一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司以高性能纳米材料为核心，构建了智能安全防护与柔性复合基材、功能连接与粘结材料、功能膜材与封装材料、多功能表面涂层材料、纳米复合弹性体相变材料等创新技术体系。公司始终践行“创造美好生活与产业未来”的企业使命，相关材料及产品广泛应用于高性能防护、健康家居生活、户外与应急装备等领域。　　公司的材料研制技术以及发展方向属于《国家重点支持的高新技术领域》中的“四、新材料”之“（三）高分子材料”中的“1.新型功能高分子材料的制备及应用技术”“4.新型纤维及复合材料... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求公司以高性能纳米材料为核心，构建了智能安全防护与柔性复合基材、功能连接与粘结材料、功能膜材与封装材料、多功能表面涂层材料、纳米复合弹性体相变材料等创新技术体系。公司始终践行“创造美好生活与产业未来”的企业使命，相关材料及产品广泛应用于高性能防护、健康家居生活、户外与应急装备等领域。
　　公司的材料研制技术以及发展方向属于《国家重点支持的高新技术领域》中的“四、新材料”之“（三）高分子材料”中的“1.新型功能高分子材料的制备及应用技术”“4.新型纤维及复合材料制备技术”“6.高分子材料的新型加工和应用技术”，亦主要属于《工业战略性新兴产业分类目录（2023）》中的“3新材料产业”之“3.3.4.3弹性体制造”“3.6.4.4高分子纳米复合材料制造”“3.6.4.2无机纳米材料制造”“3.3.5.7其他新型膜材料制造”，属于我国当前重点发展的战略性新兴产业。
　　（一）新材料（高性能纳米材料）行业情况
　　1.国家关于前沿新材料出台的产业政策
　　前沿新材料是孕育战略性新兴产业和引领未来科技发展的先导，是衡量国家综合国力与科技竞争力的重要标志。近年来，我国新材料产业规模持续扩大，据工信部数据，2025年新材料产业总产值预计突破10万亿元大关，实现连续15年保持两位数的高速增长，展现出强劲的发展韧性。国家层面高度重视新材料产业发展，将其纳入制造强国战略的核心组成部分，通过顶层规划、重大专项、保险补偿、税收优惠等一揽子政策工具，构建起从基础研究、技术攻关到产业化应用的全链条政策支持体系。特别是面向纳米材料、高性能纤维、先进半导体材料等前沿领域，国家密集出台了一系列政策措施，为产业创新升级营造了良好政策环境。
　　2.新材料（高性能纳米材料）行业发展状况
　　全球市场规模持续扩大，应用领域不断拓宽。根据Global Market Insights数据，2024年全球纳米材料市场规模为527亿美元，预计2025年将增长至581亿美元，到2034年有望达到1461亿美元，2025-2034年复合增长率达10.8%。纳米材料已在电子、医疗、能源、环境等众多领域得到广泛应用。亚太地区是全球最大的纳米材料市场，中国、日本、韩国等国家在电子、汽车、医疗等领域的强劲需求推动区域市场持续增长。
　　市场呈现中度集中格局。根据GlobalMarketInsights数据，全球纳米材料行业前五大企业2024年合计占据51%的市场份额，为中小型创新企业留下了通过专业化定位实现差异化竞争的市场空间。目前市场头部企业中，3M以约13.1%的份额领先，巴斯夫紧随其后，占比约11.2%，杜邦约占9.8%，默克约占8.9%，卡博特公司约占8.0%。这一集中度格局既有助于保障全球供应链的稳定，也为区域型专业企业提供了在纳米材料领域实现差异化的机会。
　　从纳米技术产品整体视角看，根据GlobalInformation数据，全球纳米技术产品市场规模预计将从2025年的1502.1亿美元增长到2026年的1704.4亿美元，复合年增长率13.5%。这一增长归因于材料科学的进步、政府资助的研究项目、电子设备的微型化、半导体产业的增长以及学术研究投入的增加。
　　3.发展趋势分析
　　应用领域纵深拓展，商业航天与机器人成为新兴增长点。纳米材料的应用正从传统的涂料、纺织等领域快速向高附加值领域渗透。在商业航天领域，纳米复合材料因其高比强度、耐辐照、抗冲击等特性，被用于航天器结构件、防护层、功能封装材料。公司作为中国航天专用压缩袋的独家供应商，已累计29次进入太空，为航天员长时间在轨驻留与生命保障作出突出贡献。在机器人领域，纳米柔性触觉传感器、仿生皮肤、轻量化关节材料等正成为下一代智能机器人的核心技术底座。
　　技术平台化与功能复合化成为主流。领先企业正致力于构建核心材料技术平台，实现技术的模块化组合和快速迭代。单一功能的纳米材料已难以满足复杂应用需求，将纳米粒子与高性能纤维、聚合物弹性体等复合，开发兼具防护、传感、自适应等多功能的智能材料，成为研发热点。公司研发的纳米流体芳纶复合材料，在阻挡子弹穿透的同时，中弹后凹陷量仅8毫米，远优于国标限值，并能实现冲击能量的瞬间分散，正是这一趋势的体现。
　　多功能化与智能复合化。行业主要趋势包括刺激响应材料的应用日益广泛、智能涂层和纳米薄膜的应用范围不断扩大、与生物传感技术的融合程度不断提高等。以剪切增稠纳米流体为代表的智能材料，在常态下柔软，受高速冲击时瞬间硬化，在安全防护、航空航天、机器人防护等领域具有广阔应用前景。
　　可持续与绿色低碳发展。可降解和环保的纳米材料正从概念走向主流，监管机构和消费者更倾向于选择更安全的化学品和对环境影响较低的材料方案。生物可降解纳米材料、环保型纳米催化剂等在医药递送、水处理、环境修复等领域的应用日益广泛。
　　4.公司所处行业地位
　　公司以纳米材料技术为核心驱动，开启从传统家居收纳企业向纳米新材料创新企业转型的新征程。公司确立了“C/B端协同发展”转型战略：C端业务作为核心基本盘，通过持续的产品迭代与应用场景拓展巩固市场优势，保障企业现金流稳定；B端业务作为战略增长引擎，依托纳米新材料技术积累，逐步进入安防、机器人防护、新能源等高成长性领域。
　　公司已在纳米材料领域形成系统性技术布局：一是剪切增稠纳米流体材料，已实现从纳米粒子原料自主合成到终端产品的全链条技术突破，单位成本降低90%以上，打破了国外垄断。二是功能膜材与封装材料，在真空封装、航天保障、户外装备等领域形成系列产品。三是功能粘胶与TPE材料，以重构分子结构、取向排布的仿生吸附技术，在柔性连接领域保持行业领先。四是功能表面涂层材料，依托精准纳米结构设计与分子工程，突破单一功能局限，具备防剐蹭、防冰、防雾、防腐蚀、抗菌、防水等功能。
　　2025年，公司持续深化产学研合作。公司与暨南大学签署战略合作框架协议，计划投入1亿元建设先进功能材料研究院，与华南理工大学共建先进功能材料联合实验室，与华南农业大学联合开发的果蔬锁鲜膜已实现上市销售。
　　（二）安全防护行业
　　1.安全防护行业发展状况
　　全球个人防护装备（PPE）市场规模巨大，持续稳健增长。根据Fortune Business Insights数据，2025年全球个人防护装备（PPE）市场规模为825.4亿美元，预计到2026年将增长至859.7亿美元，2034年有望达到1291.8亿美元，预测期内（2026—2034年）复合年增长率（CAGR）为4.60%。北美地区是全球最大的PPE市场，2025年占据36%的市场份额，价值达310.9亿美元。从产品结构看，手部防护是PPE市场中最大的细分领域，2026年预计占据31.16%的市场份额。
　　从细分领域看，全球防切割手套市场呈现稳健增长态势。据The Business Research Company数据，2025年全球防切割手套市场规模为16.4亿美元，预计到2026年将增长至17.6亿美元，年复合增长率达7.2%；到2030年有望达到23亿美元。
　　中国市场需求持续释放，成长空间广阔。作为全球制造业大国，我国PPE市场潜力巨大。据统计，我国功能性安全防护手套行业市场规模已从2018年的45.72亿元增长至2024年的59.3亿元，年复合增长率达4.43%。以使用功能性安全防护手套最为广泛的建筑、采矿及制造业为例，根据欧盟、美国、日本等地区相关行业人均手部安全防护用品年耗用水平测算，我国功能性安全防护手套的潜在市场需求将超过300亿元人民币。
　　行业竞争格局呈现多元化、分层化特征。市场参与者包括国际防护巨头（如3M、Ansell、霍尼韦尔、杜邦、MSASafety）和国内本土企业，在工业防护、军警防护、应急救援等细分领域形成差异化竞争格局。国际巨头凭借品牌、技术和渠道优势占据高端市场，国内企业则在性价比、定制化服务、区域市场渗透等方面形成竞争优势。
　　2.安全防护行业发展趋势分析
　　从“刚性防护”向“柔性防护”演进，舒适性与防护性兼得成为核心诉求。传统的安全防护产品往往以牺牲佩戴者的灵活性、舒适性为代价实现防护功能。市场正在寻找既能提供顶级防护，又柔软轻便、活动自如的“柔性防护”产品。公司研发的STF复合材料，在常态下柔软，受高速冲击时瞬间硬化，完美解决了防护性与舒适性的矛盾，代表了行业技术演进的前沿方向。
　　材料科技成为核心竞争力，高性能纤维与智能材料深度融合。一方面，超高分子量聚乙烯纤维、芳纶、HPPE等高性能纤维的国产化加速；另一方面，剪切增稠流体、相变材料等智能材料的应用，使防护产品具备“感知－响应”能力。
　　功能性安全防护手套逐步替代普通手套，特种纤维类手套替代通用纤维类手套。功能性安全防护手套具备防切割、高耐磨、抗穿刺、耐高/低温、防化、防油污等多元功能，而普通纱线手套使用寿命短、防护性能弱，正被加速替代。
　　应用领域持续拓宽，从工业防护向民用、军警、医疗、户外等领域延伸。公司推出的医用防刺割白大褂、隐匿式防刺服、警用防刺服等产品，正是向高附加值场景延伸的体现。人形机器人产业的兴起为柔性防护材料开辟了全新应用场景，伴随人形机器人量产，柔性防护外层赛道有望成为继工业防护之后的又一重要增长极。
　　3.公司所处行业定位
　　公司凭借纳米流体柔性防护材料领域的原创性突破，在安全防护行业确立了柔性防护技术引领者的独特行业定位。公司将剪切增稠纳米流体与高性能纤维织物复合，成功开辟“柔性安全防护”新赛道。经第三方权威测试，公司纳米流体复合材料的防割防刺性能已达到美标、欧标和国标顶级水平，代表了国内柔性防护材料的领先水平。
　　公司已形成“核心基材研发+终端产品制造”的全链条产品供给体系，既能够向行业客户提供防刺割基布、纳米流体材料等核心基材，也可直接供应防刺割手套、防刺服、防护头盔等终端装备。这一垂直整合能力使公司能够灵活应对不同客户群体的差异化需求。
　　在军警防护领域，产品通过中国国际警用装备博览会等专业展会增加曝光，与部分省市公安机关达成合作，通过试用反馈形成示范效应。在工业防护领域，与世界领先防护龙头推进防护材料业务合作。在民用高端市场，医用防刺割白大褂、防刺手套等产品已上线销售，并荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号。在机器人防护领域，公司正积极与多家机器人企业接洽，探索防刺割材料在人形机器人外层防护的应用可能性。
　　产学研协同创新方面，公司已与华南理工大学、暨南大学、武汉纺织大学、华南农业大学等高校建立深度合作关系，共建先进功能材料研究院、联合实验室等创新平台，加速纳米防护材料领域的前沿技术突破和成果转化。
　　（三）家居收纳行业情况
　　1.行业发展状况
　　全球市场稳健增长，消费理念驱动发展。据共研产业研究院数据，2023年全球家庭存储和整理市场规模约为460亿美元，预计到2033年将增长至约761亿美元，预测期内复合年增长率为5.15%。电商渠道凭借便捷的购买体验和丰富的商品种类，贡献了近43%的全球销售额。
　　中国市场快速扩容，多重因素叠加驱动。据统计，我国收纳用品整体市场规模由2017年的261亿元增长至2024年的2689.4亿元，年复合增长率高达39.55%。从宏观环境看，居民人均可支配收入的持续提升为消费升级提供了基础支撑，生活用品消费支出增长显著。从上游供给看，塑料制品产量稳定增长，为行业提供了充足的原材料保障。
　　从细分品类看，真空收纳袋与垂直墙壁置物产品市场空间广阔。真空收纳袋作为收纳用品的核心细分品类，市场规模已突破20亿元；垂直墙壁置物产品市场规模超百亿元。公司作为行业龙头，在两大细分领域均占据领先地位。
　　2.行业发展趋势分析
　　消费需求精细化、场景化，驱动产品多元化发展。消费者对收纳的需求正从简单的“装进去”向空间极致利用、视觉美观和个性化表达升级。消费者越来越关注空间的利用率，特别是卫生间、厨房和阳台等小空间。
　　科技赋能、智能化，智能收纳成为新增长点。物联网、传感技术与收纳产品的结合正催生“智能收纳”新物种。公司推出的二维码智能收纳袋、智能真空米桶、带有臭氧消毒功能的防尘罩等产品，正是这一趋势的先行探索。
　　品牌化、品质化升级，产品高端化趋势明显。具有强大研发设计能力、严格品控体系和良好品牌口碑的头部企业，将获得更高的品牌溢价和市场集中度。
　　新材料应用拓展产品功能边界，技术壁垒成为核心竞争力。以公司自主研发的TPE弹性体材料为例，其检测透气量达到国际领先水平，是国内外同类材料阻隔性能的10倍以上，成为宜家指定的吸盘专用材料。
　　3.公司所处行业定位
　　公司凭借技术引领、市场领先、品牌卓越，在家居收纳行业确立了高端收纳领航者的行业地位。
　　在技术引领方面，公司是中国航天专用压缩袋的独家供应商，将航天“环控生保”技术及高标准工艺体系全面应用于民用产品。截至2025年期末，公司已在全球拥有授权专利985项，其中发明专利授权数49项，全球在审专利135项，其中在审发明专利49项，PCT专利19项。牵头制定了《真空压缩收纳袋》行业标准，主持起草《日用真空吸盘类产品通用技术要求》国家标准。
　　在品牌卓越方面，“太力”品牌被评为“广东省著名商标”，产品荣获“广东省名牌产品”称号。公司是中国航天产品研制合作企业，连续多年获评“天猫国货出海十大品牌”“京东卓越售后服务奖”等荣誉。
　　在市场领先方面，根据天猫平台生意参谋数据，2021—2023年公司真空收纳袋在天猫平台市场占有率连续排名第一。2024年，公司产品在京东平台“真空压缩袋”类目月度排名持续保持第1位。根据久谦中台数据，2021—2025年公司被褥收纳产品市场份额连续多年排名行业第一，钩/粘钩产品市场占有率稳居行业前列，衣物收纳产品市占率占据市场1—2位。
　　（四）户外装备行业情况
　　1.行业发展状况
　　全球市场稳步扩张，消费升级驱动增长。根据QYResearch调研数据显示，2025年全球户外露营装备市场规模约为9.28亿美元，预计到2032年将达到14.33亿美元，2026—2032年复合增长率（CAGR）为6.5%。从细分品类看，帐篷、睡袋、防潮垫、炊具等核心装备市场需求持续旺盛。
　　中国市场进入高速增长期，政策与消费双轮驱动。中商产业研究院预测，2025年中国户外用品市场规模将达到5990亿元。政策层面，国家出台《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》等政策，明确支持露营场地建设，形成“场地建设－装备需求－消费增长”的良性循环。
　　消费人群呈现年轻化、轻量化特征。京东消费数据显示，26-35岁人群为户外装备核心消费群体，销量占比达35.7%，“80后”和“90后”合计贡献超六成销量。超过68%的新手露营者将“装备重量”列为选购首要考量。
　　2.行业发展趋势分析
　　场景多元化、功能融合，“户外+”生态加速形成。露营正与户外运动、亲子研学、野外探索、应急救援等场景深度融合。具备抗强风、防紫外线、耐极寒等性能的高端装备，将更好地满足专业户外和特种作业需求。
　　消费理念从“功能导向”向“生活方式导向”转型。户外运动消费正从“功能导向”向“生活方式导向”转型，品牌需为消费者提供既能满足功能需求、又能彰显生活方式的综合解决方案。
　　新材料应用驱动产品迭代，轻量化成为关键方向。消费者对露营装备的需求从“能住”向“住得好、搭得快、携带轻”转变。具备一键充气、快速搭建、长久闭气、耐磨防爆、智能控温等功能的科技化产品成为市场新宠。
　　3.公司所处行业定位
　　公司凭借材料科技赋能户外装备，在户外露营行业确立了科技户外装备创新者的行业定位。
　　技术差异化优势：公司依托真空阻隔复合材料技术平台，将航天级高阻隔、耐穿刺材料技术与户外场景深度融合，打造出具备“快搭快收、长久闭气、智能控温”等差异化优势的充气帐篷产品，满足轻户外出行、专业露营、特种作业等多场景需求。
　　公司户外装备业务不仅是新的增长曲线，更是公司新材料技术在C端市场的重要验证平台。公司户外装备领域的无骨充气帐篷产品，凭借产品差异化优势与先进功能，有望快速成长为下一个增长曲线。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司是一家以高性能纳米材料创新为驱动力的，集材料研发、技术验证到材料制造、场景应用、全球化运营于一体的科技创新型企业。公司坚持自主创新，围绕国家战略与产业发展需求，构建起涵盖智能安全防护与柔性复合基材、纳米复合弹性体相变材料、多功能表面涂层材料、功能连接与粘结材料、功能膜材与封装材料等创新技术体系。依托这一底层材料平台，公司逐步布局民生家居安全、应急救援防护、军警特种防护、机器人防护及空间站保障等多元场景，形成从日常生活到国家战略工程的全场景安全产业生态。
　　公司始终以材料科技创新响应国家重大战略，上到服务国家航天事业，深度参与载人航天等重大工程，产品已29次护航中国航天任务，彰显了航天级材料的国产化实力。下到守护人间烟火，用科技创造美好生活，守护无处不在的安全，致力于成为“安全”事业的坚定践行者与引领者。在立足高端装备与高性能防护的同时，公司大力推进科技成果的民用转化与工业赋能，积极探索在机器人安全防护、商业航天涂层防护等前沿领域的应用，与国内外多家行业龙头企业开展战略合作，服务网络覆盖全球160多个国家和地区。
　　面向未来，太力科技将继续践行“创造美好生活与产业未来”的企业使命，坚持科技自强，推动新材料技术与现代产业深度融合，助力发展新质生产力，为保障国家安全、赋能产业升级、服务百姓生活持续贡献创新力量。
　　（二）公司的主要材料技术
　　1.智能安全防护与柔性复合基材
　　（1）智能纳米流体材料
　　基于剪切增稠效应的智能纳米流体材料，具备遇冲击瞬时可逆相变的特性，日常状态柔顺亲肤，受外力作用时可快速硬化，彻底解决了防护性能与佩戴舒适度难以兼顾的行业痛点。该材料能与织物复合，有效提升制品的耐磨、防刺割性能，可广泛应用于军用防弹装备、警用防刺服、高端防护手套以及人形机器人腱绳等领域。
　　（2）功能性纺织复合材料
　　功能性纺织复合材料以特种纤维为基材单元，通过特殊织造工艺与复合加工技术，从材料微观层面实现功能协同与性能优化。核心类型涵盖智能界面交互复合材料、防水透气复合材料、柔性防刺割复合材料、耐温隔热复合材料等，可广泛应用于机器人防护、个体安全防护、体育竞技、应急与消防等领域。
　　2.纳米复合弹性体相变材料
　　纳米复合弹性体材料采用微纳共混技术，将纳米材料与功能树脂均匀分散于弹性体基材中，实现多组分协同融合。该材料具有弹性高、气体阻隔性强、摩擦系数宽范围可调、减震缓冲性能好的特点。目前公司将该材料技术赋能吸盘及挂件，改变人们对生活空间的利用方式。该材料技术还适用于人形机器人柔性皮肤、机器人防撞缓冲、高端防滑产品、运动防护装备及精密仪器减震等前沿领域。
　　3.功能连接与粘结材料
　　（1）浸润互锁粘接材料
　　通过分子调控单元构建精细三维网络结构，引入增强材料提高对各类基材表面的浸润与锚定能力，受控拉伸时，分子产生定向重排，粘附力骤变，实现“粘贴牢固，移除无痕”。特别适用于电子模组精密组装、电池可靠固定、曲面屏贴合及汽车电子部件保护等高价值领域。
　　（2）空间结构互锁连接材料
　　采用分子取向PP构建微结构蘑菇阵列，形成可逆空间互锁连接体系，并复合可移除压敏胶，形成牢固固定、拆卸便利体系。可广泛应用于航天、航空、高铁、新能源汽车内饰装配、陈列快速更换及家居家电安装等应用场景。
　　4.功能膜材与封装材料
　　（1）航天级功能封装材料
　　航天级功能封装材料，由高强高模分子链取向纳米尼龙功能膜、高阻隔纳米涂层与短支链低温 PE复合而成，具备高阻隔、耐穿刺、耐摩擦、耐老化等性能，其中抗穿刺性能达普通材料4倍以上，阻隔性能超普通材料10倍。适配太空微重力、强辐照等苛刻环境，为空间站保障服务。
　　（2）分子筛仿生气调保鲜膜材料
　　精选对氧气和二氧化碳具有差异化吸附性的纳米级功能材料，通过精密配方与微纳共混技术均匀植入高分子基体，经定向拉伸工艺在膜内形成亿万个均匀、稳定的智能微孔通道。其气调调节范围可控，可将果蔬保鲜期延长 2-3倍以上，可广泛应用于果地储藏运输与家用日常保鲜。
　　分子筛仿生气调保鲜膜材料
　　5.功能表面涂层材料
　　高性能功能涂层材料依托精准纳米结构设计与分子工程，突破单一功能局限。具备防刮擦、防冰、防雾、阻燃、疏水与抗污等功能，凭借纳米复合结构、多功能一体化集成、环保广谱适用三大核心优势，可适配多场景严苛应用需求。可广泛应用于商业航天涂料、飞机机翼、汽车面漆、风电叶片、高铁底盘设备、高端消费电子等多领域。
　　（三）公司的主要产品及应用领域
　　1.高性能防护领域
　　（1）空间站保障及商业航天
　　公司是中国航天专用压缩袋的独家供应商，连续16年、29次、100%保证国家载人航天任务的安全性。公司进一步拓展功能材料在航天医学领域的应用，携手中国科学院及上海技术物理研究所共同研发的航天生物培养箱套罩已于2024年成功应用于航天员在轨任务。此外，公司自主开发的航天排遗采集器与预处理器，已通过航天领域用户方认可，将陆续投入使用。
　　空间站保障
　　（2）军警安全防护
　　公司深耕柔性纳米流体复合材料技术，产品防刺、防割性能全面达到国标、美标、欧标顶级。公司面向军警防护场景推出防刺割服、防刺割手套等系列高端装备，已与部分省的公安机关达成合作。同时，公司作为杭州公安“警企学研用”协同创新试点单位，与公安部第三研究所、杭州公安共同推进纳米流体复合材料在公安防护领域的应用与推广。
　　防护手套
　　（3）民用安全防护
　　公司积极推动防护技术民用化转化，推出隐匿式防刺割服、360°防刺割手套等民用防护产品，兼顾隐蔽性与灵活性，相关产品荣获“亚马逊产品创新出海品牌50强”。
　　针对适老化居家安全，公司推出免钉免胶安全扶手系列，依托专利TPE弹性体材料与真空吸盘技术，实现免打孔、强承重，最高承载力超120KG，适配浴室、卫生间等多场景安装，有效解决老年人起身难、易滑倒等痛点，以科技赋能居家养老，守护长辈日常安全。
　　适老化防护产品
　　（4）应急安全防护
　　公司以纳米复合涂层技术为核心，构建防结冰、高效阻燃、耐磨抗刮等多功能防护材料体系，可应用于应急救援、特种装备、极端环境作业等安全场景。目前该领域相关涂层材料已完成核心技术储备，相关产品及方案正处于客户验证阶段。
　　（5）机器人防护
　　针对作业机器人在极端环境下的适应性不足问题，公司自主研发高性能防护纺织材料，集成防刺防割、防水透气、防火隔热三大核心功能，可让机器人在-40℃～380℃宽温域内稳定运行。在机器人腱绳领域，公司采用高性能纤维复配编织+纳米流体改性+表面功能化一体化技术，打造高强度仿生腱绳，具备超高强度、低蠕变、耐疲劳、耐高低温等优势。上述领域相关产品及方案正处于客户验证阶段。
　　2.健康家居生活领域
　　（1）真空收纳产品
　　公司将服务航天空间站保障所积累的技术成果和工艺路线迁移到民用消费领域，在天猫平台，真空收纳袋产品连续多年细分市场占有率第一，并作为主要单位牵头制定产品行业标准。公司凭借在航天产品中材料及结构的相关成功研制经验，通过不断对场景的深入研究及性能迭代，先后成功设计开发了抗菌、防潮、除螨、守护家居健康等众多市场首创产品。
　　（2）生物保鲜产品
　　公司联合华南农业大学成功制备高性能保鲜特种薄膜，其保鲜效果可达普通保鲜袋的2-3倍。报告期内，公司上线以该技术为核心的果蔬锁鲜袋产品，有效解决家庭日常中果蔬保鲜问题。
　　果蔬锁鲜产品
　　（3）垂直壁挂置物产品
　　公司通过柔性连接材料的创新，打造承重、持久、灵活、高弹的新一代吸盘产品，真空吸盘产品成为沃尔玛、利德尔等国际零售巨头的战略供应商。功能粘胶产品成功进入宜家供应链体系；蘑菇搭扣产品，与3M公司展开深度合作。
　　魔术扣产品
　　3.户外及应急装备领域
　　公司依托真空阻隔复合材料、纳米涂层与纺织面料技术，推出太力控温升无骨充气帐篷，实现集控温升、一键充气、快搭快收、长久闭气、耐磨、防爆、防水等系列功能，满足轻户外出行、专业露营、特种作业（如抗震救灾）等多场景的功能。
　　（四）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司采用“以销定采+合理安全库存”的采购模式。集团供应链管理中心统筹管理，下设采购开发、供应商管理、成品及原材料采购、全球战略采购、价格管理等部门，确保供应链高效协同。战略采购构建“本地化+全球化”双轨供应链网络，通过布局多区域互补供应链分散地缘政治风险。
　　2.生产模式
　　公司生产模式分为B2B生产和B2C生产两种并行模式。对于B2B生产业务，公司根据客户订单排产；对于B2C生产业务，公司采用“弹性生产”方式，生产管理中心依据市场预测销售数据设定产品3—7天的安全库存数量，灵活制定生产计划。
　　3.销售模式
　　公司采用线上线下融合“双轮驱动”的营销模式。
　　（1）线上模式
　　国际化渠道联动，以亚马逊为核心销售渠道、TikTok兴趣电商为情感链接通道、TAILI品牌独立站为品牌沉淀与会员留存阵地的多元联动营销策略。国内全域品牌运营方面，公司主要通过在天猫、京东、抖音等大型电商平台开设店铺，实现销售增长。
　　（2）线下模式
　　工业业务模式，为客户提供从方案设计到现场落地全流程的材料技术解决方案。军警柔性防护专业渠道，通过参展增加曝光，构建安防专业分销网络。城市展厅布局，公司于全国重点区域陆续设立城市展厅。礼品集采模式，公司以B端企业批量采购需求为核心。ODM/OEM定制服务，为宜家家居、沃尔玛、家乐福、利德尔、网易严选、京东京造等国内外知名客户提供定制产品。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）研发优势
　　公司始终将创新研发作为核心发展驱动力，构建了全方位、多层次的硬核研发体系。
　　在科研资质与专利标准方面，公司是国家知识产权示范企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业，拥有广东省博士工作站等优质科研平台。研发团队157人，硕博人数同比增长81.82%，研发团队学历结构持续优化；截至2025年期末，全球累计授权专利985项，其中发明专利49项，全球在审专利数135项，其中发明专利49项，在审材料类发明专利占比同比提升78.37%，公司持续在材料领域加大研发布局；并主导制定多项国家及行业标准。
　　科研平台建设上，公司设立集团研发中心，下设安防技术研究院、功能涂层材料研究院、纺织材料研究院等11个专业研究院，全面涵盖31个研发领域，拥有7200多平方米专业研发场地，配套CNAS认可实验室及专业弹道实验室。
　　产学研协同创新层面，公司与华南理工大学、武汉纺织大学、暨南大学等知名高校共建创新联合体，其中与华南理工大学共建的先进功能材料联合实验室已正式挂牌。
　　研发团队打造上，由院士团队领衔，搭建起覆盖材料研究、结构设计、工业设计、模具设计、智能控制等多领域、全环节的专业研发队伍，20位国内外知名高校硕博领衔材料研发核心工作。
　　（二）品牌优势
　　公司以新材料技术为核心竞争力，凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质、持续二十余年的品牌投入和经营，建立较强的品牌影响力和市场地位。公司坚持中高端的品牌定位，产品进入国家航天产品研发与生产行列，已累计29次成功进入太空，“航天品质”品牌背书。赋予公司独特的品牌信任度和技术可靠性背书。“军警级防护”专业形象方面，在安全防护领域形成专业心智占位，获得军警客户高度认可。在差异化竞争策略方面，公司聚焦技术溢价，避免普通消费品价格战，在目标市场形成差异化竞争优势。公司通过天猫、京东、抖音、小红书、微博等平台以及与具有影响力的媒体合作等途径，积极推广公司品牌，传递科技应用于生活的价值理念。
　　（三）渠道优势
　　公司积极推动C端和B端双轮驱动。C端业务可助力公司更有效的用户洞察及更敏捷的市场需求验证，B端业务可帮助公司快速实现技术在各领域覆盖，通过及时收集产业客户功能需求/使用反馈，持续高效迭代技术，加速新技术的市场普及，助力公司实现规模扩张，帮助产业合作伙伴推动产业升级。
　　（四）数字化优势
　　公司建立完善的信息化管理体系，引入电商平台订单系统、SAP ERP系统、WMS系统等业务系统，建立涵盖供应链管理、生产管理、销售管理、财务管理等综合信息管理平台。
　　公司于2005年启动管理信息化建设，目前已经建立较为完善的数字化运营体系，以SAP ERP管理系统等20多个信息化系统为核心，打通研、产、供、销、服整体业务链，实现业财一体化。
　　（五）供应链与制造优势
　　公司坚持核心材料自主可控，实现核心原材料自研自产，有效保障供应稳定性、降低供应链风险；同时依托柔性制造能力，可快速响应多品种、小批量定制需求，精准满足不同客户的个性化要求，并通过技术平台化输出，在规模化生产与定制化服务之间实现高效平衡，全面提升综合竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　（一）报告期主要工作回顾
　　1.报告期内公司的总体经营情况
　　2025年是公司发展史上具有里程碑意义的一年。5月19日公司在深圳证券交易所创业板成功上市，正式登陆资本市场。报告期内，公司实现营业收入稳中有升，新兴业务领域取得重大突破，技术领先优势持续巩固。公司的战略重心从消费端市场向工业材料领域纵深发展，通过底层材料技术的平台化延展，实现从终端产品到先进功能材料赋能者的转型升级。在业务转型中，C端业务持续发挥技术市场化验证功能，形成稳定的现金流和产品迭代数据源；B端业务聚焦工业材料共性需求，开发具备“工业味精”特性的先进功能材料。未来，公司核心定位是打造领先的纳米材料技术平台，依托推进“技术驱动、价值共生”的B端发展道路。
　　报告期内，公司实现营业收入10.44亿元，较上年同期增长2.36%；实现归属于上市公司股东的净利润0.61亿元，较上年同期减少29.88%。截至2025年12月31日，公司总资产为122,747.40万元，同比增长69.42%；归属于上市公司股东的所有者权益为90,102.63万元，同比增长83.46%。
　　报告期内公司净利润有所下滑，主要系多方面阶段性因素共同影响：一方面，平台经济下电商流量红利同比收窄，C端获客与引流成本持续攀升，对业务毛利构成一定压力；同时公司为加快市场布局，加大了B端业务组织能力建设与全国重点城市展厅的投入；另一方面，公司在高性能防护新兴业务上加大研发投入，2025年新增研发项目19个并引进多名高端研发人才，研发费用同比增长7.56%，相关新兴业务目前仍处于投入培育期，暂未形成大规模收入贡献，存在投入期与回报期的阶段性错配。整体来看，上述投入均为支撑公司未来发展的战略性布局，公司当前基本面稳健，核心技术优势未发生改变，利润波动属于科技企业成长过程中的正常阶段性现象，随着新兴业务逐步突破，将为公司未来持续增长提供强劲动力。
　　2.报告期内重点工作情况
　　（1）加速渠道变革，全力推动B端业务升级
　　公司将B端市场定位为战略重点与核心新增长引擎，先后在全国重点城市布局城市展厅，集中展示核心技术与综合解决方案，精准触达并深度服务工业领域客户。报告期内，公司推动防刺割材料、真空封装、功能粘胶、TPE弹性体等关键材料技术在工业客户场景成功落地，打通了面向B端工业客户的标准化合作路径。报告期内，工业客户同比增长20.74%，各类材料技术已与多个产业头部客户进入深度对接与合作落地阶段。
　　公司与工业客户的合作模式从传统单一产品供应，逐步升级为材料供应、半成品及配件配套、客户供应链赋能三位一体的深度协同模式。以宜家合作为例，公司依托材料技术将合作领域从浴室收纳延伸至全屋多场景收纳解决方案，并为宜家体系内供应商提供先进胶粘材料整体解决方案。
　　（2）国内C端平台，打造“技术驱动型品牌电商”
　　公司从研发、运营、成本管控多维度协同发力：研发方面，以数字化驱动用户需求洞察，依托材料技术核心壁垒，持续开发蘑菇搭扣、功能粘胶、气调保鲜袋、无骨充气帐篷、安全扶手等核心领域差异化产品；运营端着重品类运营重构，聚焦真空封装、柔性连接核心品类以巩固市占率，加强户外、安防、保鲜等新兴业务板块打造第二增长曲线；成本管控上，通过精简非核心产品SKU、淘汰低效同质化SKU及加强产品ROI考核，全面提高产品及库存周转效率。
　　（3）补强新业务版图：以特种防护、功能胶粘、功能涂层领域
　　在纳米流体柔性防护材料领域，公司构建“军警级防护+民用高端市场”双轮驱动模式。报告期内，民用防刺割手套荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号，医用防刺割白大褂、隐匿式防刺服等民用高端安全防护产品引起良好市场反响。
　　功能粘胶产品持续拓展应用边界，有机硅压敏胶材料成功进入宜家供应链体系。公司不断迭代开发新型胶型，未来将在消费电子、新能源等工业领域发挥广阔的市场效应。
　　功能涂层材料业务加快产业化进程，聚焦耐磨、耐候、防护、功能性表面改性等高价值涂层方向，未来将在商业航天涂料、飞机机翼、汽车面漆、风电叶片、高铁底盘设备、高端消费电子等领域打开更大市场空间。
　　（4）加速全球化布局：以业务出海为引领
　　海外线上渠道方面：报告期内，亚马逊渠道实现44.58%同比增长，并获亚马逊“产品创新出海品牌50强”；公司积极开拓“加拿大、欧洲、东南亚”等其他市场，加快亚马逊全球各大洲市场的渗透率及市占率提升；下阶段，公司将深化亚马逊渠道运营，同时增强Tiktok、日本乐天、独立站等其他平台投入布局，保障海外线上业务的高速增长。
　　海外线下渠道方面，受中美关税等因素影响，短期海外线下业务增长承压。公司积极调整策略，深度挖潜现有客户资源，同时加大欧洲、南美洲及东南亚等区域市场的开发。
　　公司加速北美、南美海外代表处的设立，推动海外团队的打造。下阶段，公司将结合业务发展的需要，以“业务先行，工厂跟进”为海外发展思路，有序启动海外制造生产布局，降低国际贸易环境不确定性带来的不利影响，助力公司国际化发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司总体发展战略与规划
　　新材料产业持续向好。国家对新材料产业的政策支持力度持续加大，国产化替代进程加速，具备核心技术的企业将迎来发展机遇。航天军工需求稳定增长，载人航天、空间站建设等国家战略任务持续推进，国防装备现代化建设加速，高端防护材料需求保持稳定增长。机器人、商业航天等新兴领域爆发，具身智能、商业航天等新兴领域进入快速发展期，为高性能材料带来广阔的市场空间。民用消费升级，消费者对品质、健康、环保的需求不断提升，具备功能性的高端家居产品市场空间广阔。
　　公司秉持“创造美好生活与产业未来”的企业使命，确立“C/B端协同发展”战略升级，以高性能纳米材料为核心驱动，构建“C端稳基本盘、B端谋突破”的长期发展格局。
　　1.C端业务：筑牢基本盘，强化全球化竞争力
　　以真空收纳、垂直壁挂置物、柔性连接、防刺割产品、户外装备等核心品类为根基，持续优化产品工艺与场景适配性，巩固行业领先地位。依托全球160多个国家和地区的服务网络，深化与宜家、沃尔玛等国际零售龙头的合作，同时加速亚马逊、TikTok等跨境渠道布局，提升海外市场渗透率，保障稳定现金流。
　　2.B端业务：聚焦高成长赛道，打造新增长极
　　围绕智能安全防护与柔性复合基材、功能连接与粘结材料、多功能表面涂层材料等核心领域，推进技术民用化与产业化落地，构建“核心基材+终端成品”一体化供给体系。重点拓展军警防护、出行安全防护、应急消防等场景，加大纳米流体防护材料研发与应用，快速扩大市场份额。延续航天技术国产化优势，拓展商业航天涂层防护、航空内饰材料等应用场景。依托高性能柔性复合基材技术，逐步切入高端人形机器人外层防护等新兴场景。
　　3.技术战略：以创新为核心，构筑产业护城河
　　坚持“自主创新+开放合作”双轮驱动，围绕智能安全防护与柔性复合基材等核心技术体系，持续攻克关键核心技术。构建从材料分子设计到量产验证的全链条研发体系，通过CNAS与弹道实验室等平台，实现技术代差优势，推动航天级、工业级技术的民用转化。
　　4.市场战略：内外兼修，提升全球影响力
　　对内强化国内市场拓展，参与行业标准制定、举办专业展会、深化品牌宣传；对外大力发展跨境电商，以亚马逊、TikTok等全球主流平台为核心阵地，加强本土化运营；同时深化与工业巨头客户的合作，推进“业务先行，工厂跟进”的海外制造布局。
　　（二）未来三年的具体发展规划和措施
　　公司发展总体战略，以底层材料创新构建技术壁垒，通过高端功能产品实现差异化竞争，形成“向上支撑国家战略、向下赋能民用市场”的双轮驱动格局，目标成为全球领先的智能安全防护材料及解决方案提供商。
　　三年战略规划，2026年实现价值重估与战略澄清，巩固基本盘、筑牢增长盘、布局未来盘，重塑资本市场认知。2027年推动新兴业务放量，形成规模化收入贡献。2028年实现技术平台化输出，向多行业渗透，构建产业生态。
　　1.产能与产业布局优化
　　结合B端高成长赛道需求，优化现有产能布局，提升安全防护、功能胶粘等核心产品的生产能力。围绕核心材料技术，向上游拓展关键原材料供应，向下游深化场景化应用，逐步构建“材料+组件+解决方案”的全产业链协同能力。
　　2.技术研发攻坚计划
　　加大纳米流体防护、高性能柔性复合基材、涂层材料技术的研发投入，突破行业技术瓶颈，形成自主知识产权的核心技术体系。持续引入高质量人才团队，完善协同创新体系，构建从研究开发到应用落地的长效机制。关注节能环保、资源循环利用技术，推动生产工艺绿色化升级。
　　3.市场拓展与品牌提升
　　重点深耕应急救援防护、军警防护、机器人防护等核心赛道，拓展行业头部客户，加快商业化落地进度。巩固核心品类市场地位，丰富产品矩阵，通过品牌升级与精细化运营提升用户复购率与品牌忠诚度。深化海外渠道合作，拓展新兴跨境市场，推进海外制造基地建设。
　　4.人力资源与组织升级
　　重点引进材料研发、工业应用、跨境运营等领域的高端人才，完善内部培训体系；围绕战略需求优化组织架构，强化跨部门协同效率，构建创新驱动的组织文化。
　　5.资本运作与产业整合
　　善用资本市场工具，围绕“补链入圈”策略，重点并购能补全技术链、切入新能源汽车、高性能防护等战略生态圈的标的，加速技术产业化与市场拓展，构筑长期竞争壁垒。
　　（三）面临的风险和应对措施
　　1.新材料产业化风险
　　新材料从实验室研发成功到实现规模化生产存在诸多挑战，可能面临生产工艺不成熟、生产成本过高、产品质量不稳定等问题。此外，市场对新材料的认知和接受需要一定时间，若产品上市后未能获得客户认可，或面临同类替代产品的竞争，将导致产业化进程受阻，影响公司的市场拓展和业绩增长。
　　应对措施：①加强产业化前的工艺验证，建立中试基地，对生产流程进行反复测试和优化，解决生产过程中的技术难题，确保规模化生产的稳定性和可靠性；②实施精细化成本管控，通过优化生产流程、改进设备性能、批量采购原材料等方式降低生产成本，提高产品的市场竞争力；③加大市场推广力度，通过参加行业展会、与下游企业开展合作试点、提供样品试用等方式，提升市场对新材料的认知度和接受度，及时收集市场反馈并调整产品策略；④建立完善的供应链体系，与原材料供应商和下游客户保持紧密合作，确保原材料的稳定供应和产品的顺利销售，降低产业化过程中的供应链风险。
　　2.汇率波动风险
　　报告期内，公司境外主营业务收入占比40.42%。公司的外销收入主要以美元结算。人民币汇率的波动，给公司带来汇兑损益并在一定程度上影响公司经营业绩。随着公司海外业务规模的快速扩张，公司外汇销售收入将进一步增加，如果人民币汇率出现较大幅度的波动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响，公司将面临汇率波动的风险。
　　应对措施：①公司将加强汇率研究分析，实时跟踪国际市场环境变化，通过适时运用外汇套期保值等避险工具、及时办理结汇等方式应对汇率波动；②公司已制定相关管理规定，明确外汇套期保值业务以风险规避为主要目的，严禁从事投机及套利交易，并且对公司相关的审批权限、内部审核流程等做了明确规定；③公司仍将通过远期外汇交易、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来降低汇率波动带来的影响。
　　3.原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料包括PA/PE复合膜、BOPA膜、PE膜等塑料薄膜以及ABS料、PP料、PE料等塑胶粒料。上述材料一般为塑料大宗商品，其价格波动在很大程度上受石油价格波动的影响。若未来原材料价格持续大幅上涨，而公司未能通过产品提价或内部消化成本的方式消化原材料成本增加的压力，将面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：①加强对主要原材料行情走势的监测与分析，紧密关注并合理把握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划；②持续优化产品结构、提升产品附加值，不断提升核心竞争力和议价能力；③加强精细化管理能力，优化生产流程、提高生产效率，进一步降低运营成本；④继续加大市场推广和客户开发力度，有效提升公司市场占有率和营业收入水平；⑤与核心供应商建立长期战略合作关系，以合作共赢为目标，共同应对原材料成本变化带来的不利影响。
　　4.电商平台费用持续上涨的风险
　　公司主要通过天猫、京东、抖音、亚马逊等电商平台开展线上销售，报告期内公司线上主营业务收入占比为81.73%，占比较高。目前，上述电商平台已逐渐发展成为成熟的开放电商平台，同时随着网购用户增量趋于稳定，互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，电商竞争加剧，一方面导致公司的线上销售收入增速有所放缓，另一方面电商平台商家的促销推广竞争日趋激烈，公司促销推广成本呈上升趋势。
　　应对措施：①加大B端布局力度：积极拓展企业客户市场，开发针对零售商、分销商的定制化解决方案，构建B2B业务生态，培育新的增长极；②强化精细化运营：通过大数据分析用户行为，实施精准营销策略，提升流量转化效率，降低获客成本，增强用户粘性；③构建品牌护城河：加大产品创新投入，提升品牌差异化竞争力，增强用户忠诚度。
　　5.研发及商业化不及预期的风险
　　公司基于新材料技术平台，正在探索机器人皮肤柔性防护材料、机器人腱绳材料、商业航天涂层材料等新兴应用场景的研发工作。上述业务目前均处于早期探索或客户验证阶段，尚未签订规模化销售订单，暂未对公司经营业绩产生重大影响。该类新兴业务的研发存在较高不确定性，可能面临研发失败、技术路线变更、研发周期延长、研发成本超支等风险。即使研发成功，相关产品能否通过客户验证、获得市场认可、实现规模化商业应用仍存在重大不确定性，存在商业化进程缓慢或无法商业化的风险。
　　新兴业务领域通常需要较长的投入周期，公司可能面临持续研发投入与回报周期错配的风险，短期内难以对公司经营业绩产生积极贡献，甚至可能因研发支出增加而对公司财务状况造成一定压力。公司提醒投资者充分关注上述风险。
　　应对措施：①严控研发全流程管理：建立项目分级评审机制，严格论证技术路线，动态管控研发进度与成本，降低研发失败、周期延长及费用超支风险。②推进客户联合验证：与下游核心客户开展联合开发与测试，加快产品验证与市场导入，提升商业化转化效率。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家以纳米级材料科技驱动产业升级的集先进功能材料前沿开发、精密制造、全球化运营于一体的科技创新型企业。公司以新材料技术为核心竞争力，纳米科技为基础，形成真空阻隔、压敏无痕、柔性防护、功能面料等八大复合材料技术平台，为家居户外生活、产业企业客户、军警柔性防护三大场景赋能，构建起覆盖真空封装及空间站保障、柔性连接、户外装备、安全防护、生物保鲜等领域的多元化产业生态，为全球160多个国家和地区提供高附加值材料解决方案，是具有全球影响力的创新型材料解决方案提供商。公司秉持“创新驱动未来，科技服务生活”的经营理念，从分子级材料设计到终端产品智造，打通研发—制... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司是一家以纳米级材料科技驱动产业升级的集先进功能材料前沿开发、精密制造、全球化运营于一体的科技创新型企业。公司以新材料技术为核心竞争力，纳米科技为基础，形成真空阻隔、压敏无痕、柔性防护、功能面料等八大复合材料技术平台，为家居户外生活、产业企业客户、军警柔性防护三大场景赋能，构建起覆盖真空封装及空间站保障、柔性连接、户外装备、安全防护、生物保鲜等领域的多元化产业生态，为全球160多个国家和地区提供高附加值材料解决方案，是具有全球影响力的创新型材料解决方案提供商。公司秉持“创新驱动未来，科技服务生活”的经营理念，从分子级材料设计到终端产品智造，打通研发—制造—应用的全产业链路，以材料科技为核心，致力于打造为客户提供价值服务，成为全球新材料产业变革的领航者。
　　（一）主营业务情况
　　1、以纳米材料科技重塑产业未来——创新材料赋能千业百态
　　太力科技以行业领先的新型复合材料创新技术为核心引擎，以前沿科技突破为驱动，以国家战略需求为导向，以终端场景应用为落脚点，凭借自主可控的纳米级材料设计与制备技术，持续突破材料应用的性能极限，打造具有颠覆性意义的先进功能材料体系。在真空封装及空间站保障、柔性连接、户外装备、安全防护、生物保鲜五大战略领域，公司的创新成果已实现从实验室到产业化的高效转化。在新材料向消费类产品赋能基础上，不断向产业企业、军警特种领域拓展，并逐步开始深度赋能高端制造、新能源、消费电子、智能家居、特种防护等关键行业。公司以材料科技为支点，撬动千亿级市场机遇，致力于提供行业变革的底层解决方案——以“工业味精”、“工业血液”的精准赋能模式，助力客户实现产品性能跃迁与技术升级，推动产业边界持续拓展，为产业升级注入澎湃动能。
　　2、以研发组织建设为锚，持续加码核心技术攻坚
　　一是构建顶尖人才矩阵，不断引进材料科学领域高端人才，形成由11位国内外知名高校硕博士领衔的材料研发队伍；二是持续加强科研基础设施建设，加大力度投建CNAS材料实验室、弹道实验室等，实现从材料分子设计到量产验证的全链条研发闭环；三是打造国家级产学研同盟，携手国家纳米科学中心、粤港澳大湾区国纳科技研究院等国家级科研重器，与华南理工、暨南大学等双一流高校构建“实验室-中试-产业”的转化通道。通过“需求牵引研发、市场反哺创新”，公司努力构建新材料技术商业化高速公路，使前沿科研成果精准对接产业痛点，持续推动新材料在各产业领域的深度应用。
　　3、以复合材料创新平台为支点，引领行业进步
　　（1）特种功能膜材料
　　高阻隔、耐穿刺、耐摩擦、耐老化航天级功能膜材料，继续为空间站保障服务，压缩、收纳性能持续提升，利用航天真空封装技术拓展到帐篷气柱、户外立体空间搭建、特种户外等场景。纳米微孔设计的选择透气功能膜材料，不断提升蔬果保鲜袋的性能，开始进入生鲜产业基地、生鲜物流企业、生鲜供应客户。纳米抗菌防潮、环保织物等功能材料，深度开发生活场景细分市场，并开始向医疗、康养、学校等领域拓展。高收缩率快排功能膜片形成新型货运封装袋和封装设备，已经进入航空物流领域。
　　（2）功能粘胶材料
　　有机硅压敏胶、丙烯酸压敏胶、弹性体压敏胶多技术路线布局，压敏无痕技术自成体系，并向功能粘胶领域延伸，覆盖家用级、工业级、航天级等多种胶粘场景。
　　（3）仿生吸附材料
　　以重构分子结构、取向排布的仿生吸附材料赋能吸盘及挂件，该材料已申请发明专利4项，实用新型专利7项，公司牵头起草的相关国家标准，已于2025年2月28日获国家批准发布。仿生吸附材料保持行业领先，为各领域的产品和技术发展注入创新活力，改变人们对空间的利用方式，引领行业进步。
　　（4）剪切增稠纳米流体材料
　　高模量、高强度剪切增稠纳米流体复合材料已成体系化。将剪切增稠纳米流体、石墨烯、聚合物弹性体与高强度织物、高性能织法结合，相关复合材料、防护产品进入军警、应急救援、极限运动等特种领域，轻量级复合材料方案切入工业操作防护、无障碍保障、户外产品等领域，纳米弹性体吸能减震材料已经与产品结合进入日常生活领域。
　　4、以材料技术，引领六大应用领域变革
　　（1）真空封装及空间站保障领域
　　通过整合运用高阻隔真空复合材料、轻量化复合材料等特种功能膜材料，不断优化真空封装工艺、气阀组件及自动封装设备，将服务航天空间站保障所积累的技术成果和工艺路线，不断迁移到民用消费、工业制造领域，为各种场景需求提供卓越的产品和技术解决方案。
　　①工业及特种封装研发应用
　　“新型货运封装袋和封装设备”成功实现物流包裹有效压缩，帮助客户降低空运物流成本、缓解关税影响，助力中国品牌拓展海外市场。“档案真空保护技术”通过国家档案局科技成果鉴定，解决了纸质档案封存的难题。“野外真空封装产品”帮助解决在潮湿地区、野战环境、海上作业等恶劣条件下的物品收纳问题。报告期内，公司充分发挥工业封装技术优势，通过为家纺龙头企业提供定制化产品包装解决方案、为Temu实现物流包裹的精准压缩，成功帮助客户优化物流环节，降低综合成本。
　　②航天领域应用与贡献
　　公司是中国航天专用封装袋的独家供应商，解决了航天真空环境中的产品爆破风险与舱内非金属材料缓释风险，为航天员长时间在轨驻留与生命保障作出突出贡献，服务于国家航天强国战略需求，连续15年、27次、100%保证国家载人航天任务的安全性。
　　公司进一步拓展功能材料在航天医学领域的应用，携手中国科学院及上海技术物理研究所共同研发的航天生物培养箱套罩，该产品采用纳米高强复合膜材料制成，已于2024年成功应用于航天员在轨任务。此外，公司自主开发的航天排遗采集器与预处理器，已通过航天领域用户方认可及相关技术评审环节，将陆续投入使用。
　　③民用领域产品创新
　　公司将航天产品的高标准、严要求全面落实到真空封装民用产品，将航天品质产品带入千家万户，连续多年细分市场占有率第一，并作为主要单位牵头制定产品行业标准，树立行业标杆。公司凭借在航天产品中材料及结构的相关成功研制经验，通过不断对场景的深入研究及性能迭代，先后成功设计开发了抗菌、防潮、除螨等众多市场首创产品。此外，公司通过对织物、塑胶膜的协同研究，综合织物复合面料材料兼具布艺和塑胶膜的使用特性，打造布艺、环保等新型封装产品，全面提升产品的品质及性能，有望助力公司的销售持续提升。
　　④真空封装行业市场空间
　　真空封装行业近年来在技术创新和市场需求的双重驱动下，展现出良好的发展潜力。
　　预计2024-2030年，我国家居收纳用品市场规模将以年均4.5%的速度增长，2030年市场规模有望达到391.79亿元。同时，真空封装也在加速向工业领域的拓展，如在大型电商平台的快递物流应用，可有效降低空运物流成本，根据央视报道，2024年我国快递业务量达到1745亿件、快递业务收入1.4万亿元，同比分别增长21%、13%，快递业务量连续11年稳居世界第一，真空封装材料在物流领域降本增效的应用拥有广阔的空间。未来，随着技术成熟和应用场景的拓展，工业市场将成为公司增长的新引擎。
　　民用真空封装
　　（2）柔性连接领域
　　公司通过柔性连接材料的创新，不断提升产品性能、品质、体验，并持续拓宽应用场景。柔性连接技术通过材料分子结构合成，分子取向设计，塑造高阻隔性、高粘弹性的特性，结合仿生设计，将材料与结构件组合，打造承重、持久、灵活、高弹的新一代吸盘产品。此外，通过空间互锁、分子技术、结构设计等核心技术，打造无痕粘胶、蘑菇搭扣的系列产品，已成功突破行业技术壁垒，打破国外技术垄断。
　　①功能粘胶材料应用
　　公司针对压敏胶特性，开发高剪切应变压敏胶，该材料具有较好的粘性及内聚力，能牢固地粘结在材料表面，同时拉伸后粘性大幅度降低，从而实现轻松、无痕移除，该材料技术填补国内行业空白，并逐步打入欧美市场。公司开发的有机硅压敏胶材料，报告期内已成功进入宜家供应链体系，并赋能宜家供应商的产品功能提升。基于该材料的创新性，公司作为亚太区域唯一供应商受邀于宜家总部开办专项技术展览。同时，公司不断迭代开发新型胶型，并将其逐步产业化，从而更好满足消费电子、新能源等工业领域的应用需求。
　　②蘑菇搭扣产品应用
　　公司研究开发的蘑菇搭扣产品，应用高分子材料配方，结合专有结构成型模具及材料预加工技术，形成蘑菇状的塑料突起结构，打造可开启的闭合构造。该产品可以取代传统机械紧固连接方式，无需钻孔、螺旋、拧紧、缝合或其它复杂工艺，广泛应用于航空、汽车、高铁、家庭等多领域的内饰面板、移动式配件、可拆卸/返修面板、装饰物的连接和固定。该技术项目获中山市2023年重点产业关键技术攻关专题立项，同时，公司与3M公司在家居连接解决方案领域已展开深度合作，就可拆卸蘑菇搭扣和无钉安装粘胶系列产品开展深入的技术交流研讨，相关产品凭借“随心调整、无损移除”等卓越性能，赢得市场的广泛认可。报告期内，该技术已申请3项发明专利，并推向市场实现销售，有望实现对国外品牌的国产化替代。
　　③仿生吸附材料应用
　　公司具有自主知识产权的TPE弹性体是一种新型高分子材料，具备业内领先的高粘弹性与高阻隔性，已成功进入宜家产品全球生产技术规范，并作为宜家产品线指定的专用材料。以此材料打造的真空吸盘产品，大幅提升吸盘在不同材质墙面的吸附能力及承重受力，特别是对低表面能墙面的吸附能力，助力公司成为沃尔玛、利德尔等国际零售巨头真空吸盘产品的战略供应商；与此同时，供应TPE弹性体材料市场方面亦取得突破，在与通达创智等现有客户的良好合作基础上，进一步合作开发行业客户，凭借优质材料赋能客户，帮助其提升产品性能与市场竞争力，实现产品升级，体现了公司面向经济主战场和服务经济发展的创新能力。
　　④TPE弹性体材料、压敏胶材料市场空间
　　公司在柔性连接领域的产品以具有自主知识产权的TPE弹性体材料、压敏胶材料为核心。
　　全球TPE市场预计将在2031年达到251.9亿美元，未来几年的年复合增长率（CAGR）为4.8%。TPE因其兼具橡胶的高弹性和塑料的易加工性，广泛应用于家居、银发适老、橡胶工业、汽车制造等领域。随着双碳政策的推进和环保意识的增强，TPE将越来越多地替代传统的热固性橡胶，拥有更加广阔的市场空间。
　　2022年全球压敏胶市场规模约为559.74亿元，预计到2028年将增长至917.98亿元，年复合增长率（CAGR）约为8.59%。亚洲市场，特别是中国市场，是全球增长最快的区域之一。与此同时，压敏胶的应用领域正在不断扩展，从传统的包装、医疗、电子行业向汽车、建筑、服装等多个领域渗透。例如，在汽车行业中，压敏胶被用于汽车内饰、车灯、密封条等部件的粘接；在建筑行业中，则用于门窗密封、玻璃幕墙安装等。随着国内经济的持续发展和消费升级，特别是在进一步促进消费的国家战略的推动下，预计未来几年中国压敏胶市场将继续保持快速增长。
　　TPE弹性体材料
　　（3）户外装备领域
　　在户外装备领域，公司依托真空阻隔复合材料、纳米涂层与纺织面料技术，推出多款颠覆传统的户外装备产品。其中，太力控温升无骨充气帐篷，依靠先进功能纺织复合材料技术，实现优越的智能控温升和防紫外线性能，并融合高阻隔薄膜材料、真空防爆破焊接工艺、耐穿刺复合材料等多项技术，实现集控温升、一键充气、快搭快收、长久闭气、耐磨、防爆、防水等系列功能，满足轻户外出行、专业露营、特种作业（如抗震救灾）等多场景的功能需求，为户外场景提供科技化解决方案，短短2年迅速抢占细分市场类目行业前列，报告期内实现近50%增长。
　　根据FortuneBusinessInsights数据，2023年全球露营装备市场规模为835.8亿美元，其中露营帐篷产品约占15%份额。露营装备的消费升级趋势明显，智能化、轻量化与多功能性成为主流发展方向。露营帐篷作为露营装备的重要组成部分，其市场发展尤为突出。
　　应急救援帐篷
　　（4）安全防护领域
　　公司通过两大创新开辟新赛道：一是将剪切增稠纳米流体与高模量纤维材料复合，开辟柔性安全防护赛道，该新材料属于纳米相变材料（即智能材料），其在受到外力的作用下，瞬间发生“液态-固态”两相转化的材料特性（常态柔软服帖、受冲击时瞬间硬化），可为工业制造、极限运动、军警等场景提供兼具冲击吸收能量、穿刺抵抗能力且柔韧舒适的防护方案；二是将高性能聚合物弹性体材料与精准人体工程设计结合，开辟运动弹性防护细分赛道，该产品可动态适应运动姿态，在稳固支撑缓冲的同时确保灵活舒适，适用于竞技体育与日常健身，助力降低活动损伤、提升运动表现，降低与地面或物体的碰撞摩擦噪音等。此外，公司围绕银发人群及无障碍群体打造的适老化产品（智能安全扶手），获得良好市场反馈，报告期实现94.7%增长。这些创新全方位守护用户生命安全与健康，推动防护理念普及，创造显著社会与经济价值。
　　①剪切增稠纳米流体材料应用
　　公司积极开拓基于剪切增稠纳米流体的防刺割复材及其相关防护产品的开发。通过独特的自研复合工艺，将纳米流体复合至织物结构中，制成柔性防刺割复材（SOMOR系列）。该复材既有织物的舒适柔软性，又能在穿刺时变硬达到防刺效果，真正兼顾了舒适性和防护性，同时该复材具备防水、易着色、耐磨等特性，可适用更丰富的应用场景。经第三方权威测试机构测试，复材的准静态防刺防割性能已达到美标、欧标和国标顶级，冲击型防刺性能达到《警用防刺服》的A、B类要求。上述纳米流体复合材料已应用到360°防刺割手套、隐匿式防刺割服、警用A、B类防刺服等产品上，制得柔软贴身且符合国际防护标准要求的新一代轻防护产品。围绕纳米流体复合材料，公司已申请PCT国际专利5件，获得国内发明专利2项，申报发明专利4项。公司积极推进该创新材料的产业化落地，将纳米粒子国外进口转变为公司自研，保障该核心技术的供应链自主可控，并大幅降低原材料成本，奠定该技术商业化的基础。公司积极拓展安防用品的民用市场，报告期内，公司成功开发多家安防产品的品牌代理渠道，同时推进与医院、学校、公安、军警等体系的合作，进一步拓展安防手套产品在民用市场的应用。凭借高性能安全防护装备，公司以“材料创新+智能制造”优势，荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号。
　　②聚合物弹性体吸能材料应用
　　该材料具备液固瞬间可逆转换性，在安全防护、户外用品、特种作业等冲击防护领域有广泛的应用。通过精密发泡工艺制成鞋垫、防冲击护具轻便柔软，与人体有极佳的贴合性，仅7mm的厚度，就能达到较强的防冲击效果，可做到集轻质柔软防护性一体。此外，公司通过剪切增稠纳米流体与芳纶平纹织物材料复合，成功研发出具备防弹性能的“纳米流体芳纶”复材。纳米流体芳纶配合自研缓冲垫，能在阻挡子弹穿透的同时，可实现子弹冲击能量的瞬间分散，中弹后材料最大凹陷量仅8毫米，远优于国家标准规定的25毫米限值，能有效规避钝伤风险。同时，与传统防弹插板相比，该新型材料在防护性能等效前提下，实现产品轻量化，较传统插板式产品减重70%以上，同时增加数倍的有效防护面积，显著提升防护范围，提升军警领域对装备穿戴的适应性。公司未来还能将该柔性材料做成全身防护的轻型铠甲，帮助使用者实现从牙齿防护至脚趾的全面防护。
　　③适老及无障碍领域应用
　　伴随社会老龄化的趋势，居家养老作为国内主流的养老形式，公司深度调研居家安全场景痛点，关注民生改善的迫切需求，面向人民安全健康，推出安全扶手、护具等适老新产品，满足国内外居家安全保障的需求。公司运用相关材料开发的安全扶手，免钉免胶易安装，大幅降低居家养老改造难度，推动相应的技术和产品普及，产品最高承重力超过120KG，可满足用户居家安全需求。
　　④安全防护行业市场空间
　　公司基于纳米流体复合材料开发的防刺防割手套、防刺服等安全防护装备，已于2024年10月起全面上市，主要应用于工业、体育等领域的个人安全防护。根据FortuneBusinessInsights数据，2023年全球个人防护装备（PPE）市场规模为839.1亿美元，其中防护手套和安全鞋等工业领域份额约为17.80%。公司核心材料技术及产品在上述领域的应用，具有广阔的市场空间。随着各国对职业安全法规的不断完善，雇主必须为员工提供适当的手部防护装备，将推动防刺割手套的市场需求进一步提升。根据全球市场研究报告，预计2029年全球防切割手套市场规模将达到16.09亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.4%。在国内市场，功能性安全防护手套的需求预计也将快速增长。
　　防刺割背心
　　安全扶手
　　（5）生物保鲜领域
　　在生物保鲜领域，公司联合华南农业大学创新性地将绿色环保复合材料与选择透气技术、再生技术相结合，并采用先进的微孔膜设计工艺，成功制备出高性能保鲜特种薄膜，其保鲜效果可达普通保鲜袋的2-3倍。报告期内，公司上线以该技术为核心的果蔬锁鲜袋产品，有效解决家庭日常中果蔬保鲜问题。同时，这一技术成果可广泛应用于B端蔬集散中心等生鲜农产品供应链运输，尤其适用于叶菜类、浆果类等易腐难保鲜的鲜蔬，不仅能让鲜蔬更长时间保持新鲜状态与优良品质，更能通过延长货架期、拓展流通半径、降低供应链各环节损耗率，直接为农业龙头及其产业链企业节约成本、提升产品附加值与市场竞争力。
　　食品保鲜薄膜作为高阻隔包装材料的重要组成部分，广泛应用于食品、饮料、医药、电子产品等多个行业。
　　2024年全球高阻隔包装薄膜市场规模已达到805.9亿元，预计到2030年将增长至1079.7亿元，2024年至2030年的复合年增长率（CAGR）为4.99%。在食品包装领域，2024年阻隔材料的市场规模已突破180亿元，占全球高阻隔包装薄膜市场的22%。其中，食品保鲜膜/阻隔袋的需求激增，占据食品包装领域约63%的份额。
　　食品保鲜袋
　　（6）家居生活领域
　　公司通过用户洞察，深度挖掘用户需求，逐步拓展家居收纳以外的其他类别，包括家庭清洁等产品，该等产品主要为公司外采的定制成品，公司通过主导定制成品的设计和二次开发工作，形成自主知识产权或独家销售权产品。
　　（二）主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司采用“以销定采+合理安全库存”的采购模式，通过市场分析、库存情况及历史销售数据预测未来销售需求以制定精准物料采购计划。集团供应链管理中心统筹管理，下设采购开发、供应商管理、成品及原材料采购、全球战略采购、价格管理等部门，确保供应链高效协同。其中，采购开发管理负责新产品物料的寻源、评估与导入，制定《产品开发管理标准》和《产品技术质量标准》，确保供应商及物料符合技术、质量及成本要求，支撑产品创新与提升市场竞争力；供应商管理则建立严格的全生命周期管理体系，涵盖开发、评估、准入、考核及优化，依据《供应商引入管理规定》明确开发程序及准入条件，定期从质量、技术、交付、服务等维度评估供应商绩效并动态更新《合格供应商名录》，同时执行《供应商5GO.NOGO质量体系符合性规定》以强化质量管控、优化采购流程，提升供应链稳定性与保障可持续性。
　　成品及原材料采购高效执行采购计划，聚焦提升订单交付能力、库存周转率及回货合格率以保障订单运营支持；战略采购构建“本地化+全球化”双轨供应链网络，整合物流、仓储、关务等资源，降低供应链成本，同时积极培育海外供应商及团队，提升国际化运营能力，通过布局多区域互补供应链分散地缘政治风险，并研究当地政策及跨境金融方案优化成本与风险管控。价格管理设立专职团队，通过市场行情分析及动态监控原材料价格波动，预判趋势、调整采购策略，结合成本结构拆解分析、竞争性谈判及招标管理，落实《价格管理制度》，优化商业条款，实现降本增效及采购成本最优。公司通过专业化分工与高效协同，构建敏捷、优质、低成本的供应链体系，为业务发展提供坚实支撑。
　　2、生产模式
　　公司生产模式分为B2B生产和B2C生产两种并行模式。对于B2B生产业务，公司根据客户订单排产；对于B2C生产业务，公司采用“弹性生产”方式，即生产管理中心依据市场预测销售数据设定产品3-7天的安全库存数量，每周结合销售需求和安全库存情况，灵活制定下周的生产计划，各生产部门按照计划组织生产，从而可灵活适应公司各销售渠道的销售特点。公司制定《计划管理制度》《生产管理制度》《安全生产管理制度》等内部管理制度并有效执行。
　　3、营销模式
　　公司始终坚持以客户为中心，以市场需求为导向，采用线上线下融合“双轮驱动”的营销模式，深耕线上业务以直接洞察用户需求、精准把握市场动态的同时，目前公司大力推进线下业务转型，通过全国城市展厅布局、工程师销售团队的组建，旨在强化对产业客户的服务响应及深度合作，加速材料技术在各领域的广泛应用。
　　（1）线上模式
　　①国际化渠道联动
　　公司在全球市场的拓展中，以欧美日等成熟消费国家为主要目标，同时积极布局东南亚、拉美等新兴市场，逐步构建起以亚马逊为核心销售渠道、TikTok兴趣电商为情感链接通道、TAILI品牌独立站为品牌沉淀与会员留存阵地的多元联动营销策略。在亚马逊平台上，公司精细化运作品牌旗舰店，重点打造战略品线的精品页面，系统传达企业的研发理念、高端品牌调性与全球社会责任等核心价值，推动产品销量与品牌影响力的双重提升。与此同时，公司紧跟品牌出海内容化、兴趣化的发展趋势，积极布局TikTok内容电商，通过TAILI品牌自制内容发布与平台达人合作双向发力，实现从流量获取到品牌建设的全链路整合，助力太力在海外市场实现高质量、可持续增长。
　　公司通过品牌自制内容（BGC）与海外红人内容创作（UGC）的双向深耕，积极布局海外传统社交媒体与新兴内容平台，持续拓展品牌影响力，精准触达目标消费群体，逐步实现从“种草—互动—转化—沉淀”的闭环式运营路径，有效提升品牌在全球市场的传播力与渗透力。公司针对不同海外市场的营销特征与消费偏好，实施差异化营销策略，并逐步与各国知名媒体建立长期合作关系，持续增强品牌在全球市场的曝光度与公信力。
　　②国内全域品牌运营
　　公司主要通过在天猫、京东、抖音等大型电商平台开设店铺，借助直播、短视频、站内工具等多种手段实现流量导入，不仅在消费者心中树立良好的品牌形象，增强品牌认知度，激发消费者购买欲望，更实现销售收入的快速增长。伴随公司登陆资本市场，品牌力持续增强，公司在此基础上积极推进线上营销创新，并着力构建高效分销网络。通过与合作伙伴的深度合作，实现资源的高效整合与优势互补，显著提升品牌覆盖与市场影响力。同时，公司依托内部强大的品牌运营管理能力，赋能分销商进行精准选品与营销推广，助力其业务增长，并通过精细化的运维管控，确保市场体系稳定，维护好终端品牌口碑。
　　（2）线下模式
　　①工业业务模式
　　公司将凭借在材料性能优化、成品结构创新、生产工艺革新、模具与设备研发以及稳定产能保障等方面的综合优势，并配备专业的工程师团队，为客户提供从方案设计到现场落地全流程的材料技术解决方案。该模式将促进公司材料技术在市场上的工业化应用与标准化推广，推动公司与客户的共同成长。如报告期内围绕Temu等大型平台的降本增效需求，公司运用工业封装技术为客户实现物流包裹有效压缩，帮助客户降低空运物流成本、缓解关税影响，助力中国品牌拓展海外市场。
　　②军警柔性防护专业渠道
　　公司通过高频参展增加品牌曝光，先后参加中国国际警用装备博览会、珠海航展、沙特世界防务展等国内外权威展会，调研军警领域的用户需求，提升在细分领域的品牌知名度。同时，强化与际华集团、Hexamor等国内外安防龙头的产业合作，并优先筛选具备政法、安防、军警行业资源的经销商，构建安防专业分销网络；在区域样板市场打造方面，公司在现有优势区域如中山、荆门打造标杆案例，通过公安机关试用反馈形成示范效应，逐步向全国复制。
　　③城市展厅布局
　　为精准触达B端客户、深化合作关系，公司于全国重点区域陆续设立城市展厅，如上海、北京、杭州、长沙、武汉、成都、中山、荆门等，并以此为契机深耕线下市场、提升客户体验及区域的服务响应能力。城市展厅不仅作为单一“产品的展示窗口”，更是公司践行“以客户为中心”理念，构建的“线下服务中心”、“技术体验中心”、“互动交流中心”和“品牌传播中心”的功能综合体。
　　④礼品集采模式
　　公司礼品渠道销售模式主要以B端企业批量采购需求为核心，聚焦商务馈赠、员工福利、品牌推广三大场景，通常以“多层级渠道覆盖+定制化服务”为核心，兼顾灵活性与长期合作。渠道上包括公司直销和品牌经销；在产品策略上，坚持“定制化+场景化”路线，核心是通过差异化服务与精准响应满足企业对“时效性、精准度、定制化”的需求。
　　⑤ODM/OEM定制服务
　　公司以现有技术为基础，针对B端客户需求定制产品与服务，旨在建立“满足B端需求→拓展渠道场景→研发创新技术→服务新B端市场”的业务闭环。公司为宜家家居、沃尔玛、家乐福、利德尔、网易严选、京东京造等国内外知名客户提供真空封装、柔性连接等各类定制产品。为更好地服务于全球化客户的业务需要，公司加强海外市场研究，加速全球化布局，将以美洲为高地，采取“先市场后工厂”策略，并积极辐射东南亚、非洲等“一带一路”市场。
　　（四）经营情况与主要业绩驱动因素
　　报告期内，公司的战略重心从消费端市场向工业材料领域纵深发展，通过底层材料技术的平台化延展，实现从终端产品到先进功能材料赋能者的转型升级。在业务转型中，C端业务持续发挥技术市场化验证功能，在保证适度规模及高质量增长的前提下，形成稳定的现金流和产品迭代数据源；B端业务聚焦工业材料共性需求，针对B端高增长领域，开发具备“工业味精”特性的先进功能材料。公司积极求变，并已成功切入如物流封装、功能胶粘、果蔬保鲜等产业客户，并完成了多家头部企业的技术标准对接。未来，公司核心定位是打造领先的纳米材料技术平台，依托技术创新，实现多场景、多领域的业务拓展与价值延伸，坚定推进“技术驱动、价值共生”的B端发展道路，以材料技术赋能各产业发展。
　　报告期内，公司实现营业收入5.77亿元，较上年同期增长6.21%；实现归属于上市公司股东的净利润0.40亿元，较上年同期减少21.86%。报告期内，公司在国内传统C端平台“内卷”加剧情况下，聚焦核心产品领域，主动寻求渠道变革与业务转型；在国际贸易环境极端不确定性（如关税）的外部挑战下，挖潜新兴市场，探索海外制造与模块化生产新模式；同时，持续补强特种防护、功能粘胶等核心产品版图，积极开拓增量市场。报告期内，虽然面临一些内外部环境压力，但公司积极调整应对，根据公司的创新技术储备，加快推出新产品满足新的消费需求，开拓工业企业客户销售，加快新渠道赛道拓展，主动应变，加强B端业务拓展的组织能力建设，针对性出台各项举措，全力保障年度的目标实现，具体措施如下：
　　1、国内C端平台：打造“技术驱动型品牌电商”，以材料科技为核心壁垒，构建“人无我有，人有我优，人优我新”的差异化竞争护城河
　　（1）研发方面，以数字化驱动用户需求洞察，凭借公司材料技术核心壁垒，持续开发如蘑菇搭扣、功能粘胶、气调保鲜袋、无骨充气帐篷、安全扶手等核心领域差异化产品，不断强化产品的独特性，巩固差异化优势，以产品迭代与功能创新突破“行业内卷”。同时，统筹研产销一体化管控，加快构建“研发-市场”深度协同，加速打通材料技术商业化链条，从实验室到货架，将研发成果持续转化为经营业绩。
　　（2）运营方面，着重进行品类运营重构，聚焦真空封装、柔性连接核心品类的业务开发，增强核心品类产品推广，持续巩固真空封装及柔性连接优势品类的市占率。同时，加强户外、安防、保鲜等新兴业务板块的占比提升，打造第二条增长曲线，构建稳健的业务生态。加强电商运营的精细化管控，优化平台投放资源配置，强化投入产出的评估，将资源优先集中于差异化、成长型、高潜业务，如安全防护、柔性连接，引导公司总体投流费率有效降低。
　　（3）成本管控方面，加强研产供销的预算管控，引导国内C端业务收入及利润的高质量增长。强化公司费用管理，提升组织人效，精简非核心产品SKU，淘汰低效同质化SKU，同时加强产品ROI考核，低效SKU自动识别停投，全面提高产品及库存周转效率。
　　2、加速渠道变革，全力推动B端业务转型：深耕头部产业客户，实现渠道破冰，打造“先进功能材料赋能者”（1）深化拓展头部工业客户，公司将B端市场作为战略重点和新增长引擎，先后于全国重点城市开设城市展厅展示技术优势，精准触达并深度服务工业客户。报告期内，公司推动真空封装技术在工业客户的成功落地，以工业封装压缩物流包裹，协助Temu平台客户物流降本，公司将持续加大对工业封装的业务开拓，更好助力国内品牌出海的降本工作。报告期内，国内2B业务同比增长235%，各材料技术与多个产业头部客户进入深度对接阶段。
　　公司依托材料研发、生产、品牌运营全链路能力，迭代深化客户关系，由原有单一产品合作，逐步拓展到材料供应，再到客户供应商赋能。如宜家业务报告期内实现26%的同比增长，通过参加宜家总部技术展，有望进一步提升在宜家集团的业务渗透，由浴室收纳领域拓展至全屋家居、灯具照明、户外产品、智能家居等新场景，同时为宜家体系供应商提供先进胶粘材料解决方案，助力宜家供应链整体体系的能力提升。
　　（2）礼品定制、政府、企业等集采新渠道开拓。报告期内，公司已推动烟草体系招采中标，下阶段将进一步推动通讯、电力、银行、石化等行业大客户集采渠道的对接合作，由单一省/市合作切入，逐步推动各渠道的合作深化，推进全国集采合作。
　　（3）组织能力升级，打造“工程师”销售文化。为更好地服务于B端业务转型，报告期内公司着力打造高效业务组织，以工程师为核心，推动“研-产-销”铁三角协作，打通“技术-需求-产品”闭环，以敏捷效率及客户响应速度，匹配工业客户的业务开发需要，为客户提供从材料、生产到产品的全流程解决方案，助力客户的经营业绩提升。
　　（1）个人防护装备（PPE）市场规模达数百亿美元。在纳米流体柔性防护材料领域，公司已打造高壁垒特种防护产品体系，聚焦高附加值场景，构建“军警级防护+民用高端市场”双轮驱动模式。报告期内，公司推动民用防刺割手套在跨境电商渠道上线，并以独特的“材料创新+智能制造”优势，荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号。推出医用防刺割白大褂、隐匿式防刺服等民用高端安全防护产品，引起了良好的市场反响。在军警级防护用品领域，公司通过中国国际警用装备博览会等专业级展会增加曝光，调研军警领域的用户需求，提升在细分领域的品牌知名度。同时，集中资源在优势区域打造样板市场，形成标杆案例，通过军警试用反馈形成示范效应，再向全国推广复制。
　　（2）功能粘胶产品持续拓展应用边界，挖潜核心客户需求。作为宜家家居“创新型”供应商，公司开发的有机硅压敏胶材料，报告期内成功进入宜家供应链体系，功能粘胶产品已赋能宜家供应商的产品功能提升，且公司作为亚太区域唯一供应商受邀于宜家总部开办专项技术展，推动公司与宜家家居在胶粘材料新领域的全面深化合作，体现核心客户对公司胶粘材料技术的充分认可。同时，公司不断迭代开发新型胶型，如丙烯酸压敏胶、弹性体压敏胶，并将其逐步产业化，未来将在消费电子、新能源等工业领域发挥广阔的市场效应。
　　4、加速全球化布局：以业务出海为引领，有序推进“运营出海”和“品牌出海”
　　（1）海外线上渠道：报告期内，亚马逊渠道实现47%同比增长，并获亚马逊“产品创新出海品牌50强”；公司通过“全链条降本增效”，改善包装设计、生产、运营流程等环节，积极开拓“加拿大、欧洲、东南亚”等其他市场，加快亚马逊全球各大洲市场的渗透率及市占率提升；下半年，公司将深化亚马逊渠道运营，同时增强Temu、Tiktok、独立站等其他平台投入布局，保障海外线上业务的高速增长。
　　（2）海外线下渠道：报告期内，受中美关税等因素影响，短期海外线下业务增长承压。公司积极调整策略，深度挖潜现有客户资源，如山姆业务，通过拓展户外、安防等新品覆盖促进业务增长，同时通过实施管理与激励机制，激发团队协同积极性，保障项目推进，报告期内山姆业务同比实现10倍以上增长；与此同时，加大欧洲、南美洲及东南亚等区域市场的开发，有望为公司的海外业务持续增长提供新的增长动能。
　　（3）加强海外组织及资源投入，助力国际化布局。公司加速北美、南美海外代表处的设立，推动海外团队的打造，强化海外运营能力，深度了解本土市场需求，增强本土客户服务及响应效率。下阶段，公司将结合业务发展的需要，以“业务先行，工厂跟进”为海外发展思路，有序启动海外制造生产布局，降低国际贸易环境不确定性带来的不利影响，助力公司国际化发展。
　　本报告期，公司经营性现金流量净额为0.66亿元，现金流情况良好，为公司各项业务的发展、投入提供了有力支持。报告期内，公司维持较高研发投入力度，报告期内研发投入金额0.17亿元，较上年同期增长16.24%，占营业收入的比例为2.95%，为各类新产品及配套资源的快速布局提供了坚实的支撑。其中，安全防护、户外装备、生物保鲜领域处于市场开拓初期阶段，虽一定程度影响本期归属于上市公司股东的净利润水平，但有望成为公司下一阶段新的盈利增长点。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）研发优势
　　公司长期以来注重创新和研发，设立集团研发中心，拥有3,600多平方米研发场地，是国家级知识产权优势/示范企业，国家级专精特新“小巨人”企业，拥有广东省博士工作站等；公司已建立完善的研发体系与研发机制，形成一支涵盖材料研究、结构设计、工业设计、模具设计、智能控制等多环节的产品研发队伍，在材料研究、产品设计、研发等方面具有较强的竞争实力。报告期末，公司在全球已取得930项专利，其中发明专利43项，全球在审发明专利53项。
　　公司积极整合创新资源，陆续与全国各大高校开展产学研合作。与华南理工大学共建的先进功能材料联合实验室已挂牌成立，与武汉纺织大学合作的重点项目，均已取得阶段性的成果。与纳米材料领域专家团队的纳米材料性能提升课题正在有序推进。社会创新资源正向公司汇集，公司的产品化平台将加速实现技术、产业、市场的融合。
　　较强的研发优势能不断将独具特色的研发创新转化为研发成果，公司持续将形成的研发成果应用于产品生产及市场应用，持续满足市场需求，在消费需求多元化趋势下保持强劲的市场竞争力。
　　（二）品牌优势
　　公司以新材料技术为核心竞争力，凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质、持续二十余年的品牌投入和经营，建立较强的品牌影响力和市场地位。在产品定位方面，公司坚持中高端的品牌定位，以高品质、时尚外观、优性能的产品和优异的产品体验，为消费者提供高价值产品，满足不同客户在各类场景下的产品及功能需求。公司的产品进入国家航天产品研发与生产行列，已累计27次成功进入太空，受到国家航天单位的荣誉表彰。中高端的品牌定位及优秀的产品力，凸显公司产品价值，使公司在行业内具有较强的产品定价能力和品牌溢价能力。
　　同时，公司通过天猫、京东、抖音、小红书、微博等平台以及与具有影响力的媒体合作等途径，积极推广公司品牌，传递科技应用于生活的价值理念。公司品牌在消费者心目中树立较高的行业知名度和美誉度，行业地位逐步提升。未来，公司将进一步加强品牌建设，致力于成为全球领先的材料解决方案提供商，推动“中国制造”向“中国创造”升级，推动中国材料科技走向世界舞台中央。
　　（三）渠道优势
　　公司积极推动C端和B端双轮驱动，大力推进B端客户的合作，提升业务占比。C端业务可助力公司更有效的用户洞察及更敏捷的市场需求验证，B端业务可帮助公司快速实现技术在各领域覆盖，通过及时收集产业客户功能需求/使用反馈，持续高效迭代技术，加速新技术的市场普及，助力公司实现规模扩张，帮助产业合作伙伴推动产业升级。
　　（四）数字化优势
　　公司建立完善的信息化管理体系，引入电商平台订单系统、SAPERP系统、WMS系统等业务系统，全面加强公司物流、信息流、单据流、资金流等之间的融合，建立涵盖供应链管理、生产管理、销售管理、财务管理等综合信息管理平台，有效整合公司采购、成本库存管理、市场策略等活动；同时公司结合SAP及各平台业务后台数据，利用算法模型加BI展示的方式，自主开发经营数据过程监管工具，实时掌控经营数据，有效降低经营风险，为公司快速决策提供保障，增强公司面对瞬息万变市场竞争的快速反应能力和科学决策能力。
　　公司于2005年启动管理信息化建设，在产业数字化方面长期深耕，致力推动公司全面的数字化转型。目前，公司已经建立较为完善的数字化运营体系：以SAPERP管理系统等20多个信息化系统为核心，同时部署OA系统、国内线上订单系统、跨境业务订单系统、HR系统、PLM、WMS、SRM、客服管理、CRM、品质追溯管理系统等，打通研、产、供、销、服整体业务链，实现业财一体化。完善的数字化管理体系推动公司物流、信息流、单据流、资金流的全面融合，保障业务经营信息的统一性、集成性、合规性和可追溯性。通过不断的数字化建设投入，公司已构建起坚实的管理数字化基础设施，核心业务流程已全面融入综合的数字化系统。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）新材料研发投入较大风险
　　公司为保持核心竞争力，持续加大对新材料领域的研发投入，包括原材料采购、实验设备购置、研发团队建设及技术攻关等方面。由于新材料研发具有周期长、难度高、不确定性强的特点，可能出现研发过程中投入远超预期，但未能取得突破性进展或研发成果无法满足市场需求的情况。若研发投入无法转化为实际经济效益，将对公司的资金周转和利润水平带来一定压力。
　　应对措施：①公司将进一步完善研发项目评估机制，在项目立项前进行充分的市场调研和技术可行性分析，精准判断市场需求和技术发展趋势，避免盲目投入；②采用分步投入的方式，根据研发项目的阶段性成果动态调整投入力度，对进展缓慢或前景不明的项目及时止损，提高研发资金的使用效率；③继续加强与高校、科研机构的合作，借助外部技术力量降低研发难度和成本，同时通过产学研合作加速技术成果的转化。
　　（二）新材料产业化风险
　　新材料从实验室研发成功到实现规模化生产存在诸多挑战，可能面临生产工艺不成熟、生产成本过高、产品质量不稳定等问题。此外，市场对新材料的认知和接受需要一定时间，若产品上市后未能获得客户认可，或面临同类替代产品的竞争，将导致产业化进程受阻，影响公司的市场拓展和业绩增长。
　　应对措施：①加强产业化前的工艺验证，建立中试基地，对生产流程进行反复测试和优化，解决生产过程中的技术难题，确保规模化生产的稳定性和可靠性；②实施精细化成本管控，通过优化生产流程、改进设备性能、批量采购原材料等方式降低生产成本，提高产品的市场竞争力；③加大市场推广力度，通过参加行业展会、与下游企业开展合作试点、提供样品试用等方式，提升市场对新材料的认知度和接受度，及时收集市场反馈并调整产品策略；④建立完善的供应链体系，与原材料供应商和下游客户保持紧密合作，确保原材料的稳定供应和产品的顺利销售，降低产业化过程中的供应链风险。
　　（三）国际贸易摩擦风险
　　报告期内，公司产品外销地区主要包括美国、欧洲、日本等国家和地区，其中美国对公司出口产品存在加征关税情形。公司在亚马逊平台销售产品加征关税由公司自行承担，对其他外贸客户销售产品加征关税由客户承担。公司销售的大力扶手、真空收纳袋、垂直墙壁置物等产品均曾被要求加征10%-25%的进口关税，2025年以来，美国对中国商品持续加征高额关税。
　　目前全球经济仍处于周期性波动当中，国际贸易形势瞬息万变，贸易保护主义的兴起加剧了国际贸易摩擦风险，如果未来中美双方未能达成友好协商，贸易摩擦长期持续乃至进一步升级，而公司无法采取有效的应对措施，则公司产品竞争力有可能受到削弱，美国消费者对公司产品的消费需求可能减少，公司的经营业绩可能因此受到不利影响。未来，若公司其他主要海外市场的国家或地区改变了进口关税政策，或实行贸易保护主义政策，而公司未能采取有效应对措施，则会影响公司产品在该国的销售，进而对公司经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：①公司将进一步提升产品附加值和综合竞争能力，减小关税对公司产品利润率的影响；②公司将密切关注国际政治及经贸格局变化，与海外客户保持密切沟通，共同协商解决方法，尽可能减少贸易摩擦带来的风险；③公司拟在海外布局产能新增计划，灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响，并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率以及公司整体的抗风险能力，同时，公司将加大对其他国家和地区的市场开拓力度，以减少外部因素对生产经营的影响
　　（四）宏观经济增长放缓
　　近年来，国内外宏观环境不确定性加剧，全球局势动荡升级，经济增速面临较大下行压力。若宏观经济不确定性持续，居民收入、购买力及消费意愿将受到抑制，进而对消费行业增长构成冲击与挑战。
　　应对措施：公司将严格遵循年度经营计划，通过饱和生产、深挖潜能、压缩成本、强化销售、环保增效等举措，最大限度抵御市场波动及政策变化带来的影响。
　　（五）汇率波动风险
　　报告期内，公司境外主营业务收入为19,497.49万元，占同期主营业务收入的34.11%。公司的外销收入主要以美元结算。人民币汇率的波动，给公司带来汇兑损益并在一定程度上影响公司经营业绩。随着公司海外业务规模的快速扩张，公司外汇销售收入将进一步增加，如果人民币汇率出现较大幅度的波动，公司产品出口以及经营业绩可能受到不利影响，公司将面临汇率波动的风险。
　　应对措施：①公司将加强汇率研究分析，实时跟踪国际市场环境变化，通过适时运用外汇套期保值等避险工具、及时办理结汇等方式应对汇率波动；②公司已制定相关管理规定，明确外汇套期保值业务以风险规避为主要目的，严禁从事投机及套利交易，并且对公司相关的审批权限、内部审核流程等做了明确规定；③公司仍将通过远期外汇交易、缩短回款期限、调节结算货币的比例等方式加强外汇管理来降低汇率波动带来的影响。
　　（六）原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料包括PA/PE复合膜、BOPA膜、PE膜等塑料薄膜以及ABS料、PP料、PE料等塑胶粒料。上述原材料价格变动是导致公司主要产品成本变动的主要因素之一。
　　上述材料一般为塑料大宗商品，其价格波动在很大程度上受石油价格波动的影响。
　　若未来原材料价格持续大幅上涨，而公司未能通过产品提价或内部消化成本的方式消化原材料成本增加的压力，将面临经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：①加强对主要原材料行情走势的监测与分析，紧密关注并合理把握原材料价格波动节点，对该部分原材料进行战略储备计划；②持续优化产品结构、提升产品附加值，不断提升核心竞争力和议价能力；③加强精细化管理能力，优化生产流程、提高生产效率，进一步降低运营成本；④继续加大市场推广和客户开发力度，有效提升公司市场占有率和营业收入水平；⑤与核心供应商建立长期战略合作关系，以合作共赢为目标，共同应对原材料成本变化带来的不利影响。
　　（六）电商平台费用大幅上涨的风险
　　公司主要通过天猫、京东、抖音、亚马逊等电商平台开展线上销售，报告期内公司线上主营业务收入为47,686.45万元，占公司主营业务收入的比例为83.42%，占比较高。目前，上述电商平台已逐渐发展成为成熟的开放电商平台，同时随着网购用户增量趋于稳定，互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，电商竞争加剧，一方面导致公司的线上销售收入增速有所放缓，另一方面电商平台商家的促销推广竞争日趋激烈，公司促销推广成本呈上升趋势。
　　应对措施：①加大B端布局力度：积极拓展企业客户市场，开发针对零售商、分销商的定制化解决方案，构建B2B业务生态，培育新的增长极；②强化精细化运营：通过大数据分析用户行为，实施精准营销策略，提升流量转化效率，降低获客成本，增强用户粘性；③构建品牌护城河：加大产品创新投入，提升品牌差异化竞争力，增强用户忠诚度。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　1、营业收入构成及变动　　公司主营业务为真空收纳、壁挂置物、气调保鲜、户外装备、安全防护等多品类家居收纳用品及相关功能材料的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入分别为63,068.57万元、82,301.76万元、100,705.20万元，占营业收入比例分别为98.88%、98.53%、98.77%，公司主营业务突出。　　公司其他业务收入主要系天猫供销平台分销收入、废料销售收入和租赁收入等，占比相对较小。　　2、主营业务收入分析　　（1）按产品划分的主营业务收入构成分析　　报告期内，公司抓住电商发展机遇，实现线上线下齐头并进，销售收入得以持续快速增长。报告... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1、营业收入构成及变动
　　公司主营业务为真空收纳、壁挂置物、气调保鲜、户外装备、安全防护等多品类家居收纳用品及相关功能材料的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入分别为63,068.57万元、82,301.76万元、100,705.20万元，占营业收入比例分别为98.88%、98.53%、98.77%，公司主营业务突出。
　　公司其他业务收入主要系天猫供销平台分销收入、废料销售收入和租赁收入等，占比相对较小。
　　2、主营业务收入分析
　　（1）按产品划分的主营业务收入构成分析
　　报告期内，公司抓住电商发展机遇，实现线上线下齐头并进，销售收入得以持续快速增长。报告期内，公司主要产品真空收纳袋和垂直墙壁置物产品构成了主营业务收入的主要组成部分，合计占主营业务收入比例分别为73.39%、75.92%、72.24%；近年来，公司以主要产品为核心，逐步拓展其他类别，包括家庭清洁、食品收纳等，该等产品主要为公司外采的定制成品，公司通过主导定制成品的设计和二次开发工作，形成自主知识产权或独家销售权产品。报告期内，公司其他家居用品销售额及占比逐年增长，其中自主设计研发及独家销售的产品销售额及占比亦逐年提升。
　　2024年较2023年，公司主营业务收入增长18,403.45万元，同比提高22.36%，主要系公司垂直墙壁置物产品及户外用品的收入增长。其中，垂直墙壁置物产品销售金额增长9,102.34万元，同比增长33.69%。
　　2023年较2022年，公司主营业务收入增长19,233.19万元，同比提高30.50%，主要系公司垂直墙壁置物产品及真空收纳袋的收入增长，其中，垂直墙壁置物产品销售金额增长8,436.71万元，同比增长45.40%。
　　报告期内，公司分产品的收入、销量和单价的具体情况如下：
　　报告期内，公司主要产品的收入、销量和单价的具体情况如下：
　　①真空收纳袋
　　2024年较2023年，公司真空收纳袋产品收入及销量小幅上涨，单价较上年有所下降，系单价较低的平面式压缩袋销售占比继续提升。
　　2023年较2022年，公司真空收纳袋产品销售企稳回升，收入及销量增长约30%，单价较2022年略有下降，主要系产品结构中单价较低的平面式压缩袋占比提高所致。
　　②垂直墙壁置物产品
　　2024年较2023年，垂直墙壁置物产品的销售继续大幅增长，主要系境外渠道销售支撑，境外市场的单价较高，反映为收入增长快于销量增长。
　　2023年较2022年，垂直墙壁置物产品的销售收入大幅上升，主要系公司该类产品的销量以及单价均有所上升。本期销量上升，主要系公司在抖音、亚马逊等渠道增加了该类产品投放力度。本期单价小幅上升，主要系在定价较高的亚马逊平台销售占比提升。
　　③真空食品及档案袋
　　报告期内，真空食品及档案袋收入持续下降，主要系微孔膜拉链袋受其关联产品食品封口机销售下降所影响，销量下降。单价小幅上升，主要系本期单价较高的微孔膜卷膜销售占比有所提升。
　　④其他家居用品
　　报告期内，其他家居用品收入持续增长，主要系公司进一步扩大其他家居用品品类，户外用品、清洁产品销售增长较多。2024年其他家居用品单价降幅较多主要系单价较低的食品密实袋销量上升较多。
　　⑤户外用品
　　2024年，发行人户外用品收入增长较多。本期实现收入4,057.17万元，销量14.40万顶（套），户外用品的均价为281.71元/顶（套）。
　　⑥TPE弹性体材料
　　报告期内，公司TPE弹性体材料销售收入金额较少，分别为871.84万元、769.41万元、818.25万元，销售单价平稳，约为48元/KG。公司此类业务客户为通达创智（厦门）股份有限公司及其子公司通达创智（石狮）有限公司，其为宜家家居供应商，向公司采购TPE弹性体材料用于生产其向宜家家居供应的吸盘产品。
　　（2）按业务模式划分的主营业务收入构成分析
　　报告期内，公司积极推动销售模式升级，大力开拓线上销售渠道，自报告期初以来线上销售收入金额及占比提高。报告期各期，公司线上销售收入占主营业务收入的比例分别为78.23%、79.43%、80.84%。
　　根据上述业务模式分类。①自有品牌线上销售
　　A、线上直销
　　报告期内，公司线上直销模式的销售收入分别为42,725.52万元、57,809.72万元、71,384.19万元，占主营业务收入的比例分别为67.74%、70.24%、70.88%，整体呈现增长趋势，主要系公司着力发展电商销售，不断加强电商运营团队建设，采用加大市场推广及站内外引流等方式，实现线上直销销售收入的快速增长。报告期内，公司线上直销平台主要包括天猫、亚马逊、拼多多、抖音等。
　　B、电商平台入仓
　　报告期内，公司电商平台入仓模式合作的主要平台包括京东自营、天猫超市等。公司电商平台入仓模式的销售收入分别为5,607.98万元、6,242.52万元、7,277.63万元，占主营业务收入的比例分别为8.89%、7.58%、7.23%，销售金额呈现逐年增长趋势，主要系公司加强与京东自营的合作，使得电商平台入仓模式销售收入不断提高。
　　C、线上经销
　　报告期内，公司合作的线上经销商主要为公司授权经销商，并在电商平台开设店铺进行销售。公司线上经销模式的销售收入分别为1,004.86万元、1,318.23万元、2,747.33万元，占主营业务收入的比例分别为1.59%、1.60%、2.73%，呈小幅上升趋势，主要由于公司品牌知名度不断提高，经销客户与公司合作意愿增强，导致销售额增加。
　　③自有品牌线下销售
　　报告期内，公司自有品牌线下销售收入占主营业务收入的比例分别为3.95%、3.11%、2.93%，占比呈下降趋势。随着公司线上渠道销售收入的迅速增长，公司通过线下渠道实现的销售收入有所下降。
　　A、线下直销
　　报告期内，公司合作的线下直销客户主要为通达创智（厦门）股份有限公司和航天、军队、银行、医院等企事业单位及政府机构，主要销售弹性体材料、航天压缩袋以及档案袋等产品。报告期内，公司线下直销模式的销售收入分别为951.94万元、910.44万元、919.45万元，占主营业务收入的比例分别为1.51%、1.11%、0.91%，销售金额较小。
　　B、线下经销
　　报告期内，公司合作的线下经销客户主要为特定区域内具有一定渠道资源的经销商。报告期内，公司线下经销模式的销售收入分别为795.82万元、1,177.94万元、1,482.37万元，占主营业务收入的比例分别为1.26%、1.43%、1.47%，销售金额较小。报告期内，公司将部分商超客户渠道转移至线下经销客户，导致线下经销收入持续上升。
　　C、商超卖场
　　报告期内，公司合作的商超卖场客户主要为华润万家、家乐福、沃尔玛、大润发、盒马、麦德龙等国内大型连锁商超。报告期内，公司商超卖场模式的销售收入分别为740.47万元、468.86万元、545.39万元，占主营业务收入的比例分别为1.17%、0.57%、0.54%，销售金额和占比下降趋势，主要系随着电商经济的兴起，传统商超渠道流量减少，更多消费者通过线上渠道购买公司产品所致。同时，公司将部分商超渠道业务转移至线下经销商，进一步控制商超客户的信用风险，提高回款速度，导致商超业务的比例进一步降低。
　　④ODM/OEM模式
　　报告期内，公司合作的ODM/OEM客户主要为宜家、沃尔玛、家乐福、利德尔、吉飞等家居零售商及HMS、TOWA等进口制造商。报告期内，公司ODM/OEM模式的销售收入分别为11,241.98万元、14,374.06万元、16,348.85万元，占主营业务收入的比例分别为17.83%、17.47%、16.23%。
　　（3）按地域划分的主营业务收入构成分析
　　报告期内，公司主营业务收入以境内市场为主，境内销售占主营业务收入的比例分别为77.72%、74.56%、67.64%，结构较为稳定。报告期内，公司境外业务占比逐渐增加，主要系报告期初以来境外消费需求增长强劲，尤其是亚马逊跨境电商销售增幅较大。
　　（4）主营业务收入的季节性分析
　　报告期内，公司主要产品真空收纳袋销售收入占主营业务收入的比例分别为43.93%、43.09%、36.37%，由于冬春换季之时消费者对秋冬衣物进行整理存放的需求增加，导致3月至6月成为真空收纳袋销售旺季。随着公司不断拓展其他品类的家居用品，真空收纳袋销售占比已逐渐下降，对公司主营业务收入的季节性影响已逐步减弱。
　　3、第三方回款
　　报告期内，公司存在少量客户第三方回款的情形，主要原因为：①规模较小的经销商客户综合考虑客户交易习惯、资金安排、支付便捷性等因素，主要通过其法定代表人、实际控制人及其关联人等进行付款；②公司部分客户如家乐福集团、苏宁易购等存在集团内统一支付。报告期内，公司第三方回款相关销售收入的资金流、实物流与合同约定及商业实质相符，交易具有真实性。
　　报告期内，公司第三方回款金额占主营业务收入的比例分别为0.39%、0.11%和0.07%，占比较小且整体呈下降趋势。上述第三方回款不影响公司销售收入的真实性，第三方回款方与公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及其他关联方等不存在关联关系，不存在其他利益安排，公司亦未就第三方回款发生纠纷。
　　4、现金交易
　　报告期内，公司存在少量现金收货款的情形，主要系少量客户基于个人交易习惯，通过现金形式支付样品款以及废品款；此外，公司存在少量现金发放工资的情形。报告期内，公司现金收货款以及现金发放工资的金额逐年降低。 收起▲