事应用于新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。　　2、公司所属行业情况　　国际能源署（IEA）官网近日发布的《电力年中更新》报告称，2025年全球可再生能源发电量将首次超过燃煤电厂的发电量。这一转变标志着全球能源领域的一个重要里程碑。此外，在工业用电增长、极端热浪频发以及电动汽... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　1、公司行业分类
　　公司主要从事应用于新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售。根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会2017年颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所处行业为“C38电气机械和器材制造业——382输配电及控制设备制造”。
　　2、公司所属行业情况
　　国际能源署（IEA）官网近日发布的《电力年中更新》报告称，2025年全球可再生能源发电量将首次超过燃煤电厂的发电量。这一转变标志着全球能源领域的一个重要里程碑。此外，在工业用电增长、极端热浪频发以及电动汽车等电力驱动技术日益普及的推动下，全球电力需求正快速增长。今明两年，全球电力需求预计将分别增长4%，高于2023年的2.5%。随着技术发展和产业链的完备，可再生能源从成本角度已具备经济效益，同时出于能源安全考虑，可再生能源亦具备竞争优势。随着全球用电量的增加以及终端电气化水平的提升，可再生能源具有长远的发展空间。
　　光伏：受益于技术进步、成本降低以及政策推动等多方面因素，光伏发电作为清洁能源的重要代表之一，市场规模持续扩大。根据国家能源局统计数据，2024年1-6月全国光伏新增发电装机容量102.48GW，同比增长30.68%，其中集中式49.60GW，分布式52.88GW。根据彭博新能源财经(BNEF)发布的《2024年第一季度全球光伏市场展望》报告，在对全球光伏装机容量的中等情景预测中，今年全球光伏装机新增容量将从2023年约444GW增至574GW。
　　风电：随着全球对清洁能源需求的持续增长，风电作为技术成熟、商业化前景广阔的可再生能源之一，风电市场需求旺盛。同时，随着技术的进步和成本的降低，海上风电项目逐渐增多，为风电设备行业带来了新的增长点。根据国家能源局统计数据，2024年1-6月全国风电新增发电装机容量25.84GW，同比增长12.40%，其中陆上风电25.01GW，海上风电0.83GW。彭博新能源财经预测2024年风电行业新增装机容量将达到124GW的新高，其中新增陆上风电装机容量为106GW，新增海上风电装机容量为创纪录的18GW。
　　储能：全球新能源装机量迅速增长，其波动性、不稳定性对电力系统灵活性调节资源需求提升，储能和智能化调度能力建设是提升电力系统调节能力的主要举措。根据国家能源局发布的数据，截至2024年上半年，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达44.44GW/99.06GWh，较2023年底增长超过40%。从应用场景看，独立储能、共享储能成为占比最高的应用场景，新型储能调度运用不断增强，调节作用逐步显现。
　　数据中心：随着5G、云计算、人工智能等新一代信息技术快速发展，信息技术与传统产业加速融合，数字经济蓬勃发展，数据中心作为各个行业信息系统运行的物理载体，已成为经济社会运行不可或缺的关键基础设施。据国际能源署(IEA)估算，由于生成式人工智能（AI）越来越普及，2026年全球数据中心耗电量最多将达到2022年的2.3倍。得益于数据中心建设的配套电力需求，在合理可遇见的未来，新基建下大数据中心建设需求将为输配电行业提供新的发展机遇。
　　电力消费需求与结构变化：根据国家能源局统计数据，2024年1-6月，全社会用电量约4.7万亿千瓦时，同比增长8.1%，工业是拉动用电增长的主力。根据国际能源署发布《电力2024》报告显示，2023年世界电力需求增长2.2%。国际能源署预计未来三年全球电力需求将以更快的速度增长，到2026年平均每年增长3.4%。特别是在发达经济体和中国，住宅和交通部门的持续电气化以及数据中心部门的显著扩张将支持电力需求。
　　（二）公司的行业地位
　　公司作为专注于输配电及控制设备的高新技术企业，是国内领先的国家能源及大型建设项目电气装备供应商之一，是新能源电气装备领军企业，也是广东省高新技术企业、广东省创新型企业。2023年，公司入选“中国机械500强”榜单，凸显公司综合实力持续增强。同时根据国家工信部公布的2023年度绿色制造名单，公司成功入选“国家级绿色工厂”。
　　在国内新能源市场，公司箱式变电站产品市场份额名列前茅；在海外市场，公司产品应用在海外40多个国家，遍布东南亚、欧洲、中东、北美市场。
　　（三）报告期内公司主营业务
　　1、公司的主营业务情况
　　公司主要从事应用于新能源、新型基础设施等领域的输配电及控制设备的研发、生产和销售，主要产品为箱式变电站、成套开关设备和变压器。公司是国内研发制造输配电及控制设备的骨干企业和广东省新能源电气装备领军企业，公司致力于成为行业领先的智能化输配电及控制设备整体解决方案提供商。
　　2024年上半年，新能源行业继续保持增长，数据中心建设加速推进，国际市场变压器出现紧缺。公司抓住市场机遇，积极推进各项业务，以客户需求为核心，加快产品升级迭代，丰富完善产品线，成功实现经营业绩的快速增长。报告期内，公司实现销售收入24.73亿元，同比增长29.94%。按行业分类，光伏行业线10.97亿元，同比增长32%；风电行业线5.88亿元，同比增长25%；储能行业线3.32亿元，同比增长62%；数据中心行业线1.18亿元，同比增长4%。按产品分类，箱式变电站产品16.07亿元，同比增长23.45%；成套开关柜产品2.69亿元，同比减少6.89%；变压器产品4.74亿元，同比增长110.21%。受益于公司加强对供应链的管控，叠加自身技术进步带来的成本优势，报告期内公司综合毛利率为23.26%，同比提升1.56个百分点。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额低于去年同期水平，主要原因如下：
　　（1）根据中国人民银行和中国银保监会修订发布的《商业汇票承兑、贴现与再贴现管理办法》，2023年起票据最长承兑期限从1年缩短至6个月，下半年是公司生产旺季，公司2023年下半年业务量增长明显，大量票据在本报告期内兑付，报告期内公司到期兑付票据款有较大增长；
　　（2）由于公司生产规模进一步扩张，原材料采购需求提升，为应对原材料价格波动，报告期内公司备货力度有所加大，导致经营性现金流出增加；
　　（3）随着公司业务规模的扩大，员工薪酬、税费、日常经营活动支出增加。
　　未来，公司将持续加强加大销售回款管理力度，加强供应链资金管理，推动经营活动现金流持续改善。
　　2、主要产品及用途
　　公司主要产品包括箱式变电站、成套开关设备和变压器。
　　报告期内，公司持续增强新能源领域的产品竞争优势，同时针对电网建设、数据中心等市场不断研发新产品，使公司能够为更多不同细分领域的客户提供智能化输配电及控制设备整体解决方案。
　　（四）经营模式
　　1、研发模式
　　公司以整体战略为基准，以客户为中心，以市场为导向，建立一套完善的研发体系。依托广东省节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心两大创新平台，公司设立研发中心，由公司技术决策委员会总体统筹技术发展战略，成套/变压器/箱变研发部等部门合作协同，共同攻克技术难关。
　　公司根据产品所属专业领域的不同将新产品进行分类，针对不同产品类型制定了不同标准的技术评审规定，由不同人员进行技术评审，充分调动公司资源，保持技术创新的长期可持续性。
　　2、采购模式
　　公司采购部按照公司相关采购制度规定执行。对于大宗原材料、关键元器件，公司与供应商签订长期的采购框架协议，形成合作共赢的合作模式，如硅钢、电磁线、铜排、断路器等物料。对于通用性的元器件、绝缘件、配件等材料，公司主要采用议价为主、招标定价为辅的形式，确定产品合作供应商及年度基准价，签订采购协议，以保证产品的供应，减少材料价格波动对成本的影响。
　　3、生产模式
　　公司采用以销定产、按单生产的订单式生产模式。在获得客户订单后，市场、运营部门根据客户订单进行评审、排产，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸送达到生产部门。同时技术部门在ERP系统生成相应的物料清单，生产部门根据物料清单领取相应原材料并开始组织生产，产品各部件制造完成后进行装配，由质量管理部按照国家标准、行业标准及订货技术协议进行例行试验。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司的销售模式为直销，公司的直销模式分为招投标模式和询价模式。
　　招投标模式下，公司主要客户对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告，公司对不同标段产品进行独立投标，公司中标后与客户签署订单，公司产品在生产完工并接到发货通知后发货到客户指定地点并由客户组织验收。
　　询价模式下，客户直接向有关供应商发出基本的技术需求和询价单，公司针对客户要求进行报价，客户在各家供应商报价基础上进行比较并确定最终供应商。如公司最终被确定为供应商，则与客户签署销售合同并进行供货及后续服务。
　　（五）主要的业绩驱动因素
　　1、新能源行业保持增长态势
　　全球在低碳目标的引领下，在政策引导、技术进步以及产业结构优化等多方面因素的催化下，新能源市场需求继续保持增长态势。根据国家能源局的数据，截至2024年6月底，国内可再生能源总装机达到16.53亿千瓦，同比增长25%，约占全国发电总装机53.8%，超过火电装机；可再生能源发电量达1.56万亿千瓦时，同比增长22%，约占全部发电量的35.1%；其中，风电光伏发电量合计达9007亿千瓦时，约占全部发电量的20%，同比增长23.5%。风电和光伏凭借成本技术优势继续引领着全球能源转型，新能源的快速发展为输配电及控制设备行业带来新的增长空间。
　　2、新基建需求增加
　　随着社会数字化和智能化的进步，农村电网改造升级、构建新型电力系统以及加快数据中心建设等新型基础设施建设是现代社会逐渐转向智能化、环保化和数字化生态系统发展的基石。
　　受新基建、数字化转型等国家政策促进，我国数据中心市场规模持续高速增长。根据中商产业研究院调查，2023年中国数据中心市场规模约为2,407亿元，同比增长26.68%，预测2024年中国数据中心市场规模将达3,048亿元。随着数据基础设施加快落地，全国一体化算力网建设提速，将有利于带动公司相关输配电设备的市场需求。

　　二、核心竞争力分析
　　公司作为领先的新能源领域智能化配电设备提供商，注重工艺积累和技术研发，始终坚持自主研发与技术创新。自成立以来，公司始终聚焦于智能化输配电装备的研发与生产制造，经过多年的经验积累，公司拥有数百项的专利技术，在战略制定、市场品牌、技术创新、专业制造、人力资源以及业务响应等方面具有领先的优势。基于公司对工艺技术的深刻理解，以及拥有涵盖关键领域的核心技术，公司在行业内具有独特的竞争优势，市场地位与市场占有率不断提升，助推公司加速优势产业升级迭代，打造高质量发展新业态。
　　（一）公司战略优势
　　公司作为输配电及控制设备行业的骨干企业，通过持续的研发创新和准确的市场定位,凭借可靠的产品品质和高效的响应机制，确定了公司坚实的客户基础和良好的市场品牌，奠定了公司国内较为领先的行业地位。
　　公司抓住产业转型历史性机遇，已基本完成从传统能源向新能源市场转型。公司抓住向数据中心、智能电网及特定领域延伸的历史性机会，加快技术研发速度，带动企业升级转型，实现新旧动能转换。
　　（二）市场与客户优势
　　经过多年的行业深耕与研发创新，公司在输配电及控制设备行业具有较强品牌影响力和较大市场份额，是行业内拥有较强研发设计能力的生产企业之一。公司凭借优异的产品性能、稳定的质量与较高的技术服务水平，在客户中建立了良好的口碑，并在多个项目中成为终端用户指定选择的设备品牌供应商。公司产品作为输配电及控制设备领域的重要设备，已应用于新能源、新型基础设施等领域，广泛且优质的客户基础为公司提供良好的产品销售渠道的同时，也为公司积累了丰富的应用经验，公司的产品得以持续优化，产品质量稳步提高，获得多家客户授予的优秀供应商奖项。
　　（三）技术与产品优势
　　作为一家高新技术企业，公司始终坚持自主创新，以技术创新为驱动力，将研发能力的提升作为公司发展的重要基石和战略重点。通过不断的研发投入和技术积累，公司在设备设计、产品制造等方面积累了丰富的核心技术，并在部分领域实现进口替代。
　　公司已建立较为完备的研发机构和良好的创新机制，拥有较强的研发队伍和自主创新研发能力。公司设有省级节能电力变压器工程技术研究中心和省级企业技术中心，通过自主研发为主的方式，不断研发新产品新技术、拓宽产品应用领域。
　　（四）业务响应优势
　　公司致力于为客户提供高品质的产品和服务，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造价值，从而形成了自己的业务响应优势。
　　公司围绕市场进行产品研发，围绕产品研发引进人才，围绕人才优化内部机制，针对潜在市场需求，极大缩短了产品研发周期，增强了客户粘性。公司从客户角度出发，实行销售与技术联动，建立专业技术团队第一时间解答客户技术问题并充分挖掘客户需求。公司贴近消费市场，按照下游行业（新能源、数据中心、智能电网）设立销售事业部（行业线），并按照区域划分销售大区，全力覆盖和服务各区域的客户需求，及时反馈和解决客户提出的问题。公司业务响应和售后服务速度高效，获得客户和业主方的广泛认可。
　　（五）供应链管理及专业制造优势
　　公司依托国内领先的智能电气装备制造基地，拥有专业的生产制造能力和丰富的应用经验。基于互联网、大数据以及人工智能应用，电气产业园持续引进行业先进的智能制造生产及检验测试设备，致力于成为国内领先、具有国际竞争力的智能电气装备制造基地，为产品制造保驾护航。
　　（六）人力资源优势
　　公司十分注重对人才的挖掘和培养，已经建立完善的研发、技术、生产、测试、管理、市场、销售和服务等系统的专业人才体系。技术方面，公司已经培养出一批经验丰富、创新能力强的研发、设计和应用技术人才，并在设备设计、产品制造与集成、数字化与智能化、试验检验等技术领域积累了丰富经验。管理方面，公司在多年的经营中锻炼了一支经验丰富、结构合理、和谐稳定的管理团队，核心管理层成员拥有超过20年的输配电及控制设备行业的从业经验，对相关技术有着深刻的理解，对行业的未来发展趋势也有独到的观点。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（1）产业政策调整风险
　　公司经营业绩与新能源行业的整体发展状况、景气程度密切相关。如若未来国内外宏观经济环境及国家相关产业政策发生变化，新能源行业景气度下降或者相关投资需求下降，从而影响公司主要产品的市场需求，将对公司的经营业绩产生一定不利影响。
　　应对措施：公司按照战略规划稳步推进各项业务，研发产品从低附加值向高附加值，向更高技术壁垒市场转变，提前布局高端产业，建立起与新产业、新业务相匹配组织体系，尽可能减少政策变化带来的影响。
　　（2）市场竞争风险
　　近年来，随着输配电及控制设备需求和更新速度增长迅速，若行业内企业数量增加较快导致国内输配电设备产品的供给迅速增加，市场竞争将会加剧。
　　应对措施：公司集中发力于新能源与新型基础设施建设领域，尤其在风电、太阳能与数据中心领域经过多年技术积累，具备较高的技术实力，公司计划把握电力体制改革，以及新能源领域的政策窗口，快速进化迭代核心技术与产品，加大箱式变电站、变压器及成套开关设备的产能产量，进一步提升公司产品在输配电及控制设备领域的市场规模和市场份额，逐渐成为行业领先的智能化输配电及控制设备整体解决方案提供商。
　　（3）原材料价格波动风险
　　公司主要原材料采购价格会受到国内经济形势、国家宏观调控政策及市场供求变动等因素的影响，如果未来公司主要原材料的平均采购价格出现大幅上涨，而公司主要产品的销售价格或销量无法同步提升，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司综合考虑各家供应商产品质量、价格、供货能力，向多家电气元器件、硅钢片等原材料的制造商、代理商、贸易商采购。同时公司也会综合考虑当前原材料的价格水平、未来价格趋势及采购需求量等因素，提前与部分主要供应商签订锁价协议，一定程度上减弱了原材料价格上涨的不利影响。公司持续推进客户结构动态优化，发挥自身综合服务能力与产品优势，加强优质客户的开拓与合作，通过差异化、领先的项目解决方案和定制化产品设计能力，不断提高产品附加值，以达到提升产品竞争力从而有效提升产品毛利率。与此同时，公司不断引进先进机器设备以提升智能制造水平，随着募投项目实施，新产能建设，规模化生产效应预计能降低单位生产成本，实现产品毛利率的提升，提升经营业绩。
　　（4）应收账款余额较大风险
　　随着公司业务规模及营业收入持续增长，报告期各期末应收账款余额较大且整体呈上升趋势。公司下游多为市场集中度较高的大型国有发电集团，实力较强，付款有保障。尽管如此，不排除下游客户在资金相对紧张的情况下，进一步延长付款周期，甚至个别客户出现坏账的可能，从而对公司的经营活动净现金流量造成不利影响。
　　应对措施：公司的应收账款客户主要为“五大六小”发电集团、电网和通信运营及能源方案服务领域的上市公司等，该等客户资金实力较强、信誉良好，应收账款不可收回的可能性较小。随着公司业务规模进一步扩大，加强了供应链资金管理，加大销售回款管理力度的同时也适当将部分资金压力向上游供应商转移，推动经营活动现金净流入持续向好。 收起▲