一、报告期内公司从事的业务情况　　公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰子汁、热带果饮业务板块。椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选海南非物质文化遗产。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），依据公司主营业务、主要产品的具体情况，公司所处行业大类为“酒、饮料和精制茶制造业”。　　1、健康保健酒、露酒行业发... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰子汁、热带果饮业务板块。椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选海南非物质文化遗产。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），依据公司主营业务、主要产品的具体情况，公司所处行业大类为“酒、饮料和精制茶制造业”。
　　1、健康保健酒、露酒行业发展情况
　　根据行业数据，2025年中国健康保健酒行业持续扩容，产量增长至110万千升，需求量达108万千升。市场规模方面，全年较往年仍保持稳健增长，消费群体呈现明显代际融合特征，年轻群体消费占比提升，同时低度型、果味型、精准功能型产品成为增长主力。
　　露酒行业在2025年迎来快速增长，正式稳固继白酒、啤酒之后的第三大酒种地位。消费端呈现鲜明分化，花果露酒、助眠类、抗疲劳类等细分功能产品需求激增；场景端则从节庆送礼向日常微醺、露营团建、餐饮佐餐等全场景渗透，线上渠道占比攀升，成为增量来源。
　　2、椰基类等热带果饮行业发展情况
　　2025年国内椰基类饮品市场持续扩容，延续健康消费趋势。统计数据显示，椰子汁等椰基类饮品成为饮品行业增长最快的赛道之一，2025年市场规模预计突破300亿元，是饮品市场增速最快的细分品类。除椰基饮品外，芒果、菠萝、百香果等热带果饮同样表现强劲，2025年合计市场规模预计超400亿元，成为饮品行业增长的重要补充。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年度，国内酒类行业调整态势持续，消费分级加剧特征凸显，市场竞争呈现“存量博弈+结构升级”的双重特征。与此同时，健康消费理念持续渗透，养生酒赛道稳步扩容，多元化饮品市场迎来增长机遇，为行业带来结构性发展空间。在此背景下，公司锚定“品类创新、市场扩容、精益管理、品牌升维”四大战略支点，扎实推进新产品上市、市场拓展、生产保供等重点工作，在行业调整期实现经营质量稳步提升。
　　1、聚焦品类创新，新品矩阵成效显著
　　报告期内，公司持续强化研发核心地位，以“传统品类升级+新兴品类布局”为导向，完成多款战略新品研发及市场化落地，产品结构优化成效显著。
　　在核心养生酒领域，公司深度挖掘鹿龟酒酿泡技艺非遗内涵，针对主流消费群体健康需求及口感偏好，成功推出鹿龟酒（佳品）系列。该系列在保留经典养生配方基础上，优化酒体口感与包装设计，采用“小容量、高频次”的产品规格，适配家庭自饮、日常养生等多元场景，上市后通过精准渠道投放与场景化营销，快速实现市场突破，成为养生酒板块新的增长引擎。
　　在饮品赛道，公司依托海南本地热带资源禀赋，精准切入健康饮品市场，成功推出椰岛品牌新果饮。新品融合海南特色优质果蔬，主打“无添加、原生态”核心卖点，适配运动健身、轻食代餐、餐饮佐餐等场景。通过与连锁商超、餐饮机构及线上平台建立战略合作，快速完成国内部分城市渠道覆盖，有效拓展了公司产品边界，构建酒饮双轮驱动的产品格局。
　　2、营销深耕与市场拓展，全国化布局提速
　　报告期内，公司秉持“筑牢基本盘、突破增长极”的市场战略，在夯实华南、华东传统优势市场的基础上，加速推进华中、华北等新兴市场布局，全国化市场网络逐步成型。
　　在传统市场筑牢方面，针对华南市场消费成熟度高、渠道密度大的特点，公司推行“精细化运营+场景化渗透”策略。通过优化渠道层级，强化对核心经销商的服务支持，建立“厂商协同”的库存动态管控机制，有效提升市场活力；在新兴市场拓展方面，将华中、华北、华东市场列为战略突破区域，实施“样板市场+人才本地化”的拓展经验。针对北方市场消费特征，重点投放鹿龟酒（佳品）系列，并联合当地大型经销商开展市场动销工程，快速完成核心终端网点布局。通过“线上引流+线下体验”的组合营销，成功打开增长新空间。
　　3、强化生产保供，供应链韧性持续提升
　　报告期内，面对新品上市带来的产能增量需求及原材料价格波动压力，公司以“有序生产、稳定供应、成本可控”为目标，全面提升供应链管理水平。
　　在生产组织方面，公司对酒业生产线部分环节进行自动化改造升级，生产线产能得到提升。同时建立“以销定产+安全库存”的生产计划体系，实现销售订单与生产计划的实时联动，确保海王酒、鹿龟酒等核心产品的市场供应。
　　4、深化管理优化，降本增效成效凸显
　　报告期内，公司延续“精细化管理”主线，以降本增效为核心，从组织架构、费用管控、内控体系等多维度推进管理升级，为经营发展注入内生动力。
　　在组织与费用管控方面，优化组织架构，推行扁平化管理，撤销冗余中间层级，提升决策执行效率。强化费用全流程管控体系，重点压缩非核心营销费用，将资源集中投向产品推广及新兴市场拓展。通过系列举措，全年成本费用得到有效控制，经营质量持续改善；在内控与投资管理方面，进一步修订完善财务管理制度、采购管理制度、销售管理制度等核心规章，强化内部审计监督，防范经营风险。
　　5、品牌升维赋能，传播矩阵全面发力
　　报告期内，公司以“非遗传承+品类教育+场景渗透”为核心，构建“线上线下协同、传统现代融合”的品牌传播矩阵，全面提升品牌影响力与消费者认知度。
　　在非遗文化赋能方面，围绕鹿龟酒酿泡技艺非遗IP，开展技艺展示、品鉴体验等活动，增强品牌文化内涵。制作系列短视频，通过抖音、视频号等平台传播，有效提升消费群体对养生酒品类的认知；在品牌传播方面，实施视屏媒体、户外投放广告，并在连锁超市、渠道终端等设置产品展示专区，实现“品牌曝光+终端引流”的双重效果。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌价值优势显著
　　海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。保健酒、养生酒是公司的核心产业，公司主导产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。酱酒是酒业板块的重要组成部分，公司酱酒产业依托酱香白酒核心产区，以优质酱香基酒为基础，潜心打造酱香白酒品牌。
　　2、品质卓越、历史悠久，酿泡技术精湛
　　公司主打产品“椰岛鹿龟酒”具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵，椰岛鹿龟酒的配方源于古方，主要采用鹿茸、鹿骨胶、龟板胶三味珍贵的动物药材，辅以黄精、党参、熟地黄等十二味传统名贵中药材，采用海南特酿的米酒为酒基，采用非物质文化遗产的传统酿泡技艺，并结合现代科技工艺，经过科学配伍，研制而成。“椰岛鹿龟酒”曾获“中国名牌产品”称号，是“海南老字号”产品，其中鹿龟酒酿泡技艺入选海南省非物质文化遗产。2023年，公司凭借技艺传承和卓越品质，“椰岛”品牌荣获“中华老字号”称号。“椰岛海王酒”是以枸杞子、桑椹、龙眼肉等七味名贵中药材经精炼组方、科学配伍，以地产白酒作酒基，融合现代酿造技术和提取技术精制而成，适合佐餐养生，具有独特风格。2022年，在原有配方的基础上，创新打造椰岛海王酒125ml（无糖型），精选人参等十三味道地名贵药材，在保持植物活性和口感的基础上，采用现代先进提取技术，实现了0糖的技术突破，做到了零糖健康与口感兼得。椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造原料采用多粮复合（高粱+稻谷）的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列白酒既有高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长尾净。
　　3、产品质量优势
　　公司品质控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，最终产品检验合格后放行”，严把产品质量关。公司先后通过了GMP、ISO9001、ISO14001和HACCP体系认证，通过引进先进的QEH管理体系，使公司在质量管理体系不断创新，管理水平不断提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公司的产品质量得到极大的保障和提升。公司建立了代工厂OEM品控体系，细化过程工艺监管方法，强化预防性监控力度，公司将运行成熟的质量管理体系，导入到合作生产基地，派驻技术和质管人员全过程监管，从而使公司的产品质量得到有效保障和提升。公司严格落实食品安全主体责任，完善了食品安全管理制度，落实了食品安全责任制，建立了食品安全主体责任风险管控清单，实施食品安全风险日管控、周排查、月调度工作制度。
　　4、先进的生产设备
　　公司生产基地厂区布局符合GMP要求，并通过了GMP认证。包装车间配置了五条保健酒生产线和六条配制酒生产线并兼容两条柔性白酒包装生产线；具6万多吨储存能力的陈酿罐区全部采用自动化系统控制，配制车间采用自动化调配系统和先进的药材提取设备。此外在原酒车间、原辅料库、包材库、成品库、酒库等功能间也配有行业领先的设备设施。
　　5、较强的研发实力和检测能力
　　公司投资近2000万完成海南椰岛研发办公大楼建设，在大楼二楼和三楼设立技术中心，共计面积2750平方米，于2019年3月投入使用。其中二楼定位为检测分析中心，面积为1579.55平米，主要功能为分析检测功能，承担着产品生产全过程用到的原辅料、半成品、成品的检测，设立气相色谱室、液相色谱室、紫外光谱室、红外光谱室、元素分析室、理化分析室、微生物室等近30个专业实验室和办公室。三楼为研发中心，面积为1156.85平米，主要功能为新品开发、产品改进、技术攻关、产品品鉴等。设立健康酒技术室、健康酒工艺室、酒体设计室、白酒技术室、白酒工艺室、果酒技术室、饮料技术室等20多个专业实验室和功能室。目前拥有较强大的研发人员队伍，有中药、化工、食品、发酵、分析等专业背景的专职研究人员多名，有国家级白酒、果露酒评委、国家一级品酒师数名。公司通过了“海口市保健酒工程技术开发研究中心”验收，“椰岛大健康创新研发及产业化团队”被纳入首批海南省“双百”人才团队。近年来，公司积极展开对外技术合作，与海南大学、海南省药物研究所等合作开展产品研发与功效研究，同时还与中国食品发酵工业研究院、四川食品发酵工业研究设计院等国内知名科研院（校）保持良好的科技协作关系，研发实力不断提升。
　　6、人才储备优势
　　根据公司“大健康产业”战略布局，缔造百年椰岛”的战略愿景，结合海南自贸港相关人才政策，公司持续完善人才发展策略，加大力度引进高素质的管理、营销、健康等领域人才，重视各类专业技术人才培养，形成可持续、专业性强、差异化、综合型的人才优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2025年度营业收入3.71亿元，同比增加1.96亿元，增幅111.87%，其中：酒类收入32,708.15万元，同比增加156.83%，主要是本期公司坚定推行“双大单品”战略，聚焦海王酒、鹿龟酒两大核心产品，集中优势资源推进市场布局与产品升级实现酒类大幅增长；饮料收入3,681.4万元，同比减少18.21%，主要是受市场竞品持续加码、行业竞争加剧等影响，销售同比下滑；其他类收入730.86万元，同比增加156.96%，主要是本期公司租赁业务及原材料销售收入增加所致。因此，整体营业收入同比上年同期出现较大增幅。
　　2025年度公司扩大酒类产品市场销量、推进新产品市场开拓，加大了市场搭赠、推广及相关市场投入，使得营业成本和销售费用增加，叠加资产减值和信用减值等影响，本期营业收入未能覆盖各项成本费用，形成经营亏损。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、健康保健酒、露酒行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　健康保健酒、露酒行业已形成“头部集聚+新兴突围”的竞争格局，三大传统阵营根基稳固且边界逐步融合，共同主导市场走向。其中，传统品牌阵营以劲牌为核心，凭借多年沉淀的渠道网络与深厚用户粘性，牢牢占据大众消费市场主导地位，用户覆盖广度与复购率均保持领先。名酒品牌阵营则加速扩容，五粮液五粮本草、茅台悠蜜、汾酒+等子品牌，依托母公司的品牌势能与“名酒+名药”的双重背书，精准切入中高端市场，实现份额快速提升。药企品牌阵营持续向行业渗透，江中制药、修正药业等企业凭借制药级工艺优势，聚焦助眠、抗疲劳等精准功能赛道，以高端草本露酒填补市场空白，形成差异化竞争力。
　　伴随行业成熟度提升，集中度显著攀升，马太效应愈发凸显。与此同时，新兴品牌借助差异化路径快速崛起，或聚焦细分场景、或主打年轻化定位，与传统巨头形成“稳盘与破局”并行的二元竞争格局。
　　（2）未来趋势
　　行业未来将围绕健康化、场景化两大核心方向迭代升级。在健康化层面，消费者对“健康属性”酒饮的偏好持续升温，药食同源理念广泛普及，在此背景下，企业纷纷加大研发投入，通过现代生物萃取、梯度渗漉等技术实现功效量化与可视化，推动产品从“泛养生”向“精准调理”转型，满足消费者对健康的精细化需求。
　　在场景化层面，消费场景正从传统节庆送礼、宴席专属，向日常微醺、露营团建、火锅佐餐等多元场景延伸。企业顺势推出“场景解决方案包”，例如针对餐饮场景打造清爽型露酒、适配户外场景设计便携小瓶装产品，以场景化布局挖掘增量市场。
　　2、白酒行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　白酒行业已步入“深度调整+挤压洗牌”的新阶段。头部品牌凭借强大的品牌力、完善的渠道体系与稳定的品质，构筑起绝对竞争壁垒，贵州茅台、五粮液等头部酒企在行业调整期仍保持稳健运营，占据市场主导地位，营收与利润贡献度持续领先。与此同时，区域酒企呈现明显分化态势，部分企业依托深厚的地缘情感认同、精准的本地需求把握及差异化产品策略，保持稳健发展，抗风险能力持续强化。
　　（2）未来趋势
　　产品创新聚焦“大众化+年轻化”双主线，光瓶酒市场规模稳步增长，泸州老窖、洋河等头部企业纷纷加码该赛道，抢占大众消费市场；低度白酒成为新风口，29度五粮液“一见倾心”上市后持续热销，精准适配当代消费者“轻松社交、舒适微醺”的需求，带动低度化趋势加速渗透。
　　消费场景与结构同步重构，政务消费占比持续下滑，商务宴请与个人消费成为市场核心支柱，同时场景边界不断拓宽，从传统商务宴请延伸至家庭聚餐、露营独酌、餐饮佐餐等日常场景。
　　渠道端则向“精准动销”转型，传统“压货分销”模式逐步退场，酒企通过阶段性停货、控制供货量等方式缓解渠道库存压力，同时发力私域运营与即时零售，平衡传统线下渠道与新兴线上渠道的利益，提升渠道运营效率。
　　3、椰基类及热带果饮行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　椰基类及热带果饮行业呈现“本土崛起+进口博弈”的竞争态势，市场规模突破历史新高，集中度与行业成熟度同步提升。其中，椰子汁、椰子水为核心的椰基饮品是赛道主力，养元饮品、椰树集团等本土企业凭借广泛的渠道下沉能力与成本控制优势，牢牢占据大众消费市场，用户基础稳定。
　　高端市场则由进口品牌主导，泰国及东南亚品牌凭借优质原料与成熟工艺，占据较高市场份额；新兴品牌凭借风味创新、精准渠道聚焦等策略快速突围，进一步丰富市场供给。此外，芒果、菠萝等其他热带果饮品类稳步发展，与椰基饮品形成协同互补，共同推动行业扩容。
　　（2）未来趋势
　　产品创新朝着“多元融合+功能细分”方向演进。风味层面，椰子+芒果、菠萝+百香果等混搭口味快速崛起，气泡椰汁、发酵椰饮等差异化品类成为市场热点；功能层面，高电解质椰子水、低糖高钙椰奶、益生菌椰饮等产品，精准匹配运动补水、健康养生等细分需求，满足消费者多样化诉求。
　　渠道结构持续优化升级，线上销售占比稳步提升，直播电商、社区团购成为核心增量来源，即时零售凭借便捷性成为城市消费新常态；线下渠道在深耕商超、便利店等传统场景的同时，积极拓展高端餐饮、露营配套等新兴场景，县域市场渗透率持续提升，形成线上线下协同发力的格局。
　　(二)公司发展战略
　　坚定不移的推进高质量发展战略。以“回归初心，聚焦主业，坚守价值”的战略定位。加快促进产品融合创新，加强联名产品、定制产品、开发产品培育力度，满足市场需求。加速探索构建公司与合作方共赢新型关系，充分发挥合作各方优势资源的互补，实现与合作方的共建、共创与共享。同时，围绕海南建设中国特色自由贸易港的契机，紧抓政策机遇，不断强化公司的核心竞争力，全面提升海南椰岛品牌价值。
　　(三)经营计划
　　1、聚焦核心单品，构建差异化产品矩阵
　　以大单品打造为核心，深化产品结构升级，强化“保健酒龙头+海南特色饮品”品类标签，形成主次分明、协同互补的产品体系。
　　（1）深耕鹿龟酒佳品系列，抢占养生酒赛道
　　依托鹿龟酒“中华老字号”与“非物质文化遗产”底蕴，重点围绕佳品系列开展大众化、场景化营销布局，聚焦宴请聚会、长辈馈赠、健康养生三大核心场景，持续优化产品品质。主打“轻药香、重食香”的现代化口感，贴合年轻群体及大众消费需求。同时通过功效成分量化标识、搭建工艺溯源体系，让养生价值更加直观可感。
　　（2）焕新海王酒系列，拓宽大众消费市场
　　聚焦海王酒“轻养生”定位，主打年轻消费群体与大众饮用场景，联动餐饮渠道打造“佐餐轻养酒”标签。深化与年轻消费群体的情感联结，通过IP联名、短视频挑战赛等形式，强化产品潮流属性，力争实现年度销售收入持续增长，巩固在保健酒市场的竞争优势。
　　（3）协同辅业品类，构建多元补充格局
　　以椰基及热带果饮为业务补充，依托海南本地原料优势，开发低糖、低脂、天然健康的饮品系列，丰富饮品品类结构，与核心酒类产品形成消费场景互补。同步优化其他酒类业务布局，聚焦高毛利、高协同性品类，清理淘汰低效产品，构建“核心养生酒+特色饮品+补充酒类”的立体化产品矩阵，有效提升整体经营抗风险能力与营收弹性。
　　2、创新渠道布局，拓宽市场覆盖维度
　　紧扣酒类行业数字化转型趋势，结合绿色消费政策导向，构建“线下深耕+线上突破+新零售赋能”的渠道网络，提升产品动销效率与市场渗透率。
　　（1）深化线下渠道精细化运营
　　深耕传统市场及有效扩展市场，强化与连锁商超、烟酒店、餐饮终端的合作，打造“社区便民店+核心商圈旗舰店+餐饮体验店”三级终端网络。重点拓展华南、华东、华北、西北等区域，支持优质合作商结合当地资源制定个性化扩张策略，通过联合推广、终端陈列补贴、动销培训等方式赋能合作商，提升渠道忠诚度与拓展能力。
　　（2）发力线上新零售与数字营销
　　通过合作商布局即时零售赛道，借助其模式与智能仓配网络，实现本地配送覆盖，适配即兴消费需求。搭建品牌私域流量体系，深耕抖音、快手、视频号等社交平台，通过非遗工艺科普、养生知识分享、直播带货等形式，激活年轻用户群体，打造“内容+销售”一体化线上阵地。
　　（3）拓展特色场景与跨界合作
　　联动旅游、康养、餐饮等行业开展跨界合作，推出“旅游+养生酒”定制套餐，在海南知名景区、康养酒店设置产品体验区。参与行业展销会、博览会、论坛等活动，强化品牌行业影响力，精准触达目标消费群体。
　　3、强化品牌建设，筑牢合规与价值根基
　　以品牌价值提升为核心，兼顾合规护航与形象焕新，破解品牌老化问题，重塑“中华老字号+健康新潮流”的品牌形象。
　　（1）推进品牌诉讼与权益保护
　　针对品牌侵权、仿冒产品等问题，加大法律维权力度，通过品牌诉讼清理市场乱象，保护品牌知识产权与市场声誉，为核心单品市场拓展扫清障碍。建立品牌舆情监测机制，及时应对品牌负面信息，维护品牌美誉度。
　　（2）多维开展品牌焕新传播
　　结合国潮趋势与健康消费理念，通过非遗技艺纪录片、名人代言、公益养生活动等形式，强化鹿龟酒“传统养生+文化传承”的品牌内核。针对鹿龟酒、海王酒消费群体定位，开展特殊展销及品牌展示活动，拉近与消费者距离。
　　4、深化管理提升，严控经营风险
　　聚焦“保经营、稳增长、化风险”核心目标，以精细化管理筑牢公司可持续发展基石。
　　（1）强化财务管控与风险化解
　　强化成本管控，构建预算执行预警机制，对原料采购、渠道补贴、营销费用等重点环节进行精细化核算，提升资金使用效率。加强现金流管理，确保经营活动现金流持续健康，保障经营指标顺利达成。
　　（2）推进全链路精细化管理
　　上游优化原料供应链，建立核心原料溯源体系，保障产品品质与供应稳定性，控制采购成本。中游强化生产环节管理，推进生产改造，提升生产效率，降低损耗。下游优化库存管理，实现库存动态预警，避免积压与断货问题，提升供应链整体协同效率。
　　5、落实人才建设，强化组织能力支撑
　　围绕核心业务需求，构建“引才、育才、留才”一体化人才体系，为公司战略落地提供智力支撑。
　　（1）精准引进核心领域人才
　　聚焦大单品研发、新零售运营、品牌营销、合规管理等关键领域，拓宽人才引进渠道，对外广纳行业精英，对内挖掘潜力骨干，组建专业能力强、执行效率高的核心团队。重点引进具备酒类新零售运营经验、健康饮品研发能力的复合型人才，适配业务创新需求。
　　（2）完善人才激励与培养体系
　　建立差异化强激励机制，将薪酬与业绩强绑定，稳定人才队伍。搭建内部培训体系，围绕非遗工艺、新零售运营、合规管理等内容开展专项培训，提升员工专业能力。营造创新包容的组织氛围，鼓励员工参与产品创新与渠道优化，充分调动工作积极性。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产业政策风险
　　随着国家对酒类及食品饮料行业质量标准体系持续完善，酒类、植物蛋白饮料等行业均面临一定的产业政策调整风险。公司将密切跟踪行业政策变化，主动顺应行业发展新趋势，结合政策导向及时优化调整生产经营与营销策略，持续提升管理水平与GMP实施水平，积极应对行业政策调整，保障公司良性健康、稳健可持续发展。
　　2、市场环境风险
　　国内多家知名企业相继布局并加大保健酒领域投入，行业市场竞争日趋激烈。公司将积极采取应对措施，结合自身产业发展规划整合优势资源，加强品牌文化建设，提升渠道运营与市场执行能力，持续深化销售体系改革、提高运营效率；以重点市场、样板市场为突破口，以点带面逐步拓展全国市场。
　　3、卫生与质量控制风险
　　食品质量管控涉及组织机构、人员配置、管理制度、过程管控、设备设施等多重要素，任一环节出现问题均可能引发食品质量安全风险。酿酒生产工艺复杂，受原料批次、生产时段等客观因素影响，需通过精细化过程管控保障成品酒品质稳定与风格统一。对此，公司多年来持续完善生产技术、优化传统工艺流程，推行生产全过程精细化管理；未来将严格按照GMP规范及《企业落实食品安全主体责任监督管理规定》要求，进一步健全质量风险管理体系，强化食品生产全环节风险管控，堵塞管理漏洞与盲区，确保产品质量稳定可靠。
　　4、成品酒储存风险
　　根据公司传统工艺要求，新配制保健酒需经四个月以上贮存老熟后方可包装上市。尽管公司具备充足的仓储设施，但因储存规模较大，成品酒仓储安全管理至关重要。针对这一特点，公司严格执行库存管理制度，定期开展安全检查，运用多种安全存储技术，防范各类意外事故发生。
　　5、环境保护风险
　　酒类生产过程中会产生一定的废水、废气、废渣等污染物。目前公司已建立完善的环保管理制度，相关环保设施通过环保部门评审验收，符合国家环保标准。但随着国家对生态环保要求不断提高，环保标准日趋严格，公司仍面临一定的环保合规风险。对此，公司将持续加大环保投入，强化生产过程管控，推行清洁生产，持续改善生产环境；严格落实环保责任制度，提升全员环保意识，对专业性较强的环保设施委托第三方专业机构维保，确保设备稳定运行。
　　6、原材料价格波动风险
　　酒类生产企业普遍面临原材料、能源及人力成本上涨的经营压力，其中原材料成本占生产成本比重较高。公司经过多年经营，已建立稳定的供应渠道与规范的采购管理体系。但受下游需求变化、行业政策调整等因素影响，主要原材料价格仍存在持续波动的可能。公司将采取针对性管控措施，稳定成本水平，降低价格波动对经营业绩的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰汁类及其他特色生态饮品业务板块。　　椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选海南非物质文化遗产。　　二、经营情况的讨论与分析　　（一）行业整体形势　　2025年上半年，国内酒类行业整体呈现出一定的分化态势，头部酒企凭借品牌优势和市场资源，依然保持了增长势头，但增速普遍有所放缓。饮品类行业总体展现出良好的发展势头，产品更侧重于健康属性，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰汁类及其他特色生态饮品业务板块。
　　椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选海南非物质文化遗产。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）行业整体形势
　　2025年上半年，国内酒类行业整体呈现出一定的分化态势，头部酒企凭借品牌优势和市场资源，依然保持了增长势头，但增速普遍有所放缓。饮品类行业总体展现出良好的发展势头，产品更侧重于健康属性，且功能性进一步细分。同时随着消费观念的转变，消费者对酒类与饮品类产品的需求更加多样化和品质化。此外，宏观经济环境的不确定性以及市场竞争的加剧，也给行业带来了诸多挑战。
　　（二）公司经营业绩
　　报告期内，受白酒市场行情波动影响，公司高端酱酒收入同比下滑，加上公司计提逾期付款违约金确认营业外支出增加损失等影响，公司2025上半年度实现营业收入0.89亿元，与上年同期相比降幅26.62%，实现归属于上市公司股东的净利润-0.16亿元。
　　（三）主要经营措施
　　1、产品结构优化：报告期内公司紧密跟踪消费趋势变化，大力推进产品结构升级。一方面，持续加大大众型产品的推广力度，满足更广泛市场需求，有效填补高端产品市场份额的调整；另一方面，加快储备型产品的研发及落地进程，持续蓄能公司整体产品的优化布局。
　　2、市场拓展与渠道建设：在巩固传统优势市场的基础上，公司积极实施激励政策，提供全方位优质服务，全力巩固传统市场，同时注重新兴市场的开拓，扩大市场覆盖范围。此外，探索深化与经销商的合作关系，通过合作方式引进营销团队，加强渠道管理，优化渠道布局，提升渠道运营效率。
　　3、品牌建设与推广：报告期内，公司积极参加消费品博览会、非遗节等各类品牌活动，通过强化品牌互动与宣传，进一步加深消费者对品牌的记忆，进一步巩固与提升品牌知名度、美誉度及忠诚度。
　　4、生产保障管理：公司始终秉持“质量是生命线”的理念，严格把控生产环节的质量，确保出品的产品符合高品质标准。同时，积极推进生产信息化管理，通过实施精细化管理手段，提高生产效率和运营管理的整体水平。
　　5、成本控制：公司制定并实施严格的年度预算管理，强化精细化管控，增强财务开支审核，坚决减少低效开支，有效降低公司运营成本，提升公司经济效益。
　　6、管理优化：对内部机构进行整合，整合后设市场中心、生产中心、保障服务中心、风控中心、财务中心、董事会办公室六个职能部门，进一步精简决策流程，提高决策效率与执行力。各部门紧密围绕以服务市场为中心，以保障品质为基础，以提质增效为目标，全面提升公司运营管理水平。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌价值优势显著
　　海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。保健酒、养生酒是公司的核心产业，公司主导产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。酱酒是酒业板块的重要组成部分，公司酱酒产业依托酱香白酒核心产区，以优质酱香基酒为基础，潜心打造酱香白酒品牌。
　　2、品质卓越、历史悠久，酿造技术精湛
　　公司主打产品“椰岛鹿龟酒”具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵，椰岛鹿龟酒的配方源于古方，主要采用鹿茸、鹿骨胶、龟板胶三味珍贵的动物药材，辅以黄精、党参、熟地等十二味传统名贵中药材，采用海南特酿的米酒为酒基，采用非物质文化遗产的传统酿泡技艺，并结合现代科技工艺，经过科学配伍，研制而成。“椰岛鹿龟酒”曾获“中国名牌产品”称号，是“海南老字号”产品，其中鹿龟酒酿泡技艺入选海南省非物质文化遗产。2023年，公司凭借技艺传承和卓越品质，“椰岛”品牌荣获“中华老字号”称号。“椰岛海王酒”是以枸杞子、桑葚、龙眼肉等七味名贵中药材经精炼组方、科学配伍，以地产白酒作酒基，融合现代酿造技术和提取技术精制而成，适合佐餐养生，具有独特风格。2022年，在原有配方的基础上，创新打造椰岛海王酒125ml（无糖型），精选人参等十三味道地名贵药材，在保持植物活性和口感的基础上，采用现代先进提取技术，实现了0糖的技术突破，做到了零糖健康与口感兼得。椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造原料采用多粮复合（高粱+稻谷）的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列白酒既有高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长尾净。酱香白酒源自核心产区，由酿酒大师、工艺大师带领专业团队研发酿造，严格采用传统茅香型酱酒“12987”坤沙工艺，全力保障品质。一年一个生产周期，端午制曲，重阳下沙，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。复杂的酒体盘勾和强大的储酒规模，是酱酒的品质保障与优势所在。
　　3、产品质量优势
　　公司品质控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，最终产品检验合格后放行”，严把产品质量关。公司先后通过了GMP、ISO9001、ISO14001和HACCP体系认证，通过引进先进的QEH管理体系，使公司质量管理体系不断创新，管理水平不断提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公司的产品质量得到极大的保障和提升。公司建立了代工厂OEM品控体系，细化过程工艺监管方法，强化预防性监控力度，公司将运行成熟的质量管理体系，导入到合作生产基地，派驻技术和质管人员全过程监管，从而使公司的产品质量得到有效保障和提升。公司严格落实食品安全主体责任，完善了食品安全管理制度，落实了食品安全责任制，建立了食品安全主体责任风险管控清单，实施食品安全风险日管控、周排查、月调度工作制度。
　　4、先进的生产设备
　　公司生产基地厂区布局符合GMP要求，并通过了GMP认证。包装车间配置了五条保健酒生产线和六条配制酒生产线并兼容两条柔性白酒包装生产线；具有6万多吨储存能力的陈酿罐区全部采用自动化系统控制，配制车间采用自动化调配系统和先进的药材提取设备。此外在原酒车间、原辅料库、包材库、成品库、酒库等功能间也配有行业领先的设备设施。
　　5、较强的研发实力和检测能力
　　公司投资近2000万完成海南椰岛研发办公大楼建设，在大楼二楼和三楼设立技术中心，总面积2750平方米，于2019年3月投入使用。其中二楼定位为检测分析中心，面积为1579.55平米，主要功能为分析检测功能，承担着产品生产全过程用到的原辅料、半成品、成品的检测，设立气相色谱室、液相色谱室、紫外光谱室、红外光谱室、元素分析室、理化分析室、微生物室等近30个专业实验室和办公室。三楼为研发中心，面积为1156.85平米，主要功能为新品开发、产品改进、技术攻关、产品品鉴等。设立健康酒技术室、健康酒工艺室、酒体设计室、白酒技术室、白酒工艺室、果酒技术室、饮料技术室等20多个专业实验室和功能室。目前拥有较强大的研发人员队伍，有中药、化工、食品、发酵、分析等专业背景的专职研究人员多名，有国家级白酒、果露酒评委、国家一级品酒师数名。公司通过了“海口市保健酒工程技术开发研究中心”验收，“椰岛大健康创新研发及产业化团队”被纳入首批海南省“双百”人才团队。近年来，公司积极展开对外技术合作，与海南大学、海南省药物研究所等合作开展产品研发与功效研究，同时还与中国食品发酵工业研究院、四川食品发酵工业研究设计院等国内知名科研院（校）保持良好的科技协作关系，研发实力不断提升。
　　6、人才储备优势
　　根据公司“大健康产业”战略布局，“缔造百年椰岛”的战略愿景，结合海南自贸港相关人才政策，公司持续完善人才发展策略，大力引进高素质的管理、营销、健康等领域人才，重视各类专业技术人才培养，形成可持续、专业性强、差异化、综合型的人才优势。

　　四、可能面对的风险
　　1、产业政策风险
　　随着国家对酒类及食品饮料质量标准体系的不断提升，酒类行业、植物蛋白饮料行业都存在一定的产业政策风险。公司将密切关注行业变化，在生产经营过程中，主动适应行业发展新趋势，根据政策变化及时对生产及营销策略进行调整和完善，提高公司管理水平，提高GMP实施水平，以应对行业政策的调整，实现良性健康、稳健可持续发展。
　　2、市场环境风险
　　国内众多知名企业的入局和加码保健酒行业，市场竞争更加激烈。公司将采取积极措施，根据自身产业发展规划，整合有效资源，强化品牌文化建设，提升执行力与渠道建设力，深度提高运营效率，深化销售体系改革，通过重点市场、样板市场以点带面，逐步辐射全国市场。
　　3、卫生与质量控制风险
　　食品质量管控是企业组织机构、人员、管理制度与职责、过程管理、设备设施等诸多要素共同整合的复杂过程，任何一个要素发生问题都会影响所经营食品的质量，引发食品质量风险。酿酒制造的生产工艺复杂，不同批次的产品客观上存在生产原料、生产时间的差异，需要精细的过程控制以保持成品酒质量的稳定，保证其拥有公司产品的独特风格。针对上述风险，公司多年来不断完善生产技术，优化传统生产工艺流程，实行生产过程的精细化管理，公司将严格按照GMP和《企业落实食品安全主体责任监督管理规定》的要求，进一步完善质量风险管理体系，加强对食品生产各环节的风险控制，采取有效控制措施降低质量管理中的漏洞或者盲点，确保产品质量的稳定。
　　4、成品酒储存风险
　　按照公司传统工艺要求，公司新配制的保健酒必须经过四个月以上的贮存和老熟，才能正式包装生产。虽然公司拥有足够的储存设施，但由于储存规模较大，成品酒的储存安全管理尤为重要。基于上述特点，公司实施严格的库存管理规章，定期进行安全检查，采用多种安全存储技术，避免意外事故的发生。
　　5、环境保护风险
　　酒类产品生产过程中会产生一定数量的“三废”，尽管目前公司已建立了一整套环境保护制度，以处理并防止污染环境的意外事故发生，并通过了环境保护部门的评审和验收，符合国家环境保护标准。然而，随着国家对环保问题的日益重视，环保标准可能更加严格，公司未来仍将面临一定的环境保护风险。针对上述风险，公司持续将加大环保投入，强化生产的过程控制，推行清洁生产，实现生产环境的持续改进，并制定严格的环境保护制度，强化环保意识。对于专业性较强的环保设备采用三方维保单位进行维护保养，确保设备正常运转。
　　6、原材料价格波动风险
　　酒类企业在生产过程中承受了原材料、能源、劳动力成本大幅上涨的压力，其中原材料成本是生产成本中重要的组成部分。公司经过多年的运营，已建立了较为稳定的供货渠道和科学的采购管理制度。但是，随着下游需求增长以及行业政策变化等因素的影响，未来主要原材料价格将有可能持续波动，公司会采取相应的应对措施，以控制公司成本发生较大变化，从而减少对公司经营业绩的影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年度，国内酒类行业在复杂多变的市场环境中前行，尽管整体市场规模仍持续增长，但是行业正处于深度调整期，面临着产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景变革与产业增长等多重矛盾。在此情形下，公司继续推动营销转型，推进产品系列优化升级，推行品牌塑造赋能工作。　　1、加速推动营销转型，赋能渠道开发　　报告期内，公司继续加速推动营销转型工作，营销工作重点向开发与服务渠道商倾斜。这一转变对公司目前现状有积极的意义，一方面公司得以将更多精力聚焦于为渠道商提供全方位、深层次的服务支持，助力渠道商提升运营能力。另一方面，赋予渠道商更大的经营自主权，使其能依据当地市... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年度，国内酒类行业在复杂多变的市场环境中前行，尽管整体市场规模仍持续增长，但是行业正处于深度调整期，面临着产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景变革与产业增长等多重矛盾。在此情形下，公司继续推动营销转型，推进产品系列优化升级，推行品牌塑造赋能工作。
　　1、加速推动营销转型，赋能渠道开发
　　报告期内，公司继续加速推动营销转型工作，营销工作重点向开发与服务渠道商倾斜。这一转变对公司目前现状有积极的意义，一方面公司得以将更多精力聚焦于为渠道商提供全方位、深层次的服务支持，助力渠道商提升运营能力。另一方面，赋予渠道商更大的经营自主权，使其能依据当地市场特色灵活决策，激发市场活力。此外，营销转型减少了公司传统模式的高额营销投入，优化了资源配置，也为市场拓展注入动力，有望于未来助力公司突破市场瓶颈。
　　2、加强研发力度，优化产品结构
　　报告期内，公司进一步强化研发动能，加大产品研发力度，通过新品研发提升公司产品品质，优化产品结构。报告期内公司完成了多款产品的研发并推向市场，包括鹿龟酒国风系列、山海系列、宋瓷系列、百年椰岛系列等；养生酒海参淫羊藿枸杞酒；以技术及品牌优势输出的椰岛草本酱香酒等。
　　3、加码品牌建设，加速品牌传播
　　报告期内，公司将品牌建设置于战略高度，充分依托合作商资源优势，全方位布局“线上+线下”协同的品牌宣传矩阵。线上，借助各类主流媒体平台，精准触达目标受众，拓宽品牌传播广度；线下，聚焦机场、高铁站等交通枢纽的高流量区域，以及户外广告牌、社区电梯等人流密集场景，实现品牌展示对不同区域、多元场景和各圈层人群的广泛覆盖，切实赋能终端营销。同时，积极投身品牌展示活动与非遗文化活动，深度挖掘鹿龟酒酿泡技艺非遗内涵，巧妙融合品牌理念，借文化之力增强品牌辨识度与美誉度，持续强化品牌对外输出效能，加速品牌传播速度，全方位提升品牌影响力。
　　4、加大管理力度，优化内部管理
　　报告期内，公司立足当下实际，依据相关规范制度，全面推进内部优化。一方面，对股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、费用管理办法进行精细修订，切实强化公司规范化运作水平；另一方面，着眼长远发展，对组织结构进行优化调整，有效提升专业管理效能。同时，系统梳理股权类外投资项目，果断对低效投资采取转让或注销等退出策略，全力提升投资价值管理。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2011）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），依据公司主营业务、主要产品的具体情况，公司所处行业大类为“酒、饮料和精制茶制造业”。
　　1、酒类业务
　　（1）健康保健酒、露酒行业发展情况
　　根据智研咨询数据，2023年中国健康保健酒行业产量增长至97.4万千升，需求量增长至93.40万千升。据中研普华产业院研究报告显示，2021年中国保健酒行业市场规模已达到337.6亿元，并有望在2025年有望突破600亿元。
　　数据显示，2022年露酒产业实现销售收入262亿元，收入和利润同比增长超过黄酒和葡萄酒，已成为继白酒、啤酒之后的第三大酒种，且保持着年均30%的高速增长。健康保健酒、露酒消费群体呈现年轻化趋势，越来越多年轻人关注健康养生，将健康保健酒、露酒作为日常酒饮的重要选择之一。
　　（2）白酒行业发展状况
　　据中国酒业协会数据，2024年全国白酒产量、销售收入、实现利润分别同比实现增长，但是也呈现出分化加剧的趋势，头部品牌依旧强势，贵州茅台、山西汾酒等酒企营收、利润实现增长，腰部及以下酒企普遍出现增速下滑或营收与净利润下降。同时，也呈现出一些区域酒企与品牌快速成长，行业整体存在结构性分化过程。
　　2、植物蛋白饮料及椰子汁饮料行业发展情况
　　椰子汁产品是公司大健康产业的另一重要平台，隶属于植物蛋白饮料，不仅极具海南特色，而且符合健康饮料市场发展潮流和趋势。数据显示，近年来中国植物蛋白饮料市场规模持续扩大，2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元，同比增长9.5%。2023年市场规模更是达到了1428亿元，并预计在未来几年内将继续保持快速增长态势。预计到2025年，中国植物蛋白饮料市场规模将超过2000亿元，年均增长率保持在较高水平。
　　随着人们生活水平和健康意识的提高，椰子汁作为一种营养价值高的饮料，逐渐受到不少消费者的青睐。在此背景下，国内椰子汁产量及表观需求量呈现稳步上升态势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司的主产品矩阵布局，主要产品包括鹿龟酒、海王酒、酱香白酒等。此外，公司布局椰汁类生态饮品和软饮料（非碳酸）业务板块。
　　椰岛曾获中国驰名商标，被评为中国名牌产品、中华老字号、海南老字号。椰岛鹿龟酒酿泡技艺入选海南非物质文化遗产。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌价值优势显著
　　海南椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。保健酒、养生酒是公司的核心产业，公司主导产品“椰岛鹿龟酒”传承中医养生文化精髓，定位滋补保健酒，全力打造健康养生酒品牌。“椰岛海王酒”定位健康小酒，培育、挖掘新生代消费群体，打造独具特色的养生小酒。椰岛品牌在全国享有盛誉，品牌价值位列保健酒行业前茅。酱酒是酒业板块的重要组成部分，公司酱酒产业依托酱香白酒核心产区，以优质酱香基酒为基础，潜心打造酱香白酒品牌。
　　2、品质卓越、历史悠久，酿造技术精湛
　　公司主打产品“椰岛鹿龟酒”具有悠久的历史渊源和深厚文化内涵，椰岛鹿龟酒的配方源于古方，主要采用鹿茸、鹿骨胶、龟板胶三味珍贵的动物药材，辅以黄精、党参、熟地等十二味传统名贵中药材，采用海南特酿的米酒为酒基，采用非物质文化遗产的传统酿泡技艺，并结合现代科技工艺，经过科学配伍，研制而成。“椰岛鹿龟酒”曾获“中国名牌产品”称号，是“海南老字号”产品，其中鹿龟酒酿泡技艺入选海南省非物质文化遗产。2023年，公司凭借技艺传承和卓越品质，“椰岛”品牌荣获“中华老字号”称号。“椰岛海王酒”是以枸杞子、桑葚、龙眼肉等七味名贵中药材经精炼组方、科学配伍，以地产白酒作酒基，融合现代酿造技术和提取技术精制而成，适合佐餐养生，具有独特风格。2022年，在原有配方的基础上，创新打造椰岛海王酒125m（无糖型），精选人参等十三味道地名贵药材，在保持植物活性和口感的基础上，采用现代先进提取技术，实现了0糖的技术突破，做到了零糖健康与口感兼得。椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造原料采用多粮复合（高粱+稻谷）的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列白酒既有高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长尾净。酱香白酒源自核心产区，由酿酒大师、工艺大师带领专业团队研发酿造，严格采用传统茅香型酱酒“12987”坤沙工艺，全力保障品质。一年一个生产周期，端午制曲，重阳下沙，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。复杂的酒体盘勾和强大的储酒规模，是酱酒的品质保障与优势所在。
　　3、产品质量优势
　　公司品质控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，最终产品检验合格后放行”，严把产品质量关。公司先后通过了GMP、ISO9001、ISO14001和HACCP体系认证，通过引进先进的QEH管理体系，使公司在质量管理体系不断创新，管理水平不断提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公司的产品质量得到极大的保障和提升。公司建立了代工厂OEM品控体系，细化过程工艺监管方法，强化预防性监控力度，公司将运行成熟的质量管理体系，导入到合作生产基地，派驻技术和质管人员全过程监管，从而使公司的产品质量得到有效保障和提升。公司严格落实食品安全主体责任，完善了食品安全管理制度，落实了食品安全责任制，建立了食品安全主体责任风险管控清单，实施食品安全风险日管控、周排查、月调度工作制度。
　　4、先进的生产设备
　　公司生产基地厂区布局符合GMP要求，并通过了GMP认证。包装车间配置了五条保健酒生产线和六条配制酒生产线并兼容两条柔性白酒包装生产线；具有6万多吨储存能力的陈酿罐区全部采用自动化系统控制，配制车间采用自动化调配系统和先进的药材提取设备。此外在原酒车间、原辅料库、包材库、成品库、酒库等功能间也配有行业领先的设备设施。
　　5、较强的研发实力和检测能力
　　公司投资近2000万完成海南椰岛研发办公大楼建设，在大楼二楼和三楼设立技术中心，共计面积2750平方米，于2019年3月投入使用。其中二楼定位为检测分析中心，面积为1579.55平米，主要功能为分析检测功能，承担着产品生产全过程用到的原辅料、半成品、成品的检测，设立气相色谱室、液相色谱室、紫外光谱室、红外光谱室、元素分析室、理化分析室、微生物室等近30个专业实验室和办公室。三楼为研发中心，面积为1156.85平米，主要功能为新品开发、产品改进、技术攻关、产品品鉴等。设立健康酒技术室、健康酒工艺室、酒体设计室、白酒技术室、白酒工艺室、果酒技术室、饮料技术室等20多个专业实验室和功能室。目前拥有较强大的研发人员队伍，有中药、化工、食品、发酵、分析等专业背景的专职研究人员多名，有国家级白酒、果露酒评委、国家一级品酒师数名。公司通过了“海口市保健酒工程技术开发研究中心”验收，“椰岛大健康创新研发及产业化团队”被纳入首批海南省“双百”人才团队。近年来，公司积极展开对外技术合作，与海南大学、海南省药物研究所等合作开展产品研发与功效研究，同时还与中国食品发酵工业研究院、四川食品发酵工业研究设计院等国内知名科研院（校）保持良好的科技协作关系，研发实力不断提升。
　　6、人才储备优势
　　根据公司“大健康产业”战略布局，缔造百年椰岛”的战略愿景，结合海南自贸港相关人才政策，公司持续完善人才发展策略，大力引进高素质的管理、营销、健康等领域人才，重视各类专业技术人才培养，形成可持续、专业性强、差异化、综合型的人才优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年度营业收入1.75亿元，同比减少0.49亿元，降幅21.97%，其中，酒类业务受新品上市滞后、老品市场动销不畅等因素导致本期酒类销售收入同比下滑；饮料业务因产品缺乏多元化且竞品频出,销售同比下滑；同时，公司回归聚焦酒类和饮料业务而停止贸易和跨境零售业务。因此，整体营业收入同比上年同期出现较大降幅。
　　2024年度公司新产品开发、生产上市、推广存在滞后，对报告期内的销售贡献较少，整体产品销售毛利无法覆盖日常经营费用；同时，公司原有产品定位不准确、价格体系不合理等原因，市场动销不畅，应收款项信用减值增加且老品库存去化率较慢产生存货减值，加大了报告期的经营亏损。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、健康保健酒、露酒行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　中国保健酒行业形成了三大阵营和三个梯队。三大阵营分别是传统品牌阵营，以中国劲酒、椰岛鹿龟酒等为代表；名酒品牌阵营，如五粮液黄金酒、茅台白金酒、汾酒竹叶青酒等；药企品牌阵营，代表为江中制药朴卡枸杞酒、修正药业修正健酒等。露酒主要厂商包含五粮液、竹叶青、椰岛、宁夏红等。随着饮用人群的年轻化，保健酒、利旧产品包装设计、宣传策略都在慢慢呈现出时尚化的趋势，倡导以时尚演绎传统和经典。
　　（2）未来趋势
　　健康保健酒与露酒都有向中高端化发展的趋势，消费者对品质和健康的追求，促使企业推出更高品质、更好口感、更强保健功能的产品。随着人们健康意识的提升、老龄化社会的到来以及“健康中国”战略等政策的推动，健康保健酒与露酒市场需求有望持续增长，市场规模将不断扩大。
　　2、白酒行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　国内白酒市场贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等大品牌的销售额占据了白酒市场的较大比例份额，而其他二线、三线品牌的市场份额则相对较低。白酒品牌度对消费者影响力较大，所以品牌营销是提高品牌知名度和竞争力的有效手段。
　　（2）未来趋势
　　白酒逐渐呈现出低度化、健康化、年轻化产品，也在倒逼酒企创新推出果酒、预调酒以及进行跨界联名等。而随着政务消费占比降低，商务宴请、个人消费成为新支柱，且消费场景从商务宴请向家庭消费、友人聚会等日常场景拓展。伴随着消费者对白酒品质和健康属性的关注度持续提高，对品质与健康需求随之提升，低度酒、草本添加产品增速显著加快。
　　3、植物蛋白饮料业务行业格局与趋势
　　（1）市场格局
　　养元饮品、椰树集团、承德露露、维维食品等以植物蛋白为核心，产品注重健康属性和差异化，拥有稳定的消费群体。部分新兴品牌也正在逐渐通过产品创新、渠道拓展和营销策略创新，迅速在市场上崭露头角。
　　（2）未来趋势
　　随着竞争的加剧，行业也在不断探索新的植物蛋白来源，开发更多独特口味，推出具有特定功能的产品，满足消费者多样化的需求。同时，销售渠道呈现线上线下多元化趋势，企业通过精准营销触达目标消费者。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定不移的推进高质量发展战略。以“回归初心，聚焦主业，坚守价值”的战略定位。加快促进产品融合创新，加强联名产品、定制产品、开发产品培育力度，满足市场需求。加速探索构建公司与合作方共赢新型关系，充分发挥合作各方优势资源的互补，实现与合作方的共建、共创与共享。同时，围绕海南建设中国特色自由贸易港的契机，紧抓政策机遇，不断强化公司的核心竞争力，全面提升海南椰岛品牌价值。
　　(三)经营计划
　　1、深化客户合作，积极开拓市场
　　围绕服务优质合作商为原则，继续强化营销网络建设。通过整合双方资源，共同策划推广活动，扩大品牌影响力，加快拉动产品动销。支持合作商依据其当地资源优势，制定个性化市场扩张策略，开拓新区域市场。同时注重深化与合作商的合作赋能，形成资源合力，共同促进营销网络的深化。
　　2、加强品牌拓展，夯实营销基础
　　通过大商定制多渠道进行品牌塑造，通过行业展销会、博览会、赛事、讲座各种形式的品牌宣传活动，不断强化品牌价值及影响力。充分利用互联网和社交媒体等数字渠道，开展品牌推广活动，提高椰岛知名度和美誉度，增强品牌形象。与此同时，探索品牌拓展运营，积极拓展对外合作，深入挖掘品牌价值输出，为夯实产品营销打好基础。
　　3、强化管理提升，筑牢发展基石
　　聚焦公司高质量发展需求，以深化管理提升为着力点，将“保经营、稳增长、化风险”为工作核心要点，通过强化成本管控分析，构建预算执行预警机制，切实降低财务风险，确保经营指标顺利达成。通过深化管理提升，推进精细化管理进程，狠抓问题整改落实，全力驱动公司迈向可持续发展之路。
　　4、落实人才建设，赋能未来发展
　　全力拓宽人才引进渠道，对内挖掘潜力、对外广纳贤才，聚焦品牌塑造、市场营销、运营管控以及产品研发等关键领域，大力招揽专业精英，致力于组建一支视野开阔、专业精通、执行高效的经营团队。同时，采用多种差异化的激励措施来稳定和扩大人才队伍，充分调动人才工作积极性，为公司未来的发展提供持续人才赋能。
　　(四)可能面对的风险
　　1、产业政策风险
　　随着国家对酒类及食品饮料质量标准体系的不断提升，酒类行业、植物蛋白饮料行业都存在一定的产业政策风险。公司将密切关注行业变化，在生产经营过程中，主动适应行业发展新趋势，根据政策变化及时对生产及营销策略进行调整和完善，提高公司管理水平，提高GMP实施水平，以应对行业政策的调整，实现良性健康、稳健可持续发展。
　　2、市场环境风险
　　国内众多知名企业的入局和加码保健酒行业，市场竞争更加激烈。公司将采取积极措施，根据自身产业发展规划，整合有效资源，强化品牌文化建设，提升执行力与渠道建设力，深度提高运营效率，深化销售体系改革，通过重点市场、样板市场以点带面，逐步辐射全国市场。
　　3、卫生与质量控制风险
　　食品质量管控是企业组织机构、人员、管理制度与职责、过程管理、设备设施等诸多要素共同整合的复杂过程，任何一个要素发生问题都会影响所经营食品的质量，引发食品质量风险。酿酒制造的生产工艺复杂，不同批次的产品客观上存在生产原料、生产时间的差异，需要精细的过程控制以保持成品酒质量的稳定，保证其拥有公司产品的独特风格。针对上述风险，公司多年来不断完善生产技术，优化传统生产工艺流程，实行生产过程的精细化管理，公司将严格按照GMP和《企业落实食品安全主体责任监督管理规定》的要求，进一步完善质量风险管理体系，加强对食品生产各环节的风险控制，采取有效控制措施降低质量管理中的漏洞或者盲点，确保产品质量的稳定。
　　4、成品酒储存风险
　　按照公司传统工艺要求，公司新配制的保健酒必须经过四个月以上的贮存和老熟，才能正式包装生产。虽然公司拥有足够的储存设施，但由于储存规模较大，成品酒的储存安全管理尤为重要。基于上述特点，公司实施严格的库存管理规章，定期进行安全检查，采用多种安全存储技术，避免意外事故的发生。
　　5、环境保护风险
　　酒类产品生产过程中会产生一定数量的“三废”，尽管目前公司已建立了一整套环境保护制度，以处理并防止污染环境的意外事故发生，并通过了环境保护部门的评审和验收，符合国家环境保护标准。然而，随着国家对环保问题的日益重视，环保标准可能更加严格，公司未来仍将面临一定的环境保护风险。针对上述风险，公司持续将加大环保投入，强化生产的过程控制，推行清洁生产，实现生产环境的持续改进，并制定严格的环境保护制度，强化环保意识。对于专业性较强的环保设备采用三方维保单位进行维护保养，确保设备正常运转。
　　6、原材料价格波动风险
　　酒类企业在生产过程中承受了原材料、能源、劳动力成本大幅上涨的压力，其中原材料成本是生产成本中重要的组成部分。公司经过多年的运营，已建立了较为稳定的供货渠道和科学的采购管理制度。但是，随着下游需求增长以及行业政策变化等因素的影响，未来主要原材料价格将有可能持续波动，公司会采取相应的应对措施，以控制公司成本发生较大变化，从而减少对公司经营业绩的影响。 收起▲