一、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　二、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）公司所处行业情况　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。　　1、行业发展状况　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　（一）公司所处行业情况
　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
　　1、行业发展状况
　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。
　　二氧化硅行业最早发展于20世纪30年代的欧美发达国家地区。德国、美国最早开始研制二氧化硅产品，在第二次世界大战期间，开始实现工业化生产。国际上掌握二氧化硅生产技术的只有少数几个国家，很多国家依靠进口。70年代以来，随着西方国家对二氧化硅研究的不断深入，其生产和应用领域方面得到了很大发展，全球产能达到了较高水平。
　　我国二氧化硅行业有50多年的发展历史，经过长期的起步发展，我国二氧化硅行业在上世纪90年代开始迅速发展，以沉淀法为例，从产能和产量看，截至目前我国沉淀法二氧化硅行业产能和产量位居世界首位，但存在低端产品整体供过于求、高端产品供不应求的局面，供过于求大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等低端应用领域，而涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场产能不足。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。从产品应用领域看，我国沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。
　　沉淀法二氧化硅是市场规模最大的品类。根据Global Growth Insights数据，2025年全球沉淀法二氧化硅市场规模约48亿美元，预计到2035年将达到76亿美元，年复合增长率4.7%。中国市场方面，据中国化工信息中心数据，2025年国内沉淀法二氧化硅市场规模已突破180亿元人民币，年复合增长率达6.3%，其中定制化产品占比逐年提升，2024年已达细分市场总量的27%。沉淀法二氧化硅的应用正从传统的橡胶增强材料扩展到多个新兴领域：（1）电池隔膜：高比表面积二氧化硅在电池隔膜中的应用正在增加；（2）食品级应用：作为抗结块剂和流动剂，全球食品级沉淀法二氧化硅市场2025年约3.6亿美元，预计2035年将达7.56亿美元；（3）口腔护理：全球超过80%的二氧化硅基磨料应用于牙膏，优质口腔护理配方的采用率显著增长；（4）化妆品与个人护理：在配方中作为流变控制剂和填充材料的应用日益广泛。
　　公司目前处于快速发展阶段，但对比国际化工行业巨头，公司发展时间尚短，在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上有较大成长空间。未来，公司仍专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务，公司将沿着上下游发展，拓展更多的应用领域、开发更高技术壁垒产品，不断强化技术创新、销售渠道拓展以保持自身业务持续增长。
　　2、国家政策支持行业发展
　　（1）工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。
　　（2）2019年10月，国家发展和改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将下列与公司产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶黏剂和新型热熔胶，环保型吸水剂等新型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料等新型精细化学品的开发与生产”，为公司所处行业以及上下游相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。
　　（3）2020年12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模提升。
　　（4）2021年12月，工业和信息化部联合科学技术部、自然资源部发布了《“十四五”原材料工业发展规划》，明确将“功能性无机非金属材料”列为发展重点，其中“高性能二氧化硅”被纳入先进化工材料领域，并鼓励其在高端领域的应用。未来，公司将加大研发力度，将自主研发与可持续发展深度融合，赋能下游应用领域的迭代升级，开发更多具有高附加值和强竞争力的新产品，推动公司核心产品进入更广泛的二氧化硅中高端应用市场，助力公司主营业务业绩的显著提升。
　　（5）2023年的《政府工作报告》中提出：深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级，不断培育壮大发展新动能，有效应对外部打压遏制；要推动产业向中高端迈进，中国制造的品质和竞争力不断提升。公司将顺应国家发展战略要求，坚持以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响纳米二氧化硅民族品牌的知名度。
　　（6）2024年5月29日，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，节能降碳行动方案的实施，有望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集中度和竞争格局的改善。
　　（7）2024年7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》。实施方案对精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了新的机遇。
　　（8）2025年10月16日，工业和信息化部发布《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录（2025年本）》（工信部2025年第26号公告），围绕高端化、绿色化、智能化方向，鼓励推广气凝胶绝热材料、水性涂料、环保型防腐材料、高性能吸附剂、硅基功能材料等67项技术与产品。该目录为建材及新材料行业提供了明确的政策引导与市场扩容方向，有利于公司核心产品的市场推广与需求提升。
　　（9）2026年3月13日，国务院编制，十四届全国人大第四次会议批准，新华社授权发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》。将新材料产业提升到国家战略高度，对于新材料企业而言，高质量发展路径日益清晰：在高端领域，产品是核心壁垒，国产替代是最大机遇；在绿色低碳领域，领先一步的环保技术和工艺是核心竞争力。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司主营业务涵盖纳米二氧化硅、氧化铝、水性环氧乳液和固化剂的研发、生产与销售。
　　历经多年稳健发展，公司已跃升为国内消光用二氧化硅领域的龙头企业，并跻身纳米二氧化硅行业知名生产企业之列，担任国内行业标准的牵头起草单位，荣获中国涂料行业十佳原材料供应商称号。自创立伊始，公司始终致力于纳米二氧化硅制备工艺和生产技术的深度探索，以消光剂及吸附剂为核心，立足中高端市场，逐步从纳米二氧化硅的中端应用领域拓展至高端领域，自主研发出开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料、硅溶胶等中高端产品，稳居国内纳米二氧化硅行业的领军地位。
　　公司专业从事纳米新材料的研发、生产与销售，产品广泛应用于涂料、油墨和塑料等领域，下游覆盖木器家具、皮革纺织、卷材涂装、工业涂料、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C涂料、光伏、石化、塑料薄膜、防火耐高温材料、金属表面处理、工业防腐、陶瓷、蓄电池、抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、医用胶片及医用手套等应用场景。
　　凭借稳定可靠的产品性能与突出的综合性价比，公司核心产品在国内中高端市场持续推进进口替代；国际业务方面，公司已与多家全球知名涂料、油墨、塑料企业建立长期稳定合作，产品出口东南亚、欧洲等多个国家和地区，客户结构优质、合作黏性较强。
　　报告期内，公司主营业务经营稳健，盈利能力保持良好水平，核心竞争力持续巩固。
　　（三）主要产品及其应用领域
　　（四）经营模式
　　公司已构建独立、完整的研发、采购、生产及销售体系，并结合市场需求变化与自身发展战略持续优化完善。
　　1、研发模式
　　公司坚持以自主研发为核心，辅以产学研合作及产业链协同研发。研发模式紧密围绕市场发展趋势展开：（1）在与客户日常业务合作中，公司持续与客户的生产部门和技术部门保持紧密沟通，同步参与客户的工艺调整、新产品的试产和量产等环节，将客户需求及技术反馈纳入自身研发计划，通过迭代测试，共同确定新产品研发及现有产品优化的技术方案；（2）公司时刻关注市场和行业前沿技术动态，针对新材料、新工艺、设备改进等方面开展前沿性基础研究，积极储备新材料高端应用领域的相关技术。
　　2、采购模式
　　公司生产经营所需主要原材料为硅酸钠、浓硫酸、硅胶等，同时涵盖各类辅助材料及包装物料。由于硅酸钠和浓硫酸均属于大宗商品，针对这一采购特性，公司采取大宗原材料统一采购的模式。具体操作由公司供应链采购中心协同生产运营中心、品质部和技术中心，严格按照质量管理体系执行。在筛选主要原材料供应商时，综合考虑供应商产品的质量、价格、供应能力及运输条件等因素，将符合标准的供应商评定为合格供应商。实际采购时，从合格供应商中选定相关厂商，并与之签订供货合同。
　　3、生产模式
　　公司秉持“以销定产，适度库存”的生产策略。鉴于新材料产品在下游应用领域的广泛性，公司根据下游客户的具体需求，通过系统的研发、设计及分类，确保产品契合不同行业的特定要求，进而为客户提供性能卓越的优质产品。公司重点募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）作为核心产研基地，依托先进的工业互联网操作系统，实现了生产制造全过程的数字化、自动化、信息化运维管理。此外，结合光伏能源的利用，成功构建了一个高效、绿色、环保的运营体系。2024年，马鞍山基地的正式投产，不仅标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的全面启动，更象征着公司从传统生产模式向数字化智慧生产模式的转型，为国家数字化经济建设贡献先行力量，迈出坚实且有力的一步。
　　4、销售模式
　　公司采用“以直销为主、辅以贸易商和经销商”的销售模式。一方面，通过直销模式，迅速响应客户需求，进行产品的定制或迭代升级，从而为客户提供优质的合作体验，显著提升公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式作为直销的有力补充，有助于公司优化销售资源配置，降低人力成本，集中精力于服务终端核心客户，进一步扩大公司产品的市场覆盖率和渗透力。
　　（五）公司行业地位
　　公司拥有自主研发核心技术，截至2025年12月31日，公司已获得35项授权专利，储备80余项专利。旗下生产基地（冷水江三A，冷水江基地）荣获专精特新“小巨人”及高新技术企业等国家级荣誉；设立了博士后科研流动站协作研发中心、博士后创新创业实践基地、湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心、湖南省纳米二氧化硅材料中试平台、湖南省认定企业技术中心和博士创新工作站。2025年，安徽凌玮荣获高新技术企业国家级荣誉，募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）的投产，标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的正式启用，象征着从传统生产模式向数字化智慧生产模式的转变，成为国家数字化经济建设的先行践行者，迈出坚实有力的一步。新建的凌玮新材料技术研究基地（凌玮新材料，南沙基地）将集纳米新材料产学研于一体，主要拓展医用、食品等高端细分应用领域。2025年，凌玮科技设立了广东省博士创新站，且荣获了全国无机盐信息中心2025年颁发的领军型创新企业，募投项目“总部和研发中心建设项目”建成后，将成为公司在华南地区的核心枢纽，显著提升公司总部的品牌形象。
　　公司长期专注于纳米新材料领域，通过持续深耕与技术积淀，已逐步构建形成多维度、体系化的核心竞争优势。研发层面，公司具备雄厚的技术创新实力；产品层面，质量稳定可靠、性能优异；营销层面，已建成布局完善的销售网络，并具备高效敏捷的客户响应能力。公司业务实现了从单一产品向多品类、多系列化的产业布局。
　　作为国内优秀民族品牌，公司成功打破境外企业在相关领域的长期垄断，在纳米二氧化硅行业内拥有较高的品牌知名度与市场影响力。公司牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》及《二氧化硅绿色工厂评价要求》三项行业标准，为国内消光用二氧化硅领域的龙头企业，行业地位突出。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术延展性好
　　公司深耕纳米二氧化硅行业多年，积累了丰富的技术储备，展现出卓越的技术延展性。从产品定位的演变来看，公司以消光剂和吸附剂为起点，逐步沿着从中端向高端产品延伸的发展路径，不断迭代创新，自主研发出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料、硅溶胶在内的中高端产品系列。在产品应用领域的拓展方面，公司初期将产品应用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分市场。随着涂料行业逐渐呈现UV光固化和水性化趋势，公司及时推出适用于UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，迈入发展的第二阶段。
　　当前，国外原材料供应的及时性难以有效保障，价格低廉但含重金属的原材料使用受限，导致下游化工企业面临成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求愈发迫切。在此背景下，中高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势愈发明显。公司凭借多年生产经验和研发积累，成功自主研发出高附加值产品，如开口剂、离子交换型环保防锈颜料等，其性能接近或达到国外同类产品水平，顺利切入塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。
　　（二）研发团队实力雄厚
　　公司凭借多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批杰出的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内企业生产的液相法二氧化硅主要应用于橡胶工业，其制造工艺相对简单，技术参数要求较低，而公司主打的消光用二氧化硅产品，采用自创的低温并流法，使孔径更加均匀，显著提升了产品透明度；同时，自创的表面处理工艺大幅增强了产品性能。公司研发的开口剂已获得大型石化厂及塑料薄膜母料厂商的高度认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发展趋势，并已成功向立邦、阿克苏诺贝尔（Akzo Nobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S-777消光粉”“离子交换防锈颜料LM-30”及“聚酯/聚丙烯薄膜用多功能型二氧化硅开口剂K45”荣获涂料行业的权威奖项“荣格技术创新奖”；2024年，公司生产的“太阳能电池涂覆背板膜用二氧化硅”更是荣获2024亚洲涂料“技术先锋奖”；2025年，公司生产的“塑料薄膜用二氧化硅开口剂”荣获广东省名优高新技术产品；公司生产的“高性能无铬水性环氧乳液与固化剂”荣获2025年“亚洲涂料行业先锋奖”。此外，公司设立的博士后创新创业实践基地被评为湖南省优秀博士后站点。
　　（三）快速的客户响应能力
　　下游产品应用体系对原材料型号和性能有着多样化的需求，需在比例和用量上精确协调，这要求原材料厂商具备高效的客户响应能力，紧密跟踪客户的使用体验，并在客户调整配方工艺或主打产品时，迅速启动联合测试，以确保下游产品实现卓越性能。
　　在纳米二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，技术质量领先的企业，其快速及时的响应能力已成为赢得市场竞争的关键因素。鉴于纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户分布较为分散的行业特点，构建一个能够全面覆盖目标客户的完善营销网络，成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响应能力的基础条件。
　　公司已在国内外建立了完善的营销网络，覆盖广州、天津、上海、马鞍山、金华、成都、重庆、郑州、长沙、佛山和东莞等多个城市，辐射华北、华东、华中、华南及西南等区域。此外，公司技术中心下设的应用中心配备了资深应用工程师，专门提供技术咨询服务，迅速响应客户技术需求。区域营销网的构建使公司业务员能够深入客户所在地，更快掌握客户的生产状态及最新需求，结合应用工程师的专业技术支持，为客户提供更加精准及时的服务。这种快速的客户响应能力，正是公司近年来持续实现国产替代的核心竞争力所在。
　　（四）优质客户资源优势和品牌优势
　　尽管纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量较小，但其对产品整体性能和质量的影响却不容忽视。下游客户通常会选择与能够提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商建立长期稳定的合作关系。经过多年在二氧化硅领域的深耕细作，公司已服务全球超过3,000家企业。在涂料、油墨和塑料等下游行业中，公司积累了一大批实力雄厚、信誉卓著的客户群体，这成为公司的重要竞争优势。未来，公司将继续立足现有优质客户的需求，提升产品的稳定性和通用性，从而更深入地绑定优质客户资源。
　　公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂、硅溶胶、水性环氧乳液与固化剂等产品广受客户青睐，并荣获了十佳涂料原料商、最佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖、2023粤港澳大湾区新材料创新企业50强卓越企业奖、2024亚洲涂料“技术先锋奖”、2025年“亚洲涂料行业先锋奖”等多项行业大奖，品牌影响力与行业认可度持续彰显。
　　作为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将继续稳步拓展二氧化硅细分市场，在更广阔的范围内与客户进行深度合作。通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等多种方式，公司将进一步宣传产品，增强用户黏性，提升公司知名度及社会影响力，强化在新兴细分市场的竞争力，巩固行业领先地位。
　　（五）产品质量优势
　　公司现已顺利通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，产品各项指标不仅符合国际认证及环保标准，已满足欧盟RoHS指令和REACH法规要求。此外，公司依据自身牵头制定的行业标准，构建了更高标准的产品质量控制体系，涵盖产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造以及质量控制检测等各个环节，均设有严格的标准规范。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2025年度，面对国内外市场竞争日益加剧的形势，公司秉持专注主营业务的方针，围绕公司既定战略目标，逐步释放募投项目的产能，推动募投项目的产能利用率，持续推进技术革新，拓宽产品应用领域，并加大市场开拓力度，以保持高效的运营状态，持续发挥降本增效的积极作用，有效应对市场竞争压力。报告期内，公司实现营业收入50,027.79万元，同比增长4.46%。此外，公司实现归属于上市公司股东的净利润13,724.49万元，同比增长1.75%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司始终坚持以“新材料解决方案的全球合作伙伴”为战略愿景，公司专注纳米新材料的研发与生产，为客户提供最具竞争力的产品和解决方案。通过洞察新的市场趋势和开发优质产品来满足客户的需求，从追随到引领，探索新材料领域的纵深发展。通过紧盯国家产业政策以及行业下游应用领域的发展，深挖国家政策导向下潜在的行业发展机遇，以高质量发展为方向、民族品牌制造为立足点、产品质量及服务为根本，为更多企业解决进口替代和“卡脖子”的技术壁垒问题，赋能下游应用领域迭代升级，提升纳米新材料民族品牌在全球的知名度，创造更多的经济、社会和生态效益。
　　（二）公司经营规划
　　2026年度，公司将继续聚焦纳米新材料的研发、生产及销售业务，秉承“源于专注，赢在细分”的经营理念，将从以下几个方面重点着力推进自身发展：
　　1、做精做强纳米新材料主业，巩固公司核心优势
　　多年来，公司在纳米二氧化硅领域精细耕耘，以消光剂及吸附剂作为自身发展纳米二氧化硅产业的立足点，并沿着纳米二氧化硅应用领域从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，自主研发了开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等中高端产品。现有消光剂、吸附剂、开口剂、硅溶胶及防锈颜料作为公司具有核心竞争优势的新材料产品，2025年度占营业收入比例为96.42%，且近年呈现稳定增长趋势，系公司收入的主要贡献来源且为公司重要发展基础。
　　公司将持续优化现有产品的技术性能，降低制造成本，并紧密跟随市场新动态与客户新需求，积极研发更多创新且质量卓越的产品。我们将坚定不移地推进纳米二氧化硅的高端化生产，同时加大开口剂和防锈颜料等高附加值产品的研发力度及市场推广。
　　公司在国内持续紧抓高端纳米二氧化硅产品国产替代进口的机遇，积极优化销售网点布局，并拓展新的应用领域，为公司创造新的业绩增长点，为长远发展注入强劲动力。与此同时，公司积极拓展国际市场，提升产品的境外销售份额。
　　2、提升募投项目的产能利用率，加强市场竞争力
　　当前国内市场在二氧化硅中高端产能方面存在明显不足，主要依赖进口产品，国内消费市场仍蕴含巨大的开发潜力和拓展空间。作为民族制造品牌，公司产品定位于二氧化硅中高端市场，伴随下游市场的稳步发展，国产替代进程不断加速。报告期内，公司订单需求持续稳定增长。
　　公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（马鞍山基地）和“年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”（冷水江基地）达到预定可使用状态后，将分阶段达产并释放产能，缓解公司产能不足的情况，全面提升公司的市场竞争力。
　　3、坚持研发创新，优化完善产品结构
　　研发是公司长远发展的核心驱动力。一直以来，公司高度重视纳米新材料产品的创新与研发，我们坚信，唯有具备雄厚研发实力的企业，方能切实解决客户需求，提供更优质的产品质量保障。目前，公司已构建起稳定的研发团队，拥有较强的产品设计和技术研究能力，并已建立健全的质量管理体系。公司在研项目不仅涵盖现有产品的迭代升级，还涉及新兴应用领域的拓展与开发。
　　未来，公司将加大研发投入，将自主研发与可持续发展深度融合，赋能下游应用领域的迭代升级，开发更多高附加值、强竞争力的新产品，推动公司核心产品进入更广泛的二氧化硅中高端应用领域，助力主营业务业绩的稳步提升。
　　4、积极开拓产品新兴应用领域，加速国产替代进程
　　二氧化硅产品应用领域广泛，拥有巨大的市场潜力空间，且公司当前销售规模相较于国外行业巨头仍存在提升空间。经过多年对纳米二氧化硅制备工艺的深入探索，公司已奠定坚实的纳米二氧化硅技术基础。基于市场迭代升级的需求及战略规划，公司将长期保持持续的研发投入，不断拓展下游应用领域并丰富二氧化硅产品线。目前，公司已储备了催化剂用二氧化硅等面向未来业务发展的高端技术，并将持续关注纳米新材料相关的潜在市场，择机为公司开拓更多发展赛道和新的业绩增长点。
　　5、加强人才梯队建设，全面提升公司管理水平
　　人才是公司稳健发展的坚实基石。未来，公司将进一步夯实人力资源储备，优化多元化的激励机制，从采购、研发、生产、销售到管理各环节，汇聚行业内的优秀且稳定的员工，逐步构建起管理科学、协调高效、有效制衡的管理体系，为公司的可持续发展奠定坚实基础。同时，我们将秉持“高标准、严要求”的原则，稳步推进公司各项管理工作，深化治理和管理体制改革，严格遵循《公司法》《证券法》等相关法律法规，全面提升公司治理水平，加速现代企业制度建设的进程。
　　（三）公司面临的主要风险及应对措施
　　1、技术人员流失风险
　　纳米新材料行业属于技术密集型领域，拥有稳定且高素质的技术研发团队是公司持续保持技术领先地位和核心竞争力的关键保障。随着行业市场竞争的日益激烈，各家企业对高级技术人才和新技术研发团队的需求愈发迫切。若公司出现核心技术人员流失，可能引发核心技术及生产工艺泄露、研发进度受阻、竞争优势减弱等一系列不利后果。
　　应对措施：经过多年的发展，公司已构建起全面且高水准的人才培养体系，拥有经验丰富、专业化水平高的员工队伍。为保护核心技术和稳定核心技术人员，公司采取了以下措施：（1）向关键管理人员和核心技术人员授予公司股权或其他奖励政策，并逐步完善激励机制；（2）与涉密人员签订《保密协议》和《竞业禁止协议》，内部制定保密制度，强化核心技术保密工作；（3）建立科学的晋升机制和完善的企业发展平台，持续增强企业凝聚力，吸引并稳定核心技术人员。
　　2、市场竞争风险
　　近年来，跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线来扩大产能，并积极向公司产品应用领域渗透，这将进一步加剧行业竞争的激烈程度。若竞争对手通过研发新技术、降价促销等手段进入公司具有领先优势的应用领域，抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧导致的诸多风险，如产品降价、毛利率下降或重要客户流失等。
　　应对措施：自成立以来，公司始终保持良好的发展态势，产品应用领域广泛且性价比高。迄今为止，公司已与全球超过3,000家企业建立深度合作关系，产品质量广受客户认可，展现出强大的市场竞争力。未来，公司将继续深耕纳米新材料领域，通过加大核心技术产品投入、拓宽产品应用领域、持续开拓销售渠道等多措并举，不断巩固和提升公司的核心竞争力。
　　3、产能扩张风险
　　首次发行募集资金所投项目将显著扩大公司产能。项目建成并全面达产后，将大幅提升公司产品的生产能力，全面提升公司的市场竞争力。然而，鉴于未来市场环境的持续变化，从项目建成到全面达产仍需一定时间，公司可能面临因市场需求波动、竞争加剧等因素导致的产能波动风险。
　　应对措施：（1）依托现有客户基础，深化研发合作，拓宽产品销售渠道；（2）完善海外销售布局，扩大产品出口市场；（3）提升客户服务质量，以优质服务促进产品销售；（4）增强研发实力，持续推出具有市场竞争力的新产品；（5）优化全国销售服务网络，加大新客户开发力度，稳步提升市场份额。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等。报告期内，公司采购这三种原材料的合计金额占采购总额的比例为29.42%。由于硅酸钠、浓硫酸均属于大宗原材料，其价格受国内外供需市场波动的影响较大。因此，公司面临采购物料价格大幅波动，可能对生产经营造成不利影响的风险。
　　应对措施：（1）拓展原材料采购的备选供应商，以降低采购成本；（2）根据市场行情与客户协商调整产品价格，降低原材料价格上涨的不利影响；（3）加强精益管理，优化生产工艺流程，从而降低生产成本。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）公司所处行业情况　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。　　1、行业发展状况　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。　　二氧化硅行业最早发展于20世纪30年代的欧美发达国家地区。德国、美国最早开始... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司所处行业情况
　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
　　1、行业发展状况
　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。
　　二氧化硅行业最早发展于20世纪30年代的欧美发达国家地区。德国、美国最早开始研制二氧化硅产品，在第二次世界大战期间，开始实现工业化生产。国际上掌握二氧化硅生产技术的只有少数几个国家，很多国家依靠进口。70年代以来，随着西方国家对二氧化硅研究的不断深入，其生产和应用领域方面得到了很大发展，全球产能达到了较高水平。
　　我国二氧化硅行业有50多年的发展历史，经过长期的起步发展，我国二氧化硅行业在上世纪90年代开始迅速发展，以沉淀法为例，从产能和产量看，截至目前我国沉淀法二氧化硅行业产能和产量位居世界首位，但存在低端产品整体供过于求、高端产品供不应求的局面，供过于求大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等低端应用领域，而涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场产能不足。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。从产品应用领域看，我国沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。
　　沉淀法二氧化硅全球市场空间超过50亿美元和400万吨，高端二氧化硅市场约为每年150万吨。根据NotchConsulting数据，2024年，受益于新能源汽车、新材料等领域需求扩张，拉动轮胎、硅橡胶、薄膜开口剂、蓄电池隔板等沉淀法二氧化硅应用领域快速增长。从地区来看，中国作为全球最大生产与消费市场，依托全产业链优势与技术迭代，中国将继续成为全球需求的主要推动力，预计到2028年，年增长率达到4%，持续引领全球市场扩容。与此同时，南亚、东南亚新兴市场（印度、越南、泰国等）受益于制造业转移与基建投资，沉淀法二氧化硅需求年增长率达到4.9%，成为全球增长最快的区域集群。欧洲和北美地区，预计每年增长约3%至3.5%。
　　公司目前处于快速发展阶段，但对比国际化工行业巨头，公司发展时间尚短，在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上有较大成长空间。未来，公司仍专注于纳米二氧化硅新材料的研发、生产及销售业务，公司将沿着上下游发展，拓展更多的应用领域、开发更高技术壁垒产品，不断强化技术创新、销售渠道拓展以保持自身业务持续增长。
　　2、国家政策支持行业发展
　　（1）工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。
　　（2）2019年10月，国家发展和改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将下列与公司产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶黏剂和新型热熔胶，环保型吸水剂等新型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料等新型精细化学品的开发与生产”，为公司所处行业以及上下游相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。
　　（3）2020年12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模提升。
　　（4）2021年12月，工业和信息化部联合科学技术部、自然资源部发布了《“十四五”原材料工业发展规划》，明确将“功能性无机非金属材料”列为发展重点，其中“高性能二氧化硅”被纳入先进化工材料领域，并鼓励其在高端领域的应用。未来，公司将加大研发力度，将自主研发与可持续发展深度融合，赋能下游应用领域的迭代升级，开发更多具有高附加值和强竞争力的新产品，推动公司核心产品进入更广泛的二氧化硅中高端应用市场，助力公司主营业务业绩的显著提升。
　　（5）2023年的《政府工作报告》中提出：深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级，不断培育壮大发展新动能，有效应对外部打压遏制；要推动产业向中高端迈进，中国制造的品质和竞争力不断提升。公司将顺应国家发展战略要求，坚持以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响纳米二氧化硅民族品牌的知名度。
　　（6）2024年5月29日，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，节能降碳行动方案的实施，有望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集中度和竞争格局的改善。
　　（7）2024年7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》。实施方案对精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了新的机遇。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司主营业务涵盖纳米二氧化硅新材料的研发、生产与销售，同时涉及水性环氧乳液与固化剂及其他材料的销售。
　　历经多年稳健发展，公司已跃升为国内消光用二氧化硅领域的龙头企业，并跻身纳米二氧化硅行业知名生产企业之列，担任国内行业标准的牵头起草单位，荣获中国涂料行业十佳原材料供应商称号。自创立伊始，公司始终致力于纳米二氧化硅制备工艺和生产技术的深度探索，以消光剂及吸附剂为核心，立足中高端市场，逐步从纳米二氧化硅的中端应用领域拓展至高端领域，自主研发出高端开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料、硅溶胶等高端产品，稳居国内纳米二氧化硅行业的领军地位。
　　公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、3C电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等多个行业，终端客户遍及工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、石化、塑料薄膜等众多应用领域，并成功进入防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮料澄清剂、医用胶片和医用手套等新兴领域。公司产品以稳定的性能和卓越的性价比，在国内中高端市场逐步替代进口产品；在国际市场上，已与多家国际知名涂料、油墨、塑料客户建立稳固的合作关系，产品远销东南亚、欧洲等多个国家和地区，赢得了众多实力雄厚、信誉卓著的客户青睐。报告期内，公司主营业务盈利能力持续保持良好水平。
　　（三）主要产品及其应用领域
　　一般工业防腐应用
　　（四）经营模式
　　公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售模式，并结合市场需求及自身发展情况不断进行完善。
　　1、研发模式
　　公司坚持以自主研发为核心，辅以产学研合作及产业链协同研发。研发模式紧密围绕市场发展趋势展开：（1）在与客户日常业务合作中，公司持续与客户的生产部门和技术部门保持紧密沟通，同步参与客户的工艺调整、新产品的试产和量产等环节，将客户需求及技术反馈纳入自身研发计划，通过迭代测试，共同确定新产品研发及现有产品优化的技术方案；（2）公司时刻关注市场和行业前沿技术动态，针对新工艺、新材料、设备改进等方面开展前沿性基础研究，积极储备纳米新材料高端应用领域的相关技术。
　　2、采购模式
　　公司所需原材料主要包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等，以及各类辅料和包装物。由于硅酸钠和浓硫酸均属于大宗商品，针对这一采购特性，公司采取大宗原材料统一采购的模式。具体操作由公司供应链采购中心协同生产运营中心、品质部和技术中心，严格按照质量管理体系执行。在筛选主要原材料供应商时，综合考虑供应商产品的质量、价格、供应能力及运输条件等因素，将符合标准的供应商评定为合格供应商。每次实际采购时，通过询价方式从合格供应商中选定相关厂商，并与之签订供货合同。
　　3、生产模式
　　公司秉持“以销定产，适度库存”的生产策略。鉴于纳米新材料产品在下游应用领域的广泛性，公司能够精准把握下游客户的具体需求，通过系统的研发、设计及分类，确保产品契合不同行业的特定要求，进而为客户提供性能卓越的优质产品。公司重点募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）作为核心产研基地，依托先进的工业互联网操作系统，实现了生产制造全过程的数字化、自动化、信息化运维管理。此外，结合光伏能源的利用，成功构建了一个高效、绿色、环保的运营体系。2024年，马鞍山基地的正式投产，不仅标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的全面启动，更象征着公司从传统生产模式向数字化智慧生产模式的华丽转型，为国家数字化经济建设贡献先行力量，迈出坚实且有力的一步。
　　4、销售模式
　　公司采用“以直销为主、辅以贸易商和经销商”的销售模式。一方面，通过直销模式，公司能够直接对接终端客户，迅速响应客户需求，进行产品的定制或迭代升级，从而为客户提供优质的合作体验，显著提升公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式作为直销的有力补充，有助于公司优化销售资源配置，降低人力成本，集中精力于服务终端核心客户，进一步扩大公司产品的市场覆盖率和渗透力。
　　（五）公司行业地位
　　公司拥有12项自主研发核心技术，获得33项授权专利，储备80余项专利。旗下生产基地（冷水江三A，冷水江基地）荣获专精特新“小巨人”及高新科技企业等国家级荣誉；设立了博士后科研流动站协作研发中心、博士后创新创业实践基地、湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心、湖南省纳米二氧化硅材料中试平台和湖南省认定企业技术中心。2024年，公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）的投产，标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的正式启用，象征着从传统生产模式向数字化智慧生产模式的转变，成为国家数字化经济建设的先行践行者，迈出坚实有力的一步。新建的凌玮新材料技术研究基地（凌玮新材料，南沙基地）将集纳米新材料产学研于一体，主要拓展医用、食品等高端细分应用领域。募投项目“总部和研发中心建设项目”建成后，将成为公司在华南地区的核心枢纽，显著提升公司总部的品牌形象与研发实力，进一步增强研发及创新能力。
　　多年来，公司专注纳米新材料领域，不断深耕细作，逐步铸就了多维度的核心竞争优势。在研发上，技术实力强劲；产品方面，质量过硬；销售网络布局完善；客户响应也十分迅速。从最初的单一产品，到如今实现多品类产业布局。公司作为民族品牌，成功打破国外企业在行业内长期的垄断局面，在纳米二氧化硅行业中，知名度颇高，占据重要的市场地位。不仅是国内行业标准的牵头起草单位，更是国内消光用二氧化硅领域的龙头企业。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）技术延展性好
　　公司深耕纳米二氧化硅行业多年，积累了丰富的技术储备，展现出卓越的技术延展性。从产品定位的演变来看，公司以消光剂和吸附剂为起点，逐步沿着从中端向高端产品延伸的发展路径，不断迭代创新，自主研发出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料、硅溶胶在内的中高端产品系列。在产品应用领域的拓展方面，公司初期将产品应用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分市场。随着涂料行业逐渐呈现UV光固化和水性化趋势，公司及时推出适用于UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，迈入发展的第二阶段。
　　当前，国外原材料供应的及时性难以有效保障，价格低廉但含重金属的原材料使用受限，导致下游化工企业面临成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求愈发迫切。在此背景下，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势愈发明显。公司凭借多年生产经验和研发积累，成功自主研发出高附加值产品，如高端开口剂、离子交换型环保防锈颜料等，其性能接近或达到国外同类产品水平，顺利切入塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。
　　目前，公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、3C电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等多个行业。终端客户覆盖工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、石化、塑料薄膜等众多应用领域，并进一步拓展至防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮料澄清剂、医用胶片和医用手套等新兴应用领域。
　　（二）研发团队实力雄厚
　　公司凭借多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批杰出的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内企业生产的液相法二氧化硅主要应用于橡胶工业，其制造工艺相对简单，技术参数要求较低，而公司主打的消光用二氧化硅产品，采用自创的低温并流法，使孔径更加均匀，显著提升了产品透明度；同时，自创的表面处理工艺大幅增强了产品性能。公司研发的开口剂已获得大型石化厂及塑料薄膜母料厂商的高度认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发展趋势，并已成功向立邦、阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S-777消光粉”“离子交换防锈颜料LM-30”及“聚酯/聚丙烯薄膜用多功能型二氧化硅开口剂K45”荣获涂料行业的权威奖项“荣格技术创新奖”；2024年，公司生产的“太阳能电池涂覆背板膜用二氧化硅”更是荣获2024亚洲涂料“技术先锋奖”。此外，公司设立的博士后创新创业实践基地被评为湖南省优秀博士后站点。
　　目前，公司拥有12项自主研发核心技术，获得33项授权专利，并储备了80余项专利。公司设立了博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地。此外，公司还拥有湖南省科学技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心，湖南省工业和信息化厅认定的湖南省纳米二氧化硅材料中试平台，湖南省发展和改革委员会认定的湖南省认定企业技术中心，以及中共娄底市委、娄底市人民政府认定的2024年度科技创新突出民营企业。公司牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》及《二氧化硅绿色工厂评价要求》三项行业标准。
　　（三）快速的客户响应能力
　　下游产品应用体系对原材料型号和性能有着多样化的需求，需在比例和用量上精确协调，这要求原材料厂商具备高效的客户响应能力，紧密跟踪客户的使用体验，并在客户调整配方工艺或主打产品时，迅速启动联合测试，以确保下游产品实现卓越性能。
　　在纳米二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，技术质量领先的企业，其快速及时的响应能力已成为赢得市场竞争的关键因素。鉴于纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户分布较为分散的行业特点，构建一个能够全面覆盖目标客户的完善营销网络，成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响应能力的基础条件。
　　公司已在国内外建立了完善的营销网络，覆盖广州、天津、上海、马鞍山、金华、成都、重庆、郑州、长沙、佛山和东莞等多个城市，辐射华北、华东、华中、华南及西南等区域。此外，公司技术中心下设的应用中心配备了资深应用工程师，专门提供技术咨询服务，迅速响应客户技术需求。区域营销网的构建使公司业务员能够深入客户所在地，更快掌握客户的生产状态及最新需求，结合应用工程师的专业技术支持，为客户提供更加精准及时的服务。这种快速的客户响应能力，正是公司近年来持续实现国产替代的核心竞争力所在。
　　（四）优质客户资源优势和品牌优势
　　尽管纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量较小，但其对产品整体性能和质量的影响却不容忽视。下游客户通常会选择与能够提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商建立长期稳定的合作关系。经过多年在涂料领域的深耕细作，公司成功打造了品质卓越的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，并已服务全球超过3,000家企业。在涂料、油墨、塑料和石化等下游行业中，公司积累了一大批实力雄厚、信誉卓著的客户群体，这成为公司的重要竞争优势。未来，公司将继续立足现有优质客户的需求，提升产品的稳定性和通用性，从而更深入地绑定优质客户资源。
　　公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂、硅溶胶、水性环氧乳液与固化剂等产品广受客户青睐，并荣获了十佳涂料原料商、最佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖、2023粤港澳大湾区新材料创新企业50强卓越企业奖、2024亚洲涂料“技术先锋奖”等多项行业大奖，彰显了显著的品牌效应。
　　作为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将继续稳步拓展二氧化硅细分市场，在更广阔的范围内与客户进行深度合作。通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等多种方式，公司将进一步宣传产品，增强用户粘性，提升公司知名度及社会影响力，强化在新兴细分市场的竞争力，巩固行业领先地位。
　　（五）产品质量优势
　　公司现已顺利通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，产品各项指标不仅符合国际认证及环保标准，已满足欧盟RoHS指令和REACH法规要求。产品技术指标已达到世界权威性能标准。此外，公司依据自身牵头制定的行业标准，构建了更高标准的产品质量控制体系，涵盖产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造以及质量控制检测等各个环节，均设有严格的标准规范。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术人员流失风险
　　纳米二氧化硅行业属于技术密集型领域，拥有稳定且高素质的技术研发团队是公司持续保持技术领先地位和核心竞争力的关键保障。随着行业市场竞争的日益激烈，各家企业对高级技术人才和新技术研发团队的需求愈发迫切。若公司出现核心技术人员流失，可能引发核心技术及生产工艺泄露、研发进度受阻、竞争优势减弱等一系列不利后果。
　　应对措施：经过多年的迅猛发展，公司已构建起全面且高水准的人才培养体系，拥有经验丰富、专业化水平高的员工队伍。为保护核心技术和稳定核心技术人员，公司采取了以下措施：（1）向关键管理人员和核心技术人员授予公司股权或其他奖励政策，并逐步完善激励机制；（2）与涉密人员签订《保密协议》和《竞业禁止协议》，内部制定保密制度，强化核心技术保密工作；（3）建立科学的晋升机制和完善的企业发展平台，持续增强企业凝聚力，吸引并稳定核心技术人员。
　　2、市场竞争风险
　　近年来，跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线来扩大产能，并积极向公司产品应用领域渗透，这将进一步加剧行业竞争的激烈程度。若竞争对手通过研发新技术、降价促销等手段进入公司具有领先优势的应用领域，抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧导致的诸多风险，如产品降价、毛利率下降或重要客户流失等。
　　应对措施：自成立以来，公司始终保持良好的发展态势，产品应用领域广泛且性价比高。迄今为止，公司已与全球超过3,000家企业建立深度合作关系，产品质量广受客户认可，主要产品在下游主要客户的市场占有率整体呈上升趋势，展现出强大的市场竞争力。未来，公司将继续深耕纳米新材料领域，通过加大核心技术产品投入、拓宽产品应用领域、持续开拓销售渠道等多措并举，不断巩固和提升公司的核心竞争力。
　　3、产能扩张风险
　　本次发行募集资金所投项目将显著扩大公司产能。项目建成并全面达产后，将大幅提升公司产品的生产能力，有效解决当前产能不足的瓶颈，全面提升公司的市场竞争力。然而，鉴于未来市场环境的持续变化，从项目建成到全面达产仍需一定时间，公司可能面临因市场需求波动、竞争加剧等因素导致的产能波动风险。
　　应对措施：（1）依托现有客户基础，深化研发合作，拓宽产品销售渠道；（2）完善海外销售布局，扩大产品出口市场；（3）提升客户服务质量，以优质服务促进产品销售；（4）增强研发实力，持续推出具有市场竞争力的新产品；（5）优化全国销售服务网络，加大新客户开发力度，稳步提升市场份额。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等。报告期内，公司采购这三种原材料的合计金额占采购总额的比例为31.66%。由于硅酸钠、浓硫酸均属于大宗原材料，其价格受国内外供需市场波动的影响较大。因此，公司面临采购物料价格大幅波动，可能对生产经营造成不利影响的风险。
　　应对措施：（1）拓展原材料采购的备选供应商，以降低采购成本；（2）根据市场行情与客户协商调整产品价格，降低原材料价格上涨的不利影响；（3）加强精益管理，优化生产工艺流程，从而降低生产成本。

　　四、主营业务分析
　　2025年上半年，面对国内外市场竞争日益加剧的形势，公司秉持专注主营业务的方针，围绕公司既定战略目标，逐步释放募投项目的产能，推动募投项目的产能利用率，持续推进技术革新，拓宽产品应用领域，并加大市场开拓力度，以保持高效的运营状态，持续发挥降本增效的积极作用，有效应对市场竞争压力。报告期内，公司实现营业收入22,903.56万元，较上年同期增长5.64%。此外，公司实现归属于上市公司股东的净利润6,519.81万元，同比增长6.56%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求　　（一）公司所处行业情况　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。　　1、行业发展状况　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　（一）公司所处行业情况
　　公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
　　1、行业发展状况
　　在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。
　　二氧化硅行业最早发展于20世纪30年代的欧美发达国家地区。德国、美国最早开始研制二氧化硅产品，在第二次世界大战期间，开始实现工业化生产。国际上掌握二氧化硅生产技术的只有少数几个国家，很多国家依靠进口。70年代以来，随着西方国家对二氧化硅研究的不断深入，其生产和应用领域方面得到了很大发展，全球产能达到了较高水平。
　　我国二氧化硅行业有50多年的发展历史，经过长期的起步发展，我国二氧化硅行业在上世纪90年代开始迅速发展，以沉淀法为例，从产能和产量看，截至目前我国沉淀法二氧化硅行业产能和产量位居世界首位，但存在低端产品整体供过于求、高端产品供不应求的局面，供过于求大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等低端应用领域，而涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场产能不足。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。从产品应用领域看，我国沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。
　　沉淀法二氧化硅全球市场空间超过50亿美元和400万吨，高端二氧化硅市场约为每年150万吨。根据Notch Consulting数据，2024年，受益于新能源汽车、新材料等领域需求扩张，拉动轮胎、硅橡胶、薄膜开口剂、蓄电池隔板等沉淀法二氧化硅应用领域快速增长。从地区来看，中国作为全球最大生产与消费市场，依托全产业链优势与技术迭代，中国将继续成为全球需求的主要推动力，预计到2028年，年增长率达到4%，持续引领全球市场扩容。与此同时，南亚、东南亚新兴市场（印度、越南、泰国等）受益于制造业转移与基建投资，沉淀法二氧化硅需求年增长率达到 4.9%，成为全球增长最快的区域集群。欧洲和北美地区，预计每年增长约3%至3.5%。
　　公司目前处于快速发展阶段，但对比国际化工行业巨头，公司发展时间尚短，在产品种类、下游应用领域数量、整体销售规模上有较大成长空间。未来，公司仍专注于纳米二氧化硅新材料的研发、生产及销售业务，公司将沿着上下游发展，拓展更多的应用领域、开发更高技术壁垒产品，不断强化技术创新、销售渠道拓展以保持自身业务持续增长。
　　2、国家政策支持行业发展
　　（1）工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。
　　（2）2019年10月，国家发展和改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将下列与公司产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶黏剂和新型热熔胶，环保型吸水剂等新型高效、环保催化剂和助剂，纳米材料等新型精细化学品的开发与生产”，为公司所处行业以及上下游相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。
　　（3）2020年12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模提升。
　　（4）2021年12月，工信部联合科学技术部、自然资源部印发《“十四五”原材料工业发展规划》，明确将“功能性无机非金属材料”作为发展重点，其中“高性能二氧化硅”被纳入先进化工材料范畴，鼓励其高端领域的应用。未来，公司将加大研发投入，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，开发更多具有高附加值、更强竞争力的新产品，使公司核心产品进入更多二氧化硅中高端应用领域，帮助公司的主营业务业绩提升。
　　（5）2021年12月，工业和信息化部联合科学技术部、自然资源部发布了《“十四五”原材料工业发展规划》，明确将“功能性无机非金属材料”列为发展重点，其中“高性能二氧化硅”被纳入先进化工材料领域，并鼓励其在高端领域的应用。未来，公司将加大研发力度，将自主研发与可持续发展深度融合，赋能下游应用领域的迭代升级，开发更多具有高附加值和强竞争力的新产品，推动公司核心产品进入更广泛的二氧化硅中高端应用市场，助力公司主营业务业绩的显著提升。
　　（6）2024年5月29日，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，节能降碳行动方案的实施，有望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集中度和竞争格局的改善。
　　（7）2024年7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》。实施方案对精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了新的机遇。
　　（二）公司主营业务情况
　　公司主营业务涵盖纳米二氧化硅新材料的研发、生产与销售，同时涉及涂层助剂及其他材料的销售。历经多年稳健发展，公司已跃升为国内消光用二氧化硅领域的龙头企业，并跻身纳米二氧化硅行业知名生产企业之列，担任国内行业标准的牵头起草单位，荣获中国涂料行业十佳原材料供应商称号。自创立伊始，公司始终致力于纳米二氧化硅制备工艺和生产技术的深度探索，以消光剂及吸附剂为核心，立足中高端市场，逐步从纳米二氧化硅的中端应用领域拓展至高端领域，自主研发出高端开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等高端产品，稳居国内纳米二氧化硅行业的领军地位。
　　公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、3C电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等多个行业，终端客户遍及工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、石化、塑料薄膜等众多应用领域，并成功进入防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮料澄清剂、医用胶片和医用手套等新兴领域。公司产品以稳定的性能和卓越的性价比，在国内中高端市场逐步替代进口产品；在国际市场上，已与多家国际知名涂料、油墨、塑料客户建立稳固的合作关系，产品远销东南亚、欧洲等多个国家和地区，赢得了众多实力雄厚、信誉卓著的客户青睐。报告期内，公司主营业务盈利能力持续保持良好水平。
　　（三）主要产品及其应用领域
　　（四）经营模式
　　公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售模式，并结合市场需求及自身发展情况不断进行完善。
　　1、研发模式
　　公司坚持以自主研发为核心，辅以产学研合作及产业链协同研发。研发模式紧密围绕市场发展趋势展开：（1）在与客户日常业务合作中，公司持续与客户的生产部门和技术部门保持紧密沟通，同步参与客户的工艺调整、新产品的试产和量产等环节，将客户需求及技术反馈纳入自身研发计划，通过迭代测试，共同确定新产品研发及现有产品优化的技术方案；（2）公司时刻关注市场和行业前沿技术动态，针对新工艺、新材料、设备改进等方面开展前沿性基础研究，积极储备纳米新材料高端应用领域的相关技术。
　　2、采购模式
　　公司所需原材料主要包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等，以及各类辅料和包装物。由于硅酸钠和浓硫酸均属于大宗商品，针对这一采购特性，公司采取大宗原材料统一采购的模式。具体操作由公司供应链采购中心协同生产运营中心、品质部和技术中心，严格按照质量管理体系执行。在筛选主要原材料供应商时，综合考虑供应商产品的质量、价格、供应能力及运输条件等因素，将符合标准的供应商评定为合格供应商。每次实际采购时，通过询价方式从合格供应商中选定相关厂商，并与之签订供货合同。
　　3、生产模式
　　公司秉持“以销定产，适度库存”的生产策略。鉴于纳米新材料产品在下游应用领域的广泛性，公司能够精准把握下游客户的具体需求，通过系统的研发、设计及分类，确保产品契合不同行业的特定要求，进而为客户提供性能卓越的优质产品。公司重点募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）作为核心产研基地，依托先进的工业互联网操作系统，实现了生产制造全过程的数字化、自动化、信息化运维管理。此外，结合光伏能源的利用，成功构建了一个高效、绿色、环保的运营体系。2024年，马鞍山基地的正式投产，不仅标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的全面启动，更象征着公司从传统生产模式向数字化智慧生产模式的华丽转型，为国家数字化经济建设贡献先行力量，迈出坚实且有力的一步。
　　4、销售模式
　　公司采用“以直销为主、辅以贸易商和经销商”的销售模式。一方面，通过直销模式，公司能够直接对接终端客户，迅速响应客户需求，进行产品的定制或迭代升级，从而为客户提供优质的合作体验，显著提升公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式作为直销的有力补充，有助于公司优化销售资源配置，降低人力成本，集中精力于服务终端核心客户，进一步扩大公司产品的市场覆盖率和渗透力。
　　（五）公司行业地位
　　公司拥有12项自主研发核心技术，获得32项授权专利，储备80余项专利。旗下生产基地（冷水江三 A，冷水江基地）荣获专精特新“小巨人”及高新科技企业等国家级荣誉；公司设立了博士后科研流动站协作研发中心、博士后创新创业实践基地、湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心和湖南省认定企业技术中心。2024年，公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（安徽凌玮，马鞍山基地）的投产，标志着公司纳米硅材数字化智能工厂的正式启用，象征着从传统生产模式向数字化智慧生产模式的转变，成为国家数字化经济建设的先行践行者，迈出坚实有力的一步。新建的凌玮新材料技术研究基地（凌玮新材料，南沙基地）将集纳米新材料产学研于一体，主要拓展医用、食品等高端细分应用领域。募投项目“总部和研发中心建设项目”建成后，将成为公司在华南地区的核心枢纽，显著提升公司总部的品牌形象与研发实力，进一步增强研发及创新能力。
　　多年来，公司专注纳米新材料领域，不断深耕细作，逐步铸就了多维度的核心竞争优势。在研发上，技术实力强劲；产品方面，质量过硬；销售网络布局完善；客户响应也十分迅速。从最初的单一产品，到如今实现多品类产业布局。公司作为民族品牌，成功打破国外企业在行业内长期的垄断局面，在纳米二氧化硅行业中，知名度颇高，占据重要的市场地位。不仅是国内行业标准的牵头起草单位，更是国内消光用二氧化硅领域的龙头企业 。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
　　2024年6月12日，公司取得了广州市生态环境局《关于凌玮新材料技术研究（广州）有限公司年产1500吨二氧化硅气凝胶、500吨硅胶、100吨氧化铝吸附剂研发生产项目环境影响报告书》（穗南审批环评〔2024〕66号）。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）技术延展性好
　　公司深耕纳米二氧化硅行业多年，积累了丰富的技术储备，展现出卓越的技术延展性。从产品定位的演变来看，公司以消光剂和吸附剂为起点，逐步沿着从中端向高端产品延伸的发展路径，不断迭代创新，自主研发出包括水性涂料用消光剂、开口剂、防锈颜料、硅溶胶在内的中高端产品系列。在产品应用领域的拓展方面，公司初期将产品应用于木器漆、皮革涂饰剂、纺织涂层、卷材、工业漆等细分市场。随着涂料行业逐渐呈现UV光固化和水性化趋势，公司及时推出适用于UV光固化涂料和水性涂料领域的消光剂，迈入发展的第二阶段。
　　当前，国外原材料供应的及时性难以有效保障，价格低廉但含重金属的原材料使用受限，导致下游化工企业面临成本控制压力上升，对国产高性价比原材料的需求愈发迫切。在此背景下，高端纳米二氧化硅产品领域国产替代进口的趋势愈发明显。公司凭借多年生产经验和研发积累，成功自主研发出高附加值产品，如高端开口剂、离子交换型环保防锈颜料等，其性能接近或达到国外同类产品水平，顺利切入塑料石化、防腐涂料等领域，进入新的发展阶段。
　　目前，公司生产的纳米二氧化硅产品广泛应用于涂料、油墨、3C电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等多个行业。终端客户覆盖工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C电子、光伏、石化、塑料薄膜等众多应用领域，并进一步拓展至防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮料澄清剂、医用胶片和医用手套等新兴应用领域。
　　（二）研发团队实力雄厚
　　公司凭借多年纳米二氧化硅生产制造经验，培养了一批杰出的二氧化硅产业技术人员及生产人员。国内企业生产的液相法二氧化硅主要应用于橡胶工业，其制造工艺相对简单，技术参数要求较低，而公司主打的消光用二氧化硅产品，采用自创的低温并流法，使孔径更加均匀，显著提升了产品透明度；同时，自创的表面处理工艺大幅增强了产品性能。公司研发的开口剂已获得大型石化厂及塑料薄膜母料厂商的高度认可，研发的防锈颜料符合全球防锈颜料绿色化的发展趋势，并已成功向立邦、阿克苏诺贝尔（Akzo Nobel）、贝科涂料等全球知名涂料客户供货。公司生产的“S-777消光粉”“离子交换防锈颜料LM-30”及“聚酯/聚丙烯薄膜用多功能型二氧化硅开口剂K45”荣获涂料行业的权威奖项“荣格技术创新奖”；2024年，公司生产的“太阳能电池涂覆背板膜用二氧化硅”更是荣获2024亚洲涂料“技术先锋奖”。此外，公司设立的博士后创新创业实践基地被评为湖南省优秀博士后站点。
　　目前，公司拥有12项自主研发核心技术，获得32项授权专利，并储备了80余项专利。公司设立了博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地。此外，公司还拥有湖南省科学技术厅认定的湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心，以及湖南省发展和改革委员会认定的湖南省认定企业技术中心。公司牵头起草了《消光用二氧化硅》《吸墨剂用合成软水铝石》及《二氧化硅绿色工厂评价要求》三项行业标准。
　　（三）快速的客户响应能力
　　下游产品应用体系对原材料型号和性能有着多样化的需求，需在比例和用量上精确协调，这要求原材料厂商具备高效的客户响应能力，紧密跟踪客户的使用体验，并在客户调整配方工艺或主打产品时，迅速启动联合测试，以确保下游产品实现卓越性能。
　　在纳米二氧化硅中高端应用领域国产替代的大趋势下，技术质量领先的企业，其快速及时的响应能力已成为赢得市场竞争的关键因素。鉴于纳米二氧化硅产品应用领域广泛，下游客户分布较为分散的行业特点，构建一个能够全面覆盖目标客户的完善营销网络，成为纳米二氧化硅生产商形成快速客户响应能力的基础条件。
　　公司已在国内外建立了完善的营销网络，覆盖广州、天津、上海、马鞍山、金华、成都、重庆、郑州、长沙、佛山和东莞等多个城市，辐射华北、华东、华中、华南及西南等区域。此外，公司技术中心下设的应用中心配备了资深应用工程师，专门提供技术咨询服务，迅速响应客户技术需求。区域营销网的构建使公司业务员能够深入客户所在地，更快掌握客户的生产状态及最新需求，结合应用工程师的专业技术支持，为客户提供更加精准及时的服务。这种快速的客户响应能力，正是公司近年来持续实现国产替代的核心竞争力所在。
　　（四）优质客户资源优势和品牌优势
　　尽管纳米二氧化硅在下游应用领域中的添加量较小，但其对产品整体性能和质量的影响却不容忽视。下游客户通常会选择与能够提供质量稳定的纳米二氧化硅产品的厂商建立长期稳定的合作关系。经过多年在涂料领域的深耕细作，公司成功打造了品质卓越的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，并已服务全球超过3,000家企业。在涂料、油墨、塑料和石化等下游行业中，公司积累了一大批实力雄厚、信誉卓著的客户群体，这成为公司的重要竞争优势。未来，公司将继续立足现有优质客户的需求，提升产品的稳定性和通用性，从而更深入地绑定优质客户资源。
　　公司推出的消光剂、吸附剂、防锈颜料、开口剂、硅溶胶、水性环氧乳液与固化剂等产品广受客户青睐，并荣获了十佳涂料原料商、最佳消光粉民族品牌、荣格技术创新奖、涂料行业科技创新产品奖、2023粤港澳大湾区新材料创新企业50强卓越企业奖、2024亚洲涂料“技术先锋奖”等多项行业大奖，彰显了显著的品牌效应。
　　作为国内纳米二氧化硅行业的领军企业，未来公司将继续稳步拓展二氧化硅细分市场，在更广阔的范围内与客户进行深度合作。通过业务拜访、口碑营销、参加行业展览和协会论坛、网络推广等多种方式，公司将进一步宣传产品，增强用户粘性，提升公司知名度及社会影响力，强化在新兴细分市场的竞争力，巩固行业领先地位。
　　（五）产品质量优势
　　公司现已顺利通过国内ISO14001:2015质量管理体系认证，产品各项指标不仅符合国际认证及环保标准，已满足欧盟RoHS指令和REACH法规要求。产品技术指标已达到世界权威性能标准。此外，公司依据自身牵头制定的行业标准，构建了更高标准的产品质量控制体系，涵盖产品研发、工艺设计、原材料采购、产品制造以及质量控制检测等各个环节，均设有严格的标准规范。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2024年，面对市场竞争日益加剧的严峻形势，公司秉持专注主营业务的方针，持续推进技术革新，拓宽产品应用领域，并加大市场开拓力度，以保持高效的运营状态，持续发挥降本增效的积极作用，有效应对市场竞争压力。报告期内，公司实现营业收入47,890.23万元，较上年同期增长2.79%。其中，纳米新材料实现销售收入46,489.54万元，同比增长13.32%，且其毛利率较上年同期提升1.40%。此外，公司实现归属于上市公司股东的净利润13,488.55万元，同比增长8.02%。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司发展战略
　　公司始终坚持以“新材料解决方案的全球合作伙伴”为战略愿景，公司专注纳米新材料的研发与生产，为客户提供最具竞争力的产品和解决方案。通过洞察新的市场趋势和开发优质产品来满足客户的需求，从追随到引领，从迭代到超越，探索新材料领域的纵深发展。通过紧盯国家产业政策以及行业下游应用领域的发展，深挖国家政策导向下潜在的行业发展机遇，以高质量发展为方向、民族品牌制造为立足点、产品质量及服务为根本，为更多企业解决进口替代和“卡脖子”的技术壁垒问题，赋能下游应用领域迭代升级，提升纳米新材料民族品牌在全球的知名度，创造更多的经济、社会和生态效益。
　　（二）公司经营规划
　　2025年度，公司将继续聚焦纳米新材料的研发、生产及销售业务，秉承“源于专注，赢在细分”的经营理念，将从以下几个方面重点着力推进自身发展：
　　1、做精做强纳米新材料主业，巩固公司核心优势
　　多年来，公司在纳米二氧化硅领域精细耕耘，以消光剂及吸附剂作为自身发展纳米二氧化硅产业的立足点，并沿着纳米二氧化硅应用领域从中端产品向高端产品延展切入的发展路线，自主研发了高端开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等高端产品。现有消光剂、吸附剂、开口剂及防锈颜料作为公司具有核心竞争优势的新材料产品，2024年度占营业收入比例为97.08%，且近年呈现稳定增长趋势，系公司收入的主要贡献来源且为公司重要发展基础。
　　公司将持续优化现有产品的技术性能，降低制造成本，并紧密跟随市场新动态与客户新需求，积极研发更多创新且质量卓越的产品。我们将坚定不移地推进纳米二氧化硅的高端化生产，同时加大开口剂和防锈颜料等高附加值产品的研发力度及市场推广。
　　公司在国内持续紧抓高端纳米二氧化硅产品国产替代进口的机遇，积极优化销售网点布局，并拓展新的应用领域，为公司创造新的业绩增长点，为长远发展注入强劲动力。与此同时，公司积极拓展国际市场，提升产品的境外销售份额。
　　2、提升募投项目的产能利用率，加强市场竞争力
　　当前国内市场在二氧化硅中高端产能方面存在明显不足，主要依赖进口产品，国内消费市场仍蕴含巨大的开发潜力和拓展空间。作为民族制造品牌，公司产品定位于二氧化硅中高端市场，伴随下游市场的稳步发展，国产替代进程不断加速。报告期内，公司订单需求持续稳定增长。尽管近年来通过技术改造、精益生产、设备潜能挖掘等多重措施，一定程度上提升了产能，但总体而言，现有产能已难以充分满足下游市场对公司纳米二氧化硅产品的需求。
　　公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（马鞍山基地）和“年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”（冷水江基地）逐步达到预定可使用状态，将分阶段达产并释放产能，缓解公司产能不足的情况，全面提升公司的市场竞争力。“总部大楼及研发中心项目”建成后，将作为公司在华南地区的核心枢纽，显著提升公司总部的品牌形象与研发实力，进一步增强公司的研发及创新能力。
　　3、坚持研发创新，优化完善产品结构
　　研发是公司长远发展的核心驱动力。一直以来，公司高度重视纳米新材料产品的创新与研发，我们坚信，唯有具备雄厚研发实力的企业，方能切实解决客户需求，提供更优质的产品质量保障。目前，公司已构建起稳定的研发团队，拥有较强的产品设计和技术研究能力，并已建立健全的质量管理体系。公司在研项目不仅涵盖现有产品的迭代升级，还涉及新兴应用领域的拓展与开发。
　　未来，公司将加大研发投入，将自主研发与可持续发展深度融合，赋能下游应用领域的迭代升级，开发更多高附加值、强竞争力的新产品，推动公司核心产品进入更广泛的二氧化硅中高端应用领域，助力主营业务业绩的稳步提升。
　　4、积极开拓产品新兴应用领域，加速国产替代进程
　　二氧化硅产品应用领域广泛，拥有巨大的市场潜力空间，且公司当前销售规模相较于国外行业巨头仍存在提升空间。经过多年对纳米二氧化硅制备工艺的深入探索，公司已奠定坚实的纳米二氧化硅技术基础。基于市场迭代升级的需求及战略规划，公司将长期保持持续的研发投入，不断拓展下游应用领域并丰富二氧化硅产品线。目前，公司已储备了催化剂用二氧化硅等面向未来业务发展的高端技术，并将持续关注新能源、生物医药、节能环保、电子封装、机器人等潜力市场，择机为公司开拓更多发展赛道和新的业绩增长点。
　　5、加强人才梯队建设，全面提升公司管理水平
　　人才是公司稳健发展的坚实基石。未来，公司将进一步夯实人力资源储备，优化多元化的激励机制，从采购、研发、生产、销售到管理各环节，汇聚行业内的优秀且稳定的员工，逐步构建起管理科学、协调高效、有效制衡的管理体系，为公司的可持续发展奠定坚实基础。同时，我们将秉持“高标准、严要求”的原则，稳步推进公司各项管理工作，深化治理和管理体制改革，严格遵循《公司法》《证券法》等相关法律法规，全面提升公司治理水平，加速现代企业制度建设的进程。
　　（三）公司面临的主要风险及应对措施
　　1、技术人员流失风险
　　纳米二氧化硅行业属于技术密集型领域，拥有稳定且高素质的技术研发团队是公司持续保持技术领先地位和核心竞争力的关键保障。随着行业市场竞争的日益激烈，各家企业对高级技术人才和新技术研发团队的需求愈发迫切。若公司出现核心技术人员流失，可能引发核心技术及生产工艺泄露、研发进度受阻、竞争优势减弱等一系列不利后果。
　　应对措施：经过多年的迅猛发展，公司已构建起全面且高水准的人才培养体系，拥有经验丰富、专业化水平高的员工队伍。为保护核心技术和稳定核心技术人员，公司采取了以下措施：（1）向关键管理人员和核心技术人员授予公司股权或其他奖励政策，并逐步完善激励机制；（2）与涉密人员签订《保密协议》和《竞业禁止协议》，内部制定保密制度，强化核心技术保密工作；（3）建立科学的晋升机制和完善的企业发展平台，持续增强企业凝聚力，吸引并稳定核心技术人员。
　　2、市场竞争风险
　　近年来，跨国化工企业在中国及周边国家市场新增纳米二氧化硅产能，国内部分纳米二氧化硅生产商亦通过新建或改扩建生产线来扩大产能，并积极向公司产品应用领域渗透，这将进一步加剧行业竞争的激烈程度。若竞争对手通过研发新技术、降价促销等手段进入公司具有领先优势的应用领域，抢占市场份额，公司可能面临市场竞争加剧导致的诸多风险，如产品降价、毛利率下降或重要客户流失等。
　　应对措施：自成立以来，公司始终保持良好的发展态势，产品应用领域广泛且性价比高。迄今为止，公司已与全球超过3,000家企业建立深度合作关系，产品质量广受客户认可，主要产品在下游主要客户的市场占有率整体呈上升趋势，展现出强大的市场竞争力。未来，公司将继续深耕纳米新材料领域，通过加大核心技术产品投入、拓宽产品应用领域、持续开拓销售渠道等多措并举，不断巩固和提升公司的核心竞争力。
　　3、产能扩张风险
　　本次发行募集资金所投项目将显著扩大公司产能。项目建成并全面达产后，将大幅提升公司产品的生产能力，有效解决当前产能不足的瓶颈，全面提升公司的市场竞争力。然而，鉴于未来市场环境的持续变化，从项目建成到全面达产仍需一定时间，公司可能面临因市场需求波动、竞争加剧等因素导致的产能波动风险。
　　应对措施：（1）依托现有客户基础，深化研发合作，拓宽产品销售渠道；（2）完善海外销售布局，扩大产品出口市场；（3）提升客户服务质量，以优质服务促进产品销售；（4）增强研发实力，持续推出具有市场竞争力的新产品；（5）优化全国销售服务网络，加大新客户开发力度，稳步提升市场份额。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等。报告期内，公司采购这三种原材料的合计金额占采购总额的比例为28.53%。由于硅酸钠、浓硫酸均属于大宗原材料，其价格受国内外供需市场波动的影响较大。因此，公司面临采购物料价格大幅波动，可能对生产经营造成不利影响的风险。
　　应对措施：（1）拓展原材料采购的备选供应商，以降低采购成本；（2）根据市场行情与客户协商调整产品价格，降低原材料价格上涨的不利影响；（3）加强精益管理，优化生产工艺流程，从而降低生产成本。 收起▲