一、报告期内公司从事的业务情况　　1、主要业务、主要产品及其用途　　公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。　　公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药、机床、机器人等行业。　　公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务、主要产品及其用途
　　公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。
　　公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药、机床、机器人等行业。
　　公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司依据下一年度业务情况的预测制定年度采购规划。每年年初，公司与主要供应商签订年度采购框架合同。公司实际发生采购需求时，向供应商发送采购订单。
　　公司的采购定价模式以核价采购为主，询价采购为辅。核价采购指的是通过成本核算及合理利润加成的方式确定采购价格。每月，公司都会根据原材料价格行情判断采购价格是否需要调整。询价采购指的是向多个符合条件的供应商进行询价，综合性价比确定采购对象和价格。通过核价采购的产品包括铸件、锻件等。通过询价采购的产品包括轴承、电机等。
　　（2）生产模式
　　从生产流程来看，公司采取零部件生产环节适当备库、装配环节以销定产的生产模式。从生产的组织形式来看，公司以自主生产为主、外协生产为辅。
　　（3）销售模式
　　公司的销售模式根据公司是否将产品直接销售给终端客户，划分为直销、经销。公司的所有销售模式均为买断式销售，不存在代销的情况。
　　公司的客户中，贸易型企业称为经销商，归类为经销客户；使用公司产品的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销模式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品销售给经销商，经销商再将产品自行销售。直销模式是指公司直接与使用公司产品的企业签署销售合同，该类企业为公司的终端客户。
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展总体情况
　　报告期内，我国经济顶压前行，彰显出强劲的韧性，新质生产力稳步发展，科技创新成果丰硕，加速推进新型工业化和产业转型升级。通用减速机是工业传动系统的核心基础部件，下游应用领域极为广泛，在各行业节能环保设备改造与推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新的“两新”政策加力扩围叠加效应下，冶金、矿山、起重运输、橡胶塑料等传统行业存量设备更新改造的刚性市场需求释放，支撑行业基础规模保持平稳。新能源、具身智能等新兴领域的快速发展也为减速机行业带来增量机遇。减速机行业景气度正逐步回升。根据国家统计局发布的国民经济运行情况数据，2025年全国固定资产投资下降0.5%，其中制造业投资增长0.6%。在宏观经济承压背景下投资动能减弱，高技术制造业投资保持正增长，经济增长动能发生结构性转换，这一转换提高了下游客户对减速机在扭矩、精度及可靠性方面的要求，推动减速机行业加速向高度智能化、集成化、绿色化转型。
　　（二）报告期内国家宏观政策对行业发展的支持
　　1．2025年3月，《政府工作报告》首次将“具身智能”纳入未来产业重点发展方向，标志着具身智能正式上升为国家战略，也为处于产业链上游解决核心关节问题的减速机行业提供巨大的发展机遇。
　　2．2025年8月，工业和信息化部等八部门联合印发的《机械工业数字化转型实施方案》中明确提出，面向工业领域老旧设备改造需求，深入实施大规模设备更新行动，支持企业集成应用感知、控制、执行等智能部件，改造提升一批老旧、低效、高能耗的在役装备。减速机作为执行单元的重要零部件，充分受益机械工业数智化转型，其市场需求进一步增加。
　　3．2025年9月，工信部六部门联合发布《机械行业稳增长工作方案（2025—2026年》，政策鼓励工业企业更新老旧设备，并特别提及要推广应用工业机器人和智能制造装备，进一步拉动作为核心部件的减速机需求。
　　（三）减速机行业发展特性
　　1.竞争壁垒持续抬升，市场资源持续向头部企业集聚
　　近年来，国内减速机行业竞争逻辑已从“规模扩张”转向“综合能力比拼”。这一转变的深层动因在于下游制造业整体迈向高端化、智能化、绿色化，客户对供应商的要求已从“能供货”升级为“能提供稳定可靠、响应迅速、技术协同的综合能力”，抬升了行业的竞争门槛。行业龙头企业有充足资源投入数字化智能化建设、有雄厚实力维系全国性服务网络、有强大能力承担头部客户联合研发的前期投入，其综合能力优势持续放大，形成差异化竞争优势。而中小企业无法在技术协同、产品品质、交付保障、售后服务等多维度满足客户需求，利润空间被持续压缩，市场竞争力逐步削弱，行业持续优胜劣汰，市场资源持续向具备综合能力的头部企业集聚。
　　2.政策引领与自主突破共振，国产替代进入深水区
　　减速机行业的国产替代正呈现显著加速的趋势，这背后是政策引导与企业突破的双重驱动。减速机与高端制造产业发展息息相关，国家及相关主管部门出台一系列产业政策推动减速机技术向更高精度、更高性能以及更高能效方向发展，从需求端鼓励国产化替代，减少对进口产品的依赖。国产品牌在成本控制、供货周期、售后响应、产品多元化等方面形成差异化竞争力，进一步增强客户粘性，扩大市场份额。过去十年，国产减速机品牌完成了从“能用”到“够用”的跨越，在性能指标、质量稳定性上与外资品牌的差距已大幅收窄。随着国产技术在高端应用场景中的持续突破，国产减速机向中高端应用领域正加速渗透。
　　公司规模在国内通用减速机企业中处于领先地位，凭借自身的品牌效应、模块化设计、柔性制造能力、覆盖全国的销售服务网络渠道以及全生命周期服务能力，建立起“技术+品牌+服务”三位一体的竞争壁垒，市场份额逐步扩大，正稳步从中端市场向中高端领域渗透。
　　（四）关于行业周期性
　　减速机行业作为通用设备制造业，其发展与国家宏观经济波动、固定资产投资规模以及制造业投资水平深度关联，市场呈现一定的周期性。减速机产品下游应用领域广泛，叠加政策红利释放与产业升级内生需求，单一细分行业的需求波动对行业的整体需求影响有限，使其在行业周期性波动中展现出较强的韧性。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，全球经济动能趋缓，贸易保护主义与政策不确定性持续扰动世界经济发展。我国经济则在压力之下保持总体平稳，为产业发展提供了坚实基础。得益于大规模设备更新与稳增长政策落地显效，传统产业绿色化、智能化升级需求有序释放，以及人工智能、新能源等新兴产业蓬勃发展，我国减速机行业企稳向好，景气度逐步回升。
　　2025年，公司秉持“以市场为原动力，以价值为坐标轴”的核心理念，坚持“以进促稳、稳中提质”的经营总基调，在深耕传统优势板块的同时，加速培育壮大新兴业务板块，持续塑造发展新动能、新优势，全年实现了稳健可持续发展。报告期内，公司实现营业收入2,645,841,188.35元，同比增长2.18%；因市场竞争激烈，产品售价及毛利率有所下降，叠加非经常性损益的影响，归属于上市公司股东的净利润为235,032,677.99元，同比下降19.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为181,391,179.85元，同比下降12.15%。
　　（一）传统业务与优势业务协同共进，激发新动能
　　2025年，公司以传统业务之“稳”夯实根基，以新兴业务之“进”开辟新局，双轮驱动，激发高质量发展的新动能。
　　1、工业传动用减速机业务
　　在行业竞争日趋激烈的形势下，公司传统优势业务板块克服外部压力，持续发挥业绩稳定器的作用，筑牢了公司发展的基本盘。报告期内，工业传动用减速机业务（不含精密减速机）减速机销量同比增长约6.2%，已连续三年实现增长，进一步巩固了公司在国内通用减速机企业中的龙头地位。分类别看，模块化减速机、硬齿面减速机全年销量均实现两位数增长，传统的工业摆线针轮减速机销量同比下滑约5.8%，但毛利率维持在25.55%左右。工业齿轮箱全年销量同比增长约11%。工程行星减速机销售额创历史新高，其在海工、电梯、破碎撕碎设备等领域的应用不断斩获重量级订单。作为公司高端化战略的核心引擎，捷诺全年销售订单同比实现快速增长，产品顺利进入高精密机床、氧化铝设备领域，持续填补高端细分市场的空白。
　　2、精密减速器业务
　　近年来公司积极布局以精密减速器产品为核心的新兴业务，旗下的摩多利传动及国茂精密在2025年都实现了业务的较快增长。
　　摩多利传动专注于精密行星减速机领域，紧抓高端机床、机器人、新能源等市场机遇，通过持续的研发创新、工艺优化与质量精进，成功将产品导入多领域应用场景。同时，摩多利与国茂销售协同发力，在AGV、锂电、铝型材及机器人等领域实现了关键业务突破。
　　国茂精密把握具身智能产业发展关键期，以核心产品谐波减速器为战略支点，积极与主机厂开展较为广泛的商务对接、样品试制与试机测试，初步构建起融合机器人产业的配套业务生态，卡位具身智能核心零部件供应链的关键节点。目前该部分业务产生的收入在公司整体收入的占比很小，敬请投资者注意投资风险。
　　此外，2025年7月，公司与上海克来机电自动化工程股份有限公司、杭州三相科技有限公司、杭州艾利斯企业管理咨询合伙企业（有限合伙）等联合成立艾克斯智节（杭州）科技有限公司，其中公司出资400万元，持股比例为20%。此举旨在布局机器人关节模组这一关键赛道，整合前沿技术与产业资源，为构建未来增长曲线积蓄力量。
　　（二）凝聚营销势能，加速开拓市场
　　国内市场方面，公司持续挖掘核心客户价值，在冶金、海工、物流等重点领域实现业务突破，成功中标鞍山紫竹集团600型钢项目、韩通高端海工装备制造基地项目等多个重大订单，打造了具有行业影响力的标杆示范项目。同时，公司聚焦高附加值细分赛道，深耕冷却塔行业取得显著成效，有效实现对进口品牌的替代；并前瞻性布局风电盘车市场，目前已形成较为稳固的市场份额优势。
　　国际市场方面，公司持续深化海外营销团队与渠道建设，有力地驱动了国际业务的蓬勃发展。在东南亚市场，成功助力印尼金光集团推进工厂智能化升级；在印度市场，紧抓行业爆发机遇，于冶金、橡塑等领域实现订单大幅增长；在俄罗斯市场，顺利切入钢铁、矿业领域的大型集团，实现关键行业突破。此外，公司海外业务版图持续扩张，在比利时、波兰、哥伦比亚等国家打开突破口，为进一步拓展欧洲及美洲市场奠定了坚实基础。
　　在营销管理方面，公司全面梳理并完善销售管理制度，依托更健全的业务规范、更完备的客户报备流程、更严格的违规处罚机制，严防内部恶性竞争，增强了营销团队的凝聚力。
　　（三）内部管理质量与效率持续提升
　　报告期内，公司围绕成本、效率与质量，深入贯彻精益智造理念，持续践行高质量发展要求。在运营方面，公司以业务流程优化、人机配比提升、生产现场改善及业务内容整合为关键抓手，对一线作业模式进行了系统性重构与优化。通过各项举措的有效落地，公司减速机产量（不含摩多利传动）同比增长约7.6%，人均产出水平进一步提升，同时整体的产品交付周期进一步缩短。在质量管理方面，公司通过优化质量管理体系、强化过程控制能力、推进质量问题闭环等措施，使成品一次校验合格率与售后千台不良率等核心质量指标实现显著改善。在内控建设方面，全年优化核心流程超20项，提升运营效率并构建闭环工作机制，同时修订完善多项内控管理制度，为公司高效稳健运营夯实基础。
　　（四）以科技创新驱动高质量发展
　　报告期内，公司坚持“技术是根、产品为本”的理念，持续强化研发创新能力，加快新产品开发进程，不断丰富产品谱系。
　　通用减速机事业部技术中心全面完成ZY系列整体箱开发，显著提升了密封可靠性，并成功完成系列化双螺杆锥双减速机的设计，进一步丰富了产品矩阵。工程行星事业部针对制糖设备领域，研发出国内首款超大型回转驱动系统，成功实现对进口品牌的产品替代。该系统采用多点驱动方式，总输出扭矩高达2300万牛-米。重载事业部顺利完成500吨级热轧机生产线配套减速机项目的交付；同时，为日本某知名企业专项研发的卧式碾环机传动系统，其噪音控制水平已达到欧盟CE标准。工业齿轮箱事业部开发并完善了GW系列产品，进一步扩大了在新能源行业的覆盖范围；加长中心距平行轴齿轮箱的研发工作也已顺利完成，显著增强了在起重领域的产品竞争力。摩多利传动进一步优化了应用于并联机器人的MAFTB系列减速器，并针对智能物流设备推出了可精准适配多种复杂工况的定制化开发产品。国茂精密成功开发出高精度、高刚性的定制化谐波减速器，助力客户推出“双曲面凸轮与谐波减速器组合”的五轴转台新产品，同时配合主机厂开展旋转关节模组的研发工作。
　　（五）构建数智新引擎，筑牢实业根基
　　报告期内，公司加速推进数字化转型，开展了多个数字化管理系统的推广上线和优化工作。市场管理方面，成功发布并全面推广“数字国茂”APP，为协调市场资源、规范市场运作以及提升市场透明度提供有力支撑；生产运营方面，升级优化后的APS高级计划管理系统在全面融合贯通了其他子系统（MES\WMS\CRM等）的基础上，通过进一步规范业务流程，有效避免了生产过程中的漏单、错单，并极大提升了订单响应速度；供应链系统管理方面，针对成本敏感的新型物料，已初步建立物料基础成本核算模型，目前正处于测试阶段；前沿应用方面，联合外部专家围绕人工智能技术积极构建应用场景，为智能化升级奠定基础。
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）广覆盖、深渗透的营销网络
　　自成立之初，公司便确立了直销与经销同步发展的营销管理战略。历经三十余年持续建设，公司已构建起一个横向覆盖范围广、纵深渗透能力强的销售网络，有效构筑了市场壁垒。截至本报告期末，公司拥有89家专门销售公司产品的A类经销商，以及数量众多的B类经销商和一般经销商。这些经销商覆盖中国绝大多数省份，能够充分发挥当地资源优势开发客户，匹配减速机市场容量广阔的长尾需求。大多数经销商深耕减速机行业多年，凭借其专业经验及对下游行业需求的深入理解，为客户提供专业优质的售前及售后服务。A类经销商作为销售网络的核心力量，多数与公司保持长期战略合作，表现出极高的合作忠诚度与业务稳定性。同时，公司配备专业直销团队，直接负责客户关系的开发与维护。通过构建经销与直销协同发展的格局，公司在国内减速机行业形成了强大的营销网络优势，这已成为公司的核心竞争力之一。在拓展新产品、新应用领域时，公司亦可充分借助现有销售网络，加速战略规划落地实施。
　　（二）丰富的产品矩阵，强大的产品定制化能力
　　通用减速机行业的下游市场需求大多呈现零散化、长尾化特征。客户基于减速机的安装方式、速比、扭矩及应用场景等提出差异化需求，减速机企业必须不断丰富产品，提升定制化解决方案能力才能满足客户多样化需求。公司高度重视客户需求，通过高强度的研发投入与创新、敏捷的供应链响应能力以及柔性生产管理能力，不断完善产品谱系，提升定制化解决能力。经过多年积累与发展，公司已成为国内通用减速机领域产品线最齐全的企业之一，产品覆盖摆线减速机、减速电机、工业齿轮箱、橡塑设备专用减速机、工程行星减速机、重载非标减速机、谐波减速机、精密行星减速机等众多中高端系列。2025年，公司根据客户多样化需求生产的产品型号总计约12万种。丰富的产品矩阵和强大的定制化能力，极大满足了客户的一站式采购需求，提升了采购效率，从而有效增强客户粘性。
　　（三）品牌价值稳步增长
　　经过三十多年耕耘，公司发展迅速，经营规模不断壮大，已成为中国通用减速机领域国产品牌的龙头企业。“国茂”品牌在我国减速机行业具有较高知名度和影响力，为公司巩固和开拓市场提供了有力支撑。“国茂”商标为“中国驰名商标”“江苏省高知名商标”，并成功入选“江苏省重点商标保护名录”。公司连续多年荣获“五星级明星企业”“机械工业质量诚信企业”“机械工业大型重点骨干企业”等称号；同时获得工信部“2021年度绿色工厂”“第六批制造业单项冠军”，江苏省“2023年度江苏省质量信用AAA级企业”，以及中国机械工业联合会“中国机械工业百强”等荣誉。此外，公司还拥有“江苏省机械行业优秀品牌奖”“江苏省机械行业质量管理奖”“中国重型机械行业AAA企业信用等级”等多项重要奖项。
　　（四）强大的研发创新能力
　　公司通过在传动领域多年的深度研究和经验积累，对行业技术要求、下游应用领域的痛点及需求具有深刻认识，在基础理论与前沿技术研究层面建立了系统的知识体系，构建了丰富的研发数据库，掌握了多项减速机核心关键技术，具备为客户提供一站式、定制化的行业解决方案能力。
　　在核心技术层面，公司具备模块化设计、离心密封结构应用、运动仿真与有限元分析、锌基合金材料开发、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副设计、锥面迷宫密封结构等关键技术能力。基于核心技术的产业化应用，公司在减速机产品的研发效率、制造工艺及市场推广方面形成了显著竞争优势。
　　知识产权方面，公司为“国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”。截至2025年12月31日，公司及下属子公司拥有境内专利373项，其中发明专利76项。
　　此外，公司积极参与行业重要技术团体标准、国家标准的制定工作，包括作为主起草单位编制《模块化电动减速机通用技术要求》《HR系列齿轮减速器通用技术规范》，参与起草国家标准《智能制造应用互联》，致力成为具有国际一流竞争力的行业标杆型传动机械制造企业。
　　（五）卓越的智能制造与柔性生产能力
　　公司基于人工智能、电信5G、大数据、边缘计算、云网协同等前沿技术和核心能力，探索5G+工业互联网的融合创新，建设具有明显竞争优势的个性定制化减速机5G工厂。
　　公司运营管理系统（英文缩写“GOS”）全面集成了MES、WMS、APS、CRM、SRM、ERP等子系统，覆盖协同设计、精益智造、智慧仓储、客户管理、供应链协同等多环节多应用场景的建设，进一步实现公司管理的规范化、高效化、系统化和集成化，持续推动公司经营业务深度优化和高度集成化发展。近年来，公司加快推动数字化与运营融合，深度赋能产业数字化转型，在智能制造、柔性生产方面形成了独特的核心竞争力，为产品多样化提供了有力支持。
　　2025年，公司“大规模定制+智能工厂”模式被纳入《江苏省制造业数字化转型指南》，并被认定为“离散型制造转型标杆”；同月，公司凭借“大规模个性化定制减速机智能工厂”入选国家工信部首批卓越级智能工厂名单，成为减变速机行业中唯一入选的企业。这些成就标志着公司在数字化和智能化建设方面已达到行业领先水平。
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业未来发展趋势
　　根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要（草案）》阐述“十五五”发展的重大战略任务，要求加强原始创新和关键核心技术攻关，发展新质生产力，构建以先进制造业为骨干的现代化产业体系。减速机作为工业传动系统的核心基础部件，其发展走向正由传统装备制造向全要素协同、全链条赋能的现代传动解决方案转型，深刻体现新时代制造业高质量发展的内在要求。
　　（1）技术向智能化、集成化、数字化演进
　　减速机行业发展将继续坚持创新驱动发展道路，加快技术升级步伐。未来将继续把智能化作为主攻方向，强化状态感知与预测性维护能力，实现对温度、振动、扭矩及润滑状态的实时监测与故障预判；深化机电一体化集成设计，推动减速机与电机、变频器、控制器等核心部件协同开发，提升传动效率与系统稳定性，同步降低用户安装调试成本。具备一体化解决方案能力的减速机企业将更具市场竞争力；积极应用数字化仿真技术，持续优化齿形参数、材料选型与结构设计，缩短产品迭代周期的同时，更好地满足差异化定制需求。
　　（2）应用领域向高端领域延伸
　　减速机行业正面临新一轮科技革命和产业机遇变革。为顺应国家战略性新兴产业布局，减速机下游应用领域将加快向高技术门槛、高附加值领域延伸。在工业机器人领域，围绕关键性能指标持续攻关轻量化结构、高扭矩密度与超低背隙等核心技术，不断提升关节驱动系统的精度、刚度与服役寿命；面向人形机器人这一前沿方向，要求减速机极度微型化、轻量化，同时具备高力矩和瞬时响应能力，对设计和材料提出新挑战。此外，机床、航空航天、船舶以及新能源等制造设备领域也将用到大量性能优越、质量可靠的减速机。
　　（3）市场模式向全生命周期服务转变
　　近年减速机行业产品本身的利润空间持续被挤压，单纯依靠销售产品的增长模式已难以为继，围绕产品的服务价值将凸显。企业必须加快向“产品+服务”双轮驱动转变，推动从单一参数选型向整体传动解决方案跃升，为重要客户建立远程监控平台，提供定期的能效分析报告，将一次性交易转变为持续的服务订阅。
　　2、竞争格局
　　（1）国产替代进入攻坚期
　　SEW、弗兰德等外资企业由于较早进入中国市场，依托其品牌影响力，长期占据国内高端减速机市场的主导地位。近年来，随着本土企业、特别是大型制造企业在技术研发方面的持续突破，国产减速机的产品性能显著提升，与国际领先水平的差距正逐步收窄。与此同时，国产产品在同等性能条件下具备明显的性价比优势，促使下游客户出于成本控制考虑，越来越多地选择国产减速机。加之国家相继出台多项政策，明确支持基础零部件的自主发展，预计我国减速机产业的国产化进程将进一步加快。未来，率先在高端领域取得突破的国内企业，有望通过业绩的持续积累形成良性发展循环，不断向高端市场纵深拓展。
　　（2）市场资源持续向头部企业集中
　　国内头部企业依托规模化生产、技术创新、定制化能力以及敏捷高效的供应链响应，在产品精度、质量的一致性、交付响应时效性等关键指标上更具保障能力，更契合下游高端装备、智能制造、新能源设备等领域客户对可靠性与协同效率的高标准要求。中小企业在争取优质客户时面临渠道劣势、资金困难和技术迭代压力的三重挑战，市场资源将持续向头部企业集中，行业洗牌进程进一步加快。
　　公司规模在国内通用减速机企业中处于领先地位。未来，公司将继续坚持创新驱动发展，持续加大研发投入力度，着力提升产品精度、可靠性和智能化水平；同步优化智能化服务与全生命周期方案响应机制，进一步夯实核心竞争力基础，持续提升产品市场占有率。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“成为世界级传动专家”为愿景，立足传动领域，深耕客户价值，加强研发创新，深化数智化转型，进一步构建品牌、服务与生态优势。在持续深化和巩固国内市场份额、加速国产化替代进程的同时，公司将瞄准海外市场在需求结构与竞争格局方面呈现出的更优环境，加大海外业务布局。此外，公司紧抓人工智能产业发展机遇，重点培育壮大精密减速器业务，并稳步推进机电一体化战略，提升定制化解决方案能力。多措并举，持续发力，力争发展成为具备国际一流竞争力的传动领域制造企业。
　　(三)经营计划
　　2026年，公司将紧紧围绕年初制定的经营计划，攻坚市场营销，深耕品质提升，狠抓成本管控，突破研发创新，以四大抓手撬动经营实效，确保经营目标的达成。
　　1、加大市场开拓，以进击之势护航增长。在国内市场，一方面紧盯传统市场客户的深层需求，创新服务形态，以高品质的定制化服务和过硬的产品质量，带动产品份额提升与附加值增长，用价值传递破解价格内卷式竞争。另一方面，潜心挖掘高附加值细分赛道，重点聚焦人工智能等新兴领域的市场机会，以及锂电、矿山、重金属、电力、水利等下游设备行业的结构性机会，在增量市场中积极拓展战略客户，着力打造行业标杆。在海外市场，除持续完善自身销售与服务网络外，将更加积极地培育和建设海外本地渠道，依托公司品牌与产品品质优势，助力海外优质合作伙伴实现快速发展。
　　2、加强技术创新，锻造产品竞争力。全力推进新材料、新工艺、新技术的开发与落地应用，持续完善产品门类谱系，努力推动产品迭代升级，力争输出更多高附加值的传动产品，为公司业务发展提供有力支撑。在夯实应用创新的同时，持续加强基础技术与共性技术研发，积极布局前瞻技术与未来技术探索，推动人工智能与研发创新的深度融合。通过上述举措，不断增强公司技术储备厚度与创新能力底蕴，确保技术创新成为公司持续发展的核心驱动力。
　　3、持续提升运营管控效能
　　（1）深化精益运营，推动提质降本增效
　　以经营目标为导向，构建覆盖产品研发、采购、生产、销售等全生命周期的精益运营体系，持续打造运营竞争力。着力建设精益敏捷的供应链响应能力与物流管理能力。质量管理方面，坚持以客户需求为导向，以体系化建设为支撑，以全过程管控为抓手，稳步推进各项质量工作落地实施，力争关键质量指标持续优化。
　　（2）加快数字化赋能，提升全流程管理效能
　　围绕开发过程管控、技术体系管理、库存单元调整、生产物料优化、生产工艺控制、生产节奏管理、物流运输和订单交付等关键环节，全面推动数字化赋能，实现高效决策支持与流程优化。
　　(四)可能面对的风险
　　1.国际贸易摩擦与地缘政治风险
　　近年来国际贸易摩擦频发，地缘政治风险加剧，尤其是中美经贸关系的紧张态势及美国新政府政策的不确定性，给全球经济复苏蒙上阴影。如全球贸易保护主义进一步加剧，可能会造成减速机作为零部件直接出口，以及减速机下游客户设备的出口受阻。
　　2.市场竞争加剧风险
　　报告期内，国内经济深刻转型，深层次结构性矛盾问题持续显现。减速机行业也正经历深刻的结构性调整，中低端市场产品同质化程度高，大量中小企业在缺乏技术、品牌和服务优势的情况下为争夺市场份额采取低价竞争策略，导致整体行业利润水平承压，若企业未能建立差异化竞争优势，将面临更严峻的生存压力，从而削弱企业的研发投入能力和可持续发展动力。
　　公司始终坚持技术驱动创新发展战略，遵循以客户为中心的经营理念，立足高质量发展，重塑品牌价值，目前已建立起“技术+品牌+服务”三位一体的差异化竞争壁垒，以应对激烈的市场竞争。
　　3.技术迭代与下游市场需求变化风险
　　随着智能制造、新能源、具身智能等相关产业的快速发展，传统市场需求逐步放缓，市场增量正转向对精度和性能更高的智能化设备、机器人、新能源等新兴领域。减速机行业正处于技术升级的关键阶段，机电一体化、智能集成化等技术趋势持续演进，若企业的技术和产品迭代速度跟不上市场需求结构的变化，将面临被市场淘汰的风险。
　　公司高度重视研发创新，以重点客户联合开发为市场切入点，以柔性制造和敏捷的响应机制为支撑，持续降低技术迭代与需求错配的风险，在技术路线多元化的浪潮中抓住机遇，巩固和提升市场份额与经济效益，以维持在行业技术前沿地位。
　　4.原材料价格波动风险
　　减速机产品所需的主要原材料包括铸件、锻件、电机和轴承等，占主营业务成本的比重较高。这些原材料价格受宏观经济、供需关系、国际贸易摩擦等多重因素影响，存在较大波动性。原材料价格上涨将直接影响生产成本，若企业无法将成本压力有效传导至下游客户，将面临毛利率下滑、盈利能力减弱的风险。
　　公司紧密关注主要原材料价格走势，深入分析并研判价格变动趋势，实施动态库存管理，同时建立多元化采购渠道和阶梯调价机制，强化供应链管理，以降低原材料价格波动影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　1、主要业务、主要产品及其用途　　公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。　　公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药、机床、机器人等行业。　　公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　1、主要业务、主要产品及其用途
　　公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。
　　公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药、机床、机器人等行业。
　　公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机。
　　其中，齿轮减速机可主要分为三类产品。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司依据下一年度业务情况的预测制定年度采购规划。每年年初，公司与主要供应商签订年度采购框架合同。公司实际发生采购需求时，向供应商发送采购订单。
　　公司的采购定价模式以核价采购为主，询价采购为辅。核价采购指的是通过成本核算及合理利润加成的方式确定采购价格。每月，公司都会根据原材料价格行情判断采购价格是否需要调整。
　　询价采购指的是向多个符合条件的供应商进行询价，综合性价比确定采购对象和价格。通过核价采购的产品包括铸件、锻件等。通过询价采购的产品包括轴承、电机等。
　　（2）生产模式
　　从生产流程来看，公司采取零部件生产环节适当备库、装配环节以销定产的生产模式。从生产的组织形式来看，公司以自主生产为主、外协生产为辅。
　　（3）销售模式
　　公司的销售模式根据公司是否将产品直接销售给终端客户，划分为直销、经销。公司的客户中，贸易型企业称为经销商，归类为经销客户；使用公司产品的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销模式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品销售给经销商，经销商再将产品自行销售。直销模式是指公司直接与使用公司产品的企业签署销售合同，该类企业为公司的终端客户。
　　3、行业发展情况
　　减速机作为工业传动系统的核心部件，广泛应用于国民经济各行业。减速机行业的发展与国家固定资产投资尤其是制造业投资的发展情况紧密相关。根据国家统计局数据，2025年上半年，全国固定资产投资同比增长2.8%，其中制造业投资同比增长7.5%。减速机行业呈现底部企稳向好态势，市场需求有所回暖，行业景气度逐步回升。
　　减速机下游应用领域中，锂电设备、工程机械、工业自动化生产线、物流等市场需求有所增长，带动减速机市场持续扩容。未来，随着中国基建和制造业的回暖，叠加新兴产业如人工智能机器人、工业自动化生产线、智能仓储等领域对高精度、高性能减速机的需求增长，减速机行业将迎来新的发展机遇，行业整体也将向智能化、中高端化转型。具备数字化智能化运营能力的龙头企业，凭借自身品牌、技术、规模、资源等优势进一步巩固市场地位，扩大市场份额，增强综合竞争力。
　　公司在国内通用减速机企业中具备规模领先优势，通过强大的营销网络、卓越的智能制造及柔性生产能力、齐全的产品矩阵以及优异的研发创新能，不断提升产品市场占有率，巩固竞争优势。
　　二、经营情况的讨论与分经营经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，国内经济在挑战中稳步前行，经济结构持续优化，新动能不断壮大，中国经济整体彰显出强劲的韧性与增长潜力。报告期内，国内减速机行业呈现底部企稳向好态势，市场需求有所回暖，行业景气度逐步回升。
　　2025年上半年，公司坚定不移地锚定高质量发展目标，在稳健运营过程中持续提升经营效率与质量，全面加快数字化、智能化的转型升级步伐，不断深化管理创新工作，大力推动新兴业务板块的发展。公司的发展韧性与内生动力持续增强，业务领域不断拓展，综合竞争力进一步提高。
　　报告期内，公司营业收入为1,289,601,179.21元，同比增长1.71%；归属于上市公司股东的净利润为106,841,992.91元，同比下降26.97%。
　　（一）主营业务情况
　　1、传统优势业务与新兴业务竞相发展
　　报告期内，公司全力加速构建传统优势业务与新兴业务协同演进、竞相发展的良好格局，不断巩固“稳”的基础，激发“进”的动能。
　　（1）工业传动用减速机业务
　　公司传统优势业务板块统筹速度与质量，行稳致远推动高质量发展，在激烈的市场竞争中补短提能增效，继续发挥顶梁柱和压舱石的作用。在市场竞争加剧的行业下行周期，公司工业传动用减速机业务（不含精密减速机）逆势而上，其产品销量在2023年、2024年同比连续增长约7%、5%的基础上，2025年上半年延续增长态势，同比增长约5%，进一步巩固了公司在国内通用减速机企业中的龙头地位。分类别来看，报告期内公司拳头产品模块化减速机销量同比增长约15%，市场份额持续提升；大功率减速机销量同比增长约13%；传统的工业摆线针轮减速机销量同比下滑约8%，但毛利率维持在约25%。受益于锂电行业需求的复苏以及产品应用领域的多元化布局，捷诺销售订单金额同比增长约32%，其作为国产高端品牌，已受到越来越多客户的关注与认可。
　　（2）精密减速器业务
　　基于对具身智能、高端机床、自动化等应用领域广阔市场前景的看好，近年来公司积极布局以精密减速器产品为核心的新兴业务，目前已拥有国茂精密及摩多利传动两家控股子公司，专注于谐波减速器、精密行星减速器的研发、生产及销售。2025年上半年，得益于国内自动化行业的复苏以及机器人行业的快速发展，叠加公司产品在市场端的有效开拓，国茂精密的产品销量同比增长较快；摩多利在智能搬运、中高端机床、机器人、全自动折弯机、新能源设备等下游领域不断斩获订单，其品牌影响力进一步扩大。同时，公司的销售渠道对摩多利的赋能效果进一步增强。
　　报告期内，公司紧抓具身智能产业发展关键期的机遇，立足谐波减速器、精密减速器等产品，积极与主机厂开展商务对接、样品试制和试机等工作，初步构建了与机器人配套的减速机业务的生态连接。目前该部分业务产生的收入在公司整体收入的占比很小，敬请投资者注意投资风险。此外，公司于2025年7月与上海克来机电自动化工程股份有限公司、杭州三相科技有限公司、杭州艾利斯企业管理咨询合伙企业（有限合伙）等联合成立艾克斯智节（杭州）科技有限公司，其中公司出资400万元，持股比例为20%。股东各方将充分发挥各自在具身智能零部件及应用领域的技术优势和市场资源，在机器人、机械臂的关节模组领域展开深度合作，以期提升合资公司的综合效益，助推具身智能机器人产业的快速发展。
　　2、国内市场与海外市场齐发力
　　国内市场方面，公司在港口、物流、海工等外资品牌的强势领域不断开拓客户并逐步形成订单，实现国产替代；潜心挖掘附加值较高的细分赛道，在微风发电、电梯曳引机、电动注塑机等下游应用领域不断取得业务突破，开辟利润增长点。国外市场方面，在东南亚、印度、俄罗斯等市场不断壮大经销商队伍，提升其服务能力，同时将市场布局逐步辐射到南美、欧洲等新市场。在欧洲，除借助摩多利传动的法国合营公司Reckon开展销售业务外，公司在比利时、波兰等国家亦实现了销售突破。
　　（二）练内功，强管理，自我革新谋发展
　　报告期内，公司持续推进管理创新工作，致力于实现卓越的生产运营与营销管理。
　　1、加强销售管理，积聚营销动能
　　报告期内，公司以“抵制内耗、提高效率、创造价值”为导向，进一步加强销售管理，重塑营销团队凝聚力。其一，全面梳理完善销售管理相关制度。借助更健全的业务规范、更完备的客户报备流程、更严苛的违规处罚，严防业务员、经销商之间的内部恶性竞争，同时保护其合规合理权益；其二，进一步升级CRM(客户关系管理)系统、全面推广“数字国茂”APP，通过数字化的便捷应用及全方位的数据采集，进一步提高市场透明度，提升销售团队的工作效率，同时有助于公司精准把握市场动向、控制业务风险。
　　2、聚焦数字化与智能化建设
　　在推动生产管理数字化转型进程中，公司通过与多家人工智能公司的深度合作，使新质生产力与公司生产各领域实现深度融合创新。升级优化后的APS高级计划管理系统在全面融合贯通了其他子系统（MES\EMS\CRM等）的基础上，通过进一步规范业务流程，对制造板块的均衡化生产具备更为切实的指导效能，有效避免了生产过程中的漏单、错单，并极大提升了订单响应速度。
　　在市场营销方面，“数字国茂”APP于2025年上半年正式上线，目前开通了订单管理、客户管理、知识库等功能，未来计划新增更多功能，为统筹协调市场资源、规范市场运作流程提供数字化支撑。
　　在前沿应用方面，2025年上半年完成首个AI垂直应用的测试与验证，该测试项目旨在融合国茂私有数据建立国茂私有模型。截至目前，该系统尚处于测试阶段。
　　3、提质增效降本
　　在内部生产运营方面，公司持续推进精益与高效运营。随着精益智造理念的持续深入推行，各类优化项目与改善活动有序开展，进一步增强了对成本、效率与质量等板块的赋能作用。报告期内，公司针对刀具、油品的优化、清洗工序作业改善、产线人机比优化、能源管理优化等分别成立专项优化项目组，开展了一系列工艺优化、成本控制、能源管理的活动。同时，进一步完善成本管理体系，生产部联合财务、工艺技术部、采购部等多个部门，全流程挖掘降本潜力，积极推动成本管理从“事后核算”向“事前预测、事中控制”转变。
　　2025年上半年，公司通用减速机事业部完成现场改善事例56例,推进公司级QC改善项目70项，其人均产量同比提升约6.5%，千台维修率同比明显下降。
　　（三）重视研发投入，不断丰富产品矩阵
　　报告期内，公司加大研发投入，加强研发能力，加快新产品开发进程，不断丰富产品谱系。报告期内，通用减速机事业部技术中心紧跟客户需求，完成订制化产品设计约3,650个。捷诺研发出高端大型立式车床、立式钻床专用减速机系列产品，成功替代进口品牌，并已实现批量出货；在DHI电预塑齿轮箱广受好评的基础上，捷诺新开发出更具性价比的MDHI电预塑齿轮箱系列，为电预塑注塑机市场推广奠定坚实基础。工程行星事业部针对俄罗斯制糖设备的客户，研发出国内首款超大型回转驱动系统，成功替代外资品牌。该款产品采用多点驱动，系统总输出扭矩高达2300万牛米；同时，该事业部开展了矿山专用乘人车辆系统、电动叉车车桥驱动系统专用减速机的研发试制工作。重载事业部为日本某知名公司专项研发的卧式碾环机传动系统，创新采用主动力减速机与锥辊减速机双模块结构，其噪音控制性达欧盟CE标准。工业齿轮箱部进一步升级HBQZ系列产品，该产品在HB高模块化的基础上，通过优化双入轴结构、输入密封结构等，有效解决了起重设备减速机输入轴故障频发的痛点。摩多利传动进一步优化了用于并联机器人的MAFTB系列减速器，升级后的产品采用特殊加工制造工艺，凭借结构紧凑、刚性高、负载大等特点，获得客户好评。国茂精密开发出高精度、高刚性的定制化谐波减速器，助力客户推出“双曲面凸轮加谐波减速器”五轴转台新产品，此外正配合主机厂开发旋转关节模组。
　　三、告期内核心竞争力分析
　　（一）营销网络多维布局
　　自成立之初，公司便确立了直销与经销并重的营销管理战略。历经三十余载的持续建设，公司已构建起一个横向覆盖范围广、纵向下沉力度深的市场布局，形成了强大的销售网络，有效地构筑了市场壁垒。截至本报告期末，公司拥有89家专门销售公司产品的A类经销商，以及数量众多的B类经销商和一般经销商。这些经销商覆盖中国绝大多数省份，并延伸至东南亚、俄罗斯、印度等海外地区和国家，他们凭借对客户需求的前瞻性洞察，借助本地资源优势深度挖掘客户资源，同时建立高效响应机制，深挖客户需求并提供专业完善服务。其中，A类经销商作为销售体系的核心力量，多数与公司保持长期战略合作，表现出卓越的合作忠诚度与业务稳定性。同时，公司配置专业直销团队，直接负责客户关系开发与维护。公司通过经销和直销的双轮驱动，彰显强大业务拓展能力和多层次营销网络覆盖优势，为公司构建了显著的竞争优势。在拓展新产品、新应用领域时，公司充分借助营销网络优势，加速战略规划落地实施，提升市场占有率。
　　（二）丰富的产品矩阵，周到的定制化服务
　　通用减速机行业的下游市场需求呈现长尾化的特征。客户基于减速机的安装方式、速比、扭矩以及应用场景等提出差异化需求，减速机企业必须持续研发创新、完善供应链、提高生产管理能力、不断丰富产品系列。经过多年的积累与发展，公司已成为国内通用减速机领域产品线最齐全的企业之一，其产品覆盖摆线减速机、减速电机、工业齿轮箱、橡塑设备专用减速机、工程行星减速机、重载非标减速机、谐波减速机、精密行星减速机等众多中高端系列。
　　2025年上半年，根据客户多样化需求，通用减速机事业部生产出的产品型号总计约6.8万种。多样化的产品、定制化的服务极大程度满足了客户一站式采购需求，提升客户采购效率，从而增强客户粘性。
　　（三）卓越的智能制造与柔性生产
　　公司基于人工智能、电信5G、大数据、边缘计算、云网协同等前沿技术和核心能力，探索5G+工业互联网的融合创新，建设具有明显竞争优势的个性定制化减速机5G工厂。
　　公司运营管理系统（英文缩写“GOS”）全面集成了MES、WMS、APS、CRM、SRM、ERP等子系统，覆盖协同设计、精益智造、智慧仓储、供应链协同等多环节多应用场景的建设，进一步实现公司管理的规范化、高效化、系统化和集成化，持续推动公司经营业务深度优化和高度集成化发展。公司加快推动数字化与运营融合，深度赋能产业数字化转型，通过不断的技术创新和产业升级，以数字化赋能新型工业化，为减速机行业的高质量发展注入新动力。在智能制造、柔性生产方面形成了独特的核心竞争力，为产品多样化提供了有力支持。
　　2025年1月，公司“大规模定制+智能工厂”模式被纳入《江苏省制造业数字化转型指南》，并被认定为“离散型制造转型标杆”；同月，公司凭借“大规模个性化定制减速机智能工厂”入选国家工信部首批卓越级智能工厂名单，成为减变速机行业中唯一入选的企业。这些成就标志着公司在数字化和智能化建设方面已达到行业领先水平。
　　（四）品牌价值稳步增长
　　公司聚焦驱动领域，自上而下贯彻执行“以客户为中心、以奋斗者为本、团结协作、务实创新、公平公正、共享成功”的核心价值观，匠心打造销售、制造、研发“三核引擎”，恪守“传递力量、驱动世界”的使命，深耕品牌塑造与价值传播。
　　“国茂”品牌在我国减速机行业具有较高知名度和影响力，为公司巩固和开拓市场提供有力支撑。“国茂”商标为“中国驰名商标”、“江苏省高知名商标”，并成功入选“江苏省重点商标保护名录”。公司连续获得“五星级明星企业”、“机械工业质量诚信企业”、工信部“2021年度绿色工厂”、“2023年度江苏省质量信用AAA级企业”、中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业百强”以及“2024年机械工业大型重点骨干企业”等荣誉，并荣获“江苏省机械行业优秀品牌奖”、工信部“第六批制造业单项冠军”、“江苏省机械行业质量管理奖”、“中国重型机械行业AAA企业信用等级”等多项重要奖项。
　　（五）强大的研发创新能力
　　公司深耕减速机行业30余年，在基础理论与前沿技术研究层面建立了系统的知识体系，构建了丰富的研发数据库，掌握了多项减速机核心关键技术，对行业技术要求、下游应用领域的痛点及需求具有深刻认识。
　　在核心技术层面，公司具备模块化设计、离心密封结构应用、运动仿真与有限元分析、锌基合金材料开发、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副设计、锥面迷宫密封结构等关键技术能力。基于核心技术的产业化应用，公司在减速机产品的研发效率、制造工艺及市场推广方面形成了显著竞争优势。
　　知识产权方面，公司为“国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”。截至2025年6月30日，公司及下属子公司拥有境内专利366项，其中发明专利75项。
　　此外，公司积极参与行业重要技术团体标准、国家标准的制定工作，包括作为主起草单位编制《模块化电动减速机通用技术要求》《HR系列齿轮减速器通用技术规范》，参与起草国家标准《智能制造应用互联》，致力成为具有国际一流竞争力的行业标杆型传动机械制造企业。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场竞争加剧风险
　　减速机行业尤其是与具身智能、工业自动化等新兴产业相关的精密减速机行业，将会面对更多新的竞争者；同时国际贸易摩擦不断，可能使得海外市场需求增长放缓甚至下滑，对国内减速机市场直接或间接带来负面影响，从而导致市场竞争更加激烈。若公司不能在产品质量、技术性能、服务支持等方面保持竞争优势，将面临市场份额被侵蚀的风险，从而压缩公司利润空间，影响公司盈利能力。
　　应对措施：公司面对激烈的市场竞争，始终坚持创新驱动发展战略，不断提升产品核心竞争力，同时加强品牌建设，提升品牌知名度，增强客户黏性。此外，公司还积极构建多元化市场，寻求新的增长点，以应对市场竞争加剧带来的挑战。
　　2、技术升级与市场需求变化风险
　　随着智能制造和机器人产业的快速发展，新的应用场景不断涌现，市场空间不断扩大，减速机行业也迎来技术路线多元化发展的新阶段。若公司不能及时跟进技术革新，或研发的新产品无法满足市场新需求，将导致公司竞争力下降，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过数据与数字化赋能，持续跟踪减速机行业的技术发展动态，敏锐感知市场变化趋势，前瞻性布局并灵活调整策略，加大研发投入力度，重视产品技术的持续迭代与创新，以维持在行业技术前沿地位，最大程度地降低风险，在技术路线多元化的浪潮中抓住机遇，巩固和提升市场份额与经济效益。
　　3、原材料价格上涨风险
　　原材料价格受到国际政治经济环境、市场供求关系、供应商变动等多重因素的影响。公司产品所需的主要原材料涵盖了铸件、锻件、电机和轴承等多种类型，占主营业务成本的比重较高，若原材料价格持续上涨，公司将不可避免地增加生产成本，进一步压缩公司的利润空间。
　　应对措施：公司紧密关注主要原材料价格走势，强化市场调研力度，深入分析并研判价格变动趋势，建立阶梯调价机制，注重实施精细化和多元化采购策略，优化供应链管理，进一步提升成本管理和风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　全球制造业发展在2024年仍面临较多阻力，政治和经济事件持续干扰制造业复苏进程。我国减速机行业在2024年仍处于筑底调整阶段。随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策逐步落地，叠加企业自动化升级及低碳化转型趋势加快等积极因素影响，减速机市场需求正逐步增加，行业缓慢复苏。
　　2024年对于公司而言，是积聚高质量发展动能之年，是全面改革创新攻坚之年。面对较为严峻的行业形势和激烈的市场竞争，公司上下一心，坚持守正创新，积极应对国内外市场挑战拓增量，聚力攻坚内部提质增效任务塑能力。2024年公司虽然短期内业绩承压，但总体实现了稳健经营。报告期内，公... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　全球制造业发展在2024年仍面临较多阻力，政治和经济事件持续干扰制造业复苏进程。我国减速机行业在2024年仍处于筑底调整阶段。随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策逐步落地，叠加企业自动化升级及低碳化转型趋势加快等积极因素影响，减速机市场需求正逐步增加，行业缓慢复苏。
　　2024年对于公司而言，是积聚高质量发展动能之年，是全面改革创新攻坚之年。面对较为严峻的行业形势和激烈的市场竞争，公司上下一心，坚持守正创新，积极应对国内外市场挑战拓增量，聚力攻坚内部提质增效任务塑能力。2024年公司虽然短期内业绩承压，但总体实现了稳健经营。报告期内，公司营业收入为2,589,429,841.71元，同比下降2.67%；归属于上市公司股东的净利润为293,522,767.79元，同比下降25.78%；经营活动现金流594,482,184.28元，同比增加11.53%。
　　（一）基石业务逆势而上，新兴业务造势而起
　　1、工业传动用减速机业务
　　工业传动用减速机业务是公司的基本盘，也是公司持续健康发展的根基。面对较为严峻的产业形势，工业传动相关业务板块坚持高质量发展的逻辑清晰，全年减速机总发货量（不含精密类减速器）同比实现约5%的增长，产品市场占有率进一步提升。同时，应收账款、经营性现金流等财务指标也保持了健康水平。分产品系列而言，模块化减速机、橡塑专用减速机、硬齿面减速机发货台数较2023年均实现两位数增长，摆线针轮减速机发货量虽略有下滑，但其毛利率同比有所提升；工业齿轮箱发货量较去年同期略有增长；工程行星减速机在工程机械板块大幅下滑的背景下产值维稳；重载产品的发货产值同比增长约23.30%。
　　高端产品方面，捷诺的产品销售受锂电行业需求下滑的影响较大。公司迅速调整战略方向，紧密关注市场需求变化，持续研发新产品，并积极开拓新的应用领域。报告期内，捷诺瞄准注塑机市场电动化发展方向，推出DHI系列电预塑齿轮箱，送样给多家客户进行测试，部分已取得小批量订单；根据橡塑行业客户对设备效率提升的诉求，开发出TEH系列齿轮箱，扭矩等级可达15级，已在客户端不断获得增量订单；充分发挥MGHB齿轮箱重载荷优势，在水利、矿山、有色金属、石油等行业特殊要求应用场景中斩获订单，持续扩大市场份额。
　　2、精密减速器业务
　　随着我国智能制造业转型升级步伐的日益加快，众多高端装备在工业生产制造中的传动装置已逐渐淘汰传统的蜗轮蜗杆减速器和平行轴齿轮减速器，转而使用精密减速器。此外，高端机床、新能源、具身智能等新兴行业对精密减速器的需求将快速增长，这将为精密减速器市场注入强劲的增长动力。公司坚定看好且高度重视精密减速器业务未来发展，努力将其打造为公司第二增长曲线。
　　目前公司精密减速器产品主要为谐波减速器和精密行星减速器。报告期内相关板块业务发展情况如下：
　　（1）国茂精密业务
　　控股子公司国茂精密主营业务为谐波减速器等精密减速器的研发、生产和销售。2024年，国茂精密在四足机器人、工业机器人、精密加工机床等下游领域取得突破性进展，行业知名度和影响力显著提升。为某知名科技公司批量供应的传动部件，凭借其较高的重复定位精度以及传动平稳性，协助四足机器人在各种复杂、恶劣环境下稳定行走和作业；成功取得翼菲科技的试订单，并紧密推动其余潜在客户的样品开发、测试工作。
　　（2）摩多利业务
　　控股子公司摩多利生产的主要产品为精密行星减速器。2024年，摩多利产品发货量同比增加约10.91%，千台维修率同比下降约6‰，其经营规模、经营质量实现双提升。
　　报告期内，摩多利大力拓展产品应用场景，在智能搬运、机床、机器人、全自动折弯机、新能源设备等领域积极寻求业务机会。高端机床领域，摩多利与沈阳机床、海天精工、纽威数控、大连机床、昆明机床等知名企业建立了合作关系。海外市场方面，摩多利通过法国合资公司，在欧洲市场积累了丰富的欧洲客户资源，并不断开拓优质客户；在韩国市场，瞄准3C、半导体、新能源等领域的潜在商机，已初步实现销售突破。优质的产品、专业的技术支持和全方位的服务，使摩多利树立了良好的全球化品牌形象和较高的市场地位。
　　（二）市场拓展多维布局，营销管理迸发新活力
　　在市场营销方面，公司采取多维布局战略。一是深耕战略大客户。围绕客户多样化需求开展全方位、精准化的服务工作，扎实做好战略客户的维护和深度开发工作，秉持精益求精、使命必达的服务理念，致力于提升客户满意度。二是持续深挖下游细分市场。重点关注并发掘注塑机、电梯曳引机、智能物流、矿山单轨吊等细分机械领域结构性机会，培育新动能。三是大力提升项目类订单获取能力。项目支持部与销售、技术有效汇聚合力，高质、高效参与项目招标工作。报告期内公司成功中标多个冶金、钢铁、造纸领域重点项目，包括遵义长岭300wt全流程项目、福州大东海3800宽厚板项目等。四是不断加强售前售后服务能力，提高服务品质。在售前环节，公司新建应用技术团队，深入客户产品设计、应用场景需求的前端，力求为客户提供最优的产品或解决方案。同时，将前瞻的工艺应用持续反哺产品研发，提高研发成果转化力。在售后环节，重点加强售后分析团队建设，针对主要售后问题成立专门改善小组，联动技术、工艺、制造、采购等部门进行专项改善。同时加强全国售后服务网点建设及人员培训工作，通过优质的售后服务提高客户满意度和复购率。
　　国际业务方面，报告期内公司调整了组织架构，组建了国际营销平台，下设国际商务管理部和国际贸易部，进一步提升了国际业务的战略地位。同时招募了一批优秀新成员，为后续市场拓展提供人才保障。
　　在海外市场端，公司在东南亚市场持续提升品牌价值，与金光集团、金鹰集团、和发钢铁等国际性行业龙头公司保持了良好合作关系，在棕榈油、造纸、橡胶、矿山输送等应用行业持续提升份额，同时积极进入制糖、起重、环保等行业；俄罗斯市场作为公司近年重点开发的新兴市场，凭借其坚实的工业基础、众多设备制造商及庞大的潜在终端客户群，展现出广阔的市场空间。历经两年多的市场考验，公司产品赢得了俄罗斯客户日益增多的认可。预计2025年，公司将在起重、粮食仓储、矿山输送等行业进一步提升市场份额；此外，报告期内公司重点培育了南非、巴西等潜在市场，其减速机需求量可观，市场竞争环境相对舒适，可开发空间较大。
　　（三）以智能化和数字化为驱动，企业发展动能更新
　　报告期内，公司以数字化、智能化赋能企业全方位提升为目标，不断促进运营效率提升、客户体验提升、商业及运营模式创新。
　　2024年公司的运营管理系统（英文缩写“GOS”）完成全面集成与融合，内容覆盖公司总部的销售、计划、采购、研发、制造、仓储等各环节，并逐步向主要子公司横向推广。
　　在生产运营端，公司与三菱电机自动化（中国）有限公司展开了深度合作，深入解析FA技术与IT技术，并紧密结合公司实际，灵活创新地将其应用于计划、制造、组装及物流仓储等多个环节，有力推动了公司的质量提升、成本降低与效率增长，在全面激发新质生产力上迈出了坚实的步伐。
　　在销售端，公司成功开发了“数字国茂”手机端APP，集订单管理、客户管理、商机管理等功能于一体，目前正处于试运行阶段，正式运行后将进一步提升经销商与业务员的工作效率和服务质量。此外，完成数字营销平台的建设，通过开展基于数据的客户洞察工作，为公司深入拓展市场、建设市场规则注入全新的科技力量。
　　2025年1月，公司凭借其“大规模个性化定制减速机智能工厂”成功入选首批卓越级智能工厂名单，成为减变速机行业唯一入选企业。这一成就标志着公司在数字化和智能化建设方面达到了行业领先水平，并获得了国家工信部的高度认可。
　　（四）积极践行技术创新，扎牢企业发展根基
　　技术创新是企业高质量发展的源动力。公司高度重视研发创新，持续保持较高的研发投入，以创新驱动新技术、新工艺、新产品的突破，力求为客户提供更优质的产品。
　　在生产工艺方面，一是开展一系列工艺降本增效项目，如设备运行参数的优化、铣刀优化、空压机使用优化、喷漆前清洗工序优化等，进一步降低生产成本，提高生产效率；二是基于产品性能的提升，持续推动工艺技术的改进，如涂装外观优化、总装冷热装配工艺改善以及工装配置完善、轴类铣键槽改善等。
　　在新产品方面，公司各事业部致力于将前沿技术转化为实际生产力，紧贴行业动态与市场需求，持续推陈出新，拓宽应用边界。报告期内，公司发布多款创新型产品，代表性新产品主要包括：通用减速机事业部完成模块化减速机GR-129系列化开发，该系列包含31种传动比，填补原有系列最大输出扭矩的空缺。捷诺顺应市场需求，成功推出DHI系列电预塑齿轮箱、TEH系列齿轮箱等新产品。重载事业部成功研制出首批9台超大型H型钢轧机复合齿轮箱，配套国内某大型型钢项目建设；创新研制GX斗轮机用行星减速机，配套于国内港口首台履带式斗轮装车机上。工业齿轮箱业务部HB系列针对输送行业形成齿轮箱、电机、制动器一体化的集成方案；研制出对标进口品牌的高扭矩单螺杆挤出机，比原有机型拥有更高的扭矩密度。工程行星事业部开发出电梯曳引机专用减速机，以其噪音低、运行稳定等特性顺利斩获头部客户订单；瞄准煤矿行业电动化趋势，研制出半直驱行星减速机新品成功运用于煤矿单轨吊设备，迅速打开细分增量市场。国茂精密自研的四轴谐波减速器，可有效保证高端数控机床的精度和稳定性，提高设备使用寿命；高扭款谐波减速器采用更具耐用性的材料并优化了减速器的内部结构，其扭矩相较于传统产品大幅提升。摩多利开发出MVR系列，形成行星减速机加无刷电机的集成方案，新品具备更高的传动效率，且便于安装和维修。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展总体情况
　　随着我国经济的快速发展和工业化进程的不断推进，减速机作为工业装备的基础零部件，其市场规模逐步增长。近年来，我国政府大力推动产业结构调整和升级，加大对高端制造装备的研发投入，叠加《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等系列政策逐步落地，为减速机行业的发展提供了良好的政策环境。但另一方面，2024年在宏观经济呈现弱复苏的态势下，大多数企业对资本开支保持谨慎态度，在设备投资上采取了观望策略，导致设备订单量总体较弱，为减速机的市场需求带来短期的负面影响。全年减速机行业呈现弱复苏发展态势。
　　（二）报告期内国家宏观政策对行业发展的支持
　　1.2024年1月，工业和信息化七部门联合发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。该意见旨在响应国家重大战略需求和人民对美好生活的向往，加快实施重大技术装备攻关工程。依托龙头企业培育未来产业产业链，重点突破人形机器人、机器人高转矩密度伺服电机等高端智能装备产品，着力打造全球领先的高端装备体系。该政策着重发展适应通用智能趋势的工业终端产品，为精密减速器市场需求带来新活力。
　　2.2024年3月，市场监管总局、中央网信办等部门发布《贯彻实施〈国家标准化发展纲要〉行动计划（2024—2025年）》，提出健全产业基础标准体系，制修订精密减速器等核心基础零部件共性技术标准，推动解决产品高性能、高可靠性、长寿命等关键问题。这将有助于提高减速机行业的整体技术水平和产品质量，增强国产减速机在国内外市场的竞争力。
　　3.2024年3月，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，将设备更新聚焦工业、能源电力、交通运输、农业机械、医疗教育、建筑市政、电子信息等13个领域，支持高端化、智能化、绿色化设备应用，如工业机器人、新能源设备、老旧电梯更新等，为减速机行业带来了新的市场需求。
　　（三）减速机行业发展特性
　　1.产业链整合加速，行业集中度进一步提升
　　近年来，减速机行业中低端市场面临激烈的同质化竞争，频繁的价格战使得市场环境动荡。行业内的龙头企业通过品牌效应、技术革新以及与上下游产业链的协同合作，提升了产品的迭代效率和附加值，满足了市场对高效、节能、环保的需求，增加了客户粘性，进一步扩大了与中小企业之间的差距。未来，随着智能化、自动化、全球化趋势的加强以及新兴应用场景的开拓，中小企业难以突破头部企业建立的竞争壁垒，面临被市场淘汰的风险，而龙头企业将进一步通过技术突破和资本运作整合资源，巩固优势，逐步形成一个“强者恒强”的市场竞争格局。
　　2.国产厂商持续缩小与国际品牌的差距，国产替代趋势显著
　　近年来，中国减速机行业在政策支持、技术突破与市场需求推动下，国产替代进程显著加速，中国减速机国产替代已从“追赶期”进入“攻坚期”。一方面，政府对高端装备制造业的扶持政策，为减速器行业的发展提供了有力支持。另一方面，本土品牌经过多年的科技创新和技术经验积累，在产品结构方面，高精度、高性能、高可靠性的减速机产品占比逐渐提高，高性价比、短交货期、快速响应服务等优势愈发凸显，其市场份额显著增长，国产替代进程加快。国内优秀的减速机厂商在中端市场站稳脚跟，并逐步向高端突破。
　　公司规模在国内通用减速机企业中处于领先地位，凭借可靠的产品质量、知名的品牌形象、持续的技术创新能力和不断突破的市场份额，公司在行业中具有较强的影响力。
　　（四）关于行业周期性
　　减速机行业与宏观经济周期、固定资产投资额密切相关，市场呈现一定的周期性。由于产品广泛应用于多个下游领域，单一行业的需求波动对减速机行业的总体需求影响有限，行业周期性波动时会有较强的韧性。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　1、主要业务、主要产品及其用途
　　公司的主营业务为减速机的研发、生产和销售。
　　公司的主要产品为减速机。减速机在原动机和工作机之间起着匹配转速和传递扭矩的作用。绝大多数工作机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来降低转速、增加扭矩，因此绝大多数的工作机均需要配用减速机。作为工业动力传动不可缺少的重要基础部件之一，减速机广泛应用于环保、建筑、电力、化工、食品、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、纺织、印染、饲料、制药、机床、机器人等行业。
　　公司的减速机产品根据结构和原理不同，可以分为两大类：齿轮减速机、摆线针轮减速机。
　　2、经营模式
　　（1）采购模式
　　公司依据下一年度业务情况的预测制定年度采购规划。每年年初，公司与主要供应商签订年度采购框架合同。公司实际发生采购需求时，向供应商发送采购订单。
　　公司的采购定价模式以核价采购为主，询价采购为辅。核价采购指的是通过成本核算及合理利润加成的方式确定采购价格。每月，公司都会根据原材料价格行情判断采购价格是否需要调整。询价采购指的是向多个符合条件的供应商进行询价，综合性价比确定采购对象和价格。通过核价采购的产品包括铸件、锻件等。通过询价采购的产品包括轴承、电机等。
　　（2）生产模式
　　从生产流程来看，公司采取零部件生产环节适当备库、装配环节以销定产的生产模式。从生产的组织形式来看，公司以自主生产为主、外协生产为辅。
　　（3）销售模式
　　公司的销售模式根据公司是否将产品直接销售给终端客户，划分为直销、经销。公司的所有销售模式均为买断式销售，不存在代销的情况。
　　公司的客户中，贸易型企业称为经销商，归类为经销客户；使用公司产品的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销模式是指公司与经销商签署买断式经销合同，将产品销售给经销商，经销商再将产品自行销售。直销模式是指公司直接与使用公司产品的企业签署销售合同，该类企业为公司的终端客户。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、全方位多维度的营销网络
　　自公司成立之初，便确立了直销与经销并重的营销管理战略。经过三十多年的精心打造，公司已构建起一个横向覆盖范围广、纵向下沉力度深的市场布局，形成了强大的销售网络，有效地构筑了市场壁垒。截至本报告期末，公司拥有87家专门销售公司产品的A类经销商。除此之外，还有众多B类经销商和一般经销商。这些经销商遍布中国大部分省份以及东南亚、俄罗斯等海外地区和国家，他们能够提前洞察客户需求，并利用自身的资源优势全面开发客户，迅速响应客户需求，为客户提供专业而周到的服务。在这些经销商中，A类经销商是公司销售的中坚力量，他们中的大多数与公司有着长期的合作历史，展现出高度的忠诚和稳定性。同时，公司还拥有一支经验丰富的销售团队，负责直接开发和管理客户关系。公司通过经销和直销的双轮驱动，展现出强大的业务拓展能力和多层次的营销网络覆盖，为公司构建了显著的竞争优势。在拓展新产品和新应用领域时，公司能够充分利用其营销网络的优势，加速推进各项战略规划的实施。
　　2、丰富的产品矩阵，周到的定制化服务
　　通用减速机行业的下游市场需求呈现长尾化的特征。客户基于减速机的安装方式、速比、扭矩以及应用场景等提出差异化需求，减速机企业必须持续研发创新、完善供应链、提高生产管理能力、不断丰富产品系列。经过多年的积累与发展，公司已成为国内通用减速机领域产品线最齐全的企业之一，旗下产品包括摆线减速机、减速电机、工业齿轮箱、橡塑设备用减速机、工程行星减速机、重载非标减速机、谐波减速机、精密行星减速机等众多系列高中端减速机。
　　2024年公司根据客户多样化需求，生产出的产品型号总计约12万种。多样化的产品、定制化的服务极大程度满足了客户一站式采购需求，提升客户采购效率，从而增强客户粘性。
　　3、卓越的智能制造能力
　　在生产实践中，针对订单小批量、多批次的特点，公司实施了“集中制造、分散组装”的运营战略，充分发挥规模效应。此外，近年来公司在智能制造能力上取得了显著提升，以“大规模个性化定制减速机智能工厂”建设为核心，通过数据采集与应用、工业软件建设与应用、设备智能化建设等手段，全面融合5G网络和AI算法，显著提高了人机协同效率、生产效率，并有效降低了生产成本。
　　公司运营管理系统（英文缩写“GOS”）全面集成了MES、WMS、APS、CRM、SRM、ERP等子系统，实现了从客户下单到图纸设计、物料调度、生产管控、质检以及物流等环节的数据实时联动与贯通。在柔性制造、智能制造方面形成了独特的核心竞争力，为产品多样化提供了有力支持。
　　2024年11月，公司“个性定制化减速机5G工厂”成功入选工信部《2024年5G工厂名录》；2025年1月，公司“大规模定制+智能工厂”模式被纳入《江苏省制造业数字化转型指南》，并被认定为“离散型制造转型标杆”；同月，公司凭借“大规模个性化定制减速机智能工厂”入选国家工信部首批卓越级智能工厂名单，成为减变速机行业中唯一入选的企业。这些成就标志着公司在数字化和智能化建设方面已达到行业领先水平。
　　4、强大的品牌影响力
　　公司在传动产品领域深耕三十余年，始终将产品品质与服务提升作为核心追求，专注于品牌塑造与推广。“国茂”品牌在我国减速机行业具有显著的知名度和影响力，为公司市场地位的巩固与拓展提供了有力支撑。“国茂”商标为“中国驰名商标”、“江苏省高知名商标”，并被纳入"江苏省重点商标保护名录"。近年来，公司连续获得“五星级明星企业”、“机械工业质量诚信企业”、工信部“2021年度绿色工厂”、“2023年度江苏省质量信用AAA级企业”、中国机械工业联合会颁发的“中国机械工业百强”以及“2024年机械工业大型重点骨干企业”等荣誉，并荣获“江苏省机械行业优秀品牌奖”、工信部“第六批制造业单项冠军”、“江苏省机械行业质量管理奖”、“中国重型机械行业AAA企业信用等级”等多项重要奖项。
　　5、雄厚的技术研发实力
　　经过多年的行业深耕和持续的研发投入，公司在减速机领域的基础研究与前沿研究方面取得了扎实而深入的成果，积累了丰富的研发数据库，并掌握了一系列减速机核心技术。公司各事业部致力于将新技术转化为实际生产力，深入研究下游各行业的痛点与需求，提供一站式、定制化的行业解决方案。
　　在技术层面，公司掌握模块化设计、离心密封结构的应用、运动仿真与有限元分析、锌基合金材料的应用、锥面迷宫密封结构等核心技术。这些核心技术的应用使得公司在减速机产品的研发、生产、销售等方面具备了显著的市场竞争力。
　　在知识产权方面，公司被评为“国家知识产权优势企业”、“国家知识产权示范企业”。截至2024年12月31日，公司及其子公司共拥有境内专利352项，其中包括发明专利71项。
　　此外，公司积极参与行业重要技术团体标准、国家标准的制定工作，包括作为主起草单位编制《模块化电动减速机通用技术要求》《HR系列齿轮减速器通用技术规范》，并参与起草国家标准《智能制造应用互联》。
　　
　　五、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业未来发展趋势
　　我国通用减速机行业在政策支持、市场需求升级和技术创新的推动下，展现出强劲的发展潜力，未来前景广阔。
　　（1）市场规模持续增长，下游需求多元化
　　减速机作为核心传动装置，广泛应用于工业自动化、机器人、新能源、建筑机械等领域，未来随着传统行业设备更新提速以及具身智能、新能源、物流等新兴产业的爆发，减速机市场需求将持续攀升。
　　政策方面，国家通过《十四五智能制造发展规划》《制造业可靠性提升实施意见》等政策，明确支持减速机行业向高端化、智能化发展，并推动国产替代进程，这将为减速机行业需求带来新的增长点。
　　（2）技术创新与产品升级不断加码
　　技术创新是推动减速机行业持续发展的核心动力。当前，我国减速机行业正积极拥抱智能制造和工业4.0的浪潮，不断推进产品设计、制造工艺和材料应用的创新。物联网和大数据技术被应用于优化减速机性能，实现远程监控和故障预测，未来AI等科学技术将进一步协助产品研发、提升运营效率和产品质量。
　　产品方面，拥有一站式解决方案的企业将更受客户青睐。此外，随着对环保要求的提高，低噪音、低能耗的减速机产品成为研发的热点，以满足日益严格的环保标准。
　　2、市场竞争格局与趋势
　　（1）国产替代进程加速
　　SEW、弗兰德等外资企业因进入中国市场时间较早，凭借技术优势和品牌效应，占据了国内高端减速机市场。随着我国本土企业尤其是大型企业技术研发实力增强，减速机产品性能有了快速提升，与国际领先企业的差距逐步缩小，国产化替代明显。此外，国家陆续出台了一系列政策支持国产基础零部件产业的发展，基础零部件的国产化程度将加速提高。未来，减速机行业将形成国内自主品牌减速器与国际品牌同台竞争的市场格局。
　　（2）资源向头部企业集中
　　减速机行业中小企业面临资金压力和技术门槛，市场份额逐步向行业龙头企业聚集。大型企业凭借稳定的供应链和规模化生产优势，更易满足下游客户对质量、交付周期的严苛要求。
　　公司规模在国内通用减速机制造企业中处于领先地位。未来，公司将持续加强研发创新，努力提升产品质量及服务水平，不断丰富产品矩阵，抓住国产替代、智能化升级和新兴领域应用机遇，不断巩固及壮大自身竞争优势，持续提升产品市场占有率。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“传递力量，驱动世界”为使命，以“成为世界级传动专家”为愿景，立足传动领域，深耕客户价值，聚焦服务创新，持续深化和巩固国内市场份额，同时坚定不移地推动海外业务布局；加大研发投入，坚持创新驱动成长，深化数智化转型，加快中高端产品国产替代进程，重点培育壮大精密减速器业务，同时稳步实施机电一体化战略，力争使公司发展成为具有国际一流竞争力的传动领域制造企业。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将以“高质量、控风险、稳增长”为经营发展方针，以推动品质化、服务化、智能化为主线，大力推进技术与管理创新，全力打造新质生产力，加快建设国际一流企业的步伐。
　　1、持续更新拓展业务布局。公司将继续保持核心优势业务市场份额的持续提升，并深入挖掘新市场业务机会，推进现有产品迭代和新产品产业化，进一步营造一站式解决方案竞争优势；加快高端产品市场拓展力度，专注高潜力产品研发，以点带面争取市场突破；在战略新兴业务方面，公司高度重视谐波减速器、精密行星减速器等精密减速器的业务开发，瞄准人类与机器共生的AI时代正加速到来的历史机遇，抢抓潜在优质客户的合作机会，紧密配合客户的研发及生产需求。同时做好产品关键性能指标持续自主优化，并围绕自研产品方案构筑工艺和专利技术护城河。
　　2、聚焦服务创新，延伸服务化业务生态。2025年，公司将着力强化售前与售后服务能力，充分发掘并有效利用丰富的客户资源，在售前端通过大数据分析、多兵种团队协作等方式，前置了解客户真实需求、配合客户产品开发、提炼客户共性需求，锻造售前服务品质；售后领域则由传统的保障型服务进一步拓展至备件销售、关联产品供应及解决方案提供等经营性后市场业务，着力打造高质量、低风险、全生命周期的现代服务体系，创造新的利润增长点。
　　3、提速智能化发展动能。以“有效解决业务痛点，高效创造实际价值”为指导，深入推进数字化、智能化升级转型，加快AI等前沿技术科学在公司制造、业务领域的落地部署、场景应用，加速工业化与信息技术化、人工智能化的深度融合。
　　4、精细运营管理，为高质量发展打牢根基。2025年，在生产运营方面，公司将聚焦产品质量的提升，紧盯加工件的良率、产品一次校验合格率、千台维修率等指标的改善。与此同时，通过精益制造、产线智能化等手段进一步提高设备稼动率和人员效率，有计划地开展一系列成本控制及流程优化工作。提质增效、控费降本，通过卓越运营提升盈利能力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业市场规模增长放缓及竞争加剧的风险
　　减速机产品应用领域广泛，其景气度与宏观经济整体运行情况密切相关。当前，国内宏观经济总体稳定向好；而国际经济环境中不稳定、不确定性风险因素仍然较多，对国内经济发展可能造成负面扰动。此外，部分新兴行业如发展不及预期也将影响减速机行业规模的增长。市场需求不足的前提下，行业竞争将进一步加剧，无序的价格竞争或将对公司发展带来一定影响。
　　公司将持续优化产品结构，提高产品市场占有率，加速创新产品迭代，构筑核心技术优势壁垒，深化品牌战略布局，通过精准化市场定位与细化用户需求，深化服务品质，确保客户满意度，打造差异化竞争优势，实现可持续发展，稳固公司在行业中的地位。
　　2、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料包括铸件、锻件、电机和轴承，原材料价格波动将直接影响产品的生产成本。若2025年原材料价格持续上行，将直接影响减速机的生产成本和市场定价，进而压缩公司利润空间。
　　公司通过全面预算管理体系构建全链条成本管控机制，在严控费用支出的基础上系统性实施开源节支策略。通过深化精益管理优化生产流程，推动工艺技术迭代革新，加速信息化系统集成应用，全方位提升资源利用效能，充分发挥规模经济效益，实现经营效益的全面提升。
　　3、国际贸易摩擦加剧风险
　　2025年4月2日，美国宣布对所有贸易伙伴征收“对等关税”。尽管存在政策调整、豁免讨论等动态，但中美双边经贸关系持续紧张复杂，新政府政策可预期性较低，加剧了市场对全球经济不确定性的担忧。公司产品虽然目前未直接出口美国，但短期内中美贸易摩擦加剧、全球市场动荡势会为减速机市场需求带来影响。
　　公司采取“技术+管理+合作”的综合策略，通过多元化采购和库存管理缓解经营风险；同时加速技术升级和数字化转型，提升核心竞争力；积极布局全球市场尤其是海外新兴市场，构建可持续竞争优势。 收起▲