贵州茅台(600519) 经营分析_F10_同花顺金融服务网

白酒价格

白酒价格价格下降“批发参考价:飞天茅台:精品茅台(53度):500ml”04月环比下降-0.81%，同期一线白酒均价环比下降-96.80%更多点评>>
高端白酒比重较大2023年保持较大比重的中高端产品，盈利能力较强。
行业供需供大于求2019年白酒行业销量供大于求。

股票名称	白酒名称	08月平均售价	环比上涨(%)
贵州茅台	批发参考价:飞天茅台:精品茅台(53度):500ml	3265.00元	-0.81
洋河股份	价格:白酒:洋河梦之蓝(M3)(52°):500ml	428.21元	3.38
水井坊	价格:白酒:水井坊(52°):500ml	560.67元	-4.24
山西汾酒	价格:白酒:30年青花汾酒(53°):500ml	1094.42元	-0.24
泸州老窖	价格:白酒:泸州老窖(52°):500ml	317.50元	-0.78
五粮液	价格:白酒:五粮液(52°):500ml	965.00元	-3.35

股票名称	2023年公司白酒平均价格(元/吨)	白酒价格同比增长(%)
贵州茅台	2015633.44	10.73
五粮液	323216.51	31.71
洋河股份	197910.25	4.87
水井坊	153384.99	-58.89
山西汾酒	155151.40	4.73
泸州老窖	352806.34	4.96

注：数据来源于第三方，仅供参考

主营介绍

主营业务：
茅台酒及系列酒的生产与销售。
产品类型：
茅台酒及系列酒
产品名称：
贵州茅台酒及系列酒
经营范围：
茅台酒及系列酒的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产、销售；防伪技术开发、信息产业相关产品的研制、开发；酒店经营管理、住宿、餐饮、娱乐、洗浴及停车场管理服务；车辆运输（不含危险化学品）、维修保养；第二类增值电信业务。

运营业务数据

最新公告日期：2024-08-09　

业务名称	2024-06-30	2023-12-31	2023-09-30	2023-06-30	2023-03-31
产量:其他系列酒(吨)	2.27万	4.29万	-	-	-
产量:茅台酒(吨)	3.91万	5.72万	-	-	-
经销商数量:减少数量:境内(个)	1.00	-	3.00	-	1.00
经销商数量:增加数量:境内(个)	18.00	-	1.00	-	-
国内营业收入(元)	795.10亿	-	-	-	-
国外营业收入(元)	22.04亿	-	-	-	-
批发代理营业收入(元)	479.86亿	-	-	-	-
直销营业收入(元)	337.28亿	-	-	-	-
系列酒营业收入(元)	131.47亿	-	-	-	-
茅台酒营业收入(元)	685.67亿	-	-	-	-
产量:酒类(吨)	-	10.01万	-	-	-
销量:酒类(吨)	-	7.33万	-	-	-
产能:实际产能:系列酒制酒车间(吨)	-	4.29万	-	-	-
产能:实际产能:茅台酒制酒车间(吨)	-	5.72万	-	-	-
产能:设计产能:系列酒制酒车间(吨)	-	4.45万	-	-	-
产能:设计产能:茅台酒制酒车间(吨)	-	4.28万	-	-	-
销售收入:批发代理(元)	-	799.86亿	-	-	-
销售收入:直销(元)	-	672.33亿	-	-	-
销量:其他系列酒(吨)	-	3.12万	-	-	-
销量:批发代理(吨)	-	5.76万	-	-	-
销量:直销(吨)	-	1.56万	-	-	-
销量:茅台酒(吨)	-	4.21万	-	-	-
经销商数量:增加数量:境外(个)	-	-	1.00	-	-
归属于上市公司股东的净利润(元)	-	-	-	356.00亿	205.20亿
归属于上市公司股东的净利润同比增长率(%)	-	-	-	19.50	19.00
营业收入:营业总收入同比增长率(%)	-	-	-	18.80	-
营业收入(元)	-	-	-	706.00亿	391.60亿
营业总收入同比增长率(%)	-	-	-	-	18.00

业务名称	2024-06-30	2023-12-31	2023-09-30	2023-03-31	2022-12-31
经销商数量:境内(个)	2097.00	2080.00	2082.00	2083.00	2084.00
经销商数量:境外(个)	106.00	106.00	106.00	105.00	105.00
库存量:酒类(吨)	-	29.38万	-	-	-
库存量:半成品酒(含基础酒)(吨)	-	27.98万	-	-	-
库存量:成品酒(吨)	-	1.40万	-	-	-
酒类库存量(吨)	-	-	-	-	27.66万

主营构成分析

报告期

加载中...

营业收入 X

收入比例

营业收入

单位（%）单位（万元）

业务名称		营业收入(元)	收入比例	营业成本(元)	成本比例	主营利润(元)	利润比例	毛利率
加载中...

注：通常在中报、年报时披露　

主要客户及供应商

您对此栏目的评价：有用没用提建议

前5大客户：共销售了7.79亿元,占营业收入的5.44%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第一名	2.58亿	1.80%
第二名	1.45亿	1.01%
第三名	1.33亿	0.93%
第四名	1.24亿	0.86%
第五名	1.20亿	0.84%

前5大客户：共销售了16.08亿元,占营业收入的5.20%

第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
其他

客户名称	销售额（元）	占比
第一名	4.50亿	1.45%
第二名	4.27亿	1.38%
第三名	2.68亿	0.87%
第四名	2.55亿	0.83%
第五名	2.07亿	0.67%

前5大客户：共销售了8.25亿元,占营业收入的3.12%

上海海烟物流发展有限公司
山东新星集团有限公司
北京平大境界酒业有限公司
贵州省仁怀市糖业烟酒公司
北京市糖业烟酒公司酒类经营分公司
其他

客户名称	销售额（元）	占比
上海海烟物流发展有限公司	2.25亿	0.85%
山东新星集团有限公司	1.75亿	0.66%
北京平大境界酒业有限公司	1.55亿	0.59%
贵州省仁怀市糖业烟酒公司	1.51亿	0.57%
北京市糖业烟酒公司酒类经营分公司	1.18亿	0.45%

前5大客户：共销售了4.96亿元,占营业收入的3.74%

上海海烟物流发展有限公司
山东新星集团有限公司
北京平大境界酒业有限公司
昆明全兴利商贸有限公司
广西翠屏酒业有限公司
其他

客户名称	销售额（元）	占比
上海海烟物流发展有限公司	1.40亿	1.06%
山东新星集团有限公司	1.06亿	0.80%
北京平大境界酒业有限公司	8916.92万	0.67%
昆明全兴利商贸有限公司	8316.22万	0.63%
广西翠屏酒业有限公司	7715.03万	0.58%

前5大客户：共销售了9.04亿元,占营业收入的4.91%

上海海烟物流发展有限公司
山东新星集团有限公司
茅台国酒(北京)商务会所有限公司
贵州省仁怀市糖业烟酒公司
北京市仁和正信商贸有限责任公司
其他

客户名称	销售额（元）	占比
上海海烟物流发展有限公司	2.13亿	1.16%
山东新星集团有限公司	2.08亿	1.13%
茅台国酒(北京)商务会所有限公司	2.05亿	1.11%
贵州省仁怀市糖业烟酒公司	1.52亿	0.83%
北京市仁和正信商贸有限责任公司	1.25亿	0.68%

董事会经营评述

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。　　公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购模式为:茅台酒用高粱采取“公司+地方政府+供应商+合作社或农户”的模式，小麦采取“公司+供应商+合作社或农场”的模式，其他原辅料及... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。
　　公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购模式为:茅台酒用高粱采取“公司+地方政府+供应商+合作社或农户”的模式，小麦采取“公司+供应商+合作社或农场”的模式，其他原辅料及包装材料采购主要根据公司生产和销售计划，通过集中采购方式向市场采购；产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾兑—包装；销售模式为：公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。今年以来，我国经济运行总体平稳，延续回升向好态势，新动能新优势加快培育，国内需求持续恢复、外部需求有所改善，高质量发展扎实推进。随着扩内需政策持续加力，经济政策的着力点更多转向惠民生、促消费，消费将进一步扩容升级。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　今年以来，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大、中央经济工作会、习近平总书记视察贵州重要讲话精神，始终秉持“质量是生命之魂”，坚持聚焦“酒”主业，不断增强改革、开放、创新三大动力，稳中求进、先立后破，发展质量进一步提升，总体态势稳健向好，主要体现在以下三个方面：
　　一是主要指标稳定向好。上半年，公司营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；归属于上市公司股东的净利润416.96亿元，同比增长15.88%。顺利实现“时间过半、任务过半”，为完成全年工作任务奠定了坚实基础。茅台酒基酒产量约3.91万吨，系列酒基酒产量约2.27万吨，各轮次基酒符合轮次特征，生产质量稳中向好。
　　二是品牌价值持续彰显。围绕“品质、品牌、环境、工艺、文化”维度，利用重大节点和重要事件，在各类媒体开展推广和宣传，持续强化茅台核心竞争力。积极参加世界经济论坛、世界品牌大会、法国巴黎国际博览会、国际酒博会、中国国际消费品博览会、白酒企业发展圆桌会议等国际国内重大活动，进一步推动广告宣传向文化传播转变。茅台以855.65亿美元的品牌价值，在2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌100强榜单中首次跃升至中国品牌第2名、总榜第18名，连续七年蝉联全球酒类品牌价值榜首。
　　三是管理体系更加现代。坚持对标世界一流，持续深化创奖成果，赋能完善战略、质量、创新、ESG、资产等管理体系，构建完善预算、绩效管理体系并顺利运行。围绕“智慧茅台”目标，从“数字底座、营销服务、供应链、运营管控、智慧园区”五大领域，“端、网、云、数、用、智、安”七个方面深化数字化建设。首次参评EFQM全球奖，并获得EFQM全球奖（七钻）暨“鼓舞人心的文化”杰出成就奖。

　　三、风险因素
　　一是安全风险；二是舆情风险；三是环境保护风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有品质、品牌、环境、工艺、文化组成的“五大核心竞争力”，并拥有独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的基酒资源组成的“四个核心势能”。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2023年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神和习近平总书记视察贵州重要讲话精神，主动抢抓国发〔2022〕2号文件机遇，全面落实省委、省政府决策部署，聚焦集团公司“双一流、三突破、五跨越”战略目标，持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，“棋心”拼搏，团结奋斗，圆满完成各项目标任务，推动公司高质量发展取得了重要进展，现代化建设迈出了坚实步伐。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　　　三、报告期内公司从事的业务情况　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神和习近平总书记视察贵州重要讲话精神，主动抢抓国发〔2022〕2号文件机遇，全面落实省委、省政府决策部署，聚焦集团公司“双一流、三突破、五跨越”战略目标，持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，“棋心”拼搏，团结奋斗，圆满完成各项目标任务，推动公司高质量发展取得了重要进展，现代化建设迈出了坚实步伐。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。
　　公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购模式为:茅台酒用高粱采取“公司+地方政府+供应商+合作社或农户”的模式，小麦采取“公司+供应商+合作社或农场”的模式，其他原辅料及包装材料采购主要根据公司生产和销售计划，通过集中采购方式向市场采购；产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾兑—包装；销售模式为：公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有环境、工法、品质、品牌、文化组成的“五大核心竞争力”，并拥有独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的基酒资源组成的“四个核心势能”。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　一是经营业绩再创新高。年度内公司实现营业总收入1,505.60亿元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%，主要经济指标保持两位数增长，高质量完成年度战略目标。贵州茅台酒全球唯一千亿级酒类大单品地位持续巩固，茅台1935造就“行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。
　　二是品牌影响持续增大。年内公司市值稳定在2万亿元以上，稳居A股上市公司第一。茅台以501亿美元的品牌价值位列《BrandFinance2024年全球品牌价值500强》第24位，以884.27亿美元的品牌价值位列《2023年BrandZ最具价值中国品牌100强榜》第3位，稳居“世界酒类品牌”榜首。以10,500亿元的品牌价值和唯一万亿级品牌的绝对优势，第六次登顶胡润榜“最具价值中国品牌”。
　　三是治理效能不断提升。董事会顺利完成换届工作，新一届董事会成员组成多元、专业互补，以多样化的视角保障董事会决策的科学性；全年董事会召集召开3次股东大会审议通过17项议案，召开13次董事会会议审议通过45项议案，董事会“六大职权”得到有效落实。推进全面风险管理体系建设，风险管理生态初步形成。成功入选了国务院国资委新一批“双百企业”名单，获评中国上市公司协会公司治理最佳实践，第三次荣获全国质量奖，高分通过欧洲质量奖评审，管理基础进一步夯实，企业现代化治理能力和水平进一步提升。
　　四是ESG管理提质增效。全面、全域践行ESG理念，将ESG理念深度融入生产经营、改革发展各环节。健全ESG治理架构，成立ESG推进委员会，同步设立环境、社会、治理三个分委会和9个工作小组，对标国际规范和先进实践，按照议题识别、整体规划、融入实施、改进创新四个步骤，系统梳理核心议题和重点项目，建立ESG实质性议题矩阵，优化公司整体的ESG管理体系，充分发挥管理机制效能，ESG管理水平有效提升。
　　五是股东回报稳中有升。切实提升信息披露质量，增强信息披露的针对性、有效性和可读性，通过披露生产经营数据等自愿性公告，及时向市场展现公司高质量发展现状，获得上海证券交易所信息披露A级（优秀）评价。以坦诚、开放态度积极与投资者交流，频次创历年之最，交流形式极大丰富，首次在上海证券交易所交易大厅召开业绩说明会，视频观看人次居A股前列，获评中国上市公司协会业绩说明会最佳实践。再次实施特别分红，全年共计派发现金红利565.5亿元，占公司2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高，以实际行动回报投资者。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业格局与趋势。宏观方面，我国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变也不会改变，随着加大宏观调控力度，推动经济运行持续好转，促消费政策效果持续显现，消费场景不断拓展，居民收入持续增长，消费将继续保持平稳较快增长，有利于白酒消费。行业方面，2016年以来，全国白酒行业进入了“存量竞争”时期，虽面临不少难题，但有利条件强于不利因素，行业总体发展态势向好。
　　2.公司竞争优势。
　　一是产品品质卓越。公司坚持“质量是生命之魂”，坚守“五匠”质量观，实施从“良种”到“美产品”的全生命周期质量严管控。公司大力维护平衡的产区生态独特性，创新传承料精、艺好、器美的科学工法，每一批次产品都利用长期贮存的基酒资源和应用精湛勾兑技艺造就的多样性基酒风格，形成贵州茅台酒典型风味品质表达特征。30道工序165个环节精益求精、精雕细琢，打造集美的感官、美的感知、美的感受、美的感悟于一体的卓越品质。
　　二是品牌美誉度高。历经百年，茅台酒已从1915年无人问津的土特产，成长为“单品营收过千亿、市值上万亿”的全球烈性酒第一品牌。公司着力打造品牌矩阵，以党建品牌为引领，不断做美产品品牌、做优服务品牌、做实公益品牌、做精活动品牌、做强工匠品牌，持续增强品牌动能，着力彰显中国茅台香飘世界的品牌张力，品牌影响力和美誉度大大提升，品牌价值持续攀升。
　　三是文化辐射力强。茅台文化从“濮人善酿”的农耕文明中走来，于现代文明中赓续发展，完善形成“九大系列”文化体系，引领中国白酒文化发展潮流，成为中国酒文化的极致。公司以“天人共酿”的酿造传统、精益求精的工匠精神为内核，充分结合时令节律，开展二十四节气系列活动，彰显“顺天敬人”文化特色，拓展丰富了茅台文化外延。构建“线上线下-一呼百应”传播矩阵，讲好品牌故事，传播茅台声音，让独具特色的茅台文化熠熠生辉。
　　四是传统工法独特。公司拥有传承千年的独特酿造工艺，坚持茅台酒酿造顺天应时，让传承的更传统。公司全面构建酿造原料品质评价体系，从产地、品质指标等方面保障高粱、小麦的高质量供给，彰显“料精”；遵循一年一个生产周期、端午踩曲、重阳下沙、纯粮酿造、开放式固态化发酵、陶坛长期贮存、以酒勾酒的传统工法，彰显“艺好”；坚守三合土晾堂、小青瓦发酵仓、窖条石、紫红泥等传统元素供给，彰显“器美”；坚持传承与创新并重，让创新的更现代。持续增强原始创新能力，深入解析传统技艺科学内涵，归纳形成制曲、制酒、贮存、勾兑工法体系，建立五大核心技术体系，永葆传统工法生命活力。
　　五是生态环境不可复制。特殊的地形地貌、气候环境，优质的酿酒水源，独一无二的原产地保护和不可复制的微生物菌落群是15.03平方公里贵州茅台酒核心产区的独特特征。公司通过实施增水、提气、固土、护微、维护生态系统平衡“五大专项工程”，开展节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活“五大专项行动”，构建“山水林土河微”生命共同体，全力维护茅台酒赖以生存的生态系统平衡。在生产经营中，还把对自然生态的维护拓展到商业生态，以卓越“茅台标准”引导相关方形成坚韧、敏捷、高效的产供销生态体系，共同追求专业化、绿色化、数字化的现代化建设目标。
　　(二)公司发展战略
　　2024年，是实现“十四五”规划目标的关键一年。公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和习近平总书记视察贵州重要讲话精神，按照集团公司党代会精神和总体部署，坚持以高质量发展统揽全局，主动融入新发展格局，秉持“质量是生命之魂”，锚定集团公司“双一流、三突破、五跨越”目标，深度践行ESG理念，全面优化战略、预算、流程、绩效、风险管理，持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，聚焦“酒”主业，增强改革、开放、创新三大动力，推动创新链、产业链、人才链三链融合，突出价值创造、价值管理、价值共享三大任务，加强战略统筹，促进工作协同，全力推动茅台高质量发展、现代化建设。
　　(三)经营计划
　　2024年主要目标是：实现营业总收入较上年度增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。围绕年度目标任务，重点抓好以下工作：
　　（一）坚持“蓝线”道路，夯实主业发展基础。一是着力聚焦行业引领力、品牌影响力、渠道管控力提升，持续巩固茅台酒千亿级大单品地位，持续增强高端市场“领导力”；强化酱香系列酒企业品牌塑造，巩固大单品品牌培育和推广。二是坚持质量是生命之魂，持续践行“五匠”质量观，健全完善“365”质量管理体系，深化实施“时空法”匠心质量管理模式，持续提升从原料供应到生产质量全链条、各环节“茅台标准”的先进性和适用性。三是持续践行“五合营销法”，坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”齐抓，终端形态、业态、生态“三态”共建，以我无止境的奋斗努力，开拓美无止境的市场新篇。深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设，坚持“一国一策”，提升国际化水平。四是坚持高起点规划、高标准设计、高质量建设、高水平管理，加快推进茅台酒“十四五”中华技改建设项目、坛厂包装物流园、习水同民等重大项目建设，强化项目全生命周期管理。
　　（二）坚持“绿线”道路，打造可持续发展样本。充分发挥ESG推进委员会职责和功能，制定总体规划，努力提升整体评价等级。
　　深入践行“山水林土河微”生命共同体理念，聚焦“双碳”目标，持续优化园区“三生空间”布局，强化节水、排水、治水和中水回用，抓好节能和能源结构调整，推进先进绿色低碳节能技术研究应用推广，高质量建好国家级“两山”实践创新基地。
　　围绕产品质量与安全、职业健康安全、相关方利益、负责任营销等重点方面，引领行业提升技术标准水平，推进全员职业健康安全入脑入心入行；积极投身社会公益、文化保护和乡村振兴，大力倡导理性饮酒，守正创新讲好中国酒文化故事。
　　重点聚焦公司治理、商业道德、风险管理等内容，以“三会一层”为视角完善公司治理，健全完善“六大风险”管理机制。深入推进业财一体化、三重一大运行决策、审计监督、智慧园区等方面数字化转型，带动合作方共同践行ESG理念，全面提升价值创造能力。
　　（三）坚持“白线”道路，增强改革创新动能。科技创新方面，深入践行“科学传承美、科技创新美”，围绕“让传承的越来越传统，让创新的越来越现代”，持续强化“两室两中心一站”建设，大力推动技术中心法人化，加强高层次人才引进，完善人才培养和激励机制体制，打造高素质科创人才队伍。数字赋能方面，按照“智慧茅台2.0”顶层规划，实施营销数字化系统、供应链管理系统、全面质量管理系统等项目，进一步拉通集成供应链体系，推进工业互联网示范场景规模应用，推动“一码通管”，融合防伪溯源、产业链协同等场景应用，提升上下游产业链接能力。深化改革方面，牢牢把握新一轮国企改革深化提升行动机遇，坚持对标世界一流，不断优化完善战略管理体系，全面强化流程管理，运行组织绩效指标测量分析和全新绩效考核体系，实施薪酬体制改革，进一步提升现代企业治理能力和水平。人才队伍建设方面，统筹制定公司人力资源规划，围绕拓宽引人选人渠道、加大人才培训教育力度、突出用人效果、完善人才留用机制等方面，努力提高专业人才当量密度，推动人才强企、人企共进。
　　（四）坚持“紫线”道路，构筑品牌文化高地。坚持以“茅台美学”为企业哲学，深入挖掘企业文化和品牌文化，持续推动茅台文化“九大系列”建设，不断丰富茅台文化的表达形态、价值内涵与体验场景，积蓄强劲文化动能。持续挖掘二十四节气、生肖、传统节日等中国传统文化精髓，推动企业文化、产品文化与传统文化、茅台文化有机融合，高标准办好清明感恩、端午敬麦、重阳祭酒等传统活动，用好甲辰年主题色，持续开展东方美学色彩体系研究工作，推动中国传统文化、酒文化和茅台文化创造性转化、创新性发展。持续办好“茅粉嘉年华”“美馔之夜”等文化IP活动，讲好茅台故事。积极融入国家“一带一路”倡议和“品牌强国工程”，主动亮相国内外重要会议、活动平台，参与全球对话，输出茅台观点，传递茅台声音。
　　（五）坚持“红线”道路，保障企业本质安全。聚焦“六大风险”，全力推动全面风险管理体系建设，从顶层设计到岗位末端开展全面风险管理，确保生产经营安全稳定运行。安全生产方面，围绕“火、电、土、房、水、车、物”七大领域，深入开展安全生产风险分级管控、动态管理，持续巩固安全生产专项排查整治成果。实施“智慧安全”“智慧消防”工程，一体化推进人防、物防、技防建设，全面提升安全管理专业水平。合规经营方面，聚焦依法治理、风险防范、合规管理、权益维护、队伍建设等重点任务，进一步完善法治建设五大体系，持续提升依法治企五大能力。持续健全风险管理体系，完善重点领域风险库建设，及时有效防范化解各类风险挑战。
　　(四)可能面对的风险
　　一是宏观经济风险；二是安全风险；三是舆情风险；四是环境保护风险。收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。
　　公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购根据公司生产和销售计划进行；产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾兑—包装；销售模式为：公司产品通过直销和批发代理渠道进行... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明：
　　公司主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。主导产品“贵州茅台酒”是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身，公司营销网络覆盖国内市场及五大洲64个国家和地区。多年来，公司始终以对产品品质的极致追求，对酿造生态的精心呵护，对传统工法的传承创新，对企业文化的赓续发展，持续为企业赋能，推动企业高质量发展、现代化建设。
　　公司经营模式为：采购原料—生产产品—销售产品。原料采购根据公司生产和销售计划进行；产品生产工艺流程为：制曲—制酒—贮存—勾兑—包装；销售模式为：公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营渠道和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
　　从政策端看，行业准入、标准、土地、环保、安全等要求更加精准和规范；从供给端看，原产地、主产区、基地产区将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，将驱动酒企加速转型升级。白酒市场消费需求将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中、倾斜，行业“马太效应”越发明显，行业总体发展态势向好，中国白酒进入了“美”时代。

　　二、报告期内核心竞争力分析
　　公司拥有环境、工法、品质、品牌、文化组成的“五大核心竞争力”，并拥有独一无二的原产地保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期贮存的基酒资源组成的“四个核心势能”。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

　　三、经营情况的讨论与分析
　　今年以来，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神、习近平总书记视察贵州重要讲话精神，以深入开展主题教育为契机，认真落实省委、省政府决策部署，聚焦集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标和年度既定目标任务，秉持“质量是生命之魂”，持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，统筹抓好生产经营和改革发展各项工作，经营指标保持了稳中有进、稳中向好的良好态势。报告期公司实现营业收入695.76亿元，同比增长20.76%；实现归属于上市公司股东的净利润359.80亿元，同比增长20.76%，为全面实现年度目标打下了坚实基础。报告期内主要做了以下工作：
　　（一）构建协调发展的现代产业体系。坚守传统工法，加大技术攻关，持续加强生产全过程
　　管控，公司生产稳定向好，报告期完成茅台酒基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.40万吨。
　　深入实施“五合营销法”，持续优化产品结构，茅台全系产品带和价格带更加清晰，成功开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品，持续开展“茅台1935·喜相逢”等活动。截至报告期末“i茅台”累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的典范和主阵地。茅台冰淇淋推出三款新品，市场表现良好。加快推进茅台酒“十四五”技改、3万吨酱香系列酒技改、习水同民坝一期等项目建设，不断做足酒产业发展支撑。
　　（二）构建和谐共生的绿色发展体系。一方面，永葆绿色品质。坚定树牢“质量是生命之魂”
　　理念，深入践行“五匠”质量观，构建完善“365”质量管理体系，聚焦上下游，加快构建完善全过程、全要素、全链条的质量管控体系。另一方面，筑牢绿色屏障。公司围绕“一基地一标杆”总体目标，以构建“山水林土河微”生命共同体为抓手，深入实施“五大专项工程”“五大专项行动”，全面推进污水处理厂改造提升工作，完成冷却水循环利用系统、风冷系统、清污分流系统等重大治理工程，优化布局“三生”空间，有序推进园区生态防护林、绿色交通廊道等重点生态项目，积极配合地方政府，推进赤水河流域生态治理，切实守护好茅台赖以生存的生态环境。
　　（三）构建强劲有力的现代治理体系。改革方面，持续推进对标世界一流企业管理提升行动，大力推进专业化、市场化、法治化、绿色化、数字化、国际化发展，稳妥推进治理体系、供应体系和营销体制改革，持续激发企业发展活力。公司入选国务院国资委新发布的“双百企业”。创新方面，全力开展好科技创新项目，打造更多高水平科研成果，成功申报国家级项目1项、省部级项目1项；持续推进打造“两室、两中心、一站”自主创新平台，完成茅台云平台、大数据平台建设，“智慧茅台”数字底座持续夯实。另外，公司持续推进人才建设“五项计划”“四项工程”，设立“茅台杰出人才奖”，引进了一批高层次人才，大力选拔培养核心人才，人才基础不断夯实。
　　（四）构建美美与共的品牌文化体系。一方面，公司深刻把握“酒文化的极致”的内涵，持
　　续开展走进“四大书院”、清明感恩大典以及二十四节气系列文化活动，茅台文化传播力持续彰显；持续打造二十四节气文化酒、生肖酒等文创产品，推动中华传统文化、中国酒文化和茅台文化创造性转化、创新性发展，文化赋能茅台高质量发展成效明显。另一方面，持续发挥领航优势，组织承办贵州白酒圆桌会，积极参与白酒T9峰会等，深化“各美其美、美美与共”的发展格局。
　　坚持国企担当，积极履行社会责任，加大对道真帮扶，助力乡村振兴。
　　（五）构建安全可控的风险防范体系。坚持统筹好发展与安全，全力确保高质量发展大局稳
　　定。一是筑牢安全堤坝。聚焦“安全月”重点任务要求，围绕“火、电、土、房、水、车、物”等7大安全生产重点领域，优化“人防、物防、技防”三位一体措施，持续打造“全域、全时、全员”覆盖全产业链的网格化动态综合安全管理体系，安全态势总体稳定。二是坚持依法治企。
　　推进法治茅台建设，强化依法治企和合规管理，推动法商融合，构建系统完备的法治工作体系，锻造出色精湛的法治专业能力，以法治护航茅台高质量发展。三是防范各类风险。持续健全全面风险管理体系，构建完善重点领域风险库，及时有效防范化解，确保企业发展稳定。

　　四、报告期内主要经营情况
　　(一)主营业务分析
　　营业收入变动原因说明：主要是本期销量增加、销售渠道及产品结构变化。
　　营业成本变动原因说明：主要是本期销量增加、生产成本增加及产品结构变化。
　　销售费用变动原因说明：主要是本期广告及市场拓展费增加。
　　管理费用变动原因说明：主要是本期固定资产修理费、折旧费、环境整治费增加。
　　财务费用变动原因说明：主要是本期商业银行存款利息收入增加。
　　研发费用变动原因说明：主要是本期研发项目增加。
　　经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司存放中央银行和同业款项净增加额减少及销售商品收到的现金增加。
　　投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期大额存单到期收回本金及收益。
　　筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是本期分配现金股利增加。
　　研发支出变动原因说明：主要是本期研发项目增加。
　　五、可能面对的风险
　　一是品牌与声誉管理风险；二是环境保护风险；三是舆情风险；四是安全风险；五是投资风险。收起▲