一、报告期内公司所属行业及主营业务
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。
　　(二)主要经营模式
　　公司的生产经营以产品的研发、设计、生产、销售为核心环节。
　　1、研发模式
　　公司研发分为两种情况：需求型研发和前瞻型研发。
　　（1）需求型研发
　　该研发模式以客户需求为导向，对新产品的研发进行立项、设计、实施、验证、发布等阶段管理，确保用户的新需求可以快速研发生产，满足市场需求。
　　（2）前瞻型研发
　　公司基于充分的行业前瞻性研究，并结合现有技术及市场需求的调研，完成前瞻性产品的研发。研发流程与需求型研发相同。
　　公司新产品研发流程可分为产品规划及立项阶段、产品设计阶段、项目实施阶段、项目验证阶段、项目发布阶段、项目结束阶段六个阶段。
　　2、采购模式
　　公司的采购分为一般采购及外协加工两种情况，采用“销售合同+销售预测”方式进行定量采购。
　　（1）一般采购
　　一般采购主要指公司对一般原材料的采购，主要包括壳体、芯片、通讯模块、连接器等产品，公司根据生产计划及库存情况向供应商采购原材料。公司建立了完善的供应商管理制度和考评制度。
　　公司的采购分为订单式采购和备货式采购两种方式：订单式采购模式是指根据订单所需的原材料数量进行相应采购的模式；备货式采购模式是指根据采购原材料的市场行情、获取难度和预计未来供应数量等情况来进行判断采购的模式。公司所采购的部分原材料需进行适当滚动备货以保证生产需求。
　　（2）外协加工
　　公司主要针对PCBA板焊接采用外协加工的采购模式。公司向供应商提供设计图纸、设计方案、工艺要求、原材料，供应商根据生产计划和订单进行生产焊接，向公司供应PCBA成品板。
　　3、生产模式
　　公司的生产模式为“自行生产为主、外协加工为辅”，自主生产为公司从供应商采购零部件之后进行产品的生产和测试，外协加工主要是PCBA焊接。由于产品型号众多，公司依据“以销定产、适量备货”的模式进行生产。
　　4、销售模式
　　公司销售模式为区域管理为核心、新兴电商平台为辅助的全球销售模式。区域管理划分为中国、美洲区、欧洲区、亚太区四大区域。公司目前采用“直销为主、经销为辅”的方式进行产品销售，未来公司会逐渐发展为以渠道合作伙伴和大客户结合的销售模式；通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，实现对日常销售业务的全面管理和监控。
　　5、盈利模式
　　公司主要盈利模式为通过销售工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，以及提供相关服务来获得利润，目前主要收入为销售产品收入。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　（1）数字经济发展步伐持续提速，全球战略布局助力工业互联网发展
　　数字经济已经成为全球各国把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。数字经济以数字产业化、产业数字化、数字化治理和数据价值化为主要发展框架，其中产业数字化是数字经济落地的重点和难点，也是数字经济发展的核心所在。产业数字化转型纵深发展，全球数字化转型投资步伐持续提速，正在重塑经济格局新动力。2025年，中国信息通信研究院发布《全球数字经济发展研究报告（2024年）》，报告显示2023年总数字化转型支出超过2.1万亿美元，占全球总投资比重超过52%，预计2028年达到4.4万亿美元，2023-2028年五年复合增长率为15.4%。一方面，数字基础设施建设加快，固定宽带速率和网络覆盖范围持续提升，5G发展和商业部署加速推进，数据中心提供重要算力支持，为数字经济发展提供坚实基础。另一方面，5G融合应用生态加快形成，人工智能创新和应用力度加大数字技术产业稳步发展释放巨大发展潜力。
　　工业互联网是数字经济的重要组成部分，它通过将先进的信息通信技术与工业系统深度融合，推动了数字经济与实体经济的深度融合。随着人工智能技术的不断突破，工业物联网正加速与AI深度融合，推动设备智能化、数据驱动决策和生产优化，助力企业实现降本增效。两者协同发展，正成为驱动数字经济转型升级的重要引擎。
　　随着工业互联网在全球范围内蓬勃兴起，各国政府高度重视工业互联网的发展，出台了一系列战略和政策。当前，美国、日本和德国等国家在全球工业互联网行业中占据领导地位，这些国家通过政策支持和技术创新，不断巩固其在全球市场的主导地位。同时，其他国家和地区也在积极布局工业互联网，通过政策引导和市场激励，推动本地工业互联网的发展。
　　中国政府高度重视工业互联网和数字经济的发展，在政策层面，发布了《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》指出，加快新一代信息技术全方位全链条普及应用，发展工业互联网，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2024年12月，工业和信息化部发布的《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》提出，到2027年，“5G+工业互联网”广泛融入实体经济重点行业领域，网络设施、技术产品、融合应用、产业生态、公共服务5方面水平全面提升，建设1万个5G工厂，打造不少于20个“5G+工业互联网”融合应用试点城市，推动“5G+工业互联网”在更广范围、更深程度、更高水平上创新发展。
　　总的来说，工业互联网和数字经济共同构成了现代经济体系的新基础，它们的发展水平和融合程度将直接影响到一个国家或地区的经济竞争力和可持续发展能力。当前，“5G+工业互联网”已迈入规模化发展新阶段，未来随着技术的不断进步和应用的不断深化，工业互联网将为推动数字经济体系升级发挥越来越重要的作用。
　　（2）人工智能的发展成为驱动经济发展和数字化转型的核心力量
　　当前，人工智能作为引领新一轮科技革命和产业变革的核心技术，正加速重塑全球产业格局和经济结构。国际上，美国、欧盟等发达国家在人工智能基础研究、算力平台和通用大模型方面持续占据领先地位，构建起涵盖算法、数据、芯片和应用场景的完整生态体系。以OpenAI、Google DeepMind等为代表的科技巨头，推动AI在医疗、金融、制造等领域的广泛落地。与此同时，全球各国也在加紧制定人工智能相关法规与伦理标准，力图在技术发展与社会治理之间实现平衡。
　　在国内，人工智能正成为国家战略科技力量的重要组成部分。近年来，中国在AI领域取得显著突破，从底层算法到国产大模型，从智能芯片到行业应用，技术能力不断增强，生态体系日益完善。国家层面通过“人工智能创新发展战略”、“新一代人工智能发展规划”等政策文件，明确了以AI带动经济高质量发展的目标方向。当前，人工智能正在加速与工业、交通、医疗、能源等传统行业融合，赋能制造业智能升级、提升城市治理水平、优化资源配置效率，推动形成“人工智能+”多场景、多层次的产业变革路径。
　　现在，AI正深刻重塑制造、能源、医疗等传统产业，提升效率与创新能力，成为驱动高质量发展和经济转型升级的核心力量。
　　（3）公司聚焦业务板块的发展状况
　　物联网下游应用领域众多，公司主要聚焦于企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，产品广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场。
　　①企业网络板块
　　企业网络行业是支撑全球数字化转型的核心基础设施领域，涵盖路由器、交换机、无线局域网设备（如企业AP等）、防火墙等硬件设备，以及云网络、SD-WAN（软件定义广域网）、网络安全等服务。
　　根据Gartner《2025年全球企业网络市场展望报告》显示，全球企业网络市场规模在2025年估值达1245.9亿美元，预计到2030年将攀升至1937.7亿美元，2025-2030年期间的复合年增长率（CAGR）为9.2%。这一增长主要由云计算普及、AI/ML集成、IoT设备普及、网络虚拟化与SD-WAN/SASE的广泛部署等多方面因素推动，同时数字化转型、安全合规、混合/远程办公趋势，也强化了企业对自动化、安全网络解决方案的需求。
　　从地域分布来看，北美地区作为全球企业网络市场的重要区域，市场规模庞大，美国等国家在5G网络建设、企业数字化转型方面投入巨大，产品需求旺盛，且该地区企业对新技术接受度高，推动市场快速发展；亚太地区预计将成为增长最快的区域，中国、印度等国家数字化进程加速，政府积极推动5G网络建设和企业数字化转型，大量企业升级网络基础设施，对各类企业网络产品需求猛增；欧洲地区企业网络市场较为成熟，德国、英国等国家企业对网络稳定性和安全性要求高，在5G网络建设推动下对高性能产品需求持续增长。
　　从细分市场来看，5G CPE在家庭和企业宽带接入领域应用逐渐广泛，出货量增长迅速，市场规模随之扩张。当前，北美、欧洲和亚太是5G室外CPE市场的主要支柱，三者合计贡献了绝大部分销售额和销量；亚太由于人口规模和政策推动，增速最快，预计将在2030年前后赶超其他区域成为最大市场；南美、中东和非洲目前份额虽小，但由于5G部署处于起步阶段，未来几年这些地区CAGR均会高于成熟市场，呈现“大幅补涨”趋势。
　　企业AP和企业路由作为企业网络基础设备，市场规模基数较大，且随着企业数字化转型加速，对高性能、高可靠性产品的需求将推动市场规模稳步上升。根据QY Research的统计及预测，2024年全球商用无线接入点（AP）市场销售额达73.15亿美元，预计2031年将达到135.5亿美元，2025-2031年年复合增长率（CAGR）为9.3%。
　　②数字能源板块
　　在以“碳达峰”“碳中和”国家战略性减碳目标为牵引的能源革命大背景下，电力在能源体系中的主导地位将逐渐凸显，分布式电力资源将得到大规模开发，对电网提出革命性升级换代的迫切要求。
　　其中，随着越来越多的风电、太阳能、储能在配电端接入电网，以及电热气网互联互通，配电网正逐渐成为电力系统的核心，以及连接能源生产、转换、消费的关键环节。未来以电力为核心的区域能源互联网所有要素，包括智能楼宇、智能园区、智慧工厂、智慧城市等都和配电网密切相关。
　　2022年3月，国家发改委印发《“十四五”现代能源体系规划》，“十四五”时期是力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和打好基础的关键时期，要尽快推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进，以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平，推动电网主动适应大规模集中式新能源和量大面广的分布式能源发展；创新电网结构形态和运行模式，加快配电网改造升级，推动智能配电网、主动配电网建设，提高配电网接纳新能源和多元化负荷的承载力和灵活性，促进新能源优先就地就近开发利用。2024年2月，国家发展改革委国家能源局《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，《意见》明确，到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰、供配电能力合理充裕、承载力和灵活性显著提升、数字化转型全面推进；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。在提高装备能效和智能化水平方面，积极推广高可靠、一体化、低能耗、环保型、一二次融合设备；进一步拓展网络通信、大数据、自动控制等技术的应用范围，持续提升配电自动化有效覆盖率，逐步提升负荷控制能力；合理配置监测终端、无人巡检终端、带电作业机器人等设施设备，加快设备状态智能监测分析、电网灾害智能感知等技术应用。
　　国家电网2025年1月发布的信息显示，2025年国家电网进一步加大投资力度，全年电网投资有望首次超过6500亿元，新增投资将聚焦优化主电网、补强配电网、服务新能源高质量发展，继续推进重大项目实施。
　　③工业与楼宇IoT板块
　　在数字经济快速发展的推动下，智能制造系统转型已成为制造业发展的必然趋势和重要方向。人口结构变化带来持续的人工短缺与成本上升，加之市场需求快速更新，工厂对灵活性的需求日益凸显，未来生产线需具备高效、节能及敏捷响应能力，以应对不确定的外部环境。世界各国开始意识到先进技术对制造业的重要作用，德国提出工业4.0战略，希望利用信息物理系统提高制造业水平。美国成立了工业互联网，通过网络设备的监测分析来洞察新的机遇。与此同时，日本为智能社会5.0的发展制定了路线图，试图超越德国工业4.0。同时，中国也在大力推进智能制造的转型升级，大规模机器换人，向全新的互联网制造模式迈进。另外，在智慧城市建设背景下，随着智能化软硬件设施完善，其应用场景已拓展到安防、交通、市政、医疗、环保、物流等多个领域。
　　公司无线数据终端、工业无线路由器、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品广泛应用在智能制造、智慧城市等领域，市场潜力颇大。
　　根据多家研究机构的数据，2024年全球工业物联网通信产品市场规模约为182亿美元，预计到2029年将达到316亿美元，年复合增长率约为11.6%，工业级路由器与边缘计算网关占据主要份额。市场增长由智能制造升级、5G融合、远程运维、安全需求及政策推动等因素驱动，产品正向智能化、低功耗、边缘AI、本地计算及协议标准化方向发展。
　　在全球工业物联网通信产品市场中，亚太地区占比最高，约为41%，得益于制造业转型、政策扶持及设备更新需求强劲。北美地区占比约29%，以智能制造和工业自动化技术成熟为主要特征。欧洲市场占比约22%，重视工业标准和设备安全，需求稳定。拉丁美洲、中东和非洲等新兴市场占比约8%，虽基础设施发展较慢，但在油气、矿业、公共事业等垂直行业需求持续增长，未来具备潜在增长空间。整体来看，全球市场呈现“亚太引领、欧美稳健、新兴地区逐步扩张”的格局。
　　④智慧商业板块
　　据数据显示，2024年我国自动售货机市场需求量达42.95万台，同比增长23%，产量更是高达110.95万台，同比增长56%。随着智能化技术进步以及消费者对于便捷性、个性化需求日益增长，预计在未来几年内市场规模将进一步扩大。特别是在一线城市和新一线城市，自动售货机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其应用场景也从传统的食品饮料向其他领域延伸。据预测，到2030年，中国自动售货机市场总收入规模有望达到400亿元以上，复合增长率超过12%，展现出巨大的发展潜力。
　　从技术发展方向来看，智能化、个性化、便捷化将成为自动售货机行业的主要趋势。物联网、大数据、人工智能等技术的不断融合，使得自动售货机能够实现精准营销、个性化定制和智能库存管理，大大提升了用户体验和运营效率。同时，随着AI技术的不断成熟，特别是计算机视觉和深度学习技术的发展，AI开门柜的产品解决方案日益完善，无接触经济、人机交互、移动支付等新型消费习惯在全球范围内逐渐兴起，这些变化为AI开门柜提供了良好的市场环境，消费者对于新型购物方式的接受度提高，为AI开门柜的市场扩张创造了条件，AI开门柜作为一种新兴的智能零售解决方案，其市场空间正在逐步扩大。
　　从全球视角来看，自动售货机市场已经从一个小众领域逐渐发展成为庞大的产业，随着消费者对便捷购物方式的需求增加、技术创新带来的智能化升级，以及政府政策对智慧零售的积极推动，预计未来自动售货机市场的应用场景和数量预计将进一步扩展，自助类设备在海外市场存在广阔的发展空间和机遇。
　　⑤车载与运输板块
　　世界经济发展汽车数量不断增加导致已有的道路远不能满足经济发展的需要，交通状况日益恶化，交通阻塞普遍存在，为解决交通阻塞问题，除了修建必要的道路网以外，人们尝试了许多新的方法来解决问题，智能交通系统ITS的研究在美国、欧洲日本等地全面展开，发展规模和速度惊人，以“保障安全、提高速度、改善环境、节约能源”为目标的ITS（智能交通系统）概念正逐步在全球形成。
　　全球智能交通行业的发展以宏观战略为导向，以具体项目为依托，以首都和大都市为主要区域，政府、行业协会多方推进，并布局全球。美国ITS发展较早，目前已基本形成了出行和运输管理系统、公共交通运输管理系统、电子收费系统、商业车辆运营系统、应急管理系统、先进的车辆安全系统、信息管理系统、养护和施工管理系统等八大研发领域和研究内容。美国《基础设施投资和就业法案》显示，将在未来五年内投入超过1000亿美元用于交通基础设施的智能化升级，包括安装路侧单元(RSU)、升级交通信号系统和建设5G通信网络等；欧洲ITS未来的发展强调面向服务、高效节能。欧洲十分重视使用者的服务需求，在欧盟的框架下建立一致性的道路基础设施和相关的信息服务，如即时交通路况、即时路径规划、即时地图更新等。
　　随着全球人口的持续增长和城市化进程的加快，道路拥挤和污染排放增加等问题愈加严重，智能交通的需求越来越迫切。预计到2025年，全球智能交通市场规模将超过2500亿美元，年复合增长率为18%。同时，随着自动驾驶、物联网、AI、VR等新兴技术的快速发展以及用户需求的变化，智能交通系统也将在前沿技术的发展中不断演进。（前瞻产业研究院）智能交通系统的建设离不开车联网技术的发展，智能交通系统通过集成各种传感器、摄像头和计算机系统等设备，实现对城市交通的监测和管理。而车联网技术则为智能交通系统提供了更多的数据来源和信息资源，促进了智能交通系统的发展和应用。
　　（4）主要技术门槛
　　工业物联网依托物联网、AI技术及先进通信技术，是数字时代推动制造业升级的重要模式。通过将感知技术、通信与传输技术、数据处理技术、控制技术等全面运用到生产、配料、仓储等各个环节，实现生产与控制的数字化、网络化与智能化，不仅显著提升制造效率、改善产品质量，还能降低成本与资源消耗，推动传统工业向智能化新阶段迈进。与此同时，借助云服务平台，融合云计算、大数据与AI能力，可为工业客户提供从设备接入、数据分析到智能决策的全链路支持，助力其加快数字化转型与业务模式创新。
　　业界通常将物联网系统架构划分为感知与控制层、通信网络层、平台服务层和应用服务层四个层次，涵盖感知、控制、网络通信、微电子、云计算、人工智能、嵌入式系统、微机电等多技术领域。随着人工智能特别是大模型、边缘计算和机器学习技术的快速发展，AI在工业互联网中不仅承担着数据智能分析、预测性维护、生产流程优化等关键任务，还推动设备具备自适应与自优化能力。AI与工业互联网的深度融合，要求在算法训练、推理部署、算力优化、模型安全、实时性保障等方面具备跨学科的技术积累与工程能力，同时还需要将算法与行业知识紧密结合，确保AI决策在复杂工业场景下的准确性与可靠性。
　　由于工业物联网应用具有高度碎片化和多样性，不同行业与业务场景对系统功能、稳定性、安全性均提出了差异化、专业化需求。AI赋能的工业互联网系统开发，不仅需要跨领域的技术储备（包括算法优化、边缘算力架构、工业协议适配、安全防护等），还需依赖深厚的行业经验和长期场景打磨，以应对数据质量差异、场景动态变化、实时控制等挑战。综合来看，AI与工业互联网的结合显著提升了行业技术门槛，也为具备系统性研发能力和行业解决方案能力的企业提供了长期竞争优势。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司作为较早进入工业物联网产品研发、制造、销售的高新技术企业，扎根于技术研发，布局于物联网大产业链，抓住了国内物联网行业的快速发展契机，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域拥有了广泛的客户群，并形成了较高的品牌知名度。公司一直以“工业物联网的引领者”作为目标砥砺前行，产品在行业内具有突出的市场竞争力。公司客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、澳柯玛、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等世界知名企业。与这些知名企业的长期合作伙伴关系代表了业界对公司产品的广泛认可。经过二十多年经营，公司逐渐建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　（1）在工业物联网领域
　　公司的工业物联网通信产品主要面向各种工业应用领域，用于各种无人值守环境下工业设备的联网。这些应用场景对产品的环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性等方面有特殊的高要求。公司经过多年的研发探索，积累了丰富的高可靠性工业电子产品设计经验，并形成了INOS网络操作系统等多项核心技术。公司研发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机、边缘路由器、车载网关和边缘计算网关等多个产品系列，具备产品线齐全、产品功能丰富、运行稳定可靠等优点，赢得了市场口碑。
　　（2）在智能电力领域
　　公司基于多年在电力系统研发应用通信产品的经验，研发的智能配电网状态监测系统（IWOS）产品解决了困扰电力系统多年的“配电网小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题，同时基于人工智能技术提供线路故障类型识别、故障定位、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能，技术处于行业领先地位，市场快速增长。IWOS产品技术几经迭代，其技术持续保持行业内领先水平，连年获得众多荣誉：2015年获得广东电网有限责任公司颁发的科技进步二等奖；2016年获得广东省电力行业协会颁发的科技创新成果奖以及广东省人民政府颁发的科学技术奖励三等奖；2018年入选“国家工信部2018年物联网集成创新与融合应用项目”；2019年获得国家电网有限公司颁发的科学技术进步奖二等奖；2019年获得中国电力企业联合会颁发的2019年电力科技创新奖技术类一等奖，获得2019年度北京市科学技术奖二等奖；2020年华北地区好设计奖优秀奖；2023年获得中国电工技术学会科技进步一等奖；国网北京电力公司科技进步二等奖。
　　（3）在智能自助设备领域
　　公司的智能售货控制系统产品为自助售货机行业的智能化升级提供“开箱即用”的完整解决方案，可接入市场上主流的自助售货机机型，并推出面向国内、北美、东南亚市场的AI智能开门柜，采用先进的边缘视觉识别技术，实现Grab&Go的购买体验，搭载的InVending云平台可提供管理、支付、广告等的一系列服务。智能售货控制系统产品具有便捷使用、系统流畅、支付方式齐全等特点，目前公司与市场上知名的智能售货机制造厂商、品牌运营商都已达成合作关系，取得了市场领先地位。
　　综上所述，公司技术先进，在不同的细分行业中具有较高的市场认知度，主营产品具有很强技术优势和竞争力。依托多年积累的软硬件技术平台，公司针对选定的细分垂直应用领域持续研发各类行业终端及系统软件，为目标行业的智能化提供完整的“云+端”解决方案，不断拓展市场空间。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）新技术融合加速，推动工业物联网智能化升级
　　报告期内，以人工智能、大语言模型（LLM）、云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术持续迭代，并在算法性能、算力供给、行业落地等方面取得突破。5G作为连接工业互联网、大数据、AI、边缘计算的核心纽带，与AI技术深度融合，推动工业数据在采集、传输、分析、决策等环节实现实时化与智能化。AI尤其是大语言模型在自然语言理解、知识检索、多模态处理等领域的进步，使通信与智能算力平台能够为智能制造、智慧交通、能源管理等应用场景提供更精准的连接与智能服务能力。
　　（2）数字经济驱动产业链重构，通信与AI能力成为核心基础设施
　　我国深入实施数字经济发展战略，数字技术广泛渗透到制造、交通、能源等实体经济领域，推动生产组织方式向平台化、共享化、智能化演进。产业数字化已成为经济高质量发展的核心动力，而具备通信与AI能力的企业，在实现系统集成、数据链打通、边缘算力下沉等方面发挥着不可替代的作用。未来，行业龙头企业将依托工业互联网平台，结合AI与大语言模型技术，加快研发具备自主算法、安全加密能力和多场景适配能力的系统解决方案，全面提升全链条协同和智能化水平。
　　（3）新兴业态场景拓展，AI赋能行业应用模式创新
　　新兴业态在多行业融合中加速成长，智能制造、智慧交通、智慧能源等领域对低时延、高可靠、智能化的通信与算力需求不断增长。AI与大语言模型的引入，使边缘计算与云端平台能够进行自然语言配置、智能数据分析、自动化故障诊断与预测性维护，显著提升运营效率并降低运维成本。AI驱动的实时分析与动态资源调度能力，正在催生更高效、更具定制化的行业解决方案，推动产业链价值向高端延伸。
　　未来，工业物联网将在智能化、网络化、安全化和绿色化方向持续演进。5G、Wi-Fi7、卫星互联网与AI、大数据、云计算等技术将进一步融合，推动边缘-云协同架构普及，并形成以实时智能决策、安全可信计算为特征的新一代工业互联网体系。预计AI在工业、能源、交通等行业的渗透率将持续提升，数据安全、隐私合规、模型可信度与实时性保障将成为行业的重要技术门槛，为同时具备核心通信能力、AI能力与系统集成能力的企业带来长期竞争优势。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　1、总体经营情况分析
　　2025年上半年，全球经济延续复苏态势，但不确定性显著上升，美国对部分国家实施的新一轮贸易保护措施，扰动了全球供应链的稳定性；国内稳经济政策密集发力、协同增效，经济展现出较强韧性，企业与社会的数字化转型升级，在复杂波动中持续推进、向深向实。面对国内外环境的复杂变化，公司密切关注国际局势动向，积极调整全球供应链布局，强化本地化服务能力，力求在不确定性中寻找增长韧性，稳步推动国内国际业务高质量发展。报告期内，公司主要财务表现及经营管理主要工作具体情况如下：
　　2025年上半年，公司实现营业收入35,143.14万元，较上年同期增长34.69%；实现归属于母公司所有者的净利润6,734.82万元，较上年同期增长26.07%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,434.68万元，较上年同期增长29.30%。其中：工业物联网产品实现营业收入18,273.60万元，同比增长34.55%；数字配电网产品实现营业收入5,324.31万元，同比减少21.91%；企业网络产品实现营业收入4,905.00万元，同比增长41.65%；智能售货控制系统产品实现营业收入5,683.89万元，同比增长442.94%；技术服务及其他收入为956.34万元，同比减少19.15%。
　　2、公司总体经营管理情况
　　（1）全球市场布局持续向纵深拓展，海外收入保持高速增长态势
　　公司已搭建覆盖全球的四大区域化运营体系，构筑起“中国+三大区域（美洲区、欧洲区、亚太区）”以及国内外电商平台协同发展的均衡全球生态网络。报告期内，公司持续深耕全球各区域市场：一方面，针对不同区域市场的差异化需求推出适配新产品，在巩固原有客户的同时拓展新渠道与资源；另一方面，稳步推进全球化布局，公司于2025年5月成立映翰通新加坡全资子公司，这是继美国、加拿大、德国、泰国等海外分支及供应链落地后，公司全球化进程的又一重要里程碑，更将成为亚太区域的关键战略支点；同时，公司不断打造高精尖海外销售团队，深化区域团队本地化建设，助力全球市场布局向纵深拓展，推动海外收入保持高速增长态势。2025年上半年，公司海外营收实现18,203.43万元，同比增长55.97%。
　　（2）在研发方面，深化AI技术融合，升级产品与平台，赋能智能化业务体系
　　公司持续深化AI技术在各项业务领域的融合应用。报告期内，持续优化多款AI边缘计算机产品，包括EC900系列、EC3000系列与EC5000系列，这些产品全面支持NVIDIA、Intel、Rockchip等多种主流算力平台，覆盖1TOPS至100TOPS的不同算力需求，可满足从轻量级边缘推理到高性能边缘训练的不同场景；数字配网产品线自研ADAIA200算法全面升级，支持识别树障、熔断器故障、雷击等15类以上典型配电故障，故障分类识别准确率提升至80%以上；持续升级和迭代小星云管家、DeviceLive、InLink、Device Manager、InConnect等云平台，完成多项功能升级并引入AI问答助手、AI数据分析与自然语言配置等智能能力，显著提升了平台的交互体验与智能化水平。
　　同时，公司新研发并推出多款基于大语言模型（LLM）的智能Agent系统，覆盖招聘、人力、销售、测试等核心业务场景，以此持续完善流程自动化与智能化能力。目前，各类Agent已落地应用，不仅有效提升业务效率与决策质量，更助力公司推进数据驱动的运营体系建设和数字化转型升级。
　　（3）在产品方面，聚焦核心产品创新，协同驱动全球市场拓展
　　公司紧跟市场需求，不断强化产品定义能力，及时推出契合数字化与智能化趋势的新产品。
　　在市场拓展层面，公司采取多维度举措推动业务发展：一方面，积极协助销售与现有客户保持紧密且稳固的合作关系，针对客户的新兴需求与全新应用场景，迅速构建涵盖研发、产品、生产、销售全链条的专属响应机制，全方位助力客户实现数字化转型；另一方面，产品部门充分发挥桥梁作用，不仅为销售团队提供精准的产品方案与技术支持，还与市场宣传部门密切协作，确保媒体宣传内容与产品特性和市场需求高度契合；同时，在全球化战略布局下，产品团队作为海外市场拓展的“先头兵”，深入一线直接参与市场调研与客户开拓，凭借快速响应和本地化支持，推动公司国际业务持续增长。
　　（4）夯实全球供应链，积极应对贸易风险
　　面对2025年上半年中美关税政策变化以及国际地缘政治的不确定性，公司持续优化全球供应链布局，以确保业务的稳健运行并实现风险最小化。报告期内，公司将海外供应链重点向加拿大转移，加拿大自营工厂在实现规模化生产的基础上，扩产规划已落地，旨在进一步提升北美市场的供应能力与响应速度，与此同时，泰国合作工厂继续保持稳定生产，与嘉兴主生产基地及加拿大工厂协同构成覆盖全球的供应链体系，为公司全球化销售网络提供坚实支撑。
　　在生产智能化建设方面，公司通过AI技术持续优化供应链、生产设备、流程及工艺技术，不断提升生产效能与质量稳定性；同时，构建全流程精益管理体系，强化原材料采购与质量管控，完善产品全生命周期质量追溯机制。凭借高品质产品与高效供应链体系，公司在北美及其他重点市场的竞争优势得到进一步巩固。
　　（5）多元化全球营销布局，强化品牌国际化竞争力
　　公司凭借创新营销策略，依托国际化的线上与线下平台推广产品与服务，持续打造全球品牌。报告期内，公司官网完成中英版本的智能化SEO优化，并新增土耳其语版本，上线新官网优化项目，进一步统一了国际化品牌形象。同时，公司在国内外多平台高频次发布短视频与图文内容，并借助AI技术提升创意与制作效率，围绕企业网络、工业IoT等主题开展多元化内容营销。
　　在线上活动方面，公司举办多场Webinar，覆盖北美、欧洲、亚太及拉美市场，深化产品与方案的全球触达。在线下宣传方面，公司独立参展德国汉诺威工业博览会、美国Channel Partners Conference&Expo、ATMIA Conference、NAMA Show、Embedded World Exhibition&Conference、Middle East Energy等多场国际性展会，并在美国多地举办“The Lite Show”路演活动，与全球客户面对面交流，展示产品与解决方案。报告期内，公司市场活动覆盖北美、欧洲、亚太及中国等核心市场，进一步提升了市场响应速度与品牌影响力。
　　（6）锻造高效销售体系，深化海外本土化布局，塑造全球竞争优势
　　报告期内，公司持续推进国内销售体系的精细化与高效化建设，优化各区域销售组织架构与市场资源配置，着力打造高精尖销售团队。公司通过强化培训与实战演练，提升团队成员在产品方案理解、行业客户需求洞察及精准执行销售策略等方面的综合能力，进一步增强市场开拓与项目交付的专业水平。
　　在国际市场拓展方面，公司加快海外团队本地化建设步伐，持续扩大本地销售、技术支持及物流团队规模，重点引入具备行业经验与跨文化沟通能力的专业人才，提升团队在市场推广、客户服务及交付保障等方面的核心竞争力。通过本地化深耕与快速响应机制，公司海外业务保持稳健增长势头，为全球市场的持续拓展奠定坚实基础。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术与研发优势
　　（1）成熟稳定的研发团队
　　公司在多年的技术沉淀和项目经验中形成了一支技术成熟、行业经验丰富且敢于创新的研发团队。研发团队骨干人员在公司服务多年，不仅具备扎实的理论基础和丰富的项目实践经验，还具备敏锐的行业洞察力，能够迅速响应技术演进与市场变化。为增强研发的灵活性与响应速度，公司按照主营产品和业务方向设立了以嵌入式开发、软件设计、测试验证、研发支撑为核心的敏捷化项目资源池，通过敏捷化管理手段优化资源配置，进一步提升研发效率与市场响应能力。
　　同时，公司持续优化研发队伍结构，通过海内外多地设立研发中心，不断引进新鲜技术人才，保障研发团队的持续活力与创新能力。目前，公司拥有5个研发中心：北京研发中心、成都研发中心，嘉兴研发中心、多伦多研发中心（筹建中）、弗吉尼亚研发中心（筹建中）。
　　（2）完善的双轮研发体系
　　公司构建了需求型研发与前瞻型研发相结合的双轮研发体系，确保公司技术路线与市场需求高度匹配。公司研发团队在产品研发过程中，坚持以客户需求和行业趋势为导向，建立起科学的项目管理流程与产品研发机制，同时研发团队在项目推进过程中会充分考虑当前市场需求以及未来技术发展的潜力与延展性，有效保证了公司技术持续创新。
　　（3）深厚的技术积累与创新发展思维
　　基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，公司在嵌入式系统软件、各类网络协议栈、高可靠性硬件产品的设计和产品化、高速信号和数模混合信号设计、传感器设计与应用、物联网基础云平台设计和运维、大数据和人工智能等技术领域积累了全面的自主研发经验。
　　公司的大量核心技术在主营业务产品中落地，在工业物联网通信产品中研发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术、云管理技术、嵌入式软件技术等核心技术；在智能售货控制系统产品中研发了完备的售货机协议库、InVending云平台、商品识别算法等核心技术；在IWOS产品中研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、人工智能分析技术等核心技术，公司IWOS产品在单相接地故障选线选段定位方法上达到了行业领先水平。此外，公司自主研发的设备云平台能够为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能，为客户打造了云端便捷服务。
　　公司积极参与技术标准制定，先后参与了《中华人民共和国通信行业标准YD/T2399-2012M2M应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。
　　公司注重技术创新，时刻保持技术先进性，当前，以5G、物联网、云计算、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术兴起，公司研发团队密切跟踪行业内的技术发展趋势，积极推进自主技术与行业先进技术的深度融合，持续推进产品智能化升级迭代，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。
　　（4）丰富的深度整合和跨界创新能力
　　公司在物联网领域不同技术层面均具备核心技术能力，能够打通从感知层、传输层到应用层的关键环节，具备强大的垂直整合与跨界协同能力。未来公司还将继续依托这一优势，遵从“持续孵化工业物联网垂直应用解决方案”的发展战略，开发更多的物联网垂直应用解决方案产品，通过AI驱动的深度融合，不断拓展技术的应用边界，持续推动产品迭代升级与产业价值链延伸。
　　2、产品优势
　　凭借多年研发积累的高可靠性工业电子产品设计经验，公司通过技术的平台化形成了INOS网络操作系统及多个硬件平台和设计模式，并在多个产品线中复用。共用技术平台显著提高了新产品的研发速度和成功率，降低了研发成本，公司以此方式成功开发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机和边缘计算网关等多个产品系列。公司产品具备强大的网络适配能力，支持5G、4G、WiFi、以太网等多种通信方式，采用工业级硬件设计，具备能在极端温度以及高湿度、强电磁干扰环境下稳定运行、功耗低、可靠性好、多重安全防护机制、保障数据传输不中断等优点，产品线齐全，产品功能丰富，赢得了市场口碑。公司核心产品通过多项海内外权威质量认证，为将产品推向全球市场提供了有力支撑。
　　3、拥有全球产能布局及自主生产能力
　　为推进公司全球化战略布局，公司搭建了“国内+海外”的全球化自主生产体系。
　　公司位于浙江省嘉兴市的工厂占地面积17,898平方米，配备先进一体化全流程生产线、行政办公、员工宿舍、员工休闲、产品展厅、仓储及货运中心，公司是技术密集型企业，该厂的投产，有效避免了原委托加工模式下的核心技术泄密风险、产品质量的把控风险、不能按时交货的风险。
　　公司在加拿大、泰国两家海外工厂均已实现批量出货，以支撑公司全球化销售体系，满足下游客户供应链本地化的需求。海外工厂的投产，可以有效提升公司全球运营及生产能力，规避因地缘政治风险导致的产能供给风险，进一步增强与下游客户在全球范围内的深度合作，提升公司供应链国际化水平及综合竞争实力，为公司可持续发展提供支撑。
　　随着公司海外区域市场版图的不断拓展，公司产销规模将进一步扩大，并构建全流程精益管理体系，强化原材料控制，优化工艺参数，提升产品性能，完善生产链条的全生命周期质量追溯体系，确保产品质量及稳定性，以高品质产品赢得市场认可，助力公司在全球市场竞争中脱颖而出。
　　4、客户及品牌影响力
　　公司深耕工业物联网领域二十年，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。
　　公司始终坚持打造自主高端品牌，产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业，市场范围覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、可口可乐、澳柯玛、农夫山泉等世界知名企业。公司在国内外均建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　5、营销网络及服务优势
　　（1）营销网络全球化布局
　　公司建立了完善的境内外市场营销网络，目前已基本建立以中国、美洲区、欧洲区、亚太区为中心及国内境外电商的全球销售体系，销售、技术支持人员及仓储库存能力已覆盖各洲/区，实现线下聚焦大客户、建立以区域管理为主的全球销售体系，线上（京东、天猫、亚马逊、海外独立站）及渠道伙伴服务全球小客户。从全球化视角深入了解行业发展及技术水平变化趋势，把握瞬息万变的行业动态及创新方向，逐步提升公司在境内外的市场影响力。
　　目前公司拥有1家美国子公司，1家新加坡子公司，1家加拿大孙公司、1家德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。
　　（2）数字化营销方式的推广
　　在复杂的时代背景下，公司利用AI技术继续加强数字化营销方式，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务；公司中英文网站通过全新的宣传思路、更清晰的结构布局，便于客户和投资者理解公司业务与产品；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、Webinars、社交媒体等形式向海内外客户推介公司产品和方案；丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。
　　（3）技术服务快速响应
　　公司在全国设有北京、青岛、上海、郑州、武汉、广州、成都等多个办事处，技术支持团队分布在全国及海外重要销售区域，就近提供服务和支持，快速响应客户需求。技术支持团队可为全国的重点项目、重点客户提供全面支持。同时公司开通客户服务电话，可7*24小时为客户提供咨询及售后服务。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，围绕人工智能和物联网技术积累了多项先进的核心技术。主要核心技术情况如下。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　（1）智能车联网系统和工业通信产品线
　　持续升级和完善IoT产品线、企业网络解决方案、车联网车载产品线、移动蜂窝产品线，满足不同行业、高中低档、全场景的应用。
　　①IoT产品线：
　　基于完备的智能软件功能与全工业级硬件平台，构建适用于多种物联网应用场景的系列产品，致力于为企业提供高可靠、高速、安全的网络连接服务，全面支撑数字化转型与运营效率提升。主要研发成果包括：工业级4G安全路由器IR924、全千兆工业级5G路由器IR624、经济型工业级5G路由器IR305、工业级5G Redcap路由器IR315等系列产品，持续整合行业前沿技术，敏捷响应客户需求，全面提升工业特性、5G蜂窝速率性能以及网络安全。
　　推出新一代高性能5G工业路由器IR925系列，面向智能制造、工业物联网等复杂业务场景，支持5G R16、Wi-Fi6、GPS、TPM硬件安全芯片、工业I/O接口、通信串口、2.5G网口等高速能力。
　　全面增强工业网络的高带宽、低延迟与高安全等核心能力，IR302、IR305、IR315和IR615通过EN18031认证。
　　②企业网络解决方案：
　　面向全球市场推出新一代云管理网络解决方案，涵盖云管路由器、AP、交换机、5G ODU蜂窝设备及自研“小星云管家”SaaS平台，全面提升现代化企业网络的性能、可靠性、安全性和灵活性，聚焦“一站式、云协同、轻部署”，广泛适用于连锁门店、企业办公、分支机构等典型应用场景，帮助客户轻松构建可视、可管、可控的现代化网络系统。主要研发成果包括：新一代边缘路由器全面增强网络协议与安全特性，新增支持OSPF、BGP动态路由协议，提供负载均衡、SNMP运维管理、IPv6支持、流量整形等功能，同时强化防火墙策略与安全管控能力，满足多样化通信和边缘网络部署需求。
　　推出ES620企业级云管理交换机，配备丰富的多种网络接口，并具备高吞吐量转发性能，可灵活应对多分支、多业务、多终端的复杂网络环境，轻松满足办公楼宇、工业园区、零售连锁等多场景下的高效交换与转发需求。
　　推出ES220系列非网管交换机，专为连锁门店和中小企业网络接入场景打造，具备出色的性价比表现，可灵活接入各类局域网终端设备，如摄像头、AP、POS终端等。助力用户降低部署成本、简化组网流程，轻松应对多样化的商业接入需求。
　　③车联网车载产品线：
　　基于自主研发的智能网联平台，构建了覆盖多场景的车载网关产品矩阵，通过持续技术迭代与功能升级打造核心竞争力。主要研发成果包括：旗舰级车载网关系列：VG710/VG814双平台采用创新性双蜂窝模组架构，实现智能链路冗余与双网并发传输，支持5G/4G多频段自适应切换，网络可靠性进一步提高。通过车载级硬件加密引擎与深度包检测技术，构建多层次安全防护体系。支持ITxPT标准，支持客户使用C/C++、Python APP或Docker容器进行二次开发，助力客户快速落地相应业务，部分客户已开始测试。
　　车载网关系列：VG710-M专为严苛环境设计，采用复合材质与三防结构，符合IP65防护标准，可在-40℃至85℃宽温域稳定运行，满足特种车辆及工程机械的智能化改造需求，已有客户开始批量使用。
　　研发了带有屏幕的车载智能Telematics（远程信息处理）类产品，车载司机终端(Multi-ApplicationDriverTermina1)MADT600,同时搭载车载AI算法V1.0,支持ADAS、DMS、BSD等功能，为商用车提供驾驶辅助安全。
　　④便捷联网产品：
　　面向企业用户推出多款5G蜂窝路由器产品，以高速、安全、稳定、便捷为核心，为多场景提供随时随地的互联网连接，轻松助力业务拓展与数字化转型。主要研发结果包括：便携式蜂窝路由器、5G FWA产品、5G ODU产品持续迭代升级，满足不同客户对5G速率、Wi-Fi覆盖与灵活部署的综合需求。发布新一代的FWA产品CPE02和FWA12,提供更快的5G接入、Wi-Fi7接入、及千兆以太网接入，打造融合5G蜂窝与无线Wi-Fi的高性能网络接入方案，适用于连锁零售、企业办公等典型应用场景。
　　（2）数字配电网产品线
　　接地保护装置研制，聚焦解决传统馈线终端难以准确识别和快速处置单相接地故障的技术瓶颈。装置采用标准化接口设计，与现有存量馈线终端无缝集成，通过构建独立多通道波形采集模块，结合智能算法，与柱上断路器、负荷开关配合，实现接地故障的精准识别与快速隔离；目前已在华东、华中、西南开展示范验证，具备推广基础。
　　暂态录波型故障指示器（架空型）持续迭代优化，新增LoRa通信与Mesh组网能力，突破LTE盲区限制，扩大了录波型故障指示器的应用范围；支持单点故障识别与全馈线联动触发，主站可实现多点同步录波控制，显著提升录波时序一致性与故障捕捉覆盖率，有效降低误触发与漏触发风险。
　　暂态录波型故障指示器（电缆型）功能扩展，支持故障全过程录波，为故障精准回溯提供完整数据支撑，显著增强复杂电缆线路故障识别和定位能力。
　　自研ADAIA200算法全面升级，支持识别15类以上典型配电故障（如树障、熔断器故障、雷击等），故障分类识别准确率提升至80%以上；新增线路故障预测能力，融合稳态趋势与瞬态扰动特征，实现线路绝缘状态的动态分级预警，以及对故障发展趋势的前瞻性识别，推动配网运维由“被动响应”向“主动预防”转型。
　　（3）智能售货控制系统产品线
　　持续升级和完善智能售货控制产品体系。针对北美市场推出线上开门柜方案，实现与主流厂商AVS的柜机对接，深度重构POS支持流程：通过电子小票功能解决非实时结算场景的核验问题，并将操作UI全面迁移至POS终端集成。同步强化数据安全能力，优化视频传输效率并完成全链路消费者数据脱敏，配套推出搭载14T算力的AE510工控机，为隐私保护提供硬件级保障。
　　InVending智能管理平台实现全球化和场景化突破：发布北美版平台及APP，在国内平台打通ERP系统，构建充值-开票全自助流程，消除人工干预环节；同时开放第三方运营平台接入能力，提供专属UI界面支持交易查询与充值管理。在支付生态领域，完成微信物料二维码标准化改造，实现交易返佣；扩展会员跨场景应用，通过InBox设备串联工厂食堂消费与智能售货机购物，实现“一卡通用”。
　　终端应用与算法服务双轨并进：羚羊购小程序新增订单中心与投诉入口，提升消费者体验；针对算法独立输出需求，为第三方客户提供从商品同步、上新到识别结果推送的全流程接口。同时强化风控机制，在开门柜平台增设订单二次复核功能保障人工操作准确性，构建从硬件支持、平台生态到商业化落地的完整闭环。
　　（4）工业与楼宇IoT业务线
　　①边缘智能整体解决方案
　　持续优化多款AI边缘计算机产品，包括EC900系列、EC3000系列与EC5000系列，全面支持多种主流算力平台（如NVIDIA、Intel、Rockchip等），覆盖1TOPS至100TOPS的不同算力需求，满足从轻量级边缘推理到高性能边缘训练的不同场景。产品广泛适用于工业视觉、智能安防、智慧零售、楼宇管理等应用领域，进一步加速人工智能模型在边缘侧的部署与落地，推动AI能力在终端侧的高效释放。
　　发布Device Supervisor Agentv3.3（DSA3.3），持续增强工业协议栈的功能与性能。新版在能源行业常用通信协议方面实现了进一步完善，增强了对IEC61850、IEC60870-5-104的支持，并新增DL/T698协议适配。同时，针对楼宇自控应用场景，优化了对BACnet/IP协议的兼容性与性能表现。此外，DSA3.3全面支持基于TLSv1.3的标准MQTT连接，为工业自动化与OT网络的安全通信奠定了坚实基础。
　　发布网络视频录像软件InNVR，具备多路视频拉流、存储、回放、转发及GB28181国标级联等核心能力，全面赋能边缘计算产品。
　　②无线数据终端产品线
　　DTU900系列持续推出多款全国产化型号，涵盖国产处理器及通信模块，全面满足电网公司等关键行业客户对自主可控、安全可控的高标准要求，进一步推动公司在能源行业国产化替代进程中的落地与拓展。
　　面向海外智能配电远程抄表应用场景，发布了新一代DTU500系列终端产品，具备高可靠性、AC及锂电池双路电源供电以及多种通信协议适配能力，进一步丰富了公司在国际智能电网领域的产品布局。
　　③LoRaWAN产品线
　　面向全球市场发布LoRaWAN网关产品线，标志着公司在低功耗广域物联网（LPWAN）领域的产品布局进一步拓展。该系列产品聚焦智慧城市、智能抄表、环境监测等应用场景，具备多频段支持、高可靠性和远距离通信能力，满足海外市场对LoRaWAN通信解决方案日益增长的需求。
　　（5）通用支撑技术平台
　　持续升级和迭代小星云管家、DeviceLive、InLink、Device Manager、InConnect等云平台，完成了多项功能升级，引入AI问答助手、AI数据分析与自然语言配置等智能能力，显著提升平台的交互体验与智能化水平。结合告警Webhook、多方式登录与数据导出等优化，进一步增强系统的可用性与企业服务能力。
　　公司新研发并推出多款基于大语言模型（LLM）的智能Agent系统，覆盖招聘、人力、销售、测试等核心业务场景，持续完善流程自动化与智能化能力。各类Agent已在简历筛选、候选人分析、客户信息挖掘、销售机会跟进、自动化测试执行与报告生成等方面落地应用，有效提升业务效率与决策质量，助力公司推进数据驱动的运营体系和数字化转型升级。

　　四、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入35,143.14万元，较上年同期增长34.69%；实现归属于母公司所有者的净利润6,734.82万元，较上年同期增长26.07%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,434.68万元，较上年同期增长29.30%。
　　五、风险因素
　　(一)核心竞争力风险
　　1、技术更新换代的风险
　　物联网产业发展迅速，无线传输技术及无线通信产品更新换代较快，物联网新的应用领域层出不穷，产品创新和技术创新均较大程度依赖于企业的技术水平及持续研发投入。随着5G推动物联网技术在各行业中的应用逐步深入，各行业不满足于简单的远程监控应用，而提出更高的智能化需求；同时，物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合，物联网行业的技术发生重大变化和技术升级迭代速度加快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供物联网系统解决方案的竞争力减弱，而对公司生产经营造成不利影响。
　　2、技术人员流失的风险
　　公司属技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。但物联网行业技术更新快、人员流动性高，随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　3、技术研发失败的风险
　　为保持行业领先优势、提升技术实力和核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对下游客户日益增长的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，但由于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
　　4、核心技术泄密的风险
　　虽然公司已对核心技术采取了保护或保密措施，防范技术泄密，并与高级管理人员和核心技术人员签署了保密及禁止同业竞争协议，但行业内的人才竞争也较为激烈，仍可能出现由于了解相关技术的人员流失导致技术泄密、专利保护措施不利等原因导致公司核心技术泄密的风险。如前述情况发生，将削弱公司的技术优势，从而对公司生产经营产生不利影响。
　　(二)经营风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司所处物联网行业，近年来，在国内外一系列政策及新一代信息技术发展的推动下，物联网产业持续高速增长，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响。
　　2、原材料采购的风险
　　（1）采购价格风险
　　公司产品的主要原材料为通讯模块、芯片、贴片模块、连接器、壳体等原材料。由于该等原材料的价格较高，直接材料亦是公司主营业务成本的主要构成，原材料的供应和价格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。如果主要原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利结果，将可能对公司经营业绩产生一定的影响。
　　（2）原材料供给风险
　　公司原材料中模块，芯片占比较高，芯片的供应情况对公司的经营影响较大，近几年，由于中美贸易摩擦持续升级，美国在众多领域加强了对中国企业的限制与监管，极端情况的出现可能导致封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险，如果公司未能前瞻性的规划公司供应链在全球的布局，可能对公司生产经营产生不利影响。
　　3、国际市场经营风险
　　公司在北美洲、欧洲、亚洲等地区都有市场布局，如果业务所在国家或地区的政治经济形势、产业政策、关税政策、法律法规等发生变化，全球范围内政策推进力度和持续时间不及预期、下游客户缩减采购规模或行业竞争加剧，将有可能对公司业务和盈利能力产生一定影响。
　　(三)财务风险
　　（1）汇率波动风险
　　公司海外市场的销售收入占比超四成，随着公司业务扩张，特别是海外市场业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。
　　（2）毛利率波动风险
　　公司综合毛利率受生产成本、产品售价、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧及市场需求的变化，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断下游需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司产品结构发生重大变化，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动。
　　（3）应收账款的坏账风险
　　虽然公司主要客户资信状况良好，应收账款周转率较高，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能逐步增加。如果未来公司应收账款管理不当或者由于某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将增加公司的经营风险。
　　(四)行业风险
　　近年来，随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起，全新的生产方式、组织方式和商业模式不断涌现。各国政府、企业、科研机构纷纷提出了各种战略理念和发展目标，加速推动工业的变革。作为新型基础设施，工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。
　　公司所处工业物联网行业，下游碎片化严重，产品主要应用于智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市、智慧能源等领域，如果因为政策因素导致工业互联网下游产业增速放缓，整体市场停滞增长，公司可能会面临业绩波动的风险。
　　(五)宏观环境风险
　　当前全球各国经济增长态势差异大，部分国家复苏缓慢，地缘政治冲突频发，贸易关税政策波动明显，国际博弈渐趋激烈，国内经济面临有效需求不足、部分行业产能过剩等挑战，或制约工业投资增长，宏观层面面临的不确定性因素较多。如果未来宏观经济及市场环境出现重大不利变化，可能会对公司的供应链和销售产生一定影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，国际形势错综复杂，宏观环境挑战重重，公司始终坚守初心，坚定不移地推进既定发展战略与经营计划。围绕企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输这五大核心业务板块，积极拓展全球市场版图，同时大力强化内部控制体系建设。凭借这一系列举措，公司经营发展成果丰硕，不仅实现了经营质量的显著提升，各项发展成果也颇为亮眼。报告期内，公司主要财务表现以及经营管理工作的具体情况如下：　　1、公司总体经营情况分析　　2024年，公司实现营业收入61,173.62万元，较上年同期增长24.00%；实现归属于上市公司股东的净利润12,988.75万元，较上年同期增长... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，国际形势错综复杂，宏观环境挑战重重，公司始终坚守初心，坚定不移地推进既定发展战略与经营计划。围绕企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输这五大核心业务板块，积极拓展全球市场版图，同时大力强化内部控制体系建设。凭借这一系列举措，公司经营发展成果丰硕，不仅实现了经营质量的显著提升，各项发展成果也颇为亮眼。报告期内，公司主要财务表现以及经营管理工作的具体情况如下：
　　1、公司总体经营情况分析
　　2024年，公司实现营业收入61,173.62万元，较上年同期增长24.00%；实现归属于上市公司股东的净利润12,988.75万元，较上年同期增长38.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,262.44万元，较上年同期增长41.21%。
　　其中：工业物联网产品实现营业收入31,394.80万元，同比增长28.49%；数字配电网产品实现营业收入16,259.78万元，同比增长21.39%；企业网络产品实现营业收入7,708.48万元，同比增长94.90%；智能售货控制系统产品实现营业收入2,799.95万元，同比下滑46.34%；技术服务及其他收入为3,010.63万元，同比增长29.10%。
　　公司综合毛利率两期基本持平，净资产收益率、销售利润率、总资产报酬率2024年度较2023年度均有上升，公司整体盈利能力良好。
　　2、公司总体经营管理情况
　　（1）搭建均衡化全球生态网络，海外区域市场增长态势强劲
　　2024年，伴随公司全球化战略稳步深入，现已成功搭建起覆盖全球的四大区域化运营体系，构筑起“中国+三大区域（美洲区、欧洲区、亚太区）”以及国内外电商平台协同发展的均衡全球生态网络。
　　当下，公司业务已广泛布局于全球众多国家和地区。为更好适应不同区域市场特性，公司积极推行本地化策略，依据各区域及国家特点，不断扩充海外销售与技术服务团队规模，并通过定期组织培训，涵盖与海外代理商联合开展销售及技术人员培训等方式，全方位提升团队业务能力。同时，公司持续优化境外销售渠道生态体系，大力拓展经销商、集成商、运营商等多元渠道资源。
　　凭借公司深厚的国际化经营底蕴以及在品牌、渠道方面的突出优势，报告期内，公司海外营业收入达27,439.01万元，同比增长53.63%，其中，美洲区、欧洲区、中东亚太区各区域均展现出迅猛的增长势头。
　　（2）在产品与市场方面，聚焦主业强基础，AI创新聚融合
　　报告期内，公司产品部门紧紧围绕五大核心业务板块，全力加速产品创新与迭代进程，精准洞察市场对于数字化、智能化的迫切需求，迅速推出一系列契合市场趋势的新产品。
　　在创新产品阵列中，打造了边缘智能解决方案产品系列，多款AI边缘计算机表现亮眼，支持多种算力平台，覆盖1TOPS至100TOPS的广泛算力区间，极大地加速了AI模型在边缘侧的部署效率，牢牢抓住AI浪潮下端侧业务的发展机遇。企业网络产品线成功推出高性能边缘路由器产品，显著提升网络性能。车载网关产品线构建起更加丰富的车载产品矩阵，包含从车载网关到车载计算机等系列产品，精准匹配不同商用车队的需求。智慧商业产品线推出多款AI开门柜智能套件，为商业运营模式创新赋能。数字能源产品线推出专为配电线路FTU和一二次融合开关精心设计的接地故障研判终端，为能源领域数字化升级添砖加瓦。
　　AI时代的浪潮正汹涌而至，得益于公司的前瞻眼光和长期技术投入，目前，AI技术已深度应用于各产品线。在电力、智慧商业领域，AI产品已成功落地应用；在工业领域，公司面向工控、视觉识别、车载等方向，成功推出多款AI产品。这些产品已经在智能制造、智能驾驶等关键领域中应用。依托公司现有的强大渠道优势，AI产品的市场覆盖范围正从国内市场稳步向北美、欧洲及亚太等全球地区拓展。
　　在市场拓展层面，公司与现有客户维持紧密且稳固的合作关系。针对客户提出的新兴需求与全新应用场景，迅速构建起涵盖研发、产品、生产、销售全链条的专属响应机制，全方位助力客户实现数字化转型。此外，公司在工业物联网领域持续深耕的同时，积极拓展分支机构联网业务与车载业务，公司产品线已成功突破传统工业应用场景局限，顺利延伸至商业连锁企业与车联网领域，报告期内，企业网络业务与车载业务均实现了高速增长。
　　（3）在研发方面，大力投入人工智能技术研发和落地应用，同时构建全球化的研发队伍
　　公司持续深耕工业互联网核心技术，强化研发创新能力，保持行业核心竞争力。报告期内，公司研发投入达到6,653.33万元，占营业收入比例的10.88%。截至报告期末，公司拥有有效申请及授权专利和软件著作权等合计262件，新增申请知识产权20项。为完善公司整体全球化产业布局，公司积极建设多伦多研发中心、弗吉尼亚研发中心，布局全球研发和服务能力，吸收学习国际的先进技术，同时为避免地缘政治风险的发生储备研发资源。报告期内，公司各研发业务线推出了适用于海外区域的多项产品。具体产品请“第三节管理层讨论与分析2、报告期内获得的研发成果”。
　　随着AI大模型的普及应用，公司深化AI技术在各项业务领域的融合应用，推出AI+能源、AI+边缘计算、AI+视觉、AI+云服务等产品，覆盖从底层技术到上层场景应用的完整解决方案。公司以智能化技术为引擎，精准匹配智慧城市、智能制造、数字能源等多元化场景需求，助力行业数字化转型与高质量发展，实现多方共赢的智能生态新格局。同时，公司研发部门利用AI技术提升研发效率，提高研发质量，保持了很强的竞争力。
　　（4）夯实全球供应链，积极应对贸易风险
　　公司坚定地将全球化作为长期发展战略的核心。面对国际地缘政治的不确定性和贸易风险，我们已构建了一个多元化且高效的全球供应链网络，确保了业务的稳健运行和风险的最小化。公司的泰国合作工厂和加拿大自营工厂均已实现规模化生产，两家海外生产基地与嘉兴主生产基地共同形成了一个强大的三地供应链体系，该体系不仅有力保障了产品在国内外市场的稳定供应，更搭建起一张覆盖全球的生产与供应链网络，为公司全球化销售体系的高效运转提供了坚实可靠的支撑。
　　报告期内，公司进一步强化在欧洲、北美等关键区域的生产与仓储布局，稳步推进对全球区域市场的全面、深度覆盖，不断提升市场响应速度与服务质量。
　　推进生产智能化方面，公司优化生产设备、流程、工艺生产技术，提升生产效能。公司构建全流程精益管理体系，强化原材料控制，优化工艺参数，提升产品性能，完善生产链条的全生命周期质量追溯体系，确保产品质量及稳定性，以高品质产品赢得市场认可，助力公司在全球市场竞争中脱颖而出。
　　（5）品牌营销持续推进，稳步提升全球品牌影响力
　　公司通过创新的营销策略，采用国际化的线上和线下平台宣传推广公司的产品及服务，打造全球品牌。
　　报告期内，公司推出顶级域名的多语言官网，建设了国际化公司的统一品牌形象；公司利用国内外的多个媒体平台，在AI技术的加持下，以丰富的内容和形式多频次全方位的宣传推广产品，方案和品牌。
　　公司积极参与全球各种专业展会和行业论坛，向世界各地的用户伙伴展示产品方案，拓展渠道，面对面交流。报告期内，公司参展了德国汉诺威工业博览会、美国NAMA展、2024亚洲自助售货及智慧零售博览交易会、北美通信行业渠道展等，覆盖了北美、欧洲、亚太以及中国等关键市场和地区，所到之处备受好评。
　　（6）强化销售团队能力建设，加快国际营销本土化建设，铸就全球竞争力
　　报告期内，公司深度整合国内各销售区域的组织结构与市场资源，增强市场的覆盖广度与深度。同时，加强销售团队的能力建设，致力于塑造一支精通产品特性、擅长挖掘行业客户、精准执行销售策略且能够高效实现交付变现的精锐销售队伍。
　　在国际市场拓展层面，公司全力加快本地化团队建设步伐，以此推动国际业务持续上扬。公司扩大本地销售、技术支持人员、物流人员团队规模，强化团队的市场推广、销售及用户服务能力建设，为海外销售增长注入强劲动力。
　　（7）加强内控建设，完善制度体系，防范经营性风险
　　公司持续推进系统制度建设和内控体系建设，在注重生产经营的同时，不断加强公司治理管理，通过管理水平提高，进一步推动生产经营业务稳健发展。报告期内，为进一步完善公司治理结构，提升公司规范运作水平，公司根据《上市公司独立董事管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等法律法规和规范性文件的最新规定，结合公司自身实际情况，对《公司章程》及部分治理制度进行修订。公司严格按照上市公司规范运作的要求，严格履行信息披露义务，重视信息披露管理工作和投资者关系管理工作，持续加强内控建设和内控管理，法人治理水平和规范运作水平进一步提升。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。
　　公司主要业务及产品体系如所示：
　　(二)主要经营模式
　　公司的生产经营以产品的研发、设计、生产、销售为核心环节。
　　1、研发模式
　　公司研发分为两种情况：需求型研发和前瞻型研发。
　　（1）需求型研发
　　该研发模式以客户需求为导向，对新产品的研发进行立项、设计、实施、验证、发布等阶段管理，确保用户的新需求可以快速研发生产，满足市场需求。
　　（2）前瞻型研发
　　公司基于充分的行业前瞻性研究，并结合现有技术及市场需求的调研，完成前瞻性产品的研发。研发流程与需求型研发相同。
　　公司新产品研发流程可分为产品规划及立项阶段、产品设计阶段、项目实施阶段、项目验证阶段、项目发布阶段、项目结束阶段六个阶段。
　　2、采购模式
　　公司的采购分为一般采购及外协加工两种情况，采用“销售合同+销售预测”方式进行定量采购。
　　（1）一般采购
　　一般采购主要指公司对一般原材料的采购，主要包括壳体、芯片、通讯模块、连接器等产品，公司根据生产计划及库存情况向供应商采购原材料。公司建立了完善的供应商管理制度和考评制度。
　　公司的采购分为订单式采购和备货式采购两种方式：订单式采购模式是指根据订单所需的原材料数量进行相应采购的模式；备货式采购模式是指根据采购原材料的市场行情、获取难度和预计未来供应数量等情况来进行判断采购的模式。公司所采购的部分原材料需进行适当滚动备货以保证生产需求。
　　（2）外协加工
　　公司主要针对PCBA板焊接采用外协加工的采购模式。公司向供应商提供设计图纸、设计方案、工艺要求、原材料，供应商根据生产计划和订单进行生产焊接，向公司供应PCBA成品板。
　　3、生产模式
　　公司的生产模式为“自行生产为主、外协加工为辅”，自主生产为公司从供应商采购零部件之后进行产品的生产和测试，外协加工主要是PCBA焊接。由于产品型号众多，公司依据“以销定产、适量备货”的模式进行生产。
　　4、销售模式
　　公司销售模式为区域管理为核心、新兴电商平台为辅助的全球销售模式。区域管理划分为中国、美洲区、欧洲区、亚太区四大区域。公司目前采用“直销为主、经销为辅”的方式进行产品销售，未来公司会逐渐发展为以渠道合作伙伴和大客户结合的销售模式；通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，实现对日常销售业务的全面管理和监控。
　　5、盈利模式
　　公司主要盈利模式为通过销售工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，以及提供相关服务来获得利润，目前主要收入为销售产品收入。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　（1）数字经济成为新一轮科技革命和产业变革的新引擎
　　随着人工智能、大数据、云计算等新兴技术的广泛应用，以及5G、物联网等基础设施的不断完善，传统产业数字化转型加速，智能制造、工业互联网等新兴产业蓬勃发展，全球数字经济整体呈现出强劲的发展势头，数字经济在产业结构调整中发挥着关键作用。据中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书（2024年）》显示，2023年，美国、中国、德国、日本、韩国5个国家数字经济总量超过33万亿美元，同比增长超8%。据国际数据公司(IDC)预测，到2025年，全球数字经济规模将达到53.3万亿美元，占全球GDP的比重将达到60%以上。这表明全球数字经济在未来一段时间内将继续保持扩张态势，成为拉动全球经济增长的关键引擎。
　　同时，产业数字化转型纵深发展，全球数字化转型投资步伐持续提速，正在重塑经济格局新动力。2025年，中国信息通信研究院发布《全球数字经济发展研究报告（2024年）》，报告显示2023年总数字化转型支出超过2.1万亿美元，占全球总投资比重超过52%，预计2028年达到4.4万亿美元，2023-2028年五年复合增长率为15.4%。一方面，数字基础设施建设加快，固定宽带速率和网络覆盖范围持续提升，5G发展和商业部署加速推进，数据中心提供重要算力支持，为数字经济发展提供坚实基础。另一方面，5G融合应用生态加快形成，人工智能创新和应用力度加大数字技术产业稳步发展释放巨大发展潜力。
　　（2）工业互联网是推动数字经济发展的核心基础
　　数字经济以数字产业化、产业数字化、数字化治理和数据价值化为主要发展框架，其中产业数字化是数字经济落地的重点和难点，也是数字经济发展的核心所在。工业互联网通过开放的、全球化的通信网络平台，把设备、生产线、员工、工厂、仓库、供应商、产品和客户紧密地连接起来，共享工业生产全流程的各种要素资源，使其数字化、网络化、自动化、智能化，从而实现效率提升和成本降低，最终实现真正意义上的产业数字化。工业互联网的本质与核心是利用信息化手段实现整个工业生产活动的高度融合，是第四次工业革命的重要基础设施。
　　工业互联网是数字经济的重要组成部分，它通过数字化、网络化、智能化的手段，推动传统产业转型升级，提高生产效率和产品质量，催生新的业态和模式。同时，工业互联网的发展也依赖于数字经济的基础支撑，如高速宽带网络、大数据中心、云计算平台等，这些都是数字经济发展的关键基础设施。
　　美国、日本和德国等国家在全球工业互联网行业中占据领导地位，这些国家通过政策支持和技术创新，不断巩固其在全球市场的主导地位。同时，其他国家和地区也在积极布局工业互联网，通过政策引导和市场激励，推动本地工业互联网的发展。
　　中国政府高度重视工业互联网和数字经济的发展，在政策层面，发布了《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》指出，加快新一代信息技术全方位全链条普及应用，发展工业互联网，打造具有国际竞争力的数字产业集群。2024年12月，工业和信息化部发布的《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》提出，到2027年，“5G+工业互联网”广泛融入实体经济重点行业领域，网络设施、技术产品、融合应用、产业生态、公共服务5方面水平全面提升，建设1万个5G工厂，打造不少于20个“5G+工业互联网”融合应用试点城市，推动“5G+工业互联网”在更广范围、更深程度、更高水平上创新发展。
　　总的来说，工业互联网和数字经济共同构成了现代经济体系的新基础，它们的发展水平和融合程度将直接影响到一个国家或地区的经济竞争力和可持续发展能力。当前，“5G+工业互联网”已迈入规模化发展新阶段，未来随着技术的不断进步和应用的不断深化，工业互联网将为推动数字经济体系升级发挥越来越重要的作用。
　　（3）公司聚焦业务板块的发展状况
　　物联网下游应用领域众多，公司主要聚焦于企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，产品广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场。
　　①企业网络板块
　　企业网络行业是支撑全球数字化转型的核心基础设施领域，涵盖路由器、交换机、防火墙等硬件设备，以及云网络、SD-WAN（软件定义广域网）、网络安全等服务。随着企业对高效通信、数据安全和灵活连接的需求激增，该行业正经历技术革新与市场扩张的双重驱动。
　　行业增长的核心驱动力包括：
　　1.数字化转型加速：企业对高效通信、灵活连接和实时数据处理的需求激增，推动云网络、SD-WAN（软件定义广域网）和混合架构的普及。
　　2.安全需求升级：网络攻击复杂度上升，网络安全子市场以15%的CAGR领跑，零信任架构、SASE（安全访问服务边缘）等解决方案成为主流。
　　3.技术融合创新：AI驱动的自治网络、边缘计算及Wi-Fi7等新技术显著提升网络性能与安全性。
　　2023年全球企业网络市场规模约870亿美元，预计到2030年将达1,200亿至1,550亿美元，年复合增长率（CAGR）为7.3%-8.5%。这一增长主要由云计算普及、5G与AI技术驱动，以及混合办公模式对灵活网络架构的需求推动。北美仍是最大市场（占38%），但亚太地区增速最快（CAGR12%），尤其是中国和印度的数字化转型与政策支持加速了本地网络投资。细分市场中，云网络和SD-WAN/SASE（安全访问服务边缘）成为增长引擎，云网络市场增速超15%，而SD-WAN通过整合5G技术降低对传统专线的依赖，帮助企业优化成本并提升灵活性。此外，网络安全需求激增，其子市场以15%的CAGR领跑，微分割技术和零信任架构成为应对复杂威胁的关键，同时，物联网设备的扩散进一步需要可靠的网络来支持其运营，从而增加了对网络基础架构的投资。
　　②数字能源板块
　　在以“碳达峰”“碳中和”国家战略性减碳目标为牵引的能源革命大背景下，我国能源系统正在发生重大变化，非化石能源占一次能源消费的比重将持续提高，电力在能源体系中的主导地位将逐渐凸显，分布式电力资源将得到大规模开发，对电网提出革命性升级换代的迫切要求。
　　其中，随着越来越多的风电、太阳能、储能在配电端接入电网，以及电热气网互联互通，配电网正逐渐成为电力系统的核心，与连接能源生产、转换、消费的关键环节。未来以电力为核心的区域能源互联网所有要素，包括智能楼宇、智能园区、智慧工厂、智慧城市等都和配电网密切相关。
　　2022年3月，国家发改委印发《“十四五”现代能源体系规划》，“十四五”时期是力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和打好基础的关键时期，要尽快推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进，以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平，推动电网主动适应大规模集中式新能源和量大面广的分布式能源发展；创新电网结构形态和运行模式，加快配电网改造升级，推动智能配电网、主动配电网建设，提高配电网接纳新能源和多元化负荷的承载力和灵活性，促进新能源优先就地就近开发利用。2024年2月，国家发展改革委国家能源局《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，《意见》明确，到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰、供配电能力合理充裕、承载力和灵活性显著提升、数字化转型全面推进；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。在提高装备能效和智能化水平方面，积极推广高可靠、一体化、低能耗、环保型、一二次融合设备；进一步拓展网络通信、大数据、自动控制等技术的应用范围，持续提升配电自动化有效覆盖率，逐步提升负荷控制能力；合理配置监测终端、无人巡检终端、带电作业机器人等设施设备，加快设备状态智能监测分析、电网灾害智能感知等技术应用。
　　国家电网2025年1月发布的信息显示，2025年国家电网进一步加大投资力度，全年电网投资有望首次超过6500亿元，新增投资将聚焦优化主电网、补强配电网、服务新能源高质量发展，继续推进重大项目实施。
　　③工业与楼宇IoT板块
　　随着数字经济的迅速发展，智能制造系统转型发展变革是必然趋势，也是制造业未来发展的重要方向。人口结构的变化导致了持续的人工短缺和费用上升，随着市场需求迅速更新，工厂也出现了灵活的需求。将来的生产线要有效率，节能和机敏的响应性，以应对不确定性的外部环境变化。
　　世界各国开始意识到先进技术对制造业的重要作用，德国提出工业4.0战略，希望利用信息物理系统提高制造业水平。美国成立了工业互联网，通过网络设备的监测分析洞察新的机遇。与此同时，日本为智能社会5.0的发展制定了路线图，试图超越德国工业4.0。同时，中国也在大力推进智能制造的转型升级，大规模机器换人，向全新的互联网制造模式迈进。
　　2024年4月，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发的《数字经济2024年工作要点》中指出，2024年要深入推进产业数字化转型，深化制造业智改数转网联，大力推进重点领域数字化转型，营造数字化转型生态。同时，工业和信息化部表示将以推进制造业数字化、网络化、智能化为重点，推广应用工业机器人、智能物流等智能制造装备，建设一批智能工厂；加强数字基础设施建设，加快工业互联网、千兆光网、算力中心等规模化部署。
　　另外，依托国家在大力推进智慧城市建设的大背景下，加上智能化软硬件设施的不断完善，智慧城市的应用场景日益丰富，涉及安防、交通、市政、医疗、环保、物流等领域。
　　公司无线数据终端、工业无线路由器、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品广泛应用在智能制造、智慧城市等领域，市场潜力颇大。
　　④智慧商业板块
　　据数据显示，2024年我国自动售货机市场需求量达42.95万台，同比增长23%，产量更是高达110.95万台，同比增长56%。随着智能化技术进步以及消费者对于便捷性、个性化需求日益增长，预计在未来几年内市场规模将进一步扩大。特别是在一线城市和新一线城市，自动售货机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其应用场景也从传统的食品饮料向其他领域延伸。据预测，到2030年，中国自动售货机市场总收入规模有望达到400亿元以上，复合增长率超过12%，展现出巨大的发展潜力。
　　从技术发展方向来看，智能化、个性化、便捷化将成为自动售货机行业的主要趋势。物联网、大数据、人工智能等技术的不断融合，使得自动售货机能够实现精准营销、个性化定制和智能库存管理，大大提升了用户体验和运营效率。同时，随着AI技术的不断成熟，特别是计算机视觉和深度学习技术的发展，AI开门柜的产品解决方案日益完善，无接触经济、人机交互、移动支付等新型消费习惯在全球范围内逐渐兴起，这些变化为AI开门柜提供了良好的市场环境，消费者对于新型购物方式的接受度提高，为AI开门柜的市场扩张创造了条件，AI开门柜作为一种新兴的智能零售解决方案，其市场空间正在逐步扩大。
　　从全球视角来看，自动售货机市场已经从一个小众领域逐渐发展成为庞大的产业，随着消费者对便捷购物方式的需求增加、技术创新带来的智能化升级，以及政府政策对智慧零售的积极推动，预计未来自动售货机市场的应用场景和数量预计将进一步扩展，自助类设备在海外市场存在广阔的发展空间和机遇。
　　⑤车载与运输板块
　　世界经济发展汽车数量不断增加导致已有的道路远不能满足经济发展的需要，交通状况日益恶化，交通阻塞普遍存在，为解决交通阻塞问题，除了修建必要的道路网以外，人们尝试了许多新的方法来解决问题，智能交通系统ITS的研究在美国、欧洲日本等地全面展开，发展规模和速度惊人，以“保障安全、提高速度、改善环境、节约能源”为目标的ITS（智能交通系统）概念正逐步在全球形成。
　　全球智能交通行业的发展以宏观战略为导向，以具体项目为依托，以首都和大都市为主要区域，政府、行业协会多方推进，并布局全球。美国ITS发展较早，目前已基本形成了出行和运输管理系统、公共交通运输管理系统、电子收费系统、商业车辆运营系统、应急管理系统、先进的车辆安全系统、信息管理系统、养护和施工管理系统等八大研发领域和研究内容。美国《基础设施投资和就业法案》显示，将在未来五年内投入超过1000亿美元用于交通基础设施的智能化升级，包括安装路侧单元(RSU)、升级交通信号系统和建设5G通信网络等；欧洲ITS未来的发展强调面向服务、高效节能。欧洲十分重视使用者的服务需求，在欧盟的框架下建立一致性的道路基础设施和相关的信息服务，如即时交通路况、即时路径规划、即时地图更新等。
　　智能交通系统的建设离不开车联网技术的发展，智能交通系统通过集成各种传感器、摄像头和计算机系统等设备，实现对城市交通的监测和管理。
　　（4）主要技术门槛
　　工业物联网以物联网技术为依托，是一种数字时代先进生产模式，通过将感知技术、通信技术、传输技术、数据处理技术、控制技术，运用到生产、配料、仓储等所有阶段，实现生产及控制的数字化、智能化、网络化，提高制造效率，改善产品质量，降低产品成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。同时，通过云服务平台，面向工业客户，融合云计算、大数据能力，助力传统工业企业转型。
　　业界通常把物联网的系统架构划分为感知与控制层、通信网络层、平台服务层、应用服务层等四个层次，涉及感知、控制、网络通信、微电子、云计算、人工智能、嵌入式系统、微机电等众多技术领域。物联网应用具有高度碎片化和多样性的特点，不同行业和业务领域提出了大量的差异化、专业化要求，相应的系统开发需要多个技术领域的积累和丰富的行业经验，综合技术门槛较高。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司作为较早进入工业物联网产品研发、制造、销售的高新技术企业，扎根于技术研发，布局于物联网大产业链，抓住了国内物联网行业的快速发展契机，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域拥有了广泛的客户群，并形成了较高的品牌知名度。公司一直以“工业物联网的引领者”作为目标砥砺前行，产品在行业内具有突出的市场竞争力。公司客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、澳柯玛、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等世界知名企业。与这些知名企业的长期合作伙伴关系代表了业界对公司产品的广泛认可。经过二十多年经营，公司逐渐建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　（1）在工业物联网领域
　　公司的工业物联网通信产品主要面向各种工业应用领域，用于各种无人值守环境下工业设备的联网。这些应用场景对产品的环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性等方面有特殊的高要求。公司经过多年的研发探索，积累了丰富的高可靠性工业电子产品设计经验，并形成了INOS网络操作系统等多项核心技术。公司研发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机、边缘路由器、车载网关和边缘计算网关等多个产品系列，具备产品线齐全、产品功能丰富、运行稳定可靠等优点，赢得了市场口碑。
　　（2）在智能电力领域
　　公司基于多年在电力系统研发应用通信产品的经验，研发的智能配电网状态监测系统（IWOS）产品解决了困扰电力系统多年的“配电网小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题，同时基于人工智能技术提供线路故障类型识别、故障定位、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能，技术处于行业领先地位，市场快速增长。IWOS产品技术几经迭代，其技术持续保持行业内领先水平，连年获得众多荣誉：2015年获得广东电网有限责任公司颁发的科技进步二等奖；2016年获得广东省电力行业协会颁发的科技创新成果奖以及广东省人民政府颁发的科学技术奖励三等奖；2018年入选“国家工信部2018年物联网集成创新与融合应用项目”；2019年获得国家电网有限公司颁发的科学技术进步奖二等奖；2019年获得中国电力企业联合会颁发的2019年电力科技创新奖技术类一等奖，获得2019年度北京市科学技术奖二等奖；2020年华北地区好设计奖优秀奖；2023年获得中国电工技术学会科技进步一等奖；国网北京电力公司科技进步二等奖。
　　（3）在智能自助设备领域
　　公司的智能售货控制系统产品为自助售货机行业的智能化升级提供“开箱即用”的完整解决方案，可接入市场上主流的自助售货机机型，并推出面向国内、北美、东南亚市场的AI智能开门柜，采用先进的边缘视觉识别技术，实现Grab&Go的购买体验，搭载的InVending云平台可提供管理、支付、广告等的一系列服务。智能售货控制系统产品具有便捷使用、系统流畅、支付方式齐全等特点，目前公司与市场上知名的智能售货机制造厂商、品牌运营商都已达成合作关系，取得了市场领先地位。
　　综上所述，公司技术先进，在不同的细分行业中具有较高的市场认知度，主营产品具有很强技术优势和竞争力。依托多年积累的软硬件技术平台，公司针对选定的细分垂直应用领域持续研发各类行业终端及系统软件，为目标行业的智能化提供完整的“云+端”解决方案，不断拓展市场空间。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）新技术不断涌现，加速各行业向数字化、智能化、低碳化转型
　　当前，以云计算、大数据、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术广泛渗透，在持续催生新兴产业的同时不断激发传统产业的发展活力，5G作为连接物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链和工业互联网的纽带，开拓了社会治理和经济发展的新业态，成为数字经济的新引擎，5G与人工智能、物联网、云计算、大数据、边缘计算等技术深度融合，加快了应用的深入与扩展，为数字化、智能化转型创新机，为信息化、工业化融合开新局。
　　（2）数字化经济催生行业发展的新形态、打造增长新动力
　　我国深入实施数字经济发展战略，数字技术向各行业领域的渗透扩散，加速了产业要素裂变聚合，推动生产力组织方式日益走向平台化、共享化、智能化，对经济运行的生产、流通、分配、消费各环节产生深刻影响。
　　产业数字化是数字经济发展的显著特征和重要内容，也是推动数字经济高质量发展的有效途径。我国多行业的数字化转型仍处于起步期，整体水平仍有待提升。要强化先行企业数字化引领，引导行业龙头企业依托工业互联网平台，加快系统整合和数据链打通，推动全过程、全环节、全链条业务协同和流程再造，全面提升研发、设计、生产、管理和服务的综合集成能力和智能化水平。此外，还要完善数字化转型支撑服务生态，释放大型平台企业技术、数据、服务等资源优势，打造多层次数字化转型促进中心，培育一批数字化转型服务机构，以数字化服务创新带动更广范围、更高水平、更深层次数字化转型发展。
　　新兴业态的场景建设正在兴起，以线上线下交互、多元化服务供给为特征的场景创新持续演进，正在探索效益更好、价值更高、可持续的商业化途径，赋能新兴业态快速成长。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，围绕人工智能和物联网技术积累了多项先进的核心技术。主要核心技术情况如下。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　（1）智能车联网系统和工业通信产品线
　　持续升级和完善IoT产品线、企业网络解决方案、车联网车载产品线、移动蜂窝产品线，满足不同行业、高中低档、全场景的应用。
　　①IoT产品线：
　　具有完备智能的软件功能和全工业级硬件平台，适用于各种物联网场景，能够提供高可靠、高速、安全的联网服务，助力企业数字化发展，提升运营效率。主要研发成果包括：
　　工业级4G安全路由器IR924、全千兆工业级5G路由器IR624、经济型工业级5G路由器IR300、工业级5GRedcap路由器IR315等系列产品，全面提升工业特性、5G蜂窝速率性能以及网络安全，持续响应客户需求迭代版本。
　　②企业网络解决方案：
　　推出基于云管理的新一代网络解决方案，包括云管理的边缘路由器、AP、交换机、5GODU蜂窝产品及小星云管家SaaS服务，全面提升现代化企业网络的性能、可靠性、安全性和灵活性，为全球客户提供高速、安全、简单、便捷的一站式网络方案，可灵活应用于连锁门店、企业办公等网络场景。主要研发成果包括：
　　ER605和ER805等系列产品，持续响应客户需求迭代版本。
　　推出ER815系列产品，支持5GR16、Wi-Fi6、2.5G网口等高速能力。
　　推出ER2000高吞吐系列产品，具备10GSFP+和10Gbps以太网，支持PoE供电，具备SD-WAN组网能力。
　　③车联网车载产品线：
　　基于自主研发的智能网联平台，构建了覆盖多场景的车载网关产品矩阵，通过持续技术迭代与功能升级打造核心竞争力。主要研发成果包括：
　　旗舰级车载网关系列：VG710/VG814双平台采用创新性双蜂窝模组架构，实现智能链路冗余与双网并发传输，支持5G/4G多频段自适应切换，网络可靠性进一步提高。通过车载级硬件加密引擎与深度包检测技术，构建多层次安全防护体系。
　　车载网关系列：VG710-M专为严苛环境设计，采用复合材质与三防结构，符合IP65防护标准。可在-40℃至85℃宽温域稳定运行，满足特种车辆及工程机械的智能化改造需求。
　　轻量化智能终端系列：VT300/VT200搭载新一代嵌入式处理器，支持边缘计算与云端协同架构。通过动态功耗管理技术实现8W超低运行功耗，配合模块化设计便于快速部署，已批量应用于智慧物流、共享出行等新兴领域。
　　④移动蜂窝产品：
　　4G/5G蜂窝路由器为企业及个人用户提供安全、高速、可靠、便捷的网络连接，可实现随时随地接入互联网，轻松助力业务发展。主要研发结果包括：
　　便携式蜂窝路由器、5GFWA产品、5GODU产品持续响应客户需求迭代版本，为客户提供高速5G和Wi-Fi网络。
　　（2）数字配电网产品线
　　研制了面向配电自动化FTU及一二次融合型智能柱上开关的接地故障研判终端（JF101型），采用模块化可扩展架构设计，支持不停电改造升级，实现对存量配电终端设备的柔性化改造，提升配电线路故障检测和故障定位的能力，目前已在华东、华中、华北等典型配电网络完成多区域、小批量示范工程验证；
　　研制了光伏型暂态录波型故障指示器-采集单元，有效解决配电网架空线路长距离末端区段、复杂地理环境区域及高比例分布式能源接入线路场景下的故障监测盲区问题，提升配电网故障检测和定位系统的空间覆盖率；
　　在架空线路暂态录波型故障指示器中完善了DNP3.0等功能，以支撑产品在斯洛伐克、南美地区的批量应用；
　　研制了配电线路故障测距产品的第二代样机，已在现场小批量试点；
　　在IWOS算法服务器和云主站中新增了设备缺陷识别与管理模块，减轻了设备运维的工作量；升级了ADAIA200算法的故障原因识别功能，新增了对电缆外破、鸟巢隐患等类型的识别，提升了对肘型头击穿、绝缘子放电、变压器故障以及树线矛盾等类型的识别精度；在IWOS算法服务器集群及云端主站平台中，构建了基于变电站-馈线-区段多级拓扑结构的线损动态耦合分析模型，通过融合一二次融合开关量测数据，建立多时间尺度线损量化评估算法，实现线损异常区段的分层定位，提升高线损异常馈线的全景态势感知能力与降损决策优化效率。
　　（3）智能售货控制系统产品线
　　持续升级和完善了智能售货控制系统产品。发布了一系列多尺寸一体机,面向垃圾分类、取餐柜、智能冰柜等细分市场。持续提升工控机和摄像头性能，发布了一系列开门柜智能套件、多款基于AI视觉识别技术的第二代开门柜产品。结合国际市场需求，发布北美版本和东南亚版本的开门柜产品，支持LINEPay和VISA等多种国际支付方式。InVending智能售货机管理云平台发布了新版本，支持第三方开门柜运营管理；支持智能手表扫码支付和NFC支付等多种新型支付方式；完善会员管理功能；新增了多种自助零售设备协议的支持；新增多种自研智能冰柜的支持。AI开门柜新增第三方刷卡功能。
　　（4）工业与楼宇IoT业务线
　　①边缘智能整体解决方案
　　发布多款AI边缘计算机产品，包括EC900系列、EC3000系列和EC5000系列，支持多种算力平台，覆盖1TOPS至100TOPS的不同算力需求，加速AI模型边缘侧部署。
　　完成边缘AI操作系统的研发，包含视频采集、编解码、数据预处理功能，支持多款NPU的推理运行时，实时模型量化，实现模型快速本地运行。报告期内，公司持续完善该系统的功能，保持技术水平的领先。
　　持续提升产品安全特性，IG502、IG902及EC312等产品已通过IEC62443认证，满足工业安全标准。
　　发布DeviceSupervisorAgentv3.0（DSA3.0），进一步增强工业协议软件的功能与性能，完善能源领域常用通信协议，增强IEC61850、IEC104、DL/T645等协议的支持；针对楼宇自控场景，优化BACnetIP协议支持，并新增BACnetMS/TP协议；新增对MQTTSparkpugB协议的支持，为工业自动化与OT网络标准化打下基础。
　　边缘计算产品已全面接入DeviceLive云平台，助力用户实现大规模部署与统一管理。
　　②无线数据终端产品线
　　DTU300系列与DTU900系列持续推出多款全国产化型号，满足电网公司等客户对自主可控的高要求。
　　③实时能源管理整体方案
　　基于产品路线图与客户反馈，持续补充并优化各功能模块，面向能源产消者提供更具价值的整体解决方案。
　　（5）通用支撑技术平台
　　持续升级小星云管家，逐步引入试用许可证策略、远程诊断工具、性能监控与各类告警功能，完善订阅管理、企业微信推送和快捷登录等补充措施，改进系统操作性和数据追溯能力。
　　持续扩展和优化DeviceLive平台，新增设备CLI配置和DeviceTouch远程维护功能，强化落电告警、升级时间窗口、定制化登录及操作日志管理等功能，为设备接入与管理提供全面支持。
　　持续完善InLink、DeviceManager、InConnect与白鹰能源管家平台，依次新增联通卡、多网卡管理、VPN服务器远程管理及能源看板等功能，优化自动化规则、支付方式、报表定制和定时告警机制，整体提升系统便捷性、安全性与监控能力。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术与研发优势
　　（1）成熟稳定的研发团队
　　公司在多年的技术沉淀和项目经验中形成了一支技术成熟、敢于创新、深入了解行业应用、能及时捕捉行业前沿技术信息、具有丰富理论和实践经验的研发团队，为了便于应对市场环境的快速变化，支撑公司业务的持续拓展，公司按照主营产品和业务方向打造了一支以嵌入式、软件、测试、研发支撑为核心的敏捷化项目资源池，优化资源配置，提升研发效能并加速市场响应速度。公司研发团队骨干人员在公司服务多年，有多年的行业经验积累。
　　目前，公司拥有5个研发中心：北京研发中心、成都研发中心，嘉兴研发中心、多伦多研发中心（筹建中）、弗吉尼亚研发中心（筹建中）。同时，公司每年会根据研发需求积极吸纳人才，为研发团队补充新的力量，保持研发团队的新鲜活力。
　　（2）完善的研发体系
　　公司的研发体系包含需求型研发与前瞻型研发，公司研发团队在产品研发过程中会将公司产品与行业市场深度结合，建立了以市场需求为导向的研发机制和严谨周密的项目管理机制，公司产品技术研发工作始终以市场为导向，同时会充分考虑当前市场需求和未来市场发展趋势，有效保证了公司技术持续创新。
　　（3）深厚的技术积累与创新发展思维
　　基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，公司在嵌入式系统软件、各类网络协议栈、高可靠性硬件产品的设计和产品化、高速信号和数模混合信号设计、传感器设计与应用、物联网基础云平台设计和运维、大数据和人工智能等技术领域积累了全面的自主研发经验。
　　公司的大量核心技术在主营业务产品中落地，在工业物联网通信产品中研发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术、云管理技术、嵌入式软件技术等核心技术；在智能售货控制系统产品中研发了完备的售货机协议库、InVending云平台、商品识别算法等核心技术；在IWOS产品中研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、人工智能分析技术等核心技术，公司IWOS产品在单相接地故障选线选段定位方法上达到了行业领先水平。此外，公司自主研发的设备云平台能够为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能，为客户打造了云端便捷服务。
　　公司积极参与技术标准制定，先后参与了《中华人民共和国通信行业标准YD/T2399-2012M2M应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。
　　公司注重技术创新，时刻保持技术先进性，当前，以5G、物联网、云计算、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术兴起，公司研发团队密切跟踪行业内的技术发展趋势，不断进行产品、技术的迭代，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。
　　（4）丰富的深度整合和跨界创新能力
　　公司在物联网技术领域具有较为全面的技术积累，在物联网的不同层次均有技术研发，具备物联网垂直应用的深度整合和跨界创新能力，未来公司还将继续依托这一优势，遵从“持续孵化工业物联网垂直应用解决方案”的发展战略，开发更多的物联网垂直应用解决方案产品，通过综合性的解决方案，提升整体竞争力。
　　2、产品优势
　　公司的工业物联网通信产品主要面向各种工业应用领域，用于各种无人值守环境下工业设备的联网。这些应用场景对产品的环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性等方面有特殊的高要求。公司经过多年的研发探索，积累了丰富的高可靠性工业电子产品设计经验，并通过技术的平台化形成了INOS网络操作系统及多个硬件平台和设计模式，在多个产品线中复用。共用技术平台显著提高了新产品的研发速度和成功率，降低了研发成本，公司以此方式成功开发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机和边缘计算网关等多个产品系列，具备产品线齐全、产品功能丰富、适用于配电网等恶劣的工作环境、工作温度较宽、抗电磁干扰能力强、功耗低、可靠性好等优点，赢得了市场口碑。
　　3、拥有全球产能布局及自主生产能力
　　为推进公司全球化战略布局，公司搭建了“国内+海外”的全球化自主生产体系。
　　公司位于浙江省嘉兴市的工厂占地面积17,898平方米，配备先进一体化全流程生产线、行政办公、员工宿舍、员工休闲、产品展厅、仓储及货运中心，公司是技术密集型企业，该厂的投产，有效避免了原委托加工模式下的核心技术泄密风险、产品质量的把控风险、不能按时交货的风险。随着公司市场版图的不断拓展，公司产销规模将进一步扩大，工厂生产管理及品控水平不断提升，工厂的产能可以及时满足公司发展的需要。
　　公司在加拿大、泰国也有相应的产能落地，以支撑公司全球化销售体系，满足下游客户供应链本地化的需求，规避因地缘政治风险导致的产能供给风险。目前，两家海外工厂均已实现批量出货，海外工厂的投产将有助于公司提升公司全球运营及生产能力，进一步增强与下游客户在全球范围内的深度合作，提升公司供应链国际化水平及综合竞争实力，为公司可持续发展提供支撑。
　　4、客户及品牌影响力
　　公司深耕工业物联网领域二十年，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。
　　公司始终坚持打造自主高端品牌，产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业，市场范围覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、可口可乐、澳柯玛、农夫山泉等世界知名企业。公司建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　5、营销网络及服务优势
　　（1）营销网络全球化布局
　　公司建立了完善的境内外市场营销网络，目前已基本建立以中国、美洲区、欧洲区、亚太区为中心及国内境外电商的全球销售体系，销售、技术支持人员及仓储库存能力已覆盖各洲/区，实现线下聚焦大客户、建立以区域管理为主的全球销售体系，线上（京东、天猫、亚马逊、海外独立站）及渠道伙伴服务全球小客户。从全球化视角深入了解行业发展及技术水平变化趋势，把握瞬息万变的行业动态及创新方向，逐步提升公司在境内外的市场影响力。
　　目前公司拥有1家美国子公司，1家加拿大孙公司、1家德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。
　　（2）数字化营销方式的推广
　　在复杂的时代背景下，公司利用AI技术继续加强数字化营销方式，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务；公司中英文网站通过全新的宣传思路、更清晰的结构布局，便于客户和投资者理解公司业务与产品；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、Webinars、社交媒体等形式向海内外客户推介公司产品和方案；丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。
　　（3）技术服务快速响应
　　公司在全国设有北京、青岛、上海、郑州、武汉、广州、成都等多个办事处，技术支持团队分布在全国及海外重要销售区域，就近提供服务和支持，快速响应客户需求。技术支持团队可为全国的重点项目、重点客户提供全面支持。同时公司开通客户服务电话，可7*24小时为客户提供咨询及售后服务。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1、技术更新换代的风险
　　物联网产业发展迅速，无线传输技术及无线通信产品更新换代较快，物联网新的应用领域层出不穷，产品创新和技术创新均较大程度依赖于企业的技术水平及持续研发投入。随着5G推动物联网技术在各行业中的应用逐步深入，各行业不满足于简单的远程监控应用，而提出更高的智能化需求；同时，物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合，物联网行业的技术发生重大变化和技术升级迭代速度加快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供物联网系统解决方案的竞争力减弱，而对公司生产经营造成不利影响。
　　2、技术人员流失的风险
　　公司属技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。但物联网行业技术更新快、人员流动性高，随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　3、技术研发失败的风险
　　为保持行业领先优势、提升技术实力和核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对下游客户日益增长的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，但由于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
　　4、核心技术泄密的风险
　　虽然公司已对核心技术采取了保护或保密措施，防范技术泄密，并与高级管理人员和核心技术人员签署了保密及禁止同业竞争协议，但行业内的人才竞争也较为激烈，仍可能出现由于了解相关技术的人员流失导致技术泄密、专利保护措施不利等原因导致公司核心技术泄密的风险。如前述情况发生，将削弱公司的技术优势，从而对公司生产经营产生不利影响。
　　(四)经营风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司所处物联网行业，近年来，在国内外一系列政策及新一代信息技术发展的推动下，物联网产业持续高速增长，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响。
　　2、原材料采购的风险
　　（1）采购价格风险
　　公司产品的主要原材料为通讯模块、芯片、贴片模块、连接器、壳体等原材料。由于该等原材料的价格较高，直接材料亦是公司主营业务成本的主要构成，原材料的供应和价格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。如果主要原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利结果，将可能对公司经营业绩产生一定的影响。
　　（2）原材料供给风险
　　公司原材料中模块，芯片占比较高，芯片的供应情况对公司的经营影响较大，近几年，由于中美贸易摩擦持续升级，美国在众多领域加强了对中国企业的限制与监管，极端情况的出现可能导致封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险，如果公司未能前瞻性的规划公司供应链在全球的布局，可能对公司生产经营产生不利影响。
　　3、国际市场经营风险
　　公司在北美洲、欧洲、亚洲等地区都有市场布局，如果业务所在国家或地区的政治经济形势、产业政策、法律法规等发生变化，全球范围内政策推进力度和持续时间不及预期、下游客户缩减采购规模或行业竞争加剧，将有可能对公司业务和盈利能力产生一定影响。
　　(五)财务风险
　　（1）汇率波动风险
　　公司海外市场的销售收入占比超四成，随着公司业务扩张，特别是海外市场业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。
　　（2）毛利率波动风险
　　公司综合毛利率受生产成本、产品售价、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧及市场需求的变化，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断下游需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司产品结构发生重大变化，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动。
　　（3）应收账款的坏账风险
　　虽然公司主要客户资信状况良好，应收账款周转率较高，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能逐步增加。如果未来公司应收账款管理不当或者由于某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将增加公司的经营风险。
　　(六)行业风险
　　近年来，随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起，全新的生产方式、组织方式和商业模式不断涌现。各国政府、企业、科研机构纷纷提出了各种战略理念和发展目标，加速推动工业的变革。作为新型基础设施，工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。
　　公司所处工业物联网行业，下游碎片化严重，产品主要应用于智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市、智慧能源等领域，如果因为政策因素导致工业互联网下游产业增速放缓，整体市场停滞增长，公司可能会面临业绩波动的风险。
　　(七)宏观环境风险
　　当前全球经济复苏不均衡，地缘政治冲突加剧，贸易壁垒上升，国际博弈渐趋激烈，西方国家对中国的核心技术制约不断，国内经济面临有效需求不足、部分行业产能过剩等挑战，或制约工业投资增长，宏观层面面临的不确定性因素较多。如果未来宏观经济及市场环境出现重大不利变化，可能会对公司的供应链和销售产生一定影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入61,173.62万元，较上年同期增长24.00%；实现归属于母公司所有者的净利润12,988.75万元，较上年同期增长38.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,262.44万元，较上年同期增长41.21%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　数字经济已经成为全球各国把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。我国十分重视发展数字经济，已将其上升为国家战略，各国均将数字基础设施建设作为实现产业升级和创新发展的重要保障，大力发展数字基础设施已经成为各国激活新应用、拓展新业态的重要基础。
　　工业互联网是数字经济的重要组成部分，它通过将先进的信息通信技术与工业系统深度融合，推动了数字经济与实体经济的深度融合。随着人工智能技术的不断突破，工业物联网正加速与AI深度融合，推动设备智能化、数据驱动决策和生产优化，助力企业实现降本增效。两者协同发展，正成为驱动数字经济转型升级的重要引擎。
　　1、全球战略布局助力工业互联网发展
　　工业互联网是第四次工业革命的重要基石。伴随着新一轮的科技革命和产业革命，实体经济各个领域的数字化、网络化、智能化发展成为第四次工业革命的核心内容。工业互联网通过人、机、物的全面互联，全要素、全产业链、全价值链的全面连接，对各类数据进行采集、传输、存储、分析并形成智能反馈，推动形成全新的生产制造和服务体系，优化资源要素配置效率，充分发挥制造装备、工艺和材料的潜能，提高企业生产效率，创造差异化的产品并提供增值服务。工业互联网为实体经济各个领域的转型升级提供具体的实现方式和推进抓手，为产业变革赋能。
　　随着工业互联网在全球范围内蓬勃兴起，各国政府高度重视工业互联网的发展，出台了一系列战略和政策。例如，美国的“先进制造业伙伴计划”、德国的“工业4.0战略计划”，旨在通过工业互联网推动制造业的数字化和智能化转型，世界各国都希望抓住这一新的机遇来实现本国产业转型升级。发达国家希望将新一代信息技术与深厚的工业基础深度融合，发展中国家希望通过应用新型技术为本国经济发展注入新动能。
　　2、我国工业互联网市场的发展
　　工业互联网是新质生产力的重要组成部分，也是推动新质生产力发展的重要基础设施和重要载体。“工业互联网”连续8年被写入报告，充分体现了我国对工业互联网、对中小企业以及对制造业企业高质量发展的重视。2025年政府工作报告提出，扩大5G规模化应用，加快工业互联网创新发展，表明我国工业互联网已经逐渐形成自己的认识体系、实现路径和实践成果，迈进规模化发展的新阶段，呈现基础设施底座持续筑牢、融合应用释放倍增效应、产业生态不断壮大等新特点。
　　工业互联网为新型工业化提供强劲动力，党的二十大报告提出，到2035年基本实现新型工业化，加快建设制造强国、网络强国、数字中国。推进新型工业化建设，既是实现中国式现代化的必然要求，也是实现高水平科技自立自强、构建大国竞争优势的迫切需要，更是实现我国经济高质量发展的战略选择。当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，推进经济数字化、智能化、绿色化发展成为国际共识。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，通过人、机、物、系统之间的数据连接与信息集成，驱动工业数字化、网络化、智能化变革，有力支撑工业高端化、智能化、绿色化转型发展，为新型工业化发展提供强劲动力。
　　就产业规模而言，工业互联网市场正呈现出快速增长的态势。根据国内外权威机构的数据显示，截至目前，全球工业互联网市场规模已经达到了数十万亿美元，而且持续向上发展。中国作为世界最大的制造业大国，工业互联网市场的规模也一直保持着较高的增长率。预计未来几年，工业互联网在全球范围内的市场规模将进一步扩大。
　　3、人工智能的发展成为驱动经济发展和数字化转型的核心力量
　　当前，人工智能作为引领新一轮科技革命和产业变革的核心技术，正加速重塑全球产业格局和经济结构。国际上，美国、欧盟等发达国家在人工智能基础研究、算力平台和通用大模型方面持续占据领先地位，构建起涵盖算法、数据、芯片和应用场景的完整生态体系。以OpenAI、GoogeDeepMind等为代表的科技巨头，推动AI在医疗、金融、制造等领域的广泛落地。与此同时，全球各国也在加紧制定人工智能相关法规与伦理标准，力图在技术发展与社会治理之间实现平衡。
　　在国内，人工智能正成为国家战略科技力量的重要组成部分。近年来，中国在AI领域取得显著突破，从底层算法到国产大模型，从智能芯片到行业应用，技术能力不断增强，生态体系日益完善。国家层面通过“人工智能创新发展战略”、“新一代人工智能发展规划”等政策文件，明确了以AI带动经济高质量发展的目标方向。当前，人工智能正在加速与工业、交通、医疗、能源等传统行业融合，赋能制造业智能升级、提升城市治理水平、优化资源配置效率，推动形成“人工智能+”多场景、多层次的产业变革路径。
　　现在，AI正深刻重塑制造、能源、医疗等传统产业，提升效率与创新能力，成为驱动高质量发展和经济转型升级的核心力量。
　　(二)公司发展战略
　　公司以“坚持技术创新，服务全球市场，创造科技价值”为总体发展战略目标，力争成为工业物联网的引领者，丰富产品矩阵，深耕行业应用，持续推进“人工智能+物联网”的技术路线，打造以人工智能驱动的物联网解决方案和产品系列，逐步建立物联网应用和生态系统，为企业的数字化升级赋能。未来公司会围绕现有五大业务板块的发展，全面推进公司数字化、全球化发展，打造一家高质量发展的国际化科技公司。
　　1、深入发展五大业务板块，做大做强业务规模
　　公司所处工业互联网行业，目标市场主要聚焦于企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块。基于长期在工业物联网市场的沉淀和积累，公司在技术领域积累了全面的核心技术和自主研发经验，拥有高素质的经营管理队伍及专业的技术人才。目前公司所耕耘的五大业务板块市场前景广阔，公司正在集研发、产品、供应链、市场、销售之合力打造一个坚实的全球网络，做优做好产品竞争力，做大做强业务规模。
　　2、全面推进数字化、全球化发展
　　（1）产品AI化
　　公司在各大业务板块上深度拥抱AI，利用机器学习和深度学习等AI技术开展研发工作，打造AI技术与业务场景的深度融合产品，例如AI视觉产品、机器人产品，加速行业应用落地，赋能更多的工业物联网场景，积极打造公司业务发展新的增长曲线。
　　（2）管理数字化
　　随着人工智能（AI）技术的不断发展和应用，AI时代已经正式到来，在这个充满机遇和挑战的时代，随着公司规模的不断扩大，对公司运营模式与效率产生更高的要求，公司将大量采用信息化技术和AI技术提升公司各部门的生产力和效率水平，降低运营成本，提升公司市场竞争力及盈利能力。
　　（3）业务全球化
　　从全球视角看，数字经济、工业互联网行业均呈现快速发展的态势，公司将坚持全球化的战略，持续加大对海外市场的投入，寻求内生与外延式的增长机会，提升全球化运营的长期能力。公司将继续推动核心产品与业务线对应的海外市场拓展计划，利用中国产品的出海优势，提高出海产品的投资回报率，反哺研发与运营，形成良性循环。公司还将逐步尝试以全球化需求拉动新的产品开发，更深入地适应海外市场，打造在海外市场长期发展的基础。
　　(三)经营计划
　　2025年，全球格局正经历深刻变革，大国博弈与产业革新交织，重塑着全球经济与产业格局，在全球重构的浪潮中，各国加速推进行业创新与升级，各行业都在积极拥抱变革，寻找新的增长点，同时也面临着前所未有的机遇与挑战。面对不确定的宏观环境，公司唯有以技术深耕破局壁垒，以多元布局夯实优势，希望映翰通的创新与坚守，终将实现全球工业物联网引领者的战略愿景。2025年，公司重点经营目标如下：
　　1、坚持技术创新策略，筑牢根基
　　在工业物联网领域，技术先进性是公司立身的根本所在。公司将持续加大研发投入，确保相关技术紧密贴合行业发展需求，精准把握技术迭代趋势，积极开展前瞻性研发工作。同时，充分利用AI技术优化研发流程，提高研发效率，助力公司始终站在行业技术前沿，为公司在工业物联网领域的持续发展筑牢根基。
　　2、积极拥抱AI技术，拓展新的增长曲线
　　当下，AI技术呈爆发式增长，在全球舞台上展现出全方位的强劲发展势头。步入2025年，公司将坚定地以AI作为核心驱动力，持续深入推进AI技术与既有业务的交融渗透，将其深度赋能至下游更为多元的应用场景之中。公司致力于为客户呈上更具智能化、个性化的优质服务与解决方案，稳固保持行业内的技术领航地位，引领行业迈向新的发展高度。
　　在技术浪潮奔涌、新模态迭出的当下，公司勇立潮头，以无畏之姿拥抱行业变革，主动投身前沿探索，深度聚焦车载AI视觉、具身机器人、卫星互联网、低功耗无线广域网等新兴领域，精准锚定发展方向，全力开拓公司业务版图，致力塑造全新增长曲线，为未来发展注入澎湃动力。
　　3、产品部门工作全球化推进、充分发挥产品部门桥梁作用，推动项目落地
　　（1）在公司现有产品的基础上，面向全球市场不断丰富产品生态组合，覆盖更广泛的应用场景；（2）产品部门担负研究行业市场、客户需求的责任，确定产品的目标方向，根据市场需求情况沟通研发方向，产品正式投产后，还要配合销团队将产品成功推向市场，形成规模销售；（3）产品部门以全球视角对公司海内外市场业务发展提供产品培训支持，并在重大项目上为销售提供强有力的支撑。
　　4、强化多元供应链体系，保证供应链的强健
　　在国际政治贸易环境复杂多变的大背景下，公司积极应变，持续对现有全球供应链布局进行优化升级。目前，已在泰国、加拿大等地初步搭建起多元且具韧性的供应链体系。展望2025年，公司将着力强化海外工厂的运营管理与风险防控，深度挖掘与下游客户在全球范围内的合作潜力，全方位提升供应链的国际化程度与综合竞争实力，为公司实现长远可持续发展提供坚实有力的支撑。
　　5、继续建设可持续的均衡全球生态网络，为公司持续稳定发展奠定坚实基础
　　随着公司全球化战略的纵深推进，目前已构建起覆盖全球的四大区域化运营体系，形成"中国+三大区域（美洲区、欧洲区、亚太区）"的全球化布局，2025年，公司会持续推进全球化进程，深化海外市场本土化建设，强化三大海外区域的本土化市场推广、销售及用户服务能力，助力海外销售增长。同时，随着全球经济格局持续演变，公司将主动出击，大力加强在新兴经济体国家的市场拓展工作，精心构建更为完善的销售体系。公司将通过这些举措，为海外业务的发展开辟出更为广阔的增长空间，助力公司在国际市场竞争中稳步前行、持续上扬。
　　针对渠道合作伙伴建设，公司会强化重点区域的深度覆盖，继续拓展更多代理商、集成商、运营商；进一步加强与现有渠道伙伴的深度合作，与合作伙伴建立长期、互惠、信任的合作关系，提升产品代销率；力争实现覆盖更广、客户更大、渠道建设更快的发展趋势。
　　继续打造优化海内外电商平台，电商平台实现数字化，降低成本，提高效率；多平台推广，提升企业知名度，创造更多商业机会点；打造公司物联网通信设备的线上销售平台。逐步形成线上服务全球中小客户，提升产品交付效率；线下聚焦大客户，建立以区域管理为主的全球销售体系，双轮驱动覆盖全球大中小客户。
　　公司对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化；积极引入具有海内外市场销售经验的人才，逐步建立专业化的销售团队，为未来的业绩提升打下良好基础，助力公司全球化战略目标的实现。
　　6、品牌推广和高效营销服务体系建设
　　利用AI技术推动数字化营销方式，提升宣传内容与质量；加强市场部门与研发、产品、销售等部门的密切联系，及时传递市场信息；建立海外市场Marcom团队,更好的针对海外市场开展市场推广活动。通过品牌推广打通用户线上和线下的数据，形成双轮驱动的发展动力，促进形成市场营销部门与研发、产品、销售部门合作完成从线索到赢单的良性闭环。
　　7、积极借助多元发展途径，推动国际化经营向更高层次跃进
　　在稳固推进公司内生式增长进程的同时，公司将积极借助投资、并购以及国内外合作等多元发展途径，不断提升国际化经营的层次与水准，全力锻造更为强劲的综合竞争力，确保在全球市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳健的高质量发展。
　　8、不断提升公司精益管理水平
　　持续提高公司治理能力和管理水平，进一步加强公司内部管控，包括成本管控、风险管控等;加强公司干部管理和人才梯队建设，为公司的可持续发展提供源源不断的人才保障。
　　2025，公司将积极把握下游行业发展机遇，通过加强创新型技术研发，在升级、完善原有产品技术的基础上，积极开拓新的产品领域，丰富产品矩阵，并进一步加深与重点客户的业务合作，立足于全球数字经济的巨大发展空间及市场机遇，加强国内和国际市场拓展力度，实施差异化竞争战略，提高市场占有率和竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)主要业务、主要产品或服务情况　　公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，公司业务覆盖企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，经过多年创新与积累，公司的主营产品已发展为覆盖多行业的物联网产品和解决方案，包括面向企业分支机构网络、工业与楼宇IoT、车载网络的工业无线路由器、无线数据终端、AI边缘计算机、车载网关、边缘路由器、智能AP、工业以太网交换机等通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、AI智能冰柜、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案。
　　(二)主要经营模式
　　公司的生产经营以产品的研发、设计、生产、销售为核心环节。
　　1、研发模式
　　公司研发分为两种情况：需求型研发和前瞻型研发。
　　（1）需求型研发
　　该研发模式以客户需求为导向，对新产品的研发进行立项、设计、实施、验证、发布等阶段管理，确保用户的新需求可以快速研发生产，满足市场需求。
　　（2）前瞻型研发
　　公司基于充分的行业前瞻性研究，并结合现有技术及市场需求的调研，完成前瞻性产品的研发。研发流程与需求型研发相同。
　　公司新产品研发流程可分为产品规划及立项阶段、产品设计阶段、项目实施阶段、项目验证阶段、项目发布阶段、项目结束阶段六个阶段。
　　2、采购模式
　　公司的采购分为一般采购及外协加工两种情况，采用“销售合同+销售预测”方式进行定量采购。
　　（1）一般采购
　　一般采购主要指公司对一般原材料的采购，主要包括壳体、芯片、通讯模块、连接器等产品，公司根据生产计划及库存情况向供应商采购原材料。公司建立了完善的供应商管理制度和考评制度。
　　公司的采购分为订单式采购和备货式采购两种方式：订单式采购模式是指根据订单所需的原材料数量进行相应采购的模式；备货式采购模式是指根据采购原材料的市场行情、获取难度和预计未来供应数量等情况来进行判断采购的模式。公司所采购的部分原材料需进行适当滚动备货以保证生产需求。
　　（2）外协加工
　　公司主要针对PCB板焊接采用外协加工的采购模式。公司向供应商提供设计图纸、设计方案、工艺要求、原材料，供应商根据生产计划和订单进行生产焊接，向公司供应PCBA成品板。
　　3、生产模式
　　公司的生产模式为“自行生产为主、外协加工为辅”，自主生产为公司从供应商采购零部件之后进行产品的生产和测试，外协加工主要是PCBA焊接。由于产品型号众多，公司依据“以销定产、适量备货”的模式进行生产。
　　4、销售模式
　　公司销售业务按区域划分为中国、美洲区、欧洲区、亚太区为中心及国内外电商的全球销售体系，建立全销售平台的销售架构，公司目前采用“直销为主、经销为辅”的方式进行产品销售，未来公司会逐渐发展为以渠道合作伙伴和大客户结合的销售模式；通过“ERP企业资源管理系统”和“CRM客户管理系统”，建立了完整高效的销售业务流程，实现对日常销售业务的全面管理和监控。
　　5、盈利模式
　　公司主要盈利模式为通过销售工业物联网产品、企业网络产品、数字配电网产品、智能售货控制系统产品等，以及提供相关服务来获得利润，目前主要收入为销售产品收入。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　（1）数字经济成为新一轮科技革命和产业变革的新引擎
　　2024年，中国信息通信研究院发布《全球数字经济白皮书《（2024年）》，主要国家数字经济持续快速发展，其产业数字化占数字经济比重有较快提高。2023年，美国、中国、德国、日本、韩国等5个国家数字经济总量超过33万亿美元，同比增长超8%；数字经济占GDP比重为60%，较2019年提升约8个百分点。产业数字化占数字经济比重的86.8%，较2019年提升1.3个百分点。2019—2023年，美国、中国数字经济实现快速增长，德国、日本、韩国数字经济持续稳定发展。预计2024—2025年全球数字产业收入增速回升。数字经济已成为全球新一轮科技革命和产业变革的新引擎。
　　此外，全球各国加快推动数字经济重点领域发展。在产业数字化领域，全球产业数字化融合探索的新模式新业态持续涌现。一方面，数字化探索正在发生系统性、深层次变革，传统行业数字化转型逐步深化，先进制造模式探索不断推进，数字原生企业利用《“数据+技术”持续探索价值发现新模式。另一方面，数字化转型带动支撑产业创新演变，形成新的增长动力，预计2024年，工业互联网产业规模超过1.5万亿元，保持13%左右的增长速度。
　　（2）工业互联网是推动数字经济发展的核心基础
　　数字经济以数字产业化、产业数字化、数字化治理和数据价值化为主要发展框架，其中产业数字化是数字经济落地的重点和难点，也是数字经济发展的核心所在。工业互联网通过开放的、全球化的通信网络平台，把设备、生产线、员工、工厂、仓库、供应商、产品和客户紧密地连接起来，共享工业生产全流程的各种要素资源，使其数字化、网络化、自动化、智能化，从而实现效率提升和成本降低，最终实现真正意义上的产业数字化。工业互联网的本质与核心是利用信息化手段实现整个工业生产活动的高度融合，是第四次工业革命的重要基础设施。
　　工业互联网是数字经济的重要组成部分，它通过数字化、网络化、智能化的手段，推动传统产业转型升级，提高生产效率和产品质量，催生新的业态和模式。同时，工业互联网的发展也依赖于数字经济的基础支撑，如高速宽带网络、大数据中心、云计算平台等，这些都是数字经济发展的关键基础设施。
　　美国、日本和德国等国家在全球工业互联网行业中占据领导地位，这些国家通过政策支持和技术创新，不断巩固其在全球市场的主导地位。同时，其他国家和地区也在积极布局工业互联网，通过政策引导和市场激励，推动本地工业互联网的发展。
　　中国政府高度重视工业互联网和数字经济的发展，在政策层面，发布了《工业互联网综合标准化体系建设指南《（2021版）》和《“十四五”数字经济发展规划》等文件，明确了发展目标和重点任务，旨在推动工业互联网和数字经济的深度融合和高质量发展。2023年，党的二十大开启了推进新型工业化的新征程，工业互联网被赋予了更高的期待，站在了高质量发展的新起点，工信部将研究出台推动工业互联网高质量发展的指导意见，着力破解制约工业互联网规模推广的痛点难点，加快建设覆盖重点企业、重点产业、重点区域的应用体系，完善新阶段发展顶层设计，为推进新型工业化提供更坚实的支撑，我国将迎来工业互联网规模化应用新阶段。
　　总的来说，工业互联网和数字经济共同构成了现代经济体系的新基础，它们的发展水平和融合程度将直接影响到一个国家或地区的经济竞争力和可持续发展能力。随着技术的不断进步和应用的不断深化，工业互联网和数字经济将在未来经济发展中发挥更加重要的作用。
　　（3）公司聚焦业务板块的发展状况
　　物联网下游应用领域众多，公司主要聚焦于企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，产品广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场。
　　①企业网络板块
　　当企业发展到一定规模后，为了满足业务不断壮大的需求，会在不同地区开设分公司、办事处或连锁门店等分支机构，同时，在云计算和企业全球化的大背景下，数字化经济发展迅猛，移动办公、视频会议、虚拟系统等应用已经成为企业工作中不可或缺的工具，敏捷安全的网络是建立以上工作环境的前提条件，分支机构作为企业在其他地区延伸出的业务触角，需要时刻与总部建立高效可靠的网络连接，而传统多分支网络设备及维护费用的投入相当大，为了降低运营成本、强化集中云端管控、提升网络安全，SD-WAN以软件定义的方式重构多分支企业的网络架构正式成为多数企业的选择。
　　作为新兴WAN广域网技术，SD-WAN可支持在全国各地开设大量门店的商贸企业，如连锁零售、连锁餐饮等、各级政府、金融机构等行业企业多分支快速组网、业务上云、应用优化等，满足企业业务灵活开通、网络加速和节省成本等，呈现强劲需求。
　　根据IDC和Gartner的市场调研数据，预计到2023年SD-WAN市场将超过120亿美元，并在未来五年保持56.1%的高速复合年增长率。从客户类型和部署场景来看，来自服务提供商的收入占整个市场营收的70.3%，而企业部门收入占比为29.7%。根据测算，预计未来五年服务提供商细分市场将保持55.5%的复合年增长率，仍然是市场营收的主要来源。从地理区域来看，SD-WAN市场的长期趋势表明，北美市场继续为SD-WAN供应商提供最大商机，目前该区域的市场份额占据整个市场的八成以上;在亚太和EMEA(欧洲、中东和非洲)市场仍然潜力巨大，目前市场份额分别占8.7%和8.3%。由于中国的快速应用，以及澳大利亚、日本、马来西亚和泰国的渗透率逐步提高，预计未来五年亚太地区将实现64.9%的复合年增长率，而EMEA地区受到德国、英国、法国、荷兰和南非等市场日益增长的驱动，未来五年将保持71.3%的最高复合年增长率，并快速超过亚太地区市场。
　　②数字能源板块
　　在以“碳达峰”“碳中和”国家战略性减碳目标为牵引的能源革命大背景下，我国能源系统正在发生重大变化，非化石能源占一次能源消费的比重将持续提高，电力在能源体系中的主导地位将逐渐凸显，分布式电力资源将得到大规模开发，对电网提出革命性升级换代的迫切要求。
　　其中，随着越来越多的风电、太阳能、储能在配电端接入电网，以及电热气网互联互通，配电网正逐渐成为电力系统的核心，与连接能源生产、转换、消费的关键环节。未来以电力为核心的区域能源互联网所有要素，包括智能楼宇、智能园区、智慧工厂、智慧城市等都和配电网密切相关。
　　2022年3月，国家发改委印发《“十四五”现代能源体系规划》，《“十四五”时期是力争在2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和打好基础的关键时期，要尽快推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进，以电网为基础平台，增强电力系统资源优化配置能力，提升电网智能化水平，推动电网主动适应大规模集中式新能源和量大面广的分布式能源发展；创新电网结构形态和运行模式，加快配电网改造升级，推动智能配电网、主动配电网建设，提高配电网接纳新能源和多元化负荷的承载力和灵活性，促进新能源优先就地就近开发利用。2024年2月，国家发展改革委国家能源局《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，《意见》明确，到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰、供配电能力合理充裕、承载力和灵活性显著提升、数字化转型全面推进；到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。为加快构建新型电力系统，促进新能源高质量发展，推动大规模设备更新改造，国家电网公司2024年全年电网投资首次超过6000亿元，比去年新增711亿元。新增投资主要用于特高压交直流工程建设，加强县域电网与大电网联系，电网数字化智能化升级；更好保障电力供应，促进西部地区大型风电光伏基地送出，提升电网防灾抗灾能力，改善服务民生。
　　③工业与楼宇IoT板块
　　随着数字经济的迅速发展，智能制造系统转型发展变革是必然趋势，也是制造业未来发展的重要方向。人口结构的变化导致了持续的人工短缺和费用上升，随着市场需求迅速更新，工厂也出现了灵活的需求。将来的生产线要有效率，节能和机敏的响应性，以应对不确定性的外部环境变化。
　　世界各国开始意识到先进技术对制造业的重要作用，德国提出工业4.0战略，希望利用信息物理系统提高制造业水平。美国成立了工业互联网，通过网络设备的监测分析来洞察新的机遇。与此同时，日本为智能社会5.0的发展制定了路线图，试图超越德国工业4.0。同时，中国也在大力推进智能制造的转型升级，大规模机器换人，向全新的互联网制造模式迈进。
　　2024年4月，国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司印发的《数字经济2024年工作要点》中指出，2024年要深入推进产业数字化转型，深化制造业智改数转网联，大力推进重点领域数字化转型，营造数字化转型生态。同时，工业和信息化部表示将以推进制造业数字化、网络化、智能化为重点，推广应用工业机器人、智能物流等智能制造装备，建设一批智能工厂；加强数字基础设施建设，加快工业互联网、千兆光网、算力中心等规模化部署。
　　另外，依托国家在大力推进智慧城市建设的大背景下，加上智能化软硬件设施的不断完善，智慧城市的应用场景日益丰富，涉及安防、交通、市政、医疗、环保、物流等领域。
　　公司无线数据终端、工业无线路由器、边缘计算网关、工业以太网交换机等工业物联网通信产品广泛应用在智能制造、智慧城市等领域，市场潜力颇大。
　　④智慧商业板块
　　随着劳动成本逐年上升、移动支付的普及和人工智能、大数据、物联网等前沿技术的快速发展与应用融合，新零售自助产业蓬勃发展，作为其中代表的智慧零售爆发出了巨大的潜力，多家知名企业相继布局智能售货业务，无人便利店和各种新式的智能贩卖机相继出现。从全球市场来看，美国是全球自助售货机保有量最大的国家，拥有680万台自助售货机，占全球总数的36.63%，并且自助售货机的运营商多达10800家；欧洲自助售货机保有量为415万台左右，欧洲的自助售货机主要布置在工作场所以及人流密集处，单台自助售货机的效益较高；在移动支付的高普及率和无接触购物需求的驱动下，智能自动售货机在亚太地区中国和东南亚地区使用猛增。据中国连锁经营协会资料显示（2018），国内无人售货机的数量至少应为270万台才能满足消费者需求，而截至2022年中国自动售货机的数量已经增至111.66万台，近六年的复合年增长率约为26.1%。这一增长率显示出中国自助售货机市场具有较大的发展潜力和市场需求。
　　随着AI技术的不断成熟，特别是计算机视觉和深度学习技术的发展，AI开门柜的产品解决方案日益完善，无接触经济、人机交互、移动支付等新型消费习惯在全球范围内逐渐兴起，这些变化为AI开门柜提供了良好的市场环境，消费者对于新型购物方式的接受度提高，为AI开门柜的市场扩张创造了条件，AI开门柜作为一种新兴的智能零售解决方案，其市场空间正在逐步扩大。
　　中国自助类设备市场正处于快速增长期，而海外市场则提供了广阔的发展空间和机遇。随着技术的进步和消费者习惯的变化，自助类设备在中国和海外市场的应用场景和数量预计将进一步扩展。
　　⑤车载与运输板块
　　世界经济发展汽车数量不断增加导致已有的道路远不能满足经济发展的需要，交通状况日益恶化，交通阻塞普遍存在，为解决交通阻塞问题，除了修建必要的道路网以外，人们尝试了许多新的方法来解决问题，智能交通系统ITS的研究在美国、欧洲日本等地全面展开，发展规模和速度惊人，以“保障安全、提高速度、改善环境、节约能源”为目标的ITS《（智能交通系统）概念正逐步在全球形成。
　　全球智能交通行业的发展以宏观战略为导向，以具体项目为依托，以首都和大都市为主要区域，政府、行业协会多方推进，并布局全球。美国ITS发展较早，目前已基本形成了出行和运输管理系统、公共交通运输管理系统、电子收费系统、商业车辆运营系统、应急管理系统、先进的车辆安全系统、信息管理系统、养护和施工管理系统等八大研发领域和研究内容。2020年，美国交通部制定了《智能交通系统战略规划2020-2025》，描述了美国未来五年智能交通发展的重点任务和保障措施；欧洲ITS未来的发展强调面向服务、高效节能。欧洲十分重视使用者的服务需求，在欧盟的框架下建立一致性的道路基础设施和相关的信息服务，如即时交通路况、即时路径规划、即时地图更新等。
　　随着全球人口的持续增长和城市化进程的加快，道路拥挤和污染排放增加等问题愈加严重，智能交通的需求越来越迫切。预计到2025年，全球智能交通市场规模将超过2500亿美元，年复合增长率为18%。同时，随着自动驾驶、物联网、AI、VR等新兴技术的快速发展以及用户需求的变化，智能交通系统也将在前沿技术的发展中不断演进。（前瞻产业研究院）
　　智能交通系统的建设离不开车联网技术的发展，智能交通系统通过集成各种传感器、摄像头和计算机系统等设备，实现对城市交通的监测和管理。而车联网技术则为智能交通系统提供了更多的数据来源和信息资源，促进了智能交通系统的发展和应用。
　　（4）主要技术门槛
　　工业物联网以物联网技术为依托，是一种数字时代先进生产模式，通过将感知技术、通信技术、传输技术、数据处理技术、控制技术，运用到生产、配料、仓储等所有阶段，实现生产及控制的数字化、智能化、网络化，提高制造效率，改善产品质量，降低产品成本和资源消耗，最终实现将传统工业提升到智能化的新阶段。同时，通过云服务平台，面向工业客户，融合云计算、大数据能力，助力传统工业企业转型。
　　业界通常把物联网的系统架构划分为感知与控制层、通信网络层、平台服务层、应用服务层等四个层次，涉及感知、控制、网络通信、微电子、云计算、人工智能、嵌入式系统、微机电等众多技术领域。物联网应用具有高度碎片化和多样性的特点，不同行业和业务领域提出了大量的差异化、专业化要求，相应的系统开发需要多个技术领域的积累和丰富的行业经验，综合技术门槛较高。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司作为较早进入工业物联网产品研发、制造、销售的高新技术企业，扎根于技术研发，布局于物联网大产业链，抓住了国内物联网行业的快速发展契机，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域拥有了广泛的客户群，并形成了较高的品牌知名度。公司一直以“工业物联网的引领者”作为目标砥砺前行，产品在行业内具有突出的市场竞争力。公司客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、澳柯玛、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等世界知名企业。与这些知名企业的长期合作伙伴关系代表了业界对公司产品的广泛认可。经过二十多年经营，公司逐渐建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　（1）在工业物联网领域
　　公司的工业物联网通信产品主要面向各种工业应用领域，用于各种无人值守环境下工业设备的联网。这些应用场景对产品的环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性等方面有特殊的高要求。公司经过多年的研发探索，积累了丰富的高可靠性工业电子产品设计经验，并形成了INOS网络操作系统等多项核心技术。公司研发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机、边缘路由器、车载网关和边缘计算网关等多个产品系列，具备产品线齐全、产品功能丰富、运行稳定可靠等优点，赢得了市场口碑。
　　（2）在智能电力领域
　　公司基于多年在电力系统研发应用通信产品的经验，研发的智能配电网状态监测系统（IWOS）产品解决了困扰电力系统多年的“配电网小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题，同时基于人工智能技术提供线路故障类型识别、故障定位、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能，技术处于行业领先地位，市场快速增长。IWOS产品技术几经迭代，其技术持续保持行业内领先水平，连年获得众多荣誉：2015年获得广东电网有限责任公司颁发的科技进步二等奖；2016年获得广东省电力行业协会颁发的科技创新成果奖以及广东省人民政府颁发的科学技术奖励三等奖；2018年入选“国家工信部2018年物联网集成创新与融合应用项目”；2019年获得国家电网有限公司颁发的科学技术进步奖二等奖；2019年获得中国电力企业联合会颁发的2019年电力科技创新奖技术类一等奖，获得2019年度北京市科学技术奖二等奖；2020年华北地区好设计奖优秀奖，2023年获得中国电工技术学会科技进步一等奖，国网北京电力公司科技进步二等奖。
　　（3）在智能自助设备领域
　　公司的智能售货控制系统产品为自助售货机行业的智能化升级提供“开箱即用”的完整解决方案，可接入市场上主流的自助售货机机型，并推出面向国内、北美、东南亚市场的AI智能开门柜，采用先进的边缘视觉识别技术，实现Grab&Go的购买体验，搭载的InVending云平台可提供管理、支付、广告等的一系列服务。智能售货控制系统产品具有便捷使用、系统流畅、支付方式齐全等特点，目前公司与市场上知名的智能售货机制造厂商、品牌运营商都已达成合作关系，取得了市场领先地位。
　　综上所述，公司技术先进，在不同的细分行业中具有较高的市场认知度，主营产品具有很强技术优势和竞争力。依托多年积累的软硬件技术平台，公司针对选定的细分垂直应用领域持续研发各类行业终端及系统软件，为目标行业的智能化提供完整的“云+端”解决方案，不断拓展市场空间。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）新技术不断涌现，加速各行业向数字化、智能化、低碳化转型
　　当前，以云计算、大数据、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术广泛渗透，在持续催生新兴产业的同时不断激发传统产业的发展活力，5G作为连接物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链和工业互联网的纽带，开拓了社会治理和经济发展的新业态，成为数字经济的新引擎，5G与人工智能、物联网、云计算、大数据、边缘计算等技术深度融合，加快了应用的深入与扩展，为数字化、智能化转型创新机，为信息化、工业化融合开新局。
　　（2）数字化经济催生行业发展的新形态、打造增长新动力
　　我国深入实施数字经济发展战略，数字技术向各行业领域的渗透扩散，加速了产业要素裂变聚合，推动生产力组织方式日益走向平台化、共享化、智能化，对经济运行的生产、流通、分配、消费各环节产生深刻影响。
　　产业数字化是数字经济发展的显著特征和重要内容，也是推动数字经济高质量发展的有效途径。我国多行业的数字化转型仍处于起步期，整体水平仍有待提升。要强化先行企业数字化引领，引导行业龙头企业依托工业互联网平台，加快系统整合和数据链打通，推动全过程、全环节、全链条业务协同和流程再造，全面提升研发、设计、生产、管理和服务的综合集成能力和智能化水平。此外，还要完善数字化转型支撑服务生态，释放大型平台企业技术、数据、服务等资源优势，打造多层次数字化转型促进中心，培育一批数字化转型服务机构，以数字化服务创新带动更广范围、更高水平、更深层次数字化转型发展。
　　新兴业态的场景建设正在兴起，以线上线下交互、多元化服务供给为特征的场景创新持续演进，正在探索效益更好、价值更高、可持续的商业化途径，赋能新兴业态快速成长。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持自主创新、自主研发，建立了持续研发的创新体制，在传感与控制、工业通信、云计算、人工智能等方面积累了多项先进的核心技术。主要核心技术情况如下。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　（1）智能车联网系统和工业通信产品线
　　持续升级和完善IoT产品线、企业网络解决方案、车联网车载产品线、移动蜂窝产品线，满足不同行业、高中低档、全场景的应用。
　　①IoT产品线：
　　工业级4G安全路由器IR924、增强型工业级5G路由器IR624、经济型导轨式工业级路由器IR315、经济型工业级路由器IR302/IR305等系列产品，持续响应客户需求迭代版本。IR315系列新增多个5G型号。
　　②企业网络解决方案：
　　ER605和ER805等系列产品，持续响应客户需求迭代版本。
　　③车联网车载产品线：
　　VG710和VG814系列车载网关，持续响应客户需求迭代版本。
　　推出VG710-M紧凑坚固型车载网关，支持Fakra天线、M12以太网口、5G网络、双频并发Wi-Fi、ADR惯性导航、CANFD等特性支持。
　　VT300和VT200系列轻量级车载网关，持续响应客户需求迭代版本。
　　正在开发VT100小巧型OBD Tracker，内置天线,支持低速蜂窝网络、GNSS卫星定位，支持OBD-II、J1939协议数据采集，支持3D加速计/陀螺仪，可用于UBI、车队管理等。
　　④移动蜂窝产品：
　　便携式蜂窝路由器、5G FWA产品、5G ODU产品持续响应客户需求迭代版本。
　　（2）数字配电网产品线
　　研制了适用于配电线路FTU和一二次融合开关的接地故障研判终端JF101样机，支持带电对存量终端进行改造，提升配电线路故障检测和故障定位的能力；在架空线路暂态录波型故障指示器中完善了DNP3.0等功能，以支撑产品在斯洛伐克、南美地区的批量应用；研制了配电线路故障测距产品的第二代样机，已在现场小批量试点；在IWOS算法服务器和云主站中新增了设备缺陷识别与管理模块，减轻了设备运维的工作量；升级了ADAIA200算法的故障原因识别功能，新增了对电缆外破、鸟巢隐患等类型的识别，提升了对肘型头击穿、绝缘子放电、变压器故障以及树线矛盾等类型的识别精度。
　　（3）智能售货控制系统产品线
　　持续升级和完善了智能售货控制系统产品。发布了一系列多尺寸一体机,面向垃圾分类、取餐柜、智能冰柜等细分市场。发布了一系列开门柜智能套件、多款基于AI视觉识别技术的第二代开门柜产品。InVending智能售货机管理云平台发布了新版本，支持第三方开门柜运营管理；支持智能手表扫码支付和NFC支付等多种新型支付方式；完善会员管理功能；新增了多种自助零售设备协议的支持；新增多种自研智能冰柜的支持。AI开门柜新增第三方刷卡功能。
　　（4）工业与楼宇IoT业务线
　　持续升级和完善了无线数据终端产品线；发布了面向欧洲的5G无线数据终端。
　　持续升级和完善了边缘智能计算产品线。优化、增强了DeviceSupervisorAgent的功能和性能，完善IEC61850、DNP3等能源领域通信协议的支持，新增楼宇自控BACNET MSTP和IP协议支持，新增IE101/104协议支持，拓展了边缘计算网关的适用范围。发布了多款AI边缘计算机，EC3000系列和EC5000系列，算力从1T~100TOPS，覆盖用户不同的算力需求，加速AI模型的边缘化部署。
　　（5）通用支撑技术平台
　　推出Device Touch设备远程维护服务，支持用户远程访问PLC、HMI等工业设备，实现远程维护、调试与监控，可增强工业设备的可靠性和稳定性，降低维护成本。
　　持续升级和完善InLink SIM卡管理平台，新增加油包功能，接入联通、移动等多家服务提供商，优化套餐和资费管理功能，新增自动化规则和异常记录功能，满足客户的多样化需求。
　　持续升级InCloud Manager云管理平台，新增试用许可、地图告警、流量分析、企业微信机器人告警、资产管理、SD-WAN网络静态路由和网段配置等功能，提升易用性与功能性。新增外链和线下支付渠道，提升支付的便捷性和灵活性。同时，新增许可证变更历史记录，提升可追溯性和安全性。
　　优化Device Live设备管理平台功能，支持远程命令行配置，扩展设备接入，并强化终端设备的管理功能。
　　全面升级白鹰能源管理平台，采用更加现代化的UI设计，新增组态监控、电费分析、设备监控概览、虚拟变量、站点看板、站点天气、站点大屏、光伏大屏和自定义报表功能。深化数据统计与分析功能，优化系统的性能和稳定性。同时，新版移动端APP提供更便捷的能源管理服务。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司坚定不移地实施既定发展战略和经营计划，围绕企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输五大业务板块，全面推进市场拓展，强化内部控制建设，公司经营发展质量稳步提升。报告期内，公司主要财务表现及经营管理主要工作具体情况如下：
　　1、公司总体经营情况分析
　　20240630占比同比增长
　　工业物联网产品13,581.40万元52.05%19.80%数字配电网产品6,818.00万元26.13%-0.45%
　　企业网络产品3,462.68万元13.27%126.36%智能售货控制系统1,046.87万元4.01%-67.75%产品
　　技术服务及其他1,182.89万元4.53%69.73%合计26,091.85万元10.29%
　　2024年上半年，公司实现营业收入26,091.85万元，较上年同期增长10.29%；实现归属于母公司所有者的净利润5,341.94万元，较上年同期增长14.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,976.40万元，较上年同期增长15.46%。
　　其中：工业物联网产品实现营业收入13,581.40万元，同比增长19.80%；数字配电网产品实现营业收入6,818.00万元，同比减少0.45%；企业网络产品实现营业收入3,462.68万元，同比增长126.36%；智能售货控制系统产品实现营业收入1,046.87万元，同比下滑67.75%；技术服务及其他收入为1,182.89万元，同比增长69.73%。
　　2、公司总体经营管理情况
　　（1）继续完善全球销售区域布局，海外市场增长趋势良好
　　2024年，公司持续完善中国、美洲区、欧洲区、亚太区四大区域销售体系及国内外电商平台，扩充了海外销售团队及技术服务团队的人员，通过定期培训，包括与海外代理商共同培训销售及技术人员，提升了团队整体的业务能力，提高了海外市场竞争实力；持续深入拓展销售渠道，向已有渠道资源落地更多的新的产品线和新的业务，在海外地区扩大渠道拓展区域。依托公司国际化经营能力及品牌、渠道方面的优势，2024年上半年，公司海外营收实现11,670.96万元，同比增长48.24%。
　　（2）在产品与市场方面，聚焦主业强基础，新业务板块稳增长
　　报告期内，公司产品部门专注于五大业务板块，加速产品创新和迭代，及时推出满足市场对数字化和智能化需求的新产品。这些创新产品包括EC3000系列和EC5000系列的多款AI边缘计算机、VG710-M紧凑坚固型车载网关、多款AI开门柜智能套件，以及专为配电线路FTU和一二次融合开关设计的接地故障研判终端JF101样机等。
　　在市场拓展方面，公司与现有客户保持紧密的合作关系，针对客户提出的新需求和新应用，建立了涵盖从研发、产品、生产到销售的全链条、专门响应机制，确保公司能够全方位地支持客户的数字化转型。此外，公司在工业物联网领域深耕细作的同时，还积极拓展分支机构联网业务和车载业务，公司的产品线已从传统的工业应用场景，成功拓展到商业连锁企业和车联网领域。报告期内，公司的企业网络业务和车载业务均实现了显著的营收增长。
　　公司也在积极切入人工智能领域，在电力领域、智慧商业领域已有AI产品的应用，同时在工业领域已经成功推出了多款AI产品（面向工控、视觉识别、车载），这些产品在智能制造、智能驾驶等关键领域发挥着重要作用，而且通过我们现有的渠道优势，AI产品的辐射范围也从国内市场逐步延伸至北美、欧洲以及亚太等地区。
　　（3）在研发方面，持续深耕数字经济领域，强化研发创新能力
　　公司持续深耕工业互联网核心技术，强化研发创新能力，保持行业核心竞争力。报告期内，公司研发投入达到27,892,465.33元，研发人员数量占比近40%。截至报告期末，公司拥有有效申请及授权专利248件，新增申请书6个。公司持续加强在工业物联网、AI等方向的技术研发实力，结合公司强大的工业通信基础，保持公司在各板块业务中的核心竞争力。
　　（4）夯实全球供应链，积极应对贸易风险
　　在全球一体化的浪潮中，公司坚定地将全球化作为长期发展战略的核心。面对国际地缘政治的不确定性和贸易风险，我们已构建了一个多元化且高效的全球供应链网络，确保了业务的稳健运行和风险的最小化。公司的泰国合作工厂和加拿大自营工厂均已实现规模化生产，两家海外生产基地与嘉兴主生产基地共同形成了一个强大的三地供应链体系。这一体系不仅保障了产品在国内外市场的稳定供应，而且构建了一个覆盖全球的生产和供应链网络，为公司的全球化销售体系提供了坚实的支撑。
　　报告期内，公司进一步强化了在欧洲、北美等关键地区的生产和仓储能力，逐步实现了对全球区域市场的全面、深入覆盖。展望未来，公司计划在全球供应链方面投入更多资源，在增强公司应对国际贸易风险能力的同时，还可以提升公司对海外客户的服务响应速度，从而提升公司在全球市场的服务水平和竞争力。通过这些举措，我们致力于构建一个更加灵活、高效、可靠的全球供应链，以支持公司营收的持续增长和全球业务的扩展。
　　（5）品牌营销持续推进，稳步提升全球品牌影响力
　　公司致力于通过创新的营销策略，持续推进品牌影响力在全球范围内的稳步提升。利用移动互联网和新媒体力量的同时，运用人工智能技术来增强营销的生产力，积极宣传公司品牌，大力推介公司的产品及服务。
　　报告期内，公司利用国内外的多个媒体平台，积极开展线上推广活动，通过高频次的展示，让公司的产品和服务更加广为人知。同时，公司积极探索新媒体平台的影响力，通过增加产品引流和提升转化率，加大品牌宣传的力度。此外，公司尝试通过新媒体渠道直接销售，例如在抖音开设企业店铺，进一步拓宽了销售渠道。
　　除了线上活动，公司积极参与各种专业展会和行业论坛，提升公司在全球行业及专业领域的品牌曝光度。报告期内，公司参展了德国汉诺威工业博览会、美国自动售货协会展览会以及2024亚洲自助售货及智慧零售博览交易会等，这些活动覆盖了北美、欧洲、亚太以及中国等关键市场和地区，公司的工业通信产品和相关解决方案受到了海内外客户的广泛关注和认可。
　　（6）加强内控建设，完善制度体系，防范经营性风险
　　公司持续推进系统制度建设和内控体系建设，在注重生产经营的同时，不断加强公司治理管理，通过管理水平提高，进一步推动生产经营业务稳健发展。报告期内，为进一步完善公司治理结构，提升公司规范运作水平，公司根据《上市公司独立董事管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等法律法规和规范性文件的最新规定，结合公司自身实际情况，对《公司章程》及部分治理制度进行修订。公司严格按照上市公司规范运作的要求，严格履行信息披露义务，重视信息披露管理工作和投资者关系管理工作，持续加强内控建设和内控管理，法人治理水平和规范运作水平进一步提升。

　　三、风险因素
　　（一）宏观环境风险
　　目前国际政治和经济环境错综复杂，局部冲突时有发生，贸易往来摩擦不断，国际博弈渐趋激烈，西方国家对中国的核心技术制约不断，宏观层面面临的不确定性因素较多。如果未来宏观经济及市场环境出现重大不利变化，可能会对公司的供应链和销售产生一定影响。
　　（二）行业风险
　　近年来，随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合，全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起，全新的生产方式、组织方式和商业模式不断涌现。各国政府、企业、科研机构纷纷提出了各种战略理念和发展目标，加速推动工业的变革。作为新型基础设施，工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系，是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。
　　公司所处工业物联网行业，下游碎片化严重，产品主要应用于智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市、智慧能源等领域，如果因为政策因素导致工业互联网下游产业增速放缓，整体市场停滞增长，公司可能会面临业绩波动的风险。
　　（三）核心竞争力风险
　　1、技术更新换代的风险
　　物联网产业发展迅速，无线传输技术及无线通信产品更新换代较快，物联网新的应用领域层出不穷，产品创新和技术创新均较大程度依赖于企业的技术水平及持续研发投入。随着5G推动物联网技术在各行业中的应用逐步深入，各行业不满足于简单的远程监控应用，而提出更高的智能化需求；同时，物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合，物联网行业的技术发生重大变化和技术升级迭代速度加快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将导致公司所提供物联网系统解决方案的竞争力减弱，而对公司生产经营造成不利影响。
　　2、技术人员流失的风险
　　公司属技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。但物联网行业技术更新快、人员流动性高，随着市场竞争加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　3、技术研发失败的风险
　　为保持行业领先优势、提升技术实力和核心竞争力，公司需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应对下游客户日益增长的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高，但由于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。
　　4、核心技术泄密的风险
　　虽然公司已对核心技术采取了保护或保密措施，防范技术泄密，并与高级管理人员和核心技术人员签署了保密及禁止同业竞争协议，但行业内的人才竞争也较为激烈，仍可能出现由于了解相关技术的人员流失导致技术泄密、专利保护措施不利等原因导致公司核心技术泄密的风险。如前述情况发生，将削弱公司的技术优势，从而对公司生产经营产生不利影响。
　　（四）经营风险
　　1、市场竞争加剧的风险
　　公司所处物联网行业，近年来，在国内外一系列政策及新一代信息技术发展的推动下，物联网产业持续高速增长，未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域，市场竞争程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响。
　　2、原材料采购的风险
　　（1）采购价格风险
　　公司产品的主要原材料为通讯模块、芯片、贴片模块、连接器、壳体等原材料。由于该等原材料的价格较高，直接材料亦是公司主营业务成本的主要构成，原材料的供应和价格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。如果主要原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利结果，将可能对公司经营业绩产生一定的影响。
　　（2）原材料供给风险
　　公司原材料中模块，芯片占比较高，芯片的供应情况对公司的经营影响较大，近几年，由于中美贸易摩擦持续升级，美国在众多领域加强了对中国企业的限制与监管，极端情况的出现可能导致封锁、禁售、限售，进而导致芯片面临断供的风险，如果公司未能前瞻性的规划公司供应链在全球的布局，可能对公司生产经营产生不利影响。
　　3、国际市场经营风险
　　公司在北美洲、欧洲、亚洲等地区都有市场布局，如果业务所在国家或地区的政治经济形势、产业政策、法律法规等发生变化，全球范围内政策推进力度和持续时间不及预期、下游客户缩减采购规模或行业竞争加剧，将有可能对公司业务和盈利能力产生一定影响。
　　（五）财务风险
　　（1）汇率波动风险
　　公司海外市场的销售收入占比超三成，随着公司业务扩张，特别是海外市场业务的快速增长，将会形成多币种的外币结算方式，人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。
　　（2）毛利率波动风险
　　公司综合毛利率受生产成本、产品售价、产品结构等因素影响。随着行业技术的发展和市场竞争的加剧及市场需求的变化，公司必须根据市场需求不断进行技术的迭代升级和创新。若公司未能正确判断下游需求变化，或公司技术实力停滞不前，或公司产品结构发生重大变化，或公司未能有效控制产品成本等，将可能导致公司毛利率出现波动。
　　（3）应收账款的坏账风险
　　虽然公司主要客户资信状况良好，应收账款周转率较高，但随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额可能逐步增加。如果未来公司应收账款管理不当或者由于某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将增加公司的经营风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术与研发优势
　　（1）成熟稳定的研发团队
　　公司在多年的技术沉淀和项目经验中形成了一支技术成熟、敢于创新、深入了解行业应用、能及时捕捉行业前沿技术信息、具有丰富理论和实践经验的研发团队，公司按照主营产品和业务方向划分为四个研发部门：智能车联网系统和工业通信研发部、智能配电网系统研发部、智能售货系统研发部、工业与楼宇IoT研发部，每个研发部任命一名研发总监，公司研发团队骨干人员在公司服务多年，有多年的行业经验积累。
　　目前，公司拥有5个研发中心：北京研发中心、成都研发中心，嘉兴研发中心、多伦多研发中心（筹建中）、弗吉尼亚研发中心（筹建中）。同时，公司每年会根据研发需求积极吸纳人才，为研发团队补充新的力量，保持研发团队的新鲜活力。
　　（2）完善的研发体系
　　公司的研发体系包含需求型研发与前瞻型研发，公司研发团队在产品研发过程中会将公司产品与行业市场深度结合，建立了以市场需求为导向的研发机制和严谨周密的项目管理机制，公司产品技术研发工作始终以市场为导向，同时会充分考虑当前市场需求和未来市场发展趋势，有效保证了公司技术持续创新。
　　（3）深厚的技术积累与创新发展思维
　　基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，公司在嵌入式系统软件、各类网络协议栈、高可靠性硬件产品的设计和产品化、高速信号和数模混合信号设计、传感器设计与应用、物联网基础云平台设计和运维、大数据和人工智能等技术领域积累了全面的自主研发经验。
　　公司的大量核心技术在主营业务产品中落地，在工业物联网通信产品中研发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术等核心技术；在智能售货控制系统产品中研发了完备的售货机协议库、InVending云平台等核心技术；在IWOS产品中研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、人工智能分析技术等核心技术，公司IWOS产品在单相接地故障选线选段定位方法上达到了行业领先水平。此外，公司自主研发的设备云平台能够为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能，为客户打造了云端便捷服务。
　　公司积极参与技术标准制定，先后参与了《中华人民共和国通信行业标准YD/T2399-2012M2M应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。
　　公司注重技术创新，时刻保持技术先进性，当前，以5G、物联网、云计算、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术兴起，公司研发团队密切跟踪行业内的技术发展趋势，不断进行产品、技术的迭代，以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。
　　（4）丰富的深度整合和跨界创新能力
　　公司在物联网技术领域具有较为全面的技术积累，在物联网的不同层次均有技术研发，具备物联网垂直应用的深度整合和跨界创新能力，未来公司还将继续依托这一优势，遵从“持续孵化工业物联网垂直应用解决方案”的发展战略，开发更多的物联网垂直应用解决方案产品，通过综合性的解决方案，提升整体竞争力。
　　2、产品优势
　　公司的工业物联网通信产品主要面向各种工业应用领域，用于各种无人值守环境下工业设备的联网。这些应用场景对产品的环境适应性、电磁兼容性、长期运行稳定性等方面有特殊的高要求。公司经过多年的研发探索，积累了丰富的高可靠性工业电子产品设计经验，并通过技术的平台化形成了INOS网络操作系统及多个硬件平台和设计模式，在多个产品线中复用。共用技术平台显著提高了新产品的研发速度和成功率，降低了研发成本，公司以此方式成功开发了工业无线路由器、无线数据终端、工业以太网交换机和边缘计算网关等多个产品系列，具备产品线齐全、产品功能丰富、适用于配电网等恶劣的工作环境、工作温度较宽、抗电磁干扰能力强、功耗低、可靠性好等优点，赢得了市场口碑。
　　3、拥有全球产能布局及自主生产能力
　　为推进公司全球化战略布局，公司搭建了“国内+海外”的全球化自主生产体系。
　　公司位于浙江省嘉兴市的工厂占地面积17,898平方米，配备先进一体化全流程生产线、行政办公、员工宿舍、员工休闲、产品展厅、仓储及货运中心，公司是技术密集型企业，该厂的投产，有效避免了原委托加工模式下的核心技术泄密风险、产品质量的把控风险、不能按时交货的风险。随着公司发展规模的不断壮大，公司产销规模将进一步扩大，工厂的生产管理及品控水平的不断提升，工厂的产能可以及时满足公司发展的需要。
　　公司在加拿大、泰国也有相应的产能落地，以支撑公司全球化销售体系，满足下游客户供应链本地化的需求，规避因地缘政治风险导致的产能供给风险。目前，两家海外工厂均已实现批量出货，海外工厂的投产将有助于公司提升公司全球运营及生产能力，进一步增强与下游客户在全球范围内的深度合作，提升公司供应链国际化水平及综合竞争实力，为公司可持续发展提供支撑。
　　4、客户及品牌影响力
　　公司深耕工业物联网领域二十年，在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域积累了一大批国内外优质客户，良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。
　　公司始终坚持打造自主高端品牌，产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业，市场范围覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、可口可乐、澳柯玛、农夫山泉等世界知名企业。公司建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象。
　　5、营销网络及服务优势
　　（1）营销网络全球化布局
　　公司建立了完善的境内外市场营销网络，目前已基本建立以中国、美洲区、欧洲区、亚太区为中心及国内境外电商的全球销售体系，销售、技术支持人员及仓储库存能力已覆盖各洲/区，实现线下聚焦大客户、建立以区域管理为主的全球销售体系，线上（京东、天猫、亚马逊、海外独立站）及渠道伙伴服务全球小客户。从全球化视角深入了解行业发展及技术水平变化趋势，把握瞬息万变的行业动态及创新方向，逐步提升公司在境内外的市场影响力。
　　目前公司拥有1家美国子公司，1家加拿大孙公司、1家德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。
　　（2）数字化营销方式的推广
　　在复杂的时代背景下，公司利用AI技术继续加强数字化营销方式，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务；新的中英文网站正式推出，以全新的宣传思路展示了更多的内容，拥有更清晰的结构、更便于客户和投资人理解公司业务与产品；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、Webinars、社交媒体等形式向海内外客户推介公司产品和方案；丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。
　　（3）技术服务快速响应
　　公司在全国设有北京、青岛、上海、郑州、武汉、广州、成都等多个办事处，技术支持团队分布在全国及海外重要销售区域，就近提供服务和支持，快速响应客户需求。技术支持团队可为全国的重点项目、重点客户提供全面支持。同时公司开通客户服务电话，可7*24小时为客户提供咨询及售后服务。 收起▲