一、经营情况讨论与分析　　2023年，公司总收入155.02亿元人民币，较上年增长1.16%，归属于上市公司股东的净利润6.12亿元人民币，较上年下降63.96%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入76.81亿元人民币，占全部收入的49.55%；添可品牌高端智能生活电器销售收入72.71亿元人民币，占全部收入的46.90%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达149.52亿元人民币，较上年增长1.67%，占公司报告期总收入的96.45%。　　报告期内，国内消费市场整体复苏乏力，行业竞争加剧，叠加公司扫地机器人国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失，且对新业务领域投入显著增加，共同压低公... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，公司总收入155.02亿元人民币，较上年增长1.16%，归属于上市公司股东的净利润6.12亿元人民币，较上年下降63.96%。其中，科沃斯品牌服务机器人销售收入76.81亿元人民币，占全部收入的49.55%；添可品牌高端智能生活电器销售收入72.71亿元人民币，占全部收入的46.90%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达149.52亿元人民币，较上年增长1.67%，占公司报告期总收入的96.45%。
　　报告期内，国内消费市场整体复苏乏力，行业竞争加剧，叠加公司扫地机器人国内市场中低价格段降本款产品布局有所缺失，且对新业务领域投入显著增加，共同压低公司整体利润表现。面临多重挑战，公司坦诚检讨战略不足，果断调整经营策略，坚定聚焦核心品类，加大产品组合和布局力度，在力争稳固整体业务规模的基础上为后续重回增长奠定坚实基础。
　　报告期内，公司面对宏观挑战及竞争变化，在检讨自身战略和运营不足之处的基础上，积极推进并落实以下工作为后续业务改进和提升奠定基础：
　　1、聚焦核心主业，丰富产品矩阵，加大降本力度
　　报告期内，公司科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比进一步提升至79.9%，较上年增加29.2个百分点；全能型产品出货量达155.1万台，较上年增长68.6%。在全能型基站产品日益成为市场主流的基础上，公司一方面积极布局前沿科技，在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面持续丰富技术储备，为下一代产品的差异化升级奠定基础。另一方面，在认识到已有产品在功能组合和价格段布局有所缺失的情况下，自2023年下半年起，公司迅速调整战略重心，调集组织内部优势资源，基于多年产品技术积累和底蕴，明确核心功能和技术升级开发方向，为2024年规划和储备了丰富完善的扫地机器人产品矩阵，力争满足全球各主要市场不同价格段消费者的多样化需求。同时，公司积极推动降本举措，围绕用户显性价值定义产品功能组合，强调平台、模块和零组件复用，从而打造更具成本竞争力的产品组合。
　　报告期内，尽管行业竞争加剧，添可芙万系列洗地机产品仍合计出货322.7万台，较上年增长25.4%。面对行业均价下行，添可品牌在积极采取措施提升成本竞争优势的同时，持续投入研发引领洗地机行业的创新和技术跃迁。报告期内，公司持续推出差异化的产品方案占领市场制高点。通过首创高温全链速干技术，显著提升烘干效率和清洁效果，引领行业迈入“高温速干新纪元”。通过升级躺平探底洗地机产品，有效解决低矮空间的清洁痛点，为用户提供更为便捷高效的产品体验，取得了较好的市场和用户反馈。
　　2、优化线下布局，提升经营绩效，激活增长引擎
　　报告期内，鉴于线上流量增长日益见顶，用户获取及转化成本高企，公司加大线下布局力度，丰富渠道组合，扩大市场及人群覆盖，同时深耕零售运营，致力提升线下整体运营和转化效率。截至报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已突破2,500家，一线及新一线城市零售门店覆盖率高达84.2%，显著增强公司在重点市场的渗透力。在家居家装渠道，公司通过专业代理开拓及区域零售渠道合作，已成功进驻门店近350家，进一步丰富优化了公司线下销售网络类型。2023年，科沃斯品牌中国线下市场实现销售收入14.2亿元人民币，占同期国内销售收入的30.3%。添可品牌同样精准聚焦优质终端，截至报告期末，已累计搭建近800家全国线下销售网点，形成广泛而坚实的市场布局。报告期内，添可品牌全面评估线下终端店效和人效，并基于考核结果对部分店铺进行优化升级，以确保整体运营效率和服务质量。同时，对线下渠道进行全面规范整顿，严厉打击违规行为，通过奖惩机制，加强市场监控，提升整体线下经营质素，为构建更为稳健高效的线下终端体系提供有力支撑。2023年，公司添可品牌在中国线下市场实现销售收入11.0亿元人民币，占同期国内销售收入的26.1%。
　　3、发力国际市场，加大拓展力度，促进海外发展
　　公司坚定实施国际化战略，持续加大海外市场拓展力度。2023年，公司在新加坡设立海外总部，以此为基点，聚合全球资源，优化运营网络，致力于提升亚太市场份额，并加强全球市场覆盖能力，推动业务规模持续扩大。在科沃斯品牌，公司积极深化已有海外市场布局，持续拓展全新市场领域，推动报告期内海外各主要经营区域均录得正向增长。尤其在欧洲市场，科沃斯品牌依托与直接渠道建立的长期合作基础，精准把握市场需求，推动销售收入较上年显著提升40.5%。在添可品牌，公司积极开拓中欧、俄罗斯、中东等新市场，扩大业务版图；同时，持续挖掘美国等核心市场潜力，深化业务发展。截至报告期末，添可品牌在美国Target零售渠道入驻门店数量已突破1,800家，进一步巩固添可品牌在美国的市场份额。此外，添可海外线上业务亦保持高速增长，报告期内销售收入较上年增长49.4%，且在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。2023年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.1%，添可品牌海外业务收入同比增长40.5%，占各自收入比重分别达到38.8%和42.1%,较上年分别增加7.0和10.6个百分点。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道布局，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速增长，实现国内与海外市场收入的均衡分布。
　　4、供应链协同，数字化驱动，助力高效运营
　　公司高度重视运营效率，积极搭建完善的供应链体系，探索更具规模效益的运营模式。2023年，公司在塑胶、电机、激光雷达等领域的原有布局基础上，初步完成了泰鼎新能源锂电池项目的建设。以此为契机，公司进一步探索了供应链公司的协同运作机制，致力于充分发挥其在技术提升、产能布局、产品研发及成本竞争力方面的优势，从而提升核心零部件供应链的安全和效率，强化对科沃斯和添可两大品牌的支撑和护卫效应。
　　此外，公司积极应用数字化技术，优化内部管理流程，提升决策效率和执行能力，打造前瞻性业务模式，为高效运营提供有力保障和深度赋能。在产研端，公司推进IPD变革，并于报告期内完成了一期变革项目的交付，主要涉及产品开发、重量级团队运作等业务内容。通过优化产研管理体系，实现了产品开发机制的协同化、制造质量管理的前置化以及重量级团队协作的高效化。在制造端，公司践行精益生产，推进TPM项目，通过对生产设备和生产过程的全面管理，有效实现单台工时下降30%，产品直通率提升20%，显著增强生产资源利用率和成品质量可靠性。TPM项目的推行亦助力生产周期缩短30%，更快响应市场需求，提高交付的及时性；并推动原材料库存显著下降，确保全链条库存指标的顺利达成。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD和Stackine数据统计，2023年，全球扫地机器人市场1规模66亿美元，同比增长0.8%。其中，国内扫地机市场零售额138亿元人民币，同比增长5.1%，零售量412万台，同比增长0.5%。
　　报告期内，扫地机器人产品形态和功能不断创新，呈现出智能化、高效化和个性化的发展趋势。中怡康监测数据显示，全能型、自清洁、自集尘和单机款扫地机产品在国内线上市场的零售额占比分别为79.8%、13.7%、0.7%和5.8%。其中，全能型产品全面普及，零售额较上年提升74.6%，成为推动扫地机器人市场增长的主要力量。
　　产品结构升级带动了行业整体均价实现小幅上涨。尽管如此，全能型产品的价格已全面下探，线上零售均价由上年的4,520元下降至4,073元，线下零售均价由上年的5,282元下降至4,664元。分价格段来看，报告期内，线上市场主要以3,000元及以上价格段为主导，零售额占比高达80.6%；同时，2,000-4,000元腰部市场持续回温，零售额较上年提升7.8%。
　　此外，新兴渠道和商业模式的不断涌现，进一步拓宽了品牌市场触达机会。根据中怡康推总数据，2023年，在中国扫地机器人市场，传统电商平台依然占据重要地位，其零售额占比较上年下降7.2个百分点至74.6%；社交电商平台凭借其强大的用户互动和粘性优势实现快速增长，零售额占比较上年提升4.9个百分点至16.7%；线下渠道呈现出稳健的复苏势头，零售额占比较上年提升2.3个百分点至8.7%。
　　根据中怡康数据，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌市场占有率合计达85.4%。头部品牌凭借出色的产品性能、创新的技术应用以及精准的市场定位，占据市场主导地位。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为37.6%，线下零售额份额为77.1%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达343.8亿元人民币，同比增长6.8%。其中，洗地机品类表现尤为亮眼，在清洁电器市场零售额占比已达35.5%，同比提升4.5个百分点，成为国内清洁电器市场增速最快的细分类目。报告期内，洗地机在中国市场实现零售额122.1亿元人民币，同比增长22.4%；零售量504.5万台，同比增长44.9%，洗地机市场整体量增趋势明显。
　　产品层面，洗地机分为单机款、复合款、基站款和蒸汽款四种形态。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，单机款产品以其简洁的设计和普适的价格深受市场青睐，零售额占比高达84.1%。与此同时，复合款、基站款和蒸汽款产品亦不断推陈出新，带来进阶的清洁体验，共同构成丰富的市场选择，满足不同层次的消费需求。
　　价格层面，受产业规模效应及市场竞争因素影响，洗地机消费门槛显著降低。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年，洗地机线上零售均价为2,289元，较上年下降528元；线下零售均价为3,397元，较上年下降60元。洗地机产品以线上销售为主，主销价格段为1,500-3,000元，零售额占比达63.3%，同比提升9.4个百分点。
　　渠道层面，洗地机销售渠道丰富多元，线上向多个平台扩展，线下向下沉市场延伸，充分利用不同渠道的特色和优势，覆盖更广泛的消费群体。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年，洗地机在主流电商、抖音电商零售额份额分别为70.8%和29.2%。其中，抖音电商凭借巨大的流量红利和创新的营销模式，推动零售额同比增长43.5%，成为洗地机销售的新高地。
　　竞争格局层面，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据洗地机市场68.5%的零售额份额。2023年，添可品牌洗地机（含悠尼品牌）在中国市场线上零售额份额为43.4%，线下零售额份额为59.7%。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，致力于为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案，以实用价值为基础，推动商用清洁机器人成为商业楼宇地面清洁标配设备。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、多年持续研发的丰厚技术积累，创新引领及快速迭代能力
　　技术创新是公司稳固之基，发展之源。公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出8.77亿元人民币，较上年增长17.87%。同时，公司注重研发效率与成果转换，确保研发成果迅速转化为实际生产力。
　　（1）广泛的海内外专利覆盖优势
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利2,072项，其中发明专利700项（包括142项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计167项，与传感器解决方案相关的共计32项。截至报告期末，公司在申专利共计1,545项,其中发明专利1,204项（包括85项海外发明专利），与软件算法相关的共计252项，与传感器解决方案相关的共计46项。报告期内，公司新增专利申请共计683项，其中发明专利336项。此外，公司持续布局前沿技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请123项，其中有81项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中有95项为发明专利。2023年，公司“自移动机器人及地图构建方法、组合机器人地图调用方法”发明专利，荣获国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”,彰显了公司在核心技术领域的创新实力和卓越成就。
　　（2）深厚的核心技术积累和创新引领优势
　　多年来，公司深耕于技术研发领域，积淀了深厚的技术底蕴。在科沃斯品牌,公司紧密围绕用户实际需求，持续在传感器技术、人工智能算法和人机交互等关键技术领域加大研发力度，为公司持续的技术创新提供了强大动力。同时，凭借在先进的大语言模型技术方面的积累，结合丰富的语音交互数据和家庭环境数据，我们能够更精准地理解用户的语言习惯，深入挖掘用户的潜在需求，并将这些洞察反馈至产品研发之中，以实现产品AI智能性的持续优化和用户体验的显著提升，从而创造更多附加价值。报告期内，公司推出X2系列扫地机器人，搭载混合固态激光雷达，新一代AINA算法模型和强大的AI计算能力，展现了公司在智能硬件前沿领域的技术实力。
　　添可品牌亦是不断创新突破，快速成长为重塑市场的重要力量。通过持续研发与深入探索，公司首创了多项革命性技术，包括智能吸拖洗&一键自清洁技术、水电长续航、吸尘器和洗地机二合一清洁方案、超临界纯蒸汽、“智能空间站”自动上下水以及高温速干技术。同时，公司通过首创软包电池在洗地机产品上的应用，显著提升产品性能，提供更高的质量保障。此外，公司独创的恒压活水清洁系统，通过“喷水-刷洗-挤干-回收”四步高效清洗，进一步提升清洁效率，带来更为出色的用户体验。公司在洗地机领域的积累和创新不断获得市场认可，奥维云网线上监测数据显示，2023年，按零售额统计，国内前十大洗地机畅销机型榜单中，添可占据七席，突显出公司在市场竞争中的卓越表现和领先地位。
　　（3）海量的数据反哺优势
　　公司始终坚持以用户需求为导向，成功开发了室内虚拟环境生成引擎和3D仿真系统。该系统能够自动创建高度仿真的家庭环境数据集，为机器人提供一个接近现实的虚拟测试平台。在这样的环境中，机器人能够进行模拟运行，从而不断优化其智能行为和AI算法，实现机器人智能的高效自动化迭代和快速进化。
　　此外，公司使用了先进的家居图谱技术，并结合AI家居识别能力，打造了一个高度智能化的生活空间。依托于庞大的用户使用数据重建家庭模拟场景，赋予了YIKO2.0强大的空间管理能力。用户仅需发出简单的语音指令，便可轻松地指导机器人进行精确的家庭环境定位和感知。这一突破性创新显著增强了用户的互动体验，并使得家居空间的定位变得更加智能化和用户友好。
　　（4）前瞻技术布局优势
　　公司积极布局前瞻技术，不断探索新的技术路径和应用场景。通过持续研发和创新，突破技术瓶颈，致力于打造更具竞争力的产品，形成更高质量的发展格局。
　　更精准的三维空间感知能力
　　在自研传感器大幅提升帧率、测量距离和精度的同时，通过数字信号处理和滤波算法提升机器人的三维空间感知精度，配合高动态范围成像技术，显著增强视觉传感器在暗光下成像和识别效果，再通过激光和视觉传感器等多传感器融合、预标定、在线标定和三维语义点云构建，使得机器人具备对三维空间的理解能力，在空间物理信息基础上叠加精准丰富的环境语义信息，显著扩展机器人的应用模式和场景。
　　Freespace技术利用卷积神经网络，从相机图像中分割出自由空间，使机器人能够安全地避开障碍物，其定义为相机图像中与机器人能够安全行驶的地形相对应的区域。用于检测所有类型的障碍，包括不能被激光雷达检测到的障碍。
　　BEV空间感知能力通过将摄像头或激光雷达等传感器视角拼接在一起实现。在拼接过程中，通过图像配准、畸变校正和融合算法，以确保生成的全景视图具有一致性和准确性。利用BEV生成的全景视图，家庭服务机器人可以进行自主导航。机器人能够实时获取周围环境的三维信息，并进行精确的定位和导航。在路径规划中，通过蚁群算法、粒子群优化等，找到最优路径。这种感知能力使得机器人能够避开障碍物，规划最优的清洁路径，提高清洁效率和覆盖率。
　　更流畅自然的语音交互能力
　　基于远场唤醒、动态降噪、回声消除等技术，我们成功克服了在复杂多变、高移动性、高自噪声以及高环境噪音条件下，机器人与人类交互的难题。即便在自然噪音环境中，用户也能轻松唤醒机器人，并在机器运动状态下进行流畅的语音交流，极大地提升了用户体验的自然性和便捷性。
　　在大语言模型的强大支持下，机器人的复杂语义理解能力得到了显著提升，同时文本生成也变得更加自然流畅。这使得机器人能够提供更加自然、贴近人类交流的互动体验，极大地优化了人机沟通的流畅度。此外，得益于大语言模型的深入分析和学习能力，机器人的任务编排能力得到了扩展，打造出了拟人化的清洁助手。用户只需简单地描述一个清洁场景，机器人即可智能地规划出最高效的清洁任务方案。
　　通过对声纹特征的深入分析，我们能够通过提取音频的关键声学参数如频率、幅度、持续时间、波形等，来识别和对比异物卡住时产生的声音信号特征，从而实现精准的异物检测。此外，结合动态降噪和回声消除等先进技术，我们有效降低了环境噪声和机器人自身噪声的干扰，进一步提升了检测的准确性和可靠性。
　　AI创新交互应用功能
　　通过结合用户场景的智能性场景理解，机器人能够更好地适应不同的清洁环境和需求。智能化污渍识别功能可以准确识别污渍类型，并根据污渍的特性选择合适的清洁策略。勿扰场景模式则可以避免机器人在不适当的时间或地点进行清洁工作，提高用户的使用体验。此外，针对不同人群的特定智能化场景，如餐后清洁、育儿清洁等，机器人可以根据用户的需求和偏好进行定制化的清洁服务。
　　高算力AI运算和资源调度
　　智能清洁机器人需要具备强大的计算能力和高效的资源调度能力。高算力AI运算可以实现对复杂环境的实时分析和处理，从而更好地理解用户需求和环境变化。资源调度能力则可以根据清洁任务的优先级和需求，合理分配机器人的能量和资源，延长机器人的使用寿命。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，经过多年投入和建设，已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。
　　凭借多元化产品实力与优质便捷的服务，公司持续赢得全球市场和消费者的认可。2023年，科沃斯再次荣登谷歌（Googe）联合凯度（KANTAR）发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，进一步彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，美国科技媒体《DigitaTrends》授予DEEBOTX2OMNI和DEEBOTT20OMNI最佳编辑推荐奖；在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，DEEBOTX2OMNI、DEEBOTT20OMNI、WINBOTW2OMNI和GOATG1荣获“非常好”（BERRAGEND/SEHRGUT/VERYGOOD）的评价；德国知名杂志《SebstistderMann》对GOATG1给予“五星”认可；全球知名杂志《YankoDesign》为WINBOTW2OMNI颁发IFA2023最佳奖项；DEEBOTPROK1、M1也成功摘得了德国IF2023产品设计大奖。此外，DEEBOTX2COMBO也因其在产品形态、科技创新上的卓越表现，成功摘得2023-2024年度IDG全球领先品牌“家庭清洁产品创新金奖”。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获德国IF2023产品设计大奖、德国2023Reddot奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2023年最值得推荐SteamMop第一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、美国家居杂志《好家园BetterHomes&Gardens》2023年家居清洁奖、英国《Which？》杂志最值得购买的智能吸尘器、美国科技媒体《TrustedReviews》最好的地面清洁产品奖、美国科技媒体《CNET》2023年最好的无线吸尘器、美国科技媒体《Reviewed》2023年最好的无线吸尘器、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入155.02亿元，同比上升1.16%；营业成本81.39亿元，同比上升9.76%；截至2023年12月31日，公司总资产133.87亿元，比年初增长0.58%；总负债68.39亿元，比年初下降0.58%；资产负债率为51.09%；归属于上市公司股东的净利润6.12亿元，同比下降63.96%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　作为“制造业皇冠顶端的明珠”，机器人产业在我国政策层面受到高度关注和大力支持。2023年1月，工业和信息化部等十七部门联合发布了《“机器人+”应用行动实施方案》，旨在到2025年将制造业机器人密度翻倍，并显著增强服务机器人和特种机器人在各行业的应用广度和深度。同时，北京、上海等地方政府也积极出台相应政策，为行业的创新发展提供制度支撑和保障。
　　近年来，前沿科技取得重大突破，推动家用服务机器人行业迈向更广阔的发展空间。以扫地机器人为例，得益于先进的光学传感器、高性能芯片以及AI算法的集成应用，扫地机产品不仅实现了自主导航、智能避障和精准清扫，还拥有了远程控制、语音交互等多样化功能。这些技术的融合不仅显著提升了家用服务机器人的智能化水平，还极大地拓展了其功能边界，为未来的应用场景提供了更多可能性。此外，根据中怡康监测数据显示，报告期内，自动上下水产品深受用户青睐，在国内扫地机器人线上市场中零售额占比接近三成，未来扫地机器人与家装家居融合也将成为必然的发展趋势。
　　中怡康零售推总数据显示，2023年中国扫地机器人市场规模已攀升至138亿元人民币，同比增长5.1%，呈现出稳健的增长势头。此外，根据GfK预计，到2030年，中国扫地机器人市场规模有望进一步扩大，达到200亿元人民币。
　　2、智能清洁电器行业
　　随着市场的深入发展和用户需求的日趋多元，洗地机产品正围绕清洁能力、产品形态和用户体验等多个关键维度进行持续创新与优化。在清洁能力方面，洗地机将依托技术革新，不断深化清洁效果，显著提升清洁效率，为用户带来全新的清洁体验。面对复杂的清洁环境，洗地机将通过更多定制化的清洁方案，灵活应对多场景下的高效清洁需求。同时，洗地机还将不断优化自清洁功能，进一步提升使用的便捷性和清洁的彻底性。在产品形态方面，洗地机市场当前以单机形态为主导形式，随着技术的不断进步和市场的深入拓展，行业正朝着多功能、一体化的方向发展，以拓展更广泛的应用场景。在用户体验方面，洗地机将通过智能化、人性化的设计，简化操作流程，降低使用门槛；并注重用户在使用过程中的舒适感受，通过优化噪音控制、实现轻量化设计等方式，进一步提升使用体验。
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年，中国清洁电器市场规模343.8亿元人民币，其中洗地机规模122.1亿元人民币，在清洁电器中占比达35.5%；预计2026年，中国清洁电器市场规模将达424亿元人民币，其中洗地机将继续保持增长态势，规模将达174亿元人民币，在清洁电器中占比有望提升至41%。
　　(二)公司发展战略
　　在科沃斯服务机器人板块，公司将继续聚焦核心业务，推动技术变革与创新，加快新品的研发与上市，以持续引领行业发展，塑造未来市场格局，并带动提升扫地机器人行业的市场渗透。同时，公司也将积极推进多品类的规模化发展，不断拓展增量业务，持续成为全球领先的多品类服务机器人公司。此外，公司还将稳固中国市场的领先地位，并加速布局更广泛的全球市场，借助技术创新和供应链优势，进一步扩大全球市场份额。在此过程中，公司将不断优化资源配置，提升经营效率，增强市场竞争力和盈利能力，确保公司在快速变化的市场环境中持续稳健发展。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将立足于家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，围绕产品领先、渠道完善、转化高效、经营优质的基本策略，全面布局全球市场，加速品类扩张和行业渗透，在清洁品类的基本盘上实现多品类多曲线共同发展的产品格局。与此同时，公司也将坚决贯彻“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　(三)经营计划
　　1、完善优化核心品类布局，推动业绩高质量成长
　　2024年，公司将聚焦经营主业，进一步深化核心品类扫地机器人和洗地机产品的战略布局。通过创新的技术应用、丰富的产品矩阵和完善的价格体系，实现国内外重点市场和区域的广泛渗透与突破。
　　公司始终坚持创新驱动的发展理念，力求通过不断迭代升级产品技术，引领行业向前发展。作为一家集团公司，我们将充分利用头部品牌的产品创新优势，并结合供应链公司的技术创新力量，不断优化产品设计，提升综合性能，持续推出更具创新性和竞争力的产品，推动整个品类的量能增长。此外，公司也将进行前瞻性的产品规划，构建更为丰富的产品矩阵，完善价格带布局，以覆盖更广泛的消费群体，满足市场的多元化需求。并结合渠道流量分散和消费分层明显的市场趋势，动态调整运营模式，紧扣用户需求，深度适配多种使用场景，以提供更加精准的产品和服务，为行业渗透率的提升注入动能。
　　2、加大海外市场拓展力度，提高海外收入贡献
　　在全球市场，无论是扫地机器人或是洗地机产品，其渗透率均处于较低水平，拥有巨大的市场拓展空间和增长潜力；同时，海外清洁市场目前正处于快速成长阶段，为公司海外业务的纵深发展提供了有利的机遇。在此背景下，公司将依托在海外市场的业务覆盖和市场积累基础,充分挖掘和把握市场机会，深耕传统海外市场，积极探索新兴经济体，制定有针对性的发展策略，并通过海外总部实现对全球各市场的快速响应和资源网络构建，持续创造价值增长。此外，公司还将加大对海外市场的资源与精力投入，不断创新优化产品组合，积极扩展新渠道新模式，持续扩大业务规模，提升海外市场收入占比，实现更为均衡的营收贡献。
　　2024年，科沃斯品牌将以尖端技术为核心驱动，积极推动新一代扫地机器人产品在海外市场的落地，并致力于中国与海外市场的同步上新，确保全球消费者同步体验到公司最新的创新成果，进一步巩固和提升公司在国际市场的竞争地位。
　　添可品牌亦将持续加大国际市场的投入及旗舰新品的引入，为海外消费者提供更贴近生活场景及需求的创新产品。公司计划在清洁领域推出更多新品，以实现地面清洗、地毯清洗和立体清洁等多个细分场景的产品线覆盖，并持续扩大高端市场份额。此外，公司还将在保有原核心市场份额的同时，加强新兴市场的开发力度，有针对性地推出符合当地用户需求的产品并尝试多品类布局，为全球化的发展奠定更坚实的基础。
　　3、全链路协同，数字化赋能，打造高效运营生态
　　公司高度重视经营提效，视其为推动企业持续发展和增强市场竞争力的关键所在。为此，公司将持续加强整个集团的规模竞争能力，凸显全集团、头部品牌和供应链公司的综合优势，并积极推进纵向规模资产联动，以提升整体运营效率和协同效应。同时，公司也将持续深化数字化运营，推进产研端IPD变革和制造端精益生产，并持续提升运营端信息化水平，构建更为高效的管理体系。此外，公司还将优化费用投放策略，根据市场形势和业务需要灵活调整投入力度，以实现投入产出的最优化；并通过细化费用管理，对各项费用进行精准控制和核算，提高资金利用效率，持续打造高效的运营生态。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD和Stackline数据统计，2023年上半年，全球扫地机器人市场1规模27.6亿美元，同比下降4.9%。在国内市场，中怡康零售推总数据显示，中国扫地机器人市场规模63.6亿元人民币，同比下降0.6%。
　　报告期内，尽管扫地机市场面临着宏观环境带来的增长压力，但基站产品却展现出了良好的发展潜力。中怡康监测数据显示，基站产品在中国扫地机器人线上市场零售额占比达92.7%，其中，全能型基站产品以其卓越的清洁体验获得市场广泛认可，零售额占比高达71.2%，较上年同期提... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　一、行业属性
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康、NPD和Stackline数据统计，2023年上半年，全球扫地机器人市场1规模27.6亿美元，同比下降4.9%。在国内市场，中怡康零售推总数据显示，中国扫地机器人市场规模63.6亿元人民币，同比下降0.6%。
　　报告期内，尽管扫地机市场面临着宏观环境带来的增长压力，但基站产品却展现出了良好的发展潜力。中怡康监测数据显示，基站产品在中国扫地机器人线上市场零售额占比达92.7%，其中，全能型基站产品以其卓越的清洁体验获得市场广泛认可，零售额占比高达71.2%，较上年同期提升40.3个百分点。
　　随着基站产品比重的提升，扫地机器人整体市场均价有所上行，但基站产品内部均价已明显下探。2023年上半年，基站产品线上零售均价为3,788元，较上年同期下降8.4%；线下零售均价为4,457元，较上年同期下降15.7%。其中全能型产品价格调整最为显著，线上零售均价为4,097元，较上年同期下降20.6%；线下零售均价为4,534元，较上年同期下降22.4%。鉴于全能型基站产品性能的优化和价格的下探，我们预计其对扫地机销量的拉动作用有望在未来逐步凸显。
　　根据中怡康推总数据，2023年上半年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为76.7%、14.3%和9.0%。其中，社交电商在报告期内快速发展，不仅加速了消费者对扫地机器人产品的认知和接受度，也提供了更多个性化的购买和服务体验。线下门店也因其在强化产品互动、提升用户沉浸式体验以及提供售后服务等方面的独特优势，获得头部品牌的持续布局，为市场带来更多增量空间，进一步推动扫地机器人市场的发展。
　　根据中怡康数据，报告期内，按零售额统计，中国线上市场前四大品牌的市场占有率合计达86.0%。科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上零售额份额为40.3%，线下零售额份额为80.0%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年上半年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达150.0亿元人民币，较上年同期增长3.1%。其中洗地机品类蓬勃发展，延续强劲增长势能，报告期内实现零售额54.5亿元，同比增长30.9%，在清洁电器市场销额占比达36.3%，较上年同期提升7.7个百分点，成为清洁电器增速最快的细分类目。
　　从产品维度，洗地机品牌围绕产品形态和功能进行差异化设计，出现单机款、复合款、基站款、蒸汽款等多种形态，并在清洁效果和场景体验等方面持续升级。通过不断改进和提升产品的技术水平、操作便捷性和外观设计，为消费者提供更加智能、便利和舒适的使用体验。
　　从渠道维度，目前洗地机销售以线上渠道为主，抖音电商的快速崛起，也为洗地机市场发展提供新机遇。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年，在线上市场，洗地机在主流电商和抖音电商的零售额份额分别为68.3%和31.7%。随着线下市场加速复苏，头部品牌亦积极布局线下体验门店，打造沉浸式购物场景，利用线下展示、试用、售后等优势，有效提升销售转化效率。
　　从价格维度，为加速推动洗地机市场需求有效释放，头部品牌采取主动的价格调整策略，积极下探产品售价。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年上半年，洗地机线上零售均价为2,436元，较上年同期下降536元；线下零售均价为3,413元，较上年同期下降69元。洗地机产品主销价格段为2,000-3,000元，零售额占比达50.7%，同比提升22.3个百分点。
　　从竞争格局维度，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据洗地机市场66.5%的零售额份额。2023年上半年，添可品牌洗地机产品在中国市场线上零售额份额为41.8%，线下零售额份额为60.9%。
　　二、主营业务
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体、学校、医院、金融、政务等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增效。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　三、经营模式
　　公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs科沃斯”品牌服务机器人和“Tineco添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。清洁类电器OEM/ODM业务主要向海外品牌商直接销售。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司总收入71.44亿元人民币，较上年同期增长4.72%，归属于上市公司股东的净利润5.84亿元人民币，较上年同期下降33.40%。报告期内，面对国内消费市场复苏疲弱等复杂多变的外部环境，公司持续主动调整优化产品价格及渠道组合，力争推动核心品类规模持续扩大。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入35.04亿元人民币，占全部收入的49.05%，较上年同期增长0.22%。添可品牌高端智能生活电器销售收入32.80亿元人民币，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.84亿元人民币，较上年同期增长5.19%，占公司报告期总收入的94.96%。尽管报告期内公司所处外部环境充满挑战，公司仍积极布局未来，投资包括割草机器人、商业清洁机器人以及添可食万系列产品等在内的新品类。尽管短期内上述业务由于规模有限且需要研发及市场端的持续投入支持，对公司经营利润产生一定压力，但从长远发展看，公司希望积极进取，持续打造更全面综合的产品业务组合，构筑多维发力的业务格局。
　　此外，报告期内公司积极推动数字化变革，通过导入先进技术和解决方案，持续提升组织能力和运营效率，为公司长期可持续发展奠定坚实基础，并为未来战略布局和市场竞争提供有力支撑。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、积极优化产品价格组合，推动核心品类量增
　　报告期内，科沃斯品牌聚焦用户基础体验持续创新，通过热水净洗和自适应升降技术，进一步优化扫地机器人清洁能力，并陆续推出高附加值新品，通过科沃斯品牌T20系列和X1S Pro产品，协同一点品牌CC产品，构建起多元的产品矩阵和全面的价格覆盖，为用户提供更多智慧生活的选择。报告期内，宏观经济增速放缓，消费市场信心不足，为推动市场需求的有效释放，公司全域布局线上线下渠道，深耕多个社交平台，拓展目标人群，持续挖掘新流量，并配合平台促销节点，推出多种优惠政策和折扣活动，激发消费市场活力。报告期内，在一季度出货量同比下降的情况下，二季度实现出货量增长，其中自清洁产品加速普及，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比已达80.3%，较上年同期增加16.5个百分点。自清洁产品出货量达75万台，较上年同期增长37.2%，其中，全能基站型产品出货量达67万台，较上年同期增长155.1%。
　　在添可品牌，公司通过敏锐的市场洞察，不断研发更贴近用户需求的产品，推出添可最强洗吸组合—芙万Chorus，拥有独创的升降洗、正反洗、灭菌洗和双向离心风干等功能，为用户提供全方位的智能家居清洁体验。随着Chorus产品的推出，公司添可品牌在芙万2.0、3.0系列以及Station空间站的基础上，搭建了日益完善的洗地机产品矩阵，并通过对高体验爆品价格下探，加速行业市场渗透。同时，公司持续建设悠尼品牌，积极布局下沉市场，通过好用实惠的性价比产品，覆盖更广泛的消费群体。除了在产品组合和价格维度的优化，公司亦积极通过多元化的渠道建设推动销售增长，线上市场积极布局传统电商、兴趣电商、社交电商等多种营销场域，提供多价位、多形态产品，覆盖多层级用户；线下市场积极延展销售网点，实体终端全面覆盖主流渠道，持续扩大市场份额。报告期内，添可芙万系列洗地机产品合计出货144万台，较上年同期增长32.5%。
　　2、强化零售终端运营力，提升线下市场渗透率
　　2023年上半年，科沃斯品牌实施“强零售，提渗透”的线下市场策略，聚焦一线和新一线城市，扩大市场覆盖，加强产品推广，积极探索以城市核心商圈为中心的拓展及辐射。与此同时，公司继续深化与山姆、Costco、京东、五星、Mall等渠道的合作，并积极拓展家居家装渠道，结合扫地机器人上下水模块，通过一体化的设计与产品安装展现，辅以有效的用户教育，推动产品在前装市场的发展和普及。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已增至1,665家，成功构建出立体、多元的线下销售网络。同科沃斯一样，添可品牌亦积极挖掘线下市场潜力和机会，报告期内，公司积极打造集展示、体验、销售、售后服务为一体的城市展厅，并在全国重点城市快速建立品牌旗舰体验店50余家，截止报告期末，添可全国累计终端数量近850家，致力于为用户提供卓越的产品体验和服务，并进一步传递品牌理念和核心价值。受益于线下场景公司全面的市场覆盖和提效举措，报告期内，公司中国市场实现线下销售收入13.06亿元人民币，同比增长5.63%，占同期国内销售收入的28.58%。
　　3、推动新品类商业落地，布局未来增长极
　　公司坚持多品类发展战略，在现有核心品类之外打造未来新的增长极。报告期内，科沃斯品牌将家用割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1逐步推向市场，进一步拓展室外场景和商业场景，开辟新的增长空间。在割草机器人品类，自GOAT G1产品发布后，公司在自营商城试点直达欧洲用户的营销创新，加强与用户的互动和沟通，更高效地掌握市场需求，为欧洲市场的快速打开筑基赋能。2023年第二季度，割草机在欧洲正式开售，依托其无边界安装、智能路径规划、精准避障、庭院安防等行业领先的技术卖点和用户体验，获得市场广泛的认可。与此同时，公司积极与头部线下连锁零售商开展合作，共同推进割草机在欧洲市场的销售和推广，扩大市场份额。下半年，公司将在更多区域上市割草机器人产品，为全球用户提供更智能的割草解决方案，并通过线上线下融合的业务模式，拓宽销售渠道，促进销量增长。在商用清洁机器人品类，DEEBOT PRO在写字楼、商业综合体、酒店等场景已陆续落地，助力商用清洁质效提升。此外，公司积极创新运作模式，计划借助科沃斯线下渠道的显著优势，与线上租赁平台协同赋能，进一步提升商用清洁服务水平，同时深度打磨和建立商用场景标杆案例，力争实现未来更具规模的商业落地。
　　在添可品牌方面，公司积极推动智能烹饪产品优化和模式创新，以更完善的食万生态，助力产品商业落地和市场拓展。报告期内，食万净菜实现突破，通过引入料包模块，在简化烹饪流程的同时，保证了菜品的美味和营养。此外，公司还通过了ISO9001和ISO22000/HACCP双体系认证，并投入使用数智化工厂，进一步保障质量管理和食品安全。为有效推动智能烹饪品类的市场拓展，公司积极通过数据分析精准把握用户需求，及时反馈调整产品策略；以线上社群、活动推广加强与用户互动，提高品牌认知和粘性，与用户共享美食与科技的美好未来。
　　4、落实数字化转型，赋能高效运营管理
　　数字化转型是公司提升竞争实力、创新能力和业务效率的重要举措。报告期内，公司积极落实各项数字化变革举措，通过应用数字技术，优化业务模式、流程和运营方式，以实现更高效、更智能、更创新的企业发展。
　　在产研端，公司推进IPD（Integrated Product Development）一期变革项目，针对产品开发、研发专业、新品制造等维度进行流程和管理机制的优化，构建了产研体系流程架构，明确流程责任人；制定了产品开发协同机制，使多角色多活动高效协同开展；梳理了制造领域参与新品开发的新模式，让制造参与到产品早期开发，推动产研团队高效协同；增加质量策划，质量监控等活动，实现质量管理融入研发过程，从事后审核走向事前策划；将以往以项目交付为目标的项目团队升级为以商业成功为目标的重量级团队。
　　在制造端，公司践行精益生产，推进TPM（Total Productive Maintenance）管理，通过消除浪费及异常，逐步建立科沃斯生产系统。透过价值流分析，对厂区进行布局调整，有效实现产能提升30%、制造周期缩短20%、厂内物流作业减少15%。在精益化的基础上，公司导入自动设备及AGV(Automated Guided Vehicles)方案，建立智能生产车间，提高质量水平、减少人力需求、提升运营效率。此外，公司亦积极推动供应链协同发展项目，带领供应商进行精益改善，提高供应链精益水平，强化供应链生态圈。
　　在运营端，公司在信息化主干道修通的基础上，通过业务中台和数据中台集成了各类市场数据和业务系统，实现了数据的共享和分析，提供全面的数据支持和决策依据。通过对数据的收集、整理、计算、分析，实现与业务数据的深度结合，为企业提供决策依据，显著改善数据孤岛问题，实现不同团队之间互相协同。通过业务财务一体化OTC，PTP以及费用流程标准化建设，数电税务项目建设，资金专业支付系统等，有效驱动财务管理的平台化和智能化。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、持续高效研发创新迭代能力
　　公司高度重视研发创新，持续坚定研发投入。报告期内，公司研发支出3.90亿元人民币，较上年同期增长10.86%。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,908项，其中发明专利615项（包括140项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。截至报告期末，公司在申专利共计1,518项,其中发明专利1,146项（包括79项海外发明专利），与软件算法相关的共计186项，与传感器解决方案相关的共计45项。报告期内，公司新增专利申请共计323项，其中发明专利144项。此外，公司持续布局前沿技术，培育新的增长点，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请96项，其中有84项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请162项，其中有80项为发明专利。
　　在科沃斯服务机器人板块，报告期内，公司在X1系列扫地机器人基础上，推出全新高端旗舰产品X1S Pro，再度升级产品功能性、智能性及交互能力，持续优化用户使用体验。截至报告期末，公司X1系列扫地机器人全球累计销量已逾100万台，获得全球消费者广泛认可。此外，公司创新推出T20系列产品，凭借热水净洗拖布功能，在市场上异军突起，根据中怡康数据，2023年上半年，公司T20Pro产品成为国内扫地机器人线上市场销额和销量冠军单品，彰显公司对消费者需求的敏锐洞察和持续创新能力。在新品类开拓层面，报告期内，公司推出新一代擦窗机器人产品W1S Pro，搭载WIN-SLAM3.0智能规划技术和双边交叉式喷水功能，显著提升窗户清洁效率，带动窗宝系列产品报告期内收入和销量同比分别增长16.3%和13.9%；同时，公司割草机器人和商用清洁机器人产品也在报告期内陆续推向市场，为更多领域和场景提供智能化解决方案，持续扩展和丰富公司服务机器人产品矩阵。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司推出洗吸组合芙万Chorus，产品在恒压活水清洁系统、滚刷离心风干和UV紫外线杀菌功能基础上，创新性地融入了Extra-wash净澈洗自清洁系统，同时结合滚刷双旋和盖板自升降技术，持续革新用户智能清洁体验。公司在洗地机领域的积累和创新不断获得市场认可，根据奥维云网数据，2023年上半年，公司洗地机产品成功包揽了线上市场销额和销量前三名。在新品类层面，公司专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，持续完善以食万为核心的物联网生态圈，将研发成果与产品深度融合，为公司发展增添动力。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，凭借多元化产品实力与优质便捷的服务持续赢得全球市场和消费者的认可。2023年上半年，科沃斯再次荣登谷歌（Google）联合凯度（KANTAR）发布的“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单，进一步彰显公司在全球市场的竞争实力和品牌价值。同时，公司产品持续赢得海外市场的口碑认证，在德国科技媒体《CONNECT》的评测中，DEEBOT T20OMNI和GOAT G1荣获“非常好”（SEHR GUT/VERY GOOD）的评价；德国知名杂志《Selbst ist der Mann》对GOAT G1给予“五星”认可；在日本权威家电杂志《家电评论》的测试中，WINBOT W1PRO被认定为非常值得购买的产品；DEEBOT PRO K1、M1也成功摘得了德国IF2023产品设计大奖。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOOR ONE（芙万）系列智能洗地机和PURE ONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获德国IF2023产品设计大奖、德国2023Reddot奖、美国消费者报告(Consumer Reports)2023年最值得推荐Steam Mop第一名、美国科技媒体《科技雷达TechRadar》最值得推荐吸尘器奖、法国科技媒体《数字LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。2023年上半年，主流海外市场通胀压力仍处高位，在此背景下，公司积极应对挑战，灵活调整海外经营策略，在美国和欧洲市场取得较好发展，推动整体海外收入实现增长。报告期内，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%,较上年同期分别增加7.1和3.2个百分点。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，公司总收入达153.25亿元人民币，较上年增长17.11%，归属于上市公司股东的净利润16.98亿元人民币，较上年下降15.51%。报告期内，公司在积极应对外部宏观环境变化所带来经营挑战的同时，一方面持续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，通过多价格段和多渠道布局投入，推动两大自有品牌销售收入增长和品类渗透率提升。另一方面，积极投入新技术和新品类研发，通过更丰富的产品和应用为公司开辟新市场，打造未来全新的增长引擎。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达77.98亿元人民币，占全部收入的50.88%，较上年增长16.21%。添可品牌实现销售收入69.0... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，公司总收入达153.25亿元人民币，较上年增长17.11%，归属于上市公司股东的净利润16.98亿元人民币，较上年下降15.51%。报告期内，公司在积极应对外部宏观环境变化所带来经营挑战的同时，一方面持续深化科沃斯加添可的双轮驱动战略，通过多价格段和多渠道布局投入，推动两大自有品牌销售收入增长和品类渗透率提升。另一方面，积极投入新技术和新品类研发，通过更丰富的产品和应用为公司开辟新市场，打造未来全新的增长引擎。报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达77.98亿元人民币，占全部收入的50.88%，较上年增长16.21%。添可品牌实现销售收入69.09亿元人民币，占全部收入的45.09%，较上年增长34.50%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达147.07亿元人民币，较上年增长24.14%，占公司报告期总收入的95.97%。报告期内，公司在商用清洁机器人和家用户外割草机器人等品类的产品化方面也取得了卓有成效的进展，为商业化奠定了坚实的基础。
　　报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：
　　1、多价格、多渠道布局，推动品类渗透率提升
　　报告期内，面对国内外宏观挑战，公司结合现有品类技术和市场发展阶段，通过综合研判，采取主动的价格和渠道调整策略，积极破局，推动增长和品类渗透率提升。
　　在上一年X1系列产品取得显著成功的基础上，2022年，科沃斯品牌围绕自清洁这一产品形态，推出了价格更具亲和力的T10系列扫地机器人产品，并通过抖音等新兴电商渠道的宣传推广，进一步向消费者普及自清洁型产品的功能特点和用户价值，提升消费者的品类认知和接受度，并在此基础上积极实现商业转化。尽管报告期内全球扫地机器人市场量能增长不足，但公司丰富的多价格段自清洁产品布局，推动了自清洁产品在行业中成为主流，为未来市场增量空间打开奠定了基础。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比达69.4%，较上年增加32.3个百分点。自清洁产品出货量达137万台，较上年增加118.2%，其中，全能基站型产品出货量达92万台，较上年增长416.3%。
　　在高端智能生活电器领域，公司推出配备恒压活水清洁和智能双驱助力系统的新一代智能洗地机芙万3.0以及搭载八合一全能基站，整合自动补水、自动排污、自动冲洗、智能自清洁等功能的芙万Station产品，为家居地面清洁带来更全面的解决方案。同时，为快速推动行业渗透，公司对芙万系列高体验爆品进行价格下探，将芙万2.0产品价格从3,000+调整至2,000+，进一步降低消费者购买门槛。在渠道端，公司积极拓展市场覆盖，进行多元化渠道布局，在线上市场打造传统电商+兴趣电商的营销新模式，在线下市场积极延展销售网点，除进驻购物中心、百货、会员商超和3C等渠道外，还通过芙万Station的家装属性，将渠道延伸到前家装领域，进一步提升产品的覆盖面和渗透力。报告期内，添可芙万系列洗地机合计出货257万台，较上年增长52.1%。
　　2、发力线下渠道建设，激发线下市场活力
　　公司重视线下市场潜力的发掘和线下渠道的铺设。报告期内，科沃斯品牌实施“强零售、调结构”策略，重点开拓一、二线市场的中、高端ShoppingMa。截止报告期末，科沃斯品牌Ma门店数已达137家，成为科沃斯品牌线下零售增长最快的渠道；同时，公司一Ma三店的创新运作模式，促进了店效的显著提升。在家居家装渠道，公司通过“多场景、多环境”展陈模式，带给消费者智能化的体验，撬动家装消费需求。过程中，公司聚焦更具用户思维的品牌旗舰店建设，通过升级终端SI、优化产品演示，持续提升终端体验，挖掘潜在用户并促进销售转化。“调结构”层面，公司通过优化代理商结构，直营转代理等模式，拥抱行业优秀代理商加入，支持优秀代理商做强做大。报告期内，科沃斯品牌代理商生意规模平均超过2,000万元人民币。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点超过1,600家，年内中国市场实现线下销售收入11.65亿元人民币，同比增长77.5%，占同期国内销售收入的21.9%。
　　同科沃斯一样，添可品牌也着力探索线下新零售业务模式，通过高质量旗舰店和中高档社区城市展厅的建设，为消费者提供沉浸式场景化体验，持续提升营销能力和用户粘性。通过积极开拓线下销售网点，填补战略空白区域，扩展客户覆盖范围，完善公司线下销售渠道布局。截止报告期末，添可品牌国内线下销售网点达785家。公司在线下渠道的深耕与投入，巩固并扩大了添可品牌在国内线下市场的领先优势。报告期内，添可品牌中国市场线下销售收入达15.3亿元人民币，同比增长106.2%，占同期国内销售收入的32.3%。奥维云网数据显示，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售额份额较上年提升9.3个百分点至25.0%，占据第一的位置。未来，添可品牌亦将不断通过产品及模式创新，夯实销售基础，持续激发线下市场活力。
　　3、打造多场景机器人矩阵，赋能多元化应用场景
　　公司始终以需求为导向进行研发创新，不断拓展自身在服务机器人行业的业务边界。报告期内，科沃斯品牌发布历时多年研发的GOATG1家用割草机器人产品，通过全新TrueMapping四重融合定位系统，可靠完成了室外庭院场景下定位、导航和精准避障；同时，产品实现了无边界线快速部署、高效逻辑切割、自动识别草坪边界、自动识别并避让动物等目标，将割草机器人行业从半规划时代一举带入高智能全局规划时代,也成功把家用服务机器人应用场景从室内延展到室外。与此同时，科沃斯亦推出了专为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体等场景地面清洁而生的新一代商用清洁机器人系列产品DEEBOTPROK1和M1。其核心突破包括多功能产品组合、多维环境感知系统、多机器人高效协同系统和全租赁商业模式，在为客户打造智能商用清洁体验的同时，降低使用成本，进而让机器人服务每个人成为可能。未来，公司也将走向更多生活、生产、生态场景，构建更完善的服务机器人生态，持续推动行业变革与发展。
　　4、构建智能烹饪闭环，完善食万生态体系
　　2022年，添可品牌持续深耕智能烹饪料理领域，快速迭代推出食万3.0和3.0Pro产品，并在此基础上，大力研发数字菜谱，通过与食万智能硬件紧密结合，共同打造更为智能和高效的智慧餐饮，持续革新用户烹饪体验。截止报告期末，公司已上线数字菜谱逾3,000道，并设置了同一菜谱不同口味的配置模式，真正实现菜谱的数字化、个性化和定制化，为消费者提供更加智能化和个性化的菜品选择。同时，公司首次尝试了食万净菜商业模式，为用户提供买菜-备菜-烹饪的全闭环体验，进一步完善食万生态。公司开发的常温净菜产品，克服了存储温度等业内瓶颈，在保留菜品原有营养和口感的基础上，大大提高菜品供应效率，截止报告期末，公司已上线常温净菜154道。此外，公司还搭建了食万净菜供应链，对内建成了具备业内先进水平的工厂，以及按国家CNAS设计标准建造的数字美味实验室，保证了基于安全美味的标准化食材供应。报告期内，公司还进行了实体机器人餐厅的商业模式探索，已储备了一整套标准化服务软件模块和运营模式。未来，公司仍将继续专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，打造烹饪经验和味觉模型数字化，温度感应和控制智能化，以及后台内容支持体系化的完整食万生态系统，持续构筑面向未来的能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、家用服务机器人行业发展状况
　　根据GfK、中怡康和NPD数据统计，2022年，全球扫地机器人市场1规模65亿美金，同比持平。在国内市场，根据中怡康零售推总数据，2022年，中国扫地机器人市场规模持续攀升，达132亿元人民币，同比增长13.8%。
　　随着扫地机器人形态由单机演进为基站，功能由吸拖升级为吸拖洗烘，基站类产品因其优异的清洁能力和便利的使用体验成为市场主流。中怡康监测数据显示，基站产品在中国传统电商市场的零售额占比达84.3%，同比增长30.9个百分点，其中全能型基站产品比重提升最为迅速，由上年的7.2%快速上涨至45.5%。
　　在产品结构升级的驱动下，扫地机器人市场均价持续走高。报告期内，中国传统电商市场零售均价较上年提升34.1个百分点至3,212元，线下市场较上年提升43.2个百分点至4,087元。中国传统电商市场4,000-5,000元的零售价格段增长显著，零售额占比达31.2%，同比增长26.6个百分点。2022年下半年，随着扫地机产品愈加成熟，头部企业通过调整产品售价和推出性价比新品的策略，拓宽高端产品价格中枢，以覆盖更多消费群体，行业渗透率有望进一步提升。
　　与此同时，头部企业亦积极寻找新兴渠道开拓增量空间，线上市场积极布局社交电商和内容电商，线下市场注重拓展官方体验门店，在强化产品互动的同时，进一步提升用户沉浸式体验。根据中怡康推总数据，2022年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为81.8%、11.8%和6.4%。
　　鉴于扫地机器人市场准入门槛较高，且头部公司具有深厚的技术沉淀和口碑积累，行业竞争格局较为稳固。根据中怡康数据，按零售额统计，中国传统电商前四大品牌的市场占有率合计达86.5%，较上年提高1.6个百分点，行业集中度再次提升。2022年，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）在中国市场线上（传统电商+社交电商）零售额份额为44.4%，线下零售额份额为82.8%。
　　2、清洁电器行业发展状况
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年，清洁电器行业国内市场全渠道零售额达322亿元人民币，较上年增长4.0%。其中洗地机品类延续了高增长的态势，报告期内实现零售额99.7亿元，同比增长72.5%,在清洁电器市场销额占比为31.0%，较上年提升12.3个百分点。
　　从产品创新来看，伴随技术的快速发展与迭代，消费者对于以功能性为主的清洁电器提出更加智能化的要求，重塑了清洁电器行业，使其逐渐进入了智慧化、数字化和网络化属性更强的智能阶段。洗地机企业也纷纷围绕清洁效果、产品形态和用户体验等维度进行差异化设计，不断输出契合消费者需求的产品。从价格趋势来看，2022年，奥维云网（AVC）监测数据显示，洗地机线上零售均价为2,832元，较上年下降343元，线下零售均价为3,457元，较上年上升176元；洗地机产品线上主销价格段为2,000-4,000元，占比达65.3%。从竞争格局来看，奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前三品牌占据了洗地机市场70.1%的零售额份额，其中，添可品牌洗地机产品零售额份额为50.3%；在线下市场，洗地机更为走俏，奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年洗地机在清洁电器整体中销额占比达到42.1%，其中添可在线下清洁电器整体中的销额占比达到25.0%，较上年提升9.3个百分点。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　自1998年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过20余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。
　　科沃斯品牌服务机器人
　　公司深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀，公司引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。
　　同时，公司亦将机器人技术应用于商业场景，开发针对商用场景的机器人解决方案，致力于研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品，为写字楼、酒店、商业综合体、小型商业体、学校、医院、金融、政务等行业垂直业务场景提供以商用清洁机器人、交互服务机器人为载体的智能化解决方案，赋能业务场景全面升级，助力客户降本增效。
　　添可品牌智能生活电器
　　自2019年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。
　　清洁类电器代工
　　作为公司1998年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供OEM/ODM代工服务。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、基于高效率研发投入产出的卓越研发能力
　　公司始终高度重视研发创新，持续加大研发资金投入，加强研发团队建设。2022年，公司研发支出达7.44亿元人民币，较上年增长35.5%，2020至2022年公司研发费用复合增长率达48.4%。截至报告期末，公司研发人员达1,600名，较上年增长33.7%，研发队伍不断壮大。
　　截至报告期末，公司合计获得授权专利1,540项，其中发明专利531项（包括132项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。截至报告期末，公司在申专利共计1,542项,其中发明专利1,146项（包括82项海外发明专利），与软件算法相关的共计175项，与传感器解决方案相关的共计39项。报告期内，公司新增专利申请共计1,021项，其中发明专利447项。此外，公司持续布局前沿技术，培育新的增长点，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请85项，其中有73项为发明专利；在食万数字美味化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请148项，其中有71项为发明专利。
　　在科沃斯服务机器人板块，公司注重研发效率与成果转换，强调研发成果在市场转化及引领行业技术升级方面的关键性作用。在扫地机器人品类层面，公司通过AIVITM3D、TrueMapping2.0全局规划、全新一代AI智能语音YIKO等技术的加持，为用户打造更为智能和洁净的产品体验，引领产品技术升级，并推动行业加速普及。根据中怡康数据，公司X1OMNI和T10OMNI产品分别成为国内扫地机器人线上市场2022年度销额和销量冠军单品，获得市场广泛认可。在新品类层面，公司擦窗机器人W1Pro通过双边交叉自喷水技术的应用，打造恒湿擦窗体验，显著提升产品性能，带动窗宝系列产品报告期内收入和销量较上年分别增长40.2%和30.4%；同时，公司依靠长期在芯片、电机、传感器等核心零部件上的一再突破，以及对定位、导航、避障以及基础清洁、运动等底层能力的持续创新，面向商用清洁与庭院行业推出两款全新解决方案，持续构建机器人多元化产品矩阵，为公司长期发展积蓄力量。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司亦持续加快科技成果的落地转化，激发内生发展动力。在洗地机品类，公司将多种传感技术与智能算法融入产品，通过恒压活水清洁系统和自动上下水技术，同时搭配滚刷离心风干和UV紫外线杀菌功能，开启全链路智能清洁体验，显著提升地面清洁效率。在料理机品类，公司专注于数字化与物联网技术的应用创新突破，快速迭代食万3.0和3.0Pro产品，并将智能料理机及食万净菜通过APP智能物联，打造美味的数字化和标准化，开启更为完整的食万生态系统，为公司打造全新增长引擎。
　　2、全球化布局优势
　　公司坚持和深化国际化战略，凭借多元化产品实力与优质便捷的服务持续赢得全球市场和消费者的认可。2022年，科沃斯荣获InfuentiaBrandsR(影响力品牌R)评选的“2022年度亚洲最具影响力品牌”，同时也是扫地机器人品类全球唯一摘得该奖项的品牌。在谷歌（Googe）携手凯度（KANTAR）发布的2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，科沃斯作为唯一的服务机器人品牌连续五年上榜，位列第19名，排名较去年上升5名。品牌力较去年增长25%，也是50强榜单中增速最快的品牌，一举荣获了2022年“强势增长全球化品牌”特别奖。公司DEEBOTX1OMNI产品也因其在功能性、智能性、交互性等多个维度完成革命性技术升级，摘得美国CES2022创新奖，并被日本权威家电杂志《家电评论》评测为最值得购买的扫地机器人产品，同时在德国专业测试机构CHIP测试中，DEEBOTX1OMNI达到了最高的质量等级“优秀”。
　　作为公司的第二成长极，添可品牌在海外市场的品牌认知度和影响力亦不断提升，获得了海外消费者的普遍认可。添可的明星产品FLOORONE（芙万）系列智能洗地机和PUREONE（飘万）系列智能吸尘器也不断获得海外行业协会和权威媒体的认可，先后斩获美国IDEA2022设计大奖、CES2022科技创新奖、美国消费者报告(ConsumerReports)2022年最佳吸尘器榜单第一名、德国莱茵(TUV)洗地机深度清洁认证、英国《T3》杂志铂金奖、《美好家园BHG（BetterHomes&Gardens）》杂志最佳清洁奖、《好管家（GoodHousekeeping）》杂志最佳清洁工具奖、德国科技之家《TechnikZuHause》年度产品奖和德国PC杂志优秀产品奖等殊荣，体现了添可品牌在欧美市场受到的关注和肯定。
　　公司积极推动全球新品上市节奏的统一，努力将代表公司最新技术水平和研发成果的新产品推向全球用户。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，在欧美主要国家持续高通胀导致消费疲弱的背景下，公司在日本和亚太新兴市场取得了显著发展，推动整体海外收入实现增长。2022年，公司科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.2%，添可品牌海外业务收入同比增长34.0%，占各自收入比重分别达到31.8%和31.6%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
　　3、自主生产优势
　　公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的供应链整合和议价能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。研产销一体亦有利于公司形成一个有机整体，促进价值链各环节之间的战略协同。通过销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入153.25亿元，同比上升17.11%；营业成本74.15亿元，同比上升16.61%；截止2022年12月31日，公司总资产133.10亿元，比年初增长24.16%；总负债68.79亿元，比年初增长22.54%；资产负债率为51.69%；归属于上市公司股东的净利润16.98亿元，同比下降15.51%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、家用服务机器人行业
　　近年来，服务机器人产业发展日新月异，新技术、新产品层出不穷，应用场景和服务模式不断扩展。根据《中国机器人产业发展报告（2022年）》，预计2022年，服务机器人全球市场规模将达217亿美元，其中，中国市场持续蓬勃发展，市场规模有望达65亿美元；随着新兴场景的进一步拓展，2024年，全球服务机器人市场规模将有望增长到290亿美元，其中，中国服务机器人市场规模将有望突破100亿美元。
　　在中国市场，家用机器人作为服务机器人行业中重要的一极，在产品供给与市场需求两端均发展迅速。一方面，由于城市化发展、居民购买力上升、人口老龄化加剧、互联网电商普及等因素的影响，国内消费者对于家用服务机器人，尤其是适用于家庭清洁的智能扫地机器人产品有着广泛需求。另一方面，我国机器人技术产业政策的持续鼓励与引导，也推动了行业的快速发展。如2021年12月，工业和信息化部、国家发展改革委等十五个部门发布了《“十四五”机器人产业发展规划》，提出到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造聚集地和集成应用新高地。“十四五”期间，将推动一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标达到国际先进水平，关键零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平；机器人产业营业收入年均增速超过20%。2023年1月，工业和信息化部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，目标到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。
　　在家用服务机器人市场，技术的创新融合不断驱动着行业的快速发展。以扫地机器人为例，在导航模式方面，产品实现了从随机到路径规划再到LDS/VSLAM全局规划的技术迭代；在基站模式方面，产品实现了从单机到自清洁、自集尘、全能型基站的功能突破，重大的技术创新均引领着市场规模的快速提升。随着人工智能技术在扫地机器人上的普及应用及针对特有数据价值的持续挖掘和利用，扫地机器人产品在形态和功能上持续进化，已成为家庭智能生活的关键环节，并持续向更多家庭外及商业场景扩展，带给用户全方位的体验和场景应用价值。
　　中怡康零售推总数据显示，2022年，中国扫地机器人市场规模达132亿元人民币，同比增长13.8%；前四大品牌的传统电商市场占有率合计达86.5%，同比增长1.6%，市场份额持续向头部品牌集中。此外，随着消费复苏、经济回暖，以及成熟的全能基站产品进一步解放双手，国内扫地机器人的市场渗透率也有望实现提升。
　　2、智能清洁电器行业
　　随着清洁电器与人工智能、大数据等技术的不断紧密结合，叠加产业链资源的积累和技术革新，清洁电器在智能应用和互联互通等方面持续创新。其中，洗地机产品也围绕着清洁力、便利性和智能性进行全面升级，构建多元化生态，打造极致用户体验，而解决用户痛点的差异化创新产品，也将持续获得市场青睐。
　　洗地机以线上渠道为主，除了在传统电商的持续发展，在抖音电商也迸发出新的活力。奥维云网数据显示，在线上市场，洗地机产品在传统电商和抖音电商的零售额份额分别为75.9%和24.1%。洗地机产品也有望通过更多渠道触达目标用户，激发更多的使用群体。
　　根据奥维云网数据统计，近年来，中国洗地机市场实现爆发式增长，2022年市场规模已达99.7亿元人民币。虽然市场规模持续扩大，但是渗透率仍处于较低水平。随着居民对家居环境要求的不断提高和消费观念的变化，以及洗地机产品在清洁效果和提升劳动效率上的优异表现，预计洗地机行业规模仍将继续快速扩张。
　　(二)公司发展战略
　　在科沃斯服务机器人板块，公司将持续引领行业变革，做大市场。通过更为深刻的用户洞察、产品设计与研发以及市场开拓，撬动品类发展；同时结合科沃斯与一点的双品牌效应，加速头部市场创新，推进下沉市场拓展，带动提升扫地机器人行业的市场渗透。公司亦将持续开拓品类变革，丰富机器人产品矩阵。通过持续的创新与研发，协同合适的组织、人才和机制，将多品类机器人同步推向市场，推动多品类发展。此外，公司还将深化管理变更，持续提升运营效率。在产研端推行IPD全面变革，在制造端推行精益生产，在运营端提升信息化水平，持续从运营、生产、市场端找到利润点，助力公司高质量发展。
　　在添可高端智能生活电器板块，公司将继续深耕家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领域，推动巩固已有细分市场优势，同时构建多品类、多品牌、多业态升级迭代的组织能力。在家居清洁品类，公司将进一步夯实洗地机龙头地位，同时，持续推行添可+悠尼的双品牌战略，将悠尼打造成为好用实惠的潮流家电品牌，实现更为广泛的客群覆盖。在料理烹饪品类，公司将专注于数字化与物联网技术的创新应用，持续构建以食万为核心的物联网生态圈，带给用户更为完善的智能美食体验。在健康生活和个人护理品类，公司将通过产品的迭代升级，致力于为用户创造更多价值。此外，公司还将围绕“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系。
　　(三)经营计划
　　1、推进主品类量能释放，加速提升行业渗透率
　　2023年，公司将致力于通过量增推动主导品类的收入增长，通过产品价格组合有效推升行业渗透率，加速行业规模释放。
　　经过多年发展，以扫地机器人为代表的家用服务机器人和以洗地机为代表的高端智能生活电器行业均取得了良好的成长和一定的市场规模。但是，从整体市场渗透率角度而言，仍处在相对较低的个位数水平。我们认为市场现状没有充分反应出上述品类应有的价值和成长空间。一方面，消费者对品类认知有待提升，另一方面，企业自身亟需调整原有经营模式和思路以拓展品类发展空间。有鉴于此，2023年公司将更加积极主动地在产品结构、价格组合和渠道运营等维度求新谋变，在持续加大研发投入布局未来关键技术的同时，通过深入洞察，寻求并打造更加贴近消费环境和用户基本需求的解决方案，力争通过普适的价格段和更广泛的受众渠道，推动品类走进千家万户，有效提升行业渗透率。
　　2、加速新品类商业化，打造全新增长引擎
　　2023年，公司还将着力推动科沃斯品牌下全新家用割草机器人GOATG1，商用清洁机器人DEEBOTPROK1和M1，以及添可品牌旗下食万系列产品的商业化和市场拓展。多品类是公司发展的长期战略之一，也是公司多年来致力于打造的核心竞争能力。通过持续的试错、调整和优化，公司在多品类用户需求洞察，市场评估，产品开发等方面累积了大量经验。过去几年，公司围绕多品类发展进行投入，致力于通过产品和模式创新，充分捕捉市场机遇，为公司持续储备和打造新的增长引擎。公司计划从2023年二季度启动并加速上述新品类在国内外市场的商业落地，为公司贡献新的收入增长源。
　　3、加大海外市场拓展力度，提升海外收入占比
　　公司始终坚持并深化国际化战略，看好海外市场需求与潜力。2023年，科沃斯品牌将推动拥有尖端技术的新一代地宝产品在海外市场落地，持续提升公司在扫地机器人品类的全球市占率，同时，实现核心服务机器人技术从室内到室外的场景突破，以及从家用到商用的品类拓展。在欧洲市场，公司将充分整合资源，做好割草机器人的上市部署工作，以提升草坪护理工具市场的机器人化率。在日本市场，公司将布局商用清洁机器人领域，稳妥推进DEEBOTPROK1和M1产品的上市，为海外用户提供全新的产品和体验。
　　添可品牌亦将持续加大智能化产品线的开发，计划在海外市场发布新一代洗地机以及厨房场景新品，致力于产品创新能力的提升及多样化产品布局，满足消费者在不同场景的智能生活需求，塑造高端智能生活电器品牌的全球形象。针对亚太战略性市场，公司将持续稳固高端洗地机市场领先优势，同步推进轻量型手持吸尘器、蒸汽洗地机、地毯机、吹风机、布艺清洗机等产品线作为扩充，形成多产品布局，推动品牌多元化发展。
　　为持续扩大业务增长，公司将通过主流电商平台、零售巨头、知名分销商和DTC独立站等多渠道支撑业务增长。线上业务方面，公司将聚焦亚马逊和海外独立站，持续投入资源强化海外独立站作为销售、用户和品牌三大属性的自有阵地，努力实现销售规模和利润的双增长。同时，公司也将不断地适应海外市场变化，积极探索新市场，加强品牌建设，强化供应链整合能力，提升海外市场渗透率。线下业务方面，公司则会更加深入地拓展本土销售渠道，深挖消费者需求潜力，同时进一步聚焦品牌展示店，提升品牌形象。
　　在此基础上，公司还将强化总部人员外派，强化海外本地团队建设和管理工作，通过海外分公司与总部的协同效应，更好地将总部的品牌、产品、价格、营销策略等有效落地。与此同时，公司将继续完善售后基础设施建设，不断拓宽服务范围，包括优化维修中心布局，缩短顾客送修周期和提升维修合格率，进一步提升服务效率和水平，通过良好的服务体验，提升消费者粘性，助力品牌拓展海外市场。
　　4、打造全链路数字化，提升整体运营效率
　　公司一直以来注重通过数字化转型推动管理变革，不断提高企业运营效率和协同能力。2023年，公司将在产研端推行IPD(IntegratedProductDevelopment)变革，为公司建设一套市场驱动的产品管理和开发体系以及一套技术引领的管理体系，建立技术与产品的互锁机制，从而实现技术规划和开发聚焦公司长期核心竞争力，提前为产品开发做好技术平台和关键技术储备，减少重复开发，提高效率，持续提升公司技术创新能力。
　　同时，公司还将在制造端推行精益生产，计划对厂区布局进行全面调整优化，通过少人化、省人化、作业半自化和自动化、搬运自动化等举措提升生产效率。同时通过导入QMS(QualityManagementSystem)系统，实现全流程质量数据可视化，提升质量控制能力。通过精益化改进措施和技术手段，依托于系统、设备、人员等方面的优化和改进，全面提高运作效率，为企业创造更为良好的经营基础。
　　此外，公司还将在运营端提升信息化水平，致力于持续打造全面的数字化管理解决方案，涉及包括全球商务平台、数字供应链、数据中台，财务共享中台等多个关键领域。通过构建一个全球供应链计划协同平台，为供应链快速决策提供辅助，实现产销平衡、快速响应市场需求、优化库存结构，达到产能利用最大化。辅以全球商务平台和数据中台的建立进一步打通全球销售链路，发掘更多数据潜在价值，提升对市场的适应能力和竞争力。公司通过在数字化发展上的持续投资，将全面提升企业在供应链、制造、质量管理，财务管理等各方面的数字化水平，进而提高企业的市场竞争力和可持续发展能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济波动风险
　　公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括芯片等在内的部分电子零部件供给量和价格波动有加大趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，努力抵御原材料涨价带来的潜在风险。
　　3、市场竞争风险
　　科沃斯品牌家庭服务机器人产品及添可品牌洗地机等产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。随着市场规模的不断扩大和吸引力的日益提升，大型品牌家电及消费电子产品厂商等各层次的竞争者均开始或有计划进入这一市场领域，市场竞争程度可能会因此加剧。
　　清洁类电器代工市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。
　　4、汇率波动风险
　　随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元等外币汇率波动的风险。
　　5、税收政策变化的风险
　　科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人、添可智能科技等取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致上述公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。
　　6、知识产权纠纷风险
　　公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类电器等智能家用设备领域的知识产权保护，避免与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。 收起▲