有色金属行业的生产过程自动化控制系统的开发及应用。
工业自动化仪器仪表销售、工业自动化系统集成销售、技术服务
铝用炭素燃烧控制系统 、 炭粉粒度在线自动检测装置 、 炭素中碎在线检测系统 、 絮凝剂制备装置 、 铝电解槽智能控制节能系统及配套专用设备 、 节能减排/环保/智能化生产综合方案
销售计算机、软件及辅助设备、机械设备、电子产品；计算机系统服务；数据处理；计算机维修；应用软件服务；工程和技术研究与试验发展；建筑工程项目管理；技术推广、技术开发、技术服务；货物进出口、代理进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
山东创源新材料科技有限公司 |
203.54万 | 48.79% |
广西隆安和泰新材料有限公司 |
82.30万 | 19.73% |
固阳义正城碳素有限公司 |
46.95万 | 11.25% |
北矿机电科技有限公司 |
27.43万 | 6.58% |
包头东方希望碳素有限公司 |
23.91万 | 5.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 兰州东金碳基新材料有限公司 |
893.81万 | 21.98% |
| 新疆东方希望碳素有限公司 |
786.72万 | 19.35% |
| 青铜峡铝业股份有限公司宁东铝业分公司 |
515.97万 | 12.69% |
| 滨州市沾化区汇宏新材料有限公司 |
486.73万 | 11.97% |
| 唐山琼琦贸易有限公司 |
413.27万 | 10.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国民油井华高石油设备(上海)有限公司 |
156.91万 | 12.11% |
| 四川慕恒智能科技有限公司 |
111.03万 | 8.57% |
| 郑州西盈工业设备有限公司 |
93.88万 | 7.25% |
| 荥阳市亿鑫物资有限公司 |
80.11万 | 6.18% |
| 四川润辉科技有限公司 |
59.01万 | 4.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
兰州东金碳基新材料有限公司 |
818.58万 | 63.89% |
包头东方希望碳素有限公司 |
336.28万 | 26.25% |
济南龙山碳素有限公司 |
24.15万 | 1.88% |
青海弘帆工贸有限公司 |
23.94万 | 1.87% |
济南万瑞炭素有限责任公司 |
23.89万 | 1.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳振兴铝镁科技产业发展有限公司 |
1087.93万 | 42.59% |
| 沁阳市碳素有限公司 |
211.50万 | 8.28% |
| 宁夏永威炭业有限责任公司 |
211.07万 | 8.26% |
| 唐山奥瀚商贸有限公司 |
150.44万 | 5.89% |
| 宁夏宁平炭素有限责任公司 |
132.74万 | 5.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 荥阳市亿鑫物资有限公司 |
89.89万 | 7.65% |
| 河南群升不锈钢材料有限公司 |
58.56万 | 4.99% |
| 常州苏慕克自控设备有限公司 |
55.55万 | 4.73% |
| 北京兴达奇热工控制设备有限公司 |
45.86万 | 3.90% |
| 石家庄沐力科技有限公司 |
44.06万 | 3.75% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
贵阳振兴铝镁科技产业发展有限公司 |
985.28万 | 68.27% |
唐山奥瀚商贸有限公司 |
150.44万 | 10.42% |
新疆东方希望碳素有限公司 |
52.21万 | 3.62% |
河南荣赢新材料科技有限公司 |
43.92万 | 3.04% |
济南龙山炭素有限公司 |
30.65万 | 2.12% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是有色金属工业领域智能制造及节能减排综合解决方案的提供商和服务商，拥有61项专利、21项软件著作，其中专利包括13项发明专利、47项实用新型专利和1项外观设计专利，以及在长期科技研发实践过程中积累沉淀的非专利技术，为服务的行业企业提供专用智能化集成控制设备、系统，铝电解槽专用节能降耗智能控制系统化装置，提供成熟的节能减排/智能化生产应用综合解决方案。 公司主要采用直销经营模式，整合公司营销和研发技术团队的优势资源，深入了解掌握客户实际需求，根据国家产业发展政策，结合国家碳达峰碳中和战略目标规划，采用与企业直接交流，专业会议推广，与专业设计院合作，以... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是有色金属工业领域智能制造及节能减排综合解决方案的提供商和服务商，拥有61项专利、21项软件著作，其中专利包括13项发明专利、47项实用新型专利和1项外观设计专利，以及在长期科技研发实践过程中积累沉淀的非专利技术，为服务的行业企业提供专用智能化集成控制设备、系统，铝电解槽专用节能降耗智能控制系统化装置，提供成熟的节能减排/智能化生产应用综合解决方案。
公司主要采用直销经营模式，整合公司营销和研发技术团队的优势资源，深入了解掌握客户实际需求，根据国家产业发展政策，结合国家碳达峰碳中和战略目标规划，采用与企业直接交流，专业会议推广，与专业设计院合作，以及参与工程公开竞标等方式开拓业务，收入来源是向客户提供专用智能化集成控制设备、系统，铝电解槽节能降耗系统化智能控制装置和设备，提供成熟的节能减排/智能化生产应用综合解决方案，以及相关配套产品。
报告期内，公司的商业模式较上年度无变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、资金不足的风险
定制产品推销，物料采购需要先付款后采购，产品推销后客户拖欠造成资金回收周期长，会造成公司出现资金短期不足风险。应对措施：公司采用加大应收账款催收，严格审查、规范营销合同中货款支付要求，利用国家政策支持的银行短期贷款，适当的固定资产抵押贷款等方式。极大缓解了公司资金压力，为重大业务合同的签订奠定了基础。
2、公司收入对原有行业依赖较大的风险
公司营业收入主要来自于电解铝生产相关行业，目标客户包括炭素、氧化铝和电解铝生产厂家，通过为其提供设备优化以及节能减排服务获取利润。若铝行业受到宏观经济波动、产业政策调整等影响发生不利变化，将使公司业务受到影响，公司收入和利润有可能大幅下降。应对措施：公司努力在行业内不同领域进行业务拓展，以减少对传统业务的依赖风险；同时，努力提升公司铝行业节能减排技术水平，开发铝电解槽综合技术，努力将其做成公司未来新的利润增长点。
3、行业竞争加剧的风险
公司主营业务是为企业提供节能减排综合解决方案，随着行业的发展，更多潜在的竞争对手进入该领域，分享利润蛋糕，使得行业内竞争加剧。如果公司不能紧跟发展的潮流，不断提高产品服务的质量，进行及时的技术和与业务创新，可能将会使公司客户流失，影响公司的收入和发展。应对措施：公司依靠行业内已取得的一定声誉，加大市场开拓力度，保持与客户良好的合作关系，积极的树立品牌与公司形象。同时，公司持续加大技术研发投入，加强技术研发，严格把控产品服务质量关，把质量作为公司生存的基础，开发出适应市场需求的新产品、新技术。
4、核心技术人员流失的风险
作为高新技术企业，高素质的科研人才是公司发展的动力源泉。伴随着高新技术的日新月异，市场对人才的竞争也不断加剧，这对公司科研人员的管理体制形成了一定的挑战。如果在对科研人员激励机制的建立、科研经费的落实、科研环境的营造等方面的措施不能尽快完善，将会影响到科技人员和管理人才积极性、创造性的发挥，造成人才流失，从而给公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司将加强核心技术保密机制，建立严格的内控制度，减小技术外泄的风险。更重要的是完善人力资源建设，积极引进并培养科研人才，实施有效的考核激励机制，为科研人员营造良好的工作和生活环境，确保公司的健康发展。
5、公司规模扩大带来的管理风险
公司的原有规模有限，内部管理制度不完善，存在着粗放的管理模式，但随着业务规模的不断扩大，人员数量不断增加，要求公司向精细化管理转变，对公司管理人员的素质和能力提出了更高的要求。若公司管理架构、管理模式以及干部的储备跟不上公司发展的步伐，将可能制约公司的发展，给企业带来不利的影响。应对措施：公司将加强体系战略管理，优化管理机构，建立“阿米巴”经营管理体系，以配合企业发展战略的实施，同时加强管理干部的培养与提拔。
6、存货跌价风险
公司所处行业为自动化控制行业，主要为客户提供系统集成服务，从项目调研到项目验收约需要1-2年时间，因此公司期末存货，尤其是发出商品金额较高。虽然目前项目推进正常，期末存货尚未发生减值迹象，但由于存货金额较大，且主要是根据客户需求定制的非标准化产品，在项目未最终验收前，如果客户违约，公司存货将出现减值，公司财务状况将会发生不利影响。应对措施：公司采取加强采购和物流管理，缩短存货在库时间，加强项目过程控制，积极推进项目验收等措施，控制存货跌价风险。
7、技术被替代的风险
公司成立以来一直致力于自动化控制系统的优化升级服务，经过多年的技术创新和管理改进，公司目前已经掌握了多项关键技术，为高能耗、高污染行业提供节能减排系统解决方案，有效的提高燃料利用率，节能降耗，减少污染。虽然公司一直注重技术研发，并不断加大投入，保持一定的领先地位，但仍有可能随着其他企业的发展和技术进步，导致本公司的技术相对落后，形成技术被替代的风险。应对措施：公司积极把握行业发展趋势，加强科研攻关，突破重点技术，推进技术积累和储备；同时，加强与国内外著名科研机构的合作与交流，保持对先进技术的敏锐触觉，加速科研成果的转化，形成互利共赢的良好局面，促进公司的发展。
8、实际控制人不当控制风险
公司第一大股东郭力持有23,719,425万股，占总股本的23.21%，郭力与郭龙、郭蕾、郭思嘉合计持有公司43.62%股份，其中郭龙为郭力的弟弟，郭蕾为郭力的妹妹，郭思嘉为郭力的女儿。2012年11月9日，四位股东签订了《一致行动人协议》，约定在处理有关股份公司经营发展且需要由公司股东大会、董事会作出决议的事项时均应采取一致行动。以上四位股东是公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施：公司将进一步完善法人治理结构，通过对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
9、税收优惠风险
华索科技属国家高新技术企业，2023-2026年公司适用15%的所得税税率。未来，如果公司不再属于高新技术企业，相应的税收优惠将会取消，公司的净利润将受到影响。应对措施：公司一方面将持续提升研发创新能力，以满足高新技术企业要求；另一方面将不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
10、应收账款减值风险
公司的目标客户随着近年来铝行业的竞争加剧，不断优胜劣汰，一些客户因经营不善可能最终资不抵债、破产，导致公司应收款比例增加的同时会出现应收账款减值可能。应对措施：公司一方面将持续提升研发创新能力，以满足高新技术企业要求；另一方面将不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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