水利信息化系统的研发、系统集成、销售、安装和服务。
系统集成、技术服务、产品销售、房屋出租
系统集成 、 技术服务 、 产品销售 、 房屋出租
水文监测、水质监测、大坝安全监测、山洪灾害预警、灌区信息化、数字流域、水资源优化调度管理及应用软件产品开发、销售和服务;电力系统自动化产品、继电保护产品、水文仪器及其它仪器仪表的研制、生产、销售、服务;水利、电力、冶金和石化等行业自动化系统的技术咨询与服务;计算机信息系统和建筑智能化系统设计与施工、集成与服务;水利水电建设工程总承包业务以及项目管理和相关的技术与管理服务;地理信息系统工程:地理信息软件开发、地理信息数据采集、地理信息数据处理、地理信息系统及数据库建设;工程测量:控制测量、地形测量、规划测量、建筑工程测量、变形形变与精密测量、水利工程测量、市政工程测量、线路与桥隧测量、地下管线测量、矿山测量;大地测量:大地测量数据处理、卫星定位测量、基线测量、水准测量、三角测量、全球导航卫星系统连续运行基准站网位置数据服务;地图编制:地形图、教学地图、全国及地方政区地图、真三维地图、其他专用地图、电子地图;不动产测绘:地籍测绘、房产测绘、行政区域界线测绘;摄影测量与遥感:摄影测量与遥感外业、摄像测量与遥感内业;测绘航空摄影:无人飞行器航摄、一般航摄、倾斜航摄;货物进出口、技术进出口(不含国家禁止或限制进出口的货物及技术)。(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 运城市北赵引黄工程建设服务中心 |
195.59万 | 14.92% |
| 新疆额尔齐斯河流域开发工程建设管理局 |
132.03万 | 10.07% |
| 京山市农业水价综合改革项目建设管理办公室 |
92.02万 | 7.02% |
| 竹山县中小型水库和灌区管理处 |
87.67万 | 6.69% |
| 新疆清源天诚环保科技有限公司 |
81.86万 | 6.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山西莱仕雅电子科技有限公司 |
106.55万 | 32.65% |
| 武汉星普金属制品有限公司 |
62.68万 | 19.20% |
| 武汉卓烁优安装工程有限公司 |
13.94万 | 4.27% |
| 武汉速科电气有限公司 |
13.87万 | 4.25% |
| 武汉金达世纪科技有限公司 |
12.69万 | 3.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 梁子湖流域湖堤加固工程(鄂州部分)项目建 |
125.59万 | 16.05% |
| 赤壁市水利和湖泊局农业水价综合改革工作办 |
44.18万 | 5.65% |
| 克州新隆能源开发有限公司 |
34.65万 | 4.43% |
| 湖北联辉电子科技有限公司 |
19.32万 | 2.47% |
| 武汉星环恒宇信息科技有限公司 |
11.95万 | 1.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉星普金属制品有限公司 |
79.53万 | 20.67% |
| 武汉速科电气有限公司 |
35.89万 | 9.33% |
| 湖北明洋玻璃钢制品有限公司 |
30.18万 | 7.84% |
| 北京蓝海易控科技有限公司 |
14.77万 | 3.84% |
| 徐州海河水文设备有限公司 |
13.45万 | 3.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广水市黑花飞灌区量测水设施项目建设办公室 |
125.33万 | 16.00% |
| 新疆建设生产兵团第七师水利工程建设管理处 |
91.66万 | 11.70% |
| 赤壁市水利和湖泊局农业水价综合改革工作办 |
58.94万 | 7.52% |
| 四川省水文水资源勘测局 |
39.62万 | 5.06% |
| 竹山县中小型水库和灌区管理处 |
24.91万 | 3.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北省水利水电规划勘测设计院 |
28.00万 | 10.65% |
| 武汉星普金属制品有限公司 |
25.07万 | 9.54% |
| 天津市求精科技发展有限公司 |
22.00万 | 8.37% |
| 南京市清视源电子科技有限公司 |
13.00万 | 4.95% |
| 北京亚控科技发展有限公司 |
12.78万 | 4.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 仙桃市泽口灌区续建配套工程建设管理办公室 |
774.68万 | 42.63% |
| 赤壁市水利局 |
195.72万 | 10.77% |
| 大冶湖泵扩建工程项目建设管理办公室 |
174.39万 | 9.60% |
| 云梦县公路口泵站更新改造工程项目建设管理 |
109.31万 | 6.02% |
| 武汉市新洲区灌区管理局 |
68.71万 | 3.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉速科电气有限公司 |
61.37万 | 6.28% |
| 武汉易兹维兹科技有限公司 |
59.33万 | 6.07% |
| 中国移动通信集团湖北有限公司洪湖分公司 |
55.30万 | 5.66% |
| 武汉善时信息科技有限公司 |
38.20万 | 3.91% |
| 北京金水中科科技有限公司 |
26.18万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣阳市水利局 |
765.73万 | 31.87% |
| 武汉市东西湖区水务局 |
420.36万 | 17.50% |
| 黄陂区水务局 |
264.10万 | 10.99% |
| 武汉市新洲区篾扎湖泵站 |
218.92万 | 9.11% |
| 仙桃市农村基层防汛预报预警体系建设项目管 |
194.24万 | 8.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市锦铭科技有限公司 |
112.66万 | 8.43% |
| 武汉斯弗明科技有限公司 |
60.15万 | 4.50% |
| 贵阳永青仪电科技有限公司 |
50.00万 | 3.74% |
| 新疆创迈拓信息工程有限公司 |
46.12万 | 3.45% |
| 武汉高威新潮电器技术有限公司 |
33.70万 | 2.52% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事水利信息化的的高新技术企业，专注于本领域的技术研究、应用、系统集成及创新，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及后续维护，是面向水利行业专业信息化整体解决方案服务提供商。公司主营业务涉及灌区、水库、防汛抗旱、水资源优化调度等信息化系统集成及相关软、硬件的研发、生产和销售，可为水利管理部门或机构提供全方位技术服务，同时走多元化发展之路，不断开拓信息化业务新领域。 1.经营模式 公司经营模式是专注于水利信息化行业建设，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及培训的一体化服务。公司具备较强的行业技术应用整合能力... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事水利信息化的的高新技术企业，专注于本领域的技术研究、应用、系统集成及创新，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及后续维护，是面向水利行业专业信息化整体解决方案服务提供商。公司主营业务涉及灌区、水库、防汛抗旱、水资源优化调度等信息化系统集成及相关软、硬件的研发、生产和销售，可为水利管理部门或机构提供全方位技术服务，同时走多元化发展之路，不断开拓信息化业务新领域。
1.经营模式
公司经营模式是专注于水利信息化行业建设，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及培训的一体化服务。公司具备较强的行业技术应用整合能力及软件开发能力，同时根据客户的实际需求及安装现场的环境等情况，对水利信息化建设的技术方案、相关系统集成及内嵌软件进行相应修改及调整，并提供水利信息化应用的全套解决方案及后续维护服务。
2.销售模式
（1）产品销售模式：公司通过为政府客户或其他水利信息化行业内的供应商提供公司根据市场需求硬件产品或根据客户特殊要求所开发的定制化软件产品实现销售收入。
（2）项目模式：以为客户提供综合解决方案取得的收入。公司按照客户招标要求，为客户提供整体水利信息化解决方案并负责方案的实施。公司营销部门负责市场需求信息的收集，通过与技术咨询部协作，完成前期的初步沟通；随后与商务中心协作，完成标书编制、投标等工作。在参与招投标并成功中标后，公司与客户签订合同，并按照合同约定，进行项目技术方案的修改与制订，原材料的采购，组织实施水利信息化的建设，最终由客户组织对工程进行验收及工程结算。
（3）技术服务模式：公司凭借业务团队丰富的水利行业从业经验，组建了具有丰富从业经验的设计与运营维护服务团队，根据客户需求，通过为客户提供运维服务实现营业收入。
3.采购模式
公司设有独立的采购部门，采取订单和预计备货相结合的采购模式。在与客户签订合同并收到预付款后，即安排技术中心进行产品设计，形成详细的采购清单，根据生产需要，编制采购计划；采购部根生产所需的物料，明确采购物品的名称、型号、用途、参数，经主管经理确认，报相关领导批准后实施采购。采用询价、比价的方式对供应商及原材料进行筛选，优先选用优质低价供应商。采购商品到货后及时提请技术人员或质量责任人员检验验收，检验合格后送库房入库。
4.研发模式
公司以自主研发为主，多年来研发了32套具有自主知识产权的软件著作权，13项硬件产品；拥有5项发明专利，6项科技成果、22项实用新型等。公司已建立了从项目启动、设计开发到最后实施的整体研发流程，完善研发人员内部管理制度；针对项目实际情况，制定相对的研发计划，激励团队协作能力，降低开发风险，缩短开发周期。
报告期内，公司的商业模式较上一年度没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为桂子胜、桂勇兄弟，二人直接并间接合计持有公司74.81%股份，股权高度集中。二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若二人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：公司自成立以来，按照《公司法》等相关法律法规的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，健全了股东大会、董事会、监事会等相关制度。同时也健全了三会议事规则及《关联交易制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等制度，这些制度措施，将对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证公司的重大事项能够按照相关制度要求进行决策。公司将继续不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，降低和避免因实际控制人不当对公司经营产生的风险。
市场竞争加剧的风险
水利信息化行业市场巨大，公司在明渠量水、山洪预警、水资源监控调度、节水灌溉等细分市场有一定的竞争优势。但随着水利信息化行业的不断深入发展，水利信息化市场竞争愈加激烈，公司存在一定的市场竞争压力。应对措施：整合公司内部的资源与力量，巩固现有的市场；与各级水利职能部门建立良好关系，为其提供高品质、高性能的产品，树立良好的品牌形象；努力开拓新的渠道及市场，使公司在行业领域内保持前瞻性；加强对智能明渠量水器及相关配套软件的研发，提高产品的稳定性、准确性。
政策不确定性导致的经营性风险
水利信息化行业受国家宏观调控影响较大，与国家政策关联性比较强。当前我国水利信息化建设还处于发展进程中，预计短期内持续发展态势不会改变，为水利信息化行业提供良好的外部环境。但不排除未来因水利行业的政策变化、国内经济持续下行、政府财政投资压缩等因素减少对水利基础建设的投资，并影响到水利信息化产业的可能，导致外部整体经营环境出现不利变化，从而影响水利信息化行业企业的经营业绩波动的风险。应对措施：一是关注国家大政方针、行业动态，并做出相应的调整。公司在专注原有水利信息化核心产品领域的同时也在水利相关行业及细分行业邻域延伸及做战略布局。二是公司经过多年探索，研发了一款智能明渠量水设备。有效解决了现有明渠水流的精准计量问题，有利于农业节水灌溉和环保排污量控制工作的开展，实现精准量化管理。
技术自主创新的风险
目前水利信息化技术水平起点也越来越高，更新迭代速度较快，如果公司不能持续追踪应用需求，进行技术创新，持续开发出满足客户需求、技术领先的自主产品，则势必影响公司的产品创新和业务创新，影响公司核心竞争能力。应对措施：公司将继续加强对智能明渠量水器及相关配套软件的研发，改造升级老旧产品，提高产品的稳定性、准确性；主动了解市场新的技术和客户新的需求趋势，从而针对并有效的进行技术创新；提升核心技术人员薪资，优化内部管理，营造良好的工作环境，激发团队的创造性和潜力。
人才流失的风险
水利信息化行业属于知识密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等问题。如果不能保证核心技术人员及骨干技术人员的稳定，那么会出现人才结构失衡的情况，公司的经营将会受到不利影响。应对措施：公司制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了完善的绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素质人才，降低由于个别岗位人才流失导致的风险；加强员工的管理，要求技术人员需签订保密协议及“竞业禁止”协议，避免因企业管理不到位从而导致企业核心技术外泄的情形。
资产负债率较高的风险
截止2023年6月30日公司资产负债率为99.20%，流动比率为0.50倍。公司资产负债率较上年同期持续上升，流动比率处于较低水平，财务风险较高，可能会给公司带来现金流不足，如不能及时偿债，将影响公司正常运营。应对措施：公司将积极开拓营销渠道，加大研发力度，拓展客户和供应商渠道，降低成本，增加企业毛利和净利；加大产品的推广力度，开发新的客户资源，以期增加业务收入；同时加快应收账款回收速度，保证现金能迅速收回，加强企业偿债能力。
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