一、经营情况讨论与分析　　2023年是公司抢抓机遇谋求发展实现新跨越的关键之年。面对经济下行压力加大、化工行业竞争加剧、主导产品行情下跌等不利影响，公司紧紧围绕“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的工作总基调和公司战略发展思路，聚焦生产经营和重大战略事项，精准施策、攻坚克难，公司整体运营保持稳定，重大战略事项取得历史性突破。　　1、对标先进企业，提升安全环保水平　　对照“一标”改善提升，构建安全生产长效机制；强化自查自纠，以优秀班组、示范工厂创建为抓手，推进自主管理；推进双重预防机制数字化建设，建立安全风险分级管控体系。全年公司安全生产形势总体平稳。　　在环保管理方面，成... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是公司抢抓机遇谋求发展实现新跨越的关键之年。面对经济下行压力加大、化工行业竞争加剧、主导产品行情下跌等不利影响，公司紧紧围绕“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的工作总基调和公司战略发展思路，聚焦生产经营和重大战略事项，精准施策、攻坚克难，公司整体运营保持稳定，重大战略事项取得历史性突破。
　　1、对标先进企业，提升安全环保水平
　　对照“一标”改善提升，构建安全生产长效机制；强化自查自纠，以优秀班组、示范工厂创建为抓手，推进自主管理；推进双重预防机制数字化建设，建立安全风险分级管控体系。全年公司安全生产形势总体平稳。
　　在环保管理方面，成立环保专班加快推进减污降碳技改项目；以废水减排和异味整治为重点，划小责任单元，实现源头管控。公司环境信用动态评级为“绿色”级别，保持A级企业“豁免”资质。
　　2、提高产能利用率，实现降本增效
　　通过扩大产品销售来提升装置产能利用率，降低生产成本。TCPP等产品新增海外客户近40家，实现满产满销；公司生产装置整体产能利用率与去年相比有所上升。
　　召开专题会议明确降本核心要点与路径，以分厂为单元、部门为单位制定措施，月度报告季度跟踪年度考核，全年降本增效额超5000万元，取得较好成效。
　　3、加强市场营销，提升市场份额
　　针对行业低迷形势，各销售板块加强市场研判，灵活调整营销策略，加强与重点客户的合作，推进上下游协同，“抱团取暖”应对严峻市场挑战。
　　4、强化采购管理，做到应招尽招
　　加强对外部环境、政策的研判，推进与核心原料供应商的战略合作，提升核心原料的保供能力，确保原材料供应链安全。全面落实公司“推进招标采购工作实施方案”，降低采购成本。
　　5、加大员工激励，提升员工技能
　　推进实施人力资源子战略，通过实施安全环保正向激励、一线高技能岗位人才激励等，引导员工提升技能，大胆提拔使用年轻同志，新提拔关键岗位41人，通过岗位锻炼促进年轻同志的成长；精准实施各级岗位培训，提升综合素质。
　　6、坚持问题导向，全方位实施内部审计
　　聚焦全面从严治党“两个责任”，深入推进反腐倡廉，净化发展环境、防范经营风险。加强风险管控，建立全体系的风险排查防控机制，提升内控体系有效性。发挥内部审计对规范经营、推动发展的监督作用，切实履行监督、审计责任。
　　报告期内，公司实现营业收入50.86亿元，同比下降39.08%；实现归属于母公司股东的净利润2.83亿元，同比下降84.66%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，全球经济复苏乏力，产业链供应链重构加速，地缘政治冲突不断升级，通货膨胀持续发酵，能源危机依然存在，石化行业大宗商品和主要产品价格持续下跌。报告期内，我国农化行业整体形势严峻。近几年农药行业盲目扩张带来大部分农药产品产能过剩，行业市场低迷导致无序竞争加剧。转基因作物的商业化步伐不断加快，转基因品种通过审批，首批转基因种子生产经营许可证批准发放，转基因作物的推广种植预计将对农药行业的发展产生较大的影响。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以特种化学品、化工中间体、氯碱、新材料为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、甲草胺、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、烯啶虫胺、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括水剂、乳油、水乳剂、水溶性粒剂、水分散粒剂等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等；新材料有纳米粉体及纳米保温材料、阻燃剂、水处理剂等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等。公司还开展相关商品的贸易业务。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）经营模式
　　公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。公司研发机构设有研究院、博士后科研工作站、院士工作站、省级技术中心、省绿色除草剂工程研究中心等研发平台，开展新产品研究和现有产品的工艺技术提升，并与外部高等院校、科研院所建立广泛的合作关系。公司设有农化事业部、阻燃剂事业部、制剂事业部，安全监督部、环保与产业管理部等职能管理部门，以及南通南沈植保科技开发有限公司、哈尔滨利民农化技术有限公司、南通江山新能科技有限公司、南通联膦化工有限公司等子公司，负责公司产品的生产、安全与环保管理、质量控制。公司设有营销中心、制剂事业部的销售部和市场技术部、江苏江盛国际贸易有限公司等机构、事业部和子公司，负责原药、制剂产品、氯碱、新材料、化工产品和蒸汽等产品的销售和客户服务。公司建立了合格供应商体系，保障采购产品的质量和稳定性。公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三）产品市场地位和优劣势
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌和产业基础
　　公司是国家农药生产重点骨干企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组以及草甘膦协作组组长单位。曾获建国60周年中国农药工业突出贡献奖、农药行业责任关怀十佳企业、农药行业植保科技服务下乡十佳企业、中国农药行业HSE管理体系合规企业等称号。公司“江山”品牌在农药化工行业具有较高的知名度，是中国农药行业最早的驰名商标，是国家重点培育和发展的出口品牌（第一批）、中国最具市场竞争力品牌（第一批）。公司产品先后荣获中国名牌产品、国家级新产品、国家重点新产品、江苏省重点名牌产品等称号，产品质量深得客户信赖。
　　公司是国内农药行业中较早完成整体搬迁的企业，为今后公司集中资源加快发展奠定了坚实基础。通过搬迁新建，淘汰落后产能，技术、装备升级，公司产品生产线、公用工程设施、三废处理设施配套齐全，制造能力得到显著提升。公司蝉联“2022年度中国农药出口额三十强”、“2023全国农药行业销售百强企业”。
　　2、公司核心主业产业链完整、配套优势明显
　　公司主营业务以农药、化工产品为主线，上下游建有自备电厂、水厂、万吨级长江码头、氯碱化工、农药及其中间体、农药制剂加工、纳米绝热保温新材料、阻燃剂、三废治理等工业设施，产业链配套完善，配套优势明显。公司农药业务稳定，热电、氯碱、化工也已经形成了稳定的利润贡献。
　　3、具有丰富的生产管理经验和较强的技术研发实力
　　公司有60多年的农药生产历史，积累了丰富的农药生产经验和高素质的生产经营人才队伍，是国内四大草甘膦生产企业之一，拥有草甘膦原药产能7万吨/年，其中甘氨酸路线产能3
　　万吨/年，IDAN路线产能4万吨/年。公司敌敌畏、敌百虫产品使用的清洁生产工艺路线国内领先。公司酰胺类除草剂生产工艺引进全套国外甲叉法先进技术。
　　公司是国家高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、石油和化工行业技术创新示范企业。建有博士后科研工作站、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心。公司研究院负责新品研发、现有产品产业链延伸产品开发、三废治理技术、产品质量提升、工艺技术等研究以及农药剂型研发。公司先后承担10多项国家科技攻关计划、科技支撑计划和国家863计划项目。公司质检机构是中国石油和化学工业A级质量检验机构。公司研究院获得了CANS认可证书。
　　4、安全环保管理和三废治理技术行业领先
　　公司积极践行责任关怀理念，扎实推进杜邦安全管理体系，以“有感领导、属地管理、直线责任、全员参与”为核心，全面提升HSE管理水平。公司是中国农药工业协会组织的农药行业HSE审核首批通过认定的12家农药生产企业之一。
　　经过多年的研究和实践，公司已经初步建立起一整套三废治理技术组合，具有三废综合治理技术优势。近年来持续、超前的安全环保投入，为公司赢得了良好的生产经营环境，主要产品开工率均保持较高水平。公司积极倡导循环经济和绿色发展理念，不断提高资源综合利用、职业健康安全和环保管理水平。公司为全国万家节能低碳行动企业、江苏省循环经济示范单位。2013年公司成为农药行业第一家全国清洁生产示范企业，2014年公司成为草甘膦行业第一批通过环保核查的四家企业之一。公司被认定为中国石化行业绿色工厂、江苏省绿色工厂。
　　5、公司治理完善，管理体系健全
　　公司建立了规范的上市公司治理结构、完善的内控制度，有效保证了各项管理与决策的科学性和规范性。建立了有效的绩效考评和激励约束制度。公司建立的全面预算管理制度以及完善的分层级授权流程，有效地提升了公司内控管理水平和效率。
　　公司已通过质量、信息安全、环境、职业健康安全、能源、测量、知识产权等7大管理体系认证，并通过实施管理体系整合，实现管理体系运作与公司日常管理的有机融合。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入50.86亿元，同比下降39.08%，实现主营业务收入50.34亿元，同比下降39.00%。其中：农药产品实现收入29.18亿元，同比减少29.72亿元、下降50.46%；化工产品实现收入8.90亿元，同比减少3.15亿元、下降26.13%；新材料产品实现收入5.88亿元，同比增加2.42亿元、增长69.80%；热电产品实现收入5.87亿元，同比减少0.84亿元、下降12.53%；贸易业务实现收入0.51亿元，同比减少0.89亿元、下降63.71%。
　　从利润构成情况看，公司2023年实现销售毛利6.83亿元，比上年度减少19.91亿元，平均毛利率由上年度的32.03%下降至13.43%。其中：农药产品实现毛利3.37亿元，同比减少17.32亿元、下降83.71%；化工产品实现毛利1.04亿元，同比减少2.92亿元、下降73.84%；新材料产品实现毛利0.74亿元，同比增加0.19亿元、增长35.15%；热电产品实现毛利1.50亿元，同比增加0.38亿元、增长33.77%；贸易业务实现毛利67.63万元，同比减少639.32万元、下降90.43%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、全球农药行业格局和趋势
　　根据世界银行的统计数据，世界人口当前仍处于稳步增长的趋势，预计到2050年，世界人口将达到峰值100亿。全球人口持续增加、可耕地面积稳定、极端气候频发等因素使土地与粮食之间的矛盾日益突出，为避免粮食危机、保障粮食安全，提高土地单位面积农作物产量成为解决问题的重要的途径。农药作为提高土地单位面积农作物产量的重要手段，将长期保持需求刚性的特点，其需求呈现持续增长态势。
　　据AgbioInvestor统计，2023年预计全球作物保护农药市场规模为748.6亿美元，同比2022年增长0.14%，非作物市场为79.85亿美元，同比2022年减少0.36%；合计整个农药市场规模为828.45亿美元，同比2022年增长0.09%，农药市场规模基本保持稳定，除草剂市场规模受到主要产品大幅降价的影响较大。目前供应链中仍有大量高价产品，农化产品价格下跌的全部影响预计要持续到2023/24季。AgbioInvestor预计2024年的全球作物保护农药市场将有所下降，主要是考虑到中美洲和南美洲将受到农化产品价格下跌的全面影响，亚太地区大部分地区受到厄尔尼诺天气事件的持续影响，以及某些关键航运地点（如巴拿马运河、密西西比河、莱茵河）的物流可能受到影响等。
　　全球农药行业呈现寡头垄断格局，经过多年的激烈竞争和重大并购重组，农药行业集中度愈发明显。国际龙头企业通过产业横向整合和纵向整合，进一步降低运营成本，协同效应明显，新产品推出加快，技术垄断更加突出，预计未来仍将保持寡头垄断的竞争格局。随着环保、生态和食品安全意识的提高，全球多个国家和地区针对农药行业出台多项法律法规或者产业政策，以更高的要求推动农药转型，未来以高效低毒农药、生物农药为代表的环境友好型农药将加速替代老旧农药,发展前景广阔。
　　2、中国农药行业格局和趋势
　　相对于西方发达国家，我国农药行业起步较晚，但近年来得益于全球农药产能转移和国家政策扶持发展迅速，目前已形成包括产品开发、原药生产、制剂加工、原料及中间体配套等较为完整的产业体系，成为全球最大的非专利农药生产国和出口国，在全球农药产业链中占据重要地位。全球市场约有70%的农药原药在中国生产，中国农药产品出口到180多个国家，市场覆盖东南亚、南美、北美、非洲和欧洲等地区。
　　面对我国人增地减和病虫害不断增加的趋势，以及农村劳动力紧张和土地加快流转的形势，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中将继续发挥着重要的作用。2023年，受地缘政治冲突、宏观经济下行、农化行业周期性波动及市场供需变化的影响，中国农药行业整体市场低迷。未来，全球贸易格局、农产品价格变化都存在不确定性，我国农药行业要加大产业结构调整步伐，加快创新，进一步增强产业链供应链的自主可控能力，确保产业链供应链安全稳定。我国农药企业必须发展高效、安全、环保型农药，农药生态化、绿色农药将成为未来农药行业发展的主要趋势。
　　(二)公司发展战略
　　以“专业化、差异化、品牌化”为战略导向，“产业+资本”双轮驱动，加大研发投入，实施产业整合以及深度开发，提升应用技术研发能力，提高资源综合利用水平，形成具有较强市场竞争力及较高稳定盈利能力的产品系列。强化节能减排，进一步提高环境治理水平，努力建设成为资源节约型、环境友好型、具有较强综合竞争力的大型绿色农化企业。
　　(三)经营计划
　　2024年经营指导思想：2024年是加快推动战略布局生根发芽的攻坚之年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，围绕公司三年战略规划及2个子战略，坚持“3+1”产业方向和工作总基调不动摇，保持战略定力，精心谋划部署，聚焦重点工作发力。一方面，加快推进第二、第三基地建设，按计划实施供热中心、10万吨智能制剂等998号基地增量项目，加大科技创新、产业协同，进一步补链延链强链，巩固增强公司核心竞争力；另一方面，对标打造“安全环保行业区域标杆”企业，进一步提升安全环保绩效，精准控制重大风险；大力实施技术革新和精益管理，实现降本增效，全力推进公司战略转型和高质量发展。
　　聚焦安全环保，夯实发展根基
　　完善集团化管控机制，以创树行业、区域标杆为目标，通过对标“一级标准化”提升改善、优秀班组示范工厂创建、加大正向激励考核等举措，持续提升安全绩效，建立安全长效管理机制；在环保管理上，以推进环保技改，实现三废减排为重点，加大环保考核力度，通过“无废工厂”创建促进降碳减排，进一步提升绿色发展水平。
　　锚定战略目标，加快项目推进
　　加强高层统筹、专业协同，集中资源全力推进重大项目建设，全力推进枝江基地、贵州基地、南通基地供热中心、金都尔以及智能化制剂等战略项目，进一步提升内生增长动力，为高质量发展增添强劲动能。
　　坚持降本增效，提升运营质量
　　科学主动协调生产平衡，加强新装置、新产品变更、生产异常的管理，持续提升关键设备预防性维保，深入推进“双无单元”创建，促进生产现场管理再提升。加大系统谋划，通过技术革新、招标降本、废水减排、精准投入等举措，提升资源利用、运营效率，确保降本增效走深走实。
　　加强分类管理，实现精准营销
　　加强分类管理，根据产品质量分质分价，建立客户分类矩阵，制定差异化营销策略，满足不同客户差异化需求，进一步拓宽盈利空间。依托一体化资源和规范管理，分解销售目标，把握销售节点，争抢订单；扩大制剂销售区域、品种和销量；加强与同行及上游协同，维护市场健康发展。
　　强化队伍建设，优化资源配置
　　围绕人力资源战略，统筹做好各基地的人员配置，加强全员培训体系和学习型企业建设，切实提高人才储备、培养的效能，推动人力资源工作从基础管理向专业管理转变。加快人才培养速度，为公司战略发展提供有力保障。
　　加强集团化管控，筑牢风险防线
　　完善集团化管控监管机制，开展全员全流程全事项审计，推进内部审计规范化建设，提升审计质量，挖掘深层次问题，健全长效化的预防机制。加大绩效考核力度与审计问责，对关键岗位与重点领域开展纪检监察。做细做实风险评估，促进风控措施有效落实，防止、避免重大风险发生。常态化开展警示教育，筑牢廉政风险防线。
　　(四)可能面对的风险
　　公司主营业务为农药化工产品的生产制造及销售，安全、环保、行业政策、市场波动、汇率风险等方面为公司面临的主要风险。
　　1、安全、环保风险
　　公司生产过程中部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在着因设备及工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将紧密结合自身的生产工艺特点，细化落实安全管理主体责任，做好全面工艺安全风险分析，夯实基础管理，确保公司生产安全平稳运行。
　　农药化工产品的生产过程中会产生一定数量的废水、废气、废渣，如果处置不当，可能出现环保事故。公司将严格遵守国家环保政策的有关规定，继续加大环保投入，做好环保技术储备与升级，加强环保基础工作，强化源头治理，层层落实环保主体责任，进一步巩固提高环保技术管理优势，降低环保风险。
　　2、主要产品市场波动风险
　　我国农药的生产能力和产量已经处于世界前列，是全球重要的农药生产和出口国，虽然我国农药行业规模较大，但产业竞争力偏低，存在重复建设、产能过剩、行业结构性矛盾突出等问题。部分产品市场存在竞争加剧、价格下降的风险。
　　为了提升公司持续稳定盈利能力，一方面公司将进一步加快产品结构优化调整，丰富产品线，增加新剂型，开拓新市场；另一方面进一步围绕提高产能总体利用率，通过工艺改进、提升管理等举措降低产品生产成本。
　　3、行业政策变化风险
　　农药化工行业政策法规较多，生产准入条件逐步提高，政府淘汰落后产能力度加大。随着社会对污染控制要求的逐年提高，国家还会出台更多的产业及环保政策，引导行业健康发展，也将有利于公司将环保管理优势转化为核心竞争力。公司将努力把握行业发展趋势，前瞻性地进行分析与研究，通过加大投入、加强管理，降低因行业政策调整给公司生产经营活动正常开展带来的风险。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司生产用原材料主要为煤炭、黄磷、盐、甲醇、甘氨酸等，原材料价格的波动将给公司经营业绩带来影响。如果原材料价格上涨，将导致公司生产制造成本上升，并有可能降低公司的产品销售毛利水平。公司将加强对原料市场的跟踪分析，努力降低原料采购成本。
　　5、汇率波动风险
　　公司目前出口业务总量较大，主要使用美元结算，当人民币对美元汇率出现剧烈波动时，影响公司效益。公司重视对汇率风险管理政策和策略的研究，公司开展的金融衍生品包括利率汇率远期、期权、掉期等衍生产品。2023年度，本集团结合出口业务应收款的实际情况稳健开展了远期结售汇合约、期权等金融衍生品交易，以降低外币资产敞口，锁定汇率风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务　　公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以特种化学品、化工中间体、氯碱、新材料为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、甲草胺、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、烯啶虫胺、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括可溶液剂、乳油、水乳剂、颗粒剂、可溶粒剂、水分散粒剂等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等；新材料有纳米粉体及纳米保温材料、阻燃剂等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等。公司还开展相... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务
　　公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以特种化学品、化工中间体、氯碱、新材料为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、甲草胺、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、烯啶虫胺、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括可溶液剂、乳油、水乳剂、颗粒剂、可溶粒剂、水分散粒剂等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等；新材料有纳米粉体及纳米保温材料、阻燃剂等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等。公司还开展相关商品的贸易业务。
　　（二）经营模式
　　公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。公司研发机构设有研究院、博士后科研工作站、院士工作站等研发平台，开展新产品研究和现有产品的工艺技术提升，并与外部高等院校、科研院所建立广泛的合作关系。公司设有农化事业部、阻燃剂事业部、制剂事业部，安全监督部、环保与产业管理部等职能管理部门，以及南通南沈植保科技开发有限公司、哈尔滨利民农化技术有限公司、南通江山新能科技有限公司等子公司，负责公司产品的生产、安全与环保管理、质量控制。公司设有营销中心、制剂事业部的销售部和市场技术部、江苏江盛国际贸易有限公司等职能部门、事业部和子公司，负责原药、制剂产品、氯碱、新材料、化工产品和蒸汽等产品的销售和客户服务。公司建立了合格供应商体系，保障采购产品的质量和稳定性。公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三）行业情况
　　报告期内，全球经济增速放缓，国际原油价格宽幅震荡，总体呈现下跌走势，多数大宗商品价格呈下行趋势。农药行业出现周期性波动，国际粮价从去年同期高位持续下行，农药终端需求低迷，海外市场以消耗库存为主，国内农药库存高企，农药产品价格持续走低。随着前两年西部地区新增农药产能的释放，国内农药产能过剩进一步加剧，竞争愈加激烈。我国在生物育种商业化政策层面态度明确，正有序推进生物育种产业化应用。2023年中央一号文件和农业农村部的一号文件都做出了明确要求，深入实施种业振兴行动。全面实施生物育种重大项目，加快玉米大豆生物育种产业化步伐，有序扩大试点范围，规范种植管理。全国范围内江苏、浙江、湖北等多个省份进行化工园区复核，持续推进化工园区整治提升，不断提升园区重大安全风险管控能力，降低园区安全风险等级，努力创建低安全风险等级的化工园区。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年以来，国际政治经济环境复杂多变，农化行业市场低迷，企业经营压力不断加大。面对严峻复杂的外部形势，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，聚焦绿色高质量发展，紧扣“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的工作总基调，一方面深入开展精益管理、精准营销，除草甘膦以外的其他核心产品保持稳定盈利，同时精细化调节草甘膦产品的产销平衡，另一方面公司重点聚焦战略事项，抢抓发展机遇，坚持“产业+资本”双轮驱动，围绕“补链、延链、强链”目标，加快产品结构优化、产业布局调整，内生增长与外延发展动力显著增强。
　　报告期内公司主要农药产品草甘膦的市场价格和销售量出现较大幅度的下滑，导致本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期大幅降低。报告期内，公司实现营业收入26.73亿元，同比下降48.91%；实现归属于母公司股东的净利润1.94亿元，同比下降84.03%。
　　1、全面对标先进企业，为公司高质量发展夯实基础
　　公司围绕战略发展、智改数转、HSEQ提标升级等方面全面对标先进企业，并纳入部门年度KPI考核，有力提升对标工作质量，牢筑发展基础。公司全面贯彻“零容忍，严考核、强培训、精准投入、技术为先”的安全管理理念，以优秀班组、示范工厂创建为抓手，组织开展安全专项、经验交流等培训129次，持续建立安全自主管理长效机制，在环保上通过“无异味装置/单元”创建活动，深入推进花园式工厂创建，分厂/车间安全环保绩效考核优秀率超80%，公司环境信用动态评级达到“绿色”级别。
　　2、深入开展精益管理，为公司高质量发展提质增效
　　报告期内，公司深入开展精益管理，向管理协同要效益。公司通过全面实施招标采购，降低采购成本；加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；采取差异化营销策略，通过市场协同，创造协同效益；根据国家相关政策优化制剂业务平台一体化建设，制剂市场份额进一步提升；继续完善国内销售网络和海外市场布局，进一步加大阻燃剂新材料、制剂、精异丙甲草胺等新产品销售占比，确保装置开工率保持相对高位，实现效益最大化。
　　3、全力加快项目推进，为公司高质量发展蓄积动能
　　报告期内，公司围绕“实现标志性战略事项落地、建成项目早日达产达效”这一目标，加强高层统筹、专业协同，集中资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。998号基地阻燃剂二期、供热中心一期等项目均按期进入实质性建设阶段，绿色植保产品二嗪磷以及（精）异丙甲草胺等装置技术提升改造已经完成；枝江基地项目组根据装置建设投产计划，克难奋进，奋楫笃行，目前已完成属地行政手续审批工作，即将进场施工；贵州项目开局顺利，第三基地合资公司已完成注册，磷化工上下游产业链一体化项目布局规划初步形成，前期准备工作正稳步推进。
　　4、持续加强团队建设，为公司高质量发展提供保障
　　根据人力资源子战略，公司持续加强人才队伍建设，推动人力资源“一把手”工程，深化“321”人才梯队建设，通过实施本科学历一线高技能岗位人才激励、以考促培等系列举措，持续优化加快发展的考核激励机制，强化过程考核，加大激励与淘汰双向考核力度，为公司高质量发展提供坚实的组织保障。作风建设事关公司的战略发展大局，在当前错综复杂的外部经济环境下，公司组织开展整风肃纪活动，进一步强化关键岗位人员思想和作风建设，坚定攻坚克难的决心、恒心、信心，提升打苦仗、打硬仗、打胜仗的能力。
　　5、严格落实风险管控，为公司高质量发展保驾护航
　　公司重点关注经营过程，查找管理短板，抓重点过程、抓关键环节，做细做实风险评估，以审计监督为主要抓手，举一反三、严肃追责，促进风控措施有效落实，从严落实风险分级管控。公司级风险均按管控要求得到有效控制，为公司战略发展营造长期稳定的环境。

　　三、风险因素
　　公司主营业务为农药化工产品的生产制造及销售，安全、环保、行业政策、市场波动、汇率风险等方面为公司面临的主要风险。
　　1、安全、环保风险
　　公司生产过程中部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在着因设备及工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将紧密结合自身的生产工艺特点，细化落实安全管理主体责任，做好全面工艺安全风险分析，夯实基础管理，确保公司生产安全平稳运行。
　　农药化工产品的生产过程中会产生一定数量的废水、废气、废渣，如果处置不当，可能出现环保事故。公司将严格遵守国家环保政策的有关规定，继续加大环保投入，做好环保技术储备与升级，加强环保基础工作，强化源头治理，层层落实环保主体责任，进一步巩固提高环保技术管理优势，降低环保风险。
　　2、主要产品市场波动风险
　　我国农药的生产能力和产量已经处于世界前列，是全球重要的农药生产和出口国，虽然我国农药行业规模较大，但产业竞争力偏低，存在重复建设、产能过剩、行业结构性矛盾突出等问题。部分产品市场存在竞争加剧、价格下降的风险。
　　为了提升公司持续稳定盈利能力，一方面公司将进一步加快产品结构优化调整，丰富产品线，增加新剂型，开拓新市场；另一方面进一步围绕提高产能总体利用率，通过工艺改进、提升管理等举措降低产品生产成本。
　　3、行业政策变化风险
　　农药化工行业政策法规较多，生产准入条件逐步提高，政府淘汰落后产能力度加大。随着社会对污染控制要求的逐年提高，国家还会出台更多的产业及环保政策，引导行业健康发展，也将有利于公司将环保管理优势转化为核心竞争力。公司将努力把握行业发展趋势，前瞻性地进行分析与研究，通过加大投入、加强管理，降低因行业政策调整给公司生产经营活动正常开展带来的风险。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司生产用原材料主要为煤炭、黄磷、盐、甲醇、甘氨酸等，原材料价格的波动将给公司经营业绩带来影响。如果原材料价格上涨，将导致公司生产制造成本上升，并有可能降低公司的产品销售毛利水平。公司将加强对原料市场的跟踪分析，努力降低原料采购成本。
　　5、汇率波动风险
　　公司目前出口业务总量较大，并使用美元、澳元结算，当人民币对美元、澳元汇率出现剧烈波动时，影响公司效益。公司重视对汇率风险管理政策和策略的研究，公司开展的金融衍生品包括利率汇率远期、期权、掉期等衍生产品，以及上述产品组成的复合结构产品。2023年半年度，本集团结合出口业务应收款的实际情况稳健开展了远期结售汇合约、期权等金融衍生品交易，以降低外币资产敞口，锁定汇率风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
　　1、良好的品牌和产业基础
　　公司是国家农药生产重点骨干企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组以及草甘膦协作组组长单位。曾获建国60周年中国农药工业突出贡献奖、农药行业责任关怀十佳企业、农药行业植保科技服务下乡十佳企业、中国农药行业HSE管理体系合规企业等称号。公司“江山”品牌在农药化工行业具有较高的知名度，是中国农药行业最早的驰名商标，是国家重点培育和发展的出口品牌（第一批）、中国最具市场竞争力品牌（第一批）。公司产品先后荣获中国名牌产品、国家级新产品、国家重点新产品、江苏省重点名牌产品等称号，产品质量深得客户信赖。
　　公司是国内农药行业中较早完成整体搬迁的企业，为今后公司集中资源加快发展奠定了坚实基础。通过搬迁新建，淘汰落后产能，技术、装备升级，公司产品生产线、公用工程设施、三废处理设施配套齐全，制造能力得到显著提升。公司蝉联“2021年度中国农药出口额三十强”、“2023全国农药行业销售百强企业”。
　　2、公司核心主业产业链完整、配套优势明显
　　公司主营业务以农药、化工产品为主线，上下游建有自备电厂、水厂、万吨级长江码头、氯碱化工、农药及其中间体、农药制剂加工、纳米绝热保温新材料、阻燃剂、三废治理等工业设施，产业链配套完善，配套优势明显。公司农药业务稳定，热电、氯碱、化工也已经形成了稳定的利润贡献。
　　3、具有丰富的生产管理经验和较强的技术研发实力
　　公司有60多年的农药生产历史，积累了丰富的农药生产经验和高素质的生产经营人才队伍，是国内四大草甘膦生产企业之一，拥有草甘膦原药产能7万吨/年，其中甘氨酸路线产能3万吨/年，IDAN路线产能4万吨/年。公司敌敌畏、敌百虫产品使用的清洁生产工艺路线国内领先。公司酰胺类除草剂生产工艺引进全套国外甲叉法先进技术。公司研制的高效、低毒、低残留、绿色环保型杀虫剂氯噻啉、烯啶虫胺是国家农药创制及产业化示范项目，杀虫效果优于同类产品。
　　公司是国家高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、石油和化工行业技术创新示范企业。建有博士后科研工作站、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心。公司研究院负责新品研发、现有产品产业链延伸产品开发、三废治理技术、产品质量提升、工艺技术等研究以及农药剂型研发。公司先后承担10多项国家科技攻关计划、科技支撑计划和国家863计划项目。公司质检机构是中国石油和化学工业A级质量检验机构。公司研究院获得了CANS认可证书。
　　4、安全环保管理和三废治理技术行业领先
　　公司积极践行责任关怀理念，扎实推进杜邦安全管理体系，以“有感领导、属地管理、直线责任、全员参与”为核心，全面提升HSE管理水平。公司是中国农药工业协会组织的农药行业HSE审核首批通过认定的12家农药生产企业之一。
　　经过多年的研究和实践，公司已经初步建立起一整套三废治理技术组合，具有三废综合治理技术优势。近年来持续、超前的安全环保投入，为公司赢得了良好的生产经营环境，主要产品开工率均保持较高水平。公司积极倡导循环经济和绿色发展理念，不断提高资源综合利用、职业健康安全和环保管理水平。公司为全国万家节能低碳行动企业、江苏省循环经济示范单位。2013年公司成为农药行业第一家全国清洁生产示范企业，2014年公司成为草甘膦行业第一批通过环保核查的四家企业之一。公司被认定为中国石化行业绿色工厂、江苏省绿色工厂。
　　5、公司治理完善，管理体系健全
　　公司建立了规范的上市公司治理结构、完善的内控制度，有效保证了各项管理与决策的科学性和规范性。建立了有效的绩效考评和激励约束制度。公司建立的全面预算管理制度以及完善的分层级授权流程，有效地提升了公司内控管理水平和效率。
　　公司已通过质量、信息安全、环境、职业健康安全、能源、测量、知识产权等7大管理体系认证，并通过实施管理体系整合，实现管理体系运作与公司日常管理的有机融合。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年全球极端天气的持续和地缘政治冲突等因素加剧了全球粮食供给体系的不稳定性和不确定性，粮食安全重要性凸显。面对严峻复杂的外部形势，公司坚持“积极求变，谋求战略新突破；奋力拼搏，加快发展再攻坚”的总基调，精准研判、提前谋划、持续发力、化危为机，克服原材料断供、能耗双控等诸多不利因素，公司受益于农化行业的景气，稳步推进战略事项落地，实现了主营业务收入和经营利润双丰收。　　1、对标先进企业，提升安全环保水平　　全面对标先进外企，加大安全、环保投入。明确各部门安全专项投入指标，实施反向考核倒逼本质安全提升。以零事故为目标，通过不断加大安全投入、实施正向考核激励，全力... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年全球极端天气的持续和地缘政治冲突等因素加剧了全球粮食供给体系的不稳定性和不确定性，粮食安全重要性凸显。面对严峻复杂的外部形势，公司坚持“积极求变，谋求战略新突破；奋力拼搏，加快发展再攻坚”的总基调，精准研判、提前谋划、持续发力、化危为机，克服原材料断供、能耗双控等诸多不利因素，公司受益于农化行业的景气，稳步推进战略事项落地，实现了主营业务收入和经营利润双丰收。
　　1、对标先进企业，提升安全环保水平
　　全面对标先进外企，加大安全、环保投入。明确各部门安全专项投入指标，实施反向考核倒逼本质安全提升。以零事故为目标，通过不断加大安全投入、实施正向考核激励，全力构建全员安全目标管理体系，实现安全本质提升。以“一标”诊断提升为契机，以专项整治为抓手，完成本质安全专项提升完成218项。通过安全标准化市级复核，双重预防机制数字化验收。
　　坚持环保对标找差，明确改善目标，公司环保管理继续对标“绿色”、“A级”企业要求，建立健全股份公司、事业部、工厂（车间）三级环保考核机制，围绕COD减排、氯离子减排等难点问题确定并推进实施重点提升项目。报告期内公司未发生环保事件，环保信用评级绿色（实时）。环保评定为A级企业。
　　2、加强创新驱动，保障发展后劲
　　采取“重点开展关键中间体、阻燃剂及纳米新材料等专用精细化学品研究，以合作创制为主、自主仿制为辅”的研发策略，进一步加大研发投入，加快中试研究，促进研发成果工程转化，培育公司长远发展后劲。
　　3、加强市场建设，推动业绩增长
　　精准布局、科学定位、强化合作，努力实现项目新产品市场拓展目标。加强营销团队建设，整合制剂业务板块，优化完善国内销售网络和海外市场布局，稳步提升销售规模。
　　4、强化供应管理，做好精准应对
　　根据公司战略和生产需求，密切跟踪原料市场，加强信息分析研判，实施动态采购，管控采购风险。推进核心原料战略合作，提升公司核心原料保供能力。及时收集掌握外部环境、各类政策变化信息，提升应对市场剧烈变化能力和应对速度。
　　5、加大员工激励，提升员工归属感
　　推进实施人力资源子战略，通过股权激励、正向激励等方式，增强公司凝聚力；加大后备人才储备培养力度，提升公司及各级人力资源保障能力。围绕公司年度重点工作，发动广大党员、核心团队勇于奉献、积极履职、争先创优，通过示范引领，激励员工凝心聚力、攻坚克难、争创佳绩。
　　6、坚持问题导向，全方位实施内部审计
　　以风险管理为抓手，对关键岗位和重点领域开展纪检监察，揭示存在问题，强化问责追责。通过风险评价与风控措施有效落实，建立防范风险机制，防止、避免重大风险及不必要风险的发生。结合内外部审计发现的问题，举一反三，及时完善内控体系。推进战略部署的贯彻落实，对公司战略决策、重点工作执行情况开展监察。
　　报告期内，公司实现营业收入83.49亿元，同比增长28.76%；实现归属于母公司股东的净利润18.44亿元，同比增长125.91%。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　报告期内，俄乌冲突使全球经贸格局发生了深层次变化。欧洲能源供应短缺，价格高企，通货膨胀飙升，企业成本暴涨；全球粮价创历史新高，粮食贸易保护主义抬头；全球产业发展受到冲击，产业链供应链面临重塑。随着国际油价经历过山车行情，多种石油产业链及衍生产业链产品价格下跌明显，农药价格也持续走低，跌幅较大。报告期内，我国农化行业处在2021年双控双限的周期修复中，农化产业“西迁”基本完成，绝大多数产品产能逐步释放，竞争激烈。我国全面实施种业振兴行动方案，启动农业生物育种重大项目。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主要业务
　　公司主要从事以除草剂、杀虫剂为主的农药产品，以特种化学品、化工中间体、氯碱、新材料为主的化工产品，以及热电联产蒸汽等产品的研发、生产和销售。农药品种有草甘膦、甲草胺、乙草胺、丁草胺、（精）异丙甲草胺、敌敌畏、敌百虫、氯噻啉、烯啶虫胺、二嗪磷等原药以及制剂产品，制剂品种包括水剂、乳油、水乳剂、水溶性粒剂、水分散粒剂等；基础化工产品有烧碱、氯气、氢气、高纯盐酸、饮用水级次氯酸钠等；新材料有纳米粉体及纳米保温材料、阻燃剂等；化工中间体有亚磷酸、亚磷酸二甲酯、亚磷酸三甲酯、三氯化磷、三氯氧磷、三氯乙醛、氯甲烷等。公司还开展相关商品的贸易业务。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）经营模式
　　公司采取研、产、供、销一体化的生产经营模式。公司研发机构设有研究院、博士后科研工作站、院士工作站等研发平台，开展新产品研究和现有产品的工艺技术提升，并与外部高等院校、科研院所建立广泛的合作关系。公司设有农化事业部、阻燃剂事业部、制剂事业部，安全监督部、环保与产业管理部等职能管理部门，以及南通南沈植保科技开发有限公司、哈尔滨利民农化技术有限公司、南通江山新能科技有限公司等子公司，负责公司产品的生产、安全与环保管理、质量控制。公司设有营销中心、制剂事业部的销售部和市场技术部、江苏江盛国际贸易有限公司等机构、事业部和子公司，负责原药、制剂产品、氯碱、新材料、化工产品和蒸汽等产品的销售和客户服务。公司建立了合格供应商体系，保障采购产品的质量和稳定性。公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。
　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　（三）产品市场地位和优劣势
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、良好的品牌和产业基础
　　公司是国家农药生产重点骨干企业、全国农药标准化技术委员会有机磷类工作组组长单位、中国农药工业乙草胺协作组以及草甘膦协作组组长单位。曾获得建国60周年中国农药工业突出贡献奖、农药行业责任关怀十佳企业、农药行业植保科技服务下乡十佳企业、中国农药行业HSE管理体系合规企业等称号。公司“江山”品牌在农药化工行业具有较高的知名度，是中国农药行业最早的驰名商标，是国家重点培育和发展的出口品牌（第一批）、中国最具市场竞争力品牌（第一批）。公司产品先后荣获中国名牌产品、国家级新产品、国家重点新产品、江苏省重点名牌产品等称号，产品质量深得客户信赖。
　　公司是国内农药行业中较早完成整体搬迁的企业，为今后公司集中资源加快发展奠定了坚实基础。通过搬迁新建，淘汰落后产能，技术、装备升级，公司产品生产线、公用工程设施、三废处理设施配套齐全，制造能力得到显著提升。2022年公司蝉联“2021年度中国农药出口额三十强”、“2022年农药销售百强企业”。
　　2、公司核心主业产业链完整、配套优势明显
　　公司主营业务以农药、化工产品为主线，上下游建有自备电厂、水厂、万吨级长江码头、氯碱化工、农药及其中间体、农药制剂加工、纳米绝热保温新材料、阻燃剂、三废治理等工业设施，产业链配套完善，配套优势明显。公司农药业务稳定，热电、氯碱、化工也已经形成了稳定的利润贡献。
　　3、具有丰富的生产管理经验和较强的技术研发实力
　　公司有60多年的农药生产历史，积累了丰富的农药生产经验和高素质的生产经营人才队伍，是国内四大草甘膦生产企业之一，拥有草甘膦原药产能7万吨/年，其中甘氨酸路线产能3万吨/年，IDAN路线产能4万吨/年。公司敌敌畏、敌百虫产品使用的清洁生产工艺路线国内领先。公司酰胺类除草剂生产工艺引进全套国外甲叉法先进技术。公司研制的高效、低毒、低残留、绿色环保型杀虫剂氯噻啉、烯啶虫胺是国家农药创制及产业化示范项目，杀虫效果优于同类产品。
　　公司是国家高新技术企业、江苏省首批创新型试点企业、石油和化工行业技术创新示范企业。建有博士后科研工作站、江苏省企业院士工作站、江苏省企业技术中心、江苏省绿色除草剂工程技术研究中心。公司研究院负责新品研发、现有产品产业链延伸产品开发、三废治理技术、产品质量提升、工艺技术等研究以及农药剂型研发。公司先后承担10多项国家科技攻关计划、科技支撑计划和国家863计划项目。公司质检机构是中国石油和化学工业A级质量检验机构。公司研究院获得了CANS认可证书。
　　4、安全环保管理和三废治理技术行业领先
　　公司积极践行责任关怀理念，扎实推进杜邦安全管理体系，以“有感领导、属地管理、直线责任、全员参与”为核心，全面提升HSE管理水平。公司是中国农药工业协会组织的农药行业HSE审核首批通过认定的12家农药生产企业之一。
　　经过多年的研究和实践，公司已经初步建立起一整套三废治理技术组合，具有三废综合治理技术优势。近年来持续、超前的安全环保投入，为公司赢得了良好的生产经营环境，主要产品开工率均保持较高水平。公司积极倡导循环经济和绿色发展理念，不断提高资源综合利用、职业健康安全和环保管理水平。公司为全国万家节能低碳行动企业、江苏省循环经济示范单位。2013年公司成为农药行业第一家全国清洁生产示范企业，2014年公司成为草甘膦行业第一批通过环保核查的四家企业之一。公司被认定为中国石化行业绿色工厂、江苏省绿色工厂。
　　5、公司治理完善，管理体系健全
　　公司建立了规范的上市公司治理结构、完善的内控制度，有效保证了各项管理与决策的科学性和规范性。建立了有效的绩效考评和激励约束制度。公司建立的全面预算管理制度以及完善的分层级授权流程，有效地提升了公司内控管理水平和效率。
　　公司已通过质量、信息安全、环境、职业健康安全、能源、测量、知识产权等7大管理体系认证，并通过实施管理体系整合，实现管理体系运作与公司日常管理的有机融合。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入83.49亿元，同比上升28.76%。2022年公司除贸易业务外营业收入同比增加26亿元，增长46.35%。其中：农药产品实现收入58.9亿元，同比增加19.83亿元、增长50.76%；化工产品实现收入15.3亿元，同比增加5.63亿元、增长58.16%；蒸汽产品实现收入6.71亿元，同比增加0.8亿元、增长13.55%；贸易业务实现收入1.4亿元，同比减少7.35亿元、下降84.01%。
　　从利润构成情况看，公司2022年实现销售毛利26.74亿元，比上年度增加11.15亿元，平均毛利率由上年度的24.05%上升至32.03%。其中：农药产品实现毛利20.69亿元，同比增加9.81亿元、增幅90.24%；化工产品实现毛利4.4亿元，同比增加1.23亿元、增幅38.8%；蒸汽产品实现毛利1.12亿元，同比增加0.42亿元、增幅58.77%；贸易业务实现毛利706.95万元，同比减少840.67万元、降幅54.32%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、全球农药行业格局和趋势
　　根据世界银行的统计数据，世界人口当前仍处于稳步增长的趋势，预计到2050年，世界人口将达到峰值100亿。全球人口持续增加、可耕地面积稳定、极端气候频发等因素使土地与粮食之间的矛盾日益突出，为避免粮食危机、保障粮食安全，提高土地单位面积农作物产量成为解决问题的重要的途径。农药作为提高土地单位面积农作物产量的重要手段，将长期保持需求刚性的特点，其需求呈现持续增长态势。根据Agbioinvestor预测，2022年全球农药市场规模为826.39亿美元，同比增长12.6%，增长率自2004年以来最大，主要市场是亚太、中南美洲、欧洲、北美等。
　　从全球来看，农药行业呈现寡头垄断格局，经过多年的激烈竞争和重大并购重组，世界农药行业集中度愈发明显。国际龙头企业拜耳、先正达、巴斯夫、科迪华在全球农药市场占比接近60%，以高额的市场占有率和强大的综合实力主导行业秩序。并购重组后，协同效应明显，新产品推出加快，技术垄断更加突出。
　　2、中国农药行业格局和趋势
　　相对于西方发达国家，我国农药行业起步较晚，但近年来得益于全球农药产能转移和国家政策扶持发展迅速，目前已形成包括产品开发、原药生产、制剂加工、原料及中间体配套等较为完整的产业体系，成为全球最大的非专利农药生产国和出口国，在全球农药产业链中占据重要地位。全球市场约有70%的农药原药在中国生产，中国农药产品出口到180多个国家，市场覆盖东南亚、南美、北美、非洲和欧洲等地区。
　　面对我国人增地减和病虫害不断增加的趋势，面对农村劳动力紧张和土地加快流转的形势，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中将继续发挥着重要的作用。2022年地缘政治与贸易现状加速了农药行业产业链和价值链的重构。未来，全球贸易格局、农产品价格变化都存在不确定性，我国农药行业要加大产业结构调整步伐，加快创新，进一步增强产业链供应链的自主可控能力，确保产业链供应链安全稳定，并加快转向高质量发展。我国农药企业必须发展高效、安全、环保型农药，农药生态化、绿色农药将成为未来农药行业发展的主要趋势。
　　(二)公司发展战略
　　以“专业化、差异化、品牌化”为战略导向，“产业+资本”双轮驱动，加大研发投入，实施产业整合以及深度开发，提升应用技术研发能力，提高资源综合利用水平，形成具有较强市场竞争力及较高稳定盈利能力的产品系列。强化节能减排，进一步提高环境治理水平，努力建设成为资源节约型、环境友好型、具有较强综合竞争力的大型绿色农化企业。
　　(三)经营计划
　　2023年经营指导思想：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻党的二十大精神。围绕公司三年战略规划及8个子战略，保持战略定力，坚持“3+1”产业方向，紧扣“抓住机遇，知重负重再出发；守住底线，防控风险保稳定”的总基调，聚焦2023年12项公司级重点工作。一方面，全力推进第二、第三生产基地建设，大力推进单品冠军和补链延链强链企业并购重组，按计划实施供热中心、阻燃剂二期、10万吨智能制剂等998号基地增量项目；另一方面，对标安全一级标准化改进提升，按预算实施三废减排技改，持续打造“安全环保行业区域标杆”企业，精准控制风险，高效开展紧贴重点项目的研发和工程转化工作，全面实现公司跨越发展的战略突破和整体运营的稳中有进。
　　对标先进企业，提升安全环保水平
　　贯彻“零容忍，严考核、强培训、精准投入、技术为先”的安全管理理念，以确保“自身安全”为根本，对照“一标”改善提升，建立安全长效机制；以优秀班组、示范工厂创建为抓手，推进自主管理。
　　环保管理以废水减排和异味整治为重点。通过环保专班及时跟踪“环保难题研发、技术方案、项目技改”的进展；通过“无异味装置/单元”创建活动，划小责任单元，深入推进异味整治；加大环保考核力度，责任到工厂、到人员。
　　提高产能利用率，实现降本增效
　　贯彻精益生产理念，提高产能利用率。科学主动协调生产平衡，全面检查评估生产设施，统筹组织实施大（中）型检维修。优化工艺风险分析和变更管控，降低工艺安全风险。推进精益管理，促进现场管理再提升。加强原料、能源、消耗分析跟踪。持续开展节能技改。严格控制制造费用。提高采购招标率，实现降本增效。
　　提高工程转化效率，保障发展后劲
　　研发工作围绕‘卡脖子’关键中间体、阻燃剂、纳米材料、有机硅以及新能源等领域开展。培育引进研发精英，提高研发队伍能力。加强中试运行管理，支撑205项目建设所需研发，提高工程转化效率，保障公司长远发展后劲。
　　加强市场营销，推动销售增长
　　针对农药行业市场处于下行通道的严峻形势，各销售板块增强紧迫感、危机感，坚定信心，抓紧抓早，主动出击，抢抓订单。营销策略上重点加强与战略客户、大客户合作，稳定基本销量、渠道，挖掘制剂一体化潜力，扩大制剂销售区域、品种和销量。
　　强化供应管理，做到应招尽招
　　策化提升原材料供应链的安全性，提高采购效率，管控采购风险；扩大关键原材料战略合作，稳定公司关键原材料供应。全面落实公司“推进招标采购工作实施方案”，实施采购预算管理，应招尽招。
　　加大员工激励，提升员工技能
　　实施人力资源子战略，为公司高质量发展提供坚实的人力资源保障。策划推进“以考促培”机制，优化技能薪酬+正向激励的考核体系。规划公司集团化的智能化工作方案。提高办公自动化水平，提升信息安全能力。
　　坚持问题导向，全方位实施内部审计
　　开展全员全流程全事项审计，重点关注经营过程，查找管理短板。提升审计质量，挖掘深层次问题。加大绩效考核力度与审计问责，对关键岗位与重点领域开展纪检监察，强化问责、追责。抓重点过程、抓关键环节，做细做实风险评估，促进风控措施有效落实，防止、避免重大风险发生。常态化开展警示教育，不断提升作风建设和廉洁管理水平。
　　(四)可能面对的风险
　　公司主营业务为农药化工产品的生产制造及销售，安全、环保、行业政策、市场波动、汇率风险等方面为公司面临的主要风险。
　　1、安全、环保风险
　　公司生产过程中部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高，存在着因设备及工艺不完善、操作不当等原因而造成意外安全事故的风险。公司将紧密结合自身的生产工艺特点，细化落实安全管理主体责任，做好全面工艺安全风险分析，夯实基础管理，确保公司生产安全平稳运行。
　　农药化工产品的生产过程中会产生一定数量的废水、废气、废渣，如果处置不当，可能出现环保事故。公司将严格遵守国家环保政策的有关规定，继续加大环保投入，做好环保技术储备与升级，加强环保基础工作，强化源头治理，层层落实环保主体责任，进一步巩固提高环保技术管理优势，降低环保风险。
　　2、主要产品市场波动风险
　　我国农药的生产能力和产量已经处于世界前列，是全球重要的农药生产和出口国，虽然我国农药行业规模较大，但产业竞争力偏低，存在重复建设、产能过剩、行业结构性矛盾突出等问题。部分产品市场存在竞争加剧、价格下降的风险。
　　为了提升公司持续稳定盈利能力，一方面公司将进一步加快产品结构优化调整，丰富产品线，增加新剂型，开拓新市场；另一方面进一步围绕提高产能总体利用率，通过工艺改进、提升管理等举措降低产品生产成本。
　　3、行业政策变化风险
　　农药化工行业政策法规较多，生产准入条件逐步提高，政府淘汰落后产能力度加大。随着社会对污染控制要求的逐年提高，国家还会出台更多的产业及环保政策，引导行业健康发展，也将有利于公司将环保管理优势转化为核心竞争力。公司将努力把握行业发展趋势，前瞻性地进行分析与研究，通过加大投入、加强管理，降低因行业政策调整给公司生产经营活动正常开展带来的风险。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司生产用原材料主要为煤炭、黄磷、盐、甲醇、甘氨酸等，原材料价格的波动将给公司经营业绩带来影响。如果原材料价格上涨，将导致公司生产制造成本上升，并有可能降低公司的产品销售毛利水平。公司将加强对原料市场的跟踪分析，努力降低原料采购成本。
　　5、汇率波动风险
　　公司目前出口业务总量较大，并使用美元、澳元结算，当人民币对美元、澳元汇率出现剧烈波动时，影响公司效益。公司重视对汇率风险管理政策和策略的研究，公司开展的金融衍生品包括利率汇率远期、期权、掉期等衍生产品，以及上述产品组成的复合结构产品。2022年度，本集团结合出口业务应收款的实际情况稳健开展了远期结售汇合约、期权等金融衍生品交易，以降低外币资产敞口，锁定汇率风险。 收起▲