一、报告期内公司从事的业务情况　　好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等领域。公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒业务，战略目标持续保持中国智能晾晒第一品牌。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　1、晾晒行业　　2025年，智能晾晒行业正式进入稳健增长新阶段，整体呈现“规模扩容、价格下沉、增速换挡”的核心特征：　　规模稳增，结构优化：市场总额突破110亿元，销量突破1,000万套，行业进入“量增价稳”的成熟阶段，市场结构从“高端小众”向... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等领域。公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒业务，战略目标持续保持中国智能晾晒第一品牌。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　1、晾晒行业
　　2025年，智能晾晒行业正式进入稳健增长新阶段，整体呈现“规模扩容、价格下沉、增速换挡”的核心特征：
　　规模稳增，结构优化：市场总额突破110亿元，销量突破1,000万套，行业进入“量增价稳”的成熟阶段，市场结构从“高端小众”向“大众刚需”转型。
　　价格带下沉，普及加速：均价跌破1,100元，产品从高端尝鲜走向大众普及，下沉市场与存量替换成为增长主力，行业渗透率进一步提升。
　　增速换挡，质量优先：销量增速从近年近20%的峰值回落至10%左右，行业从“跑马圈地”转向“精耕细作”，品牌集中度与产品力成为核心竞争力。
　　竞争升级，价值驱动：价格战逐步让位于价值战，技术创新（烘干、除菌、智能操控）、设计美学与服务体验成为品牌差异化的核心壁垒。
　　2、智能锁行业
　　2025年中国智能门锁市场在行业调整与政策利好的双重作用下，呈现“量稳质升”的发展特征。此前行业内卷式价格竞争格局得到初步缓解，国补政策的持续落地有效激活中高端市场需求，推动行业产品结构优化与技术升级。头部企业聚焦生物识别、AI智能等核心技术研发，人脸识别、指静脉识别、猫眼智能门锁等创新技术渗透率持续提升，产品附加值与技术壁垒显著提高.
　　同时，行业仍面临部分结构性挑战，低端产品占比过高的问题尚未完全解决，中小品牌仍以价格竞争为主要市场策略，中高端市场虽需求释放，但市场教育与消费者认知提升仍需时间，行业差异化竞争格局正在逐步形成。
　　3、智能家居行业
　　2025年中国智能家居行业迈入“全屋智能深度发展”新阶段，技术融合、生态协同、场景化落地成为行业发展核心关键词。据中投产业研究院数据，2025年中国智能家居市场规模突破8,000亿元，智能家电仍为市场绝对主力，智能晾晒、智能安防、智能卫浴等细分赛道增长势头强劲，行业整体渗透率稳步提升。
　　政策层面，工业和信息化部等六部门联合出台的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》将智能家居作为新领域新赛道，明确支持骨干企业联合开发全屋智能化绿色化解决方案，为行业发展提供政策支撑。技术层面，物联网、人工智能、大数据技术与家居产品的融合深度持续加强，不同品牌、不同类型的智能家居设备互联互通性显著提升，真正的全屋智能生态系统加速构建。
　　行业细分赛道发展差异显著，智能家电、智能安防等赛道日趋成熟，市场竞争进入品牌与生态竞争阶段；智能厨房、智能娱乐、智能晾晒等赛道处于快速发展期，产品创新与场景落地成为企业竞争核心，市场增长空间广阔。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，在董事会的带领下，公司坚定战略方向，聚焦零售转型、旗舰打造、产营销高效协同作战．经营质量实现稳步提升，为公司持续高质量发展夯实基础、凝聚信心。2025年度具体经营情况如下：
　　1、品牌精细化运营
　　公司以品销协同为核心，通过整合营销等多形式的品牌建设与推广，持续提升品牌价值。
　　报告期内，公司陆续举办春节大促、315&新品发布会、618大促、建博会&晒衣节、920好太太粉丝节、双11大促、上市周年庆等多场营销活动，通过权威背书强化品牌领导地位，赋能渠道精准引流与产品销售高效转化。
　　此外，公司开展全域流量攻坚，推行站外推广营销赋能，构建品效销一体；同步深化终端新媒体陪跑，通过抖音、高德地图等创新路径，形成“线上种草-留资-到店转化-口碑推荐”闭环。同时通过强化终端展示，如在全国众多高客流的机场、高铁站的品牌形象规范管理、品牌广告精准投放，提升品牌形象，助力公司实现大规模的流量转化。
　　2、渠道精耕运营
　　公司坚持布局全渠道销售模式，线上线下协同发展，强化营销资源整合。
　　报告期内，公司线下渠道坚定推进“平台+零售”转型战略，探索形成差异化发展路径。以部分区域为试点，深化市场研判与精准布局，构建商、店、品一体化运营策略；搭建贴近市场一线的组织架构，推动渠道与终端管理向精细化、体系化升级，用户品牌认知、产品体验与服务满意度持续提升，为市场深度拓展奠定坚实基础。同时，公司大力推进店效倍增计划并取得显著成效，以样板店为切口,用差异化场景陈列与沉浸式体验，验证零售转型路径的正确性与可行性。推动经销商由“被动坐商”向“主动零售”转变；上下协同、内外联动，形成可复制、可推广的店效提升模式与打法，具有公司特色的零售变革取得阶段性胜利，为线下渠道高质量发展注入强劲动能。
　　线上渠道方面，公司搭建产营销协同链路，持续深化精细化运营与精准化施策，电商全渠道市场占有率稳步提升，有效巩固行业龙头地位。坚持产品差异化竞争策略，集中资源布局高端产品，高端产品销售占比实现快速增长，持续优化电商产品盈利结构，进一步强化品牌高端化形象。公司积极应对市场竞争，在市场博弈中取得突破性成效，核心竞争优势持续增强。
　　3、产品技术双轮并进
　　公司始终坚持创新驱动发展战略，高度重视研发投入与技术创新，持续夯实并提升核心产品力。
　　公司聚焦用户场景、行为路径、痛点研究，根据功能集成化、品类拓展以及产品组合策略，布局不同价格段的产品差异化需求，牵引技术创新。2025年，公司对内持续提升内部能力，对外推出多款爆品，满足多元用户群体在多样化生活场景下的个性化需求，GW-139系列、吊顶机D-319/320系列、GW-110系列等多款产品斩获美国IDA设计奖、2025国际CMF设计奖等国际国内多个奖项。
　　公司坚持研发投入，强化对核心技术的研究，力争以科技创新为产品力持续赋能。截至2025年，公司专利授权突破1,900件，发明授权超200件，大幅提升公司的技术储备力和核心竞争力。同时通过大语言模型赋能、智能交互创新等方式，构建智能化运维新范式，助推极高可用、极优体验和极简运营。
　　4、以管理变革赋能高质量发展
　　报告期内，公司深入推动降本增效的系统规划及落地执行，兼顾长短期利益，实现资源的高效配置。报告期内，公司逐步完善端到端的全价值链成本竞争力体系，打通研发、采购、生产等部门的壁垒，提升全员成本意识及精益思维，实现端到端的效率最大化与浪费最小化。
　　公司持续深化集团化项目管理体系建设，以系统化、专业化的项目运营推动管理效能全面提升。报告期内，公司以战略目标为牵引，协同推进各类重点项目，将项目管理深度融入经营管理全过程，在利润增长、成本优化、降本增效、运营提效等方面取得显著成效，为公司高质量发展注入强劲动能。通过多项目并行落地，有力驱动线下渠道管理模式深度变革、旗舰产品操盘等业务及管理变革，进一步夯实市场竞争基础。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为智能家居行业中智能晾晒细分行业的绝对领军品牌，在技术研发、产品创新、生产制造、质量管控、品牌建设、销售渠道、用户服务等方面具有以下竞争优势：
　　1、聚焦技术创新与产品升级，为用户提供更优解决方案
　　公司秉持匠心精神与与时俱进的发展理念，坚守技术研发核心战略，坚持开放创新不动摇，以客户需求为导向主动推进变革与升级。
　　围绕“研究一代、储备一代、开发一代”的研发布局，公司持续完善基础研究、应用技术研究、产品开发三级研发体系，构建层次清晰、梯次推进的创新格局。公司已形成成熟完备的产品矩阵，产品开发由单一产品设计，向智能家居新品创新设计、系列化延伸设计及多功能集成设计全面升级。在对标行业先进实践的基础上，公司构建并持续优化IPD集成产品开发体系，在跨部门协同、科学化决策、项目规范化管理等方面取得显著成效，研发效率与成果转化能力持续提升。同时，公司不断深化外部产学研合作，积极联动国内顶尖设计机构、专业团队及高等院校，先后与华南理工大学、广东工业大学建立战略合作关系，围绕智能晾晒、智能家居等领域开展前沿技术攻关与成果转化，为技术创新与产品升级注入持久动力。
　　敢于突破，敢于创新，公司在核心技术方面持续领先行业。公司积极投入研发和创新，通过引领行业标准、打造专利壁垒、积极探索创新技术等方式，不断推出具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术，持续巩固技术领先的护城河。目前，公司拥有电机、电控等核心技术，持续针对产品智能交互、高集成动力模块、AI应用、大数据价值提升、控制系统升级等方面对产品迭代升级，实现公司在产品性能、产品外观等方面的多重跨越。同时公司加强知识产权保护力度，通过专利调查、风险排除、侵权起诉等方式，维护市场竞争秩序。未来公司将继续以技术创新为核心引擎，以市场拓展为战略航标，致力于研发更多符合用户多样化需求的产品。
　　集团及子公司累计获得国家专利1,900余项，至今已连续7次被认定为“高新技术企业”，获得“中国驰名商标”“广东省著名商标”“广州市著名商标”“广东省智能晾晒系统工程技术中心”“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”“广东省制造业单项冠军”“广州市总部企业”等称号。
　　在产品创新方面，公司紧密结合技术创新和市场需求，用高质量专利组合赋能产品创新，完善产品布局，产品竞争力持续领先行业。基于用户对高性能、高品质及高性价比产品的不断追求，公司秉承“智能家趣生活”的使命，围绕用户真实痛点及需求，构建并持续完善行业领先的用户洞察管理机制、全环节用户体验评价机制，已针对多渠道多通路推出多款专供产品，产品布局全面覆盖低中高端市场，为公司全面占领市场和引领行业发展奠定坚实基础。报告期内，公司推出晾晒大师GW-139系列旗舰产品，以纯平隐嵌、百件双层晒、健康分区晒、A烘护晒等核心卖点迅速成为行业标杆性产品，授权专利数超130件，构建强大技术壁垒及产品领先优势。
　　2、深度应用自动化制造与数字化赋能，持续强化规模化生产能力
　　公司积极推进自动化制造与数字化转型深度应用，持续巩固规模化生产制造优势。通过智慧工厂建设，有效提升人均生产效能，实现全流程智能管控与产品质量稳定保障。
　　报告期内，公司拥有山门、金湖两大自有生产基地，产能储备充足，供应链保障能力持续增强。2022年，金湖数字化生产基地正式建成投产，基地集成MES制造执行系统、ERP企业资源计划系统、WMS仓储管理系统等数字化平台，构建从商业智能（BI）到人工智能（AI）的数智化运营体系，实现信息系统与生产设备互联互通、生产过程精益化管理及智能化管控，大幅提升生产交付效率与制造环节人均效能，为产能扩张与产品稳定交付提供有力支撑。
　　公司持续引入先进生产技术与管理模式，优化厂区科学布局与整体规划，简化作业流程、降低用工成本、提升整体运营效率。通过大力投入自动化生产线、自动化物流周转设备等智能装备，稳步推进核心零部件自制化战略，加快打造少人化、无人化车间，实现关键环节自主可控，全面推动生产制造全链条提质增效。
　　3、深耕质量建设，构筑核心品质优势
　　公司始终将产品质量视作企业生存与可持续发展的生命线，构建覆盖原料采购、研发设计、生产制造、成品检测全流程的质量管理体系，严格执行相关标准与规范，持续完善全链条质量管控机制。
　　集团实验室不断强化过程检验、物料管控、成品验收及新品验证能力，全面提升质量管控水平与运行效率，为公司业务高质量发展提供坚实保障。报告期内，公司搭建覆盖产品全生命周期的新品质量评价体系，实现从研发设计至量产交付的全流程标准化管控；围绕产品关键痛点开展专项质量提升行动，有效降低产品维修率，持续改善产品可靠性。公司建立公开透明的质量反馈与闭环改进机制，推动责任部门快速响应、及时整改，同时搭建跨部门经验共享平台，促进整体运营效率与质量改善能力同步提升。
　　在完善内部质量管理体系的基础上，公司产品品质持续领跑行业，产品使用寿命、质保周期均位居行业前列，具备功能稳定、故障率低、售后全国联保等显著优势。凭借长期扎实的质量积淀与卓越的品质表现，公司已形成成熟高效的全流程质量管控体系，先后荣获“质量诚信承诺企业”“广州市长质量奖”等多项权威荣誉，品牌质量口碑与市场认可度持续提升。
　　4、品牌资产积淀深厚，强化品牌核心价值传播，赋能终端零售
　　在长效的品牌整合营销运营作用下，公司品牌认知度高，行业高端品牌认知度高，品牌形象高级感显著，持续保持晾晒行业第一品牌地位。
　　报告期内，公司品牌部门联合产品、销售等部门，构建产营销一体化协同作战机制。通过全面拉通全域平台资源、精准匹配站内流量需求、科学布局推广资源、精准把控站外推广节奏、有序开展店铺主题营销与品牌造节活动等一系列系统化运营动作，建立并完善产营销一体化协同作战基线，形成可复制、可迭代、可推广的营销运营体系与方法论沉淀，为全域营销效率提升与业务持续增长提供坚实支撑。
　　线上品牌种草以科技类、高品质家居领域垂类达人测评为核心，突出产品智能属性与科技实力，不断夯实智能晾衣机专业、智能、科技的品牌形象；线下终端通过场景化、沉浸式品牌展示物料，重点呈现核心技术与专利成果，强化公司科技领先形象与差异化传播优势。报告期内，公司智能晾衣机产品行业认知度持续位居行业第一。
　　公司坚持品销合一经营思路，以爆款产品打造为核心抓手，充分依托品牌影响力与渠道资源，有效提升销售转化效率。以智能晾衣机为核心推广品类，以抖音、小红书为主要内容阵地，通过门店探店、商品链接挂载、内容评论植入等多元形式，在持续扩大品牌声量的同时，为全渠道精准引流，直接赋能终端销售。
　　5、全域布局多元营销渠道，实现线上线下用户深度覆盖
　　公司已构建多元化、立体化的全渠道网络体系，实现线上线下渠道深度融合、协同高效发展。公司对线下渠道实施精细化、分层分级管理，在全国范围内布局数量众多的品牌专卖店与销售服务网点，形成广覆盖、深渗透的渠道布局。经过多年深耕与积淀，公司完善的线下渠道网络已构筑起坚实的核心竞争护城河。通过对低线城市及空白市场的持续深耕与全面覆盖，公司有效触达更广泛终端用户群体，进一步巩固行业领先地位。同时，公司大力推进线下渠道零售转型升级战略，围绕店效倍增、直营模式优化、中高端产品突破、新兴通路拓展、门店形象焕新等重点方向，通过体系化零售赋能、实战化能力培育，全面提升终端零售综合运营能力，推动零售经营业绩实现稳健持续增长。
　　公司实现线上全平台精细化布局与深度覆盖，传统电商渠道根基稳固，新兴电商渠道增量空间有效打开，线上营业收入持续稳居行业首位。在稳固天猫、京东等核心传统电商平台的基础上，公司紧抓直播电商发展机遇，依托抖音、快手等新媒体平台，以直播带货、短视频内容运营、KOL深度推广、联动主流电商平台共建专属营销IP为核心抓手，全面触达线上消费群体，构建全平台、全链路数字化营销体系，以内容创新与场景化运营带动全域流量增长，不断提升用户粘性与品牌影响力。
　　在工装渠道，公司兼顾市场开拓及风险管理，在机会挖掘和应收账款管理方面卓有成效。公司保持与多家头部房地产商的良好战略合作关系，也积极寻找更多的合作伙伴。未来公司将持续优化工装渠道结构，严控地产风险，积极开拓新业务。
　　6、顺应线上线下渠道多元化及加速融合的趋势，构建高效服务体系支撑公司发展
　　公司已建成覆盖全国、下沉至区县一级的完善售后服务网络，服务网点布局广泛、响应高效，形成显著的服务竞争优势。为适配线上电商业务快速发展需求，公司持续强化服务团队建设与能力升级，有序承接公司业务服务需求，为用户提供更加可靠、便捷的服务选择。针对智能晾衣机等安装属性较强的产品，公司依托广覆盖的服务网络，为用户提供快速、便捷、一站式的尊享服务，以高品质服务赋能高质量发展，筑牢业务持续增长的坚实基础。
　　公司坚持以服务标准化建设与系统赋能为抓手，全面提升服务专业化水平，塑造值得用户信赖的服务品牌形象。始终践行“用户至上”的服务理念，不断完善服务商管理制度与培训体系，统一线上线下服务标准与流程；通过定期开展线上线下培训、严格实施服务工程师技能认证、建立正向激励机制等举措，有效激发服务团队积极性，打造出一批专业过硬、服务规范的高素质服务队伍。
　　公司坚持以用户服务需求为中心，构建全流程闭环管理机制，持续优化服务体验，保障用户诉求快速响应、高效解决。重点建立客户满意度提升机制、服务质量闭环稽查机制及跨部门协同机制，通过多维度、全渠道、全类型的服务过程监控，结合智能工单系统的深度应用，实现服务全过程、进度及用户满意度可追溯、可管控。通过以用户为中心的全流程运营，大幅提升协同服务效率，为公司持续健康发展与用户长期信赖提供强有力的服务保障。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,543,547,996.13元，较上年同期下降0.86%；实现归属于上市公司股东净利润203,222,640.58元，较上年同期下降18.22%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润196,871,347.69元，较上年同期下降19.31%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、晾晒行业
　　未来几年，精细护理、颜值美学等成为主流，能进行主动环境分析与高效护理的晾衣架，将引领行业迈入智慧阳台新纪元。从生态、标准、服务的角度，有望打破品牌壁垒，实现场景联动，同时通过统一施工标准，有效保障智能晾晒的系统兼容性、稳定性及维护效率。
　　2、智能锁行业
　　洛图科技（RUNTO）判断，2026年中国智能门锁市场将进入深度盘整与结构优化并行的转型新阶段，预测2026年全渠道销量约为1,727万套，同比微降2.9%。市场核心是告别粗放增长，转向技术、生态与价值驱动的存量竞争与结构性突围。
　　3、智能家居行业
　　未来行业将从“单品智能”向“全屋智能”深度演进。随着物联网、人工智能等核心技术深度融合，这不仅是一次技术突破，更是全球创新模式的重大变革，未来科技竞争将转向生态系统协同能力的较量。连接标准的统一（如Matter）正在打破品牌壁垒，推动形成真正的全屋智能生态系统。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承既定的发展战略，扎实推进品牌建设、渠道精耕、智能制造升级、核心产品迭代及跨部门协同流程优化等重点工作，持续夯实经营基础，多维度提升运营韧性与抗风险能力，整体经营业绩保持稳健发展态势，并积极探索家庭服务场景下的智能家居体验升级。
　　(三)经营计划
　　销售端线下：公司将持续强化直营体系管理能力建设，以“全面布局、深耕零售、城市网格化运营”为核心导向，加快构建多渠道、多元化的全域市场格局。稳步推进零售模式从1.0向2.0迭代升级，选取重点市场开展变革试点，科学优化合作商布局与网格化管理，有力保障年度经营目标达成，显著提升品牌对终端市场的掌控力与话语权，为全国市场模式变革与规模化发展奠定坚实基础。
　　销售端线上：聚焦提升市场占有率、打造核心大单品、开拓新品类增长曲线，在巩固既有优势的基础上，加快向高质量增长转型。一是持续强化市场竞争优势，密切跟踪行业竞争格局，动态优化运营策略，不断扩大市场领先地位；二是着力优化产品结构，加大中高端及高端产品推广力度，以高品质赋能品牌价值，有效提升整体盈利水平；三是积极布局新兴品类，挖掘增量市场空间，培育线上业务新增长点。
　　产品端：坚持以创新为核心驱动，赋能全渠道业务高质量发展。紧密围绕市场需求与行业发展趋势，聚焦用户体验持续推进产品创新与迭代升级，不断夯实产品核心竞争力。依托核心旗舰产品，统筹全渠道资源协同运营，强化产品优势向市场优势、业绩优势的有效转化。同时，科学规划各渠道产品矩阵，实施差异化产品布局，优化资源配置，精准匹配不同渠道消费群体需求，有效提升整体盈利水平。
　　协同保障端：坚持全局统筹发展理念，持续夯实稳健发展基础。积极推进营销数字化转型，深化各业务系统整合与数据互通，打破信息壁垒，实现数据统一与业务高效协同；规范终端门店、合作渠道及消费者全生命周期管理，以全链路数字化建设提升运营效率与科学决策能力，为业务拓展与模式创新提供坚实支撑。持续优化服务体系，构建多元化、多层次服务网络，深耕核心用户场景，统一服务标准，提升服务品质与交付能力，以优质服务增强用户信任、驱动业务增长。加强人才队伍建设，聚焦业务发展需要完善人才培养与引进机制，打造高素质、专业化人才团队，为公司长远发展提供坚实人才保障。
　　展望未来，公司以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒核心业务，积极探索智能家居领域其他业务，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中直接材料成本占比较高。因此，原材料采购价格的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司主要原材料分为电子元件、五金配件、铝型材、塑料制品等，其价格受有色金属、塑料原料等大宗原材料市场价格波动影响。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，将加大公司的成本压力，进而给公司的盈利能力造成不利影响。
　　（1）价格走势监测：通过建立敏感的市场监测机制，密切关注关键原材料的价格走势，及时做出反应；
　　（2）多元化采购：拓展采购渠道，形成商务联盟，以减少对特定供应商的依赖，并提高在价格谈判中的地位；
　　（3）战略库存管理：合理规划战略库存，对价格波动较大的原材料进行适量储备，以平抑价格波动带来的短期影响；
　　（4）集中采购策略：通过集中采购降低单位采购成本，利用规模效应获取更优惠的价格条件；
　　（5）供应链协同：与供应商建立更紧密的合作关系，通过协同规划，共享信息，提高供应链的响应速度和灵活性；
　　（6）数字化管理：利用数字化工具，如ERP系统和供应链管理软件，提高需求预测的准确性，优化库存和采购计划；
　　（7）成本控制：通过精益生产和流程优化，提高生产效率，减少浪费，从而降低单位产品成本；
　　（8）产品创新：加大研发力度，寻求替代材料或改进设计，减少对价格波动敏感的原材料的使用。
　　2、市场竞争以及行业跨界风险
　　智能家居行业正经历从“单品智能”向“全屋智能”的范式革命，市场规模持续增长但竞争格局日趋复杂，行业分层化与生态化并存。智能家居行业产品品类繁多，不同产品、不同类型厂家众多，其中小微企业占比较高，行业整体发展水平参差不齐，不排除存在以次充好、冒牌销售等扰乱市场秩序的恶性竞争现象，这将对行业及公司成长造成负面影响。此外，随着消费者对智能家居产品的使用要求及品牌的接受度提升，智能家居产品渗透率提高，业内将出现具有一定生产规模、较高设计水平和较强营销实力的智能家居泛产品生产企业。届时，公司将面临激烈的竞争环境，从而对公司的生产经营与利润水平造成一定不利的影响。
　　（1）加强研发投入：持续加大研发力度，推动产品创新，确保技术领先和产品质量，满足消费者对产品的高标准要求；
　　（2）品牌建设：以品牌建设为核心，通过高质量的产品和服务塑造良好的品牌形象，增强消费者对公司品牌的认知和信任；
　　（3）市场监管应对：积极参与行业标准制定和市场监管，抵制以次充好和冒牌销售等扰乱市场秩序的行为，维护公司和行业的健康发展；
　　（4）供应链整合：通过整合供应链，建立端到端的全流程成本精益化管理体系，降低成本，提高产品竞争力；
　　（5）管理效能提升：利用先进的管理工具和方法，如数字化和自动化技术，提升管理效能，优化生产流程，缩短产品上市时间；
　　（6）市场渗透策略：随着产品渗透率的提高，公司将通过精准的市场定位和营销策略，拓展市场份额；
　　（7）跨界合作：积极探索与其他行业的跨界合作机会，拓展业务范围，创造新的增长点；
　　（8）风险评估与应对：建立风险评估机制，及时识别和应对市场竞争和跨界带来的风险。
　　3、房地产市场变化风险
　　公司的经营业绩与房地产行业的发展具有一定关联。近年来，为了促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列的调控措施，房地产市场出现需求收缩以及深度调整。虽然未来城镇化推进带来的购房需求、存量房屋的改造升级需求仍会保证公司所处家居、建材产业存在较大市场需求，但在房地产行业受调控的大环境下，行业需求的变化导致公司未来业绩增长的不确定性。
　　（1）加强品牌推广：通过多渠道营销和品牌故事化，提升品牌知名度和影响力，吸引更广泛的目标客户群体；
　　（2）新零售转型：加强线上线下融合，利用大数据和人工智能技术，实现精准营销，提高客户获取和转化效率；
　　（3）渠道下沉：积极拓展三、四线城市及乡镇市场，挖掘细分人群的精准需求，扩大市场覆盖面；
　　（4）产品和服务创新：不断推出符合市场需求的智能家居新产品，提供定制化解决方案，增强客户粘性。
　　（5）市场研究：深入研究房地产市场趋势和消费者行为，快速响应市场变化，调整经营策略。
　　（6）风险管理：建立房地产市场风险评估和应对机制，制定灵活的应对计划，降低市场波动对公司业绩的影响。
　　（7）合作伙伴关系加强：与房地产开发商、装修公司等建立紧密的合作关系，共同开发市场，分享资源。
　　（8）存量市场开发：针对存量房屋改造升级需求，提供专业的智能家居解决方案，拓展业务增长点。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司从事的主要业务　　好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等全屋智能领域。公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务，产品延伸至电热毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关等智能品类，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。　　（二）公司主要经营模式　　1、采购模式　　公司以构建面向智能家居未来的敏捷、智慧与可持续供应链为核心战略，全面推动采购体系数字化与智能化转型。通过部署供... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司从事的主要业务
　　好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等全屋智能领域。公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务，产品延伸至电热毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关等智能品类，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。
　　（二）公司主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司以构建面向智能家居未来的敏捷、智慧与可持续供应链为核心战略，全面推动采购体系数字化与智能化转型。通过部署供应链管理平台，实现端到端采购流程数字化，显著提升操作效率与全链路可追溯能力。依托库存管理系统及数据预测技术，动态优化库存水平，有效降低滞库风险与仓储成本。为增强供应链抗风险能力，公司积极推进供应商多元化策略，拓展优质供应渠道，减少对单一来源的依赖，并建立涵盖准入、绩效评估、能力提升与退出的闭环管理机制。通过定期综合评审，确保供应商在品质、交付及成本方面持续符合要求。公司坚定贯彻可持续采购理念，优先选择环保合规的原材料与合作伙伴，积极履行社会责任，提升产品绿色竞争力。通过年度框架协议稳定核心资源供应，平衡长期协作与市场弹性响应能力，并配置专业团队持续评估和引入高标准潜在供应商，全面构建稳健、高效、面向未来的智慧采购生态。
　　2、生产模式
　　公司秉承智能制造与精益生产理念，构建高效、柔性、高质量的生产体系。基于订单需求、销售预测与库存状况，动态制定生产与交货计划，并实时响应市场变化进行精准调整。生产指令系统化下达至车间，确保产品制造与组装有序高效。采用自动化装配产线与智能物流系统，提升生产效率与品质一致性；引入柔性制造系统，有效支持多品种、小批量的定制化需求。通过生产数据实时分析，持续优化排产策略，加速订单响应。建立健全质量控制体系，实施全程工艺监控与严格检测，保障产品符合高标准要求。坚持以自主生产为核心，辅以委托加工模式，整合外部优质资源，提升产能弹性与市场适应性，构建兼具效率、灵活与可靠性的现代生产模式。
　　3、销售模式
　　公司坚持构建全渠道销售模式，深度融合线上线下资源，持续优化全域营销，以数字化赋能推动业务高质量增长。线下渠道通过“开疆焕新”、“零售标杆城市打造”及直营模式转型等，精准招商强化区域覆盖，深化与家电渠道、新零售平台及京东万商等新渠道布局，持续拓展终端网络。全面推进门店管理标准化与“好云销”数字化管理系统，提升终端零售运营质量；深度赋能经销商，通过区域负责人赋能新零售运营体系，提升经销商协同与区域新零售运营能力。线上渠道在巩固传统电商优势的基础上，积极布局抖音等新兴内容电商平台，聚焦新品类的孵化与推广，利用直播、短视频等内容营销提升用户与品牌影响力，电商业务持续领先行业，屡获平台与服务奖项。公司正加速推进线上线下融合，借助社交媒体与移动应用构建全域客户互动与数据闭环，通过大数据驱动实现精准营销与个性化服务，持续提升品牌社区运营能力，打造深度互动、场景化、智能化的消费体验，不断提升客户满意度与品牌忠诚度。
　　4、研发模式
　　公司坚持“自主研发、创新驱动”战略，持续强化原创设计、品质管控与品牌渠道协同，将科技视为核心竞争力和增长引擎。基于对用户需求的深度洞察，实施“研究一代、储备一代、开发一代”的研发策略，建立健全包括基础技术研究、应用技术开发和产品化实施的三级研发体系。严格执行产品质量管理，融合传统工艺与先进制造技术，形成差异化技术优势。积极推进开放式创新，与高校、科研机构及行业伙伴开展协同研发，整合外部资源；引入用户参与机制，通过真实反馈与测试迭代优化产品设计，确保研发贴近市场。强调快速迭代与知识产权保护，缩短研发周期，增强市场应变能力与核心技术壁垒，构建用户导向、响应敏捷、持续创新的研发体系，为公司在智能家居行业的长期发展与领导地位提供坚实支撑。
　　（三）行业情况说明
　　1、晾晒行业
　　随着人们生活水平的提高和科技的进步，晾晒行业也在不断智能化和创新化。智能晾衣机市场保持强劲增长，2024年总规模突破150亿元，近五年以超20%的年均增速持续扩容。伴随行业成熟，头部品牌格局初定，前三强企业占据60%市场份额，市场集中度显著提升。
　　在宏观经济环境持续优化、消费升级与技术革新共振的背景下，智能晾晒行业迎来结构性转型。随着5G、物联网、人工智能技术的深度渗透，智能晾衣机正从“功能叠加”向“场景智慧化”跃迁。例如，基于高精度传感器（温湿度、光照等）的环境感知能力，结合AI自主决策系统，设备可实时调整晾晒模式，实现“落雨收衫”等智能化操作。同时，房地产小户型占比攀升推动行业聚焦空间高效利用，隐嵌式设计、伸缩式结构等技术成为主流，适配阳台面积受限的痛点。未来，行业将围绕“智能生态”构建，通过跨设备联动（如洗衣机、空气净化器）形成“洗-烘-晾”一体化解决方案，推动产业向绿色、高效、高附加值方向升级。
　　据奥维云网《2025H1智能晾衣机市场监测报告》数据显示，AI环境感知、紫外线杀菌等智能功能渗透率达到35%。2025年，消费核心用户仍为25-39岁高线城市女性，但下沉市场（三四线城市）渗透率同比提升12%，性价比机型需求增长。功能需求从“基础晾晒”转向“智能生态联动”（如与智能洗衣机、天气APP联动），消费者愿为增值功能支付20%-30%溢价。外观需求上，据中国家用电器研究院发布的《2025智能晾晒趋势白皮书》显示，隐嵌式设计成为主流，推动晾晒设备从“家居配件”向“空间美学符号”转型，实现与天花板、阳台柜、窗户的无缝适配，释放小户型空间潜力。
　　值得注意的是，智能晾衣机市场正经历销售渠道的创新与融合。智能家居生态系统整合成为新兴销售模式，制造商与智能家居平台合作，将智能晾衣机作为智能家居解决方案的一部分进行销售。例如，通过智能音箱或智能家居中心的捆绑销售，简化了消费者的购买决策过程。此外，智能零售体验也在兴起，结合虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术，让消费者能够在购买前“体验”产品在自己家中的使用效果。
　　2025年，智能晾晒行业将呈现三大核心趋势：智能化深化、场景生态化（与全屋智能、健康管理深度融合）、标准全球化（中国主导国际标准制定）。消费层面，智能化、个性化、品质化需求持续释放。从市场规模来看，中国智能晾衣机渗透率逐年增高，增速稳定且增速可观，据《2025智能晾晒趋势白皮书》预测2025年中国智能晾衣机渗透率为7.2%，成为智能家居领域增长最快的细分赛道之一。
　　2、智能锁行业
　　奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年上半年，中国智能门锁市场延续增长势头，全渠道零售量规模为907万套，同比增长1.2%；线上市场为398万套，同比增长11.7%。
　　在国补的拉动下，智能门锁市场呈现出显著的结构升级特征。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2025年上半年传统电商智能门锁1500元及以上价格段，零售量占比23.1%，较去年同期提升2.8%；零售额占比48.0%，提升4.2%。其中，2000元及以上高端市场的零售量、零售额规模同比增长均超过40%，产品均价也随之提升。
　　2025年上半年各大品牌纷纷推出具有创新性的新品，以智能升级提升体验，以技术迭代构建安全，以续航提升打破焦虑，以设计美学融入家装，进一步满足消费者不断升级的需求。新品上市，在吸引市场关注的同时，也对行业增长形成正向拉动。
　　随着AI技术的快速发展，智能门锁开始从基础智能进入深度智能阶段，AI智能锁越来越成熟。奥维云网（AVC）消费者调研数据显示，超60%用户愿为AI智能锁额外加价500元，市场对于AI智能锁有着较高的认可度和消费意愿。
　　3、智能家居
　　国家市场监管总局数据显示，2025年1-4月智能家居类消费品新增3万种，同比激增1985.5%。在此背景下，智能家居业务保持增长态势。2025年上半年，智能家居业务收入稳步提升，销量持续增长，2024年部分企业智能家居业务收入可达13.3亿元，销量153.3万套，2025年在产品力持续提升的基础上，市场份额有望进一步扩大。
　　国家2025年上半年的补贴政策对智能家居行业整体销售拉动作用显著，家电、家具等领域以旧换新商品销售额已超1.4万亿元，政策“稳消费、促转型”的作用在智能家居领域凸显。
　　中产阶层规模突破5亿人，催生“品质型”消费浪潮。中研普华调研显示，78%消费者愿为智能家居支付15%-30%溢价，其中35岁以下群体占比达62%。年轻用户不再满足于单一设备控制，而是追求“无感交互”的全场景体验——通过AI管家自动调节温湿度、灯光和家电，这种需求推动行业从“设备联网”向“空间计算”跃迁。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，公司紧扣既定战略，有序推进品牌建设、渠道深耕、智造升级、产品迭代及成本优化，多维度巩固运营韧性，整体业务保持稳健。
　　1、销售端：公司通过全域整合思路，加速智能家居新品迭代，加强线上直播电商，经销商模式转直营模式等策略，降低对传统经销商模式的依赖，强化终端零售思维。线上渠道，公司持续巩固传统电商渠道，加快突破抖音等新平台，通过合理管控费用预算以及提升运营能力，提升整体推广效率。线下渠道持续推进“开疆焕新”行动，分城分区精准招商，通过高管帮扶、多轮培训等方式赋能终端零售抢占市场，助力头部企业实现市场破局。
　　2、品牌端：公司持续推进品牌年轻化，完成多数门店的焕新升级，夯实品牌形象基础；通过抖音经销商矩阵本地化渗透及中央直播间品牌势能引爆，打造抖音全域增长引擎，赋能终端全面获客提效。同时聚焦核心产品，深化并落实产营销协同作战机制，精准触达用户，打造多款爆品。
　　3、产品端：公司聚焦用户场景、行为路径、痛点研究，根据功能集成化、品类拓展以及产品组合策略，满足不同价格段的差异化需求，牵引技术创新。公司加大了对创新类研发的投入，建立了以用户需求为中心的反馈体系，并通过大数据强化了产品企划能力。公司实现了多项关键技术领域的突破，保持了产品的市场竞争力。
　　4、制造端：公司引入多套智能化生产装备，提升生产自动化能级；深度践行精益生产理念，通过流程再造与浪费削减，实现生产效能的跃升；依托数据模型的迭代优化与分析机制的健全，需求预测精准度实现突破，进一步强化对市场需求的动态适配能力；同步加码质量改进举措，构建全流程质量管控闭环，产品质量稳定性得到系统性增强。
　　5、管理端：聚焦降本增效核心目标，通过成本结构的系统性梳理与资源配置的动态优化，实现运营成本的精准管控与投入产出比的显著提升；纵深推进流程变革，以价值流重构为导向打破部门壁垒，构建端到端高效协同的流程体系，推动组织响应速度的质效双升。
　　展望未来，公司以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒核心业务，积极探索智能家居领域其他业务，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为智能家居行业中智能晾晒细分行业的绝对领军品牌，在技术研发、产品创新、生产制造、质量管控、品牌建设、销售渠道、用户服务等方面具有以下竞争优势：
　　1、持续创新技术及产品，给用户更优选择
　　公司始终保持匠心与时俱进，坚持技术研究不动摇，坚持开放创新不动摇，顺应客户需求主动变革。
　　围绕“研究一代、储备一代、开发一代”的产品研发思路，公司不断完善基础研究、应用技术研究、产品开发三级研发体系。公司已经建立起完善的产品体系，产品开发从单一产品设计过渡到智能家居新品设计、延伸设计与功能设计。在充分借鉴学习标杆的基础上，公司构建并持续完善IPD（集成产品开发）体系，目前在团队协作、科学决策、项目规范管理方面成效显著。同时公司不断加强与国内顶级设计机构、设计团队以及设计院校之间的合作，先后与华南理工大学、广东工业大学建立产学研合作关系，并就晾衣机、指纹锁等智能家居产品的相关前沿技术展开深度合作。
　　敢于突破，敢于创新，公司在核心技术方面持续领先行业。公司积极投入研发和创新，通过引领行业标准、打造专利壁垒、积极探索创新技术等方式，不断推出具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术，持续巩固技术领先的护城河。目前，公司拥有电机、电控等核心技术，持续针对产品智能交互、高集成动力模块、AI应用、大数据价值提升等方面对产品迭代升级，实现公司在产品性能、产品外观等方面的多重跨越。未来公司将继续以技术创新为核心引擎，以市场拓展为战略航标，致力于研发更多符合用户多样化需求的产品。
　　集团及子公司累计获得国家专利1,600余项，至今已连续6次被认定为“高新技术企业”，获得“中国驰名商标”“广东省著名商标”“广州市著名商标”“广东省智能晾晒系统工程技术中心”“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”“广东省制造业单项冠军”、“广州市总部企业”等称号。报告期内，荣获第八届大雁奖“中国家居年度荣耀品牌”等荣誉称号。
　　在产品创新方面，公司紧密结合技术创新和市场需求，用高质量专利组合赋能产品创新，完善产品布局，产品竞争力持续领先行业。基于用户对高性能、高品质及高性价比产品的不断追求，公司秉承“智能家趣生活”的使命，围绕用户真实痛点及需求，构建并持续完善行业领先的用户洞察管理机制、全环节用户体验评价机制，已针对多渠道多通路推出多款专供产品，产品布局全面覆盖低中高端市场，为公司全面占领市场和引领行业发展奠定坚实基础。
　　2、广泛应用自动化制造及数字化赋能，具备生产制造规模优势
　　智慧工厂提升人均效能，智能管理把控产品质量。报告期内，公司共计拥有山门、金湖两大自有工厂，产能储备充足。2022年公司金湖生产基地正式投产使用，该数字化工厂搭载MES制造执行系统、ERP资源计划系统、WMS仓储系统等系统，布局从BI到AI的数智经营，实现系统与设备间的互联互通、精益化管理以及生产智能化管控，不断提升生产交付能力和制造端的人均效能，有效支持产能扩张和产品交付。
　　公司通过持续引入新技术、新模式，对工厂进行科学布局、整厂规划、减少作业流程、降低用工成本、提升作业效率。例如工厂内持续投入使用各类自动化设备（自动化生产线、物流周转类自动化设备等）、推动各类核心部件的自制进程，以最大程度实现少人、无人车间和关键部件的生产自主可控，推动产品生产制造全过程提效。
　　3、以质量谋发展，打造品质优势
　　公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线，在原料选用、采购、研发生产、产品检测等方面严格遵循质量管理的相关标准规范，逐步打造完善的质量管控体系。集团实验室全面提升生产过程、物料、成品、新品等方面的质量管控能力和效率，为业务发展提供有效支撑。报告期内，公司通过搭建覆盖全生命周期的新品质量评价体系，实现从研发设计到量产交付的标准化质量管控；聚焦产品痛点实施专项改进，显著降低产品维修率。通过公开透明的质量反馈机制，督促责任部门加快推进，同时为各部门提供经验交流平台，促进整体改善效率的提升。
　　除内部质量管理体系外，公司的产品品质卓越，现有产品使用寿命、质保期限处于行业前列，功能稳定性强，维修率低，且售后服务全国联保。经过长期积淀，公司已形成有效的质量管控体系，先后获得了“质量诚信承诺企业”称号、“广州市长质量奖”等质量相关奖项及荣誉称号。
　　4、品牌资产积淀深厚，强化品牌核心价值传播，赋能终端零售
　　在长效的品牌整合营销运营作用下，公司品牌认知度高，行业高端品牌认知度高，品牌形象高级感显著，持续保持晾晒行业第一品牌地位。
　　品牌宣传推广聚焦产品技术优势和渠道布局优势，强化高端品牌形象和行业认知。线上种草围绕科技类、高质感家居博主测评为核心，强化智能晾衣机“专业、智能、科技”的品牌形象；线下品牌展示方面，通过终端生动物料强化科技和专利的展示，突出好太太科技领先的形象和差异化宣传。好太太智能晾衣机行业认知持续保持第一。
　　公司通过持续推动品销合一，以爆品立圈，充分利用品牌优势和渠道资源快速提升销售转化率。公司以晾衣机种草推广为核心，以抖音和小红书为主要种草渠道，通过探店、带链接植入、评论植入等形式，提升品牌声量的同时为渠道引流，最终赋能销售。此外，公司持续推进终端抖音新零售陪跑，打通线上线下融合、获客引流和留存转化潜客，综合实现线上+线下的融合经营，显著提升终端门店客流和销售收入。
　　报告期内，公司入选“2025广东3-15消费维权打假工程共建单位”，成为智能家居行业唯一入选企业，荣获“放心消费品牌”奖，取得消费者满意度与行业影响力双重认证，获得葵花奖2025智能晾晒行业领导力品牌奖、2025智能家居产品金奖等多项品牌荣誉，进一步夯实领导品牌地位。
　　5、全面布局多元销售渠道，深度覆盖线上线下用户
　　公司已构建多元立体的渠道网络，线上线下实现协同发展。在对线下渠道实施分层分级的基础上，公司已实现专卖店的全国布局，同时推进网点下沉式布局。通过多年积累，公司的多元线下渠道网点已成为公司强有力的竞争护城河，低线城市和空白市场的深度覆盖有助于公司触达更多用户，巩固领先优势。同时，公司大力实施线下零售转型，以零售标杆城市打造、以旧换新活动、强化终端抖音新零售陪跑赋能等方式，通过体系化的零售赋能和以战代练，实现零售能力的系统提升及零售业绩的稳步增长。
　　线上也实现全平台覆盖。传统电商渠道稳固，成功挖掘新兴电商渠道增量，线上营收稳居行业第一。公司在深入布局天猫、京东等一线电商平台的同时，抓紧直播风口，运用抖音、快手等新媒体平台以直播、短视频、KOL推广为切入点，全平台覆盖线上消费群体，全渠道驱动数字化营销，增加客户黏性。除传统电商平台外，公司积极拓展新兴电商渠道，在抖音平台实现快速发展。未来公司将聚焦线下重点终端及单店质量提升，线上挖掘新兴电商增量，持续完善全渠道布局。
　　在工程渠道，公司兼顾市场开拓及风险管理，在机会挖掘和应收账款管理方面卓有成效。公司已与多家头部房地产商达成良好战略合作关系，也积极寻找更多的合作伙伴。未来公司将持续优化工程渠道结构，严控地产风险，积极开拓新业务。
　　6、顺应线上线下渠道多元化及加速融合的趋势，构建高效服务体系支撑公司发展
　　公司的服务网络覆盖面广，售后服务网点众多。公司已构建遍布全国各地乃至区县的服务网络，对全体用户承诺“2小时响应，48小时上门服务”。同时为完善线上电商业务的服务体系，加强服务团队的打造，逐步承接集团线上电商业务的服务业务，为广大用户的服务需求增添新的可靠选择。对晾衣机、智能锁此类具备较强安装需求的产品而言，公司广泛的服务网络为用户提供快速便捷、一站式的尊享服务，用高质量的服务赋能高质量发展，为业务筑牢发展根基。
　　构建服务规范和系统赋能，全面提升服务专业度，打造用户可信赖的服务形象。公司坚持践行“用户至上”的服务理念，完善服务商管理制度及培训管理体系、统一线上线下服务标准、定期开展线上线下培训、系统实施服务工程师认证、以激励驱动工程师提升服务质量，已打造一批质量过硬的服务团队。
　　以用户服务需求为中心，打造闭环管理机制，持续改进服务体验，确保用户的诉求得到快速响应。公司重点打造客户满意度管理机制、服务闭环稽查机制、内部协作机制，通过多方式、全渠道、全类型的服务落地监控，全程追溯服务过程、进度及用户满意度。整个过程以用户为中心，大幅度提升整体协同服务效率，为公司和用户提供强大的服务管理能力。

　　四、可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中直接材料成本占比较高。因此，原材料采购价格的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司主要原材料分为电子元件、五金配件、铝型材、塑料制品等，其价格受有色金属、塑料原料等大宗原材料市场价格波动影响。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，将加大公司的成本压力，进而给公司的盈利能力造成不利影响。
　　应对措施：（1）价格走势监测：通过建立敏感的市场监测机制，密切关注关键原材料的价格走势，及时做出反应；（2）多元化采购：拓展采购渠道，形成商务联盟，以减少对特定供应商的依赖，并提高在价格谈判中的地位；（3）战略库存管理：合理规划战略库存，对价格波动较大的原材料进行适量储备，以平抑价格波动带来的短期影响；（4）集中采购策略：通过集中采购降低单位采购成本，利用规模效应获取更优惠的价格条件；（5）供应链协同：与供应商建立更紧密的合作关系，通过协同规划，共享信息，提高供应链的响应速度和灵活性；（6）数字化管理：利用数字化工具，如ERP系统和供应链管理软件，提高需求预测的准确性，优化库存和采购计划；（7）成本控制：通过精益生产和流程优化，提高生产效率，减少浪费，从而降低单位产品成本；（8）产品创新：加大研发力度，寻求替代材料或改进设计，减少对价格波动敏感的原材料的使用；
　　2、市场竞争以及行业跨界风险
　　智能家居行业产品品类繁多，不同产品、不同类型厂家众多，其中小微企业占比较高，行业整体发展水平参差不齐，不排除存在以次充好、冒牌销售、低价倾销等扰乱市场秩序的恶性竞争现象，这将对行业及公司成长造成负面影响。此外，随着消费者对智能家居产品的使用要求及品牌的接受度提升，智能家居产品渗透率提高，业内将出现具有一定生产规模、较高设计水平和较强营销实力的智能家居泛产品生产企业。届时，公司将面临激烈的竞争环境，从而对公司的生产经营与利润水平造成一定不利的影响。
　　应对措施：（1）加强研发投入：持续加大研发力度，推动产品创新，确保技术领先和产品质量，满足消费者对产品的高标准要求；（2）品牌建设：以品牌建设为核心，通过高质量的产品和服务塑造良好的品牌形象，增强消费者对公司品牌的认知和信任；（3）市场监管应对：积极参与行业标准制定和市场监管，抵制以次充好和冒牌销售等扰乱市场秩序的行为，维护公司和行业的健康发展；（4）供应链整合：通过整合供应链，建立端到端的全流程成本精益化管理体系，降低成本，提高产品竞争力；（5）管理效能提升：利用先进的管理工具和方法，如数字化和自动化技术，提升管理效能，优化生产流程，缩短产品上市时间；（6）市场渗透策略：随着产品渗透率的提高，公司将通过精准的市场定位和营销策略，拓展市场份额；（7）跨界合作：积极探索与其他行业的跨界合作机会，拓展业务范围，创造新的增长点；（8）风险评估与应对：建立风险评估机制，及时识别和应对市场竞争和跨界带来的风险；
　　3、房地产市场变化风险
　　公司的经营业绩与房地产行业的发展具有一定关联。近年来，为了促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列的调控措施，房地产市场出现需求收缩以及深度调整。虽然未来城镇化推进带来的购房需求、存量房屋的改造升级需求仍会保证公司所处家居、建材产业存在较大市场需求，但在房地产行业受调控的大环境下，行业需求的变化导致公司未来业绩增长的不确定性。
　　应对措施：（1）加强品牌推广：通过多渠道营销和品牌故事化，提升品牌知名度和影响力，吸引更广泛的目标客户群体；（2）新零售转型：加强线上线下融合，利用大数据和人工智能技术，实现精准营销，提高客户获取和转化效率；（3）渠道下沉：积极拓展三、四线城市及乡镇市场，挖掘细分人群的精准需求，扩大市场覆盖面；（4）产品和服务创新：不断推出符合市场需求的智能家居新产品，提供定制化解决方案，增强客户粘性。（5）市场研究：深入研究房地产市场趋势和消费者行为，快速响应市场变化，调整经营策略。（6）风险管理：建立房地产市场风险评估和应对机制，制定灵活的应对计划，降低市场波动对公司业绩的影响。（7）合作伙伴关系加强：与房地产开发商、装修公司等建立紧密的合作关系，共同开发市场，分享资源。（8）存量市场开发：针对存量房屋改造升级需求，提供专业的智能家居解决方案，拓展业务增长点。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，在公司董事会的引领下，公司紧扣既定发展战略与经营目标，加速推进产品迭代创新，稳步推进渠道焕新升级，全面赋能经销商，同时发力线上线下协同发展，为公司整体业绩的稳定奠定了坚实基础。尽管本年度面临行业竞争加剧、住宅市场低迷等多重挑战，公司经营团队迅速反应，积极调整策略，深入推动降本增效措施落地，经营效率得到有效提升，整体运营依然保持稳健，各项业务根基稳固，为未来的回升积蓄力量。　　2024年具体经营情况如下：　　1、品牌精细化运营　　公司以品销协同为核心，通过整合营销等多形式的品牌建设与推广，持续提升品牌价值。　　报告期内，公司举办了春节大促、618大促、建... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，在公司董事会的引领下，公司紧扣既定发展战略与经营目标，加速推进产品迭代创新，稳步推进渠道焕新升级，全面赋能经销商，同时发力线上线下协同发展，为公司整体业绩的稳定奠定了坚实基础。尽管本年度面临行业竞争加剧、住宅市场低迷等多重挑战，公司经营团队迅速反应，积极调整策略，深入推动降本增效措施落地，经营效率得到有效提升，整体运营依然保持稳健，各项业务根基稳固，为未来的回升积蓄力量。
　　2024年具体经营情况如下：
　　1、品牌精细化运营
　　公司以品销协同为核心，通过整合营销等多形式的品牌建设与推广，持续提升品牌价值。
　　报告期内，公司举办了春节大促、618大促、建博会、晒衣节、920好太太粉丝节、双11大促、上市周年庆等多场营销活动，结合国补政策优惠助力大促。公司持续强化中国航天IP背书和科技感，通过探店、发布多款全网种草内容、精准投流等方式，推动爆品种草，赋能销售。
　　此外，公司通过微博、抖音、小红书、B站等网络平台，构建好太太品牌公域流量内容生态；围绕“体验式智能家居引领者”的品牌定位，以用户体验为牵引，构建私域流量矩阵，吸引意向用户转为私域人群，对私域用户进行深度运营，推动线上线下双线导流。同时通过强化终端展示，如在全国众多高客流的机场、高铁站的品牌形象规范管理、品牌广告精准投放，提升品牌形象，助力公司实现大规模的流量转化。
　　2、全渠道布局
　　公司坚持布局全渠道销售模式，线上线下协同发展，强化营销资源整合。
　　报告期内，线下渠道继续深耕传统经销商渠道，持续推进“开疆焕新”行动，分城分区精准招商，通过高管帮扶、多轮培训等方式赋能终端零售，充分把握以旧换新政策机会抢占市场，提升助力头部市场破局；通过赋能培训、内容运营支持、投流支持，将线上流量牵引到线下，持续推动经销商完成抖音流量转化，推动经营业绩增长；通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，合理管控零售费用，提升渠道运营质量，巩固线下渠道领先优势。
　　线上渠道，全域布局提升竞争力。公司持续巩固传统电商渠道，稳居行业头部；同时加快突破抖音等新平台，紧握碎片化流量，通过精准的用户洞察、科学打造货品矩阵、场景化内容生产和全链路服务闭环，实现多点布局和交叉收割；合理管控费用预算，通过内部能力提升，提升整体推广效率。通过不断深化全渠道营销管理，持续提升渠道管理效率。
　　工程渠道的发展符合公司期望，工程渠道始终坚持与优质客户谋求战略合作，不断巩固和拓展优质地产客户，发展国企、央企客户，深化与规模家装公司、学校等客户的合作。
　　3、产品技术双轮驱动
　　报告期内，公司持续深耕智能家居领域，凭借对用户需求的深入洞察及对技术创新的极致追求，驱动公司稳健发展。
　　公司构建完善的用户需求洞察体系，深入市场调研用户需求及行业趋势。2024年，公司对内持续提升内部能力，对外推出多款爆品，满足多元用户群体在多样化生活场景下的个性化需求，GW-129系列、GW-118系列、小天舱等多款产品斩获国际国内奖项。
　　公司以用户需求牵引技术创新，直击产品痛点，推动实现产品颠覆性创新，打造技术领先优势。报告期内，公司连续攻关行业关键领域的多款技术，如自主研发晾衣机蓝鲸动力系统性能升级，升级2.0mm不锈钢钢丝绳，实现智能交互、人体感应、全域烘干、全隐藏晾杆等多重技术的突破，保持行业技术领先优势，不断提升产品竞争力。
　　4、管理效能提升
　　报告期内，公司深入推动降本增效的系统规划及落地执行，兼顾长短期利益，实现资源的高效配置，驱动收入增长或效率提升。2024年，公司通过一系列端到端降本项目的实施，打通开发、采购、制造、存货、质量、物流等板块的有效协同，形成全环节产品成本管控及降本，同步提升产品盈利能力。
　　同时，公司致力于打造流程性组织，持续优化并固化流程。通过系统的流程评审调研、痛点识别、流程体系搭建、端到端流程搭建，持续保持流程与业务的适度匹配。2024年，公司系统梳理流程架构，沉淀输出流程管理手册，构建并完善DSTE、IPD、ITR等流程体系，推动流程落地实施及持续优化，强调整体流程的优化，打破部门壁垒，消除非增值活动，从而提升整体运营效率。
　　公司基于持续优化的流程体系，持续推进数字化转型。紧密围绕业务及运营需求，开展数字化转型，开发并优化多款系统：好云销系统、CRM系统、SAP系统等，在自动化智能化工厂建设、提升公司运营效率、优化客户体验以及增强核心竞争力等方面取得了显著成就。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，智能晾衣架行业在智能家居普及、消费升级、政策支持等多重因素影响下快速发展，有望在智能家居补贴、以旧换新等政策激励下进一步刺激需求。
　　1、晾晒行业
　　随着人们生活水平的提高和科技的进步，晾晒行业也在不断智能化和创新化。智能晾衣机市场保持强劲增长，2024年总规模突破150亿元，近五年以超20%的年均增速持续扩容。伴随行业成熟，头部品牌格局初定，前三强企业占据60%市场份额，市场集中度显著提升。
　　电动晾衣架、小型壁挂晾衣架以及落地晾衣架等产品因各自的优势受到消费者的青睐。其中，电动晾衣架凭借高科技和多功能特性提供更舒适的使用体验；同时，智能化趋势与家装翻新热潮共同驱动晾晒行业发展，新房的家居智能化进程正在加速，家装翻新的需求也在持续增长。
　　产品形态趋势:隐嵌式智能晾衣机逐步替代常规电动款成为主流，其中两类细分形态满足差异化需求，一体式零嵌入设计+分区晾晒(空间利用率高);线性款超薄机身+多场景适配(家装融合性强)。
　　核心功能与技术:行业创新聚焦三大核心功能(超重承载、超长伸缩、智能照明)和智能电机/动力系统技术创新力增强。
　　2、智能锁行业
　　2024年中国智能门锁市场呈现出一定的增长态势，但同时也面临着诸多挑战。一方面，零售量的增长表明市场需求正逐步释放，消费者的接受度进一步提升；另一方面，零售额的下滑则证明在激烈的市场竞争中，内卷式竞争已成为企业抢占份额的主要策略，导致利润空间被压缩。此外，低价智能门锁在市场上的占比持续攀升，千元以下的低端产品占比逐年扩大，反映出市场对低端产品的过度依赖，中、高端产品的生存空间受到挤压，行业结构失衡。
　　3、智能家居行业
　　智能家居行业正处于高速发展阶段，随着物联网、人工智能、大数据等技术的不断进步，智能家居产品逐渐丰富多样，从智能安防、智能家电到智能健康监测等多个领域，为用户提供了更加便捷、舒适和智能化的生活体验。2024年，中国智能家居市场规模达到8,767.4亿元，其中智能家电成为市场的绝对主力，智能照明、智能门锁、智能摄像头等智能单品也表现出强劲的增长势头。同时，智能家居行业的细分赛道处于不同发展阶段，如智能家电、智能安防等赛道相对成熟，而智能厨房、智能娱乐、智能卫浴等赛道则处于快速发展中，市场接受度逐年增长，但整体渗透率仍有较大提升空间。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载，产品与服务涵盖全屋织物智能护理、智能看护、智能光感等领域。公司围绕智能家居领域展开布局，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务，战略目标持续保持中国智能晾晒第一品牌，成为中国智能锁知名品牌。在技术、产品、品牌、渠道、服务等方面不断突破，建设领先的产品及技术创新能力、卓越的全渠道营销及管理能力、卓越的品牌运营管理能力、极致体验服务能力、卓越的全面质量管理能力、敏捷高效的供应链管理能力、领先的数字化运营管理能力，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司作为智能家居行业中智能晾晒细分行业的绝对领军品牌，在技术研发、产品创新、生产制造、质量管控、品牌建设、销售渠道、用户服务等多个关键领域均展现出显著的竞争优势，为企业的持续发展与市场拓展奠定了坚实基础。
　　1、持续创新技术及产品，给用户更优选择
　　公司始终保持匠心与时俱进，坚持技术研究不动摇，坚持开放创新不动摇，沿着客户需求主动变革。
　　围绕“研究一代、储备一代、开发一代”的产品研发思路，公司不断完善基础研究、应用技术研究、产品开发三级研发体系。公司已经建立起完善的产品体系，产品开发从单一产品设计过渡到智能家居新品设计、延伸设计与功能设计。同时公司不断加强与国内顶级设计机构、设计团队以及设计院校之间的合作，先后与华南理工大学、广东工业大学建立产学研合作关系，并就晾衣机、指纹锁等智能家居产品的相关前沿技术展开深度合作。
　　敢于突破，敢于创新，公司在核心技术方面持续领先行业。公司积极投入研发和创新，通过引领行业标准、打造专利壁垒、积极探索创新技术等方式，不断推出具有自主知识产权的新产品、新工艺、新技术，持续巩固技术领先的护城河。集团及子公司累计获得国家专利1,600余项，至今已连续6次被认定为“高新技术企业”，获得“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“广州市著名商标”、“广东省智能晾晒系统工程技术中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“广东省制造业单项冠军”、“广州市总部企业”等称号。报告期内，荣获第八届大雁奖“中国家居年度荣耀品牌”等荣誉称号。
　　在产品创新方面，公司紧密结合技术创新和市场需求，用高质量专利组合赋能产品创新，完善产品布局，产品竞争力持续领先行业。基于用户对高性能、高品质及高性价比产品的不断追求，已针对多渠道多通路推出多款具备竞争力的产品，产品布局全面覆盖低中高端市场，为公司全面占领市场和引领行业发展奠定坚实基础。
　　2、广泛应用自动化制造及数字化赋能，具备生产制造规模优势
　　智慧工厂提升人均效能，智能管理把控产品质量。报告期内，公司共计拥有山门、金湖两大自有工厂，产能储备充足。2022年公司金湖生产基地正式投产使用，该数字化工厂搭载MES制造执行系统、ERP资源计划系统、WMS仓储系统等系统，布局从BI到AI的数智经营，实现系统与设备间的互联互通、精益化管理以及生产智能化管控，不断提升生产交付能力和制造端的人均效能，有效支持产能扩张和产品交付。
　　公司通过持续引入新技术、新模式，对工厂进行科学布局、整厂规划、减少作业流程、降低用工成本、提升作业效率。工厂内持续投入使用各类自动化设备（自动化生产线、物流周转类自动化设备等）、推动各类核心部件的自制进程，以最大程度实现少人、无人车间和关键部件的生产自主可控，推动产品生产制造全过程提效。
　　3、以质量谋发展，打造品质优势
　　公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线，在原料选用、采购、研发生产、产品检测等方面严格遵循质量管理的相关标准规范，逐步打造完善的质量管控体系。报告期内，公司建设完成集团实验室通过CNAS认证，标志着好太太集团实验室管理水平和检测能力已达到权威认可标准，能为集团产品的性能质量保驾护航。集团实验室全面提升生产过程、物料、成品、新品等方面的质量管控能力和效率，例如在自动语音交互、自动测试系统、网络分析、光源测评等方面逐步完善测试分析能力，确保了产品的可靠性、持久性及高品质，对业务发展提供有效支撑。
　　除内部质量管理体系外，公司的产品品质卓越，现有产品使用寿命、质保期限处于行业前列，功能稳定性强，维修率低，且售后服务全国联保。经过长期积淀，公司已形成有效的质量管控体系，先后获得了“质量诚信承诺企业”称号、“广州市长质量奖”等质量相关奖项及荣誉称号。
　　4、品牌资产积淀深厚，强化品牌核心价值传播，赋能终端零售
　　在长效的品牌整合营销运营作用下，公司品牌认知度高，行业高端品牌认知度高，品牌形象高级感显著，持续保持晾晒行业第一品牌地位。
　　品牌宣传推广聚焦产品技术优势和渠道布局优势，强化高端品牌形象和行业认知。线上种草围绕科技类、高质感家居博主测评为核心，强化智能晾衣机“专业、智能、科技”的品牌形象。双品类传播提升智能锁知名度，强化智能锁高性价比、高品质属性；线下品牌展示方面，通过终端生动化物料强化科技和专利的展示，突出好太太科技领先的形象和差异化宣传。好太太智能晾衣机行业认知持续保持第一。
　　公司通过持续推动品销合一，以爆品立圈，充分利用品牌优势和渠道资源快速提升销售转化率。公司以晾衣机种草推广为核心，以抖音和小红书为主要种草渠道，借助中国航天IP打造爆品，通过探店、带链接植入、评论植入等形式，提升品牌声量的同时为渠道引流，最终赋能销售。此外，公司持续推进终端抖音新零售陪跑，打通线上线下融合、获客引流和留存转化潜客，综合实现线上+线下的融合经营，显著提升终端门店客流和销售收入。
　　5、全面布局多元销售渠道，深度覆盖线上线下用户
　　公司已构建多元立体的渠道网络，线上线下实现协同发展。在对线下渠道实施分层分级的基础上，公司已在全国布局多家专卖店，同时实现超过一万家的网点布局。通过多年积累，公司的多元线下渠道网点已成为公司强有力的竞争护城河，低线城市和空白市场的深度覆盖有助于公司触达更多用户，巩固领先优势。同时，公司大力实施线下零售转型，以零售标杆城市打造、以旧换新活动等方式，通过体系化的零售赋能和以战代练，实现零售能力的系统提升及零售业绩的稳步增长。
　　线上也实现全平台覆盖。传统电商渠道稳固，成功挖掘新兴电商渠道增量，线上营收稳居行业第一。公司在深入布局天猫、京东等一线电商平台的同时，抓紧直播风口，运用抖音、快手等新媒体平台以直播、短视频、KOL推广为切入点，全平台覆盖线上消费群体，全渠道驱动数字化营销，增加客户黏性。除传统电商平台外，公司积极拓展新兴电商渠道，在抖音平台实现快速发展。未来公司将聚焦线下重点终端及单店质量提升，线上挖掘新兴电商增量，持续完善全渠道布局。
　　在工程渠道，公司兼顾市场开拓及风险管理，在机会挖掘和应收账款管理方面卓有成效。公司已与多家头部房地产商达成良好战略合作关系，也积极寻找更多的合作伙伴，正深入与国企央企、家装公司、物业公司等达成良好合作；同时公司也在探寻异业合作模式，开发整装行业及大智能系统的晾晒产品植入，希望通过深度订制产品等合作模式，形成联动机制；此外公司也在探索产品在除家庭生活场景外的使用。未来公司将持续优化工程渠道结构，严控地产风险，积极开拓新业务。
　　6、顺应渠道多元化及加速融合的趋势，构建高效服务体系
　　公司的服务网络覆盖面广，售后服务网点众多。公司已构建遍布全国各地乃至区县的服务网络，对全体用户承诺“2小时响应，48小时上门服务”。同时为完善线上电商业务的服务体系，加强服务团队的打造，逐步承接集团线上电商业务的服务业务，为广大用户的服务需求增添新的可靠选择。对晾衣机、智能锁此类具备较强安装需求的产品而言，公司广泛的服务网络为用户提供快速便捷、一站式的尊享服务，用高质量的服务赋能高质量发展，为业务筑牢发展根基。
　　构建服务规范和系统赋能，全面提升服务专业度，打造用户可信赖的服务形象。公司坚持践行“用户至上”的服务理念，完善服务商管理制度及培训管理体系、统一线上线下服务标准、定期开展线上线下培训、系统实施服务工程师认证、以激励驱动工程师提升服务质量，已打造一批质量过硬的服务团队。
　　以用户服务需求为中心，打造闭环管理机制，持续改进服务体验，确保用户的诉求得到快速响应。公司重点打造客户满意度管理机制、服务闭环稽查机制、内部协作机制，通过多方式、全渠道、全类型的服务落地监控，全程追溯服务过程、进度及用户满意度。整个服务过程以用户为中心，大幅度提升整体协同服务效率，为公司和用户提供强大的服务管理能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,556,940,230.10元，较上年同期下降7.78%；实现归属于上市公司股东净利润248,485,286.55元，较上年同期下降24.07%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润243,998,916.35元，较上年同期下降24.46%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、智能家居行业
　　随着物联网、人工智能、大数据等技术的不断发展，智能家居产品将实现更高的智能化、个性化和互联互通性。创新型企业将不断推出符合市场趋势和消费者需求的新产品和技术解决方案。全屋智能深度发展，不同品牌、不同类型的智能家居设备之间的互联互通将更加顺畅，形成真正的全屋智能生态系统。同时，渠道拓展和服务升级也将成为企业竞争的重要手段，线下体验店和服务中心将继续增多，为消费者提供更加便捷、专业的购物和售后服务体验。此外，跨界合作将成为新趋势，传统家电企业将与互联网企业、房地产企业等开展深度合作，共同打造智能家居生态系统。
　　2、智能锁行业
　　在国补政策的推动下，中、高端智能门锁的市场需求将进一步激活，推动行业的技术升级和产品结构调整。企业应增加在核心技术领域的研发预算，聚焦生物识别、AI智能等前沿技术，提升产品的技术壁垒和附加值，以产品创新激发消费者的购买欲望。同时，通过品牌建设、打造独特的品牌形象和用户认知，塑造品牌价值，以差异化竞争打破同质化困局。此外，开拓海外市场，融入智能家居生态，与智能家居平台合作，打造互联互通的产品生态，提升用户粘性，也将成为企业未来发展的方向。
　　3、晾晒行业
　　随着消费者对生活品质的追求和智能家居的普及，晾晒行业将朝着更加智能化、便捷化、美观化的方向发展。电动晾衣架、小型壁挂晾衣架以及落地晾衣架等产品将不断升级，满足消费者对产品的多样化需求。同时，企业应注重产品的技术创新和差异化竞争，提升产品的附加值和市场竞争力。此外，加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度，也将成为企业未来发展的重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承既定的发展战略，以“领先的智能家居企业”为愿景，聚焦晾晒和智能锁两大核心业务，积极探索智能家居领域其他业务，为消费者提供方便体验的全屋智能家居产品。
　　(三)经营计划
　　1、深化项目管理
　　公司将坚定不移地把深化项目管理作为驱动业务高质量发展的关键引擎，全力推动项目管理体系的系统性重塑，着重聚焦资源优化配置、关键指标精准管控、关键路径深度拆解、项目全程严密跟踪及复盘等关键环节，并积极探索成本管控新路径，持续提升项目管理的精细化水平，力求实现项目效益最大化。在此过程中，将常态化、长效化地推进成本管控、风险管控以及项目管理能力提升等各项工作，切实保障项目管理的标准化与精细化水平不断迈上新台阶，从而为管理创效注入强劲动力。
　　2、巩固品牌头部地位
　　围绕巩固行业第一品牌领导地位这一核心目标，公司精心规划将重点推进以下三项工作：强化品牌形象：通过实施一系列立体化营销组合策略，全方位、多维度地巩固和提升好太太在中高端市场的品牌形象与领导地位，使其在消费者心中树立更为鲜明、高端的品牌认知。
　　扩大品牌声量：以爆品推广为战略核心，持续深化在抖音、小红书等重点社交平台的种草营销力度，借助全网量化种草模式，实现品牌曝光度的全面提升，同时建立长效的品牌口碑维护机制，确保品牌声誉的稳定与持久。
　　促进销售转化：扎实推进并持续优化抖音陪跑项目于用户运营体系，将其与全渠道整合营销策略有机结合，有效赋能渠道销售引流，从而推动品牌声量向实际销售的高效转化，实现品牌价值与市场业绩的双重提升。
　　3、提升渠道管理效率，探索渠道变革
　　2025年，公司将在开展渠道管理效率及探索渠道变革方面同步发力。全面推进线上线下渠道的协同发展与创新升级。
　　线下渠道：一方面围绕传统渠道，持续优化和完善渠道运营管理机制，通过深化终端零售赋能，为门店提供全方位的支持与帮扶。系统性地推进门店数字化升级，提升终端销售的智能化、高效化水平。同时，积极拓展并深耕下沉市场，进一步扩大市场覆盖范围，不断巩固公司在线下渠道的领先优势；另一方面，选取试点区域，依据科学的调研与分析，严谨有序地开展渠道变革规划、系统执行规划以及精准复盘等工作，注重经验的总结与沉淀，实现能力的快速复制与倍增，为线下渠道的可持续发展提供有力支撑。
　　线上渠道：在稳定传统电商渠道市占率的基础上，加快在抖音、兴趣电商等新兴渠道的布局与突破，积极探索多样化销售模式与营销策略，持续深耕全渠道的整合与协同。同时，稳步提升电商运营效率，优化电商运营流程，加强团队建设与人才培养，为线上业务的持续增长奠定坚实基础。
　　4、产品技术创新突破
　　紧密围绕用户需求及行业趋势，公司将技术创新作为产品发展的核心驱动力，全力聚焦核心技术攻关与突破，致力于推出具有创新性的产品以及多款市场爆品，引领行业发展方向。
　　完善产品管理体系：通过对用户需求的深度挖掘与精准洞察，加快前瞻性技术研究与局部创新协同推进，不断强化技术储备，建立丰富多元的技术资源库，促进新技术的快速转化与应用；构建在全渠道具有强大竞争力的产品线，打造产品的差异化优势，满足不同用户群体在多样化生活场景下的个性化需求。
　　强化技术创新机制：从创新管理机制、技术研究规划管理、搭建稳定可靠的产品研发平台以及数智化赋能等多维度入手，全方位强化新技术研究领域的整体实力。系统规划新品类技术的实现路径及技术转化计划，确保产品在不断创新与迭代过程中，始终能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，为企业的长期发展提供源源不断的技术动力。
　　5、管理提效
　　为积极应对外部环境变化及经营目标挑战，2025年公司将以运营效率提升为核心抓手，通过组织架构扁平化改革，打破层级壁垒，提高信息传递与决策效率。同时持续加强端到端流程建设及优化，确保业务流程地顺畅与高效焊接。加大数字化建设投入，借助先进的数智化技术与工具，实现生产、管理等各环节的智能化升级与赋能。通过科学合理的资源优化配置，充分发挥资源的最大效能，推动包括生产效率、流程效率、人均效能等在内的运营效率实现全面提升，为公司的高质量发展提供坚实的管理保障。
　　公司将在经营计划的指引下，强化执行力度，推动各项目标任务的全面实现，持续提升公司的核心竞争力与市场影响力，为股东、客户以及社会各界创造更大的价值与效益。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中直接材料成本占较高。因此，原材料采购价格的波动对公司生产成本将产生较大的影响。公司主要原材料分为电子元件、五金配件、铝型材、塑料制品等，其价格受有色金属、塑料原料等大宗原材料市场价格波动影响。未来，若主要原材料价格出现大幅上涨，将加大公司的成本压力，进而给公司的盈利能力造成不利影响。
　　（1）价格走势监测：通过建立敏感的市场监测机制，密切关注关键原材料的价格走势，结合市场动态及时做出反应；
　　（2）多元化采购：拓展采购渠道，形成商务联盟，以减少对特定供应商的依赖，并提高在价格谈判中的地位。同时，与多个供应商建立合作关系，降低对单一供应商的依赖，增加原材料供应的稳定性和灵活性；
　　（3）战略库存管理：合理规划战略库存，对价格波动较大的原材料进行适量储备，以平抑价格波动带来的短期影响。确定最佳的原材料库存水平，既避免库存积压导致的资金占用，又能应对价格波动和供应中断的风险。同时，根据原材料的供应周期和价格波动幅度，设置安全库存，以保障项目生产的连续性；
　　（4）集中采购策略：通过集中采购降低单位采购成本，利用规模效应获取更优惠的价格条件；
　　（5）供应链协同：与供应商建立更紧密的合作关系，通过协同规划，共享信息，提高供应链的响应速度和灵活性。与主要供应商签订长期合同，锁定价格或约定价格调整机制，确保原材料的稳定供应和相对合理的价格；
　　（6）数字化管理：利用数字化工具，如ERP系统和供应链管理软件，提高需求预测的准确性，优化库存和采购计划；
　　（7）成本控制：通过精益生产和流程优化，提高生产效率，减少浪费，从而降低单位产品成本。加强成本控制专项工作，通过技术、财务等多种手段来缓解原材料价格上涨带来的压力；
　　（8）产品创新：加大研发力度，寻求替代材料或改进设计，减少对价格波动敏感的原材料的使用。
　　2、市场竞争以及行业跨界风险
　　智能家居行业产品品类繁多，不同产品、不同类型厂家众多，其中小微企业占比较高，行业整体发展水平参差不齐，不排除存在以次充好、冒牌销售等扰乱市场秩序的恶性竞争现象，这将对行业及公司成长造成负面影响。此外，随着消费者对智能家居产品的使用要求及品牌的接受度提升，智能家居产品渗透率提高，业内将出现具有一定生产规模、较高设计水平和较强营销实力的智能家居泛产品生产企业。届时，公司将面临激烈的竞争环境，从而对公司的生产经营与利润水平造成一定不利的影响。
　　（1）加强研发投入：持续加大研发力度，推动产品创新，确保技术领先和产品质量，满足消费者对产品的高标准要求；
　　（2）品牌建设：以品牌建设为核心，通过高质量的产品和服务塑造良好的品牌形象，增强消费者对公司品牌的认知和信任；
　　（3）市场监管应对：积极参与行业标准制定和市场监管，抵制以次充好和冒牌销售等扰乱市场秩序的行为，维护公司和行业的健康发展；
　　（4）供应链整合：通过整合供应链，建立端到端的全流程成本精益化管理体系，降低成本，提高产品竞争力；
　　（5）管理效能提升：利用先进的管理工具和方法，如数字化和自动化技术，提升管理效能，优化生产流程，缩短产品上市时间；
　　（6）市场渗透策略：随着产品渗透率的提高，公司将通过精准的市场定位和营销策略，拓展市场份额；
　　（7）跨界合作：积极探索与其他行业的跨界合作机会，拓展业务范围，创造新的增长点；
　　（8）风险评估与应对：建立风险评估机制，及时识别和应对市场竞争和跨界带来的风险。
　　3、房地产市场变化风险
　　公司的经营业绩与房地产行业的发展具有一定关联。近年来，为了促进房地产市场平稳健康发展，国家出台了一系列的调控措施，房地产市场出现需求收缩以及深度调整。虽然未来城镇化推进带来的购房需求、存量房屋的改造升级需求仍会保证公司所处家居、建材产业存在较大市场需求，但在房地产行业受调控的大环境下，行业需求的变化导致公司未来业绩增长的不确定性。
　　（1）加强品牌推广：通过多渠道营销和品牌故事化，提升品牌知名度和影响力，吸引更广泛的目标客户群体；
　　（2）新零售转型：加强线上线下融合，利用大数据和人工智能技术，实现精准营销，提高客户获取和转化效率；
　　（3）渠道下沉：积极拓展三、四线城市及乡镇市场，挖掘细分人群的精准需求，扩大市场覆盖面；
　　（4）产品和服务创新：不断推出符合市场需求的智能家居新产品，提供定制化解决方案，增强客户粘性。
　　（5）市场研究：深入研究房地产市场趋势和消费者行为，快速响应市场变化，调整经营策略。
　　（6）风险管理：建立房地产市场风险评估和应对机制，制定灵活的应对计划，降低市场波动对公司业绩的影响。
　　（7）合作伙伴关系加强：与房地产开发商、装修公司等建立紧密的合作关系，共同开发市场，分享资源。
　　（8）存量市场开发：针对存量房屋改造升级需求，提供专业的智能家居解决方案，拓展业务增长点。 收起▲