一、业务概要　　（一）商业模式　　公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械制动元件的研发、生产、销售及服务，主要产品有铲运、起重、路面工程机械系列制动元器件；重型、中型商用车、轻型商用汽车、大中型商务客车系列制动元器件等十几个系列400多种产品，产品主要分为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件三大类。公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司依托自身多年积累，产品在品种质量、品牌、价格、技术等行业中形成自身优势，在行业具有一定知名度。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械制动元件的研发、生产、销售及服务，主要产品有铲运、起重、路面工程机械系列制动元器件；重型、中型商用车、轻型商用汽车、大中型商务客车系列制动元器件等十几个系列400多种产品，产品主要分为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件三大类。公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司依托自身多年积累，产品在品种质量、品牌、价格、技术等行业中形成自身优势，在行业具有一定知名度。公司相继通过IATF16949-2016、ISO/9001-2015质量管理体系认证和GB/T15496-2003、GB/T15497-2003、GB/T15498-2003“AAA”标准化管理体系认证。
　　1、销售模式公司以直销、经销商代销两种销售模式开拓业务，形成了“研发设计、生产销售、售后服务”经营体系。采取“以销定产”的模式，保持合理数量的安全库存，以备市场需要。公司按照配套客户集中度划分为十余个销售区域，收入来源以直销销售为主，产品直销终端客户，主要为国内汽车整车制造和工程机械主机制造提供制动系统零部件配套。并委托经销商代理和开设电商平台拓展社会维修市场，建立了规范、系统的产品销售体系和售后服务体系。
　　2、采购模式实行“以销定产、以产定购、合理库存”的经营生产管理，零部件采购量以生产作业计划为基础，适度库存。外购件的采购实行公开招标和定点配套两种形式，同一配件选择两家以上供应商的采购模式，以避免供应商单一过度依赖的风险。对上游供应商选择建立有严格评价体系和审批程序，依据供应商的质量、技术、能力等方面的综合评定，择优选择，每年组织对重点供应商进行质量管理体系运行审核。
　　3、生产模式以销定产，依据订单编制计划书组织生产。公司建有完整的生产计划体系、质量过程控制体系和质量保证手段及ERP信息化管理系统。
　　4、研发模式公司拥有省级企业技术中心和产品试制试验中心以及安徽省工程机械制动系统工程技术研究中心，为安徽省产学研联合示范企业。具有研发、制造汽车制动系统控制元件以及工程机械制动系统控制元件40余年的经验，公司每年研发费用投入不低于年销售收入的4%。坚持自主研发和联合开发，根据市场需求和客户特定要求，提供商用车、轮式工程机械制动系统控制解决方案和产品配套。公司技术研发团队稳定，拥有多项自主知识产权，截止报告期末，公司拥有有效专利84件，其中发明专利35件，实用新型专利49件。公司始终专注行业发展，致力于打造成为轮式机械制动控制元件专业化生产商，2024年公司荣登工程机械行业TOP10年度榜单。
　　公司自主品牌“安湖”在行业中拥有一定的知名度，与国内多家汽车、工程机械主机制造商拥有长期合作关系，公司坚持提升品质，以技术创新求发展，以不断满足市场需求为目标，力争通过体系的有效运行和工艺改进，更好的为顾客提供优质产品和服务，促进公司可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动的风险
　　公司的主营业务是商用车、工程机械装载机制动控制系统零部件生产，主要为主机提供配套。汽车及工程机械等行业受宏观形势的影响较大。随着经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，2024年上半年工程机械行业呈现需求总量回落，市场需求减少，导致公司业务规模萎缩，对公司的整体经营情况产生影响。应对措施：推进实施技术创新战略，提高科创能力及制造水平，加快技术升级和成果转化以及产品升级步伐，创新营销策略，实施品牌战略，坚持以市场为导向，拓展新领域，创造新优势，加快多元化的产品布局，以降低周期性波动和市场变化的风险。
　　国家政策调整的风险
　　工程机械、商用车行业景气度与宏观政策和固定资产投资增速密切相关，宏观政策的变化以及宏观经济环境的变化将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。应对措施：公司将密切关注国家政策和行业发展动态，适时调整公司业务发展战略，根据市场变化优化产品结构，加快新能源汽车、电子电控、轻量化底盘等汽车、工程机械技术领域制动控制系统的产品开发。做精做强主业，积极探索开发新的业务板块，拓展延伸业务领域，建立风险控制机制，完善风险管理。
　　市场竞争激烈的风险
　　随着我国经济的发展，装载机及重卡市场经过连续数年的高峰及保有量的大幅度增加，市场或将面临调整期，市场需求总量可能回落。同时国内主要汽车制动系统生产企业不断扩大产能，行业整体竞争形势将更加严峻，呈现复杂多变情形。由于产品价格波动以及人工成本上升等因素，在市场激烈竞争中，或将导致公司市场份额下降的风险。应对措施：以创新驱动发展，加强新技术的运用，调整产品结构，提升制造能力，提高品质和降低成本，拓展市场，扩大规模。提升企业的知名度与行业地位，增强核心竞争力。
　　技术水平风险
　　公司主要从事装载机和商用车制动控制系统的开发、生产、技术服务等，销售市场主要面向国内主机配套。行业正处于升级换挡期，若公司在技术研发能力和水平无法适应未来市场技术需求，以及技术创新、产品升级滞后于行业发展，导致公司的市场竞争能力下降，公司的经营发展将会受到不利影响。应对措施：为增强市场竞争能力，公司围绕市场需求加快产品升级和创新，满足用户需求。（1）实施人才战略，提高创新能力，加强企业技术中心等平台建设；（2）结合公司产品特点，积极寻求和引进先进技术合作伙伴；（3）加快技术升级和产品结构调整，实现多品种、多技术路线产品布局，优化和深耕细分市场，寻求在细分市场的新突破。
　　产品价格下降的风险
　　由于市场竞争激烈，整车销售价格持续下降，整车厂将产品降价压力部分转嫁给零部件制造企业，由于市场竞争加剧，产品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售和效益产生影响。应对措施：公司积极采取措施应对市场竞争，推行精细化管理，完善内部控制体系和管理控制流程建设，进一步加强各环节的管理，提高内控管理质效，围绕降成本、增收入、堵漏洞、提效能，打好降本增效的组合拳。加强财务预算管理和费用控制，降低制造成本，控制采购成本。推动成果转化，注重新市场培育，拓展销售渠道，推进营销战略创新，实施多元营销策略，抢占先机挖潜力，在稳定原有市场的基础上，挖掘新市场，开拓新渠道。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为铝合金、灰铁、生铁等，产品的毛利率受原材料价格的影响较大，原材料的价格上涨将带来成本承压的风险。价格的波动将会直接影响公司的生产成本和经营业绩。应对措施：采取多元化策略，不断提高精益制造水平，提升产品品质，强化内控、提升工艺，优化管理，提高材料的利用率，减少原材料价格波动对生产经营产生的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械制动元件的研发、生产、销售及服务，主要产品有铲运、起重、路面工程机械系列制动元器件；重型、中型商用车、轻型商用汽车、大中型商务客车系列制动元器件等十几个系列400多种产品，产品主要分为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件三大类。公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司依托自身多年积累，产品在品种质量、品牌、价格、技术等行业中形成自身优势，在行业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械制动元件的研发、生产、销售及服务，主要产品有铲运、起重、路面工程机械系列制动元器件；重型、中型商用车、轻型商用汽车、大中型商务客车系列制动元器件等十几个系列400多种产品，产品主要分为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件三大类。公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司依托自身多年积累，产品在品种质量、品牌、价格、技术等行业中形成自身优势，在行业具有一定知名度。公司相继通过IATF16949-2016、ISO/9001-2015质量管理体系认证和GB/T15496-2003、GB/T15497-2003、GB/T15498-2003“AAA”标准化管理体系认证。
　　1、销售模式公司以直销、经销商代销两种销售模式开拓业务，形成了“研发设计、生产销售、售后服务”经营体系。采取“以销定产”的模式，保持合理数量的安全库存，以备市场需要。公司按照配套客户集中度划分为十余个销售区域，收入来源以直销销售为主，产品直销终端客户，主要为国内汽车整车制造和工程机械主机制造提供制动系统零部件配套。并委托经销商代理和开设电商平台拓展社会维修市场，建立了规范、系统的产品销售体系和售后服务体系。
　　2、采购模式实行“以销定产、以产定购、合理库存”的经营生产管理，零部件采购量以生产作业计划为基础，适度库存。外购件的采购实行公开招标和定点配套两种形式，同一配件选择两家以上供应商的采购模式，以避免供应商单一过度依赖的风险。对上游供应商选择建立有严格评价体系和审批程序，依据供应商的质量、技术、能力等方面的综合评定，择优选择，每年组织对重点供应商进行质量管理体系运行审核。
　　3、生产模式以销定产，依据订单编制计划书组织生产。公司建有完整的生产计划体系、质量过程控制体系和质量保证手段及ERP信息化管理系统。
　　4、研发模式公司拥有省级企业技术中心和产品试制试验中心以及安徽省工程机械制动系统工程技术研究中心，为安徽省产学研联合示范企业。具有研发、制造汽车制动系统控制元件以及工程机械制动系统控制元件40余年的经验，公司每年研发费用投入不低于年销售收入的4%。坚持自主研发和联合开发，根据市场需求和客户特定要求，提供商用车、轮式工程机械制动系统控制解决方案和产品配套。公司技术研发团队稳定，拥有多项自主知识产权，截止报告期末，公司拥有有效专利84件，其中发明专利35件，实用新型专利49件。公司始终专注行业发展，致力于打造成为轮式机械制动控制元件专业化生产商，2024年公司荣登工程机械行业TOP10年度榜单。
　　公司自主品牌“安湖”在行业中拥有一定的知名度，与国内多家汽车、工程机械主机制造商拥有长期合作关系，公司坚持提升品质，以技术创新求发展，以不断满足市场需求为目标，力争通过体系的有效运行和工艺改进，更好的为顾客提供优质产品和服务，促进公司可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经济环境变化的风险
　　公司的主营业务是商用车、工程机械装载机制动控制系统零部件生产，主要为主机提供配套，汽车及工程机械等行业受宏观形势的影响较大，尤其是产销量的变化，外部经济环境的变化，将会对主机产销量将造成影响，从而对零部件行业也会产生冲击，可能造成的订单减少、存货积压等情况，将对公司的整体经营情况产生影响。应对措施：推进实施技术创新战略，提高科创能力及制造水平，加快技术升级和成果转化以及产品升级步伐，创新营销战略，实施品牌战略，形成多元化的产品结构和多品种的产业链体系。坚持以市场为导向，拓展新领域，创造新优势，以降低周期性波动和市场变化的风险。积极引进战略投资者，在资本助力下提升公司综合实力。
　　国家政策调整的风险
　　工程机械、商用车行业与宏观政策和固定资产投资增速密切相关，随着国内汽车保有量的增加，受宏观政策的变化以及经济增速和行业周期性影响，若未来国内工程机械及商用车行业运行态势呈现下滑，也将会对零部件制造行业的产生一定的影响。应对措施：公司将密切关注国家政策和行业发展动态，适时调整公司业务发展战略，持续加强市场开拓和新产品开发能力，优化产品结构，加快新能源汽车、电子电控、轻量化底盘等汽车、工程机械技术领域制动控制系统的产品开发。做精做强主业，积极探索开发新的业务板块，拓展延伸业务领域，建立风险控制机制，完善风险管理。
　　市场竞争激烈的风险
　　随着我国经济的发展，装载机及重卡市场经过连续数年的高峰及保有量的大幅度增加，市场或将面临调整期，市场需求总量可能回落。同时国内主要汽车制动系统生产企业不断扩大产能，行业整体竞争形势将更加严峻，呈现复杂多变情形。由于产品价格波动以及人工成本上升等因素，在市场激烈竞争中，或将导致公司市场份额下降的风险。应对措施：以创新驱动发展，加强新技术的运用，调整产品结构，提升制造能力，提高品质和服务质量，拓展市场，扩大规模。提升企业的知名度与行业地位，增强核心竞争力。
　　技术水平风险
　　公司主要从事装载机和商用车制动控制系统的开发、生产、技术服务等，销售市场主要面向国内主机配套。行业正处于升级换挡期，若公司在技术研发能力和水平无法适应未来市场技术需求，以及技术创新、产品升级滞后于行业发展，导致公司的市场竞争能力下降，公司的经营发展将会受到不利影响。应对措施：（1）实施人才战略，提高创新能力，加强企业技术中心等平台建设；（2）结合公司产品特点，积极寻求和引进先进技术合作伙伴；（3）加快技术升级和产品结构调整，实现多品种、多技术路线产品布局，优化和深耕细分市场，寻求在细分市场的新突破。
　　产品价格下降的风险
　　由于市场竞争激烈，导致整车销售价格持续下降，整车厂将产品降价压力部分转嫁给零部件制造企业，直接导致了零部件价格下降。由于产品价格受市场影响存在一定不确定性，若产品价格持续下跌可能影响公司的盈利能力。应对措施：推行精细化管理，完善内部控制体系和管理控制流程建设，进一步加强各环节的管理，提高内控管理质效，围绕降成本、增收入、堵漏洞、提效能，打好降本增效的组合拳。加强财务预算管理和费用控制，降低制造成本，控制采购成本。推动成果转化，注重新市场培育，拓展销售渠道，推进营销战略创新，实施多元营销策略，抢占先机挖潜力，在稳定原有市场的基础上，挖掘新市场，开拓新渠道。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为铝合金、灰铁、生铁等，产品的毛利率受原材料价格的影响较大，原材料的价格上涨将带来成本承压的风险。价格的波动将会直接影响公司的生产成本和经营业绩。应对措施：采取多元化策略，不断提高精益制造水平，提升产品品质，强化内控、提升工艺，优化管理，提高材料的利用率，减少原材料价格波动对生产经营产生的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械（工业、农业车辆）制动元件的系统解决方案提供，集研发、生产、销售及服务于一体，主要产品分布领域有铲运、起重、路面等工程机械、工业、农业制动系统；轻中重型商用汽车系列制动系统，拥有国内知名品牌车型系列及400余种相关型号系列产品。产品主要分类为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件、电子控制、机械装置等五大类。 公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司专业从事商用汽车制动元件和工程机械（工业、农业车辆）制动元件的系统解决方案提供，集研发、生产、销售及服务于一体，主要产品分布领域有铲运、起重、路面等工程机械、工业、农业制动系统；轻中重型商用汽车系列制动系统，拥有国内知名品牌车型系列及400余种相关型号系列产品。产品主要分类为气压制动系统部件、空气（真空）助力制动系统部件、液压制动系统部件、电子控制、机械装置等五大类。
公司依据市场需求以及行业发展趋势，立足于自主研发和合作开发，通过创新不断提升产品的技术水平和独创性。主要为国内多家汽车、工程机械整车制造商承担配套，部分产品随整机出口。公司依托自身多年积累，产品在品牌影响、技术创新、系统优化、工艺沉淀等方面在行业中形成了自身优势，在行业具有一定的知名度。公司相继通过IATF16949-2016、ISO/9001-2015质量管理体系认证和GB/T15496-2003、GB/T15497-2003、GB/T15498-2003“AAA”标准化管理体系认证。
公司商业模式为“研发设计、生产制造、定价销售、市场服务”；具体为：
1、销售模式以直销为主、代销为辅。销售分为产品和服务，以顾客需求和顾客满意度为公司源头的输入端，通过市场细分、渠道建立、产品定价、服务水平提升满足顾客需求。公司按照配套客户集中度划分为十余个销售区域，收入来源以直销销售为主，产品直销终端客户，主要为国内汽车整车制造和工程机械主机制造提供制动系统零部件配套。并委托经销商代理和开设电商平台拓展社会维修市场，建立了规范、系统的产品销售体系和售后服务体系。
2、生产组织模式为自制为主、外协为辅。生产计划模式以销定产，兼顾安全库存为原则。具有完备的计划管理体系和应急、预警、升级机制以及设备管理、质量过程控制等过程能力保障系统，生产组织运用了ERP（MIP2）等信息化、智能化等辅助管理系统。
2、外协（采购）模式以产定购、合理库存。外协外购件以生产作业计划为基础，适度库存。外购件的采购实行公开招标和定点配套两种形式，同一配件选择两家以上供应商的采购模式，以避免供应商单一过度依赖的风险。对上游供应商选择建立有严格评价体系和审批程序，依据供应商的质量、技术、能力等方面的综合评定，择优选择，每年组织对重点供应商进行质量管理体系运行审核。
4、研发模式为项目研发为主联合设计为辅，主动把握全系列产品生命周期，把产品创新、市场培育与整机改进提升有机的结合，公司拥有省级企业技术中心和产品试制试验中心以及安徽省工程机械制动系统工程技术研究中心，为安徽省产学研联合示范企业。具有研发、制造汽车制动系统控制元件以及工程机械制动系统控制元件40余年的经验，公司每年研发费用投入不低于年销售收入的4%。坚持自主研发和联合开发，根据市场需求和客户特定要求，提供商用车、轮式工程机械制动系统控制解决方案和产品配套。公司技术研发团队稳定，拥有多项自主知识产权，截止报告期末，公司拥有有效专利81件，其中发明专利35件，实用新型专利46件。公司始终专注行业发展，致力于打造成为轮式机械制动控制元件专业化生产商。
2023年公司被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”、被安徽省科学技术厅科授予“科技型中小企业”、“安徽省创新型中小企业”称号、通过省技术中心评价、工程研究中心评价、省创新型中小企业认定、国家知识产权示范企业和高新技术企业复审、同年被认定为“芜湖老字号”企业。
2023年公司“商用车辆高性能制动装置与非线性检测关键技术及产业化”获安徽省科学技术奖专业（学科）三等奖；“一种电磁继动阀”获安徽省科学技术厅科技成果；“工程机械制动系统驻车制动气室（制动气缸）”获省高新技术产品认定证书。
公司自主品牌“安湖”在行业中拥有一定的知名度，与国内多家汽车、工程机械主机制造商拥有长期合作关系，公司坚持提升品质，以技术创新求发展，以不断满足市场需求为目标，力争通过体系的有效运行和工艺改进，更好的为顾客提供优质产品和服务，促进公司可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动的风险
公司的主营业务是商用车、工程机械装载机制动控制系统零部件生产，主要为主机提供配套。汽车及工程机械等行业受宏观形势的影响较大。随着经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，2024年上半年工程机械行业呈现需求总量回落，市场需求减少，导致公司业务规模萎缩，对公司的整体经营情况产生影响。应对措施：推进实施技术创新战略，提高科创能力及制造水平，加快技术升级和成果转化以及产品升级步伐，创新营销策略，实施品牌战略，坚持以市场为导向，拓展新领域，创造新优势，加快多元化的产品布局，以降低周期性波动和市场变化的风险。
国家政策调整的风险
工程机械、商用车行业景气度与宏观政策和固定资产投资增速密切相关，宏观政策的变化以及宏观经济环境的变化将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。应对措施：公司将密切关注国家政策和行业发展动态，适时调整公司业务发展战略，根据市场变化优化产品结构，加快新能源汽车、电子电控、轻量化底盘等汽车、工程机械技术领域制动控制系统的产品开发。做精做强主业，积极探索开发新的业务板块，拓展延伸业务领域，建立风险控制机制，完善风险管理。
市场竞争激烈的风险
随着我国经济的发展，装载机及重卡市场经过连续数年的高峰及保有量的大幅度增加，市场或将面临调整期，市场需求总量可能回落。同时国内主要汽车制动系统生产企业不断扩大产能，行业整体竞争形势将更加严峻，呈现复杂多变情形。由于产品价格波动以及人工成本上升等因素，在市场激烈竞争中，或将导致公司市场份额下降的风险。应对措施：以创新驱动发展，加强新技术的运用，调整产品结构，提升制造能力，提高品质和降低成本，拓展市场，扩大规模。提升企业的知名度与行业地位，增强核心竞争力。
技术水平风险
公司主要从事装载机和商用车制动控制系统的开发、生产、技术服务等，销售市场主要面向国内主机配套。行业正处于升级换挡期，若公司在技术研发能力和水平无法适应未来市场技术需求，以及技术创新、产品升级滞后于行业发展，导致公司的市场竞争能力下降，公司的经营发展将会受到不利影响。应对措施：为增强市场竞争能力，公司围绕市场需求加快产品升级和创新，满足用户需求。（1）实施人才战略，提高创新能力，加强企业技术中心等平台建设；（2）结合公司产品特点，积极寻求和引进先进技术合作伙伴；（3）加快技术升级和产品结构调整，实现多品种、多技术路线产品布局，优化和深耕细分市场，寻求在细分市场的新突破。
产品价格下降的风险
由于市场竞争激烈，整车销售价格持续下降，整车厂将产品降价压力部分转嫁给零部件制造企业，由于市场竞争加剧，产品价格波动以及人工成本上升等因素，可能对公司销售和效益产生影响。应对措施：公司积极采取措施应对市场竞争，推行精细化管理，完善内部控制体系和管理控制流程建设，进一步加强各环节的管理，提高内控管理质效，围绕降成本、增收入、堵漏洞、提效能，打好降本增效的组合拳。加强财务预算管理和费用控制，降低制造成本，控制采购成本。推动成果转化，注重新市场培育，拓展销售渠道，推进营销战略创新，实施多元营销策略，抢占先机挖潜力，在稳定原有市场的基础上，挖掘新市场，开拓新渠道。
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为铝合金、灰铁、生铁等，产品的毛利率受原材料价格的影响较大，原材料的价格上涨将带来成本承压的风险。价格的波动将会直接影响公司的生产成本和经营业绩。应对措施：采取多元化策略，不断提高精益制造水平，提升产品品质，强化内控、提升工艺，优化管理，提高材料的利用率，减少原材料价格波动对生产经营产生的影响。 收起▲