一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司作为国家级高新技术企业，始终专注于嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售；同时积极布局国产处理器的设计、应用开发与销售业务，致力于为客户提供安全可靠、自主可控、智能化的产品与服务。　　公司及多家全资子公司均已通过国家级高新技术企业认证，并具备开展军工业务所需资质。截至2025年6月30日，公司及其子公司累计拥有专利66项（其中发明专利16项）、软件著作权328项。公司产品已广泛覆盖军工、轨道交通、水利、电力等行业，关键技术领域涵盖网络安全、信号处理、通信系统与工业控制。公司在国产化计算机信息安全领域拥有成熟的技术方案和丰富的应用经... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为国家级高新技术企业，始终专注于嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售；同时积极布局国产处理器的设计、应用开发与销售业务，致力于为客户提供安全可靠、自主可控、智能化的产品与服务。
　　公司及多家全资子公司均已通过国家级高新技术企业认证，并具备开展军工业务所需资质。截至2025年6月30日，公司及其子公司累计拥有专利66项（其中发明专利16项）、软件著作权328项。公司产品已广泛覆盖军工、轨道交通、水利、电力等行业，关键技术领域涵盖网络安全、信号处理、通信系统与工业控制。公司在国产化计算机信息安全领域拥有成熟的技术方案和丰富的应用经验，已服务众多关键行业客户。
　　作为全国产自主可控战略的坚定践行者，公司在多年嵌入式计算机软硬件研发、设计、生产与销售的基础上，稳步向产业链上下游延伸，全力构建“国产芯片-软硬件-整机或系统-行业应用服务”的完整生态体系，旨在为客户提供全面、安全、可信的计算机软硬件产品及增值服务。
　　公司全面贯彻国家信息安全战略，在稳固既有行业与市场的基础上，全力推动全国产自主可控产品的市场拓展。公司深入梳理我国自主可控产业结构，聚焦信息安全领域亟待加强的关键环节-芯片与操作系统，持续优化“安全可控、自主可信”信息产业的产品结构，进一步提升自主可控信息设备到系统的整体实力与控制力。
　　公司商业模式如下：
　　1、盈利模式
　　公司主要通过为客户提供产品获得收入与利润，而技术创新与产品创新则是业绩持续增长的核心动力。公司拥有一支专业、稳定且覆盖研发、生产、销售及管理的完整团队。销售部门持续跟踪市场动态与机会，通过直销或参与招投标等方式获取客户订单，主要服务于军工、水电水利、轨道交通等终端行业；研发部门紧跟行业前沿技术，依托深厚经验，快速响应市场和客户需求进行产品开发，不断丰富产品谱系，培育新的业绩增长点；硬件生产由外部专业代工厂完成，质量部门则通过严格的检测流程确保产品的稳定性与可靠性。各部门高效协同，共同保障公司稳健、持续发展。
　　2、研发模式
　　公司以“软件和硬件兼顾、开发与测试分工结合”为指导方针开展研发工作。研发模式分为两类：一是客户需求研发，即根据客户具体需求，结合公司既有设计与行业应用经验，开展针对性设计开发；二是新技术新产品研发，即公司基于对未来行业趋势的预判，提前投入资源进行前瞻性技术或产品的预研。
　　3、采购模式
　　报告期内，公司所需采购的原材料主要包括电子元器件、电子配件、PCB、五金件、包材等，采购计划主要依据客户订单制定。公司接到订单后，生产部等部门根据库存情况编制请购单；采购部从合格供应商名册中选取多家供应商询价、比价，确定供应商及价格后签订采购合同。供应商交货后，物料须经质量部验收合格方可入库。公司按照合同约定的付款节点分批分时支付货款。
　　4、生产服务模式
　　公司产品实行以销定产为主、储备生产为辅的生产模式。由于公司产品定制性较强，通常先获得客户订单再安排生产；对少量通用性较高的产品，则在评估后续销量后由各部门提前储备生产。公司按客户需求完成开发设计，随后外协生产PCB板并采购所需配件，将焊接、贴片、三防工序交由外协厂商完成，软件烧录、产品测试及系统整机组装则由公司自行完成。
　　5、销售模式
　　公司销售部门通过收集重点行业单位的市场需求信息并进行调研分析，全面发掘客户需求，重点开发行业客户资源。同时，销售部门还通过拜访、电话沟通等方式向客户推介新产品和新技术，引导客户需求。公司依托定制化产品和服务开拓市场，并在销售过程中结合客户反馈及长期技术积累持续改进，将定制化产品逐步标准化，以满足更广泛的市场需求。新产品的销售由销售部门与技术部门协同完成：销售部门及时收集客户使用中的问题并反馈给技术部门集中解决，为客户提供技术支持。新产品通常以定制形式投放市场，随着客户认可度及使用熟练度提升，其中部分产品逐渐转化为公司的标准产品。公司销售业务采用直接销售模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变动。
　　报告期内开展的主要工作如下：
　　1、市场工作：
　　公司不断巩固在军工电子、轨道交通、水利、电力等行业的资源优势，持续强化整体竞争力，为长期业绩稳定增长提供保障；同时维护原有客户群体，并以计算机模块、主板为基础，采取多元销售模式稳定市场占有率。公司继续谨慎推进国产处理器应用研发及商业化推广，尝试向产业链上游延伸，进一步拓展销售空间，该布局对增强公司核心价值具有积极意义。
　　公司坚持以技术为核心、以市场需求为导向，结合国内形势变化，采用多种市场模式并行，研究开发新项目。纵向深挖现有需求，横向拓展关联行业和市场，突破经营瓶颈。
　　依托在行业内得到广泛认可的技术能力、稳定的产品品质、专业的服务团队和快速响应能力，公司持续为行业客户提供服务，不断巩固长期合作关系；稳步提升在军工电子、轨道交通、水利、电力等领域的市场份额和客户满意度，并积极拓展民用市场。
　　2、产品工作：
　　公司继续加强多年来在嵌入式计算机领域的产品与技术资源积累，完善相关行业资质，并巩固科研院所、轨道交通、水利、电力等行业的客户资源，为其持续提供满足特殊需求的嵌入式计算机模块、主板等产品。
　　公司在原有技术基础上分别向产业链上下游延伸：向下游实施整机设备研发与生产环节拓展，目前已拓展部分客户形成相关整机产品并实现一定的销售额；向上游则开展国产处理器底层技术研发，逐步构建从国产处理器到嵌入式计算机板卡再到整机产品的完整产品链。
　　通过提升市场调研能力，加强项目甄别与优选，减少无效研发项目，从而提高研发效率、降低研发成本，为高质量发展赋能。同时，公司紧跟国际国内科技新动向，依据市场调研结论，研制符合时代需求与市场需要的新型民用产品。
　　3、内控管理：
　　报告期内，公司着力优化内部资源配置，完善内部控制制度。公司重点围绕资金活动、采购业务、资产管理、销售业务、关联交易、信息披露、重大投资、研发等环节强化内控管理，并将强化控制目标、优化控制流程、细化控制权限、加强控制监督、完善控制制度作为提升方向。
　　展望未来，公司将持续完善内部控制制度，规范制度执行，强化监督检查，促进公司健康、可持续发展。公司将结合经济形势与市场变化，持续优化内控体系，确保经营管理合法合规，保障资产安全，提升经营效率与效果，助力企业实现发展目标。
　　4、运营管理：
　　报告期内公司继续推动了以下四方面工作：
　　（1）继续加强财务风险治理：秉持“降成本、促经营、防风险”理念，公司实施稳健财务战略，持续提升财务价值创造能力；不断加强债务风险防控，稳步扩大授信规模；围绕价值创造，持续压缩运营成本；合规落实税收优惠，促进降本增效。
　　（2）不断降低公司内部成本：持续强化成本管控，优化固定成本开支，使成本支出与业务增速保持动
　　态平衡；完善内部管理与风险控制，在确保公司正常运营的前提下开源节流。同时，精简流程、聚焦目标领域，提高研发精准度和投入产出效率；根据经济形势与市场变化动态调整包括研发团队在内的整体人员规模，降低运营成本、提升运营效率。
　　（3）持续降低库存数量：通过提升市场调研能力，强化项目甄别与优选，规避无效研发；精细管理项目周期与数量，科学安排元器件备货，缩短生产采购周期，降低库存水平，保障资金流动性。
　　（4）积极争取回款：受经济形势及行业因素影响，公司销售回款不及预期，削弱了抗风险能力。公司持续加强应收账款催收，加速资金回笼，确保充足现金流。
　　5、财务情况：
　　本报告期内实现营业收入3,971.31万元，同比下降34.98%；归属于挂牌公司股东的净利润-1,238.84万元，同比减少14.56%；经营活动产生的现金流量净额-1,338.39万元，同比减少11.98%。截止到本报告期末资产总计34,661.60万元，较上年期末减少0.88%；归属于挂牌公司股东的净资产20,094.02万元，较上年期末减少5.81%。
　　（二）行业情况
　　公司产品主要应用于军工科研院所及轨道交通、水利、电力等企事业单位。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业，行业代码为I65。
　　嵌入式计算机是针对特定应用（如网络、通信、音视频、工业控制等）的专用计算机，以应用为中心、以计算机技术为基础，软硬件可裁剪，满足功能、可靠性、成本、体积及功耗的严格要求。其一般由嵌入式处理器、外围硬件、嵌入式操作系统及用户应用程序四部分组成，已广泛应用于军工、电子、通信和工业控制等领域，是现代智能产品与智能生产设备的核心部件。
　　自成立以来，公司始终专注于嵌入式计算机技术研发，经过多年积累，在以申威、龙芯、飞腾、X86、PowerPC等多种处理器为核心的嵌入式计算机研制方面取得一系列成果。公司产品线以嵌入式处理器模块为基础，涵盖处理器主控板、系统整机、驱动程序、定制操作系统等，致力于产品的国产化与自主可控，所开发产品具有运行稳定、可靠性高且适用于复杂现场环境等特点。公司主要客户包括军工科研院所及轨道交通、电力、水利等企事业单位。
　　基于在嵌入式计算机行业的深厚经验并结合客户的实际需求，为提升产品竞争力，公司正稳步、谨慎地向核心器件——国产处理器领域拓展；同时依据市场调研和自身技术能力，研制符合时代及市场需求的新型民用产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业政策风险
　　公司目前稳步推进国产自主可控产品，主要客户分布于军工电子、轨道交通、水利、电力等行业。这些行业受国家宏观经济形势、产业政策及规划影响较大。虽然国家持续给予扶持，但当前我国经济处于调整期，政策方向与周期变化存在不确定性，可能导致公司产品及市场面临风险。公司应对措施：深刻理解和跟踪行业政策，积极顺应国家发展大势；持续强化并保护自主知识产权的核心技术，不断提升核心竞争力；在政策不确定性下保障技术研发投入，保持技术优势；沿现有产品线向上下游延伸，完善市场营销网络，扩大市场影响力；纵向深挖需求，横向拓展其他行业和市场，突破经营瓶颈，降低政策风险带来的不利影响。
　　2、人才流失风险
　　作为知识密集型企业，公司产品和技术的更新迭代以及产品结构调整均依赖于核心技术人员与关键管理人员。随着信息产业快速发展，行业人才竞争日趋激烈，给公司保留优秀人才带来压力。若无法持续强化企业文化与核心价值观，维持良好的激励制度、薪酬体系、团队工作环境及氛围，人才流失将对公司业务发展造成不利影响。公司应对措施：尊重人才与知识，强化人才梯队建设，不断提升软实力；进一步规范管理流程，为管理人才和技术人才提供更多发展机会和更大发展空间，确保公司持续、健康、稳定发展。同时，根据经济环境和市场变化动态调整研发团队规模，在降低运营成本的同时提高运营效率。
　　3、技术与研发风险
　　公司产品技术含量高、资金投入大，存在技术与资金双重风险。信息安全技术迭代迅速，公司需准确预判行业趋势，把握研发方向，进而针对客户需求及时推出产品。尽管公司在细分领域已积累多项自主知识产权且形成了成熟的技术方案，并不断推出创新成果，但作为信息行业的新技术公司，仍面临技术变革和产品颠覆的风险。公司对策：技术创新与产品创新是企业生存与持续发展的核心动力。公司继续以技术为核心、以市场需求为导向，结合国内形势，采用多元市场模式开展研发。一方面，持续抓住连续性创新机遇，进一步巩固细分市场的关键技术积累与产品竞争力；另一方面，根据行业和公司发展新趋势，探索非连续性创新路径，动态调整创新方向，不断推出新产品。同时，提升业务人员专业知识与服务意识，巩固研发和技术服务优势，提高客户满意度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为国家级高新技术企业，自创立伊始，便专注于嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售领域，同时积极布局国产CPU的设计、应用开发与销售，致力于为客户提供安全可靠、自主可控且智能化的产品与服务。　　公司及多家子公司已通过国家级高新技术企业认证，并且具备开展军工业务所必需的相应资质。截至2024年12月31日，公司及其子公司累计拥有专利74项（其中发明专利18项），软件著作权312项。公司产品广泛覆盖军工、轨道交通、水利、电力等多个行业，涉及网络安全、信号处理、通信系统、工业控制等关键技术领域，在国产化计算机信息安全领域占据技术领先地位... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为国家级高新技术企业，自创立伊始，便专注于嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售领域，同时积极布局国产CPU的设计、应用开发与销售，致力于为客户提供安全可靠、自主可控且智能化的产品与服务。
　　公司及多家子公司已通过国家级高新技术企业认证，并且具备开展军工业务所必需的相应资质。截至2024年12月31日，公司及其子公司累计拥有专利74项（其中发明专利18项），软件著作权312项。公司产品广泛覆盖军工、轨道交通、水利、电力等多个行业，涉及网络安全、信号处理、通信系统、工业控制等关键技术领域，在国产化计算机信息安全领域占据技术领先地位。
　　作为全国产自主可控战略的坚定践行者，公司在多年嵌入式计算机软硬件设计、研发、生产及销售的基础上，稳步向产业链上下游的相关领域拓展，全力构建“国产芯片-软硬件-整机或系统-行业应用服务”的完整生态体系，旨在为客户提供全面、安全、可信的计算机软硬件产品以及增值服务。
　　公司全面贯彻国家信息安全战略，在稳固既有行业与市场的基础上，全力推动全国产自主可控产品的市场拓展。通过对我国自主可控产业结构的深入梳理，以国家信息安全领域最为薄弱的基础环节（芯片、操作系统）为切入点，持续优化公司在“安全可控、自主可信”信息产业的产品结构，增强自主可控信息产业设备到系统的整体实力与控制力。报告期内，公司商业模式未发生重大变动。
　　报告期内开展的主要工作如下：
　　1、市场工作：
　　公司持续巩固在军工电子、轨道交通、水利、电力等行业的资源优势，稳步提升整体竞争力，为长期业绩的稳定增长筑牢根基，精心维护原有客户群体。同时，以计算机模块、主板等产品为基石，采用多元化的销售模式，确保市场占有率的稳定。稳步推进国产处理器的应用研发与商业化推广，积极探索产业链上游延伸，拓展销售空间，这一战略布局对增强公司核心价值具有积极且深远的影响。
　　公司始终坚持以技术为核心驱动力，以市场需求为方向指引，依据国内形势的变化，采用多种市场模式协同推进，深入挖掘现有客户需求，拓展至其他行业和市场，突破经营
　　瓶颈。凭借在业界领先的技术水平、稳定可靠的产品品质、专业的服务团队以及快速的响应能力，持续为行业内客户提供优质服务，不断稳固长期合作关系。稳步提升公司在军工电子、轨道交通、水利、电力等行业的市场份额与占有率，同时积极探索民用市场，实现多类型市场并进发展。
　　2、产品工作：
　　公司持续深化在嵌入式计算机领域的多年产品与技术资源积累，进一步完善相关行业资质，巩固在军工科研院所、轨道交通、水利、电力等行业的客户群体资源，持续为客户提供满足其特殊需求的嵌入式计算机模块、主板等产品。
　　公司基于原有行业技术基础，向产业链上下游双向拓展：下游方面，介入整机设备的研发与生产，已成功拓展部分客户并实现相关整机产品的销售额；上游方面，开展国产处理器的底层技术研发，逐步构建从国产化处理器到嵌入式计算机板卡再到整机产品的完整产品链。
　　公司通过持续的市场调研，调整产品研发方向，发掘新的市场机会，根据国内外技术和市场变化趋势，结合当下国家对低空经济、人工智能等领域的政策支持，探索开发符合时代需求、市场需要的新型民用产品，为新的市场爆发作好准备。
　　3、内控管理：
　　报告期内，公司致力于优化内部资源配置，完善内部控制管理制度建设。公司重点围绕资金活动、采购业务、资产管理、销售业务、关联交易、信息披露、重大投资、研究与开发等关键领域强化内控管理举措。将强化控制目标、优化控制流程、细化控制权限、加强控制监督、完善控制制度作为内部控制工作提升的核心方向。
　　立足当下，展望未来，公司将继续优化内部控制体系，规范内部控制制度执行，强化内部控制监督检查，促进公司健康、可持续发展。公司将紧密围绕经济形势与市场动态，通过不断完善内控管理保证企业经营管理合法合规；保障企业资产安全；提升经营效率和效果，从而推动企业实现既定发展目标。
　　4、运营管理：
　　报告期内，公司重点推动了以下关键工作：
　　(1)财务风险治理强化
　　秉持“降成本、促经营、防风险”的财务工作理念，实施稳健的财务战略，持续提升财务价值创造能力。具体措施包括加强债务风险防控，不断增信扩容；围绕财务价值创造，持续压降运营成本；合规落实税收优惠政策，促进减税增效。
　　(2)内部成本优化管控
　　持续加强公司的成本管控能力，优化固定成本开支，保证公司成本支出与业务增速动态平衡；完善公司的内部管理和风险控制，在确保现有业务利润的前提下，开源节流，优化业绩指标。同时，通过精简公司流程，集中力量在目标领域，提高项目研发的精准度，提升研发投入产出转化效率。公司依据市场变化动态调整包括研发团队在内的整体人员数量，降低运营成本、提高运营效率。
　　(3)库存管理与回款攻坚
　　通过提高市场沟通能力，强化对项目的甄别和优选，从而规避无效研发项目，有效优化生产采购进度，减少相关库存，保障公司资金流动性；通过对项目整体周期和数量的精细管理，管理好产品研发生产周期内元器件的备货，降低整体库存压力。由于经济形势和行业原因，公司销售产品回款情况不理想，降低了公司抗风险能力。公司继续加强应收账款催收工作，推动资金回笼，保障公司具有足够的现金流。
　　5、资本管理:
　　报告期内，公司通过对价回购结合减少注册资本的方式获得青岛申威100%股权；公
　　司通过购买股权的方式获得无锡威壹安电子科技有限公司100%股权，青岛申威和无锡威壹安电子科技有限公司成为公司的全资子公司。此次股权投资管理举措，是公司基于战略长远布局与经营发展需要而实施的重要决策，旨在优化资源配置，强化业务协同，提升市场综合竞争力。将为公司发展注入新动力奠定坚实基础。
　　6、财务情况：
　　本报告期内实现营业收入16,224.18万元，同比下降21.06%；归属于挂牌公司股东的净利润-1,508.64万元，同比减少429.54%；经营活动产生的现金流量净额-312.26万元，同比减少154.94%。截止到本报告期末资产总计34,969.35万元，较上期期末减少11.34%；归属于挂牌公司股东的净资产21,332.86万元，较上期期末减少7.27%。
　　(二)行业情况
　　公司产品主要应用于军工科研院所、轨道交通、水利、电力等企事业单位。依据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业，行业代码I65。
　　嵌入式计算机是专为特定应用领域（如网络、通信、音视频、工业控制等）设计的专用计算机。它以应用为中心，以计算机技术为基础，软硬件可定制，能够满足应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗的严格要求，主要由嵌入式处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统及用户应用程序四部分组成。嵌入式计算机作为核心部件，广泛应用于军工、电子、通信、工业控制等领域，是现代智能产品与智能生产设备的关键组成部分。自成立以来，公司一直专注于嵌入式计算机技术研发。经过多年发展，在基于X86、PowerPC、申威、龙芯、飞腾等处理器的嵌入式计算机产品研制方面取得了一系列成果。公司产品线以嵌入式处理器模块为基础，涵盖处理器主控板、系统整机、驱动程序软件、定制操作系统软件等。公司致力于产品的国产化与自主可控，所开发产品具有运行稳定、可靠性高、适用于复杂现场环境等特点。公司主要客户涵盖军工科研院所、轨道交通、电力、水利等企事业单位。
　　发展自主可控的信息安全技术是关乎国家安全的战略重点，国产化计算机应用技术作为信息技术的核心已成共识。随着国产处理器核心技术的突破，国产处理器及其开发应用进入高峰期。在交通、能源、金融、大数据、国防军工、人工智能等领域，信息化的国产替代正在加速推进。在产业链上，从芯片设计制造企业、计算机软硬件开发企业、信息化系统集成企业均迎来高速发展契机，行业发展前景乐观。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业政策风险
　　公司目前稳步推进国产自主可控产品，主要客户分布在军工电子、轨道交通及水利电力等行业，这些行业受国家整体经济形势、产业政策及规划的影响较为明显。虽然国家对上述行业给予大力扶持，但目前我国经济处于调整期，相关政策的调整及周期变化存在不确定性，可能引致公司产品、市场面临不确定的风险。公司采取的对策：深刻理解和把握行业政策，积极顺应国家发展大趋势。公司苦练内功，大力强化、保护拥有自主知识产权的核心技术，不断提升自身核心竞争力。在政策存在不确定风险的情况下持续保障技术投入，保持技术领先，进行已有产品线的上下游业务拓展，进一步健全市场营销网络，扩大市场影响力。纵向深挖需求，横向拓展其他行业和市场，突破经营瓶颈，降低政策风险对企业的不利影响。
　　2、人才流失风险
　　作为知识密集型企业，公司产品和技术的更新迭代、产品结构调整都需要依托核心技术人员和关键管理人员。随着信息产业的快速发展，行业内人才竞争日益激烈，这对公司保留优秀人才带来了压力。若不能持续建设企业文化与核心价值观，保持良好激励制度、薪酬体系和团队工作环境及氛围，人才流失将对公司的业务发展造成不利影响。公司采取的对策：尊重人才、尊重知识，强化公司人才队伍的梯队建设，不断提升软实力；进一步规范管理流程制度，为管理人才和技术人才提供更多的发展机会和更大的发展空间，确保公司持续、健康、稳定发展。同时，根据经济环境和市场变化，动态调整研发团队的整体人员数量，在降低运营成本的同时提高运营效率。
　　3、技术与研发风险
　　公司相关产品技术含量较高，资金投入较大，存在技术和资金风险。信息安全技术更新迭代迅速，公司需准确预判业内技术发展趋势，把握技术研发方向，并针对客户需求及时推出产品。尽管公司目前在细分市场具有核心技术优势，且不断开拓新技术新产品，但作为信息行业的新技术公司，始终面临技术变革和产品颠覆的风险。公司采取的对策：技术创新和产品创新是企业生存和持续发展的主要驱动力。公司继续坚持以技术为核心，以市场需求为导向，根据国内形势变化，采取多种市场模式并进的方式，研究开发新项目。持续把握连续性创新机遇，遵循技术创新的内在规律，强化公司在细分市场的核心技术优势。同时，根据行业和公司发展的新形势探索非连续性创新之路，根据市场需求不断调整创新方向，开拓新技术新产品；提升业务人员的专业知识水平和服务意识，增强研发和技术服务的优势，提高顾客满意度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司为国家级高新技术企业，自创立以来一直从事嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售及国产CPU芯片的设计、开发与销售。致力于为客户提供安全可靠的、自主可控的、智能化的产品和服务。 公司及多家子公司通过了国家级高新技术企业认证，拥有开展军工业务所需的相关资质。截至2024年6月30日，公司及子公司共拥有专利72项，软件著作权286项。产品广泛应用于军工电子、轨道交通、水利、电力等行业，产品涉及网络安全、信号处理、通信系统、工业控制等相关技术领域，在国产化计算机信息安全领域具有较强的核心竞争力。 公司作为全国产自主可控... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司为国家级高新技术企业，自创立以来一直从事嵌入式计算机软硬件的设计、开发、生产与销售及国产CPU芯片的设计、开发与销售。致力于为客户提供安全可靠的、自主可控的、智能化的产品和服务。
公司及多家子公司通过了国家级高新技术企业认证，拥有开展军工业务所需的相关资质。截至2024年6月30日，公司及子公司共拥有专利72项，软件著作权286项。产品广泛应用于军工电子、轨道交通、水利、电力等行业，产品涉及网络安全、信号处理、通信系统、工业控制等相关技术领域，在国产化计算机信息安全领域具有较强的核心竞争力。
公司作为全国产自主可控战略的践行者，在多年嵌入式计算机软硬件设计、研发、生产和销售的基础上，逐步向产业链上游国产处理器领域扩展，力求建立“芯片-软硬件-整机或系统-服务”的生态体系，为客户提供全面安全可信计算机产品和增值服务。
公司全面落实国家信息安全战略，在稳定固有行业和市场的前提下，全力推动全国产自主可控产品的市场扩展。通过梳理我国自主可控产业结构，以国家信息安全领域最为薄弱的基础环节（芯片、操作系统）为切入点，完善公司在“安全可控、自主可信”信息产业的产品结构，增强从上游处理器到下游信息设备及系统的整体实力和控制力。
1、盈利模式
公司主要通过为客户提供产品来获得收入及利润。技术创新与产品创新是公司业绩持续增长的主要驱动力。公司拥有一支专业稳定的研发、生产、销售及管理团队。公司销售部门持续跟踪市场发展情况及市场机会，并通过直销、招投标等方式获得客户订单，主要涵盖军工、水电水利、轨道交通等终端行业应用；公司研发部门持续跟踪行业技术最新进展，通过丰富的研发经验及积累，依据市场及客户需求快速进行产品开发，并持续丰富公司产品种类，培育业绩增长点；公司硬件生产环节主要通过外部厂商完成，质量部门通过严格的检验措施确保产品质量的稳定可靠。公司各部门协调合作，保障公司稳定健康发展。
2、研发模式
公司以“软件和硬件兼顾，开发与测试分工结合”为指导方针开展研发工作。公司研发模式分客户需求研发、新技术新产品开发两类。客户需求研发，指根据客户对产品的需求，结合公司积累的设计经验及行业应用经验，对产品展开具体的设计研发工作。新技术新产品开发指公司对行业未来发展趋势做出预判，并提前投入一定的人力物力，展开新技术新产品的预研。
3、采购模式
报告期内，公司采购原材料主要包括电子元器件、电子配件、PCB、五金件、包材等。公司原材料采购主要依据客户订单进行采购。公司接到客户订单后，由生产部等部门依据库存情况编制请购单，采购部门从合格供应商名册中选取多家供应商进行询价、比价后，确定供应商及采购价格，并与供应商签订采购合同。供应商交货后，物料经质量部门验收合格才能入库。公司依据与供应商签订的合同条款不同，会在不同时点支付货款。
4、生产服务模式
公司产品实行以销定产为主、储备生产为辅的生产模式。由于公司产品定制性较强，公司通常在获得客户订单之后再安排生产；但对于少部分通用性较强的产品，公司在评估其后续销售情况后，组织各部门提前进行储备生产。公司根据客户具体需求进行产品开发设计。
根据设计方案外协生产PCB板及采购其他配件，并将焊接、贴片、三防工序交由外协厂商完成，软件烧录、产品测试、系统整机组装由公司自行完成。
5、销售模式
公司销售部门通过收集重点行业单位的市场需求信息，并进行市场调研和分析，全面系统地发掘客户需求，系统性开发重点行业客户资源。同时，销售部门还通过拜访、电话沟通等方式向客户推介新产品和新技术，引导客户需求。
通过定制产品和服务开拓市场，在销售过程中不断地根据客户的反馈和经验技术积累进行改进，将定制化产品进行标准化定型，满足市场普遍需求。公司新产品的销售由销售部门与技术部门通力合作完成。由于客户并不了解新产品的特点、操作方法，往往需要公司提供技术支持。销售部门及时收集和反馈客户提出的问题，交由技术部门集中解决，以此为客户提供良好的技术支持。公司新产品通常以定制产品方式投向市场，随着客户对新产品的认可度和使用熟练度不断提升，部分新产品即逐渐转变为公司的标准产品。公司的销售业务采取直接销售模式。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
报告期内开展的主要工作如下：
1、市场工作：
公司不断巩固在军工电子、轨道交通、水利、电力行业的资源优势，持续强化和提升公司整体竞争力，为长期业绩稳定增长提供保障，维护好原有的客户群体，同时以计算机模块、主板为产品基础，采取多种销售模式，稳定市场占有率。继续谨慎推进国产处理器应用研发和商业化推广工作。尝试产业链向上延伸，销售空间得到叠加，该布局对增强公司的核心价值具有积极影响。
公司继续坚持以技术为核心，以市场需求为导向，根据国内形势变化，采取多种市场模式并进的方式，研究开发新项目。纵向深挖需求，横向拓展其他行业和市场，突破经营瓶颈。利用公司在业界较为领先的技术水平、稳定的产品品质、专业的服务团队和快速的响应能力继续为行业内客户服务，不断稳固长期的合作关系。稳步提升公司在军工电子、轨道交通、水利、电力等行业的市场份额、市场规模和客户满意度；同时尝试多种类市场并进，拓展民用市场。
2、产品工作：
公司继续加强多年来在嵌入式计算机领域的产品、技术资源积累，完善公司的相关行业资质、巩固在科研院所、轨道交通、水利、电力等行业客户群体资源，为客户持续提供满足客户特殊需求的嵌入式计算机模块、主板等相关产品。
公司在原行业技术基础之上分别向产业链上下游做延伸，下游介入整机设备的研发生产，目前已拓展部分客户形成相关整机产品，并实现一定的销售额；上游同时开展国产处理器的底层技术研发，逐步建立国产化处理器到嵌入式计算机板卡到整机产品的完整产品链。通过提高市场调研能力，提高对项目的甄别和优选，从而降低了无效研发项目，提升研发效果，降低研发成本，为高质量发展赋能。同时，根据国际国内科技新动向，依据市场调研结论，学习、研制适用于时代需求，市场需要的新型民用产品。
3、内控管理：
报告期内，公司着力优化内部资源配置，完善内部控制管理制度建设。公司重点从资金活动、采购业务、资产管理、销售业务、关联交易、信息披露、重大投资、研究与开发等方面加强内控管理工作。把强化控制目标、优化控制流程、细化控制权限、加强控制监督、完善控制制度作为内部控制工作提升的方向。
展望未来,公司将继续完善内部控制制度,规范内部控制制度执行,强化内部控制监督检查。
促进公司健康、可持续发展。公司将根据经济形势和市场变化情况，通过不断完善内控管理保证企业经营管理合法合规；保证企业资产安全；提高经营效率和效果，从而促进企业实现发展目标。
4、运营管理：
报告期内公司着力推动了以下四方面工作：
（1）继续加强财务风险治理：秉持“降成本、促经营、防风险”的财务工作理念，实施稳健的财务战略，持续提升财务价值创造能力。加强债务风险防控，不断增信扩容；围绕财务价值创造，持续压降运营成本；合规落实税收优惠政策，促进减税增效。
（2）不断降低公司内部成本：持续加强公司的成本管控能力，优化固定成本开支，保证公司成本支出与业务增速动态平衡；完善公司的内部管理和风险控制，在确保现有业务利润的前提下，开源节流，优化业绩指标。同时，通过精简公司流程，集中力量在目标领域，提高项目研发的精准度，提升研发投入产出转化效率。公司根据经济形势和市场变化持续调整包括研发团队在内的整体人员数量，降低运营成本、提高运营效率。
（3）持续降低库存数量：通过提升市场调研能力，强化对项目的甄别和优选，从而规避无效研发项目，有效优化生产采购进度，减少相关库存，保障公司资金流动性；通过对项目整体周期和数量的精细管理，管理好产品研发生产周期内元器件的备货，降低整体库存压力。
（4）积极争取回款：由于经济形势和行业原因，造成公司销售产品回款情况不理想，降低了公司抗风险能力。公司持续加强应收账款催收工作，推动资金回笼，保障公司具有足够的现金流。
5、财务情况：
本报告期内实现营业收入6,108.07万元，同比减少26.94%；归属于挂牌公司股东的净利润-1,081.38万元，同比减少519.89%；经营活动产生的现金流量净额-1,195.20万元，同比增加20.02%。截止到本报告期末资产总计37,200.89万元，较上期期末减少5.68%；归属于挂牌公司股东的净资产21,924.08万元，较上期期末减少4.70%。
（二）行业情况
公司产品主要应用于军工科研院所、轨道交通、水利、电力等企事业单位。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业，行业代码I65。
嵌入式计算机是指针对某个特定的应用，如针对网络、通信、音视频、工业控制等应用领域的专用计算机，是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机，它一般由嵌入式处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。嵌入式计算机被广泛应用于军工、电子、通信和工业控制等领域，是各类现代智能产品或智能生产设备的核心部件。
公司成立以来一直专注于嵌入式计算机技术研发工作，经过多年发展，公司在以申威、龙芯、飞腾、X86、PowerPC等多种处理器为核心的嵌入式计算机产品研制方面取得一系列成果。公司产品线以嵌入式处理器模块为基础，涵盖处理器主控板、系统整机、驱动程序软件、定制操作系统软件等。公司致力于产品的国产化及自主可控，开发的产品具有运行稳定、可靠性高、适用于各种复杂现场环境等特点。公司主要客户包括军工科研院所、轨道交通、电力、水利等企事业单位。
基于在嵌入式计算机行业的经验积累，结合客户的实际需求，同时为提升产品竞争力，公司正稳步谨慎向嵌入式计算机系统的核心器件CPU芯片领域拓展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、国家政策风险
目前公司稳步推进国产自主可控产品，主要客户分布在军工电子、轨道交通及水利电力等行业，受国家整体经济形势、产业政策及规划的影响较为明显；上述行业国家给予大力扶持，但是目前我国经济处于调整期；相关的国家政策调整及周期变化会存在不确定性因素，由此可能引致公司产品、市场存在不确定的风险。公司采取的对策：深刻理解和把握国家政策，积极顺应国家经济发展大趋势。同时，公司不断强化内生发展能力，苦练内功，大力强化、保护拥有自主知识产权的核心技术，不断提升公司自身的核心竞争力，在政策存在不确定风险的情况下持续保障技术投入，保持技术领先，进行已有产品线的上下游业务拓展，进一步健全和完善市场营销网络和扩大市场影响力。纵向深挖需求，横向拓展其他行业和市场，突破经营瓶颈。降低国家政策风险对企业的不利影响。
2、人才流失风险
公司属于知识密集型企业，公司产品和技术的更新迭代、产品结构调整都需要以公司的核心技术人员和关键管理人员为主导，随着信息产业的发展，行业内人才竞争加剧，对本公司保留优秀人才带来一定的压力，如果不能持续建设公司企业文化与核心价值观，保持良好激励制度、薪酬体系和团队工作环境及氛围，人才流失将对本公司产品研发、经营管理和业务发展造成不利影响。公司采取的对策：尊重人才、尊重知识，强化公司人才队伍的梯队建设，不断提升公司的软实力；进一步规范公司的管理和流程制度，为公司管理人才和技术人才提供更多的发展机会和更大的发展空间，使公司持续、健康、稳定发展。同时，公司亦会实时根据经济环境、市场变化动态调整研发团队的整体人员数量，优化运营成本的同时提高运营效率。
3、技术与研发风险
公司相关产品技术含量较高，资金投入较大，存在一定技术和资金风险，同时行业内技术更新迭代较频繁，公司需准确预判业内技术发展趋势，把握技术研发的方向，并针对客户需求及时推出产品。虽然公司目前具有细分市场的核心技术优势，也在不断开拓新技术新产品，但对信息行业的一个新技术公司来说，技术变革和产品颠覆的风险永远存在。公司采取的对策：技术创新和产品创新是企业生存和持续发展的主要驱动力，只有勇于创新，企业才能有未来。公司继续坚持以技术为核心，以市场需求为导向，根据国内形势变化，采取多种市场模式并进的方式，研究开发新项目。公司持续把握连续性创新机遇、把握技术创新的内在规律，强化公司在细分市场的核心技术优势，同时根据行业和公司发展的新形势探索非连续性创新之路，根据市场需求不断发现和调整创新方向，开拓新技术新产品；提升业务人员的专业知识水平和服务意识，提升研发、技术服务的优势和顾客满意度。 收起▲