一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。　　公司历经近二十年的自主研发，已获得62项专利和28项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。　　公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产品广... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。
　　公司历经近二十年的自主研发，已获得62项专利和28项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。
　　公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产品广泛应用于应急通信领域，最终用户包括军队、武警、安全、公安、新闻媒体、电信运营商、石油、人防、电力及政府部门等。公司以多年来积累的卫星通信天线产品的研发和制造技术为核心，一方面不断加强和拓展在最终用户领域内的应用，另一方面通过可靠的产品品质、良好的服务发展和巩固中间商合作伙伴，形成一套行之有效的商业模式。在该模式下，公司通过与最终客户的紧密沟通，使公司研发实力和客户需求深度衔接，令公司能够更加准确地把握客户需求，并紧密围绕客户所需产品的特定使用环境和技术要求来开展研发、生产工作，促进双方建立长期稳定的合作关系。同时，将有针对性和行业定制化特点的产品推向不同的中间商，协助中间商更好的服务最终客户，从而扩大公司产品的市场占有率。
　　公司通过直销、分销等销售模式开拓业务，主要收入来源是自主研发的卫星天线及配件的销售、技术服务收费等。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　一、经营情况
　　随着公司新研卫星通信产品陆续实现量产，并获得市场认同，报告期内公司营业收入及净利润较上年同期均实现不同幅度增长。
　　尽管受到疫情影响，报告期内公司实现营业收入1,592.78万元，比上年同期的1,036.88万元增长53.61%，净利润为-189.99万元，比上年同期的-270.99万元增长29.89%，受订单增长而购买商品支付现金增长的影响，报告期内的经营性现金流量净额为-64.17万元，比上年同期的42.65万元减少250.45%。
　　截至2020年6月30日，公司总资产为6,627.73万元，比年初的5,830.45万增长13.67%，主要是受订单增长而备产存货余额较期初增加899.74万元；公司负债总额为6,273.80万元，全部为流动负债，比年初的5,286.53万元增长18.68%，主要是报告期内实际使用的银行贷款增加548.50万元，以及订单增长备产而增长的应付帐款534.97万元。受报告期内公司经营亏损影响，报告期末公司股东权益总额为353.93万元，比年初的543.92万元减少34.93%。
　　二、研发创新
　　公司研发工作紧扣行业发展方向，持续加大新产品和新技术的研发投入，报告期内共投入研发经费320.77万元，达到营业收入总额的20.14%，报告期内公司新获得4项软件著作权，并在如下研发创新方面取得进展：
　　1、公司跟随天通卫星移动通信系统的发展，加速对车载、机载产品的产品化开发和技术完善，并通过小批量应用进行验证；
　　2、公司在船载动中通产品的市场推广中有较大进展，充分展示了公司在船载动中通技术的稳定与可靠，目前产品已较好地通过了用户在冬季和夏季的使用和检验；
　　3、全系列高通量卫星通信产品继续实现规模市场推广，尽管处于疫情期间，公司仍通过网络渠道，完成包括不同口径的Ka频段手动便携站、Ka频段全自动便携站、Ka频段车载静中通站和Ka频段船载动中通站等产品，在教育、电信运营商、应急通信保障等领域的销售；
　　4、根据市场需求，公司组织开发了卫星通信抗干扰天线研究，为今后复杂的空间环境下实现正常通信提供技术保障，该项目已经开始在市场上推广；
　　5、在新技术研究方面，公司持续关注高频段大带宽射频设计技术，为公司的产品质量和性能进一步提升奠定基础，增强产品核心竞争力，目前正在某微带天线技术方面加大研发力度。
　　三、业务拓展
　　报告期内，公司从市场需求出发，重点在行业大客户、军品市场方面加大布局，进行业务拓展：1、行业大客户方面，公司加大直接用户开拓力度，贴近用户需求，依托自有卫星天线产品，为用户提供整体解决方案，并加强与卫星运营商的合作；
　　2、军品市场方面，公司广泛参与多个军品项目的预研和定制研发，多个项目在稳步推进。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，依法足额为员工缴纳五险一金，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责，疫情期间公司未大规模裁减员工，报告期末公司员工总数较年初增加6人，在增加就业方面履行了自身的社会责任。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。 公司历经十余年的自主研发，已获得62项专利和25项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。 公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。
公司历经十余年的自主研发，已获得62项专利和25项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。
公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产品广泛应用于应急通信领域，最终用户包括军队、武警、安全、公安、新闻媒体、电信运营商、石油、人防、电力及政府部门等。公司以多年来积累的卫星通信天线产品的研发和制造技术为核心，一方面不断加强和拓展在最终用户领域内的应用，另一方面通过可靠的产品品质、良好的服务发展和巩固中间商合作伙伴，形成一套行之有效的商业模式。在该模式下，公司通过与最终客户的紧密沟通，使公司研发实力和客户需求深度衔接，令公司能够更加准确地把握客户需求，并紧密围绕客户所需产品的特定使用环境和技术要求来开展研发、生产工作，促进双方建立长期稳定的合作关系。同时，将有针对性和行业定制化特点的产品推向不同的中间商，协助中间商更好的服务最终客户，从而扩大公司产品的市场占有率。
公司通过直销、分销等销售模式开拓业务，主要收入来源是自主研发的卫星天线销售、技术服务收费等。
报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
一、经营情况
随着公司各型新研天线以及新产品陆续实现量产，并获得市场认同，报告期内公司营业收入及净利润较上年同期均实现不同幅度增长。
1、报告期内，公司实现营业收入3,258.48万元，比上年同期的2,995.96万元增长8.76%；净利润为-865.35万元，比上年同期的-1,121.21增长22.82%，主要是报告期内销售收入有所增长，加之报告期内期权计提的股份支付费用因部分员工离职及考核核减期权所冲减而较上期减少375.31万元，两因素共同影响所致；经营性现金流量净额-983.62万元，比上年同期的-359.12万元减少173.89%，主要是报告期内公司业务集中在第四季度交付，受此影响应收账款期末余额较期初增加158.03万元，加之部分主要客户采
用远期银行汇票支付货款，应收票据期末余额较期初增加426.02万元，此两因素共同影响所致。
截至2019年12月31日，公司总资产为5,830.45万元，比年初的5,914.13减少1.41%，主要是报告期公司固定资产、无形资产折旧摊销使得两类资产净值共计减少253.08万元所致；公司负债总额为5,286.53万元，全部为流动负债，比年初的4,298.56增长22.98%，主要是报告期内新增银行贷款245.50万元，以及向控股股东仲顺年先生新增借入的用于补充流动资金的无息借款500.00万元。
受报告期内公司经营亏损影响，报告期末公司股东权益总额为543.91万元，比年初的1,615.57万元减少66.33%。
二、研发创新
公司研发工作紧扣行业发展方向，持续加大新产品和新技术的研发投入，报告期内共投入研发经费799.37万元，占年度营业收入总额的24.53%，报告期内公司新获得5项专利，并在如下研发创新方面取得进展：
1、公司跟随天通卫星移动通信系统的发展，完成或在研多种应用产品，包括便携、车载、机载和相控阵产品，部分已经被小批量应用；
2、天通卫星手持、便携和车载多模应用终端研制顺利，完成上星测试，同时开展了天线终端一体化设计研究，最大程度提升了卫星通信设备的集成度，缩小了体积，降低了重量，减少了系统功耗，用户体验较好；
3、全系列高通量卫星通信产品开始大规模市场推广，包括不同口径的Ka频段手动便携站、Ka频段全自动便携站、Ka频段车载静中通站、Ka频段车载动中通站和Ka频段船载动中通站等产品，在教育、电信运营商、应急通信保障等领域开始广泛应用；
4、根据市场需求，结合公司多年来的应急通信保障经验，公司组织开发了多种类多功能野外工作站项目，融合安防监控、环境监控、应急通信等功能，为单兵或大型组织提供安全便利的野外工作环境，项目已经开始在市场上广泛推广；
5、在新技术研究方面，公司重点关注智能控制技术和射频设计技术，为公司的产品质量和性能进一步提升奠定基础，增强产品核心竞争力；跟随国际卫星通信天线发展趋势，公司着重开展了卫星通信天线相控阵技术的研究，已经在阵列设计、相位控制和降低相控阵天线成本方面取得了突出的成绩。
三、业务拓展
报告期内，公司从市场需求出发，进一步加快业务拓展步伐，重点在行业大客户、军品市场、海外市场方面加大布局:
1、行业大客户方面，公司加大直接用户开拓力度，贴近用户需求，依托自有卫星天线产品，为用户提供整体解决方案，并加强与卫星运营商的合作；
2、军品市场方面，公司广泛参与多个军品项目的预研和定制研发，专项部件已经开始批量供货。
3、海外市场方面，公司除了持续开发海外代理商外，还与国内多家大型国际项目工程建设单位保持着良好的合作关系，取得了可观的成果。

　　三、持续经营评价
公司能从市场需求出发，适应国内卫星通信发展的大趋势，成立专门技术开发队伍，紧随行业发展潮流，与国内多家大型企业进行广泛深入的合作，投入人力物力积极参加国家重点卫星通信项目的研发，并取得了较为丰硕的研发成果，同时在传统产品领域，加大技术投入，提升产品性能和质量，降低产品成本，逐渐在竞争中扩大市场范围。
开拓国内民用市场方面：卫星物联网终端和卫星移动通信终端目前已完成研制定型，S频段动中通天线、Ka频段便携、静中通和动中通天线等系列化产品已完成批量生产和销售，开拓国内军品市场方面：公司积极响应国家军民融合政策，加大力度完善公司质量管理体系，按军品要求提高产品质量，产品“民参军”将是公司未来业绩新的增长点；
可以说，公司多年来一直持续在新产品研发方面大额投入，积极开拓国内、国际市场，为公司在2020年实现业务增长奠定了基础。
公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职情况，公司不存在拖欠员工工资（年末应付职工工薪酬余额76.19万元为计提12月份的员工工资和代扣代缴职工工会经费，此部分员工工资已于2020年1月份初实际发放），公司不存在无法支付供应商货款。
公司近年连续经营亏损，其原因之一是公司处卫星通信的高技术领域，为保持卫星通信天线产品的技术领先性，近几年持续大额进行研发投入，2017年至2019年每年研发投入金额分别为987.61万元、758.37万元和799.37万元，年度研发投入金额占当年营业收入的比例分别为24.80%、25.31%和24.53％，如此连年高比例的研发投入，也取得了较为丰硕的科研成果：目前公司拥有各项专利62项；公司被北京市科学技术委员会评定为《北京市级企业科技研究开发机构》；公司取得开展系统集成业务所必须的《信息系统集成及服务》资质证书；公司所研发的新品S频段、KA频段天线抢占了市场先机，所有这些
核心技术的积累，以及集成、军品、海外等市场准入资质的取得，确保了公司能为客户提供技术先进、质量可靠的卫星通讯产品，也为日后公司业务继续快速增长打下了坚实基础。
公司与银行保持良好合作，2019年度获批中国银行和北京农商银行合计1300万元贷款授信额度，为公司2020年业务发展做好了资金上的准备。
综上，公司各项基础工作扎实，战略布局清晰，新研产品已抢占先机，市场推进稳步有序，团队稳定，具备可持续经营的能力。

　　四、风险因素
1、市场竞争风险
公司致力于卫星通信天线研发、销售及专业技术服务，自主研发的多款产品，在国内市场占据主导地位，已具有较强的品牌价值。随着行业竞争日益加剧，若公司未来在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，将面临收益率下降的风险。
应对措施：持续强化“爱科迪”品牌建设力度，培养创新意识，加大研发力度，努力保持在智能卫星天线领域的技术创新和新产品研发中的行业领先地位。
2、核心技术人员流失风险
卫星通信属于知识密集、智力密集型行业，拥有稳定、高素质的核心技术人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如果公司未来不能在薪酬、福利等方面提供有竞争力的条件，多学科交叉的复合型人才的可能流失将对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。
应对措施：为了保持核心骨干人员和技术人才的稳定，进一步建立健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心技术人员的积极性，公司实施了股权激励计划，并为核心技术人员提供了良好薪酬待遇和激励机制，通过内部培训和提升，加大公司核心骨干和技术人才的储备，避免公司核心骨干和技术人才出现断层现象，从而降低核心骨干和技术人才可能流失所导致的风险。
3、国际市场推广及特殊用户需求变化的风险
公司根据国际市场及特殊用户的需求，加大了产品的研发力度和资金投入。针对国际市场的两款产品已经通过欧洲卫星入网测试，并有多款产品正在入网认证中；针对特殊用户的多款产品也已进入实地测试阶段。如果产品在国际市场推广达不到预期目标，针对特殊用户市场推广未达到预期目标或其需求发生变化，将对公司未来的经营业绩直接造成影响。
应对措施：公司将持续保持与国外代理商和国际卫星通信运营商，以及国内特殊用户的密切沟通与合作，积极响应客户的需求，在产品个性化订制服务方面加大力度，满足国外高端客户及国内特殊用户的需求，从而降低上述风险。
4、客户依赖风险
公司对前五大客户的销售比重较高，存在一定的客户依赖风险。
应对措施：公司将加强销售力量，进一步拓展销售渠道，通过与原有客户建立长期稳定的战略合作关系、利用新业务模式开拓新客户等办法分散上述风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。
　　公司历经十余年的自主研发，已获得59项专利和18项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。
　　公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产品广泛应用于应急通信领... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　北京爱科迪通信技术股份有限公司是属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营业务是卫星通信设备研发、生产及销售。
　　公司历经十余年的自主研发，已获得59项专利和18项软件著作权，拥有卫星通信天线领域的多项核心技术和关键技术，并运用这些技术资源设计制造系列化的多用途智能化应急卫星通信地球站系统，同时可根据客户的特殊需求进行定制研发、生产和销售。经过多年的发展，公司拥有了雄厚的技术实力，凝聚了大批技术精英，构建了专业、高效、拼搏的研发团队，完成了多项重点产品研发项目并推向市场。
　　公司通过直接销售模式和中间商(即代理商、集成商）销售模式进行对外销售，产品广泛应用于应急通信领域，最终用户包括军队、武警、安全、公安、新闻媒体、电信运营商、石油、人防、电力及政府部门等。公司以多年来积累的卫星通信天线产品的研发和制造技术为核心，一方面不断加强和拓展在最终用户领域内的应用，另一方面通过可靠的产品品质、良好的服务发展和巩固中间商合作伙伴，形成一套行之有效的商业模式。在该模式下，公司通过与最终客户的紧密沟通，使公司研发实力和客户需求深度衔接，令公司能够更加准确地把握客户需求，并紧密围绕客户所需产品的特定使用环境和技术要求来开展研发、生产工作，促进双方建立长期稳定的合作关系。同时，将有针对性和行业定制化特点的产品推向不同的中间商，协助中间商更好的服务最终客户，从而扩大公司产品的市场占有率。
　　公司通过直销、分销等销售模式开拓业务，主要收入来源是自主研发的卫星天线销售、技术服务收费等。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、经营情况
　　随着公司各型新研天线陆续实现量产，并获得市场认同，报告期内公司营业收入及净利润较上年同期均实现不同幅度增长。
　　报告期内，公司实现营业收入1,036.88万元，比上年同期的1,029.93万元微增0.67%，净利润-270.99万元，比上年同期的-686.12万元增长60.50%，经营性现金流量净额42.65万元，比上年同期的-244.21万元增长117.47%。截至2019年6月30日，公司总资产为6,040.01万元，比年初的5,914.13万增长2.13%；公司负债总额为4,819.42万元，全部为流动负债，比年初的4,298.56增长12.12%，主要是报告期内新增银行贷款194.00万元，以及由于报告期新签销售合同比增长而预收的客户货款较年初增长325.54万元。受报告期内公司经营亏损影响，报告期末公司股东权益总额为1,220.59万元，比年初的1,615.57万元减少24.45%。
　　二、研发创新
　　公司研发工作紧扣行业发展方向，持续加大新产品和新技术的研发投入，报告期内共投入研发经费438.28万元，达到营业收入总额的42.26%，报告期内公司新获得2项发明专利，并在如下研发创新方面取得进展：
　　1、在天通卫星移动通信系统领域，紧跟市场需求，完成了多个相控阵及多功能产品的研制，分别进入小批量样机测试和系统联调阶段；
　　2、加速卫星通信地面系统的研制，主要包括卫星物联网终端和卫星移动通信终端产品，目前已经完成了卫星物联网终端产品的研制工作，提交客户试用，效果良好，已开始在智慧海洋信息采集中规模应用；实现了卫星移动通信终端产品的用户试用，并向市场开始提供手持、便携和车载多模应用终端；
　　3、全系列高通量卫星通信产品开始大规模市场推广，包括不同口径的Ka频段手动便携站、Ka频段全自动便携站、Ka频段车载静中通站、Ka频段车载动中通站和Ka频段船载动中通站等产品，在教育、电信运营商、应急通信保障等领域开始广泛应用；
　　4、根据市场需求，结合公司多年来的应急通信保障经验，公司组织开发了多种类多功能野外工作站项目，融合安防监控、环境监控、应急通信等功能，项目已经开始在市场上广泛推广；
　　5、在新技术研究方面，公司重点关注智能控制技术和射频设计技术，为公司的产品质量和性能进一步提升奠定基础，增强产品核心竞争力；跟随国际卫星通信天线发展趋势，公司着重开展了卫星通信天线相控阵技术的研究，已经在阵列设计、相位控制和降低相控阵天线成本方面取得了突出的成绩。
　　三、业务拓展
　　报告期内，公司从市场需求出发，进一步加快业务拓展步伐，重点在行业大客户、军品市场、海外市场方面加大布局：
　　1、行业大客户方面，公司加大直接用户开拓力度，贴近用户需求，依托自有卫星天线产品，为用户提供整体解决方案；
　　2、军品市场方面，公司广泛参与多个军品项目的预研和定制研发，已有多个项目开始批量供货。
　　3、海外市场方面，公司除了持续开发海外代理商外，还与国内多家大型国际项目工程建设单位保持着良好的合作关系，取得了良好成果。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　公司致力于卫星通信天线研发、销售及专业技术服务，自主研发的多款产品，在国内市场占据主导地位，已具有较强的品牌价值。随着行业竞争日益加剧，若公司未来在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，将面临收益率下降的风险。
　　应对措施：持续强化“爱科迪”品牌建设力度，培养创新意识，加大研发力度，努力保持在智能卫星天线领域的技术创新和新产品研发中的行业领先地位。
　　2、核心技术人员流失风险
　　卫星通信属于知识密集、智力密集型行业，拥有稳定、高素质的核心技术人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如果公司未来不能在薪酬、福利等方面提供有竞争力的条件，多学科交叉的复合型人才的可能流失将对公司的经营业绩和长远发展造成不利影响。
　　应对措施：为了保持核心骨干人员和技术人才的稳定，进一步建立健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心技术人员的积极性，公司实施了股权激励计划，并为核心技术人员提供了良好薪酬待遇和激励机制，通过内部培训和提升，加大公司核心骨干和技术人才的储备，避免公司核心骨干和技术人才出现断层现象，从而降低核心骨干和技术人才可能流失所导致的风险。
　　3、国际市场推广及特殊用户需求变化的风险
　　公司根据国际市场及特殊用户的需求，公司一直重视产品技术研发和资金的投入。针对国际市场的已有两款产品获得了欧洲卫星入网认证；针对特殊用户的多款产品也已也已通过了各种测试，即将进入小批量供货阶段。如果产品在国际市场推广达不到预期目标，针对特殊用户市场推广未达到预期目标或其需求发生变化，将对公司未来的经营业绩造成影响。
　　应对措施：公司将持续保持与国外代理商和国内特殊用户的密切沟通与合作，积极响应客户的需求，在产品个性化订制服务方面加大力度，满足国外高端客户及国内特殊用户的需求，从而降低上述风险。
　　4、客户依赖风险
　　公司对前五大客户的销售比重较高，存在一定的客户依赖风险。
　　应对措施：公司将加强销售力量，进一步拓展销售渠道，通过与原有客户建立长期稳定的战略合作关系、利用新业务模式开拓新客户等办法分散上述风险。报告期内公司风险未发生变化。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，依法足额为员工缴纳五险一金，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲