一、经营情况讨论与分析　　2023年，为响应国家推进自主品牌建设，促进经济高质量发展的战略，公司作为国内照明行业领军企业，秉持“用光创造价值”的企业使命，通过技术创新，及场景化、数字化、智能化升级等措施，不断深化欧普照明品牌建设，全面提升自身竞争力。报告期内，公司营业收入77.95亿元，同比增长7.22%；归属于母公司股东净利润9.24亿元，同比增长17.85%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.48亿元，同比增长34.17%，全方位构建高质量发展。　　2023年，公司主要工作亮点如下：　　（一）围绕用户需求，创新产品与解决方案　　1、照明业务　　随着用户对光照舒适性的日益重... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，为响应国家推进自主品牌建设，促进经济高质量发展的战略，公司作为国内照明行业领军企业，秉持“用光创造价值”的企业使命，通过技术创新，及场景化、数字化、智能化升级等措施，不断深化欧普照明品牌建设，全面提升自身竞争力。报告期内，公司营业收入77.95亿元，同比增长7.22%；归属于母公司股东净利润9.24亿元，同比增长17.85%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.48亿元，同比增长34.17%，全方位构建高质量发展。
　　2023年，公司主要工作亮点如下：
　　（一）围绕用户需求，创新产品与解决方案
　　1、照明业务
　　随着用户对光照舒适性的日益重视，优质光和健康光在各领域的应用受到了广泛关注。照明不仅仅为用户提供足够的亮度，更能够真实地还原物体颜色，有效缓解视觉疲劳。公司深刻洞察用户需求，不断进行技术创新和迭代，在光学、电子、材料、机械设计、电控、软件等多个领域取得了突出成果，形成了强大的核心竞争力，为用户提供更高效、更智能、更环保的照明解决方案。
　　近年来，智能照明的兴起为行业带来了无限可能。报告期内，公司将软件算法应用于智慧照明，自主研发并迭代了SDL（SoftwareDefinedLighting，软件定义光）——智慧光谱技术，模拟自然光的色温变化，让用户即便在密闭室内也能享受健康节律的光环境。
　　在护眼灯领域，公司以用户的健康与舒适性用光需求为导向，关注学习、阅读场景下的照明环境，积极防范有害蓝光和可视频闪等潜在伤害，推出小灯塔系列博睿护眼灯，呵护视力，用眼更舒适。与传统护眼灯相比，该系列护眼灯不仅光效更柔和，同时采用“欧普清澈光”更呵护双眼，且满足用户在不同场景下的多色温、多照度需求。
　　风扇灯产品兼具风扇和照明功能，深受消费者喜爱。消费者不仅关注风扇灯的风力大小和照明舒适度，对低噪音、低耗电等方面也有更高的要求。公司新一代风扇灯金风Pro等系列在保持轻量化、真彩光等优势的基础上，进一步优化扇叶设计，实现更均匀、舒适的送风效果，并荣获行业一级能效认证，揽获“企业标准领跑者”、“沸腾质量金奖”等多项殊荣。
　　此外，在道路照明行业朝着绿色、智能、高效和可持续发展的背景下，公司积极响应国家号召，升级“银河”控制系统解决方案，使路灯数字化项目在运行稳定性和安全性方面达到行业领先水平。报告期内，公司成功在上海、江苏、深圳等地实施了节能改造项目，并打造大型单体路灯物联网平台。同时，公司深度参与上海世博片区全要素整治项目，助力上南路城市微更新项目入选2023年《上海手册：21世纪城市可持续发展指南》案例库、住房和城乡建设部全国城市管理精细化典型案例。
　　2、电工业务
　　随着科技的快速发展和人们生活品质的提高，墙壁开关市场的消费需求也在不断演变，消费者越来越注重产品的外观、质感和智能化程度，以适应不同的家居环境和装修风格。公司电工业务持续根据用户的不同场景需求，迭代创新产品体系，打造多元化产品架构。
　　2023年，公司优化、升级墙壁开关系列产品，针对用户日益加深的品质需求，推出水晶质感亚克力、奢华金属质感、磨砂岩质国潮风等超薄开关系列，风格时尚多样化；针对消费者对智能家居的美好追求，推出INNO系列智能开关，便捷控制，满足全屋智能装修需求；针对下沉市场，推出高颜值、实用性强的悦绎W52系列纯平开关。公司持续通过多样化的产品、创新的设计，开拓市场，为用户带来优质产品方案。
　　3、电器业务
　　2023年，浴霸市场呈现场景化、健康舒适化、智能便捷化、环保节能化以及个性（多元）化等趋势。消费者更加注重产品功能和高效节能，除了基础取暖外，智能恒温、智能干燥、个性化设置等需求也是关注重点。随着产业的不断升级，直流变频技术已经成为浴霸发展的主流趋势。针对这一趋势，公司近年来不断加大研发投入，开发以直流变频浴霸技术为基础、叠加模块化送风的技术平台，该平台不但具有送风模块尺寸小，嵌入更便捷，开发周期更短等特点；且能够在7立方米浴室内有效实现1分钟全域升温11℃，并精确控温，在使用过程中可以有效避免因温度过高而导致的空气干燥、皮肤刺激等问题，从而更好呵护人体健康。
　　（二）不断优化渠道，巩固综合竞争力
　　1、线下消费者业务
　　2023年，我国照明行业整体处于承压修复期，需求逐步复苏，机会与挑战并存。在此背景下，公司零售业务聚焦全国核心标杆门店的赋能，通过系统化培训辅导、全运营流程标准化赋能、多元化主动营销方式，拉动了相关业务快速增长。同时，随着消费者对于照明极简风格及全屋智能照明的追求日益盛行，公司不断升级产品与解决方案，持续优化终端门店形象与体验，升级全屋智能照明体验馆与专区，让消费者享受沉浸式购物体验。此外，为进一步扩大市场覆盖，公司持续推进流通网点的数字化、精细化管理，并通过优质的产品组合、有效的终端助销物料投放，高效的客代拜访，打造终端标准形象，提升优质网点占比及渠道合作粘性。
　　2、线下商照业务
　　公司持续开拓在工业、办公、商业连锁等领域的商照业务，近年来通过数字化管理工具，梳理优化商照业务流程，沉淀解决方案经验，不断复制优秀案例。2023年，公司在多个商照细分领域树立标杆项目，包括大型全国性连锁商超的智能照明改造项目、新零售头部生鲜超市项目、杭州亚运会项目、安徽光伏组件产业园厂房项目、云南电子洁净工业厂房三期项目、广东航运大厦智能照明项目等，进一步扩大了品牌影响力。
　　3、电商业务
　　近年来，电商业务围绕公司的整体发展战略，不断对产品结构及营销手段进行深度优化，显著提升了盈利能力。报告期内，电商业务配合公司新品技术与宣传点，助推公司打造爆款新品，有效占领用户心智。同时，针对电商业务重点品类，通过多元化营销方式，如内容营销、KOL种草等，促进线上品类向中高端转型，带动了线上毛利率进一步提升。
　　4、海外业务
　　报告期内，公司海外业务聚焦重点地区，进一步以智能照明技术开拓新业务版图，推广公司自有智能照明解决方案及系统；持续优化业务结构及渠道布局，扩大海外多个区域的零售、流通网点覆盖面。同时，公司持续拓展海外工程渠道，在东南亚、中东的办公、酒店、商业连锁等行业树立标杆项目；在非洲多个核心国家持续因地制宜提供专业、优质的太阳能路灯解决方案，积极参与“一带一路”沿线国家基础建设。在欧洲区域，为德国、荷兰等国家的大型足球俱乐部、网球俱乐部项目升级智能照明解决方案，为用户带来便捷、绿色的优质光环境。
　　（三）品牌建设
　　1、携手生态伙伴，建设智能健康光生态
　　2023年4月，公司携手华为亮相2023AWE中国家电及消费电子博览会，助力华为打造全屋智能全场景智慧体验馆及灯光秀，在共建开放互联互通的家居生态上持续发力。2023年7月，公司与武汉大学达成战略合作，建立“光品质和颜色视觉联合实验室”，双方致力于研发创新，不断优化光品质，为用户提供更优质的照明产品及解决方案。
　　2、企业社会责任永续践行，呵护学生视力，守护光明未来
　　2023年，公司以企业职责担当公益使命，用光点亮生活，通过对河南宁陵县小学的黑板灯捐赠以及参与“梦想书桌”公益项目，关注下一代视力健康，为孩子们照亮梦想道路。同时，公司积极参与上海徐汇团区委及区民政局推出的“梦想书桌”公益项目，为上海徐汇区困境青少年提供欧普照明智能护眼台灯，助力营造一个拥有优质读写好光的梦想书桌，点亮孩子的生活。2024年1月，公司向贵州丹寨及云南宾川三所学校、40间教室，捐赠教室、寝室用灯累计456套灯具，给予572名学生专业的健康光环境，呵护学生视力，守护光明未来。
　　3、发布首份ESG（环境、社会及管治）报告，坚持绿色低碳之路
　　公司于2024年4月发布了首份ESG报告，披露公司在环境、社会及管治方面的综合表现及绩效。为了进一步规范公司对ESG相关工作的监管、落实及发展，进一步提升ESG管治水平，公司设立了战略与ESG委员会，并形成以战略与ESG委员会为核心、董事会监管、ESG工作小组执行的三层ESG治理架构。作为照明行业的绿色引领者，公司参与主编了中国工业合作协会发起的《绿色企业评价通则》，助力绿色制造进步。同时，公司积极响应国家“双碳”目标，将低碳发展纳入战略规划，成立温室气体盘查小组，开展碳盘查行动，并梳理应对策略，提升应对气候变化能力。此外，公司持续以优质、高效、节能的照明产品及解决方案服务广大用户；以领先的创新技术，升级改造传统照明，帮助用户提高能源利用效率，共创可持续发展之路。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：
　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。
　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。
　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。
　　通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司所从事的主要业务
　　欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。
　　2、经营模式
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。
　　1、品牌优势
　　从传统照明时代到LED照明时代，再到智能照明时代，公司始终深耕厚植照明行业，持续加大科技创新，迭代升级产品，在中国通用照明市场位居前列，成为享誉全球的知名照明品牌。2010年至今，公司先后参与多个国家级重点项目，成为世博会民企联合馆、2019年北京世园会植物馆、2020年迪拜世博会中国馆等合作伙伴及照明解决方案提供者，多次精彩亮相德国法兰克福照明展。稳步发展之余，公司持续践行社会责任和使命，荣获界面新闻颁发的“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”，被广东省照明学会评为“2021年热心公益企业”、贵州省六盘水市授予“2022年爱心企业”荣誉。
　　为响应国家绿色低碳战略，公司积极践行绿色理念，多次获得国家级“绿色工厂”荣誉称号，荣登华尔街见闻第二届“0碳未来˙ESG创新实践榜”，并参与主编了《绿色企业评价通则》团体标准，在2022年获得了SGSISO14064温室气体核查声明证书。同时，为向用户提供优质的产品和服务，公司坚持自主创新，依托强大研发及生产能力，连续6年将德国红点、iF、日本G-Mark等国际权威大奖收入囊中。同年，荣获“中山市数字化智能化示范工厂”，获金融界颁发的金智奖“消费者信赖产品”大奖，被新浪家居评为“2022消费者信赖的十大家居品牌”，并荣获“2022年度中国电工行业消费者信赖品牌”。
　　2023年，凭借着过硬的产品质量，欧普照明小灯塔系列护眼台灯、变频风扇灯、超薄开关揽获多项大奖，包括界面新闻年度创新家电奖以及“2022年度中国电工行业十大创新产品”奖项；在上海国际厨卫展(KBC)上斩获“2023年度沸腾质量奖”；入选2023年中山市优秀品质产品推荐目录，折射出产品在行业内的良好口碑势能。此外，公司持续升级服务质量，推出“全屋智能照明五星级智慧服务”，深受客户信赖，并荣获全国质量诚信标杆企业。截至2023年，公司连续9年蝉联“中国最佳客户联络中心”荣誉称号，连续4年荣获“全国国标五星级售后服务企业”。
　　2、渠道优势
　　在家居照明渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极构建了数字化营销体系，构建了渠道数字化营销生态，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。
　　此外，公司不断提升商用照明、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、专业的照明设计团队、遍布全国的商用经销商网络以及高效的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。在海外，公司坚持自主品牌发展战略，在欧洲、东南亚、中东等重点国家，凭借卓越的照明产品及解决方案，专业的团队和自主渠道建设能力，为海外消费者，工业、办公、连锁店等用户带来高效的光环境，打造优秀民族品牌。
　　3、研发技术优势
　　公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，以光的本质为基础，不断创造光的价值。
　　多年的打造和积累让研发中心在光学、电子、材料、机械设计、电控、软件等领域形成了强大的核心竞争力。同时，公司研发建立了先进的技术管理平台，可以从用户角度深入理解照明的根本需求、通过实地场景搭建验证改进等一整套场景及技术开发管理流程，打造更贴近用户需求的照明产品。在产品及研发创新的同时，公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，提升消费者体验，保持行业的成本竞争优势。
　　基于不同人群在不同空间下的用光需求，公司陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。此外，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以链接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化用户体验度。
　　4、生产运营优势
　　随着照明技术的不断发展和社会对产品需求的不断变化，公司强化了“平台化产品的高度自动化生产+定制化产品的柔性生产”的组合生产运营模式，一方面整合资源打造产品的极致成本，另一方面灵活高效满足客户的个性化定制需求。
　　从产品源头设计上，基于产品可制造性评审标准以及各类专家的参与，制造端早期介入开发端的产品可制造性分析和评审，在工艺实现和扩大制造成本优势上最大化的做到一步到位。在生产产线设计上，基于设备通用性及未来可扩展性，工厂大量采用工业机器人、智能AI技术以及工业化标准元器件及其接口等。
　　基于工业4.0技术发展、全球灯塔工厂以及国家智能制造2025战略的强势推进，公司有序推进围绕“精益化、自动化及数字化”三化为驱动的智能工厂试点示范建设。在取得降本增效、质量提升以及产能扩充的同时，优化了整体的供应链运作体系，提升了整体产品交付的敏捷性。
　　公司建立并不断完善一整套运营流程与体系，有力保证了公司运营的持续健康推进以及管理的精细化发展。随着信息化、数字化技术的不断发展和运用，公司在流程和体系上全面有序推进信息化和数字化，当前和未来在人工智能技术的运用和普及下，持续推进流程和体系的智能化发展。
　　5、人才及管理优势
　　人才是公司最有竞争力的优势之一，公司持续加大人才投资，除引进多名来自知名标杆企业的高管和专业人才外，还特别重视新生力量的获取，引入国内外多名顶尖名校的应届毕业生，加强校企合作，建立实习基地，实现人才供应可持续。加强关键人才梯队培养，建立能力标准及成长路径，采用训战结合方式，牵引人才培养工作有章可循；持续萃取优秀案例和经验，沉淀为赋能课程，其中“欧普书院”在线学习平台，已为公司沉淀千余门课程及多个核心岗位资格认证，形成了可复制、可迭代的知识体系，在公司内部进行了广泛的推广。目前，公司的学习平台、培训体系、培养模式等延展至公司的经销商，赋能门店导购、店长。在干部管理方面，完善干部管理机制，形成干部选、用、育、留、管完整标准，逐步进入规范化&体系化运营，完成了从主管到经理、经理到总监的阶梯式培养体系的建设，更引入行业内顶尖顾问及培训课程，强化干部的管理认知、数字化领导力及业务的创新思维。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年，公司实现营业收入77.95亿元，实现利润总额10.82亿元，实现归属于上市公司股东的净利润9.24亿元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　2023年，中国的照明产业整体面临压力下的恢复阶段，市场需求正在逐渐回暖，行业同时迎接发展机遇和挑战。根据CSAresearch发布的《2023中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2023年中国LED半导体照明行业总产值预计约为6,578亿元，较2022年下滑2.6%，其中下游应用规模5,501亿元，较2022年下滑3.4%，通用照明市场规模约2,466亿元，较2022年下滑0.1%。
　　在当前复杂的经济环境中，面对市场需求下降压力下，能够实施规模化经营和深化品牌口碑建设的企业显示出强大的韧性。在此背景下，企业积极通过成本优化和借助数字化转型开拓增长路径，加速品牌升级获得竞争优势。同时，在高质量发展的政策加持下，光品质与智能控制技术的持续进步，推动了产品多样化与高附加值的实现，企业在智能化、数字化、融合化方面将全面发展；绿色、低碳、健康、安全、全光谱等将是照明消费市场的关键指标。
　　2、行业发展趋势
　　（1）智能化、数字化技术进步推动行业发展
　　智能化与数字化技术的结合已成为引导照明产业未来发展的核心趋势。伴随技术进步，照明行业正从传统功能性照明迈向集成化的智能控制系统。物联网(IoT)、大数据和人工智能(AI)的广泛应用不仅促进了从传统照明产品到综合智能解决方案的转型，还逐步增强了照明系统的能力，从而使其更加智能地与建筑、城市和生态系统相融合，实现节能和个性化的照明体验。这种转变标志着照明行业正在从单纯的硬件提供商向服务和解决方案提供商的角色转变，使得照明技术在智能家居、城市基础设施乃至广泛的应用领域中发挥着越来越重要的作用。
　　在智能化与数字化的推动下，照明行业的创新不仅局限于提升光的质量和效率，更重要的是以用户为中心，创造出更加健康、舒适和个性化的光环境。现代照明系统通过控制算法和数据分析，实现了与智能家居设备的无缝集成，提升了家居安全性和便捷性，同时也为商业和公共空间提供了更加灵活和可持续的照明解决方案。
　　（2）照明行业呈现低碳化转型趋势
　　实现可持续发展是一个全球性的挑战，尤其在面对人口增长、资源短缺、气候变化和城市化等复杂情况时。对我国而言，推动工业绿色化、农业现代化以及经济质量化，是达到可持续发展目标的关键途径。通过推广LED和智能照明技术、设计环保可再生的照明产品，以及实施节能改造等措施，照明行业能够有效减少能源消耗和碳排放。国家住建部、国家发改委发布《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出到2030年底LED等高效节能灯具使用占比超过80%。同年《“十四五”全国城市基础设施建设规划》发布，聚焦绿色照明和智慧灯杆，积极发展绿色照明，加快城市照明节能改造；2023年6月中国轻工业联合会发布了《轻工业重点领域碳达峰实施方案》，明确提出照明行业要“根据市场需求，加快商业照明节能改造”。在市场和政策的双重驱动下，照明企业将积极推进专业、绿色的智能照明解决方案，加强企企合作，推进节能减排，统一建立行业标准，确保产品的高效节能。
　　（3）健康照明或成为行业发展新赛道
　　消费者对照明产品的需求将更加注重于光的品质和功能性，其中健康照明将成为推动灯具行业发展的新赛道。随着以人为本的生活理念的推进，健康照明将不断自我迭代，使照明产品由被动照明使用转变为协助身心健康的演进。照明产品的发展趋势不仅体现在对光线质量的控制，如色温、亮度调节等，以适配人的视觉舒适度和生物钟节律，还包括了光环境的智能化管理，比如通过智能家居系统自动调整光线以适应不同时间段和活动需求。此外，照明产品还将在净化空气质量、杀菌消毒等领域能有所作为，从而成为家居健康管理的一个重要组成部分。
　　未来健康照明品牌需要对消费者的痛点进行更深入的了解，并通过市场宣传和教育使消费者认识到健康照明的实际效益。与此同时，该市场的参与者应该积极参与国际和国内标准的制定，推动行业朝向更加规范化和标准化的方向发展。随着消费者认知的提升和健康照明产品技术的成熟，健康照明将在世界范围内得到普及和推广，成为改善人们生活方式的重要力量。
　　（4）品牌趋势助推产业的高质量发展
　　为适应全球消费者对高质量、环保、智能化产品日益增长的需求，照明行业的品牌化趋势正成为推动其向高质量发展转型的核心动力之一。企业通过注重创新、强调环保可持续性、发展智能照明解决方案，并建立有意义的品牌故事和文化，来提高市场竞争力和消费者认可度。这一趋势不仅推动了行业的高质量发展，也为企业打开了新的增长机会。
　　随着全球化和技术进步，照明行业的品牌化策略越来越重视全球市场布局和文化差异的适应性。智能家居的普及加速了照明产品技术的创新，而对环保和节能的关注则促使企业采用更环保的材料和生产过程。通过这些策略，照明企业不仅能够提升自身品牌的国际竞争力，亦能够满足全球消费者多元化的需求。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持全球化自主品牌战略，系统加强品牌建设，紧紧抓住国家区域发展建设与产业消费升级的机会，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。
　　1、公司通过实施、深化“超越所见”的品牌理念，持续为用户和消费者提供卓越的照明解决方案，感受超越所见的体验；同时，以领先的研发驱动技术创新，致力推动行业向更有价值的方向发展，为社会创造更多价值，点亮美好未来。
　　2、持续提升产品和渠道竞争力。在产品上，深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，实现从单品到照明解决方案的服务升级，并且建立相应的以用户为中心的全生命周期服务保障机制，及解决方案的全链路快速服务能力；同时，深化推进产品平台化开发，巩固与提升产品综合竞争力。在渠道上，公司持续扩大业务版图，积极赋能终端门店销售与运营能力，升级门店形象与智能照明解决方案展厅，优化消费者进店体验，巩固与提升消费者业务综合竞争力；商照业务不断加强行业研究能力，为用户提供符合应用场景需求的专业照明解决方案；同时通过线上品牌与业务布局，全方位提升品牌认知与价值。
　　3、持续加强流程体系、变革体系建设，规范企业架构管理，更好地让数字化服务于业务，应对市场变化和业务挑战，实现持续的发展和创新；
　　4、以技术创新为动力，坚持“以人为本”的设计理念，加大对照明技术投入，进一步引领对光的理解及运用；同时，继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出“健康、智慧、专业”的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。
　　5、全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。
　　6、高度重视企业的ESG工作，积极承担企业公民责任，在保障业务稳健发展的同时，携手产业伙伴共同采取行动，加快全球可持续发展脚步，持续为人类福祉做出贡献。
　　(三)经营计划
　　1、渠道管理
　　（1）围绕消费者需求，持续升级门店体验，赋能终端全域获客与标准化运营能力；
　　（2）持续拓展流通网点，同时提高网点单店产出；
　　（3）商照聚焦头部项目拓展，对重点细分行业如商业连锁、办公、工业等持续投入，提升市场份额；
　　（4）补齐线上中高端产品线，持续挖掘增长机会；
　　（5）海外渠道持续开拓工业、商业照明业务，建立自身智能解决方案能力，并赋能经销商。
　　2、产品管理与研发创新
　　（1）深化推进产品平台化开发，由单一品类平台往形态平台演进，进一步聚焦产品与解决方案，巩固与提升产品综合竞争力；
　　（2）打造领先的智能产品和解决方案，构建“快速、简单、稳定”的智能系统核心性能，实现广泛控制覆盖，实现能源管理价值，同时采用数字孪生等交互手段为用户提供远程可管可控及数据运维等服务价值；
　　（3）规划智能家居互联网生态，加强与生态圈伙伴的深度合作与融合，迅速升级自有生态产品与方案，形成欧普智能家居生态体系；
　　（4）持续推动人因照明的技术开发与产品落地，除了基础照明功能，通过自主研发及产学研合作提供用户情绪及疗愈等健康价值。
　　3、数字化转型
　　（1）加强家居渠道的数字化建设，赋能门店解决方案能力，推动单产提升；商照方面通过数字化规范LTC主干流程，沉淀销管能力，促进业务闭环能力和大型项目签单率的提升；
　　（2）持续优化供应链的协作机制和模式，加强需求与计划协同，加大设备数字化覆盖，改善内部运营运作，提升产品交付和物流交付效率；
　　（3）迭代与完善产品研发领域数字化运营平台，提升运营质量与效率；
　　（4）进一步深化业财场景覆盖，助力财务风险管控和敏捷运营，逐步走向智慧经营；
　　（5）夯实数据平台，打造坚实的数据治理与数据应用能力，梳理数据资产，提供数字化转型落地的重要基础。
　　4、制造供应链
　　有序推进“最有质量竞争力的敏捷供应链”的战略布局：
　　（1）持续推进产品链上可制造性提升，并建立常态化可制造性评价模型和实施管理办法，为今后产品持续降本增效提供支撑；
　　（2）基于公司数字化战略以及智能工厂建设标准，持续推进信息化、数字化建设，做深数字化优秀场景，打造标杆数字化用例，进一步提升制造供应链在质量、成本和交付等方面的综合竞争力。
　　5、组织与人才管理
　　（1）前台围绕客户和项目构建敏捷组织，后台围绕能力构建平台组织，强化组织间协同；
　　（2）强化绩效目标管理的牵引性，充分授权、完善治理结构，通过目标管理和过程辅导来加强组织高绩效文化的打造；
　　（3）通过体系化运维，明确能力标准及成长路径，进一步深化各级干部、青年人才及关键岗位人才培养；
　　（4）加强企业文化推广，优化荣誉体系，牵引企业文化与人才发展向集团战略对齐；
　　（5）升级数字化学习平台，推出“欧普书院”赋能IP。提升人力资源信息化管理水平，实现绩效管理、人才盘点、人才继任项目线上化，并进一步实现人才产出的数字化；
　　（6）成熟业务：通过流程再造和拉通、组织结构优化、数字化建设、人效的主动管理等多重手段不断提升组织运作效率；新业务：集团做战略投入，支持其快速构建能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈，行业结构和格局在不断变化；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。
　　2、房地产行业波动风险
　　公司线下消费者业务为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，公司持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。
　　3、主要原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。
　　4、汇率波动风险
　　公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务（外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元）依然存在外汇风险。公司由集团资金管理部门负责监控外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、公司所属行业情况说明　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：　　照明行业产品及应用领域分类　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、公司所属行业情况说明
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：
　　照明行业产品及应用领域分类
　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。
　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。
　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。
　　通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。
　　2、公司主营业务情况说明
　　（1）公司所从事的主要业务
　　欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案的提供商。
　　（2）公司经营模式
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，通过下沉式渠道拓展销售网络，以照明解决方案体现增值服务，以线上线下融合打造多元渠道网络，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，我国经济环境逐步复苏，呈现出回升向好态势，在一系列促进家居消费、房地产回暖的政策驱动下，智能家居、智能商用、智慧城市等领域具备了广阔的市场前景。同时，人工智能快速发展，加速了生产生活各个领域互相融合，有效提升照明行业智能化水平，为照明行业带来巨大的机遇和变革，智能化、数字化也成为照明企业未来发展必然趋势。在此背景下，报告期内公司响应国家绿色低碳发展政策，致力于绿色科技创新和数字化转型，深入推进数智化发展和平台化建设，全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、时尚、科技、专业、低碳的“光”环境品质需求，“照亮”行业智造力。
　　报告期内，公司主要经营成果如下：
　　（一）持续推进数字化变革，打造数字驱动、敏捷高效的经营管理体系
　　近年来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的应用和发展推动了全球数字化转型。随着企业数字化变革的进程加速，公司自2021年中以来，持续推进内部营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题的变革，并于今年同步开展财经数字化、产品研发数字化变革，全面推动公司端到端企业流程体系建设和数据打通，促进全价值链运营能力提升。
　　在营销数字化方面，公司以数字化赋能线下渠道转型，在去年全面上线总部到消费者数字化系统的基础上，进一步从不同业务层面梳理并管控核心流程，对业务预测目标与实际交付情况进行可视化管理，提升产销协同，从而提高预测准确度，优化库存周转率，促进端到端运营效率的提升。此外，针对商照项目的数字化管理，公司优化从线索到回款的LTC流程，形成项目的可视化闭环管理体系，沉淀商用规则及流程，推动优秀商照案例的有效复制。
　　在供应链数字化方面，通过持续优化供应链管理系统的采购、物流、计划、生产等核心模块，完善流程及体系建设，实现从预测到交付的全流程可视化，并逐步形成业务标准化作业。同时，聚焦精益制造，进行数据深度可视化与挖掘分析管理，包括AI智能质检导入、拉式物流及预警管理等，持续提升供应链综合竞争力。在数字运营方面，公司通过整合现有数据资产，将核心业务指标形成体系化、可视化管理。2023年上半年搭建“数据驾驶舱”，一页呈现简明可视的关键运营指标，为经营管理的快速决策提供了数据与分析基础。
　　此外，公司在财经数字化及产品研发数字化方面取得阶段性成果。在财经数字化方面，公司以业务流程场景作为切入点，通过费控、资金、税务系统的迭代升级，逐步实现业务、财务、税务、资金的全流程数字化对接，助力财务风险管控和经营赋能；在产品研发数字化方面，基于IPD（集成产品开发）框架基础，持续梳理、规范、优化其核心流程，实现核心业务流及经营数据分析的在线化，促进端到端业务协同，进一步提升产品上市成功率。
　　（二）整合资源营销，全面深化消费者口碑建设
　　公司在报告期内充分利用整合营销方式，统筹协调传播资源、传播手段及营销工具，协同打造旗舰产品，累积口碑势能。如新一代变频风扇灯产品，在直流变频技术、静音指数、风量等级等方面进一步迭代优化，公司围绕以上技术特点，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、媒体推文，配合线下投放），取得用户曝光超4亿人次的良好效果。同时，公司推出新一代智能台灯产品，采用三重控光技术，健康呵护用眼，并且接入华为鸿蒙生态系统，可以轻松实现智慧语音操控，让居家学习、工作用眼更舒适健康。针对以上产品特点，公司进一步整合多元化媒体资源，详细阐述了市场需求场景及技术优势，站外媒体曝光破1,100万次，登上30个护眼灯排行榜，为新品上市迎来开门红。此外，公司在上半年推出开关系列新品，将产品平台整合化，围绕“高颜值、高安全、高国标”推广，并通过自媒体、社媒投放等多元化传播方式，形成用户曝光超2,000万次，营造良好口碑。
　　同时，公司加大场景化内容营销的投入力度，围绕“家”概念，不同行业需求人群，深度挖掘全屋智能及家居焕新体验场景需求。上半年打造多期《欧普家游记》全屋智能照明案例，其中“家游记·威海适老化篇”围绕老年群体的特殊用光需求，为老年群体设计出健康、舒适、自然、贴心的智能适老化用光环境，单期内容阅读量超10万，吸引大量用户关注；同时，公司围绕“欧普焕新”业务，打造《欧普焕新家》真实用户灯光改造案例，目前已上线的改造案例中，单期博主改造视频播放量超50万，为潜在需求用户提供照明解决方案，进一步赋能公司焕新业务。
　　（三）精细化运营渠道，巩固与加强综合竞争力
　　1、线下消费者业务
　　在当前家居风格极简化及全屋照明智能化的趋势下，公司持续升级产品与解决方案，优化门店形象与体验，升级千家全屋智能照明体验专区，为消费者提供专业、优质的照明解决方案与服务，带动了相关业务销售占比的快速提升。同时，公司通过多元化的主动营销方式，如单店、社区拎包活动，数字内容营销等，帮助终端全域获客。上半年，公司持续聚焦TOP卓越经销商标杆门店的打造，通过系统化培训辅导，全运营流程标准化赋能，进一步提升其竞争力，其中TOP门店单店产出提升近30%，形成良好的示范效应。
　　报告期内，为升级全屋智能照明的便捷化体验，公司的数字化设计销售平台——“欧普设计家”进一步上线AI设计功能，可根据消费者户型和喜好风格一键生成照明设计方案，最快5分钟出图，满足消费者“所见即所得”的需求。截止报告期末，“欧普设计家”已录入近13万套案例，获客人数超12万名。同时，公司持续开拓全屋智能体验馆及展区，赋能门店专业照明设计能力，促进门店运营效率的提升，进一步夯实终端门店从产品向解决方案转型的能力基础。
　　2、商照业务
　　受益于在商照领域丰富的行业照明解决方案及项目服务经验，公司商照业务在2023年上半年实现快速增长。同时，为提升项目管理效率，公司进一步用数字化、智能化管理工具，迭代优化从线索到回款的LTC项目闭环管理流程。基于以上核心优势，公司持续扩大行业高端标杆项目的覆盖面，并逐步形成行业TOP客户战略合作。截止报告期末，公司斩获包括航运大厦、智能化工厂、汽车智能网联科技产业园等多项标杆项目，持续巩固公司在各行业照明细分领域的品牌影响力。
　　在新环境与新机遇下，公司积极响应国家“碳达峰”、“碳中和”等相关政策，在绿色建筑方面，持续深化高端低碳照明解决方案，为用户提供智慧、绿色的健康光环境。2023年5月，在第六届绿色工厂厂务大会上，公司聚焦绿色洁净工厂照明设计，通过自研驱动实现整灯高光效低能耗，结合RG0无蓝光危害的产品实力，为用户营造安全、节能、高效的洁净工业车间照明环境。同时，为满足商业环境下多元化场景降本增效、节能减排的需求，公司为物美集团旗下商超提供智能照明改造解决方案，报告期内已完成物美超市北京多家门店的改造，提升节能效率，并通过智控系统实现降本增效，推动商业绿色转型。在智慧城市方面，截至2023年上半年，公司在全国落地智慧路灯和智慧多功能杆项目超百座城市，重点项目节电率超过55%，持续助力数字化城市建设，为居民带来低碳绿色生活。
　　3、电商业务
　　报告期内，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，推进高质量转型。公司通过优化重点品类、渠道结构，增加高端新品比重，盈利能力大幅提升。同时在前述转型的基础上，公司持续丰富线上营销方式，并升级售后体验，进一步提升了消费者使用和服务体验，强化品牌认知，增强消费者粘性。内部管理上，在公司平台化建设的战略背景下，电商业务借助品类和渠道的转型调整，重点优化库存结构，并提升预测准确率，持续降低经营风险，促进高质量转型。此外，公司重视线上智能化产品的布局，2023年上半年，线上核心产品的智能化占比超过40%，智能产品销售进一步增长。
　　4、海外业务
　　公司坚持全球化自主品牌发展战略，报告期内，海外业务聚焦重点市场开拓，并持续优化渠道布局，保持了营利双增的良好势头。一方面，公司将自有智能照明解决方案推广出海，在中东及东南亚等重点国家建设智能样板店，并落地终端应用，相关业务取得快速发展；另一方面，公司聚焦海外核心经销商及门店建设，结合线上线下引流，极大提升了海外零售流通网点的拓展效率，业务版图迅速扩大。在海外工程项目领域，公司通过在核心行业落地标杆项目，总结沉淀项目经验，持续在东南亚、中东及北非的办公、酒店、商业连锁、道路等行业取得新突破。其中，公司为巴勒斯坦高端公寓及市中心办公室、科威特教育部、沙特千禧酒店、缅甸仰光市政路灯、埃及马术俱乐部等项目提供了专业优质的照明解决方案。此外，公司欧洲业务围绕人因照明，不断迭代智能照明产品和解决方案，优化智能照明系统的易安装性，为用户带来高效的使用体验。报告期内，欧洲业务斩获多个标杆项目，包括西班牙大型医疗健康中心、荷兰大型办公及配套设施等，持续为用户带来智能、优质的健康照明环境。
　　（四）多品类技术创新，持续引领行业
　　经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并进一步用数字化驱动产品研发，推动产品的全生命周期管理。近年来，公司围绕用户需求，持续在照明、电器等产品与解决方案方面迭代升级创新技术，形成行业竞争优势，引领行业。
　　1、智慧照明系统软件，打造健康、舒适、智能光环境
　　根据家居、商照等不同用户群的多元化需求，公司打造了系列智慧软件系统。例如家居智能照明系统——“欧享家”，无需重新布线，仅通过简单的添加配置即可实现多种场景模式下的智能交互；针对商照多细分行业、绿色节能等特点，公司打造的智慧照明控制系统则是以“节能”、“高效”、“易用”为核心，集合了一键场景联动、定时控制、千人千面智能化能耗管理、远程集中管控等功能；针对智慧城市存在大量照明设备接入的需求，公司自研的智慧物联网综合管理系统，能够支持20万节点监控与预警，持续为用户打造绿色节能、可靠高效、便捷可控的智能照明控制体验。
　　2、南极科考疗愈灯项目，为极地科考带来晴天
　　南极科考具有重要的科研价值，对全球气候变化的研究有着深远影响。为助力极地科研工作的高效开展，针对南极极昼极夜的特殊环境，公司与中国极地研究中心、同济大学等单位联合启动了“南极健康人因疗愈舱”项目。通过研究光在人居空间中的疗愈作用，公司系统性提出一套干预策略和极端条件下对人体健康影响的测度模型，定制化打造了南极疗愈灯。该疗愈灯创造性地对照度参数、眩光控制、光学光谱、视觉表现、外形设计等方面进行合理设定，实现空间垂直照度范围内30~1500lx可调，且高照度下低眩光，更有利于科考队员完成精细的科研工作；灯具采用苍穹造型，带来科技感的同时，具备重量轻、强度好、抗腐蚀的卓越性能，满足南极极寒天气的长周期科研测试需求；针对极端环境对人体产生的健康问题，公司根据人体节律打造接近“太阳光”的光谱，促进血清素分泌调节身体机能，并通过自定义灯珠光谱及灵活的解决方案，丰富视觉体验，用光缓解昼夜节律失调，改善极昼极夜导致的负面影响，助力科研工作的开展。
　　3、创新的弦月式减影出光技术，大幅提高学习与工作效率
　　公司全新推出的护眼灯系列，针对传统书写暗影、灯光刺眼、光环境好坏不可知等痛点，采用自研出光设计及专利透镜，为用户带来桌面无重影、读写更清晰的优质照明体验。其中，该系列产品独特的弦月出光技术，采用120°环抱灯头设计，有效减弱传统出光造成的头、手部及笔尖形成的暗影，无影比率高达80%，为消费者带来更清晰的视界，进而有效避免因阴影遮挡导致的坐姿不当。同时，其“星点蜂窝”结构的防眩透镜，可以有效降低出光面整体过亮而造成的视觉疲劳，有利于用眼健康，大幅提升学习与工作效率。此外，新品系列搭配了“欧普灯光精灵”系统，随时随地检测当前位置光状态，实现光可视化检测与调整，为用户带来智能、便捷的健康光环境。
　　4、新一代风扇灯蜻蜓翼扇叶设计，带来超广域送风的节能舒适新体验
　　公司新一代风扇灯在上一代具备轻量化、真彩光、一体化防蚊虫等优势特点的基础上，进一步在扇叶上进行优化，采用自主研发的蜻蜓仿生翼扇叶设计，可直接下压空气形成气流，从而带来吹风直径宽至3米的更广域送风范围；其送风量与送风直径较公司上一代风扇灯产品提高35%以上，在同一范围内更享清凉舒适，提升了产品节能率和舒适性；且该广域送风方式，外强内柔双风效，中心区域控制风量减弱，让用户尽享清凉。此外，通过对扇叶、电机、电子件等进行系统化设计，新一代直流变频技术在降噪方面实现新突破，标准测试状态下噪音值最低可达17分贝，低于绝大部分生活场景的环境噪音，在夜间，为用户安稳入眠提供了良好的环境；在白天，该风扇灯采用公司真彩光技术，搭载多挡光色，可以让用户尽享健康多彩的光照环境。
　　（五）供应链持续推进三化建设，节能增效
　　2023年度，在公司整体战略的牵引下，制造供应链持续深化精益化、自动化、数字化建设。
　　公司在全面推进精益改善的基础上，开展精益专项工作，并推行全员合理化提案，进一步调动全员参与精益化生产的积极性，加强精益改善的成效。2023年上半年举办多期改善活动，改善项目超70项。在自动化方面，公司全面推进AI智能质检，日常对工厂生产处理过程进行自动监控与管理，大幅提升制程控制与产品质量。
　　公司聚焦用数字化驱动供应链日常运营，报告期内，构建工厂DMS日常管理系统、智慧能源数字化管理系统、一站式计划管理平台等，实现从计划、制造到交付的全流程可视化管理；同时，在原材料领域导入物流数字化及拉式物料业务模式，在制造端将核心设备及备品备件进行可视管理，并结合点检电子化保养等，进一步实现实时监控和闭环管理，从而推动节能降耗、效率提升。
　　（六）持续深化品牌建设，打造高质量发展新动能
　　近年来，国家提出品牌是高质量发展的重要象征，出台了一系列照明产业规划和政策，为行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，有效地推动了照明行业健康、有序、快速发展。公司以实际举措响应号召，积极参与上海重大IP活动，持续践行“用光创造价值”的企业使命，通过深化品牌建设为增长积累动能，积极发挥头部品牌示范引领作用，全力助推产业高质量发展。
　　1、斩获多领域奖项，品牌建设频获认可
　　2023年上半年，公司以科研创新为驱动，精耕细作企业品牌建设，积极推动高质量发展，旗下产品接连获得外界肯定与认可，不仅入选2023年中山市优秀品质产品推荐目录，斩获德国红点奖、IF设计奖，还先后囊获由太平洋家居网颁发的“2022PChouse家居产品风云榜曜居奖”，由中国家居电气网品牌评测中心、《家居电气》杂志融媒体平台颁发的“2022年度中国电工行业十大领军品牌”等三项大奖，入围界面新闻发起的“2023家居荣耀榜”。此外，新一代变频风扇灯产品更获得由中国质量认证中心（CQC）指导，沸腾质量数据主办的“沸腾质量奖”，以专业标准和一流品质满足市场和消费者不断升级的需求。
　　2、引领行业标准完善，助力行业可持续发展
　　为适应照明行业标准化、智能化的趋势，持续完善行业标准体系建立，推动照明行业高质量健康可持续发展，公司积极参与团体标准制定，领航产业发展，发挥示范引导作用。3月，公司承办了由上海浦东智能照明联合会主办的第六届40人智能照明论坛，会上正式启动了《养老院照明场景化应用规范》的编制工作，公司将作为参编单位之一参与其中，以前瞻视角和专业实力为医疗行业照明智能化做出积极贡献。此外，公司积极参与国家标准《LED城市道路照明应用技术要求》GB/T31832的修订编制，该标准规划就城市道路照明产品的类型、性能指标及限值、智能照明控制系统功能等技术内容与指标提出相关修订建议，持续助力智慧城市建设。
　　3、携手行业伙伴，建设智能健康光生态
　　在全屋智能行业加速发展的背景下，公司积极拥抱时代新趋势，携手合作伙伴积极探索智能时代新发展、新机遇。2023年3月，为共同推进全屋智能产业生态与建筑产业集群发展，公司参与到华为方舟壹号实验室建设中，提供全系列智慧照明产品及多场景解决方案，积极推动智能家居互联互通的创新升级；同时，为探索数字化、智能化助力企业发展的更多可能，公司与华为云正式签署全面合作协议，助力智能家居高质量创新发展。
　　为进一步以专业赋能医疗照明，共同探索医疗建设领域未来，实现资源整合优势互补，报告期内，公司与壹智造科技签署战略合作协议，未来将通过专业的医疗行业照明解决方案，为医护人员、患者营造更加安全、专业、健康的智慧用光环境。
　　4、助力社会公益，诠释责任担当
　　秉承“以人为本”的发展理念，2023年上半年公司以企业职责担当公益使命，用光点亮生活。报告期内，公司向宁陵县黄冈镇小学爱心捐赠黑板灯及教室灯，改善教室的照明环境。同时，公司积极参与上海徐汇团区委及区民政局推出的“梦想书桌”公益项目，为上海徐汇区困境青少年提供欧普照明智能护眼台灯，助力营造一个拥有优质读写好光的梦想书桌，点亮孩子的生活。
　　5、秉持绿色理念，推动可持续运营
　　为进一步从能源生产端降低能耗，推动新型清洁能源高效利用，2023年公司在苏州园区的8万余平方米屋顶布置光伏组件，采用“自发自用，余电上网”模式发电，平均每年可为公司提供约1,100万千瓦时绿色电力，预估平均每年减排二氧化碳8,000吨。项目建成后，将明显降低厂房车间温度及空调用电负荷，节能减排效果显著。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争风险
　　从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈，行业结构和格局在不断变化；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。
　　2、房地产行业波动风险
　　公司线下消费者业务为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，公司持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。
　　4、汇率波动风险
　　公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务（外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元）依然存在外汇风险。公司由集团资金管理部门负责监控外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。
　　1、品牌优势
　　从传统照明时代到LED照明时代，再到智能照明时代，欧普照明始终深耕厚植照明行业，持续加大科技创新，迭代升级平台产品，在中国通用照明市场位居前列，成为享誉全球的知名照明品牌。2010年至今，欧普照明先后参与多个国家级重点项目，成为世博会民企联合馆、2019年北京世园会植物馆、2020年迪拜世博会中国馆等的合作伙伴及照明解决方案提供者，多次精彩亮相德国法兰克福照明展。近年，欧普照明持续往数字化、智能化方向发展，立志打造“全球领先智能照明品牌”。
　　为响应国家绿色低碳战略，公司积极践行绿色理念，多次获得国家级“绿色工厂”荣誉称号，参与主编了《绿色企业评价通则》团体标准，并在2022年获得了SGS ISO14064温室气体核查声明证书。
　　同时，为向用户提供优质的产品和服务，公司坚持自主创新，依托强大研发及生产能力，连续6年将德国红点、iF、日本G-Mark等国际权威大奖收入囊中，2022年获得金融界颁发的金智奖“消费者信赖产品”大奖，被新浪家居评为“2022消费者信赖的十大家居品牌”，并荣获“2022年度中国电工行业消费者信赖品牌”；而凭借着过硬的产品质量，2023年上半年，欧普超薄开关（T01、T02致臻致享）入选2023年中山市优秀品质产品推荐目录，欧普照明小灯塔系列护眼台灯“元睿2Pro”揽获“2022PChouse家居产品风云榜曜居奖”，欧普艺术开关揽获“2022年度中国电工行业十大领军品牌”，以及“2022年度中国电工行业十大创新产品”奖项，新一代变频风扇灯则在上海国际厨卫展(KBC)上斩获“2023年度沸腾质量奖”，折射出产品在行业内的良好口碑势能。
　　此外，公司持续升级服务质量，推出“全屋智能照明五星级智慧服务”，深受客户信赖。截至2022年，公司连续8年蝉联“中国最佳客户联络中心”荣誉称号，连续3年荣获“全国国标五星级售后服务企业”。
　　稳步发展之余，公司持续践行社会责任和使命，并荣获界面新闻颁发的“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”，被广东省照明学会评为“2021年热心公益企业”、贵州省六盘水市授予“2022年爱心企业”荣誉。
　　2、渠道优势
　　在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。
　　同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。
　　此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。
　　3、研发技术优势
　　公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。
　　在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本竞争优势。
　　基于不同人群在不同空间下的用光需求，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以链接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。
　　4、生产运营优势
　　随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时拥有自主开发、具有知识产权的信息化软件系统。持续推进精益改善周活动，让工厂在制造成本、品质提升、改善人才育成等方面得到大幅度改善，直接降低了产品的单位成本。
　　基于全球工业4.0发展趋势、灯塔工厂及国家2025战略，公司进一步推进智能工厂示范单位的投资建设，逐步实施精益化、自动化到数字化的落地见效，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。
　　公司建立并不断完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有完备的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、数字化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。
　　5、人才及管理优势
　　公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名市场营销、技术研发及职能管理类等高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普书院、引入咨询式培训、建立业内领先的云学堂在线学习系统、提供系统完善的通用&专业类培训计划，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；组织开展新型业务模式、创新方法等的探索、总结，形成可复制的知识体系，并在公司内部进行试点、推广；同时，将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，并进行针对性的定制，如帮助经销商建立主动营销能力、焕新业务模式摸索等，实现经验分享、共同进步。
　　同时，公司不断完善公司数智化建设及内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高经营管理水平和效率。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　在充满不确定性的2022年，变化与挑战成为年度关键词。随着下半年各地相继出台促消费政策，各地消费潜力进一步释放，经济稳中向好，持续回暖。在此背景下，公司积极响应国家高质量发展号召，通过深化数字化变革，加强平台化建设，推进产品提质升级，进一步全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、低碳“光”环境的品质需求，为产业生态高质量发展注入新活力，争做中国“智造”基石。　　报告期内，公司主要经营成果如下：　　（一）全面推进数字化变革，赋能企业高质量发展　　近年来，随着国家高度重视实体经济的智能化与数字化转型发展，越来越多企业积极响应、加速行动。作为中国照明行业领先品牌，公... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　在充满不确定性的2022年，变化与挑战成为年度关键词。随着下半年各地相继出台促消费政策，各地消费潜力进一步释放，经济稳中向好，持续回暖。在此背景下，公司积极响应国家高质量发展号召，通过深化数字化变革，加强平台化建设，推进产品提质升级，进一步全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、低碳“光”环境的品质需求，为产业生态高质量发展注入新活力，争做中国“智造”基石。
　　报告期内，公司主要经营成果如下：
　　（一）全面推进数字化变革，赋能企业高质量发展
　　近年来，随着国家高度重视实体经济的智能化与数字化转型发展，越来越多企业积极响应、加速行动。作为中国照明行业领先品牌，公司高度重视企业的数字化转型，通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，全面推动公司端到端企业流程体系建设和数据打通，促进全价值链运营能力提升，为数字技术和实体经济的深度融合贡献力量。
　　营销数字化：报告期内，公司营销数字化系统全面上线，该系统覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能，同时通过端到端拉通营销业务流程，逐步实现总部到消费者的在线化、透明化管理，助推公司从传统营销向大数据营销的转变。此外，为优化商照项目的管理，公司建立了从线索到回款的LTC流程，并通过CRM客户关系管理系统，实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理，极大地提升了项目管理效率。
　　供应链数字化：公司在前期已上线采购与物流管理系统的基础上，于2022年进一步上线计划管理与生产管理系统，通过APS（高级计划系统）和MES（制造执行系统）等系统的导入，实现生产制造数据的在线化管理与分析，整体提升生产制造过程的透明化、可视化，促进计划与生产的高效协同。随着数字化转型成果的初步显现，公司中山工厂被广东省中山市人民政府评为“中山市数字化智能化示范工厂”，再次引领行业之先。
　　数字运营：通过整合现有数据资产，梳理核心业务指标，公司进一步完善数据运营体系的搭建。2022年，公司通过数据分析模型输出百余张数据报表，经营分析线上化率达75%，逐步建立起业务自助分析能力，为数字化决策提供基础支撑。
　　（二）多元化营销传播，增强品牌势能
　　公司在报告期内充分利用整合营销方式，将分散的营销工具和传播手段统筹协调使用，助力爆款的打造。如2022年上半年推出的新款风扇灯，在产品轻量化、静音指数、风量等级等方面都具备突破性的自主知识产权，围绕以上技术特点，公司运用整合营销方式，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、媒体推文），形成用户曝光近2,000万人次，有节奏地配合线下的销售活动，有效地释放了品牌的势能，全年实现风扇灯产品线下销量较同期增长超35%。
　　同时，公司将内容营销的传播方式运用于广受消费者关注的全屋智能领域，全年打造的20期“欧普家游记”用户实景案例系列，通过短视频、图文等多种方式，对用户家庭真实场景案例进行个性化、全方位地呈现，进一步增强品牌传播声量，吸引潜在消费群体。
　　（三）聚焦核心业务，强化渠道能力
　　1、线下消费者业务
　　为更好地帮助经销商提升标准化运营能力，以良好的门店形象、高品质的服务水平面向消费者，报告期内，公司联合经销商打造了多家TOP卓越标杆店，通过这些门店作为示范引领，并从活动引流、门店转化、客资管理等方面进行系统性地辅导，赋能经销商建立围绕“人、货、场”的零售管理团队，提升终端的销售、运营、活动营销、活动策划与执行等综合能力，进一步提升了用户体验，提高经销商的投资回报水平。
　　随着人工智能、万物互联的快速发展，智能家居逐渐盛行。近年来，公司持续布局全屋智能照明领域，开拓超150家全屋智能体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。在疫情期间，经销商可通过“欧普设计家”实现VR语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进线上引流。同时，在日常销售中，线下智能门店的一站式体验结合线上“欧普设计家”多样化的案例内容，让用户在店内即可享有不同场景案例所见即所得的体验。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超6万套案例，获客人数超9万名。
　　2、商照业务
　　经过多年发展，公司商照业务沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目服务经验，并构建起完整的面向客户的解决方案组织，协力挖掘、满足客户的内在需求，实现项目的高效运作。2022年，公司进一步优化从线索到回款的LTC项目闭环管理流程，同时升级数字化管理工具，通过销售漏斗及可视化管理工具，提升项目管理效率。报告期内，公司斩获包括华润置地照明电器多品类集采、超市行业五强的物美集团智能照明升级工程等多项标杆项目，持续巩固公司在各工程照明细分领域的品牌影响力。
　　此外，公司积极响应国家“碳达峰”、“碳中和”及智慧城市建设相关政策，重点投入智慧路灯产品与解决方案，依托自身雄厚的光、机、电、控、软件技术实力，开发出行业领先的智慧路灯系统解决方案。运用该解决方案所实施的相关项目，多次荣获国家发改委、工信部、住建部等权威部门授予的奖项；同时，公司打造的智慧物联网综合管理系统，以其扩展性、稳定性和便捷性，持续保障市政设施运行安全。截至2022年底，公司在全国上百个城市落地智慧路灯和智慧多功能杆项目，重点项目节电率超过55%，持续助力数字化城市建设，为居民带来低碳绿色生活。
　　3、电商业务
　　2022年，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，毛利率稳步提升。同时，公司重视线上智能化产品的布局，报告期内，线上核心产品的智能化占比超过35%，智能产品销售进一步增长。
　　4、海外业务
　　公司坚持全球化自主品牌发展战略，海外业务不断扩大营销版图，实现了营利双增的良性发展。报告期内，公司海外业务聚焦重点市场，持续优化渠道布局。一方面，通过扩大零售流通网络覆盖，实现渠道下沉。另一方面，重点市场发力工程渠道，如东南亚、中东等区域，通过不断总结项目经验，沉淀业务模式，取得海外项目业务的快速发展。其中包括为泰国知名餐饮连锁店、缅甸知名家居连锁商超提供优质的照明解决方案；用专业的建筑照明方案为迪拜、沙特、卡塔尔等商业领域提供整体解决方案，并点亮伊拉克最高学府标志性建筑，助力打造巴格达新地标等。在欧洲市场，公司不断迭代智能照明产品和解决方案，并围绕人因照明优化可调色温白光技术，为客户带来节能、高效的照明环境。报告期内，公司通过专业的智能照明解决方案获得了多个标杆项目，包括西班牙加利西亚市政局、波兰普利司通公司工厂、比利时航空飞机库等照明项目。
　　（四）平台化开发推动降本增效，技术创新巩固产品竞争力
　　公司持续以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案。经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并不断创新与迭代。
　　1、平台化开发，助力降本增效
　　公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，即针对同类产品，把标准化的结构和部件进行统一的开发和采购，并在同一技术平台上进行衍生开发。这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；另外，就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。截至目前，公司已完成筒射灯、吸顶灯、浴霸、风扇灯等多个产品级平台，及数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。
　　2、专业的配光曲线、精准的控光技术，打造健康、舒适光环境
　　公司全新护眼灯系列采用上下出光设计，通过更多的上出光带来丰富的间接照明，叠加精准控光，为用户带来柔和、舒适、轻松的健康光环境。其中上发光通过锯齿拉伸创新技术，以锯齿型微结构设计，实现专业的配光曲线形状，使得光源在空间亮度一致性更高、过渡更自然，让用户有更强的照明空间感，有效改善了传统灯具下发光照明为主所带来的强压迫感。同时，运用精准控光技术，对每一缕光极度精准控制，实现更明亮且柔和不刺眼的光照，并且在光照均匀度、眩光指数等指标上均远超国家标准水平。
　　3、智慧光谱技术，精准混光调色
　　公司始终追求更高品质的健康光，在报告期内创新研发出SDL（Software-DefinedLighting，软件定义光）智慧光谱技术，即通过智能软件与控制技术实现调光。智慧光谱技术借助自研算法，以万分之一的控光精度，精准调节多种单色光谱比例，可实现晨晖落日到蔚蓝天空的色温变化，同时光谱连续性佳，显色指数接近自然光光谱，在色彩的呈现上更加精准真实。该技术的运用，能让照明产品性能更卓越，可以有效影响人体褪黑素水平，实现和自然光相仿的对人体生理节律调节效果。同时，用户可根据自身需求，选择不同的“欧普生态光”专业光谱场景，如改善儿童读写注意力的专注光，舒缓身心帮助快速入眠的睡眠光，提升老年人视觉感知的明眸光等，进一步享受由高品质的健康照明光谱所带来的美好生活。
　　4、速暖恒温的直流变频技术，打造舒适沐浴新体验
　　公司基于对用户深入洞察，并通过自身技术的创新迭代，报告期内打造了浴霸直流变频技术，在取暖效果、沐浴体验、人机交互方面取得领先行业的成果。创新的解决方案结合广域速暖技术和直流变频恒温算法，在7立方米浴室内有效实现1分钟全域升温11℃，同时通过恒温AI算法延展，实现自学习型恒温逻辑，在智能沐浴、智能洗漱模式下能够保持浴室+/-2℃范围内恒温控制，有效解决用户浴前热得慢，沐浴中过热不均匀的痛点，为用户打造了节能、舒适、温暖的沐浴环境。
　　（五）加强三化建设，供应链效率稳步提升
　　2022年度，在公司整体数字化战略的牵引下，制造供应链中心持续深化精益化、自动化、数字化建设。
　　报告期内，公司聚焦标杆示范产线、车间及工厂，开展工费率的精益改善活动；同时，不断完善日常管理机制，并基于供应链卓越运营成熟度能力模型，分级分步提高公司精益化的管理水平。公司全年累计开展212场精益改善活动，涵盖VAVE爆品打造、标准化作业、日常管理、厂内物流改善等主题。
　　在自动化方面，公司围绕IPD（集成产品开发）流程，拉通制造端与开发端，形成标准化、模块化的产品结构，利于快速复制和减少人工依赖；同时，持续投入AI自动光学检测(AOI)设备，以及运用自动线材焊接技术等，促进公司自动化水平进一步提升。此外，公司持续优化供应链数字化能力，推动ISC（集成供应链）业务流程变革，围绕交付链端到端输出多个变革专题，并通过上线APS、MES信息化系统，及迭代优化WMS、SRM系统，实现生产排产及订单交付全流程的信息可视化，巩固与提升供应链竞争力。
　　（六）全方位开展品牌建设，助推产业高质量发展
　　2022年，四部委联合印发《推进家居产业高质量行动发展方案》，明确提出推进家居产品和服务质量提升、推动产业集群升级。公司积极响应号召，持续践行“用光创造价值”的企业使命，围绕产品、服务、体验等全方位提升品牌力，积极发挥头部品牌示范引领作用，全力助推产业高质量发展。
　　1、斩获多领域大奖，引领行业标准发展
　　2022年，公司以用户为中心，注重创新设计和质量管理，不仅囊获德国红点奖、阿拉丁神灯奖等重量级大奖，还获得苏州市质量评定委员会颁发的“苏州市质量奖”，入选新浪家居“2022消费者信赖十大家居品牌”。此外，公司分别与中国照明电器协会、广东照明学会等单位合作参编标准，在2022年先后发布《高效节能产品减碳量评估技术要求照明产品》等9个标准，其中参编的《蓝牙Mesh智能家居照明互联规范》不仅获得2022年度上海市团体标准典型案例“优秀案例”，更被工信部评为2022年团体标准应用示范项目，以前瞻视角和专业实力为行业标准化发展做出了贡献。
　　2、携手权威专家媒体，推进全民光教育
　　为加强大众对健康照明环境的重视，公司联合著名媒体南方周末发起“中国家庭健康光环境”倡议行动，邀请著名心理学博士李松蔚担任“倡议大使”，以及同济大学建筑与城市规划学院长聘教授、国际照明委员会副主席郝洛西教授，共同科普光健康理念及欧普照明专利“生态光”光谱，引发广泛社会反响。
　　3、推动公益和双碳，诠释社会责任担当
　　2022年上海抗疫期间，公司为上海静安区、黄浦区等多家抗疫单位及机构累计捐赠价值超过100万元的照明设备、食品等物资，以实际行动支援抗疫一线，获得上海交通大学医学院附属瑞金医院颁发的“爱心捐赠”证书等系列荣誉。同时，为响应国家“乡村振兴”战略，公司发起爱心公益“微光行动”，先后向河北承德县孟家庄捐赠64套智慧道路照明设备，向贵州六盘水六枝特区的2个村镇和2所学校捐赠200套太阳能路灯、投光灯、教室用灯，改善乡村道路及教室照明环境。
　　同时，公司于2022年获得了SGS颁发的ISO14064-1:2018温室气体核查声明证书，标志着公司的温室气体排放量管理已符合国际标准。作为中国照明行业领军企业，公司以前瞻性行业视角，深刻践行绿色智慧照明理念。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：照明行业产品及应用领域分类
　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。
　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。
　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。
　　通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、公司所从事的主要业务
　　欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。
　　2、经营模式
　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。
　　1、品牌优势
　　从传统照明时代到LED照明时代，再到智能照明时代，欧普照明始终深耕厚植照明行业，持续加大科技创新，迭代升级平台产品，在中国通用照明市场位居前列，成为享誉全球的知名照明品牌。2010年至今，欧普照明先后参与多个国家级重点项目，成为世博会民企联合馆、2019年北京世园会植物馆、2020年迪拜世博会中国馆等的合作伙伴及照明解决方案提供者，多次精彩亮相德国法兰克福照明展。近年，欧普照明引领照明智能化、全球化发展，持续向全球展示中国“智”造创新实力，全面彰显品牌力量。
　　为响应国家绿色低碳战略，公司积极践行绿色理念，多次获得国家级“绿色工厂”荣誉称号，参与主编了《绿色企业评价通则》团体标准，并在2022年获得了SGSISO14064温室气体核查声明证书。
　　同时，为向用户提供优质的产品和服务，公司坚持自主创新，依托强大研发及生产能力，连续5年将德国红点、iF、日本G-Mark等国际权威大奖收入囊中，2022年获得金融界颁发的金智奖“消费者信赖产品”大奖，被新浪家居评为“2022消费者信赖的十大家居品牌”。
　　此外，公司持续升级服务质量，推出“全屋智能照明五星级智慧服务”，深受客户信赖。截至2022年，公司连续8年蝉联“中国最佳客户联络中心”荣誉称号，连续3年荣获“全国国标五星级售后服务企业”。
　　稳步发展之余，公司持续践行社会责任和使命，并荣获界面新闻颁发的“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”，被广东省照明学会评为“2021年热心公益企业”、贵州省六盘水市授予“2022年爱心企业”荣誉。
　　2、渠道优势
　　在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。
　　此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。
　　3、研发技术优势
　　公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。
　　在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
　　近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。
　　4、生产运营优势
　　随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时拥有自主开发、具有知识产权的信息化软件系统。持续推进精益改善周活动，让工厂在制造成本、品质提升、改善人才育成等方面得到大幅度改善，直接降低了产品的单位成本。
　　基于全球工业4.0发展趋势、灯塔工厂及国家2025战略，公司进一步推进智能工厂示范单位的投资建设，逐步实施精益化、自动化到数字化的落地见效，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。
　　公司建立并不断完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。
　　5、人才及管理优势
　　公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名市场营销、技术研发及职能管理类等高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普书院、引入咨询式培训、建立业内领先的在线学习课堂、提供系统完善的通用&专业类培训计划，如人才梯队新晋经理班、人才梯队-储备经理班、人才梯队-后备总监班（含分公司总经理班）等，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；组织开展新型业务模式/创新方法等的探索、总结，形成可复制的知识体系，并在公司内部进行试点、推广；同时，将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，并进行针对性的定制，如帮助经销商建立主动营销能力、焕新业务模式摸索等，实现经验分享、共同进步。
　　同时，公司不断完善公司数字化建设及内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高经营管理水平和效率。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年，公司实现营业收入72.70亿元，实现利润总额8.86亿元，实现归属于上市公司股东的净利润7.84亿元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　2022年，国内外宏观经济形势依然严峻，半导体照明行业步履维艰。根据CSAresearch发布的《2022中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2022年中国LED半导体照明行业总产值预计约为6,750亿元，较2021年下滑13.2%，其中下游应用规模5,691亿元，较2021年下滑13.1%，通用照明市场规模约2,740亿元，较2021年下滑9.7%。
　　随着市场竞争的日益激烈，高质量发展将成为行业发展的主旋律，拥有技术创新、品牌优势和渠道资源的企业在竞争中将占据更大的优势。同时，在政策助力下，智能照明渗透提速，灯光设计和智能技术应用的融合程度加深，赋予了照明更多的附加值和想象空间，跨界融合成为行业发展趋势。
　　2、行业发展趋势
　　（1）绿色、低碳、高效成为产业高质量发展的主旋律
　　随着中国工业化和城镇化进程不断加快，照明能耗逐渐攀升，带来了巨大的能源压力。寻找和研究更加高效、节能的照明方式，成为照明行业的重要课题。而国家层面也相继出台一系列政策措施，推动照明行业绿色、低碳、高效发展。
　　根据住建部、国家发展改革委印发的《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案》，到2030年LED等高效节能灯具使用占比超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统。同时《“十四五”全国城市基础设施建设规划》中强调，开展城市照明节能改造，通过LED等绿色节能光源替换、加装单灯控制器，实现精细化按需照明；完善城市生态基础设施体系，加快新型城市基础设施建设，以推进城市绿色低碳、智慧化转型发展。另外，国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会围绕“双碳”战略，梳理相关国家标准，进一步推动从照明产品节能向照明系统节能的转变，不断推进照明行业绿色低碳生产与应用水平，深挖高质量发展的潜力。
　　国家相关政策的出台为我国LED照明行业的高质量发展提供了方向指导和政策保障。未来，照明企业将积极推进绿色智慧照明，加强企企合作、加速跨界整合、布局新兴应用场景及串联相关产业链，提高优质产品供给能力，以满足日益提升的智慧照明市场需求。
　　（2）智能照明迎来高速增长
　　在消费升级、AIoT技术革新风口等多元化因素驱动下，用户对改善居家环境舒适度的要求逐渐趋于智能化、个性化和便捷化。《“十四五”扩大内需战略实施方案》提出，我国将加快培育新型消费，加快研发包括智能家居在内的智能化产品。政策利好加上需求旺盛，智能家居产业发展将打开更大的发展空间。据IDC（国际数据公司）数据，2025年中国智能家居市场规模将突破8,000亿元，年均增速超过10%。智能照明作为智能家居场景核心元素，目前已经成为照明行业的重要发展趋势，并呈现多业态融合特点，LED照明龙头均在谋求智能化转型，例如探索产品差异化、打造智能生态链、从产品提供商向全屋智能照明解决方案服务商转变。家用智能照明将进入3.0的全新发展阶段，全屋智能照明整套解决方案进入快速发展期，传统和智能照明品牌都开始重视线下体验店的铺设，以智能化技术+智能照明设计相结合，打造更智能、更舒适的家庭光环境将成为行业发展趋势。
　　（3）健康消费成为照明行业新增长点
　　随着社会进步和人民生活水平的提升，追求健康的生活方式逐渐成为主流消费需求，健康消费呈现出整体性、持续性增长的态势。光健康与人们的身心健康关系极为紧密，也与大健康各个领域的研究息息相关。健康照明可以通过控制光的波长、亮度、色温等参数，模拟自然光环境，提高人体的生物节律，改善人体的睡眠质量、视觉舒适度等。随着人们对健康和舒适的需求日益增加，健康照明将成为照明行业的重要发展趋势，并为照明企业带来更大的商业机会。光对人的影响是多种多样的，不同的场景、人群，都会有不同的需求。未来，在通往构建更健康的光环境的路上，企业在照明产品的设计和制造的过程中，不仅要加强自主研发能力，推出更加智能化、个性化、高品质的照明产品，更要积极联动不同领域科研工作者、产业界人士，深入研究探讨，针对不同的应用场合和用户的个性化需求，形成更有针对性、专业化的产品及解决方案，从而提升用户体验和产品附加值，以满足消费者对于健康和品质的诉求。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持自主品牌，系统加强品牌建设，紧紧抓住国家区域发展建设与产业消费升级的机会，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。
　　1、持续提升产品和渠道竞争力。在产品上，深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，实现从单品到照明解决方案的服务升级，并且建立相应的以用户为中心的全生命周期服务保障机制，及解决方案的全链路快速服务能力；同时，深化推进产品平台化开发，巩固与提升产品综合竞争力。在渠道上，公司积极升级和赋能现有线下渠道，并通过线上品牌与业务布局，全方位提升品牌认知与价值。
　　2、通过线上运营提升客单值，并运用数字化工具，逐步建立围绕消费者的售前、售中、售后全生命周期服务体系，优化购买体验，进一步增强客户粘性。
　　3、以技术创新为动力，坚持“以人为本”的设计理念，加大对照明技术投入，进一步引领对光的理解及运用；同时，继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出“健康、智慧、专业”的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。
　　4、全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。
　　5、通过实施、深化“超越所见”的品牌理念，坚定全球化自主品牌战略，聚焦战略市场区域扩张，构建全球化运营基础与体系。
　　(三)经营计划
　　1、渠道管理
　　（1）围绕消费者需求，持续升级门店体验，赋能终端的全域获客与标准化运营的能力；
　　（2）持续拓展下沉市场，并提升网点单店产出；
　　（3）商用聚焦头部项目拓展，对重点细分行业如商业连锁、办公、工业等持续投入，提升市场份额；
　　（4）补齐线上中高端产品线，持续挖掘增长机会。
　　2、产品管理与研发创新
　　（1）深化推进产品平台化开发，巩固与提升产品综合竞争力；
　　（2）打造领先的智能产品和解决方案，构建战略控制点，支撑持续有效增长；
　　（3）规划智能家居互联网生态，加强与生态圈伙伴的深度合作与融合，同时快速迭代自有生态产品与方案，形成欧普智能家居生态体系；
　　（4）持续推进人因照明的技术开发与产品落地，逐步完成人因产品的市场化。
　　3、数字化转型
　　（1）持续推动数字化转型，建设“数字化欧普”，借助人工智能、大数据、云计算及物联网等技术手段，通过智能化运营来降本增效，在效率驱动的前提下实现经营能力的持续提升。
　　（2）运用数字化工具推动价值链的整合和系统优化，把所有资源用到与终端用户有关的环节上，不断提升用户体验，优化服务能力，实现从传统营销向大数据营销的转变。
　　4、制造供应链
　　有序推进“最有质量竞争力的敏捷供应链”的战略布局：
　　（1）推进在工艺开发和管理、智能排产、制造执行等方面的信息化平台建设，实现产品管理、研发工程、制造供应链的信息共享，提升订单全流程可视化管理与产品的及时交付能力，实施生产运营大数据的可视化、透明化管理；
　　（2）持续推进智能制造，打造智能生产的标杆工厂，提升制造供应链在质量、成本、交付等方面的综合竞争力
　　（3）建立RDC仓库，打造敏捷的物流配送体系。
　　5、组织与人才管理
　　（1）配合业务变革，推动组织变革，逐渐形成销售与产品为龙头的新组织体系。提升人力资源信息化管理水平，实现绩效管理、人才盘点、人才继任项目线上化，并进一步实现人才产出的数字化；
　　（2）建立并完善基于欧普业务流程的岗位资格认证培训体系：结合欧普的管理体系和管理流程，不断完善新晋经理、储备经理的资格认证培训课程体系；同时，结合欧普的业务运作流程，建立起核心岗位的专业资格认证培训课程体系，并组织实施资格认证培训和认证工作，为企业发展提供能力保障。
　　(四)可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈，行业结构和格局在不断变化；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。
　　2、房地产行业波动风险
　　公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，公司持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。
　　4、汇率波动风险
　　公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务（外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元）依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。 收起▲