一、经营情况讨论与分析
　　回顾2023年，中央及各级地方政府推出一系列旨在促进房地产市场稳健运行与持续健康发展的政策措施，国内房地产市场呈现略有企稳趋势，叠加存量房市场需求，为公司稳健发展奠定了基础。
　　公司坚持长期主义和理性的乐观主义，不断夯实基础，打造“专业、智能、国际化”的核心竞争力，深化“多品类、多渠道、多品牌、国际化”的业务战略布局，四驾马车（零售2C、家装B2C、精装2B、海外2G)齐头并进推动公司业绩稳步增长。报告期实现营业收入36.45亿元，同比增长2.59%，实现净利润2.92亿元，同比增长5.40%，扣非后净利润2.34亿元，同比增长22.15%。
　　（一）品类发... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　回顾2023年，中央及各级地方政府推出一系列旨在促进房地产市场稳健运行与持续健康发展的政策措施，国内房地产市场呈现略有企稳趋势，叠加存量房市场需求，为公司稳健发展奠定了基础。
　　公司坚持长期主义和理性的乐观主义，不断夯实基础，打造“专业、智能、国际化”的核心竞争力，深化“多品类、多渠道、多品牌、国际化”的业务战略布局，四驾马车（零售2C、家装B2C、精装2B、海外2G)齐头并进推动公司业绩稳步增长。报告期实现营业收入36.45亿元，同比增长2.59%，实现净利润2.92亿元，同比增长5.40%，扣非后净利润2.34亿元，同比增长22.15%。
　　（一）品类发展
　　公司多品类布局涵盖厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，通过布局多品类战略，经销商逐步从原来的单品类独立经营向多品类集成发展，不断完善整体家居解决方案，为用户提供更便捷、更舒适的一站式整家定制体验。同时针对不同产品业务实施差异化研发战略，在核心木制品定制维度，公司不断加大研发投入，提升能力迭代；对于其他核心单品如厨电、马桶等，公司通过产业投资，建立协同研发机制，打造有品牌差异化的产品。报告期公司经营业绩实现正增长，厨柜业务保持基本稳定，衣柜、木门业务保持较快增长，其中衣柜业务收入10.44亿元、同比增长8.65%，木门业务收入2.46亿元、同比增长64.97%。
　　（二）渠道拓展
　　报告期内，公司持续推进零售渠道、精装渠道、海外渠道业务拓展，构建海内外双循环。
　　零售渠道方面，公司创新性提出大零售140战略，即1指门店，门店是金牌品牌力的底色、是渠道力、体验力的载体，公司通过持续招商建店，店态迭代升级，增强门店经营活力，截至2023年12月31日，公司金牌厨柜门店1709家（含在建店），金牌衣柜门店1152家（含在建），金牌木门店及专区660家（含在建）。4指线上营销/家装/拎包/局改四大细分渠道，引导经销商打造多线战斗力，特别是近两年高速增长的家装渠道，公司通过不同的业务模式组合，不断深化家装渠道的战略合作。0指整装，通过经销商反向赋能家装公司，培养定制+硬装服务力，满足客户整装一体化的需求。报告期公司家装、整装渠道业务收入实现翻倍增长。
　　精装渠道方面，一方面，公司继续以风险防控为前提下，不断与优质地产签署战略合作，对已签战略深度挖掘、新签战略快速上量；同时公司依托品牌及其资源优势，逐步将木门、厨电等品类带入精装集采。目前精装木门品类已实现下单、招商双增长。报告期公司精装渠道实现韧性正增长。
　　海外渠道方面，公司针对区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑，开启了国际化发展的新阶段。业务发展模式方面：北美市场持续推动RTA分销商的拓展，总对总合作加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式持续实现市场的进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。交付保障逻辑方面：公司以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，实现大货的规模效应，控制生产成本，小货通过属地化的卫星工厂保障，满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。报告期内海外渠道实现销售收入2.74亿元，同比增长16.92%。
　　（三）企业数字化
　　公司紧跟业务及战略，持续夯实数字化基建。从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手，通过鲲鹭云低代码开发底座平台，分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫5个数字化工具，全栈赋能经销商，强化终端服务能力，优化经营管理和资源配置，让经销商更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去，实现降本增效、提升整体竞争力。
　　智能制造方面，公司深化数智化先进制造业建设，以成都超级工厂为代表，通过MES+SCADA+立库+连线滚筒，实现了真正的从原料到成品全连线、零售与工程多混合的高度柔性的大批量制造，推进成本领先战略落地。
　　（四）研发创新
　　2023年公司继续深化践行集成研发管理（简称IPD）理念，致力于构建更加高效、协同的端到端产品开发模式。结合PMP项目管理的导入，全面整合全研发系统资源，提升项目管理水平和产品开发质量、效率。
　　报告期内，公司深入研究客户生活方式，携手邵唯晏大师设计模块产品，为客户量身打造“A+X”个性生活。其中，1㎡健身房备受瞩目，集成健身柜荣获国际红点奖，彰显公司创新实力。同时，公司深化与中国色彩空间专业委员会的战略合作，以金牌色彩中心为桥梁，携手专业机构发布家居流行色，通过将最新的色彩趋势融入产品设计中，为客户提供更具时尚感和个性化的家居选择，引领家居设计时尚新潮流。此外，公司积极探索智能设计领域，通过深度整合人工智能（AI）技术，旨在实现设计效率与质量的双重提升。
　　（五）组织建设
　　公司强化组织内条块管理机制，做到从前端到后端打通，权责对等，实现职能服务于业务。通过完善干部管理手册，进一步夯实公司干部管理体系，明确“盘选育战评”的内在逻辑关系。为进一步增强组织和干部的活力，持续推动干部述职、竞聘制度，公司自上而下，从总裁办成员到基层管理干部，实现干部能上能下，有效流动。报告期内公司人效、坪效有所提升，组织活力进一步增强，降本增效成果日益显现。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）市场规模
　　根据国家统计局发布的数据，2023年全年规模以上家具制造业企业营业收入6555.7亿元，同比下降4.4%；实现利润总额364.6亿元，同比下降6.6%。随着国家商务部将2024定为“消费促进年”，并推出促进家居消费等相关政策措施，在国家政策带领及市场逐渐恢复的背景下，家具行业将有望进一步发展。其中定制家居行业的市场空间仍在扩容，市场规模不断增长，但增速有所下滑，增长趋势趋于稳定。
　　（二）行业发展趋势
　　1、整家定制迭代加速
　　定制家居行业加速从全屋定制向整家定制迭代，整家定制对公司品类的多样性、品牌知名度、供应链整合能力、运营效率、信息化程度等因素提出更高要求，综合能力高且拥有快速整合全供应链资源能力的企业将在新一轮竞争中迅速抢占市场，创新性的共享店、社区店等形式将在未来成为行业新的流量入口。各大定制家居品牌纷纷推出丰富的产品体系、多元的风格搭配，并拓宽整家定制边界，朝门墙柜一体化、智能全屋定制一体化等方向发力，以此满足消费者一站式家居的需求。
　　2、供应链价值凸显
　　家居企业从原材料供应到终端消费者服务的供应链，纵深长且复杂度高。定制家居行业通过线上及线下获客引流、连接上游厂商，进一步形成家居行业的供应链体系，再通过线下B端加盟商和城市运营商为消费者提供服务，并且在仓储端、物流端、配送端、安装端为企业或个人提供支持，面对多种营销渠道及复杂多样的终端客户，搭建完善的供应链体系，并持续加强管理，以稳定保障终端服务越发重要，供应链价值将会在企业的竞争中越发凸显，成为竞争优势的核心来源。
　　3、旧改局改需求提升
　　在新房市场增长放缓的趋势下，定制家居行业逐渐由增量转变为存量市场，行业竞争加剧，存量房以及二手房用户开始成为家居市场有力的增长点，同时随着城镇化规模的稳步推进，不少城市旧小区、楼房存在翻新改造的需求，旧改、局改市场以及“以旧换新”成为推动行业前进的强劲业务板块。
　　（三）竞争格局
　　从竞争格局来看，定制家居行业品牌众多，整体市场集中度较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象严重。但随着头部企业品类拓展、大宗渠道和整装业务的布局，龙头竞争力渐显，行业领先企业依托于其在规模化生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、融资渠道等方面较为明显的领先优势，为消费者提供更高质量且更具性价比的产品，同时抓住渠道变革的机遇，通过多渠道布局以及流量前置来更早占领更多客户的心智，进而挤占中小公司市场份额，部分规模小、技术落后的企业逐渐被淘汰出局，未来定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向龙头企业集中，推动行业市场集中度持续提升。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，为用户提供一站式整家定制解决方案。公司是全国工商联家具厨柜专委会会长单位、中国五金制品协会整体厨房分会会长单位，拥有国家认定“厨房工业设计中心”，先后荣获国家级“智能制造示范企业”、工信部“智能制造综合标准化与新模式应用企业”、“中国驰名商标”等荣誉称号，连续12年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　自成立以来，公司坚持走品牌化发展路径，始终以消费者需求为基础，不断追求卓越品质，通过25年稳健提升的产品、服务能力打造，在消费者心中形成了较高的品牌知名度和影响力。2023年公司进行品牌升级，以“整家定制的金字招牌”的新定位亮相市场，更加自信地向用户传递公司的品牌地位和价值。同时，创新开展“中国爱厨日”等一系列活动，打造专属品牌IP，全方位提升品牌影响力。在传播推广上，公司以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放策略，构建了由机场、高铁、户外大牌、互联网、新媒体等各种媒介整合的立体式品牌营销传播体系。
　　（二）研发设计优势
　　公司作为工信部首批国家认定企业工业设计中心、国家技术创新示范企业，依托自身全球化优势及核心技术，围绕产品技术创新和市场发展趋势，业务品类由厨柜单品逐渐发力衣柜、木门、适老健康家居、智能家居、卫浴阳台、整装产品线、厨电厨柜集成化等领域，形成高品质智慧家居整体解决方案。2023年公司基于用户需求洞察及生活方式研究，精心打造1㎡健身房，健身器材与柜体一体化设计，集成10余种健身器材、100余种健身方式，让健身情境与家完美融合；基于用户厨房使用痛点，跨时代升级厨房解决方案，独创柜电一体好厨房，首创踢脚线排烟，实现不断吊柜、不断地柜、不断台面，在满足多元功能需求的同时，增加存储空间，提升厨房颜值。
　　产学研方面，公司与中国林科院木材工业研究所进行厨柜产品生命周期评价和绿色发展规划研究等深度合作，构建定制家居绿色产品标准评价体系。
　　公司主导起草了《家用厨房设备》GB/T18884-2015等6项国家标准、《住宅整体厨房》JG/T184-2011等4项行业标准，以及《定制家居产品安装服务规范》6项行业团体标准，承担国家木竹产业技术创新战略联盟科研计划课题1项。截至报告期公司共拥有有效专利及软著545项，其中发明专利17项，实用新型313项，外观专利156项，软著59件，荣获了国际红点奖、中国设计红星奖、中国专利奖、“金勾奖”等奖项。通过构建工业化柔性定制“GIS系统”塑造核心质量竞争力的经验，荣获2021年全国质量标杆，成为国家知识产权示范企业，荣获厦门市第四批服务型制造示范企业。公司始终坚持精品品牌与更专业高端品牌的定位，与设计大师联名开发产品，不断整合和对接国际精品品牌建设发展所必需的高质量发展资源，为消费者提供专业好厨房。
　　（三）大规模定制优势
　　公司产品是按照客户的户型进行个性化设计，再通过工业化生产的方式完成客户定制需求的交付，是典型的C2F的商业模式。公司对所有定制化产品进行数字化参数化建模，并利用三维在线设计系统，智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程，通过公司前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以MES系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同，通过在APS高级排程过程中加入人工智能AI算法，找到板材利用率最高的订单批次组合，在提高订单处理效率的同时，提高板材利用率。
　　2023年成都智能制造基地实现了行业内首条数字孪生智能生产线，支持多渠道零售与工程，多品类混合通用高效率生产，打造从板材库、生产、成品发货全链路数字化生产标杆，大量节省产线工人，降本、提质、增效；整个过程实现了生产全过程板件不落地，从原材料板材压贴到入库，根据订单花色自动点选板材输出到开料锯，再流转封边钻孔等工序的全过程连线；通过机械手实现按单分拣并完成齐套包装，最后通过滚筒实现自动化入库。
　　公司于2014年5月被国家工信部评为首批信息化和工业化两化融合管理体系贯标试点企业，2017年荣获国家智能制造试点示范项目，2018年荣获国家智能制造综合标准化与新模式应用项目，2022年度智能制造标准应用试点单位，2023年大力介入AIGC智能设计，公司将继续大力践行“中国制造2025”方针，大量应用大数据、人工智能和云计算等新兴技术，持续打造大规模定制能力，保持企业持续竞争优势。
　　（四）营销网络优势
　　公司拥有多元化营销渠道和强大的社交媒体营销能力，通过线上平台、实体店面、家居展览会等多种方式满足不同消费者的购买需求。公司搭建强大的社交媒体营销能力，通过社交媒体平台进行精准营销，并加速在字节系、腾讯系、阿里系的布局，利用社交媒体的广泛传播性，扩大品牌曝光率和口碑，并收获客户。公司不断完善客户服务体系，为客户提供咨询、设计、销售、安装、售后服务等一站式服务，提高客户满意度和忠诚度。通过多种营销渠道和多元化的产品线，建立了广泛的营销网络和良好的品牌知名度，同时通过专业的客户服务和社交媒体营销能力，提升了客户忠诚度和满意度，赢得市场竞争优势。
　　（五）整体服务优势
　　定制家居行业具备服务密集型行业特性，行业发展逐渐进入深水期。消费者更追求健康环保，对家居的个性化需求大幅增加，为更好的为客户提供一站式服务解决方案，公司加大力度推进渠道变革和下沉，加速经销终端从销售商到服务商的变革转型，并构建干仓配装一体化的全国服务网络，为零售经销商、精装代理商等合作伙伴经营减负，进一步提升公司终端竞争力。公司积极推行“服务+产品”一站式无忧服务模式，以庞大的营销网络为基础，结合特约服务网点，组成专业服务队伍，并持续升级“服务+产品”的差异化能力，同时公司成立至今每年持续开展“金牌服务季”活动，打造服务中的“金字招牌”，持续夯实服务基础，增强用户体验，积极主动创造更有温度的连接服务价值，打造更好的金牌用户口碑和品牌美誉度。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　1、大家居战略
　　定制家居是与房地产高度相关行业，近三年随着地产业调整，定制家居行业特点也发生了较为显著变化，核心表现在新房需求压缩、流量成本增加、渠道下沉和碎片化、消费者整家需求等新特点，在此背景下，公司基于对行业的深度理解，及能力沉淀，采取横向一体化战略，在现有市场通过横向品类扩张，提升多品类流量协同，并为客户提供一站式家居生活整体解决方案。截止目前公司品类已涵盖核心的厨柜、衣柜、木门等木制品全屋定制，以及厨电、家品、智能家居等产品，并在每个品类均形成了一定的规模，构建了公司一站式家居生活整体解决方案的核心壁垒。
　　2、国际化战略
　　作为国内定制家居品牌出海的领导者和先驱者，公司首次探索海外市场可追溯到2015年，拟基于中国全产业链优势、信息化和智能制造优势、以及对行业的深度理解，将国内成熟的模式和经验输出，参与全球定制家居产业竞争和资源配置。公司全面启动了东南亚和澳洲、北美核心市场的深度调研，并针对不同市场，探索效率和风险平衡、属地化的商业模式。同时通过布局海外主生产基地和各区域属地化的卫星工厂相结合的模式，提升海外交付的效率和定制化的极速响应服务，提升客户体验，并搭建海外自循环的供应保障。
　　3、智能家居战略
　　智能家居不再是指智能单品，而是一个“系统工程”，一种全面革新的智能家居产品形态，智能家居行业也从单一场景向全屋定制化场景发展，而这种场景也带来了新需求。对于智能家居也有了更高的要求、更快的反应速度、更高清的视频、更高的算力等。
　　公司以用户的装修需求节点为切入点，为用户提供一站式的全屋和整装的家居解决方案，并利用装修时期用户的高关注度和高参与度，率先将人工智能技术与全屋定制家居领域结合，嵌入智能家居产品和系统，与用户产生互联互动和粘性。公司通过1+5+1数智基建持续深化客户履约全链路数智化，同时还将加快升级智能制造能力，打造智能标杆工厂，突破行业特性所带来的制造壁垒，为定制家居行业智能制造带来解决痛点问题的新思路，构建家居互联生态的创新实践。
　　(三)经营计划
　　展望2024年，公司围绕锻造新质生产力的目标，将依托技术驱动创新战略，打造全链路数字化系统，持续在研产供销等价值链进行数字化升级，提升公司的差异化与成本竞争力，以品牌焕新、专业推新、智能革新、国际化拓新，迈向下一个新篇章。
　　（一）企业数字化
　　公司围绕四驾（零售2C、家装B2C、精装2B、海外2G)的业务战略与全链条数字化融合的目标，拉通供应链到企业内部运营及客户与消者的全链条价值流，逐步推动供、企、销的全体系全透明的数字化生态。2024年，公司将加快三维家5.0在终端渠道的应用推广，全面提升订单处理全流程效率；通过订单处理系统、MES、WMS等海外信息化落地应用，提升海外业财一体化水平与运营效率；同时，推动WMS全生产基地的覆盖及车间实际成本可视化项目，让数据反哺生产制造效率提升。
　　（二）渠道拓展
　　零售渠道方面，2024年将持续深化零售多渠道获取更多流量，通过差异化的产品、丰富化的解决方案、多元化的营销策略，营造良好的终端体验，让顾客产生信任，促成购买决策。家装渠道方面，公司继续加大与头部装企合作的比例，加速装企网点布局，通过规则完善、组织激活、产品迭代等举措推动装企业务体系化与渠道化。海外渠道方面，进一步深耕海外核心市场，构建全球化布局的制造网络和高品质产品交付体系，打造极具战斗力的国际化人才队伍。通过多品类、多渠道的战略深化，实现公司经营业绩高质量增长。
　　（三）终端赋能
　　公司以产品卓越与完美交付（品质/成本/交期）为根基，通过提升整家一体化能力（销售、设计、交付）、加快“管Go、金店涨、干仓配、金功夫”四大基础服务设施多渠道推广应用、推进国内外市场的终端营销赋能，支撑全渠道增长，提升公司核心竞争力。
　　（四）研发提升
　　公司围绕差异化竞争与成本领先双战略，继续强化基础研究，加速通用技术转化和多渠道应用，促进技术成果的有效外放，实现市场需求到产品规划、技术开发、产品研发的高效运行；同时，进一步强化技术研究，加快创新产品生产交付，有效提高整家产品核心竞争力。
　　（五）成本优化
　　公司长期构建极致成本力，通过拉通研发与制造、多基地（含卫星工厂）之间工艺及技术体系，打造极具市场竞争力的制造体系与供产销运营机制，全面提升国内外完美交付能力，为公司的经营发展保驾护航。
　　（六）组织力提升
　　公司持续深化以分责授权体系、经营单元独立核算与合伙人机制有效运作为核心的机制创新成果，通过体系化的人才引进和培养措施，在及时满足战略性关键岗位人才需求的同时，进一步推动胜任度评价的实施范围和结果应用，提升组织的人才密度与人均效率，建设有效的人才保障体系，实现公司高质量发展目标。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）宏观环境和房地产市场波动风险
　　由于定制家具行业与国家宏观环境和房地产行业具有较大的关联性，宏观环境波动和房地产市场政策调整都会对定制家具行业发展带来阶段性影响。宏观经济向好、居民消费力提升、房地产政策环境宽松，一定程度上将促进家居产品的需求提升，但若宏观经济和房地产政策收紧，居民消费也将有所下降。因此，若未来如果国家宏观调控政策导致房地产市场低迷，消费者的购房及装修需求增长趋缓甚至出现负增长，将会给定制家具行业的销售带来不利影响。
　　（二）市场竞争加剧风险
　　近年来，随着我国居民收入水平的提高，精装房、二次装修需求的增加，定制家具行业发展快速。同行业企业通过上市和持续资本运作实现全国性战略布局，产能迅速扩张，品牌效应日趋显著。此外，部分与定制家具行业具有关联性的电器及家具建材类企业向定制家居行业渗透，市场竞争日趋激烈。虽然公司在行业内知名度较高，但随着同行业企业的加速扩张，外部竞争对手的不断进入，公司面临市场竞争不断加大的风险。
　　（三）原材料价格上涨和人力成本上升风险
　　公司主要原材料包括板材、台板及五金配件等，原材料成本占主营业务成本的比例较高。各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，将对公司原材料采购成本的控制造成一定压力，进而影响公司生产经营业绩。此外，市场人力资源成本逐年上升。未来，随着公司业务的持续扩张和国民经济发展水平的持续增长，公司人力资源成本仍将保持持续上升的态势，从而影响公司经营业绩水平。
　　（四）经销商销售模式风险
　　公司在产品销售方面采取经销、大宗及直营等模式，销售范围覆盖全国各省、直辖市和自治区。通过经销商销售是公司自主品牌业务的重要销售模式，如果经销商的经营重心发生变化，无法做好有效的品牌投放，不具备得当的市场操作能力，将会影响公司产品在该区域的销售。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司主要经营模式　　公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，为用户提供一站式整家定制解决方案。公司是全国工商联家具厨柜专委会会长单位、中国五金制品协会整体厨房分会会长单位，拥有国家认定“厨房工业设计中心”，先后荣获国家级“智能制造示范企业”、工信部“智能制造综合标准化与新模式应用企业”、“中国驰名商标”等荣誉称号，连续11年蝉联“中国房地产500强首选厨柜... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司主要经营模式
　　公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，为用户提供一站式整家定制解决方案。公司是全国工商联家具厨柜专委会会长单位、中国五金制品协会整体厨房分会会长单位，拥有国家认定“厨房工业设计中心”，先后荣获国家级“智能制造示范企业”、工信部“智能制造综合标准化与新模式应用企业”、“中国驰名商标”等荣誉称号，连续11年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　一方面，公司与主要供应商建立了紧密的战略合作关系，通过核心+备份供应链并行的方式，提升产业链话语权，加强供应链稳定性。公司年初签订年度框架合同，并根据多年来沉淀并稳健运行的订单量和价格滚动预判机制，做精做深库存管理，提高资金周转率。
　　另一方面，近年来公司加大产业链的投资布局，以战略投资的方式提升核心供应链的稳定性，并推动双方的深度战略合作，以推动专属供应链的研发落地，在战略降本的同时，提升差异化能力，为用户提供质高物美的产品。
　　2、生产模式
　　公司生产模式为以销定产，通过公司的智能制造系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，将订单以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，单一车间生产固定模块、多个车间配合生产，提高单一生产线的标准化水平，实现大规模定制。通过提升大规模定制能力，实现内部的专业化分工，形成高度柔性的生产体系，大幅提高了生产效率。
　　3、销售模式
　　随着行业的发展和公司基础能力的持续深化，公司的销售模式已从单一的经销商模式，向多产品、多渠道模式迈进。当前公司销售模式在以前期经销商专卖店和大宗模式的基础上，近年在2B2C的家装渠道、海外渠道、局改渠道、拎包渠道和新渠道等方面取得显著进展，在提升产品联动率、订单单值的基础上，实现多渠道的补充和促进，实现公司持续、稳健增长。
　　（三）行业发展情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为家具制造业（C21）中的集成创新行业——定制家具行业。与成品家具相比，定制家具融合个性化设计服务、大规模定制、标准化安装、兼具现代服务业等鲜明特点，致力为消费者提供个性化家具解决方案。
　　1、智能制造
　　随着信息技术与制造技术的深度融合，智能制造成为家居企业发展的必然趋势。企业借助物联网、云计算和大数据等不断涌现的新技术，对制造系统进行柔性化、个性化改造，突破制约大规模定制化生产的关键技术，实现对市场需求进行快速响应和调整，满足消费者对定制家具的需求。企业通过对生产基地进行智能化生产制造升级改造，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家具行业制造端的发展趋势。
　　2、智能家居
　　随着5G通信技术、人工智能的快速应用与普及，万物互联互通已成为经济社会的发展趋势。为推动智能家居行业发展，国家十四五规划提出，应用感应控制、语音控制、远程控制等技术手段，发展智能家电、智能照明、智能安防监控、智能音箱、新型穿戴设备、服务机器人等。
　　伴随技术的进步和生活方式的改变，智能家居市场将持续快速增长，并成为未来家居生活的主流，智能家居行业已然是一个十分庞大的市场。智能家居行业也从单一场景向全屋场景，单品智能向生态系统智能转变，让家居具备较强的系统性联动、智能化体验以及跨品牌的良好交互，形成真正的一体感。全新的智能生活场景和更加美好的生活体验，是大家所共同向往的，全屋智能必将是未来智能家居行业发展的主要方向。
　　3、全屋定制
　　全屋定制的发展是由消费者的需求逻辑所驱动的，房价上涨和居住空间小，使消费者期望更高效利用空间，而生活品位的提高，使消费者对整体效果、风格匹配提出更高要求。通过为客户提供一站式采购、空间整体解决方案、整体设计的全屋定制，正逐步成为家具行业主流。国内定制家居产品主要以厨柜、衣柜为主，随着行业发展，定制家具空间范围逐步由厨房、卧室拓展至书房、客厅等全屋领域，品类由厨柜、衣柜拓展向木门、卫浴等多品类发展。多品类全屋定制，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家居行业的发展趋势。
　　4、全渠道营销
　　定制家居企业主要销售渠道以线下直营和经销门店为主，线上渠道引流获客，通过线上线下结合营销成为定制家居重要的营销模式。随着我国精装房市场快速发展，多地出台政策要求房地产商实现精装交付，大宗渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将大宗业务纳入全渠道扩张的战略。此外，随着人民消费升级及一站式家居解决方案需求的提升，家装渠道逐渐成为行业全渠道布局的新增长点，家装渠道作为新的流量入口为定制家居企业提供了新的业务增长空间。
　　（四）竞争格局
　　目前，定制家居行业整体市场集中度较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象严重。但随着头部企业品类拓展、大宗和家装渠道的开拓、整家业务的布局，龙头竞争力渐显，行业领先企业依托于其在规模化生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、融资渠道等方面较为明显的领先优势，为消费者提供更高质量且更具性价比的产品，同时抓住渠道变革的机遇，通过多渠道布局以及流量前置来更早占领更多客户，进而挤占中小公司市场份额，部分规模小、技术落后的企业逐渐被淘汰出局，未来定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向龙头企业集中，推动行业市场集中度持续提升。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年国内经济运行总体平稳，中央因时制宜推出一系列调整优化房地产的政策措施，满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展，同时也发布了多项促进家居消费的若干措施，鼓励和支持家居消费。报告期公司实现营业总收入15.06亿元，同比增长5.28%，实现经营业绩稳步增长。
　　（一）渠道拓展
　　今年上半年，公司持续加大渠道建设投入，并通过建设核心基础设施能力，为营销网络布局赋能：首先，公司大力推动平台分公司、办事处的建设，推进”云、管、边、端“的渠道架构，加速渠道变革和下沉，在组织架构维度为渠道布局奠定重要基础。其次，公司持续提升自身的基础设施能力，已经搭建了为经销商全面赋能的数字化工具如智能设计（collov）、智慧营销（金店涨）、经销商赋能管理（管够）、从工厂直达终端用户的物流仓储体系（干仓配）、为经销商赋能的安装队伍平台（金功夫）等，在进一步提升经销商粘性的同时，降低招商门槛，提升公司渠道下沉的落地性和执行力。
　　截止目前，公司已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅的、更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。上半年公司在如下渠道方向取得较为显著的成绩及进展：
　　1、经销商渠道方面：持续强化零售渠道覆盖，以网格化招商及特约加盟商为核心，聚焦公司在“端”的战略布局，推动平台分公司、办事处的招商突破与终端门店赋能。截至2023年6月30日，公司金牌厨柜门店1833家（含在建店），金牌衣柜门店1168家（含在建），金牌木门店及专区649家（含在建店、专区）。
　　2、大宗业务方面：公司坚持风险为基础，抢签优质央国企战略，对已签战略进行深度挖掘，新签战略快速上量。报告期内公司大宗渠道实现营业收入5.22亿元，同比增长7.60%。
　　3、局改渠道方面：经过近二十余年的发展，房地产已进入一波的存量房翻新改造点。公司从今年开始就持续加大在局改市场的投入，特别是今年上半年，一方面，在组织架构上对局改事业部进行升级，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司级资源匹配落地；同时，今年一年的模式和产品打磨，公司确定了局改业务的两大落地方式（与专业的局改公司总对总合作&经销商全面推动局改试点），并在两个落地方向推行合作试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。
　　4、2B2C的家装渠道：今年是公司家装渠道全面发力的一年，在厨柜、衣柜、精装中心总经理联动推进下，进一步深化与头部家装公司深度战略合作，实现家装业绩高速增长。
　　5、海外渠道方面：上半年初公司组队前往东南亚、北美、澳洲等市场进行深度调研，针对区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑。业务发展模式方面：北美市场持续推动RTA分销商的拓展，总对总合作加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式持续实现市场的进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。交付保障逻辑方面：公司以泰国制造基地为核心，并区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，实现大货的规模效应，控制生产成本；小货通过属地化的卫星工厂保障，满足客户响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。报告期内实现销售收入1.24亿元，同比增长2.22%，并为海外市场的持续发展提供了重要基础。
　　（二）品类融合
　　根据定制家居行业的发展逻辑和客户消费习惯的改变，公司积极推进横向品类多元化策略，为客户提供一站式全屋乃至整家整体解决方案。报告期内，一方面在做精做深定制品类如厨柜、衣柜、木门产品的同时，在新兴业务板块如厨电、卫浴阳台、智能家居、软装家品等，公司持续加大研发投入，并通过战略投资方式与行业内标杆公司联动，实现产品差异化的同时，以期与木制品更好地融合，提升全屋风格统一；另外在其他补充品类方面，公司通过与头部家居品牌战略合作实现生态产品整合，为用户打造一站式整家体验。报告期公司经营业绩实现稳步增长，其中厨柜业务收入9.47亿元，衣柜业务收入4.21亿元，同比增长15.47%；木门业务收入0.89亿元，同比增长76.55%。
　　（三）企业数字化
　　近年来公司持续加大信息化和数字化投入，从围绕企业研产供销各个环节，推动公司信息化能力建设。公司从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手，通过1个鲲鹭云低代码开发底座平台，分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫5个数字化工具，运用5+1全栈赋能经销商，强化终端服务能力，优化经营管理和资源配置，让经销商更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去，实现降本增效、提升整体竞争力。
　　（四）研发创新
　　公司基于用户需求洞察及生活方式研究，针对新时代的多元化新生活方式、越来越年轻化的客户群体、以及个性化定制等需求，提出了以多元新生活方式为基础的X空间，旨在为用户打造满足个人多元喜好的个性化空间，包括健身空间、电竞空间、宠物空间、品酒空间等，重新建立生活方式的关系，为每个圈层用户打造个性的家。上半年公司推出了金牌X健身集成柜系列产品，搭载了跑步机、划船机等家用健身器材，在有限的家居空间中做到宜健身、便收纳，是公司在新生活方式上的设计思考外化，将持续衍生、持续发展深化。
　　（五）组织建设
　　公司持续深化衣柜、精装、海外三个事业中心内部合伙人机制，激活各事业主体经营活力，凝聚优秀核心人才和资源。持续推动“领军人才”项目，寻找并培养有意愿在行业内发展且具有高增长潜力的领军人才，打造人才供应链。通过机制完善推动及赋能平台和办事处，同时强化中后台人员的人效考核，以制度创新和组织建设保障业绩增长。上半年公司人效、坪效有所提升，组织活力进一步增强，降本增效成果日益显现。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争加剧风险
　　公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业，与传统家具行业相比，定制家具具有个性化设计、空间利用率高、环保节约等优点。近年来，受益于房地产市场发展、消费升级等因素，定制家居渗透率逐年上升，定制家居行业市场规模维持稳定增长。基于定制家居市场的高增长潜力及良好的盈利性，部分与定制家具行业具有关联性的电器及家具建材类以及一批主打成品家具的知名企业向定制家居行业渗透。同时，随着定制家居龙头企业开始推出主打时尚、性价比的差异化产品，渠道下沉，抢夺市场份额，公司与定制龙头企业及原有地方性定制家居企业的市场竞争也进一步加剧。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括板材、台板及五金配件等，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，将对公司原材料采购成本的控制造成一定压力，可能影响公司经营业绩和盈利能力。
　　3、经销商销售模式风险
　　公司在产品销售方面采取经销、大宗及直营等模式，销售范围覆盖全国各省、直辖市和自治区。通过经销商销售是公司自主品牌业务的重要销售模式，如果经销商的经营重心发生变化，无法做好有效的品牌投放，不具备得当的市场操作能力，将会影响公司产品在该区域的销售。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）品牌优势
　　自成立以来，公司坚持走品牌化发展路径，始终以消费者需求为基础，不断追求卓越品质，通过24年稳健提升的产品、服务能力打造，在消费者心中形成了较高的品牌知名度和影响力。今年公司进行品牌升级，以“整家定制的金字招牌”的新定位亮相市场，同时为提升品牌渗透力，公司持续创新开展“中国爱厨日”等一系列活动，打造专属品牌IP，全方位提升品牌影响力。
　　（二）研发设计优势
　　公司已搭建研产供销一体的研发中心，建立了完整的三级研发体系，并与中国林科院木材工业研究所进行厨柜产品生命周期评价和绿色发展规划研究等深度合作，构建定制家居绿色产品标准评价体系，建立了“产品创新、机制设计、人才培养、开放合作、知识产权”完善有效的创新体系。
　　在新材料应用研发维度，公司以用户健康需求为初衷，首批研究开发家居无醛抗菌材料技术，创新开发抗菌水槽柜、抗菌防霉石英石台面等健康厨房产品。近年上半年携手福人森工，首创具备耐水、防霉等功能的新型材料——蓝竹耐水板；
　　在家居功能研发维度，公司持续探索消费者多样化需求与有限厨房空间矛盾的解决方案，并推出了全新一代集成厨房解决方案——“金牌集成厨房”为用户打造自然、安全、健康的家居生活环境；同时，公司基于用户需求洞察及生活方式研究，创新推出X空间集成系列，打破常规家庭的固定场景模式为每个人打造专属个性空间定制模组，如：健身空间、电竞空间、宠物空间、品酒空间等，重新建立生活方式的关系，为每个圈层用户打造个性的家；
　　在新产品工艺和外观设计维度，公司推出“金牌色彩中心”，联合发布金牌烤漆色彩趋势，将更多独特的设计理念落到现实，提升用户家居生活体验；同时公司在新工艺、新设备等维度持续投入，在细分产品（如厨电、智能马桶等）领域，通过战略投资方式与细分领域内头部的行业公司联动，补充研发能力，共同定义新产品，推动厨房、卫生间空间内电器与木制品的深度联动。
　　目前公司是工信部首批国家认定企业工业设计中心、国家技术创新示范企业，主导起草了《家用厨房设备》GB/T18884-2015等6项国家标准、《住宅整体厨房》JG/T184-2011等4项行业标准，以及《定制家居产品安装服务规范》7项行业团体标准，承担国家木竹产业技术创新战略联盟科研计划课题1项。截至报告期公司共拥有有效专利及软著603项，其中发明专利13项，实用新型362项，外观专利177项，软著51件，荣获了中国设计红星奖、中国专利奖、“金勾奖”、福建省百万职工五小创新大赛奖、厦门专利奖、海峡杯工业设计奖等奖项。通过构建工业化柔性定制“GIS系统”塑造核心质量竞争力的经验，荣获2021年全国质量标杆。成为国家知识产权示范企业，荣获厦门市第四批服务型制造示范企业。
　　（三）大规模定制优势
　　金牌厨柜的产品是按照客户的户型进行个性化设计，再通过工业化生产的方式完成客户定制需求的交付，是典型的C2F的商业模式。公司对所有定制化产品进行数字化参数化建模，并利用三维在线设计系统，智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程，通过公司前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以MES系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同，通过在APS高级排程过程中加入人工智能AI算法，找到板材利用率最高的订单批次组合，在提高订单处理效率的同时，提高板材利用率。
　　公司于2014年5月被国家工信部评为首批信息化和工业化两化融合管理体系贯标试点企业，2017年荣获国家智能制造试点示范项目，2018年荣获国家智能制造综合标准化与新模式应用项目，2022年度智能制造标准应用试点单位，公司将继续大力践行“中国制造2025”方针，大量应用大数据、人工智能和云计算等新兴技术，持续打造大规模定制能力，保持企业持续竞争优势。
　　（四）营销网络优势
　　公司拥有多元化营销渠道和强大的社交媒体营销能力，通过线上平台、实体店面、家居展览会等多种方式满足不同消费者的购买需求。同时公司大力推动平台分公司、办事处的建设，加速渠道变革和下沉，进一步推进”云、管、边、端“的渠道架构和建设。公司营销网络布局分为To G、To B及To C三种模式推进，通过拓展海外To G市场和深耕国内To B+To C市场，以实现国内外生态正向增长循环。
　　公司搭建强大的社交媒体营销能力，通过社交媒体平台进行精准营销，并加速在字节系、腾讯系、阿里系的布局，利用社交媒体的广泛传播性，扩大品牌曝光率和口碑，并收获客户。公司不断完善客户服务体系，为客户提供咨询、设计、销售、安装、售后服务等一站式服务，提高客户满意度和忠诚度。通过多种营销渠道和多元化的产品线，建立了广泛的营销网络和良好的品牌知名度，同时通过专业的客户服务和社交媒体营销能力，提升了客户忠诚度和满意度，赢得市场竞争优势。
　　（五）整体服务优势
　　定制家居行业具备服务密集型行业特性，行业发展逐渐进入深水期。消费者更追求健康环保，对家居的个性化需求大幅增加，为更好的为客户提供一站式服务解决方案，公司加大力度推进渠道变革和下沉，加速经销终端从销售商到服务商的变革转型，并积极夯实服务基础，公司推行“服务+产品”一站式无忧服务模式，以庞大的营销网络为基础，结合特约服务网点，组成专业服务队伍，并持续升级“服务+产品”的差异化能力，为公司的业务扩张奠定基础。公司成立至今每年持续开展“金牌服务季”活动，打造服务中的“金字招牌”，持续夯实服务基础，持续增强用户体验，积极主动创造更有温度的连接服务价值，打造更好的金牌用户口碑和品牌美誉度。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年内外部经济环境严峻复杂，地产行业景气度阶段性下行，行业内企业竞争加剧。国家在坚守“房住不炒”的政策底线下，持续释放积极信号，优化调控政策，建立健全房地产市场发展秩序，推动房地产市场健康、平稳发展。从长期来看，房地产长效管理机制将进一步完善，行业将进入平稳发展的新周期，为定制家居行业的持续发展提供重要需求支撑。
　　面对较为严峻的市场环境，2022年我们仍满怀爱拼敢赢的精神，积极应对着各种始料未及的变数，也时刻关注新技术对行业发展带来的影响和变革。报告期公司坚定围绕全屋、大家居发展战略，积极推进数字化、智能化转型升级，加快推进渠道变革和终端赋能，推动厨、... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年内外部经济环境严峻复杂，地产行业景气度阶段性下行，行业内企业竞争加剧。国家在坚守“房住不炒”的政策底线下，持续释放积极信号，优化调控政策，建立健全房地产市场发展秩序，推动房地产市场健康、平稳发展。从长期来看，房地产长效管理机制将进一步完善，行业将进入平稳发展的新周期，为定制家居行业的持续发展提供重要需求支撑。
　　面对较为严峻的市场环境，2022年我们仍满怀爱拼敢赢的精神，积极应对着各种始料未及的变数，也时刻关注新技术对行业发展带来的影响和变革。报告期公司坚定围绕全屋、大家居发展战略，积极推进数字化、智能化转型升级，加快推进渠道变革和终端赋能，推动厨、衣、木等多品类的融合发展，实现营业总收入35.53亿元，同比增长3.06%，经营业绩实现稳步增长。
　　1、品类融合
　　公司以用户的装修需求节点为切入点，依托定制厨柜核心品类优势，逐步形成多品类、多渠道的业务布局，致力于为用户提供一站式的全屋和整装的家居解决方案。报告期公司深化品类协同，整合厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，并严选一些头部家居品牌，为消费者打造高品质的整家定制套餐，赋能经销商引流转化，持续提升客单值。同时，为满足消费者日益增加的智慧生活需求，公司依托智小金打造厨柜、衣柜及全屋智能解决方案。报告期面对较为严峻的市场环境，公司经营业绩仍实现正增长，衣柜、木门业务保持较快增长，其中衣柜业务收入9.61
　　亿元，同比增长20.09%；木门业务收入1.49亿元，同比增长77.27%。
　　2、渠道拓展
　　零售渠道方面，公司持续强化零售渠道覆盖，通过大招商协同作战，以及高频率、多场次的落地招商活动，加快空白城市品类布局，加速“平台分公司、办事处”端的下沉，增强市场竞争力。同时公司积极拓展整装、家装等渠道，通过加速装企合作，加快家装门店网点布局，2022年公司与家装合作的数量实现快速提升。截至2022年12月31日，公司金牌厨柜门店1792家（含在建店），金牌衣柜门店1091家（含在建），金牌木门店及专区561家（含在建）。
　　大宗业务方面，公司在强化风险管理的基础上，加大与优质核心战略客户的合作，推动客户结构优化，全方位挖掘增长潜力，公司连续十一年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。同时，工程渠道依托厨柜品牌优势，工程衣柜、工程木门业务发展迅速，工程渠道多品类全面拓展，品类增长动力进一步提升。
　　海外市场方面，公司针对不同市场采取差异化策略，北美市场持续推动RTA分销商的拓展，加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式实现了市场的进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局，其他市场重点推进工程项目签约落地。同时，公司通过东南亚制造基地，构筑本土供应链，加快实现供应链本土化，构建海外市场供产销的一体化循环，为海外市场持续发展提供保障。报告期内实现销售收入2.34亿元，同比增长43.16%。
　　3、企业数字化
　　公司持续在研产供销等价值链进行数字化升级，数字运营方面，通过数据中台和主数据平台建设，规范数据流程，进而优化业务流程；数字营销方面，搭建老/新/潜客户流量池、内容池以及标签体系，建立智能分类和智能客服的客户全生命周期体系，提升老客带单和成交转化率；数字供应链方面，建立端到端的供应链可视化运营体系(需求、订单、送货、收货、结算)，结合订单ERP、MRP和APS，优化采购流程、洞察物料需求和采购计划建议，建立安全永续性供应链体系，降低运营成本；虚拟空间建设方面，通过线下未来展厅的3D模型搭建，借助VR技术入口，搭建虚拟展厅，完成线上全产品家居空间体验，助力于线上虚拟世界的面对面营销，实现跨越物理空间、全时段、全天候的消费体验。
　　基于公司渠道变革战略，公司从获客引流、经销商门店运营、设计出图、物流配送和安装服务等客户服务核心价值链入手，通过1个鲲鹭云低代码开发底座平台，分别构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫5个数字化工具，运用5+1全栈赋能，强化终端服务能力，优化经营管理和资源配置，让经销商更多的时间和精力投入到销售和客户服务过程中去，实现降本增效、提升整体竞争力。
　　4、研发创新
　　公司持续推进大家居一体化产品研发策略，2022年启动集成研发管理（简称IPD）项目，IPD是一套产品开发的模式、理念与方法，致力于从流程重整和产品重整两方面出发，建立快速满足客户需求的反馈系统。公司全研发系统通过导入IPD思想，开启端到端的产品集成开发体系建设，加强核心技术和关键技术研究，加强通用技术平台建设，提高新品上市速度和成功率。
　　报告期内，新材料研发方面，公司点金新型材料研究院研发出具有知识产权的“蓝竹耐水板”，其具备超强耐水性能、高效防霉等物理性能，解决用户涉水空间耐水、发霉等痛点，将重新定义家居涉水空间新材料的行业标准。产品研发方面，公司以优质烤漆加工工艺为基础，在设计上加入时尚元素，制作上采用现代化手法加传统手艺相结合，开发出了优质金属拉丝质感的艺术烤漆产品，体现了公司烤漆产品的独特优势与创新能力。同时，公司与中国色彩空间专业委员会合作，成立定制家居行业首家色彩研究中心“金牌色彩中心”，联合专业机构发布家居流行色，主导家居设计时尚潮流。
　　5、组织建设
　　为进一步建立端到端的经营责任主体，公司强化组织内条块管理机制，如在精装事业中心成立交付组，对基地工程厂长、工程车间等进行条块管理，做到从前端到后端打通，权责对等，实现职能服务于业务。同时，为进一步激活各主体的经营、责任意识，公司在衣柜、精装、海外三个事业中心持续推行合伙人机制。
　　在组织和干部方面，公司通过人才盘点建立干部成长档案，为干部培养、发展提供输入；并通过岗位价值矩阵和岗位序列图的梳理，构建管理与技术双通道职级体系，为人才培养、发展提供指引。为进一步增强组织和干部的活力，公司自上而下，从总裁办成员到基层管理干部，全面落实干部述职、干部竞聘机制，实现干部能上能力，有效流动。同时，公司在战略线、营销线、生产基地与中心/部门推动干部内部轮岗，推动复合式干部培养。
　　基于公司“云-管-端-边”的业务战略发展要求，通过关键人才引进、关键岗位后备人才池建设等措施，持续优化人才结构，提升公司整体人才准备度，打造高意愿、高能力、高绩效的干部队伍。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为家具制造业（C21）中的集成创新行业—定制家具行业。与成品家具相比，定制家具融合个性化设计服务、大规模定制、标准化安装、兼具现代服务业等鲜明特点，致力为消费者提供个性化家具解决方案。
　　（一）定制家具市场规模
　　根据国家统计局最新发布的数据显示，2022年全国规模以上家具制造企业营业收入为7624.1亿元。定制家具具有较强的装修属性，需求主要来自首次置业、旧房翻新和住宅精装修等方面，与房地产行业景气度关系较为密切。随着我国房地产进行业入地产后周期，我国家具需求增速逐步放缓，行业也从快速增长阶段过度到高质量发展阶段。随着棚户区改造工程、精装房快速发展、城镇化水平不断提升，以及存量房更新改造需求增加等影响，定制家具行业发展前景依旧良好。
　　（二）行业发展趋势
　　1、智能制造
　　随着信息技术与制造技术的深度融合，智能制造成为家居企业发展的必然趋势。企业借助物联网、云计算和大数据等不断涌现的新技术，对制造系统进行柔性化、个性化改造，突破制约大规模定制化生产的关键技术，实现对市场需求进行快速响应和调整，满足消费者对定制家具的需求。企业通过对生产基地进行智能化生产制造升级改造，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家具行业制造端的发展趋势。
　　2、智能家居
　　随着5G通信技术、人工智能的快速应用与普及，万物互联互通已成为经济社会的发展趋势。为推动智能家居行业发展，国家十四五规划提出，应用感应控制、语音控制、远程控制等技术手段，发展智能家电、智能照明、智能安防监控、智能音箱、新型穿戴设备、服务机器人等。
　　据统计2022年上市的泛家居企业中有约四分之一是智能家居相关企业。资本市场正在争相涌入，投资比重逐年倍增，智能家居行业已然是一个十分庞大的市场。智能家居行业也从单一场景向全屋场景，单品智能向生态系统智能转变，让家居备较强的系统性联动、智能化体验以及跨品牌的良好交互，形成真正的一体感。全新的智能生活场景和更加美好的生活体验，是大家所共同向往的，全屋智能必将是未来智能家居行业发展的主要方向。
　　3、全屋定制
　　全屋定制的发展是由消费者的需求逻辑所驱动的，房价上涨和居住空间小，使消费者期望更高效利用空间，而生活品位的提高，使消费者对整体效果、风格匹配提出更高要求。通过为客户提供一站式采购、空间整体解决方案、整体设计的全屋定制，正逐步成为家具行业主流。国内主要定制家居产品主要以厨柜、衣柜为主，随着行业发展，定制家具空间范围逐步由厨房、卧室拓展至书房、客厅等全屋领域，品类由厨柜、衣柜拓展向木门、卫浴等多品类发展。多品类全屋定制，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家居行业的发展趋势。
　　4、全渠道营销
　　定制家居企业主要销售渠道以线下直营或经销门店为主，线上渠道引流获客，通过线上线下结合营销成为定制家居重要的营销模式。随着我国精装房市场快速发展，多地出台政策要求房地产商实现精装交付，大宗渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将大宗业务纳入全渠道扩张的战略。此外，随着三、四线城市人民生活水平及物质需求的稳步提升，三、四线城市带来的消费升级为定制家居企业提供了新的业务增长空间，定制家居企业纷纷布局三、四线城市，建设下沉渠道。
　　（三）竞争格局
　　目前，定制家居行业整体市场集中度较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象严重。但随着头部企业品类拓展、大宗渠道和整装业务的布局，龙头竞争力渐显，行业领先企业依托于其在规模化生产制造、原创设计实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力、融资渠道等方面较为明显的领先优势，为消费者提供更高质量且更具性价比的产品，同时抓住渠道变革的机遇，通过多渠道布局以及流量前置来更早占领更多客户的心智，进而挤占中小公司市场份额，部分规模小、技术落后的企业逐渐被淘汰出局，未来定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向龙头企业集中，推动行业市场集中度持续提升。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主营业务介绍
　　公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务。公司是全国工商联家具厨柜专委会会长单位、中国五金制品协会整体厨房分会会长单位，拥有国家认定“厨房工业设计中心”，先后荣获国家级“智能制造示范企业”、工信部“智能制造综合标准化与新模式应用企业”、“中国驰名商标”等荣誉称号，连续11年蝉联“中国房地产500强首选厨柜品牌”。
　　（二）经营模式
　　1、采购模式
　　公司与主要供应商建立了紧密的战略合作关系，通过签订年度框架合同，根据实际需要下订单。随着采购模式逐渐成熟，公司通过缩短采购周期、针对板材等关键性原料根据价格波动设置适当库存等措施，合理安排生产，逐步降低库存、提高资金使用效率。
　　2、生产模式
　　公司生产模式为以销定产，通过公司的智能制造系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，将订单以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，单一车间生产固定模块、多个车间配合生产，提高单一生产线的标准化水平，实现大规模定制。通过提升大规模定制能力，实现内部的专业化分工，形成高度柔性的生产体系，大幅提高了生产效率。
　　3、销售模式
　　公司销售模式主要有经销商专卖店销售模式、大宗业务销售模式、家装渠道模式、直营专卖店销售模式、以及电子商务销售模式等。在前述模式基础上，公司通过不断拓宽营销网络和推动营销创新，提升订单数量和订单单价。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、品牌优势
　　公司以用户为中心，提供高端产品定制化服务，为用户打造一站式定制整家体验。坚持围绕品牌力、产品力，夯实发展基础，大力推进品牌升级、自主研发创新、数字化转型升级等。
　　品牌力方面，公司进行全面的品牌升级，以“金牌”品牌亮相于市场，促进全屋定制品牌认知统一性与整体性形成。同时，创新开展“中国爱厨日”等一系列活动，打造专属品牌IP，全方位提升品牌影响力。在传播推广上，公司以持续式、脉冲式、矩阵式的广告投放策略，构建了由机场、高铁、户外大牌、互联网、新媒体等各种媒介整合的立体式品牌营销传播体系。产品力方面，公司拥有强大的自主研发与创新能力，携手福人森工，首创具备耐水、防霉等功能的新型材料——蓝竹耐水板。在产品色彩上，公司推陈出新，携手行业权威色彩研发机构——色空生活研究所成立“金牌色彩中心”，联合发布金牌烤漆色彩趋势，将更多独特的设计理念落到现实，提升用户家居生活体验。数智力方面，公司积极推进数字化战略，通过四网融合（工业互联、消费互联、工业物联、消费物联），构建产业数字生态平台，实现创新与企业效率提升。公司发布首套家居LOFT空间,突破品牌与用户圈层，全方位触达用户；同时，搭建并发布金牌厨柜虚拟超级展厅，为用户提供高质量的沉浸式家居体验，满足用户对理想家居的想象与需求。
　　2、研发设计优势
　　公司作为工信部首批国家认定企业工业设计中心、国家技术创新示范企业，依托自身全球化优势及核心技术，围绕产品技术创新和市场发展趋势，业务品类由厨柜单品逐渐发力衣柜、木门、适老健康家居、智能家居、卫浴阳台、整装产品线、厨电厨柜集成化等领域，形成高品质智慧家居整体解决方案。以用户健康需求为初衷，首批研究开发家居无醛抗菌材料技术，创新开发抗菌水槽柜、抗菌防霉石英石台面等健康厨房产品，为用户打造自然、安全、健康的家居生活环境。产学研方面，公司与中国林科院木材工业研究所进行厨柜产品生命周期评价和绿色发展规划研究等深度合作，构建定制家居绿色产品标准评价体系。技术创新作为公司的核心战略，建立了“产品创新、机制设计、人才培养、开放合作、知识产权”完善有效的创新体系，建成2.2万平米的研发创新大楼及产品展厅，为研发创新创造了优越的环境和条件。
　　公司主导起草了《家用厨房设备》GB/T18884-2015等6项国家标准、《住宅整体厨房》
　　JG/T184-2011等4项行业标准，以及《定制家居产品安装服务规范》7项行业团体标准，承担国家木竹产业技术创新战略联盟科研计划课题1项。截至报告期公司共拥有有效专利及软著574项，其中发明专利13项，实用新型351项，外观专利164项，软著46件，荣获了中国设计红星奖、中国专利奖、“金勾奖”、福建省百万职工五小创新大赛奖、厦门专利奖、海峡杯工业设计奖等奖项。通过构建工业化柔性定制“GIS系统”塑造核心质量竞争力的经验，荣获2021年全国质量标杆。成为国家知识产权示范企业，荣获厦门市第四批服务型制造示范企业。公司始终坚持精品
　　品牌与更专业高端品牌的定位，与设计大师联名开发产品，不断整合和对接国际精品品牌建设发展所必需的高质量发展资源，为消费者提供专业好厨房。
　　3、大规模定制优势
　　金牌厨柜的产品是按照客户的户型进行个性化设计，再通过工业化生产的方式完成客户定制需求的交付，是典型的C2F商业模式，其大规模个性化定制能力决定了公司的竞争力。公司对所有定制化产品进行数字化参数化建模，并利用三维在线设计系统，智能、有效的将消费者的定制需求快速呈现成“所想即所见”的设计方案，设计方案数据驱动整个订单交付的全部过程，通过公司前后端一体化信息系统转化为产品的制造工艺信息，再以MES系统作为驱动整体自动化、智能化生产制造的数据主线，与自动化生产设备集成协同，通过在APS高级排程过程中加入人工智能AI算法，找到板材利用率最高的订单批次组合，在提高订单处理效率的同时，提高板材利用率。
　　在开料优化方面，公司和百度人工智能团队携手合作，在板材利用率、叠板率相对于以往作业方式有了大幅提升，同时大大降低了设备的锯切刀数和作业时间；将公司的智能制造系统与国家863课题成果“木竹制品模数化定制敏捷制造技术”相结合，将订单以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，再通过生产任务调度分发到多个车间配合生产，提高单一生产线的标准化水平，通过该模式实现内部的专业化分工，形成高度柔性的生产体系，大幅提高了生产效率。此外，公司还设置独立的生产线进行产品售后的增补返修，提高了客户售后的服务品质，避免了产品返修对正常生产的影响。
　　公司于2014年5月被国家工信部评为首批信息化和工业化两化融合管理体系贯标试点企业，2017年荣获国家智能制造试点示范项目，2018年荣获国家智能制造综合标准化与新模式应用项目，2022年度智能制造标准应用试点单位，公司将继续大力践行“中国制造2025”方针，大量应用大数据、人工智能和云计算等新兴技术，持续打造大规模定制能力，保持企业持续竞争优势。
　　4、营销网络优势
　　公司通过多种渠道进行营销，加速线上、线下渠道融合，例如线上平台、实体店面、家居展览会等，满足不同消费者的购买习惯和需求。同时公司大力推动平台分公司、办事处的建设，加速渠道变革和下沉，进一步推进”云、管、边、端“的渠道架构和建设。公司的营销网络布局分为ToG、ToB及ToC三种模式推进，推动海外拓展ToG营销网络及国内更精细化的ToB+ToC营销网络的国内外生态正向增长循环。
　　公司搭建强大的社交媒体营销能力，通过社交媒体平台进行精准营销，并加速在字节系、腾讯系、阿里系的布局，利用社交媒体的广泛传播性，扩大品牌曝光率和口碑，并收获客户。在产品线的设计和开发方面不断创新，不断推出新款式和新系列，以满足不同客户的需求，提高客户的忠诚度。同时不断完善客户服务体系，为客户提供咨询、设计、销售、安装、售后服务等一站式服务，提高客户满意度和忠诚度。公司通过多种营销渠道和多元化的产品线，建立了广泛的营销网络和良好的品牌知名度，同时通过专业的客户服务和社交媒体营销能力，提升了客户忠诚度和满意度，赢得市场竞争优势。
　　5、整体服务优势
　　定制家居行业具备服务密集型行业特性，行业发展逐渐进入深水期。消费者更追求健康环保，对家居的个性化需求大幅增加，为更好的为客户提供一站式服务解决方案，公司加大力度推进渠道变革和下沉，加速经销终端从销售商到服务商的变革转型，并积极夯实服务基础，公司推行“服务+产品”一站式无忧服务模式，以庞大的营销网络为基础，结合特约服务网点，组成专业服务队伍，以”服务+产品“双核相互结合，并持续升级“服务+产品”的差异化能力，为公司的业务扩张奠定基础。公司成立至今每年持续开展“金牌服务季”活动，持续夯实服务基础。公司深化客户履约全链路数智化，从获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务和场景体验等履约链路，通过金店涨、管够、智能设计、干仓配、金功夫等数字化工具迭代终端销售服务，持续增强用户体验，积极主动创造更有温度的连接服务价值，打造更好的金牌用户口碑和品牌美誉度。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　1、大家居战略
　　面对激烈的市场竞争，以及消费分层、渠道碎片化，公司采取内外结合、批零结合、新旧结合的策略推动全品类业务稳定持续发展。厨柜是公司的核心成熟业务，衣柜、木门、工程作为成长型业务，厨电、智能家居、家品、整装等作为培育型业务，做大规模的同时，加强多品类协同融合。公司将通过对外投资并购和上下游产业链的整合，构建大家居生态链，为消费者提供能够一站式满足家居需求的解决方案。
　　2、国际化战略
　　公司作为国内定制家具品牌出海的领导者，基于中国全产业链优势、信息化水平优势、商业模式、规模效率、智能制造等优势，立志走向世界，参与全球定制家具产业竞争和资源配置。为进一步夯实金牌国际化战略，公司制定了海外2030愿景，将针对不同市场进一步夯实业务并积极探索新商业模式，加速拓展美国、澳洲及东南亚等市场。另一方面，公司将进一步布局海外生产基地，构筑全球供应链，推动构筑海内外双循环。
　　3、智能家居战略
　　智能家居不再是指智能单品，而是一个“系统工程”，一种全面革新的智能家居产品形态，智能家居行业也从单一场景向全屋定制化场景发展，而这种场景也带来了新需求。对于智能家居也有了更高的要求、更快的反应速度、更高清的视频、更高的算力等。
　　公司以用户的装修需求节点为切入点，为用户提供一站式的全屋和整装的家居解决方案，并利用装修时期用户的高关注度和高参与度，率先将人工智能技术与全屋定制家居领域结合，嵌入智能家居产品和系统，与用户产生互联互动和粘性。公司旗下智能家居子品牌智小金，通过定制家居与IoT+AI+Cloud技术融合，实现定制产品智能化，定制展厅智能化，定制家居智能化，打造舒适、高端、有品质的居家场景生态，为家居注入科技，让每个人体验智慧家居生活的美好，通过研究家居+智能的家居融合技术，构建空间智能化无感家居，为智能领域的融合创新发展树立行业典范。
　　(三)经营计划
　　2023年在经济社会运行恢复常态，商业环境重现活力，消费信心日渐复苏，房地产市场稳健发展等一系列利好驱动下，家居市场需求有望逐步得到释放，展望2023年，定制家居行业将迎来新的发展机遇。2023年，公司将继续推进数字化转型升级，持续深化渠道组织变革，通过5+1全栈赋能，强化终端管理和服务能力，实现大零售、精装等主力业务板块高质量的持续增长，同时推动海外、大家装等培育性业务板块进入快速增长通道，实现全渠道增长。
　　1、企业数字化
　　公司基于行业特点和产业发展需要，通过工业物联不断提升工业智能定制核心能力，建设工业互联平台实现产业协同，依托智能家居生态产品打通消费互联，实现从消费者到制造商，从全屋智能化定制到家庭数字生活服务，从工业智能制造到智能服务型制造的价值链重构，构建基于四网融合的产业生态数字平台。
　　消费物联：——从“产品智能”到“场景智能”
　　通过完全自主的AI+IOT技术，将人工智能运用于全屋定制家居领域，致力于定制家居与智能家居的融合，实现定制产品智能化，定制展厅智能化，定制家居智能化，打造舒适、高端、有品质的居家场景生态，提供一体化智能设计、一站式交付等全方位体验。
　　消费互联：——品牌能力下放，全面赋能终端
　　公司深化客户履约全链路数智化，从获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务和场景体验等履约链路，通过5个高效工具“金店涨”的营销引流、“管够”的门店运营、“智能设计(基于图神经网络技术快速生成设计布局、设计方案自动审核平台和自动报价平台建设)”的设计服务、干仓配的配送仓储、金功夫安装服务和1个鲲鹭云开发平台，构建5+1数字化赋能工具，强化终端服务能力，优化经营管理和资源配置，实现降本增效、提升整体竞争力。
　　工业物联：——全生产要素数字化
　　通过云盒、云检、智能传感、数字孪生等，打通企业信息系统与自动化设备间的数据链路，建设信息模型与物理实体间的数字孪生，助力企业物料供应、生产制造、质量管理、设备维护的数字化能力提升。
　　工业互联：——互联互通，高效协同
　　通过掌上工厂-APS、MES、QMS、WMS、SRM为企业提供一站式数字化服务，连接工厂、设备、生产线、供应商、产品与客户，打通泛家居研、产、供、销环节，实现产业互联互通，提高产业协调效率，推动整个制造服务体系智能化。
　　2、全渠道增长
　　2023年公司将以加快空白市场品类覆盖为工作重点，继续推进三四线城市渠道下沉，以网格化招商及特约加盟商为核心，聚焦公司在“端”的战略布局，推动平台分公司、办事处的招商突破。同时依托大招商分委会，加强各品类大招商协同，实现“千商千店”的战略布局。整装家装渠道方面，公司通过加强对家装渠道的整合与管理，快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值，助力公司销售渠道的重构，形成公司新的业务增长点。海外市场方面，重点推动海外战略市场开拓、生产基地建设、国际化人才建设等工作，构筑金牌海内外双循环，实现成熟业务模式的复制推广及业务增长。
　　3、成本优化
　　公司通过成立成本领先委员会，围绕公司计划的经营业绩，制定成本力相关指标任务。短期目标注重单个产品线成本力的构建，长期目标聚焦客户端全链条成本力的构建，以计划的毛利率指标贯通研产供销端，全面调配公司资源协同运作确保目标达成。具体包括，在研发端导入IPD设置目标成本及目标售价，通过目标成本反向推动工厂制造端降本，优化供产销运营机制，打造极具竞争优势的成本力。
　　4、交付保障
　　定制家居行业竞争由单一产品维度发展向综合服务解决方案竞争，公司通过5+1全栈赋能，强化终端管理和服务能力。作为国内定制家居行业头部企业，公司将持续推进物流服务配套能力升级，通过干仓配模式，在全国各地建立中心仓，实现公司从订单到交付的底层通路体系，构建可视、可控、可评价的物流体系，提升交付品质，减少加盟商运营成本，提升用户体验。同时，在后端安装环节，公司打造了“金功夫”安装服务平台，通过单独设立安装服务网点，运用金功夫信息系统，降低经销商安装服务环节的成本，提升安装服务标准化、管理信息化，实现安装服务模块的降本提效，为用户提供更好的交付体验。
　　公司将“整家”一体化交付视为终端的根本能力，加快“干仓配、金功夫”两大基础服务设施建设，积极进行新营销、新渠道、新模式的落地运用和推广，助力经销商体系转型升级。
　　5、研发提升
　　围绕公司全平台卓越的运营与保障目标，结合公司全渠道业务拓展，加强关键技术的成果转化运用，降本增效，实现对不同渠道、不同市场等级的大家居产品有效开发和上市上量。针对国内零售市场，持续发挥金牌烤漆核心优势，扩大涂装产品线布局，2023年度继续推进与行业知名设计师的联名款共创，推出G+X创意系列产品。加强装企渠道产品线开发和降本，提高中高价格带产品渗透，提升装企定制合作毛利，提高装企渠道业绩增量。加强精装渠道全产品覆盖，从现有厨柜到全屋收纳柜，加强室内门开发，提高精装项目单产值。
　　6、组织力提升
　　机制创新方面，公司将持续深化衣柜、精装、海外三个事业中心内部合伙人机制，激活各事业主体经营活力，凝聚优秀核心人才和资源。通过机制完善推动及赋能平台和办事处，以制度创新和组织建设保障业绩增长。能力提升方面，完善关键岗位的胜任力模型，以金牌大学、奋斗者学院为载体，引入第三方培训机构，持续提升公司整体人才能力。同时推动“领军人才”项目，寻找并培养有意愿在行业内发展且具有高增长潜力的领军人才，打造人才供应链。通过不断完善人力资源信息系统、加强薪酬与绩效的应用优化，建设有效的人才保障体系，进一步做多市场主体、做实价值共享、做强金牌价值生态。
　　(四)可能面对的风险
　　1、房地产行业调控
　　为促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列房地产调控政策措施，对抑制房价过快上涨取得了积极作用，房地产企业在融资政策收紧的预期下融资难度有所增加，现金流趋于紧张。由于定制家具行业与房地产行业具有较大的关联性，国家对房地产市场的调控将给定制家具行业发展带来一定的影响。定制家具行业是一个新兴细分行业，定制家具产品的消费包括新建商品住宅、存量住宅二次装修等。近年来，国家鼓励精装房，大宗业务将带来新的发展机遇，公司销售结构占比也有所调整。
　　2、市场竞争加剧风险
　　公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业，与传统家具行业相比，定制家具具有个性化设计、空间利用率高、环保节约等优点。近年来，受益于房地产市场发展、消费升级等因素，定制家居渗透率逐年上升，定制家居行业市场规模维持稳定增长。基于定制家居市场的高增长潜力及良好的盈利性，部分与定制家具行业具有关联性的电器及家具建材类以及一批主打成品家具的知名企业向定制家居行业渗透。同时，随着定制家居龙头企业开始推出主打时尚、性价比的差异化产品，渠道下沉，抢夺市场份额，公司与定制龙头企业及原有地方性定制家居企业的市场竞争也进一步加剧。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料包括板材、台板及五金配件等，如果未来公司主要原材料价格发生大幅上涨，将对公司原材料采购成本的控制造成一定压力，可能影响公司经营业绩和盈利能力。
　　4、经销商销售模式风险
　　公司在产品销售方面采取经销、大宗及直营等模式，销售范围覆盖全国各省、直辖市和自治区。通过经销商销售是公司自主品牌业务的重要销售模式，如果经销商的经营重心发生变化，无法做好有效的品牌投放，不具备得当的市场操作能力，将会影响公司产品在该区域的销售。 收起▲