一、经营情况讨论与分析
　　2023年国际经济环境复杂严峻，全球经济增速放缓，消费需求疲软，国内经济恢复仍面临挑战。在此背景下，公司经营管理层团结进取，不畏困难，在公司董事会的领导下紧紧围绕年度经营计划积极有序地开展各项工作。报告期内，主要受下半年公司吸尘器整机代工业务收入规模下降影响，2023年度公司实现营业收入181,998.43万元，同比下降5.28%。同时受报告期内下游终端市场竞争加剧，客户降本需求传递影响，公司产品销售价格有所下降，叠加职工薪酬、折旧增加，汇兑收益同比减少等原因影响，使得2023年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为1,994.27万元，与去年同期相比下... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年国际经济环境复杂严峻，全球经济增速放缓，消费需求疲软，国内经济恢复仍面临挑战。在此背景下，公司经营管理层团结进取，不畏困难，在公司董事会的领导下紧紧围绕年度经营计划积极有序地开展各项工作。报告期内，主要受下半年公司吸尘器整机代工业务收入规模下降影响，2023年度公司实现营业收入181,998.43万元，同比下降5.28%。同时受报告期内下游终端市场竞争加剧，客户降本需求传递影响，公司产品销售价格有所下降，叠加职工薪酬、折旧增加，汇兑收益同比减少等原因影响，使得2023年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为1,994.27万元，与去年同期相比下降76.97%。为应对上述不利因素的影响，报告期内公司通过进一步实施产业延伸、提升业务协同性、布局海外市场、积极拓展新客户以及强化人才团队建设等措施，来努力提高公司的整体竞争力。
　　1、实施股权收购，推动公司发展战略
　　公司清洁电器软管配件业务与吸尘器整机代工业务之间属于产业上下游关系，在业务、技术等方面具有较好的协同互补作用。为进一步加强对子公司苏州尚腾的控制，提升产业协同效益，报告期内公司收购了苏州尚腾公司剩余45%股权。将苏州尚腾公司纳入全资子公司后，有助于公司未来更好地发挥国内整机业务平台优势，进一步推进公司软管配件以及整机代工业务之间协同发展战略。
　　2、加大市场开拓力度，不断提升产业协同性
　　报告期内，在客户降本需求增加、市场竞争加剧的情况下，公司除紧抓内部成本管理外，一方面不断开拓新客户，另一方面继续努力提升产业协同性。积极利用公司在清洁电器领域积累的良好口碑和信誉度，努力向吸尘器整机代工业务导入优质国际客户资源；另一方面公司通过提升自身研发和技术能力，逐渐由OEM代工向ODM代工倾斜，不断提高整机代工业务新品开发能力，以更好地服务客户，增加主动性。在软管配件业务方面得益于近两年对部分重点产品的不断推广，同时在公司整机代工业务的拉动下，报告期内公司软管配件业务与去年同期相比销量逐渐有所提升。但总体来看受限于公司切入吸尘器整机代工业务时间尚短的影响，整机代工部件的自给率和相互之间的协同效益仍有待进一步提升。为此公司下一步将会把开拓吸尘器整机代工业务新客户以及提高产业协同性作为未来的工作重点之一。
　　3、加大对外投资力度，继续布局海外市场
　　报告期内，公司基于当前国际贸易形势以及未来业务发展规划，为了在越南境内建立长期稳定的生产基地，扩大经营规模，公司决定在越南设立全资孙公司投资建设清洁电器生产基地，预计总投资1.85亿元，截至目前该项目的土地选址和在越南当地孙公司设立注册登记工作均已完成，下一步将积极有序地推进该项目基建工作。
　　此外，报告期内公司为进一步完善国内外吸尘器整机代工业务供应链体系，提高部件自制率，通过参股的方式与苏州永捷电机有限公司在越南设立了参股孙公司越南永捷公司。同年公司还在苏州设立了全资孙公司苏州弘顺公司，主要从事吸尘器电机研发、生产和销售业务。截至报告期末苏州弘顺公司的吸尘器电机业务还处于研制和内测改进阶段，截至2024年3月末还未有产品销售和盈利。另外公司全资子公司金华弘凯公司在报告期内主要通过为客户代工水泵电机业务实现了营业收入13.42万元但还未能盈利，2024年1-3月其实现营业收入189.56万元，盈利23.71万元。目前由于公司电机业务产品型号较少且尚处于起步阶段，因此现对公司整体经营业绩影响非常小。电机作为吸尘器重要部件，通常进入品牌客户合格供应商名录前还需经其审厂通过，从产品开发到正常供货一般需要经历目标规格设定、内部研制、内测改进、送样、客户审厂合格、小批量供货、最后正常供货等几个阶段。公司电机业务未来实际情况还受产品研制进度、客户审厂情况、市场需求变化、产品销售价格、市场竞争、使用质量等较多不确定因素影响的风险。未来公司为促进该业务的进一步发展，也将会积极利用吸尘器整机代工优势向客户进行不断推广。
　　4、继续推进股权激励，满足战略发展需求
　　为进一步健全公司长效激励约束机制，充分调动公司员工的积极性，公司在报告期内实施完成了2022年限制性股票激励计划的预留授予登记工作，实际预留授予激励对象为28人，授予限制性股票70.775万股。通过本次股权激励预留授予有利于增强公司核心团队凝聚力和推进公司人才可持续化建设。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。
　　根据海关数据显示，2023年中国出口吸尘器数量和金额分别累计14,544万台和3,838,635万元，与去年同比增长20%和8.7%。同时，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年中国清洁电器零售额344亿元，同比增长6.8%，零售量2,534万台，同比下滑0.5%，其中洗地机成为国内清洁电器最大增长动力。近几年国内清洁电器软管配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集中度进一步提高，软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。据前瞻产业研究院整理：预计2021-2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年中国清洁电器市场规模将达到852亿元。由此可见，公司所处行业市场前景广阔。但是随着该行业越来越多品牌的持续进入，市场竞争也日渐激烈。
　　由于国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。但与此同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，使得国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。
　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。随着近几年下游客户市场需求的稳定增长，公司的业务规模和竞争优势也得到了进一步强化。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，公司主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。
　　公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。
　　全球清洁电器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康及环保意识提高等多重因素驱动影响。同时吸尘器应用领域已不仅局限于地面清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动了整体吸尘器市场的需求。而全球吸尘器市场的消费需求将会进一步推动影响吸尘器软管配件以及整机ODM/OEM产品的销售规模。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Eectroux）、飞利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）、追觅、顺造、简单有为等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　全球清洁电器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康及环保意识提高等多重因素驱动影响。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。此外，吸尘器应用领域已不仅局限于地面清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动了整体吸尘器市场的需求。而全球吸尘器市场的消费需求将会进一步推动影响吸尘器软管配件以及整机ODM/OEM产品的销售规模。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，以“做专、做精、做强，打造中国精品软管”为发展目标，不断深化吸尘器等清洁电器软管开发能力，致力于发展成为全球领先的清洁电器软管及配件集成方案专家。
　　首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。
　　在稳固软管配件产品市场竞争力的基础上，公司将通过苏州尚腾公司和越南suntone公司，并以现有客户为基础，积极开拓吸尘器整机代工业务的发展，致力于为国内外知名吸尘器品牌商提供优质的整机产品及服务。通过与国内外知名品牌的合作，公司软管及配件业务将与整机业务形成良好的“协同发展效应”。
　　(三)经营计划
　　1、随着吸尘器市场的快速发展，公司将不断强化自身产品供应能力和坚持对核心技术的研究开发，以满足吸尘器企业对高品质、高性能软管配件产品的需求。扩大吸尘器软管配件产品的市场占有率，提升公司软管配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。
　　2、凭借公司在软管配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用。
　　3、加大开拓吸尘器整机ODM/OEM市场力度，继续扩大业务规模，通过加大对整机业务的研发投入，来不断提升整机制造水平和技术能力，不断加强吸尘器整机与软管配件业务之间的协同发展，完善整机业务供应链体系，努力提高整机部件自给率，充分发挥互补优势，增强整体盈利能力和竞争力。
　　4、积极实施海外业务布局，有序推进海外吸尘器清洁电器生产基地的项目建设。
　　上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，但规模较大的规范企业数量仍然较少，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用相对较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾公司、越南suntone公司顺利实现了产业延伸，进入了吸尘器整机代工领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力。
　　4、应收账款回收及减值风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款和信用减值的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、客户集中度相对较高风险
　　公司客户集中度相对较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，不断加强应收账款及存货管理，同时也将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。
　　6、商誉减值风险
　　2021年公司因完成收购越南suntone公司100%股权，形成商誉约743.22万元，截至报告期末尚剩余商誉约536.17万元。根据《企业会计准则》规定，该商誉不做摊销处理，但应在每年年终进行减值测试。如果测试结果表明可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值并计入当期损益。因此未来期间越南suntone公司如果发生所属行业不景气、自身业务下降、未能有效开拓市场、市场竞争进一步加剧等不利情况，将导致其未来经营状况和盈利能力不达预期，则公司存在集中计提商誉减值的风险，从而将会对公司当期损益造成不利影响。对此，公司将不断加强对越南suntone公司的经营管理，推进越南本地化采购措施，降低生产成本，积极发挥产业协同效益，努力提高其经营业绩。
　　7、汇率风险
　　公司出口软管及配件产品时，客户主要采用美元、林吉特等外币结算，公司来自境外的营业收入占营业收入的比重较高。未来，如果人民币汇率呈现升值趋势或汇率波动幅度过大，影响公司产品出口的价格竞争力，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。
　　目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。据前瞻产业研究院整理：预计2021-2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年中国清洁电器市场规模将达到852亿元。近几年国内清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集中度进一步提高，软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。
　　根据海关数据显示，2023年1-6月中国家用电器累计出口172,893万台，同比增长1.4%，其中吸尘器1-6月累计出口6,305万台，同比增长2.3%，与去年同期相比略有回升。由于国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。但与此同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。
　　公司通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，国际经济环境复杂严峻，世界经济复苏乏力，全球消费需求依旧疲软，国内经济恢复仍面临挑战。在此背景下，公司经营管理层齐心协力，迎难而上，在董事会的领导下紧紧围绕年度经营计划积极有序地开展各项工作。报告期内，受公司整机代工业务收入规模增长影响，2023年半年度公司实现营业收入89,200.70万元，同比增长28.48%。但报告期内主要受下游终端市场竞争加剧，降本需求传递影响，公司产品综合毛利水平有所降低，同时叠加折旧、职工薪酬增加等因素影响，使得2023年半年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为3,153.87万元，与去年同期相比下降35.38%。
　　报告期内，面对客户降本需求，公司苦练内功，勤修外功。对内，通过技术改进来不断提高生产效率，通过持续完善精细化管理措施，严格落实考核责任制，来努力降低过程损耗和内部成本。对外，密切关注客户需求变化，及时掌握原料市场价格趋势，扩大合格供应商范围，严格执行降本采购计划。同时，报告期内公司还积极开展客户走访以及邀请客户来访活动，通过现场参观和交流，深入了解客户需求，加强双方合作关系，积极开拓新产品、新客户。
　　为进一步加强对子公司苏州尚腾的控制，报告期内公司决定以人民币13,876.36万元收购其剩余45%股权，本次股权收购完成后，公司将对苏州尚腾实现全资控股。未来公司将会充分发挥苏州尚腾的整机业务平台优势，进一步整合产业资源，努力提升协同互补效益，进一步推进公司软管、配件以及整机代工业务之间协同发展战略，以增强公司持续盈利能力及竞争力。
　　为进一步健全公司长效激励约束机制，充分调动公司员工的积极性，公司继续推进2022年限制性股票激励计划。报告期内，公司完成2022年限制性股票激励计划的预留授予登记工作，实际预留授予激励对象为28人，授予限制性股票70.775万股。本次股权激励对核心人才和新进重要人才的预留授予，有利于公司增强核心团队凝聚力和推进公司人才可持续化建设。

　　三、风险因素
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，但规模较大的规范企业数量仍然较少，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾、越南SUNTONE顺利实现了产业延伸，进入了清洁电器整机ODM/OEM领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，有效扩大了公司的主营业务范围。
　　4、应收账款回收风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、整机客户集中度相对较高风险
　　公司整机客户集中度相对较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，不断加强应收账款及存货管理，同时也将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。
　　6、汇率风险
　　公司出口软管及配件产品时，客户主要采用美元、林吉特等外币结算，公司来自境外的营业收入占主营业务收入的比重较高。未来，如果人民币汇率呈现升值趋势或汇率波动幅度过大，影响公司产品出口的价格竞争力，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管及配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”、“高压管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管及配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bissell）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Electrolux）、飞利浦（Philips）、德沃（Dirtdevil）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arcelik）、力奇（Nilfisk）、追觅、顺造等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年公司在面对全球经济环境复杂、国际宏观经济低迷以及全球消费市场疲软的情况下，立足主业坚持以客户为中心的服务理念，全力保障了生产经营的稳定运行。报告期内，受益于公司吸尘器整机代工业务收入规模大幅增长影响，2022年度公司实现营业收入192,141.91万元，同比增长48.42%。但由于报告期内软管及配件收入与去年同期相比有所下降，同时叠加研发投入及折旧增加等因素影响，使得2022年度公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润8,651.39万元，与去年同期相比下降11.29%。
　　报告期内，传统家电行业普遍呈下滑趋势，公司主要以国内洗地机市场快速增... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年公司在面对全球经济环境复杂、国际宏观经济低迷以及全球消费市场疲软的情况下，立足主业坚持以客户为中心的服务理念，全力保障了生产经营的稳定运行。报告期内，受益于公司吸尘器整机代工业务收入规模大幅增长影响，2022年度公司实现营业收入192,141.91万元，同比增长48.42%。但由于报告期内软管及配件收入与去年同期相比有所下降，同时叠加研发投入及折旧增加等因素影响，使得2022年度公司扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润8,651.39万元，与去年同期相比下降11.29%。
　　报告期内，传统家电行业普遍呈下滑趋势，公司主要以国内洗地机市场快速增长为契机，紧抓整机代工业务发展机遇，通过深化客户合作关系，不断提升协同开发能力，有效扩大了吸尘器整机代工业务规模。经过一年时间的努力，公司控股子公司苏州尚腾已经实现扭亏为盈。
　　公司从事的清洁电器软管及配件业务与吸尘器整机代工业务之间属于产业链上下游关系，因此在业务、技术以及管理等方面具有较好的协同互补作用。但由于公司涉足整机代工业务时间尚短，因此公司目前整机代工所需配件主要以外部采购为主，随着公司整机代工业务逐渐成熟以及客户信赖度的逐渐提升，公司将努力提高配件自制率和协同效益。
　　为建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理团队及核心骨干员工的积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，报告期内公司实施了2022年限制性股票激励计划，其中首次授予激励对象95人，授予限制性股票275.85万股。通过本次股权激励可以有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，有利于公司未来发展战略的实现。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管、配件产品及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等。目前全球吸尘器等清洁电器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求的基础，但随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变、购物方式的进步以及对清洁电器认知度的提升，国内吸尘器、洗碗机、挂烫机等清洁电器的市场需求将呈现快速增长的趋势。近几年清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集中度进一步提高，且软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。
　　根据海关数据显示，2009年度我国吸尘器出口总量为7,867万台；2021年度我国吸尘器出口总量增长至16,248万台，十三年累计增长超过100%。2022年主要受国际宏观经济低迷及消费市场疲软等因素影响，2022年度中国累计出口吸尘器12176万台，与去年同比下降25.1%。国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。
　　奥维云网发布的2022年清洁电器年度总结中指出2022年清洁电器全渠道零售额322亿元，同比增长4.0%，零售量2548万台，同比下滑14.5%。其中洗地机成为拉动清洁电器整体增长的最大驱动力，处在快速成长期，2022年延续高增长的姿态，洗地机消费需求进一步释放。据前瞻产业研究院整理：预计2021-2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年，中国清洁电器市场规模将达到852亿元。由此可见，公司所处行业国内市场前景广阔。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售。通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。
　　经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。随着近几年下游客户市场需求的稳定增长，公司的业务规模和竞争优势也得到了持续增长和强化。公司经营模式如下：
　　1、采购模式
　　公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。
　　2、生产模式
　　公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。
　　公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，公司主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。
　　3、销售模式
　　公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。
　　公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。
　　全球吸尘器市场的消费需求受人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求增加、健康意识提高等多重因素驱动而稳步增长。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求的基础。随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变以及购物方式的进步，国内吸尘器市场需求已呈现出明显增长的趋势。此外，吸尘器应用领域已不仅局限于地板清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动整体吸尘器市场需求进一步增长。因此，全球吸尘器市场需求的增长将会推动公司吸尘器软管及配件产品、整机ODM/OEM产品的销售规模整体呈现增加趋势。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）技术优势
　　技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管及配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。
　　（二）产品优势
　　随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖传统吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产品，包括软管的导电性、伸缩性及其伸缩比等功能以及外形、长度、颜色、内外径等要素均可实现按客户要求定制。公司产品定制化优势为公司避免与同行业同质化竞争、赢得客户信任和开拓市场奠定坚实基础。
　　（三）客户优势
　　公司深耕清洁电器软管行业多年，坚持以客户为中心的服务理念，通过完善生产工艺和持续的技术积累及创新，为客户提供多元化、系统化、定制化的软管及配件产品，积累了丰富的优质客户资源，并与其建立了长期、稳定、紧密的合作关系。公司产品广泛应用于美的（Midea）、莱克（Lexy）、戴森（Dyson）、鲨科（Shark）、必胜（Bisse）、LG、胡佛（Hoover）、西门子（Siemens）、松下（Panasonic）、伊莱克斯（Eectroux）、飞利浦（Phiips）、德沃（Dirtdevi）、艾默生（Emerson）、阿奇力克（Arceik）、力奇（Nifisk）、追觅、顺造等国内外知名清洁电器品牌。
　　（四）解决方案能力优势
　　凭借强大的技术创新实力、完善的产品体系及优质的客户资源，公司在结构方案设计、产品开发、生产制造等方面积累了丰富的经验，拥有较强的清洁电器软管、配件及整机整体解决方案能力。在客户新产品开发时，公司深度参与客户整机产品的协同开发，在准确掌握客户的各项技术指标要求后，通过在原材料开发、专用设备研制、成型工艺等方面已经掌握的核心基础技术，快速响应并组织相关技术部门和人员进行设计开发，以满足客户及时交货的需求。凭借丰富的产品开发经验，在客户新品开发或面临产品故障等情况时，公司积极协助客户进行方案设计和优化并提出产品改进、改良的解决方案。
　　（五）布局优势
　　为贴近客户并快速响应客户需求，公司在金华、苏州、马来西亚、越南设立六处生产基地，形成了规模化、响应速度快、交付能力强的布局优势，从而有利于公司贴近客户并快速响应客户需求，有利于公司向客户及时供货并降低运输成本。
　　（六）管理优势
　　公司管理团队稳定、高效，管理经验丰富，对于行业发展趋势具有深刻的认识和把握，对于公司的发展历史、企业文化亦有高度的认同感。在生产管理方面，公司采用二维码溯源系统和其他硬件设备，对设备、员工、物料实行一体化管理。通过扫描产品二维码信息，公司可查询产品出入库信息、库存信息、检验信息、生产信息、物料领用信息等产品全生命周期溯源追踪信息。采用二维码溯源系统后，公司能更精确的追踪到原料采购入库到产品生产出库的全过程情况以及质量问题追溯，提高了公司出入库管理效率和工作效率，减少了出入库的失误率，强化了产品品质控制及生产线规范化管理，既提高了生产效率，又有效降低了生产成本，从而提高了公司竞争力。
　　（七）品质管控优势
　　在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合UL、IEC等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在生产过程中，公司严格按照认证标准组织生产，并进行产品质检、巡检、自组检查、QC检查等质量检查，并以质检表等文件形式记录相关检查情况。完善的品质管控体系从根本上保障了公司产品的高质量。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　受全球人口增长、经济水平提升、人们对于室内环境质量要求和健康意识的提高等多重因素驱动，全球清洁电器市场需求整体呈稳步增长趋势。目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求的基础。随着国内城镇化进程加快、居民收入水平持续提高、年轻人群生活理念转变以及购物方式的进步，国内吸尘器市场需求已呈现出增长的趋势。此外，吸尘器的应用已不仅局限于地板清洁，还包括床垫清洁、家具吸尘、汽车吸尘、宠物清洁等多个应用场景，推动吸尘器市场需求持续增长。上述因素带动公司软管、配件及整机ODM/OEM产品的市场需求。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“科学、勤奋、开拓、创新”的企业精神，贯彻“顾客至上、质量为本、技术领先、精益研制”的管理理念，以“做专、做精、做强，打造中国精品软管”为发展目标，不断深化吸尘器等清洁电器软管开发能力，致力于发展成为全球领先的清洁电器软管及配件集成方案专家。
　　首先，公司将在吸尘器领域逐步深化系统化解决方案能力，从而带动公司盈利能力不断提升，继续提高公司软管产品的市场占有率；其次，公司将以现有优质客户为基础，提高在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的市场份额，并逐步向吸尘器整机业务领域拓展；再次，公司将提升技术研发水平和技术创新能力，创造新的利润增长点；最后，公司将深化内部流程再造，提升整体管理水平，实现国际化发展，持续实施人才战略，促进科学绩效管理，提升公司核心竞争力。
　　在稳固软管及配件产品市场竞争力的基础上，公司将通过苏州尚腾科技制造有限公司和越南SUNTONETECHNOLOGYCOMPANYLIMITED，并以现有客户为基础，积极开拓吸尘器整机业务的发展，致力于为国内外知名吸尘器品牌商提供优质的整机产品及服务。通过与国内外知名品牌的合作，公司软管及配件业务将与整机业务形成良好的“协同发展效应”。
　　(三)经营计划
　　1、随着吸尘器市场的快速发展，公司将不断强化自身产品供应能力和坚持对核心技术的研究开发，以满足吸尘器企业对高品质、高性能软管、配件产品的需求。扩大吸尘器软管和配件产品的市场占有率，提升公司软管及配件产品的集成配套能力，提高公司组件化、系统化产品供应能力，巩固公司的市场竞争地位。
　　2、凭借公司在软管及配件领域已经具备的丰富经验、较强的技术水平、优质的客户资源、自动化生产能力，以现有优质客户渠道为基础，公司将持续深化拓展软管产品在中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域的应用。
　　3、加大开拓吸尘器整机ODM/OEM市场力度，继续扩大业务规模，通过加大对整机业务的研发投入，来不断提升整机制造水平和技术能力，不断加强吸尘器整机与软管、配件业务之间的协同发展，完善整机业务供应链体系，努力提高整机部件自给率，充分发挥互补优势，增强整体盈利能力和竞争力。
　　上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，但规模较大的规范企业数量仍然较少，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。
　　3、替代产品风险
　　目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾、越南SUNTONE顺利实现了产业延伸，进入了清洁电器整机ODM/OEM领域，产品包括卧式吸尘器、手持吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，扩大了公司的主营业务范围，提升了公司的竞争力和盈利能力。
　　4、应收账款回收风险
　　公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款的风险。公司主要客户均为国内外知名清洁电器品牌制造商或其代工厂，客户资信情况良好，且公司已计提了足额的坏账准备，公司应收账款的质量较高，未来公司亦会进一步加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。
　　5、汇率风险
　　公司出口软管及配件产品时，客户主要采用美元、林吉特等外币结算，公司来自境外的营业收入占营业收入的比重达16.39%。未来，如果人民币汇率呈现升值趋势或汇率波动幅度过大，影响公司产品出口的价格竞争力，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。 收起▲