一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.战略定位　　公司致力于成为能源行业数字化基础设施综合服务商。聚焦电力能源行业，通过物联网、云计算、人工智能等技术，构建覆盖“感知层—传输层—平台层—应用层”的一体化数字化基础设施体系，为客户提供从系统设计、设备集成到平台建设及运维服务的整体解决方案。　　报告期内，公司持续强化在发电、电网及新能源领域的行业深耕能力，并以此为基础向智慧园区、智慧工厂等场景延伸，实现技术与行业经验的横向复制。　　2.发展战略　　公司围绕“三大战略主线”推进发展：　　（1）能源行业深耕战略　　以发电行业为核心，强化在电力能源领域的技术积累与项目经验，持续巩固... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.战略定位
　　公司致力于成为能源行业数字化基础设施综合服务商。聚焦电力能源行业，通过物联网、云计算、人工智能等技术，构建覆盖“感知层—传输层—平台层—应用层”的一体化数字化基础设施体系，为客户提供从系统设计、设备集成到平台建设及运维服务的整体解决方案。
　　报告期内，公司持续强化在发电、电网及新能源领域的行业深耕能力，并以此为基础向智慧园区、智慧工厂等场景延伸，实现技术与行业经验的横向复制。
　　2.发展战略
　　公司围绕“三大战略主线”推进发展：
　　（1）能源行业深耕战略
　　以发电行业为核心，强化在电力能源领域的技术积累与项目经验，持续巩固细分行业领先地位。
　　（2）海外市场拓展战略
　　依托“一带一路”建设机遇，重点布局东南亚、中东等区域市场，逐步形成海外业务增长极。
　　（3）数字化平台升级战略
　　推动由“项目集成商”向“数字化平台服务商”转型，提升软件平台与系统集成的协同能力，提高业务附加值。
　　3.商业模式
　　报告期内，公司主营业务领域持续扩展，商业模式较上年度无较大变化。
　　公司主要通过以下三类业务实现收入与利润：
　　（1）系统集成与设备销售（核心收入来源）
　　为客户提供安防、通信、数据中心等系统集成解决方案，并配套设备供货，实现项目收入。
　　（2）数字化平台与软件系统（附加价值来源）
　　基于自主研发平台（如智慧工厂、智慧园区、数据中心管理系统等），为客户提供数字化管理能力，提升整体解决方案价值。
　　（3）技术服务与运维（未来增长点）
　　提供系统调试、运维支持及升级服务，逐步构建长期服务收入来源。
　　4.核心竞争能力
　　公司形成了以下核心竞争优势：
　　（1）行业深度优势：24年电力能源行业经验，深度理解客户需求。
　　（2）系统集成能力：具备多系统融合与复杂项目交付能力。
　　（3）成本与投标能力：在竞争性招标环境下具备较强的成本控制与方案优化能力。
　　（4）海外项目能力：具备参与大型国际EPC项目的实施经验。
　　（5）技术积累优势：拥有多项专利与软件著作权，具备持续研发能力。
　　5.经营计划实现情况
　　2025年年初，根据行业发展变化、市场动态，结合公司实际经营情况，公司董事会制定了2025年全年经营目标。报告期内，公司管理层带领全体员工认真贯彻落实董事会制定的各项经营计划，有序开展生产经营活动。
　　报告期内，公司实现营业收入56,200,026.41元，较上年增长43.56%；净利润1,978,801.94元，较上年增长118.47%。公司在行业竞争加剧的背景下，实现收入与利润双增长，主要得益于海外市场突破带动订单增长、核心项目顺利实施、内部管理与成本控制能力提升。
　　（1）海外市场实现关键突破
　　报告期内，公司成功签约并推进菲律宾Terra一期光储项目（全球级项目），该项目为全球领先的光储一体化电站项目之一，合同金额约1958万元。该项目的实施，标志着公司具备国际大型项目交付能力，为公司打开东南亚市场奠定基础，也显著提升公司品牌影响力。
　　（2）订单结构优化
　　公司未盲目参与低价竞争，而是优先选择价值客户、优化项目结构、强化利润导向，从而保证“收入增长+利润大幅提升”的同步实现。
　　（3）内部管理能力提升
　　公司通过采购优化、项目管理强化、信息化系统（CRM/ERP/飞书）应用有效提升成本控制能力、交付效率、经营质量。
　　6.未来发展规划
　　（1）海外市场拓展路径
　　公司将以菲律宾项目为起点：东南亚→中东→全球能源市场，逐步建立国际化业务体系。
　　（2）产品与平台升级
　　重点推进数据中心管理平台、智慧工厂系统、边缘计算与物联网平台升级，推动公司向“平台化+产品化”转型。
　　（3）商业模式升级
　　由项目驱动型公司向“项目+平台+服务”复合模式转型，提升长期盈利能力。
　　（4）管理与组织升级
　　持续优化公司项目管理体系、采购体系、人才激励机制，提升组织效率与规模扩展能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、财务风险
　　财务风险主要体现为应收账款无法收回的风险。2023年末、2024年末和2025年末，公司应收账款（含合同资产）账面余额分别为54,967,113.39元、42,136,122.47元和42,633,835.32元，分别占当期资产总额的比例为52.15%、42.44%和39.01%。报告期内公司的应收账款金额较上年同期基本持平，占资产总额的比例较上年继续保持下降趋势，但整体占比仍然较高。如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量以及财务状况将造成不利影响。应对措施：签订严密的销售合同，加强后期合同履行过程中各关键节点的监督与把控，促进及时回款，缩短新合同回款周期，加速老合同尾款清收；严格执行内部控制制度，继续加强对坏账损失的监督与审批，强化风险意识；定期核查应收账款账龄，根据客户不同的信用情况及信用等级，权衡收益与成本，采用灵活的清收策略，包括采取相应法律手段，以降低应收账款风险；通过绩效考核和资金成本核算方式，敦促和激励员工主动、积极催收回款。
　　二、技术创新风险
　　随着行业技术创新需要和市场对网络高清智能、5G、AI、数据可视化及反无人机防恐需求的提升，公司需要进行持续的技术研发创新和产品技术升级，以保证公司产品在市场的技术领先优势。另外，公司在“物联网应用技术”的研发上不断增加投入，增加了新的研发项目。随着公司业务逐步在其它行业扩展，如：智慧交通、智慧工厂、智慧园区的建设，公司可能面临现有技术方面达不到客户的要求、新研发的技术客户不认可的风险。应对措施：有效利用与外部的研发资源合作，提升技术，降低公司的直接投入；与核心硬件供应商建立战略合作伙伴关系，在其SDK软件开发包基础上进行开发，植入行业客户的需求。以上措施，可以大大降低研发项目失败的风险。
　　三、人员流失的风险
　　公司作为行业客户提供物联网综合应用解决方案供应商，要保持行业的领先地位，需要有行业竞争力的薪酬，公司拓展的岗位需求，离不开高素质的软件开发、系统设计、销售、项目实施和管理人员。在激烈的市场竞争中，吸引和保留高素质人员是保持和发展公司竞争力的重要因素，公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。应对措施：通过KPI绩效管理系统让高素质高绩效人才得到合理的回报；通过实施员工分批持股计划，将核心员工当做合伙人，留住核心员工；采用公开透明的管理办法，让员工能较为准确地掌握公司的发展情况，增加公司与员工之间的信任；建立跨部门的人才流动和人才储备制度，加强人才梯队建设，保证公司健康发展。
　　四、利润降低的风险
　　采购产品价格上升，视频监控产品进一步集中，导致公司价格谈判能力降低，由于中国整体经济形势下滑，大量行业产能过剩，电力行业也不例外，供应商与各地代理商成为公司新的竞争对手。未来公司面临的竞争会更加激烈，很多项目低价中标原则，会导致价格战，则公司存在毛利率下降、净利润下降的风险。应对措施：在电厂加强前期项目引导，做好产品选型，增加BOVISS品牌产品的销售；加强售中技术支持，在执行阶段发现客户新的需求并满足客户，带出新的商机；加强老电厂改造升级投入，以差异化解决方案为客户提供差异化的服务；完善集中招标和大宗商品招标制度，降低采购成本。
　　五、新业务大幅增长带来的管理风险
　　2025年公司在智慧工厂、智慧园区及电厂反无人机防恐系统等项目上继续投入，而这类项目在施工、经验、客户关系上和行业有较大区别，存在销售回款等方面的风险。如果公司的管理跟不上，则有可能降低客户满意度，导致未来业务增长乏力的风险。应对措施：加强员工培训、移动信息化建设和矩阵管理，成立靠近客户的基层作战小组，让前线的人呼唤炮火，责权利充分授予基层。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主营业务是为行业客户提供物联网综合应用解决方案。公司利用物联网、云存储、安防监控和大数据处理技术，不断完善多重场景的物联网综合应用解决方案。在电力能源行业公司为智慧电厂、智能电网，在其它行业为智慧园区、智慧工厂和智慧城市，并引入5G和AI技术，形成物物之间、人和物之间的互联，为客户的企业管理形成智能化和有效的预判。　　公司是电力能源行业细分市场领军企业，在稳抓电力行业市场的同时,抓住物联网行业发展的契机，为客户提供需求定制的菜单式方案。此种方案给予客户有自由选择的空间，系统解决方案之间有接口预留，保证了方案的模块化，客户可根据需要进行模块化选择。随着客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主营业务是为行业客户提供物联网综合应用解决方案。公司利用物联网、云存储、安防监控和大数据处理技术，不断完善多重场景的物联网综合应用解决方案。在电力能源行业公司为智慧电厂、智能电网，在其它行业为智慧园区、智慧工厂和智慧城市，并引入5G和AI技术，形成物物之间、人和物之间的互联，为客户的企业管理形成智能化和有效的预判。
　　公司是电力能源行业细分市场领军企业，在稳抓电力行业市场的同时,抓住物联网行业发展的契机，为客户提供需求定制的菜单式方案。此种方案给予客户有自由选择的空间，系统解决方案之间有接口预留，保证了方案的模块化，客户可根据需要进行模块化选择。随着客户需求的改变，可以将单个的子系统进行联网联调，最后完善为一个智能管理的大系统，并且打通管理的壁垒，通过可视化的呈现，使客户的管理更加方便，更为智能，从而为客户创造价值。
　　经过24年的历练和改进，结合现阶段行业发展，公司总结出适应自身发展的一套商业模式：
　　（1）持续领先：加大研发的投入，继续保持行业领先地位，注重BOVISS品牌自主产品的创新及技术领先性，同时注重自主产品和其它产品的兼容性和稳定性，使方案更加灵活和实用，在电力能源领域尤其是发电领域已经成为细分行业领军企业，具有非常强大的竞争实力，同时在其它领域进行方案的平移和拓展，以满足客户的需求。
　　（2）共同增值：公司的市场部门是市场需求的抓手，会提前与客户沟通，了解客户的真实需求。
　　公司的设计部门和实施部门通过自身专业素养和专业知识储备，不断将新技术融合到新的方案中，以满足客户管理的需求，让客户通过公司的方案实现管理的递进和效率的提高，做到公司和客户的共同增值。
　　（3）智慧城市：每个客户随着管理需求的不同会有很多的个性化需求，公司在安防行业有多年的技术储备和工程经验，将其应用到城市管理行业中，以满足这部分客户的需求，同时结合共性化的需求，公司将和成熟方案厂商合作，参与到智慧城市的建设。
　　（4）智慧工厂：公司有比较完善的智慧工厂方案，而且参与多家大型企业的智慧工厂的建设。
　　（5）智慧园区、智慧大楼和智慧机房：公司本身具有一定的研发和方案整合能力，将智慧安防和智慧通信、人工智能技术等相结合，对目前出现的化工园区、光伏产业园区和电动车制造园区等场景有较深认识，帮助客户在这些场景上实现管理的提升，在事件预判和应急处理中更加高效。
　　公司拥有24年生产安全监控管理系统信息化建设与系统运维服务的经验，并通过CRM客户关系管理系统、ERP系统、采购云平台系统、移动互联网管理系统，用信息化的手段设计科学的管理模式，使公司的项目管理、采购管理、目标管理更加精细化。同时，运用KPI绩效考核机制，提高公司团队及个人的工作效率，使公司更好地发展。公司拥有具有自主知识产权的硬软件产品和先进可靠的多种场景的物联网综合应用系统解决方案，保证了公司在电力能源行业细分市场的领军地位。东南区（安徽分公司、深圳分公司）、西区（成都分公司）的分支机构通过八年的跨越式成长，形成了一定的销售规模，深入了解客户需求，贴近客户服务，同时为公司更好地进入物联网行业做了铺垫。
　　报告期内，公司主营业务领域持续扩展，商业模式较上年度无较大变化。公司在聚焦发电行业的同时，深入分析物联网行业的发展，将现有的技术运用到其它行业中，以拓宽公司销售范围。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、财务风险
　　财务风险主要体现为应收账款无法收回的风险。2023年末、2024年末和2025年6月末，公司应收账款（含合同资产）账面余额分别为54,967,113.39元、42,136,122.47元和47,964,105.85元，分别占当期资产总额的比例为52.15%、42.44%和50.26%。报告期末公司的应收账款金额较上年同期有所下降，但较上年年末仍有增长，占资产总额的比例也较上年年末增长。如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量以及财务状况将造成不利影响。应对措施：签订严密的销售合同，加强后期合同履行过程中各关键节点的监督与把控，促进及时回款；严格执行内部控制制度，继续加强对坏账损失的监督与审批，强化风险意识；定期核查应收账款账龄，根据客户不同的信用情况及信用等级，权衡收益与成本，采用灵活的清收策略，包括采取相应法律手段，以降低应收账款风险；通过绩效考核和资金成本核算方式，敦促和激励员工主动、积极催收回款。
　　二、技术创新风险
　　随着行业技术创新需要和市场对网络高清智能、5G、AI、数据可视化及反无人机防恐需求的提升，公司需要进行持续的技术研发创新和产品技术升级，以保证公司产品在市场的技术领先优势。另外，公司在“物联网应用技术”的研发上不断增加投入，增加了新的研发项目。随着公司业务逐步在其它行业扩展，如：智慧交通、智慧工厂、智慧园区的建设，公司可能面临现有技术方面达不到客户的要求、新研发的技术客户不认可的风险。应对措施：有效利用与外部的研发资源合作，提升技术，降低公司的直接投入；与核心硬件供应商建立战略合作伙伴关系，在其SDK软件开发包基础上进行开发，植入行业客户的需求。以上措施，可以大大降低研发项目失败的风险。
　　三、人员流失的风险
　　公司作为行业客户提供物联网综合应用解决方案供应商，要保持行业的领先地位，需要有行业竞争力的薪酬，公司拓展的岗位需求，离不开高素质的软件开发、系统设计、销售、项目实施和管理人员。在激烈的市场竞争中，吸引和保留高素质人员是保持和发展公司竞争力的重要因素，公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。应对措施：通过KPI绩效管理系统让高素质高绩效人才得到合理的回报；通过实施员工分批持股计划，将核心员工当做合伙人，留住核心员工；采用公开透明的管理办法，让员工能较为准确地掌握公司的发展情况，增加公司与员工之间的信任；建立跨部门的人才流动和人才储备制度，加强人才梯队建设，保证公司健康发展。
　　四、利润降低的风险
　　采购产品价格上升，视频监控产品进一步集中，导致公司价格谈判能力降低，由于中国整体经济形势下滑，大量行业产能过剩，电力行业也不例外，供应商与各地代理商成为公司新的竞争对手。未来公司面临的竞争会更加激烈，很多项目低价中标原则，会导致价格战，则公司存在毛利率下降、净利润下降的风险。应对措施：在电厂加强前期项目引导，做好产品选型，增加BOVISS品牌产品的销售；加强售中技术支持，在执行阶段发现客户新的需求并满足客户，带出新的商机；加强老电厂改造升级投入，以差异化解决方案为客户提供差异化的服务；完善集中招标和大宗商品招标制度，降低采购成本。
　　五、新业务大幅增长带来的管理风险
　　2025年公司在智慧工厂、智慧园区及电厂反无人机防恐系统等项目上继续投入，而这类项目在施工、经验、客户关系上和行业有较大区别，存在销售回款等方面的风险。如果公司的管理跟不上，则有可能降低客户满意度，导致未来业务增长乏力的风险。应对措施：加强员工培训、移动信息化建设和矩阵管理，成立靠近客户的基层作战小组，让前线的人呼唤炮火，责权利充分授予基层。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务是为行业客户提供物联网综合应用解决方案。公司利用物联网、云存储、安防监控和大数据处理技术，不断完善多重场景的物联网综合应用解决方案。在电力能源行业公司为智慧电厂、智能电网，在其它行业为智慧园区、智慧工厂和智慧城市，并引入5G和AI技术，形成物物之间、人和物之间的互联，为客户的企业管理形成智能化和有效的预判。　　公司是电力能源行业细分市场领军企业，在稳抓电力行业市场的同时,抓住物联网行业发展的契机，为客户提供需求定制的菜单式方案。此种方案给予客户有自由选择的空间，系统解决方案之间有接口预留，保证了方案的模块化，客户可根据需要进行... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务是为行业客户提供物联网综合应用解决方案。公司利用物联网、云存储、安防监控和大数据处理技术，不断完善多重场景的物联网综合应用解决方案。在电力能源行业公司为智慧电厂、智能电网，在其它行业为智慧园区、智慧工厂和智慧城市，并引入5G和AI技术，形成物物之间、人和物之间的互联，为客户的企业管理形成智能化和有效的预判。
　　公司是电力能源行业细分市场领军企业，在稳抓电力行业市场的同时,抓住物联网行业发展的契机，为客户提供需求定制的菜单式方案。此种方案给予客户有自由选择的空间，系统解决方案之间有接口预留，保证了方案的模块化，客户可根据需要进行模块化选择。随着客户需求的改变，可以将单个的子系统进行联网联调，最后完善为一个智能管理的大系统，并且打通管理的壁垒，通过可视化的呈现，使客户的管理更加方便，更为智能，从而为客户创造价值。
　　经过23年的历练和改进，结合现阶段行业发展，公司总结出适应自身发展的一套商业模式：
　　（1）持续领先：加大研发的投入，继续保持行业领先地位，注重BOVISS品牌自主产品的创新及技术领先性，同时注重自主产品和其它产品的兼容性和稳定性，使方案更加灵活和实用，在电力能源领域尤其是发电领域已经成为细分行业领军企业，具有非常强大的竞争实力，同时在其它领域进行方案的平移和拓展，以满足客户的需求。
　　（2）共同增值：公司的市场部门是市场需求的抓手，会提前与客户沟通，了解客户的真实需求。公司的设计部门和实施部门通过自身专业素养和专业知识储备，不断将新技术融合到新的方案中，以满足客户管理的需求，让客户通过公司的方案实现管理的递进和效率的提高，做到公司和客户的共同增值。
　　（3）智慧城市：每个客户随着管理需求的不同会有很多的个性化需求，公司在安防行业有多年的技术储备和工程经验，将其应用到城市管理行业中，以满足这部分客户的需求，同时结合共性化的需求，公司将和成熟方案厂商合作，参与到智慧城市的建设。
　　（4）智慧工厂：公司有比较完善的智慧工厂方案，而且参与多家大型企业的智慧工厂的建设。（5）智慧园区、智慧大楼和智慧机房：公司本身具有一定的研发和方案整合能力，将智慧安防和智慧通信、人工智能技术等相结合，对目前出现的化工园区、光伏产业园区和电动车制造园区等场景有较深认识，帮助客户在这些场景上实现管理的提升，在事件预判和应急处理中更加高效。
　　公司拥有23年生产安全监控管理系统信息化建设与系统运维服务的经验，并通过CRM客户关系管理系统、ERP系统、采购云平台系统、移动互联网管理系统，用信息化的手段设计科学的管理模式，使公司的项目管理、采购管理、目标管理更加精细化。同时运用KPI绩效考核机制，提高公司团队及个人的工作效率，使公司更好地发展。公司拥有具有自主知识产权的硬软件产品和先进可靠的多种场景的物联网综合应用系统解决方案，保证了公司在电力能源行业细分市场的领军地位。东南区（安徽分公司、深圳分公司）、西区（成都分公司）的分支机构通过八年的跨越式成长，形成了一定的销售规模，深入了解客户需求，贴近客户服务，同时为公司更好地进入物联网行业做了铺垫。
　　报告期内，公司主营业务领域持续扩展，商业模式较上年度无较大变化。公司在聚焦发电行业的同时，深入分析物联网行业的发展，将现有的技术运用到其它行业中，以拓宽公司销售范围。
　　1.经营计划实现情况
　　2024年年初，根据行业发展变化、市场动态，结合公司实际经营情况，公司董事会制定了2024年全年经营目标。报告期内，公司管理层带领全体员工认真贯彻落实董事会制定的各项经营计划，有序开展生产经营活动。在全球经济下行、中国经济增长放缓的情况下，由于电力行业市场竞争格局的变化，行业竞争日益加剧，公司在经营上继续秉持“现金流第一、利润第二、规模第三”的经营方针，优先保证公司现金流，提高公司的抗风险能力，只有在竞争中生存下来才有机会发展。
　　2024年公司的经营现金流净额为10,724,979.63元，虽然较2023年经营现金流净额12,627,071.38元同比下降15.06%，但仍然超额完成公司2024年主要经营目标。在行业竞争加剧、绝大多数项目建设方招标追求最低价中标原则的情况下，公司没有盲目追求最低价中标，而是继续在销售端有选择地开拓价值客户和价值订单。并通过对采购及项目管理的优化升级，以保证公司合理的利润率。
　　2024年公司销售签单额较上年增长39.93%，但因报告期内销售合同执行额减少，以致2024营业收入较上年下降。
　　在国内行业竞争加剧内卷严重的情况下，“国际化”是公司未来长期的发展方针。公司多年来一直响应国家“一带一路”倡议，在“一带一路”沿线数十个国家已完成上百个项目。未来为了更好地直接服务于国外的客户，公司已于2023年9月在香港投资设立控股子公司“博维仕集团有限公司”，并于2024年又追加了投资款，该香港子公司将作为公司国际市场营销和海外投资及结算中心。香港子公司的设立，将有利于公司更好地、更高效地执行海外项目，有助于开拓“一带一路”国家和北美市场。公司在保证健康的现金流和合理的毛利率前提下，会抓住合适机会提升销售规模，稳健发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、财务风险
　　财务风险主要体现为应收账款无法收回的风险。2022年末、2023年末和2024年末，公司应收账款（含合同资产）账面价值分别为56,375,286.51元、54,967,113.39元和42,136,122.47元，分别占当期资产总额的比例为54.30%、52.15%和42.44%。报告期内公司的应收账款金额较上年同期有较大幅度下降，占资产总额的比例也较上年下降，但整体占比仍然较高。如果应收账款不能及时收回，对公司资产质量以及财务状况将造成不利影响。应对措施：签订严密的销售合同，加强后期合同履行过程中各关键节点的监督与把控，促进及时回款；严格执行内部控制制度，继续加强对坏账损失的监督与审批，强化风险意识；定期核查应收账款账龄，根据客户不同的信用情况及信用等级，权衡收益与成本，采用灵活的清收策略，包括采取相应法律手段，以降低应收账款风险；通过绩效考核和资金成本核算方式，敦促和激励员工主动、积极催收回款。
　　二、技术创新风险
　　随着行业技术创新需要和市场对网络高清智能、5G、AI、数据可视化及反无人机防恐需求的提升，公司需要进行持续的技术研发创新和产品技术升级，以保证公司产品在市场的技术领先优势。另外，公司在“物联网应用技术”的研发上不断增加投入，增加了新的研发项目。随着公司业务逐步在其它行业扩展，如：智慧交通、智慧工厂、智慧园区的建设，公司可能面临现有技术方面达不到客户的要求、新研发的技术客户不认可的风险。应对措施：有效利用与外部的研发资源合作，提升技术，降低公司的直接投入；与核心硬件供应商建立战略合作伙伴关系，在其SDK软件开发包基础上进行开发，植入行业客户的需求。以上措施，可以大大降低研发项目失败的风险。
　　三、人员流失的风险
　　公司作为行业客户提供物联网综合应用解决方案供应商，要保持行业的领先地位，需要有行业竞争力的薪酬，公司拓展的岗位需求，离不开高素质的软件开发、系统设计、销售、项目实施和管理人员。在激烈的市场竞争中，吸引和保留高素质人员是保持和发展公司竞争力的重要因素，公司存在核心技术、销售、管理人员流失的潜在风险。应对措施：通过KI绩效管理系统让高素质高绩效人才得到合理的回报；通过实施员工分批持股计划，将核心员工当做合伙人，留住核心员工；采用公开透明的管理办法，让员工能较为准确地掌握公司的发展情况，增加公司与员工之间的信任；建立跨部门的人才流动和人才储备制度，加强人才梯队建设，保证公司健康发展。
　　四、利润降低的风险
　　采购产品价格上升，视频监控产品进一步集中，导致公司价格谈判能力降低，由于中国整体经济形势下滑，大量行业产能过剩，电力行业也不例外，供应商与各地代理商成为公司新的竞争对手。未来公司面临的竞争会更加激烈，很多项目低价中标原则，会导致价格战，则公司存在毛利率下降、净利润下降的风险。应对措施：在电厂加强前期项目引导，做好产品选型，增加BOVISS品牌产品的销售；加强售中技术支持，在执行阶段发现客户新的需求并满足客户，带出新的商机；加强老电厂改造升级投入，以差异化解决方案为客户提供差异化的服务；完善集中招标和大宗商品招标制度，降低采购成本。
　　五、新业务大幅增长带来的管理风险
　　2024年公司在智慧工厂、智慧园区及电厂反无人机防恐系统等项目上继续投入，而这类项目在施工、经验、客户关系上和行业有较大区别，存在销售回款等方面的风险。如果公司的管理跟不上，则有可能降低客户满意度，导致未来业务增长乏力的风险。应对措施：加强员工培训、移动信息化建设和矩阵管理，成立靠近客户的基层作战小组，让前线的人呼唤炮火，责权利充分授予基层。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲