一、报告期内公司从事的业务情况　　本报告期内，公司主要业务未发生变化。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的生产、销售。　　公司是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享有盛名。　　汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。　　公司经营模式为研产供销一体化。　　1.科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发体系。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　本报告期内，公司主要业务未发生变化。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的生产、销售。
　　公司是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享有盛名。
　　汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。
　　公司经营模式为研产供销一体化。
　　1.科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发体系。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，推进体验式营销。
　　2.原料采购方面，公司在山西、吉林、内蒙、甘肃、河北等多地布局150余万亩原粮种植基地，并全部实现绿色认证，从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料，确保了酿酒原料绿色健康。针对酒瓶、纸盒和纸箱等包装材料，公司建立专业高效的采购团队，加强供应商管理，有效降低综合采购成本，实现供应链成本、质量、服务和效率的平衡。
　　3.在产品生产环节，以高粱、大麦、豌豆、水为原料，按照汾酒独特的“地缸固态分离发酵、清蒸二次清”的酿造工艺，采用分级陶坛贮存。酒体经过分析、尝评、勾调、贮存，包装出厂。生产过程、产品检验、标识标签、包装、运输、贮存等方面，严格执行国家相关规定。
　　4.在销售产品环节，公司实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年是“十四五”规划收官之年，亦为汾酒复兴第二阶段的开局之年。面对白酒行业深度调整与市场变革的复杂形势，公司始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大及二十届历次全会精神，严格执行党中央、省委、省政府及监管部门对国有企业和上市公司的各项部署要求，团结并带领全体员工攻坚克难、稳中求进，协同推进党的建设与生产经营深度融合，全年各项工作有序开展、落实有力，企业发展质效稳步提升。
　　（一）法人治理完善，治理效能提升
　　公司以完善现代企业制度为核心，全面推动治理体系和治理能力现代化建设。严格规范股东会、董事会运作机制，确保各项决策科学合规、落地见效。顺利完成董事会换届工作，配备职工董事，进一步优化董事会专业结构，提升决策科学化、专业化水平，董事会各专门委员会充分发挥专业支撑作用，为公司发展保驾护航。
　　稳步推进监事会改革，重构公司治理监督体系，全面规范子公司治理，严格落实子公司董事会应建尽建要求，通过委派外部董事深度参与子公司重大决策，出台系列配套管理办法，构建形成专业化、规范化的董事履职考核评价体系，有效提升公司运营效率与治理水平。
　　（二）全域布局深化，多元赛道突破
　　市场方面，坚守“稳健压倒一切”营销主线，实现国内国际市场、传统与新兴消费群体协同发展。全国化布局持续优化，省外市场稳步拓展，长江以南核心市场实现显著增长。“一体两翼”品牌矩阵根基稳固，青花20、玻汾百亿级产品地位进一步夯实，杏花村酒深耕宴席渠道发力大众市场，竹叶青酒深耕细分市场。电商在“双十一”期间位居白酒品牌旗舰店销量第一。为抢抓对外开放机遇、拓展国际化业务布局，在海南自贸区设立子公司，持续提升品牌国际化运营能力。积极布局海外市场，累计在境外举办品鉴推广活动超千场，在莫斯科、德国科隆等重点城市建成体验中心，稳步推进国际化市场拓展。精准开拓品牌年轻化赛道，“侏罗纪”概念汾酒获市场认可，“汾享青春”项目完成十余款产品设计储备。持续完善自营主销产品体系，同时，布局未来汾酒空白主流价格带及战略市场，培育新的增长引擎，研发创新文创产品近百款，以“礼乐中国”为文化核心主题，构建起完整文创产品矩阵体系。完善“汾享礼遇”渠道服务模式，重拳打击制假售假行为，维护品牌声誉与市场秩序。
　　（三）产能根基夯实，科技匠心融合
　　品质建设方面，以产业转型升级为目标，筑牢“品质为基”发展根本，实现产能、技术、技艺全方位提升。产能建设全速推进，2030技改项目、汾青基地项目稳步实施。品质标准全面升级，发布《极致酿造十大准则》，培养百余名内审员、食品安全员，构建全流程品质保障体系。科技创新成果丰硕，获批“中国轻工业酒曲品质工程重点实验室”，新增1个国家级科研平台，8项科技成果通过鉴定，获4项科技奖励、6项授权专利、2项软件著作权，成功研发6款新酒体，智能出缸设备、装甑机器人实现规模化应用。技艺传承持续深化，生产单位推行干部带班作业，大曲生产增设“特级曲”评价层级，全链条生产提质增效，5人获全国调酒技能大赛奖项，16人入选国家级白酒评酒委员，行业品评权威地位进一步巩固。
　　（四）文化底蕴赋能，品牌声量跃升
　　深入贯彻文化强国战略，将文化底蕴转化为品牌核心竞争力，品牌影响力实现国际国内双提升，并入选国家级消费名品名录。文化建设成果丰硕，创新打造移动汾酒博物馆，制定5项汾酒遗产保护制度，11名职工获评市级非遗代表性传承人，组织文学名家采风活动，“我的汾酒情缘”征文反响热烈。品牌活动现象级传播，“大家都爱汾酒”抖音挑战赛播放量16.9亿次，冠名山西体育中心体育馆，汾酒男篮取得历史最佳战绩，以体育精神赋能品牌；传播矩阵协同发力，携手新华社、人民网等主流媒体，依托央视、北京卫视等平台实现品牌触达165亿人次，高铁媒体、行业展会多渠道联动提升品牌声量。文旅融合深度发展，强化4A级景区建设，建成西马寨原粮参观基地，打造特色文旅线路，全年接待游客22万人次；汾酒国际大酒店开业，杏花村酒家、观汾酒馆等“白酒+”新业态落地运营，实现文化体验与消费场景的深度融合。
　　（五）机制创新突破，管理优化升级
　　以国企改革深化提升行动为抓手，全面破除体制机制障碍，改革任务圆满完成。现代企业制度持续完善，将国企改革纳入经营业绩、党建考核及巡察体系；经营机制活力迸发，健全考核结果刚性兑现机制，实施管理人员竞争上岗、末等调整及不胜任退出制度，充分激发内部发展动力。对标一流走深走实，赴华润、帝亚吉欧等国内外先进企业调研学习，将先进管理理念与实践成果内化，企业核心竞争力稳步提升。风险防控底线牢固，开展内部审计，构建穿透式风险内控合规体系，切实维护公司合法权益。推进数智化项目建设，实现业务流程数据化全覆盖；超算中心、智慧监督、采购调度等系统平台相继建成，公司数字化底座更加坚实。严格遵循“三管三必须”要求，以“三个一”压实责任、“三个铁”狠抓落实，企业安全水平显著提升。
　　（六）人才引育用留，构筑发展基石
　　坚持人才强企战略，构建“引才、育才、用才”全链条人才体系，为企业发展提供全方位人才支撑。精准引才扩量提质，完成重点项目组织架构设计与人才储备；系统育才分层分类，组织高层培训，开展专业技术培训，举办“汾酒大讲堂”；科学用才优化结构，推动干部队伍结构持续优化，实现人才与企业发展同频共振。
　　（七）厚植职工福祉，践行社会责任
　　坚持以职工为中心的民生理念，职工关怀精准落地。主动践行社会责任，向西藏日喀则定日县地震灾区捐款1000万元，继续巩固脱贫攻坚成果，以产业帮扶、消费帮扶、项目帮扶、教育帮扶为重点，以实际行动支持灾区重建与乡村振兴。绿色发展成效显著，原粮基地面积突破150万亩，全部获得绿色认证；优化用能结构，成功入选山西省首批产品碳足迹管理体系试点；推进大曲蒸汽采暖冷凝水回用、包装材料绿色化等节能项目，构建绿色循环生产体系。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省布局绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。
　　2.历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。
　　3.品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　在行业整体承压下行、存量竞争加剧的背景下，白酒行业市场分化态势持续深化，资源与市场份额加速向优势产区、名优酒企及头部品牌集中，“马太效应”愈发显著。具备高品质与深厚文化底蕴的白酒产品，成为消费结构性升级下的核心选择，行业强者恒强、头部集聚的格局进一步巩固。
　　消费迭代与年轻化趋势，成为驱动行业变革的关键力量。年轻消费群体崛起并成为重要增量，悦己消费、品质消费、场景化消费特征凸显，名优酒企凭借品牌文化积淀与严格的品质管控，更易俘获年轻消费者，推动白酒消费群体持续扩容。
　　国际化布局是白酒行业未来重要的增量突破口。伴随中华文化国际影响力提升与全球化进程推进，头部酒企加快海外市场拓展，持续传播白酒文化，不断提升中国白酒的国际知名度与市场空间。
　　国际化布局是白酒行业未来重要的增量突破口。伴随中华文化国际影响力提升与全球化进程推进，头部酒企加快海外市场拓展，持续传播白酒文化，不断提升中国白酒的国际知名度与市场空间。
　　(二)公司发展战略
　　2026年作为“十五五”规划的开局之年，也是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大及二十届历次全会精神，深入落实习近平总书记对山西工作的一系列重要讲话和重要指示批示精神，认真执行省委、省政府及省国资委各项决策部署，始终保持战略定力与前瞻性，以“聚焦经营创效，深化精益管控；紧盯战略执行，积蓄发展动能；坚持创新驱动，提升科技赋能；强化风险防控，树牢底线思维”为经营方针，构建“汾酒复兴纲领体系”，打造“共创型组织”，推动公司全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
　　(三)经营计划
　　2026年是“十五五”规划开局之年，也是汾酒复兴全面发力的关键时期。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实省委、省政府及省国资委决策部署，坚持“全要素高质量发展”战略指引和“稳健压倒一切”经营基调，立足酒类消费理性化趋势，紧扣汾酒复兴纲领第二阶段战略，系统谋划全年经营工作。公司将强化战略引领与治理优化，深化国企改革赋能发展，聚焦品牌升级与市场拓展，推动公司全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
　　1.战略领航与治理提升，夯实高质量发展根基
　　高质量完成“十五五”发展规划的落实工作，将总体规划目标层层分解为年度经营计划与关键绩效指标。坚定不移贯彻落实新一轮深化国企改革行动部署，持续对标一流，找差距、补短板、促提升，不断提升核心竞争力。以持续优化公司法人治理结构为目标，着力构建“大风控”体系，系统推进ESG管理体系建设，树立负责任上市公司的良好形象。把党风廉政建设与经营管理同部署、同落实，以严明纪律保障企业行稳致远。
　　2.市场破局与品牌焕新，锻造核心增长引擎
　　全国市场精耕细作，构建全国市场四级网络，规划建设20亿元以上级别的堡垒市场，10亿元以上级别的重点市场，亿元以上级别的县级样板市场，千万级别以上的乡镇精品市场，深化全国化2.0布局。推动汾酒、竹叶青酒、杏花村酒品牌协同发力，精准定位、优化布局。加速年轻化与国际化进程，创新消费场景，打造海外样板。推进渠道数字化升级，优化“汾享礼遇”，提升营销精准度与效能。高标准建设汾酒文化馆，打造展馆标杆，深挖文化内涵，升级“汾酒文化之旅”，创新“杏花村酒家”运营模式，探索“汾酒老作坊酒馆”等新业态，通过办好“名家采风”等文化活动，推动文化工作与市场营销深度融合，让文化成为品牌溢价的核心支撑。
　　3.品质铸基与提质升级，积蓄可持续发展动能
　　牢固树立全员、全过程、全链条的“大质量管理观”，引领清香型白酒品质标准发展方向，以领先品质巩固市场信赖。聚焦科技成果转化，发力酿造技术、品质检测、原粮种植收储等领域，推动科创与生产市场深度融合。确保2030项目年度建设目标圆满完成，按计划推进汾青基地、白玉酒厂改扩建项目，加快新建陶坛酒库建设。探索包装材料绿色低碳技术，推进“零碳车间”建设，构建绿色循环经济模式，提升可持续发展能力。
　　4.精益管控与价值共享，提升运营效能与股东回报
　　优化全面预算管理，构建面向管理决策的可视化数据看板，全面建成现代化数字档案管理系统，同步构建网络安全综合防护体系，以数字化转型驱动管理效能提升。构筑全域覆盖、全员参与、全程受控的大安全防控体系，严守食品安全生命线，健全覆盖全链条、可追溯的质量管控体系，确保生产安全和产品安全。保障职工合法权益，完善员工健康管理与困难帮扶机制，畅通员工诉求表达渠道，增强员工凝聚力和归属感，为公司稳健发展提供保障。通过持续提升经营绩效、优化投资者沟通，努力以良好业绩回报股东，与投资者共享汾酒发展成果，不断提升上市公司市场形象和投资价值。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济不确定性风险。白酒消费易受宏观经济波动影响，公司将持续密切关注经济形势变化，进行科学分析与研判，巩固核心业务优势，提升发展质量与运营效率，增强抵御风险的能力，以实现稳健且可持续的发展。
　　2.市场竞争加剧风险。白酒行业正逐步进入竞争加剧的新阶段，产区之间、企业之间以及品牌之间的竞争态势持续加剧，行业内的“马太效应”愈发显著。公司将密切关注市场动态，着力提升产品质量与品牌影响力，持续优化产品结构，创新营销策略，并通过多元化渠道拓展市场，强化企业核心竞争力、提高产品市场占有率。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　本报告期内，公司主要业务未发生变化。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的生产、销售。公司是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享誉盛名。汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。公司经营模式为研产供销一体化。　　1.科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发方向。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　本报告期内，公司主要业务未发生变化。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的生产、销售。公司是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享誉盛名。汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。公司经营模式为研产供销一体化。
　　1.科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，推进体验式营销。
　　2.原料采购方面，公司在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等地拥有140余万亩原粮种植基地，从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料，确保了酿酒原料绿色健康。针对酒瓶、纸盒和纸箱等包装材料，公司建立专业高效的采购团队，加强供应商管理，综合采购成本和绩效管理，实现供应链成本、质量、服务和效率的最佳平衡。
　　3.在生产产品环节，以高粱、大麦、豌豆、水为原料，按照汾酒独特的“地缸固态分离发酵、清蒸二次清”的酿造工艺，采用分级陶坛贮存。酒体经过分析、尝评、勾调、贮存，包装出厂。生产过程、产品检验、标识标签、包装、运输、贮存等方面，严格执行国家相关规定。
　　4.在销售产品环节，公司实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，面对复杂多变的市场环境与行业发展新态势，公司锚定高质量发展目标，以战略定力统筹全局，以变革创新破解难题，在治理效能提升、生产根基夯实、市场布局拓展、科技赋能升级、文化价值传播等领域协同发力，各项经营工作稳中有进、质效双升，实现营业收入239.64亿元，实现归属于母公司的净利润85.05亿元，为实现全年战略目标奠定了坚实基础。
　　一、深化管理变革，构筑高效治理新格局
　　2025年上半年，公司持续完善治理体系现代化建设，全面推进公司及分子公司董事会规范化运作，优化法人治理结构，有序落实《章程》修订、监事会改革等重点任务；严格履行信息披露义务，发布2份定期报告、17份临时公告及1份ESG报告，以规范化运营彰显责任担当；切实回报股东，实施2024年中期分红每股2.46元、年度分红每股3.6元，累计派现达73.93亿元；深化投资者关系生态建设，举办52次投资者交流活动，构建良性互动的资本沟通桥梁；强化风险内控体系建设，修订《内部控制管理手册》，健全制度保障框架，精准识别内控缺陷并立行立改，持续提升合规运营效能。
　　二、夯实生产运营根基，筑牢高质量发展底盘
　　2025年上半年，公司围绕年度经营战略，以精益化管理贯穿生产全链条，统筹推进计划调度、工艺优化与能源管控等关键节点。一是强化供应链韧性建设，建立原材料备份采购渠道，优化储运平台及批量采购机制，严格原材料质量管理与供应商风控体系，确保供应链高效安全运转；二是加速核心产能布局，扎实推进汾酒“2030”产储能及汾青原酒基地等项目建设，公司产储能力持续夯实；三是深化绿色集约发展，推进水源地管网建设与地表水网改造，多措并举提升能源供应稳定性与资源利用效率；四是赋能数字化转型，成功部署全面预算管理系统，通过优化配置与关键人员专项培训，推动数字化管理模式落地见效；五是严守安全底线，开展场景化应急演练、优化交通秩序管理，全员安全生产意识与应急处置能力进一步提升。
　　三、拓展全国化布局，激发市场增长新动能
　　2025年上半年，公司全面推进全国化2.0战略，围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局深耕细作，成效显著，长三角、珠三角等潜力区域保持高速增长态势。品牌建设层面，通过30个重点广宣项目构建全域传播矩阵，聚焦高铁、机场等高端场景强化品牌渗透，联合凤凰网打造《醉美中国年》等文化IP，彰显品牌文化内涵；渠道管理上，通过“汾享礼遇”建立终端多维度激励体系与全流程费用管控机制，推进电商渠道会员精细化运营与数据分析应用，实现高质量客户沉淀，为全国化战略纵深推进提供全方位保障。
　　四、聚力科技创新，引领品质升级新高度
　　2025年上半年，公司深入践行“极致酿造”理念，持续加大研发投入，以科技创新驱动品质革命，在原粮选育、品质提升、酿造微生态研究、生物技术应用、智能装备研发、新产品开发等关键领域取得突破性进展。期间共有6项科研成果通过科技成果鉴定，其中5项达到国际领先水平，填补多项行业技术空白。成功举办“向新求质复兴领航”2025年汾酒科技质量大会，进一步明确质量发展战略方向与目标，为持续提升产品品质、强化技术创新优势提供了战略指引与动力支撑。
　　五、融合文旅赋能，塑造文化复兴新名片
　　2025年上半年，公司以文化为魂构建品牌传播矩阵，依托“CCTV·中国白酒民族匠心品牌”定位，通过“新闻联播+精品栏目”高频亮相央视频道，深化卫视战略合作，独家冠名北京卫视春晚，全方位提升品牌知名度与美誉度；持续冠名“山西汾酒”CBA男篮，借助体育IP传递品牌活力，赢得广大球迷与媒体的广泛赞誉；成功举办汾酒杏花节，以沉浸式体验让游客在踏青赏花中感受汾酒文化魅力，实现文化输出、品牌塑造与市场推广的多维共赢；深挖活化汾酒文化：开展“杏花村遗址及周边”酒业考古研究，持续推进非物质文化遗产申报工作，组建“文化汾酒智库”，不断强化文化创意表达，企业文化底蕴愈发深厚。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1.生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。
　　2.历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。
　　3.品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。

　　四、可能面对的风险
　　1.宏观环境风险。白酒行业与宏观经济紧密关联，容易受到消费品市场波动影响。当前我国经济回升向好，消费场景得到逐步改善，有利于白酒行业发展。公司将持续关注经济形势，科学分析研判，做优做强公司主业，提升发展质效，加强抗风险能力，实现良性可持续发展。
　　2.市场竞争风险
　　当前我国白酒行业集中度持续提升，竞争日趋激烈，白酒市场呈现加速分化趋势，市场逐步向优质品牌集中。公司将密切关注市场动态，重视品质和品牌提升，优化产品结构，创新营销模式，多渠道拓展市场，提高公司核心竞争力和产品市场占有率。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚决落实习近平总书记对山西工作的重要讲话和重要指示精神，聚焦“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的发展思路，顺利实现了汾酒复兴第一阶段目标。
　　（一）发展为要，高质量发展迈上新台阶
　　公司始终将高质量发展作为首要任务，全面贯彻新发展理念，因地制宜培育发展新质生产力，汇聚多方合力共建“大清香”时代。报告期内，公司承办了第13届中国白酒T9峰会，提出了“基于一个变局、稳固两大根本、聚焦三大价值”的发展倡议，汇聚了“树信心、固本源、提价值”的行业共识，为白... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚决落实习近平总书记对山西工作的重要讲话和重要指示精神，聚焦“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的发展思路，顺利实现了汾酒复兴第一阶段目标。
　　（一）发展为要，高质量发展迈上新台阶
　　公司始终将高质量发展作为首要任务，全面贯彻新发展理念，因地制宜培育发展新质生产力，汇聚多方合力共建“大清香”时代。报告期内，公司承办了第13届中国白酒T9峰会，提出了“基于一个变局、稳固两大根本、聚焦三大价值”的发展倡议，汇聚了“树信心、固本源、提价值”的行业共识，为白酒行业的发展提供了新的思路和方向。在第三届中国露酒T5峰会上，公司提出从“发展路径、战略原则、创新要素”三个方面实现露酒行业“文化焕新价值绽放”，推动露酒行业的创新发展。此外，公司还承办了中国酒业协会名酒收藏专业委员会年会、中国（太原）陈年酒交流大会，推动白酒收藏品鉴规模化、规范化发展，提升了汾酒在白酒收藏领域的影响力。通过连续举办中国清香大会、汾酒高质量发展峰会、牵头成立山西省白酒生态酿造技术创新中心等一系列举措，以更高的品质标准集聚清香品类优势，推动清香型白酒的高质量发展。公司深入推进绿色低碳发展，绿色电力使用占比超30%，在“绿色工厂”建设方面取得了显著成效，获得了山西技术改造专项支持。同时，公司继续全力支持、深度融入“杏花村汾酒特色专业镇”发展，与汾阳市新建15万亩高标准原粮基地，从源头上保障了汾酒的品质。在重点工程项目方面，公司的“2030”技改原酒产储能扩建项目、汾青基地原酒酿造项目、白玉酒厂改扩建项目有序实施，推动了吕梁清香白酒产区的产能扩容和结构升级，为公司的长期发展提供了有力的支撑。
　　（二）市场为先，多面竞发打造营销新高地
　　公司围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。在国内，汾酒市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。公司践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线，各系列产品稳步增长，以“五码合一”技术赋能核心单品，有效提升了市场研判的数据支撑能力，为精准营销提供了有力支持。同时，公司持续加强经销商优化机制，进一步扩大汾享礼遇模式覆盖范围，实现渠道精细化管理，增强了终端动销积极性。竹叶青酒稳步实施招商育商扶商工程，优选重点区域优质经销商，着力打造样板市场，提升了竹叶青酒的市场竞争力。杏花村酒通过强化“诗酒第一品牌”的定位，扎实开展“杏花村酒进万家”“名酒进名企”“意见领袖赠饮”等消费者培育活动，并通过打造电商渠道专属产品、实现与京东自营平台的直供合作，寻求发展突破。
　　在国际化营销方面，公司坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，酒类创汇同比增长超五成，取得了显著的成效。公司积极响应高质量共建“一带一路”号召，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。在国际市场共组织了700多场推广活动，因地制宜宣传品牌，使优秀的产品力和强大的传播力相结合，有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。同时，公司在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促进产品与市场深度融合，提升了“一带一路”沿线地区中华传统酒文化的影响力，为汾酒的国际化发展奠定了坚实的文化基础。
　　（三）品质为基，聚合优势构建核心竞争力
　　公司始终将品质视为企业的生命线，深入践行“11125”汾酒科技战略，大力发扬“汾酒试点”的探索精神与变革魄力，以生产技术一体化思维，持续提高科研攻关、质量闯关、产量冲关能力。报告期内，公司充分发挥科研创新主体作用，成立了“山西省生态酿造技术创新中心”的省级科研平台，在创新品质营销、酿造生态解析、原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。公司对部分科研项目设立专项激励，有效提升了科研人员的创新创造积极性，多个项目通过科技成果鉴定，发明专利创历史新高。在原粮基地建设方面，公司原粮基地全部取得绿色认证，完成3个高粱品种、1个大麦品种的生产试验，持续做优做强“原粮”芯片，着力打造原粮系列品牌，从源头上保障了汾酒的高品质。公司加强食品安全检测能力，扎实开展QC活动，获得中国质量协会QC成果发表一等成果奖，两个质量信得过班组作为典型经验全国推广。同时，公司强化酒体设计师队伍建设，为首届国家级酒体设计师增添汾酒色彩。大曲生产稳质增量，聚焦“国曲之本”定位，举办“伏曲大典”系列活动，推动制曲工艺的传承创新，为汾酒的高品质酿造提供了坚实保障。
　　（四）文化为魂，书写中国酒业“活态文化”新篇章
　　公司围绕“活态文化”定位，着力推动中华优秀传统酒文化的创造性转化、创新性发展，实现“以文兴业、以文强企、以文立酒、以文化人”。报告期内，公司加强汾酒文化的发掘、保护与推广，牵头成立中国酒业活态文化研究院，引领行业积极探索白酒文化“两创”之路，展现汾酒蓬勃的生命力和巨大的影响力。公司提升汾酒非遗系统性保护水平，邀请名家走进杏花村采风、合作，创新汾酒文化的时代表达与情感表达。青花汾酒与黄河文明、京剧艺术、名窑瓷器等传统文化元素的跨界融合，进一步提升了汾酒文化的价值表达。公司丰富品牌传播策略和渠道，策划举办“走进汾酒第一车间”等品牌推广活动，不断强化内容营销传播矩阵，通过品牌推广与市场建设精准匹配，树立了品牌的统一形象，提高了消费者的认知度。公司坚持以文塑旅、以旅彰文，依托山西文化旅游的活力迸发，继续建设高水平国家工业旅游示范基地，优化“文化之旅”路线，进一步推动酒旅融合，丰富参观体验。汾酒文化景区获评“山西赏杏花最佳地点”，成为传播汾酒文化的重要窗口。
　　（五）改革赋能，激发内生动力新引擎
　　公司牢牢把握补短板强弱项的改革主线，继续以刀刃向内、动真碰硬的力度落实改革举措。报告期内，公司制定改革深化提升行动实施方案，明确了98项改革任务及相应的工作举措。公司成立改革深化提升行动领导组，以目标责任书为载体，以工作台账为抓手，强化考核刚性约束，推进重点改革举措落实落细。公司持续开展对标世界一流企业价值创造行动，与华润创业、华为签订深化合作协议，与华润科学技术研究院、香港大学联合开展智能化项目研发，为深化改革引入了战略支持。通过一系列改革举措，公司进一步优化了管理体制和运行机制，激发了企业的内生动力和发展活力。
　　（六）管理驱动，统筹推动工作提“智”增效
　　公司围绕“管理现代化突破年”工作主题，推进流程规范和效率提升，各系统平台在集成度、匹配度、安全性等方面不断完善，数智赋能成效日益显著。报告期内，公司突出精益管理，全面修订完善财务、安全生产等管理标准及安全管理制度。扎实推进全面预算工作，确保预算执行与战略目标紧密结合。公司推动部分管理系统迭代升级，实现全链路贯通各项业务，提升了工作效率。公司推进安全生产责任制细化落实，充分发挥“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的管理机制，实现了重大事故隐患动态清零。公司严格落实专项整治行动，开展安全生产和自然灾害风险隐患排查整治专项行动，确保了企业的安全生产。公司荣获两化融合管理体系AA级评定，建立了一套不断输出企业新型能力的管理体系，提升可持续竞争优势。公司坚持以“风控”为索引，以“合规”为底线，以“内控”为手段，以“法律”为抓手的一体化综合管理体系，结合实施《中央企业合规管理办法》，形成具有汾酒特色的内控风控合规一体化长效机制。公司实施项目全生命周期管理，强化对各个环节的风险评估和有效管控，为企业的稳健发展提供了有力保障。
　　（七）人才支撑，为队伍建设注入源头活水
　　公司坚持人才引领驱动，以提升全员综合素质为重点，以打造学习型企业为目标，致力于全方位培养和用好人才。报告期内，公司从严做好干部管理，落实好经理层和管理人员“一人两书一协议”制度，实现任期制和契约化管理全覆盖。公司坚持抓好公司《干部队伍建设中长期规划》落实，开展“常态化干部调研”，精准描绘干部“画像”。公司积极拓宽引才聚才渠道，引进2名博士，对外招聘208人，进一步充实强化人才队伍。公司着重推进全员绩效管理工作，有效激发干部职工干事创业的积极性和主动性。公司实施全员知识更新工程，企业新型学徒培养工作稳步推进，实施经营管理人员本领提升工程、专业技术人员能力提升工程、技能操作人员素质提升工程，技术型人才呈现递增趋势，关键安全岗位特种工培训覆盖率达100%。公司“清香飘万里”巡讲荣获年度全国“人才强企工程品牌学习”项目表彰，成为山西省唯一、白酒行业唯一获奖项目，充分体现了公司在人才培养方面的卓越成就。
　　（八）民生保障，凝聚高质量发展向心力
　　公司坚持在高质量发展中保障和改善民生，坚定履行社会责任，保障职工权益，汇集高质量发展合力。报告期内，公司乡村振兴工作聚焦“守底线、抓衔接、促振兴”，以产业帮扶、消费帮扶、项目帮扶、教育帮扶为重点，认真开展防止返贫动态监测帮扶，推进美丽乡村建设。公司多样化支持职工发展，开展职工健康知识与技能普惠工程、“书香汾酒”工程，文体协会开设健康科普讲座，成功举办新春音乐会、首届职工舞蹈大赛以及各类体育比赛，丰富了职工的文化生活。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　本报告期内，公司主要业务未发生变化。经营范围主要是汾酒、竹叶青酒、杏花村酒及系列酒的生产、销售。
　　公司是清香型白酒国家标准的制订者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是著名的保健养生酒，在国内外享誉盛名。
　　汾酒文化源远流长，酿造历史悠久，清香品质卓越，被誉为“中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石”，是“国酒之源，清香之祖，文化之根”，是当之无愧的“中国酒魂”。
　　公司经营模式为研产供销一体化。
　　1.科研方面，公司通过深入市场调研和消费者需求分析，形成符合中国消费者的研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，推进体验式营销。
　　2.原料采购方面，公司在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等地拥有140余万亩原粮种植基地，从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料，确保了酿酒原料绿色健康。针对酒瓶、纸盒和纸箱等包装材料，公司建立专业高效的采购团队，加强供应商管理，综合采购成本和绩效管理，实现供应链成本、质量、服务和效率的最佳平衡。
　　3.在生产产品环节，以高粱、大麦、豌豆、水为原料，按照汾酒独特的“地缸固态分离发酵、清蒸二次清”的酿造工艺，采用分级陶坛贮存。酒体经过分析、尝评、勾调、贮存，包装出厂。生产过程、产品检验、标识标签、包装、运输、贮存等方面，严格执行国家相关规定。
　　4.在销售产品环节，公司实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.生产技术优势。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力，汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，目前在多省拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。
　　2.历史文化优势。汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。
　　3.品牌品类优势。公司作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　白酒行业是完全竞争市场，行业分化日益加剧，市场份额向优势产区、名优酒企和知名品牌持续集中，“马太效应”凸显，高品质、有文化底蕴的白酒产品将更受消费者青睐，名优白酒强者恒强的态势明显，市场竞争将更加激烈。
　　消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。
　　国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。
　　白酒行业将总体呈现出从追“速”到求“质”的发展态势。稳市场、稳渠道、稳价格正在成为行业共识，结构化、精细化的高质量增长将成为行业主要的发展方向。
　　(二)公司发展战略
　　2025年是“十四五”规划收官之年，也是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年。公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记对山西工作的重要讲话重要指示精神，认真贯彻落实省委、省政府决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，坚持“稳健经营、科学营销，塑发展新格局；全面统筹、文化深耕，创品牌新优势；创新引领、产能提升，攀品质新高峰；改革深化、数智赋能，促效能新升级”的经营方针，深入践行汾酒复兴纲领，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记对山西工作的重要讲话重要指示精神，认真贯彻落实省委省政府决策部署，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，主动服务和融入新发展格局，牢牢把握一个“根本保证”和五个“必须统筹”的规律性认识，继续践行汾酒复兴纲领，以“稳健经营，科学营销，塑发展新格局；全面统筹，文化深耕，创品牌新优势；创新引领，产能提升，攀品质新高峰；改革深化，数智赋能，促效能新升级”为经营方针，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵，全年营业收入继续保持稳健增长态势。
　　1.践行发展纲领，推动品牌协同发展
　　公司将以三大品牌为发展引擎，独立、差异化运营，在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫，培育竹叶青、杏花村第二增长曲线，带动清香品类复兴，推动行业和山西省白酒产业高质量发展，引领并打造全国一流的白酒产业集群。公司将通过精准的品牌定位和市场策略，进一步提升汾酒、竹叶青酒和杏花村酒三大品牌的影响力和市场竞争力，实现品牌价值的最大化。
　　2.践行市场纲领，深化市场拓展与服务升级
　　公司将坚持“稳健压倒一切”的营销政策，坚定不移做强做深做实白酒和露酒市场，循序渐进推动全国化、年轻化、国际化。在渠道升级方面，公司将适时推进布局纵深化、形态多样化、模式多元化，打动新兴的消费群体。在服务升级方面，公司将开展全生命周期服务，持续完善产品售后管理及服务，深入满足消费者更高层次需求。在品牌升级方面，公司将增强全员品牌意识，通过品牌文化的深度挖掘和传播，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
　　3.践行品质纲领，坚守高品质酿造路线
　　公司将坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，树立大质量管理观，以质量文化底蕴和“与时俱进、开拓创新”的质量文化之魂，从产品的质量、消费者认可的质量、公司发展的质量三方面，构建汾酒特色的质量管理文化。公司将推动品质科学化，提升基础研究水平，以科技创新与工匠精神相结合，全面做好极致酿造。实施全员品质官制度，按照全员、全过程、全要素“三全”的原则，通过品质管控体系及保障评价体系，建立多层级的全员品质责任体系，确保每一个环节都有明确的质量责任人。
　　继续实施“匠心精神工程”和“四基工程”，严格按照生产工艺流程和参数，抓好生产质量管理、现场管理，确保每一瓶汾酒都符合最高品质标准。
　　4.践行管理纲领，推动管理优化升级
　　公司将深入开展汾酒特色管理的新实践，走好管理优化升级之路。将精益化管理作为企业高质量发展的内涵驱动，变革创新管理模式，深化推进制度体系建设，进一步优化管理流程，提高管理效率。通过完善的风险评估体系，提前识别和应对潜在风险，确保企业在复杂多变的市场环境中稳健发展。进一步加强各部门之间的协同合作，打破信息孤岛，实现资源的高效配置和利用。鼓励全体员工积极参与管理创新，通过新实践、新探索，推动管理模式的持续优化和升级。
　　5.践行文化纲领，深化“活态文化”建设
　　公司将继续建设与传播汾酒“活态文化”，培育深厚的企业文化体系。一是可品鉴的文化，通过文化活动、品牌推广等方式，让消费者亲身体验汾酒文化的魅力。二是高品位的品牌，进一步提升品牌形象，结合传统文化元素和现代设计理念，打造具有国际影响力的高端品牌。三是有故事的产品，挖掘汾酒的历史故事和文化内涵，通过产品包装、宣传推广等方式，让消费者感受到汾酒的深厚文化底蕴。四是最中国的表达，以中华传统文化为根基，结合现代消费需求，打造具有中国特色的酒文化表达体系，提升汾酒在全球市场的文化影响力。
　　6.践行改革纲领，深化体制机制改革
　　公司将全面深化体制机制改革，形成与新质生产力相适应的新型生产关系。一是要高质量完成国有企业改革深化提升行动，全面融入并体现党的二十届三中全会作出的新部署，确保改革任务落地见效。二是推进收入分配机制改革，建立更加科学合理的薪酬体系，激励员工为企业发展贡献力量。三是深化经理层成员任期制和契约化管理，进一步明确经理层成员的职责和目标，强化绩效考核，提升管理效能。四是加快形成新质生产力，通过技术创新、管理创新和商业模式创新，推动企业高效能、高质量发展。
　　7.践行人才纲领，打造高素质人才队伍
　　公司将切实贯彻落实新时代党的组织路线，建设忠诚干净担当的高素质干部队伍，集聚爱岗敬业的各方面优秀人才。在人才的培育、选拔、管理、使用各个环节，建立科学规范、开放包容的人才发展体系，继续推进“人才强企”战略，持续满足公司引进高层次人才的需求，多渠道多层次选聘优秀人才，适时进行社会招聘和校园招聘。优化内部人员配置，通过内部竞聘方式持续调整优化人才结构。加强人才培训与发展，通过内部培训、外部学习、实践锻炼等多种方式，不断提升员工的专业能力和综合素质，为员工提供广阔的职业发展空间。
　　8.践行民生纲领，提升员工幸福感
　　公司将持续提升全体汾酒员工的安全感、获得感、幸福感，共享汾酒发展成果。构建现代化安全管理体系，坚持人民至上，着力提升汾酒安全管理水平，确保员工的生命健康安全；丰富员工文化生活，通过举办各类文体活动、技能培训等方式，提升员工的综合素质和生活质量；通过持续改善工作环境、优化福利待遇等方式，增强员工的归属感和忠诚度。
　　2025年，公司将以全要素高质量发展为目标，秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，踏踏实实“做好自己”，走好汾酒复兴的第二阶段，为股东、员工和社会创造更大的价值，为中国白酒行业的高质量发展贡献更多力量。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济不确定风险。白酒消费容易受到经济波动影响，给白酒行业发展带来较大不确定性。公司将持续关注经济形势，科学分析研判，做优做强公司主业，提升发展质效，加强抗风险能力，实现良性可持续发展。
　　2.市场竞争加剧风险。白酒行业正步入加速竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈，行业“马太效应”愈发明显，公司将密切关注市场动态，提升产品质量与品牌影响力，持续优化产品结构，创新营销模式，多渠道拓展市场，提高公司核心竞争力和产品市场占有率。 收起▲