一、报告期内公司从事的业务情况　　（一）公司主要业务及产品　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓　　（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以源自自然的精灵意象为品牌内核，天生自带“自然、自由”的独特气质。品牌在为广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，始终深耕中国鞋履文化传承，倾力打造经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”为长期品牌主张，更贴近当代年轻消费群体的价值表达。... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓
　　（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以源自自然的精灵意象为品牌内核，天生自带“自然、自由”的独特气质。品牌在为广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，始终深耕中国鞋履文化传承，倾力打造经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”为长期品牌主张，更贴近当代年轻消费群体的价值表达。依托品牌的自然基因与文化底蕴，融合健康、科技与时尚理念，匠心打造高品质鞋品，为追求舒适质感生活的消费者，提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，让每一步行走都自在舒适、轻松愉悦。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专注服务中国3–13岁儿童，围绕时尚运动、舒适休闲、精致甜美三大生活场景，打造全季着装解决方案。品牌以童装、童鞋为核心品类，深度贴合中国儿童的成长需求与穿着习惯，持续提供更适配、更舒适、更具设计感的儿童产品，引领新时代儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，源自中国的原创设计师鞋履品牌，深耕文化内核与匠心制鞋工艺，立足国潮街头文化觉醒浪潮，以东方潮流为基，助力中国设计走向世界舞台。品牌以艺术解构为创作语言，凝练不同时代的经典美学基因，将文化底蕴与当代潮流审美相融，赋予鞋履独特的设计张力与精神内核。
　　（二）经营模式
　　红蜻蜓作为中国鞋履行业的领军企业，始终以“品牌开路，文化兴业”为发展战略，逐步构建起“全价值链数智化+多品牌矩阵+全域渠道运营”的一体化经营模式，在行业深度调整期通过持续创新实现稳健发展，该模式以消费者需求为核心，打通研发、供应链、渠道、品牌、运营全链路，实现高效协同与品牌年轻化、多元化转型，兼顾规模扩张与品质提升，助力企业从传统皮鞋制造商向“时尚休闲鞋履生活方式品牌”稳步迈进。
　　1、采用“品牌驱动+市场驱动+数智赋能”的企划设计研发模式
　　在研发设计上，红蜻蜓始终坚持时尚性、舒适性与实用性三者并重，以市场需求为核心导向构建产品创新体系。在精准捕捉国际流行趋势的同时，深度结合国内消费需求变化，组建专业零售买手团队，深度参与研发选品与配货，实现畅销款快速转化。公司作为中国皮鞋行业首个拥有CNAS认可实验室及博士后工作站的企业，累计持有314余项专利，制修定50余项国际、国家、行业标准，聚焦“轻、软、透、弹”核心体验，结合国潮文创和公司拥有的“中国鞋文化博物馆”的文化底蕴，将中国传统文化和红蜻蜓品牌基因融入产品设计，打造“好看、好穿”的时尚休闲鞋履。
　　近年来，依托行业垂直AI大模型，红蜻蜓打造“蜻蜓智创”AI设计系统，可秒级生成照片级设计稿，支持款式、材质、颜色的灵活修改，将设计效率提升百倍，同时降低研发成本。红蜻蜓利用企划设计智能体，结合流行趋势、国潮文化要素、品牌基因及VI标识、自研技术、当季主题进行产品品类、产品系列、产品卖点、产品设计的一站式企划，提高效率和成功率。
　　2、“自产+外协”高度协同柔性供应链生态平台
　　供应链方面，红蜻蜓构建“自产+外协”的高度协同柔性供应链生态平台，兼顾效率与品质。自产方面，公司在浙江、广东两地布局现代化生产基地，实现“人机协同”高效作业。外协方面，对供应商进行分级分类管理，与大单品供应商和战略供应商建立长期战略合作，严控原材料品质与环保标准，构建稳定的基本外协供应，再结合重点供应商和买手共同形成外协供应链体系。
　　公司持续优化智慧供应链数智化平台，将自产和外协产能共同纳入智慧供应链数智化平台供应链体系，形成高度协同的柔性供应链平台。同时，公司依托温州、肇庆、成都三大物流基地，构建智能仓储、自动分拣、智能配送全流程数智化管理体系，支持“到店直配”“电商一件代发”等多元模式，确保产品快速送达终端。
　　公司还创新了供应链利益分配机制，与有产品设计和创新能力的优质供应商进行产品共创，风险共担、利益共享，对供应链伙伴倾斜更多资源，打造利益共享的供应链共享平台。
　　3、“总裁IP+线上线下一体化”全域协同的销售模式
　　渠道运营上，红蜻蜓推行“总裁IP+线上线下一体化”的全域布局，实现渠道协同与高效转化。从2024年开始，公司总裁开始着力打造总裁IP，在抖音、小红书、视频号等平台同步运营个人IP视频账号，让有着30年历史的红蜻蜓瞬间充满了“活人感”。
　　线下以“加盟为主、直营为辅”，同时，公司推出“城市合伙人计划”，通过数智化赋能加盟商，优化利益分配，形成紧密的利益共同体。线上覆盖平台电商、直播电商、社交电商全场景，以直营为主，利用AI工具实现设计稿快速转化为营销效果图、自动抠图修图生成电商详情页，大幅提升电商运营效率，直播电商GMV实现高速增长。
　　此外，公司还拥有上千万注册会员用户，公司在运营公域流量的同时着力升级私域会员运营服务，公域私域融合运营，激活会员资产，在公域流量日益昂贵的今天为公司长远发展奠定坚实的基础。
　　4、多元化的品牌布局策略
　　品牌建设方面，红蜻蜓采用多矩阵布局策略，覆盖全年龄段、全场景消费需求，实现品牌多元化发展。主品牌“REDDRAGONFLY”定位大众时尚，覆盖25-50岁主流消费群，以“自然、自由”为Slogan，推进品牌焕新，加大小白鞋、板鞋、轻运动轻户外产品投入，打造全品类时尚鞋履形象。红蜻蜓KIDS专注3-12岁儿童鞋服，深耕儿童舒适鞋履赛道。GONGJI作为原创设计师国潮品牌，聚焦街头文化，并拓展出复古慢跑、运动板鞋等系列，完善产品矩阵。此外，公司还拥有韩国户外品牌Kolping中国内地及香港地区运营权，布局户外赛道，未来还计划通过签约代理、外部收购等方式拓展品类边界。
　　5、全链路数智化运营管理，多维创新助推品牌升级
　　红蜻蜓以数智化赋能全链路运营提效，通过搭建数智化中台，实现商品、会员、供应链、营销等核心场景的一体化协同管理，全面推动数据驱动科学决策。AI技术深度融入设计研发、生产制造、订货规划、市场营销及电商运营全流程，在显著提升研发创新与运营管理效率的同时，有效降低设计人力成本与商品退货率，进一步加快线下门店SKU周转速度，实现提质、降本、增效的多重价值。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业
　　公司所处行业公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　（二）行业整体运行情况
　　2025年，我国国民经济延续稳中有进发展态势，消费升级趋势深化，促消费政策效应持续释放，新业态、新场景加速涌现，居民消费信心稳步回升，消费需求呈现温和复苏、结构优化的特征。根据国家统计局公布的数据，2025年全年全国社会消费品零售总额达501,202亿元，比上年增长3.7%，其中，限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类全年零售额为15,215亿元，同比增长3.2%，增速与社会消费品零售总额基本同步。尽管服装鞋帽整体实现增长，但行业内部呈现显著的结构性分化。运动类鞋服延续以往的高增长态势，据行业数据，2025年中国运动鞋服市场规模预计达到5,989亿元，同比增长约12%，增速显著高于服装行业平均水平，运动户外、轻运动等细分领域成为拉动行业增长的核心引擎。与之相对，非运动类传统鞋服受消费场景收缩、库存压力等因素影响，增长动能相对不足，市场表现整体偏弱。
　　（三）行业未来发展趋势
　　1、消费驱动从使用价值向情绪价值倾斜
　　消费驱动正经历从使用价值向情绪价值的深层结构性迁移。当基础物质需求被充分满足后，消费者开始为“感受”付费——产品功能这样的使用价值成为底线，是否能够给予消费者足够的情绪价值才是溢价核心。消费最核心的热点——潮玩，就是“无用之用”的价值最极致的体现。这种价值重估正在重塑商业逻辑：供应链效率固然重要，提供情绪价值的能力才是溢价的关键。性价比竞争升级为情感密度比拼，企业必须从“满足功能需求”进化到“满足情绪需求”，才能在未来的消费时代建立真正的护城河。
　　2、国货崛起与新国潮升温
　　国货崛起与新国潮升温，成为行业发展的重要增长极。近年来，鞋服国货品牌在产品设计、外观颜值、产品品质、核心性能等方面实现全面提升，部分领域甚至实现对国际品牌的追赶与超越。与此同时，中华民族伟大复兴理念的深入人心，叠加“新疆棉”等事件的推动，消费者的民族品牌认同感持续增强，国货鞋服品牌获得越来越多普通民众的青睐与认可。新国潮的核心竞争力，已从单纯的“国潮元素堆砌”，转向中国传统文化元素与现代设计、新型材料、前沿科技的深度融合，这类融合型产品已成为打造爆款的必要条件，如部分国潮品牌将非遗工艺与现代设计结合，推出的特色鞋履产品实现复购率远超行业均值，彰显了文化赋能的巨大价值，也推动鞋服行业进入“文化+科技”双赋能的发展新阶段。
　　3、需求个性化凸显，潮流迭代速度持续加快
　　需求个性化凸显，潮流迭代速度持续加快，考验企业快速响应能力。随着居民生活水平的提升，鞋服消费者的需求已彻底摆脱“满足基础功能”的单一诉求，在追求功能性升级的同时，愈发注重产品的个性化表达，希望通过鞋服展现自身审美与个性。与此同时，信息技术的普及让每一个消费者都拥有了潮流发声权，潮流的定义权不再集中于少数设计师、时装节与精英媒体，普通消费者的喜好、社交平台的种草内容都能快速引领潮流，导致鞋服行业的潮流趋势变动速度大幅加快。这一趋势要求鞋服企业必须打破传统研发模式，借助AI设计系统等数智化工具提升研发效率，快速响应市场变化，同时通过精细化运营捕捉个性化需求，实现“以销定产”，破解传统模式下的库存难题
　　4、消费者聚集地迭代升级
　　消费者聚集地迭代升级，倒逼鞋服企业重构渠道布局，推动线上线下一体化融合。从线上渠道来看，直播带货等新型线上模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的线上化进程，成为品牌触达消费者、提升销量的核心渠道；但鞋服产品天然存在个体脚型、体型差异的特性，线下门店提供的试穿体验具有不可替代性，仍是提升用户体验、促进转化的关键。从线下渠道来看，消费者的聚集场景发生显著变化，越来越多的消费者向集餐饮、健身、娱乐等实体体验于一体的购物中心靠拢，传统街边门店的吸引力持续下降。这种变化倒逼鞋服企业加速渠道变革，打破线上线下割裂的局面，推动门店向消费者新聚集地迁移，同时构建“线上种草、线下试穿、即时配送、私域复购”的全域经营模式，实现商品、库存、会员、服务的全面打通，实现“线上下单、门店发货”，大幅提升用户体验与库存周转效率。
　　未来，鞋服企业唯有精准把握这些发展新趋势，聚焦用户情绪价值需求、强化研发创新、重构渠道体系、深耕品牌价值，率先打造集线上线下优势于一身的全链路解决方案，才能在激烈的市场竞争中突破瓶颈、实现高质量发展。
　　三、经营情况讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2025年度，公司实现营业收入约20.25亿元，较去年同期减少5.45%，主要系传统时尚鞋履市场不景气，线下消费人气不旺，存量竞争加剧所致。2025年度，归属于上市公司股东的净利润为-1.40亿元，这主要系尽管收入减少而部分成本费用较为刚性难以同步下降，同时，公司为品牌焕新在品牌、产品、营销侧仍在进行谨慎的战略投入，造成部分成本费用支出同比有所上升。
　　2025年，“红蜻蜓”品牌迎来30周年华诞，公司继续推进主品牌焕新、产品品类调整、门店调整改造、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
　　（一）主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。2025年上半年，公司重新梳理了品牌屋，力争将红蜻蜓打造成“休闲时尚鞋履生活方式品牌”，以品牌30年的专研，打造一双更好穿的时尚休闲鞋，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。
　　2026年4月，为进一步加快主品牌蜕变焕新的步伐，公司新增一名品牌代言人——新生代偶像艺人陈飞宇，向市场传递出更加年轻化、时尚化的品牌定位，签约陈飞宇的同时推出了主题为“穿行有范、松弛有度”的2026年新系列产品。
　　（二）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、勃肯鞋、老爹鞋等时尚舒适鞋履产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2025年，公司推出了“芭蕾德训鞋”、“卡皮巴拉勃肯鞋”、
　　“星月阿甘鞋”、“流星板鞋”等时尚舒适鞋履，同时公司未来将重点在上述爆款鞋品上进行持续迭代，不断升级优化，形成有红蜻蜓VI识别的超级爆品。
　　（三）线下渠道门店的调整与改造
　　2025年年度，公司一方面进一步对优质门店进行升级改造，加大具备了显著的“差异化和风格化”特征的新空间形象的渗透度，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。与此同时，公司进一步关闭或调整低效店铺。截至报告期末，线下渠道店铺总计2,718家，其中直营店397家，加盟店2,321家。
　　（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
　　红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
　　1、产品企划和设计
　　公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
　　在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
　　运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
　　2、商品运营
　　公司持续改进智慧供应链数智化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是平台还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，智慧供应链数智化平台助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
　　3、营销推广
　　公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。
　　（五）深耕团购市场，布局海外市场
　　公司从2020年开始拓展军工团购业务以来，建立了“中国鞋都-职业鞋履研究院”，荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”。2025年末，公司抓住市场有利机遇窗口期，通过公开投标获取军工团购大单，显著提高未来两年自产产能的利用率。公司未来将尝试设立独立的团购子公司，为公司团购业务持续稳定健康发展奠定坚实的制度和激励基础。
　　公司在深耕国内市场的同时积极布局海外市场，2025年在乌兹别克斯坦首都塔什干开设体验馆，逐步推进“立足中亚、辐射中东、俄罗斯及中亚五国”的全球化布局。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　红蜻蜓确立“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”的品牌愿景，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，致力于为亿万国民家庭带来美好品质生活。“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Slogan能够更好地与年轻人群对话，通过运用行业垂直大模型的AI工具，开发高品质休闲场景产品，构建全域新零售体系，始终“从距离中寻求接近”，开启品牌发展的崭新篇章。
　　1、主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，基于“自然、自由——红蜻蜓”品牌长期Slogan，打造时尚休闲鞋履品牌，持续推进品牌蜕变焕新。
　　2、加快推进多品牌
　　针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，通过自行孵化或投资并购方式推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。
　　3、夯实基于柔性快返模式下的数智化供应链
　　公司未来各品牌的发展，都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。
　　心之所向，素履以往。2025年，恰逢红蜻蜓创立30周年、鞋文化博物馆成立20周年、公司上市10周年，作为一个有担当、有文化、有态度的国货品牌，我们将在复杂多变的市场环境中，不忘初心，砥砺前行，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，为亿万国民家庭带来美好品质生活。
　　(三)经营计划
　　1、蜻蜓仿生战略图具体落实到产品、渠道、营销、零售运营等各方面的关键举措如下：
　　（1）产品
　　公司未来的产品研发，将以舒适科技为基础，以“轻、软、透、弹”为产品卖点，运用领先的材料打造出“质价比”高的好鞋。在产品设计和营销内容层面，公司将使用IP加持、元素加持、内容加持的方式赋予产品更高的消费者情绪价值，例如联名“卡皮巴拉”，推出脚踏七星“星月阿甘鞋”，自创“马上有钱”马年专属IP。同时，持续以科技研发投入创造技术壁垒，提高产品差异化，运用行业垂直大模型的AI工具设计出给消费者提供高情绪价值的时尚休闲鞋履。
　　（2）渠道
　　A．线下渠道
　　除了继续升级改造终端形象以及大力拓展购物中心渠道外，公司2025年开始将大力拓展奥莱渠道，疏通线下清仓通路，在提高清理库存能力的同时，腾出主力门店宝贵的展示位，提高主力门店新品销售比例，提高销售单价及毛利率。
　　B．线上渠道
　　基于行业垂直大模型中一系列工具更适配线上营销需求的特性，公司将进一步加大在线上渠道的投入，集中力量打造休闲爆品，利用线上营销触达效率高人群广的特点，以“好穿、好看、不贵”的时尚休闲好产品打动消费者，触达年轻用户，助力品牌升级。
　　（3）营销
　　短视频已经全面渗透进每一个人的生活，任何产品希望得到传播都需要通过优质的短视频内容。一方面，公司将对重点产品制作优质的短视频内容，促进传播，助力打造爆品；另一方面，公司总裁钱帆正在通过短视频打造个人IP，现已入驻抖音、小红书、视频号等平台，在帮助消费者了解公司及产品方面初见成效。未来，公司将持续在短视频内容方面持续投入，让全新的品牌形象深入消费者心智之中。
　　（4）零售运营
　　线下门店高效运营仍将是未来零售行业成败的关键，因此红蜻蜓将主要通过以下方式全方位提高零售运营能力。
　　A．店效倍增计划
　　红蜻蜓的“店效倍增计划”是一套围绕终端门店展开的系统性运营升级工程，核心在于“数智化”和“标准化”，打磨一整套成功的店铺运营模型。通过打造样板门店，迭代空间陈列与服务动线，将传统货架逻辑转向体验式场景营造；通过营销服务的动作标准化，让客户在门店宾至如归，在私域如沐春风；通过商品运营数智化，让上货、补货、调货更加科学合理，平衡高毛利和售罄率。经过店效倍增计划，样板店实现了可观的成交率、连带率和客单价的显著增长，未来将各个区域样板店的服务标准推广后，将显著提高红蜻蜓的门店精细化运营能力。
　　B．会员运营
　　公司30年的经营历史积累了千万级的会员，将这些会员资产盘活将长期保证公司业绩的稳步提升。对此，公司将运用各类会员运营工具，综合会员专属权益、充值消耗策略、忠诚会员奖励体系等一系列政策，让会员得到优质的产品、贴心的服务，实现会员满意和公司收入增长的双赢局面。
　　2、文化兴企
　　公司早在2005年就自主投资建设了“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500㎡，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。
　　深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品，将公司打造成新时代华流鞋企的标杆。
　　3、合理配置资本助力公司转型
　　公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转型升级寻找合适的方向和标的公司。
　　2025年，国内社会零售消费增速呈现显著的前高后低的走向，12月底的社会消费品零售总额仅增长0.9%，未来消费疲软恐仍将持续相当一段时间。而与此同时，符合国家战略发展方向的新兴产业和未来产业发展如火如荼，公司将审慎选在合适的时间以合理的方式寻找谱写第二增长曲线的机会，提升公司的长远价值。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自然、自由——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数智化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要业务及产品　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY）
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Slogan能够更好地与年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。
　　（二）经营模式
　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
　　公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术，打造一双“轻、软、透”的好穿鞋履。
　　2、高度协同的供应链模式
　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。
　　3、全网协同的销售模式
　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主（加盟模式整体分为代理模式及联营模式，代理模式在转让商品控制权的时点确认收入；联营模式下根据实际店铺运营主导权及商品主导控制权情况差异，收入确认方式有所不同），自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,777家，其中自营店453家，加盟店2,324家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。
　　4、商业模式进一步向DTC模式升级
　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
　　（三）行业情况
　　1、公司所处行业
　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　2、行业整体运行状况
　　2025年上半年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2025年上半年全国社会消费品零售总额达到人民币245,458亿元，同比增长5.0%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为7,426亿元，较上年同期增长3.1%。尽管服装鞋帽整体有所增长，行业内却呈现出显著的品类差异——运动品类延续了自疫情以来的较快增长，增速明显高于行业平均水平。相对应的，非运动品类表现难言亮眼。
　　3、行业未来发展趋势
　　（1）DTC成为消费品品牌重点发力方向
　　随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
　　（2）消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
　　随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。
　　正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
　　（3）国货崛起、新国潮得到消费者追捧
　　基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。
　　（4）需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
　　随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
　　（5）消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
　　从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
　　而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
　　因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2025年上半年，公司实现营业收入约10.23亿元，较去年同期减少。主要系传统时尚鞋履市场不景气，线下消费人气不旺，存量竞争加剧所致。2025年上半年，归属于上市公司股东的净利润为-2,297.27万元，这主要系尽管收入减少，而部分成本费用较为刚性难以同步下降，同时，公司为品牌焕新在品牌、产品、营销侧仍在进行谨慎的战略投入，造成部分成本费用支出同比有所上升。
　　2025年，“红蜻蜓”品牌迎来30周年华诞，公司继续推进主品牌焕新、产品品类调整、门店调整改造、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
　　（一）主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。
　　一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
　　2025年上半年，公司重新梳理了品牌屋，力争将红蜻蜓打造成“休闲时尚鞋履生活方式品牌”，以品牌30年的专研，打造一双更好穿的时尚休闲鞋，让消费者的每一次行走都成为轻松愉悦的享受。
　　（二）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、勃肯鞋、老爹鞋等时尚舒适鞋履产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2025年，公司推出了“慕斯德训鞋”、“榛果袋鼠鞋”、“云翼乐福鞋”、“芭蕾德训鞋”、“舒芙蕾勃肯鞋”等时尚舒适鞋履。
　　（三）线下渠道门店的调整与改造
　　2025年上半年，公司一方面进一步对优质门店进行升级改造，加大具备了显著的“差异化和风格化”特征的2024版第10代空间形象的渗透度，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。与此同时，公司进一步关闭或调整低效店铺，报告期内，净关闭店铺122间。
　　（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
　　红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
　　1、产品企划和设计
　　公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
　　在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
　　运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
　　2、商品运营
　　公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
　　3、营销推广
　　公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自然、自由——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。
　　在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
　　2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。
　　在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着力推进了品牌焕新、产品品类调整、渠道形象升级、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
　　（一）主品牌蜕变焕新
　　不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Sogan，持续推进品牌蜕变焕新。
　　一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
　　（二）顺应行业变化优化品类结构
　　主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2024年，公司推出了“福云德训鞋”、“福云饼干鞋”、“星运小白鞋”、“蹦蹦城市漫跑鞋”“流浪机车靴”等时尚舒适鞋履。
　　（三）大力对旧有门店形象进行升级改造
　　2024年公司在继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，同时加大力度对门店进行升级改造，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。2024年，公司主品牌新开门店以及改造门店
　　超过550间，显著提升了主品牌门店形象。
　　（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
　　红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
　　1、产品企划和设计
　　公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
　　在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
　　运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
　　2、商品运营
　　公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
　　3、营销推广
　　公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。
　　（五）新品牌拓展初见成效
　　2024年，基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI业务取得了显著增长，并将产品线从原来的休闲板鞋拓展出复古慢跑、运动板鞋等系列，完善了产品矩阵。公司还于2024年下半年，获取了韩国户外运动品牌Koping中国大陆地区及香港地区的品牌运营权，未来将着力将其打造成户外运动的标杆品牌。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业
　　公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。
　　（二）行业整体运行状况
　　2024年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2024年全国社会消费品零售总额达到人民币487,895亿元，同比增长3.5%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为14,691亿元，较上年同期增长0.3%。
　　（三）行业未来发展趋势
　　1、DTC成为消费品品牌重点发力方向
　　随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。
　　2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己
　　随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。
　　正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。
　　3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧
　　基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。
　　4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快
　　随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。
　　5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革
　　从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。
　　而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。
　　因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务及产品
　　公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。
　　红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。
　　不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Sogan能够更好地与年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履。
　　2、红蜻蜓KIDS
　　红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。
　　3、GONGJI
　　GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。
　　（二）经营模式
　　公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。
　　1、以市场需求为起点的快速企划研发模式
　　公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。
　　2、高度协同的供应链模式
　　原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。
　　3、全网协同的销售模式
　　公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,899家，其中自营店515家，加盟店2,384家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。
　　4、商业模式进一步向DTC模式升级
　　DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　红蜻蜓确立“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”的品牌愿景，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，致力于为亿万国民家庭带来美好品质生活。“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Sogan能够更好地与年轻人群对话，通过运用行业垂直大模型的AI工具，开发高品质休闲场景产品，构建全域新零售体系，始终“从距离中寻求接近”，开启品牌发展的崭新篇章。
　　1、主品牌蜕变焕新
　　公司主品牌根据自身品牌基因和特征，基于“自然、自由——红蜻蜓”品牌长期Sogan，打造时尚休闲鞋履品牌，持续推进品牌蜕变焕新。
　　2、加快推进多品牌
　　针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，通过自行孵化或投资并购方式推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。
　　3、夯实基于柔性快返模式下的数智化供应链
　　公司未来各品牌的发展，都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。
　　心之所向，素履以往。2025年，恰逢红蜻蜓创立30周年、鞋文化博物馆成立20周年、公司上市10周年，作为一个有担当、有文化、有态度的国货品牌，我们将在复杂多变的市场环境中，不忘初心，砥砺前行，以“自然灵感+舒适科技”打造时尚休闲鞋履品牌，为亿万国民家庭带来美好品质生活。
　　(三)经营计划
　　（一）红蜻蜓主品牌经营计划——蜻蜓仿生战略
　　1、公司主品牌未来数年的经营计划可以概括成一张蜻蜓仿生战略
　　（1）一个大脑中枢：
　　只为顾客满意，做一双舒适好鞋。
　　（2）两只眼睛：
　　一只眼睛关注消费者，一只眼睛关注极致产品。
　　（3）四个翅膀：
　　A．持续推进品牌升级；
　　B．扩大市场占有率；
　　C．加快获取、转化年轻客群；
　　D．通过高效地营销推广将品牌形象植入消费者心智。
　　（4）一条躯干：
　　快速灵活的生态供应链平台，能适应新时代鞋服行业个性化强、需求变化快、各档次需求和差异化产品匹配要求高的特征。
　　（5）六大触手：
　　A．为红蜻蜓2亿消费者持续提供优质产品和服务；
　　B．为海外市场做全域出海服务；
　　C．以小组制孵化创新业务；
　　D．以AI人工智能小模型服务供应链生态平台；
　　E．以科技研发创造技术壁垒，提高产品差异化；
　　F．以激发高能量、有内驱力的人才团队，引领事业留人。
　　2、蜻蜓仿生战略图具体落实到产品、渠道、营销、零售运营等各方面的关键举措如下：
　　（1）产品
　　公司未来的产品研发，将以舒适科技为基础，以“轻软透”为产品卖点，运用领先的材料打造出“质价比”高的好鞋。持续以科技研发投入创造技术壁垒，提高产品差异化，运用行业垂直大模型的AI工具设计出给消费者提供高情绪价值的时尚休闲鞋履。
　　（2）渠道
　　A．线下渠道
　　除了继续升级改造终端形象以及大力拓展购物中心渠道外，公司2025年开始将大力拓展奥莱渠道，疏通线下清仓通路，在提高清理库存能力的同时，腾出主力门店宝贵的展示位，提高主力门店新品销售比例，提高销售单价及毛利率。
　　B．线上渠道
　　基于行业垂直大模型中一系列工具更适配线上营销需求的特性，公司将进一步加大在线上渠道的投入，集中力量打造休闲爆品，利用线上营销触达效率高人群广的特点，以“好穿、好看、不贵”的时尚休闲好产品打动消费者，触达年轻用户，助力品牌升级。
　　（3）营销
　　短视频已经全面渗透进每一个人的生活，任何产品希望得到传播都需要通过优质的短视频内容。一方面，公司将对重点产品制作优质的短视频内容，促进传播，助力打造爆品；另一方面，公司总裁钱帆正在通过短视频打造个人IP，现已入驻抖音、小红书、视频号等平台，在帮助消费者了解公司及产品方面初见成效。未来，公司将持续在短视频内容方面持续投入，让全新的品牌形象深入消费者心智之中。
　　（4）零售运营
　　线下门店高效运营仍将是未来零售行业成败的关键，因此红蜻蜓将主要通过以下方式全方位提高零售运营能力
　　A．第六代店铺盈利模型
　　第六代店铺盈利模型是一套基于门店订货策略为核心的运营模式，同时该模式打破了传统“门店”的单一概念，通过线上线下全方位“链接互动”，实现了销售模式的全面升级。第六代店铺盈利模型的初步导入已经让试点门店的业绩实现了显著增长，未来公司将不断推广、总结、完善上述模型，提升线下门店（包括代理商门店）的零售经营业绩。
　　B．会员运营
　　公司30年经营历史上积累了千万级的会员，将这些会员资产盘活将长期保证公司业绩的稳步提升。对此，公司将运用各类会员运营工具，综合会员专属权益、充值消耗策略、忠诚会员奖励体系等一系列政策，让会员得到优质的产品、贴心的服务，实现会员满意和公司收入增长的双赢局面。
　　（二）文化兴企
　　公司早在2005年就独资设立了获国家命名的“中国鞋文化博物馆”，博物馆面积1,500㎡，共收集了1,500多件鞋履藏品，系统呈现了我国鞋履文化的历史进程。这些式样丰富，做工精巧的展品中，不少为传世珍品，例如集聚生活智慧与创意的谢公屐、写满了少数民族爱情传奇的绣花鞋、迄今为止保持“世界吉尼斯最大”的龙凤呈祥瓯绣婚鞋，他们述说着中华鞋饰与历史故事，是历代人民的智慧结晶，更是祖国文化的宝贵财富。
　　深厚的文化底蕴是刻在红蜻蜓公司基因之中的，我们将在利用好“中国鞋文化博物馆”的各类历史藏品结合现代流行趋势，开发出带有历史文化底蕴的各类产品，将公司打造成新时代华流鞋企的标杆。
　　（三）加快多品牌布局，合理配置资本助力公司转型
　　公司将紧跟新时代消费者的喜好、鞋服行业时尚潮流，结合Z时代年轻人对个性化的追求，通过自身孵化、签约代理或外部收购的方式加快多品牌战略的拓展，尤其关注鞋履以外品类的品牌，尽快实现公司产品品类的进一步扩充。
　　此外，公司将继续通过参投业内知名的基金管理人成立的基金产品或与其联合设立股权投资基金。一方面借助上述基金管理人的知名度和专业的管理团队为公司资金实现保值增值，另一方面，在参与基金管理的过程中，加深公司对于新消费、新技术、新材料发展方向的理解，为公司转型升级寻找合适的方向和标的公司。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场和行业风险及对策
　　国际国内鞋靴品牌众多，竞争激烈，市场集中度不高，产品同质化现象突出，如果不能及时持续提供满足消费者的产品，可能面临市场份额降低的风险。
　　公司将以“自然、自由——红蜻蜓”的初心，围绕消费者不同的需求场景，加大原创设计研发，持续打造爆品，向其提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履，满足不同地区、不同层次的消费者需求，同时继续巩固原有业务规模基础，积极推进多品牌多品类新增长，应对市场波动和行业风险。
　　2、品牌年轻化转型风险及对策
　　为顺应新消费快速响应需求，公司目前正在进行品牌年轻化转型中，结构调整面临阵痛期，因此短期可能导致经营业绩承压。
　　公司将积极推进原创设计和全域营销，打造新品牌新品类，聚焦年轻消费者的时尚需求，推进公司品牌持续自我更新，实现长远发展。
　　3、经营风险及对策
　　社会与经济的发展带来消费习惯、传播渠道和成交方式的改变，线上线下深度融合的趋势不可改变，传统渠道和经营模式面临着巨大的挑战。
　　公司将围绕全域消费渠道群需求，以店铺为起点，实现全域全品类端到端高效协同，构建原材料供应、生产基地、成品采购和线上线下销售平台化经营，实现高效快速反应机制，持续提高经营效率。
　　4、管理风险及对策
　　随着制造成本、人工成本、营销成本的不断攀升，品牌推广和直营门店投入都可能导致短期经营收益下降风险。
　　公司将坚持打造企业数字化核心能力，品牌精准化推广，门店精细化运营，积极发展社群合伙人、直播合伙人、门店合伙人等新型劳动关系，促进员工和优秀社会人士成为新能力创业合伙人。 收起▲