一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司围绕年初制定的目标，从技术研发、质量管理、生产制造、服务品质、人才培养等方面持续发力，一方面积极做好公司现有业务，不断拓宽公司相关产品及服务的应用广度及深度，同时根据客户需求做好现有产品的技术改进和新产品的开发应用；另一方面，在保持原有业务持续增长的基础上，加大在其它领域和行业的业务拓展，保持公司的可持续发展及竞争力。报告期主要经营情况如下：
　　（一）主营业务稳步发展，经营业绩态势良好
　　2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；实现归属于上市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%，实现... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司围绕年初制定的目标，从技术研发、质量管理、生产制造、服务品质、人才培养等方面持续发力，一方面积极做好公司现有业务，不断拓宽公司相关产品及服务的应用广度及深度，同时根据客户需求做好现有产品的技术改进和新产品的开发应用；另一方面，在保持原有业务持续增长的基础上，加大在其它领域和行业的业务拓展，保持公司的可持续发展及竞争力。报告期主要经营情况如下：
　　（一）主营业务稳步发展，经营业绩态势良好
　　2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；实现归属于上市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%，实现每股收益1.36元。
　　截至2023年12月31日，公司总资产282,086.65万元，较上年期末增长12.66%，归属于上市公司股东的净资产230,742.38万元，较上年期末增长6.67%。
　　报告期内，公司毛利率稳定增长，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加，使得公司净利率水平有所下降，但通过持续的技术改进和降本控费，净利率逐步回升，有望在未来恢复到以往的净利润率水平。
　　（二）研发投入持续增加，核心竞争力进一步提升
　　公司始终重视研发创新，报告期内公司研发投入9,471.02万元，比上年同期增加2,281.50万元，增长比例31.73%；截至2023年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共618项，累计获得软件著作权26件。公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等153项国内外资质认证。3SLIFT免爬器、Sosaf系列救生缓降器、海上平台吊机等产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”，民用建筑用应急逃生器获得中国国家强制性产品认证证书。
　　公司参与起草的《风力发电机组塔架升降机》《施工升降机能效分级及评定方法》两项行业标准，参与起草的《擦窗机使用手册编制规则》《高处作业吊篮和擦窗机检查、维护保养和安全操作规则》《异型吊篮安装、使用和拆卸安全技术规程》三项团体标准，分别于2023年度发布或实施。截至报告期末，公司累计参与起草并已经发布的国家标准8项、行业标准5项、团体标准4项。
　　2023年9月公司获中国农业机械工业协会授予的中国风电后市场--卓越合作伙伴，2023年10月公司再次通过国家高新技术企业认定，公司已经连续12年被认定为高新技术企业；2023年11月公司凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功入围了2023北京制造业企业百强、2023北京高精尖企业百强和2023北京专精特新企业百强。
　　（三）深化营销创新，提升品牌价值
　　公司持续把品牌营销作为助推业绩增长的引擎，以提升品牌价值为目标，以营销创新为主线，以技术营销、区域化管理为抓手，深入挖掘市场潜力，助力公司创收增效。报告期内，公司品牌营销团队持续优化，公司营销能力明显提升。一方面通过精准市场调研，洞悉客户需求，通过官网、官微及视频号等平台，使用短视频、动画等呈现方式把产品介绍推送给目标客户群体，提升客户对产品的兴趣，加速客户对产品的感知和认可度，让客户更深入，更直观地了解产品；另一方面借助国内外线下行业展会、线上社媒、行业协会等多种渠道，将公司创新产品及理念推向市场，精准触达各行业客户，提升传播效能。
　　（四）深耕风电领域，积极拓展其它行业，逐步完善业务版图
　　随着风机大型化发展趋势愈发显现，以大功率、长叶片、高塔筒为发展趋势的大风机将具有更强的竞争优势，能更好的满足市场竞争需求；同时随着柔性塔筒、混合塔架、漂浮式风机等新技术逐步在市场中的推广和应用，市场和客户对公司相关升降设备和安全防护产品的需求也在逐步增加，同时对公司相关产品也有了更多的要求，进一步推动公司产品创新和开发。
　　公司积极响应市场需求，通过持续科技创新，加大技术研发力度，实现产品迭代提速，向市场推出更加符合市场需求、更具竞争力的产品及方案。如，为适应高塔筒，公司推出的双机联动方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20-30米距离的提升），进一步保障了特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。
　　为适应柔性塔筒、混合塔架以及漂浮式风机等新技术的发展，公司研发并推出了大载荷升降机及齿轮齿条升降机等产品，使升降设备的安全性、稳定性及作业效率进一步提升。
　　齿轮齿条升降机的应用
　　公司在深耕风力发电行业的同时持续研发新产品，挖掘并积极拓展相关产品在其他行业的应用。在工业及建筑升降设备领域，公司陆续开发并推出了可应用于工业烟囱及桥梁的工业升降机、可应用于电力塔架、塔式起重机、立体仓储等有限空间的爬塔机、可应用于光伏安装及物流搬家的物料输送机等产品；在智能安全防护设备领域，公司开发了智能安全帽、全身式安全带、速差器等产品；特别是在高空应急装备领域，结合公司近20年在应急救生缓降装置方面的技术积累和市场调研，不仅开发并推出了适合于民用建筑的应急逃生装置，同时开发了灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品，使公司在安全应急装备领域的产品逐步完善，同时在销售模式方面，改变了以往的线下直销，采用线上销售模式，这也是公司销售模式的进一步尝试和探索。
　　（五）落实降本增效，强化内部协同，提高竞争优势
　　公司坚持“固本、创新、提效、协同”的经营策略，实施预算管理办法，提升内控管理，关注存货周转率、应收账款周转率等经营指标，进一步加强成本和费用的管控；通过产品结构优化、核心零部件自研、工艺流程改进，包装运输等各方面进行技术改进和创新，进行成本优化。通过组织员工参加合理化建议工作，调动员工参与企业发展的积极性和创造性，最大限度挖掘员工聪明才智，为公司献计献策。合理化建议的实施不仅进一步健全和完善公司管理体系，持续改进和优化产品技术，也取得了一定的经济效益和管理效益。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基础情况
　　中际联合主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。
　　（二）高空安全作业设备行业概况
　　根据国家标准GB/T3608-2008《高处作业分级》规定：“高处作业，指在距坠落高度基准面2m或2m以上有可能坠落的高处进行的作业。”根据机械行业标准《升降工作平台术语与分类》（JB/T12786-2016），升降工作平台包括举升式升降工作平台、导架爬升式工作平台、悬吊式升降工作平台和异型轨道式工作平台，公司产品主要属于悬吊式升降工作平台。
　　公司产品目前主要应用在风力发电行业，同时在建筑、通信、水电、桥梁、消防、仓储等共16个行业均有应用。
　　（三）风力发电行业政策回顾
　　2023年，风力发电行业在全球范围内继续保持快速增长，无论是在技术创新、市场扩张还是政策支持方面，都取得了显著的进展。随着全球对可再生能源的需求不断增长，预计未来几年风电行业仍将保持强劲的发展态势。
　　2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“十四五”规划承上启下的关键之年，党的二十大报告提出，推动战略性新兴产业融合集群发展，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎。这充分体现了党中央对新能源发展的高度重视和深刻把握，为我国新能源产业发展指明了方向。十四五期间，我国风电发展的目标聚焦于技术创新、产业能力增强、装机容量提升以及保持全球领先优势。这些目标的实现将有助于构建现代能源体系，促进能源结构的优化，为实现碳达峰、碳中和目标奠定坚实基础。部分政策及相关文件如下：
　　2023年2月，最高人民法院印发《最高人民法院关于完整准确全面贯彻新发展理念为积极稳妥推进碳达峰碳中和提供司法服务的意见》，意见提出，要服务经济社会发展全面绿色转型，保障产业结构深度调整，助推构建清洁低碳安全高效能源体系，推进完善碳市场交易机制，持续深化环境司法改革创新。
　　2023年4月，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，提出深入推进能源绿色低碳转型，大力发展风电、太阳能发电，积极推进光热发电规模化发展，稳妥建设海上风电基地，谋划启动建设海上光伏，大力推进分散式陆上风电和分布式光伏发电项目建设，2023年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右。《意见》还指出，2023年的目标要求非化石能源占能源消费总量比重提高到18.3%左右，非化石能源发电装机占比提高到51.9%左右，风电、光伏发电量占全社会用电量的比重为15.3%。
　　2023年4月，国家标准委等十一部门关于印发《碳达峰碳中和标准体系建设指南》的通知，指出风力发电领域重点制修订风能资源监测、评估以及风力预报预测等标准，风力发电机组、关键零部件标准，消防系统标准，风电塔筒用材料标准，海上风力发电工程施工标准以及并网标准，风电系统稳定性计算标准。
　　2023年6月，国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，推动新能源集中与分布并举、陆上与海上并举、就地利用与远距离外送并举，构建新能源多元化开发利用新格局。推动主要流域可再生能源一体化、沙漠戈壁荒漠地区新能源基地化及海上风电集约化开发。积极推动海上风电集群化开发利用，一体化统筹海上风电的规划、建设、送出、并网与消纳，并逐步由近海向深远海拓展。
　　2023年6月，国家能源局印发《风电场改造升级和退役管理办法》，鼓励并网运行超过15年或单台机组容量小于1.5兆瓦的风电场开展改造升级，并网运行达到设计使用年限的风电场应当退役，经安全运行评估，符合安全运行条件可以继续运营。
　　2023年8月，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合发布《关于做好可再生能源绿色电力证书全覆盖工作促进可再生能源电力消费的通知》。《通知》中指出，绿证作为可再生能源电力消费凭证，用于可再生能源电力消费量核算、可再生能源电力消费认证等，其中：可交易绿证除用作可再生能源电力消费凭证外，还可通过参与绿证绿电交易等方式在发电企业和用户间有偿转让。
　　对全国风电（含分散式风电和海上风电）、太阳能发电（含分布式光伏发电和光热发电）、常规水电、生物质发电、地热能发电、海洋能发电等已建档立卡的可再生能源发电项目所生产的全部电量核发绿证，实现绿证核发全覆盖。其中：对集中式风电（含海上风电）、集中式太阳能发电（含光热发电）项目的上网电量，核发可交易绿证。对分散式风电、分布式光伏发电项目的上网电量，核发可交易绿证。
　　2023年10月，国家能源局发布《国家能源局关于进一步规范可再生能源发电项目电力业务许可管理的通知》（国能发资质规﹝2023﹞67号）。《通知》明确：在现有许可豁免政策基础上，将分散式风电项目纳入许可豁免范围，不要求其取得电力业务许可证。
　　2023年11月，国家发展改革委发布关于《国家碳达峰试点建设方案》的通知。《通知》指出，按照国家碳达峰碳中和工作总体部署，在全国范围内选择100个具有典型代表性的城市和园区开展碳达峰试点建设。统筹考虑各地区碳排放总量及增长趋势、经济社会发展情况等因素，首批在15个省区开展碳达峰试点建设。试点城市建设主体原则上为地级及以上城市，试点园区建设主体为省级及以上园区。
　　2024年《政府工作报告》中指出，积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十大行动”。提升碳排放统计核算核查能力，建立碳足迹管理体系，扩大全国碳市场行业覆盖范围。深入推进能源革命，控制化石能源消费，加快建设新型能源体系。加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用，发展新型储能，促进绿电使用和国际互认，发挥煤炭、煤电兜底作用，确保经济社会发展用能需求。
　　不止是国内，欧洲及北美等国也在2023年出台了多项政策及规划，以支持风力发电的快速发展。
　　2023年1月，欧盟委员会主席在达沃斯论坛上发表特别讲话，并公布《欧盟绿色协议工业计划》（TheGreenDeaIndustriaPan），该计划旨在提高欧盟工业竞争力，并支持欧洲实现碳中和道路，这一计划将对欧洲的能源危机产生缓解作用，大力发展本土所有的风电、光伏产业，摆脱油、气依赖，同时也能对其绿色转型、低碳目标产生积极作用。
　　2023年3月，挪威海上风电协会和日本海上风电协会(JWPA)在东京签署了一份谅解备忘录(MoU)，旨在促进两国海上风电公司之间的业务发展。挪威海上风电协会表示，挪威供应链和开发商都对新兴的日本市场感兴趣，尤其是浮式海上风电，具有很大的开发潜力。
　　2023年3月，美国能源部（DOE）发布《推进美国海上风能：实现并超越30吉瓦目标的战略》，旨在实现美国到2030年海上风电部署达到30吉瓦、到2050年超过110吉瓦的目标。该战略分为四个部分：第一，近期发展固定式海上风电；第二，中期发展漂浮式海上风电；第三，通过技术创新提高海上电网的可靠性、弹性和互操作性，支持扩展可靠且弹性的电网基础设施；第四，转型发展，推进储能和海上风电联产技术，支持部署海上风能中心。
　　2023年4月，欧洲比利时、丹麦、德国、法国、爱尔兰、卢森堡、荷兰、挪威和英国九国国家元首和政府首脑在奥斯坦德举行第二届“北海峰会”，商定将充分调动北海能源和工业潜力，计划到2030年，将北海附近国家的海上风电装机容量提高到120吉瓦，2050年提高至300吉瓦以上。
　　2023年5月，法国经济部长在政府部长会议上正式公布振兴“绿色工业”法案，将重点推动绿氢、电池、风能、热泵和太阳能等5大绿色科技产业发展。法国政府计划每年拨出10亿欧元的预算用于对环境友好型投资的新税收抵免。
　　2023年9月，美国能源部发布了《美国大西洋地区海上风电传输发展行动计划》，以此促进海上风电发展，加强国内能源供应链稳定性。计划概述了将第一代大西洋海上风电项目连接到电网所需的即时行动，以及未来几十年增加输电能力的长期规划方案。《计划》指出，协调规划将有助于加快海上风电项目时间进度，降低项目成本，同时增强电网的可靠性和弹性。从中长期来看，加强区域内协调、共享输电线路和海上高压直流（HVDC）互联网络可以更有效地利用海上风能，实现更大范围资源合理配置。
　　2023年10月，欧盟委员会发布《欧洲风电行动计划》（EuropeanWindPowerActionPan），以支持欧洲风电产业发展。该计划提出，为实现欧盟最近在可再生能源指令中达成的到2030年可再生能源占比至少达到42.5%（可选达到45%）的目标，必须大幅度提高风力发电的装机容量。预计从2022年的204GW增长到2030年的500GW以上。
　　2023年12月，在《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会（COP28）的会谈中，近120个国家签署了《全球可再生能源和能源效率承诺》，同意推动到2030年将全球可再生能源装机容量增至三倍，达到至少11,000GW，并将全球平均年能源效率提高一倍，由2%提高至4%以上。截至12月13日，130个国家承诺到2030年将可再生能源装机容量增至现有水平的3倍。
　　（四）风力发电行业发展情况
　　风力发电作为一种清洁、可再生的能源，其发展前景广阔。随着政策的持续支持，技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于减少碳排放的共同努力，2023年中国及全球新增风电装机都达到了历史新高。
　　国家能源局发布的2023年全国电力工业统计数据，2023年截至12月底，全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%。其中，太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。
　　2024年1月，中国可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）在2024中国风能新春茶话会上，公布了2023年中国风电吊装量数据，2023年中国风电新增吊装量达约7,500万千瓦，累计吊装量突破4.5亿千瓦；国内品牌出口量470万千瓦，较去年增长100%以上。预测2024-2025年，中国风电新增装机容量每年预计将不低于7,500万千瓦；到2030年，新增装机容量有望超过2亿千瓦。
　　2024年1月，欧洲风能协会发布了2023年欧盟风电装机数据。根据最新统计，2023年欧盟风电新增装机容量17GW，创下新的纪录。风电发电量占全部发电量的19%。欧洲风能协会（WindEurope）表示，欧盟2023年新增17GW的风电装机中，陆上风电场装机14GW，海上风电场3GW。
　　其中，德国新增风电装机容量最多，其次是荷兰和瑞典。荷兰新建的海上风电装机容量最多，包括目前世界上最大的海上风电项目——1.5GW的HoandseKustZuid项目。
　　2024年3月，美国清洁能源协会（ACP）发布的《2023年清洁能源年度市场报告》显示，2023年是美国清洁能源具有里程碑意义的一年，装机容量超过以往任何一年。2023年，美国新增公用事业级清洁能源项目总装机容量33.8GW，比2021年创下的装机纪录还高出12.5%。特别是太阳能和储能新增装机，纷纷打破此前的装机纪录。风电装机6.4GW，比2022年下降了27%，陆上风电继续面临挑战，但海上风电获得大突破。
　　同期，彭博新能源财经发布数据显示，2023年全球风电新增装机容量为118GW，相较于2022年增长36%。其中陆上风电装机107GW，同比上升37%；海上风电装机11GW，同比上升25%。2023全球风电装机的增长主要来自中国市场77GW的强劲装机。
　　2024年1月，国际能源署IEA发布今年第一个重磅报告《2023年可再生能源报告—到2028年的分析和预测》。IEA在报告发布会上表示，大规模扩展可再生能源让COP28会议设定的全球可再生能源增长三倍的目标有望实现。报告指出，2023年全球新增可再生能源发电装机比2022年增加了50%，未来5年将是增长最快的时期。
　　据全球风能理事会(GWEC)发布的《2023全球风能报告》预测，2023年-2027年全球风电新增装机将保持在100GW以上，且逐年增长，年复合增长率达到15%。
　　全球风电新增装机预测
　　全球风能理事会（GWEC）在澳大利亚墨尔本发布《2023年全球海上风电报告》预测，到2032年，全球将新增建设380GW（3.8亿千瓦）的海上风电，其中近一半将来自亚太地区。亚太地区的风能潜力巨大，越来越多的新国家开始利用海上风能满足其能源需求，标志着海上风电这一令人兴奋的技术将进入下一个前沿领域。除了中国，亚太地区已确定的海上风电装机容量超过180GW（1.8亿千瓦），仅澳大利亚就超过50GW。
　　全球海上风电装机预测
　　2023年，欧盟虽然新增装机容量17GW，比2022年略有增长，创下欧盟风能年度新增装机纪录，但这一装机容量与欧盟实现2030年装机目标相比还远远不够。从现在到2030年，欧盟每年风电新增装机容量应该达到30GW，才能满足《欧盟风电一揽子计划》和《欧洲风电宪章》中所规定的行动目标。
　　国际能源署（IEA）预计，2024年至2028年期间，欧洲每年将新建23GW风电项目。《欧盟风能一揽子计划》中提出的行动有望显著提高欧洲年度风能装机容量，并加强欧洲风能供应链能力。
　　因此，对风力发电行业来说，不管是从政策支持上还是从技术支持上，未来都有机会保持更快的增长速度。
　　（五）其他行业发展概况
　　公司主要产品专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，目前已应用在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。产品的应用可提高工作效率、减少人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
　　1、电网行业发展情况
　　2023年8月14日，中国电力建设企业协会正式发布的《中国电力建设行业年度发展报告2023》指出，截至2022年底，全国电网220千伏及以上输电线路回路长度为88万千米，同比增长2.6%。
　　2024年1月，中国电力企业联合会发布《2023-2024年度全国电力供需形势分析预测报告》，《报告》指出，2023年，全国新增220千伏及以上输电线路长度3.81万千米，同比少投产557千米。由此可初步估算截至到2023年底，全国电网220千伏及以上输电线路长度约92万千米。如果按照每千米3基输电铁塔估算，仅220千伏以上输电铁塔就有近275万基。
　　国家电网表示，2024年将继续加大数智化坚强电网的建设，促进能源绿色低碳转型，推动阿坝至成都东等特高压工程开工建设。围绕数字化配电网、新型储能调节控制、车网互动等应用场景，打造一批数智化坚强电网示范工程，预计电网建设投资总规模将超5,000亿元。
　　电力需求的快速增长是推动电网投资增加的直接原因。城镇化和农村新增需求持续推动电力负荷增加，工业、交通、建筑等领域加速电气化带来用电新增量。根据中电联报告预测，“十四五”期间我国全社会用电量年均增速超4.8%，2025年全社会用电量为9.5万亿千瓦时。
　　公司所生产的专用高空安全作业设备已应用于电网和建筑等行业，在电网行业中，输电塔架、变电站等设施的建设、维护和修理工作，这些工作往往需要在高处进行，高空作业设备的应用可有效提高作业人员的工作效率，保障人员安全。随着电网的不断升级和扩建，对高空作业设备的需求也在不断增长。
　　2、通信行业发展情况
　　根据工业和信息化部发布的《2023年通信业统计公报》数据显示，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1,162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。
　　2018—2023年移动电话基站发展情况
　　通信塔、基站等设施的建设、维护和修理工作会涉及高空作业，专用高空安全设备的应用可有效降低作业人员劳动强度、提高工作效率；随着5G、物联网等新技术的不断推广和应用，通讯网络的覆盖范围越来越广，网络设施的数量和密度也在不断增加，也意味着通讯行业对专用高空安全作业设备的需求将会进一步增加。
　　3、安全应急装备产业发展情况
　　2012年，工信部和原国家安监总局联合发布了《促进安全产业发展的指导意见》；2014年，国务院办公厅发布了《关于加快应急产业发展的意见》；2018年，工信部、国家发改委、科技部、财政部联合发布了《关于加快安全产业发展的指导意见》。2020年工信部将安全产业和应急产业整合为安全应急产业，是顺应国家应急管理体制的调整，满足国家统筹发展和安全的战略需要，做出的科学部署。这些文件和政策的出台，有力地推动了安全产业和应急产业从分头推进到融合发展的步伐。十年间，中国安全产业协会的成立、中国安全产业大会的召开、各类安全与应急产品博览会和展览会的举办，也推进了我国安全应急产业的发展。2012年至2021年，我国安全应急产业的规模从5000多亿元增长到超1.7万亿元，年复合增长率近15%。
　　2023年10月工业和信息化部、国家发展改革委、科技部、财政部、应急管理部关于印发《安全应急装备重点领域发展行动计划（2023—2025年）》的通知中进一步明确了未来几年安全应急装备重点领域发展任务，其中就包括：
　　1）城市特殊场景火灾。面向城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓库等特殊场景火灾，发展特种消防救援装备、无人灭火装备、感温感烟传感装备、人员精准定位装备、个体防护装备，提高城市综合救援处置能力。
　　2）家庭应急。面向家居、野外、车辆等多种环境的家庭安全应急需要，提升产品性能和质量，加大家庭应急包、长效环保灭火器、救生缓降器、应急电源等推广力度，提高家庭安全防护和个人应急逃生自救能力。
　　这中间的面向高层建筑的特殊消防救援装备、个体防护装备以及家庭应急中的家庭应急包、救生缓降器都是公司目前在研发和推广的产品，未来随着相关政策的进一步落实以及大家安全意识的进一步提升，公司相关安全应急装备的需求也会进一步增长。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）报告期内公司所从事的主要业务
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售，同时根据客户需求提供高空安全作业服务，主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培训、年检及维护等服务。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　公司所生产的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备，高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等，高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面，设备在充分保障高空作业人员安全的同时，减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备、爬梯等；高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式。公司采购模式采用项目物料管理和常规物料采购管理并行的管理模式，项目专用物料采用项目制管理模式，常规物料采用物料需求规划和供应商安全库存相结合的管理模式，实现物料的有效供应。库存平衡管理通过平衡订单需求、厂内安全库存、供应商安全库存等方面，保障公司物料供给充足和库存平衡。供应商管理通过供应商管理制度和评价体系，对供应商的产品品质、供货能力、管理水平、供货价格进行详细评审。采购管理准则为：质量第一、交付第二、价格第三的原则。
　　2、生产模式。公司生产模式分项目制和备货制，项目制以项目为主导生产和计划安排，常规产品以预测备货值模式指导生产;备货模式的产品以月度、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，同时为适应市场波动，避免意外情况造成的供应问题，公司内部特别设置了成品安全库存，来满足市场订单的需求。
　　3、营销模式。公司主要采用直销的销售模式，通过直接与客户签订销售合同，部分产品通过网络平台向个人消费者进行零售，同时在海外市场不断拓展新的营销模式。公司也根据客户需求提供包括现场安装、使用维护培训等服务，公司专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。在市场推广方面，公司一方面通过官网、微信公众号等形式，以文章、视频方式传播公司品牌和产品；另一方面通过积极参加行业展览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度和美誉度。
　　4、盈利模式。公司主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务。通过高质量的产品、优质的服务向客户提供专业化的解决方案获得收入；在产品研发和生产过程中，通过产品结构、工艺和材料的优化改进等方式，有效降低和控制产品生产成本，实现公司取得利润。
　　（四）产品的市场地位
　　公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一。公司依托技术、质量、品牌及服务等方面的优势，建立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。报告期内，公司获得GE全球陆上最佳供应商银奖，中广核普洱澜沧风力发电有限公司授予的“安全技术优秀安装组”荣誉证书；中广核新能源牛金山风电场授予的“年度最佳合作奖”。2023年9月公司获中国农业机械工业协会授予的中国风电后市场--卓越合作伙伴。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　公司业绩主要来源于销售专用高空安全作业设备和提供高空安全作业服务，并通过有效机制控制成本和费用获得经营利润。
　　报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、市场地位以及主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。公司业绩符合行业发展状况。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在高空安全领域深耕近二十年，在管理团队、研发与技术、品牌、资质认证、售后服务、产品质量等方面形成了明显的竞争优势，具体如下：
　　（一）管理团队优势
　　公司致力于成为专用高空安全设备领域的领军企业。报告期内，公司完成了董事、监事及高级管理人员的换届选举选聘工作。在核心管理团队方面，公司总裁、副总裁、核心技术人员等核心管理团队成员均具有十几年以上行业从业经验，具有丰富的专业知识和管理经验，对高空安全作业行业有深刻的理解。能够基于公司的实际情况、市场变化情况和行业发展趋势制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、供应链、生产、营销、服务等经营活动进行合理决策并有效实施。在日常经营管理中追求并实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在行业中卓越、持久的市场竞争力。
　　（二）研发与技术优势
　　产品创新和技术创新是实现并保持产品竞争优势的关键，公司以技术创新为驱动，持续加大研发投入，进行新产品开发和技术升级迭代，为客户提供质量稳定可靠、性能优异的高空安全作业设备，保持公司产品的创新性和竞争力。截至2023年12月31日，公司及子公司累计获得授权专利共618项，累计获得软件著作权28件；公司累计参与起草的8项国家标准，5项行业标准，4项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。
　　公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，获得国家知识产权优势企业。2023年10月公司再次通过国家高新技术企业认定，公司已经连续12年被认定为高新技术企业；2023年11月公司凭借持续的创新能力和良好的信用记录成功入围了2023北京制造业企业百强、2023北京高精尖企业百强和2023北京专精特新企业百强。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商。公司产品已经成功应用于全球16个行业，65个国家和地区，高空安全升降设备累计安装量近13万台套，公司产品目前主要应用在风力发电行业。依托强大的研发创新能力、品控能力、生产交付能力和安装售后服务保障能力。公司建立了长期稳定的客户群体，主要包括风机制造商、风力发电企业、塔筒制造商等，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。中际联合“3SLIFT”产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力。
　　中际联合始终坚持以提供超越客户期望的产品和服务为使命，坚持以科技创新驱动企业发展为理念，为全球风力发电及其他高空作业领域提供更安全、更简单、更专业的一体化登高作业解决方案，服务于从事艰苦事业的人们。
　　（四）资质认证优势
　　市场对专用高空安全设备准入资格有着严格的要求，以确保产品的质量和安全性，各国针对进入本区域市场销售的产品准入标准各有差异，公司所生产的产品大多数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书，以符合客户的准入要求。截至2023年12月31日，公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL/ETL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等153项国内外资质认证。3SLIFT免爬器、Sosaf系列救生缓降器、海上平台吊机等产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”，应急逃生器获得中国国家强制性产品认证证书。相关资质认证的取得，既说明产品本身品质优秀，更证明公司具备较高水平的研发设计技术和制造能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司目前拥有一支专业、职业、敬业的全球化售后服务团队。国内依托8大区域下辖22个属地服务网点，迅速响应现场并辐射全国；国际依托美国、德国、日本、印度拥有的本地仓储中心或服务团队实现本地化服务，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务能力。
　　团队成员均具有丰富的安装及售后服务经验，团队服务总时长超过530万小时，安装、维保团队中拥有10年以上风电行业从业经验的人数占比超过25%，积累了丰富的现场经验，可应对各种复杂工况，保障服务任务高效高质量完成，提升安装和维保质量，保障现场的运维安全。
　　公司自主开发的“客服管理系统”可实现塔筒升降机、智能免爬器、助爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等产品的设备信息追溯、安装过程监管、产品在整个生命周期内的所有年检维护和维修记录，同时在线留档可查。在质保期后，公司可根据客户需求提供持续的、可定制化的售后服务，及时解决用户在使用过程中出现的问题，消除客户的后顾之忧。公司凭借对客户需求的及时持续响应、专业的技术服务和良好的服务态度赢得了众多客户的信赖。
　　（六）产品质量优势
　　公司有完整的质量管理、环境管理和职业健康管理等多体系认证，同时也持有特种设备制造许可证，基于ISO9001（质量管理体系国际标准）和APQP4wind（产品质量先期策划-风电版）建立了标准化、规范化的质量管理体系及制度，提高产品的质量和服务水平，满足客户要求。
　　从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品”的公司愿景，公司不断引入先进的质量管理理念，完善和发展质量管理体系，持续关注售后故障率、开箱合格率，一次交检合格率和来料合格率等反映产品质量的关键指标。质量人员通过深度参与研发过程，设定质量部门评价和设计验证，SQE对供应商的过程质量和来料的管理，生产过程标准化和产品检验系统化以及工程现场安装的信息化管理，形成一套系统的问题收集、根因分析、措施制定和跟踪持续落地改进的问题解决机制，提升客户满意度。质量团队通过质量月报、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了对安全、质量、成本改善的持续投入，通过全员安全质量文化的建设和推广，进一步提升了管理者到一线员工的质量意识，“质量优先、全员参与”成为中际联合产品和服务的核心竞争力之一。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2023年度，公司实现营业收入110,452.48万元，同比上升38.17%；归属于上市公司股东的净利润20,683.80万元，同比上升33.33%，实现每股收益1.36元。截至2023年12月31日，公司总资产282,086.65万元，较上年期末增长12.66%，归属于上市公司股东的净资产230,742.38万元，较上年期末增长6.67%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　公司生产的专用高空安全作业设备目前主要应用于风力发电行业，同时在光伏、水电等新能源领域均有应用，对经济社会发展全面绿色转型有着重要意义。随着全球对于减少温室气体排放的共同努力，碳达峰和碳中和目标成为推动全球能源格局发展演变的重要力量，可再生能源的大发展是全球能源转型的核心部分，旨在实现更加清洁、可持续的能源体系。风力发电行业随着技术的不断成熟和成本的进一步降低，以及全球对于清洁能源的追求，有望在未来的能源结构中占据更加重要的位置。
　　从政策方面来看，不管是中国还是欧洲、北美以及亚太地区等相关国家，都把风力发电尤其是海上风电作为未来可再生能源发展的重点，加上全球100多个国家已经承诺的将推动到2030年可再生能源装机容量达到现有装机容量的3倍的宣言，未来几年风力发电行业将会取得更快的增长。
　　中际联合作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业，相关产品在风力发电细分市场占有率继续保持第一，未来公司将持续关注国内外经济形势与动态、行业发展趋势，研判市场需求，持续强化创新驱动、优化资源配置及产品结构，为客户提供3S“Safe（使用安全）、Simpe（操作简单）、Speciaized（制造专业）”的产品及服务。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simpe（操作简单）、Speciaized（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领先。
　　公司将以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。围绕发展战略，在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，积极拓展海外市场，同时不断加强主营产品在其它领域的应用及拓展，提升公司综合竞争力，实现企业持续健康发展。
　　2023年公司在国际市场的销售占比快速提升，接近公司年度销售收入的50%，同时风电行业以外的其它行业收入也取得了快速增长，公司将以此为契机，进一步加强海外业务和其它行业业务的拓展进度，进一步做大做强企业规模，提升企业盈利能力。
　　(三)经营计划
　　2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年，在碳达峰、碳中和的战略背景下，可再生能源将成为全球能源发展的重要方向，风力发电市场潜力巨大。公司继续坚持持续技术创新和市场开拓，更好满足客户需求，在新产品的研发、产品迭代升级、市场开拓和客户服务等方面持续加大力度，一方面大力拓展更为广阔的市场空间，提升公司在市场上的竞争力，另一方面持续进行新产品开发及技术改进，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度。
　　1、继续深耕风电市场，巩固市场份额。针对行业发展和客户需求，以技术创新提升市场空间，通过产品的迭代升级更好地满足客户新需求，降低客户综合成本，为客户创造更大的价值。同时继续积极拓展海外市场，不断扩大和加强全球市场的服务能力，产品在美洲、欧洲和亚太等重点区域提升市场占有率和客户认可度，为全球客户提供超越预期的产品和服务。
　　2、新行业新产品持续拓展，扩大经营成果。在新行业、新产品方面进行探索和研究，如在工业与建筑行业建立更为成熟的管理模式，提升产品研发速度和质量水平，通过产品的持续技术改进和升级逐步扩大市场份额，提升产品在新行业的业务比重；在安全应急装备领域，紧密围绕政策方向和社会需求，积极完善和开发产品品类，为公司未来的成长提供空间。
　　3、深化与客户合作关系，提升市场占有率。在现有合作基础上，加大产品的推广力度，加强与客户的合作深度，为客户提供更多的产品和服务。通过提升产品的过程管理和质量管理水平，满足客户的更高要求及差异化需求。打造国际化标准的质量管理体系，优化产品开发流程，加强产品研发质量，加强产品生产管控，提供超越客户期望的产品和服务。
　　4、持续全员降本增效管理，提高竞争优势。通过规范内控管理，优化流程管理，合理压缩成本和控制费用支出。通过降本实现公司利润的增加，提升公司的竞争力，并结合费用的控制管理提高各业务的管理能力和经营意识，为公司长期、稳定、健康发展打下坚实基础。
　　(四)可能面对的风险
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　自主研发是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　中际联合主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。公司秉承稳健的经营理念，以提供超越客户期望的产品和服务为使命，以“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域里最好的产品”为愿景，坚持以科技创新驱动企业发展，围绕其核心技术，为客户提供超额价值的产品和解决方案。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。　　（一）公司所属行业发展情况　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　中际联合主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。公司秉承稳健的经营理念，以提供超越客户期望的产品和服务为使命，以“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域里最好的产品”为愿景，坚持以科技创新驱动企业发展，围绕其核心技术，为客户提供超额价值的产品和解决方案。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。
　　（一）公司所属行业发展情况
　　根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”门类下的“CG35专用设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。风力发电行业是公司产品目前阶段最重要的应用领域，也是公司主要营业收入来源，其行业发展对公司具有较大影响。
　　1、风力发电行业政策情况
　　“十四五”规划中，国家明确提出到2030年我国非化石能源占一次能源消费比重达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上。2022年《“十四五”现代能源体系规划》与《“十四五”可再生能源发展规划》顶层文件的落地，进一步明确了可再生能源技术、市场、金融，以及低碳发展的目标路径。2023年，国家能源局进一步明确全年风电、光伏发电装机计划新增1.6亿千瓦左右的发展目标；各省市纷纷下发碳达峰实施方案，对风电发展提出明确要求，部分地方提出风电、光伏发电装机容量规模指标。2023年上半年，国家在风电开发利用模式、风电场改造、碳达峰碳中和标准体系建设、司法服务等方面深化落地风电行业政策，推动产业健康快速发展，推进能源绿色、清洁、低碳转型。部分政策相关文件如下：
　　2023年2月，最高人民法院印发《最高人民法院关于完整准确全面贯彻新发展理念为积极稳妥推进碳达峰碳中和提供司法服务的意见》，意见提出，要服务经济社会发展全面绿色转型，保障产业结构深度调整，助推构建清洁低碳安全高效能源体系，推进完善碳市场交易机制，持续深化环境司法改革创新。
　　2023年4月，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，提出深入推进能源绿色低碳转型，大力发展风电太阳能发电，积极推进光热发电规模化发展，稳妥建设海上风电基地，谋划启动建设海上光伏，大力推进分散式陆上风电和分布式光伏发电项目建设，2023年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右。《意见》还指出，2023年的目标要求非化石能源占能源消费总量比重提高到18.3%左右，非化石能源发电装机占比提高到51.9%左右，风电、光伏发电量占全社会用电量的比重15.3%。2023年4月，国家标准委等十一部门关于印发《碳达峰碳中和标准体系建设指南》的通知，指出风力发电领域重点制修订风能资源监测、评估以及风力预报预测等标准，风力发电机组、关键零部件标准，消防系统标准，风电塔筒用材料标准，海上风力发电工程施工标准以及并网标准，风电系统稳定性计算标准。
　　2023年6月，国家能源局组织发布《新型电力系统发展蓝皮书》，推动新能源集中与分布并举、陆上与海上并举、就地利用与远距离外送并举，构建新能源多元化开发利用新格局。推动主要流域可再生能源一体化、沙漠戈壁荒漠地区新能源基地化及海上风电集约化开发。积极推动海上风电集群化开发利用，一体化统筹海上风电的规划、建设、送出、并网与消纳,并逐步由近海向深远海拓展。
　　2023年6月，国家能源局印发《风电场改造升级和退役管理办法》，鼓励并网运行超过15年或单台机组容量小于1.5兆瓦的风电场开展改造升级，并网运行达到设计使用年限的风电场应当退役，经安全运行评估，符合安全运行条件可以继续运营。
　　同时，欧盟及美国也在2023年上半年出台了多项政策以支持风力发电的快速发展。
　　2023年1月，欧盟委员会主席在达沃斯论坛上发表特别讲话,并公布《欧盟绿色协议工业计划》（The Green Deal Industrial Plan），该计划旨在提高欧盟工业竞争力，并支持欧洲实现碳中和道路，这一计划将对欧洲的能源危机产生缓解作用，大力发展本土所有的风电、光伏产业，摆脱油、气依赖，同时也能对其绿色转型、低碳目标产生积极作用。
　　2023年3月，挪威海上风电协会和日本海上风电协会(JWPA)在东京签署了一份谅解备忘录(MoU)，旨在促进两国海上风电公司之间的业务发展。挪威海上风电协会表示，挪威供应链和开发商都对新兴的日本市场感兴趣，尤其是浮式海上风电，具有很大的开发潜力。
　　2023年3月，美国能源部（DOE）发布《推进美国海上风能：实现并超越30吉瓦目标的战略》，旨在实现美国到2030年海上风电部署达到30吉瓦、到2050年超过110吉瓦的目标。该战略分为四个部分:第一，近期发展固定式海上风电；第二，中期发展漂浮式海上风电；第三，通过技术创新提高海上电网的可靠性、弹性和互操作性，支持扩展可靠且弹性的电网基础设施；第四，转型发展，推进储能和海上风电联产技术，支持部署海上风能中心。
　　2023年4月，欧洲比利时、丹麦、德国、法国、爱尔兰、卢森堡、荷兰、挪威和英国九国国家元首和政府首脑在奥斯坦德举行第二届“北海峰会”，商定将充分调动北海能源和工业潜力，计划到2030年，将北海附近国家的海上风电装机容量提高到120吉瓦，2050年提高至300吉瓦以上。
　　2023年5月，法国经济部长在政府部长会议上正式公布振兴“绿色工业”法案，将重点推动绿氢、电池、风能、热泵和太阳能等5大绿色科技产业发展。法国政府计划每年拨出10亿欧元的预算用于对环境友好型投资的新税收抵免。
　　2、风力发电行业发展情况
　　国内风电新增装机容量持续增长。2023年7月，国家能源局发布的1-6月份全国电力工业统计数据显示，2023上半年全国风电新增装机22.99GW，同比增长77.67%；全国风电累计装机容量389.21GW，同比增长13.70%；风电设备累计平均利用小时数1,237小时，同比增长7.19%；风电发电4,628亿kWh，占全社会用电量10.74%。
　　2023年2月，中国可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）在2023中国风能新春茶话会上预测：2023年，中国风电新增装机规模将达到7,000-8,000万千瓦，其中陆上风电6,000-7,000万千瓦，海上风电800-1,000万千瓦；2024年，中国风电新增装机规模将达到7,500-8,500万千瓦，其中陆上风电规模为6,000-7,000万千瓦，海上风电1,200-1,500万千瓦；2025年，中国风电新增装机规模将超9,000万千瓦，其中陆上风电超过7,000万千瓦，海上风电超过2,000万千瓦。
　　全球风电新增装机容量预计持续增长。据全球风能理事会(GWEC)的预测，2023年全球风电新增装机将达115GW。2023年3月27日，全球风能理事会（GWEC）在巴西圣保罗发布《2023全球风能报告》（Global Wind Report2023）。报告预计，到2024年，全球陆上风电新增装机将首次突破100GW；到2025年全球海上风电新增装机也将再创新高，达到25GW。未来五年全球风电新增并网容量将达到680GW。政策制定者需要立即采取行动，以避免供应链瓶颈阻碍全球风电的高速发展。潜在的供应链瓶颈可能会危及全球实现2030气候目标——这是到2050年实现净零排放的关键节点。
　　2023-2027全球风电新增装机预测
　　海上风电迅速发展。全球风能理事会（GWEC）预计，2022-2031年全球将新增超过315GW的海上风电装机容量；到2031年年底，海上风电累计装机容量将达到370GW。其中的29%装机将在2022-2026年完成，其余的将在2027-2031年部署；从2021年到2031年，全球海上风电年新增装机容量有望增加一倍以上，从21.1GW提高到54.9GW。海上风电在全球风电新增装机容量的占比，将由2021年的23%提高到2031年的32%。
　　海上风电的迅速发展使得叶片长度及风机塔筒高度进一步增加，也进一步促进了风电行业对相关升降设备及高空安全作业设备的需求。
　　3、其他下游行业发展概述
　　（1）电力行业
　　2023年7月，中国电力企业联合会发布《中国电力行业年度发展报告2023》，报告显示在电力生产供应方面，初步统计，截至2022年底，全国电网220千伏及以上输电线路回路长度88万千米，比上年增长2.6%；全国电网220千伏及以上公用变电设备容量51亿千伏安，比上年增长3.4%；全国跨区输电能力达到18,815万千瓦，比上年增长9.3%。2022年，全国跨区送电量完成7,674亿千瓦时，比上年增长7.3%，电网输配电能力不断增强。
　　公司产品可应用于输电铁塔和通讯铁塔等场景，为其提供高空作业产品及安全防护产品，公司也会继续在这些场景进行相关产品开发和业务拓展。
　　（2）通信行业
　　2023年7月，国务院新闻办公室举行2023年上半年工业和信息化发展情况新闻发布会，会上介绍，2023年上半年，电信业务收入增长6.2%，业务总量同比增长17.1%，累计建成开通5G基站293.7万个，覆盖所有地级市城区、县城城区，覆盖广度深度持续拓展；5G移动电话用户达6.76亿户，移动物联网终端用户超过21.2亿。随着5G技术的快速发展，5G基站数量也快速增长，相应地，作为可以提高电网塔架及通讯塔架维护效率及安全性的专用高空安全作业设备，相关产品的需求也会越来越大。
　　（二）公司主要业务、主要产品及用途
　　公司专注于高空安全作业设备及高空作业服务领域，致力于为客户提供专业的高空作业整体解决方案。公司的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。
　　公司所生产的高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、齿轮齿条升降机、爬塔机、物料输送机等，高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面，设备在充分保障高空作业人员安全的同时，减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、高空应急装备、爬梯等；高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。同时公司根据客户需求提供高空安全作业服务，主要包括风机高空检修维护服务，电网、通信、桥梁、火电厂锅炉、烟囱等的维修和定期维护服务，也包括相关安全升降设备的安装、培训、年检及维护等服务。
　　（三）公司的经营模式、市场地位、主要的业绩驱动因素
　　公司是国内领先的高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商，业绩主要来源于专用高空安全作业设备和高空安全作业服务经营业务，经营利润主要来源于产品销售及服务收入所得及成本、费用的有效控制。
　　公司采购模式采用物料需求规划和供应商安全库存相结合的管理模式，常规物料以框架协议采购模式为主，新物料以询价采购模式为主，批量采购物料以竞争性招标采购模式为主，部分特殊物料采用单一来源采购模式；公司生产模式主要采用以销定产的模式，强化生产信息共享和工作协同；在销售环节主要采取直销模式，通过自建销售团队直接与客户签订销售合同，部分产品通过网络平台向个人消费者进行零售，同时在海外市场不断拓展新的营销模式；我们也根据客户需求提供包括现场安装、使用维护培训等售后服务，公司专业的服务和高质量的产品持续赢得国内外客户的认可。
　　公司专注于研发、生产和销售专用高空安全作业设备并提供高空安全作业服务，持续进行技术和产品创新，丰富产品规格与种类，提高服务质量，报告期内，公司主要业务、经营模式、主要的业绩驱动因素未发生重大变化。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司围绕年初制定的目标，以客户需求为中心，从技术研发、质量标准、生产制造、服务品质、人才培养等方面持续发力，一方面在稳固原有业务的基础上，加大其他行业市场的拓展，另一方面持续新产品开发及现有产品技术改进，不断创新迭代，积累差异化的比较优势，拓宽产品及服务的广度和深度。报告期内，公司在经营管理及业务发展上进一步提升，可持续发展能力进一步增强。
　　（一）经营业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入44,098.13万元，同比上升22.10%；实现归属于上市公司股东的净利润8,176.41万元，同比下降6.02%，实现每股收益0.54元。
　　截至2023年6月30日，公司总资产257,564.43万元，较上年期末上升2.86%，归属于上市公司股东的净资产220,730.08万元，较上年期末增长2.04%。
　　（二）研发投入持续增长，强化核心能力
　　公司坚持贯彻产品领先战略和产品创新，持续保持研发投入，报告期内，公司研发投入4,434.77万元，比上年同期增加1,879.76万元，增长比例73.57%，研发投入占营业收入的10.06%；2023年上半年，公司获得授权专利47项，取得软件著作权4项；公司参与起草的《擦窗机使用手册编制规则》《高处作业吊篮和擦窗机检查、维护保养和安全操作规则》《异型吊篮安装、使用和拆卸安全技术规程》三项团体标准，参与起草的《风力发电机组塔架升降机》一项行业标准分别于2023年上半年发布或实施。
　　2017年-2023年6月30日累计获得授权专利数量统计
　　（三）提升产品和服务，加快国际化布局
　　公司持续加强国际化布局，积极融入国内国际双市场的新发展格局；公司美洲营销及售后服务网络建设项目进一步推进实施，提升了客户覆盖范围的广度及深度；2023年5月，公司设立完成全资二级子公司3S美国工程服务有限公司，进一步推动公司海外业务开展，扩大公司业务规模，增强公司盈利能力；报告期内，公司实现海外业务收入20,391.83万元，同比增长73.12%，海外收入占公司营业收入的46.24%。
　　（四）丰富产品类别，提升多领域市场竞争力
　　公司在高空安全作业设备上不断取得技术突破，取得了多项自主知识产权的关键技术，通过多项关键技术整合，实现多领域多产品综合开发及融合应用，完善公司战略布局，提升公司的核心竞争力和持续盈利能力，最大程度地满足客户的要求。
　　（五）强化内部管理，推动提质增效
　　公司将持续完善管理提升长效机制，健全以市场为导向的成本管控措施，聚力影响企业效率效益的关键环节，提升运营效率和组织能力，加强全员、全业务、全成本要素管理，推进降本增效行动，保持成本竞争力，增强抗风险能力。

　　三、风险因素
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　自主研发是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（一）管理团队优势
　　专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司管理团队主要成员具有在高空安全领域10年以上行业经验，对行业发展、技术方向有深刻的认识，同时在公司的业务模式、技术研发管理、供应链管理、市场营销和企业管理等方面积累了丰富的实践经验，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可持续发展提供了坚实的保障。同时，公司非常注重人才引进，并持续完善人才培养和激励制度，以稳定的核心管理团队为基础，不断夯实团队各层级人才，持续提升管理团队的经营管理水平。在管理团队的带领下，全体员工凝心聚力，保持着公司持续的竞争优势。
　　（二）研发与技术优势
　　公司基于市场及客户需求情况进行产品研发及技术的持续迭代，提供满足客户需求的解决方案和定制化服务，研发工程师参与产品的全生命周期管理，从市场调研、产品预研、测试验证、批量试产、大规模生产到安装售后，保障产品的稳定性及可靠性。报告期内，公司投入研发费用4,434.77万元，研发投入占营业收入的10.06%。
　　公司累计获得授权专利601项，通过原始取得方式累计登记软件著作权23项；公司累计参编的8项国家标准，4项行业标准和4项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。
　　公司是国家知识产权优势企业，设有“博士后科研工作站”分站和北京市企业技术中心，研发人员不断拓宽产品边界，不断进行产品创新，报告期内，公司智能安全帽产品、高空逃生下降器产品凭借先进的设计理念获2023年德国红点设计奖。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业（2022年-2024年），主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一，产品已经成功应用于全球16个行业，61个国家和地区。报告期内，公司持续加强品牌营销体系建设，进一步提升了品牌知名度与美誉度，通过品牌优势的构建进一步拓宽企业护城河，持续巩固市场领先地位。
　　公司一方面通过前端市场调研洞悉客户需求，吸纳客户意见不断完善和丰富产品功能配置。通过数字媒体和传统媒体相结合的方式，用专业有趣、通俗易懂的内容呈现形式把产品介绍推送给客户，缩短客户对公司产品的认知周期，提高客户对产品的兴趣，增加了客户粘性，稳步提升市场竞争力。另一方面，公司通过线下展会、线上社媒、行业协会及垂直媒体等多种渠道将现有产品及新产品快速精准推广至更多行业目标客户群体，有效提升了传播效能。快速提升了客户对新产品的认可转化效率。
　　（四）资质认证优势
　　公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，在产品认证方面，公司产品累计获得欧盟CE认证、RoHS认证、REACH认证，北美UL认证和ETL认证等146项资质认证，有助于开拓国际市场、服务全球客户；在公司认证方面，中际装备在报告期内取得质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证证书。公司依托研究开发能力及质量管控能力，产品质量及性能逐年提升，公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。
　　（五）售后服务优势
　　公司拥有专业的全球化售后服务团队，把保障客户利益、超越客户期望作为工作的重中之重，团队成员具有丰富安装及售后服务经验，服务总时长超过500万小时，服务区域覆盖61个国家和地区，在美国、德国、印度拥有本地仓储中心和服务工程师，可辐射周边国家，国内以东北、华北、华东等8大区域辐射全国，实现了区域化的交付和服务网络。
　　公司持续进行信息化建设和改善，建立了严格的客户档案管理制度，可实现塔筒升降机、智能免爬器、助爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等产品的设备信息追溯和安装过程监管，产品在整个生命周期内的所有年检维护和维修记录在线留档可查。在质保期后，公司可根据客户需求提供持续的、可定制化的售后服务，及时解决用户在使用过程中出现的问题，消除客户的后顾之忧。同时积极开展主动售后服务，对客户满意度、使用意见等信息进行收集汇总，为公司产品持续改进提供依据。
　　（六）产品质量优势
　　公司基于ISO9001国际质量管理体系标准和APQP4Wind风电行业产品质量先期策划的要求构建了规范化的管理体系，并通过不断进行产品、过程和管理体系审核，对产品、过程和管理体系进行持续改进，不断增强满足客户和利益相关方的需求和期望的能力。
　　在质量体系管理中通过质量月报、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了对安全、质量、成本改善的持续投入。通过强化来料质检不断改善供应商供货质量，持续关注产品故障率、开箱合格率等反映客户实际使用感受的关键指标，并遵循结构化的方法解决好每一个质量问题，进一步强化质量文化，将质量文化的传播与质量目标的达成有机结合。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，受行业及外部环境等因素影响，国内风力发电项目开发及风电场建设受到一定的影响，特别是部分风电零部件供应不足，零部件运输时间及施工时间加长等使得公司相关产品的安装及验收进度放缓，影响了公司业绩的持续增长。在此情况下，公司围绕既定的战略发展规划，一方面在现有业务领域中加大国内及国际市场拓展力度，提升主营产品在现有风电领域的市场占有率；另一方面积极加大研发投入，开发新产品，进行新行业、新领域的业务拓展，为公司未来业绩长久的持续增长提供动力。报告期主要经营情况如下：　　（一）经营业绩情况　　2022年度，公司实现营业收入79,939.96万元，同比下降9.45%；... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，受行业及外部环境等因素影响，国内风力发电项目开发及风电场建设受到一定的影响，特别是部分风电零部件供应不足，零部件运输时间及施工时间加长等使得公司相关产品的安装及验收进度放缓，影响了公司业绩的持续增长。在此情况下，公司围绕既定的战略发展规划，一方面在现有业务领域中加大国内及国际市场拓展力度，提升主营产品在现有风电领域的市场占有率；另一方面积极加大研发投入，开发新产品，进行新行业、新领域的业务拓展，为公司未来业绩长久的持续增长提供动力。报告期主要经营情况如下：
　　（一）经营业绩情况
　　2022年度，公司实现营业收入79,939.96万元，同比下降9.45%；实现归属于上市公司股东的净利润15,512.94万元，同比下降33.05%，实现每股收益1.02元。
　　截至2022年12月31日，公司总资产250,398.52万元，较上年期末增长5.38%，归属于上市公司股东的净资产216,315.65万元，较上年期末增长4.99%。
　　（二）坚持技术创新，持续增加研发投入
　　公司始终重视研发创新，报告期内公司研发投入7,189.52万元，比上年同期增加1,525.01万元，增长比例26.92%；截至2022年12月31日，公司累计获得授权专利554项，累计获得软件著作权19件。公司主要产品累计获得欧盟CE认证、RoHS认证、REACH认证，北美UL认证和ETL认证、俄罗斯海关联盟认证等128项国内外资质认证。公司3SLift内卡式防坠器、3SLift外卡式防坠器、3SLift畜牧业检修平台、3SLIFT逃生包、3SLIFT自动盖板等产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”。
　　公司参与编制的《风电企业绿色供应链信息管理平台第2部分：能源数据采集要求》（T/CIIA032.2-2022）团体标准于2022年度发布；截止报告期末，公司累计参编并已经发布的国家标准8项、行业标准3项、团体标准1项。
　　2022年8月，公司获中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书，公司研发测试中心具备了实施特定检测和校准的专业资格。2022年10月，北京鉴衡认证中心向公司颁发了GWO基本安全培训服务认证证书；2022年11月，公司获得了北京消防协会单位会员资信证书；2022年12月，公司凭借持续的创新实力和良好的信用记录成功入围了北京市企业创新信用领跑企业和2022北京制造业企业100强。
　　2017年-2022年累计获得授权专利数量统计
　　（三）加强营销体系建设，持续提升营销能力
　　报告期内，公司进一步加强品牌营销体系建设，打造高效能品牌营销团队，建立完善营销网络，持续提升公司营销能力，加强公司品牌护城河。
　　一方面，通过及时的市场洞察，洞悉客户需求，解决客户关切，不断完善和丰富产品；通过数字媒体和传统媒体相结合的方式，用通俗易懂、简单有趣的方式把产品介绍推送给客户，扩大客户对公司产品的了解范围，提高客户对产品的兴趣，加速客户对产品的认可度，进一步提升市场竞争力。
　　另一方面，公司通过市场化的营销方式将现有产品及新产品快速拓展至更多行业，借助线下展会、线上社媒、行业协会及垂直媒体等多种渠道，迅速将公司产品推向市场，精准触达各行业客户，提升效能。
　　报告期内，在行业承压的背景下，公司获得了更多客户的认可，尤其是海外市场，积极推动了年度经营目标的实现。接下来，公司将继续把营销体系建设作为持续推动业绩突破的引擎，深挖营销潜能，提升营销效率，进一步提升品牌知名度与美誉度，通过品牌优势的构建进一步拓宽企业护城河，持续巩固市场领先地位。
　　（四）深耕风电领域，积极拓展其它行业
　　在全球风机大型化的趋势下，风机单机容量快速增长，叶轮扫风面积不断加大，轮毂高度也越来越高。同时在柔性塔筒、混合塔架、漂浮式风机等新技术的逐步推动下，如何降低风机安装及维护的安全隐患、减少人员体能消耗、降低运营成本等成为风电相关企业关注的重点，公司积极洞察市场变化，根据市场需求，针对客户的不同需求，一方面积极改进升级现有产品，另一方面，根据客户需求及新的应用环境积极开发新产品，如大载荷升降机、齿轮齿条升降机、智能安全防护产品等，不断满足客户需求，进一步巩固市场地位。
　　公司坚持以技术创新支撑产品创新与服务创新，以市场为导向，研发满足客户需求的新产品，智能安全防护设备、高空应急装备、工业升降机、爬塔机、爬梯导向物料输送机等新产品在报告期内陆续开发并推向市场，进一步拓展了公司的业务范围，为公司未来持续发展培养了新的利润增长点。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）公司所处行业基础情况
　　公司从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售和高空安全作业服务。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于制造业中的专用设备制造业，行业代码为C35。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于专用设备制造业，行业代码为C35。
　　（二）高空安全作业设备行业发展概况
　　高空安全作业设备是为满足高处作业的需要而设计和生产的一类专用设备，它可以将作业人员、工具、物料等通过作业设备运送到指定位置进行各种安装、维修操作，并为作业人员提供安全保障。其产业链上游包括铝型材、钢材、钢丝绳、电控系统、机械加工、电子电器等生产制造行业，下游包括风电、火电、电网、通信、建筑、桥梁、航空等行业。根据国家标准《高处作业分级》（GB/T3608-2008）规定，凡在坠落高度基准面2米或2米以上有可能坠落的高处进行作业，都称为高处作业。根据机械行业标准《升降工作平台术语与分类》（JB/T12786-2016），升降工作平台包括举升式升降工作平台、导架爬升式工作平台、悬吊式升降工作平台和异型轨道式工作平台，公司产品主要属于悬吊式升降工作平台。
　　随着我国国民经济的快速发展以及国家对安全生产、文明施工、电网安全的日益重视，我国高空作业产品应用领域正从传统的市政、电力行业向石化、通信、水电、桥梁、灾害救援等行业领域拓展，公司生产的专用高空安全作业设备除了在风电领域广泛应用外，未来在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域也会有更多的应用。
　　但风力发电行业目前仍然是公司最重要的应用领域，也是公司主要营业收入来源，其行业发展对公司具有较大影响。
　　（三）风力发电行业政策回顾
　　党的二十大报告中把新能源与新一代信息技术、人工智能、生物技术、新材料、高端装备、绿色环保等战略性新兴产业并列，赋予新能源承担起我国经济“新增长引擎”的使命重任。在“双碳”战略目标下，新能源和低碳发展已然成为稳增长的突破口。
　　实现“双碳政策”，能源是主战场，电力是主力军，为实现碳达峰，2030年风电，光伏装机需达到12亿千瓦，占总发电装机的25%。2022年《“十四五”现代能源体系规划》与《“十四五”可再生能源发展规划》顶层文件的落地，进一步明确了可再生能源技术、市场、金融，以及低碳发展的目标路径。从顶层规划、开发模式、市场交易、创新技术、安全管理、金融投资等各方面形成了一整套政策体系支撑，为2023年以风电为代表的可再生能源指引了发展趋势和路径。由此可见，在未来数十年，风力发电行业仍然会持续快速发展，风电行业大有可为。部分政策相关文件如下：
　　2022年1月，国家发改委、国家能源局《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》提出，推动构建以清洁低碳能源为主体的能源供应体系。以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点，加快推进大型风电、光伏发电基地建设，对区域内现有煤电机组进行升级改造，探索建立送受两端协同为新能源电力输送提供调节的机制，支持新能源电力能建尽建、能并尽并、能发尽发。
　　2022年3月，国家发改委，国家能源局发布关于《“十四五”现代能源体系规划》的通知。文件指出，大力发展非化石能源加快发展风电、太阳能发电。全面推进风电和太阳能发电大规模开发和高质量发展，优先就地就近开发利用，加快负荷中心及周边地区分散式风电和分布式光伏建设，推广应用低风速风电技术。
　　2022年5月，国务院办公厅转发国家发展改革委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》，旨在锚定到2030年我国风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上的目标，加快构建清洁低碳、安全高效的能源体系。
　　2022年6月，国家发改委等九部门印发《“十四五”可再生能源发展规划》。对风电行业提出新的发展目标，“十四五”期间，可再生能源发电量增量在全社会用电量增量中的占比超过50%，风电和太阳能发电量实现翻倍。同时，文件还指出，在“三北”地区大力推进风电和光伏发电基地化开发，在中东南部地区积极推进风电和光伏发电分布式开发，在西南地区统筹推进水风光综合基地一体化开发，在东部沿海地区积极推动海上风电集群化开发。
　　2022年8月，工业和信息化部等五部门联合印发《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划》发布，提出将重点发展8MW以上陆上风电机组及13MW以上海上风电机组，研发深远海漂浮式海上风电装备。突破超大型海上风电机组新型固定支撑结构、主轴承及变流器关键功率模块等。可以看出，步入平价后，技术创新成为推动国内风电高质量发展的唯一途径。
　　2022年8月，科技部等九部门联合印发了《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022-2030年）》，方案提出，研发碳纤维风机叶片、超大型海上风电机组整机设计制造与安装试验技术、抗台风型海上漂浮式风电机组、漂浮式光伏系统。
　　2022年10月，国家能源局印发《能源碳达峰碳中和标准化提升行动计划》重点任务指出，依托大型风电光伏基地建设及海上风电基地、海上光伏项目建设，设立标准化示范工程，充分发挥国家新能源实证实验平台的作用，抓紧补充完善一批标准，形成完善的风电光伏技术标准体系。
　　2022年12月，国家发改委、国家能源局发布了《关于做好2023年电力中长期合同签订履约工作的通知》，文件指出，完善绿电价格形成机制。鼓励电力用户与新能源企业签订年度及以上的绿电交易合同，为新能源企业锁定较长周期并且稳定的价格水平。绿色电力交易价格根据绿电供需形成，应在对标当地燃煤市场化均价基础上，进一步体现绿色电力的环境价值，在成交价格中分别明确绿色电力的电能量价格和绿色环境价值。落实绿色电力在交易组织、电网调度、交易结算等环节的优先定位，加强绿电交易与绿证交易衔接。
　　2022年12月全国能源工作会议在北京召开，会议强调，2023年能源工作中，要着力调整优化能源结构，加强风电、太阳能发电建设，统筹水电开发和生态保护，积极安全有序发展核电，加强民生用工程建设；要着力加快科技自立自强，加强补短板锻长板，加强试点示范应用，推进重大创新平台建设，加强标准体系建设；要着力深化重点领域改革，加快全国统一电力市场体系建设，加强能源法治建设；要着力加强能源监管，加强行政执法；要着力加强能源国际合作，构建更高质量的能源国际合作体系；要着力以高质量党建引领能源高质量发展。
　　可见，在“双碳”和“十四五”政策的指引下，国内大型风电、光伏基地等重大项目建设持续推进，风电等清洁能源电力供应持续增加。同时，我们还看到，不止是中国，欧盟及美国也在2022年出台了多项政策以支持风力发电的快速发展。
　　2022年初，美国能源部发布《海上风能战略》，规划到2030、2050年海上风电累计装机规模将达30GW、110GW。2022年8月，美国政府通过《2022年通胀削减法案》，法案恢复此前对海风的30%减免，减免旨在帮助项目开发商降低成本。计划到2035年建设15GW漂浮式海上风电，并且这项计划还旨在将“漂浮式海上风电技术的成本降低70%以上，达到每度电4.5美分”。此外，根据GWEC数据，预计2022-2031年，美国海上风电累计新增装机容量为35.03GW，年均新增超3.50GW，规模较为可观。
　　2022年5月18日，欧盟委员会主席乌尔苏拉-冯德莱恩（UrsuavonderLeyen）、德国总理奥拉夫-朔尔茨（OafSchoz）、比利时首相亚历山大-德克罗（AexanderdeCroo）、丹麦首相梅特-弗雷德里克森（MetteFrederiksen）、荷兰首相马克-吕特（MarkRutte）共同参加北海峰会（TheNorthSeaSummit）时，签署了一份关于北海海上风电和相关基础设施共同愿景的宣言《埃斯比约宣言》（TheEsbjergDecaration），承诺到2050年将上述四国在北海地区的海上风电总装机容量提高到150GW，并就联合海上风电项目、“能源岛”、海上电网基础设施方面开展更密切合作。
　　同一天，欧盟正式公布名为“REPowerEU”的行动计划，强调了本土风能在加强能源安全方面的核心作用，旨在让欧洲摆脱俄罗斯化石燃料进口及加速可再生能源扩张。“REPowerEU”计划提议，到2030年使欧盟风电装机容量目标从目前的190GW增至不少于480GW。
　　2022年9月12日，9个北海国家（比利时、爱尔兰、丹麦、法国、德国、卢森堡、荷兰、挪威、瑞典）和欧盟委员会的部长及高级官员在爱尔兰都柏林举行的北海能源合作组织（NSEC）部长级会议上，达成了一项雄心勃勃的目标协议，承诺到2030年开发76GW的海上风电装机，到2040年开发193GW的海上风电装机，到2050年至少开发260GW的海上风电装机，这是欧盟目前设定的2050年海上风电装机目标（300GW）的85%，也是截至目前欧盟海上风电累计装机容量的17倍。
　　2022年11月，欧盟各国能源部长同意了紧急加快可再生能源许可的提议，并在12月19日的欧盟能源部长会议上通过了欧盟天然气价格上限协议。这一紧急许可措施标志着欧盟首次在法律中将可再生能源的扩张定义为高于公共利益的问题。欧洲希望到2030年使风电发电量能够满足43%的全部电力需求，远高于目前的15%，以加强地区能源安全，减轻家庭和企业的电价压力。这意味着到2030年，欧洲的风电累计装机容量将从目前的190GW增加到510GW。
　　2022年，是欧洲漂浮式海上风电发展取得突破的一年，欧洲各国对漂浮式海上风电的规划目标分别加以更新，预计到2050年，欧洲达到净零排放目标所需的近三分之一海上风电装机将来自漂浮式海上风电。
　　由此可见，在全球范围内，风力发电业务在未来可预见的十多年内，都会保持快速增长的态势，尤其是海上风电，未来的增长会更快。
　　（四）风力发电行业发展情况
　　我国风电大规模发展始于2004年，现已成为世界上最大的风机制造国。中国电力网的数据显示，截至2022年，我国海上风电累计装机容量预计达3,250万千瓦，持续保持海上风电装机容量全球第一的态势。业内专家预测，2023年，在大兆瓦趋势下，我国风电的发电成本直线下降，风电造价将会迎来历史上第一个低点，风电装机规模将会迎来高峰。据国家能源局发布2022年全国电力工业统计数据。截至12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，风电装机容量约3.7亿千瓦，同比增长11.2%。
　　2022年，我国海上风电步入平价元年，竞价上网成为海上风电发展新模式，风电机组的大型化和高可靠性是风电规模化发展的必然要求。近年来，国际龙头风电企业纷纷加速部署15MW级以上大功率海上风电机组研制工作，国内整机厂商也将眼光投向更大兆瓦级海上风电机组的研发与应用。同时新增陆上风电项目机组单机容量也在进一步提升，部分陆上风电项目已明确要求中标风机单机容量需达到5兆瓦-6兆瓦。
　　图片来源：中国能源报
　　2023年2月，中国可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）公布了2022年中国风电吊装统计数据。2022年，中国风电继续保持良好的发展态势，全国（除港澳台地区外）新增风电吊装容量4983万千瓦，累计风电吊装容量达到3.96亿千瓦。其中，海上风电新增吊装容量516万千瓦，累计吊装容量3051万千瓦。2022年，中国新增风电机组出口（发运）容量为229万千瓦，累计出口（发运）容量达1193万千瓦，出口设备已遍布全球5大洲共49个国家。
　　全球风能理事会(GWEC)发布了2022年版《全球海上风电报告》(GobaOffshoreWindReport2022)。预计2021-2026年，全球海上风电装机复合年均增长率为6.3%，2026-2031年可达13.9%;新增装机容量预计将在2027年超过30GW，到2030年有望超过50GW。
　　2022-2031年全球海上风电新增装机容量走势图
　　全球风能理事会预计，2022-2031年全球将新增超过315GW的海上风电装机容量；到2031年年底，海上风电累计装机容量将达到370GW。其中的29%装机，将在2022-2026年完成，其余的将在2027-2031年部署；从2021年到2031年，全球海上风电年新增装机容量有望增加一倍以上，从21.1GW提高到54.9GW。海上风电在全球风电新增装机容量的占比，将由2021年的23%提高到2031年的32%。
　　2023年3月27日，全球风能理事会（GWEC）在巴西圣保罗发布《2023全球风能报告》（GobaWindReport2023）。报告预计，到2024年，全球陆上风电新增装机将首次突破100GW；到2025年全球海上风电新增装机也将再创新高，达到25GW。未来五年全球风电新增并网容量将达到680GW。政策制定者需要立即采取行动，以避免供应链瓶颈阻碍全球风电的高速发展。潜在的供应链瓶颈可能会危及全球实现2030气候目标——这是到2050年实现净零排放的关键节点。
　　2023年-2027年全球风电装机预测
　　2023年-2030年全球风电装机预测
　　（五）其他行业发展概况
　　公司生产的专用高空安全作业设备已应用在电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等16个行业。
　　其中，电网塔架（尤其是特高压电网塔架）、通信塔架是未来公司产品推广的重点之一，在电网塔架和通信塔架攀爬和作业过程中使用专用高空安全作业设备可以显著降低作业人员爬塔作业强度，提高登塔效率，同时可有效减少人员攀爬坠落风险，保障人员安全。
　　1、电网行业发展情况
　　2022年8月25日，中国电力建设企业协会正式发布《中国电力建设行业年度发展报告2022》（以下简称“《报告》”），《报告》指出，截至2021年底，初步统计全国电网220千伏及以上输电线路回路长度84万千米，比上年增长3.8%。
　　2023年1月16日，国家能源局发布2022年全国电力工业统计数据，数据显示2022年新增220千伏及以上输电线路长度38967千米。由此可初步估算截止到2022年年底，全国电网220千伏及以上输电线路回路长度约88.2万千米。如果按照每千米3基输电铁塔估算，仅220千伏以上输电铁塔就有近265万基。
　　在电网建设方面“十四五”期间，我国将新增500千伏及以上交流线路9万千米，变电容量9亿千伏安。存量通道输电能力将提升4,000万千瓦以上，新增开工建设跨省跨区输电通道6000万千瓦以上。电网计划投资额将接近3万亿元。国家电网计划投入2.23万亿元。其中，规划建设“五交四直”特高压工程，合计交直流线路3948千米（折单），新增变电（换流）容量2,800万千伏安，投资总额443.65亿元。南方电网公司数据显示，预计到2025年，骨干网架西电东送受端电力将继续增长为规划的5,200万千瓦，电网的投资及建设均处于快速增长期。
　　电网塔架（尤其是特高压电网塔架）和高层建筑高度较高，作业人员徒手攀登作业和维护的效率和安全性相对较低，在电网塔架和高层建筑攀爬与作业过程中使用专用高空安全作业设备有利于提升作业效率、为作业人员提供更加可靠的安全防护，电网和建筑行业对专用高空安全作业设备的需求量将有所增加。
　　2、通信行业发展情况
　　根据工业和信息化部发布的《2022年通信业统计公报》数据显示，截至2022年底，全国移动通信基站总数达1,083万个，全年净增87万个。其中5G基站为231.2万个，全年新建5G基站88.7万个，占移动基站总数的21.3%，占比较上年末提升7个百分点。
　　2017—2022年移动电话基站发展情况
　　随着高压输电线建设长度逐年增长及特高压输变电技术的日益成熟，电网塔架数量和高度不断增加，同时，随着5G技术的快速发展，5G基站数量也快速增长，相应地，做为可以提高电网塔架及通讯塔架维护效率及安全性的专用高空安全作业设备，相关产品的需求也会越来越大。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司所从事的主要业务
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务，专用高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。公司产品现阶段主要应用于风力发电领域，并拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等行业。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　创新一直是中际联合发展的第一驱动力，研发满足客户新需求的产品，不断丰富公司产品的深度与广度，从而为客户创造最大价值。
　　（三）公司的经营模式
　　1、采购模式，公司采购模式采用MRP物料需求规划和供应商安全库存相结合的管理模式，兼顾订单需求、厂内安全库存、供应商安全库存，保障公司物料供给充足和库存平衡。公司有一套完善的供应商管理制度和评价体系，对供应商的产品品质、供货能力、管理水平、供货价格进行详细评审，准入供应商需要通过准入评审流程后方可建立供应合作关系。采购管理准则为：质量第一、交付第二、价格第三的原则，以实现公司的产品品质保障、平衡订单交付和产品成本的目的。采购成本控制主要通过商务谈判和招投标、寻找根源供应商的方式来实现。公司和供应商的合作理念为：供应商与公司共同进步。
　　2、生产模式，公司生产模式采用以销定产的模式执行生产，常规产品以月度、季度滚动预测的形式做计划性备货生产，对于非常规产品，按照定制生产流程执行，即接单后启动研发设计、物料采购、生产制作等相关联流程。为应对市场订单波动可能存在的交付问题，缩短产品交付周期，公司在预测备货外，建立一定数量的通用型产品安全库存和原料安全库存，保证在最短的时间内完成生产和交付。
　　3、营销模式，在销售环节上主要采用了直销的模式，公司与客户直接签订销售合同，并在全球市场上争取行业代理商等客户的合作。在市场推广方面，公司通过积极参加行业展览、行业会议、在行业期刊杂志及媒体投放广告等方式提高公司知名度。公司为保障业绩增长，控制经营风险，在产品研发、客户解决方案、产品营销、售后服务、质量管控等方面不断加强投入和管理，全力满足客户需求，紧跟市场发展，使得公司及产品在市场中的竞争力得以保障。
　　4、盈利模式，公司主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务。主要客户以风力发电企业、风机制造商等重点客户为主，通过参加客户的招标、商务谈判、询比价等方式获得订单。以高质量的产品、优质的服务和主动回访客户等方式维护客户关系，提升公司美誉度。公司在欧洲、北美、印度和日本设立了全资子公司，争取全球领域的客户合作。在产品研发过程中，公司主要通过产品结构、工艺和材料的优化改进等方式，有效降低和控制产品生产成本。
　　（四）产品的市场地位
　　公司是制造业单项冠军示范企业，主要产品在风力发电行业细分市场占有率第一。公司秉承稳健的经营理念，在高空安全领域耕耘多年，公司坚持以提供3S“Safe（使用安全）、Simpe（操作简单）、Speciaized（制造专业）”的专用高空安全作业设备，致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业。公司依托技术、质量、品牌及服务等方面的优势，建立了长期稳定的客户群体，实现了国内具有新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球新增装机前十大风机制造商全覆盖。2022年4月公司荣获中国农业机械工业协会风力机械分会颁发的中国风能产业-卓越贡献奖。
　　（五）主要业绩驱动因素
　　公司业绩主要来源于专用高空安全作业设备和高空安全作业服务经营业务，经营利润主要来源于产品销售及服务收入的获得及成本、费用的有效控制。
　　报告期内，公司所从事的主要业务、产品及其用途、经营模式、市场地位以及主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　公司在高空安全领域深耕近二十年，在管理团队、研发与技术、品牌、资质认证、售后服务、产品质量等方面形成了明显的竞争优势，具体如下：
　　（一）管理团队优势
　　公司管理团队稳定、高效，具备出色的创新思维与经营理念，具有优秀的执行能力。团队主要成员具有在高空安全领域10年以上行业经验，在过往的工作中积累了丰富的管理、生产、技术、营销经验，对高空安全作业行业的有深刻理解，在把握对行业、技术发展方向等方面具有较高的敏感性和前瞻性。同时，公司持续加大人才引进力度，吸引了一批国内外优秀人才加入，为公司的业务发展带来了全球化视角，进一步提升了公司竞争优势。报告期内，公司获得北京市总工会和北京市人力资源和社会保障局联合颁发的首都劳动奖状。
　　（二）研发与技术优势
　　技术创新是推动公司发展的核心驱动力，经过多年持续的研发投入及行业经验积累，公司在专用高空安全作业领域形成了明显的技术优势。
　　截至2022年12月31日，公司累计获得授权专利554项，累计获得软件著作权19件；8款产品获得“北京市新技术新产品（服务）证书”；公司累计参编的8项国家标准，3项行业标准和1项团体标准已发布，对高空安全作业设备的标准化工作具有重要意义。
　　公司是国家级“专精特新”企业和国家级制造业单项冠军示范企业，2022年8月公司获中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书；2022年10月被评为国家知识产权优势企业，同月北京鉴衡认证中心向公司颁发了GWO基本安全培训服务认证证书；2022年11月公司获得了北京消防协会单位会员资信证书。
　　（三）领先的市场地位及品牌优势
　　中际联合是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业。
　　公司产品已经成功应用于全球16个行业，61个国家和地区，风力发电行业是公司产品目前最主要的应用领域。依托技术、质量、服务等方面的优势，公司建立了长期稳定的客户合作，客户主要包括风机制造商、风力发电企业等。目前已实现了国内风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球前十大新增装机风机制造商的全覆盖，并成功应用于国际多家知名的大型发电企业等。
　　中际联合的“3SLIFT”产品品牌在风力发电行业深耕十多年，形成了较大的影响力。2022年4月公司凭借多年深厚的客户合作关系，公司获三一重能2021年度战略伙伴奖；2022年12月公司成功入围了北京市企业创新信用领跑企业和2022北京制造业企业100强。
　　中际联合秉承提供超越客户期望的产品和服务的使命，坚持以科技创新驱动企业发展为理念，为高空安全作业领域提供以更安全、更简单、更专业为标准的一体化解决方案，继续致力于全球风力发电及其他高空作业领域的发展，服务于从事艰苦事业的人们。
　　（四）资质认证优势
　　资质认证优势是公司所处行业的壁垒之一。公司所从事的主营业务绝大多数都需要通过相关机构的认证并取得相关的资质证书。截至2022年12月31日，公司产品累计获得欧盟CE认证、RoHS认证、REACH认证，北美UL认证和ETL认证等128项国内外资质认证，主要产品均获得了出口市场所需的认证和检测。相关资质认证的取得，既说明产品本身品质优秀，更证明公司具备较高水平的研发设计技术和制造能力。
　　（五）售后服务优势
　　公司目前拥有一支专业、职业、敬业的全球化售后服务团队，国内以8大区域辐射全国，国际覆盖61个国家和地区，在美国、德国、印度拥有本地仓储中心和服务工程师，同时辐射周边国家，实现了区域化的交付和服务网络。
　　团队成员均为具有丰富安装及售后服务经验，团队服务总时长超过500万小时，安装、维保团队中拥有10年以上风电行业作业经验的人数占比超过25%，积累了丰富的现场经验，可应对各种复杂工况，保障服务任务高效高质量完成，提升维保质量，保障运维安全。
　　公司自主开发的“客服管理系统”可实现塔筒升降机、智能免爬器、助爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等产品的设备信息追溯、安装过程监管、产品在整个生命周期内的所有年检维护和维修记录实现，同时在线留档可查，在质保期后，公司可根据客户需求提供持续的、可定制化的售后服务，及时解决用户在使用过程中出现的问题，消除客户的后顾之忧。公司凭借对客户需求的及时持续响应、专业的技术服务和良好的服务态度赢得了众多客户信赖。
　　（六）产品质量优势
　　公司建立了标准化、规范化的管理制度，基于ISO9001（质量管理体系国际标准）和APQP（产品质量先期策划）构建管理体系，并以此为基础，不断演进，使得公司能够不断进行自我评估和改进，持续满足客户和利益相关方的需求和期望。
　　中际联合的管理体系通过了一系列独立的第三方认证，确保为客户提供有效的、可靠的产品和服务。公司目前获得了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，ISO45001职业健康与安全管理体系认证。各种管理体系的认证和多种严苛的专业以及产品认证，也见证了公司在质量道路上的每一次进步。
　　质量管理作为公司立足于市场的核心竞争力，从公司创立伊始，浓厚的质量意识就深深扎根于每位员工的心中。为了实现“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品”这个宏伟的目标，公司不断引入先进的质量管理理念，完善和发展质量管理体系，持续关注售后故障率、开箱合格率等反映客户实际使用感受的关键指标，不断改善供应商供货质量，每一个质量问题的解决都遵循结构化的解决流程，建立QES质量体系文化，并应用到日常工作中。在质量体系管理中通过质量月报、成本损失统计、安全生产月报、合理化建议季报等手段，强化了对安全、质量、成本改善的持续投入。通过基于APQP4WIND下的产品开发质量管理，供应商质量管理，工厂检验质量管理，工程质量管理等质量控制流程，有效地建立起严格的质量控制系统。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2022年度，公司实现营业收入79,939.96万元，同比下降9.45%；归属于上市公司股东的净利润15,512.94万元，同比下降33.05%，实现每股收益1.02元。截至2022年12月31日，公司总资产250,398.52万元，较上年期末增长5.38%，归属于上市公司股东的净资产216,315.65万元，较上年期末增长4.99%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、行业格局
　　公司生产的专用高空安全作业设备目前主要应用于风电行业。经过数十年的发展，我国风力发电行业在产业规模、产品性能、技术水平方面有很大的提升，市场竞争趋于激烈。在高空安全作业设备的选择方面，客户更加注重供应商技术研发实力、产品的安全稳定性，品牌在行业拥有的影响力、售后服务响应的及时性、整体解决方案和长期服务的能力。目前，国内专用高空安全作业设备行业形成了以少数具有较强研发实力和竞争优势的企业为主的竞争格局，未来随着行业的进一步发展和专用高空安全作业设备应用领域的扩大，预计将会有企业陆续进入专用高空安全作业设备领域。
　　由于欧美国家发展风电的时间较早、历史较长，风电产业链整体发展较为完善，风电及相关行业部分企业积累了一定的技术优势和规模优势。目前国际上比较知名的生产厂商主要集中在欧美国家，如丹麦AvantiWindSystemsA/S、美国SafeWorks,LLC、法国TractelGroup和德国HailoWindSystemsGmbH&Co.KG等，其中丹麦Avanti和法国Tractel目前都已经被瑞典企业AlimakGroup并购，行业集中度越来越高。随着国内风电市场的快速发展，部分海外公司利用其经验和技术通过在国内成立子公司等方式进入中国市场，此外国内近年来也不断涌现出一部分企业进入风电高空安全作业设备领域，但产品相对单一，规模相对较小。
　　2、行业发展趋势
　　党的二十大报告提出“积极稳妥推进碳达峰碳中和”，为推进碳达峰碳中和工作提供了根本遵循。2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，在“碳达峰、碳中和”目标下，风力发电市场前景广阔，2023年乃至未来十几年对中国来说是构建全新的新能源结构，而对公司的业务来说是一个非常大的利好，增加了公司未来业务增长的确定性。
　　国务院印发《质量强国建设纲要》，明确提出了一批重大发展任务，有利于构建安全生产保障体系，推动智能制造提质升级，推动质量强国建设。作为国家专精特新“小巨人”企业和国家制造业单项冠军示范企业，公司应当站在国家战略高度，深刻理解质量强国建设的重要性，有效的落实好这项精神。加强整体质量服务能力的建设，在质量方面走在全球同行前列，为建设质量强国做出贡献。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚持以提供“Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业）”的高空安全作业设备为理念，同时提供专业的高空安全作业服务。以此为基础，公司致力于成为在全球专用高空安全作业设备及服务领域具有广泛影响力的高科技企业，在市场占有率和盈利能力方面处于行业领先。
　　公司将以市场为导向，以客户需求为中心，凭借灵活高效的经营机制，专业的设计及丰富的高空作业行业经验，深入巩固现有业务优势。围绕发展战略，在巩固和持续提升公司在风电市场的行业地位和市场占有率的同时，积极拓展海外市场及主营产品在其它领域的应用，提升综合竞争力，实现企业持续健康发展。
　　(三)经营计划
　　2023年，是十四五发展规划的重要之年，也是碳达峰碳中和国家战略将从顶层设计阶段进入全面部署推进阶段，可再生能源行业有望保持较高的增长速度，公司以“提供超越客户期望的产品和服务”为使命，以“我们的产品要遍布全世界，并成为那个领域里最好的产品”为愿景，从技术研发、质量标准、生产制造、服务品质、人才培养等方面持续发力，一方面在稳固原有业务的基础上，加大其他行业市场的拓展，另一方面持续新产品开发及现有产品技术改进，不断拓宽公司产品及服务的广度和深度。
　　巩固风电市场，扩大市场份额。公司加大营销及售后服务网络建设，扩大客户覆盖范围，同时积极拓展海外市场，进一步拓展产品在美洲、欧洲和印度等地区的销售推广和售后服务，保证产品安全运行的同时争取获得更多订单。
　　加强组织建设，提升人才竞争力。基于战略经营需求以“适配”为核心，采用“引进”与“培养”并重的策略，解决企业不同发展阶段人才需求问题。外部人才引进能解决公司战略升级及高速发展期的创新人才及经营管理人才瓶颈，内部人才培养机制建设可以助力公司建立内部人才供应链体系，保证人才队伍建设的持久性和稳定性。
　　加大研发投入，增强创新实力。公司将加大在新产品方面的研发投入，对现有产品进行持续技术改进和升级，保证其在同类产品中的竞争力，同时加强知识产权保护，通过专利申请、计算机软件著作权申请等方式保障公司对主要技术和研发成果的合法权益。
　　提升质量管理，落实质量管理体系要求。不断强化以客户为中心、基于业务流程集成的管理体系建设，有效支撑业务的发展和满足客户要求。
　　降本增效，提高竞争优势。通过规范内控管理，实施预算管理办法，合理压缩成本和控制费用支出；通过新技术的开发及应用，提升产品生产的自动化水平，在降本增效的同时，实现产品品质的进一步提升。
　　(四)可能面对的风险
　　1、下游风电行业波动和政策风险
　　现阶段公司的主要下游客户为风电行业企业，公司经营和风电行业的发展关系较为密切。风电行业属于新能源领域，其发展受政策影响较大，若未来行业支持政策继续减弱甚至完全退出，可能对风电建设项目产生一定冲击，进而对公司经营业绩产生重大不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　经过多年发展，公司目前在研发与技术、品牌、资质认证等方面已形成自身的竞争优势，在行业内具有较强竞争力。但若未来行业内其它企业通过降价等进行竞争或其它实力较强的企业进入专用高空安全作业设备行业，将导致行业竞争加剧，公司存在竞争优势和行业地位减弱、盈利能力增速放缓甚至经营业绩下降的风险。
　　3、经营风险
　　公司所提供的专用高空安全作业设备及高空安全作业服务可以在电力、电网、通讯、建筑、桥梁等众多领域应用，但现阶段公司主要产品及服务集中在风力发电领域，而风力发电领域本身客户比较集中，因此公司存在客户相对集中的风险，若未来主要客户与公司的合作关系发生变化，大幅减少或完全取消从公司的采购且公司未能及时开发新客户，则公司的经营业绩可能受到重大不利影响。
　　由于公司主要产品及服务涉及高空作业，因此公司产品质量控制及安全生产方面如果出现问题或者控制不当，会出现产品质量风险和安全生产风险，可能会对公司生产经营或者经营业绩造成不利影响。如果公司发生质量问题或安全生产问题，也会对公司品牌造成影响，不利于公司保持行业地位及开拓新客户，从而对公司经营或业绩造成影响。
　　4、技术风险
　　自主研发是公司的核心竞争力之一，因此公司也可能面临产品研发风险、核心技术人员流失风险以及知识产权保护风险。如果公司在产品研发方面不能按计划研发出新产品或产品性能不再具备竞争优势；或者公司核心技术人员流失，出现技术泄露亦或出现核心技术、知识产权被盗用等情况，可能会对公司经营或业绩造成不利影响。
　　5、财务风险
　　公司若无法持续推出具备核心竞争优势的新产品、无法有效管控生产成本、未来受行业政策变化、市场竞争加剧、国内外经济形势等影响或者公司不能更好地适应市场发展，公司可能会面临经营业绩下滑和毛利率下滑的风险。 收起▲