一、经营情况讨论与分析　　2023年，全球世界经济复苏乏力，增长动能明显减弱，而国内亦面临周期性、结构性问题的叠加，有效需求呈现疲软态势。在这复杂多变的国内外经营环境下，公司秉承“惟坚持者进，惟创新者强”的理念，以“稳经营、增动能”为核心，全面提升销售端、制造端的经营能力，深化全球战略布局，增强公司的发展韧性。报告期内，公司实现了经营规模和经济效益双增长，全年实现营业收入11.01亿元，较上年同期增长52.52%；归属于上市公司股东的净利润0.21亿元，实现扭亏为盈。　　1、锚定坐标，精准发力“品牌新零售”　　报告期内，公司明确“三走一坚定”的转型发展方向，具体来看：　　内销方面，公司坚定... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年，全球世界经济复苏乏力，增长动能明显减弱，而国内亦面临周期性、结构性问题的叠加，有效需求呈现疲软态势。在这复杂多变的国内外经营环境下，公司秉承“惟坚持者进，惟创新者强”的理念，以“稳经营、增动能”为核心，全面提升销售端、制造端的经营能力，深化全球战略布局，增强公司的发展韧性。报告期内，公司实现了经营规模和经济效益双增长，全年实现营业收入11.01亿元，较上年同期增长52.52%；归属于上市公司股东的净利润0.21亿元，实现扭亏为盈。
　　1、锚定坐标，精准发力“品牌新零售”
　　报告期内，公司明确“三走一坚定”的转型发展方向，具体来看：
　　内销方面，公司坚定打造品牌。通过新媒体、电商平台及内容平台等多渠道开展品牌零售，注重搭建终端服务体系，提升客户体验，增加市场份额，努力提升公司内销业务占比。
　　跨境电商方面，目前，跨境电商已逐步成为家具市场发展的新引擎，报告期内，公司跨境电商业务增量明显，同比增长114.44%。随着跨境电商渗透率的持续提升，作为跨境电商的重要组成部分，海外仓的重要性不可估量。报告期内，公司基于业务发展实际，科学优化海外仓布局，2023年9月，公司在美国新租赁1.73万平方米的仓库，加大海外仓的投资。此外，跨境电商业务运营方面，公司聚焦三大平台，深挖平台特性，精准定位产品，通过精细化运营管理，完善家居品类的细分布局，积极参加各类平台大促活动，不定期开展专属促销活动，并针对性推出品牌推广计划，提高企业产品销量和自有品牌知名度，进一步巩固市场地位。
　　传统渠道方面，报告期内，公司传统业务聚焦主要市场，以市场、客户为中心，坚定推行大客户战略，在产品力、服务力上下功夫，努力提升大客户的销售占比，2023年度，公司大客户收入规模较上年提升35.33%，为公司的稳定增长提供了有力保障。同时，积极参加国内外展会，拓展客户资源，为公司的持续发展注入新的活力。
　　2、以市场为导向，完善供应链布局，赋能业务发展
　　面对中美贸易摩擦带来的挑战和“去中国化”趋势的影响，公司积极调整战略，以市场为导向，完善供应链布局。报告期内，公司积极整合现有家居产业优势资源，以市场为导向，着手越南生产基地建设，通过完善公司海外供应链布局，打造强大的海外供应链交付能力，为跨境电商业务和传统外贸业务的转型升级提供动力支持。公司越南（一期）项目已于去年投入运营，越南（二期）项目土地面积约96,900平方米，已于2024年1月与工业园区签订相关合作备忘录，目前积极推进中。
　　3、紧扣利润中心思维，持续优化实现降本增效
　　报告期内，公司坚持效益导向，强化经营意识，秉承“向管理要效益、向资源要效益”的理念，紧紧围绕预算目标，在生产经营各环节中深入实践利益最大化原则。销售端积极发挥带头作用，深入挖掘关键环节中的利润点，力求实现资源效益的最优配置，从而提升公司的整体业绩；制造端学数据、看数据、分析数据，深入挖掘降本潜力，成功实现了“成本中心”向“利润中心”的重要转变。此外，公司制造端还根据现有业务情况对组织和产线进行变革与拆分重组，实现了制造与业务的深度协同，有效提升生产效率，降低运营成本，为公司持续发展奠定坚实基础。
　　4、深化现有系统信息集成，不断推动信息化与经营的融合
　　信息化建设方面，公司以问题为导向，聚焦业务系统的开发集成工作。报告期内，公司完成了现有12个软件的集成开发，实现了数据互通和业务流程的优化。通过系统运维持续优化更新，为传统和跨境业务部门提供了更加稳定、高效的业务支持，进一步提升公司整体运营效率。
　　5、打造“引、育、用、留”全链路人才管理体系，持续提升组织能力
　　报告期内，公司着眼于组织能力的建设与提升，以人才广进、人才培养、人才发展为中心，环环相扣，持续扩增人才蓄水池。
　　人才广进方面，公司根据未来5年规划，从高端人才吸纳，到管培生培育，逐步扩增人才引进渠道。
　　人才培养方面，公司持续推进师徒带教项目，打造老人带新人的“传帮带”氛围，梳理新人融入到独挡一面的全辅导流程，帮助新人快速融入，发挥专长。同时，在“中源学堂”学习平台中，根据各岗位特色制定培训计划，以岗位胜任为模型设计各职群的培训路径图，定期开展裸心座谈会、新员工畅谈会等活动，挖掘每一位伙伴的潜力，打造六边形战士。
　　人才发展方面，公司基于不同的职业发展通道和多层次的人才梯队建设，以晋升发展为主线，规划人员发展路径及相关培训班，拓宽伙伴职业发展通道，清晰管理与专业两条发展路径，明确晋升标准与能力要求，给予每一位伙伴不设上限的发展空间，以人为中心，持续强化内生力，进而提升组织能力与战斗力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。
　　（二）行业发展概况
　　软体家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势。根据中国家具协会于2022年1月公布的《2021亚洲家具展望报告》，全球家具行业随着宏观局势积极调整，表现出巨大的发展潜力，2021年全球家具产值预计超过5,000亿美元，其中中国、美国、德国和意大利的家具产值位居世界前列。从亚太来看，亚太地区的产值占全球总体产值的一半以上，是近年来在全球外部环境复杂多变的情况下唯一持续保持增长的地区，这体现出亚太地区在全球家具供应链中的重要地位。
　　凭借特有的劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势，同时受益于居民可支配收入增加、城市化进程加快和国际贸易发展，我国家具制造行业发展迅速，国际家具贸易地位不断提升，已成为全球家具的生产大国、消费大国和出口大国。家具行业属于劳动密集型产业，行业门槛较低导致参与者众多，产业格局较为分散，行业集中度较低。国家统计局数据显示，家具制造业企业单位数量逐年增加，截至2023年12月，全国家具制造业规模以上企业数量7344家，较2022年末增加71家。
　　当前，国内国际家具产业格局不断变化，消费模式、市场需求日新月异，我国家具行业正处于结构调整的关键阶段。供应端方面，近年来，我国部分家具企业在逆全球化进程的冲击下，纷纷至海外建厂，加快产业结构的转型升级，同时积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术，进行数智化改造升级，提升行业制造水平。消费端方面，数智化技术引发新一轮的消费体验升级，消费者乐于接受数字化和智能化的产品和服务。凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率稳步提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。
　　近年来，我国跨境电商行业快速发展，海关总署数据显示，2023年，我国跨境电商出口总额达1.83万亿元，增长19.6%。商务部数据显示，五年来，跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右，行业规模增长近10倍。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大，这也将会进一步加速行业洗牌进程。根据Statista预测数据，美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.1亿美元，复合增长率为3.07%；欧洲家具用品电商渠道的收入在2025年也将达到519.64亿美元，复合增长率为6.89%。
　　（三）行业周期性特点
　　软体家具行业主要受家庭收入水平、消费支出结构和房地产行业景气程度等因素的影响，因而软体家具行业的周期性与经济周期有一定的相关性。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司一直以“百亿沙发，百年企业”的愿景为目标，以客户为中心，以产品技术创新为抓手，以生产效率、成本优化为核心，不断提升企业竞争力。经过多年经营发展，公司生产管理水平、研发设计能力、数字化打样技术、产品质量等均处于行业内较为领先的水平，凭借具有竞争力的产品交期、价格、功能以及优良的品质等优势，公司快速切入海外功能沙发市场，公司积累了遍布全球的客户资源，是国内功能沙发主要出口商之一。
　　公司先后获得“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色供应链管理企业”、“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”、“浙江省著名商标”、“浙江出口名牌”、“浙江省第一批上云标杆企业”、“浙江省两化融合发展试点”、“浙江省级研究院”、“浙江省家居行业领军企业”“2023年度智能制造优秀场景”等荣誉及资质。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司主要业务情况
　　公司主要从事沙发等家具产品的研究、设计、生产和销售服务，为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居产品。公司产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，逐步搭建了面向全球的销售网络体系。目前产品主要包括手动功能沙发、电动功能沙发、扶手推背沙发、老人椅等功能性沙发，固定沙发及板式家具等。
　　1、功能性沙发
　　功能沙发：采用人体工程学设计，针对人体不同部位特点进行精准承托，旨在提供舒适体验。同时融入“零重力、零靠墙”的设计理念，实现空间的自由利用。110°-160°舒适大广角设计，随意坐、瘫、躺，自主定义舒适感，轻松解锁现代新生活。
　　功能性老人椅：专为老者设计，安稳智能助起，同时配备按摩、加热模式，给与无微不至的关怀，崇尚智能养老新风尚。
　　2、固定沙发
　　现代简约沙发，以其简约而不简单的设计理念，将舒适实用与大方得体完美结合，坐垫、靠背采用高品质材料，柔软舒适，让人们在繁忙的生活中找到片刻的宁静与放松。
　　现代简约沙发床，以其小巧精致、灵活多变、舒适实用以及带有储物空间的特点，成为小户型家庭的理想选择。巧妙融合了沙发的基本功能和床铺的实用性，轻松实现家居空间的多功能利用。不仅能够满足人们的基本生活需求，还为家居空间增添一份简约而不失格调的美感。
　　3、板式家具
　　以实用、简约为设计主调，从玄关到卧室，全屋家具品类覆盖，自然融入家居环境，轻松缔造温馨舒适的居住空间。
　　（三）公司的主要经营模式
　　1、销售模式
　　公司贯彻以外销为主、内外并举的营销战略，目前通过电商零售等营销渠道打造“CANMOV慧动”、“ZOY中源家居”等公司自有品牌，持续扩大品牌影响力，正处于由OEM/ODM向OBM转型阶段。
　　（1）国外销售
　　OEM/ODM模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。
　　OBM模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。
　　（2）国内销售
　　OEM/ODM模式下，公司主要客户群体为国内家居企业、各类电商品牌客户等。
　　OBM模式下，公司通过天猫、京东等主要电商平台开设自有品牌店铺，销售高性价比的产品，扩大品牌影响力。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分为材料采购和成品采购。
　　材料采购：公司原材料主要包括五金铁件、木材、塑料、面料、海绵、辅料等。公司根据供应商管理和筛选制度甄选供应商，经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采购时，对合格名录内的供应商进行询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等综合评审后，选定供应商，并跟踪监督，进行采购管理。
　　成品采购：为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司严格甄选家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测。
　　公司通过SRM系统实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等环节的供应链全过程管理。
　　3、生产模式
　　公司产品以订单生产为主、备货生产为辅，持续推进智能制造。订单生产是指公司根据客户订单的需求和交货期限安排生产，备货生产是指公司为保障产品的及时供给对一些标准化的产品准备部分库存。公司计划部门根据顾客订单的交货期和内部生产运作情况，基于精益化生产原理，制定生产计划由公司工厂生产，公司产品在流入市场前，设有相关的检查员按照生产管控程序对生产工序进行检查和管控，产成品经成品检查员检验合格后方可通知作业员按相应规格进行包装、出入库。
　　公司大力推行“机器换人”，通过引入先进自动化设备、改善工艺及优化生产流程，提升自动化水平，提高生产效率，降低生产成本。工厂依托SAP、BOM（物料清单系统）、WMS（仓储物料系统）、SRM（供应链管理系统）等系统，对公司客户订单、计划采购、出入库、生产交付等流程进行信息化管控。
　　4、研发设计模式
　　公司建立了以市场需求以及产品业绩数据分析为导向的设计开发机制，结合自身经营模式与生产控制要求，确定了公司产品设计与研发流程。传统渠道下，公司根据客户的特定需求以及对市场动态的敏锐洞察，把握市场方向，及时提起新品开发申请；自主品牌渠道下，一方面公司产品部人员深入剖析各平台的市场动态，辅以运用卖家精灵、数字酋长等大数据分析工具，精准把握潜在市场机会；另一反面公司设有专职人员对在售自主品牌产品进行月销售分析，全面评估新品和老品的业绩贡献率，并据此输出优化报告，辅助研发开品。
　　明确开发方向后，公司设计、研发、品质、生产等部门联动合作，对样品的功能、安全、外观、加工的可行性、结构模块化等进行严格审核，经多轮评审和部门审批后，新品正式投入批量生产，确保最终流入市场的产品兼具美观、舒适、环保于一体，能够满足消费者差异化需求。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、市场拓展与高效客户服务优势
　　市场拓展方面，公司传统销售渠道团队坚决推行大客户战略，通过参与国内外知名展会如美国高点国际家具展、拉斯维加斯展会等，积极拓展客户资源，深入挖掘客户需求。同时，公司跨境电商团队凭借对平台特性的深入理解，成功搭建直接向终端客户销售的营销网络，跨境电商业务收入规模实现显著增长。经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、中东、非洲、加拿大、澳大利亚、英国等国家和地区，搭建起面向全球的营销网络体系。
　　客户服务方面，公司实施海外本土化策略，坚持以市场、客户为中心，深度融入目标市场，充分利用公司海外生产基地及丰富的供应链资源，不断提升市场需求反应速度及服务水平。建立完善的销售服务体系，确保迅速响应并解决客户问题，赢得客户信赖。
　　2、精益化、集约化的生产优势
　　公司秉持精益化引领、集约化驱动的生产理念，并通过海外产能布局灵活适应市场变化，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
　　精益化方面，公司结合沙发产品生产线特点，通过工艺改善，优化产品结构降低损耗，通过价值流图分析技术、过程分析等方法，明确生产过程中所存在的问题，持续改进精益化流水线，合理匹配各生产工序的进度，有效降低生产过程中的存货占用，实现对产量、成本的精准控制，缩短生产周期。公司积极开展“机器换人”的研究和落实工作，对生产过程中可以实现自动化的部分关键工序逐步装备了智能化设备，人效提升显著。
　　集约化方面，公司未来工厂一期已投入使用，产线布局上充分考虑了生产流程的连贯性和业务市场的协同性。经过整合与优化，公司未来工厂一期的产线布局已实现了集约型生产方式的转变，这一转变不仅使得资源得以高效、合理地配置，更提升了公司整体的生产能力。
　　此外，为有效规避国际贸易摩擦风险，公司根据业务市场情况，有计划地完善海外产能布局，2023年，公司着手越南生产基地的布局，以此打造强大的海外供应链交付能力，目前公司越南（一期）项目已于去年投入运营，越南（二期）项目正在积极推进中。
　　3、产品研发设计优势
　　公司是经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合认定的高新技术企业，公司功能沙发设计中心被认定为“2021年中国轻工业工业设计中心”。公司以研发设计能力作为核心竞争力之一，注重对研发的投入，提高产品力，满足各类客户多元化需求。公司已建立一支紧贴市场需求、研发能力强的人才团队，截至2023年12月31日，公司取得各类发明专利、实用新型、外观设计共116项。此外，公司通过引进行业领先的研发设计软件，实现了从设计到打样全研发流程的信息化，构建了研发与生产一体化管理体系，打通研发生产环节，有效提高设计和打样的工作效率，提升打样的精确度和材料的利用率，在落实产品标准化控制的同时，通过提升产品设计成功率，更好地服务目标客户。
　　4、产品质量优势
　　公司始终将生产质量过硬、性能优异的产品作为生存发展的重要基础。在ISO9001质量管理体系认证的基础上，制定了从原材料采购到产成品出库的质量控制管理体系文件。严把进料检验关，实施供应商分类管理，确保及时采购高质量原材料及成品。在自主制造方面，品质部门严把原材料质量检验关、生产制程检验关、出货检验关，确保产品符合公司质量控制要求。公司还建立了用于应对品质异常反应与处理、分析与改善的管控机制，确保成品品质。同时，公司亦加强了对成品供应商产品质量检测。
　　5、内部管理及信息化优势
　　公司拥有一支高素质的专业管理团队，坚持以“科学思维、数据决策、持续改善”管理理念，形成了公司战略规划、年度经营计划制定，年度目标任务分解到月、到周，每周检视、每月分析改善的一整套经营分析、决策、纠偏机制，建立了基于信息化管理、数据决策、制度管人、流程管事的现代化企业管理体制，并持续深化组织变革，构建起高效、系统的管理模式。公司高度重视企业信息化建设，以数字化转型引领企业提质增效，积极推动各类信息系统集成交互，实现重要经营数据共享的及时性、准确性、高效性，为日常经营分析研判奠定坚实基础。
　　6、快速响应的供应链优势
　　公司总部地处于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，为我国沙发及其他坐具类产品的重要生产中心，已形成了原材料供应、半成品加工和成品生产和销售的完整产业链，产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，并已具备规模优势。
　　多年来，公司始终致力于供应链体系的持续优化与升级。建立了供应链管理制度和管理体系，通过SRM管理系统，实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等供应链全过程管理，为公司的供应链高效率运作提供了有效支撑。
　　为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司近年来开始引进家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测，公司通过整合成品供应链资源，与众多优质供应商建立了长期稳定的战略合作关系，与供应链伙伴优势互补、合作共赢，以实现市场扩张策略和战略发展目标。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,101,285,293.10元，较去年同期增长52.52%，归属于上市公司股东的净利润21,359,895.34元，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润13,036,779.76元，实现基本每股收益0.22元，较去年同期转亏为盈。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　近几年，以舒适性著称的软体家具，成为家具发展的新方向。根据CSIL的统计，全球主要的软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、印度、意大利和德国。软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。
　　根据CSIL统计，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家具出口国。我国软体家具行业产业集中度低，国内的软体家具主要集中在软体沙发、软床、床垫这几类家具，区域品牌林立。在沙发这个领域，刚进入的企业在销售渠道、品牌、设计研发、工艺技术等方面面临一定的竞争障碍。行业内中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中于国内低端市场，产品同质化现象较为严重，市场集中度较低，竞争异常激烈；具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。目前，国内涌现出一批在国内较有影响力的沙发企业，比如香港敏华控股有限公司、顾家家居股份有限公司等。
　　2、行业发展趋势
　　当前，全球家具行业处于深刻变革中，一方面，消费者需求发生变化，看品牌、重体验。另一方面，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。
　　随着全球经济的持续发展，居民收入和生活水平不断提升，以及以“90后”“00后”为代表的新消费群体的迭代崛起，消费者对家具产品不再是满足生活需要的基本要求，而是更注重产品的品牌和使用体验。为了顺应新的消费需求，家具企业对产品设计、品牌建设的投入持续增长，这将进一步促进家具品牌化的发展。未来家具行业将向新零售、新营销、新服务方向发展。
　　受益于消费人群代际变化、互联网及支付技术的日益普及，凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付、海外仓等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大，这也将会进一步加速行业洗牌进程。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以专业的功能沙发等软体家居制造为核心，积极向关联品类拓展，通过营销模式的变革与创新，推进以外销为主、内外销共同发力的营销策略，持续扩大自有品牌影响力，实现市场多元化、制造智能化、研发标准化、财务信息化、管理扁平化、人才专业化，努力成为以功能沙发为主，软体、板式多品类的综合性家居运营商。
　　(三)经营计划
　　2024年，公司将围绕营销、供应链、生产制造、管理与风险控制、数字化建设等方面进行变革，全面提升公司系统能力，以推动企业的可持续发展。
　　1、精准营销，变革创新，全面提升市场竞争力
　　内销方面：公司坚持以用户需求为导向，对大众化市场进行精准定位。深化客厅空间产品布局，围绕用户使用场景打造适配产品，提升产品的实用性和舒适性。同时围绕用户购买场景布局销售渠道，积极探索新零售模式，增强用户体验。此外，公司还将尝试拓展卧室空间产品市场，丰富软体家具品类，满足用户一站式购买需求。
　　跨境电商方面：公司持续优化海外仓布局，通过数字化运营升级，提升美国海外仓运营能力，实现仓储效率与成本的最优化。聚焦沙发品类，深度挖掘市场潜力，积极孵化新品类，丰富产品线，提升市场份额。加强跨境电商团队建设，提升整体运营效率和服务水平，确保业务的高效运转和服务质量的持续提升。
　　传统渠道方面：公司持续聚焦主要市场主要客户，加大投入打造产品核心竞争力，重视一带一路市场的开发，着力公司在全球市场的影响力。依托越南供应链优势，确保产能、时效的稳定，加强传统渠道的规模化竞争优势。持续加强海外本土团队建设，做好本土化服务，实现销售网络的细化和经营权的下沉，提升市场渗透率。同时积极参加国内外展会，拓展客户资源、挖掘客户需求，不断提升传统业务竞争力。
　　2、优化供应链，提升集成能力
　　为提升供应链的稳定性和高效性，公司将继续以市场为导向，一方面加快越南（二期）项目建设进度，完善全球供应链布局，确保供应链的稳定性与高效性，提升公司的供应链管理水平；另一方面通过边干边学的方式，提升集成供应链资源能力，优化供应链管理流程，提升整体反应速度，满足市场的快速变化需求。同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保稳定供应和质量控制，降低采购成本，提升整体竞争力。
　　3、强化生产制造，确保交付品质与成本优化
　　在生产制造环节，公司将围绕交付、品质、降本、自动化等关键点展开工作。严格执行交付计划，确保产品按时按质完成，提升客户满意度。加强品质管控，完善质量体系，从原材料采购到产品出厂，全程把控品质，确保产品质量的稳定与可靠。实施成本优化策略，运用价值链分析方法，深入挖掘成本节约潜力，降低生产成本，提升产品竞争力。推进自动化生产，提升生产效率，降低人工成本，实现降本增效。同时，优化库存结构，降低库存成本，提升库存周转率。
　　4、深化风险防控，助力经营水平提升
　　在内部管理上，加强对各事业部、中心的投入、产出控制，有效提升公司内部控制水平，确保经营的规范性和合规性。风险控制上，建立健全的风险评估和预警机制，通过提升价值链计算能力，全面系统的事先核算，把控经营的关键环节，以降低经营风险。在业务赋能上，继续推动财务BP深入业务一线，通过深度参与业务运营，更好地监控现状、评审未来，从而实现财务与业务的高效协同，提升公司整体运营效率，为公司业务发展提供有力支持。
　　5、持续优化与创新，夯筑数字化能力基础
　　2024年度，公司将围绕5年数字化能力战略规划，以强化数字化业务流程为核心，夯筑坚实且多元化的数字化能力基础。我们致力于实现全方位的业务流程数字化转型，并加强关键基础设施建设，主要涵盖：产品管理体系（PMC）、供应链管理系统（SCM）、运输管理系统（TMS）、仓储管理系统（WMS）、订单管理系统（OMS）、财务管理中枢（FMC），以及数据仓库（DW）与商业智能分析（BI）。公司将对OMS系统和财务FMC进行数字化优化，旨在显著提升运营管理和财务管理的效率。同时，通过数据仓库（DW）与商业智能（BI）解决方案，深入挖掘财务及销售分析数据的潜在价值，确保这些数据在实际业务场景中发挥最大效用，为公司的决策优化与业务增长提供坚实的数据支持。
　　6、持续增强组织能力，加强中源文化建设，打造有战斗力的团队
　　公司将着眼全局，根据未来5年的发展规划，明确目标与可实现路径，逐步落实“751”计划，持续加强组织能力建设，着重做好关键岗位核心能力的培养工作，大力推行中源特色文化建设，从文化宣导到文化落地，让每一位伙伴真切的参与其中，深刻的感受到组织文化的力量。同时，公司会持续加强干部队伍的建设、培育与管理，建设干部档案，增加干部培训、测评与考核，全方位多维度的塑造干部能力。干部以身作则，带教团队，培育人才，输出源源不断的新生力，自上而下打造有战斗力的中源团队。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际市场需求波动风险
　　公司销售以“外销为主、内销为辅”。报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例96.32%，且公司的主要客户为家具批发商和零售商，终端消费者主要为家庭用户。公司功能沙发、固定沙发等产品属于可选消费品，市场需求主要受宏观经济及当地居民收入水平影响。且2019年初以来，中美贸易摩擦持续发酵，美国持续对中国进口的产品加征关税，2022年虽然豁免部分产品关税，但涉及公司的产品少，对公司业绩的影响较小。国际贸易争端很可能导致该国家或地区的市场需求下降。因此，倘若全球经济持续下行，或国际贸易争端加剧，都将会对公司未来经营业绩产生较大影响。
　　措施：公司将持续推进大客户策略，与客户建立稳定的合作，推行走出去战略，近距离服务客户，倾听市场需求，加强市场调研与分析，制定适应市场的营销策略，开拓海内外市场，并根据变化及时做出调整，降低需求减弱、国际贸易争端对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司主要产品为功能沙发和固定沙发。沙发产品市场空间大，行业门槛较低，同质化程度高，市场竞争激烈，随着我国沙发制造企业整体生产制造能力的提升，竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争；另一方面，公司与知名沙发制造企业的正面竞争将越来越多，与这些企业相比，公司在产品创新性和技术含量等方面仍然存在一定差距，面临一定的市场竞争风险。同时，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。
　　措施：未来，公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，布局多品类产品；同时加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，提升公司综合实力，提高公司的品牌知名度，扩大市场占有率，在巩固沙发市场传统优势的基础上，积极探索和开拓其他新产品的市场。
　　3、汇率波动风险
　　2020年至今，人民币兑美元汇率波动幅度较大，公司以外销为主，外销收入约占主营业务收入的96.32%。公司外销业务主要以美元结算，如人民币升值会提高以美元标价的外销产品价格，降低公司产品竞争力，也会导致公司的美元应收账款产生汇兑损失。倘若未来人民币继续大幅升值，可能对公司经营业绩带来不利影响。
　　措施：针对汇率波动风险，公司将加强对汇率波动的监控，适时通过办理外汇衍生品交易等业务，对冲和锁定汇兑风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料包括铁件、面料、棉和木材等。由于直接材料占主营业务成本的比例较高，直接材料的采购价格变动对主营业务成本将产生较大的影响。如果市场直接材料采购价格出现波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。
　　措施：公司将持续改善和优化物料计划、原材料库存等关键环节管理，与供应商达成协议，对重要原材料进行锁价，适当消化原料价格的上涨因素。
　　5、出口退税政策变动风险
　　报告期内，公司产品以外销为主，产品出口享受“免、抵、退”的增值税税收优惠政策。根据财政部、税务总局、海关总署《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部、税务总局、海关总署公告2019年第39号），公司出口货物出口退税率由16%调整为13%，2019年6月30日前，根据文件规定仍执行调整前的出口退税率。由于公司外销占比较大，如果出口退税政策发生不利变化，可能会对公司的经营效益产生一定的不利影响。
　　措施：公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，提高品牌知名度，加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，不断提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　6、海外经营风险
　　为尽快完善公司全球布局，满足业务拓展需求，提高公司抗风险能力。公司在香港、美国、日本、墨西哥、越南设立了海外子公司作为公司的投资平台、销售平台以及生产基地。截至报告期末，公司共有9家境外子公司。由于海外子公司所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态等方面与我国存在一定差异，如公司未能及时对管理理念及方式进行调整，可能会导致海外子公司经营不善，从而影响公司短期业绩。
　　措施：公司将与当地政府保持密切联系，密切关注投资当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，并通过咨询当地法律专家解读政策、寻求解决方案，不断完善海外经营、税务和合规风险管理体系，妥善防范和化解海外经营风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　1、公司所处行业　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。　　2、行业发展概况　　软体家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势。根据中国家具协会于2022年1月公布的《20... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　1、公司所处行业
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。
　　2、行业发展概况
　　软体家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势。根据中国家具协会于2022年1月公布的《2021亚洲家具展望报告》，全球家具行业随着宏观局势积极调整，表现出巨大的发展潜力，2021年全球家具产值预计超过5,000亿美元，其中中国、美国、德国和意大利的家具产值位居世界前列。从亚太来看，亚太地区的产值占全球总体产值的一半以上，是近年来在全球外部环境复杂多变的情况下唯一持续保持增长的地区，这体现出亚太地区在全球家具供应链中的重要地位。
　　凭借特有的劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势，同时受益于居民可支配收入增加、城市化进程加快和国际贸易发展，我国家具制造行业发展迅速，国际家具贸易地位不断提升，已成为全球家具的生产大国、消费大国和出口大国。海关总署数据显示，2023年1-6月我国家具及其零件出口金额为323.76亿美元。
　　家具行业属于劳动密集型产业，进入门槛较低，使得我国家具行业企业数量众多，产业格局较为分散，行业集中度较低。根据国家统计局数据，截至2023年1-6月，全国家具制造业规模以上企业数量7,238家。
　　当前，国内国际家具产业格局不断变化，消费模式、市场需求日新月异，我国家具行业正处于结构调整的关键阶段。供应端方面，近年来，我国家具企业也在进行数智化改造升级，积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术提升行业制造水平。消费端方面，数智化技术引发新一轮的消费体验升级，消费者乐于接受数字化和智能化的产品和服务。凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大，这也将会进一步加速行业洗牌进程。根据Statista预测数据，美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.1亿美元，复合增长率为3.07%；欧洲家具用品电商渠道的收入在2025年也将达到519.64亿美元，复合增长率为6.89%。
　　2022年全球互联网用户及渗透率数据
　　3、行业周期性特点
　　软体家具行业主要受家庭收入水平、消费支出结构和房地产行业景气程度等因素的影响，因而软体家具行业的周期性与经济周期有一定的相关性。
　　4、公司所处行业地位
　　公司一直以“百亿沙发，百年企业”的愿景为目标，以客户为中心，以产品技术创新为抓手，以生产效率、成本优化为核心，不断提升企业竞争力。经过多年经营发展，公司生产管理水平、研发涉及能力、数字化打样技术、产品质量等均处于行业内较为领先的水平，凭借具有竞争力的产品交期、价格、功能以及优良的品质等优势，公司快速切入海外功能沙发市场，公司积累了遍布全球的客户资源，是国内功能沙发主要出口商之一。
　　公司先后获得“国家绿色工厂”、“国家知识产权示范企业”、“国家绿色供应链管理企业”、“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”、“浙江省著名商标”、“浙江出口名牌”、“浙江省第一批上云标杆企业”、“浙江省两化融合发展试点”、“浙江省级研究院”、“浙江省家居行业领军企业”等荣誉及资质。
　　（二）公司主要业务情况
　　公司主要从事沙发等家具产品的研究、设计、生产和销售服务，为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居产品。公司产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，逐步搭建了面向全球的销售网络体系。目前产品主要包括手动功能沙发、电动功能沙发、扶手推背沙发、老人椅等功能性沙发，固定沙发及板式家具等。
　　1、功能性沙发
　　人体工程学设计，根据人体不同部位特点，有针对性的承托，让每一次休息都能得到很好的体验。110°-160°舒适大广角，随意坐瘫躺，自主定义舒适，解锁现代新生活。功能性老人椅专为老者设计，安稳智能助起，同时配备按摩、加热模式，给与无微不至的关怀，崇尚智能养老新风尚。
　　2、固定沙发
　　3、板式家具
　　（三）公司主要经营模式
　　1、销售模式
　　公司贯彻以外销为主、内外并举的营销战略，目前通过电商零售等营销渠道打造“CANMOV慧动”、“ZOY中源家居”公司自有品牌，持续扩大品牌影响力，正处于由OEM/ODM向OBM转型阶段。
　　（1）国外销售
　　OEM/ODM模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。
　　OBM模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。
　　（2）国内销售
　　OEM/ODM模式下，公司主要客户群体为国内家居企业、各类电商品牌客户等。
　　OBM模式下，公司通过天猫、京东等主要电商平台开设自有品牌店铺，销售高性价比的产品，扩大品牌影响力。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分为材料采购和成品采购。
　　材料采购：公司原材料主要包括五金铁件、木材、塑料、面料、海绵、辅料等。公司根据供应商管理和筛选制度甄选供应商，经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采购时，对合格名录内的供应商进行询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等综合评审后，选定供应商，并跟踪监督，进行采购管理。
　　成品采购：为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司严格甄选家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测。
　　公司通过SRM系统实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等环节的供应链全过程管理。
　　3、生产模式
　　公司产品以订单生产为主、备货生产为辅，持续推进造智能制造体系。订单生产是指公司根据客户订单的需求和交货期限安排生产，备货生产是指公司为保障产品的及时供给对一些标准化的产品准备部分库存。公司计划部门根据顾客订单的交货期和内部生产运作情况，基于精益化生产原理，制定生产计划由公司工厂生产，公司产品在流入市场前，设有相关的检查员按照生产管控程序对生产工序进行检查和管控，产成品经成品检查员检验合格后方可通知作业员按相应规格进行包装、出入库。
　　公司大力推行“机器换人”，通过引入先进自动化设备、改善工艺及优化生产流程，提升自动化水平，提高生产效率，降低生产成本。工厂依托SAP、BOM（物料清单系统）、WMS（仓储物料系统）、SRM（供应链管理系统）等系统，对公司客户订单、计划采购、出入库、生产交付等流程进行信息化管控。
　　4、研发设计模式
　　公司建立了以市场需求为导向的设计研发机制，结合自身经营模式与生产控制要求，确定了公司产品设计与研发流程。公司一线销售人员根据市场动态、产品销售分析以及业务发展规划等提起新品开发申请；公司设计、研发、品管、生产等部门联动合作，对样品的功能、安全、外观、加工的可行性、结构模块化等进行严格审核，经各部门审批通过才将新品投入批量生产，确保最终流入市场的产品兼具美观、舒适、环保于一体，满足消费者差异化需求。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，全球经济增速放缓，面对内需不足、外需不稳的外部形势，公司科学调整经营思路，有的放矢应对风险挑战，坚持以利润为导向，围绕“稳经营、增动能”下功夫，坚持不断自我革新和改造提升，实现了经营规模和经济效益双增长。
　　（一）明确坐标、锚定转型，在转型路上跑出加速度
　　报告期内，公司明确“三走一坚定”的转型发展方向，具体来看：
　　内销方面：公司内销业务坚定打造品牌。通过新媒体、电商平台、各内容平台等形式实现多场景、多渠道的品牌触达及曝光，提升消费者的品牌认知，吸引更多消费者的关注并增加市场份额，努力提升公司内销业务占比。
　　跨境电商方面：目前，跨境电商已逐步成为家具市场发展的新引擎，随着跨境电商渗透率的持续提升，作为跨境电商的重要组成部分，海外仓布局的重要性不可估量。报告期内，公司跨境业务增量明显，为了更好地促进公司跨境业务的发展需要，公司高层多次赴海外调研市场现状，通过科学合理的调整，优化海外仓布局；通过精细化运营管理，完善家居品类的细分布局。企业高度重视产品、服务、效率等三个核心要素的提升工作，致力于在每一个细节中追求卓越，不断提高工作效率，为消费者提供更好的消费体验。同时，企业积极参加各类平台大促活动，不定期开展专属促销活动，提高企业产品的销量和知名度。
　　传统渠道方面：公司传统外贸模式主要通过海外本土化营销团队建设、海外供应链交付保障方面寻求突破。报告期内，公司境内外销售团队不断融合，各自在产品力、服务力的打造上发挥优势，积极参加展会，拓展客户资源。后续公司将持续加强海外本土团队的建设，实现销售网络的细化和下沉，同时依靠自有海外供应链在产能、时效等方面的交付保障，不断加强传统渠道规模化的竞争优势。
　　（二）以市场为导向，强化经营意识，为公司发展提供动力支持
　　受中美贸易摩擦带来的“去中国化”因素的影响，为了降低成本、规避风险，国内企业纷纷加速了产能向东南亚转移的进程。报告期内，公司积极整合现有家居产业优势资源，以市场为导向，着手越南生产基地建设，通过完善公司海外供应链布局，打造强大的海外供应链交付能力，为公司跨境电商业务、传统外贸业务的转型升级提供动力支持。
　　紧扣“利润中心”经营思维，强化经营意识，充分利用未来工厂集约化的制造优势，通过工艺优化、产线整合等方式，提升人效，落实采购关键绩效指标，严格控制原材料、半成品库存，有效减低库存风险。与此同时，建立主要客户品质通用管理手册，推动制造做专、做精。
　　（三）深化现有系统信息集成，不断推动信息化与经营的融合
　　报告期内，公司信息化建设以问题为导向，聚焦业务系统的开发集成工作，通过信息共享和集成交互，实现业务流程的优化和提升，在提高工作效率的同时，降低人为错误风险，提升业务处理准确性。通过系统运维持续优化更新，为传统和跨境业务部门提供了更加稳定、高效的业务支持。
　　（四）强化经营管理，助力提质增效
　　报告期内，公司秉承“向管理要效益、向资源要效益”的管理理念。一方面，公司重视经营分析，以业务为源头，财务BP持续下沉，不断完善过程纠偏、结果复盘、偏差归因的经营赋能工作，通过召开月度经营会，监控现状、评审未来，同时就存在的问题、需采取的关键行动以及所需的资源支持达成共识，输出可操作、可量化、可检查的专项方案。同时落实绩效机制，持续提升经营水平，做好潜在风险的预警与转化工作，促进经营目标的实现。另一方面，公司通过出售、出租的方式，提高资产运营效率。
　　（五）落实HRBP下沉机制，加强组织能力建设，共同赋能业务增长
　　报告期内，公司人力资源通过事业部HRBP机制，不断深入业务一线，实现双线汇报的矩阵管理，积极发现并解决流程中的卡点，持续推进事业部组织能力建设工作，与财务BP、业务部门1号位共同推进业务发展，实现组织效能倍增。

　　三、风险因素
　　1、国际市场需求波动风险
　　公司销售以“外销为主、内销为辅”。报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例97.63%，且公司的主要客户为家具批发商和零售商，终端消费者主要为家庭用户。公司功能沙发、固定沙发等产品属于可选消费品，市场需求主要受宏观经济及当地居民收入水平影响。且2019年初以来，中美贸易摩擦持续发酵，美国持续对中国进口的产品加征关税，2022年度，虽然美国豁免部分产品关税，但涉及公司的产品较少，对公司销售业务的影响较小。国际贸易争端很可能导致该国家或地区的市场需求下降。因此，倘若全球经济持续下行，或国际贸易争端加剧，都将会对公司未来经营业绩产生较大影响。
　　措施：公司将持续推进大客户策略，与客户建立稳定的合作，推行走出去战略，近距离服务客户，倾听市场需求，加强市场调研与分析，制定适应市场的营销策略，开拓海内外市场，并根据变化及时做出调整，降低需求减弱、国际贸易争端对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司主要产品为功能沙发和固定沙发。沙发产品市场空间大，行业门槛较低，同质化程度高，市场竞争激烈，随着我国沙发制造企业整体生产制造能力的提升，竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争；另一方面，公司与知名沙发制造企业的正面竞争将越来越多，与这些企业相比，公司在产品创新性和技术含量等方面仍然存在一定差距，面临一定的市场竞争风险。同时，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。
　　措施：未来，公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，布局多品类产品；同时加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，提升公司综合实力，提高公司的品牌知名度，扩大市场占有率，在巩固沙发市场传统优势的基础上，积极探索和开拓其他新产品的市场。
　　3、汇率波动风险
　　公司以外销为主，外销业务主要以美元结算，如人民币升值会提高以美元标价的外销产品价格，降低公司产品竞争力，也会导致公司的美元应收账款产生汇兑损失。倘若未来人民币继续大幅升值，可能对公司经营业绩带来不利影响。
　　措施：针对汇率波动风险，公司将加强对汇率波动的监控，适时通过办理外汇衍生品交易等业务，对冲和锁定汇兑风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料包括铁件、面料、棉和木材等。由于直接材料占主营业务成本的比例较高，直接材料的采购价格变动对主营业务成本将产生较大的影响。如果市场直接材料采购价格出现波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。
　　措施：公司将持续改善和优化物料计划、原材料库存等关键环节管理，与供应商达成协议，对重要原材料进行锁价，适当消化原料价格的上涨因素。
　　5、出口退税政策变动风险
　　报告期内，公司产品以外销为主，产品出口享受“免、抵、退”的增值税税收优惠政策。根据财政部、税务总局、海关总署《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部、税务总局、海关总署公告2019年第39号），公司出口货物出口退税率由16%调整为13%，2019年6月30日前，根据文件规定仍执行调整前的出口退税率。由于公司外销占比较大，如果出口退税政策发生不利变化，可能会对公司的经营效益产生一定的不利影响。
　　措施：公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，提高品牌知名度，加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，不断提升公司核心竞争力和盈利能力。
　　6、海外投资风险
　　为尽快完善公司全球供应链布局，满足业务拓展需求，提高公司抗风险能力。公司需要通过设立海外子公司作为公司的销售平台、生产基地。投资所在国在政治、经济、法律、文化、语言及意识形态等方面与我国存在一定差异，同时外贸形势及进出口政策的变化，可能会影响公司海外投资预期目标的实现。
　　措施：公司将密切关注投资当地的政治、文化等环境的变化，及时调整管理理念及思路，同时与当地政府保持密切联系，在互助中实现共赢。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司是国内最早一批从事沙发等家具产品研发、设计、生产和销售的公司。自设立以来，一直专注于该细分市场，通过不断的研发积累，公司逐步形成自身的核心技术。截至2023年6月30日，公司取得各类发明专利、实用新型、外观设计共115项。凭借丰富的客户资源、快速响应的供应链、精益化智能化集约化的生产优势、内部管理及信息化优势以及产品研发设计及质量优势，公司产品不断推陈出新，满足不同层次消费者的需求。竞争优势主要包括以下几个方面：
　　1、客户优势
　　公司以展会为市场开拓的起跑点，主要通过博览会、展会活动和跨境电子商务等渠道建立客户关系。公司积极探索海外本土化营销，从产品端到营销端，积极推进本土化建设，努力成为目标市场的重要一员，不断提升市场需求反应速度及服务水平；通过参与美国高点国际家具展、拉斯维加斯展会、广州中国国际博览会等展会，积极拓展客户资源，深入挖掘客户潜在需求，量身定做产品、提供定制化服务，建立长期稳定的客户关系；建立较为完善的销售服务体系，建立质量召回制度，及时解决客户的各种问题，切实保障客户合法权益。另外，公司近年来加快对跨境电商业务的投入，已拥有一支成熟稳定的自主品牌的跨境电商销售运营团队，搭建起向终端客户直接销售的营销网络。经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、中东、非洲、加拿大、澳大利亚、英国等国家和地区，搭建起面向全球的营销网络体系。
　　2、快速响应的供应链
　　公司总部地处于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，为我国沙发及其他坐具类产品的主要生产基地之一，已形成了原材料供应、半成品加工和成品生产和销售的完整产业链，产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，并已具备规模优势。
　　公司多年来不断对供应链体系进行建设和优化，建立了供应链管理制度和管理体系，通过SRM管理系统，实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等供应链全过程管理，为公司的供应链高效率运作提供了有效支撑。
　　为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司近年来开始引进家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测，公司通过整合成品供应链资源，与供应链伙伴优势互补、合作共赢，以实现市场扩张策略和战略发展目标。
　　3、精益化、智能化、集约化的生产优势
　　公司结合沙发产品生产线特点，通过工艺改善，优化产品结构降低损耗，通过价值流图分析技术、过程分析等方法，明确生产过程中所存在的问题，持续改进精益化流水线，合理匹配各生产工序的进度，有效降低生产过程中的存货占用，实现对产量、成本的精准控制，缩短生产周期。公司积极开展“机器换人”的研究和落实工作，对生产过程中可以实现自动化的部分关键工序逐步装备了智能化设备，人效提升显著。
　　公司智能仓储系统已投入使用，将仓储信息库与生产信息库打通，利用人工智能技术，形成一套无缝衔接的高效物流仓储体系。该项目占地5,906平方米，地面高度35m，集成货架、堆垛、输送、提升、WMS仓储管理系统与WCS仓储执行系统等信息化系统于一体，并充分运用RGV智能调度系统，实现成品入库、出库全程自动化。
　　此外，公司未来工厂产业园一期已于2022年5月竣工投产，为提高资产利用率，降本增效，公司完成了一厂产线及二厂产线与未来工厂一期新旧产线布局的整合、优化工作，初步实现了生产方式由“分散型”向“集约型”的转变。
　　4、内部管理及信息化优势
　　公司拥有一支高素质的专业管理团队，坚持以“科学思维、数据决策、持续改善”管理理念，形成了公司战略规划、年度经营计划制定，年度目标任务分解到月、到周，每周检视、每月分析改善的一整套经营分析、决策、纠偏机制，并建立了基于信息化管理、数据决策、制度管人、流程管事的现代化企业管理体制，并持续深化组织变革，构建起高效、系统的管理模式。公司高度重视企业信息化建设，以数字化转型引领企业提质增效，积极推各类信息系统集成交互，实现重要经营数据共享的及时性、准确性、高效性，为日常经营分析研判奠定坚实基础。
　　5、产品研发设计优势
　　公司是经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合认定的高新技术企业，公司功能沙发设计中心被认定为“2021年中国轻工业工业设计中心”。
　　公司以研发设计能力作为核心竞争力之一，注重对研发的投入，提高产品力，满足各类客户多元化需求。公司已建立一支紧贴市场需求、研发能力强的人才团队，截至2023年6月30日，公司取得各类发明专利、实用新型、外观设计共115项。此外，公司通过引进行业领先的研发设计软件，实现了从设计到打样全研发流程的信息化，构建了研发与生产一体化管理体系，打通研发生产环节，有效提高设计和打样的工作效率，提升打样的精确度和材料的利用率，在落实产品标准化控制的同时，通过提升产品设计成功率，更好地服务目标客户。
　　6、产品质量优势
　　公司始终将生产质量过硬、性能优异的产品作为生存发展的重要基础。在ISO9001质量管理体系认证的基础上，制定了从原材料采购到产成品出库的质量控制管理体系文件。严把进料检验关，实施供应商分类管理，确保及时采购高质量原材料及成品。在自主制造方面，品管部门严把原材料质量检验关、生产制程检验关、出货检验关，确保产品符合公司质量控制要求。公司还建立了用于应对品质异常反应与处理、分析与改善的管控机制，确保成品品质。同时，公司亦加强了对成品供应商产品质量检测。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，面对复杂多变的外部环境，公司苦练内功，始终保持战略定力，全年工作紧紧围绕“夯基础、明方向、求突破”展开，以强管理、提效率、增效益为主线，以业务增长、控本降费为抓手，持续地、有针对性地对组织经营中的关键节点进行强化、优化，推动组织管理的集约化、精干化、高效化。　　2022年，公司主要工作重点如下：　　（一）厘清思路，明确方向，内外并举推进品牌建设，打造新的业务增长点　　内销方面：公司与国内家居企业开展ODM业务；通过天猫、京东等国内主流电商平台及新媒体渠道，发展线上零售业务，努力打造公司自有品牌，积极参加平台活动，促进销售增长，扩大公司品牌影响力。　　跨... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，面对复杂多变的外部环境，公司苦练内功，始终保持战略定力，全年工作紧紧围绕“夯基础、明方向、求突破”展开，以强管理、提效率、增效益为主线，以业务增长、控本降费为抓手，持续地、有针对性地对组织经营中的关键节点进行强化、优化，推动组织管理的集约化、精干化、高效化。
　　2022年，公司主要工作重点如下：
　　（一）厘清思路，明确方向，内外并举推进品牌建设，打造新的业务增长点
　　内销方面：公司与国内家居企业开展ODM业务；通过天猫、京东等国内主流电商平台及新媒体渠道，发展线上零售业务，努力打造公司自有品牌，积极参加平台活动，促进销售增长，扩大公司品牌影响力。
　　跨境电商方面：公司持续拓展平台渠道的深度和广度，稳步推进多平台营销体系建设。一方面，公司加强现有平台的深度开发，推动供应链、仓储、物流等方面的优化升级，全面提升运营能力和质量，并针对性推出专属品牌推广计划，进一步加强公司自有品牌影响力。另一方面，公司通过收购株式会社YummyMondo100%股权，积极布局新的市场和渠道，扩大业务规模。
　　传统渠道方面：公司坚持“走出去”战略，贴近市场的同时更好地服务客户，近距离获取市场及客户需求；报告期内，公司境外本土销售团队已基本建成，境内外销售团队在市场开拓、产品销售、客户服务等方面各自发挥优势，共同维护优质客户，提升公司服务质量，助力公司传统业务渠道的拓展，不断增强公司传统业务的竞争力。
　　（二）优化生产布局，提升全球化供应交付能力，增强发展后劲
　　报告期内，公司募投项目“中源家居未来工厂产业园一期项目”正式竣工投入生产，新旧产线的优化工作初步完成，集中化、规模化的制造优势初显，与此同时，公司墨西哥生产基地正式投产运营，公司顺利迈出了供应链全球化的第一步。
　　（三）加快经营信息化建设进程，提高组织运营效率
　　报告期内，公司经营信息化建设取得阶段性进展：供应链管理系统（SRM）、客户管理系统（CRM）、人力资源管理系统（DHG）、墨西哥ERP项目正式落地，有效提升公司管理效率；立足运营痛点，通过跨境ERP、WMS等前台系统与公司SAPERP的深度集成，打破数据孤岛，实现公司经营信息的互联互通，大幅提升运营效率，有效支撑公司经营的科学管理与决策；配合智慧园区平台搭建，精细科学管控，有效降低管理成本。
　　（四）盘活资产，挖潜增效，不断提高公司抗风险能力
　　报告期内，公司多措并举开源挖潜、盘活资产，增强公司抗风险能力。供应链方面，公司通过加强集中采购、供应链整合以及开发优质供应商等方式实现降本增效；运营方面，公司针对高库存问题开展专项行动，提升库存周转率，降低呆滞库存；资产闲置方面，公司在初步实现智能制造柔性化生产的基础上，通过出租的方式实现闲置资产的盘活，提高资产运营效率。
　　（五）聚焦关键，全面提升人才管理工作，强化组织保障
　　报告期内，公司聚焦组织能力建设，以团队组建、组织优化、薪酬优化、人才培养为落脚点，着力打造实绩论英雄的企业文化，强化组织保障。
　　团队组建方面，公司初步完成了境外本土化销售团队以及墨西哥生产基地管理团队的搭建工作，为境内外生产端与销售端的相互联动与协同提供支撑。
　　组织优化方面，公司定期开展人才盘点工作，及时掌握公司人才队伍现状，实行“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人机制，不断优化人才结构，满足业务发展需求。
　　薪酬优化方面，公司基于不同的职业发展通道和多层次的人才梯队建设，为职工设立绩效考核细则，破旧立新，激发人员活力。
　　人才培养方面，公司建立“中源学堂”学习平台，实时分享专业知识及公司各部门的经典创新案例，全方位提升职工的综合素质和能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21家具制造业”；根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”，具体细分行业为软体家具行业。
　　（二）行业发展概况
　　软体家具产业起源于欧美，意大利、德国、加拿大、美国等发达国家是传统的家具生产大国和出口国。20世纪80年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势。根据中国家具协会于2022年1月公布的《2021亚洲家具展望报告》，全球家具行业随着宏观局势积极调整，表现出巨大的发展潜力，2021年全球家具产值预计超过5,000亿美元，其中中国、美国、德国和意大利的家具产值位居世界前列。从亚太来看，亚太地区的产值占全球总体产值的一半以上，是近年来在全球外部环境复杂多变的情况下唯一持续保持增长的地区，这体现出亚太地区在全球家具供应链中的重要地位。
　　凭借特有的劳动力资源、原材料等丰富的生产要素优势，同时受益于居民可支配收入增加、城市化进程加快和国际贸易发展，我国家具制造行业发展迅速，国际家具贸易地位不断提升，已成为全球家具的生产大国、消费大国和出口大国。海关总署数据显示，2022年度我国家具及其零件出口金额为696.80亿美元。
　　家具行业属于劳动密集型产业，进入门槛较低，使得我国家具行业企业数量众多，产业格局较为分散，行业集中度较低。根据国家统计局数据，截至2022年12月，全国家具制造业规模以上企业数量7273家。
　　当前，国内国际家具产业格局不断变化，消费模式、市场需求日新月异，我国家具行业正处于结构调整的关键阶段。供应端方面，近年来，我国家具企业也在进行数智化改造升级，积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术提升行业制造水平。消费端方面，数智化技术引发新一轮的消费体验升级，消费者乐于接受数字化和智能化的产品和服务。凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大，这也将会进一步加速行业洗牌进程。根据Statista预测数据，美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.1亿美元，复合增长率为3.07%；欧洲家具用品电商渠道的收入在2025年也将达到519.64亿美元，复合增长率为6.89%。
　　（三）行业周期性特点
　　软体家具行业主要受家庭收入水平、消费支出结构和房地产行业景气程度等因素的影响，因而软体家具行业的周期性与经济周期有一定的相关性。
　　（四）公司所处行业地位
　　公司一直以“百亿沙发，百年企业”的愿景为目标，以客户为中心，以产品技术创新为抓手，以生产效率、成本优化为核心，不断提升企业竞争力。经过多年经营发展，公司生产管理水平、研发涉及能力、数字化打样技术、产品质量等均处于行业内较为领先的水平，凭借具有竞争力的产品交期、价格、功能以及优良的品质等优势，公司快速切入海外功能沙发市场，公司积累了遍布全球的客户资源，是国内功能沙发主要出口商之一。
　　公司先后获得“国家绿色工厂”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色供应链管理企业”、“长三角G60科创走廊工业互联网标杆工厂”、“浙江省著名商标”、“浙江出口名牌”、“浙江省第一批上云标杆企业”、“浙江省两化融合发展试点”、“浙江省级研究院”、“浙江省家居行业领军企业”等荣誉及资质。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司主要从事沙发等家具产品的研究、设计、生产和销售服务，为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居产品。公司产品销售遍及美国、中东、非洲、澳大利亚、英国等国家和地区，逐步搭建了面向全球的销售网络体系。目前产品主要包括手动功能沙发、电动功能沙发、扶手推背沙发、老人椅等功能性沙发，固定沙发及板式家具等。
　　（二）公司的主要经营模式
　　1、销售模式
　　公司贯彻以外销为主、内外并举的营销战略，目前通过电商零售等营销渠道打造自有品牌，持续扩大品牌影响力，正处于由OEM/ODM向OBM转型阶段。
　　（1）国外销售
　　OEM/ODM模式下，公司的主要客户为国外大中型家居批发商和零售商。公司主要通过参加全球性的家居展会、博览会等方式获取新增客户需求信息，广泛而有效地与潜在客户进行交流，建立商业合作关系，经过多年的发展，公司积累了遍布全球的客户资源。此外，为了更好地服务客户，贴近市场，公司逐步组建海外本土化的销售团队，及时响应客户需求，自主设计并推出具有市场竞争力的产品，深度服务优质大客户，增强客户黏性。
　　OBM模式下，公司通过国外主流电商平台开设自有品牌店铺开展零售业务，通过自主研发、生产、跨境运输、仓储、售后服务等环节，不断向海外终端消费者输送公司产品，扩大公司自有品牌的影响力。
　　（2）国内销售
　　OEM/ODM模式下，公司主要客户群体为国内家居企业、各类电商品牌客户等。
　　OBM模式下，公司通过天猫、京东等主要电商平台开设自有品牌店铺，销售高性价比的产品，扩大品牌影响力。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分为材料采购和成品采购。
　　材料采购：公司原材料主要包括五金铁件、木材、塑料、面料、海绵、辅料等。公司根据供应商管理和筛选制度甄选供应商，经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采购时，对合格名录内的供应商进行询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等综合评审后，选定供应商，并跟踪监督，进行采购管理。
　　成品采购：为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司严格甄选家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测。
　　公司通过SRM系统实现供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等环节的供应链全过程管理。
　　3、生产模式
　　公司产品以订单生产为主、备货生产为辅，持续推进造智能制造体系。订单生产是指公司根据客户订单的需求和交货期限安排生产，备货生产是指公司为保障产品的及时供给对一些标准化的产品准备部分库存。公司计划部门根据顾客订单的交货期和内部生产运作情况，基于精益化生产原理，制定生产计划由公司工厂生产，公司产品在流入市场前，设有相关的检查员按照生产管控程序对生产工序进行检查和管控，产成品经成品检查员检验合格后方可通知作业员按相应规格进行包装、出入库。
　　公司大力推行“机器换人”，通过引入先进自动化设备、改善工艺及优化生产流程，提升自动化水平，提高生产效率，降低生产成本。工厂依托SAP、BOM（物料清单系统）、WMS（仓储物料系统）、SRM（供应链管理系统）等系统，对公司客户订单、计划采购、出入库、生产交付等流程进行信息化管控。
　　4、研发设计模式
　　公司建立了以市场需求为导向的设计研发机制，结合自身经营模式与生产控制要求，确定了公司产品设计与研发流程。公司一线销售人员根据市场动态、产品销售分析以及业务发展规划等提起新品开发申请；公司设计、研发、品管、生产等部门联动合作，对样品的功能、安全、外观、加工的可行性、结构模块化等进行严格审核，经各部门审批通过才将新品投入批量生产，确保最终流入市场的产品兼具美观、舒适、环保于一体，满足消费者差异化需求。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要包括以下几个方面：
　　1、完善的营销网络体系
　　公司以展会为市场开拓的起跑点，主要通过博览会、展会活动和跨境电子商务等渠道建立客户关系。公司积极探索海外本土化营销，从产品端到营销端，积极推进本土化建设，努力成为目标市场的重要一员，不断提升市场需求反应速度及服务水平；通过参与美国高点国际家具展、拉斯维加斯展会、广州中国国际博览会等展会，积极拓展客户资源，深入挖掘客户潜在需求，量身定做产品、提供定制化服务，建立长期稳定的客户关系；建立较为完善的销售服务体系，建立质量召回制度，及时解决客户的各种问题，切实保障客户合法权益。
　　另外，公司近年来加快对跨境电商业务的投入，已拥有一支成熟稳定的自主品牌的跨境电商销售运营团队，搭建起向终端客户直接销售的营销网络。经过不懈努力，公司产品销售遍及美国、中东、非洲、加拿大、澳大利亚、英国等国家和地区，搭建起面向全球的营销网络体系。
　　2、快速响应的供应链体系
　　公司总部地处于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，为我国沙发及其他坐具类产品的主要生产基地之一，已形成了原材料供应、半成品加工和成品生产和销售的完整产业链，产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，并已具备规模优势。
　　公司多年来不断对供应链体系进行建设和优化，建立了供应链管理制度和管理体系，通过SRM管理系统，实现从供应商准入、询报价、订单协同、检验送货、对账等供应链全过程管理，为公司的供应链高效率运作提供了有效支撑。
　　为进一步发挥客户资源优势、满足内外销客户多品类产品需求，公司近年来开始引进家居产品供应商，并加强对外部采购成品的质量检测，公司通过整合成品供应链资源，与供应链伙伴优势互补、合作共赢，以实现市场扩张策略和战略发展目标。
　　3、精益化、智能化的生产能力
　　公司结合沙发产品生产线特点，通过工艺改善，优化产品结构降低损耗，通过价值流图析技术、过程分析等方法，明确生产过程中所存在的问题，持续改进精益化流水线，合理匹配各生产工序的进度，有效降低生产过程中的存货占用，实现对产量、成本的精准控制，缩短生产周期。公司积极开展“机器换人”的研究和落实工作，对生产过程中可以实现自动化的部分关键工序逐步装备了智能化设备，人效提升显著。
　　公司智能仓储系统已投入使用，将仓储信息库与生产信息库打通，利用人工智能技术，形成一套无缝衔接的高效物流仓储体系。该项目占地5,906㎡，地面高度35m，集成货架、堆垛、输送、提升、WMS仓储管理系统与WCS仓储执行系统等信息化系统于一体，并充分运用RGV智能调度系统，实现成品入库、出库全程自动化。
　　4、内部管理及信息化优势
　　公司拥有一支高素质的专业管理团队，坚持以“科学思维、数据决策、持续改善”管理理念，形成了公司战略规划、年度经营计划制定，年度目标任务分解到月、到周，每周检视、每月分析改善的一整套经营分析、决策、纠偏机制，并建立了基于信息化管理、数据决策、制度管人、流程管事的现代化企业管理体制，并持续深化组织变革，构建起高效、系统的管理模式。公司高度重视企业信息化建设，以数字化转型引领企业提质增效，积极推各类信息系统集成交互，实现重要经营数据共享的及时性、准确性、高效性，为日常经营分析研判奠定坚实基础。
　　公司先后获得了“国家级绿色工厂”、“浙江省著名商标”、“湖州市政府质量奖”、“2019年浙江省制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业”“2020年度浙江省家居行业领军企业”等多项荣誉称号。
　　5、面向客户需求的研发设计能力
　　公司是经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合认定的高新技术企业，公司功能沙发设计中心被认定为“2021年中国轻工业工业设计中心”。
　　公司以研发设计能力作为核心竞争力之一，注重对研发的投入，提高产品力，满足各类客户多元化需求。公司已建立一支紧贴市场需求、研发能力强的人才团队，截至2022年12月31日，公司取得各类发明专利、实用新型、外观设计共131项。此外，公司通过引进行业领先的研发设计软件，实现了从设计到打样全研发流程的信息化，构建了研发与生产一体化管理体系，打通研发生产环节，有效提高设计和打样的工作效率，提升打样的精确度和材料的利用率，在落实产品标准化控制的同时，通过提升产品设计成功率，更好地服务目标客户。
　　6、健全的质量管理体系
　　公司始终将生产质量过硬、性能优异的产品作为生存发展的重要基础。在ISO9001质量管理体系认证的基础上，制定了从原材料采购到产成品出库的质量控制管理体系文件。严把进料检验关，实施供应商分类管理，确保及时采购高质量原材料及成品。在自主制造方面，品管部门严把原材料质量检验关、生产制程检验关、出货检验关，确保产品符合公司质量控制要求。公司还建立了用于应对品质异常反应与处理、分析与改善的管控机制，确保成品品质。同时，公司亦加强了对成品供应商产品质量检测。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入722,041,281.78元，较去年同期减少29.29%，归属于上市公司股东的净利润-41,883,943.49元。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业竞争格局
　　近几年，以舒适性著称的软体家具，成为家具发展的新方向。根据CSIL的统计，全球主要的软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、印度、意大利和德国。软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。
　　根据CSIL统计，我国不仅是全球最大的软体家具生产国和消费国，而且是全球最大的软体家具出口国。我国软体家具行业产业集中度低，国内的软体家具主要集中在软体沙发、软床、床垫这几类家具，区域品牌林立。在沙发这个领域，刚进入的企业在销售渠道、品牌、设计研发、工艺技术等方面面临一定的竞争障碍。行业内中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中于国内低端市场，产品同质化现象较为严重，市场集中度较低，竞争异常激烈；具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。目前，国内涌现出一批在国内较有影响力的沙发企业，比如香港敏华控股有限公司、顾家家居股份有限公司等。
　　2、行业发展趋势
　　当前，全球家具行业处于深刻变革中，一方面，消费者需求发生变化，看品牌、重体验。另一方面，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。
　　随着全球经济的持续发展，居民收入和生活水平不断提升，以及以“90后”“00后”为代表的新消费群体的迭代崛起，消费者对家具产品不再是满足生活需要的基本要求，而是更注重产品的品牌和使用体验。为了顺应新的消费需求，家具企业对产品设计、品牌建设的投入持续增长，这将进一步促进家具品牌化的发展。未来家具行业将向新零售、新营销、新服务方向发展。受益于互联网及支付技术的日益普及，凭借便捷化、多元化、移动化、个性化等优势，全球电商渠道交易规模正在不断增长，电商渗透率持续提升，电商渠道已逐步成为家具市场发展的新引擎。未来随着电商渠道的不断扩大以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比有望继续扩大，这也将会进一步加速行业洗牌进程。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以专业的功能沙发等软体家居制造为核心，积极向关联品类拓展，通过营销模式的变革与创新，推进以外销为主、内外销共同发力的营销策略，持续扩大自有品牌影响力，实现市场多元化、制造智能化、研发标准化、财务信息化、管理扁平化、人才专业化，努力成为以功能沙发为主，软体、板式多品类的综合性家居运营商。
　　(三)经营计划
　　当前，全球通胀速度已经减缓，全球供应链正在逐步恢复，整体趋势向好，2023年，公司将以利润为导向，聚焦效益增长，聚力价值创造，持续加强组织能力建设。全年将重点做好以下工作：
　　1、深耕厚植主要客户主要市场，加强产品力建设，持续推进品牌建设，扩大业务规模
　　内销方面：公司将加大内销业务的投入力度，以未来工厂集中化、规模化的制造优势为依托，借助电商平台的广泛客群、引流效果，以及直播带货、场景体验，持续扩大品牌影响力；同时，重视积累，着力内销业务供应链管理的提升与改进，通过对采购、研发、物流等关键环节成本的全方位管控，打造高性价比产品，缩短交付周期，提升自身竞争力，做大内销业务整体规模。
　　跨境电商方面：聚焦研发，突出产品重点，通过场景化店铺布局，提升消费者购物体验感；加大信息化投入，推动链条信息互联互通，提升核心竞争力，全力做强跨境电商批发业务。
　　传统渠道方面：聚焦主要客户主要市场，下沉服务重心，变“被动营销”为“主动营销”，有效满足客户需求，挖存量拓增量，促进业务增长；持续加强境外本土销售团队的建设和海外市场的拓展力度，坚持协同提质“长板效应”的思路，充分发挥境外本土销售团队在售前、售后阶段的先发优势以及国内销售团队在供应链端的沟通协调优势，相互配合，互相赋能，在做好产品销售、客户服务的同时，及时捕捉市场变化动态，提升市场需求反应速度，重点做好产品力的提升，增强客户黏性，开源培育新的业务增长点；同时，公司将通过参与拉斯维加斯展、墨西哥展、广州展、高点展、科隆展等展会拓展客户资源、挖掘客户需求，持续加大传统外销业务的规模，不断提升公司传统业务竞争力。
　　2、以市场为导向，实行精益化管理，推进全产业链动力循环
　　公司坚持以市场为导向，持续完善全球供应链布局，以灵活的供应链布局来应对复杂多变的外部环境，增强公司抗风险能力；充分发挥未来工厂集中化、规模化的制造优势，从生产源头进行精细化管理，降本增效，建立主要客户品质通用管理手册，从客户投诉视角带动生产、技术、品质等方面的提升，推动制造做专、做精、做实，通过组织架构的拆分、改组与合并，强化关键职能，提升管理颗粒度。同时，转变经营思维，变“成本中心”为“利润中心”，将“精打细算”贯穿整个制造管理全过程，为自身谋求利润。
　　3、持续加强信息化建设，赋能业务做大做强
　　公司将持续推进数字化系统体系建设，在保持现有系统运维稳定的基础上，以问题为导向，持续加深现有系统的集成度；根据业务需求，不断推动信息化与业务的深度融合，赋能业务效率快速提升，促进业务更好地管理、发展和创新；逐步推进公司核算自动化、经营数字化、经营智能化建设，助力公司生产经营各环节的提质增效。
　　4、强管理、控风险，降本增效谋求先机
　　公司将持续改善预算管理工作，实施重点业务控制和现金流量控制，做好事中管控，及时反映和分析预算执行差异，同时通过建立熔断机制、落实绩效机制，保证预算目标完成，持续提升预算管理水平；开好月度经营分析会，做好潜在风险的预警与转化工作，增强管理能力；逐步推进S/O生产排单方式，使产能能够有效匹配销售，减少库存压力，严控库存呆滞风险，提升资产运营效率；充分利用公司规模化的采购优势，大力发展战略型供应商，拉长采购账期，锁定采购单价，加强多变市场环境下公司的抗风险能力。
　　5、加强组织能力建设，做好人才培育，夯实内生动力
　　公司将着眼全局，重视全过程管理，拧紧谋划、推进、问效的“闭环链条”，持续加强组织能力建设，着重做好关键岗位核心能力的培养工作，加强干部队伍建设，推动公司各项工作提质增效；做好人才的“引、育、用、留”，夯实发展的内生动力，打造老人带新人的“传帮带”氛围；以问题为导向，推行横向到边，不留断点的沟通方式，消除内耗，弱化部门墙，提升跨部门间的协同能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、国际市场需求波动风险
　　公司销售以“外销为主、内销为辅”。报告期内，公司外销收入占主营业务收入的比例97.63%，且公司的主要客户为家具批发商和零售商，终端消费者主要为家庭用户。公司功能沙发、固定沙发等产品属于可选消费品，市场需求主要受宏观经济及当地居民收入水平影响。且2019年初以来，中美贸易摩擦持续发酵，美国持续对中国进口的产品加征关税，2022年虽然豁免部分产品关税，但涉及公司的产品少，对公司业绩的影响较小。国际贸易争端很可能导致该国家或地区的市场需求下降。因此，倘若全球经济持续下行，或国际贸易争端加剧，都将会对公司未来经营业绩产生较大影响。
　　措施：公司将持续推进大客户策略，与客户建立稳定的合作，推行走出去战略，近距离服务客户，倾听市场需求，加强市场调研与分析，制定适应市场的营销策略，开拓海内外市场，并根据变化及时做出调整，降低需求减弱、国际贸易争端对公司的影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司主要产品为功能沙发和固定沙发。沙发产品市场空间大，行业门槛较低，同质化程度高，市场竞争激烈，随着我国沙发制造企业整体生产制造能力的提升，竞争逐渐升级到品牌、网络、质量、服务、管理等的综合能力竞争；另一方面，公司与知名沙发制造企业的正面竞争将越来越多，与这些企业相比，公司在产品创新性和技术含量等方面仍然存在一定差距，面临一定的市场竞争风险。同时，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。
　　措施：未来，公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，布局多品类产品；同时加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，提升公司综合实力，提高公司的品牌知名度，扩大市场占有率，在巩固沙发市场传统优势的基础上，积极探索和开拓其他新产品的市场。
　　3、汇率波动风险
　　公司以外销为主，外销收入约占主营业务收入的97.63%。公司外销业务主要以美元结算，如人民币升值会提高以美元标价的外销产品价格，降低公司产品竞争力，也会导致公司的美元应收账款产生汇兑损失。倘若未来人民币继续大幅升值，可能对公司经营业绩带来不利影响。
　　措施：针对汇率波动风险，公司将加强对汇率波动的监控，适时通过办理外汇衍生品交易等业务，对冲和锁定汇兑风险。
　　4、原材料价格波动的风险
　　公司产品的主要原材料包括铁件、面料、棉和木材等。由于直接材料占主营业务成本的比例较高，直接材料的采购价格变动对主营业务成本将产生较大的影响。如果市场直接材料采购价格出现波动，可能会影响公司的经营业绩和盈利能力。
　　措施：公司将持续改善和优化物料计划、原材料库存等关键环节管理，与供应商达成协议，对重要原材料进行锁价，适当消化原料价格的上涨因素。
　　5、出口退税政策变动风险
　　报告期内，公司产品以外销为主，产品出口享受“免、抵、退”的增值税税收优惠政策。根据财政部、税务总局、海关总署《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部、税务总局、海关总署公告2019年第39号），公司出口货物出口退税率由16%调整为13%，2019年6月30日前，根据文件规定仍执行调整前的出口退税率。由于公司外销占比较大，如果出口退税政策发生不利变化，可能会对公司的经营效益产生一定的不利影响。
　　措施：公司将进一步扩大产能、延伸公司的产品线，提高品牌知名度，加强和完善公司技术研发体系和营销网络的建设，不断提升公司核心竞争力和盈利能力。 收起▲