一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司主要从事举升机、拆胎机、平衡机、汽车养护设备等汽车维修保养设备的研发、生产和销售，公司通过向客户销售其生产的产品实现收入和利润。　　2、采购模式　　公司采购的原材料包括钢材、外购零部件、辅料等。公司所需原材料由公司采购中心统一制定采购计划，并实施采购。公司根据订单及生产计划，结合已有材料库存制定采购计划，通过询价、比价、议价程序完成采购工作。　　3、生产模式　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。销售部门根据销售订单形成生产通知单后，生产通知单由生产部门确立生产计划，确认好产品的交付期并下达生产指令。生产过程严格按照产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司主要从事举升机、拆胎机、平衡机、汽车养护设备等汽车维修保养设备的研发、生产和销售，公司通过向客户销售其生产的产品实现收入和利润。
　　2、采购模式
　　公司采购的原材料包括钢材、外购零部件、辅料等。公司所需原材料由公司采购中心统一制定采购计划，并实施采购。公司根据订单及生产计划，结合已有材料库存制定采购计划，通过询价、比价、议价程序完成采购工作。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。销售部门根据销售订单形成生产通知单后，生产通知单由生产部门确立生产计划，确认好产品的交付期并下达生产指令。生产过程严格按照产品工艺规程、岗位操作规程、设备操作规程等规范执行，在每道工序进行生产时，通过质量监督人员的现场监控，严格控制生产全过程质量；同时，强化员工的质量意识，以确保产品的合格率。成品要由质量控制部门进行检验合格后才能入库。为提高生产效率，充分利用专业化协作的优势，公司对部分产品的表面处理等工序通过外协加工的方式完成。公司外协加工费的定价参照市场行情，综合考虑供应商供应能力、产品质量、交货周期、售后服务等因素协商确定。
　　4、销售模式
　　公司产品同时销往国内及国外100多个国家和地区，终端使用者主要为汽车修理店、汽车4S店等。公司内销包括直销和经销，均为买断式销售。公司外销包括贴牌和自有品牌的销售。
　　公司内销包括直销和经销。在经销模式下，公司通过经销商销售给终端使用者（汽车修理店、汽车4S店等）。直销模式下，公司的主要客户包括国内的汽车整车厂商（含旗下4S店）、汽车维修保养设备品牌商等。
　　（1）经销模式
　　由于公司的终端使用者为汽车修理店、汽车4S店等，具有订单金额相对较小、地理位置广泛分散的特点，公司通过经销商进行销售有利于快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。
　　公司对经销商的销售属于买断式销售。公司与经销商签订年度经销协议，在合同中就经销区域、销售任务及返利等条款进行约定。公司不对经销商的经营品牌作排他性限制。
　　（2）直销模式
　　公司直销客户包括汽车整车厂商（含旗下4S店）、汽车维修保养设备品牌商等客户。
　　公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备的品牌商，均为买断式销售。公司根据客户要求的产品型号、规格、品牌等生产产品，客户以买断方式采购产品后通过其自身的销售网络对外出售。
　　在境外市场，公司产品销往德国、波兰、俄罗斯、英国等100多个国家和地区。公司与客户协商确定价格，公司根据客户的订单安排生产和发货。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售，根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”中的“其他专用设备制造（C3599）”。发改委、工信部和交通运输部为行业主管部门，中国汽车维修行业协会、中国汽车保修设备行业协会等协会为行业自律组织。公司主营的汽车维修保养设备顺应汽车后市场产业需求，符合我国汽车产销量和保有量不断上升的趋势。国家和政府已出台一系列政策法规规范和支持汽车后市场的有序发展，这些政策法规有利于公司的生产经营，也为公司规范、持续发展创造了良好的内外部环境。
　　根据普华永道2024年3月8日发布的《中国乘用车维保后市场数字化白皮书》，我国乘用车维保业务在2023年达到约1.1万亿元人民币的规模，较2020年增长12.96%。随着保有车辆车龄的增长及新能源渗透率的快速提升，汽车后市场，尤其是乘用车维保业务将迎来新的发展阶段，普华永道预测，2025年我国乘用车维保业务预计达到13,476亿元人民币，2020年至2025年平均复合增长率为6.50%。目前行业发展趋势如下：（1）行业整合趋势逐渐明显；（2）汽车制造业已进入微利的时代、汽车后市场迎来机遇；（3）汽车技术含量不断提高，维修作业方式发生根本变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术人员短缺和流失的风险
　　我国汽车维修保养设备行业起步时间相对较晚，行业的整体技术水平与发达国家还存在一定的差距，行业内具备专业知识与实践技能的人才不足。随着公司发展壮大，公司的研发需求和项目将逐渐增多，对研发人员的需求可能增加，可能面临技术人才短缺的风险。同时，在市场竞争加剧的情况下，人才竞争也将日趋激烈，若公司未来在人才吸引、培养、激励等方面落后于同行业内其他竞争对手，则很可能存在公司技术人员流失的风险，将不利于公司维持核心竞争力
　　核心技术泄密的风险
　　公司自成立以来专注于从事汽车维修保养设备产品开发和制造。公司自主开发和掌握了相关产品设计开发、生产工艺等方面的核心技术。公司的技术优势是由技术人员经过长期设计、验证及生产实践逐渐积累形成的，在工业设计、结构设计、工艺改进等方面所积累的丰富经验是公司产品创新和品质提升的重要保障。如果未来公司掌握的核心技术发生泄密，可能对公司的生产经营活动产生不利影响
　　市场竞争加剧的风险
　　随着汽车后市场的快速发展，汽车维修保养行业的市场空间也在不断扩大，这使得更多企业进入这个行业，同时也加剧了企业之间的竞争。中低端市场上的同质化竞争使得企业积累利润的速度减慢。公司如果不能适应不断变化的市场并保持较强的竞争力，则市场竞争加剧可能会对公司业务产生冲击
　　原材料价格波动风险
　　公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是钢材和钢制部件。受到市场供求关系因素的影响，钢材价格存在波动性。如果未来钢材价格上涨，公司主营业务毛利率将有所下降，从而对公司经营业绩带来不利影响
　　贴牌销售模式风险
　　公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备品牌商。在贴牌模式下，公司并不能贴上自己品牌，终端用户也不能直接获取公司产品信息。如果公司未来主要贴牌客户出现收入规模大幅下降、经营不善等问题，或公司不能达到主要客户产品开发或质量要求，亦或出现其他强有力的竞争对手，而导致主要贴牌客户与公司减少合作或出现订单下降的情况，公司将面临因主要客户需求变化带来的经营业绩波动甚至业绩大幅下滑的风险
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外销收入占当期主营业务收入比例为76.29%，外销主要采用美元进行结算。报告期内，公司汇兑收益为326.57万元。未来如果人民币兑美元大幅升值，公司外销产品竞争力将有所下降，同时产生汇兑损失，进而对公司经营业绩带来不利影响
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　公司主要从事于汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比重分别为98.90%、99.07%和99.03%。公司其他业务收入主要系废料收入，占营业收入的比重较小。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期内，公司的主要产品包括举升机、拆胎机、平衡机和养护类设备，上述四类产品销售收入合计占主营业务收入比重分别为92.41%、91.66%和90.89%。公司其他产品主要包括洗车机、配件、其他配套成品等。
　　报告期内，公司主营业务收入持续上升。
　　2023年度，主营业务收入较上年增... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　公司主要从事于汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比重分别为98.90%、99.07%和99.03%。公司其他业务收入主要系废料收入，占营业收入的比重较小。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期内，公司的主要产品包括举升机、拆胎机、平衡机和养护类设备，上述四类产品销售收入合计占主营业务收入比重分别为92.41%、91.66%和90.89%。公司其他产品主要包括洗车机、配件、其他配套成品等。
　　报告期内，公司主营业务收入持续上升。
　　2023年度，主营业务收入较上年增长23.80%，主要由于：
　　①下游市场需求恢复，公司生产、出口正常；
　　②国内和国外汽车产业发展带动汽车维修保养市场需求增长，同时公司产品在欧洲等国外市场的性价比优势进一步显现，带来公司订单增长；
　　③公司2022年举升机产能逐步提升，使2023年供应能力进一步增强。
　　2024年度，主营业务收入较上年增长33.05%，主要系国内和国外汽车产业发展带动汽车维修保养市场需求增长，同时公司产品在欧洲等国外市场的性价比优势进一步显现，带来公司订单增长。
　　（1）举升机
　　报告期内，公司举升机的销售收入分别为30,238.65万元、36,959.94万元和50,853.71万元，占主营业务收入的比例分别为47.58%、46.97%和48.57%。报告期内，公司举升机销售收入持续增长。
　　2023年度，公司举升机销售收入较上年增长6,721.29万元，主要由于销量上升所致。2023年，公司举升机销量较上年增长10,155套，主要原因系：
　　①下游市场需求恢复，公司外销出口发货正常；
　　②国内和国外汽车产业发展带动汽车维修保养市场需求增长，带来公司订单增长；
　　③公司2022年
　　举升机产能提升，2023年的供应能力增强。
　　2024年度，公司举升机销售收入较上年增长13,893.77万元，主要由于销量上升所致。2024年度，公司举升机销量较上年增长20,801套，主要原因系国内和国外汽车产业发展带动汽车维修保养市场需求增长，同时公司产品在欧洲等国外市场的性价比优势进一步显现，带来公司订单增长。
　　（2）拆胎机、平衡机、养护类设备
　　报告期内，拆胎机、平衡机、养护类设备的收入变动趋势一致，均为逐年上升趋势。
　　2023年度，拆胎机、平衡机、养护类设备的销售收入分别较上年增长3,817.92万元、1,915.50万元和936.11万元，主要由于销量上升所致。2023年，拆胎机、平衡机、养护类设备销量分别较上年增长5,955套、7,387套和9,966套，主要原因系2023年下游市场需求恢复，拆胎机的生产、出口恢复正常。
　　2024年度，拆胎机、平衡机、养护类设备的销售收入分别较上年增长4,837.93万元、2,599.68万元和1,693.98万元，主要由于销量上升所致。2024年度，拆胎机、平衡机、养护类设备销量分别较上年增长11,497套、8,796套和15,162套，主要原因系国内和国外汽车产业发展带动汽车维修保养市场需求增长，同时公司产品在欧洲等国外市场的性价比优势进一步显现，带来公司订单增长。
　　（3）其他
　　其他产品主要为配件、洗车机、其他配套成品等，报告期内，其他产品收入分别为4,824.40万元、6,560.54万元和9,541.19万元。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司主营业务收入主要来源于外销，公司外销收入占比分别为75.91%、74.06%和75.59%，占比较为稳定。公司外销收入主要分布在欧洲、南美洲、亚洲等地区。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，公司的销售模式以直销为主，公司直销收入占比分别为81.53%、79.32%和82.51%，占比较为稳定。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　报告期内，公司销售收入没有明显的季节性变化，下半年销售收入略高于上半年。
　　6.前五名客户情况
　　报告期内，公司向前五大客户的销售占比分别为26.24%、26.64%和27.64%，客户集中度较低，不存在向单一客户销售比例超过50.00%或严重依赖于少数客户的情况。
　　7.其他披露事项
　　公司客户采取第三方回款的主要原因包括：部分客户所在国家存在外汇管制或限制；客户基于资金统筹安排结算的需求由实际控制人或同一实际控制人控制下的不同公司代为付款；境外客户出于结算便利性或资金周转需要指定第三方付款。
　　报告期内，客户通过第三方向公司支付款项，具有必要性及商业合理性，不存在虚构交易或调节账龄的情形。公司不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；第三方回款的资金流、实物流与合同约定及商业实质一致，相关收入真实。
　　8.营业收入总体分析
　　报告期内，公司的营业收入分别为64,263.82万元、79,425.97万元和105,712.79万元，呈持续增长趋势。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司主要从事举升机、拆胎机、平衡机、汽车养护设备等汽车维修保养设备的研发、生产和销售，公司通过向客户销售其生产的产品实现收入和利润。　　2、采购模式　　公司采购的原材料包括钢材、外购零部件、辅料等。公司所需原材料由公司采购中心统一制定采购计划，并实施采购。公司根据订单及生产计划，结合已有材料库存制定采购计划，通过询价、比价、议价程序完成采购工作。　　3、生产模式　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。销售部门根据销售订单形成生产通知单后，生产通知单由生产部门确立生产计划，确认好产品的交付期并下达生产指令。生产过程严格按照产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司主要从事举升机、拆胎机、平衡机、汽车养护设备等汽车维修保养设备的研发、生产和销售，公司通过向客户销售其生产的产品实现收入和利润。
　　2、采购模式
　　公司采购的原材料包括钢材、外购零部件、辅料等。公司所需原材料由公司采购中心统一制定采购计划，并实施采购。公司根据订单及生产计划，结合已有材料库存制定采购计划，通过询价、比价、议价程序完成采购工作。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。销售部门根据销售订单形成生产通知单后，生产通知单由生产部门确立生产计划，确认好产品的交付期并下达生产指令。生产过程严格按照产品工艺规程、岗位操作规程、设备操作规程等规范执行，在每道工序进行生产时，通过质量监督人员的现场监控，严格控制生产全过程质量；同时，强化员工的质量意识，以确保产品的合格率。成品要由质量控制部门进行检验合格后才能入库。为提高生产效率，充分利用专业化协作的优势，公司对部分产品的表面处理等工序通过外协加工的方式完成。公司外协加工费的定价参照市场行情，综合考虑供应商供应能力、产品质量、交货周期、售后服务等因素协商确定。
　　4、销售模式
　　公司产品同时销往国内及国外100多个国家和地区，终端使用者主要为汽车修理店、汽车4S店等。公司内销包括直销和经销，均为买断式销售。公司外销包括贴牌和自有品牌的销售。
　　公司内销包括直销和经销。在经销模式下，公司通过经销商销售给终端使用者（汽车修理店、汽车4S店等）。直销模式下，公司的主要客户包括国内的汽车整车厂商（含旗下4S店）、汽车维修保养设备品牌商等。
　　（1）经销模式
　　由于公司的终端使用者为汽车修理店、汽车4s店等，具有订单金额相对较小、地理位置广泛分散的特点，公司通过经销商进行销售有利于快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。
　　公司对经销商的销售属于买断式销售。公司与经销商签订年度经销协议，在合同中就经销区域、销售任务及返利等条款进行约定。公司不对经销商的经营品牌作排他性限制。
　　（2）直销模式
　　公司直销客户包括汽车整车厂商（含旗下4S店）、汽车维修保养设备品牌商等客户。
　　公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备的品牌商，均为买断式销售。公司根据客户要求的产品型号、规格、品牌等生产产品，客户以买断方式采购产品后通过其自身的销售网络对外出售。
　　在境外市场，公司产品销往德国、波兰、俄罗斯、英国等100多个国家和地区。公司与客户协商确定价格，公司根据客户的订单安排生产和发货。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事汽车维修、检测、保养设备的研发、生产和销售，根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“专用设备制造业（C35）”中的“其他专用设备制造（C3599）”。发改委、工信部和交通运输部为行业主管部门，中国汽车维修行业协会、中国汽车保修设备行业协会等协会为行业自律组织。公司主营的汽车维修保养设备顺应汽车后市场产业需求，符合我国汽车产销量和保有量不断上升的趋势。国家和政府已出台一系列政策法规规范和支持汽车后市场的有序发展，这些政策法规有利于公司的生产经营，也为公司规范、持续发展创造了良好的内外部环境。
　　根据普华永道2024年3月8日发布的《中国乘用车维保后市场数字化白皮书》，我国乘用车维保业务在2023年达到约1.1万亿元人民币的规模，较2020年增长12.96%。随着保有车辆车龄的增长及新能源渗透率的快速提升，汽车后市场，尤其是乘用车维保业务将迎来新的发展阶段，普华永道预测，2025年我国乘用车维保业务预计达到13,476亿元人民币，2020年至2025年平均复合增长率为6.50%。目前行业发展趋势如下：（1）行业整合趋势逐渐明显；（2）汽车制造业已进入微利的时代、汽车后市场迎来机遇；（3）汽车技术含量不断提高，维修作业方式发生根本变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术人员短缺和流失的风险
　　我国汽车维修保养设备行业起步时间相对较晚，行业的整体技术水平与发达国家还存在一定的差距，行业内具备专业知识与实践技能的人才不足。随着公司发展壮大，公司的研发需求和项目将逐渐增多，对研发人员的需求可能增加，若公司不能及时发展、培养、储备相关人才，则可能面临技术人才短缺的风险。同时，在市场竞争加剧的情况下，人才竞争也将日趋激烈，若公司未来在人才吸引、培养、激励等方面落后于同行业内其他竞争对手，则很可能存在公司技术人员流失的风险，将不利于公司维持核心竞争力
　　核心技术泄密的风险
　　公司自成立以来专注于从事汽车维修保养设备产品开发和制造。公司自主开发和掌握了相关产品设计开发、生产工艺等方面的核心技术。公司的技术优势是由技术人员经过长期设计、验证及生产实践逐渐积累形成的，在工业设计、结构设计、工艺改进等方面所积累的丰富经验是公司产品创新和品质提升的重要保障。如果未来公司掌握的核心技术发生泄密，可能对公司的生产经营活动产生不利影响
　　市场竞争加剧的风险
　　随着汽车后市场的快速发展，汽车维修保养行业的市场空间也在不断扩大，这使得更多企业进入这个行业，同时也加剧了企业之间的竞争。中低端市场上的同质化竞争使得企业积累利润的速度减慢。虽然公司具有一定的技术优势、规模优势和营销网络优势，但是公司如果不能适应不断变化的市场并保持较强的竞争力，则市场竞争加剧可能会对公司业务产生冲击
　　原材料价格波动风险
　　公司产品中直接材料成本占生产成本的比重较大。公司所用的直接材料主要是钢材和钢制部件。受到市场供求关系因素的影响，钢材价格存在波动性。如果未来钢材价格上涨，且公司产品价格未能及时调整或公司产品价格调整幅度不能覆盖原材料价格上涨幅度，或公司不能有效降低其他生产成本，公司主营业务毛利率将有所下降，从而对公司经营业绩带来不利影响
　　贴牌销售模式风险
　　公司外销主要为贴牌模式，境外客户主要为当地汽车维修保养设备品牌商。在贴牌模式下，公司并不能贴上自己品牌，终端用户也不能直接获取公司产品信息。如果公司未来主要贴牌客户出现收入规模大幅下降、经营不善等问题，或公司不能达到主要客户产品开发或质量要求，亦或出现其他强有力的竞争对手，而导致主要贴牌客户与公司减少合作或出现订单下降的情况，公司将面临因主要客户需求变化带来的经营业绩波动甚至业绩大幅下滑的风险
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外销收入占当期主营业务收入比例为75.59%，外销主要采用美元进行结算。报告期内，公司汇兑收益为521.61万元。未来如果人民币兑美元大幅升值，公司外销产品竞争力将有所下降，同时产生汇兑损失，进而对公司经营业绩带来不利影响
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲