一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售人体工学坐健康产品的国家级制造业单项冠军企业，主要产品包括人体工学办公椅、电动升降桌、沙发、按摩椅椅身、休闲椅等健康家具。公司坚持“客户第一、诚信负责、追求卓越”的核心价值观，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，致力于成为全球坐健康系统领导者。　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成深厚的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售人体工学坐健康产品的国家级制造业单项冠军企业，主要产品包括人体工学办公椅、电动升降桌、沙发、按摩椅椅身、休闲椅等健康家具。公司坚持“客户第一、诚信负责、追求卓越”的核心价值观，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，致力于成为全球坐健康系统领导者。
　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成深厚的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰椅。公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国红点奖和iF设计奖、德国设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、美国IDEA设计奖等众多奖项。
　　公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。
　　1、公司主要产品品类
　　2、公司自主品牌旗舰产品及主销产品
　　3、公司核心技术
　　（二）公司主要经营模式
　　1、研发设计模式
　　公司建立了以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、中国轻工业重点实验室、省级重点企业研究院等创新载体为技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织，专注研究以人体工学撑腰科技为核心的关键技术。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到端拉通市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。此外，导入端到端极致成本管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价值。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采购按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进行采购。
　　公司积极推进采购体系变革，有效整合供应商资源和采购需求，通过物料优化、框架招标、集中议价以及与供应商深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链活力。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，应用SAP系统拉通生产及采购计划，应用SRM系统实现供应商准入、价格管理、计划协同、绩效评估等全流程精细化管理，不断提高供应链协同效率。
　　3、生产模式
　　公司针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）相结合的生产模式。近年来，公司围绕“卓越运营”战略，建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；积极引进先进生产设备、技术工艺与精益管理方法，持续推行“机器换人”，不断提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产制造、质量管理、仓储管理等全流程信息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提升核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
　　4、销售模式
　　公司正加快推进向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。外销方面，坚持“数一数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美、欧洲、亚洲、澳洲等市场销售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下加快推进渠道体系建设，2B业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，2C业务聚焦重点城市加快拓展渠道网点，不断提高市场份额和品牌声量。
　　（三）行业情况说明
　　1、公司所处的行业
　　根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为家具制造业（C21）。
　　2、行业发展状况
　　（1）办公椅行业发展状况
　　全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL（Centre for Industrial Studies，米兰工业研究中心）相关数据，2025年全球办公座椅总产值为159亿美元，中国（30%）、美国（26%）、德国（5%）、印度（5%）、墨西哥（2%）为前五大生产国；全球办公座椅消费总额为139亿美元（出厂价口径），美国（37%）、中国（8%）、日本（7%）、印度（7%）、德国（6%）为前五大消费国。
　　①办公椅出口市场概况
　　中国是全球最大的办公座椅生产国和出口国，出口额约占全球办公座椅总出口额的55%。美国长期以来是中国办公椅出口的第一大市场，近年来中国办公椅出口的市场结构逐步呈现多元化发展态势，区域结构趋于均衡，中国对美国办公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度的转动坐具）占中国总出口额的比重逐年下降（从2018年的31.4%下降至2025年的16.3%），而欧洲以及东南亚、中东、非洲等新兴市场国家占中国总出口额的比重逐步提升，已成为支撑中国办公椅出口的重要增长点。2026年上半年，中国办公椅出口额18.2亿美元、同比下降1.0%，其中对美国的出口额3.3亿美元、同比增长24.1%。
　　美国是全球最大的办公座椅消费国，除美国本土生产的中高端办公椅外，2018年之前美国市场中低端办公椅主要从中国进口，2018年之后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能，美国从中国进口的办公椅占比逐年下降，而从越南等国家进口的办公椅占比逐年上升。根据ITC（International Trade Center，国际贸易中心）相关数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2025年的36.8%，而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的68.4%下降至2025年的16.4%，美国进口办公椅供应链格局呈现多元化趋势。
　　②办公椅国内市场概况
　　中国是全球第二大办公座椅消费国，近年来市场规模增长较快，特别是人体工学办公椅渗透率加快提升。从需求端看，根据国家卫健委相关数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎和颈椎问题已成为久坐群体的核心痛点；伴随着居民收入水平提升、健康意识觉醒以及悦己消费趋势，“久坐不累”逐渐成为品质健康生活的新刚需，人体工学椅正从工具型产品进化为品质生活符号，消费群体和使用场景持续扩充，市场渗透率加快提升。从渠道端看，除线上渠道外，近年来头部品牌相继在全国范围内开设线下门店，推动提升人体工学椅在消费者群体中的触达率和认知度，国内人体工学椅C端市场正在加快增长，头部企业品牌知名度及市场集中度稳步提升。另一方面，C端消费者健康意识的觉醒也推动企业不断提升对健康办公环境的重视程度，更多B端客户有了对舒适健康家具的升级需求，人体工学椅在B端市场的渗透率也有望持续提升。此外，伴随AI技术的不断升级、消费场景的不断丰富以及消费者需求的不断提升，智能桌椅产品不断推出，实时感知、主动调节、久坐提醒、桌椅联动、健康监测等智能化功能逐渐被开发出来，AI+将为人体工学椅行业打开新的增量空间。
　　政策方面，近年来国家陆续出台促消费系列政策，近期又出台了《扩大消费“十五五”规划》，着力提升居民消费意愿和能力，持续优化消费环境，多措并举夯实消费增长基础，有望带动家具消费扩容提质。
　　（2）沙发行业发展状况
　　根据CSIL相关数据，2025年全球软体家具消费总额约为770亿美元，市场高度集中，前十大国家约占全球消费总额的80%，其中美国和中国是前两大消费国；全球软体家具生产制造的区域分布更为集中，亚太地区占全球产量的一半以上，中国是全球最大的软体家具生产国及出口国。2026年上半年，受中东地缘冲突、供应链转移等因素影响，中国沙发（海关编码：
　　940161，木结构沙发）出口额30.2亿美元、同比下降7.7%，其中对美国出口额7.1亿美元、同比下降17.5%。
　　中国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业。从国内市场看，近年来国内沙发市场已从新房增量驱动的快速扩张阶段逐渐转入由存量房翻新和产品力驱动的存量竞争时代；随着居民收入水平提升与消费观念迭代，消费者对家居用品的需求已从单纯的功能需求转向对美好生活的品质追求，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适度、美观度、绿色化、个性化和智能化。头部企业凭借其在设计研发、产品品质、品牌形象、渠道布局、供应链整合以及运营效率等方面的竞争优势，市场集中度持续提升。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司是国家级制造业单项冠军企业、国内椅业行业首家上市公司、中国家具协会副理事长单位、中国保健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院、中国轻工业重点实验室。公司是国家办公椅行业标准主要起草单位之一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家绿色工厂、国家绿色供应链管理企业、国家工业产品绿色设计示范企业、中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业、中国家具行业领军企业、全国家具标准化先进集体、全国质量标杆、国家数字化转型贯标试点企业、浙江民营跨国公司“领航企业”。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，锚定高质量发展主线，以“向内沉淀、持续变革、追求卓越”为主题，坚定推进“产品领先、品牌致胜、数一数二、卓越运营、数智变革、全球经营”六大战略举措，经营业绩总体保持平稳健康发展。
　　1、贯彻产品领先理念，持续做深研发创新。报告期内，公司坚持以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制，进一步强化市场洞察和用户研究，各业务单元定期更新产品规划路线图，不断优化产品矩阵；针对市场需求K型分化格局，差异化产品围绕提升客户体验迭代升级，竞争型产品聚焦供应链升级和降本增效，提升整体竞争力；全面推进平台化、标准化、模块化产品体系建设，加快淘汰长尾产品，产品SPU/SKU数量进一步精简，聚品聚量效应不断显现。强化技术平台建设，加大前瞻技术预研，新一代底盘技术研发及科技感外观设计取得积极进展。践行可持续发展理念，不断探索应用绿色新材料、新工艺，例如试点使用回收钢以减少碳排放、高强钢以减少材料用量等，推动实现绿色低碳发展。报告期内，公司新获得发明专利11项、实用新型专利44项、外观设计专利28项。
　　2、加快拓展国内市场，持续提升品牌心智。报告期内，公司持续优化“品牌牵引、产品经营、内容营销、渠道协同、服务闭环”的全链路经营模式，大力推进国内市场开拓和自主品牌建设。在产品端，持续升级FLOW550旗舰产品，迭代推出沃克300主销产品，产品美学与功能体验明显提升，形成“沃克-FLOW”全价格带覆盖格局。在品牌端，持续推进全域内容营销，将制造实力、产品技术、行业背书和用户价值沉淀为可复用的品牌资产，强化“撑腰”品牌心智：不仅提供“髋轴随动撑腰”的功能价值，也饱含“为你撑腰”的情绪价值；品牌建设深度嵌入自主品牌销售体系，有效助力流量获取、用户转化、渠道拓展和经营效率提升。在渠道端，线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，强化产品经营理念，围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营，促进流量有效转化；线下加快自主渠道品牌化建设，2B业务持续深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时着力突破标杆大客户；加快线下旗舰店等零售渠道布局，同步深化终端标准化建设与标杆门店打造，推动市场份额和品牌影响力实现双重跃升。
　　3、锚定数一数二战略，持续做大外销基本盘。报告期内，受中东地缘冲突等影响，世界经济增长总体放缓，多数国家通胀压力明显上升。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，全面升级TOP国家TOP客户2.0管理体系，围绕客户分级、产品匹配、商机管理三大维度精细化运营，深入推进大客户价值营销全覆盖，同时内部加强产品部门与销售部门协作，构建系统化产品地图，围绕客户需求制定产品解决方案，助力销售团队精准捕捉需求、高效匹配产品，不断提高商机转化率。大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，针对多个薄弱市场和新兴市场设立专项营销团队，提高对客户需求的洞察和响应速度，加快提升目标市场渗透率。针对报告期内人民币升值及大宗原材料价格上涨带来的不利影响，积极与客户协商调价。跨境电商业务围绕产品结构、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等不断优化、提质增效，业务规模和盈利水平稳步提升。
　　4、深化管理体系变革，持续推进降本增效。报告期内，公司全面深化采购体系变革，落地框招降本、物料归一聚量、打破指定供应商壁垒等关键举措，加快构建高效协同的供应链集成管理模式，显著强化采购议价能力，有效对冲大宗原材料价格上涨带来的成本压力。大力推广和应用极致成本方法论，协同推进设计优化、材料利用率提升与工艺改进，系统推动全价值链降本；
　　初步搭建门到门物流数字化系统，进一步完善海运物流成本管控。有序推进UBS精益营运系统建设，全面应用精益改善工具，积极推动提案改善、改善周改善、精益项目改善，在产线效率、流程效率、质量成本、材料节约等方面取得进一步成效，并积极培育精益生产专业型人才队伍，提升持续改善能力。有序推进智能制造，进一步推广应用自动化、智能化生产设备和技术工艺，持续提升生产效率。同时，向越南和罗马尼亚基地有序输出先进管理方法论，有效推动降本增效、精益运营、效率提升，进一步巩固竞争优势。
　　5、全面推进数智变革，AI赋能效率提升。报告期内，公司以提升经营效率为导向，全面推进数字化系统与数据体系建设，持续深化经营管理数字化、智能化转型。加快推进BI智能管理平台建设，按照以用促治原则有序推进数据治理，已完成各事业中心销售、库存、应收等经营指标管理看板以及制造端物料齐套率、交付周期等实效分析看板，数据驱动型敏捷经营管理体系逐步成型。围绕智能制造战略，MES、WMS等数字化工厂标杆项目取得阶段性成效，为全面推进数字运营工厂体系奠定坚实基础，助力打造高质高效的生产交付体系。以SRM系统为基座进一步完善供应商数字化绩效管理平台，全面推进数字化供应链体系建设。持续优化CRM、电商管理系统，顺利上线门店零售管理系统，不断提升数字化营销管理体系。积极营造全员AI氛围，基于业务流程挖掘AI应用场景，分步搭建智能体平台体系，不断推动AI提效。
　　6、持续提升组织效能，完善人才梯队建设。报告期内，公司聚焦人力资本提升，在组织发展、人才发展、全球化人才体系建设等方面持续优化，为高质量发展提供坚实保障。在组织发展方面，持续推进“38组织变革”，精简管理层级、压缩决策链条，进一步提升组织效率；围绕“55人效目标”，建立常态化人效分析与监控体系，科学定编，推动人员配置与业务产出动态匹配。在人才发展方面，坚持“价值观为根基、意愿驱动、能力支撑”的干部选拔标准，常态化进行人才盘点，精准储备高潜人才，同时通过开展人才轮岗、“续航项目”、高管读书会、总裁面对面等项目，加快复合型管理人才培养；完善“启航项目”，优化管培生培养体系，为公司发展储备优秀后备力量。此外，持续推进全球化人才体系建设，优化海外基地人员配置，加快推进海外人才本地化建设，助力公司全球经营行稳致远。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
　　1、领先的研发设计能力
　　公司持续洞察用户需求，并基于用户使用场景和需求痛点精准做好产品定义，自主规划面向全球不同用户的坐健康家具产品。公司始终坚持将创新作为企业发展的驱动力，每年投入营业收入的3%以上用于研发创新，先后与浙江大学、杭州电子科技大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、意大利、西班牙等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发出太极动态底盘等10余款多功能底盘以及腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等核心技术，已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。同时，围绕家具家电化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级。截至2026年6月30日，公司参与制修订标准45项，是国家办公椅行业标准、办公椅浙江制造团体标准、电竞椅团体标准、升降桌团体标准的主要起草单位之一；拥有有效发明专利141项、实用新型专利660项、外观设计专利379项。
　　2、全渠道市场开拓能力
　　公司已形成覆盖内外销、线上线下以及ODM/OEM和OBM模式的全域销售渠道，并具有较强的市场开拓能力。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多家知名零售商、进口商、制造商及系统集成商建立了长期战略合作关系。公司始终坚持“数一数二”市场战略，运用大客户价值营销方法论，持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓，通过建立客户分级管理体系和定期拜访机制，深入了解客户战略方向、产品规划与采购趋势，提前布局新品与联合开发，不断提高客户粘性、合作深度和商机转化率，强化战略导向的深层次客户关系，持续提升海外市场业务份额。同时，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；线下加快推进渠道体系建设，2B业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，已为众多知名企业提供产品和服务，2C业务聚焦重点城市加快拓展渠道网点，不断提高市场份额和品牌声量。
　　3、先行的海外制造布局
　　为积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避国际贸易摩擦风险，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，竞争优势明显，主要表现为：（1）起步早、基础好，客户资源较多，管理经验成熟，运营效率较高；（2）具有办公椅、沙发、升降桌、配件等全品类制造服务能力，且产能可以覆盖全部对美订单并可以承接更多市场份额；（3）本地化供应链能力较强，已建立注塑、海绵、五金等垂直整合制造能力，供应链稳定且有成本优势；（4）近年来制造能力和工艺水平持续提升，并具有国际权威检验检测认证机构TUV、BV认可的坐具检测中心，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，助力拓展产品线和客户群。此外，罗马尼亚生产基地自2023年投产以来加快发展有效产能，同时通过优化产品结构、供应链及产能布局等多项举措，有效改善运营水平，为公司进一步拓展欧美市场提供了有力支撑。在当前国际贸易摩擦风险进一步加大、欧美客户加快订单转移的背景下，优质成熟海外产能的优势凸显，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高竞争优势。
　　4、坚实的制造实力保障
　　公司着力构建卓越运营体系，积极引进先进生产设备、技术工艺与管理方法，打造智能制造体系，不断强化生产制造端的核心竞争优势。大力建设UBS精益营运系统，通过持续改善内部运营流程、积极打造精益管理团队，不断挖掘效率潜能，确保高质高效交付；深化推进T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力引进自动化、智能化生产设备和技术工艺，建设柔性生产线，不断提高制造质量、生产效率和敏捷交付能力；持续优化制造过程、改善交付质量，全面提升和保障产品品质；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产制造、质量管理、仓储管理等全流程信息，提升快速响应市场的能力。此外，公司秉持绿色低碳经营理念，加快推进可持续发展的组织和能力建设，通过低碳生产工艺应用、节能降碳增效、绿色供应链构建、清洁能源使用等多种方式推动绿色低碳转型，积极应对绿色贸易壁垒。
　　5、科学的运营管理体系
　　公司坚持长期主义，聚焦专注主业，每年滚动制定未来五年发展战略，明确公司级及各业务板块的战略目标、战略举措、关键任务，并层层做好战略解码，使战略与预算及绩效有效衔接，形成上下贯通、协同一致的战略执行体系。同时，公司不断引进先进运营管理方法论，已成功导入BLM/DSTE战略管理体系、全面预算管理体系、美世人力资源管理体系、SAP等信息化管理体系、KAM大客户价值营销体系、UBS精益营运系统、T+3采产销一体化计划管理体系、采购管理及极致成本管理体系、可持续发展管理体系等，综合运营管理能力持续提升。此外，公司按照矩阵式理念持续优化管理架构，既保持业务部门快速响应市场的灵活度，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管理模式有效提高公司运行效率和适应能力，实现更高效率、更低成本的运营和管理。
　　6、凸显的规模经济效应
　　随着公司整体销售规模持续增长，原材料采购规模不断扩大，同时积极推行先进的采购管理体系，成本建设能力不断提升。一方面，加强业务整合与产品整合，不断优化产品规划管理，持续打造爆款产品，同时持续建设零部件优选库，不断推进研发端零部件标准化、模块模组化建设，进而提高单个SKU的采购规模；另一方面，积极推进采购管理体系变革，大力整合供应商资源和采购需求，并通过物料优化、框架招标、集中议价以及与供应商开展深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力。此外，随着销售规模不断扩大、部分核心零部件自制的经济效益显现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，同时推动内外部充分竞争，不断增强供应链活力。

　　四、可能面对的风险
　　1、国际宏观经济下行风险
　　全球经济增长动能偏弱，地缘政治动荡加剧，国内经济供强需弱矛盾突出，国内外有效需求不足。针对上述风险，公司将立足自身优势，进一步踩实销售目标，加大市场拓展力度，多措并举抢占商机、扩大销售；将加快推进新客户、新品类、新渠道相关项目进度，持续贡献业务增量；将密切关注国际局势变化、构建全球供应链体系，减小地缘冲突对公司业务的影响。
　　2、国际贸易摩擦风险
　　近年来，贸易保护主义有所抬头，经济全球化遭遇逆流，全球贸易政策不确定性上升，若未来国际贸易环境持续恶化，将对公司外销业务发展产生不利影响。针对上述风险，公司将持续关注国际贸易环境变化特别是主要国家贸易政策动态，积极推进越南和罗马尼亚等海外生产基地建设和能力提升，合理规避贸易摩擦风险；同时将加大国内市场以及“一带一路”等新兴市场的开拓力度，不断提高市场占有率和大客户渗透率。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司原材料主要有铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等，在产品生产成本中占比较高。在原材料快速上涨时，尽管公司积极与下游客户协商议价，但与客户的价格调整需要时间，因此主要原材料大幅上涨在短期内会对公司利润造成挤压，进而影响公司的经营业绩。针对上述风险，公司将进一步加强对大宗原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户调价；将全面深化采购体系变革和极致成本方法论应用，不断整合优化供应链，持续提升成本建设能力，有效降低采购成本。
　　4、汇率波动风险
　　公司外销业务涉及的外币结算量较大，同时随着公司境外子公司业务发展，外币资产、负债规模相应增加，当汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。此外，若未来出口退税政策发生变化，亦会对公司利润造成一定影响。针对上述风险，公司将合理采用远期结售汇等外汇避险工具，并继续推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避汇率波动风险。
　　5、大客户集中风险
　　公司客户销售相对集中，报告期内公司前五大客户的销售收入占公司销售收入的比例为53.26%，集中度相对较高，公司与大客户的合作对公司的盈利能力和业务发展具有重大影响。针对上述风险，公司将继续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，依托自身核心竞争力，进一步巩固与大客户的战略合作关系，切实增强大客户的粘性和满意度；同时，积极发挥公司差异化优势，大力开拓新市场、新客户。
　　6、管理风险
　　随着公司业务规模不断增长、管理幅度持续扩大以及业务模式多元化，组织结构和管理体系趋于复杂，若公司不能根据业务发展及时优化组织结构和内控体系、充实高素质管理人才、提升经营管理能力，将对业务持续健康发展产生不利影响。针对上述风险，公司将不断引进先进运营管理体系，持续健全适配业务发展需要的组织结构与管控模式，外引内育打造复合型优秀管理团队，不断提升经营管理能力。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的业务情况　　（一）公司所从事的主要业务　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售人体工学坐健康产品的国家级制造业单项冠军企业，主要产品包括人体工学办公椅、电动升降桌、沙发、按摩椅椅身、休闲椅等健康家具。公司坚持“客户第　　一、诚信负责、追求卓越”的核心价值观，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，致力于成为全球坐健康系统领导者。　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成深厚的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售人体工学坐健康产品的国家级制造业单项冠军企业，主要产品包括人体工学办公椅、电动升降桌、沙发、按摩椅椅身、休闲椅等健康家具。公司坚持“客户第　　一、诚信负责、追求卓越”的核心价值观，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，致力于成为全球坐健康系统领导者。
　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成深厚的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰椅。公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国红点奖和iF设计奖、德国设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、美国IDEA设计奖等众多奖项。
　　公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。
　　1、公司主要产品品类
　　2、公司自主品牌旗舰产品及主销产品
　　3、公司核心技术
　　重力自适应技术
　　魔术臂技术
　　骶骨撑腰技术精准实现从L1-L5腰椎节段与S1-S5骶骨区域的全面承托，通过优化压力分布、稳定脊柱-骨盆力线，从根本上减少了久坐对腰椎的机械损伤，是人体工学椅保护腰部健康的核心设计之一。其本质是通过外部支撑“替代”部分腰部肌肉的功能，帮助人体维持更符合生理结构的坐姿，从而实现长期的健康保护。
　　公司长期专研自适应底盘技术，致力于解决用户在动态坐姿下的有效支撑。公司重力自适应底盘可根据用户自身体重自动调节座椅倾仰力：不同体重的人无需调节倾仰力的大小，可以直接使用同一张自适应底盘技术的座椅，舒适性、可用性保持一致，在减少使用操作的同时，达到“起身不费力，后仰更轻松”的舒适体验。
　　多维魔术臂扶手，使用户在正坐、慵懒、午休躺倒等各种坐姿下手臂都能实现有效支撑。首创双折叠桌案扶手，翻折秒变小桌板，全翻转能放电脑办公、半翻转能架手机刷剧，使座椅成为一个休闲工作站，满足更多使用场景。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、研发设计模式
　　公司建立了以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、中国轻工业重点实验室、省级重点企业研究院等创新载体为技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织，专注研究以人体工学撑腰科技为核心的关键技术。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到端拉通市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。此外，导入端到端极致成本管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价值。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采购按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进行采购。
　　公司积极推进采购体系变革，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系，有效整合供应商资源和采购需求，并通过物料优化、框架招标、集中议价以及与供应商深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链活力。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，应用SAP系统拉通生产及采购计划，应用SRM系统实现供应商准入、价格管理、计划协同、绩效评估等全流程精细化管理，不断提高供应链协同效率。
　　3、生产模式
　　公司针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）相结合的生产模式。近年来，公司围绕“卓越运营”战略，建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；积极引进先进生产设备、技术工艺与精益管理方法，持续推行“机器换人”，不断提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产制造、质量管理、仓储管理等全流程信息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提升核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
　　4、销售模式
　　公司正加快推进向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。外销方面，坚持“数一数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美、欧洲、亚洲、澳洲等市场销售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下加快推进渠道体系建设，2B业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，2C业务聚焦重点城市稳步拓展渠道网点，不断提高市场份额和品牌声量。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处的行业
　　根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为家具制造业（C21）。
　　（二）行业发展状况
　　1、家具行业面临的国内外宏观环境概况
　　报告期内，全球贸易紧张局势加剧和政策不确定性上升，同时通胀水平仍具粘性，全球经济增长动能偏弱，家具行业需求增长疲软。根据CSIL（CentreforIndustrialStudies，米兰工业研究中心）相关数据，2025年全球家具贸易总额同比增长1.0%，增速较上年下滑2.4个百分点；另据中国海关总署相关数据，2025年中国家具及其零件出口额4,559.4亿元、同比下降5.6%。尽管总额承压，我国家具出口的市场结构呈现多元化趋势，一方面因关税扰动对美国的出口额同比下降，另一方面对欧洲、东盟、拉美、非洲等区域的出口额同比增长。
　　从国内经济看，面对外部环境急剧变化、国内供强需弱矛盾突出的复杂严峻形势，我国实施更加积极有为的宏观政策，有效化解外部环境变化的不利影响。根据国家统计局相关数据，2025年我国实现国内生产总值140.2万亿元，同比增长5.0%；家具制造业规上企业实现营业收入总额6,125.1亿元、同比下滑10.7%，实现利润总额328.1亿元、同比下滑12.1%。得益于国家加力扩围实施消费品以旧换新政策，国内消费有所回升，2025年全国商品零售额同比增长3.8%，其中限额以上单位家具类商品零售额同比增长14.6%。
　　2、办公椅行业发展状况
　　全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL测算，2024年全球办公座椅总产值为157亿美元，中国（32%）、美国（24%）、德国（5%）、印度（5%）、日本（4%）为前五大生产国；全球办公座椅消费总额为135亿美元（出厂价口径），美国（37%）、中国（9%）、日本（7%）、印度（7%）、德国（5%）为前五大消费国。
　　（1）办公椅出口市场概况
　　中国是全球最大的办公座椅生产国和出口国，出口额约占全球办公座椅总出口额的近60%。美国长期以来是中国办公椅出口的第一大市场，近年来中国办公椅出口的市场结构逐步呈现多元化发展态势，区域结构趋于均衡，中国对美国办公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度的转动坐具）占中国总出口额的比重逐年下降（从2018年的31.4%下降至2025年的16.3%），而欧洲以及东南亚、中东、非洲等新兴市场国家占中国总出口额的比重逐步提升，已成为支撑中国办公椅出口的重要增长点。2025年，受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库趋于谨慎，同时订单加快从中国向外转移，中国办公椅出口额36.0亿美元、同比下降8.9%，其中对美国出口额5.9亿美元、同比下降21.6%。
　　美国是全球最大的办公座椅消费国，除美国本土生产的中高端办公椅外，目前中低端办公椅主要从中国和越南进口。2018年之前，美国市场中低端办公椅主要从中国进口；2018年之后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能（集中转至越南，越南办公椅产业从无到有、快速发展），美国从中国进口的办公椅占比逐年下降，而从越南进口的办公椅占比逐年上升。根据ITC（InternationalTradeCenter，国际贸易中心）相关数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2025年的36.8%，而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的68.4%下降至2025年的16.4%，产业转移趋势明显。
　　（2）办公椅国内市场概况
　　中国是全球第二大办公座椅消费国，近年来市场规模增长较快，特别是人体工学办公椅渗透率加快提升。从需求端看，根据国家卫健委相关数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎和颈椎问题已成为久坐群体的核心痛点；伴随着居民收入水平提升、健康意识觉醒以及悦己消费趋势，“久坐不累”逐渐成为品质健康生活的新刚需，人体工学椅正从工具型产品进化为品质生活符号，消费群体和使用场景持续扩充，市场渗透率加快提升。从渠道端看，除线上渠道外，近年来头部品牌相继在全国范围内开设线下门店，推动提升人体工学椅在消费者群体中的触达率和认知度，国内人体工学椅C端市场正在加快增长，头部企业品牌知名度及市场集中度稳步提升。另一方面，C端消费者健康意识的觉醒也推动企业不断提升对健康办公环境的重视程度，更多B端客户有了对舒适健康家具的升级需求，人体工学椅在B端市场的渗透率也有望持续提升。巨大的用户群体和多样的消费场景为国内人体工学椅市场带来了广阔的发展空间，使其逐渐呈现出高潜增长的特征。
　　政策方面，近年来国家陆续出台支持性政策推动家具行业高质量发展，特别是2024年以来，国家推出消费品以旧换新政策着力扩大国内需求，有效带动国内家具消费回暖，办公椅市场需求得到有效提升。根据国家统计局相关数据，2025年我国限额以上单位家具类商品零售额同比增长14.6%。
　　3、沙发行业发展状况
　　全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL相关数据，2023年全球软体家具总产值为813亿美元，中国（42%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（5%）、意大利（4%）为前五大生产国；2023年全球软体家具消费总额为732亿美元，美国（28%）、中国（26%）、德国（5%）、英国（5%）、印度（5%）为前五大消费国。经过多年快速发展，中国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。2025年，受关税冲击、外需疲软、产业转移等不利因素影响，中国沙发（海关编码：940161，木结构沙发）出口额65.1亿美元、同比下降16.6%，其中对美国出口额16.3亿美元、同比下降35.0%。
　　中国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业。从国内市场看，近年来国内沙发市场已从新房增量驱动的快速扩张阶段逐渐转入由存量房翻新和产品力驱动的存量竞争时代；随着居民收入水平提升与消费观念迭代，消费者对家居用品的需求已从单纯的功能需求转向对美好生活的品质追求，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适度、美观度、绿色化、个性化和智能化。头部企业凭借其在设计研发、产品品质、品牌形象、渠道布局、供应链整合以及运营效率等方面的竞争优势，市场集中度持续提升。
　　（三）公司所处的行业地位
　　公司是国家级制造业单项冠军企业、国内椅业行业首家上市公司、中国家具协会副理事长单位、中国保健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院、中国轻工业重点实验室。公司是国家办公椅行业标准主要起草单位之　　一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家绿色工厂、国家绿色供应链管理企业、国家工业产品绿色设计示范企业、中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业、中国轻工业办公家具行业十强企业、中国家具行业领军企业、全国家具标准化先进集体、全国质量标杆、国家数字化转型贯标试点企业、浙江民营跨国公司“领航企业”。
　　三、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，锚定高质量发展主线，贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针，围绕“产品领先、品牌致胜、数一数二、全球经营、智能制造、管理变革”统筹推进各项工作，合力克服多重挑战，持续提升竞争优势，经营业绩总体保持平稳健康发展。
　　1、贯彻产品领先理念，持续做深研发创新。报告期内，公司坚持以客户需求和技术创新双轮驱动的产品研发机制，进一步强化市场洞察、用户研究和产品规划，紧扣用户需求痛点和市场趋势不断优化产品规划，全面推进平台化、标准化、模块化产品体系建设，强势淘汰长尾产品，产品SPU/SKU数量实现大幅下降，形成有效产品矩阵。围绕“撑腰”核心价值锚点，升级旗舰产品技术平台，成功推出太极逍遥底盘技术，同时积极开发智能腰靠等智能健康模块，提升用户久坐场景下的舒适健康体验；依托以上创新技术，成功推出FLOW550T/550i等系列人体工学椅，持续迭代升级旗舰产品。此外，公司联合10余位教授学者共同编撰坐健康领域著作《人体工学办公座椅》，为人体工学办公椅的设计与制造提供系统的理论支持与实践指导。报告期内，公司产品获得德国设计奖、美国IDEA设计奖等国内外多项荣誉，公司相关技术成果被中国轻工业联合会评为“十四五”轻工业先进科技创新成果，公司实验室被中国轻工业联合会认定为中国轻工业重点实验室，公司被工业和信息化部评为国家级制造业单项冠军企业。
　　2、加快拓展国内市场，持续提升品牌心智。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设，内销自主品牌业务实现收入增长、盈利改善、品牌提升。在产品端，进一步提升旗舰操盘能力，运用IPMS（集成产品营销与销售）系统方法论，持续打造和迭代Flow旗舰系列和沃克等主销系列产品，同时加强用户VOC（用户之声）管理，不断优化产品体验，推动产品NPS（净推荐值）稳步提升。在品牌端，通过旗舰产品心智打造、新媒体全域内容营销、高铁户外广告投放以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，不断积累品牌人群资产，品牌知名度进一步提升。在销售端，用好用足“国补”政策，有效助推销售增长，同时线上聚焦天猫、京东等平台，强化产品经营理念，围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营，促进流量有效转化；线下加快自主渠道建设，进一步推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”持续开拓直营大客户；此外，加快线下零售渠道建设，渠道网点稳步增加，同时推进终端标准化建设，打造标杆门店，助力提升永艺撑腰椅品牌声量。
　　3、坚定数一数二目标，积极推进全球经营。报告期内，美国在全球范围内普遍加征高额关税，贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，世界经济增长放缓，终端市场需求下行压力加大。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，运用大客户价值营销方法论，持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓，制定针对性营销策略与行动方案，加快拓展新市场、新渠道、新客户。持续建设并充分发挥海外生产基地优势，合理规避贸易摩擦风险，巩固和提升存量客户业务份额，同时积极开拓新客户，在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，围绕薄弱市场和新兴市场陆续布局多个海外办事处，提高对客户需求的洞察和响应速度，加快提升目标市场渗透率。跨境电商业务围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等持续优化，业务规模和盈利水平稳步提升。
　　4、推进管理体系变革，持续优化运营水平。报告期内，公司重点推进采购体系变革项目，围绕供应商管理、物料品类管理、采购运营管理等导入先进管理机制，逐步构建高效协同的供应链集成管理模式，并取得重要突破。大力推广和应用极致成本方法论，以研发和采购为核心抓手，拉通产品、研发、采购、制造、物流等全链路成本管理，取得显著成果。有序推进UBS精益营运系统建设，持续提高T+3采产销一体化计划管理体系的精准性与敏捷性，并积极培育精益生产专业型人才队伍，提升持续改善能力。持续推进可持续发展组织体系与能力建设，统筹推进低碳生产工艺应用、节能降碳增效、绿色供应链构建、清洁能源使用和专业人才培养，全面加快绿色低碳转型步伐。同时，向海外生产基地有序输出上述先进管理方法论，赋能其持续推进精益运营、效率提升，并加快推进本地化供应链及管理团队建设，持续提升海外基地竞争优势。
　　5、加快推进数智变革，助力提升经营效率。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快各项信息系统建设，全面深化经营管理数字化、智能化转型。加快建设BI智能管理平台，有序完成销售、生产、供应链、人力资源、财经、园区管理等多项数据运营系统建设，推动公司逐步实现以数据驱动为核心的敏捷经营管理体系。围绕智能制造战略，加快MES、QMS、WMS等系统在多个制造工厂推广实施，助力打造高质量、低成本、准交付的敏捷生产运营体系。加快建设以SRM系统为核心的数字化供应链体系，完成越南基地SRM系统建设，同时结合采购体系变革项目，陆续搭建供应商绩效管理平台、采购招标平台、海运竞价平台，有效拉通与供应商的数字化协同，提升供应链效率和透明度。全面升级人力资源数字化管理体系，助力人力资源全球一体化管理。完成财务费控平台、电子档案平台建设，同时积极引进财经RPA，有效提升预算及费用管理的准确性、敏捷性、合规性。
　　6、持续夯实人才根基，有效激发组织活力。报告期内，公司围绕组织发展和人才发展开展了一系列工作，为公司持续健康发展提供有力保障。在组织发展方面，组建内外销事业中心、工厂事业部，有效提升组织效能和运行效率；成立跨部门矩阵组织，协同推进采购体系变革等重大项目，并探索建立适配矩阵式管理的工作机制；启动简化组织层级的“38组织变革”，提升决策与响应效率。在人才发展方面，优化人才选拔与发展机制，强化价值创造导向，确立“价值观为根基、意愿驱动、能力支撑”的干部选拔标准；全方位开展人才盘点，对关键业务领域及高潜力人才进行系统性识别及分类培养和储备，全面推行关键岗位轮岗机制，加快培养复合型管理人才，并持续开展以管培生培养为目标的“启航项目”、以中基层干部培养为目标的“续航项目”，不断加强人才梯队建设。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
　　1、领先的研发设计能力
　　公司持续洞察用户需求，并基于用户使用场景和需求痛点精准做好产品定义，自主规划面向全球不同用户的坐健康家具产品。公司始终坚持将创新作为企业发展的驱动力，每年投入营业收入的3%以上用于研发创新，先后与浙江大学、杭州电子科技大学等高等院校合作成立创新中
　　心，并长期与美国、德国、意大利、西班牙等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发出太极动态底盘等10余款多功能底盘以及腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等核心技术，已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。同时，围绕家具家电化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级。截至2025年12月31日，公司参与制修订标准44项，是国家办公椅行业标准、办公椅浙江制造团体标准、电竞椅团体标准、升降桌团体标准的主要起草单位之一；拥有有效发明专利132项、实用新型专利653项、外观设计专利384项。报告期内，公司相关技术成果被中国轻工业联合会评为“十四五”轻工业先进科技创新成果，公司实验室被中国轻工业联合会认定为中国轻工业重点实验室，公司被工业和信息化部评为国家级制造业单项冠军企业。
　　2、全渠道市场开拓能力
　　公司已形成覆盖内外销、线上线下以及ODM/OEM和OBM模式的全域销售渠道，并具有较强的市场开拓能力。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球90多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多家知名零售商、进口商、制造商及系统集成商建立了长期战略合作关系。公司始终坚持“数一数二”市场战略，运用大客户价值营销方法论，持续强化对重点国家、重点客户的深度洞察与精准开拓，通过建立客户分级管理体系和定期拜访机制，深入了解客户战略方向、产品规划与采购趋势，提前布局新品与联合开发，不断提高客户粘性、合作深度和商机转化率，强化战略导向的深层次客户关系，持续提升海外市场业务份额。同时，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；线下加快推进渠道体系建设，2B业务依托重点城市办事处大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户，已为众多知名企业提供产品和服务，2C业务聚焦重点城市稳步拓展渠道网点，不断提高市场份额和品牌声量。
　　3、先行的海外制造布局
　　为积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避国际贸易摩擦风险，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，竞争优势明显，主要表现为：（1）起步早、基础好，客户资源较多，管理经验成熟，运营效率较高；（2）具有办公椅、沙发、升降桌、配件等全品类制造服务能力，且产能可以覆盖全部对美订单并可以承接更多市场份额；（3）本地化供应链能力较强，已建立注塑、海绵、五金等垂直整合制造能力，供应链稳定且有成本优势；（4）近年来制造能力和工艺水平持续提升，并具有国际权威检验检测认证机构TUV、BV认可的坐具检测中心，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，助力拓展产品线和客户群。此外，罗马尼亚生产基地自2023年投产以来加快新品导入和产能爬坡，同时结合国际贸易形势和业务发展规划，加快扩大有效产能，为公司进一步拓展欧美市场提供了有力支撑。在当前国际贸易摩擦风险进一步加大、欧美客户加快订单转移的背景下，优质成熟海外产能的优势凸显，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高竞争优势。
　　4、坚实的制造实力保障
　　公司着力构建卓越运营体系，积极引进先进生产设备、技术工艺与管理方法，打造智能制造体系，不断强化生产制造端的核心竞争优势。大力建设UBS精益营运系统，通过持续改善内部运营流程、积极打造精益管理团队，不断挖掘效率潜能，确保高质高效交付；深化推进T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力引进自动化、智能化生产设备和技术工艺，建设柔性生产线，不断提高制造质量、生产效率和敏捷交付能力；持续优化制造过程、改善交付质量，全面提升和保障产品品质；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES、QMS、WMS等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产制造、质量管理、仓储管理等全流程信息，提升快速响应市场的能力。此外，公司秉持绿色低碳经营理念，加快推进可持续发展的组织和能力建设，通过低碳生产工艺应用、节能降碳增效、绿色供应链构建、清洁能源使用等多种方式推动绿色低碳转型，积极应对绿色贸易壁垒。
　　5、科学的运营管理体系
　　公司坚持长期主义，聚焦专注主业，每年滚动制定未来五年发展战略，明确公司级及各业务板块的战略目标、战略举措、关键任务，并层层做好战略解码，使战略与预算及绩效有效衔接，形成上下贯通、协同一致的战略执行体系。同时，公司不断引进先进运营管理方法论，已成功导入BLM/DSTE战略管理体系、全面预算管理体系、美世人力资源管理体系、SAP等信息化管理体系、KAM大客户价值营销体系、UBS精益营运系统、T+3采产销一体化计划管理体系、采购管理及极致成本管理体系、可持续发展管理体系等，综合运营管理能力持续提升。此外，公司按照矩阵式理念持续优化管理架构，既保持业务部门快速响应市场的灵活度，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管理模式有效提高公司运行效率和适应能力，实现更高效率、更低成本的运营和管理。
　　6、凸显的规模经济效应
　　随着公司整体销售规模持续增长，原材料采购规模不断扩大，同时积极推行先进的采购管理体系，成本建设能力不断提升。一方面，加强业务整合与产品整合，不断优化产品规划管理，持续打造爆款产品，同时持续建设零部件优选库，不断推进研发端零部件标准化、模块模组化建设，进而提高单个SKU的采购规模；另一方面，积极推进采购管理体系变革，大力整合供应商资源和采购需求，并通过物料优化、框架招标、集中议价以及与供应商开展深度合作，不断提高规模优势和成本建设能力。此外，随着销售规模不断扩大、部分核心零部件自制的经济效益显现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，同时推动内外部充分竞争，不断增强供应链活力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，全球贸易紧张局势加剧和政策不确定性上升，全球经济增长动能偏弱，国内经济供强需弱矛盾突出，国内外有效需求不足。公司继续以高质量发展为主线，坚定踩实销售目标，合力克服多重挑战，经营业绩总体保持平稳健康发展，全年实现营业收入48.82亿元、同比增长2.79%，实现归母净利润2.33亿元、同比下降21.41%，扣非后归母净利润2.14亿元、同比下降26.80%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、人体工学椅等健康家具渗透率不断提升，市场规模持续扩大
　　随着居民收入水平提升、健康意识觉醒以及悦己消费趋势，人体工学椅、电动升降桌、功能沙发等健康家具渗透率加快提升，其中人体工学椅的消费群体和使用场景逐渐从职场久坐群体的办公场景逐渐拓展至居家生活休闲场景，适用范围正在经历横向人群和纵向场景的双维拓展，已成为品质健康生活的新刚需。同时，企业对健康办公环境的重视度也持续提升，更多B端客户有了对舒适健康家具的升级需求，人体工学椅、电动升降桌等健康家具在B端市场的渗透率也有望持续提升，市场规模有望持续扩大。
　　2、行业集中度不断提升，龙头企业份额有望持续提高
　　根据CSIL相关数据，2023年北美和欧洲前十大办公家具企业市场份额分别高达63%和
　　33%，而中国前十大办公家具企业仅占19%的市场份额，集中度仍有较大的提升空间。研发投入多、创新能力强、品牌知名度高的龙头企业逐渐成为我国座椅行业加快整合的主力军。另一方面，近年来贸易摩擦和全球公共卫生事件客观上使抗风险能力更强的海外大企业在终端市场的份额进一步提升，同时也使这些大企业充分意识到供应链稳定的重要性，加快推进供应链全球布局，进一步提升对龙头制造企业的采购份额。
　　3、生产制造环节加快向东南亚等地区转移
　　受国际贸易摩擦风险增加、欧美客户对供应链安全的重视程度提升等因素影响，近年来中国家具产业链加快向外转移。2018年之后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能（集中转至越南，越南办公椅产业从无到有、快速发展），美国从中国进口的办公椅占比逐年下降，而从越南进口的办公椅占比逐年上升，根据ITC相关数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2025年的36.8%，产业转移趋势明显。
　　4、新消费时代下品牌、品质的重要性日益凸显
　　当今消费者对家具产品不再满足于基本的功能，更加注重产品的品牌与使用体验。特别是随着90后、00后成为新一代消费主力，客户需求呈现出多元化、个性化趋势，倾向于购买和使用符合人体工学、综合品质更高、具有品牌调性和时代美学特征的家具产品。近年来“健康、智能、绿色”成为消费领域的关键词，品牌产品也更加受到消费者青睐。家具企业对产品设计、品牌打造的投入也持续增加，不断提升产品的颜值和使用体验，提高品牌在消费者心中的认知度。
　　5、电商成为内外销重要的销售渠道
　　随着全球电商渗透率的提升、物流体系的完善以及消费人群代际变化，消费者的购物习惯也在发生改变，越来越多的消费者通过电商平台购买家具产品。根据国家统计局数据，2025年中国实物商品网上零售额同比增长5.2%，占社会消费品零售总额的比重达到26.1%。同时，国外市场电商渠道渗透率加快提升，根据美国商务部相关数据，2025年美国电商销售额预计同比增长5.4%，占零售总额的比重达到16.4%。根据海关总署初步统计，2025年我国跨境电商进出口额为2.8万亿元，较2020年增长69.7%，线上销售已成为家具企业内外销的重要渠道。
　　6、智能家具渗透率有望持续提升
　　随着5G、AI、物联网、云计算等新技术快速发展，大量智能技术逐渐与家具产品融合，通过智能感知、自动调节等方式为用户提供更加健康、舒适、智能的使用体验，智能家具有望形成广阔赛道。目前，智能桌椅产品不断推出，实时感知、主动调节、久坐提醒、桌椅联动、健康监测等智能化功能逐渐被开发出来，同时伴随AI技术的不断升级、消费场景的不断丰富以及消费者需求的不断提升，AI+将为家具行业打开新的增量空间。
　　7、产业链加快数字化智能化转型
　　随着数字经济快速发展，数字化、智能化已成为各行各业的发展趋势，家具行业也正在加快构建全链条数字化生态：设计端利用AI技术实现人体工学优化与3D打印快速打样，供应链环节基于工业互联网平台实现跨地域产业集群协同制造，制造环节通过MES系统联动IoT设备和机器人等实现智能化生产，营销环节通过C2M精准捕捉消费需求实现个性化定制……新一代信息技术正在加速家具行业数字化智能化进程。
　　8、全球“碳中和”背景下绿色低碳要求提升，进一步提高供应链门槛
　　“碳中和”已成为各国政府和企业共同努力的目标，绿色低碳环保也将成为家具行业发展的新机遇。一方面，政府将通过行政和市场等手段，在生产制造环节提高碳排放标准，实现制造环节的绿色低碳；另一方面，“碳关税”等国际绿色贸易壁垒正在逐渐形成，欧美客户将更加重视供应链减排和绿色产品认证，产品的“碳足迹认证”将成为未来供应商的重要准入条件。同时，消费者低碳、环保、健康的消费意识逐步加强，绿色环保家具将成为消费主流。
　　(二)公司发展战略
　　公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“让全球80亿人坐得更舒适、更健康”为使命，以“成为全球坐健康系统领导者”为愿景，坚持“客户第　　一、诚信负责、追求卓越”的核心价值观，坚定推进“产品领先、品牌致胜、数一数二、卓越运营、数智变革、全球经营”六大战略举措。
　　1、坚持“产品领先”。以消费者需求为导向，持续强化市场洞察、用户研究、产品规划与精准立项；不断强化核心撑腰科技“护城河”，持续推出系列化旗舰产品；提高设计颜值，开发符合时代美学特征的爆款产品；深化技术创新与绿色材料和工艺应用，持续技术迭代与突破。
　　2、坚持“品牌致胜”。积极拥抱内循环，大力开拓国内市场，围绕产品、营销、渠道、供应链协同发力，线上线下多渠道推进，加快提升市场占有率。同时，不断强化“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智，加快打造中国人体工学椅第一品牌。
　　3、坚持“数一数二”。持续做大外循环，推进大客户价值营销全覆盖，聚焦重点国家和重点客户深度分析、切入、拓展，强基挖潜，形成稳固的客户梯队，不断提高大客户粘性和商机转化率，每个品类努力实现在国家、地区、客户维度上“数一数二”的市场地位。跨境电商做深做大主流市场，积极拓展新市场和新渠道。
　　4、坚持“卓越运营”。深入实施智能制造战略、采购体系变革、极致成本管理变革、UBS和T+3精益管理体系等，逐步构建卓越运营体系，在供应链安全、质量、成本、交付、库存等维度不断提升管理水平。加快推进适配可持续发展的组织和能力建设，逐步实现低碳绿色制造。
　　5、坚持“数智变革”。全面拥抱AI，加快推进覆盖研发、采购、制造、交付等全流程的数字化转型，形成敏捷开发、精准采购、智能制造的系统能力，打造数据驱动的敏捷经营管理体系。建设智能工厂，提升柔性制造和敏捷交付能力，全面提高人效、坪效以及库存和资金周转率。
　　6、坚持“全球经营”。基于国内制造优势及运营经验，不断推进越南、罗马尼亚生产基地建设、管理优化、效率提升。加快销售组织走出去，围绕薄弱市场和新兴市场设立海外分支机构，提高对客户需求的洞察和响应速度，加快提高目标市场渗透率。
　　(三)经营计划
　　2026年，公司将以“向内沉淀、持续变革、追求卓越”为主题，全力做好以下工作：
　　1、持续做深研发创新，不断提升技术壁垒。将持续强化市场洞察和用户研究，进一步做好产品规划，不断推进平台化、标准化、模块化产品体系建设，缩减产品SPU/SKU数量。将积极运用IPMS系统方法论，通过产品、营销、销售三方组织互锁机制实现新品上市即上量，持续打造旗舰产品和主销产品。将持续加强CMF设计能力，不断提高产品颜值。将强化技术平台建设，加大前瞻技术预研，围绕“撑腰”价值锚点开展平台化、电动化、智能化技术研发；将积极研发并推出智能人体工学椅，将人体工学支撑技术与智能科技融合，打造舒适、智能、健康的产品体验。将贯彻可持续发展理念，积极开展绿色化、低成本、低能耗、轻量化、可回收等新材料、新工艺研究应用，推动实现绿色发展。
　　2、实现品牌全域破圈，推动内销快速增长。将围绕产品、品牌、渠道、运营持续优化，实现国内自主品牌业务销售增长、盈利提升、品牌破圈。将进一步强化产品经营理念，提升旗舰操盘能力，持续迭代打造旗舰产品；将进一步加强用户VOC管理，不断优化产品体验，持续提升产品NPS。将围绕品牌视觉升级、内容频道搭建、信任体系构筑进一步做好品牌建设，做深内容营销，突破“情绪价值”，占领更多用户心智。将加快线上线下渠道建设，线上聚焦主流电商平台，引流量、强转化、优运营，不断提升市场地位；线下加快自主渠道建设，2B业务深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时着力突破标杆大客户；线下2C业务聚焦重点城市与核心商圈，进一步加快线下零售渠道建设，提高全国线下零售网点覆盖率，持续拓宽自主品牌销售渠道。
　　3、锚定数一数二战略，做大做强外销基本盘。将持续加强市场研究和客户洞察，聚焦重点国家和重点客户推进大客户价值营销全覆盖，严格落实大客户定期拜访机制，精准捕捉需求、深挖潜在商机、高效匹配产品，不断提高大客户粘性和商机转化率，持续提升在国家、地区、客户维度的业务份额和市场地位。将进一步加快新兴市场开拓，继续围绕薄弱市场和新兴市场设立海外办事处，提高对客户需求的洞察和响应速度，加快提高目标市场渗透率。将积极发挥越南和罗马尼亚基地优势，合理规避贸易摩擦风险，在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。将积极发展跨境电商业务，围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等持续优化、提质增效，并加快拓展新市场、新渠道，稳步扩大业务规模、提升盈利水平。
　　4、坚持管理体系变革，深化推进卓越运营。将持续聚焦运营效率提升与成本优化，推动降本增效工作从项目驱动向体系化、常态化机制深化，着力推动项目成果转化，夯实可持续的成本竞争力。将全面深化采购体系变革和极致成本方法论应用，强化内部协同与外部生态联动，积极赋能供应商能力提升，帮助其改善工艺和成本结构，同时加强与客户在产品设计阶段的成本共建；将持续完善供应商管理，将可持续发展、碳足迹等逐步纳入供应商评估体系，共建可持续供应链。将继续深入推进UBS精益营运系统和T+3采产销一体化计划管理体系建设，围绕订单管理、制造流程、交付周期、库存管理、物流效率等持续改善，不断提升运营效率。将持续推进海外基地本地化运营与供应链建设，系统提升海外基地运营效率与抗风险能力，助力公司稳步推进全球经营战略。
　　5、全面推进数智变革，积极赋能效率提升。将加快建设BI智能管理平台，全面推进数据运营系统建设，打造数据驱动的敏捷经营管理体系。将围绕智能制造总体战略，进一步扩大MES、QMS、WMS等系统实施范围，打造高质高效的生产交付体系。将持续优化SRM系统，完善供应商数字化绩效管理平台，全面推进数字化供应链体系建设。将重点围绕CRM系统、电商管理系统、门店零售管理系统，持续提升数字化营销管理体系。将适时引进AI智能体平台，在研发设计、市场营销、财务核算、人力资源管理等更多领域挖掘AI应用场景，加快数字化、智能化技术应用，推动公司经营管理提效升级。
　　6、强化人力资本理念，提升人力资本效率。在组织发展方面，将着力推进“38组织变革”，进一步压缩决策链条，提高组织效率；将构建完善的人效管理模型，建立人效分析与监控机制，通过优化业务流程、人员配置和激励机制，降低人力运营成本，持续提升人效，逐步实现“55人效目标”。在人才发展方面，将持续强化人才培养与干部梯队建设，进一步优化人才盘点及内部轮岗机制，同时完善从新员工入职、骨干成长到干部晋升的多维培养体系，着力打造学习型组织氛围，不断提升员工综合能力；同时，适配公司海外业务发展需求，优化海外基地人员配置，加快推进海外人才本地化建设。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际宏观经济下行风险
　　全球经济增长动能偏弱，地缘政治动荡加剧，国内经济供强需弱矛盾突出，国内外有效需求不足。针对上述风险，公司将立足自身优势，进一步踩实销售目标，加大市场拓展力度，多措并举抢占商机、扩大销售；将加快推进新客户、新品类、新渠道相关项目进度，持续贡献业务增量；将密切关注国际局势变化、构建全球供应链体系，减小地缘冲突对公司业务的影响。
　　2、国际贸易摩擦风险
　　近年来，贸易保护主义有所抬头，经济全球化遭遇逆流，报告期内全球贸易紧张局势加剧和政策不确定性上升，若未来国际贸易环境持续恶化，将对公司外销业务发展产生不利影响。针对上述风险，公司将持续关注国际贸易环境变化特别是主要国家贸易政策动态，积极推进越南和罗马尼亚等海外生产基地建设和能力提升，合理规避贸易摩擦风险；同时将加大国内市场以及“一带一路”等新兴市场的开拓力度，不断提高市场占有率和大客户渗透率。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司原材料主要有铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等，在产品生产成本中占比较高。在原材料快速上涨时，尽管公司积极与下游客户协商议价，但与客户的价格调整需要时间，因此主要原材料大幅上涨在短期内会对公司利润造成挤压，进而影响公司的经营业绩。针对上述风险，公司将进一步加强对大宗原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户调价；将全面深化采购体系变革和极致成本方法论应用，不断整合优化供应链，持续提升成本建设能力，有效降低采购成本。
　　4、汇率波动风险
　　公司外销业务涉及的外币结算量较大，同时随着公司境外子公司业务发展，外币资产、负债规模相应增加，当汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。此外，若未来出口退税政策发生变化，亦会对公司利润造成一定影响。针对上述风险，公司将合理采用远期结售汇等外汇避险工具，并继续推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避汇率波动风险。
　　5、大客户集中风险
　　公司客户销售相对集中，报告期内公司前五大客户的销售收入合计为255,053.52万元，占公司销售收入的比例为52.24%，集中度相对较高，公司与大客户的合作对公司的盈利能力和业务发展具有重大影响。针对上述风险，公司将继续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，依托自身核心竞争力，进一步巩固与大客户的战略合作关系，切实增强大客户的粘性和满意度；同时，积极发挥公司差异化优势，大力开拓新市场、新客户。
　　6、管理风险
　　随着公司业务规模不断增长、管理幅度持续扩大以及业务模式多元化，组织结构和管理体系趋于复杂，若公司不能根据业务发展及时优化组织结构和内控体系、充实高素质管理人才、提升经营管理能力，将对业务持续健康发展产生不利影响。针对上述风险，公司将不断引进先进运营管理体系，持续健全适配业务发展需要的组织结构与管控模式，外引内育打造复合型优秀管理团队，不断提升经营管理能力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所从事的主要业务　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售坐健康家具产品的国家高新技术企业，主要产品包括人体工学办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、电动升降桌等健康家具。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供商。　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售坐健康家具产品的国家高新技术企业，主要产品包括人体工学办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、电动升降桌等健康家具。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供商。
　　经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰椅。公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、当代好设计奖、德国红点奖和iF设计奖、德国国家设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖等众多奖项。
　　公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球80多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，将国内市场开拓提升至战略级高度，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，同时加强品牌建设布局，着力打造健康、舒适、科技的品牌形象，推动公司加快实现从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并行”的战略转型，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。
　　1、公司主要产品品类
　　2、公司自主品牌旗舰产品
　　3、公司核心技术
　　重力自适应技术
　　魔术臂技术
　　魔毯腿托
　　公司长期专研自适应底盘技术，致力于解决用户在动态坐姿下的有效支撑。公司重力自适应底盘可根据用户自身体重自动调节座椅倾仰力：不同体重的人无需调节倾仰力的大小，可以直接使用同一张自适应底盘技术的座椅，舒适性、可用性保持一致，在减少使用操作的同时，达到“起身不费力，后仰更轻松”的舒适体验。
　　多维魔术臂扶手，使用户在正坐、慵懒、午休躺倒等各种坐姿下手臂都能实现有效支撑。
　　首创双折叠桌案扶手，翻折秒变小桌板，全翻转能放电脑办公、半翻转能架手机刷剧，使座椅成为一个休闲工作站，满足更多使用场景。
　　首创魔术铰链技术，三折魔毯腿托，大腿、小腿、脚都能得到全方位支撑，能有效缓解身体压力，用户在盘、蹲、蹬、躺、撑等不同坐姿下都能找到舒适的支撑位。
　　人体工学全身支撑系统
　　通过多维头枕、随动撑腰、骶骨撑腰、重力自适应底盘、线控魔术臂、小午小睡搁脚、魔毯腿托等人体工学全支撑技术，为用户在各类使用场景下提供从头到脚的全支撑舒适体验。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、研发设计模式
　　公司建立了以客户需求驱动和技术创新驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、省级重点企业研究院等创新载体为中长期技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，围绕“坐健康”研究以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到端拉通市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。营造与供应商共创共研的创新机制，通过部件和组件的设计外包，整合供应商创新能力，进而缩短研发周期，降低研发成本。此外，导入端到端极致成本管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价值。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采购按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进行采购。
　　公司战略采购中心对原材料采购进行集中管理，整合供应商资源和采购需求，并通过框架招标、集中议价、建立成本基线等方式，不断提高规模优势和成本建设能力；持续优化供应商布局，推行量化绩效评估体系，精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升；实行基于绩效的动态资源分配与优胜劣汰机制，缩减供应商数量，提高供应商集中度，培养复合型供应商；同时，向重点供应商输出先进管理经验，在物料选型、成本优化等方面开展深度合作，不断提高供应链创新能力、安全韧性和整体竞争力。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链活力，降低成本、提高效率。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，应用SAP系统拉通内部生产计划及采购计划，应用SRM系统实现供应商准入、价格管理、计划协同、绩效评估等全流程精细化管理与可视化监控，应用招标及货运竞价等数字化系统实现采购成本管理的高效透明，不断提高供应链协同效率。
　　3、生产模式
　　公司秉承“客户第一、诚信负责，重质量、敢创新、会改善”的核心价值观，积极引进先进生产设备、制造技术及管理方法论，针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。同时，建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力推行“机器换人”，持续提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提升核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。
　　4、销售模式
　　公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并行”的战略转型。外销方面，坚持“数一数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美、欧洲、亚洲和澳洲等市场销售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下加快推进渠道体系建设，围绕大中型城市设立办事处、大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户和线下零售业务，不断扩大国内市场销售份额。
　　（三）行业情况说明
　　1、公司所处的行业
　　根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为家具制造业（C21）。
　　2、行业发展状况
　　（1）家具行业发展概况
　　全球家具行业市场规模较大，产销相对均衡。根据CSIL（Centre for Industrial Studies，米兰工业研究中心）相关数据，2023年全球家具生产、出口、消费总额分别为4,702亿美元、1,862亿美元和4,395亿美元（出厂价口径）。我国家具生产、出口、消费规模均为全球第一，近年来在消费升级与技术进步的推动下，呈现出品牌化、智能化、健康化、绿色化等发展趋势，发展质量和效益稳步提升。
　　报告期内，世界经济增长放缓，全球贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，外部不稳定不确定因素较多；国内有效需求不足，困难挑战不少，但宏观政策更加积极有为，国内经济运行总体平稳、稳中向好。根据国家统计局和海关总署数据，2025年上半年我国实现国内生产总值66.1万亿元，同比增长5.3%；家具制造业规上企业实现营业收入总额3,023.9亿元、同比下滑4.9%，实现利润总额106.4亿元、同比下滑23.1%。受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，上半年中国家具及其零件出口额同比下滑5.7%；同时，受益于国内消费品以旧换新政策持续显效，国内消费有所回升，上半年限额以上单位家具类商品零售额同比增长22.9%。
　　（2）办公椅行业发展状况
　　全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL测算，2024年全球办公座椅总产值为157亿美元，中国（32%）、美国（24%）、德国（5%）、印度（5%）、日本（4%）是前五大生产国；全球办公座椅消费总额为135亿美元（出厂价口径），美国（37%）、中国（9%）、日本（7%）、印度（7%）、德国（5%）是前五大消费国。经过30多年的迅速发展，中国已成为全球最大的办公座椅生产国和出口国，2024年出口额为39.53亿美元，约占全球办公座椅出口总额的58%。根据中国海关总署的数据，中国办公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度的转动坐具）从2016年的19.69亿美元增长到了2024年的39.53亿美元，其中2016-2019年CAGR为12.29%，2019-2024年CAGR为7.23%，显示出中国办公椅出口市场依然属于增量型市场。2025年上半年，受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，中国办公椅出口额同比下滑7.22%，其中对美国的出口额同比下滑29.37%。
　　美国是全球最大的办公座椅消费国，除美国本土生产的中高端办公椅外，目前中低端办公椅主要从中国和越南进口。2018年之前，美国市场中低端办公椅主要从中国进口；2018年以后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能（集中转至越南，越南办公椅产业从无到有、快速发展），美国从中国进口的办公椅占比逐年下降，而从越南进口的办公椅占比逐年上升。根据CSIL数据，2018-2024年，越南办公椅总产值由0.9亿美元增长至5.5亿美元；根据联合国商品贸易数据库数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2024年的35.6%，而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的68.4%下降至2024年的25.4%，产业转移趋势日益明显。
　　从国内市场看，我国是全球第二大办公座椅消费国，但由于健康办公意识不强、购买力较弱等原因，国内办公椅市场总体上还处于低价竞争阶段，产业普遍以OEM和ODM模式发展为主，品牌企业市场占有率不高，终端市场龙头竞争格局尚未形成。从需求端看，根据国家卫健委数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎问题已成为久坐群体的核心痛点。巨大的用户群体和多样的消费场景为国内办公椅带来广阔的市场空间。一方面，国内第三产业比重和城市化率不断提高，办公楼宇不断增加，且存量办公楼改造升级潜力较大，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升，更多B端客户有了对健康高效办公的消费升级需求，人体工学办公椅的渗透率将持续提升；另一方面，我国有4亿多中等收入群体，随着居民收入水平和消费能力提高、健康意识提升和居家办公趋势不断发展，C端客户对健康座椅的需求也在不断增加，并呈现品牌化、个性化、智能化发展趋势。2024年以来，国家出台以旧换新政策着力扩大国内需求，各地积极响应陆续出台补贴政策，有效带动国内家具消费快速回暖，办公椅作为家具类目陆续被纳入各省补贴范围，市场需求得到有效提升，根据国家统计局数据，2025年上半年我国限额以上单位家具类商品零售额同比增长22.9%。
　　（3）沙发行业发展状况
　　全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL相关数据，2023年全球软体家具总产值为813亿美元，中国（42%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（5%）和意大利（4%）是前五大生产国；2023年全球软体家具消费总额约为732亿美元，美国（28%）、中国（26%）、德国（5%）、英国（5%）、印度（5%）是前五大消费国。经过多年的快速发展，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。2025年上半年，受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，中国沙发（海关编码：940161，木结构沙发）出口额同比下滑16.99%，其中对美国的出口额同比下滑31.43%。
　　我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业。从国内市场看，随着我国城市化率不断提高，新房的首次装修和旧房的二次装修都为国内沙发行业带来了巨大的需求；同时，居民收入水平和消费意愿不断提升，消费者对家居用品的需求逐渐从实用型转向品质型，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适度、美观度、绿色化和个性化。近年来，我国沙发行业在产品品质、设计研发、技术工艺、品牌形象和盈利能力等方面都得到了有效提升，行业整合提速，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，在产品的研发、生产、品牌、销售及供应链整合等领域取得了长足的进步，市场集中度持续提升。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司是国内椅业行业首家上市公司、行业首批国家高新技术企业、中国家具协会副理事长单位、中国保健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院。公司是国家办公椅行业标准主要起草单位之一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业、中国轻工业办公家具行业十强企业、中国家具行业领军企业、中国家具行业科技创新先进单位、全国家具标准化先进集体、全国质量标杆、国家数字化转型贯标试点企业、浙江本土民营跨国公司“领航企业”。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，继续以高质量发展为主线，贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针，在研发创新、内外销业务拓展、品牌建设、精益运营、数智变革、组织建设等方面持续提升竞争优势，经营业绩保持平稳健康发展。主要开展了以下工作：
　　1、贯彻产品领先理念，持续做好研发创新。报告期内，公司进一步建立健全专业化市场洞察、用户研究和产品规划组织，结合销售情况及市场趋势确定主销产品，定期淘汰长尾产品，聚品聚量效果逐步显现；基于用户研究，围绕消费趋势及需求痛点精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善内外销产品矩阵。升级旗舰产品技术平台，太极逍遥底盘技术完成从实验室研发到规模化商用的关键跨越，实现人体工学椅底盘技术的代际升级，使消费者坐着也能锻炼腰腹核心肌群，轻松缓解久坐疲劳。结合FLOW随动撑腰技术和太极逍遥底盘技术，成功推出FLOW550T系列人体工学椅，获得广大消费者的青睐。持续提升CMF设计能力，增加多个颜值型产品系列，不断提高产品颜值水平。把握智能家具发展趋势，积极开发和应用智能功能模块，持续推进智能产品研发和市场推广。报告期内，公司新获得发明专利6项、实用新型专利56项、外观设计专利13项。
　　2、坚定数一数二目标，积极应对关税冲击。报告期内，美国在全球范围内普遍加征高额关税，贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，世界经济增长放缓，终端市场需求下行压力加大。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，进一步加强对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，深入分析客户需求和竞争格局，制定针对性营销策略和行动计划，加快新客户拓展步伐。充分发挥海外基地优势，合理规避贸易摩擦风险，巩固和提升老客户业务份额，同时积极开拓新客户，在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，贴近重点市场陆续布局多个销售办事处，通过营销组织前置更快了解目标市场趋势和客户需求，提高对客户需求的响应速度，加快提升目标市场渗透率。积极发展跨境电商业务，围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等方面持续优化，并积极拓展新市场、新渠道，稳步扩大业务规模。
　　3、加快自主品牌建设，推动内销快速增长。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设。在品牌端，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、高铁户外广告以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；推行“旗舰上市整合营销”策略，与京东、天猫平台联合发布新产品，聚焦旗舰产品开展品牌营销，Flow系列高端产品市场影响力不断提升；优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，不断积累品牌人群资产，有效提升品牌影响力。在销售端，用好用足“国补”政策，有效助推销售增长，同时线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营，促进流量有效转化，盈利情况显著改善；线下加快自主渠道建设，进一步推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”持续开拓标杆大客户；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时基本跑通大中型城市线下零售旗舰店试点，进一步拓宽自主品牌销售渠道。
　　4、推进管理体系升级，持续优化运营水平。报告期内，公司重点推进采购体系变革项目，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系：建立供应商资源看板，实现供应链资源可视化管理，优化供应商资源池；加强供应商绩效精细化管理，通过推行量化绩效评估体系，精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升；统筹公司技术、质量、交付等领域专家资源，按照矩阵式理念组建原材料品类管理小组，协同开展供应商选型与成本优化；开发招标及货运竞价等数字化系统，实现采购成本管理的高效透明。同时，继续深入推进T+3和UBS精益管理体系建设，持续提升采产销一体化计划管理体系的精准性与敏捷性，并积极培育精益生产专业型人才队伍，夯实持续改善基础。此外，有序推进越南和罗马尼亚基地建设，系统性输出先进管理体系，赋能海外基地持续推进降本增效、精益运营、效率提升，并加快本地化供应链及管理团队建设，进一步巩固竞争优势。
　　5、加快推进数智变革，不断提升经营效率。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快各项信息系统建设，推动经营管理数字化、智能化转型。持续建设BI智能管理平台，有序推进销售、生产、供应链等各层级数据运营系统建设，助力实现以数据驱动为核心的敏捷经营管理体系；围绕智能制造战略，加快MES系统在各大工厂的推广实施，逐步实现低成本、高质量、准交付的生产管理模式；持续建设以SRM系统为核心的数字化供应链体系，构建供应商绩效管理平台，赋能采购体系变革项目推进，同时完成越南基地SRM系统建设并逐步推广应用，提升越南本地供应链的协同交付能力；完成国内财务预算及费控平台建设，有效提升预算及费用管理的准确性、敏捷性。此外，已在研发、营销、供应链、生产、财务、HR等多个核心领域积极应用AI、RPA等新技术，推动公司经营管理提效升级。
　　6、不断提升组织能力，有效激发组织活力。报告期内，公司按照“提升组织能力、激发组织活力”的总体要求，着力深化组织建设、强化人才保障、优化管理机制。组织建设方面，组建内外销事业中心、工厂事业部，有效提升组织效能和运行效率；成立跨部门变革组织，横向拉通和协同推进采购体系变革等重大项目，并探索建立适配矩阵式管理的制度机制。人才建设方面，持续引进营销、研发、运营等专业人才，打造匹配业务密度的人才池，同时开展以管培生培养为目标的“启航项目”、以基层干部培养为目标的“续航项目”，外引内培，不断优化人才梯队建设，打造公正透明的职业发展通道。此外，持续建设人力资源数字化管理体系，推动人力资本全球一体化管理。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力主要包括以下几个方面：
　　1、领先的研发设计能力
　　公司持续洞察用户需求，并基于用户使用场景和需求痛点精准做好产品定义，自主规划面向全球不同用户的坐健康家具产品。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的驱动力，每年投入销售收入的3%以上用于研发创新，先后与浙江大学等高等院校合作成立创新中心，并长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，聚焦“坐健康”，倾力研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，逐步打破国际技术壁垒，先后研发出太极动态底盘等10余款多功能底盘以及随动撑腰、分区撑腰、可调撑腰、头枕自适应、腰背自适应、骶骨支撑等技术，已在坐健康领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。围绕家具家电化和智能化趋势，利用AIoT智能技术对办公椅、升降桌、沙发等品类进行智能化升级。同时，持续优化产品外观设计，不断以艺术的设计将科技和健康理念融入坐健康产品。公司拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心和行业首家博士后工作站，公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、当代好设计奖、德国红点奖和iF设计奖、德国国家设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖、浙江省专利优秀奖、浙江制造“品字标”认证、中国制造之美金奖等奖项。截至2025年6月30日，公司参与制修订标准35项，是国家办公椅行业标准、办公椅浙江制造团体标准、电竞椅团体标准、升降桌团体标准的主要起草单位之一；拥有有效发明专利117项、实用新型专利596项、外观设计专利376项。
　　2、全渠道市场开拓能力
　　公司已形成覆盖内外销、线上线下以及ODM/OEM和OBM模式的全域销售渠道，并具有较强的市场开拓能力。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球80多个国家和地区，并较早进入国外合约市场，与全球多家知名零售商、进口商、制造商及系统集成商建立了长期战略合作关系。公司始终坚持“数一数二”市场战略，努力在主流市场占有率和主流客户渗透率两个维度上均实现“数一数二”的市场目标。一方面，公司持续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，在产品开发、报价、制造、交付、售后等全流程中体现核心竞争力，构建战略导向的深层次客户关系；另一方面，积极利用越南、罗马尼亚生产基地及新产品研发等差异化优势继续扩大北美、欧洲市场份额，并加快拓展亚洲、澳洲、南美洲等市场，提高公司在全球各主要市场的占有率。同时，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场，加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，着力打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；线下加快推进渠道体系建设，围绕大中型城市设立20多家办事处、大力发展渠道商，同时持续开拓直营大客户，已为众多知名企业提供产品和服务。
　　3、先行的海外制造布局
　　为积极响应国家“一带一路”倡议，有序推进公司在全球主要市场的产能布局，有效规避国际贸易摩擦风险，公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，竞争优势明显，主要表现为：（1）起步早、基础好，客户资源较多，管理经验成熟，运营效率较高；（2）具有办公椅、沙发、升降桌、配件等全品类制造服务能力，且产能可以覆盖全部对美订单并可以承接更多市场份额；（3）本地化供应链能力较强，已建立注塑、海绵、五金等垂直整合制造能力，供应链稳定且有成本优势；（4）近年来制造能力和工艺水平持续提升，并具有国际权威检验检测认证机构TUV、BV认可的坐具检测中心，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，助力拓展产品线和客户群。此外，罗马尼亚生产基地自2023年投产以来加快新品导入和产能爬坡，同时结合国际贸易形势和业务发展规划，2024年新购置土地及成熟的厂房设施，加快扩大有效产能，为公司进一步拓展欧美市场提供了有力支撑。在当前国际贸易摩擦风险进一步加大、欧美客户加快订单转移的背景下，优质成熟海外产能的优势凸显，公司位于国内、越南和罗马尼亚的三大生产基地可以协同满足客户全球采购需求，进一步提高竞争优势。
　　4、坚实的制造实力保障
　　公司积极引进先进生产设备、制造技术及管理方法论，同时大力建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系。近年来，公司导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力推行“机器换人”，持续提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信息，提升快速响应市场的能力。公司持续深化以“重质量”为核心的企业文化建设，优化制造过程、改善交付质量，全面提升和保障产品品质。此外，公司是国家级绿色工厂、国家绿色供应链管理企业和工业产品绿色设计示范企业，秉持绿色低碳经营理念，加快推进可持续发展的组织和能力建设，通过光伏发电、购买绿证、推行低碳生产工艺、节能降耗、产品碳足迹认证等多种方式推动绿色低碳转型，积极应对绿色贸易壁垒。
　　5、科学的运营管理体系
　　公司以高质量发展为目标，不断引进先进运营管理体系，已成功导入BLM/DSTE战略管理体系、全面预算管理体系、美世人力资源管理体系、SAP等信息化管理体系、KAM大客户价值营销体系、T+3和UBS精益管理体系、端到端极致成本管理体系以及企业文化、美丽工厂和安全生产管理体系等，综合运营管理能力持续提升。公司按照矩阵式理念持续优化管理架构，既保持业务部门快速响应市场的灵活度，同时职能部门的横向整合又加强了资源共享和能力协同，统分结合管理模式有效提高公司运行效率和适应能力，实现更高效率、更低成本生产运营。
　　6、凸显的规模经济效应
　　随着公司整体销售规模持续增长，原材料采购规模不断扩大，同时积极推行先进的采购管理体系，成本建设能力不断提升。一方面，加强业务整合与产品整合，不断优化产品规划管理，持续打造爆款产品，同时持续建设零部件优选库，不断推进研发端零部件标准化、模块模组化建设，进而提高单个SKU的采购规模；另一方面，大力整合供应商资源和采购需求，并通过框架招标、集中议价、建立成本基线、推行量化绩效评估体系等方式，持续提升成本领先优势。此外，随着销售规模不断扩大、部分核心零部件自制的经济效益显现，公司逐步推进海绵、注塑、五金等垂直整合项目，不断提高自制比例，同时推动内外部充分竞争，不断增强供应链活力，降低成本、提高效率。

　　四、可能面对的风险
　　1、国际宏观经济下行风险
　　世界经济增长动能偏弱，地缘政治动荡加剧，国内经济周期性、结构性问题叠加，有效需求不足。针对上述风险，公司将立足自身优势，进一步踩实销售目标，加大市场拓展力度，多措并举抢占商机、扩大销售；将加快推进新客户、新品类、新渠道相关项目进度，持续贡献业务增量；将密切关注国际局势变化、构建全球供应链体系，减小地缘冲突对公司业务的影响。
　　2、国际贸易摩擦风险
　　近年来，贸易保护主义有所抬头，经济全球化遭遇逆流，报告期内美国在全球范围内普遍加征高额关税，贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，若未来国际贸易环境持续恶化，将对公司业务持续增长产生不利影响。针对上述风险，公司将持续关注国际贸易环境变化和美国关税政策动态，积极推进越南和罗马尼亚等海外生产基地建设和能力提升，合理规避贸易摩擦风险；同时将加大国内市场以及“一带一路”等新兴市场的开拓力度，不断提高市场占有率和大客户渗透率。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司原材料主要有铁件、塑料、面料、木件、海绵、包装等，在产品生产成本中占比较高。在原材料快速上涨时，尽管公司积极与下游客户协商议价，但与客户的价格调整需要时间，因此主要原材料大幅上涨在短期内会对公司利润造成挤压，进而影响公司的经营业绩。针对上述风险，公司将进一步加强对大宗原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户调价；将深入实施采购体系变革项目，不断整合优化供应链，持续提升成本建设能力，有效降低采购成本。
　　4、汇率波动风险
　　公司外销业务涉及的外币结算量较大，同时随着公司境外子公司业务发展，外币资产、负债规模相应增加，当汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。此外，若未来出口退税政策发生变化，亦会对公司利润造成一定影响。针对上述风险，公司将合理采用远期结售汇等外汇避险工具，并继续推进与重要大客户采用人民币结算等方式规避汇率波动风险。
　　5、大客户集中风险
　　公司客户销售相对集中，报告期内公司前五大客户的销售收入合计为115,166.64万元，占公司销售收入的比例为52.62%，集中度相对较高，公司与大客户的合作对公司的盈利能力和业务发展具有重大影响。针对上述风险，公司将继续推行KAM大客户价值营销体系，深度洞察核心客户需求，依托自身核心竞争力，进一步巩固与大客户的战略合作关系，切实增强大客户的粘性和满意度；同时，积极发挥公司差异化优势，大力开拓新市场、新客户。 收起▲