一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。　　1、国家产业政策支持　　智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，对于培育智能制造新型产业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。近年来，国务院及各部委陆续颁布了《战... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。
　　1、国家产业政策支持
　　智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，对于培育智能制造新型产业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。近年来，国务院及各部委陆续颁布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《“十四五”智能制造发展规划》《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》《制造业数字化转型行动方案》等一系列政策法规，支持智能物流装备产业发展。
　　2、先进技术发展和应用
　　智能物流装备产业具有独特的技术集成属性和场景适配能力，通过物流场景的复杂性和规模性，能够促使先进技术实现从实验室到产业化的关键跨越，使其成为先进技术落地应用的试验场。伴随物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生、具身智能、仿生仿人机器人等前沿技术的迅速发展，智能物流装备产业作为现代产业体系中的关键节点，是驱动产业变革的创新引擎，先进技术的发展将有效提升智能物流装备适应能力，拓展应用场景。
　　3、下游市场需求
　　国内市场方面，在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统等为代表的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎，高效、准确、低成本的物流作业作为智能制造的重要一环促使智能物流装备行业不断发展壮大。
　　国际市场方面，“出海”已经成为我国智能物流行业发展的重要目标，国内智能物流装备企业借助产业链配套和智能制造经验优势，与国际领先的智能物流装备企业竞争，通过国际化市场销售网络建设、随下游产业链企业海外投资等多种方式积极拓展海外市场。
　　综上所述，随着国家产业政策大力支持，先进技术发展和应用，国内外市场需求不断释放，智能物流系统产业面临良好的发展机遇。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要产品和服务
　　公司主要从事智能物流系统和装备的研发、设计、制造与集成业务。公司提供的智能物流系统能够提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。从使用场景区分，智能物流系统可分为智能仓储物流系统和智能生产物流系统；从系统构成区分，智能物流系统可分为智能物流装备与智能物流软件。除智能物流系统外，公司存在少量销售智能物流装备以及提供运维及其他服务的情况。
　　（1）智能仓储物流系统
　　公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。
　　凭借50余年的技术发展与积淀，公司的智能仓储物流系统已广泛应用于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器人、机器视觉、智能控制算法等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。
　　（2）智能生产物流系统
　　公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。
　　基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业特点，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用。
　　（3）智能物流装备
　　公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、AGV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。
　　公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物流作业的连续性和装备作业效率的最大化。
　　（4）智能物流软件
　　公司团队深耕物流领域50余年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，自主开发了WMS、WCS、IntelliTwin数字孪生工业软件等多种软件系统，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。
　　（5）运维及其他服务
　　运营维护是指在质保期后为客户提供智能物流系统备品备件和年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术咨询规划及其他服务。
　　2、主要经营模式
　　（1）销售模式
　　公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。
　　（3）生产模式
　　公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和系统集成和售后服务等工作，总体可分为施工设计、生产加工、现场实施和售后服务。在施工设计阶段，公司组织专业技术团队依据项目投标方案和技术协议，完成工艺流程匹配、物流设备选型细化、物流流程及信息流程规划，经评审完成方案细节设计；在生产加工阶段，公司根据详细设计方案进行相关元器件、软硬件及核心装备的采购和加工制造；在现场实施阶段，公司组织实施物流装备安装调试、系统联调联试、试运行和技术培训等工作；在售后服务阶段，公司细分售后服务类型，包含技术支持、运维服务、驻场服务、现场支持、备件销售和技术改造的组合服务。
　　（4）研发模式
　　公司以市场为导向，以技术创新为驱动，技术委员会深入剖析行业发展方向、市场需求和工程实施，对标行业先进技术，统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报进度，研发项目完成后由技术委员会进行验收评审。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，聚焦高质量发展为主线，全面提升企业价值创造能力。报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：
　　1、以科技创新为驱动，提升价值创造能力
　　智能物流装备研制：2025年上半年，公司研制第五代“全齿轮箱托盘四向车”、重载四向车、低温四向车、多层多向穿梭车装备，丰富密集仓储产品线，满足市场多样化需求。
　　智能物流软件开发：2025年上半年，公司开发了新一代WMS软件系统；逐步推进机器视觉算法、物流调度算法、数字孪生和数字化仿真等先进人工智能、数字化和智能化技术在不同场景的应用，助力企业数智化转型升级。
　　知识产权矩阵布局：2025年上半年，公司参与制定并发布国家标准4项、行业标准3项、团体标准3项；新增授权专利27项，其中发明专利20项；新增软件著作权22项；知识产权布局涵盖智能制造、数字孪生、机器视觉等多个领域，不断夯实竞争技术优势。截至2025年6月末，公司有效授权专利264项，其中发明专利92项；登记软件著作权165项。
　　科技创新成果认定：2025年上半年，公司“高速液奶智能工厂物流系统研发与应用”通过中国轻工业联合会科学技术成果鉴定，项目整体技术水平达到国际先进水平，荣获中国物流与采购联合会科学进步一等奖；“化纤长丝生产智能工厂建设标准应用试点”入选国家标准化管理委员会、工信部第二批智能制造标准应用试点项目。
　　战略合作深度绑定：公司与东华大学签订战略合作协议，双方将围绕纺织行业人工智能、机器人装备等领域展开深度合作，并联合建立“北自科技-东华大学联合创新中心”，共同推动纺织行业向高端化、智能化、绿色化转型升级。公司与星动纪元达成战略合作，推动人形机器人在智能物流场景的工程化落地及机器人性能提升，打造双方技术升级与市场拓展的互利共生战略合作新格局。
　　2、多渠道开拓市场，拓展应用场景
　　持续开拓市场：2025年上半年，公司成立无锡办事处，持续拓展营销网络，加大在华东和西南等国内区域市场布局。公司海外市场开拓效果显现，2025年上半年新增海外订单1.40亿元。
　　拓展应用场景：2025年上半年，公司在玻纤、医药行业持续巩固竞争优势，成功突破白酒生产物流、轮胎全流程生产物流业务。
　　截至2025年6月末，公司在手订单52.66亿元。
　　3、改革引领发展全局，管理水平不断提高
　　体制机制改革持续深化：公司深入贯彻落实国务院国资委国有企业改革深化提升行动部署，建立健全科技成果转化制度及激励机制；推行研发项目攻关“揭榜挂帅”机制，充分赋权激发研发人员积极性，并在国务院国资委改革办公布的2024年度中央企业“双百行动”考核中获评“优秀”。
　　数字化转型升级：公司全面推进数字化转型战略，打造全新数字化平台，以数据中台为核心，打通公司运营内外核心环节，提升运营效率与决策精准度，进一步夯实降本增效基础，强化客户体验管理与产品研发协同能力，为业务创新和高质量发展注入新动能，为企业长期战略落地及可持续增长提供了坚实的技术与数据支撑。
　　高水平人才队伍建设：公司持续加大自主培养和引进高层次人才力度，完善人才培养机制。2025年上半年，公司引进多名博士，布局人工智能、高端装备等前沿领域，为公司长期稳步发展奠定坚实基础。
　　运营管理能力提升：公司营造全员参与的质量管理机制，持续全面推动各项工作精益改善，通过QC小组、6S管理等活动有效提升产品质量，实现降本增效。公司湖州智能化物流装备产业化项目按计划于5月份圆满封顶，预计在2025年底开始逐步形成生产能力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、领先的技术研发实力
　　公司以“让物流更准更快更简”为使命，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和成套智能物流技术、装备与系统，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励优秀人才。公司注重创新，坚持自主研发，已经形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化和个性化需求。
　　2、强大的系统集成能力
　　智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。公司依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。大型复杂项目的顺利实施是企业集成能力的有力体现。
　　3、稳定的人才队伍建设
　　公司始终秉持人才引领发展的战略定位，全力打造一支高素质、专业化的人才队伍。截至2025年6月30日，公司拥有正高级、高级工程师59人（其中国务院政府特殊津贴专家1人），包含机械设计、自动控制、软件开发、人工智能和智能制造等多类专业人才，团队年龄结构合理。公司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深耕智能物流领域，具有丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术，深入挖掘客户痛点，准确把握市场动向，积极根据下游市场技术路径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动公司良性发展奠定了坚实基础。
　　4、丰富的项目实施经验
　　智能物流系统解决方案为高度定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于50余年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验的项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力及旧系统改造升级能力，公司已在众多领域帮助企业突破智能制造瓶颈，向价值链高端延伸并积累了丰富的细分行业项目实施经验。
　　5、优质的长期客户资源
　　智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、贵州茅台、五粮液、国药集团、正大集团、东鹏饮料、中粮集团、华润集团、中联重科、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。

　　四、可能面对的风险
　　1、经营业绩波动和下滑风险
　　公司智能物流系统项目达到客户要求后才能取得最终验收单据，而销售合同中通常不会对最终验收时间进行具体约定，验收时间由客户主导决定，由于项目规模通常较大使得整体实施周期较长，通常需要1.5-2.5年，从而可能导致公司收入、利润大幅波动。另一方面，公司营业收入和在手订单主要来源于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，若后续相关行业政策调整、客户对产品需求或公司在客户采购中份额占比下降导致在手订单下降，且公司无法在其他领域持续开拓新客户，则公司未来收入和利润可能出现下滑风险。
　　2、收入季节性波动风险
　　智能物流行业存在一定的季节性波动。营业收入季节性波动可能会导致公司各季度经营业绩、现金流情况产生相应波动，增加公司执行业务计划、资金使用等运营难度，进而可能造成一定不利影响。
　　3、毛利率存在波动的风险
　　公司的智能物流系统项目毛利率受市场竞争、项目复杂程度、设备配置、实施周期等诸多因素影响，各项目的毛利率存在一定差异。若上述因素中出现一项或多项发生重大不利变化，或行业整体毛利率持续下降，可能导致公司毛利率下降或大幅波动，最终影响公司盈利能力。
　　4、应收账款及合同资产发生坏账的风险
　　智能物流系统主要采取按进度分期收款的模式且通常项目规模较大，项目验收或质保期到期后客户需要一定的时间履行付款流程，因此会形成应收账款及合同资产。如宏观环境或公司下游客户经营情况发生重大不利影响，公司应收账款及合同资产可能存在无法及时收回而形成坏账损失，将对公司经营业绩造成一定不利影响。
　　5、存货跌价风险
　　智能物流系统项目实施过程中已发生的材料、人工、费用等成本会形成项目成本并作为存货核算，公司在手订单规模较大使得存货余额较高。如设备发送至项目现场后客户支付能力、经营状况发生重大不利变化，或受方案设计调整、项目周期延长等因素导致成本增加，则可能存在存货跌价风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　公司秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，聚焦高质量发展为主线，全面提升企业价值创造能力。报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：　　1、以科技创新为驱动，提升价值创造能力　　智能物流装备研制：2024年，公司研制多层穿梭车、托盘四向车系列产品，增强密集存储设计规划、生产制造和项目实施能力；研制智能悬挂输送系统并实现成功应用，使公司成为全球少数拥有全品类化纤生产物流核心装备的企业，进一步增强了化纤生产物流领域的竞争力。　　智能物流软件开发：2024年，公司基于低代码开发平台，采用新架构开... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，聚焦高质量发展为主线，全面提升企业价值创造能力。报告期内，公司重点开展了以下几方面工作：
　　1、以科技创新为驱动，提升价值创造能力
　　智能物流装备研制：2024年，公司研制多层穿梭车、托盘四向车系列产品，增强密集存储设计规划、生产制造和项目实施能力；研制智能悬挂输送系统并实现成功应用，使公司成为全球少数拥有全品类化纤生产物流核心装备的企业，进一步增强了化纤生产物流领域的竞争力。
　　智能物流软件开发：2024年，公司基于低代码开发平台，采用新架构开发新一代工业软件WMS、WCS和WES产品，全面提升性能及可扩展性，降低二次开发及运维的成本，为打造物流领域工业软件生态奠定基础；加快推动机器视觉算法、物流调度算法、数字孪生和数字化仿真等先进人工智能、数字化和智能化技术在物流行业不同场景的应用，助力物流数智化转型升级。
　　知识产权矩阵布局：2024年，公司参与制定并成功发布国家标准4项，其中《制造物流系统互联互通通用要求》为牵头编制单位，行业标准3项；新增授权专利46项，其中发明专利21项；新增软件著作权35项；知识产权布局涵盖智能制造、数字孪生、智能检测等多个领域，不断夯实竞争技术优势。截至2024年末，公司有效授权专利237项，其中发明专利72项；登记软件著作权143项。
　　科技创新成果认定：2024年，公司“复杂装备数字孪生运维管控共性关键技术及标准体系”荣获国家科学技术进步奖二等奖，为近年来智能物流领域首个国家级科技奖项；荣获中国物流与采购联合会科学技术奖科技进步奖一等奖、首届制造业智能化解决方案创新大赛一等奖和二等奖、第四届智能制造创新大赛二等奖等科技创新奖项，入选工信部“国家技术创新示范企业”和智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目，入选国务院国资委“国有企业数字化转型试点企业”，在“智能制造解决方案供应商分类分级评定”中获集成实施类AAA最高评定。
　　2、多渠道开拓市场，拓展应用场景
　　持续拓展区域和海外市场：2024年，公司成立广州分公司，筹建成都分公司，持续拓展营销网络，加大在华南和西南等国内区域市场布局；采取国际化市场销售网络建设和随下游产业链企业海外投资等多种方式积极拓展海外市场，产品成功出口至意大利、土耳其等欧洲国家市场。
　　应用场景持续拓展：公司在巩固现有优势行业基础上，聚焦重点行业不断拓展智能物流解决方案，2024年成功开拓轮胎等行业市场，医药、石化等行业市场取得重大突破。
　　战略合作深度绑定：公司与世界玻纤龙头中国巨石签订战略合作协议，未来双方将在玻纤行业的智能化升级、技术创新、市场拓展等方面展开更加深入、全面的合作。公司与全球化纤装备龙头企业TMT机械株式会社签订战略合作协议，就化纤生产装备领域展开合作，共同研发、生产并在全球范围内销售纺丝卷绕设备用自动生头机器人（Birdie），作为全球独家合作伙伴共同拓展全球化纤市场，以点带面，积极“出海”。
　　截至2024年末，公司在手订单45.51亿元。
　　3、改革引领发展全局，管理水平不断提高
　　体制机制改革深化：公司积极落实国资委国有企业改革深化提升行动部署，通过组织架构调整强化垂直管控与专业化分工，全面推进市场化用工，优化考核和薪酬体系，完善竞争上岗、末等调整等制度，不断提升工作效率和项目交付能力。
　　数字化转型升级：公司全面推进数字化转型战略，打造全新数字化平台，以数据中台为核心，打通公司运营内外核心环节，提升运营效率与决策精准度，进一步夯实降本增效基础，强化客户体验管理与产品研发协同能力，为业务创新和高质量发展注入新动能，为企业长期战略落地及可持续增长提供了坚实的技术与数据支撑。
　　高水平人才队伍建设：公司持续加大自主培养和引进高层次人才力度，完善人才培养机制，紧密围绕战略发展目标系统推进人才队伍建设，2024年引进多名博士及行业专家，布局人工智能、高端装备等前沿领域，为公司长期稳步发展奠定坚实基础。
　　多元认证体系升级：2024年，公司获得ISO50001能源管理体系认证、安全生产标准化三级认证、CS4信息系统建设和服务能力评估四级认证，通过欧盟CE认证和EMC认证，为公司产品和业务在海外市场的发展提供了有力保障。
　　运营管理能力提升：2024年，公司营造全员参与的质量管理机制，持续全面推动各项工作精益改善，通过QC小组、6S管理等活动有效提升产品质量，实现降本增效。公司湖州智能化物流装备产业化项目按计划于10月份开工建设，预计在2025年底开始逐步形成生产能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要产品和服务
　　公司主要从事智能物流系统和装备的研发、设计、制造与集成业务。公司提供的智能物流系统能够提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。从使用场景区分，智能物流系统可分为智能仓储物流系统和智能生产物流系统；从系统构成区分，智能物流系统可分为智能物流装备与智能物流软件。除智能物流系统外，公司存在少量销售智能物流装备以及提供运维及其他服务的情况。
　　（1）智能仓储物流系统
　　公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。
　　凭借50余年的技术发展与积淀，公司的智能仓储物流系统已广泛应用于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器人、机器视觉、智能控制算法等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。
　　公司典型的智能仓储物流系统如所示：
　　（2）智能生产物流系统
　　公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。
　　基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业特点，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用。
　　公司典型的化纤长丝智能生产物流系统如所示：
　　（3）智能物流装备
　　公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、AGV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。
　　公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物流作业的连续性和装备作业效率的最大化。
　　（4）智能物流软件
　　公司团队深耕物流领域50余年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，自主开发了WMS、WCS、InteiTwin数字孪生工业软件等多种软件系统，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。
　　（5）运维及其他服务
　　运营维护是指在质保期后为客户提供智能物流系统备品备件和年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术咨询规划及其他服务。
　　2、主要经营模式
　　（1）销售模式
　　公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。
　　（3）生产模式
　　公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和系统集成等工作，总体可分为施工设计、生产加工和现场实施。在施工设计阶段，公司组织专业技术团队依据项目投标方案和技术协议，完成工艺流程匹配、物流设备选型细化、物流流程及信息流程规划，经评审完成方案细节设计；在生产加工阶段，公司根据详细设计方案进行相关元器件、软硬件及核心装备的采购和加工制造；在现场实施阶段，公司组织实施物流装备安装调试、系统联调联试、试运行和技术培训等工作。
　　（4）研发模式
　　公司以市场为导向，以技术创新为驱动，技术委员会深入剖析行业发展方向、市场需求和工程实施，对标行业先进技术，统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报进度，研发项目完成后由技术委员会进行验收评审。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、领先的技术研发实力
　　公司以“让物流更准更快更简”为使命，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和成套智能物流技术、装备与系统，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励优秀人才。公司注重创新，坚持自主研发，已经形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化和个性化需求。
　　2、强大的系统集成能力
　　智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。公司依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。大型复杂项目的顺利实施是企业集成能力的有力体现。2024年公司成功实施了22个金额大于3,000万元的大型项目，对应收入金额129,454.29万元，占2024年主营业务收入的比例为62.84%。
　　3、稳定的人才队伍建设
　　公司始终秉持人才引领发展的战略定位，全力打造一支高素质、专业化的人才队伍。截至2024年末，公司拥有正高级、高级工程师58人（其中国务院政府特殊津贴专家2人），包含机械设计、自动控制、软件开发、人工智能和智能制造等多类专业人才，团队年龄结构合理。公司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深耕智能物流领域，具有丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术，深入挖掘客户痛点，准确把握市场动向，积极根据下游市场技术路径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动公司良性发展奠定了坚实基础。
　　4、丰富的项目实施经验
　　智能物流系统解决方案为高度定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于50余年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验的项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，公司在化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了丰富的细分行业项目实施经验。
　　5、优质的长期客户资源
　　智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、东鹏集团、中粮集团、华润集团、中联重科、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入2,061,774,081.43元，同比增长10.64%；实现归属于上市公司股东的净利润170,112,519.13元，同比增长9.58%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润163,345,617.06元，同比增长9.96%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、国家产业政策支持
　　智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，对于培育智能制造新型产业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。近年来，国务院及各部委陆续颁布了《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《“十四五”智能制造发展规划》《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等一系列政策法规，支持智能物流装备产业发展。
　　2、先进技术发展和应用
　　智能物流装备产业具有独特的技术集成属性和场景适配能力，通过物流场景的复杂性和规模性，能够促使先进技术实现从实验室到产业化的关键跨越，使其成为先进技术落地应用的试验场。伴随物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生、具身智能、仿生仿人机器人等前沿技术的迅速发展，智能物流装备产业作为现代产业体系中的关键节点，是驱动产业变革的创新引擎，先进技术的发展将有效提升智能物流装备适应能力，拓展应用场景。
　　3、下游市场需求
　　国内市场方面，在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统等为代表的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎，高效、准确、低成本的物流作业作为智能制造的重要一环促使智能物流装备行业不断发展壮大。
　　国际市场方面，“出海”已经成为我国智能物流行业发展的重要目标，国内智能物流装备企业借助产业链配套和智能制造经验优势，与国际领先的智能物流装备企业竞争，通过国际化市场销售网络建设、随下游产业链企业海外投资等多种方式积极拓展海外市场。
　　综上所述，随着国家产业政策大力支持，先进技术发展和应用，国内外市场需求不断释放，智能物流系统产业面临良好的发展机遇。
　　(二)公司发展战略
　　公司作为国务院国资委授予的“创建世界一流专精特新示范企业”，肩负国家任务，以“让物流更准更快更简”为使命，以“成为先进物流技术和装备世界一流企业”为愿景，以“交付美好，追求卓越”为理念，持续发挥“专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”四大核心优势，以科技创新为驱动，坚持质量、效益并重，推动业务向特色化、高端化、国际化发展，不断完善治理结构，提升企业活力和核心竞争力，把企业做强做优做大。
　　公司未来将继续坚持以智能物流系统业务为核心，以服务国家战略为使命，为我国战新产业和制造业提供数字化、智能化、集成化的物流技术装备为己任，持续加强以创新力、竞争力、服务力为内核的关键能力，实现业务高质量发展，保持国内智能物流领域领先地位，向世界一流智能物流系统解决方案供应商迈进，积极参与全球竞争。
　　(三)经营计划
　　公司以“报国、强企、惠民”为目标，聚焦高质量发展，着力提升科技创新能力和价值创造能力，推动创建世界一流专精特新示范企业建设，力争做到产业卓越、品牌卓著、创新领先和治理现代。
　　1、聚焦创新驱动动能，提高研发能力
　　智能物流装备产业正处于技术驱动的关键转型期，科技创新体系构成了企业核心竞争力的源泉。公司聚焦创新驱动动能，加强科技创新体系建设，加大关键核心技术攻关力度，从产学研用合作生态、研发中心建设、柔性引才等多种方式，积极布局国家战略性新兴产业和工业软件，围绕先进物流装备和技术未来发展方向进行研发和创新。
　　2、聚焦智能物流业务，提升装备制造能力
　　公司将围绕主责主业持续精耕细作，应用先进技术提升工程和售后服务能力，积极完善自身智能物流产业链建设，构筑核心竞争力。在湖州基地建设方面，公司将有效利用募集资金，按照智能制造的高标准、高要求建设湖州新基地，以加速公司发展战略的落地，逐步完善公司自主产品的品种和产能布局，进一步提高装备制造能力。
　　3、聚焦生产运营管理，提升效益创造力
　　公司持续推进数字化转型升级，筹建数据中心与算力平台以形成自有AIGC系统，助力规划设计、软件开发和故障排查等工作，将知识经验固化；提升生产运营管理能力，加强人才引进与培养力度，提高生产和项目实施管理能力；加强供应商管理，建立定期考察评价和淘汰机制，持续提高产品质量和成本管控。
　　4、聚焦品牌价值提升，增强行业影响力
　　公司将大力加强品牌建设与管理，打造差异化竞争优势，充分利用新渠道、新技术、新媒体、新理念，通过媒体、行业协会、行业展会、网络平台等多种方式巩固客户资源和品牌优势，开展全方位的品牌价值提升。
　　5、聚焦风控体系建设，提升抗风险能力
　　风控体系建设是企业抵御风险、实现稳健发展的核心支撑，公司将通过全面风险识别、分析和评估，并采取相应的措施进行防范和控制，持续完善健全体系化、高水平的合规管理体系，构建全方位、高质量的审计监督体系。
　　(四)可能面对的风险
　　1、经营业绩波动和下滑风险
　　公司智能物流系统项目达到客户要求后才能取得最终验收单据，而销售合同中通常不会对最终验收时间进行具体约定，验收时间由客户主导决定，由于项目规模通常较大使得整体实施周期较长，通常需要1.5-2.5年，从而可能导致公司收入、利润大幅波动。另一方面，公司营业收入和在手订单主要来源于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，若后续相关行业政策调整、客户对产品需求或公司在客户采购中份额占比下降导致在手订单下降，且公司无法在其他领域持续开拓新客户，则公司未来收入和利润可能出现下滑风险。
　　2、收入季节性波动风险
　　智能物流行业存在一定的季节性波动。营业收入季节性波动可能会导致公司各季度经营业绩、现金流情况产生相应波动，增加公司执行业务计划、资金使用等运营难度，进而可能造成一定不利影响。
　　3、毛利率存在波动的风险
　　公司的智能物流系统项目毛利率受市场竞争、项目复杂程度、设备配置、实施周期等诸多因素影响，各项目的毛利率存在一定差异。若上述因素中出现一项或多项发生重大不利变化，或行业整体毛利率持续下降，可能导致公司毛利率下降或大幅波动，最终影响公司盈利能力。
　　4、应收账款及合同资产发生坏账的风险
　　智能物流系统主要采取按进度分期收款的模式且通常项目规模较大，项目验收或质保期到期后客户需要一定的时间履行付款流程，因此会形成应收账款及合同资产。如宏观环境或公司下游客户经营情况发生重大不利影响，公司应收账款及合同资产可能存在无法及时收回而形成坏账损失，将对公司经营业绩造成一定不利影响。
　　5、存货跌价风险
　　智能物流系统项目实施过程中已发生的材料、人工、费用等成本会形成项目成本并作为存货核算，公司在手订单规模较大使得存货余额较高。如设备发送至项目现场后客户支付能力、经营状况发生重大不利变化，或受方案设计调整、项目周期延长等因素导致成本增加，则可能存在存货跌价风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）报告期内公司所处行业情况　　公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。　　1、国家政策支持　　近年来，国务院及各部委陆续发布了《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》《关于进一步降低物流成本的实施意见》《“十四五”智能制造发展规划》等政策，展示了中国制造业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务。根据国家统计局公布的《2017年国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”；根据工信部、财政部联合制定的《智能制造发展规划（2016-2020）》，公司属于“智能制造装备”中的“智能物流与仓储装备”行业。
　　1、国家政策支持
　　近年来，国务院及各部委陆续发布了《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》《关于进一步降低物流成本的实施意见》《“十四五”智能制造发展规划》等政策，展示了中国制造业面临着从“中国制造”向“中国智造”转型升级、结构调整的现状，智能制造技术与装备实现突破的需求强烈。
　　智能物流装备是智能制造装备创新发展行动重要组成部分，发展智能物流系统对于培育智能制造新型产业，发展新质生产力，进而加快我国制造业转型升级具有重要意义。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，强调推广应用智能制造设备和软件，加快工业互联网建设和普及应用，培育数字经济赋智赋能新模式，为智能物流行业的快速发展提供契机。
　　2、下游产业需求
　　下游产业需求方面，公司提供的智能物流系统能够帮助制造业企业提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。近年来，中国制造领域的领先企业规模不断扩大，产品存储容量、种类、出入库频率日益增加，传统的人工搬运及库存管理已无法满足企业日常生产经营活动。下游企业规模的进一步扩大，对企业物资管理水平、物流效率、准确性和及时性提出了更高要求，智能物流的重要性不断凸显，智能物流需求持续旺盛。
　　3、先进技术融合
　　物流科学技术的发展与应用是智能物流系统快速发展的保证与基础条件，伴随我国物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生、具身智能、仿生仿人机器人等前沿技术的迅速发展，先进技术与智能物流行业不断结合，为智能物流行业快速发展提供支撑，更好地实现对人工操作的替代。公司深化数字孪生管控系统的研究及应用，融合人工智能和多模态交互技术，强化虚实融合能力，以升级可视化管理、故障诊断预测、远程控制与虚拟培训的智能水平。此外，公司还将积极探索灵巧手、人形机器人等技术在拣选、装配和搬运等环节应用，构建更加高效、智能的物流管理体系。
　　4、国际市场建设
　　“走出去”已经成为我国智能物流行业发展的重要目标，在做好内生式发展的同时，围绕公司战略目标，在全球范围内进行市场布局，加快推进公司业务国际化进程。公司积极响应国家“一带一路”倡议，深入调研海内外相关产业发展环境，通过构建国际化市场销售网络推进公司整体国际化步伐。智能物流系统解决方案供应商和产业链上游装备企业都在利用各种渠道积极拓展海外市场，以东南亚、欧洲和美国为主。同时，下游产业链企业积极在海外投资建厂，也将带领国内智能物流企业走向海外。公司将同步加强国际销售渠道建设，大力培养国际化专业人才，确保国际化战略稳步实施。
　　5、行业发展趋势
　　在人工生产成本增加、企业生产效率和产品质量要求提高以及生产方式由粗放型向精细化转变的背景下，以自动化成套生产线、智能物流系统、智能控制系统等为代表的智能制造行业逐渐成为产业升级的新引擎，高效、准确、低成本的物流作业作为智能制造的重要一环促使智能物流装备行业不断发展壮大。
　　根据CIC灼识咨询统计，未来随着物流智能化技术的进一步发展，以及工业智能化的全面推广，预计到2027年度中国智能物流装备市场规模将增长至1,920.2亿元，2023-2027年度的年化复合增速达18.3%。
　　综上所述，随着国内经济不断发展，国家产业政策大力支持，企业对智能物流系统需求持续释放，智能物流系统成本优势不断彰显，国内智能物流系统行业正面临着良好的发展机遇。
　　（二）报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要产品和服务
　　公司主要从事智能物流系统和装备的研发、设计、制造与集成业务。公司提供的智能物流系统能够提高空间利用率和作业效率，降低占地面积、劳动强度和储运损耗，实现物流过程的数智化管理。从使用场景区分，智能物流系统可分为智能仓储物流系统和智能生产物流系统；从系统构成区分，智能物流系统可分为智能物流装备与智能物流软件。除智能物流系统外，公司存在少量销售智能物流装备以及提供运维及其他服务的情况。
　　（1）智能仓储物流系统
　　公司的智能仓储物流系统主要产品形态为企业的原材料库、成品库和物流配送中心等，应用于仓储环节物料储量大、流量高和品种多的行业，可实现货物出入库、仓储、配送、盘点等过程的自动化、数字化和智能化，具有通用性强、覆盖面广的特点。
　　凭借40多年的技术发展与积淀，公司的智能仓储物流系统已广泛应用于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，系统采用标准化和模块化设计方法，融合机器人、机器视觉、智能控制算法等先进技术，为客户提供自动化立体仓库、输送分拣、自动拆码垛等装备及其控制和软件系统，以满足不同客户的定制化需求。
　　（2）智能生产物流系统
　　公司的智能生产物流系统以包含线边库、周转库和复杂输送单元为主要特征，应用于生产过程中存在多品种小批量物料周转、仓储需求的行业，将物流系统与生产工艺相结合，可实现生产过程各环节物流活动的自动化、数字化和智能化，具有工艺复杂、专业性强的特点。
　　基于对智能制造的深入理解，在多年智能仓储物流系统实践经验基础上，为满足客户持续增长的生产过程物料快速周转、准确配送和智能化管控需求，公司逐步拓展了智能生产物流系统业务。针对不同行业特点，公司将生产工艺、物流装备和软件信息系统紧密结合，自主开发了一系列掌握核心技术的细分行业智能生产物流系统解决方案，目前在以化纤、玻纤为代表的纤维制造领域得到广泛应用。
　　（3）智能物流装备
　　公司提供的智能物流系统由多种智能物流装备构成，并可根据不同应用场景、客户需求及项目特点提供个性化定制方案。智能仓储物流系统通常包含立体货架、堆垛机、输送机、穿梭车、EMS系统、分拣系统、AGV等通用物流装备，智能生产物流系统除通用物流装备外还包括根据项目需要提供的定制堆垛机、定制输送机、机器人工作站、全自动落丝机和龙门码垛机等专用物流装备。
　　公司作为国内知名的智能物流系统解决方案供应商，在智能物流装备方面聚焦于控制系统的开发。公司以一体化设计理念自主开发的电气控制系统和物流软件经过长期迭代优化，有着匹配度高、管控准确的特点，能够实现物流装备精准、高效地运行与调度，且可根据客户需求变化及时对功能和流程进行优化，保证物流作业的连续性和装备作业效率的最大化。
　　（4）智能物流软件
　　公司及业务前身深耕物流领域40多年，在我国第一座自动化立体仓库中负责了控制系统和管理软件的研发，多年来完成了众多智能仓储物流系统集成项目，形成了面向多个行业的知识库、工艺库、专家库和标准库，可根据不同行业用户的个性化需求开发软件系统，形成定制化解决方案。公司软件开发团队人员稳定，相关软件系统经过多年技术积累和迭代，具有较高的成熟度，拥有自主知识产权，确保智能物流系统安全、可靠、准确和高效运行。
　　公司持续进行WMS和WCS等工业软件的升级，自主研制的数字孪生工业软件IntelliTwin已经逐渐成熟，2024年已在多行业实现销售并为客户提供服务。数字孪生工业软件目前已开发可视化管理、调度优化、虚拟培训、智能维护、远程协作等模块，未来将进一步完善功能，增强性能，丰富应用场景，提升市场竞争力。
　　（5）运维及其他服务
　　运营维护是指在质保期后为客户提供的年度维保、应急维修、设备零配件供应及更换等服务，公司亦会根据客户需要向其销售物流系统所需的备品备件。除运营维护外，公司根据客户需要提供智能物流工程技术咨询规划及其他服务。2024年，公司进一步扩大维修服务团队，形成湖州、广州和成都三地售后服务网络，更加贴近用户，积极主动地为客户提供更加快速敏捷的服务。
　　2、主要经营模式
　　（1）销售模式
　　公司通过分析宏观环境、下游产业需求和行业发展趋势等因素，确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及资源配置。公司根据经营目标和市场营销战略制定年度销售计划及任务，每半年对销售目标完成情况进行评估并调整。公司以直销模式进行销售，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。智能物流系统项目具有金额较大且建设周期相对较长的特点，因此公司主要采取在项目过程中分期收款的模式进行收款，关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式进行采购，具体可分为订单采购与备货采购，以订单采购为主。订单采购指直接根据项目需求进行的采购，主要包括货架、输送机、堆垛机等设备类材料和其他根据项目需要采购的材料。备货采购指根据近期项目需求进行的采购，主要包括PLC、变频器、低压电器等单价较低、单次采购数量较多、通用性较强的电气电子类材料。
　　（3）生产模式
　　公司采取订单式生产模式，根据项目需求进行规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试和系统集成等工作，总体可分为施工设计、生产加工和现场实施。在施工设计阶段，公司组织专业技术团队依据项目投标方案和技术协议，完成工艺流程匹配、物流设备选型细化、物流流程及信息流程规划，经评审完成方案细节设计；在生产加工阶段，公司根据详细设计方案进行相关元器件、软硬件及核心装备的采购和加工制造；在现场实施阶段，公司组织实施物流装备安装调试、系统联调联试、试运行和技术培训等工作。
　　（4）研发模式
　　公司以市场为导向，以技术创新为驱动，设置企业研发中心。公司技术委员会深入剖析行业发展方向、市场需求和工程实施，对标行业先进技术，统一讨论确定整体研发方向，由研发项目组对基础共性技术、关键核心装备、控制系统和软件系统等方向形成具体研发任务，经立项、答辩和评审后签订任务合同书。项目立项后，技术管理部进行监督管理，研发项目组严格按照任务书执行研发任务并定期汇报进度，研发项目完成后由技术委员会进行验收评审。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司肩负“让物流更准更快更简”的使命，聚焦主责主业，秉承“交付美好，追求卓越”的经营理念，以智能仓储物流为基础、智能生产物流为发展方向，推进以智能物流为核心的智能制造，作为智能制造系统解决方案供应商助力我国制造业数字化、智能化转型升级。公司聚焦高质量发展为主线，更好地发挥“专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”四大核心优势，全面提升企业价值创造能力，着力将公司打造成为世界一流专精特新示范企业，践行央企的社会责任与担当。
　　报告期内，公司实现营业收入932,567,452.20元，同比增长8.30%；实现归属于上市公司股东的净利润71,283,552.78元，同比增长3.45%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润70,367,687.34元，同比增长6.89%。
　　1、专业突出
　　发挥战略领航作用，围绕主业精耕细作。公司坚持在传统制造业和国家战略性新兴产业两端发力，在助力传统制造业转型升级的基础上，积极服务国家战略，不断拓展新领域、新赛道。公司通过“制造业单项冠军示范企业”复核，化纤智能生产物流解决方案市场占有率继续保持世界第一，并成功出口至欧洲；积极开拓新能源、半导体和新材料等国家战新产业市场，形成了面向多个细分领域的智能物流解决方案；公司成功开拓军工业务市场，塑造高质量发展新动能。截至2024年6月，公司在手订单48.15亿元。
　　2、创新驱动
　　坚持创新驱动发展，增强核心竞争力。公司坚持守正创新的发展理念，依托丰富的智能物流应用场景和数据资源，围绕智能物流装备、物流工业软件及行业解决方案开展研发工作。2024年，公司持续推进企业研发中心建设，参与制定并成功发布国家标准2项，行业标准3项；新增授权专利26项，其中发明专利9项。公司关注市场需求，注重研发目标导向，积极推动研发成果有效转化。公司自主开发的“面向电子级玻璃纤维及织物的智能物流系统研发与示范”项目经中国纺织工业联合会鉴定，整体技术达到同行业国际先进水平。与北京航空航天大学等单位共同完成的“复杂装备数字孪生运维管控共性关键技术及标准体系”项目经中国机械工业联合会鉴定，整体技术达到国际领先水平，该成果荣获“2023年度国家科学技术进步奖”二等奖。
　　3、管理精益
　　持续推进精益管理，公司运营提质增效。公司持续开展管理升级行动，积极优化组织架构，不断开创公司治理新局面，助力公司高质量发展。在生产运营方面，公司构建了数字化信息管理平台，实现多系统协同运转，跨系统实时操作，推动公司精益化运营，提升公司快速交付能力。公司不断优化业务流程，提炼业务数据，加快信息建设，提升管理效能。
　　4、特色明显
　　发挥国资央企优势，大力推动智能制造。作为中国智能物流领域内具有代表性的国资央企，公司积极践行国务院国资委赋予的“创建世界一流专精特新示范企业”使命，加快构建新发展格局，将企业做强做优做大。2024年，公司成功入选第二十一届中国企业发展论坛颁布的“2023年度中国企业新质生产力优秀案例（首批·百佳）”；通过智能制造系统解决方案供应商联盟“智能制造系统解决方案供应商”集成实施类AAA级最高评定；荣获制造业智能化解决方案创新大赛组织委员会颁发的首届“制造业智能化解决方案创新大赛”一、二等奖。

　　三、风险因素
　　1、经营业绩波动和下滑风险
　　公司智能物流系统项目达到客户要求后才能取得最终验收单据，而销售合同中通常不会对最终验收时间进行具体约定，验收时间由客户主导决定，由于项目规模通常较大使得整体实施周期较长，通常需要1.5-2.5年，从而可能导致公司收入、利润大幅波动。另一方面，公司营业收入和在手订单主要来源于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业，若后续相关行业政策调整、客户对产品需求或公司在客户采购中份额占比下降导致在手订单下降，且公司无法在其他领域持续开拓新客户，则公司未来收入和利润可能出现下滑风险。
　　2、收入季节性波动风险
　　智能物流行业存在一定的季节性波动。营业收入季节性波动可能会导致公司各季度经营业绩、现金流情况产生相应波动，增加公司执行业务计划、资金使用等运营难度，进而可能造成一定不利影响。
　　3、毛利率存在波动的风险
　　公司的智能物流系统项目毛利率受市场竞争、项目复杂程度、设备配置、实施周期等诸多因素影响，各项目的毛利率存在一定差异。若上述因素中出现一项或多项发生重大不利变化，或行业整体毛利率持续下降，可能导致公司毛利率下降或大幅波动，最终影响公司盈利能力。
　　4、应收账款及合同资产发生坏账的风险
　　报告期期末，公司应收账款及合同资产（含其他非流动资产）账面余额78,080.52万元，公司应收账款及合同资产账面余额占营业收入的比例为83.73%。报告期内，伴随公司业务规模的逐步提升，应收账款及合同资产余额逐步增长。如宏观环境或公司下游客户经营情况发生重大不利影响，公司应收账款及合同资产可能存在无法及时收回而形成坏账损失，将对公司经营业绩造成一定不利影响。
　　5、存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面价值为163,307.41万元，占流动资产比例为40.67%，金额较大。公司存货以项目成本为主且定制化采购占比较高，少量项目毛利率较低，如设备发送至项目现场后客户支付能力、经营状况发生重大不利变化，或受方案设计调整、项目周期延长等因素导致成本增加，则可能存在存货跌价风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、领先的技术研发实力
　　公司以“让物流更准更快更简”为使命，始终坚持科技创新引领，研发智能物流前沿技术，培养和激励优秀人才，以核心业务为基础，依托丰富的智能物流应用场景和数据资源，围绕物流输送装备、物流机器人、人工智能、行业解决方案和物流工业软件开展研发，不断推出面向不同行业、领域的智能物流解决方案和成套智能物流技术、装备与系统，技术成熟、运行稳定、安全可靠，可满足客户多元化和个性化需求。2024年上半年，公司共参与制定并成功发布国家标准2项，行业标准3项，其中牵头编制国标、行标各1项；新增授权专利26项，其中发明专利9项；登记软件著作权19项；截至2024年6月30日，所有有效授权专利220项，其中发明专利60项；登记软件著作权127项。
　　2、强大的系统集成能力
　　智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。公司依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。大型复杂项目的顺利实施是企业集成能力的有力体现，2024年1-6月公司成功实施了8个合同额大于3,000万元的大型项目，对应收入金额70,455.53万元。
　　3、稳定的人才队伍建设
　　公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性，经过多年自主培养，截至2024年6月30日，公司拥有正高级和高级工程师53人（其中国务院政府特殊津贴专家2人），包含机械设计、自动控制、软件开发、人工智能和智能制造等多类专业人才，团队年龄结构合理。公司管理、技术团队在公司工作多年，长期保持稳定并深耕智能物流领域，具有丰富的行业经验。公司人才队伍熟悉行业先进技术，深入挖掘客户痛点，准确把握市场动向，积极根据下游市场技术路径的演进调整技术和工艺。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为公司未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动公司良性发展奠定了坚实基础。
　　4、丰富的项目实施经验
　　智能物流系统解决方案为高度定制化项目，项目的实施涉及规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成和客户培训等一系列工作。基于40多年仓储物流行业经验积累，公司制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验的项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，公司在化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等众多领域成功实施了多个知名项目并积累了丰富的细分行业项目实施经验。
　　5、优质的长期客户资源
　　智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征，下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案，不断提高自身技术水平与业务能力，在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团、双汇集团、方太厨具、桐昆股份、恒逸石化、恒力化纤、新凤鸣等国内外行业头部企业，并不断通过对现有核心客户业务的持续拓展获得优势，积极服务新能源、半导体和新材料等国家战新产业市场新客户，进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供有力保障。 收起▲