矿山电子安全专用设备的自主研发、生产制造、直接销售，提供后续的产品维修维护服务。
露天矿卡车防撞系统、技术服务
露天矿卡车防撞系统 、 技术服务
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务；计算机系统服务；信息系统集成服务；普通机械设备安装服务；大数据服务；软件开发；互联网数据服务；工业互联网数据服务；智能仪器仪表制造；智能仪器仪表销售；机械设备研发；机械设备销售；智能机器人的研发；智能机器人销售；工业机器人制造；工业机器人安装、维修；工业机器人销售；安防设备制造；安防设备销售；电子专用设备制造；电子专用设备销售；矿山机械制造；矿山机械销售；工业自动控制系统装置制造；工业自动控制系统装置销售；智能车载设备制造；智能车载设备销售；物联网设备制造；物联网设备销售；物联网应用服务；物联网技术服务；计算机软硬件及辅助设备零售；电子产品销售；智能控制系统集成；人工智能行业应用系统集成服务；人工智能应用软件开发。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 锡林郭勒盟安顺土石方工程有限公司扎旗分公 |
408.58万 | 10.55% |
| 霍林郭勒市东方土石方工程有限公司 |
390.82万 | 10.09% |
| 扎鲁特旗扎哈淖尔煤业有限公司 |
364.60万 | 9.41% |
| 湖南楚湘建设工程集团有限公司内蒙古扎旗分 |
304.91万 | 7.87% |
| 宏大爆破工程集团有限责任公司锡林浩特分公 |
252.19万 | 6.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市北天通讯有限公司 |
214.59万 | 11.32% |
| 南京艾伯瑞电子科技有限公司 |
145.94万 | 7.70% |
| 保定飞凌嵌入式技术有限公司 |
101.92万 | 5.38% |
| 深圳市海量通技术有限公司 |
85.15万 | 4.49% |
| 路达科技(深圳)有限公司 |
83.16万 | 4.39% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国能北电胜利能源有限公司 |
759.22万 | 32.43% |
| 神华准格尔能源有限责任公司 |
292.86万 | 12.51% |
| 徐州徐工物资供应有限公司 |
212.95万 | 9.10% |
| 中国神华能源股份有限公司哈尔乌素露天煤矿 |
189.87万 | 8.11% |
| 中煤平朔集团有限公司 |
182.43万 | 7.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州清研微视电子科技有限公司 |
87.59万 | 31.70% |
| 北京莱桥通信技术有限公司 |
20.51万 | 7.42% |
| 北京格网通信技术有限公司 |
17.73万 | 6.41% |
| 深圳市海量通技术有限公司 |
12.48万 | 4.52% |
| 北京和信共创科技有限公司 |
12.04万 | 4.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神华准格尔能源有限责任公司 |
911.77万 | 35.55% |
| 中国神华能源股份有限公司哈尔乌素露天煤矿 |
406.35万 | 15.84% |
| 徐州徐工物资供应有限公司 |
230.73万 | 9.00% |
| 神华北电胜利能源有限公司 |
230.54万 | 8.99% |
| 中煤平朔集团有限公司 |
131.94万 | 5.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州清研微视电子科技有限公司 |
64.10万 | 8.74% |
| 路达科技(深圳)有限公司 |
58.41万 | 7.97% |
| 杭州海康汽车技术有限公司 |
46.31万 | 6.32% |
| 深圳市启天芯科技有限公司 |
42.04万 | 5.73% |
| 北京星辰利伟科技有限公司 |
30.22万 | 4.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中润伟业投资有限公司 |
322.05万 | 15.34% |
| 神华准格尔能源有限责任公司 |
171.01万 | 8.15% |
| 中煤平朔集团有限公司 |
155.81万 | 7.42% |
| 中国神华能源股份有限公司哈尔乌素露天煤矿 |
125.56万 | 5.98% |
| 神华北电胜利能源有限公司 |
50.06万 | 2.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州清研微视电子科技有限公司 |
68.92万 | 14.97% |
| 路达科技(深圳)有限公司 |
51.89万 | 11.27% |
| 深圳市三千米光电科技有限公司 |
35.64万 | 7.74% |
| 青县同毅达机械有限公司 |
28.59万 | 6.21% |
| 北京灰鸽科技有限公司 |
22.55万 | 4.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神华宝日希勒能源有限公司 |
438.35万 | 17.16% |
| 北京中润伟业投资有限公司 |
419.31万 | 16.41% |
| 中煤平朔集团有限公司 |
253.88万 | 9.94% |
| 神华准格尔能源有限责任公司 |
234.77万 | 9.19% |
| 北京中海盛泰贸易有限公司 |
191.01万 | 7.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州清研微视电子科技有限公司 |
57.26万 | 8.58% |
| 深圳市思界电子有限公司 |
53.42万 | 8.01% |
| 杉本(上海)自动化科技有限公司 |
34.40万 | 5.16% |
| 深圳捷联讯通科技有限公司 |
25.95万 | 3.89% |
| 深圳市芯盛美科技有限公司 |
19.43万 | 2.91% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司的产品属于矿山电子安全专用设备，公司能够自主研发、生产制造、直接销售，提供后续的产品维修维护服务。主要管理人员拥有丰富的煤炭行业管理知识和电子行业的专业技术，销售业务通过直销和分销等多渠道开拓业务，主要为下游矿山客户提供软硬件专业终端设备，并对所提供设备进行后续的维修维护服务，实现收入和利润。 公司坚持以自主创新为主的研发模式，并以合作研发作为有益补充。公司对前瞻性技术及其应用保持高度敏感，通过自主研发，具备了一系列核心技术，在相关技术领域达到国内外领先水平，形成了一批具有自主知识产权的创新产品。此外，公司还积极开展与高等院校和研究机构的研发合作。... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司的产品属于矿山电子安全专用设备，公司能够自主研发、生产制造、直接销售，提供后续的产品维修维护服务。主要管理人员拥有丰富的煤炭行业管理知识和电子行业的专业技术，销售业务通过直销和分销等多渠道开拓业务，主要为下游矿山客户提供软硬件专业终端设备，并对所提供设备进行后续的维修维护服务，实现收入和利润。
公司坚持以自主创新为主的研发模式，并以合作研发作为有益补充。公司对前瞻性技术及其应用保持高度敏感，通过自主研发，具备了一系列核心技术，在相关技术领域达到国内外领先水平，形成了一批具有自主知识产权的创新产品。此外，公司还积极开展与高等院校和研究机构的研发合作。并共同承担国家科技部重大科研攻关项目。
公司的客户主要是大、中、小各类煤矿和其他类型矿山，销售结合了向客户直接销售和通过经销商销售两种模式。公司的露天矿系列产品由公司市场部自行开拓市场，与矿山企业签署销售合同。在直销模式中，公司能根据客户的需求定制更个性化、差异化的产品，客户忠诚度一般较高。公司的露天矿产品已在黑岱沟露天矿、平朔安太堡露天矿，哈尔乌素露天矿，宝日希勒露天矿等国内大型露天矿得到了广泛应用。公司通过与经销商签订合同，提供货物并对经销商的工作人员进行培训，扩大了公司的销售规模。由于国内市场露天大型煤矿数量规模的限制，所以公司积极开拓和联系海外市场实现非洲及东南亚市场的开发。
为保证系统设备可靠、安全、良好的运行，公司技术人员为矿方相关人员在项目现场进行操作培训，直至工程结束。工程安装调试完毕后，公司技术人员对矿方所有相关管理和技术人员进行集中全面培训。公司的产品自客户验收之日起有一定的缺陷责任期，在缺陷责任期内提供免费售后服务。
报告期内公司商业模式没有发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
（一）煤炭行业影响公司产品价格策略的风险
公司在报告期内主要的目标客户仍为国有大、中、小型煤矿企业，主要产品是针对矿山安全的各项设计，所以各个矿山的需求和发展水平会影响公司的销售。近年来，煤炭行业整体市场成繁荣景象,但煤炭行也有周期性运行风险，公司产品定价较低，如遇下行期也会导致利润下滑。
（二）知识产权侵权、核心技术人员流失的风险
由于公司的产品是系统性的高新技术，煤矿客户对产品质量和技术的要求很高。如果公司核心技术人员流失或遭到较大规模的知识产权侵权而未能及时采取有效的保护措施，将会对公司的生产经营产生严重影响。
（三）公司应收账款回收风险
公司的主要客户为国有大中型煤矿企业，虽然具有良好的信用和较强的实力，且公司历年应收账款回收良好，发生坏账的风险极小，但由于近年来煤炭市场的持续低迷，各个矿山公司的回款速度减慢，应收账款余额较大，公司处于发展初期，资金需求较大，影响公司的资金周转，可能导致公司流动资金紧张，筹资成本上升，对公司的经营业绩造成一定的影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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