一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主营业务情况　　1、主要业务　　公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。　　（1）摄像机　　摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。
　　（1）摄像机
　　摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、12G-SDI接口输出技术和匹配广播级Dante AV和NDI协议技术等，产品镜头覆盖从12x光学变焦到30x光学变焦，输出接口覆盖了SDI、HDMI、IP、USB等。USB摄像机，主要有4K超高清和高清视频会议摄像机、4K超高清和高清摄像头（webcam）、直播摄像机、教育专用跟踪摄像机等，产品可覆盖云视频会议中的各种会议室大小的需求，主要有定焦大广角摄像机、广角变焦摄像机及长焦变焦摄像机等；另外，结合音频与视频技术公司还开发了多款音视频一体化产品，适合目前数量众多的小型会议室的部署。
　　（2）视频会议终端
　　按视频会议通讯协议的不同，公司视频会议终端产品主要分为两大系列，分别为传统H.323/SIP高清视频会议终端和云视频会议终端，在传统H.323/SIP高清视频会议终端中，根据不同大小会议室推出了一体化高清视频会议终端、分体式高清视频会议终端等，主要特点在于兼容传统H.323/SIP协议和超高的稳定性，可以适配国内既有的传统视频会议系统，具有兼容性好、安全性高、性价比高、选择多样等特点。在云视频会议终端系列中，根据不同客户的需求和应用场景，开发并推出了一体化的安卓会议终端和分体式的安卓会议主机，一体化的安卓会议终端集成了摄像机、麦克风、扬声器、编解码器四大功能，可极大减少会议室安装部署的难度，此类产品已经和国内多家云视频会议系统进行了深度适配，如移动云视讯、飞书会议、腾讯会议、好视通、紫荆云等。同时还推出了多款个人使用的一体化设备，如SIP话机、桌面触屏一体机等产品，用于补充各大云视频会议系统中个人端场景所需设备。针对两种主要视频会议系统还推出了可覆盖大中小场景的视频会议系统解决方案，包括会议MCU、视频会议终端、会议摄像机、会议有/无线麦克风、会议室控制器等产品。
　　（3）音频产品
　　公司音频产品是配合视频会议系统中的音频采集和功放使用，在传统H.323/SIP高清视频会议系统中，采用卡农头或3.5mm模拟音频方式，推出了无线鹅颈麦克风、界面麦克风、桌面/吸顶可级联阵列麦克风等产品。在云视频会议系统中，推出了一系列USB接口类型产品，如智能会议麦克风音箱、无线蓝牙麦克风、USB全向麦克风等。这些产品大多数都具备音频3A处理能力，可以在会议场景中达到通话无回声、无啸叫、低噪声等效果。另外公司还在教育领域推出了本地扩声专用的全向麦克风，用于教学场景，可有效解决教师讲课声音小以及传统手持扩声系统成本高、易丢失、难维护等痛点。
　　2、主要经营模式
　　公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”，主要向国内外品牌厂商（包括视频会议、教育录播品牌厂商等）、系统集成商、经销商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备来获取收益。
　　公司经营模式以ODM模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的OEM模式。公司研发模式、采购模式、生产模式和销售模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司每年投入大量资源用于软、硬件技术的研究与开发，在多年的产品研发过程中严格遵循软硬件开发过程中的规范和研发管理流程。
　　在研发过程中，公司根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，制定相应的产品研发策略，并根据公司经营现状和未来发展战略，采取自主研发或合作开发的方式，实现高新技术成果的产业化。
　　（2）采购模式
　　公司产品对应的主要原材料为各种规格的镜头、芯片、电子元器件、电机、结构件等，均通过对外采购获得。原材料供应商所处行业竞争充分，市场供应充足。
　　在进行具体采购作业时，公司采取安全库存的动态采购模式，一般根据客户订单需求安排生产计划，依据各批次生产计划所需原材料进行采购，以达到库存最优化的目的。
　　（3）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的需求情况制定生产计划并组织生产，以生产效率最优、成本最低的原则，合理安排相应的生产，严格生产过程控制，保障产品质量。
　　（4）销售模式
　　公司建立了多层次的销售模式，主要采用直销和代理销售并举的形式进行销售。直销方面，公司总部坐落于广东深圳，在北京、南京、西安等核心城市设有营销中心，在营销中心下属城市设立办事处，销售网络基本覆盖全国市场。代理销售方面，公司积极开发具有较强分销网络的代理商，目前在北美和欧洲建立了代理销售体系，并计划在中国国内进一步引入优质的代理商。公司制定了严格的代理商销售管理规定，代理商根据公司的代理商销售管理规定在代理协议范围内开展销售活动。公司全力协助代理商进行市场推广、价格指导及日常维护等工作。同时，根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略和产品策略等，有效激励代理商共同成长。同时，公司通过电子商务平台、参加国内外电子产品展会等方式获取业务。
　　3、主要业绩驱动因素
　　公司主要业绩驱动因素受国家政策导向和视频会议与音视频行业发展趋势的综合影响。
　　（1）政策因素
　　1）教育数字化政策持续推进
　　政策层面上，作为公司产品的重要应用领域之一，教育行业长期受到国家政策的重点支持。近年来，《中国教育现代化2035》《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》等顶层文件相继出台，持续推动信息技术与教育教学的深度融合。《教育部年度工作要点》始终将教育信息化与数字化列为重点任务之一，我国教育信息化已由“基础建设”“工具应用”阶段逐步迈入“深度融合”“生态重构”的“智能+”发展阶段。上述政策体系为公司教育相关业务提供了长期稳定的政策环境支撑。
　　近年来，国家围绕教育基础设施建设与设备更新出台了一系列具体政策措施：
　　①2019年2月，国务院发布《中国教育现代化2035》，提出加快信息化时代教育变革，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。
　　②2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推动高校、职业院校更新先进教学及科研设备，并明确到2027年教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。
　　③2025年1月，中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，提出加强学习型社会数字基础设施建设，促进人工智能助力教育变革，打造人工智能教育大模型和云端学校。
　　④2025年4月，教育部等九部门联合印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出升级教育数字化基础设施，推动算力和云资源向教育应用倾斜，有序推进教育应用上云。
　　⑤2025年8月，国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，提出将人工智能融入教育教学全要素、全过程，创新人机协同教育教学新模式。
　　随着教育信息化持续推进，生成式人工智能与教育场景的融合不断深化，教育教学对音视频采集、远程交互及智能化教学设备的需求持续增长，为公司音视频产品在教育录播、远程教学及智慧课堂等应用场景中的推广提供了良好外部条件。
　　2）国产化与自主可控政策持续深化
　　从国家战略层面看，为提升自主创新能力，保障信息技术体系安全可控，推动产业高端化、智能化发展，我国持续推进国产化替代与自主可控相关政策部署。国产化发展已成为新一代信息技术产业和数字经济领域的重要方向，并逐步由单一产品替代向产业链协同和体系化建设演进。
　　围绕关键核心技术攻关、产业创新平台建设、企业数字化转型及国产品牌培育等方面，国家相继出台多项政策文件，从顶层规划、产业组织形式到行业应用推广等多个层面系统性支持国产技术和国产品牌在重点行业和关键领域的规模化应用，主要包括：
　　①《中国制造2025》（2015年）：提出实施创新驱动发展战略，加强关键核心技术攻关，提升制造业自主创新能力和自主品牌建设水平。
　　②《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》（2020年）：明确通过“上云用数赋智”和信创国产化路径，推动国有企业信息系统和关键基础设施国产化升级。
　　③《关于新时代推进品牌建设的指导意见》（2022年）：提出了培育具有国际竞争力的中国品牌，推动品牌建设与技术创新协同发展。
　　④《国家新兴产业创新中心管理办法》（2025年）：强调产业创新中心要服务于国家战略和科技自立自强目标，围绕关键核心技术攻关、产业创新生态建设与技术成果转化展开工作。
　　⑤《政府工作报告》（2025年）：提出持续推进“人工智能+”行动，支持新一代信息技术在重点行业中的推广应用，夯实国产技术在数字经济中的基础性作用。
　　在上述政策推动下，国产化与自主可控已逐步形成覆盖“技术研发—产品体系—行业应用—品牌建设”的系统性发展路径，为国产音视频通信设备在政企、教育等重点领域的推广应用提供了稳定的政策环境。
　　（2）行业发展因素
　　1）技术进步推动产品需求升级
　　随着信息技术的持续进步，专业摄像机及视频会议设备不断涌现新技术和新产品。4K/8K超高清视频ISP技术、AI图像分析技术、虚拟现实与全景摄像技术等逐步成熟，不仅提升了产品画质和性能水平，也拓展了音视频设备在教育、广电、赛事直播和远程会议等领域的应用边界。
　　2）云视频会议生态加速融合
　　从行业生态来看，云视频会议逐步形成“软件+硬件+服务”一体化发展趋势。传统视频会议厂商与新型协作平台厂商均加快布局“云+端”解决方案。以华为为代表的厂商构建“云+端+屏”协作型会议室解决方案；腾讯推出基于腾讯会议开放硬件与集成商生态整合的解决方案；同时，钉钉、飞书等协作平台亦持续扩展硬件生态合作伙伴。
　　公司与飞书、腾讯会议、钉钉、百家云等云视频会议品牌厂商保持深度合作关系，作为云视频生态的重要设备供应商之一，相关业务发展获得了行业生态扩展带来的支持。
　　3）政企数字化转型带来稳定需求
　　近年来，随着“数字政府”“国资云”等政策持续推进，政府信息化和国有企业数字化转型不断深化。国家围绕数字政府建设和国有企业信息化管理能力提升出台多项政策文件，推动政务系统集约建设、互联互通与协同联动。
　　随着政府及大型企业对远程协作、应急指挥及跨部门视频沟通需求不断增加，视频会议系统在非涉密部门和业务场景中的应用比例逐步提升，对音视频终端设备形成稳定需求。
　　4）市场应用领域持续拓展
　　在影视制作、广播电视、赛事直播及广告传媒等领域，对高分辨率、高稳定性及高可靠性专业摄像设备的需求不断提升。公司相关产品已应用于广播电视、影视制作、赛事直播、远程会议及教育录播等多个场景，覆盖对画质及系统稳定性要求较高的应用领域。
　　综上所述，在国家教育数字化、国产化与自主可控以及政企数字化转型等政策推动下，视频会议及专业音视频设备行业需求持续增长。公司业务布局与上述政策导向及行业发展趋势具有较高一致性，为公司相关产品的市场拓展和经营业绩增长提供了外部环境支撑。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所属行业情况
　　公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。
　　（二）所处行业情况
　　1、公司所处行业在产业链的位置
　　公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视频通讯设备的核心供应商之一。
　　视频会议行业产业链结构
　　2、行业市场规模
　　中国市场方面，根据IDC公司2025年12月发布的《中国视频会议市场份额，1H25》和《中国云会议市场份额，1H25》报告，2025年上半年，中国视频会议市场总体规模达到4.3亿美元（约合31亿元人民币）。其中，硬件视频会议市场规模2.6亿美元（约合19亿元人民币），同比下降12.0%，云会议市场规模约1.7亿美元（约合12亿元人民币），同比增长10.3%，行业呈现出“硬件承压、云端增长”的结构性分化特征。
　　报告期内，国内视频会议硬件市场短期承压，主要受以下因素影响：一是政府等重点客户预算整体趋于谨慎，对新建和扩容项目的节奏有所放缓；二是部分企业客户IT投入阶段性向AI基础设施等方向倾斜，协同与会议类支出受到一定挤压；三是2024年应急指挥等项目形成较高基数，而2025年上半年缺乏同体量项目连续支撑。IDC同时预计，2025年全年中国视频会议硬件市场规模约为6.1亿美元，同比下滑约8.5%。
　　IDC认为，中国视频会议产业自2026年起有望逐步企稳。一方面，宏观环境改善有望带动前期递延的更新需求逐步释放；另一方面，围绕数字政务、数字企业建设的持续推进，以及数据安全、合规审计要求的不断提升，也将推动政企客户加快对可控、可审计视频会议系统的升级改造。
　　在此过程中，传统会议系统有望回归相对稳定的发展轨道，围绕会议室、课堂、政企会商等场景的终端升级需求也将持续释放。随着智能化协作需求提升，具备高清成像、智能取景、自动跟踪、音视频协同和多场景适配能力的视频会议摄像机及相关终端产品，有望在会议空间升级和场景创新中发挥更加重要的作用。
　　全球市场方面，根据IDC公司2025年4月发布的全球统一通信与协作季度跟踪报告，2024年全球统一通信与协作（UC＆C）市场收入同比增长7.8%，达到692亿美元。在2025至2029年的预测期内，UC＆C市场的复合年增长率（CAGR）预计为3.9%，到2029年将达到854亿美元，总体仍保持增长态势。
　　根据Futuresource Consulting公司在2025年6月发布的报告，尽管年初市场对美国进口关税存在担忧，但2025年全球视频会议市场仍将实现增长，主要原因是该行业在政策不确定性和企业需求变化的背景下，韧性正在增强。根据该公司的报告《Global Video Conferencing Market Review》，预计到2025年底，全球视频会议硬件出货量将达到400万台，同比增长7%，总市场价值达50亿美元，到2029年总市场价值将接近70亿美元。
　　从中长期来看，公司在音视频通讯领域持续积累技术、产品和场景化经验，能够更好把握视频会议行业由规模扩张向结构升级演进的发展趋势。随着AI技术加速融入会议系统，行业竞争重点正由基础音视频能力，逐步转向智能化、集成化、安全可控及场景适配能力。公司将继续聚焦商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等视频应用领域，围绕客户实际需求推进产品迭代和解决方案完善，提升在细分场景中的市场竞争力和持续发展能力。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司致力于成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案，是我国音视频通信设备及解决方案的主要供应商之一。2021年，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022年，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”；2024年，公司被深圳市中小企业服务局认定为创新型中小企业、专精特新中小企业。
　　（三）行业发展趋势
　　1、AI加速重塑视频会议系统形态，前端硬件价值由基础采集向智能协作升级
　　随着AI技术在视频会议领域的持续渗透，行业正从传统“音视频通信工具”向“智能协作基础设施”演进。AI正推动视频会议系统从“承载会议的管道”逐步演进为“重塑会议的引擎”，其应用环节已由会中的音视频交互，延伸至会前排期、会中实时转写、智能纪要、任务提炼、语义分析以及会后业务流衔接等更完整的会议流程。
　　在这一趋势下，视频会议前端硬件的功能定位也正在发生变化。摄像机等前端设备不再只是满足“看得清、传得稳”的基础采集要求，而是进一步承担智能化能力载体的角色。前端硬件与AI算法、音视频系统、会议平台的协同程度，正在成为影响会议体验和系统价值的重要因素。对于视频会议硬件厂商而言，行业技术升级有望带来新的产品迭代空间和附加值提升机会。
　　2、多场景协同与多机位智能导播趋势增强，推动摄像机向系统化前端能力演进
　　根据IDC报告，2024-2025年，多摄像头协同与AI导播方案在全球范围内升温，特别是在高端会议、混合课堂、大型培训及研讨型会议等场景中，对“会议公平”、沉浸式互动和远端参与体验的重视程度不断提升。
　　这一趋势对视频会议摄像机行业具有较强带动作用。未来前端设备竞争不再局限于单台设备参数，而将更多体现为围绕多机位部署、人物识别、视角切换、画面编排、音视频联动和自动导播能力构建系统化方案。特别是在教育录播、政企会商、远程培训、指挥调度等场景中，客户对前端采集系统的整体性、协同性和智能化要求将持续提升。具备云台、跟踪、导播算法、图像优化及接口开放能力的视频会议摄像机厂商，更有机会从单一设备供应商向场景化解决方案参与者延伸。
　　3、云会议持续增长与混合部署长期并存，前端硬件与平台协同的重要性进一步提升
　　云会议的发展对摄像机等终端前端设备提出了更高要求。一方面，云会议平台对终端设备的即插即用、远程管理、网络适应性和跨平台兼容性要求持续提高；另一方面，在混合部署、专网接入和本地化场景中，具备稳定成像、灵活接口、协议兼容及系统适配能力的本土视频会议硬件产品，仍是会议系统顺利运行的重要基础。随着云端能力与本地硬件不断融合，前端设备将更深度融入会议平台、管理系统和业务系统，产品价值有望由单纯硬件销售向“硬件+平台协同+场景服务”延伸。
　　4、政务、教育、金融等高门槛行业仍是视频会议硬件的重要市场，本土厂商迎来结构性机会
　　政府、金融、教育等行业未来仍将是视频会议硬件需求的重要支撑领域，该类行业通常具备较强的持续投入能力，同时对系统稳定性、安全性、兼容性、运维能力及场景适配能力提出更高要求。
　　对于视频会议摄像机厂商而言，上述行业需求特征与前端设备能力高度相关。例如，在教育录播场景中，客户对教师跟踪、板书呈现、课堂互动捕捉和多画面切换能力要求较高；在政企会议及指挥调度场景中，客户更加关注图像质量、低时延传输、连续稳定运行和系统协同能力；在金融、医疗等场景中，则进一步强调数据安全、部署可控和系统集成能力。随着自主可控、行业数字化和智能协作需求持续推进，本土视频会议硬件厂商有望依托技术积累、快速响应和场景理解能力，在重点行业中持续拓展市场空间。
　　整体来看，视频会议行业正由规模扩张阶段逐步转向结构升级阶段，市场竞争重点由单纯设备供给，转向智能化、场景化、系统协同和持续服务能力竞争。AI赋能、多机位协同、云端融合及行业化应用深化，将持续推动视频会议前端采集设备向高清化、智能化和平台协同化演进。公司主营的视频会议摄像机及相关硬件产品作为会议系统前端关键组成部分，仍具备明确的技术升级方向和市场发展空间。
　　（五）行业竞争格局
　　在数字政务、数字企业建设持续推进，以及数据安全、合规审计等要求不断提升的背景下，视频会议行业正由早期以新增建设为主的发展阶段，逐步转向以存量升级、结构优化和智能化重构为特征的发展阶段。尽管2025年中国视频会议硬件市场短期承压，但行业调整更多体现为阶段性的结构变化；与此同时，云会议市场继续保持增长，AI正加快推动会议系统由传统通信工具向智能协作基础设施演进。
　　目前，视频会议行业已形成多层次竞争格局。以华为、苏州科达、中兴、小鱼易连等为代表的系统及终端厂商，在政务、金融、教育、应急指挥等场景中具备较强的系统方案能力、行业理解能力和项目交付能力，是推动行业发展的重要力量。与此同时，以腾讯会议、华为云会议等为代表的云会议及协同平台厂商快速发展，行业竞争重点逐步由单一会议功能竞争，转向平台能力、AI能力、业务流整合能力及生态协同能力竞争。
　　在此基础上，前端音视频设备厂商作为会议系统的重要组成部分，围绕图像采集、声音处理、智能跟踪、高清传输、协议兼容和场景适配等能力参与市场竞争。随着客户对会议体验、系统协同、远程管理和行业应用适配要求持续提升，视频会议摄像机等前端设备不再只是标准化外设，而是逐步向智能化、高清化、场景化和平台协同化方向演进。尤其在教育录播、政企会商、远程培训、远程医疗等细分场景中，前端设备的性能和适配能力对整体方案效果具有重要影响。
　　此外，随着国内音视频通讯产业链不断成熟，国产厂商在成像、编解码、云台控制、AI应用适配及系统集成等方面的技术水平持续提升，逐步增强了与索尼、松下等海外品牌竞争的能力，并在性价比、本地化响应、场景理解和定制化服务等方面形成了自身优势。在行业技术门槛、研发投入和客户验证要求相对较高的背景下，具备持续研发能力、产品迭代能力和客户资源积累的企业，更有机会在细分领域形成相对竞争优势。
　　公司作为国内视频会议摄像机细分领域具有较高市场知名度的国产厂商，经过多年发展和积累，在全球约50个国家和地区开展业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户等多类用户。公司产品与主流视频会议及云会议平台保持较好的兼容适配能力，能够较好满足商务会议、教育录播、政企协作等场景对前端音视频采集设备的需求。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软 Teams、ZOOM、飞书、腾讯会议、钉钉等）中的主要设备供应商。随着行业由规模扩张向结构升级转变，公司有望凭借在产品研发、场景适配、客户积累和快速响应等方面的综合能力，进一步巩固和提升在细分领域的市场竞争力。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）长期聚焦音视频通讯细分领域，具备较强场景理解能力
　　公司长期专注于音视频通讯设备及解决方案相关业务，经过多年发展，公司围绕商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等应用场景持续开展产品布局和技术积累，逐步形成了对细分市场需求变化较为深入的理解。相较于单纯依赖标准硬件供给的厂商，公司更注重围绕具体场景需求推进产品定义、功能设计和方案演进，使研发平台建设、产品迭代和场景应用之间形成了较强的联动关系。
　　公司所处的视频会议行业属于技术密集型行业，下游客户需求具有一定的场景差异性和持续演进特征。公司长期服务于视频会议品牌厂商、教育录播品牌商、系统集成商、经销商及最终用户等多类型客户，在持续响应不同细分市场需求的过程中，逐步形成了较强的场景理解能力和产品定义能力。基于细分场景需求的长期积累，是公司能够持续推进平台建设、产品升级和市场拓展的重要基础。
　　（二）研发体系持续完善，形成软硬件协同开发能力
　　公司长期重视研发体系建设，已形成图像算法平台、硬件开发平台和结构设计平台相结合的研发体系，具备软件、硬件、结构、算法等综合开发能力，并拥有141项专利技术（其中发明专利43项）和353项软件著作权。公司不仅具备摄像机等嵌入式产品的软件开发能力，也具备视频会议终端等复杂音视频通讯产品的开发能力，在音视频采集处理、编解码、协议适配、网络传输、设备控制和系统管理等方面形成了较为完整的技术积累。与仅具备局部模块开发能力或以整机集成为主的厂商相比，公司完整的研发体系有助于增强底层能力沉淀、提升产品开发效率，并提高不同产品线之间的协同复用水平。
　　2025年，公司持续推进软件平台化和模块化建设，打造音视频中间件，并围绕多模态数据的采集、处理、分析和应用推进底层能力建设，将原有分布于不同产品线中的通用能力进一步沉淀为可复用的底层模块，从而提升跨产品、跨场景开发效率，增强版本管理一致性，为后续会议、教育及其他垂直领域的产品和AI应用拓展提供技术基础。平台化、模块化的研发能力，有助于公司在面对下游需求变化时更快完成功能迁移、方案适配和产品落地。
　　（三）在音视频底层技术与终端系统方面形成较完整技术积累
　　围绕摄像机、终端和会议音频设备，公司在视频图像处理、视频编解码、音频处理、协议通信、硬件设计和光机电算软一体化等方面形成了系统的技术积累。公司掌握了视频图像处理技术、ISP算法、AI深度学习算法、视频编解码技术、音频3A算法、音频处理技术、音频编解码技术等音视频通讯核心技术，并在网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计和应用软件开发等环节形成覆盖。
　　在图像侧，公司围绕ISP形成了较完整的算法体系，包括自动曝光、自动白平衡、自动聚焦、去马赛克、颜色矩阵校准、降噪、锐化、宽动态等能力，并结合IQ调试技术、镜头、传感器等硬件方案对图像质量进行持续优化；在终端和通信侧，公司具备围绕SIP、H.323等协议体系的大型复杂软件系统开发能力，可实现多路音视频输入输出、编解码、网络适配、前后台界面和网管等功能；在音频侧，公司持续围绕会议音频相关能力开展研发并不断提升算法水平。上述技术能力的长期积累，使公司能够围绕不同场景开发摄像机、视频会议终端、会议麦克风等多类音视频通讯产品，并支持公司在产品稳定性、兼容性和功能体验等方面持续优化。
　　同时，公司视频会议终端平台中的AudioSDK、VideoSDK、CameraSDK及视频通信引擎等模块，可实现多路音频路由和桥接、视频处理、设备控制、协议互通等功能，为产品持续迭代和跨产品复用提供支撑。平台化技术模块有利于公司在不同终端和解决方案之间实现能力共享，提升产品开发效率，并逐步形成底层能力驱动上层应用的产品化体系。
　　（四）持续推进AI与场景融合应用，拓展多场景产品能力
　　公司产品已广泛应用于前述多个场景。相较于单纯依赖标准硬件供给的模式，公司更加重视AI技术与音视频场景的融合应用，通过持续推进图像、音频、行为感知和终端控制能力升级，推动产品由“设备供给”向“场景化智能应用”延展。公司在会议、教育、政企业务、远程教学、远程医疗、网络直播等领域形成的产品和技术积累，为相关能力向更多场景复用奠定了基础。
　　在教育场景，公司已具备基于AI的人形检测、多目标跟踪、云台稳定控制等能力，并在此基础上形成了基于多摄像机协同与智能感知技术的自动化拍摄与导播能力。系统可对教师、学生及教学板书等关键对象进行实时识别与分析，并结合课堂互动状态自动完成画面切换与取景优化，实现教师授课特写、学生发言特写与全景画面之间的智能联动。该能力已在教育录播及智慧课堂场景中实现产品化应用，有助于减少人工拍摄与导播依赖，提升课堂录制与远程教学场景下的稳定性和一致性。2025年，公司进一步推动教育应用由分布式 AI感知跟踪和集中式智能导播向课堂观察延展，拓展了学生状态分析、无感考勤、教师行为分析等能力；同时持续优化多帧动作检测模型、唇动模型以及音频 3A、DOA、声纹识别等算法能力，推动图像、音频、动作行为等信息的多模态融合分析，进一步提升复杂教学场景下的智能感知与应用能力。公司在多机位协同、AI导播、板书拍摄和规模化部署方面的能力，也进一步增强了教育场景下的产品化应用基础。
　　在巩固会议和教育等核心场景能力的同时，公司积极推动相关能力向更多专业场景和垂直行业延展。2025年，公司围绕广电及专业影像直播、文体直播、活动直播、远程指挥、应急指挥等方向持续推进产品适配和应用拓展，推动高质量音视频采集、智能导播、多机位协同、远程协作和场景化算法能力在更复杂场景中的复用与升级。与此同时，公司也持续探索智慧城市相关场景，以及政务、医疗、能源、制造、金融、文体旅等行业的应用落地，推动AI与视听融合能力向更多行业延展。上述拓展有助于提升公司现有平台和技术能力的复用价值，增强公司业务的成长韧性。
　　（五）客户基础较为广泛，形成需求反馈与产品迭代闭环
　　公司处于视频会议行业中游，积累了较广泛的国内外客户资源，覆盖视频会议品牌厂商、教育录播品牌商、音视频设备品牌商、系统集成商、经销商及最终用户等多类客户。多样化的客户结构使公司既能够接触品牌厂商和渠道客户，也能够感知终端用户的实际使用需求变化。
　　品牌厂商、系统集成商和渠道客户能够反馈行业发展趋势、项目实施要求和场景差异化需求，终端用户则能够提供更直接的使用体验反馈。公司在长期服务不同类型客户的过程中，逐步形成了“需求反馈—产品定义—研发迭代—交付优化”的闭环能力，有助于提升公司在不同细分市场中的响应速度和方案适配能力。
　　此外，公司长期围绕会议、教育等场景推进产品和方案演进，也使得市场拓展不再仅依赖单一设备销售，而是能够在一定程度上围绕具体场景提供更符合客户需求的音视频通讯产品组合和应用方案。从客户需求出发反向牵引产品定义和平台建设的能力，是公司保持市场竞争力的重要来源之一。
　　（六）制造与供应链体系持续完善，交付保障能力增强
　　公司持续完善制造与供应链体系，已形成以东莞生产基地和老挝生产基地为支撑的制造体系。双基地体系有助于提升公司制造弹性、交付保障能力和供应链韧性，更好地满足不同客户和市场的交付需求。
　　在外部环境变化、国际贸易形势和供应链不确定性增强的背景下，制造竞争力不再仅仅体现为“具备生产能力”，更体现在采购、制造、质量、交付和风险应对等多环节协同能力。公司在产品工程化、规模化交付和复杂场景适配方面持续积累能力，进一步增强了制造与交付体系对业务拓展的支撑作用。
　　（七）具备较强生态兼容与认证适配能力，提升市场拓展效率
　　公司产品具备较强的协议兼容、系统适配和生态接入能力。公司产品已在微软 Teams、Zoom、腾讯会议、钉钉等云会议生态中实现认证或生态适配，同时公司视频会议终端在H.323、SIP等传统协议体系下亦具备良好的互联互通能力。公司不仅能满足传统视频会议系统需求，也具备融入主流云会议平台生态的能力。
　　在会议生态兼容基础上，公司持续推进开放协议适配、IP化专业视听生态接入和多设备协同管控能力建设。生态兼容和认证适配能力本质上反映了公司在底层协议、音视频处理效果、控制逻辑、系统稳定性和产品工程化等多方面的综合能力。这些能力有助于增强客户对产品兼容性和稳定性的信任，缩短产品导入周期，提高项目落地效率。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入71,811.94万元，较上年同期增长7.05%；归属于上市公司股东的净利润8,540.24万元，较上年同期减少 31.30%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,673.61万元，较上年同期减少27.59%。具体情况如下：
　　1、报告期内，公司实现营业收入稳步增长，但净利润有所下降，主要系受原材料价格持续上涨的影响，公司产品成本较上年同比增加。报告期内，公司国内销售收入 38,331.74万元，较上年同期增长 6.70%，实现出口销售收入33,480.20万元，较上年同期增长7.45%；报告期内，销售费用为8,654.69万元，较上年同期增加341.06万元，同比增长4.10%。2025年，公司围绕核心客户和重点区域，持续推进市场拓展工作，重点聚焦“国内深耕、海外加速、场景下沉、品牌升级”四个方向。海外市场方面，公司在巩固原有客户合作的基础上，进一步加强中东、东南亚等区域的渠道覆盖和本地化支持。随着老挝工厂投产，公司已形成“中国+东南亚”双核心供应链布局，有力支撑海外业务的持续稳步增长。国内市场方面，公司持续推进“运营商政企+云视频会议+其他政企业务”大区级客户拓展框架，围绕政企、教育、医疗、能源等重点场景，加强客户开发和项目落地，推动国内业务保持稳定发展。
　　2、报告期内，公司高度重视研发技术创新，持续保持高比例研发投入。公司研发费用为10,301.07万元，较去年同期增加575.99万元，同比增长5.92%。2025年，公司围绕摄像机、视频会议终端及教育录播等核心产品线，持续推进平台化研发、技术升级和新品开发。报告期内，公司继续推进统一软件底座和音视频中间件建设，提升跨产品线的模块复用和版本迭代效率；在图像与音频技术方面，持续优化ISP、自动对焦、AI降噪、音频3A、目标跟踪及智能导播等关键能力，增强产品在会议、教育及专业影像等场景下的适配性和稳定性。产品方面，公司推出支持4K HDR10相关技术标准的云台摄像机VX720，具备广色域、10bit色彩深度及宽动态画面处理能力，进一步丰富了公司在专业音视频采集及IP化应用场景中的产品布局。
　　公司长期聚焦音视频通讯设备及解决方案相关业务，围绕商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等应用场景持续推进产品布局和技术积累。报告期内，公司结合行业技术演进和客户需求变化，继续围绕核心场景开展产品迭代和方案完善，推动图像、音频、AI感知及终端系统能力在相关场景中的持续应用。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司致力于成为全球的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案。
　　未来，公司将继续遵循市场指导研发、研发提升产品、产品促进销售的发展模式，通过持续的技术研发和技术创新活动，继续强化公司产品在视频会议和教育录播领域的市场地位。同时不断探索音视频通讯产品在新领域的应用，寻找新的市场增长点。
　　（二）公司2026年主要经营计划
　　1、深化市场布局，增强场景化解决方案能力
　　2026年，公司将继续围绕重点区域和重点行业推进市场拓展，持续提升场景化经营能力和解决方案交付能力。国内市场方面，公司将聚焦教育、金融、能源、医疗、政企协作等重点行业，围绕客户实际应用需求推进产品组合优化和方案能力提升，推动业务由单一产品销售向场景化价值交付延展。海外市场方面，公司将持续加强本地化服务团队建设，完善区域服务与渠道协同体系，依托全球化制造与交付能力，进一步提升重点市场的客户覆盖和服务响应效率。品牌建设方面，公司将结合重点展会、行业活动和客户场景实践，持续提升公司在专业音视频领域的市场认知度和品牌影响力。
　　2、持续推进AI与音视频融合创新，完善平台化产品体系
　　公司将继续围绕AI与音视频深度融合方向开展技术攻关和产品布局，持续强化产品与方案的差异化竞争力。在硬件平台方面，公司将推进新一代高算力AI音视频平台研发，持续提升图像采集、智能追踪、稳定控制和系统协同能力；在软件和算法方面，公司将围绕智能导播、图像优化、AI降噪、智能构图、多模态交互、场景理解等方向持续投入，提升复杂场景下的智能感知与应用能力；在解决方案方面，公司将继续推进平台化、模块化能力建设，加快底层能力复用，提升研发效率和跨产品线协同能力，并围绕会议、教育以及更多专业场景推出更具针对性的产品和一体化解决方案，不断夯实产品护城河。
　　3、完善制造与供应链体系，提升全球交付能力
　　公司将持续推进制造体系升级和供应链优化，进一步提升产品工程化能力、交付保障能力和经营韧性。围绕东莞生产基地和老挝生产基地的制造布局，公司将持续推进设备智能化升级、数字化系统协同和生产过程管理优化，逐步提升自动化和精益化水平。在供应链方面，公司将持续完善关键物料保障机制和多元化供应策略，强化质量控制、交付管理和风险应对能力，增强全球供应链的稳定性和安全性。通过制造、采购、仓储、生产、品控和售后服务等环节的协同优化，公司将进一步提升全球交付效率，更好支撑业务拓展和客户服务。
　　4、加强组织建设与经营管理，提升整体运营效率
　　公司将持续加强组织能力建设和经营管理优化，为未来发展提供稳定支撑。一方面，公司将围绕重点业务和关键岗位持续引进和培养专业人才，完善人才梯队建设，提升组织专业能力和执行效率；另一方面，公司将持续优化绩效考核、培训赋能和激励约束机制，推动组织活力释放和经营责任落实。与此同时，公司将继续加强精细化管理，推动AI工具和数字化手段在研发、采购、生产、销售及内部管理等环节的应用，提升流程效率和决策质量，推动降本增效与管理升级协同推进。
　　5、推进生态协同与外延拓展，培育新的增长动能
　　公司将围绕“技术驱动、场景牵引、生态协同”的发展思路，持续加强内生协同与外延拓展。一方面，公司将进一步推动技术、产品、市场和交付体系之间的协同联动，增强平台能力对产品线和行业场景的支撑作用，提升整体解决方案能力；另一方面，公司将结合战略发展方向，积极关注音视频、算法、AI及相关产业链环节的合作机会，围绕关键技术、产品能力、场景协同和生态互补，稳步推进投资、合作或资源整合，培育新的业务增长动能，提升公司长期发展空间。
　　（三）可能面对的风险因素
　　1、税收优惠政策变动的风险
　　公司于2025年12月25日再次获得国家级高新技术企业证书（证书编号：GR202544203596），有效期三年。高新技术企业目前可享受企业所得税按 15%计缴的税收优惠。若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策发生变更，将可能增加公司税负，对公司盈利带来一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，确保获取税收优惠。同时公司将通过努力研发高附加值、高收益率的产品，积极开拓市场，提升收入规模等方式，减小公司经营对税收优惠的依赖。
　　2、存货跌价的风险
　　2025年12月31日，公司存货期末余额为168,305,868.17元，存货跌价准备8,156,664.89元，鉴于视频会议摄像机制造行业为典型的技术密集型行业，技术更新迅速，若公司产品不能贴近市场需求导致滞销，或者产品售价出现大幅下降，公司存货将会存在减值的风险。
　　应对措施：公司加强成本控制，进一步巩固与现有的原材料供应商已形成的长期合作关系，同时积极拓宽原料采购渠道，降低采购成本，并持续提高存货管理水平，合理调剂原料储备，控制存货储备量，从而降低原料库存，降低因原料价格波动或供应短缺带来的影响。
　　3、核心技术替代的风险
　　随着市场对产品要求的不断提高，高清视频会议摄像机产品更新换代速度不断加快，对专业技术吸收、优化、创新和应用能力的要求也日益提高，新产品开发需要融合对技术深刻的认识和行业应用经验的积累，否则难以开发出性能优越的产品。未来公司可能由于研发投入不够、技术人员缺乏和流失等原因，影响公司技术更新和改进的能力，导致公司的核心技术无法顺应市场需要，从而制约公司的发展。
　　应对措施：公司将持续提高研发投入，深入分析行业发展，做好产品规划，加强现有核心技术人员的培养，引入高层次技术人才，创造更新的技术成果，保持行业内技术领先地位。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，核心技术人员对公司业务的发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺必将加剧。如果公司不能对核心技术人员实行有效的约束和激励，核心人员大量流失，将对公司竞争力造成不利影响。
　　应对措施：公司建立了较为科学的、适应成长型企业的人力资源管理机制，为技术人员创造良好的科研条件，提供行业内具有竞争力的薪酬，制定针对研发成果的系列奖励措施，为了更好地保持人才稳定，公司将通过股权激励、晋升跑道、培养机制、人文关怀等多元化的物质与非物质性人力管理方法吸引和留住核心技术人员，力争把人才流失的风险降到最低。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司的主营业务情况　　1、主要业务　　公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。　　（1）摄像机　　摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务情况
　　1、主要业务
　　公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。
　　（1）摄像机
　　摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、12G-SDI接口输出技术和匹配广播级DanteAV和NDI协议技术等，产品镜头覆盖从12x光学变焦到30x光学变焦，输出接口覆盖了SDI、HDMI、IP、USB等。USB摄像机，主要有4K超高清和高清视频会议摄像机、4K超高清和高清摄像头（webcam）、直播摄像机、教育专用跟踪摄像机等，产品可覆盖云视频会议中的各种会议室大小的需求，主要有定焦大广角摄像机、广角变焦摄像机及长焦变焦摄像机等；另外，结合音频与视频技术公司还开发了多款音视频一体化产品，适合目前数量众多的小型会议室的部署。
　　（2）视频会议终端
　　按视频会议通讯协议的不同，公司视频会议终端产品主要分为两大系列，分别为传统H.323/SIP高清视频会议终端和云视频会议终端两大系列，在传统H.323/SIP高清视频会议终端中，根据不同大小会议室推出了一体化高清视频会议终端、分体式高清视频会议终端等，主要特点在于兼容传统H.323/SIP协议和超高的稳定性，可以兼容适配国内既有的传统视频会议系统，具有兼容性好、安全性高、性价比高、选择多样等特点。在云视频会议终端系列中，根据不同客户的需求和应用场景，开发并推出了一体化的安卓会议终端和分体式的安卓会议主机，一体化的安卓会议终端集成了摄像机、麦克风、扬声器、编解码器四大功能，可极大减少会议室安装部署的难度，此类产品已经和国内多家云视频会议系统进行了深度适配，如移动云视讯、飞书会议、腾讯会议、好视通、紫荆云等。同时还推出了多款个人使用的一体化设备，如SIP话机、桌面触屏一体机等产品，用于补充各大云视频会议系统中个人端场景所需设备。针对两种主要视频会议系统还推出了可覆盖大中小场景的视频会议系统解决方案，包括会议MCU、视频会议终端、会议摄像机、会议有/无线麦克风、会议室控制器等产品。
　　（3）音频产品
　　公司音频产品是配合视频会议系统中的音频采集和功放使用，在传统H.323/SIP高清视频会议系统中，采用卡农头或3.5mm模拟音频方式，推出了无线鹅颈麦克风、界面麦克风、桌面/吸顶可级联阵列麦克风等产品。在云视频会议系统中，推出了一系列USB接口类型产品，如智能会议麦克风音箱、无线蓝牙麦克风、USB全向麦克风等。这些产品大多数都具备音频3A处理能力，可以在会议场景达到通话无回声、无啸叫、低噪声等效果。另外公司还在教育领域推出了本地扩声专用的全向麦克风，用于教学场景，可有效解决教师讲课声音小以及传统手持扩声系统成本高、易丢失、难维护等痛点。
　　2、主要经营模式
　　公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”，主要向国内外品牌厂商（包括视频会议、教育录播品牌厂商等）、系统集成商、经销商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备来获取收益。
　　公司经营模式以ODM模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的OEM模式。公司研发模式、采购模式、生产模式和销售模式如下：
　　（1）研发模式
　　公司每年投入大量资源用于软、硬件技术的研究与开发，在多年的产品研发过程中严格遵循软硬件开发过程中的规范和研发管理流程。
　　在研发过程中，公司根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，制定相应的产品研发策略，并根据公司经营现状和未来发展战略，采取自主研发或合作开发的方式，实现高新技术成果的产业化。
　　（2）采购模式
　　公司产品对应的主要原材料为各种规格的镜头、芯片、电子元器件、电机、结构件等，均通过对外采购获得。原材料供应商所处行业竞争充分，市场供应充足。
　　在进行具体采购作业时，公司采取安全库存的动态采购模式，一般根据客户订单需求安排生产计划，依据各批次生产计划所需原材料进行采购，以达到库存最优化的目的。
　　（3）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的需求情况制定生产计划并组织生产，以生产效率最优、成本最低的原则，合理安排相应的生产，严格生产过程控制，保障产品质量。
　　（4）销售模式
　　公司建立了多层次的销售模式，主要以直销和代理销售并举的形式进行销售。直销方面，公司总部坐落于广东深圳，在北京、南京、西安等核心城市设有营销中心，在营销中心下属城市设立办事处，销售网络基本覆盖全国市场。代理销售方面，公司积极开发具有较强分销网络的代理商，目前在北美和欧洲建立了代理销售体系，并计划在中国国内进一步引入优质的代理商，公司制定了严格的代理商销售管理规定，代理商根据公司的代理商销售管理规定在代理协议范围内开展销售活动。公司全力协助代理商进行市场推广、价格指导及日常维护等。同时根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略和产品策略等，有效激励代理商共同成长。同时，公司通过电子商务平台、参加国内外电子产品展会等方式获取业务。
　　3、主要业绩驱动因素
　　公司主要业绩驱动因素受国家政策和视频会议相关行业发展影响。
　　（1）政策因素
　　政策层面上，首先，作为公司产品主要应用领域之一的教育行业受到国家政策的大力支持，教育信息化的持续性大规模投入为公司音视频产品的销售应用带来了广阔的市场空间。《中国教育现代化2035》《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》等文件相继出台，持续推动并深化信息技术与教育教学的智能化融合。《教育部年度工作要点》连续将教育信息化与数字化列为重点任务，政策体系的顶层设计为公司教育业务发展构建了长效政策支撑环境。
　　①2019年2月，国务院发布了《中国教育现代化2035》，提出要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。
　　②2022年9月14日，教育部发展规划司发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》，明确专项贷款重点支持范围包括：高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产替代、实验实训等资金的投入建设。
　　③2022年9月28日，中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款，专项支持金融机构以不高于3.2%的利率向制造业、社会服务领域和中小微企业、个体工商户等设备更新改造提供贷款，额度为2,000亿元。该项贷款支持领域为“教育”、卫生健康、文旅体育、实训基地等十大领域，其中教育领域主要覆盖高校和职业院校。
　　④2023年3月29日，《教育部高等教育司2023年工作要点》发布，提出深入实施数字化战略行动，加强国家高等教育智慧教育平台建设，拓展平台内容，完善平台功能，建好内容丰富、服务高效的高等教育综合服务平台。
　　⑤2023年5月17日，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，提出为薄弱地区、薄弱学校援建科学教育场所，提供设备、器材、图书、软件等，并探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。
　　⑥2024年5月29日，中央网信办等三部门联合印发《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，明确在教育等八大重点领域推进信息化标准研制，强化国产技术应用和数据安全。
　　⑦2024年7月18日，中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》（以下简称“《决定》”）。在深化教育综合改革方面，《决定》明确提出推进教育数字化，赋能学习型社会建设，加强终身教育保障。
　　⑧2024年11月22日，工信部等十二部门联合印发《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，提出“5G助力公共服务普惠升级”，在“5G+政务服务”中，要求加快远程视频会议等应用推广。
　　⑨2025年1月9日，2025年全国教育工作会议在北京召开，会议提出要持续推进国家教育数字化战略，助力教育教学深层次变革。强化制度建设，全面提升数字化领导力，始终坚持“应用为王”，加强前瞻布局，持续扩大数字教育国际影响力。
　　⑩2025年4月11日，教育部等九部门联合印发《关于加快推进教育数字化的意见》，其中提到，完善基础设施。积极运用“两新”等国家支持政策，升级教育数字化基础设施。推动公共网络、算力和云资源向教育应用倾斜。加快建设教育专网，探索建设教育行业云，有序推动教育应用上云。
　　教育信息化已成为我国教育发展的必然趋势，深化人工智能技术与教育的融合发展是教育信息化转型的必然选择，也是推动未来教育创新和变革的重要路径。
　　近年来，生成式人工智能特别是大语言模型的应用成为引领新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，深刻改变着人们的生产、生活和学习方式。在教育领域，AI技术对教育行业的渗透正在持续加深，在国家加快推进教育数字化等利好政策的引领下，教育信息化建设投入将迎来快速增长。
　　其次，为增强国家的自主创新能力，实现技术自主可控，降低对外部技术的依赖，我国在国家层面提出了国产替代的战略方向。提出国产替代的主要方向是因为多年来中国的经济发展主要依赖于外部技术和产品的输入，这使得我国的产业结构比较单一，缺乏核心技术和自主知识产权。为此，我国政府出台了一系列鼓励国产品牌建设的政策和方针文件，具体包括：
　　①《中国制造2025》（2015年）规划：该规划提出了实施创新驱动发展战略，强化知识产权保护，推动企业自主创新和品牌建设等方面的政策措施。
　　②《产业创新中心建设工作指南（试行）》（2018年）：该指南提出了支持中小企业品牌建设、加强技术研发和知识产权保护、推动国际化等方面的政策措施。
　　③《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》（2020年）：提出通过“上云用数赋智”、信创国产化替代、加强合规监管等措施推动转型，特别强调国产化替代的紧迫性。
　　④《关于新时代推进品牌建设的指导意见》（2022年）：该战略提出了培育中国知名品牌、提升中国品牌影响力、推进中国品牌国际化等方面的政策目标。
　　⑤《政府工作报告》（2025年）：2025年的《政府工作报告》中提出，持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，激发数字经济创新活力。
　　（2）行业发展因素
　　公司业绩驱动受产品所处行业的技术发展、市场需求变化等因素影响。技术方面，随着科技的不断进步，专业摄像机行业推陈出新，不断出现新的技术和产品。例如，4K和8K超高清视频ISP技术、AI图像分析技术、虚拟现实技术、全景摄像技术等，这些技术的发展不仅提高了摄像机的画质和性能，也改变了摄像创作的方式和手段。
　　从行业生态来看，云视频会议生态加速融合，呈现“软件+硬件+服务”一体化趋势。云视频会议搭配视频会议硬件不仅是传统视频会议厂商转型的首要方式，新型视频会议协作厂商也陆续开始布局“云+端”解决方案。以华为为代表的传统视频会议凭借客户资源及产业链整合优势构建“云+端+屏”协作智能会议室解决方案，实现传统市场向新兴市场的自然延展。腾讯也推出基于腾讯会议开放硬件、集成商生态整合的“腾讯会议Rooms”解决方案谋求新突破。此外，钉钉、飞书等新型视频会议协作厂商也陆续扩展硬件生态合作伙伴，抢占中小企业市场。公司与飞书、腾讯会议、钉钉、百家云等云视频会议品牌商均有深度合作，作为云视频生态的核心设备供应商之一，业绩发展得到了有力支撑。
　　市场方面，娱乐、广告、电视、电影等行业的发展，对高质量、高性能专业摄像机的需求也越来越高。例如，电影制作需要高分辨率、高色彩深度、高动态范围等性能，电视制作需要高速度、高稳定性、高可靠性等性能，这些都是专业摄像机的必要条件。随着全球化的发展，国际交流和合作越来越频繁，专业摄像机成为重要的工具。公司广播级PTZ摄像机GB-VX90已能够充分满足广播电视、影视制作、赛事直播、远程会议、应急指挥、教育录播等领域对高质量、高性能、高可靠性的要求。
　　近年来，随着“互联网+政务”、“国资云”、“数字政府”等概念的提出和普及，相关政策随之落地，政府信息化及数字化转型进程不断深入。2022年4月，中央全面深化改革委员会通过《关于加强数字政府建设的指导意见》，提出以数字化改革助力政府职能转变，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设、互联互通、协同联动、提升跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务水平。与此同时，国家重视国有企业的数字化转型，鼓励提升相关企业数字化管理能力。
　　2020年以来，国务院国资委先后发布《关于开展对标世界一流管理提升行动的通知》、《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》、《关于进一步深化法治央企建设的意见》，提出中央企业和地方国有重点企业需要以企业数字化智能化升级转型为主线，着力提升数字化管理能力，加强信息系统互联互通，有效提高管理效能。
　　2023年4月，国务院国资委发布了《关于开展对标世界一流企业价值创造行动的通知》，提出充分发挥国有企业数据和应用场景优势，加快企业数字化、智能化转型，推动大数据、区块链、人工智能等先进技术与业务深度融合，培育价值增长有效动力。为实现政府及央企各部门工作高效协同，提高政务信息化和数字化水平，提升治理的智能化水平和可信化程度，政府级用户将加强各部门及地方的视频会议协作系统化部署和应用，视频会议在非敏感核心部门的使用率有望上升。
　　2024年5月，中央网信办、市场监管总局、工业和信息化部联合印发《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，围绕4个方面部署了主要任务。一是创新信息化标准工作机制，包括完善国家信息化标准体系、优化信息化标准管理制度、强化信息化标准实施应用。二是推进重点领域标准研制，在关键信息技术、数字基础设施、数据资源、产业数字化、电子政务、信息惠民、数字文化、数字化绿色化协同发展等8个重点领域推进信息化标准研制工作。三是推进信息化标准国际化，包括深化国际标准化交流合作、积极参加国际标准化工作、推动国际国内标准协同发展。四是提升信息化标准基础能力，包括优化标准供给结构、加强标准化人才培养、推动标准数字化发展。
　　常规企业级用户中，头部企业，尤其是上市公司，更倾向通过提高数字化和信息化水平，整合内外部资源，增强标准化高效化管理，提升企业综合竞争力，实现企业商业模式与管理方式创新变革。考虑数字产业化及产业数字化对企业未来长远发展的业务赋能及价值效益推动，头部企业将自上而下推动企业数字化转型，打造数字经济产业示范样本，因而也愿意出于价值需求的考量在智能视频会议协作系统上投入较高的预算。
　　随着云计算等新技术的快速发展以及成本下探，云视频会议将作为头部企业信息化建设的关键一环，推动企业自主可控地融入云生态，并提升企业品牌声誉和商业价值。
　　综上，公司在政策和行业层面均具有较大的匹配度和增长空间，同时，公司将加大自有品牌建设投入，在国产品牌市场上发挥更大的作用，推动中国制造业向品牌化、高质量、可持续发展的方向转型升级。
　　（二）公司所处行业发展现状与趋势
　　1、公司所属行业情况
　　公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。
　　2、所处行业情况
　　（1）公司所处行业在产业链的位置
　　公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视频通讯设备的核心供应商之一。
　　视频会议行业产业链结构
　　（2）行业市场规模
　　中国市场方面，根据IDC公司2025年6月发布的《中国硬件视频会议市场份额，2024》和《中国云会议市场份额，2024》报告，2024年，中国视频会议市场总体规模达到9.8亿美元（约合70.2亿元人民币），同比增长6.1%。其中，硬件视频会议市场规模6.7亿美元（约合48.1亿元人民币），同比增长3.1%。IDC预测，随着行业景气度的复苏以及AI应用的快速迭代，用户对集成化、智能化会议解决方案将出现新需求，2025年市场有望在稳定中寻求新的增长点。
　　全球市场方面，根据IDC公司2025年4月发布的全球统一通信与协作季度跟踪报告，2024年全球统一通信与协作（UC＆C）市场收入同比增长7.8%，达到692亿美元。在2025至2029年的预测期内，UC＆C市场的复合年增长率（CAGR）预计为3.9%，到2029年将达到854亿美元。
　　根据FuturesourceConsulting公司在2025年6月发布的报告，尽管年初市场对美国进口关税存在担忧，但2025年全球视频会议市场仍将实现增长，主要原因是该行业在政策不确定性和企业需求变化的背景下，韧性正在增强。根据该公司的报告《GlobalVideoConferencingMarketReview》，预计到2025年底，全球视频会议硬件出货量将达到400万台，同比增长7%，总市场价值达50亿美元，到2029年总市场价值将接近70亿美元。
　　从中长期来看，公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。
　　（3）公司所处的行业地位
　　公司致力于成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案，是我国音视频通信设备及解决方案的主要供应商之一。2021年，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022年，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”；2024年，公司被深圳市中小企业服务局认定为创新型中小企业、专精特新中小企业。
　　3、行业发展趋势
　　（1）5G、云计算与AI的深度融合共同促进视频会议行业快速发展
　　2024年，我国5G普及率显著提升，移动电话用户数突破10亿户，人口普及率超过71%。5G网络的高速率和低延迟特性显著优化了视频会议的流畅度与清晰度，支持4K/8K超高清视频传输，减少卡顿和延迟，推动视频会议在远程医疗、在线教育等对实时性要求较高的场景加速渗透。与此同时，云计算通过弹性资源分配和按需付费模式降低了中小企业的部署成本，并保障高并发场景下的稳定性，进一步扩大了视频会议的受众群体。此外，AI大模型对各行业的发展均产生较大影响，在视频会议行业，AI大模型同样得到广泛应用，包括自动转录、实时字幕、智能纪要生成、发言人追踪及背景降噪等功能，显著提升了会议效率。
　　（2）教育录播智能化催生会议摄像机技术迭代与场景适配
　　教育录播正朝着智能化、高清晰化、场景融合化方向演进。随着在线教育与混合式教学模式的普及，录播系统不再局限于单向录制，而是强调实时互动、AI分析与多终端适配。例如，AI技术可自动识别教学场景中的主讲人位置、学生动态及板书内容，实现智能跟踪与画面切换，提升课堂沉浸感。同时，4K/8K超高清录播需求增长，推动视频会议摄像机在画质、低照度性能及光学变焦能力上的升级，以满足精细化教学展示（如实验操作、板书细节）的需求。此外，云录播与多平台协同成为趋势，要求摄像机具备更强的网络传输稳定性及开放API接口，支持与教育管理系统、直播平台的无缝集成。这些场景的需求使得摄像机将从单一采集工具转型为“智能教学节点”，深度融入教育数字化生态。
　　我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录播摄像机，为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。
　　（3）技术创新推动行业发展提速
　　随着视频技术的发展，尤其是安防产业对视频技术的推动，视频会议摄像机行业内的视频处理SoC技术也逐渐成熟，而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求，比较有代表性的厂家有美国的德州仪器（TexasInstruments，简称TI）、安霸（Ambarella）以及国内的海思（HiSilicon）、瑞芯微（Rockchip）、星宸科技（SigmaStar）、地平线等。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将SoC芯片引入视频会议行业，推动了视频会议摄像机的普及，除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外，在教育录播、政府单位等也取得了较大的发展。
　　（4）超高清化与智能编解码驱动视频应用革新
　　5G个人用户普及率加速提升，超高清视频正成为核心应用场景。根据工信部2024年发布的《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，到2027年底，5G个人用户普及率超85%，5G网络接入流量占比超75%，5G物联网终端连接数超1亿。当前基于H.264标准的编解码技术已实现普通网络环境下的高清视频传输，但4K/8K超高清视频的普及要求更高效的技术支撑。新一代标准H.265/H.266及AV1较现有技术提升50%-100%压缩效率，通过增强数据压缩比、图像质量与流畅度，为降低带宽成本、提升用户体验提供技术基础。
　　深度学习与AI算法逐步融入编解码系统，推动云视频向多场景、低成本、沉浸式体验发展。但技术迭代对企业形成了双重考验——既需要持续投入新型标准适配的算法优化研究，又要加快开发支持超高清、智能化需求的产品体系。这种技术升级与研发能力的动态平衡，将成为企业把握5G视频红利的关键竞争力。公司视频研究院持续跟踪并关注前沿技术在产品中的应用，不断优化产品体验。
　　（5）政策与场景双轮驱动，国产视频会议设备加速自主化
　　在“数字中国”战略及信创产业政策推动下，视频会议设备国产替代成为保障数据安全、突破技术壁垒的核心路径。政府、金融、能源等领域受《网络安全法》《数据安全法》刚性约束，对国产化硬件终端、编解码算法及云平台需求迫切。国产设备凭借定制化数据加密、本土化运维响应等优势，在政务云会议、智慧城市指挥等场景快速渗透，同时规避了海外原材料供应链风险。随着国产操作系统、AI算力芯片等基础层技术突破，视频会议产业正形成“技术标准-硬件设备-场景生态”全链条自主可控格局，为5G+超高清时代的数据主权护航。
　　4、行业竞争格局
　　《超高清视频产业发展行动计划（2023-2025年）》、《教育信息化“十四五”规划》、《最高人民法院远程视频接访规则》等政策积极支持视频技术的发展和产品应用，有利于整个视频会议行业市场规模的进一步扩大和应用延伸。
　　在视频会议行业中，以华为、中兴通讯、苏州科达、博诣（Poly）、思科等为代表的视频会议系统厂商引领行业的发展并不断壮大。这类企业既是系统集成商，也是设备制造商，具有全部或部分设备的制造能力。
　　同时，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议快速扩张，大量以软件视频为主的视频会议集成商出现，这些企业主要业务模式是系统设计与集成，普遍缺少设备制造能力。上述竞争格局为视频会议音视频通讯设备供应商提供了良好的市场支持。
　　此外，随着音视频通讯技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，打破了索尼、松下等日本厂商的技术垄断，能够自主研发更高性价比的产品，因此能够在视频会议行业中被接受并快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。
　　公司作为国内视频会议摄像机细分领域知名度较高的国产品牌，经过多年发展和积累，在全球约50个国家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软Teams、ZOOM、飞书、腾讯会议、钉钉等）中的主要设备供应商。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分行业地位突出
　　据沙利文公司头豹研究院发布的《2021年中国视频会议解决方案行业概览》，在视频会议解决方案中，上游视频会议通讯摄像机主要利用光学成像技术将光学信号转换为数字电信号，并使用对应存储单元记录图像数据，进而实现对图像的采集、处理和传输。报告显示维海德属于通讯类专业摄像机龙头企业，这是公司多年努力发展技术、开拓海内外业务的成果，同时也树立了公司的行业地位，为公司未来的发展奠定了重要基础。
　　（二）公司构建了以软件技术开发为核心，硬件开发与结构设计为辅的完善的研发体系
　　研发体系方面，公司构建了三大技术平台（图像算法平台、硬件开发平台和结构设计平台），其中又以软件技术开发（图像算法平台开发为主）为核心，硬件开发平台和结构设计平台为辅助，使公司具备软件、硬件、结构、算法等综合研发能力。强大的软件开发平台独立于硬件和结构设计，可快速开发有竞争力和创新性强的产品，有别于一般的硬件装配为主要模式的行业竞争对手，使公司能在行业中成为具有代表性的技术引领者和新产品的开创者。
　　1、软件技术亮点及优势
　　软件技术方面，公司掌握了视频图像处理技术（ISP算法等）、AI深度学习算法、视频编解码技术、音频3A算法、音频处理技术、音频编解码技术等音视频通讯领域的核心技术，并拥有128项专利技术和336项软件著作权，其中35项发明专利。技术涵盖了音视频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计、应用软件开发等各项核心环节。公司的软件技术特点主要体现在以下方面：
　　（1）公司拥有摄像机全套ISP算法的核心技术，能满足客户对产品的要求
　　ISP（图像信号处理）是摄像机的技术核心，优良的图像处理算法可以实现更好的色彩还原，使摄像机所采集的图像更加逼真，在低照度和光线变化较大的情况下使视频通讯场景的视频有更好的表现。公司拥有以图像处理技术为核心的全套摄像机算法，主要包括3A控制算法（自动曝光、自动白平衡、自动聚焦）、去马赛克（Demosaic）、颜色矩阵（CCM）校准、降噪处理（NoiseReduction）、锐化、宽动态等算法技术，并拥有自己的专利技术，包括“ISP分离的视频会议PTZ摄像机”（实用新型专利）、“一种自动适应镜头随温度偏移的变倍跟进实现方法”（发明专利）等，可以满足客户对摄像机产品的要求。
　　（2）大型复杂软件系统的开发能力
　　公司不仅具有摄像机等小型嵌入式系统的软件开发能力，也有视频会议终端和平台等复杂音视频通讯产品方面的技术和人才优势。在传统SIP、H.323视频会议产品方面，公司持续进行研发投入，已具备复杂通讯协议、多路音视频输入输出和编解码、高适应性网络传输、前后台用户界面、后台网管等大型视频通信系统的开发能力。尤其在SIP和H.323协议方面，具有良好的兼容性和互通性，能够和国内外主流H.323/SIP视频会议厂商互联互通。
　　（3）针对视频会议、教育录播等业务领域开发了有针对性的AI应用
　　公司将AI应用于视频会议领域，实现了单镜头跟踪、声源定位、自动框选、美颜等先进技术和产品，大大提高了视频会议的用户体验。在教育录播领域，公司实现了基于AI的人形检测算法、多目标跟踪算法、云台稳定控制算法等核心技术，能够对教师或演讲者以及学生进行自动跟踪和自动框选，在教育录播和互动教学中得到了普遍应用。
　　2、硬件及结构设计技术亮点及技术优势
　　公司拥有实力雄厚的研发团队和完整的研发体系，具有高速硬件设计、复杂的光机一体化结构和传动设计等方面的技术和人才积累，能够高效率、高质量地完成复杂音视频产品的设计、开发和量产。
　　（1）高速硬件设计能力
　　公司设立专门的硬件研发团队，对产品的原理图、电路图、PCB板等全方位进行优化设计和仿真模拟，优异的硬件设计使产品实现音视频信息的高速传输。
　　（2）复杂的光机一体化结构和传动设计
　　在生产工艺和产品结构设计方面，公司拥有多项自有知识产权的步进电机、直流电机、蜗轮蜗杆等云台传动机械设计（结构设计、电路设计等）技术，自动控制技术以及控制算法等重要技术，使云台摄像机产品的稳定性和静音效果表现良好，得到了用户的广泛认可。
　　公司摄像机产品硬件技术的亮点：
　　公司的硬件设计及生产技术优势：
　　（三）公司构建的软件框架科学合理，使公司具备了多种平台的软件开发能力并实现了产品化应用
　　摄像机核心部件之一“芯片”品牌众多，但性能各有特色，随着市场的分化以及不同客户需求的重点不同，单一品牌的SoC已经不能满足不同客户的需求。所以早在2018年，公司就开始部署其他不同品牌芯片的开发应用工作。截至目前，公司已经完全掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术，具备了多种平台的软件开发能力。公司的软件框架科学合理、耦合度低、模块化强，核心模块和硬件无关，可以做到快速的多平台移植。因此，在中美贸易出现摩擦影响海思芯片供应的时候，公司能快速应用多品牌芯片形成替代产品，不仅满足客户需求，还因此争取到了更多的客户资源，充分体现了公司的核心竞争力。
　　1、摄像机产品的软件技术模块与技术亮点
　　（1）公司摄像机产品的软件模块
　　公司摄像机产品的软件模块涉及以下方面：
　　（2）公司摄像机产品软件技术亮点
　　公司摄像机产品软件技术亮点主要体现在以下方面：
　　2、视频会议终端类产品技术亮点及优势
　　在视频会议终端类产品方面，公司具有完整的软件研发团队并积累了全套的技术栈。视频会议终端产品作为音视频和通讯技术的集大成者，包含了音视频输入输出、音频3A处理、视频ISP处理、音视频编解码、H.323/SIP等多媒体通讯协议、媒体传输、网络安全、设备网管、用户界面等多种软件技术。经过多年的潜心研发，公司在相关的技术领域均积累了丰富的设计开发经验，建立了稳定可靠的视频会议软件平台，并在其中核心领域做出了自己的创新。下为公司其中一个视频会议终端产品典型的软件架构，以此为例对公司在视频会议产品方面的核心技术进行说明。
　　在音频处理方面，公司视频会议终端软件平台中的音频SDK（图中的AudioSDK）实现了多路音频路由和桥接功能，支持灵活的多路音频输入输出、混音和3A处理，能够满足专业视频会议终端丰富的音频接入需求。该组件能够以10毫秒延时对多路模拟和数字音频输入输出进行实时处理，任意进行静音控制、增益调节、混音控制、路由选择。该SDK还实现了基于IEEE-1588v2协议的音频时钟同步，结合音频时钟锁相环的动态调整，可支持数字麦克风等音频外设的接入，结合公司自研的数字麦克风产品可提供高品质的音频通话。
　　在视频处理方面，公司视频会议终端软件平台包含VideoSDK和CameraSDK，这些组件实现了分布式、跨平台的视频处理功能，能够充分发挥系统中多个软硬件组件的功能和性能，实现低成本、高性能的视频会议终端产品。这些能力包括：摄像机ISPSoC所具有的视频采集和缩放、ISP处理、字幕叠加、视频编码、UVC传输、TCP/IP传输等能力；ARM单片机提供的摄像机PTZ控制、VISCA通信、低功耗待机等功能；AndroidSoC所具有的视频编解码和强大的图形处理能力。
　　在视频通信能力方面，公司视频会议终端软件平台中的视频通讯引擎（图中的VCE）支持ITU-TH.323协议簇和IETFSIP协议簇。经过数年的打磨，公司视频会议产品能够与国内外众多视频会议厂商的平台和终端互联互通，具有非常出色的互通性和兼容性，这其中也包含了对基于ITU-TH.239以及IETFBFCP的双视频流的支持。为了能够在弱网环境下保证音视频传输的清晰和稳定，公司发明了“实时传输数据流前向纠错方法、设备及存储介质”，并在视频会议终端产品中应用。
　　除了上述核心能力之外，公司还具有嵌入式操作系统及其底层驱动的开发能力、安卓系统深度定制开发能力、WEB前端开发能力、安卓应用开发能力，这些能力共同支撑了整个视频会议终端平台和丰富的视频会议终端产品的研发。
　　基于上述视频会议终端软件平台，公司还研发了能够接入中国移动云视讯平台的高清视频会议终端，能够与支持VoLTE的手机进行音视频通信，同时支持云视讯企业通讯录、设备网管等特性。
　　3、音频产品技术亮点及优势
　　语音技术的核心与关键，是通过克服工作场所内外所遇到的干扰性、复杂性、远程性等挑战，从而为用户提供完整清晰的音频体验。为了达到以上目的，公司的音频技术团队结合麦克风阵列技术、音频3A技术、AI技术等，有效屏蔽语音通话中的诸多干扰因素，提高语音通话质量。在产品的质量方面，公司的音频产品达到如下效果：
　　（1）无论发言人坐在房间何处，波束成形麦克风阵列可以提供丰沛且清晰的声音拾取，让声音清晰明亮。
　　（2）采用双耦合变步长自适应回声消除算法，保证双讲不丢字不漏回声。
　　在上述技术支持下，公司的产品陆续通过严格的微软TEAMS和ZOOM认证。
　　公司的音频技术优势主要体现在以下方面：
　　声学回声消除技术（EchoCancellation）
　　声学回声消除是语音通话领域的一项关键技术，影响声学回声消除性能的一个重要因素是非线性失真，包括电路、喇叭、麦克风等产生的非线性失真传统的声学回声消除模型往往只能适配线性场景，对非线性失真效果不佳。
　　近场拾音——魔音墙技术（VoiceFence）
　　在预先设定的感兴趣拾音区域边界形成虚拟墙，拾取墙内的声音，波束形成+去混响技术（Beamforming+Dereverberation）
　　拾音一直是业界的难点与痛点，挑战来自封闭空间中的混响、噪声、回波，其中去混响曾被美国工程院列为“当代未解决的十大工程问题之一”，学术界和工业界已经研究了几十年，目前仍没有完美的解决方案；提出了空-时互耦合去混响算法，充分挖掘语音信号的时间相关性和空间相关性；提出了波束自动跟踪技术，可实现360度全向远场拾音。
　　（四）公司具有强大的AI技术积累和创新
　　面对视频会议、教育录播等特定需求的场景，公司在AI技术还未成熟的行业背景下，就已经通过算法的方式实现一定的AI功能，随着AI技术的发展，公司摄像机产品的AI技术也取得了巨大进步，成为公司产品的核心技术之一。公司的AI技术包括视频图像检测分析类和ISP及图像处理类。
　　1、视频图像检测分析类
　　视频图像检测分析类AI技术主要是通过对人的检测、识别、手势识别、姿态分析、动作分析、场景分析和感知，使摄像机成为智能化设备，为会议、教育、直播等应用场景的AIOT应用提供基础算法支撑。该技术既可以单机应用，实现特写跟踪、自动框选、手势交互等功能；也可以多机位协助，结合语言信息，同时整合公司在视频、音频、通讯终端3个方面的综合优势，实现多模态智能导播功能，使公司产品在智能会议、教育互动直播、远程培训、多机位带货直播等领域给客户提供更好的使用体验。
　　随着芯片技术的发展，目前先进的嵌入式片上系统（SOC）都集成了神经网络运算单元（NPU），智能化产品（AIOT）迅猛发展，前景广阔。公司算法团队专注于图像处理算法和AI算法在SOC的部署应用，通过网络选优、模型剪枝、蒸馏训练、量化训练、训练集优化等工作，不断迭代升级AI算法模型，并且在海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台部署应用，算法性能和检测精度达到国际先进水平，形成了多系列、多规格的智能化摄像机产品和应用解决方案。如开发体育场景检查算法（足球），实现体育场景的自动跟踪，减轻摄像师的工作强度。
　　2、ISP和图像处理类
　　公司采用AI深度学习的方法，代替传统ISP算法，解决众多疑难问题，大大优化图像主观效果。
　　（1）基于AI的AWB算法
　　传统的AWB算法，每款相机需要在不同光照下的做标定，算法泛化能力差，需要大量场景下的参数调校，有一些难以解决的难题。AWB算法的研究前沿，是根据颜色恒常性原理（ColorConstancy），采用AI深度学习算法方法，训练神经网络来完成白平衡工作。公司通过10年左右的研发，积累了大量不同SENSOR、不同平台、不同白平衡算法的调校经验，大量用户场景的素材，对AWB算法基本原理、参数和问题有深入了解，ISP和AI算法公司密切合作，具有AWB算法研发优势。
　　公司正在研发的“跨相机的颜色恒常性卷积神经超网络”方法，通过训练并部署一个超网络（hypernetwork），对于任何一款SENSOR和镜头组合的相机，只需要提供一组此相机拍摄的一组raw图片作为校准集，即可通过预超网络实时推理估计光照颜色，完成AWB校正。超网络方案以通用性取代了人工“调教”的费时费力，将AWB标定和参数调校工作上升到系统性的优化和版本迭代。
　　（2）图像锐化降噪
　　基于深度学习框架，针对相机硬件平台计算能力和数据带宽，设计适应算力的深度学习神经网络模型，在摄像机内实现实时图像锐化和降噪算法。针对不同SENSOR，在ISP工程师的帮助下，分析噪声模型和清晰度水平，采集不同场景图像，并通过数据增强方法，模拟出真实场景可能出现的模糊与噪声，构建训练集和测试集；通过迭代训练调优、网络裁剪、蒸馏量化感知训练，结合ISP图像客观测试标准和方法，调整训练超参数，得到比较好的网络模型，极大地改善了相机图像输出质量。
　　（3）低照度成像
　　通过仿真和人工采集的方式，构建低照度场景RAW图像数据集，训练深度学习神经网络模型，实现AI降噪和AI图像增强，优化低照度全彩视频。
　　（五）ISP技术
　　ISP（ImageSignalProcessing），即图像信号处理，它在相机系统中占有至关重要作用，ISP技术很大程度上决定了图像的成像质量。公司在ISP算法及参数调优上，进行了深入的研究，有非常丰富的经验和积累，并且拥有丰厚的成果。公司多款摄像机产品，经过官方测试机构的严格测试，通过ZOOM、微软TEAMS、腾讯会议等认证，是公司IQ调试水平的最佳证明。公司的ISP技术体现在以下方面：
　　1、专业图像实验室和测试设备
　　公司搭建了专属图像实验室，配备了专业全范围色温的荧光灯/LED灯箱，透色灯箱，拥有各种专业测试图卡，专业图像测试分析软件，专业标准监视器和波形矢量分析仪，色温照度计等测试设备，可对图像各项客观指标进行全方位专业评测。对摄像机全方位客观测试，其测试原理、测试规范和测试数据有深入认识，了解测试数据所反映的图像质量信息，各测试指标的相互影响关系，与ISP各功能模块参数调优的互动关系以及客观测试数据和人眼主观感受之间的对应关系。
　　2、ISP算法原理的深入理解
　　公司拥有全套自主研发的ISP算法，率先推出基于FPGA的国产高清摄像机；同时掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术，从2K到4K，对ISP各处理模块参数进行反复调优，通过理论学习、大量实践和类比分析，对ISP处理流程各算法模块原理和作用有深入理解，形成完善的调试流程和调优方法，评价手段，图像效果获得用户好评。
　　3、用户需求和主观评价
　　公司在国内外拥有大量客户，为多个国内外知名的视频会议和专业视音频公司提供服务，对会议、教育、直播、专业AV领域，各种场景，用户对摄像机图像表现的要求和主观评价标准有深入的了解，形成公司自己的视频图像风格，并积累了丰富的调试经验和测试方法。
　　4、自主研发一系列算法和策略
　　公司自主研发了一系列算法和策略，大幅提高摄像机的图像呈现效果。白平衡算法参数和策略调优，CCM颜色校正矩阵调优，实现所有色温环境下物体颜色还原真实自然，人物拍摄肤色效果极佳。多模态白平衡算法，针对直播应用，在绿幕或蓝幕背景场景，能够准确识别出当前灯光真实色温，从而完美还原主播和产品真实颜色。自动缩光圈算法和白加黑减曝光算法，可以对当前拍摄环境进行侦测评估，自动缩放光圈和调整曝光补偿，达到最佳曝光体验。自研场景自适应算法，通过场景感知，整合曝光、白平衡、3DLUT等多种策略，优化不同场景的成像效果。人脸和大屏智能曝光算法可以保证人脸亮度，教师大屏不过曝。优化gamma曲线，使图像通透性好动态范围高，能够很好表现出环境的亮暗细节。锐化滤波器的深入研究，有效提取细节信息，实现对图像高、中、低频信息进行不同强度锐化，能够很好地保证图像清晰度和texture细节，同时又不会出现严重锯齿和黑白边等现象。色域空间自适应，根据实际使用信号输出情况，自动切换选用BT601或者BT709色域空间，以适配不同的信号规范，达到最完美的色彩呈现。
　　5、率先提出自动聚焦（AF）前景优先模式的概念，用于会议和直播场景
　　业界摄像机自动聚焦（AF）算法普遍采用中心或多点聚焦。在背景复杂时，往往聚焦到背景而不是前面的人，只有采用手动聚焦的办法调整焦距。公司首先提出了前景聚焦概念，发明了FrountsenseAF算法，根据位置、运动、单目景深、亮度综合评价，选择多点聚焦，保证优先聚焦前景活体，解决了业界长期困扰的难题。
　　公司在自动聚焦算法上长期积累，取得大量专利技术。如：不用测温，单凭借图像聚焦过程就能自动感知和校正镜头温漂，适合大规模生产的镜头变倍跟进曲线的生成方法，超景深范围的聚焦策略和方法。同时，结合AI技术，实现人像摄影时的人脸聚焦和人眼跟焦，更清晰地捕捉画面焦点；利用AI技术，实现显著物检查，在复杂场景更加准确地识别聚焦主题，使得聚焦更加合理；开发PDAF相位聚焦功能，聚焦速度提高3倍，对运动目标实现更准确的聚焦。
　　（六）公司多款产品通过了审核条件严苛的微软TEAMS、ZOOM的认证，产品竞争力强
　　对于微软、ZOOM等国外云会议品牌构建的云会议生态链，直接的参与者主要是用户和面向用户的视频会议品牌商，视频会议品牌商以其品牌产品通过微软或ZOOM的官方认证，在其构建的生态链中形成销售和业务。公司通过自主申请认证以及由下游客户申请认证等方式在视频会议生态链中参与产品销售。在海外市场，公司主要面向视频会议品牌厂商等下游客户，通过为其提供产品和服务，从而间接成为云会议生态链的参与者。通过核查微软的官网，显示视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等产品类别通过认证的企业中，包括了公司的主要合作伙伴Poly、AvayaInc、ClearOne、StarleafLimited、ViewSonic等企业。
　　ZOOM的官网显示，公司是ZOOM在视频会议硬件方面通过认证的全球合作伙伴，而通过该认证的中国企业仅有公司和亿联网络等少数企业。其他通过其认证的视频会议品牌厂商HaverfordSystemsInc、Poly,INC、QSC,LLC、ViewSonicCorporation等企业，均为公司的重要合作伙伴。而公司客户HaverfordSystemsInc.同时是ZOOM认证的视频会议系统集成商金牌合作伙伴（最高级别认证），充分体现了公司在ZOOM平台生态圈中的重要性。
　　（七）公司是腾讯会议、钉钉等云会议生态链中的主要设备供应商
　　在国内市场，云会议生态链主要构建主体是腾讯会议、钉钉等。腾讯会议和钉钉的平台是开放式的，符合条件的企业都可申请使用。视频会议摄像机、音频设备等专业外设，可以在平台上运行使用，公司作为相关产品的供应商也属于其生态圈的一个重要参与者。公司的摄像机产品通过了腾讯会议ROOMS和钉钉（DingTalk）的认证，使公司成为腾讯会议、钉钉等云会议生态链的主要设备供应商，体现了公司较强的技术水平和产品开发能力，提高了公司的核心竞争力。
　　（八）公司产品研发和技术升级对标索尼、松下等世界一流企业，在专业级摄像机领域构建了较高的技术门槛
　　公司自成立以来，就专注于专业级通讯摄像机的研发和生产，产品定位对标索尼、松下等国际一流品牌。早在2011年左右，公司通过开发FPGA方案应用于视频会议摄像机，打破了日本厂家（索尼、松下、JVC等）的行业垄断，以高性价比的优势，降低了行业采购成本，为视频会议行业的推广使用提供了重要支持。产品推出后公司很快被苏州科达等国内视频会议品牌商采纳，并成为其主要供应商。公司通过自主研发技术，在视频会议行业中实现了摄像机产品的国产化替代，打破了国际品牌对国内市场的垄断，推动了专业级摄像机国产化的发展，同时构建了较高的技术门槛，形成了自己的核心竞争力。
　　（九）公司拥有音视频通讯领域众多知名品牌厂商客户，对市场需求的把握和技术的实现处于行业前列
　　经过多年的发展和积累，公司拥有上千家客户资源，包括各类音视频品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌厂商等）、系统集成商、经销商及最终用户，范围遍布全球约50个国家和地区。公司是全球音视频领域众多知名企业的重要合作伙伴，这些合作伙伴拥有较大的业务规模、较高的行业影响力以及严格的供应商管理体系，采购时会优先考虑其熟悉并且口碑良好的供应商。公司成功在其供应商体系内供货并取得良好的应用效果，形成先发优势，相对于其他新进入竞争者将更容易获取后续订单。
　　（十）公司建立完整的生产体系，不仅可以快速响应生产需求，同时大大提高了公司供应链管理能力
　　为规避上游供应商供货不及时、产品质量不过关的风险，公司在上市前已经使用自有资金投资建设多条超高速SMT贴片线，并自主进行模具制造和塑料注塑生产。完整可控的供应链链条不仅大幅提高了零部件供应速度和产品质量，还能快速响应客户需求，获得客户的认可和信赖，优化了公司供应链管理水平，进一步提高了公司核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、税收优惠政策变动的风险
　　公司于2022年12月19日再次获得国家级高新技术企业证书（证书编号：GR202244206506），有效期三年。高新技术企业目前可享受企业所得税按15%计缴的税收优惠，2025年公司正在申请高新技术企业复审。若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策发生变更，将可能增加公司税负，对公司盈利带来一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，确保获取税收优惠。同时公司将通过努力研发高附加值、高收益率的产品，积极开拓市场，提升收入规模等方式，减小公司经营对税收优惠的依赖。
　　2、存货跌价的风险
　　2025年6月30日，公司存货期末账面余额为192,938,176.16元，存货跌价准备10,397,961.02元，鉴于视频会议摄像机制造行业为典型的技术密集型行业，技术更新迅速，若公司产品不能贴近市场需求导致滞销，或者产品售价出现大幅下降，公司存货将会存在减值的风险。
　　应对措施：公司加强成本控制，进一步巩固与现有的原材料供应商已形成的长期合作关系，同时积极拓宽原料采购渠道，降低采购成本，并持续提高存货管理水平，合理调剂原料储备，控制存货储备量，从而降低原料库存，减小因原料价格波动或供应短缺带来的影响。
　　3、核心技术替代的风险
　　随着市场对产品要求的不断提高，高清视频会议摄像机产品更新换代速度不断加快，对专业技术吸收、优化、创新和应用能力的要求也日益提高，新产品开发需要融合对技术深刻的认识和行业应用经验的积累，否则难以开发出性能优越的产品。未来公司可能由于研发投入不够、技术人员缺乏和流失等原因，影响公司技术更新和改进的能力，导致公司的核心技术无法顺应市场需要，从而制约公司的发展。
　　应对措施：公司将持续提高研发投入，深入分析行业发展，做好产品规划，加强现有核心技术人员的培养，引入高层次技术人才，创造更新的技术成果，保持行业内技术领先地位。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，核心技术人员对公司业务的发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺必将加剧。如果公司不能对核心技术人员实行有效的约束和激励，核心人员大量流失，将对公司竞争力造成不利影响。
　　应对措施：公司建立了较为科学的、适应成长型企业的人力资源管理机制，为技术人员开创良好的科研条件，提供行业内具有竞争力的薪酬，制定针对研发成果的系列奖励措施，为了更好的保持人才稳定，公司将通过股权激励、晋升通道、培养机制、人文关怀等多元化的物质与非物质性人力管理方法吸引和留住核心技术人员，力争把人才流失的风险降到最低。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　（一）公司所属行业情况　　公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。　　（二）所处行业情况　　1、公司所处行业在产业链的位置　　公司处于视频会议行业中... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所属行业情况
　　公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012 年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。
　　（二）所处行业情况
　　1、公司所处行业在产业链的位置
　　公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视频通讯设备的核心供应商之一。
　　视频会议行业产业链结构
　　2、行业市场规模
　　中国市场方面，根据2024年7月IDC发布的《中国硬件视频会议市场份额，2023：厚积薄发》和《中国云会议市场份额，2023：蓄势待发》报告，2023年，中国视频会议市场规模达到9.2亿美元（约合64.9亿元人民币），市场规模较2022年同期下降2.7%（以美元统计）。其中，硬件视频会议市场规模6.5亿美元（约合45.7亿元人民币），同比下降7.6%。IDC预测，2024年将是中国视频会议设备市场谨慎复苏的一年，全年硬件视频会议市场基本与2023全年持平。
　　全球市场方面，根据Futuresource Consulting公司在2024年12月发布的报告，2024年全球视频会议市场正处于稳步扩张时期，尽管面临经济压力，但会议室摄像头和视频设备等外围设备的普及率不断提高，预计其价值将从2023年的49亿美元增长至超过51亿美元，预计到2028年总市场价值将接近70亿美元。
　　根据IDC公司2024年8月发布的《全球统一通信与协作市场预测，2024-2028》报告，全球统一通信与协作（UC＆C）市场预计在2024年的收入将达到691亿美元，较2023年增长7.5%。在2023至2028年的预测期内，UC＆C市场的复合年增长率（CAGR）预计为5.7%，到2028年将增至850亿美元。
　　从中长期来看，公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司致力于成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。2021年，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022年，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”；2024年，公司被深圳市中小企业服务局认定为创新型中小企业、专精特新中小企业。
　　（三）行业发展趋势
　　1、5G、云计算与AI的深度融合共同促进视频会议行业快速发展
　　2024年，我国5G普及率显著提升，移动电话用户数突破10亿户，人口普及率超过71%。5G网络的高速率和低延迟特性显著优化了视频会议的流畅度与清晰度，支持4K/8K超高清视频传输，减少卡顿和延迟，推动视频会议在远程医疗、在线教育等对实时性要求较高的场景加速渗透。与此同时，云计算通过弹性资源分配和按需付费模式降低了中小企业的部署成本，并保障高并发场景下的稳定性，进一步扩大了视频会议的受众群体。此外，AI大模型对各行业的发展均产生较大影响，在视频会议行业，AI大模型同样得到广泛应用，包括自动转录、实时字幕、智能纪要生成、发言人追踪及背景降噪等功能，显著提升了会议效率。
　　2、教育录播智能化催生会议摄像机技术迭代与场景适配
　　教育录播正朝着智能化、高清晰化、场景融合化方向演进。随着在线教育与混合式教学模式的普及，录播系统不再局限于单向录制，而是强调实时互动、AI分析与多终端适配。例如，AI技术可自动识别教学场景中的主讲人位置、学生动态及板书内容，实现智能跟踪与画面切换，提升课堂沉浸感。同时，4K/8K超高清录播需求增长，推动视频会议摄像机在画质、低照度性能及光学变焦能力上的升级，以满足精细化教学展示（如实验操作、板书细节）的需求。此外，云录播与多平台协同成为趋势，要求摄像机具备更强的网络传输稳定性及开放API接口，支持与教育管理系统、直播平台的无缝集成。这些场景的需求使得摄像机将从单一采集工具转型为“智能教学节点”，深度融入教育数字化生态。我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录播摄像机，为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。
　　3、技术创新推动行业发展提速
　　随着视频技术的发展，尤其是安防产业对视频技术的推动，视频会议摄像机行业内的视频处理 SoC 技术也逐渐成熟，而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求，比较有代表性的厂家有美国的德州仪器（Texas Instruments ，简称 TI） 、 安霸（Ambarella）以及国内的海思（HiSilicon）、瑞芯微（Rockchip）、星宸科技（SigmaStar）、地平线等。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将SoC芯片引入视频会议行业，推动了视频会议摄像机的普及，除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外，在教育录播、政府单位等也取得了较大的发展。
　　4、超高清化与智能编解码驱动视频应用革新
　　5G个人用户普及率加速提升，超高清视频正成为核心应用场景。根据工信部2024年发布的《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，到2027年底，5G个人用户普及率超85%，5G网络接入流量占比超75%，5G物联网终端连接数超1亿。当前基于H.264标准的编解码技术已实现普通网络环境下的高清视频传输，但4K/8K超高清视频的普及要求更高效的技术支撑。新一代标准H.265/H.266及AV1较现有技术提升50%-100%压缩效率，通过增强数据压缩比、图像质量与流畅度，为降低带宽成本、提升用户体验提供技术基础。
　　深度学习与AI算法逐步融入编解码系统，推动云视频向多场景、低成本、沉浸式体验发展。但技术迭代对企业形成了双重考验——既需要持续投入新型标准适配的算法优化研究，又要加快开发支持超高清、智能化需求的产品体系。这种技术升级与研发能力的动态平衡，将成为企业把握5G视频红利的关键竞争力。公司视频研究院持续跟踪并关注前沿技术在产品中的应用，不断优化产品体验。
　　5、政策与场景双轮驱动，国产视频会议设备加速自主化
　　在“数字中国”战略及信创产业政策推动下，视频会议设备国产替代成为保障数据安全、突破技术壁垒的核心路径。政府、金融、能源等领域受《网络安全法》《数据安全法》刚性约束，对国产化硬件终端、编解码算法及云平台需求迫切。国产设备凭借定制化数据加密、本土化运维响应等优势，在政务云会议、智慧城市指挥等场景快速渗透，同时规避了海外原材料供应链风险。随着国产操作系统、AI算力芯片等基础层技术突破，视频会议产业正形成“技术标准-硬件设备-场景生态”全链条自主可控格局，为5G+超高清时代的数据主权护航。
　　（四）行业竞争格局
　　《超高清视频产业发展行动计划（2023-2025年）》、《教育信息化“十四五”规划》、《最高人民法院远程视频接访规则》等政策积极支持视频技术的发展和产品应用，有利于整个视频会议行业市场规模的进一步扩大和应用延伸。在视频会议行业中，以华为、中兴通讯、苏州科达、博诣（Poly）、思科等为代表的视频会议系统厂商引领行业的发展并不断壮大。这类企业既是系统集成商，也是设备制造商，具有全部或部分设备的制造能力。
　　同时，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议快速扩张，大量以软件视频为主的视频会议集成商出现，这些企业主要业务模式是系统设计与集成，普遍缺少设备制造能力。上述竞争格局为视频会议音视频通讯设备供应商提供了良好的市场支持。
　　此外，随着音视频通讯技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，打破了索尼、松下等日本厂商的技术垄断，能够自主研发更高性价比的产品，因此能够在视频会议行业中被接受并快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。
　　公司作为国内视频会议摄像机细分领域知名度较高的国产品牌，经过多年发展和积累，在全球约50个国家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软Teams、ZOOM、飞书、腾讯会议、钉钉等）中的主要设备供应商。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务
　　公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务，是我国通讯类音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一，产品广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播等多个领域。
　　1、摄像机
　　摄像机是公司的核心产品，按技术水平分为两大系列，分别为专业级摄像机和消费级摄像机（USB摄像机）。专业级摄像机，主要有4K超高清云台摄像机、带AI能力的高清云台摄像机、箱式摄像机等，主要应用技术有4K超高清ISP技术、结合AI的自动追踪技术、12G-SDI接口输出技术和匹配广播级Dante AV和NDI协议技术等，产品镜头覆盖从12x光学变焦到30x光学变焦，输出接口覆盖了SDI、HDMI、IP、USB等。USB摄像机，主要有4K超高清和高清视频会议摄像机、4K超高清和高清摄像头（webcam）、直播摄像机、教育专用跟踪摄像机等，产品可覆盖云视频会议中的各种会议室大小的需求，主要有定焦大广角摄像机、广角变焦摄像机及长焦变焦摄像机等；另外，结合音频与视频技术公司还开发了多款音视频一体化产品，适合目前数量众多的小型会议室的部署。
　　2、视频会议终端
　　按视频会议通讯协议的不同，公司视频会议终端产品主要分为两大系列，分别为传统H.323/SIP高清视频会议终端和云视频会议终端两大系列，在传统H.323/SIP高清视频会议终端中，根据不同大小会议室推出了一体化高清视频会议终端、分体式高清视频会议终端等，主要特点在于兼容传统H.323/SIP协议和超高的稳定性，可以兼容适配国内既有的传统视频会议系统，具有兼容性好、安全性高、性价比高、选择多样等特点。在云视频会议终端系列中，根据不同客户的需求和应用场景，开发并推出了一体化的安卓会议终端和分体式的安卓会议主机，一体化的安卓会议终端集成了摄像机、麦克风、扬声器、编解码器四大功能，可极大减少会议室安装部署的难度，此类产品已经和国内多家云视频会议系统进行了深度适配，如移动云视讯、飞书会议、腾讯会议、好视通、紫荆云等。同时还推出了多款个人使用的一体化设备，如SIP话机、桌面触屏一体机等产品，用于补充各大云视频会议系统中个人端场景所需设备。针对两种主要视频会议系统还推出了可覆盖大中小完整的视频会议系统解决方案，包括会议MCU、视频会议终端、会议摄像机、会议有/无线麦克风、会议室控制器等产品。
　　3、音频产品
　　公司音频产品是配合视频会议系统中的音频采集和功放使用，在传统H.323/SIP高清视频会议系统中，采用卡农头或3.5mm模拟音频方式，推出了无线鹅颈麦克风、界面麦克风、桌面/吸顶可级联阵列麦克风等产品。在云视频会议系统中，推出了一系列USB接口类型产品，如智能会议麦克风音箱、无线蓝牙麦克风、USB全向麦克风等。这些产品大多数都具备音频3A处理能力，可以在会议场景达到通话无回声、无啸叫、低噪声等效果。另外公司还在教育领域推出了本地扩声专用的全向麦克风，用于教学场景，可有效解决教师讲课声音小以及传统手持扩声系统成本高、易丢失、难维护等痛点。
　　（二）主要经营模式
　　公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”，主要向国内外品牌厂商（包括视频会议、教育录播品牌厂商等）、系统集成商、经销商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备来获取收益。公司经营模式以ODM模式为主，并逐步发展自有品牌模式，另有极少量的OEM模式。公司研发模式、采购模式、生产模式和销售模式如下：
　　1、研发模式
　　公司每年投入大量资源用于软、硬件技术的研究与开发，在多年的产品研发过程中严格遵循软硬件开发过程中的规范和研发管理流程。
　　在研发过程中，公司根据目标市场和目标客户的发展趋势和业务需求，制定相应的产品研发策略，并根据公司经营现状和未来发展战略，采取自主研发或合作开发的方式，实现高新技术成果的产业化。
　　2、采购模式
　　公司产品对应的主要原材料为各种规格的镜头、芯片、电子元器件、电机、结构件等，均通过对外采购获得。原材料供应商所处行业竞争充分，市场供应充足。
　　在进行具体采购作业时，公司采取安全库存的动态采购模式，一般根据客户订单需求安排生产计划，依据各批次生产计划所需原材料进行采购，以达到库存最优化的目的。
　　3、生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”模式，即根据客户的需求情况制定生产计划并组织生产，以生产效率最优、成本最低的原则，合理安排相应的生产，严格生产过程控制，保障产品质量。
　　4、销售模式
　　公司建立了多层次的销售模式，主要以直销和代理销售并举的形式进行销售。直销方面，公司总部坐落于广东深圳，在北京、南京、西安等核心城市设有营销中心，在营销中心下属城市设立办事处，销售网络基本覆盖全国市场。代理销售方面，公司积极开发具有较强分销网络的代理商，目前在北美和欧洲建立了代理销售体系，并计划在中国国内进一步引入优质的代理商，公司制定了严格的代理商销售管理规定，代理商根据公司的代理商销售管理规定在代理协议范围内开展销售活动。公司全力协助代理商进行市场推广、价格指导及日常维护等。同时根据市场的变化提出对应的价格策略、渠道策略和产品策略等，有效激励代理商共同成长。同时，公司通过电子商务平台、参加国内外电子产品展会等方式获取业务。
　　（三）主要业绩驱动因素
　　公司主要业绩驱动因素主要受国家政策和视频会议相关行业发展影响。
　　1、政策因素
　　政策层面上，首先，作为公司产品主要应用领域之一的教育行业受到国家政策的大力支持，教育信息化的持续性大规模投入为公司音视频产品的销售应用带来了广阔的市场空间。《中国教育现代化 2035》《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》等文件相继出台，持续推动并深化信息技术与教育教学的智能化融合。《教育部年度工作要点》连续将教育信息化与数字化列为重点任务，政策体系的顶层设计为公司教育业务发展构建了长效政策支撑环境。
　　（1）2019年2月，国务院发布了《中国教育现代化 2035》，提出要加快信息化时代教育变革，建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。
　　（2）2022年9月14日，教育部发展规划司发布《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》，明确专项贷款重点支持范围包括：高校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算系统，信息中心建设，智慧校园，智慧教室，数据中心的国产代替、实验实训等资金的投入建设。
　　（3）2022年9月28日，中国人民银行宣布设立设备更新改造专项再贷款，专项支持金融机构以不高于3.2%的利率向制造业、社会服务领域和中小微企业、个体工商户等设备更新改造提供贷款，额度为 2,000亿元。该项贷款支持领域为“教育”、卫生健康、文旅体育、实训基地等十大领域，其中教育领域主要覆盖高校和职业院校。
　　（4）2023年3月29日，《教育部高等教育司2023年工作要点》发布，提出深入实施数字化战略行动，加强国家高等教育智慧教育平台建设，拓展平台内容，完善平台功能，建好内容丰富、服务高效的高等教育综合服务平台。（5）2023年5月17日，教育部等十八部门发布《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，提出为薄弱地区、薄弱学校援建科学教育场所，提供设备、器材、图书、软件等，并探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。
　　（6）2024年1月11日，2024年全国教育工作会议在北京召开，会议提出要不断开辟教育数字化新赛道。坚持应用为王走集成化道路，以智能化赋能教育治理，拓展国际化新空间，引领教育变革创新。
　　（7）2024年5月29日，中央网信办等三部门联合印发《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，明确在教育等八大重点领域推进信息化标准研制，强化国产技术应用和数据安全。
　　（8）2024年7月18日，中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》（以下简称“《决定》”）。在深化教育综合改革方面，《决定》明确提出推进教育数字化，赋能学习型社会建设，加强终身教育保障。
　　（9）2024年11月22日，工信部等十二部门联合印发《5G规模化应用“扬帆”行动升级方案》，提出“5G助力公共服务普惠升级”，在“5G+政务服务”中，要求加快远程视频会议等应用推广。
　　（10）2025年1月9日，2025年全国教育工作会议在北京召开，会议提出要持续推进国家教育数字化战略，助力教育教学深层次变革。强化制度建设，全面提升数字化领导力，始终坚持“应用为王”，加强前瞻布局，持续扩大数字教育国际影响力。
　　教育信息化已成为我国教育发展的必然趋势，深化人工智能技术与教育的融合发展是教育信息化转型的必然选择，也是推动未来教育创新和变革的重要路径。
　　2023年以来，生成式人工智能特别是大语言模型的应用成为引领新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，深刻改变着人们的生产、生活和学习方式，在教育领域，这也将是教育改革和发展的重大机遇。在国家持续推进教育数字化战略等利好政策的引领下，教育信息化建设投入将迎来快速增长。
　　其次，为增强国家的自主创新能力，实现技术自主可控，降低对外部技术的依赖，我国在国家层面提出了国产替代的战略方向。提出国产替代的主要方向是因为多年来中国的经济发展主要依赖于外部技术和产品的输入，这使得我国的
　　产业结构比较单一，缺乏核心技术和自主知识产权。为此，我国政府出台了一系列鼓励国产品牌建设的政策和方针文件，具体包括：
　　（1）《中国制造2025》（2015年）规划：该规划提出了实施创新驱动战略，强化知识产权保护，推动企业自主创新和品牌建设等方面的政策措施。
　　（2）《产业创新中心建设工作指南（试行）》（2018年）：该指南提出了支持中小企业品牌建设、加强技术研发和知识产权保护、推动国际化等方面的政策措施。
　　（3）《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》（2020年）：提出通过“上云用数赋智”、信创国产化替代、加强合规监管等措施推动转型，特别强调国产化替代的紧迫性。
　　（4）《关于新时代推进品牌建设的指导意见》（2022年）：该战略提出了培育中国知名品牌、提升中国品牌影响力、推进中国品牌国际化等方面的政策目标。
　　（5）《政府工作报告》（2025年）：2025年的《政府工作报告》中提出，持续推进“人工智能+”行动，将数字技术与制造优势、市场优势更好结合起来，支持大模型广泛应用，激发数字经济创新活力。
　　2、行业发展因素
　　公司业绩驱动受产品所处行业的技术发展、市场需求变化等因素影响。技术方面，随着科技的不断进步，专业摄像机行业推陈出新，不断出现新的技术和产品。例如，4K和8K超高清视频ISP技术、AI图像分析技术、虚拟现实技术、全景摄像技术等，这些技术的发展不仅提高了摄像机的画质和性能，也改变了摄像创作的方式和手段。
　　从行业生态来看，云视频会议生态加速融合，呈现“软件+硬件+服务”一体化趋势。云视频会议搭配视频会议硬件不仅是传统视频会议厂商转型的首要方式，新型视频会议协作厂商也陆续开始布局“云+端”解决方案。以华为为代表的传统视频会议凭借客户资源及产业链整合优势构建“云+端+屏”协作智能会议室解决方案，实现传统市场向新兴市场的自然延展。腾讯也推出基于腾讯会议开放硬件、集成商生态整合的“腾讯会议 Rooms”解决方案谋求新突破。此外，钉钉、飞书等新型视频会议协作厂商也陆续扩厂硬件生态合作伙伴，抢占中小企业市场。公司与飞书、腾讯会议、钉钉、百家云等云视频会议品牌商均有深度合作，作为云视频生态的核心设备供应商之一，业绩发展得到了有力支撑。
　　市场方面，娱乐、广告、电视、电影等行业的发展，对高质量、高性能专业摄像机的需求也越来越高。例如，电影制作需要高分辨率、高色彩深度、高动态范围等性能，电视制作需要高速度、高稳定性、高可靠性等性能，这些都是专业摄像机的必要条件。随着全球化的发展，国际交流和合作越来越频繁，专业摄像机成为重要的工具。例如，公司2024年推出的广播级PTZ摄像机GB-VX90已能够充分满足广播电视、影视制作、赛事直播、远程会议、应急指挥、教育录播等领域对高质量、高性能、高可靠性的要求。
　　近年来，随着“互联网+政务”、“国资云”、“数字政府”等概念的提出和普及，相关政策随之落地，政府信息化及数字化转型进程不断深入。2022年4月，中央全面深化改革委员会通过《关于加强数字政府建设的指导意见》，提出以数字化改革助力政府职能转变，统筹推进各行业各领域政务应用系统集约建设、互联互通、协同联动、提升跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务水平。与此同时，国家重视国有企业的数字化转型，鼓励提升相关企业数字化管理能力。
　　2020年以来，国务院国资委先后发布《关于开展对标世界一流管理提升行动的通知》、《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》、《关于进一步深化法治央企建设的意见》，提出中央企业和地方国有重点企业需要企业数字化智能化升级转型为主线，着力提升数字化管理能力，加强信息系统互联互通，有效提高管理效能。
　　2023年4月，国务院国资委发布了《关于开展对标世界一流企业价值创造行动的通知》，提出充分发挥国有企业数据和应用场景优势，加快企业数字化、智能化转型，推动大数据、区块链、人工智能等先进技术与业务深度融合，培育价值增长有效动力。为实现政府及央企各部门工作高效协同，提高政务信息化和数字化水平，提升治理的智能化水平和可信化程度，政府级用户将加强各部门及地方的视频会议协作系统化部署和应用，视频会议在非敏感核心部门的使用率有望上升。
　　2024年5月，中央网信办、市场监管总局、工业和信息化部联合印发《信息化标准建设行动计划（2024—2027年）》，围绕4个方面部署了主要任务。一是创新信息化标准工作机制，包括完善国家信息化标准体系、优化信息化标准管理制度、强化信息化标准实施应用。二是推进重点领域标准研制，在关键信息技术、数字基础设施、数据资源、产业数字化、电子政务、信息惠民、数字文化、数字化绿色化协同发展等8个重点领域推进信息化标准研制工作。三是推进信息化标准国际化，包括深化国际标准化交流合作、积极参加国际标准组织工作、推动国际国内标准协同发展。四是提升信息化标准基础能力，包括优化标准供给结构、加强标准化人才培养、推动标准数字化发展。
　　常规企业级用户中，头部企业，尤其是上市公司，更倾向通过提高数字化和信息化水平，整合内外部资源，增强标准化高效化管理，提升企业综合竞争力，实现企业商业模式与管理方式创新变革。考虑数字产业化及产业数字化对企业未来长远发展的业务赋能及价值效益推动，头部企业将自上而下推动企业数字化转型，打造数字经济产业示范样本，因而也愿意出于价值需求的考量在智能视频会议协作系统上投入较高的预算。
　　随着云计算等新技术的快速发展以及成本下探，云视频会议将作为头部企业信息化建设的关键一环，推动企业自主可控地融入云生态，并提供企业品牌声誉和商业价值。
　　综上，公司在政策和行业层面均具有较大的匹配度和增长空间，同时，公司将加大自有品牌建设投入。　　在国产品牌市场上发挥更大的作用，推动中国制造业向品牌化、高质量、可持续发展的方向转型升级。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）细分行业地位突出
　　据沙利文公司头豹研究院发布的《2021年中国视频会议解决方案行业概览》，在视频会议解决方案中，上游视频会议通讯摄像机主要利用光学成像技术将光学信号转换为数字电信号，并使用对应存储单元记录图像数据，进而实现对图像的采集、处理和传输。报告显示维海德属于通讯类专业摄像机龙头企业，这是公司多年努力发展技术、开拓海内外业务的成果，同时也树立了公司的行业地位，为公司未来的发展奠定了重要基础。
　　（二）公司构建了以软件技术开发为核心，硬件开发与结构设计为辅的完善的研发体系
　　研发体系方面，公司构建了三大技术平台（图像算法平台、硬件开发平台和结构设计平台），其中又以软件技术开发（图像算法平台开发为主）为核心，硬件开发平台和结构设计平台为辅助，使公司具备软件、硬件、结构、算法等综合研发能力。强大的软件开发平台独立于硬件和结构设计，可快速开发有竞争力和创新性强的产品，有别于一般的硬件装配为主要模式的行业竞争对手，使公司能在行业中成为具有代表性的技术引领者和新产品的开创者。
　　1、软件技术亮点及优势
　　软件技术方面，公司掌握了视频图像处理技术（ISP算法等）、AI深度学习算法、视频编解码技术、音频3A算法、音频处理技术、音频编解码技术等音视频通讯领域的核心技术，并拥有112项专利技术和336项软件著作权，其中28项发明专利。技术涵盖了音视频编解码、音视频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、硬件设计、应用软件开发等各项核心环节。公司的软件技术特点主要体现在以下方面：
　　（1）公司拥有摄像机全套ISP算法的核心技术，能满足客户对产品的要求
　　ISP（图像信号处理）是摄像机的技术核心，优良的图像处理算法可以实现更好的色彩还原，使摄像机所采集的图像更加逼真，在低照度和光线变化较大的情况下使视频通讯场景的视频有更好的表现。公司拥有以图像处理技术为核心的全套摄像机算法，主要包括 3A控制算法（自动曝光、自动白平衡、自动聚焦）、去马赛克（Demosaic）、颜色矩阵（CCM）校准、降噪处理（Noise Reduction）、锐化、宽动态等算法技术，并拥有自己的专利技术，包括“ISP分离的视频会议PTZ摄像机”（实用新型专利）、“一种自动适应镜头随温度偏移的变倍跟进实现方法”（发明专利）等，可以满足客户对摄像机产品的要求。
　　（2）大型复杂软件系统的开发能力
　　公司不仅具有摄像机等小型嵌入式系统的软件开发能力，也有视频会议终端和平台等复杂音视频通讯产品方面的技术和人才优势。在传统SIP、H.323视频会议产品方面，公司持续进行研发投入，已具备复杂通讯协议、多路音视频输入输出和编解码、高适应性网络传输、前后台用户界面、后台网管等大型视频通信系统的开发能力。尤其在SIP和 H.323协议方面，具有良好的兼容性和互通性，能够和国内外主流H.323/SIP视频会议厂商互联互通。
　　（3）针对视频会议、教育录播等业务领域开发了有针对性的AI应用
　　公司将AI应用于视频会议领域，实现了单镜头跟踪、声源定位、自动框选、美颜等先进技术和产品，大大提高了视频会议的用户体验。在教育录播领域，公司实现了基于AI的人形检测算法、多目标跟踪算法、云台稳定控制算法等核心技术，能够对教师或演讲者以及学生进行自动跟踪和自动框选，在教育录播和互动教学中得到了普遍应用。
　　2、硬件及结构设计技术亮点及技术优势
　　公司拥有实力雄厚的研发团队和完整的研发体系，具有高速硬件设计、复杂的光机一体化结构和传动设计等方面的技术和人才积累，能够高效率、高质量地完成复杂音视频产品的设计、开发和量产。
　　（1）高速硬件设计能力
　　公司设立专门的硬件研发团队，对产品的原理图、电路图、PCB板等全方位进行优化设计和仿真模拟，优异的硬件设计使产品实现音视频信息的高速传输。
　　（2）复杂的光机一体化结构和传动设计
　　在生产工艺和产品结构设计方面，公司拥有多项自有知识产权的步进电机、直流电机、蜗轮蜗杆等云台传动机械设计（结构设计、电路设计等）技术，自动控制技术以及控制算法等重要技术，使云台摄像机产品的稳定性和静音效果表现良好，得到了用户的广泛认可。
　　公司摄像机产品硬件技术的亮点：
　　公司的硬件设计及生产技术优势：
　　（三）公司构建的软件框架科学合理，使公司具备了多种平台的软件开发能力并实现了产品化应用
　　摄像机核心部件之一“芯片”品牌众多，但性能各有特色，随着市场的分化以及不同客户需求的重点不同，单一品牌的SoC已经不能满足不同客户的需求。所以早在2018年，公司就开始部署其他不同品牌芯片的开发应用工作。截至目前，公司已经完全掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术，具备了多种平台的软件开发能力。公司的软件框架科学合理、耦合度低、模块化强，核心模块和硬件无关，可以做到快速的多平台移植。因此，在中美贸易出现摩擦影响海思芯片供应的时候，公司能快速应用多品牌芯片形成替代产品，不仅满足客户需求，还因此争取到了更多的客户资源，充分体现了公司的核心竞争力。
　　1、摄像机产品的软件技术模块与技术亮点
　　（1）公司摄像机产品的软件模块
　　公司摄像机产品的软件模块涉及以下方面：
　　（2）公司摄像机产品软件技术亮点
　　公司摄像机产品软件技术亮点主要体现在以下方面：
　　2、视频会议终端类产品技术亮点及优势
　　在视频会议终端类产品方面，公司具有完整的软件研发团队并积累了全套的技术栈。视频会议终端产品作为音视频和通讯技术的集大成者，包含了音视频输入输出、音频3A处理、视频ISP处理、音视频编解码、H.323/SIP等多媒体通讯协议、媒体传输、网络安全、设备网管、用户界面等多种软件技术。经过多年的潜心研发，公司在相关的技术领域均积累了丰富的设计开发经验，建立了稳定可靠的视频会议软件平台，并在其中核心领域做出了自己的创新。为公司其中一个视频会议终端产品典型的软件架构，以此为例对公司在视频会议产品方面的核心技术进行说明。
　　在音频处理方面，公司视频会议终端软件平台中的音频SDK（图中的AudioSDK）实现了多路音频路由和桥接功能，支持灵活的多路音频输入输出、混音和3A处理，能够满足专业视频会议终端丰富的音频接入需求。该组件能够以10毫秒延时对多路模拟和数字音频输入输出进行实时处理，任意进行静音控制、增益调节、混音控制、路由选择。该SDK还实现了基于IEEE-1588v2协议的音频时钟同步，结合音频时钟锁相环的动态调整，可支持数字麦克风等音频外设的接入，结合公司自研的数字麦克风产品可提供高品质的音频通话。
　　在视频处理方面，公司视频会议终端软件平台包含 VideoSDK和CameraSDK，这些组件实现了分布式、跨平台的视频处理功能，能够充分发挥系统中多个软硬件组件的功能和性能，实现低成本、高性能的视频会议终端产品。这些能力包括：摄像机ISP SoC所具有的视频采集和缩放、ISP处理、字幕叠加、视频编码、UVC传输、TCP/IP传输等能力；ARM单片机提供的摄像机PTZ控制、VISCA通信、低功耗待机等功能；Android SoC所具有的视频编解码和强大的图形处理能力。
　　在视频通信能力方面，公司视频会议终端软件平台中的视频通讯引擎（图中的VCE）支持 ITU-T H.323协议簇和IETF SIP协议簇。经过数年的打磨，公司视频会议产品能够与国内外众多视频会议厂商的平台和终端互联互通，具有非常出色的互通性和兼容性，这其中也包含了对基于ITU-T H.239以及IETF BFCP的双视频流的支持。为了能够在弱网环境下保证音视频传输的清晰和稳定，公司发明了“实时传输数据流前向纠错方法、设备及存储介质”，并在视频会议终端产品中应用。
　　除了上述核心能力之外，公司还具有嵌入式操作系统及其底层驱动的开发能力、安卓系统深度定制开发能力、WEB前端开发能力、安卓应用开发能力，这些能力共同支撑了整个视频会议终端平台和丰富的视频会议终端产品的研发。基于上述视频会议终端软件平台，公司还研发了能够接入中国移动云视讯平台的高清视频会议终端，能够与支持VoLTE的手机进行音视频通信，同时支持云视讯企业通讯录、设备网管等特性。
　　3、音频产品技术亮点及优势
　　语音技术的核心与关键，是通过克服工作场所内外所遇到的干扰性、复杂性、远程性等挑战，从而为用户提供完整清晰的音频体验。为了达到以上目的，公司的音频技术团队结合麦克风阵列技术、音频3A技术、AI技术等，有效屏蔽语音通话中的诸多干扰因素，提高语音通话质量。在产品的质量方面，公司的音频产品达到如下效果；
　　（1）无论发言人坐在房间何处，波束成形麦克风阵列可以提供丰沛且清晰的声音拾取，让声音清晰明亮。
　　（2）采用双耦合变步长自适应回声消除算法，保证双讲不丢字不漏回声。
　　在上述技术支持下，公司的产品陆续通过严格的微软TEAMS和ZOOM认证。
　　公司的音频技术优势主要体现在以下方面：
　　声学回声消除是语音通话领域的一项关键技术通常，影响声学回声消除性能的一个重要因素是非线性失真，包括电路、喇叭、麦克风等产生的非线性失真传统的声学回声消除模型往往只能适配线性场景，对非线性失真效果不佳。
　　拾音一直是业界的难点与痛点，挑战来自封闭空间中的混响、噪声、回波，其中去混响曾被美国工程院列为“当代未解决的十大工程问题之一”，学术界和工业界已经研究了几十年，目前仍没有完美的解决方案；提出了空-时互耦合去混响算法，充分挖掘语音信号的时间相关性和空间相关性；提出了波束自动跟踪技术，可实现360度全向远场拾音。
　　（四）公司具有强大的
　　AI技术积累和创新
　　面对视频会议、教育录播等特定需求的场景，公司在AI技术还未成熟的行业背景下，就已经通过算法的方式实现一定的AI功能，随着AI技术的发展，公司摄像机产品的AI技术也取得了巨大进步，成为公司产品的核心技术之一。公司的AI技术包括视频图像检测分析类和ISP及图像处理类。
　　1、视频图像检测分析类
　　视频图像检测分析类AI技术主要是通过对人的检测、识别、手势识别、姿态分析、动作分析、场景分析和感知，使摄像机成为智能化设备，为会议、教育、直播等应用场景的AIOT应用提供基础算法支撑。该技术既可以单机应用，实现特写跟踪、自动框选、手势交互等功能；也可以多机位协助，结合语言信息，同时整合公司在视频、音频、通讯终端3个方面的综合优势，实现多模态智能导播功能，使公司产品在智能会议、教育互动直播、远程培训、多机位带货直播等领域给客户提供更好的使用体验。
　　随着芯片技术的发展，目前先进的嵌入式片上系统（SOC）都集成了神经网络运算单元（NPU)，智能化产品（AIOT)迅猛发展，前景广阔。公司算法团队专注于图像处理算法和AI算法在SOC的部署应用，通过网络选优、模型剪枝、蒸馏训练、量化训练、训练集优化等工作，不断迭代升级AI算法模型，并且在海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台部署应用，算法性能和检测精度达到国际先进水平，形成了多系列、多规格的智能化摄像机产品和应用解决方案。
　　2、ISP和图像处理类
　　公司采用AI深度学习的方法，代替传统ISP算法，解决众多疑难问题，大大优化图像主观效果。
　　（1）基于AI的AWB算法
　　传统的AWB算法，每款相机需要在不同光照下的做标定，算法泛化能力差，需要大量场景下的参数调校，有一些难以解决的难题。AWB算法的研究前沿，是根据颜色恒常性原理（Color Constancy），采用 AI深度学习算法方法，训练神经网络来完成白平衡工作。公司通过10年左右的研发，积累了大量不同SENSOR、不同平台、不同白平衡算法的调校经验，大量用户场景的素材，对AWB算法基本原理、参数和问题有深入了解，ISP和AI算法公司密切合作，具有AWB算法研发优势。
　　公司正在研发的“跨相机的颜色恒常性卷积神经超网络”方法，通过训练并部署一个超网络（hypernetwork），对于任何一款SENSOR和镜头组合的相机，只需要提供一组此相机拍摄的一组raw图片作为校准集，即可通过预超网络实时推理估计光照颜色，完成AWB校正。超网络方案以通用性取代了人工“调教”的费时费力，将AWB标定和参数调校工作上升到系统性的优化和版本迭代。
　　（2）图像锐化降噪
　　基于深度学习框架，针对相机硬件平台计算能力和数据带宽，设计适应算力的深度学习神经网络模型，在摄像机内实现实时图像锐化和降噪算法。针对不同SENSOR，在ISP工程师的帮助下，分析噪声模型和清晰度水平，采集不同场景图像，并通过数据增强方法，模拟出真实场景可能出现的模糊与噪声，构建训练集和测试集；通过迭代训练调优、网络裁剪、蒸馏量化感知训练，结合ISP图像客观测试标准和方法，调整训练超参数，得到比较好的网络模型，极大的改善了相机图像输出质量。
　　（五）ISP技术
　　ISP（Image Signal Processing)，即图像信号处理，它在相机系统中占有至关重要作用，ISP技术很大程度上决定了图像的成像质量。公司在ISP算法及参数调优上，进行了深入的研究，有非常丰富的经验和积累，并且拥有丰厚的成果。公司多款摄像机产品，经过官方测试机构的严格测试，通过ZOOM、微软TEAMS、腾讯会议等认证，是公司IQ调试水平的最佳证明。公司的ISP技术体现在以下方面：
　　1、专业图像实验室和测试设备
　　公司搭建了专属图像实验室，配备了专业全范围色温的荧光灯/LED灯箱，透色灯箱，拥有各种专业测试图卡，专业图像测试分析软件，专业标准监视器和波形矢量分析仪，色温照度计等测试设备，可对图像各项客观指标进行全方位专业评测。对摄像机全方位客观测试，其测试原理、测试规范和测试数据有深入认识，了解测试数据所反应的图像质量信息，各测试指标的相互影响关系，与ISP各功能模块参数调优的互动关系以及客观测试数据和人眼主观感受之间对应关系。
　　2、ISP算法原理的深入理解
　　公司拥有全套自主研发的ISP算法，率先推出基于 FPGA的国产高清摄像机；同时掌握海思、安霸、中兴微电子、Sigmastar、地平线、Rockchip等多个平台的IQ调试技术，从2K到4K，对ISP各处理模块参数进行反复调优，通过理论学习、大量实践和类比分析，对ISP处理流程各算法模块原理和作用有深入理解，形成完善的调试流程和调优方法，评价手段，图像效果获得用户好评。
　　3、用户需求和主观评价
　　公司在国内外拥有大量客户，为多个国内外知名的视频会议和专业视音频公司提供服务，对会议、教育、直播、专业AV领域，各种场景，用户对摄像机图像表现的要求和主观评价标准有深入的了解，形成公司自己的视频图像风格，并积累了丰富的调试经验和测试方法。
　　4、自主研发一系列算法和策略
　　公司自主研发了一系列算法和策略，大幅提高摄像机的图像呈现效果。白平衡算法参数和策略调优，CCM颜色校正矩阵调优，实现所有色温环境下物体颜色还原真实自然，人物拍摄肤色效果极佳。多模态白平衡算法，针对直播应用，在绿幕或蓝幕背景场景，能够准确识别出当前灯光真实色温，从而完美还原主播和产品真实颜色。自动缩光圈算法和白加黑减曝光算法，可以对当前拍摄环境进行侦测评估，自动缩放光圈和调整曝光补偿，达到最佳曝光体验。人脸和大屏智能曝光算法可以保证人脸亮度，教师大屏不过曝。优化gamma曲线，使图像通透性好动态范围高，能够很好表现出环境的亮暗细节。锐化滤波器的深入研究，有效提取细节信息，实现对图像高、中、低频信息进行不同强度锐化，能够很好保证图像清晰度和texture细节，同时又不会出现严重锯齿和黑白边等现像。色域空间自适应，根据实际使用信号输出情况，自动切换选用BT601或者BT709色域空间，以适配不同的信号规范，达到最完美的色彩呈现。
　　5、率先提出自动聚焦（AF）前景优先模式的概念，用于会议和直播场景
　　业界摄像机自动聚焦（AF）算法普遍采用中心或多点聚焦。在背景复杂时，往往聚焦到背景而不是前面的人，只有采用手动聚焦的办法调整焦距。公司首先提出了前景聚焦概念，发明了FrountsenseAF算法，根据位置、运动、单目景深、亮度综合评价，选择多点聚焦，保证优先聚焦前景活体，解决了业界长期困扰的难题。
　　公司在自动聚焦算法上长期积累，取得大量专利技术。如：不用测温，单凭借图像聚焦过程就能自动感知和校正镜头温漂，适合大规模生产的镜头变倍跟进曲线的生成方法，超景深范围的聚焦策略和方法。
　　（六）公司多款产品通过了审核条件严苛的微软TEAMS、ZOOM的认证，产品竞争力强
　　对于微软、ZOOM等国外云会议品牌构建的云会议生态链，直接的参与者主要是用户和面向用户的视频会议品牌商，视频会议品牌商以其品牌产品通过微软或ZOOM的官方认证，在其构建的生态链中形成销售和业务。公司通过自主申请认证以及由下游客户申请认证等方式在视频会议生态链中参与产品销售。在海外市场，公司主要面向视频会议品牌厂商等下游客户，通过为其提供产品和服务，从而间接成为云会议生态链的参与者。通过核查微软的官网，显示视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等产品类别通过认证的企业中，包括了公司的主要合作伙伴Poly、AvayaIncClearOne、StarleafLimited、ViewSonic等企业。
　　ZOOM的官网显示，公司是 ZOOM在视频会议硬件方面通过认证的全球合作伙伴，而通过该认证的中国企业仅有公司和亿联网络等少数企业。其他通过其认证的视频会议品牌厂商 Haverford Systems IncPoly,INCQSC,LLCViewSonicCorporation等企业，均为公司的重要合作伙伴。而公司客户Haverford Systems Inc.同时是ZOOM认证的视频会议系统集成商金牌合作伙伴（最高级别认证），充分体现了公司在ZOOM平台生态圈中的重要性。
　　（七）公司是腾讯会议、钉钉等云会议生态链中的主要设备供应商
　　在国内市场，云会议生态链主要构建主体是腾讯会议、钉钉等。腾讯会议和钉钉的平台是开放式的，符合条件的企业都可申请使用。视频会议摄像机、音频设备等专业外设，可以在平台上运行使用，公司作为相关产品的供应商也属于其生态圈的一个重要参与者。公司的摄像机产品通过了腾讯会议ROOMS和钉钉（DingTalk）的认证，使公司成为腾讯会议、钉钉等云会议生态链的主要设备供应商，体现了公司较强的技术水平和产品开发能力，提高了公司的核心竞争力。
　　（八）公司产品研发和技术升级对标索尼、松下等世界一流企业，在专业级摄像机领域构建了较高的技术门槛
　　公司自成立以来，就专注于专业级通讯摄像机的研发和生产，产品定位对标索尼、松下等国际一流品牌。早在2011年左右，公司通过开发FPGA方案应用于视频会议摄像机，打破了日本厂家（索尼、松下、JVC等）的行业垄断，以高性价比的优势，降低了行业采购成本，为视频会议行业的推广使用提供了重要支持。产品推出后公司很快被苏州科达等国内视频会议品牌商采纳，并成为其主要供应商。公司通过自主研发技术，在视频会议行业中实现了摄像机产品的国产化替代，打破了国际品牌对国内市场的垄断，推动了专业级摄像机国产化的发展，同时构建了较高的技术门槛，形成了自己的核心竞争力。
　　（九）公司拥有音视频通讯领域众多知名品牌厂商客户，对市场需求的把握和技术的实现处于行业前列
　　经过多年的发展和积累，公司拥有上千家客户资源，包括各类音视频品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌厂商等）、系统集成商、经销商及最终用户，范围遍布全球约50个国家和地区。公司是全球音视频领域众多知名企业的重要合作伙伴，这些合作伙伴拥有较大的业务规模、较高的行业影响力以及严格的供应商管理体系，采购时会优先考虑其熟悉并且口碑良好的供应商。公司成功在其供应商体系内供货并取得良好的应用效果，形成先发优势，相对于其他新进入竞争者将更容易获取后续订单。
　　（十）公司建立完整的生产体系，不仅可以快速响应生产需求，同时大大提高了公司供应链管理能力
　　为规避上游供应商供货不及时、产品质量不过关的风险，公司在上市前已经使用自有资金投资建设多条超高速 SMT贴片线，并自主进行模具制造和塑料注塑生产。完整可控的供应链链条不仅大幅提高了零部件供应速度和产品质量，还能快速响应客户需求，获得客户的认可和信赖，优化了公司供应链管理水平，进一步提高了公司核心竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入67,083.98万元，较上年同期增长37.45%；归属于上市公司股东的净利润12,430.65万元，较上年同期增长51.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,596.87万元，较上年同期增长96.82%。具体情况如下：
　　1、报告期内，公司国内销售收入35,924.25万元，较上年同期增加18.86%，出口销售收入31,159.73万元，较上年同期增加67.68%；公司销售费用为8,313.63万元，较上年同期增加2,127.66万元，同比增长34.39%。2024年，公司深耕核心市场，持续深化与现有优质客户的战略合作关系，通过技术和产品服务优势，进一步增强客户粘性，稳步提升原有市场份额。同时，加速新兴市场布局，在海外，积极开拓中东、东南亚等薄弱区域及通过“场景定制”、“渠道下沉”和“本地化支持”不断提升海外份额；在国内，深化政企合作，增加要客获取，构建覆盖全国的多元化渠道销售体系，以“运营商政企+云视频会议+其他政企业务”为核心完成大区级拓客框架，并通过行销团队建设、用户见面会及推广活动实现业务落地。
　　2、报告期内，公司高度重视研发技术创新，持续保持高比例研发投入。公司研发费用为 9,725.08万元，同比增长2.24%。2024年，公司在产品研发体系中实施"技术迭代与创新突破"双轨并行策略：针对主力产品线，持续响应客户需求，聚焦软件功能优化与系统稳定性提升，同步推进新一代高AI能力硬件平台和统一软件平台的架构创新与技术预研。通过实现成像精度从800万像素至4800万像素的跨越式升级，深度应用AI音频降噪算法、创新研发“AI+相位对焦+传统对焦”自动对焦技术，以及AI的视频处理算法优化部署，显著提升摄像设备及视频会议终端的核心性能指标与场景适应能力。报告期内，公司成功完成定焦与光学变焦融合的双目AI云台摄像机的研发及规模化量产，正式发布搭载4/3英寸大底传感器加光学稳像防抖的ProAV专业级云台摄像机VX90，并实现音视频安卓一体化终端T740M在医疗行业领域的示范性应用突破。
　　公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。在摄像机等物联网硬件行业规模扩大背景下，以及公司持续的投入和积淀，公司的营业规模、经营业绩具备向好发展的基础。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司致力成为全球的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案。
　　未来，公司继续遵循市场指导研发、研发提升产品、产品促进销售的发展模式，通过持续的技术研发和技术创新活动，继续强化公司产品在视频会议和教育录播领域的市场地位。同时不断探索音视频通讯产品在新领域的应用，寻找新的市场增长点。
　　（二）公司2025年主要经营计划
　　1、务实深耕，稳步拓展
　　2025年，公司将持续推进市场渠道建设，拓展产品矩阵，提升运营能力，着力提升经营效益。同时，公司将重点加强本地化服务团队的建立和运作，通过优化渠道管理体系、深化代理商合作，结合区域性品牌推广和精准营销策略，实现全球市场影响力和品牌认知度的同步提升。
　　2、技术攻坚，效率升级
　　公司将聚焦核心技术突破与研发效效率提升，在新一代高 AI算力硬件平台加持下，走精品高端路线，对标并追赶日系头部企业广播级产品标准，同时，基于AI的系统方案设计和实施，构建多模态应用部署，优化产品沉浸式体验与功能性能，强化行业竞争力。通过优化产品结构、精准配置研发资源，推进软件平台化规划与落地，实现研发效率的全面提升，以技术领先支撑业务增长。
　　3、精益智造，全球赋能
　　公司将推进设备智能化升级与数字化系统的深度协同，构建数智化生产体系，提升自动化生产水平。供应链体系依托MES系统整合生产全流程数据，覆盖从材料采购、数字化仓储到智能生产全流程，建立出货品控预警与售后服务管理闭环，在坚守"品质第一"原则基础上实现系统性降本增效。同步加速全球化布局，实现海外生产基地全面投产，形成兼具低成本优势、高品控标准与快速响应能力的制造网络，持续强化国际市场竞争力。
　　4、人才赋能，创新降本
　　重点投入HR体系建设，以提高公司的管理水平。通过引进优秀人才、绩效考核、培训赋能等方式提升组织的运作效率和效益，建立健全激励与约束相结合的中长期激励机制。进一步加强成本管理，以技术、工艺创新及管理水平提升带动成本循环改善，将改善成果转化为新的管控标准，通过部署AI智能化工具实现流程效率与决策精准度双提升，为企业构建可持续发展核心竞争力提供系统化支撑。
　　5、并购强基，链态共生
　　围绕“技术驱动+生态协同”战略主轴，持续深耕音视频、算法、AI三大核心技术领域，推进产业链垂直整合与生态横向延展。瞄准产业链关键环节的技术型标的，强化核心环节竞争优势，构建全链条价值闭环；筛选具备协同潜力的优质企业，加速技术融合与市场互补。通过产能协同优化、研发资源共享及客户渠道联动，释放战略协同势能，达成价值倍增效应。
　　（三）可能面对的风险因素
　　1、税收优惠政策变动的风险
　　公司于2022年12月19日再次获得国家级高新技术企业证书（证书编号：GR202244206506），有效期三年。高新技术企业目前可享受企业所得税按15%计缴的税收优惠。若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策发生变更，将可能增加公司税负，对公司盈利带来一定影响。
　　应对措施：公司将密切关注税收政策的变化方向，确保获取税收优惠。同时公司将通过努力研发高附加值、高收益率的产品，积极开拓市场，提升收入规模等方式，减小公司经营对税收优惠的依赖。
　　2、存货跌价的风险
　　2024年12月31日，公司存货期末余额为219,374,995.45元，存货跌价准备10,244,966.83元，鉴于视频会议摄像机制造行业为典型的技术密集型行业，技术更新迅速，若公司产品不能贴近市场需求导致滞销，或者产品售价出现大幅下降，公司存货将会存在减值的风险。
　　应对措施：公司加强成本控制，进一步巩固与现有的原材料供应商已形成的长期合作关系，同时积极拓宽原料采购渠道，降低采购成本，并持续提高存货管理水平，合理调剂原料储备，控制存货储备量，从而降低原料库存，减小因原料价格波动或供应短缺带来的影响。
　　3、核心技术替代的风险
　　随着市场对产品要求的不断提高，高清视频会议摄像机产品更新换代速度不断加快，对专业技术吸收、优化、创新和应用能力的要求也日益提高，新产品开发需要融合对技术深刻的认识和行业应用经验的积累，否则难以开发出性能优越的产品。未来公司可能由于研发投入不够、技术人员缺乏和流失等原因，影响公司技术更新和改进的能力，导致公司的核心技术无法顺应市场需要，从而制约公司的发展。
　　应对措施：公司将持续提高研发投入，深入分析行业发展，做好产品规划，加强现有核心技术人员的培养，引入高层次技术人才，创造更新的技术成果，保持行业内技术领先地位。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，核心技术人员对公司业务的发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。目前，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，为公司的长远发展奠定了良好基础。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺必将加剧。如果公司不能对核心技术人员实行有效的约束和激励，核心人员大量流失，将对公司竞争力造成不利影响。
　　应对措施：公司建立了较为科学的、适应成长型企业的人力资源管理机制，为技术人员开创良好的科研条件，提供行业内具有竞争力的薪酬，制定针对研发成果的系列奖励措施，为了更好的保持人才稳定，公司将通过股权激励、晋升跑道、培养机制、人文关怀等多元化的物质与非物质性人力管理方法吸引和留住核心技术人员，力争把人才流失的风险降到最低。 收起▲