一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。　　公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务后... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。
　　公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务后，以“支持维护服务合同”的方式长期为客户提供定期维护、日常故障的检测与排除、软硬件升级等服务，实现持续的长期的收入和利润。
　　十九年来，我们已经为数百个客户提供优质的IT服务，客户主要集中在金融、广电、移动通讯、政府等行业；特别在金融行业，公司在中国建设银行、中国银行、中国人民银行、中国邮储银行、中信银行、华夏银行、光大银行、内蒙古银行、民生银行等股份制银行以及城市商业银行等中小银行取得了优异的业绩，并获得了客户的好评。近年来，公司相继进入保险和教育行业，承建了中国金融期货交易所、中国人寿、中华联合财产保险、贵州兴义教育局等项目，客户资源实现多元化。2019年公司继续大力发展技术培训业务，成功入选国家教育部2019年第一批产学合作、协同育人项目，面对全国高等院校发布教学内容和课程体系改革10项、师资培训10项、实践条件及实践基地建设20项，涉及网络工程、大数据、云计算、信息安全四大方向，丰富了技术培训业务内容和业务模式，发展势头良好。
　　公司具有中国电子信息行业联合会颁发的信息系统集成及服务资质一级证书，通过了ISO9001质量管理体系和ISO20000服务质量管理体系及ISO27000信息安全管理体系认证和CMMI3级证书；公司加强同主流厂商的商务合作，报告期内获得了锐捷五星级服务商、华为金牌经销商、浪潮钻石IVR增值合作伙伴等高价值商务资质。目前已经建立并形成了覆盖全国的分子公司、三大技术中心和多地办事处，销售和技术服务网络可实现对银行客户从总行、分行到支行网点的服务覆盖，形成了完善的服务体系，能够对客户提出的各项需求做出快速反应。
　　报告期至披露日，公司所处的行业、主营业务、主要产品及服务、客户的类型、销售渠道、收入来源以及商业模式没有发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司实现的营业收入38,011.19万元，较上年同期增加17,502.53万元，同比增长85.34%；实现归属母净利润300.31万元，比上年同期减少375.39万元，同比下降55.56%；资产总额为38,789.64万
　　元，比上年同期减少13,681.97万元，同比减少26.07%。
　　报告期内公司营业收入较去年同期有大幅增长，主要原因是2019年金融客户的建设投入强劲增长，2019年底签订的合同在报告期内执行完毕造成了当期收入较去年同期有较大幅度的增长；报告期内公司营业利润为267.33万元，较去年同期增加342.17万元，同比增长了475.20%，净利润较去年同期减少361.17万元，同比减少了54.23%，主要是由于2018年末由于母公司亏损,出于谨慎原则未计提递延所得税资产，2019年报告期内母公司盈利，由于未来能够获得足够的应纳税额所得额弥补亏损，因而2019年报告期确认递延所得税费用-738.10万元，造成报告期内公司净利润较上年同期减少；报告期内公司资产总额同比减少的主要原因是公司重点加强应收账款的回收力度，应收账款、应收票据较去年同期减少；因项目实施，支付货款造成货币资金较去年同期减少，存货由于项目上半年完成验收，确认成本和收入后较去年同期减少。
　　报告期内，由于受疫情的影响，新的项目出现滞后的情况，公司将继续坚持在固有的行业市场基础之上，结合互联网环境下业务创新的特点，充分挖掘客户潜在的需求以及利用新兴技术帮助客户进行业务创新，深耕成熟市场；公司继续大力推行导向性销售政策，继续重点鼓励新业务领域、新客户的开拓，并整合优化公司的产品服务体系，加大重点客户的服务保障，增强与客户的粘合度；充分发挥公司的传统市场优势，与知名供应商加强战略合作，公司继续积极探讨校企合作的运营模式，增强与高校的技术培训合作力度。公司继续完善内部管理，加强应收账款的管理。
　　报告期内，公司虽然受疫情的影响，但是总体而言公司人员稳定，项目还在有序进行中，各项业务拓展顺利，供应商渠道稳定，客户粘性较强，经营正常。

　　二、企业社会责任
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，坚持在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司依法纳税，合理吸纳就业人口，做到一个企业对社会应有的责任。公司响应国家政策，与高校广泛开展专项合作，培养技术专用人才，为大学生就业提供服务，取得较好的社会效益。在疫情期间坚持不裁员的政策，保持员工队伍稳定，减轻社会负担。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。 公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。
公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务后，以“支持维护服务合同”的方式长期为客户提供定期维护、日常故障的检测与排除、软硬件升级等服务，实现持续的长期的收入和利润。
十八年来，我们已经为数百个客户提供优质的IT服务，客户主要集中在金融、广电、移动通讯、政府等行业；特别在金融行业，公司在中国建设银行、中国银行、中国人民银行、中国邮储银行、中信银行、华夏银行、光大银行、内蒙古银行、民生银行等股份制银行以及城市商业银行等中小银行取得了优异的业绩，并获得了客户的好评。近年来，公司相继进入保险和教育行业，承建了中国金融期货交易所、中国人寿、中华联合财产保险、贵州兴义教育局等项目，客户资源实现多元化。报告期内，公司继续大力发展技术培训业务，成功入选国家教育部2019年第一批产学合作、协同育人项目，面对全国高等院校发布教学内容和课程体系改革10项、师资培训10项、实践条件及实践基地建设20项，涉及网络工程、大数据、云计算、信息安全四大方向，丰富了技术培训业务内容和业务模式，发展势头良好。
公司具有中国电子信息行业联合会颁发的信息系统集成及服务资质一级证书，通过了ISO9001质量管理体系和ISO20000服务质量管理体系及ISO27000信息安全管理体系认证和CMMI3级证书；公司加强同主流厂商的商务合作，报告期内获得了锐捷五星级服务商、华为金牌经销商、浪潮钻石IVR增值合作伙伴等高价值商务资质。目前已经建立并形成了覆盖全国的分子公司、三大技术中心和多地办事处，销售和技术服务网络可实现对银行客户从总行、分行到支行网点的服务覆盖，形成了完善的服务体系，能够对客户提出的各项需求做出快速反应。
报告期至披露日，公司所处的行业、主营业务、主要产品及服务、客户的类型、销售渠道、收入来源以及商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
一、经营情况分析
报告期内，公司实现收入63357.33万元，归属于挂牌公司股东的净利润1042.78万元，公司总资产为52471.61万元。2019度收入比上年同期增加15594.64万元，同比增加32.65%；2019年度归属于挂牌公司股东的净利润比上年同期增加3815.20万元，同比增加137.61%；2019年度资产总额比上年同期增加25490.56万元，同比增加94.48%。形成的主要原因是：
1、报告期内收入较上期同比增加15594.6万元，主要是金融行业客户信息化建设投入较上期大幅增加，导致设备销售收入较去年同期增长14527.28万元。
2、报告期内，归属于挂牌公司股东的净利润较去年增长3815.20万元，主要原因是2019年营业收入较去年同期增加且本期未再发生大额资产减值损失，形成同期利润增加。
3、报告期内公司总资产较上年增加25490.56万元，同比增加94.48%，主要是公司随着项目的增加，货币资金、应收票据及存货相应增加。
二、年度工作重点
1、报告期内，公司继续在固有的行业市场基础之上，结合技术发展趋势及业务创新的特点，充分挖掘客户潜在的需求以及利用新兴技术帮助客户进行业务创新，深耕成熟市场；
2、公司继续大力推行导向性销售政策，继续重点鼓励新业务领域、新客户的开拓，并整合优化公司的产品服务体系，加大重点客户的服务保障，积极开拓保险行业和教育行业市场，增强与客户的粘合度，并重点开拓大连银行、哈尔滨银行、昆仑银行等新客户；
3、公司利用丰富的市场资源，与多类型的供应商加强战略合作，扩大公司的产品链、业务链，培育公司的产品利润增长点；
4、公司响应国家政策，对技术服务培训的模式进行创新，形成了校企培训、认证培训、就业培训三大业务块，既发挥了公司在IT行业优厚的资源优势，又为公司及其他IT公司提供了可直接使用的人力资源，取得了良好的社会效益。上述业务已经取得初步成绩，公司持续增大培训业务的投入，将此业务打造成公司新的利润增长点；
5、报告期内，公司继续完善内部管理，加强内部控制，提高工作效率。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，所处行业属于国家鼓励的软件和信息技术服务业，不存在政策风险；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍及客户资源稳定；不存在对外担保或未决诉讼等或有事项，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。综上，公司具有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、客户集中的风险公司
公司主要收入来自于金融行业。对金融行业的依赖程度较高,若未来金融行业发生不利变化或客户对信息化建设的投资规模大幅下降,都将对公司的盈利能力产生不利影响。
应对措施:公司加深与新老客户的粘合度，重点培育新业务领域、新客户的开发；公司整合优化公司的产品服务体系,加大对中小银行及其它行业用户的开拓和服务力度等多种措施以的应对该风险。报告期内,公司继续加大技术培训的投入，形成了校企培训、认证培训、就业培训三大教育业务块，公司与新华三、深信服、华为等知名厂商合作，成为其授权的培训机构，建立五大类认证课程和ICT工程师、Linux运维、智安全工程师三大类就业课程，并成功入选国家教育部2019年第一批产学合作、协同育人项目，面对全国高等院校发布教学内容和课程体系改革10项、师资培训10项、实践条件及实践基地建设20项，涉及网络工程、大数据、云计算、信息安全四大方向，已陆续与武汉信息传播职业技术学院
签署校企合作专业共建协议，并助力武汉信息传播职业技术学院成为新华三H3C网络学院、ATAC授权考试中心，公司将持续探索与高校的深度合作模式，形成新的业务生态。
2、毛利率降低的风险
公司成熟市场竞争的进一步加剧导致产品的毛利率基本透明，以及客户采购模式的变化,可能导致公司面临综合毛利率水平下降的风险。
应对措施:公司加强同主流厂商的合作,获取相关的商务资质,降低商务成本。报告期内获得锐捷行业白金、五星级服务商、华为金牌经销商、华为数通及安全服务合作伙伴五钻认证服务商、浪潮钻石IVR增值合作伙伴等高价值商务资质;同时,根据公司的三年的战略布局，对项目进行筛选和分级,加强对项目过程的监控,节约项目成本,提高项目毛利。
3、技术更新的风险
公司从事的IT基础设施集成服务和运维服务、软件开发,其服务对象具有技术更新速度快的特点,因此如果不能及时掌握并运用相应的新技术,拥有核心竞争力的产品,将对公司的市场竞争力和持续发展产生不利的影响。
应对措施:在报告期内，公司投资润天远景公司，扩充软件人员队伍，取得了CMMI3认证，提升了软件开发服务能力；公司技术中心根据现有市场的技术情况和发展趋势，定期组织进行技术积累和产品培训,不断研究整合，为客户提供满足需求的解决方案和产品。
4、公司治理和管理的风险
随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。对公司在采购供应、营销服务、信息传递、人员管理、资金管理等方面及对分公司、子公司管理都提出了更高的要求。如果公司不能及时提升管理水平,将面临管理不善导致的管理风险。
应对措施:公司对内部架构进行整理，对业务重复的部门进行整合，提高效率。严格遵守内部控制制度,按照ISO9001、ISO20000以及ISO27000、CMMI3管理标准要求，对公司经营活动、项目实施和软件开发过程进行管理；我们将在公司经营活动中坚持持续改进、整合我们的管理体系,完善内部控制机制,尽最大努力降低因公司规模扩大而带来的治理风险。 收起▲

　　一、商业模式　　润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。　　公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务后，以“支持维护服务合同... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　润天股份是一家专业的IT基础设施和解决方案提供商，以IT咨询、系统集成、应用软件开发、综合运维服务为核心业务，专注于为客户规划、建设、运维、管理IT基础设施。公司通过应用数据、语音、视频、云计算、虚拟化等主流技术，结合IT咨询、集成、维护和管理服务方面的经验，为客户提供IT基础架构、信息安全、统一通信、呼叫中心、数据中心、应用交付、服务管理等解决方案及专业服务。
　　公司以“网络系统集成服务合同”的方式，向行业客户提供网络基础设施的全面解决方案，构建软硬件应用平台，向客户收取网络设备及相关集成服务的价款，实现收入与利润；在为客户提供建设网络系统集成服务后，以“支持维护服务合同”的方式长期为客户提供定期维护、日常故障的检测与排除、软硬件升级等服务，实现持续的长期的收入和利润。
　　十八年来，我们已经为数百个客户提供优质的IT服务，客户主要集中在金融、广电、移动通讯、政府、商贸零售等行业；特别在金融行业，公司在中国建设银行、中国银行、中国人民银行、中国邮储银行、中信银行、华夏银行、光大银行、内蒙古银行、民生银行等股份制银行以及城市商业银行等中小银行取得了优异的业绩，并获得了客户的高度评价。
　　近年来，公司相继进入保险和教育行业，承建了中国金融期货交易所、中国人寿、贵州兴义教育局等项目，客户资源实现多元化。报告期内，公司继续大力发展技术培训业务，成功入选国家教育部2019年第一批产学合作、协同育人项目，面对全国高等院校发布教学内容和课程体系改革10项、师资培训10项、实践条件及实践基地建设20项，涉及网络工程、大数据、云计算、信息安全四大方向，丰富了技术培训业务内容和业务模式，发展势头良好。
　　公司具有中国电子信息行业联合会颁发的信息系统集成及服务资质一级证书，通过了ISO9001质量管理体系和ISO20000服务质量管理体系及ISO27000信息安全管理体系认证；公司加强同主流厂商的商务合作，报告期内获得了锐捷五星级服务商、华为金牌经销商、浪潮钻石IVR增值合作伙伴等高价值商务资质。目前已经建立并形成了覆盖全国的分子公司、三大技术中心和多地办事处，销售和技术服务网络可实现对银行客户从总行、分行到支行网点的服务覆盖，形成了完善的服务体系，能够对客户提出的各项需求做出快速反应。
　　报告期至披露日，公司所处的行业、主营业务、主要产品及服务、客户的类型、销售渠道、收入来源以及商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司所处的行业、主营业务、主要产品及服务、客户的类型、销售渠道、收入来源以及商业模式没有发生变化。公司实现经合并的营业收入20,508.66万元，较上年同期增加9,087.78万元，同比增长79.57%；实现净利润665.98万元，比上年同期增长986.59万元，同比增长307.72%；资产总额为3,3667.46万元，比上年同期增长6,686.41万元，同比增长24.78%。
　　报告期内公司营业收入较去年同期有大幅增长，主要原因是自2018年度起，金融客户的建设投入仍保持强劲增长，公司其他市场客户的份额基本稳定，其中公司的网络系统集成收入及专业服务收入较去年同期增加了898.59万元，增长幅度为16.75%；设备销售收入较去年同期增加8,208.81万元，同比增长了566.24%。由于设备销售收入的毛利平均较低，因此报告期内公司毛利率同比下降了4.59%。公司净利润指标大幅增长的主要原因是2018年末由于母公司亏损，出于谨慎原则未计提递延所得税资产，报告期内母公司盈利，由于未来能够获得足够的应纳税额所得额，因而确认递延所得税资产的可抵扣暂时性差异和可抵扣亏损，企业利润较去年同期增加986.59万元，同比增长了307.72%。公司资产总额同比增长的主要原因是由于报告内实施项目的增加，预付货款、存货及应收账款增加造成的。
　　报告期内，公司继续在固有的行业市场基础之上，结合互联网环境下业务创新的特点，充分挖掘客户潜在的需求以及利用新兴技术帮助客户进行业务创新，深耕成熟市场；公司继续大力推行导向性销售政策，继续重点鼓励新业务领域、新客户的开拓，并整合优化公司的产品服务体系，加大重点客户的服务保障，增强与客户的粘合度；充分发挥公司的传统市场优势，与知名供应商加强战略合作，报告期内，公司继续积极探讨校企合作的运营模式，增强与高校的技术培训合作力度。公司继续完善内部管理，重点加强应收账款的管理。总体而言，公司在2019上半年表现出了良好的经营势头，各项业务拓展顺利，供应商渠道稳定，客户粘性较强，经营正常。

　　三、风险与价值
　　1、客户集中的风险
　　公司主要收入来自于金融行业。对金融行业的依赖程度较高，若未来金融行业发生不利变化或客户对信息化建设的投资规模大幅下降，都将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：公司重点培育新业务领域、新客户的开发；公司整合优化公司的产品服务体系，加大对中小银行及其它行业用户的开拓和服务力度等多种措施以的应对该风险。本报告期内，公司继续加大技术培训的投入，形成了校企培训、认证培训、就业培训三大教育业务块，公司与新华三、深信服、华为等知名厂商合作，成为其授权的培训机构，建立五大类认证课程和ICT工程师、Linux运维、智安全工程师三大类就业课程，并成功入选国家教育部2019年第一批产学合作、协同育人项目，面对全国高等院校发布教学内容和课程体系改革10项、师资培训10项、实践条件及实践基地建设20项，涉及网络工程、大数据、云计算、信息安全四大方向，已陆续与武汉信息传播职业技术学院签署校企合作专业共建协议，并助力武汉信息传播职业技术学院成为新华三H3C网络学院、ATAC授权考试中心，公司将持续探索与高校的深度合作模式，形成新的业务生态。
　　2、毛利率降低的风险
　　公司同行业竞争者和供应商为扩大市场占有率采取降价销售的策略，市场竞争的进一步加剧可能导致公司面临综合毛利率水平下降的风险。
　　应对措施：公司加强同主流厂商的合作，获取相关的商务资质，降低商务成本。报告期内获得锐捷行业白金、五星级服务商、华为金牌经销商、华为数通及安全服务合作伙伴五钻认证服务商、浪潮钻石IVR增值合作伙伴等高价值商务资质；同时，根据公司的三年的战略布局，对项目进行筛选和分级，加强对项目过程的监控，节约项目成本，提高项目毛利。
　　3、技术更新的风险
　　公司从事的IT基础设施集成服务和运维服务、软件开发，其服务对象具有技术更新速度快的特点，因此如果不能及时掌握并运用相应的新技术，拥有核心竞争力的产品，将对公司的市场竞争力和持续发展产生不利的影响。应对措施：在报告期内，公司投资润天远景公司，扩充软件人员队伍，为客户提供软件现场开发服务；公司技术中心根据现有市场的技术情况和发展趋势，定期组织进行技术积累和产品培训，不断研究满足客户需求的解决方案和产品。
　　4、公司治理和管理的风险
　　随着公司经营规模不断扩大，对公司在采购供应、营销服务、信息传递、人员管理、资金管理等方面及对分公司、子公司管理都提出了更高的要求。如果公司不能及时提升管理水平，将面临管理不善导致的管理风险。
　　应对措施：公司严格遵守内部控制制度，按照ISO9001、ISO20000以及ISO27000管理标准要求，对公司经营活动过程进行管理；我们将在公司经营活动中坚持持续改进、整合我们的管理体系，完善内部控制机制，尽最大努力降低因公司规模扩大而带来的治理风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，坚持在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。公司依法纳税，合理吸纳就业人口，做到一个企业对社会应有的责任。公司响应国家政策，与高校广泛开展专项合作，培养技术专用人才，为大学生就业提供服务，取得较好的社会效益。 收起▲