一、业务概要　　（一）商业模式　　公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、企业健康管理平台、分级诊疗及卒中减残系统等。　　公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将持续发挥原有产品中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、企业健康管理平台、分级诊疗及卒中减残系统等。
　　公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将持续发挥原有产品中关注一老一小的产品及市场优势，在养老、校园等应用场景做深做透，重点结合人工智能技术开展产品预研和应用落地，不断拓展市场区域，核心产品加大力度延伸至中青年用户群体（企事业单位员工）等领域，通过场景化、专业化产品、智能化协同适配实现全方位全生命周期的个人健康管理。在与运营商合作的过程中，公司结合数智赋能发展目标，持续提供5G场景下的家庭、行业应用解决方案，做大做强运营商康养板块业务规模，探索结合人工智能的创新应用和模式；同时公司将数字健康、智慧康养服务等作为重点产品进行推进，提升整体利润率及行业优势。
　　随着公司的快速成长，公司将围绕物联网解决方案领域继续深化核心竞争力。未来，公司将继续加强与电信运营商客户的业务合作，围绕电信运营商主营业务赋能和人工智能应用落地开展产品深度合作，不断扩大市场份额。同时，公司将进一步提升面向政府、企业客户的服务能力，继续深耕智慧校园、养老、医疗和健康领域，采取加大技术创新、拓展业务渠道、完善团队建设和生态运营建设等举措，实现业务的稳步发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济和行业政策波动风险
　　公司主要产品或服务是为运营商、学校、医院等客户提供信息化、数字化的物联网解决方案。因此，公司的经营状况与推进信息化、数字化建设的宏观调控政策紧密相关。如果受国家宏观经济的波动、信息安全等方面影响，行业政策导向发生重大不利变化，导致下游行业景气程度下降，则公司下游客户的需求可能会随之降低，进而导致公司经营业绩下滑。
　　客户集中度较高的风险
　　公司的主要客户包括中国移动、中国联通等运营商客户以及各地区政府、医院等政企类客户。运营商客户根据其自身的战略布局，其下属专职子公司、区域子公司及分公司通常为独立的运营主体，独立进行业务采购，公司通常亦需分别进行业务开发。未来，若公司与主要客户的合作发生重大不利变化，则将导致公司经营业绩大幅下跌。
　　外购技术服务导致的项目管理风险
　　受限于公司技术人员规模，并出于经济效益等方面的考虑，公司在项目实施过程中涉及到较多向供应商采购技术服务的情形，该技术服务包含软件开发、运维服务等。公司主营业务成本中对外采购技术服务的金额占当期营业成本的比例较高，如果外购服务单位工作进度和质量与预期出现较大偏差，致使公司未能准确把控项目实施进度和质量，则存在项目交付延期、项目质量下滑等风险，进而给公司的经营带来不利影响。
　　业务开发失败导致前期投入无法创造收益的风险
　　公司受限于经营规模，现有产品存在无法满足功能展示及新业务的招投标、商业谈判等方面需求的情形。故公司会在与客户拟合作的项目沟通初期，提前对拟合作项目进行必要的采购，采购内容包括项目对应的方案设计、项目实施所需要的程序代码等。由于公司通常需要全额支付采购款，导致前期投入的资金较大。公司主要客户为运营商、地方政府、学校、医院等机构，其内部决策周期较长，且相关采购决策会根据宏观环境及相关调控政策的变动而延迟甚至取消。因此，公司存在前期投入的项目延迟签约或者不签约的风险，将对公司业绩造成不利影响。
　　业务销售扩展及回款风险
　　互联网技术应用的风险主要体现在销售渠道扩展和回款周期。如果公司开发的产品不能较好的推向市场则无法产生收益，前期投入则无法收回，会对利润产生一定影响，同时，受制于客户的政策，公司应收账款回款周期较长，一定程度上影响了公司资金周转的效率、现金流及财务状况。因此公司在保证维护好现有的运营商资源的基础上，更深入的挖掘这个资源体系，并有效的转化相应的开发订单。加强公司的宣发与推广的投入，提高公司产品的知名度，扩展公司产品的销售渠道；同时通过不断的完善内控管理制度，加强应收账款分类管理，并且选择信誉良好的优质客户合作，关注客户的资产状况，针对客户情况制定销售政策、账期和回款计划，确认欠款客户还债能力，并与之进行书面还款计划确认，尽量减少应收账款无法按期回收的风险，应收账款到期后及时催款，缩小回款周期。同时根据项目进展正在不断回收应收账款。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、企业健康管理平台、分级诊疗及卒中减残系统等。　　公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、企业健康管理平台、分级诊疗及卒中减残系统等。
　　公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将持续发挥原有产品中关注一老一小的产品及市场优势，在养老、校园等应用场景做深做透，重点结合人工智能技术开展产品预研和应用落地，不断拓展市场区域，核心产品加大力度延伸至中青年用户群体（企事业单位员工）等领域，通过场景化、专业化产品、智能化协同适配实现全方位全生命周期的个人健康管理。在与运营商合作的过程中，公司结合数智赋能发展目标，持续提供5G场景下的家庭、行业应用解决方案，做大做强运营商康养板块业务规模，探索结合人工智能的创新应用和模式；同时公司将数字健康、智慧康养服务等作为重点产品进行推进，提升整体利润率及行业优势。
　　随着公司的快速成长，公司将围绕物联网解决方案领域继续深化核心竞争力。未来，公司将继续加强与电信运营商客户的业务合作，围绕电信运营商主营业务赋能和人工智能应用落地开展产品深度合作，不断扩大市场份额。同时，公司将进一步提升面向政府、企业客户的服务能力，继续深耕智慧校园、养老、医疗和健康领域，采取加大技术创新、拓展业务渠道、完善团队建设和生态运营建设等举措，实现业务的稳步发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济和行业政策波动风险
　　公司主要产品或服务是为运营商、学校、医院等客户提供信息化、数字化的物联网解决方案。因此，公司的经营状况与推进信息化、数字化建设的宏观调控政策紧密相关。如果受国家宏观经济的波动、信息安全等方面影响，行业政策导向发生重大不利变化，导致下游行业景气程度下降，则公司下游客户的需求可能会随之降低，进而导致公司经营业绩下滑。
　　客户集中度较高的风险
　　公司的主要客户包括中国移动、中国联通等运营商客户以及各地区政府、医院等政企类客户。运营商客户根据其自身的战略布局，其下属专职子公司、区域子公司及分公司通常为独立的运营主体，独立进行业务采购，公司通常亦需分别进行业务开发。未来，若公司与主要客户的合作发生重大不利变化，则将导致公司经营业绩大幅下跌。
　　外购技术服务导致的项目管理风险
　　受限于公司技术人员规模，并出于经济效益等方面的考虑，公司在项目实施过程中涉及到较多向供应商采购技术服务的情形，该技术服务包含软件开发、运维服务等。公司主营业务成本中对外采购技术服务的金额占当期营业成本的比例较高，如果外购服务单位工作进度和质量与预期出现较大偏差，致使公司未能准确把控项目实施进度和质量，则存在项目交付延期、项目质量下滑等风险，进而给公司的经营带来不利影响。
　　业务开发失败导致前期投入无法创造收益的风险
　　公司受限于经营规模，现有产品存在无法满足功能展示及新业务的招投标、商业谈判等方面需求的情形。故公司会在与客户拟合作的项目沟通初期，提前对拟合作项目进行必要的采购，采购内容包括项目对应的方案设计、项目实施所需要的程序代码等。由于公司通常需要全额支付采购款，导致前期投入的资金较大。公司主要客户为运营商、地方政府、学校、医院等机构，其内部决策周期较长，且相关采购决策会根据宏观环境及相关调控政策的变动而延迟甚至取消。因此，公司存在前期投入的项目延迟签约或者不签约的风险，将对公司业绩造成不利影响。
　　业务销售扩展及回款风险
　　互联网技术应用的风险主要体现在销售渠道扩展和回款周期。如果公司开发的产品不能较好的推向市场则无法产生收益，前期投入则无法收回，会对利润产生一定影响，同时，受制于客户的政策，公司应收账款回款周期较长，一定程度上影响了公司资金周转的效率、现金流及财务状况。因此公司在保证维护好现有的运营商资源的基础上，更深入的挖掘这个资源体系，并有效的转化相应的开发订单。加强公司的宣发与推广的投入，提高公司产品的知名度，扩展公司产品的销售渠道；同时通过不断的完善内控管理制度，加强应收账款分类管理，并且选择信誉良好的优质客户合作，关注客户的资产状况，针对客户情况制定销售政策、账期和回款计划，确认欠款客户还债能力，并与之进行书面还款计划确认，尽量减少应收账款无法按期回收的风险，应收账款到期后及时催款，缩小回款周期。同时根据项目进展正在不断回收应收账款。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、分级诊疗及卒中减残系统等。 公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将继续发... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司作为行业应用服务提供商，业务主要聚焦于物联网和物联网大健康领域。目前公司的客户主要为电信运营商、地方政府机构、学校、养老机构、医院、企事业单位等。经过数年的研发及积累，公司系列化核心产品得到市场认可，主要产品包括物联网行业应用管理平台、校园健康一体化平台、养老SAAS服务平台、分级诊疗及卒中减残系统等。
公司目前以及未来将一直以物联网和物联网大健康作为重点业务领域。通过物联网、大数据、云计算等相关技术的应用，结合人工智能技术应用，进一步扩大物联网应用市场规模和应用场景，夯实物联网业务拓展基础。在数字健康领域，公司将继续发挥原有产品中关注一老一小的产品及市场优势，在养老、校园等应用场景做深做透，深入挖掘更多应用、拓展市场领域，同时核心产品进一步延伸至中青年用户群体（企事业单位员工）、高校等领域，通过场景化、专业化产品适配实现全方位全生命周期的个人健康管理。在与运营商合作的过程中，公司结合数智赋能发展目标，持续提供5G场景下的家庭、行业应用解决方案，做大做强运营商康养板块业务规模，探索结合人工智能的创新应用和模式；同时公司将数字健康、卒中减残及智慧康养服务等作为重点产品进行推进，提升整体利润率及行业优势。2024年下半年，公司也将进一步拓展新的区域性运营商，产品定位与服务进一步下沉一线基层，并进行商业模式的创新与探索。
随着公司的快速成长，公司将围绕物联网解决方案领域继续深化核心竞争力。未来，公司将继续加强与电信运营商客户的业务合作，扩大对其销售的市场范围及产品领域。同时，公司将进一步提升面向政府、企业客户的服务能力，继续深耕智慧校园、养老、医疗和健康领域，采取加大技术创新，拓展业务渠道，完善团队建设等举措，实现业务的稳步发展。
（二）行业情况
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出，推动物联网全面发展，打造支持固移融合、宽窄结合的物联接入能力，构建基于5G的应用场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点示范。同时，规划划定了7大数字经济重点产业，包括云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实和增强现实。
2016年，国务院及相关部门相继推出了《“健康中国2030”规划纲要》《关于实施健康中国行动的意见》（国发〔2019〕13号）；2019年4月，国务院办公厅印发了《关于推进养老服务发展的意见》（国办发〔2019〕5号）；2021年，中共中央、国务院提出了《关于加强新时代老龄工作的意见》；2022年，国务院发布《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》；2024年，国务院发布了《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。这一系列医疗和养老等领域的政策文件指出要持续推动智慧健康养老产业发展，拓展信息技术在养老领域的应用，促进人工智能、物联网、云计算、大数据等新一代信息技术和智能硬件等产品在养老服务领域深度应用
2022年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，明确了数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”，是基于云计算、大数据、物联网等产业发展方向的全面升级。其中，教育、医疗等行业是数字中国建设的重点内容，教育数字化、数字健康国家战略部署是国家未来一段时期内的发展方向和重点。
数字中国的战略部署，各行各业开展了数字化转型和提升，结合通信、云计算、物联网、大数据、AI等新技术的应用，云网端一体化产品和服务的不断丰富都在推动物联网业务的快速发展，硬件产品的智能化和数据云化已越来越普遍，万物互联、数字社会将是未来社会的发展趋势。近年来，用户对健康的监测、服务的关注度与需求不断提升，便捷的个人、行业健康产品和服务得到广泛认可，同时提供有效的数据安全保护措施。我公司推出的校园健康一体化平台产品、健康云平台、养老健康服务平台等产品需求量不断增长，在校园安全防疫、学生体质分析、近视防控及老年人健康监测、安全照管等方面持续受到用户关注及使用，在未来的较长时间内随着产品的不断优化及推广具有长期可持续性发展的机会。
结合上述政策指引，我公司开发了相匹配的产品，包括物联网行业应用平台、校园健康一体化平台、养老服务管理平台、健康管理平台及脑卒中分级诊疗平台等，上述产品在全国市场逐步拓展和应用，将为未来业务发展提供有力支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济和行业政策波动风险
公司主要产品或服务是为运营商、学校、医院等客户提供信息化、数字化的物联网解决方案。因此，公司的经营状况与推进信息化、数字化建设的宏观调控政策紧密相关。如果受国家宏观经济的波动、信息安全等方面影响，行业政策导向发生重大不利变化，导致下游行业景气程度下降，则公司下游客户的需求可能会随之降低，进而导致公司经营业绩下滑。
客户集中度较高的风险
公司的主要客户包括中国移动、中国联通等运营商客户以及各地区政府、医院等政企类客户。运营商客户根据其自身的战略布局，其下属专职子公司、区域子公司及分公司通常为独立的运营主体，独立进行业务采购，公司通常亦需分别进行业务开发。未来，若公司与主要客户的合作发生重大不利变化，则将导致公司经营业绩大幅下跌。
外购技术服务导致的项目管理风险
受限于公司技术人员规模，并出于经济效益等方面的考虑，公司在项目实施过程中涉及到较多向供应商采购技术服务的情形，该技术服务包含软件开发、运维服务等。公司主营业务成本中对外采购技术服务的金额占当期营业成本的比例较高，如果外购服务单位工作进度和质量与预期出现较大偏差，致使公司未能准确把控项目实施进度和质量，则存在项目交付延期、项目质量下滑等风险，进而给公司的经营带来不利影响。
业务开发失败导致前期投入无法创造收益的风险
公司受限于经营规模，现有产品存在无法满足功能展示及新业务的招投标、商业谈判等方面需求的情形。故公司会在与客户拟合作的项目沟通初期，提前对拟合作项目进行必要的采购，采购内容包括项目对应的方案设计、项目实施所需要的程序代码等。由于公司通常需要全额支付采购款，导致前期投入的资金较大。公司主要客户为运营商、地方政府、学校、医院等机构，其内部决策周期较长，且相关采购决策会根据宏观环境及相关调控政策的变动而延迟甚至取消。因此，公司存在前期投入的项目延迟签约或者不签约的风险，将对公司业绩造成不利影响。
业务销售扩展及回款风险
互联网技术应用的风险主要体现在销售渠道扩展和回款周期。如果公司开发的产品不能较好的推向市场则无法产生收益，前期投入则无法收回，会对利润产生一定影响，同时，受制于客户的政策，公司应收账款回款周期较长，一定程度上影响了公司资金周转的效率、现金流及财务状况。因此公司在保证维护好现有的运营商资源的基础上，更深入的挖掘这个资源体系，并有效的转化相应的开发订单。加强公司的宣发与推广的投入，提高公司产品的知名度，扩展公司产品的销售渠道；同时通过不断的完善内控管理制度，加强应收账款分类管理，并且选择信誉良好的优质客户合作，关注客户的资产状况，针对客户情况制定销售政策、账期和回款计划，确认欠款客户还债能力，并与之进行书面还款计划确认，尽量减少应收账款无法按期回收的风险，应收账款到期后及时催款，缩小回款周期。同时根据项目进展正在不断回收应收账款。 收起▲