一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。凭借自主研发创新能力及生产销售服务经验的积累，公司在品牌知名度、产品类别丰富度、市场覆盖广度、研发实力与技术水平等方面均处于行业领先地位。　　公司采用“研发+生产+销售”一体化商业模式，以市场需求为导向、技术创新为驱动，深度理解产品技术与客户需求，具备独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。目前，公司已在柬埔寨设立全资子公司，进一步加大海外市场开拓力度。　　作为行业内塑料配线器材领域的龙头企业，公司主笔起草了多项行业标准，包括QB/T449... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。凭借自主研发创新能力及生产销售服务经验的积累，公司在品牌知名度、产品类别丰富度、市场覆盖广度、研发实力与技术水平等方面均处于行业领先地位。
　　公司采用“研发+生产+销售”一体化商业模式，以市场需求为导向、技术创新为驱动，深度理解产品技术与客户需求，具备独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。目前，公司已在柬埔寨设立全资子公司，进一步加大海外市场开拓力度。
　　作为行业内塑料配线器材领域的龙头企业，公司主笔起草了多项行业标准，包括QB/T4494－2013《聚酰胺（尼龙）扎带》、QB/T5258-2018《塑料压线帽》、T/CECS585-2019《高分子合金电缆桥架技术规程》及QB/T5875-2023《高分子合金电缆桥架》等。
　　公司先后通过GB/T19001-2016idtISO9001：2015及IATF16949：2016质量管理体系、GB/T24001-2016idtISO14001：2015环境管理体系、GB/T45001-2020idtISO45001：2018职业健康安全管理体系三大体系认证，以及GB/T19022-2003/ISO10012:2003测量管理体系认证。公司产品获得UL、NF、CE认证，通过欧盟RoHS、REACH环保测试；其中，高分子合金电缆桥架通过中国质量认证中心（CQC）认证并取得《产品认证证书》。公司是国内尼龙扎带等塑料配线器材认证资质最齐全的企业之一，还与美国UL合作建立UL认可实验室，可在UL工程师见证下自主完成相关标准测试，全面掌握测试进度与实时数据的分析工作。
　　针对不同区域、客户及需求，公司提供灵活的技术支持与多样化配套服务。例如，对于长期大批量供货需求的产品，通过定向开模等方式优化产品结构，持续挖掘市场潜力，推动行业产品多元化拓展与推广，最大化提升“客户价值”，从而形成核心竞争力。
　　公司营销中心负责对外营销及市场业务拓展，下设国际贸易部与国内市场部两个执行部门，针对不同市场与区域的需求及消费特点制定差异化销售策略。
　　国内市场拓展主要通过参加展会、业务人员开拓、参与招投标及平台广告投放等方式推进，以国内重点城市或地级城市为营销单元，积极发展当地实力强、销量大的经销商，充分借助经销商的本地资源与渠道开展销售活动。国内客户主要包括工业类终端客户与经销商，其中工业类终端客户涵盖三一重工、中联重科、中国中铁、华为等国内知名企业。
　　海外市场拓展则以参加各类国内外展会为核心，包括中国进出口商品交易会（广交会）、德国科隆五金展、美国国际五金制品展览会、德国汉诺威工业展等；同时通过环球资源、MadeinChina等B2B平台进行国际推广。经过多年积累，公司海外客户已覆盖全球六大洲九十多个国家和地区，以欧美及亚洲市场为主，客户类型主要为OEM客户，包括美国中央采购（HarborFreightToosUSAInc）、德国历德超市（Lid）、英国翠丰集团（Kingfisherpc）、法国安达屋集团（AdeoServicesSA）、俄罗斯SDSLc等。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　2025年，塑料零件及其他塑料制品制造行业总产值保持稳健增长，行业整体进入结构优化、提质升级的发展阶段。通用塑料制品产能过剩、竞争加剧，高端改性塑料、工程塑料、可降解及再生塑料成为行业增长核心动力，行业呈现一季度平稳、三至四季度需求旺盛的季节性特征。
　　行业发展主要受需求结构升级、原材料价格波动及政策导向三重因素驱动。新能源汽车、电子电器、医疗健康等高端领域持续拉动精密塑料零件需求，环保政策加速可降解材料普及；上游原材料价格震荡影响企业盈利水平，高端材料国产化进程不断加快；绿色发展、双碳战略与循环经济成为行业长期发展指引。
　　报告期内，行业政策环境持续规范，升级版禁塑令全面落地，不可降解塑料制品受限使用；生产者责任延伸制度（EPR）全面推行，企业回收处置与合规成本有所提升；能耗管控持续收紧，低效落后产能加速出清；再生与可降解塑料标准进一步统一，行业准入门槛与规范化水平显著提高。
　　政策与市场变化对企业经营形成分化影响。传统通用塑料制品企业需求承压、盈利空间收窄，转型发展压力突出；塑料零件、高端改性及工程塑料类企业订单充足、盈利能力稳定，充分受益于产业升级与国产替代红利；可降解与再生塑料企业需求快速增长，具备规模与合规优势的龙头企业竞争力持续增强。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对策略：公司建立健全了相关的管理制度、内部控制体系和日常关联交易制度，在日常经营中，严格按照公司制度的要求来规范公司管理。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告出具日，郑元和家族（郑元和、吴珠丽、郑振军、郑石磊四人）合计控制公司53.76%股份，系公司实际控制人。如果公司实际控制人通过行使表决权等方式，对公司经营及财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不利影响，可能导致公司实际控制人利用其控制地位损害中小股东利益的风险。应对策略：为避免大股东控制风险，公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度。同时，公司本期内进行了多次股票定向发行，分散股份集中度，公司按照法律法规的规定规范召开股东会，充分尊重和保障中小股东权利，以避免实际控制人控制不当的风险。
　　汇率风险
　　报告期内，公司存在较大比例的外销收入，上述外销收入以外币进行结算。报告期内，由于外币的汇率波动，公司的汇兑损失176.03万元。未来，若人民币兑美元的汇率在短期内继续发生较大波动，公司经营业绩可能面临较大不利变化的风险。应对策略：对于汇率波动风险，公司可采取的措施包括：（1）与主要外销客户和境外供应商定期根据汇率变化情况调整产品销售和采购价格；（2）如预见汇率存在大幅波动的风险，公司可以购买远期结售汇合约降低汇率波动引起的风险。
　　关联交易控制不当的风险
　　公司目前发生的关联交易有关联租赁和关联担保。关联租赁金额每年都在预计范围内，公司与关联方发生的关联交易价格公允；关联担保系关联方为公司银行贷款提供担保，系公司业务发展需要，将对公司日常经营产生积极影响，不存在损害公司和其他股东利益的情形，但仍存在关联交易披露不及时的风险。应对策略：为了应对关联交易控制不当的风险，公司制定了《关联交易管理办法》对关联交易的审批程序和关联交易定价方法做出了具体的规范，并进一步规范相关信息披露程序。
　　主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为A66等塑料粒子，报告期内，原材料成本占主营业务成本的比重在70%以上，其价格波动将直接影响公司产品成本，进而影响公司利润。报告期内，公司主要原材料A66价格下降。未来，如果公司不能有效地通过成本控制、价格传导等措施缓解成本上涨压力，公司可能面临营业利润大幅下降甚至出现亏损的风险。应对策略：报告期内，首先公司加强了供应采购管理，通过建立梯队式供应商、保持合理库存规模等方式加强对存货的管理，其次，因公司与主要客户保持长期的良好合作关系，且产品品质具有较强竞争力，在原材料价格上涨后可与客户进行沟通调整产品价格；另外，公司在产品研发及创新设计上着力提升产品技术含量，产品的市场价格仍有提升空间。
　　技术风险
　　公司自成立以来，始终专注于各类塑料配线器材及相关改性塑料制品研发、设计、生产和销售业务，公司通过自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列，通过不断加大研发投入，培养了一批经验丰富的专业人才，并参与尼龙扎带产品的行业标准的制定。但是，随着下游行业的快速发展，用户对塑料配线器材及相关改性塑料制品的质量与工艺的要求逐步提高，如果公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或公司现有核心技术被模仿，或保护核心技术的专利发生重大变化，或公司未来不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，保持技术领先，不能够持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成影响。应对策略：公司将坚持通过加大研发经费的投入，引进专业科技研发人才并与科研院校进行产、学、研合作等方式，进一步提升公司的研发水平，增强自身研发实力，努力发展自己的核心技术。对外及时申请注册知识产权，保护既有利益；对内与公司员工签订保密协议，确保核心技术保密性。
　　应收账款回收的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为12411.20万元，占同期营业收入的比例为22.11%。公司高分子合金电缆桥架的客户大部分是国有企业，且工程项目有其货款结算方式，对应收账款回收产生一定的影响；此外，如果宏观经济形势、行业发展前景发生重大不利变化，个别客户生产经营困难，可能导致部分应收账款难以回收，进而造成公司面临营业利润大幅下滑的风险。应对策略：报告期内，公司加强了应收账款日常管理,建立客户信用档案管理,对客户信用等级评价体系，建立应收账款管理制度，有选择、有方向地实行赊销，回避和减少风险，加强企业内部控制、严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，加快应收账款回款等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，凭借自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列。　　公司采用“研发+设计+生产+销售”一体化的商业模式，以市场需求为导向，以技术创新为驱动，对产品技术和客户需求理解深刻，拥有独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。公司在柬埔寨设立全资子公司，加大海外市场开拓力度。　　作为行业内塑料配线器材龙头企业，公司主笔起草了QB/T4494－2013《聚酰胺（尼龙）扎带》... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，凭借自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列。
　　公司采用“研发+设计+生产+销售”一体化的商业模式，以市场需求为导向，以技术创新为驱动，对产品技术和客户需求理解深刻，拥有独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。公司在柬埔寨设立全资子公司，加大海外市场开拓力度。
　　作为行业内塑料配线器材龙头企业，公司主笔起草了QB/T4494－2013《聚酰胺（尼龙）扎带》；QB/T5258-2018《塑料压线帽》；T/CECS585-2019《高分子合金电缆桥架技术规程》；以及QB/T5875-2023《高分子合金电缆桥架》等行业标准。
　　公司先后通过了GB/T19001-2016idtISO9001：2015及IATF16949：2016质量管理、GB/T24001-2016idtISO14001：2015环境管理、GB/T45001-2020idtISO45001：2018职业健康安全管理等三大体系认证、GB/T19022-2003/ISO10012:2003测量管理体系认证、GB/T23331-2020/IS050001:2018标准RB/T114-2023《能源管理体系纯碱、焦化、橡塑制品、制药等化工企业认证要求》。公司产品拥有UL认证、NF认证、CE认证，产品通过欧盟RoHS、REACH环保测试，此外，公司的高分子合金电缆桥架通过中国质量认证中心（CQC）的认证，并获得了《产品认证证书》，是国内拥有最齐全尼龙扎带等塑料配线器材认证资质的企业之一。公司与美国UL合作建立UL认可实验室，可以在UL工程师的见证下，自行完成相关标准的测试工作，完全掌握测试工作的时程与实时测试资料分析。
　　公司针对不同区域、不同客户、不同需求等情况提供灵活的技术支持和形式多样的配套服务。比如对于长期有大批量的供货需求品，通过实现定向刻模等方式优化产品结构，不断挖掘市场潜力，实现行业产品多元化的拓展与推广，最大化提升“客户价值”，从而形成有效竞争力。
　　公司营销中心负责对外营销工作，负责市场与业务的拓展，下设国际贸易部和国内市场部两个具体执行部门，根据不同市场和区域的需求及消费特点，采用不同的销售策略。
　　公司内销市场拓展主要以参加展会、业务人员市场开拓、参与招投标及发布平台广告等方式进行，并以国内重点城市或地级城市为营销单位，积极发展当地实力强、销量大的经销商，充分利用经销商在当地的资源和渠道开展销售活动。国内客户主要分为工业类终端客户、经销商等。工业类终端客户包括三一重工、中联重科、中国中铁、华为等国内知名企业。
　　公司的外销主要通过参加各类国内外展会来拓展海外客户，包括中国进出口商品交易会（即广交会）、德国科隆五金展、美国国际五金制品展览会、德国汉诺威工业展等。此外，公司还通过环球资源、MadeinChina等B2B平台进行产品国际推广。经过多年的积累，公司海外客户遍及全球六个大洲的九十多个国家和地区，以欧美及亚洲为主。国外客户主要为OEM客户。主要客户包括美国中央采购（HarborFreightToolsUSAInc）、德国历德超市（Lidl）、英国翠丰集团（Kingfisherplc）、法国安达屋集团（AdeoServicesSA）等。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　一、行业发展呈现需求升级与结构分化特征：
　　2025年1-6月，尼龙扎带行业受新能源基建与智能电网改造推动，需求保持增长，国家电网配电网智能化改造预算提升带动电缆管理配件采购量，光伏、风电等领域对高端产品需求量显著提高，UL94V0级产品单价溢价达常规产品2.7倍。行业同时加速分化，头部企业通过垂直整合压缩成本，CR5集中度提升，中小企业转向细分领域；技术上，阻燃改性材料渗透率提升，生物基PA56材料实现量产成本与传统材料持平，智能化生产线普及提升效率。
　　二、政策法规驱动行业绿色转型与市场重构：
　　环保与标准政策收紧，住建部2025版《建筑电气防火设计规范》强制要求公共场所电缆固定件满足新阻燃标准，催生27亿元替代需求，中国塑料加工工业协会将发布更严格环保团体标准。国际贸易方面，RCEP关税下调推动东盟市场份额增长，越南光伏产能扩张带动耐候型扎带出口，但欧盟碳关税使出口隐性成本增加。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对策略：公司建立健全了相关的管理制度、内部控制体系和日常关联交易制度，在日常经营中，无论是管理层还是监管层都会注重学习和加强“三会”的规范运作意识，并且严格按照公司制度的要求来规范公司管理。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告出具日，郑元和家族（郑元和、吴珠丽、郑振军、郑石磊四人）合计控制公司53.76%股份，系公司实际控制人。如果公司实际控制人通过行使表决权等方式，对公司经营及财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不利影响，可能导致公司实际控制人利用其控制地位损害中小股东利益的风险。应对策略：为避免大股东控制风险，公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度，在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会的作用。同时，公司本期内进行了多次股票定向发行，分散股份集中度，公司按照法律法规的规定规范召开股东会，充分尊重和保障中小股东权利，以避免实际控制人控制不当的风险。
　　汇率风险
　　报告期内，公司存在较大比例的外销收入，上述外销收入以外币进行结算。未来，若人民币兑美元的汇率在短期内继续发生较大波动，公司经营业绩可能面临较大不利变化的风险。应对策略：对于汇率波动风险，公司可采取的措施包括：（1）与主要外销客户和境外供应商定期根据汇率变化情况调整产品销售和采购价格；（2）如预见汇率存在大幅波动的风险，公司可以购买远期结售汇合约降低汇率波动引起的风险。
　　关联交易控制不当的风险
　　公司目前发生的关联交易为关联租赁。关联租赁金额每年都在预计范围内，公司与关联方发生的关联交易价格公允。应对策略：为了应对关联交易控制不当的风险，公司制定了《关联交易管理办法》对关联交易的审批程序和关联交易定价方法做出了具体的规范，并进一步规范相关信息披露程序。
　　主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为PA66等塑料粒子，报告期内，原材料成本占主营业务成本的比重在70%以上，其价格波动将直接影响公司产品成本，进而影响公司利润。未来，如果公司不能有效地通过成本控制、价格传导等措施缓解成本上涨压力，公司可能面临营业利润大幅下降甚至出现亏损的风险。应对策略：报告期内，首先公司加强了供应采购管理，通过建立梯队式供应商、保持合理库存规模等方式加强对存货的管理，其次，因公司与主要客户保持长期的良好合作关系，且产品品质具有较强竞争力，在原材料价格上涨后可与客户进行沟通调整产品价格；另外，公司在产品研发及创新设计上着力提升产品技术含量，产品的市场价格仍有提升空间。
　　技术风险
　　公司自成立以来，始终专注于各类塑料配线器材及相关改性塑料制品研发、设计、生产和销售业务，公司通过自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列，通过不断加大研发投入，培养了一批经验丰富的专业人才，并参与尼龙扎带产品的行业标准的制定。但是，随着下游行业的快速发展，用户对塑料配线器材及相关改性塑料制品的质量与工艺的要求逐步提高，如果公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或公司现有核心技术被模仿，或保护核心技术的专利发生重大变化，或公司未来不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，保持技术领先，不能够持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成影响。应对策略：公司将坚持通过加大研发经费的投入，引进专业科技研发人才并与科研院校进行产、学、研合作等方式，进一步提升公司的研发水平，增强自身研发实力，努力发展自己的核心技术。对外及时申请注册知识产权，保护既有利益；对内与公司员工签订保密协议，确保核心技术保密性。
　　应收账款回收的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为15,299.8万元，占同期营业收入的比例为53.15%。公司高分子合金电缆桥架的客户大部分是国有企业，且工程项目有其货款结算方式，对应收账款回收产生一定的影响；此外，如果宏观经济形势、行业发展前景发生重大不利变化，个别客户生产经营困难，可能导致部分应收账款难以回收，进而造成公司面临营业利润大幅下滑的风险。应对策略：报告期内，公司加强了应收账款日常管理,建立客户信用档案管理,对客户信用等级评价体系，建立应收账款管理制度，有选择、有方向地实行赊销，回避和减少风险，加强企业内部控制、严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，加快应收账款回款等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，通过自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列。
　　公司采用“研发+生产+销售”一体化的商业模式，以市场需求为导向，以技术创新为驱动，对产品技术和客户需求理解深刻，拥有独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。公司在柬埔寨设立全资子公司，加大海外市场开拓力度。
　　作为行业内塑料配线器材龙头企业，公司主笔起草了QB/T4494－2013《聚酰胺（尼龙）扎带... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于改性塑料制品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，通过自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列。
　　公司采用“研发+生产+销售”一体化的商业模式，以市场需求为导向，以技术创新为驱动，对产品技术和客户需求理解深刻，拥有独立的研发设计能力及快速高效的规模化生产能力，产品远销全球多个国家和地区。公司在柬埔寨设立全资子公司，加大海外市场开拓力度。
　　作为行业内塑料配线器材龙头企业，公司主笔起草了QB/T4494－2013《聚酰胺（尼龙）扎带》；QB/T5258-2018《塑料压线帽》；T/CECS585-2019《高分子合金电缆桥架技术规程》；以及QB/T5875-2023《高分子合金电缆桥架》等行业标准。
　　公司先后通过了GB/T19001-2016idtISO9001：2015及IATF16949：2016质量管理、GB/T24001-2016idtISO14001：2015环境管理、GB/T45001-2020idtISO45001：2018职业健康安全管理等三大体系认证、GB/T19022-2003/ISO10012:2003测量管理体系认证，公司产品拥有UL认证、NF认证、CE认证，产品通过欧盟RoHS、REACH环保测试，此外，公司的高分子合金电缆桥架通过中国质量认证中心（CQC）的认证，并获得了《产品认证证书》，是国内拥有最齐全尼龙扎带等塑料配线器材认证资质的企业之一。公司与美国UL合作建立UL认可实验室，可以在UL工程师的见证下，自行完成相关标准的测试工作，完全掌握测试工作的时程与实时测试资料分析。
　　公司针对不同区域、不同客户、不同需求等情况提供灵活的技术支持和形式多样的配套服务。比如对于长期有大批量的供货需求品，通过实现定向刻模等方式优化产品结构，不断挖掘市场潜力，实现行业产品多元化的拓展与推广，最大化提升“客户价值”，从而形成有效竞争力。
　　公司营销中心负责对外营销工作，负责市场与业务的拓展，下设国际贸易部和国内市场部两个具体执行部门，根据不同市场和区域的需求及消费特点，采用不同的销售策略。
　　公司内销市场拓展主要以参加展会、业务人员市场开拓、参与招投标及发布平台广告等方式进行，并以国内重点城市或地级城市为营销单位，积极发展当地实力强、销量大的经销商，充分利用经销商在当地的资源和渠道开展销售活动。国内客户主要分为工业类终端客户、经销商等。工业类终端客户包括三一重工、中联重科、中国中铁、华为等国内知名企业。
　　公司的外销主要通过参加各类国内外展会来拓展海外客户，包括中国进出口商品交易会（即广交会）、德国科隆五金展、美国国际五金制品展览会、德国汉诺威工业展等。此外，公司还通过环球资源、MadeinChina等B2B平台进行产品国际推广。经过多年的积累，公司海外客户遍及全球六个大洲的九十多个国家和地区，以欧美及亚洲为主。国外客户主要为OEM客户。主要客户包括美国中央采购（HarborFreightToosUSAInc）、德国历德超市（Lid）、英国翠丰集团（Kingfisherpc）、法国安达屋集团（AdeoServicesSA）、俄罗斯SDSLc等。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　近年来，国家出台了一系列支持塑料制品行业发展的政策，例如《关于加快推进塑料污染治理的意见》、《“十四五”塑料污染治理行动方案》等，为行业发展提供了良好的政策环境。
　　随着居民消费升级和新兴产业的快速发展，对高性能、环保型塑料制品的需求将持续增长。新材料、新工艺、新技术的不断涌现，为塑料制品行业转型升级提供了有力支撑。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对策略：公司建立健全了相关的管理制度、内部控制体系和日常关联交易制度，在日常经营中，无论是管理层还是监管层都会注重学习和加强“三会”的规范运作意识，并且严格按照公司制度的要求来规范公司管理。
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告出具日，郑元和家族（郑元和、吴珠丽、郑振军、郑石磊四人）合计控制公司53.76%股份，系公司实际控制人。如果公司实际控制人通过行使表决权等方式，对公司经营及财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不利影响，可能导致公司实际控制人利用其控制地位损害中小股东利益的风险。应对策略：为避免大股东控制风险，公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度，在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会的作用。同时，公司本期内进行了多次股票定向发行，分散股份集中度，公司按照法律法规的规定规范召开股东会，充分尊重和保障中小股东权利，以避免实际控制人控制不当的风险。
　　汇率风险
　　报告期内，公司存在较大比例的外销收入，上述外销收入以外币进行结算。报告期内，由于外币的汇率波动，公司的汇兑收益269.03万元。未来，若人民币兑美元的汇率在短期内继续发生较大波动，公司经营业绩可能面临较大不利变化的风险。应对策略：对于汇率波动风险，公司可采取的措施包括：（1）与主要外销客户和境外供应商定期根据汇率变化情况调整产品销售和采购价格；（2）如预见汇率存在大幅波动的风险，公司可以购买远期结售汇合约降低汇率波动引起的风险。
　　关联交易控制不当的风险
　　公司目前发生的关联交易有关联租赁和关联担保。关联租赁金额每年都在预计范围内，公司与关联方发生的关联交易价格公允；关联担保系关联方为公司银行贷款提供担保，系公司业务发展需要，将对公司日常经营产生积极影响，不存在损害公司和其他股东利益的情形，但仍存在关联交易披露不及时的风险。应对策略：为了应对关联交易控制不当的风险，公司制定了《关联交易管理办法》对关联交易的审批程序和关联交易定价方法做出了具体的规范，并进一步规范相关信息披露程序。
　　主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为A66等塑料粒子，报告期内，原材料成本占主营业务成本的比重在70%以上，其价格波动将直接影响公司产品成本，进而影响公司利润。报告期内，公司主要原材料A66价格下降。未来，如果公司不能有效地通过成本控制、价格传导等措施缓解成本上涨压力，公司可能面临营业利润大幅下降甚至出现亏损的风险。应对策略：报告期内，首先公司加强了供应采购管理，通过建立梯队式供应商、保持合理库存规模等方式加强对存货的管理，其次，因公司与主要客户保持长期的良好合作关系，且产品品质具有较强竞争力，在原材料价格上涨后可与客户进行沟通调整产品价格；另外，公司在产品研发及创新设计上着力提升产品技术含量，产品的市场价格仍有提升空间。
　　技术风险
　　公司自成立以来，始终专注于各类塑料配线器材及相关改性塑料制品研发、设计、生产和销售业务，公司通过自主研发创新及生产销售服务经验的积累，在品牌知名度、产品类别齐全度、销售市场覆盖率、研发能力、技术水平等方面居于行业发展前列，通过不断加大研发投入，培养了一批经验丰富的专业人才，并参与尼龙扎带产品的行业标准的制定。但是，随着下游行业的快速发展，用户对塑料配线器材及相关改性塑料制品的质量与工艺的要求逐步提高，如果公司不能准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或公司现有核心技术被模仿，或保护核心技术的专利发生重大变化，或公司未来不能继续加大在技术研发上的投入力度，强化技术创新能力，保持技术领先，不能够持续创新开发差异化产品满足客户的需求，可能出现竞争对手的同类产品在性能、质量及价格等方面优于公司产品的情况，从而导致公司生产所依赖的技术被淘汰或主要产品市场竞争力下降，将可能对公司的生产经营状况造成影响。应对策略：公司将坚持通过加大研发经费的投入，引进专业科技研发人才并与科研院校进行产、学、研合作等方式，进一步提升公司的研发水平，增强自身研发实力，努力发展自己的核心技术。对外及时申请注册知识产权，保护既有利益；对内与公司员工签订保密协议，确保核心技术保密性。
　　应收账款回收的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为14,753.67万元，占同期营业收入的比例为23.91%。公司高分子合金电缆桥架的客户大部分是国有企业，且工程项目有其货款结算方式，对应收账款回收产生一定的影响；此外，如果宏观经济形势、行业发展前景发生重大不利变化，个别客户生产经营困难，可能导致部分应收账款难以回收，进而造成公司面临营业利润大幅下滑的风险。应对策略：报告期内，公司加强了应收账款日常管理,建立客户信用档案管理,对客户信用等级评价体系，建立应收账款管理制度，有选择、有方向地实行赊销，回避和减少风险，加强企业内部控制、严格合同管理，规范经营操作，建立良好合作关系，加快应收账款回款等。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲