提供人力资源招聘服务及增值服务。
会员服务、猎头服务、外包服务、派遣服务
会员服务 、 猎头服务 、 外包服务 、 派遣服务
一般经营项目：投资管理顾问；信息咨询；经济信息咨询；家政服务；计算机软硬件及网络系统的技术开发与销售；国内商业、物资供销业。（以上不含专营、专控、专卖商品及限制项目）；兴办实业（具体项目另行申报）；企业管理咨询服务；自有物业租赁。婚姻介绍服务；婚庆礼仪服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可经营项目：劳务派遣；人才资源开发与管理咨询；劳动保障事务咨询服务；人才信息网络服务；人才培训（不含职业技能培训）；人才租赁；人才择业咨询指导；劳动保障事务代理服务；人才推荐；人才招聘；人才测评；职业人力资源中介服务；信息服务业务；增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京多拉科技有限公司 |
1571.20万 | 8.20% |
| 上海威万国际物流(集团)有限公司 |
666.52万 | 3.48% |
| 海南纵贯私募基金管理有限公司 |
616.47万 | 3.22% |
| 东莞市广建综合能源技术有限公司 |
586.96万 | 3.06% |
| 东莞市特科迪科技有限公司 |
551.65万 | 2.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 平台交易资金待清算专户(身边云) |
3433.99万 | 23.69% |
| 金寨薪众包信息技术有限公司 |
2294.36万 | 15.83% |
| 淮北薪仁利信息技术有限公司 |
1912.17万 | 13.19% |
| 江苏今元人才科技有限公司 |
1635.70万 | 11.28% |
| 周口华仕澎湃信息科技有限公司 |
1352.00万 | 9.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京多拉科技有限公司 |
645.16万 | 4.77% |
| 深圳华建综合能源技术有限公司 |
621.42万 | 4.59% |
| 稀物集(广州)电子商务有限公司 |
412.05万 | 3.05% |
| 正生医生集团(深圳)有限公司 |
411.19万 | 3.04% |
| 顺为(广东)电能技术有限公司 |
355.63万 | 2.63% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建百顺供应链有限公司 |
2224.79万 | 22.52% |
| 江苏今元人才科技有限公司 |
2167.64万 | 21.95% |
| 淮北薪仁利信息技术有限公司 |
1219.88万 | 12.35% |
| 中雄(荆州)信息科技有限公司 |
951.15万 | 9.63% |
| 舒城薪掌柜科技有限责任公司 |
763.94万 | 7.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳微伴医学检验实验室 |
4230.29万 | 25.87% |
| 浙江远弗科技有限公司 |
1249.43万 | 7.64% |
| 深圳华建综合能源技术有限公司 |
551.24万 | 3.37% |
| 广州悦力电子科技有限公司 |
433.15万 | 2.65% |
| 深圳市永福元工贸有限公司 |
416.20万 | 2.54% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中雄(荆州)信息科技有限公司 |
4660.25万 | 31.58% |
| 福建融辰信息科技有限公司 |
2981.96万 | 20.20% |
| 河南达丰源企业管理有限公司 |
1948.38万 | 13.20% |
| 江苏今元人才科技有限公司 |
1321.81万 | 8.96% |
| 西藏华勤互联人力资源股份有限公司 |
752.62万 | 5.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华运国际物流有限公司 |
2431.22万 | 14.82% |
| 深圳符氏文化股份有限公司 |
1315.89万 | 8.02% |
| 浙江远弗科技有限公司 |
1015.01万 | 6.19% |
| 深圳市百运科技有限公司 |
872.10万 | 5.32% |
| 深圳市远界管理咨询有限公司 |
725.52万 | 4.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 舒城薪用工科技有限责任公司 |
4924.46万 | 35.27% |
| 福建一滴水供应链管理有限公司 |
2661.80万 | 19.06% |
| 智尊科技服务(海南)有限公司 |
1261.12万 | 9.03% |
| 江西海尊科技有限公司 |
736.66万 | 5.28% |
| 北京众合天下管理咨询有限公司 |
25.97万 | 0.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
广州市正薪科技有限公司 |
827.27万 | 14.20% |
深圳市远界管理咨询有限公司 |
585.45万 | 10.05% |
东莞万邦合泰人力资源有限公司 |
386.35万 | 6.63% |
深圳市永福元工贸有限公司 |
299.13万 | 5.13% |
深圳坂田医院 |
184.73万 | 3.17% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司始终坚持创新、服务至上为源动力，加大对技术人才的引进、投入，公司成立23年来，一直坚持以技术创新、客户至上的经营理念，2009年至今连续16年获得国家级高新技术企业、软件企业。公司从之前单一的网络招聘服务商向人力资源服务提供商、软件服务提供商的转变并取得十分优秀的成果。 自2014年挂牌以来，同时一直坚持提升公司的业务和服务团队。以旗下36人才互联网平台为客户提供高度专业化的人力资源招聘服务及增值服务，致力于人才供求双方更精准、更高效对接通道的打造，现已形成能为客户提供从找人到用人的人力资源整体解决方案的服务能力，目前公司具有高度业界口碑的行业有医疗... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司始终坚持创新、服务至上为源动力，加大对技术人才的引进、投入，公司成立23年来，一直坚持以技术创新、客户至上的经营理念，2009年至今连续16年获得国家级高新技术企业、软件企业。公司从之前单一的网络招聘服务商向人力资源服务提供商、软件服务提供商的转变并取得十分优秀的成果。
自2014年挂牌以来，同时一直坚持提升公司的业务和服务团队。以旗下36人才互联网平台为客户提供高度专业化的人力资源招聘服务及增值服务，致力于人才供求双方更精准、更高效对接通道的打造，现已形成能为客户提供从找人到用人的人力资源整体解决方案的服务能力，目前公司具有高度业界口碑的行业有医疗、汽车、印刷等行业人才招聘网站，以及相应行业的RPO/猎头服务，为客户提供专业的BPO服务，并率先推出领先业界的移动端APP、微信小程序以及AI应用，极大地提升客户对公司产品的体验。
创新方面：36招聘继续整合行业资源及公司技术积累，构建全新的大数据移动互联网招聘平台，同时为行业客户提供知识付费平台及非公司优势行业招聘平台的整体技术外包服务；医疗人才网方面整合平台客户及医护人员等资源为银发人群提供针对性的健康服务。
1、服务模式
公司主要依据客户的行业属性，通过对行业职位的精准细分，有针对性设置符合行业用人特点的人才检索系统，为客户招聘人才提供精准、便捷的专业服务及其增值服务。
（1）细分行业互联网职业信息服务：公司通过36人才网细分行业职业信息服务平台为有招聘需求的客户提供职位发布、在线招聘管理、简历职能查询及管理、招聘专页定制、广告发布等服务。
（2）大客户服务：该业务主要分两部分：第一是对企业提供猎头服务，即公司依托于自身海量专业人才数据库，采用国际猎头公司的规范方式运作，拥有一支精通行业人才的高素质专业人才测评师及寻访队伍为客户提供高级人才寻访和推荐服务；第二是企业招聘流程外包，即客户将全部或部分招聘需求外包给专业公司来完成，是针对企业提供的专业化、一站式人力资源招聘服务（RPO）。
（3）个人增值服务：借助于公司在移动招聘网开发力度的加大、产品的日益完善，以及移动支付的普及，公司改变以往单一的对企业用户收费的业务模式，已成功打入个人用户付费市场，公司针对个人用户提供更富价值的职位匹配服务和产品在线支付功能，致力于培养个人用户在我公司平台购买产品服务并付费的习惯。
（4）随着企业多元化用工形态的趋势兴起，公司针对客户的人力资源模块非核心的事务性工作提供针对性的人力资源外包服务，非核心岗位及业务模块提供岗位的全流程外包服务和项目外包服务。
2、销售模式
公司在具备优势地位的医疗、汽车、印刷等行业以及BPO业务模块分别设置有规模相对较大的专业销售及售后团队，各销售团队针对性负责所属行业客户开拓，且团队成员皆熟练掌握所负责行业的基本知识；同时，从接触客户开始至服务结束，销售人员全程跟踪，提供优质并全面的客户服务。
公司以客户需求为出发点，经过多年业务经验积累力争深刻理解客户需求并及时反应，从而为客户提供更全面、更高质量的服务。
3、公司开拓客户的途径包括：
（1）主动开发：利用资源采集渠道，包括电视、公交、行业杂志、各行业网站及相关同行平台等收集客户信息，而后通过电话、互联网、上门拜访等方式进行客户开发，其中，电话直销为主要方式。
（2）主动注册/来电及转介绍：凭借优质服务，经过多年发展和积累，公司已在医疗、汽车、印刷等行业形成较强的市场认知度，相关行业网站已成为有关专业人士首选求职网站之一。公司凭借在业内较高的知名度和影响力，使得不少客户主动要求与公司合作；同时，不少公司的长期合作客户转介绍同行业公司，公司因此获得客户。
4、公司盈利模式
（1）细分行业互联网职业信息服务：公司该业务主要收入来源为客户缴纳的会员费。依据所要求的服务（如一定时间内可发布的职位数量、可查询的简历数量及分页广告发布等）不同，客户可申请普通会员服务、中级会员服务、高级会员服务及VIP会员服务，并相应缴纳不同费用。收款方式上，该业务采取“先交费后服务”的模式，即客户需先依据所申请的会员级别缴纳费用后，公司再替客户开通相应服务。
（2）增值服务：即对企业方提供猎头服务和针对个人提供找工作增值服务：猎头服务一般按所推荐人才年薪的20%-30%收费。款项结算方式为：人才到岗后收取应收款项的50%，余款在人才通过试用期后全部收取。对个人收费主要是为个人用户提供找工作等增值服务，利用移动支付普及，培养移动用户支付习惯，培养碎片化招聘市场的需求。
（3）全流程外包服务（BPO）:在企业事务性工作模块以人为基础的外包则按人数收取服务费，以事项结果为基础的外包服务则按项目总包价格的一定比例为服务费。
5、报告期内公司的商业模式由以前的单一对企业收取平台会员费的模式，逐步实现客户招聘业务价值链的纵向（服务模式）和横向（行业及地域）的拓展及深挖，更进一步挖掘和提升我们的服务价值，为客户提供从中低端岗位网络招聘、中高端职位猎聘的全流程招聘服务，实现行业招聘网的移动化、垂直化、互动化、专业化。
6、软件输出服务：万泉河自成立以来一直坚持以互联网技术创新为生命线，积累多年的研发成果，为客户提供线上教学、知识付费平台、网络直播、人才招聘网等提供整体技术解决方案。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人风险
公司控股股东、实际控制人王亮直接持有公司57.4994%的股份,对公司经营决策拥有绝对的控制能力。虽然创投机构委派代表参与组成公司董事会，但是若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他中小股东带来风险。
税收优惠风险
公司于2022年12月19日重新认定为国家高新技术企业，有效期3年，根据相关规定，享受减按15%的所得税税率缴纳企业所得税的优惠政策，该优惠政策对支持公司发展起了较大的促进作用。未来，若国家相关政策变化或因公司自身原因导致公司不再享受该优惠政策，将对公司的发展和盈利能力造成一定不利影响。
业务模式被复制导致竞争加剧风险
公司为国内细分行业、互联网职业信息服务业开拓者之一，以“行业细分”为切入点的经营模式使得公司在成立初期便形成了不同于综合型互联网职业信息服务供应商的独特竞争优势，并成为公司迅速发展壮大的基石。虽然存在人才数据库建设等壁垒，但该模式的相对可复制性和发展前景正吸引着不少试图避开与行业巨头如智联招聘、前程无忧等直接竞争者加入。随着社会分工进一步细化，细分行业互联网职业信息服务将成为行业未来发展之趋势，由此，不仅细分行业新进者可能继续增加，现有的综合型互联网职业信息服务供应商亦可能对自身现有模式进行变更,使之向行业细分方向发展，从而加剧公司具优势地位领域内的竞争，若公司不能采取有效措施继续巩固和强化在该领域内的地位，则将面临较大的经营风险。
外包业务引起的法律纠纷和额外费用支出风险
外包业务收入目前占公司收入比重较大，根据行业惯例及与客户签订的合同内容分析，尽管公司作为专业人力资源服务企业，较一般企业更熟知相关法律法规，制定了相应措施以减少劳务用人风险，但也无法避免劳务外包在人员发生工伤、医疗、意外时应承担的除社保及商业保险赔偿外的医疗、赔偿责任。因此公司存在因劳务外包业务引起的法律纠纷和额外费用支出风险。
联营企业失联导致股权投资无法回收的风险
本公司联营企业深圳市符氏企业管理合伙企业(有限合伙)本期已失联，本公司无法获取深圳市符氏企业管理合伙企业(有限合伙)2025年半年度财务报表，无法了解深圳市符氏企业管理合伙企业(有限合伙)的经营情况。
公司持续经营能力存在的风险
截至2025年6月30日，公司合并报表未分配利润累计金额为-26,072,680.49元，公司未弥补亏损已超过实收股本44,669,600.00元的二分之一，公司持续经营能力将存在不确定性。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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