一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务、主要产品及其用途　　王力安防是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的专业制门和锁类产品企业，公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品。主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁，根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于金属制品业（行业大类代码：CF33），门、锁类产品布局丰富。　　公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，是中国房地产500强首选供应商，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务、主要产品及其用途
　　王力安防是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的专业制门和锁类产品企业，公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品。主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁，根据中国上市公司协会发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于金属制品业（行业大类代码：CF33），门、锁类产品布局丰富。
　　公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，是中国房地产500强首选供应商，被收录入2025年中国房地产业协会供应链大数据中心优质企业库。
　　公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，形成了以安全门、智能锁为核心，木门、智能门窗、智能家居、全屋定制全覆盖的全屋智能家居产品体系。
　　智能门窗
　　医用门
　　（二）经营模式
　　报告期内，公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化。具体情况如下：
　　1、采购模式
　　公司拥有完善的供应链管理体系。公司自主开发新供应商，供应链管理总部会同工程技术管理总部、质量管理总部相关人员，实地考察供应商，综合判定是否为合格供应商。
　　公司建立合格供应商名册，定期对供应商进行业绩考核，主要从供应商的产品质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等方面进行考核，依据其综合考核结果确定订单量，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。采购钢板等金属原材料时，公司会结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。
　　公司主要采用“以需定采”的采购模式，根据生产计划与供应商签订备货协议，为了保证及时排产、维持产能，通常会备足约1-2个月生产的库存。同时，采取高价位低库存、低价位高库存的方法和期货端的套保手段，灵活应对原材料价格波动对成本端的影响。
　　2、生产模式
　　公司的产品可以分为常规产品和非标定制产品，采取“以销定产”的生产模式，目前拥有国内外先进的柔性生产线，采取的是智能管理驱动智能制造的新模式。门店订单通过EC、ERP、PLM、APS、MES、WMS的智能管理系统驱动产线上位机联通数字化柔性生产单元实现敏捷制造，极大满足客户常规和定制的各种需求，具有响应速度快、交付周期短，生产效率高等特点。对于旗舰产品新上样投放市场时，为满足门店需要采用一定数量备库方式。设立一产品一档案的量化可追溯管理，创造在产品品质、交付、成本等各方面的竞争力，实现个性化定制和服务延伸，实现企业全流程的透明化管理和智能化决策。
　　3、销售模式
　　公司的销售渠道主要分为三种：经销商渠道、工程渠道（B端）、电商渠道。其中，经销商渠道又分为经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端）。经销商零售渠道（C端）是产品销售给经销商后，由经销商通过门店面向终端消费者，C端基本是采用“款到发货”“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。
　　工程客户中，除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B端），一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户（b端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装并提供相关服务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司安排发货，对于工程业务客户，公司一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，公司将收到的超额部分支付经销商。
　　电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体运营主渠道，产品目前是安全门、智能锁、木门、智能门窗，后续会逐步推出全屋智能家居产品。产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。
　　（三）市场地位
　　公司是全国安防门锁行业首家上市企业，是行业内唯一门、锁国家标准和行业标准制订单位，参编了多份国家标准，包括《GB12955-2024防火门》《GB17565-2022防盗安全门通用技术条件》《GB/T42047-2023门窗智能控制系统通用技术要求》等，并在安全防范实体防护关键技术系列标准项目中获得公安部科学技术奖。
　　公司在锁具技术领域处于业内领先水平，是由全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会（SAC/TC100/SC1）组织编制的《GA/T73-2015机械防盗锁》的标准参编单位。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地2800多个县市，服务网点上万个，并与保利、万科、华润、碧桂园、龙湖、金地、新城、华发等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选钢制入户门和钢木入户门供应商，还被收录入2025年中国房地产业协会供应链大数据中心优质企业库。
　　（四）行业情况说明
　　随着我国城镇化率的提升、房地产维稳政策的支持和居民收入水平逐步提高，门窗锁类安防产品作为建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈，呈现产地地域分布集中的特点，行业内中小企业众多且大多为区域性品牌，规模以上企业和全国性的强势品牌较少。
　　从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，一些资本实力较强且实施多元化经营战略的建材装饰类企业和补充完善电子产品产业链的互联网企业，作为市场新的进入者，将给行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、安全门锁产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使市场竞争进一步加剧。
　　长期来看，部分创新能力差、工艺落后、成本控制能力较差的企业会被淘汰，研发设计能力强、品牌知名度高、营销网络覆盖广的企业则会得到更好的发展，行业洗牌和产业调整将推动市场份额持续向头部企业集中。
　　1、门锁行业
　　在消费升级、政策引导与技术创新的多重驱动下，门锁行业在发生着深刻变化。现代安全门的设计不能局限于防盗防火等基础功能，还要融合多种功能，兼顾保温、隔音、通风、美观以及智能化，以迎合用户对实用性、美观性和科技感的全面需求；现代木门也在向着高端化、智能化、绿色化不断迈进，但木门行业存在着产品同质化的问题，具有特色和设计感的产品在市场中更具有竞争力。
　　当然受这些因素影响，再加上消费者对高品质生活的追求，智能锁凭借智能化、便捷性进入大众视野，成为消费者关注的焦点，推动着智能锁市场的发展。人脸识别、指纹识别和静脉识别等技术不断应用在智能锁中，满足了消费者对不同智能化的需求，其市场渗透率正稳步提升，普及率逐渐接近传统家电，展现出巨大的市场潜力。随着智能家居普及率的持续攀升以及消费者对智能锁接受程度的日益提高，智能锁行业正逐步向“刚性需求”领域过渡，已然成为众多家庭重要的安全防护设施，市场需求也将随之持续增长。
　　就当下的市场来看，门锁需求来源多元，具体包括：（1）新建商品住宅（精装房）配套；（2）新房交付更换；（3）二手房装修翻新；（4）改善型装修，或产品寿命周期带来的置换需求；（5）老旧小区改造激活的换新；（6）室内门配套与更换等。
　　2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（以下简称《行动计划》）。计划中明确：经过5年的努力，培育形成一批辐射带动力强的现代化都市圈，常住人口城镇化率提升至接近70%。可以预见，未来十几年，我国城镇化率仍将处于上升区间，城市人口规模不断扩大，对住房、商业和公共设施的需求也将随之增加，门锁市场需求将随着城镇化进程的推进而持续增长。
　　2、门窗行业
　　在消费升级的大背景下，消费者对门窗产品的需求日益多样化、个性化，不仅关注门窗的保温、隔热、隔声、防水等基本功能，还更加注重门窗的美观性、实用性和智能化。例如，具有隔热、隔音、防水、防尘等多种功能于一体的、又能通过手机APP远程控制的智能门窗产品，受到了消费者的广泛青睐。
　　然而，门窗产品的一次性安装合格率较定制家居低，对终端从量尺、设计、安装、售后全流程要求较高，这导致服务的标准化程度较低，难以进行大规模的复制和推广，全国性品牌在服务的广度和深度上难以兼顾，而当地的小品牌和作坊则可以凭借短平快的制造、交付以及对本地市场的熟悉，在服务上占据优势，使得市场份额较为分散。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司实现营业收入14.19亿元，同比增长10.47%；实现归属于上市公司股东的净利润6,787.21万元，同比增长23.95%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5,577.82万元，同比增长23.92%。公司2025年上半年工作开展情况如下：
　　（一）生产制造情况
　　公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铸铝门等）、智能锁。
　　（二）营销体系工作进展
　　公司根据2025年初的营销规划开展工作，通过深入门店游学、实战案例解析、标杆经验分享等方式，持续开展一系列经销商赋能行动，做好天人地网精细化管理，打通线上线下获客全渠道。持续增加客资，重视增加客单值，深度赋能业绩不断增长。2025年上半年公司营销工作取得成果如下：
　　公司主营业务收入为1,356,876,786.69元，同比增长11.51%，其他营业收入为61,699,244.89元，同比下降8.30%。
　　1、按销售渠道划分
　　公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。2025年上半年。
　　2、按产品划分
　　公司产品主要可分为3种，分别为钢质安全门、其他门、智能锁。2025年上半年。
　　（三）品牌建设情况
　　2025年上半年，公司品牌建设继续聚焦于提升王力安防旗下各品牌的市场影响力，致力于增强品牌知名度与美誉度，有效激发消费者购买意愿，降低销售难度，全方位为业务发展赋能。
　　在品牌建设战略执行方面，品牌部门坚定落实智能营销体系，全力服务各事业部营销工作，提供了全面的广告投放支持、精准的流量导入支持以及完善的门店与物料支持。
　　在品牌内容升级、营销赋能方面，公司重新升级未来工厂专题宣传片，向广大用户及社会传递了现代化企业建设、智能制造升级带来的强大竞争力。同时，公司实现了终端SI的全面升级：王力机甲成为全新的品牌IP，极大提升了品牌辨识度；公司通过天人地网全域营销模式，构建了全方位的营销网络，为经销商赋能；通过增加广告投入、官方账号运营、达人种草、多平台联动增加公司产品曝光量，并以抖音短视频、直播持续为经销商赋能。
　　（四）优化区域供应链体系
　　目前，公司拥有长恬、武义、四川、杭州四大主要生产基地，为进一步优化生产基地布局、深度整合并完善区域供应链体系，公司计划于湖北松滋建设新的生产基地，新工厂建成后，将形成“长三角-华中-西南”三角供应网络格局，借助“本地生产、本地供应”的模式，能够大幅缩短华中地区及相邻区域内的物流辐射半径和交货周期，快速响应该区域销售需求，交付速度、响应速度的提高和物流成本的下降有望在一定程度上提升公司产品的市场竞争力。
　　公司目前正在开展以简易程序发行股票再融资工作，本次发行拟募集资金总额不超过30,000.00万元（含本数），募集资金在扣除相关发行费用后，将用于该基地建设。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发实力
　　公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现安全、便捷、智能的居家生活。
　　公司设有五大研发基地（永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑）、六大研发中心（门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心）以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室。截至报告期末，公司获得已授权的国家专利400多项，其中发明专利100多项。
　　公司安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上，设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超C级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启，防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。
　　公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。
　　公司推出了无感可视防盗智能锁，该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。
　　在智能门方面，公司加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能，全程无需接触、无感开关门，安全方便。在以“新生·重构”为主题的2025中国房地产TOP500测评成果发布会暨房地产发展高峰论坛上，王力X60Pro机器人安全门入选“2025新质好房生产力优荐配套产品TOP50”榜单。
　　王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断优化完善健全产品研发过程规范。
　　报告期内，公司研发投入34,963,893.23元，同比增长3.95%。
　　（二）营销渠道
　　目前，公司已形成了直销、经销和电商等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，通过天地人网全域营销模式，构建了全方位的营销网络，赋能经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。
　　公司主要拥有3种销售渠道：经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显，基本覆盖全国2800多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。
　　上市以来，公司一方面重视开发工程客户，总部采取多种方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单，并设立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系，与华润、华发、万科、保利、龙湖等著名房地产开发企业签订战略合作协议，并大力拓展与工程客户合作的产品品类，在入户门的基础上，增加了智能锁产品、木门等产品的合作。
　　公司另一方面重视零售渠道发力，通过抖音、小红书、喵店等新媒体平台的深度运营，实现公域精准引流获客，线上线下紧密结合，并通过打造SCRM门店数智化管理系统、有赞分销、互惠宝、视频宝、主播宝、矩阵宝等系统使线下门店实现数智化管理，数据量化可分析，为每一位用户提供精准及时的服务，为经销商持续不断赋能。
　　（三）规模效应
　　安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物存储空间等均具有较高要求，安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到保证。因此，规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一，公司拥有永康、武义、四川、杭州、湖北（在建）五大基地，长恬智能制造基地2021年被评为行业首家未来工厂，生产、销售规模在同行业内具有明显优势。
　　公司其他主营产品也在形成规模化效应，通过持续的规模扩大进一步降低单位产品成本，为客户提供优质优价的产品。
　　（四）智能制造优势
　　公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息平台的数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善；建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统，实现ERP、MES等信息平台的数据整合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式，提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营效益和综合竞争能力，形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。公司长恬智能制造基地荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营模式、决策模式的创新，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。
　　（五）品牌效应
　　公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势，先后荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖、公安部科学技术奖等诸多荣誉。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度，产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等重点项目。
　　公司先后获得多项重量级荣誉：被评为行业唯一荣获品质、管理双标杆企业、行业唯一荣获浙江省税收遵从合作协议签约单位（税收免检）、狂揽葵花奖12项大奖，被评为中国智造2025消费者信赖品牌。这标志着公司在品牌战略制定、品牌管理监控及品牌文化建设等方面取得了长足的进步，收获了社会各界的认可。综上，良好的品牌形象为公司赢得了消费者的信赖和忠诚度。
　　（六）地域优势
　　安全门行业具有明显的地域集中分布特征。安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点，2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链及发达的安全门供应链，作为中国的“五金之都”和“中国门都”，永康生产的安全门占全国总量的70%。公司地处永康，充分利用永康发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都具有较大竞争优势。
　　目前，公司拥有长恬、武义、四川、杭州四大主要生产基地，公司正在推动湖北基地建设，建成后将进一步优化生产基地布局、深度整合并完善区域供应链体系。

　　四、可能面对的风险
　　1、宏观经济周期波动的风险
　　公司主要产品为安全门、锁类产品，其下游市场需求与房地产行业投资及其增速、消费及其增长、消费占GDP的比重及其变动趋势及消费升级密切相关，而投资和消费作为一国国内生产总值最重要的组成部分随宏观经济增长及其波动而相应波动，受国家财政政策和货币政策等宏观经济政策影响较大。此外，随着局部地区冲突不断加剧，全球供应链不稳定性加强，大宗商品价格波动明显。公司将积极做好原材料采购管理工作，尽量将供应链风险降到最低。
　　2、房地产行业波动的风险
　　安全门、锁行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对安全门、锁产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业投资及其增速的波动也将通过产业传导影响到安全门、锁行业发展，从而影响公司的经营业绩。未来，如果房地产行业投资及其增速出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而影响对安全门、锁产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目，压缩采购预算与采购成本和延长付款期等情形，从而给公司经营业绩带来不利影响。
　　3、经销商管理风险
　　公司通过经销商渠道实现的收入占营业收入的比例较高，产品销售给经销商后，由经销商通过专卖店面向终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，促进了公司业务的快速成长。公司发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局。由于经销商数量多、地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，或将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
　　4、应收款项增长及发生坏账的风险
　　公司经销商渠道基本采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策，公司对工程客户的销售收款基本采用“按合同进度付款”的赊销方式，公司对工程客户的收入形成较大金额的应收款项。若公司下游房地产行业发生重大变化或部分工程客户财务状况恶化，可能出现因应收款项坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。公司推行“特殊的保证金制度”，在与工程业务客户签订合同后，所有业务由公司和经销商合作完成。经销商负责提供安装及售后服务，同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前，公司会要求经销商按产品出厂价交纳保证金，合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当公司从客户处收到款项时，首先归还经销商保证金，剩余款项就是给予经销商的安装服务费，最大程度避免由客户财务状况恶化而带来的坏账风险。目前公司根据对房地产客户的风险评估，进行不同程度地计提坏账，后续将根据房地产的回款情况和风险程度变动进行调整。
　　5、毛利率下滑的风险
　　从原材料采购价格来看，随着我国经济结构调整和供给侧结构性改革的持续推进，公司原材料尤其是钢材的价格波动较大，虽然公司凭借品牌、技术优势具有一定的提价和成本转嫁能力，但是大宗原材料采购价格波动，仍对公司盈利能力及其稳定性和毛利率水平造成了不利的影响。目前公司在原材料端对钢材相关大宗产品热卷进行套期保值，尽量降低钢材价格波动对利润的影响。
　　6、产品被仿制、侵权的风险
　　安全门锁及智能家居产品市场集中度不高，部分“低小散”厂家自身研发投入不足，仿制抄袭市场热销产品，甚至冒牌生产、销售大品牌企业的产品，公司产品存在被仿制、侵权导致影响公司品牌形象及经营业绩的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　公司2024年度工作开展情况如下：　　1、生产制造情况　　公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。　　公司现拥有长恬、武义、四川、杭州、湖北（在建）五大主要生产基地，致力于通过“智能制造、智能管理、智能产品、智能营销”四大智能发展战略实现提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本、确保安全生产。其中，长恬生产基地为募投项目生产基地，于2021年底开始试投产，2024年度产能逐步提升，生产产品主要为钢质安全门、其他门、智能锁，2024年度生产产品总计1,210,526樘/把，同比增长5.01%。武义生产基地主要生产钢质安全门和其他门，受... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　公司2024年度工作开展情况如下：
　　1、生产制造情况
　　公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。
　　公司现拥有长恬、武义、四川、杭州、湖北（在建）五大主要生产基地，致力于通过“智能制造、智能管理、智能产品、智能营销”四大智能发展战略实现提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本、确保安全生产。其中，长恬生产基地为募投项目生产基地，于2021年底开始试投产，2024年度产能逐步提升，生产产品主要为钢质安全门、其他门、智能锁，2024年度生产产品总计1,210,526樘/把，同比增长5.01%。武义生产基地主要生产钢质安全门和其他门，受生产调配的安排，2024年度生产产品总计512,439樘，同比增长18.37%；四川生产基地主要生产钢质安全门和其他门，2024年度生产安全门及其他门共586,534樘，同比增长6.64%；杭州生产基地主要生产智能锁，为2023年度新增生产基地，2024年度生产智能锁113,760把,同比增长101.62%。
　　2024年度，钢质安全门外协数量为523,967樘，同比增长15.04%；其他门外协数量为295,021樘，同比增长197.36%；智能锁外协数量为422,340把，同比增长140.05%。
　　2024年，计提折旧费用为119,503,762.53元，同比增长34.00%。
　　2、营销体系工作进展
　　公司根据2024年初的营销规划开展工作，持续开展一系列经销商赋能行动：总部训战会、标杆市场实地赋能、经销商游学会等，深度赋能业绩高增长。2024年度公司营销工作取得成果如下：公司主营业务收入为2,985,876,043.09元，同比增长3.85%，其他营业收入为136,561,373.27元，同比下降19.27%。
　　按销售渠道划分，公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。
　　按产品划分，公司产品主要可分为3种，分别为钢质安全门、其他门、智能锁。
　　3、品牌建设情况
　　2024年度，公司品牌建设聚焦于提升王力安防旗下各品牌的市场影响力，致力于增强品牌知名度与美誉度，有效激发消费者购买意愿，降低销售难度，全方位为业务发展赋能。
　　在品牌建设战略执行方面，品牌部门坚定落实智能营销体系，全力服务各事业部营销工作，提供了全面的广告投放支持、精准的流量导入支持以及完善的门店与物料支持。公司精心策划了多场经销商大会、AI灵犀系列旗舰新品全球发布会、“门不夹手就选王力”事件营销等一系列活动，公司发布WGSN白皮书，为行业发展提供专业洞察。
　　在品牌内容升级、营销赋能方面，公司完成了企业馆、产品馆的升级改造，更新了企业宣传片，实现了终端SI的全面升级；公司通过天地人网全域营销模式，构建了全方位的营销网络，结合持续开展的游学培训活动，为经销商提供了源源不断的支持与赋能；通过增加广告投入、官方账号运营、达人种草、多平台联动增加公司产品曝光量，并以抖音短视频、直播持续为经销商赋能。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　在复杂的经济环境和市场格局中，中国智能门锁行业面临着多种挑战，同时也蕴含着诸多机遇，正处于一个关键的发展时期。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年中国智能门锁行业需求涨势向好，全渠道零售量规模为2031万套，同比增长8.6%。线上市场成为智能门锁行业的重要增长引擎，消费者越来越倾向于通过电商平台购买智能门锁，其快速发展为企业提供了更广阔的销售渠道和市场空间。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年线上市场的零售量占比达到39%，较2023年增长4个百分点。零售量、零售额规模均呈现两位数的增长，具体为，2024年线上市场零售量规模为789万套，同比增长20.9%；零售额规模为84亿元，同比增长15.1%。
　　我国经济韧性强、潜力大、活力足，超大规模市场优势明显，2024年，国家推动房地产市场止跌回稳，下调住房贷款利率和首付比例，居民存量房贷利息年支出减少约1,500亿元，降低交易环节税费水平，扎实推进保交房工作。在国家政策目标指向地产行业止跌回稳、持续为市场注入信心的背景下，地产行业基本面改善为安全门和智能锁行业创造了一定的发展机遇。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　（二）主要产品及用途
　　公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、医用门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　作为国内最大的安全门生产商之一，公司拥有完善的供应链管理体系，永康市发达的五金加工业、金属加工制造业也为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。新供应商主要为公司自主开发通过公司供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部相关人员到供应商处实地考察且打分来判定是否为合格供应商。公司建立合格供应商名册，每月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格波动对成本端的影响。
　　公司采用了一套融合线上线下竞标机制的管理体系，以精准筛选出优质供应商。供应商的订单量依据其综合考核结果确定，该考核融合了业绩表现、价格优势、服务意识等多个维度的综合评分，成功确定出具有多种优势的供应商及其采购配额比例。同时以年度战略采购，推进框架式的集采模式，结合实际需求，以月度、周度灵活释放订单与安排交付策略，有效降低库存积压，缩减成本和交付周期，显著提升了公司运营整体供应链效率和市场竞争力。
　　2、生产模式
　　公司的产品可以分为常规产品和非标定制产品，采取“以销定产”的生产模式，目前拥有国内外先进的柔性生产线，采取的是智能管理驱动智能制造的新模式。门店订单通过EC、ERP、PLM、APS、MES、WMS的智能管理系统驱动产线上位机联通数字化柔性生产单元实现敏捷制造，极大满足客户常规和定制的各种需求，具有响应速度快、交付周期短、生产效率高特点。对于旗舰产品新上样投放市场时，为满足门店需要采用一定数量备库方式。设立一产品一档案的量化可追溯管理，创造在产品品质、交付、成本等各方面的竞争力，实现个性化定制和服务延伸，实现企业全流程的透明化管理和智能化决策。
　　3、销售模式
　　公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道、工程渠道（B端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端）。经销商零售渠道（C端）是产品销售给经销商后，由经销商通过门店面向终端消费者，公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。
　　工程客户中，除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B端），一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户（b端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司安排发货，对于工程业务客户，公司一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，公司将收到的超额部分支付经销商。
　　电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体运营主渠道，产品目前是防盗门、智能锁、智能门，以后逐步增加木门、门窗、智能家居。产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。
　　（四）市场地位
　　王力安防是全国安防门锁行业首家上市企业，是行业内唯一门、锁国家标准、行业标准制订单位，参编了国家标准《GB12955-2024防火门》、《GB17565-2022防盗安全门通用技术条件》、《GB/T42047-2023门窗智能控制系统通用技术要求》，并在安全防范实体防护关键技术系列标准项目中获得公安部科学技术奖。王力安防在锁具技术领域处于业内领先水平，是由全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会（SAC/TC100/SC1）组织编制的
　　《GA/T73-2015机械防盗锁》的标准参编单位。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地2800多个县市，服务网点上万个，并与保利、万科、华润、碧桂园、龙湖、金地、新城、华发等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发实力
　　公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现安全、便捷、智能的居家生活。公司设有五大研发基地（永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑）、六大研发中心（门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心）以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室。
　　截至报告期末，公司获得已授权的国家专利400多项，其中发明专利90多项。王力安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上，公司设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超C级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启，防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。
　　公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。
　　公司推出了无感可视防盗智能锁，该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。
　　在智能门方面，公司加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能，全程无需接触、无感开关门，安全方便。王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断优化完善健全产品研发过程规范。
　　报告期内，公司研发投入78,019,843.76元，同比增长6.36%。
　　（二）营销渠道
　　公司自成立以来，经过十几年不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络。目前公司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，公司通过天地人网全域营销模式，构建了全方位的营销网络，赋能经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。
　　公司主要拥有3种销售渠道，分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显，基本覆盖全国2800多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。上市以来，公司重点开发工程客户，公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单，并设立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系，并大力拓展合作产品的品类，与华润、华发、万科、保利、龙湖等著名房地产开发企业签订战略合作协议，被评为地产首选供应商钢质入户门类第一名，并大力拓展与工程客户合作的产品品类，入户门的基础上，增加了智能锁产品、木门的合作，拓展零售新渠道。
　　（三）规模效应
　　安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物存储空间等均具有较高要求，目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到保证。因此，规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一，公司拥有永康、武义、四川、杭州、湖北（在建）五大基地，长恬智能制造基地2021年被评为行业首家未来工厂，生产、销售规模在同行业内具有明显优势。
　　（四）智能制造优势
　　公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息平台的数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善；建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统，实现ERP、MES等信息平台的数据整合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式，提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营效益和综合竞争能力，形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。公司长恬智能制造基地荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营模式、决策模式的创新，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。
　　（五）品牌效应
　　公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，并取得了《两化融合管理体系评定证书》《浙江制造认证证书》《绿色建材产品认证证书》《防火门产品认证证书》和《GA产品认证证书》等一系列证书，荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖、公安部科学技术奖等诸多荣誉。公司产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等重点项目。因此，公司积累了大量上下游优质资源，获得了房地产商、消费者用户的信任。
　　（六）地域优势
　　安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征，安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点，形成了成熟的安全门产业链，2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链，安全门供应链发达，作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。公司地处永康，充分利用永康发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年度，公司实现营业收入3,122,437,416.36元，同比增长2.57%；归属母公司所有者的净利润138,840,967.44元，同比增加154.09%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润129,508,789.33元，同比增加178.36%。公司结合外部环境影响和内部因素作用，综合分析公司利润大幅增长的原因如下：
　　1、公司围绕既定的战略目标，巩固了核心业务竞争优势，通过各板块业务实现协同发展，公司产品结构优化。
　　2、应收账款风险客户已在以前年度充分计提坏账，本期新增应收账款主要系非风险客户销售额增加所致，这一因素对净利润产生了积极影响，提升了公司的盈利能力。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业格局
　　作为中国“五金之都”，公司所在的永康依托完整的产业链和规模化生产优势，已发展成为全国安全门产业的核心基地，永康的安全门产量占全国市场总量的70%。目前，头部品牌市占率较低，市占率提升空间大。而受近几年宏观经济压力影响，小企业出清加速，头部企业有波动，向有优势的头部企业集中，同时，房地产开发企业的集采招标模式使得议价能力和抗风险能力较弱的中小企业将被陆续淘汰出安全门市场，未来看品牌龙头或凭借综合实力持续提高市场占有率。
　　安全门受下游房地产行业影响较大，近几年，我国房地产行业经历结构性调整，已经过了总量增长阶段，进入提质降速、平稳发展的新阶段，但受益于城镇常住人口增长和区域迁移、居住条件改善、城市更新旧房改造、收储商品房用作保障性住房、大力推进保交楼交付等因素，我国安全门及智能锁市场未来仍有较大潜力。近几年，国家陆续推出多项精装房政策，各省市相关细则不断跟进此为行业带来了可观的大宗工程业务，成为行业重要的增长点。与此同时，旧改与二手房需求快速发展，对于地区的经销商渗透能力要求更高。
　　锁通常与安全门相适配，市场上大部分锁与安全门一体销售，锁是安全门的最核心配件，决定安全门的安防水平。近年来，随着人工智能和智能家居的兴起，作为其中重要一环的智能锁在装修中的普及度越来越高，叠加科学技术进步，安全锁向智能化、多样化和个性化发展，智能锁已成为市场的重要潮流，产能主要集中在广东、浙江两省。而公司所在的永康市是中国最大的五金产品集散中心，是目前全国产销量最高的区域。
　　2、安全门行业趋势
　　（1）城镇化率稳步提高筑牢城镇住房需求基本盘，房地产市场宽松政策持续出台，为安全门市场提供空间。
　　2024年，我国城镇化率达到67%，相比2023年提升了0.84个百分点。2024年7月，国务院发布《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》提出，要经过5年的努力，农业转移人口落户城市渠道进一步畅通，常住人口城镇化率提升至接近70%。预计未来十几年，我国城镇化率仍将处于上升区间，为安全门行业发展持续提供广阔市场空间。2024年以来，房地产行业宽松政策持续出台，落实政策包括优化/取消限购、降低首付比例、降低房贷利率、取消普宅标准、放松限售、优化限价、发放购房补贴等多个方面。随着政策陆续落地生效，预计后续房地产开发投资、销售积极市场运行或将逐步改善回暖。在国家及地方房地产宽松政策的支撑下，房地产市场信心正逐步重塑，家居企业包括安全门锁等有望从中受益。
　　（2）旧改成为房产市场企稳重要因素，二手房重装修需求凸显。
　　近年来，为解决一二线城市土地供应日益紧缺问题，旧城改造工程正在大力推进中。根据规划，“十四五”期间我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区的改造，其中2024年全国计划新开工改造城镇老旧小区5.4万个。住建部统计数据显示，我国2024年1-11月实际新开工改造城镇老旧小区5.6万个，已超额完成新开工改造城镇老旧小区年度既定目标。此外，作为去库存、止跌回稳的一大积极变量，城中村改造于2024年全面重启。10月17日，住建部有关负责人于国务院新闻发布会上表示，将通过货币化安置等方式新增实施100万套城中村改造和危旧房改造。11月，住建部、财政部联合印发通知部署各地进一步做好城中村改造工作，要求城中村改造政策支持范围从最初的35个超大特大城市和城区常住人口300万以上的大城市，进一步扩大到近300个地级及以上城市。12月，中央经济工作会议指出，加力实施城中村和危旧房改造。采用货币化方式进行城中村改造有望成为推动新房销售的重要动力，对新房市场企稳回升起到关键作用，将助推安全门锁需求的释放。2024年中国新房市场交易规模下滑，但二手房成交量继续增长，表现优于新房销售，这些二手房再次装修依然为安全门的需求提供了重要支撑。
　　（3）精装渗透率整体呈上升趋势，大宗工程业务受益明显。
　　2022年6月，住建部及国家发改委提出《城乡建设领域碳达峰实施方案》，指出推动新建住宅全装修交付使用，积极推广装配化装修。根据奥维云网数据，2024年新开盘精装项目1,222个，同比下降21.9%；市场规模66.41万套，同比下降28.9%，降幅同比收窄，其中第四季度精装规模为21.76万套，环比三季度上升46%。而2024年我国商品房精装修渗透率接近40%，处于增长通道，但相比于其他发达国家及地区（北美、欧洲、日本等）精装修渗透率已达80%，仍有进一步上升空间。精装修政策红利将持续推动房地产大宗工程业务采购大量安全门、智能锁等产品，未来增长空间较大。
　　3、智能锁行业
　　（1）智能门锁行业全年销量表现亮眼，线上渠道发力推动增长。
　　中国智能门锁行业处于发展前期阶段，具备渗透率低、成长性高、市场潜力大等特点。近年来，国民可支配收入水平不断提升，影响消费行为的因素从安全因素逐渐发展到安全、品牌、质量、功能等多种因素。越来越多的年轻消费者愿意选择具有更便捷、更智能、功能丰富的智能锁。根据奥维云网相关数据，2024年中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到2031万套，同比增长8.6%。其中，线上渠道占比近39%，较2023年上升4个百分点，是全渠道规模上行的关键推动力，主要表现为：线上渠道零售量规模为789万套，同比增长20.9%；零售额规模为84亿元，同比增长15.1%。相关机构预测，2025年中国智能门锁行业全渠道零售量规模有望达到2166万套，同比预计增长6.7%；其中，线上市场零售量规模预计为892万套，同比预计增长13%。
　　（2）国补政策赋能，激活智能门锁需求。
　　国家补贴政策的实施为智能门锁行业带来了红利，降低了消费者购买中、高端智能门锁的成本，使更多消费者有能力购买高品质的产品，有效激活了中、高端市场的需求。根据奥维云网相关数据，2024年中国智能门锁传统电商低、中、高市场的量额规模增长明显，尤其2000元及以上的高端市场，在四季度的有力带动下，全年达到了零售量规模同比增长9%、零售额规模同比增长7%的水平。2025年国补延续了2024年的政策框架，并在范围和标准上进一步优化升级。家装方面，将加大对个人消费者在开展旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造过程中购置所用物品和材料的补贴力度，促进智能家居消费。随着政策的推动，智能门锁的参与度将大幅提升
　　（3）直播带货等新兴渠道成为重要推力，消费者认知改变推动刚需化发展。
　　近几年，直播、短视频带货潮流强势，淘宝、抖音、快手等直播平台因其流量巨大越来越受到企业的重视，并给予了这一渠道更多的资源倾向，新兴渠道已然成为了智能门锁线上市场的重要推动力。同时，随着消费者的认知和生活习惯改变，对家庭安防和智能家居观念的不断提升，智能门锁行业的市场需求逐渐向刚需化发展。
　　(二)公司发展战略
　　面向未来，公司坚持以竞争力为核心的发展战略定位，以用户为中心，以研发为核心，以数据为导向的经营理念，践行“智能制造、智能管理、智能产品、智能营销”发展战略，引领全屋智能家居潮流，让每个家庭享受智能生活。
　　(三)经营计划
　　公司坚持践行“智能制造、智能管理、智能产品、智能营销”四大智能战略，确保安全生产、提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本。根据2025年年初房地产行业和门锁行业情况、公司年度产能规划和营销计划，公司设置2025年度营业收入目标为41亿（同比2024年增长31.31%），归属母公司所有者的净利润目标为2.31亿（同比2024年归属母公司所有者的净利润绝对值增长66.21%），并把业绩指标细分到各事业部，实行全面预算，严格把控市场风险，努力实现公司经营目标。
　　（一）生产规划
　　2025年度初，公司制定了生产制造的整体策略，原有永康、武义、四川、杭州四大生产基地产能持续稳步增长，另外新增湖北松滋基地已开始招标即将开始建设。重点推进产线自动化与智能化升级、产品的数字化转型、成本优化管理、高端产品精细度提升等。
　　1、产线自动化与智能化升级，持续加大对智能门锁的研发投入，推动优化和复制智能自动化制造项目，提升产线生产效率和产线柔性度，提升各基地的实际产能，提高产品品质，降低生产成本，缩短生产周期，降本增效。
　　2、产品的数字化转型，生产系统全线信息全贯通。各工厂生产数据实时更新，订单进度及异常可实时监控管理，提升用户体验和市场竞争力。
　　3、成本优化管理，通过优化供应链管理、提高生产效率、推进节能降耗、加强财务管理等方式进行推进落地。
　　4、高端产品精细度提升。
　　高品质基础：通过智能自动化生产线和机器人操作代替手工生产，极大提升了产品的精度和质量，确保产品的性能、耐用性和可靠性。
　　细节关注：在产品研发和生产过程中，更加注重每一个细节，追求完美的工艺和材质，以确保销售者在使用中感受到高品质带来的愉悦。
　　技术研发：通过引入国际先进技术和更精细的设计流程，包括市场调研和用户反馈，不断优化产品设计，使其更加符合市场需求和用户期望。
　　（二）营销规划
　　2025年度，王力营销战略再度升级：深化终端赋能，构建增长新格局。王力营销团队将继续深入终端，洞察行业发展，把握市场机遇，为经销商、工程商赋能。
　　1、在当前行业洗牌情况下，公司将深挖工程项目线索数量，延续采用安全门带动智能锁、门窗、木门、公区门、智能家居等产品的策略，新增合作产品品类，增加销售额。
　　2、聚焦优势区域，扩大经销商队伍，打造样板案例传播，利用零售钻石模型NAIAP，建设好门店与团队，扩大经销商队伍，加快行业洗牌速度。
　　3、用IPD打造旗舰产品，打造爆款精品，提升品牌势能；提升专业性，快速响应服务，助力完成品类销售目标。
　　4、天地人三网全渠道引流转化，赋能终端零售，精细化管理客资，提高成交率。
　　（三）品牌建设规划
　　1、加强运营、直播团队组建，通过增加广告投放、直播、达人种草等方式引流获客，赋能经销商，提升进店率。通过数字营销运营，进行标杆打造和复制，开发更多资源为经销商带货。
　　2、通过抖音、小红书、视频号等各新媒体平台产品种草，降低销售难度，提升购买欲望。根据公司目标，规划产品推广、品牌宣传相关的短视频创作，展示产品相关的场景痛点，突出我们产品的功能卖点及功效。
　　3、注重舆情管理，善于分析总结，提升品牌传播质量。
　　(四)可能面对的风险
　　1、宏观经济周期波动的风险
　　公司主要产品为安全门、锁类产品，其下游市场需求与房地产行业投资及其增速、消费及其增长，消费占GDP的比重及其变动趋势及消费升级密切相关，而投资和消费作为一国国内生产总值最重要的组成部分随宏观经济增长及其波动而相应波动，受国家财政政策和货币政策等宏观经济政策影响较大。此外，随着局部地区冲突不断加剧，全球供应链不稳定性加强，大宗商品价格波动明显。公司将积极做好原材料采购管理工作，尽量将供应链风险降到最低。
　　2、行业和市场竞争加剧的风险
　　随着我国城镇化步伐的加快、房地产维稳政策的支持和居民收入水平逐步提高，安全门、锁类产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。安全门、锁类产品行业企业呈现产地地域分布集中的特点，行业内中小企业众多且大多为区域性品牌，规模以上企业和全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，一些资本实力较强且实施多元化经营战略的建材装饰类企业和补充完善电子产品产业链的互联网企业，作为市场潜在新进入者进入，将给安全门、锁行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、安全门锁产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。
　　3、房地产行业波动的风险
　　安全门、锁行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对安全门、锁产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业投资及其增速的波动也将通过产业传导影响到安全门、锁行业发展，从而影响公司的经营业绩。未来，如果房地产行业投资及其增速出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而影响对安全门、锁产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目，压缩采购预算与采购成本和延长付款期等情形，从而给公司经营业绩带来不利影响。
　　4、经销商管理风险
　　公司通过经销商渠道实现的收入占营业收入的比例较高，产品销售给经销商后，由经销商通过专卖店面向终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，促进了公司业务的快速成长。公司发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局。由于经销商数量多、地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，或将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
　　5、应收款项增长及发生坏账的风险
　　公司经销商渠道基本采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策，公司对工程客户的销售收款基本采用“按合同进度付款”的赊销方式，公司对工程客户的收入形成较大金额的应收款项。若公司下游房地产行业发生重大变化或部分工程客户财务状况恶化，可能出现因应收款项坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。公司推行“特殊的保证金制度”，在与工程业务客户签订合同后，所有业务由公司和经销商合作完成。经销商负责提供安装及售后服务，同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前，公司会要求经销商按产品出厂价交纳保证金，合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当公司从客户处收到款项时，首先归还经销商保证金，剩余款项就是给予经销商的安装服务费，最大程度避免由客户财务状况恶化而带来的坏账风险。目前公司根据对房地产客户的风险评估，进行不同程度地计提坏账，后续将根据房地产的回款情况和风险程度变动进行调整。
　　6、毛利率下滑的风险
　　从原材料采购价格来看，随着我国经济结构调整和供给侧结构性改革的持续推进，公司原材料尤其是钢材的价格波动较大，虽然公司凭借品牌、技术优势具有一定的提价和成本转嫁能力，但是大宗原材料采购价格波动，仍对公司盈利能力及其稳定性和毛利率水平造成了不利的影响。目前公司在原材料端对钢材相关大宗产品热卷进行套期保值，尽量降低钢材价格波动对利润的影响。
　　7、产品被仿制、侵权的风险
　　安全门锁及智能家居产品市场集中度不高，部分“低小散”厂家自身研发投入不足，仿制抄袭市场热销产品，甚至冒牌生产、销售大品牌企业的产品，公司产品存在被仿制、侵权导致影响公司品牌形象及经营业绩的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业发展情况　　1、安全门行业　　城镇化率目标指引筑牢城镇住房需求基本盘，对安全门市场形成有力支撑。2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（以下简称《行动计划》），对未来五年推进新型城镇化建设的总体要求、重点任务、政策措施和组织实施等作出部署。《行动计划》明确，经过5年的努力，培育形成一批辐射带动力强的现代化都市圈,常住人口城镇化率提升至接近70%，更好支撑经济社会高质量发展。可以预见，未来十几年，我国城镇化率仍将处于上升区间，城市人口规模不断扩大，对住房、商业和公共设施的需求也将随之增加,进而增加对安... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业发展情况
　　1、安全门行业
　　城镇化率目标指引筑牢城镇住房需求基本盘，对安全门市场形成有力支撑。2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》（以下简称《行动计划》），对未来五年推进新型城镇化建设的总体要求、重点任务、政策措施和组织实施等作出部署。《行动计划》明确，经过5年的努力，培育形成一批辐射带动力强的现代化都市圈,常住人口城镇化率提升至接近70%，更好支撑经济社会高质量发展。可以预见，未来十几年，我国城镇化率仍将处于上升区间，城市人口规模不断扩大，对住房、商业和公共设施的需求也将随之增加,进而增加对安全门等安防产品的需求。其次，随着人们生活水平的提高和安全意识的增强，对居住环境的安全性要求也越来越高，安全门作为家庭安全的第一道防线，其市场需求将随着城镇化进程的推进而持续增长。
　　2、智能锁行业
　　随着人工智能、指纹识别、人脸识别、5G等技术的应用越来越广泛，这些技术的不断创新和完善，提高了智能锁的安全性和便捷性，满足了消费者对高品质生活的追求。据中国智能家居行业协会CSHIA于2023年发布的《中国智能家居生态发展白皮书》显示，2016-2023年间，我国智能家居市场规模由2,608.5亿元增长至7,157.1亿元，年均复合增长率达到15.51%。而在智能家居中，智能安防、智能照明与智能家电三大板块为主，智能门锁的重要性日益凸显,在智能家居市场的支撑下，智能门锁消费也会增长。其次，随着消费者收入的增加和消费观念的转变，人们更加注重生活品质和便利性，智能锁作为提升居住安全性和便捷性的重要产品，其市场需求将随着消费升级趋势的加强而持续增长。
　　（二）公司所从事的主要业务
　　公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与华润、华发、龙湖、保利、万科、金地、新城等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　（三）主要产品及用途
　　公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。
　　（四）经营模式
　　1、采购模式
　　公司作为国内最大的安全门生产商之一，其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业，永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有完善的供应商管理体制，新供应商主要为公司自主开发，公司通过采购人员到供应商处实地考察，由供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合格供应商名册，每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格波动对成本端的影响。
　　公司采用了一套融合线上线下竞标机制的管理体系，以精准筛选出优质供应商。供应商的订单量依据其综合考核结果确定，该考核融合了业绩表现、价格优势、服务意识等多个维度的综合评分，成功确定出具有多种优势的供应商及其采购配额比例。同时以年度战略采购，推进框架式的集采模式，结合实际需求，以月度、周度灵活释放订单与安排交付策略，有效降低库存积压，缩减成本和交付周期，显著提升了公司运营整体供应链效率和市场竞争力。
　　2、生产模式
　　公司的产品可以分为常规产品和非标定制产品，采取“以销定产”的生产模式，目前拥有国内外先进的柔性生产线，采取的是智能管理驱动智能制造的新模式。
　　门店订单通过EC、ERP、PLM、APS、MES、WMS的智能管理系统驱动产线上位机联通数字化柔性生产单元实现敏捷制造，极大满足客户常规和定制的各种需求，具有响应速度快、交付周期短，生产效率高特点。对于旗舰产品新上样投放市场时，为满足门店需要采用一定数量备库方式。设立一产品一档案的量化可追溯管理，创造在产品品质、交付、成本等各方面的竞争力，实现个性化定制和服务延伸，实现企业全流程的透明化管理和智能化决策。
　　3、销售模式
　　公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道、工程渠道（B端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端）。经销商零售渠道（C端）是产品销售给经销商后，由经销商通过门店面向终端消费者，公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。工程客户中，除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B端），一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户（b端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司安排发货，对于工程业务客户，发行人一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，发行人将收到的超额部分支付经销商。
　　电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体运营主渠道，产品目前是防盗门、智能锁、智能门，以后逐步增加木门、门窗、智能家居。产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。
　　（五）市场地位
　　王力安防是全国安防门锁行业首家上市企业，是行业内唯一门、锁国家标准、行业标准制订单位，参编了国家标准《GB17565-2022防盗安全门通用技术条件》、《GB/T42047-2023门窗智能控制系统通用技术要求》，并在安全防范实体防护关键技术系列标准项目中获得公安部科学技术奖。王力安防在锁具技术领域处于业内领先水平，是由全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会（SAC/TC100/SC1）组织编制的《GA/T73-2015机械防盗锁》标准参编单位。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地2800多个县市，服务网点上万个，并与保利、万科、华润、碧桂园、龙湖、金地、新城、华发等国内知名房地产企业建立了紧密的合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司管理层以公司经营目标为导向，践行“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略。持续完善产品结构，构建多渠道、多品类营销体系；持续优化长恬生产基地产线试运行状态，致力于募投项目产能的提升，推进四川生产基地的建设，进一步降本增效；建设强化营销服务体系，加大工程渠道客户的开发力度，谨慎管控工程渠道客户回款风险；持续进行广告投入和业务宣传，增强品牌曝光，全方位赋能经销商，扩大品牌知名度。公司2024年上半年度工作开展情况如下：
　　1、生产制造情况
　　公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含木门、铜门、铸铝门等）、智能锁。
　　2、营销情况
　　公司2024年上半年度公司营销工作取得成果如下：
　　公司营业收入为1,284,114,817.78元，同比增长14.54%。
　　按销售渠道划分，公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。
　　按产品划分，公司产品主要可分为3种，分别为钢质安全门、其他门、智能锁。
　　3、品牌建设情况
　　公司品牌建设致力于提升王力安防旗下各品牌的知名度、美誉度，提高购买欲望、降低销售难度、为业务赋能。报告期内，围绕年度品牌建设规划，根据公司需求开展了以下工作：
　　1、持续进行高铁列车广告投放，推进与小红书、抖音达人种草及推广合作，加强与家居建材垂类媒体平台、网络媒体平台优化推广合作。
　　2、积极参与门博会、建博会、世界大健康博览会等线下展会，增加宣传力度，提升行业影响力和品牌知名度。
　　3、促进SI优化升级，对终端门店形象升级，并通过企业品牌宣传片和批量短视频的拍摄制作、传播，拔高品牌宣传内容质量，提升品牌美誉度。

　　三、风险因素
　　1、宏观经济周期波动的风险
　　公司主要产品为安全门、锁类产品，其下游市场需求与房地产行业投资及其增速、消费及其增长，消费占GDP的比重及其变动趋势及消费升级密切相关，而投资和消费作为一国国内生产总值最重要的组成部分随宏观经济增长及其波动而相应波动，受国家财政政策和货币政策等宏观经济政策影响较大。此外，随着局部地区冲突不断加剧，全球供应链不稳定性加强，大宗商品价格波动明显。公司将积极做好原材料采购管理工作，尽量将供应链风险降到最低。
　　2、行业和市场竞争加剧的风险
　　随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高，安全门、锁类产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。安全门、锁类产品行业企业呈现产地地域分布集中的特点，行业内中小企业众多且大多为区域性品牌，规模以上企业和全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，一些资本实力较强且实施多元化经营战略的建材装饰类企业和补充完善电子产品产业链的互联网企业，作为市场潜在新进入者进入，将给安全门、锁行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、安全门锁产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。
　　3、房地产行业波动的风险
　　安全门、锁行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对安全门、锁产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业投资及其增速的波动也将通过产业传导影响到安全门、锁行业发展，从而影响公司的经营业绩。未来，如果房地产行业投资及其增速出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而影响对安全门、锁产品的需求；此外，房地产开发商也存在因行业波动而减少、推迟建设项目，压缩采购预算与采购成本和延长付款期等情形，从而给公司经营业绩带来不利影响。
　　4、经销商管理风险
　　公司通过经销商渠道实现的收入占营业收入的比例较高，产品销售给经销商后，由经销商通过专卖店面向终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，促进了公司业务的快速成长。截至报告期末，公司发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局。由于经销商数量多、地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
　　5、应收款项增长及发生坏账的风险
　　公司经销商渠道基本采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策，公司对工程客户的销售收款基本采用“按合同进度付款”的赊销方式，公司对工程客户的收入形成较大金额的应收款项。报告期内，公司加大了房地产开发企业等工程类客户的开拓力度，公司来源于工程客户的业务量增长较快，导致各期末公司应收款项余额增幅较大，随着公司来自于工程渠道业务规模的增长，公司应收款项余额仍可能维持较高水平，若公司下游房地产行业发生重大变化或部分工程客户财务状况恶化，可能出现因应收款项坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。公司推行“特殊的保证金制度”，在与工程业务客户签订合同后，所有业务由公司和经销商合作完成。经销商、提供安装及售后服务，同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前，公司会要求经销商按产品出厂价交纳保证金，合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当公司从客户处收到款项时，首先归还经销商保证金，剩余款项就是给予经销商的安装服务费，最大程度避免由客户财务状况恶化而带来的坏账风险。目前公司根据对房地产客户的风险评估，进行不同程度地计提坏账，后续将根据房地产地回款情况和风险程度变动进行调整。
　　6、毛利率下滑的风险
　　从原材料采购价格来看，随着我国经济结构调整和供给侧结构性改革的持续推进，公司原材料尤其是钢材的价格波动较大，虽然公司凭借品牌、技术优势具有一定的提价和成本转嫁能力，但是大宗原材料采购价格波动，仍对公司盈利能力及其稳定性和毛利率水平造成了不利的影响。近年来，随着国民经济的持续稳定发展，消费升级的推进，下游客户对个性化需求和交期提出了更高的要求，未来公司若不能进一步提升竞争优势，有效应对市场竞争，提高品牌议价能力和加强生产经营管理，不能保持产品价格的稳定，或者成本控制不力，将可能面临毛利率下滑的风险。目前公司在原材料端对钢材相关大宗产品热卷进行套期保值，来降低钢材价格波动对利润的影响，但并不能完全锁定利润，且期货交易本身也具有一定的风险。
　　7、产品被仿制、侵权的风险
　　安全门锁及智能家居产品市场集中度不高，部分“低小散”厂家自身研发投入不足，仿制抄袭市场热销产品，甚至冒牌生产、销售大品牌企业的产品，公司产品存在被仿制、侵权导致影响公司品牌形象及经营业绩的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）研发实力
　　公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现安全、便捷、智能的居家生活。公司设有五大研发基地（永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑）、六大研发中心（门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心）以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室。
　　截至报告期末，公司获得已授权的国家专利300多项，其中发明专利80多项。王力安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上，公司设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超C级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启，防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。
　　公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。
　　公司推出了无感可视防盗智能锁，该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。
　　在智能门方面，公司加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能，全程无需接触、无感开关门，安全方便。王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断优化完善健全产品研发过程规范。
　　报告期内，公司研发投入33,636,592.21元，同比增长10.14%。
　　（二）营销渠道
　　公司自成立以来，经过十几年不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络。目前公司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，通过智慧云屏等项目“赋能”经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。
　　公司主要拥有3种销售渠道，分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显，基本覆盖全国2800多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。上市以来，公司重点开发工程客户，公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单，并设立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系，并大力拓展合作产品的品类，与华润、华发、万科、保利、龙湖等著名房地产开发企业签订战略合作协议，被评为地产首选供应商钢质入户门类第一名，并大力拓展与工程客户合作的产品品类，入户门的基础上，增加了智能锁产品、木门的合作，拓展零售新渠道。
　　（三）规模效应
　　安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物存储空间等均具有较高要求，目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到保证。因此，规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一，公司拥有永康、武义、四川、杭州（新增）四大基地，长恬智能制造基地2021年被评为行业首家未来工厂，生产、销售规模在同行业内具有明显优势。
　　（四）智能制造优势
　　公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息平台的数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善；建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统，实现ERP、MES等信息平台的数据整合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式，提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营效益和综合竞争能力，形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。公司长恬智能制造基地荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营模式、决策模式的创新，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。
　　（五）品牌效应
　　公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，并取得了《两化融合管理体系评定证书》、《浙江制造认证证书》、《绿色建材产品认证证书》、《防火门产品认证证书》和《GA产品认证证书》等一系列证书，荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖、公安部科学技术奖等诸多荣誉。公司产品成功入驻杭州G20峰会、北京大兴国际机场、杭州亚运会、中央部委住宅、天津全运村、多家大使馆、中国质量大讲堂等重点项目。因此，公司积累了大量上下游优质资源，获得了房地产商、消费者用户的信任。
　　（六）地域优势
　　安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征，安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点形成了成熟的安全门产业链，2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链，安全门供应链发达，作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。公司地处永康，充分利用永康发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。 收起▲