一、经营情况讨论与分析 当前世界经济处于深度转型期，人工智能等领域的颠覆性创新重塑产业格局。数字经济成为新增长极，全球产业链加速重构，国际竞争向科技制高点聚焦，既催生产业跃迁机遇，也带来结构性挑战。面对复杂多变的经营环境，宝信软件围绕高质量发展目标，坚持创新引领做强、效益引领做优，以科技创新为核心驱动，大力推进“人工智能+”转型，持续提升信创能力，加快自主可控替代，以领先的数智化整体解决方案支撑培育新质生产力，推动产业变革和创新发展。2024年，公司经营质量与效率效益继续在同行业中保持领先，为可持续发展铸就根基。 本年度，公司成为国务院国资委中央企业人才登高计划首批20家单位之一；获得...
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一、经营情况讨论与分析
当前世界经济处于深度转型期，人工智能等领域的颠覆性创新重塑产业格局。数字经济成为新增长极，全球产业链加速重构，国际竞争向科技制高点聚焦，既催生产业跃迁机遇，也带来结构性挑战。面对复杂多变的经营环境，宝信软件围绕高质量发展目标，坚持创新引领做强、效益引领做优，以科技创新为核心驱动，大力推进“人工智能+”转型，持续提升信创能力，加快自主可控替代，以领先的数智化整体解决方案支撑培育新质生产力，推动产业变革和创新发展。2024年，公司经营质量与效率效益继续在同行业中保持领先，为可持续发展铸就根基。
本年度，公司成为国务院国资委中央企业人才登高计划首批20家单位之一；获得中国电子信息行业联合会首批“信息系统建设和服务能力杰出级（CS5）”认证；成功通过“知识产权合规管理体系”认证；荣获中国软件行业协会“软件行业工业互联网领军企业”“中国软件产业贡献企业”；获评“钢铁行业智能制造联盟突出贡献单位”；被英国标准协会BSI授予合规管理体系“标准先锋奖”；获“长三角百家品牌软件企业”“上海市首批总集成总承包链主企业”“上海软件和信息技术服务业百强企业”“上海软件核心竞争力企业-规模型”等称号；宝联登连续5年入选工信部“双跨”工业互联网平台并获评首批A级平台；iPat-BA产品荣获“2024国家工业软件大会创新工业软件”。公司坚持科技自立自强，行业地位和品牌价值持续得到提升。
二、报告期内公司所处行业情况
我国软件和信息技术服务业在政策支持、技术创新和市场需求驱动下，继续保持良好发展态势，成为推动经济数字化转型的核心力量。
2024年以来，我国人工智能蓬勃发展，技术自主创新与应用落地双轮驱动特征显著，引领产业变革浪潮。大模型领域实现多模态能力突破，国产通用大模型在多个垂直场景加速渗透；算力基础设施依托“东数西算”战略实现跨区域协同，智能算力规模大幅增长；人工智能与制造业深度融合趋势明显，工业互联网平台接入设备总量逐年提升；政策层面强化数据要素与算法治理，首批行业大模型安全标准落地，AI技术正从单点突破向全产业链赋能演进。
围绕制造业关键高科技领域的自主可控与国产化替代，国家大力推动新质生产力发展和大规模设备更新，工信部组织印发《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》，明确了工业软件、工业互联网、工业操作系统（含PLC等）相关领域的行动目标。人形机器人被认为是另一个颠覆性产品赛道，工信部印发《人形机器人创新发展指导意见》，标志着我国已将人形机器人发展定位为国家产业战略高度，中央及地方双重推动，构建国家竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
以人工智能赋能钢铁产业革新，推进AI驱动的智能化转型升级。系统探究人工智能技术驱动新型工业化进程的实践路径，策划大模型在工业场景中的创新应用方向；整合钢铁行业海量数据与专业知识，基于“平台、数据、算力、模型、场景”构建五位一体的“宝联登钢铁行业大模型”并完成首发，为钢铁企业提供一体化、集成化的“人工智能+钢铁”解决方案；推进行业高质量语料库建设，牵头完成行业标准《人工智能钢铁大模型数据集技术要求》草案编制；梳理AI应用场景，重点推进高炉大模型、转炉大模型、AI主操、一体化配煤配矿等试点示范项目，形成100项以上“AI+”应用实例；积极发挥融通带动作用，深化与政府智库、行业头部企业、国家实验室、高校院所等生态相关方合作，逐步形成钢铁行业垂类大模型产业生态。
深化机器人核心技术研发创新，打造全产业链应用生态。加强工业机器人前沿研究和市场推广，实现业务整合与产业链补强，打造“产品-工程-服务”产业体系；推出首台人形机器人概念机，完成二代人形机器人开发，探索工业领域的“人形机器人+AI”应用场景；积极开展自主品牌图灵机器人首台套应用推广和国产化替代，在钢铁、有色、3C电子等行业实现规模化应用；面向智能制造典型场景构建多机协同作业产线，打造机器人应用示范线。
立足全栈国产化大型PLC产品，持续布局国产数字工业产品矩阵。突破大型PLC产品多项关键核心技术，首发天行系列全栈自主可控T3、T4PLC产品，实现从操作系统、到运行时软件、再到编程环境的全栈自主可控；形成国产PLC产品替代方案，进一步提升钢铁工序替代能力，积极开展跨行业、规模化的应用推广。完成DSF（数字工业现场）产品总体策划，打造新一代智慧工厂数据基座。持续优化完善自主SCADA产品与实时数据库产品，已在多个行业形成国产化替代示范应用。
持续推进宝联登工业互联网平台研发，加快构建自主可控工业软件体系。完成平台新版本的研发迭代升级，提升数智底座支撑力，形成面向不同用户需求“点线面网”整体解决方案，进一步增强平台安全能力、数据处理能力、自主可控能力。加快战略性新兴产业发展布局，基于宝联登平台完成MES、ERP、APS、EAM等核心工业软件产品重构升级，形成功能智慧、技术领先、自主可控的新一代产品；面向多样化市场需求打造企业产供销云平台，推进轻量化产品研发与应用；持续推广SaaS服务模式，成功突破多个外部大型客户市场。
推进宝之云算力中心项目建设、市场拓展和能力提升。立足上海罗泾园区，盘活存量客户，顺利完成相关续签工作；宝之云华北基地成功中标互联网巨头项目，园区建设规模和交付需求相当于宝之云罗泾基地总容量；完成宝之云智算中心（上海节点）建设，开发ONE+算力管理平台，实现对现有异构算力的统一管理、统一调度。
坚持市场开拓，强化行业地位，支撑业务转型。坚守钢铁行业基本盘，围绕技术创新、降本增效、绿色低碳等积极策划大项目，为客户创造价值，巩固行业头部地位，做强做优钢铁市场；积极发掘新动能、培养新能力，持续布局有色、矿山、化工、轨交等市场，打造新的业务增长点，做大非钢市场。在产品销售端，探索构建灵活高效的产品分销网络，有效提升市场响应速度和覆盖范围，渠道建设初见成效。
四、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动数实融合、赋能产业数字化转型升级等方面做出了重要的贡献，成为中国领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立起以下竞争优势：
1、笃实的国家战略推进能力。作为信息高科技公司及国产软件提供商，公司深入践行“新基建”“产业链安全”“自主可控”等国家战略。建设自主可控、国际领先的工业互联网平台，填补冶金流程行业空白，支撑智慧制造与产业生态圈建设。致力于打造全栈国产化控制系统，促进国内工业生态体系的完善，实现自主可控的国产工业自动化。
2、持续的技术创新能力。公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家级企业技术中心，坚持打造数智技术“策源地”，铸造创新引擎。在以工业互联网、大数据、人工智能、工业数字化底座、算力中心、机器人为基础的工业软件相关等领域不断突破，结合行业应用，丰富业务内涵，深耕应用场景，形成研发与应用紧密结合的能力，展现产品、技术与服务的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成和项目管理能力，基于健全的QHSEI、CMMI、DCMM、合规、知识产权等管理体系，数字化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供全面的数字化集成服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造建设，通过持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整的产业数字化智慧化解决方案和服务能力，逐步形成以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建能力，利用宝联登平台逐步重构已有软硬件解决方案与产品，探索实施创新商业模式，不断推动业务转型、规模扩大和效益提升。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入136.44亿元，其中软件开发及工程服务营业收入为99.11亿元，服务外包营业收入为36.56亿元，系统集成营业收入为0.65亿元；实现归属上市公司股东的净利润为22.65亿元，实现经营性现金净流入16.71亿元。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
人工智能是我国实现科技强国、推动高质量发展的关键引擎，国家层面将人工智能列为战略性新兴产业，明确提出以人工智能赋能实体经济、构建自主可控技术体系的战略目标，人工智能从模型、算力到应用，有望进入全面繁荣时代。
在政策支持与市场需求双重驱动下，国产大模型在自然语言处理、计算机视觉等领域表现突出，逐步缩小与国际领先水平的差距。其中，垂类（行业）大模型作为大模型产业落地的关键赛道，已在医疗、金融、教育等多个领域实现初步应用，展现出广阔的发展前景。总体来看，大模型在制造业的应用仍处于早期阶段，但随着技术成熟和行业适配的深入，未来有望成为制造业智能化转型的重要驱动力，赋能新型工业化向纵深发展。
作为人工智能发展核心底座，我国算力中心正以“东数西算”战略为牵引，通过跨区域协同构建“东西互补、智能调度”的新型算力格局。面对大模型引发的算力激增，行业加速向集约化、智能化、绿色化跃升，依托AI芯片、液冷散热、智能运维等技术突破能效极限，促进数据要素高效流通与“算力-算法-产业”全链条融合，为数字经济高质量发展与实现“双碳”目标构筑坚实基座。
在面向工业场景的应用端，人工智能正驱动工业领域向智能化深度演进，工业互联网与工业软件融合AI技术实现协同创新。工业软件通过嵌入AI算法实现设计仿真、工艺优化等环节的自主决策，大幅提升研发效率；工业互联网平台依托机器学习与边缘计算技术，强化设备互联、实时数据分析与预测性维护能力，构建全链条协同生态。
在工业自动化领域，我国工业自动化市场近年来发展迅速，预计2025年市场规模将突破万亿大关，本土品牌不断崭露头角，国产化替代进程加速。其中，大力推动高端PLC、DCS、SCADA等工控系统的自主可控是保障工业安全的核心任务，底层协议、实时操作系统等关键技术亟待突破。面对“卡脖子”和工控安全威胁，需加速构建自主工业软件生态，突破芯片级控制、工业AI融合等关键技术，在核心战略领域实现"工业大脑"国产化替代。
作为工业自动化核心装备，我国工业机器人产业在2025年呈现量质齐升的发展态势：市场规模保持年均15%以上的增速。其中，人形机器人领域正迎来商业化拐点，特别是在工业场景中，人形机器人将加快推动全流程自动化闭环的形成。工业场景的标准化环境为算法训练提供结构化数据支撑，叠加制造业柔性生产需求激增，预计2025年工业级人形机器人将率先在3C电子、汽车制造领域形成规模化应用。
(二)公司发展战略
1、使命
产业智慧化，智慧产业化。
2、愿景
产业智慧化的领先者，智慧产业化的创新者，员工和企业共同发展的示范者。
3、总体策略
把握人工智能发展机遇，以自主可控工业软件为根基，以科技创新为第一动力，坚持“工程精品化、产品规模化、运营平台化”发展路径，推动信息化、自动化业务向智能化转型升级，持续提升运营效率和经营效益，打造更具竞争力的公司。
(三)经营计划
2025年是“十四五”规划收官之年，宝信软件坚持守正创新，全面推进“人工智能+”战略，打造新增长极，不断增强核心功能、不断提升核心竞争力，推动公司做强做优做大。
1、发力人工智能新赛道，提升人工智能核心能力
抓住人工智能产业发展的战略窗口期，吸收掌握包括DeepSeek在内的基础大模型“根技术”，推动宝联登钢铁行业大模型平台全功能版本发布，夯实“AI+”赋能底座和算力基座；强化场景驱动，运用智能体技术，催生基于人工智能的治理、制造、服务新模式，打造一批行业引领性试点示范应用；突破数据难题，构建高质量行业语料库；形成AI场景构建方法论，赋能“AI+钢铁”；健全产学研用生态合作机制，融入国家创新体系。
2、坚持自主可控的科技创新，打造新的核心竞争力
推进PLC核心技术和AI融合的研发，全面迭代升级高阶产品功能，加速产业化推广，进一步开拓有色、矿山、高端重型装备等新行业，构建自主可控智能制造生态体系；加快机器人研发创新和产业化应用，持续研发人型机器人全栈技术并实现钢铁场景示范应用，推进工业机器人和协作机器人高端化、智能化升级；加大信创能力供给，支撑自主可控替代。
3、坚持产品化、平台化转型，加快商业模式创新
以战新产业发展为抓手，优化完善自主可控工业软件体系，持续推进基于宝联登平台的核心工业软件产品迭代升级，提升功能完备性和全栈国产化率，突破一批原创关键技术，形成一批示范应用；面向多行业政企客户，加速产品+SaaS服务模式转型，并持续优化完善市场化分销体系。
4、推动宝之云全国布局，深化算力中心业务高质量发展
持续推进宝之云算力中心各基地项目建设、市场拓展和能力提升；依托现有的新一代信息技术基础设施建设和服务能力，策划和培育面向非钢行业战略客户的算力、应用等服务类新业务；基于one+算力管理平台打通全国各节点算力网络，完善包括数据中心、算力资源、高速网络、安全防护、运营管理在内的人工智能基础设施整体解决方案。
5、稳住钢铁基盘，发掘新市场、新业务，积极探索新的盈利增长点
稳基本盘，持续深耕钢铁市场，坚持大客户战略，紧扣人工智能、大模型、PLC等核心技术产品为客户提供价值服务，确保钢铁市场业务稳定；拓增量盘，积极开拓有色、矿山、新能源等非钢领域，力争形成新的业务增长点；紧跟宝武国际化业务布局，推进海外业务发展。
(四)可能面对的风险
1、核心技术引领不足风险
随着人工智能大模型、机器人等数智化技术加速迭代发展，市场竞争进一步加剧，新技术跟踪研究和选择将是高科技公司发展的重要基础。公司要加强技术研判和研发投入，加强技术与应用场景的深度融合创新，始终保持行业领先地位。
2、信用管理和应收账款管控风险
受钢铁行业长周期减量调结构等因素影响，下游客户整体经营压力增加及盈利能力下滑，业务结算周期可能延长，应收账款将面临规模攀升和周转效率下降趋势，资金占用压力增大，公司需进一步加强信用管理和应收账款管控工作。
3、重大投资项目建设和运营风险
在战新产业布局持续深化的背景下，技术迭代、市场格局与产业演变的不确定性加大，对项目筛选和投资过程管理提出更高要求。公司应坚持需求驱动，加强投资决策分析、建设成本控制和运营效率提升，提升全过程投资管控能力，实现投资回报。
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 2024年以来，宝信软件坚持战略导向，聚焦价值创造，以高端化、智能化、绿色化、高效化为发展方向支撑培育新质生产力，不断增强核心功能、加速产业智慧化，不断提升核心竞争力、推动智慧产业化，充分发挥数实融合优势，为新型工业化打造坚实的数字底座。 宝信软件依托钢铁及先进材料业雄厚产业基础和丰富应用场景，坚持以创新为驱动，提供以钢铁业为代表的流程型制造数字化智慧化综合解决方案。公司积极构建数字新基建，结合工业软件技术底蕴与行业知识，自主研发宝联登（xInPlat）工业互联网平台并不断迭代升级，支撑人、机、物全面互联，形成一批创新示范应用，连续多年入选国...
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一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2024年以来，宝信软件坚持战略导向，聚焦价值创造，以高端化、智能化、绿色化、高效化为发展方向支撑培育新质生产力，不断增强核心功能、加速产业智慧化，不断提升核心竞争力、推动智慧产业化，充分发挥数实融合优势，为新型工业化打造坚实的数字底座。
宝信软件依托钢铁及先进材料业雄厚产业基础和丰富应用场景，坚持以创新为驱动，提供以钢铁业为代表的流程型制造数字化智慧化综合解决方案。公司积极构建数字新基建，结合工业软件技术底蕴与行业知识，自主研发宝联登（xInPlat）工业互联网平台并不断迭代升级，支撑人、机、物全面互联，形成一批创新示范应用，连续多年入选国家“双跨”平台。公司把握前沿技术发展方向，全面提供以工业互联网、大数据、人工智能、工业数字化底座、算力中心、机器人为基础的相关工业软件产品和服务，推动传统产业链流程再造、管理变革和绿色低碳发展，赋能数字经济创新发展。
二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司聚焦主责主业，围绕创新引领做强、效益引领做优，加快战略性新兴产业发展，支撑自主可控替代，在关键核心技术、破解“卡脖子”难题、使命类产品研发等领域不断取得突破。公司坚持“工程精品化、产品规模化、运营平台化”转型策略，进一步提升产品化、平台化能力，以商业模式创新推动业务转型和提质增效。上半年，公司各项主要经营指标较去年同期保持稳健增长。
公司自主创新能力、行业地位和品牌形象持续得到巩固和提升，荣获中国软件行业协会“2023年软件行业工业互联网领军企业”“中国软件产业贡献企业”；获评“2024钢铁行业智能制造联盟突出贡献单位”；公司承担的上海市工业智能与大数据工程技术研究中心在2023年度上海市工程技术研究中心评估中排名前5%获得优秀。
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
面向数实融合，持续优化完善宝联登工业互联网平台，加快构建自主可控工业软件体系。结合创新示范应用，进一步提升平台技术能力，形成了面向不同用户、实现多种融合的整体技术架构设计，推动所有设备都在平台接入、所有业务都在平台运行、所有员工都在平台工作、所有数据都在平台共享、所有知识都在平台沉淀。基于宝联登平台推进MES、ERP、APS、CRM、EAM等工业软件产品重构升级，提升产品的价值创造能力。加快产品云化进程，以服务化交付模式增强客户粘性，同时积极构建平台运营体系，形成产业生态，快速实现能力复制推广。
以全栈国产化大型PLC产品为抓手，布局国产数字工业产品矩阵。按照发布一代、研制一代、预研一代的模式，持续推进PLC产品的深入迭代研发及产业化推广；全栈国产化PLC产品成功签约广西宏旺重点项目；进一步扩大产品应用范围，稳步提升钢铁工序替代能力，积极拓展跨行业、规模化应用，构建工控领域安全可靠、自主可控的新架构、新模式、新生态。结合项目批量应用，完成自主可控SCADA产品易用性功能改进。优化完善实时数据库产品，并在重点项目中测试验证。
构建钢铁行业大模型平台，打造人工智能+钢铁解决方案。推进人工智能顶层设计，统筹布局研发和应用，以通用大模型为基础，结合行业知识，打造可融入生产系统的钢铁行业人工智能大模型。形成包含知识语料库、通用大模型、专业模型等在内的“钢铁大模型”初版规划；聚焦行业痛点，启动大平台、大数据、大算力、大模型四位一体的钢铁行业大模型平台研发；以应用场景需求为牵引，积极打造人工智能+钢铁生产应用示范项目；与行业顶尖企业深度协同，形成数实融合、同题共答的AI合作生态圈。
大力推动机器人研发创新和产业化应用。加强工业机器人前沿研究和市场推广，打造“产品-工程-服务”产业体系；推进人形机器人研发工作，探索工业领域的“人形机器人+AI”应用场景；四足机器人在钢铁生产现场实现示范应用；积极开展机器人首台套应用推广和国产化替代，在钢铁、有色、3C电子等行业实现规模化应用；基于相关应用场景建设机器人联合工作产线，打造机器人示范工厂。
推进宝之云算力中心项目建设、市场拓展和能力提升。立足罗泾园区，深耕存量客户，持续推进续签工作；拓展合作渠道，精准定位客户，打造宝之云金融专区新业务；探索柔性设模式转型，快速响应客户多样化需求；策划智算中心建设方案，持续完善人工智能算力服务能力，支撑行业大模型及人工智能应用建设发展。
报告期内，公司实现营业收入67.43亿元，其中软件开发及工程服务营业收入为50.87亿元，服务外包营业收入为15.97亿元，系统集成营业收入为0.50亿元；实现归属上市公司股东的净利润为13.31亿元，实现净经营性现金流入15.92亿元。
三、风险因素
1、核心技术能力提升不足风险
公司技术创新体系建设在成果评价、激励考核等方面与行业先进企业尚存差距；对于人工智能大模型等数字化智慧化技术发展的跟踪研究不足，人工智能等前沿技术与产业应用场景之间的融合创新尚需深化。
2、“一总部多基地”内控合规体系能力建设风险
在持续推进“一总部多基地”管控体系和矩阵式管理模式过程中，面临着区域公司发展不平衡、不充分等问题。围绕公司战略，以提升整体效益为目标，如何深化区域定位和协同机制，持续完善矩阵式管理模式，促进各项经营管理工作依法、合规、稳健、高效运行将是长期而重要的任务。
3、并购项目策划与实施风险
数实融合带来的技术变革、市场需求、行业发展等方面的不确定性正逐步加剧。通过外部并购弥补内生式发展短板，对精准寻源、把握窗口期、审慎高效决策提出了更高的要求；同时如何有效推进被并购企业文化融合、业务整合以及体系覆盖，实现投资效益，需要对投后管理进行系统策划和有效实践。
四、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动数实融合、赋能产业数字化转型升级等方面做出了重要的贡献，成为中国领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立起以下竞争优势：
1、笃实的国家战略推进能力。作为信息高科技公司及国产软件提供商，公司深入践行“新基建”“产业链安全”“自主可控”等国家战略。建设自主可控、国际领先的工业互联网平台，填补冶金流程行业空白，支撑智慧制造与产业生态圈建设。致力于打造全栈国产化控制系统，促进国内工业生态体系的完善，实现自主可控的国产工业自动化。
2、持续的技术创新能力。公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家级企业技术中心，坚持打造数智技术“策源地”，铸造创新引擎。在以工业互联网、大数据、人工智能、工业数字化底座、算力中心、机器人为基础的工业软件相关等领域不断突破，结合行业应用，丰富业务内涵，深耕应用场景，形成研发与应用紧密结合的能力，展现产品、技术与服务的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成和项目管理能力，基于健全的QHSEI、CMMI、DCMM等管理体系，数字化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供全面的数字化集成服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造建设，通过持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整的产业数字化智慧化解决方案和服务能力，逐步形成以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建能力，利用工业互联网平台逐步重构已有软硬件解决方案与产品，探索实施创新商业模式，不断推动业务转型、规模扩大和效益提升。
收起▲
一、经营情况讨论与分析 2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，伴随着“数字中国”建设的不断深入，数实融合在多个领域得到了广泛实施。 报告期内，宝信软件不断增强核心功能、提升核心竞争力。公司加快工业软件、人工智能等战略性新兴产业布局，在自主可控、“卡脖子”难题、使命类产品研发等领域持续取得突破。公司充分发挥数实融合优势，为新型工业化打造坚实的数字底座。公司坚持规划引领，通过战略转型进一步提升产品化、平台化能力。全年主要经营指标保持稳健增长，营收利润率进一步提高，经营质量与效率效益持续提升，经营业绩与市值再创历史新高。 本年度，公司荣膺中国证券报“金牛最具投资价值奖”，通过“国家...
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一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，伴随着“数字中国”建设的不断深入，数实融合在多个领域得到了广泛实施。
报告期内，宝信软件不断增强核心功能、提升核心竞争力。公司加快工业软件、人工智能等战略性新兴产业布局，在自主可控、“卡脖子”难题、使命类产品研发等领域持续取得突破。公司充分发挥数实融合优势，为新型工业化打造坚实的数字底座。公司坚持规划引领，通过战略转型进一步提升产品化、平台化能力。全年主要经营指标保持稳健增长，营收利润率进一步提高，经营质量与效率效益持续提升，经营业绩与市值再创历史新高。
本年度，公司荣膺中国证券报“金牛最具投资价值奖”，通过“国家企业技术中心”复评并获“优秀”，荣获“2023年冶金科技进步一等奖”，位列中国科学院《互联网周刊》2023工业互联网500强第三名，获评“软件行业工业互联网领域领军企业”“2022-2025中国软件诚信示范企业”“国家知识产权示范企业”“2023长三角百家品牌软件企业”“上海市服务型制造示范平台”“2023年度上海市制造业企业数字化诊断服务商”。宝联登再次入选2023年度工业互联网“双跨”平台，始终保持国家第一梯队，获评“上海市工业互联网标杆平台”。多项产品入选中电联“2022-2023年优秀创新软件产品”、中软协“2023年度优秀软件产品”，以及“2023国家工业软件大会领先工业软件”。公司自主创新能力、行业地位和品牌形象持续得到巩固和提升。
二、报告期内公司所处行业情况
我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，高质量发展再上新台阶，对国民经济各行业赋能作用突出，成为数字经济增长重要引擎。其中，工业软件在政策与市场的双重推动下快速发展，工业软件企业不断加大研发投入，在多个领域涌现出一批创新性强的标志性产品和系统解决方案。
在工业互联网领域，相比国外头部企业带动产业发展，我国工业互联网市场发展的底层需求有待释放。企业能力方面，国外企业已经建立起较为成熟的产品服务架构，而我国大部分工业互联网企业仍处于产品研发和完善、构筑生态的阶段，产品服务尚未进入成熟期。
工业自动化作为推进信息化、智能化与工业化深度融合的重点，近年来持续受到重视。工业设备精密度升级、工控节点数量提高和工控设备复杂度增长构成了自动化赛道的成长逻辑，我国工业自动化行业国产品牌市场占有率不断提高，与国际巨头在产品性能、技术水平等方面的差距不断缩小。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内公司各项主要业务发展情况如下：
积极参与顶层策划，推进战略性新兴产业布局。围绕工业软件、人工智能两大战新产业方向，以突破一批关键核心技术、推出一批高端产品、形成一批示范应用为目标，加大研发投入，力争在关键工业软件国产化、冶金行业大模型等方面实现突破，构建自主可控工业软件产业体系，保障数据安全和技术可控。
持续推进工业互联网平台研发与应用推广。做强平台数智能力，五大套件功能不断丰富完善；做优平台开放能力，研发全集成、轻量化的开发框架，满足全场景开发需求；做大平台生态体系，发布低代码组件与开发者社区组件，共创数智生态；提升大数据技术能力，治理数据资产，开发一批数据价值化应用，探索一批算法模型应用。
大力推进PLC产品研发与推广。成立数字工业研究院，重点打造面向现场的集实时计算、工业通信、工业控制和工业安全等于一体的工业数字底座。建立健全PLC产品运营管理体系，按照发布一代、研制一代、预研一代的模式稳步推进，工序替代能力逐步提升。
全方位提升机器人业务能力。打造完成相关应用场景宝罗示范产线；推动机器人规模化接入宝罗云平台，BOO和RaaS模式在多个钢铁基地落地；巡检机器狗、炉前移动测温取样机器人等首台套的研发应用工作顺利推进；实现增资控股图灵机器人公司，加强高端工业机器人领域产业竞争力。
数智化支撑“双碳”。围绕“绿色化”开展双碳总体系统架构研究，发布双碳总体解决方案；推进全流程电气化、永磁直驱技术在钢铁制造全流程的应用；研发热镀锌干燥涂层感应加热设备替代传统燃气加热，实现生产环节零碳排放；基于Smart-TPC的智慧铁钢系统持续稳定运行，实现周转率显著提升、铁水温降有效下降、平均运行时间持续缩短、碳排放大幅减少。
坚持创新引领，“工程精品化、产品规模化、运营平台化”战略转型举措走深走实。推进工程精品化。建立精品工程人员培养体系，不断提升项目组织成熟度和交付能力，打造一流示范工程并获评工信部“2023年智能制造示范工厂”。加快产品规模化。规划产品研发蓝图，完成基于工业互联网平台的工业软件产品化重构+升级任务，提高产品适配性与实施效率；持续深化SaaS软件服务能力，逐步实现从“项目定制”模式转变为“产品+服务”开发模式。构建运营平台化。以宝联登公有云平台（宝之云工业引擎）建设为抓手，探索商业模式创新和运营机制构建；基于One+平台持续构建全国运维服务网，积极探索One+平台的SaaS模式并形成试点应用；智慧办公和智慧农业SaaS模式在外部市场取得新的突破。
开展产业布局，持续升级宝之云新一代信息基础设施服务能力。立足上海，深耕存量客户，拓展合作渠道，积极推进宝之云各基地项目建设和市场拓展，加大利用绿色低能耗技术，开展智算中心项目策划和技术储备工作；通过云运营管理能力提升和运营模式创新，引入公有云和信创云技术底座，进一步丰富宝之云服务内涵，有效支撑云服务市场拓展。
依托核心能力，发挥溢出效应，大力开拓以钢铁业为代表的流程型行业市场。以钢铁主业为原点，全面深耕内外部市场，整体规划、协同推进，完成多个重大项目签约交付，市场占有率进一步提高；发挥知识溢出效应，持续向行业外辐射，有色、化工、矿山、新材料等非钢市场领域获得突破；推进智慧地铁重点项目实施和智慧铁运解决方案上线，中标国内首个采用“线网-车站”两级扁平化建设、管控模式的市域铁路项目。
四、报告期内核心竞争力分析
历经40余年发展，宝信软件在推动“两化”深度融合、赋能产业数智化转型等方面做出突出的贡献，成为中国领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商，在发展过程中建立起以下竞争优势：
1、笃实的国家战略推进能力。作为信息高科技公司及国产工业软件提供商，公司深入践行“新基建”“产业链安全”“自主可控”等国家战略。建设自主研发、国际领先的工业互联网平台，填补冶金流程行业空白，支撑智慧制造与产业生态圈构建。致力于打造全栈国产化控制系统，促进国内工业生态体系的完善，实现自主可控的国产工业自动化。
2、持续的技术创新能力。公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家级企业技术中心，策源前沿技术，铸造创新引擎，完善研发体系。充分发挥“中国宝武工业互联网研究院”“中国宝武大数据中心”引领作用，在人工智能、工业软件、工业互联网、自主可控工业控制、机器人、数据中心、大数据、云计算、工艺模型、绿色低碳等领域不断突破，结合行业应用，丰富业务内涵，做实应用场景，形成研发与应用紧密结合的能力，充分展现产品、技术与服务的竞争力。
3、强大的综合集成能力。公司拥有强大的系统集成、应用集成、数据集成和项目管理能力，基于健全的QHSEI、CMMI等管理体系，可集成数智化领域主流的技术、产品和系统，具备完整的专业技术链，能提供全面的数智化集成服务能力。
4、完善的业务构建能力。公司长期致力于智慧制造建设，通过持续的知识沉淀和技术积累，拥有完整的产业数智化解决方案和服务能力，逐步形成以“全层次、全流程、全生命周期”为特征的业务构建能力，利用工业互联网平台逐步重构已有软硬件解决方案与产品，探索实施创新商业模式，不断推动业务转型、规模扩大和效益提升。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入129.16亿元，其中软件开发及工程服务营业收入为93.22亿元，服务外包营业收入为34.91亿元，系统集成营业收入为0.93亿元；实现归属上市公司股东的净利润为25.54亿元，实现经营性现金净流入26.08亿元。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
党的二十大报告指出:“加快实施创新驱动发展战略。坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求,面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。以国家战略需求为导向，集聚力量进行原创性引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技术攻坚战。”其中提到“到2035年基本实现新型工业化”等重要目标。
新型工业化不再沿袭浅层次、数量型、粗放型的方式，而是走先进技术深度应用的、高技术和复杂加工比较高的、专精特新路线的工业化模式。依托工业互联网平台，构建工业数字化底座，促进数据共享，深化工业数字技术应用，已成为业内领先企业面对新挑战、践行新认识的有力抓手。
展望未来，伴随新型工业化建设，国产工业软件相关技术与应用也将取得更大突破。一方面，作为数实融合的关键基础和核心支柱，工业软件产业需求将迎来高速增长，供给与需求更加适配，在整个软件行业中的占比将进一步增加。另一方面，在政策支持下，自主可控工业软件不断向重点行业渗透，产业链上下游协同研发、集成验证、供需对接机制不断健全，助力产品在稳定性、成熟度、兼容性、安全性等方面将得到全面提升。
在工业自动化领域，相关控制产品技术含量较高、专业性较强，行业仍存在较大发展空间。近年来，随着国产品牌技术不断迭代，叠加供应链灵活、售后服务及时、产品性价比高等优势，国产替代率有望进一步提升，国产品牌市场份额也将持续扩大。其中，大力推动高端
PLC/DCS/SCADA等工控软件和硬件的自主可控是核心方向，PLC作为工业自动化的“大脑”，推动“工业大脑自研”更具迫切性。此外，我国高度重视机器人产业发展，工业机器人同样大有可为。
近年来，人工智能作为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，以大模型为代表的新技术飞速发展，逐步推动新质生产力的跃升。从国际看，围绕大模型的API及工具链不断丰富，大模型生态初步显现。从国内看，头部企业、创新企业及科研机构多元主体纷纷入局大模型，目前国产大模型数量已超过200个，面向产业的大模型加速落地，应用场景覆盖多个垂直行业领域。
同时，生成式AI模型引发的热潮，多模态相关的训练及推理应用也将进一步提升对算力基础设施的相关需求，AI有望带动IDC向AIDC升级。
(二)公司发展战略
1、使命
产业智慧化，智慧产业化。
2、愿景
产业智慧化的领先者，智慧产业化的创新者，员工和企业共同发展的示范者。
3、策略
工程精品化：提升面向产业端定制化服务核心竞争力。
产品规模化：大力拓展产品化业务，软硬兼施，提高数智化整体解决方案和服务能力，形成增量。
运营平台化：打造专业化平台，构建平台运营体系，形成产业生态，促进业务转型，使公司能力在区域公司和专业领域得到复制推广。
由此实现“工程化—产品化—平台化”的互动优化，推动公司业务转型和效率提升，实现高质量发展，打造更“值钱”的公司，致力于成为一流工业互联网科技公司。
(三)经营计划
2024年是深入实施“十四五”规划攻坚之年。宝信软件坚持战略导向，聚焦价值创造，不断增强核心功能、提升核心竞争力，有力推动数实融合，实现创新引领做强、效益引领做优。
1、铸造科技创新强引擎，构建自主可控新生态
持续完善创新体系、增强创新能力；面向数实融合，持续优化完善宝联登工业互联网平台；强化大数据技术能力，提升数据治理水平；加快战新产业布局，围绕关键工业软件等核心领域，打造原创技术策源地；推动信创能力持续提升，支撑自主可控替代；持续推进PLC产品的深入迭代研发及产业化发展；构建智算中心，支撑行业大模型及人工智能应用建设发展。
2、加速数实融合，助力产业高质量发展
强化顶层设计，打造一批数智化创新应用和示范引领标杆案例；开展钢铁行业人工智能大模型应用研究，加强与行业优秀企业合作，打造生产级AI应用示范项目；将数智化技术贯穿于绿色低碳工艺变革全流程；形成覆盖机器人产品上下游产业链的整体解决方案，开展人形机器人在钢铁行业的应用研究。
3、加快商业模式创新，全面提升产品化、平台化业务能力
面向市场，持续迭代宝之云中小企业云功能，探索平台化运营商业模式，形成示范案例；不断提升SaaS服务能力，支撑SaaS模式广泛推广；加快“云网物”商业模式转型，持续打造One+平台，建立基于“一总部多基地”的平台化云网芯运营体系；以用户价值驱动为导向，基于边缘大数据，围绕“智慧产线”，持续推广应用国产自动化产品。
4、坚持市场开拓，强化行业地位
依托钢铁行业核心能力持续拓展市场，做强做优钢铁市场；以已有场景应用能力为基础，在有色、化工等行业持续深耕老客户、培育新客户，开拓矿山市场，打造新的业务增长点；持续深耕开拓轨道交通行业市场；推进宝之云IDC项目建设和市场拓展工作；积极策划产品化、平台化业务市场推广，支撑公司业务结构优化与战略转型。
(四)可能面对的风险
1、核心技术能力提升不足风险
公司技术创新体系建设在成果评价、激励考核等方面与行业先进企业尚存差距；对于人工智能大模型等数智化技术发展的跟踪研究不足，人工智能等前沿技术与产业应用场景之间的融合创新尚需深化。
2、“一总部多基地”内控合规体系能力建设风险
在持续推进“一总部多基地”管控体系和矩阵式管理模式过程中，当前面临着区域公司发展不平衡、不充分、内控合规体系能力参差不齐、效率效益提升周期长等问题。围绕公司战略，如何深化区域定位和协同机制，持续完善矩阵式管理模式，提升区域公司体系建设能力，探索实践差异化发展方向，促进各项经营管理工作依法、合规、稳健、高效运行将是长期而重要的任务。
3、并购项目策划与实施风险
数实融合带来的技术变革、市场需求、行业发展等方面的变化和不确定性正逐步加剧，该领域的投资并购以及投后管理的风险日益累加。通过外部并购弥补内生式发展短板，对精准寻源、抓住窗口期、审慎高效决策提出了更高的要求；同时被并购企业与公司在文化理念、管理体系、作业模式等方面有较大差异，如何有效进行文化融合、业务整合以及体系覆盖，快速实现投资效益，需要系统性策划和有效实践。
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