一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务、主要产品或服务情况
　　1.主要业务
　　公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供涵盖低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领域的数字场景综合解决方案。
　　公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术、杯式血浆单采技术等核心技术，形成AI、自动... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务、主要产品或服务情况
　　1.主要业务
　　公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供涵盖低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领域的数字场景综合解决方案。
　　公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术、杯式血浆单采技术等核心技术，形成AI、自动化、智能化、材料等4大通用技术平台和制冷、环境控制、分选分离、生物应用等4大垂直技术平台构成的“四横四纵”开放式创新研发体系，累计拥有专利1,596项。在此基础上，公司融合物联网、云计算、人工智能等新兴技术，开创性地推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，并继续拓展至智慧实验室、智慧用药等场景，引领产业数智化变革。
　　公司坚持本土化战略，持续强化全球业务布局，产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户，包括上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构。在国际市场，覆盖超800家经销网络，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近80个国际组织保持长期持续的合作关系；本地化布局快速加强，已在英国、荷兰、美国、新加坡、日本、阿联酋等17个国家建立本地化运营体系，精准服务区域用户的差异化需求。
　　2.主要业务及产品方案介绍
　　2.1低温存储产业针对样本、药品、疫苗、血液等生物对象，提供涵盖-196°C至8°C全温域、软硬服一体化的生物安全解决方案。
　　2.2实验室解决方案产业面向科研、制药、检测等全行业的实验室用户，提供涵盖通用仪器、分析仪器、耗材、软件等在内的场景综合解决方案，并创造性地实现人员、实验物品、设备和环境的全场景数智化互联互通与全追溯，为用户提供智能化实验室服务支持。
　　2.3智慧用药产业围绕门诊药房、住院药房、静配中心、发热门诊等院内用药全场景需求，提供医院药品“转-配-发-用”全流程数智自动化管理解决方案。
　　静配中心2.4血液技术产业聚焦全血以及成分血液采集、制备场景，为血站、血浆站用户提供涵盖采浆设备、耗材和药品等在内的数智化方案。
　　（二）主要经营模式
　　公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　1.采购模式
　　在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，审核通过后备选库里的供应商即正式进入供应商库。在采购招标环节，公司采购部在明确所需零部件型号和数量后，通过招标等形式采购，并通过组织采购、质量、研发等相关部门与供应商进行需求交互，确定合作供应商和备选供应商。在采购物料储备环节，JIT采购部门根据未来六周订单预测情况，制定零部件需求计划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。在采购订单执行环节，公司每周会对拟锁定订单满足情况进行评审并锁定未来一周生产订单；锁定后由SAP系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库指示书送货并经公司检验后入库保存。
　　2.生产模式
　　公司的自产产品生产主要采用以销定产模式。市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并根据实际订单情况确定未来一周的生产安排。公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司海尔生物医疗科技（成都）从事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；海尔生物医疗科技（苏州）从事智慧药房、智慧静配中心等相关解决方案产品的生产；海尔血技（重庆）从事血液采输第三类医疗器械和药品注射剂类产品的生产，有两处GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂等生产线；上海元析仪器从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设备的生产。公司制定了《生产和服务过程控制程序》《过程的监视和测量控制程序》等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协议》，并按照用户矩阵建立经销商管理体系；设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展。直销管理上，公司直接服务于国内疾控中心等公共机构、生物医药公司以及国际组织、外国政府等用户。
　　（三）所处行业情况
　　公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生机构用户提供数字化场景解决方案。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　近年来，行业受全球外部环境影响出现阶段性调整，但是生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业，在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激，以及人工智能技术的快速普及，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景扩容和需求升级。
　　1、下游用户场景扩容：
　　在当前社会提质增效的大背景下，“科技强国”“健康中国”等战略的深入推进，带动了生命科学和医疗卫生用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案的需求，行业发展空间广阔。
　　①生命科学：新质生产力发展促进科研服务市场复苏
　　根据Grand View Research公开数据显示，2030年全球生命科学工具(LifeScience Tools，含仪器、耗材和服务)市场规模预计将达到3,306.9亿美元，其中亚太地区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重要动力。
　　在科研用户端，基础研究备受重视，研发经费稳步增长，科研人员不断增加：当前推动新质生产力成为实现高质量发展的重要着力点，而基础研究是整个科学体系的源头，将成为新质生产力发展的重要基石。第二十届中央政治局第三次集体学习中强调，加强基础研究是建设世界科技强国的必由之路。国家对基础研究的重视，主要体现在对研发经费的持续投入。根据国家统计局发布数据，2024年我国基础研究经费支出2,497亿元，占研发经费比重为6.91%，较《“十四五”发展规划纲要》提出的“基础研究经费投入占研发经费投入比重应提高到8%以上”的目标还有提升空间。2025年中央本级科学技术支出计划安排3,981.19亿元、增长10%，进一步向基础研究、应用基础研究、国家战略科技任务聚焦，并着重提高科技支出中用于基础研究的比重。为推动基础研究的高质量发展，我国科研人员数量不断增加。根据科技部数据，我国科研人员的数量从2012年的325万人年提升到2023年724多万人年（折合全时工作量计算）。
　　在工业用户端，各地生物医药产业政策陆续出台，新兴生物医药技术快速发展，研发管线明显增加：在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，安徽、上海、浙江、广东、云南、贵州、福建等省市制定了3-5年生物医药产业发展规划，根据各地的发展现状对医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营业收入目标和千亿以上的产值目标，多数省份把推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产业发展的首要位置。此外，为进一步促进全社会提质增效，各省份将发展生物医药产业作为加快形成新质生产力的重要抓手。国务院通过《全链条支持创新药发展实施方案》统筹资源，支持创新药开发全链条。山东、福建、北京、上海、广东、湖北等省份相继推出支持医药产业高质量发展的意见和措施，从“资源赋能”“技术支持”“人才引进”“专项补贴”各个角度提供资源支持，加快医药企业创新产品的上市，促进生物医药产业的发展。
　　在医药创新趋势的推动下，以细胞治疗、基因治疗、ADC(抗体药物偶联物)为代表的新兴生物医药技术快速发展。2024年，中国国家药品监督管理局（NMPA）共受理了134项细胞与基因治疗项目（不包括干细胞治疗产品）的临床试验申请（涉及102款产品）。根据天风证券的统计数据，截至2025年6月，中国企业在全球热门靶点的管线数量占比已经接近70%。除新兴生物技术快速发展外，国产创新药出海的步伐也在加快，2025年上半年达成52项出海交易，披露总金额超647亿美元。中国创新药研发正从“跟跑者”逐渐向“领跑者”梯队靠拢，将进一步提升生物医药企业的创新实力，形成良性循环，也将持续带动生命科学上游产业的需求增长。
　　②医疗创新：医疗卫生体系高质量发展有望推动行业景气度回暖
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。2025年全国卫生健康工作中强调，积极谋划推进医疗卫生强基工程，落实国家医学中心和区域医疗中心功能定位，以紧密型医联体为抓手推进县域服务能力整体提升，推进资源薄弱县常态化巡回医疗全覆盖，推动基层医疗卫生服务提质增效，确保高质量完成“十四五”规划目标任务。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。
　　在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》(以下简称“《“十四五”医疗建设实施方案》”)提出到2025年基本完成区域医疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》明确提出2025年全国至少有1,000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》等政策明确力争全国90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体，2027年底实现全覆盖；在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。
　　与此同时，国家对医疗设备水平又提出新要求。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级并强调了设备投资规模；国家发展改革委等部门《关于印发推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》中明确，到2027年医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上。截至报告期末，全国31个省（自治区、直辖市）均已发布医疗领域设备更新实施重点和方案，部分省份要求2027年医疗设备的投资规模较2023年增长28%-30%。为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资金投入。发改委等印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备更新和消费品以旧换新，其中医疗设备是重要的组成部分。
　　2、下游用户需求升级：
　　随着人工智能等信息技术的不断普及，生命科学和医疗卫生服务领域标准制度日益规范，行业正加快从“粗放式”发展模式向“精准化”“标准化”发展。在此过程中，下游用户需求偏好向自动化、数智化等依托新一代信息技术的场景综合解决方案转型。同时，国家对国产品牌竞争力的高度重视，进一步拓宽了行业发展的新通道。
　　①用户对规范性和精准化的需求提升，市场向数智化转型
　　在“十四五”医疗卫生服务体系高质量发展的目标推动下，新一代信息技术与医疗服务深度融合，医疗卫生机构建设向智能化升级成为趋势。《关于推动公立医院高质量发展的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设。《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》要求全国二级以上医疗机构提高诊疗质量，提高合理用药水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》要求到2025年底，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、信息共享的紧密型县域医共体。
　　无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verified market research公开数据，2026年，自动化药房市场空间将达到98亿美元，5年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。
　　为有效控制生命科学和医疗创新发展的潜在风险，提高运作效率，国家相关主管部门制定了一系列法律法规及行业规范，对相关场景的设备配备及使用进行规范，促进了行业向数智化方向发展。
　　②科技自立自强带动行业向国产化发展
　　党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。
　　根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现成为行业的大势所趋。
　　③人工智能将重构行业加速场景方案发展
　　人工智能正以前所未有的动能重塑产业格局，新一轮科技革命的重要驱动力量。2025年7月，国务院出台了《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》，明确要大力推进人工智能规模化商业化应用，推动人工智能在医疗等领域的应用。人工智能的深度渗透，正在颠覆生命科学与医疗服务的传统生产范式。在生产力层面，人工智能不仅作为效率工具存在，更通过算法迭代与数据闭环重塑研发实验流程。在生产关系层面，AI催生了跨学科协作与资源分配的新模式。根据沙利文公开数据，我国实验室智慧化渗透率不足20%。根据中研网公开数据，预计到2025年将达到4670亿美元，4年复合增长率为28%。
　　人工智能将推动行业从“以设备为中心”向“以数据为中心”转变，“单一产品”正在被“全场景方案”替代。随着人工智能的进一步普及，将有利于公司快速升级数字场景综合解决方案，为用户提供更加精准的个性化方案，助力行业用户从“技术执行者”向“智能系统管理者”转型。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，在复杂多变的全球和行业形势以及同期高基数等因素的影响下，公司实现主营业务收入11.88亿元，其中生命科学板块收入5.99亿元、医疗创新板块收入5.89亿元，主要受报告期内以下因素驱动：海外市场表现强劲超预期，国内市场短期承压不改长期向好趋势国际局势在关税战博弈中变得更加动荡，报告期内公司积极应对挑战，加速欧洲、亚太等区域的本土化进程。目前，公司产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区，并在其中17个国家建立起本地化运营体系；经初步市场调查统计，公司三大低温产品线在25个国家市场份额居首位。上半年，公司实现海外收入4.27亿、同比增幅30.17%的增长，第二季度海外收入规模与增速均创2023年以来单季新高。
　　受外部环境影响，上半年国内市场表现承压。但低温存储和血液技术产业的市场份额领先优势继续扩大，实验室解决方案和智慧用药产业的多类产品跃居国内份额第一、国产品牌份额第一或实现重大突破，公司场景方案优势和数智平台优势凸显。上半年，公司实现国内收入7.61亿元，同比下滑低双位数，随着行业的回暖和国产化率的逐步提升，叠加AI驱动下的业务新增长极，短期承压不改中长期向好态势。
　　新产业持续释放增长动能，低温存储产业在波动中渐进走出底部上半年公司实验室解决方案、智慧用药、血液技术等产业保持良好增长势头，整体来看新产业占收入比重进一步提升至47%，同比实现7.27%的增长。根据国内各主要招标网公开数据和第三方招标数据统计，公司血浆采集方案市占率超过50%，自动化用药市场份额跻身行业前三，科研仪器国内市场占有率继续突破，其中总有机碳分析仪和紫外分光光度计分列国产品牌第一、第二，离心系列上半年份额跻身行业品牌前十，6月生物安全柜跃升至全国第一、培养系列保持国产第一份额。未来，新产业有望随着产品系列化布局持续完善而发展提速。
　　公司低温存储产业由24年下半年底部向上，25年上半年相对于24年下半年增长16.73%，但受行业波动的影响同比下滑高个位数。公司通过全球化拓展和场景化升级积极应对行业波动，海外低温存储继续发力、实现25个国家细分品类市场领先；国内低温存储份额持续提升、自动化样本场景方案翻番增长。未来，低温存储产业有望随着行业形势的持续好转加速走出底部。
　　报告期内公司盈利能力主要受到上述外部环境、新建产能爬坡和公司主动中长期战略投入等因素综合影响，随着行业景气度回暖和创新品类加速放量，公司整体业绩后续有望得到改善，具体来说：报告期内公司毛利率46.28%，主要系新建工厂产能爬坡对制造费用产生扰动所致；得益于创新驱动下的业务结构升级和产品竞争力提升，公司材料毛利率提升1.4个百分点。
　　除以上因素，净利率端承压还与公司对中长期战略持续投入有关。报告期内，公司研发费用率同比提升1.66个百分点，随着创新产品的持续放量，预计25年全年研发费用率与去年相当。研发投入重点聚焦于新产品突破与新技术布局，通过加大AI技术底座建设、升级“四横四纵”开放创新体系，支持10类产品方案实现首发或首创；通过开放生态共创，落地天津、广州两个研发中心，为公司中长期发展构建更高壁垒。报告期内，公司销售费用率同比提升3.41个百分点，上半年国内加速新营销升级和AI销售赋能、上线京东慧采平台，海外新搭建日本、巴西等5地本地化运营体系，公司正逐步构建起跨区域、跨渠道、跨品类的直面用户市场体系。
　　报告期内，公司坚持以技术创新为基石、以场景方案为核心、以全球化布局为引擎，逐步构筑产业发展的新格局，持续释放长期增长的新动能，具体来说：
　　一、以技术为基：发力AI，“四横四纵”筑牢创新平台
　　基于所处行业“大市场、小细分、多产品、多应用”的特点，公司技术平台进一步升级为“四横四纵”开放式研发创新体系。基于AI、自动化、智能化和材料等4大通用技术平台，和制冷、环境控制、分选分离、生物应用等4大垂直技术平台，以跨技术成果、跨技术平台的交叉融合支撑公司产业布局演进，以“技术平台×产品矩阵×应用场景”的乘数效应加速技术价值向商业价值的转化。
　　报告期内，公司着力强化AI底座，以“大模型-智能体-AI终端”的多层次架构，探索AI科技体系与生命科学和医疗创新场景深度融合的产业新范式。公司基于高质量数据集打造的盈康大脑基础大模型，聚焦低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领域催生出高度专业化、场景化的智能体，目前已经形成实验室安全智能体、实验助手智能体、补药智能体、细胞培养智能体等17个智能体集群；并依托用药自动化解决方案、样本库解决方案、全自动细胞培养工作站等13个高度数智自动化的软硬件体系，让AI真正融入用户的医疗决策和科研实验中，形成“感知-认知-决策-执行-学习”的闭环，实现数据、设备和场景的高效协同。
　　在人工智能底座深度融合的基础上，报告期内四横四纵平台加强联动，驱动研发效率提升、技术成果产出加快和产品创新提速。上半年公司研发投入1.60亿元，占营业收入的比重为13.39%；公司新品研发周期同比缩短6%，发明专利累计获得数同比增长48%，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方团体等标准64项，获得省级以上科技奖励45项，上半年荣获“中国轻工业联合会科技进步奖”二等奖，具体进展如下：
　　1、低温技术保持代际引领。公司是国内唯一全面掌握自复叠制冷技术、多重复叠制冷技术、无极深绿制冷控制技术等生物医疗低温核心技术体系的企业。报告期内核心技术继续全面领跑，无极系列单点温控精度达±0.1℃，极致稳定超出行业标准水平30倍；变频双系统系列获国内首个全球权威环保ACT认证，超级节能系列蝉联全球能效顶级认证“美国能源之星”第一；低温存储类设备获全球首张MDR证书；程序降温仪等3类产品获行业首张医疗器械证书。
　　在AI融合方面，针对生物样本库管理场景初步搭建IncGPT-Biobank模型，围绕样本“存-取-用”全场景，构建智能控温、动态盘点、智能备份等智能体，盘点效率提升80%，存取效率提升50%；探索构建深度适配样本库场景的智能中枢，驱动“样本库→课题设计→样本选择→样本质量体系建设”自迭代，提升用户研究效率。
　　2、多维技术平台加速创新裂变。基于公司完整的环境控制、分离分选等技术平台，高技术复用率支持科研仪器、智慧用药、血液技术等新兴产品系列快速迭代。环境控制技术平台支撑生物培养系列实现静态培养、动态培养、全自动培养三大阶段的产品裂变，非平衡式温湿度控制技术、磁力直驱振荡技术等7项技术行业领先，上半年推出振动“0”位移的振荡培养箱。分离分选技术平台升级杯式血浆单采技术，血浆秤精度可达±1g，采集血浆成品的误差≤3g，精准度大幅领先行业；发布超纯水系统补齐实验室必选方案的关键环节。材料技术平台自主研发并取得药械组合III类产品一次性使用去白细胞塑料血袋注册证，不仅填补了公司在全血采集场景的空白，还标志着公司血液全场景数智化方案从“末端防护”向“全流程保障”迈进；自动化技术平台通过高速运动控制技术和多机械手仿生控制技术迭代，使药物抓取速度提升25%、药物抓取精准度提升10倍。
　　在AI融合方面，公司自研深度适配实验室场景的AI科研服务大模型，自主开发智能安全、实验助手、智能调度、细胞培养等智能体，致力于解放科研人力、降低人为误差，同时提升实验的通量、速度和可重复性；当前智能安全智能体可识别涵盖58种场景的30类高危行为。公司搭建适配药房自动化场景的IncGPT-Med模型，构建药房库管、自动补药、药物识别、合理用药、智能分拣等智能体，减少了大量手工操作和人工核对，并进一步探索AI辅助合理用药和AI药品周转管理，发药效率提升10%-15%。
　　3、生态共创探索未来新增长极。公司打通“基础研究-场景应用-产业转化”全链条，报告期内成立广州研发中心，联合南方某国家重点实验室，升级高精度复杂样本前处理技术体系；依托天津血研所落地天津研发中心，对多项冷冻保护技术进行攻关，共同探索细胞治疗服务方案。
　　二、以场景为核：方案矩阵再升级，产业发展动能充沛
　　报告期内，公司聚焦用户需求深度挖掘，积极把握行业发展趋势，驱动场景解决方案的创新迭代，实现10类产品方案首发或首创。
　　1、低温存储产业
　　报告期内，公司低温存储场景方案聚焦“绿色化、自动化、智能化”等方向创新拓展，屡获用户认可。即刻读取、自动盘点的最小型自动化样本库“爱德蒙”系列落地中国农业大学等知名学府；全球首创柔性拓展的第四代生物样本库“方舟系列”落地北京昌平实验室等近10家机构；覆盖-196℃至-20℃多温域、高通量的全场景无人值守样本库解决方案落地广州国家实验室；智慧血液解决方案落地北京、宁波等地；智慧疫苗解决方案落地贵阳、厦门、台州等地区疫苗接种点。
　　2、实验室解决方案产业
　　报告期内，公司实验室场景解决方案围绕“全矩阵”方向继续突破，并积极拥抱AI技术变革。首创外周血单核细胞（PBMC）标准化分离分装的自动化解决方案，采用AI算法实时监测溶血指数、分层界面，利用液面探测+图像分割技术精准分离，显著提升PBMC回收率和细胞存活率，改变用户手工分离低效痛点，重塑了体液样本全流程处理标准；迭代自动化细胞培养工作站场景方案，融合计算机自学习网络模型和判定标准，量化输出培养状态数据，实现细胞培养生长状态实时可控和精准判断，可使细胞批次间差异性波动下降54个百分点，报告期内落地海南、内蒙古等地用户。
　　3、智慧用药产业
　　报告期内，公司智慧用药场景方案围绕“用药最后一公里”持续迭代。聚焦贴签、质检等用药核心环节，推出敷贴式贴签机、全自动药瓶粉碎机、药房视检机等产品方案，实现从贴签效率到药物取用安全保障的场景方案升级。细胞毒性药物全自动配液机器人落地瑞金医院太仓分院，分包核对一体机落地中国中医科学院西苑医院。上半年智慧用药方案新进入中山大学附属孙逸仙医院等60多家医疗机构，累计服务医疗机构已突破300家；海外市场获得突破，增添了持续发展的新动力。
　　4、血液技术产业
　　报告期内，公司血浆采集业务聚焦数智化升级发力，破局耗材新品类。自主研发的一次性使用去白细胞塑料血袋获得国家药监局Ⅲ类医疗器械注册证，集成献血前采样、主管易折二通及针刺保护装置，提升操作便捷性与医护人员安全性，并探索构建从耗材切入血液智能化管理的全流程生态闭环，推出全自动全血成分分离机，采用独特的切面机身设计，搭配独立双份操作系统，显著提升医护人员工作效率，进一步丰富公司血液成分制备场景方案。
　　内生和外延的双轮驱动，不仅实现了低温存储和实验室解决方案的补强和延伸，还形成了智慧用药和血液技术两大产业平台，重塑公司产业发展新格局。报告期内，海尔生物基于“同心圆”整合体系持续提升已并购公司价值，2024年公司并购子公司的资本回报率整体达双位数。接下来，公司将秉持战略导向、价值创造的原则，加大投资并购力度，除了积极寻找优质标的补强现有产业和扩大业务边界之外，公司将会更加积极地把握产业周期机遇，在高潜力赛道加快布局，驱动规模与竞争力的共同跃升，为全体股东创造更大价值。
　　三、全球化引擎：强化直面用户能力，夯实全球市场竞争力根基
　　1.国内市场
　　报告期内，国内市场着力打造以用户场景化需求为核心的洞察-交互-满足引擎，扩大用户覆盖与触达，提升机会获取和转化效能；夯实场景方案能力，增强用户服务的深度和黏度。上半年，公司以AI驱动商机智能体升级，搭建从商机漏入、用户交付到持续交互可视化全链路平台，赋能用户精准触达；上线政采云、京东慧采等数智化商业采购平台，探索与用户零距离互动的数字营销新模式；通过国门生物安全学术交流会、微生物菌（毒）种数智安全管理创新论坛等近50场专家会议，极大拓展了行业影响力渠道与生态合作网络。更进一步，公司紧跟用户需求的变化——从传统单品向场景方案转变，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，报告期内交付完成的广州国家实验室项目涵盖公司生物样本库和实验室整体解决方案，彰显了公司在高等级生物安全领域的场景方案实力；上半年国内场景方案类业务的单用户价值达百万级。
　　尽管在外部环境影响下国内市场上半年收入7.61亿元、同比下降14.64%，但直面用户能力的提升实现了公司低温业务市场份额全线提升、新产业多品类国内领跑趋势渐成。根据国内各主要招标网公开数据统计，2025年1-7月，公司超低温/低温、恒温系列市场份额保持行业第一，同比分别提升3个和6个百分点，行业领先优势持续凸显；根据第三方数据平台或公开数据平台统计，上半年，离心机市场份额跻身行业品牌前十，总有机碳分析仪和紫外分光光度计继续保持国产第一和第二份额，血浆采集方案市场份额超过50%，自动化用药市场份额跻身行业前三；此外，公司部分产品方案影响力在6月再创新高，安全柜系列取得市场份额第一，培养系列实现国产品牌行业引领。
　　2.海外市场
　　公司深化海外“一国一策”本土化策略。在优势市场，聚焦英欧等高价值区域，深化本地化企划、营销、仓储、服务布局，打造高端品牌阵地，提升全球竞争力；在新兴市场，重点布局高潜力头部区域，着力建设本地化运营体系，实现产品策略与市场策略的本地化深度融合。报告期内海外市场展现出强劲的发展势头。超低温保存箱、药品恒温箱、太阳能疫苗冷藏箱等3大产线在25个国家实现份额领跑，欧洲、亚太等区域保持高双位数增长。上半年海外市场实现收入4.27亿元，同比增长30.17%，第二季度同比增长56.67%。
　　报告期内，从“走出去”的产品出口到“走进去”的本地化创新和本地化运营，帮助公司聚焦区域用户的差异化需求精准服务，本地化成果斐然。在产品准入方面，上半年新增16个型号获得境外认证累计认证型号近400个，10余类产品完成除欧美外8国的本地化注册认证，加速新兴市场布局。在本地化运营体系建设方面，报告期内公司新增日本、巴西等5地本地化平台，目前已在英国、美国、新加坡、阿联酋等17个国家搭建本地化运营体系。基于本地化产品和本地化运营，公司正从存储向全场景方案持续跨越，新加坡、越南等国家首次实现高校、医疗、制药全渠道覆盖；恒温、低温和生物安全柜系列方案进入南非TOP3实验室；离心机进驻香港大学、香港理工大学等顶级学府；培养箱、安全柜、超低温系列方案首次进入韩国制药企业；智慧疫苗解决方案落地阿塞拜疆医疗机构。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　创立以来，公司始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。从全球生物医疗低温存储龙头拓展成为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，公司通过在技术研发、场景模式创新、全球化布局等方面持续投入，不断增强竞争力，实现可持续发展。
　　1、科创引领——开放研发体系构筑高技术壁垒
　　公司聚焦用户专业化场景，开放式研发模式支撑核心技术平台快速发展，驱动技术成果和产品系列快速创新。
　　在平台建设上，公司持续建设十大研发生产中心，立足青岛总部，与深圳、上海、苏州、重庆、成都等地形成相互协同的研发布局；进一步升级AI、自动化、智能化、材料等4大通用技术平台和制冷、环境控制、分选分离、生物应用等4大垂直技术平台，构筑起“四横四纵”开放式研发创新体系；并基于国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业影响力的创新平台持续联动迭新。
　　依托上述平台，公司形成多项核心技术和行业领先产品方案。公司累计拥有32项国际领先水平成果，主导或参与发布1项国际标准和35项国家及行业标准；报告期内发明专利授权量同比增长48%，10类产品方案实现首发或首创。公司累计35项900余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，累计400余个型号获得境外认证。报告期内，一次性使用去白细胞塑料血袋获得三类医疗器械注册认证，程序降温仪、无极新一代超低温保存箱、疫苗存储单体医用冷藏冷冻工作站3类产品获得行业首张医疗器械证书；新上市振荡培养箱、高标纯化工艺超纯水系统、变频独立双控低温保存箱、全自动药瓶粉碎机、医疗级架装常规离心管、新型预制编码冻存管等产品，首创外周血单核细胞（PBMC）标准化分离分装的自动化解决方案，持续引领行业。
　　在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。截至报告期末公司研发人员828人，研发费用投入连年保持在10%以上，公司英国专家被IEC PC130医用低温存储设备项目委员会任命为医用低温存储设备性能要求和测试方法工作组（WG3）和术语与分类工作组（WG2）两个工作组联合召集人；研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”“山东省科技进步一等奖”“齐鲁最美科技工作者”“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。
　　在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，以“共研共验共用”重构研发技术体系，报告期内成立广州和天津研发中心，提升研发效率和技术先进性。积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源共创，与中国石油大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、中科院硅酸盐研究所、同济大学附属东方医院、国家干细胞转化资源库、中国医学科学院血液病医院等高校和机构持续推进产学研合作。
　　2、模式引领——数智场景创新放大用户价值
　　公司高度重视物联网、云计算、人工智能等前沿技术与行业的融合。自开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案后，在低温存储、实验室解决方案、智慧用药、血液技术等产业板块持续发力，接连创新数智样本库、智慧实验室、用药自动化等一系列AI+解决方案。数智样本方案围绕样本“存-取-用”全场景，实现样本处理、存储、质控全流程智能化；智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率；用药自动化解决方案实现了静配中心从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性。
　　公司依托新兴技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。
　　3、市场引领——全球化布局强化市场竞争力
　　根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。报告期内，根据国内各主要招标网公开数据和第三方招标数据统计，公司血浆采集方案市占率超过50%，自动化用药市场份额跻身行业前三，科研仪器国内市场占有率继续突破，其中总有机碳分析仪和紫外分光光度计分列国产品牌第一、第二，离心系列市场份额跻身行业品牌前十，6月生物安全柜跃升至全国第一、培养系列保持国产第一份额；此外，经初步市场调查统计，公司三大低温产品线在海外25个国家市场份额居首位。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以用户需求为中心的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化企划、销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。
　　报告期内，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球150个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　围绕生命科学和医疗创新两大领域，公司已积累起低温处理、自动化、细胞培养、高速离心、数智化系统等多项核心技术，应用于多样化的用户场景。公司核心技术整体水平国内领先，截至报告期末共牵头或参与起草国家、行业、地方团体等标准64项；其中，低温、自动化、数智化等技术竞争力显著，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果。
　　报告期内，公司构建制冷、环境控制、分选分离、生物应用、AI、自动化等八大技术平台，支持10类产品方案实现首发或首创。公司优化无极超绿制冷技术，行业首创高均匀度医用冷藏技术，升级超级节能多级回热、精准湿度控制、大容量制冷等技术，实现低温技术领域的持续引领；重点迭代自动化、智能化技术平台，升级柔性拓展技术多机械手仿生控制技术、智能配液机器人等关键技术，构建“存转配发用”全流程自动化解决方案，加速自动化产业的快速发展；持续研发多参数耦合调控与无菌空间技术、实验室环境控制技术、非平衡式温湿度控制技术、多维一体偏心自平衡驱动技术、生物物质高速离心分离关键技术、高精度生物传感器技术、高分子材料表面改性技术等通用实验室仪器关键技术，为公司在细分领域快速拓展提供坚实基础。同时，公司深化“大模型-智能体-AI终端”的多层次架构，打造盈康大脑基础大模型，构建实验室智能安全等17个智能体，服务全自动细胞工作站、用药自动化等多场景方案。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新获得专利及软件著作权76项，其中新获发明专利23项；累计拥有1,596项专利和394项软件著作权。截至报告期末，公司累计35项900余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，15种培养基获一类IVD试剂类备案；累计400余个型号获得境外认证，其中欧盟CE认证200余个，美国FDA认证80余个，美国UL认证150余个，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证，美国能源之星30余个，其中，超低温超级节能系列产品打破美国能源之星认证的能耗记录，蝉联第一。
　　截至报告期末，公司累计已有32项技术成果被鉴定为国际领先水平，累计主导或参与发布1项国际标准、35项国家及行业标准、3项地方标准、25项团体标准，累计获得省级以上科技奖励45项。报告期内，公司参与制定的《生物样本深低温储存技术规范》团体标准正式发布，继“单体液氮自动化工作站”“方舟柔性可扩展自动化工作站”获得德国IF2024国际工业设计奖之后，“数智样本全场景解决方案”“爱德蒙超低温数智样本管理设备”再次荣获德国IF2025国际工业设计奖；变频双系统超低温系列获国内首个全球权威环保认证ACT认证；恒温系列获全球首张MDR证书；程序降温仪、无极新一代超低温保存箱、疫苗存储单体医用冷藏冷冻工作站3类产品获得国内首张医疗器械证书；“面向生物医药安全存储的恒温绿色高可靠制冷器具关键技术研发及应用”获得“中国轻工业联合会科技进步奖二等奖”；此外，在AI+领域，公司持续突破，“药剂管理场景大模型”入选“山东省工业和信息化厅公示2025年工业领域行业大模型‘揭榜挂帅’攻关项目名单。
　　四、风险因素
　　（一）经营风险
　　1、原材料供应风险
　　报告期内，公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。针对上述风险，公司将采取以下措施：一是优化供应链运输途径和运输方式；二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。
　　2、经销商销售模式风险
　　公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。针对上述风险，报告期内，公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。
　　3、研发风险
　　公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要以低温切入，构建培养、离心等高性能生命科学科研设备平台，同时以智能化、自动化技术融合生命科学专业场景，打造引领的全场景方案，围绕上述领域持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。
　　针对上述风险，公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪进行线上管理；吸引大量研发专业人才，确保研发项目顺利进行。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、把握研发方向，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。
　　同时，公司也在研发数字化转型，通过优化研发流程、模块化管理、项目管理等新体系的流程再造，进一步提升产品研发效率。
　　（二）财务风险
　　1、外汇风险
　　出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外币结算，倘若未来人民币汇率出现较大幅度波动，而公司未能采取有效措施减少影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将根据汇率波动情况、业务的回款节奏事先签订锁汇方式、锁汇金额以及锁汇汇率，来降低汇率波动风险的影响。必要时，公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇波动带来的汇兑损失。
　　2、税收优惠政策发生变化的风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。
　　（三）行业风险
　　医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关监管政策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公司产品无法满足监管要求，或需要申请新的经营资质等，这将对公司的生产经营带来不利影响。针对上述风险，公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业政策风险管理能力，积极研究行业政策和潜在的市场机会，认真做好战略规划，积极应对行业监管政策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平，不断完善公司管治体系，并加大新产品的研发力度，增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布局，进一步拓展海外销售渠道，充分降低因行业政策变化引起的经营风险。
　　（四）宏观环境风险
　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策密切相关，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。近年来，国际地缘性政治冲突激烈，国际贸易摩擦不断，全球经济面临下行的压力。如果未来全球宏观经济景气度持续走低，会对公司的经营情况造成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年外部环境挑战依然存在，公司凭借新产业快速发展、海外市场深入布局和数智场景方案拓展积极应对，营业收入恢复正向增长。继第三季度收入增速同比转正后，第四季度增速进一步提升至10.40%；尽管第四季度部分订单的交付存在跨期情况，但从订单增长上季度间持续改善的态势明确，业务发展逐渐回归正常轨道：　　①非存储新产业增长依然强劲，低温存储产业恢复态势开始显现。　　新产业全年增速21.25%，占主营业务收入比重进一步提升至45.47%，较去年提升7.93个百分点，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务延续高增长态势；公司完成上海元析仪器并购正式切入分析仪器赛... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年外部环境挑战依然存在，公司凭借新产业快速发展、海外市场深入布局和数智场景方案拓展积极应对，营业收入恢复正向增长。继第三季度收入增速同比转正后，第四季度增速进一步提升至10.40%；尽管第四季度部分订单的交付存在跨期情况，但从订单增长上季度间持续改善的态势明确，业务发展逐渐回归正常轨道：
　　①非存储新产业增长依然强劲，低温存储产业恢复态势开始显现。
　　新产业全年增速21.25%，占主营业务收入比重进一步提升至45.47%，较去年提升7.93个百分点，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务延续高增长态势；公司完成上海元析仪器并购正式切入分析仪器赛道。低温存储产业下半年降幅逐季收窄，至第四季度实现同比正增长，剔除太阳能疫苗方案后低温存储全年收入与去年基本持平。
　　②海外收入扰动因素基本消化，国内业务格局重构应对外部挑战。
　　海外市场剔除太阳能疫苗方案实现双位数增速，超低温、低温、恒温等产品全线增长；随着太阳能疫苗方案交付节奏加快，公司已经基本消化了其订单执行周期延长对海外收入造成的扰动，2025年海外市场有望大幅提速。国内市场的新产业收入已经超过低温存储收入，广泛的业务布局持续扩充可及市场空间，卓越的并购整合能力发挥多品类协同作用；国内市场全年实现中个位数增长，有力应对了外部环境挑战。
　　③数智化场景解决方案优势不断扩大。自开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的物联网综合解决方案以来，公司始终致力于云计算、大数据、人工智能等前沿科技与行业的融合，报告期内持续推出行业引领的方舟/无极智慧生物样本库、全自动配液机器人、自动化细胞培养工作站等数智化解决方案，截至披露日已完成依托Deepseek的智慧公卫和智慧药房场景方案的升级，切实提升数字化体验、流程效率跃迁和价值重构的用户价值。
　　2024年，公司实现净利润3.81亿元，若剔除同期参股公司股权处置等事项产生的投资收益等非经营性影响因素，经营性净利润与同期持平；除上述因素外，归母净利润和扣非归母净利润的下滑还受到公司并购整合效果持续显现、子公司业务增长下少数股东权益增加的影响：
　　①2024年毛利率47.99%，主要由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更、保证类质保费用计入营业成本，若按同口径还原公司毛利率为50.43%，毛利率整体保持稳定。
　　②2024年三项期间费用同比下降2.43%，公司持续推进创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效，费用端呈现优化态势，其中第四季度利润增幅已大于收入增幅。
　　③2024年经营活动净现金流同比增长17.01%，公司持续强化营运资金管理，为长期健康发展提供了保障。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　一、数智场景方案优势继续扩大
　　把握用户需求从产品向方案升级的行业趋势，凭借多品类产业布局优势，为用户提供多样化的数智场景解决方案，实现优于行业表现的市场竞争力。
　　1、生命科学板块
　　报告期内实现收入10.94亿元，同比增长6.14%。生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户，提供包括样本管理、样本制备、生物培养、实验动物管理、危化品管理等一系列场景的智慧实验室解决方案并持续延伸；以及细胞复苏/扩增/培养、冻干、冻存融、无菌检查、稳定性实验等小试、中试、质控场景的制药服务解决方案，并逐渐向工业生产解决方案拓展。
　　报告期内，持续推出行业引领乃至全球首创的生物样本库场景方案。公司紧抓行业自动化智能化趋势，推出“生命方舟系列”“无极系列”“超能系列”“爱德蒙”“智睿液氮储存”等数智样本库方案，实现样本处理、存储、质控等全流程智能化；其中“生命方舟”为全球首创的第四代生物样本库，搭载柔性拓展、AI自决策等核心技术，实现高智能、高安全度和高通量的突破，开启行业样本库建设领域的新范本。报告期内，公司数智样本库方案广泛服务于广州国家实验室、大连石化研究所、安徽省农业科学院、和元生物等知名高校科研和制药用户。据公司不完全统计相关可及市场空间近30亿，未来复制推广将进一步加快。
　　报告期内，持续向生命科学领域核心工艺及场景拓展。公司目前已形成涵盖样本制备、生物培养、实验分析、实验动物管理等场景在内的智慧实验室解决方案，并延伸至稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等生物制药生产链细分场景。报告期内，实验室推出水套式CO2培养箱、霉菌培养箱、独立通风实验动物笼具、无菌隔离器等产品方案，并通过上海元析仪器并购切入分析仪器赛道；中试推出中试冻干机实现从预冻到干燥全流程自动控制；针对制药企业质控场景推出药品稳定性试验箱保证长周期运行温度波动仅±0.2℃;生产场景推出可控冻融系统。报告期内，公司智慧实验室解决方案服务于中国科学院海洋研究所、中国科学院海洋研究所、合肥综合性国家科学中心大健康研究院、复旦大学、西安交通大学等高校科研机构以及恒瑞医药、太极集团、济川药业、精准生物、正大天晴等制药企业，无菌隔离器、中试冻干机产品方案实现海外用户突破。未来公司将内生外延并举加快品类的拓宽和产品的系列化布局。
　　2、医疗创新板块
　　报告期内实现收入11.80亿元，同比下降4.91%，若剔除太阳能疫苗方案后同比高个位数增长。医疗创新板块主要面向医院、公卫、血/浆站等用户，围绕院内用药、公共卫生、城市用血等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台。
　　报告期内，医院端用药自动化业务增长强劲。公司围绕门诊药房、住院药房及静配中心三大核心场景，推出肿瘤配液机器人、冷藏针剂盒装发药机、桌面配液机器人等一系列行业引领方案，丰富了院端用药自动化解决方案矩阵。累计已落地吉林大学第一医院、中山市人民医院、中南大学湘雅三医院、广东省人民医院、上海交通大学医学院附属仁济医院等100多家医疗机构，2024年业务增长接近翻番，截至目前在手订单保持高双位数增长。未来将持续注入增长动能。
　　报告期内，浆站和公卫端的耗材与数字化服务业务持续复苏。抓住公卫信息化提升需求，金卫信数字化公卫服务全年增速超过40%；海尔血技（重庆）把握采浆站新设机遇，积极推进血液耗材产品的不断完善及海外市场推广，全年增速达1.3倍行业增速（注：行业增速为24年中国血浆采集量增速）。此外，血站端聚焦基层医疗血液保障和血站采供血能力升级机会，落地了内蒙古鄂尔多斯、青海西宁等地的智慧用血解决方案，和上海、拉萨、日照等地的自动化血站；公卫端的智慧疫苗接种方案新落地疫苗接种点1,200多家，中标甘肃省、河南省、日照市、西藏日喀则市桑珠孜区等公卫订单。未来，随着行业的结构性改善和公司市场竞争力的提升，公司在医疗卫生场景将持续恢复。
　　二、强化直面用户的全球市场体系
　　报告期内，公司坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景方案的交互、定制和交付能力。2024年,公司服务收入占比超17%。
　　1、国内市场
　　2024年，国内市场实现收入15.59亿元，同比增长4.75%，在不利市场环境中展现出较强的韧性。国内市场把握终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，不断夯实网络体系建设，抓场景机会能力持续增强：
　　在机会获取与转化上，以已覆盖的200多个地市5大类用户群为依托，聚焦重点市场机会，通过精准营销实现高效转化，通过场景方案定制满足用户个性化需求。根据招采数据通最新公开数据，2024年前三季度公司超低温产品、深低温液氮罐、恒温医用冷藏箱市场占有率稳居国内第一，二氧化碳培养箱已经跻身全国前三；2024年公司国内市场新增用户数量占比超过1/3，场景方案类业务收入增长超过50%、占国内收入比重超过1/3。
　　在用户持续交互上，依托市场、研发、售后三位一体的交互体系，以数智化平台赋能从商机漏入、用户交付到持续交互全链路，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，用户深度共创能力和持续服务能力继续增强。报告期内场景方案单用户价值提升50%多，复购用户数量占比达38%。
　　2、海外市场
　　2024年，海外市场实现收入7.15亿元，同比下降8.73%，剔除太阳能疫苗方案影响后实现双位数增长。自进入三季度以来太阳能疫苗方案订单交付速度加快，四季度实现同比正增长，已经基本消化了订单执行周期延长对海外收入造成的扰动，2025年公司海外市场有望大幅提速。
　　“一国一策”本土化布局持续强化。在覆盖150多个国家和地区的800多家网络体系基础上，坚持“一国一策”，搭建本土化业务团队和灵活自主的管理机制，以当地化的产品、营销、物流、售后等策略，实现对当地用户需求的快速洞察和响应。目前，公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、印度等国家为核心辐射周边的当地化团队；报告期内新增56个产品型号获海外当地化认证，累计拥有海外产品认证400余个。
　　本土化战略成果持续显现。报告期内，本土化战略有力应对了行业的下行，公司多类产品方案逆势增长，市场占有率持续扩大。公司超低温、低温、恒温等全系列产品保持双位数增长；离心机、培养箱、实验室耗材等新品类实现高速增长；欧洲和亚太区域收入合计保持高双位数增长。报告期内，产品口碑推动复制提速，液氮产品进入牛津大学，培养箱入驻新加坡高校用户，离心机得到英国皇家理工学院、新加坡国立大学、香港科技大学等多个高校科研机构认可，冻存方案在欧洲制药渠道持续拓展。报告期内，场景方案精准契合用户差异化需求，除不断扩大与近80个国际组织的合作外，公司持续加强本土化方案创新，智慧用血方案在意大利、巴西地区实现突破，并落地坦桑尼亚，摩洛哥，埃塞俄比亚等10多个国家。
　　三、深化用户参与研/验/用的开放研发体系
　　报告期内，公司研发投入3.06亿元，占营业收入比重为13.41%。
　　公司以六大技术平台为核心深化多元化开放研发体系，与中国医学科学院血液学研究所、西安交通大学等用户深度共创，在支持公司从低温向多领域产品快速拓展的同时，不断构筑起行业领先创新能力。报告期内，新品上市及时率提升9%，新品立项达标率提升5%，当年上市新品收入占比提升5%；新获得自动化液氮储存系统、恒温培养箱、低温转运箱、生物安全柜等共计5类产品7项二类及三类医疗器械注册证；累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方团体/CQC技术规范等标准58项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领：
　　在低温技术平台，制冷技术沿大冷量、高效能、高精准的行业趋势持续突破。具有-20℃至-86℃宽温域无极系列超低温保存箱上市，灵活用于多温度段存储需求；行业首创湿度控制技术，推出温湿双控医用冷藏箱；自主研发的Eco-drive超绿技术（超级节能技术）创下0.18kWh/24h-ft的全球领先能耗新纪录；三次牵头修订低温保存箱国家标准，主导的IEC医用低温冷藏和冷冻箱国际标准提案成功获批立项。
　　在自动化技术平台，基于3D-AI视觉识别自学习、多机械手仿生控制等技术满足用户的差异化需求。上市行业首款可拓展-80°C方舟单体自动化工作站，按需扩容，存取效率倍增，为用户提供样本库场景方案新体验；静配中心贴签摆药一体机凭借智能化、高精度、全流程闭环管理的技术优势持续引领行业，围绕临床场景需求研发出全自动配液机器人、肿瘤配液机器人等新一代产品系列，全面覆盖从常规治疗药物到高毒性肿瘤治疗药物配置的智能化场景需求，进一步巩固公司在医疗自动化领域的领先地位；行业首创AI疫苗自动化工作站，采用小型化设计理念、可拓展模块化设计，在实现疫苗存储接种一体化的同时，更好地适应公卫用户不同空间需求。
　　在精密制造及材料等其他技术平台上，公司聚焦传动控制、先进材料应用等技术领域，实现多点突破。水套式CO2培养箱实现±0.1℃波动度、±0.2℃均匀度的精准控制技术，同时高性能的三墙保温技术，保障了断电保温性能最大化，为基因、蛋白质组学、辅助生殖（IVF)等领域研究提供专业场景解决方案；离心机实现覆盖5,000-21,000(rpm)，最高离心力达47,400(xg)多产品矩阵；自主研发液氮管理系统通过FDA21CFRPart11标准认证，为公司液氮储存解决方案加速走向全球市场提供保证。
　　四、AI赋能构筑发展新动能
　　公司率先融合物联网、云计算等技术，推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，引领行业变革。近年来持续聚焦用户差异化体验，对外将人工智能等前沿科技深度融入院内用药、疫苗服务、细胞培养、血液管理、样本管理等多个场景，整合多维数据资源，构建智能交互生态，提升产品和方案竞争力；对内推动营销、供应链、物流、服务等全流程各节点数智化升级，实现全价值链效率优化。
　　报告期内，对外继续推动自动化核心技术体系和AI前沿科技在存储、前处理、生物培养、离心制备等实验室场景，以及院内用药、血液管理、疫苗服务等医疗卫生场景的创新与应用：
　　1、用户的个性化体验得以提升。在疫苗服务场景，通过融合生成式大模型、语音识别（ASR）、语音合成（TTS）及物联网（IoT）技术，升级疫苗预约系统，基于疫苗知识图谱的反复训练与约束优化，系统可精准理解用户多样化表达，解答疑问并推荐个性化接种方案。在院内用药场景，开发处方前置审核大模型，结合合理用药基础数据库，自动审查药物相互作用、剂量合理性及抗菌药物滥用风险，实时拦截问题处方并提供修改建议，实现合理用药“关口前移”，并可以进一步构建个体化用药模型，实现个性化用药指导方案。
　　2、用户的工作效率得以优化甚至跃迁。在院内用药场景，基于生成式大模型与DeepSeek-R1深度学习能力，构建动态库存管理系统，通过分析药盒尺寸、药粒形态图像数据及库存信息，实时预测需求并就近补药，发药效率提升10%-15%。在血液管理场景，依据用血医院历史用血数和采血点历史采血数据等数据（注：以上数据在用户的授权下），将统计建模和机器学习结合，实现优化库存管理、预测用血需求和制定采血计划，医院平均血液周转时间压缩到3-5天的效率提升。在疫苗服务场景，针对基层接种点查漏补种难题，推出AI智能催种服务，通过大模型智能问答对适龄儿童家长进行电话提醒，实现查漏补种300-400个用户/分钟的效率跃迁。
　　3、用户场景全流程安全可靠甚至有望价值重构。在样本管理场景，自主研发魁斗AI自决策模型，在应急情况下使控制系统通过AI算法实现自感知、自判断，库内自动低温转移样本，位置信息自动更新，保障样本安全；针对生物样本库的特殊使用场景，创新AI低温高速传动控制技术，实现深低温电机过载保护，电机状态实时检测，保护极端环境下电机良好运行状态。在细胞培养场景，为解决用户细胞培养批次间质量一致性问题，公司自主研发智能细胞评估系统，搭建基于细胞形态AI识别与评估系统，融合计算机自学习网络模型和判定标准，量化输出培养状态数据，结合自动化细胞培养工作站场景方案，实现细胞培养生长状态实时可控和精准判断，细胞批次间差异性波动下降54个百分点。
　　报告期内，对内继续推进研发、采购、制造、市场、售后等各节点全流程互联互通、提质增效。研发端通过模块化集成管理，物料号优化11%；采购端整合子公司采购平台与数字化运营系统，整体采购平均效率提升25%；生产端依托"智能工效云平台"，生产效率提升8%，市场不良下降27%，产销协同响应效率提升15%；市场端构建大数据平台化作业模式，打通销售链路多环节，精准洞察市场行业趋势与用户需求，驱动销售策略的动态调整与优化。售后端升级智慧客服平台、服务增值平台、场景化交付平台等，用户满意度持续提升。
　　五、并购整合能力进一步凸显
　　公司所处的生命科学与医疗创新领域，具有“大市场，小细分，多产品，多应用“的特点，因此通过外延并购进入新赛道一直是公司的重要发展战略。过去数年来，公司秉持“同心圆”整合并购策略，精准定位技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有协同效应的细分行业龙头，有效推动战略布局的拓展与各业务间的互补协同，优秀的并购整合能力为公司的持续发展和市场竞争力的增强提供了有力支撑。
　　截至报告期末，公司对已并购标的的整合效果显著。2017年并购的液氮业务海尔生物医疗科技（成都）自加入以来年复合增长率保持双位数；2020年并购的血浆采集方案业务海尔血技（重庆）2024年营收增速达行业增速的1.3倍；2022年加入公司的公卫信息化业务金卫信2024年收入增速超过40%、实验室耗材业务康盛生物2024年收入实现倍速增长；2023年并购的药房自动化业务海尔生物医疗科技（苏州）2024年收入接近翻番。报告期内，已并购公司的业务融合进程在研发、市场、供应链等多方面持续深化，其中：
　　金卫信与公司疫苗城市网业务在研发、供应链、市场、售后等多个维度整合加速，尤其是在数字化公卫软件与疫苗城市网业务的融合上取得了显著成效。2024年围绕公卫信息化建设需求，金卫信推出免疫云平台，并依托公司疫苗城市网的先发优势，数字化公卫平台竞争力不断增强。
　　康盛生物得到公司在研发、供应链、市场等多方面赋能，不仅生产工艺得以优化，产品研发效率和渠道协同也都得到极大强化。在产品方案层面，持续完善冻存管、培养板等耗材产品系列，推出冻存管激光打码技术，支持全生命周期追溯编码，依托公司资源快速获得了产品CE认证和医疗器械许可申请。在市场渠道拓展方面，实验室耗材深度融入公司“软硬服”一体化方案，并突破亚太、南美等海外市场，发展潜力不断释放。
　　2024年公司成功收购上海元析仪器，正式切入分析仪器赛道。元析拥有光谱类、总有机碳分析类、前处理类等丰富的细分市场产品线，作为“专精特新“企业已建立起在紫外分光光度计、样品前处理、水质检测等多项核心技术的优势，累计拥有70多项核心专利，荣获2024年上海市科技小巨人称号。上市公司保留了创始团队的少数股权，以有竞争力的激励机制驱动创始团队参与经营，并全力支持其持续的研发创新布局。报告期内元析继续投入双单色器双光束分光技术、氙灯光源技术等新型技术的研发，创新光度计信号高精处理技术、水质智慧分析实验室技术等核心技术，上市Q8双单色器双光束分光光度计和水质检测自动化方案，技术和产品竞争力持续提升。
　　未来，公司将继续加快外延并购的步伐，依托不断发展的同心圆整合体系，在保障被并购公司持续成长和业务融合的基础上，推动各业务板块协同发展，提升上市公司整体价值。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　1.主要业务
　　公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
　　公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。通过突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术等核心技术，拓展生物培养、离心制备、实验室耗材、院内用药等业务布局，截至报告期末形成6大技术平台、累计拥有专利1,595项。在此基础上，公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开创性地推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，并继续拓展至智慧实验室、院内用药自动化、公卫体检等场景，引领产业数智化变革。
　　公司持续强化全球业务布局，产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户，包括上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构。在国际市场，网络布局不断完善，截至报告期末经销网络超800家；当地化布局加强，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近80个国际组织保持长期持续的合作关系。
　　2.主要产品
　　(二)主要经营模式
　　公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　1.采购模式
　　在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，审核通过后备选库里的供应商即正式进入供应商库。在采购招标环节，公司采购部在明确所需零部件型号和数量后，通过招标等形式采购，并通过组织采购、质量、研发等相关部门与供应商进行需求交互，确定合作供应商和备选供应商。在采购物料储备环节，JIT采购部门根据未来六周订单预测情况，制定零部件需求计划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。在采购订单执行环节，公司每周会对拟锁定订单满足情况进行评审并锁定未来一周生产订单；锁定后由SAP系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库指示书送货并经公司检验后入库保存。
　　2.生产模式
　　公司的自产产品生产主要采用以销定产模式。市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并根据实际订单情况确定未来一周的生产安排。公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司海尔生物医疗科技（成都）从事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；海尔生物医疗科技（苏州）从事智慧药房、智慧静配中心等相关解决方案产品的生产；海尔血技（重庆）从事血液采输第三类医疗器械和药品注射剂类产品的生产，有两处GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂等生产线；上海元析仪器从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设备的生产。公司制定了《生产和服务过程控制程序》《过程的监视和测量控制程序》等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协议》,并按照用户矩阵建立经销商管理体系；设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展。直销管理上，公司直接服务于国内疾控中心等公共机构、生物医药公司以及国际组织、外国政府等用户。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生机构用户提供数字化场景解决方案。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　报告期内，虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激，以及人工智能技术的快速普及，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景扩容和需求升级。
　　1、下游用户场景扩容：
　　在当前社会提质增效的大背景下，“科技强国”“健康中国”等战略的深入推进，带动了生命科学和医疗卫生用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案的需求，行业发展空间广阔。
　　①生命科学：新质生产力加速发展促进科研服务市场繁荣
　　根据GrandViewResearch公开数据显示，2030年全球生命科学工具(LifeScienceToos，含仪器、耗材和服务)市场规模预计将达到3,306.9亿美元，其中亚太地区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重要动力。
　　在科研用户端，基础研究备受重视，研发经费稳步增长，科研人员不断增加：当前推动新质生产力成为实现高质量发展的重要着力点，而基础研究是整个科学体系的源头，将成为新质生产力发展的重要基石。第二十届中央政治局第三次集体学习中强调，加强基础研究是建设世界科技强国的必由之路。国家对基础研究的重视，主要体现在对研发经费的持续投入。根据国家统计局发布数据，2024年我国基础研究经费支出2,497亿元，占研发经费比重为6.91%，较《“十四五”发展规划纲要》提出的“基础研究经费投入占研发经费投入比重应提高到8%以上”的目标还有提升空间。2025年中央本级科学技术支出计划安排3,981.19亿元、增长10%，进一步向基础研究、应用基础研究、国家战略科技任务聚焦，并着重提高科技支出中用于基础研究的比重。为推动基础研究的高质量发展，我国科研人员数量不断增加。根据科技部数据，我国科研人员的数量从2012年的325万人年提升到2023年724多万人年（折合全时工作量计算）。
　　在工业用户端，各地生物医药产业政策陆续出台，新兴生物医药技术快速发展，研发管线明显增加：在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，安徽、上海、浙江、广东、云南、贵州、福建等省市制定了3-5年生物医药产业发展规划，根据各地的发展现状对医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营业收入目标和千亿以上的产值目标，多数省份把推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产业发展的首要位置。此外，为进一步促进全社会提质增效，各省份将发展生物医药产业作为加快形成新质生产力的重要抓手。国务院通过《全链条支持创新药发展实施方案》统筹资源，支持创新药开发全链条。年初至今，山东、福建、北京、上海、广东、湖北等省份相继推出支持医药产业高质量发展的意见和措施，从“资源赋能”“技术支持”“人才引进”“专项补贴”各个角度提供资源支持，加快医药企业创新产品的上市，促进生物医药产业的发展。
　　在医药创新趋势的推动下，以细胞治疗、基因治疗、ADC(抗体药物偶联物)为代表的新兴生物医药技术快速发展。2024年，中国国家药品监督管理局（NMPA）共受理了134项细胞与基因治疗项目（不包括干细胞治疗产品）的临床试验申请（涉及102款产品）。中国医药企业管线的创新产品数量也在不断增加，根据国际顶级期刊《自然》统计，截至2024年1月1日，中国医药企业管线的创新产品数量增至4391款，较2021年7月增长近1倍，同类首创产品增长到836款，增速达100%。除新兴生物技术快速发展外，国产创新药出海的步伐也在加快。根据华泰证券的统计数据显示，截至2025年2月18日，国产创新药的对外授权交易数量已达22项，同比增长29%。中国创新药研发正从“跟跑者”逐渐向“领跑者”梯队靠拢，未来越来越多创新药产品和生物技术“出海”将成为趋势，将进一步提升生物医药企业的创新实力，形成良性循环。
　　②医疗创新：医疗卫生体系高质量发展和设备更新迭代提升行业景气度
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。2025年全国卫生健康工作中强调，积极谋划推进医疗卫生强基工程，落实国家医学中心和区域医疗中心功能定位，以紧密型医联体为抓手推进县域服务能力整体提升，推进资源薄弱县常态化巡回医疗全覆盖，推动基层医疗卫生服务提质增效，确保高质量完成“十四五”规划目标任务。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。
　　在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》(以下简称“《“十四五”医疗建设实施方案》”)提出到2025年基本完成区域医疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》明确提出2025年全国至少有1,000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》等政策明确力争全国90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体，2027年底实现全覆盖；在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。
　　与此同时，国家对医疗设备水平又提出新要求。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级并强调了设备投资规模；国家发展改革委等部门《关于印发推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》中明确，到2027年医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上。截至报告期末，全国31个省（自治区、直辖市）均已发布医疗领域设备更新实施重点和方案，部分省份要求2027年医疗设备的投资规模较2023年增长28%-30%。为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资金投入。发改委等印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备更新和消费品以旧换新，其中医疗设备是重要的组成部分。
　　2、下游用户需求升级：
　　随着人工智能等信息技术的不断普及，生命科学和医疗卫生服务领域标准制度日益规范，行业正加快从“粗放式”发展模式向“精准化”“标准化”发展。在此过程中，下游用户需求偏好向自动化、数智化等依托新一代信息技术的场景综合解决方案转型。同时，国家对国产品牌竞争力的高度重视，进一步拓宽了行业发展的新通道。
　　①用户对规范性和精准化的需求提升，市场向数智化转型
　　在生命科学领域，以数智化样本库为代表的智慧实验室场景方案需求广阔：生命科学领域对生物技术、新药研发、检验检测等需求持续增长，带动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级，智慧实验室等相关数智化方案的需求也在不断增加。智慧实验室作为生命科学服务市场的重要组成，目前仍处于早期发展阶段。根据沙利文公开数据，我国实验室智慧化渗透率不足20%。根据PrecedenceResearch公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。
　　其中，生物样本库作为实验室研究的关键基石，伴随着数智化、自动化等技术的兴起，展现出强劲的市场潜力。根据WISEGUY公开数据，仅自动化样本库市场，预计到2032年全球市场规模将达到62亿美元，其7年复合增长率约为10.47%。与此同时，人工智能等新兴技术的兴起，加快着样本库场景的发展。未来，人工智能技术将逐步渗透至样本采集、前处理、存储、检索及分析的全流程。这不仅为实验室研究提供了更为丰富、可靠的样本资源和数据支持，更为生物样本的高质量管理带来了革命性的变革。
　　在医疗创新领域，医疗卫生体系加速转型的需求不减：在“十四五”医疗卫生服务体系高质量发展的目标推动下，新一代信息技术与医疗服务深度融合，医疗卫生机构建设向智能化升级成为趋势。《关于推动公立医院高质量发展的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设。《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》要求全国二级以上医疗机构提高诊疗质量，提高合理用药水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》要求到2025年底，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、信息共享的紧密型县域医共体。
　　无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verifiedmarketresearch公开数据，2026年，自动化药房市场空间将达到98亿美元，5年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。
　　生命科学和医疗创新活动中，全流程可追溯成为趋势：为有效控制生命科学和医疗创新发展的潜在风险，提高运作效率，国家相关主管部门制定了一系列法律法规及行业规范，对相关场景的设备配备及使用进行规范，促进了行业向数智化方向发展：
　　②科技自立自强带动行业向国产化发展
　　党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。
　　根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现成为行业的大势所趋。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　打破国外垄断，持续技术引领。公司立足于科技创新，突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，实现国产替代。此后公司坚持技术创新战略，相继建立起低温技术平台、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地、生命科学与智慧医疗数字化管理系统山东省工程研究中心等创新平台，形成面向生命科学和医疗创新两大领域的中长期技术体系。目前公司累计拥有1,595项专利、392项软件著作权，牵头或参与起草国家、行业标准40项，获得“国家科技进步二等奖”“中国工业大奖”“山东省科技进步一等奖”“中国科技产业化促进会科学技术一等奖”“中国制冷学会科技进步奖二等奖”等省级及以上科技奖励45项，有32项技术成果通过国际领先水平鉴定。
　　稳居行业龙头，加速全面布局。除持续巩固在生物医疗低温领域的龙头优势外，公司坚持以用户需求为导向加速拓展，继行业首创智慧用血、智慧疫苗接种方案后，目前已经形成以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的生命科学和医疗创新业务布局，为科研、临床医疗、疾病防控等多样化应用场景提供涵盖多类产品和服务的数字场景综合解决方案。目前，公司拥有二类及三类医疗器械注册证书35项900余个型号，获批“国家制造业单项冠军”“国家级绿色工厂”“国家服务型制造示范企业”，共200余个型号获得欧盟CE认证，70余个型号获得美国FDA认证，140余个型号获得美国UL认证，用户覆盖全球150余个国家和地区。凭借公司的先发优势以及品牌影响力，未来有望进一步在国内国际的市场竞争中占据更加有利的位置。
　　创新数智方案，融入国家战略。公司高度重视物联网、云计算、人工智能等前沿技术与行业的融合，持续创新，持续创新行业领先的数智化方案融入“数字中国”“健康中国”等战略。在生命科学实验室领域，公司打造HaiLab智慧实验室平台，推进实验室管理的智能化、自动化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率。在健康城市建设领域，公司打造数智化城市公卫治理平台，聚焦基层公卫、城市用血、院内用药等领域。智慧血液城市网实现血液从采血、制备、存储、发血、配送到临床用血的全流程追溯和冷链监管；城市公共卫生服务生态平台构建起从厂家运输到疾控冷库，到接种门诊、预约接种，再到异常反应监测等全链条的数字疫苗全景生态；院内用药全场景方案实现从配药、发药到补药的全流程智能化管理。以城市数据集成平台支撑建设辅助决策中心，推动城市治理由数字化向智慧化升级，当前已在北京、深圳、青岛、苏州、呼和浩特、宜昌等城市落地。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　1、生命科学和医疗服务新质生产力发展，加速行业自动化、智能化变革
　　①新质生产力驱动下行业升级，自动化与智能化成为发展趋势
　　生命科学和医疗服务作为新质生产力发展的重要阵地，正经历从“粗放式研发”向“精准化、标准化”的深度转型。在生命科学领域，随着基因测序、细胞治疗、合成生物学等技术的突破，行业对实验效率、数据精度及可重复性的要求呈指数级提升，传统人工操作模式将难以满足需求，实验室从“人工密集型”向“技术密集型”将成为趋势，生命科学自动化技术将会成为行业高质量发展的“刚需”。
　　在医疗创新领域，随着我国进入新发展阶段和健康中国等战略的深入实施，人民群众健康意识不断提升，对医疗服务质量有了更准确更高效的诊疗体验需求。而医疗卫生服务体系自动化发展有利于提高医护人员工作效率，减少操作失误，降低医疗成本，提升就医体验。在行业高质量发展的趋势下，实验室和医疗卫生体系高效运作离不开“硬件+软件”以及自动化技术的支持。新一代信息技术将在这一领域形成一片蓝海，公司的产品方案也将迎来新的发展机遇。
　　②人工智能重构行业生产逻辑，加速转型进程
　　人工智能的深度渗透，正在颠覆生命科学与医疗服务的传统生产范式。在生产力层面，人工智能不仅作为效率工具存在，更通过算法迭代与数据闭环重塑研发实验流程。在生产关系层面，AI催生了跨学科协作与资源分配的新模式。在生命科学领域，制药企业用户通过云端共享实验数据与算力资源，有效降低研发成本；在医疗领域，远程病理诊断打破地域限制，加速区域医共体的升级。根据沙利文公开数据，我国实验室智慧化渗透率不足20%。根据中研网公开数据，预计到2025年将达到4670亿美元，4年复合增长率为28%。
　　人工智能将推动行业从“以设备为中心”向“以数据为中心”转变。未来，随着人工智能的进一步普及，将有利于公司快速升级智慧样本库、智慧实验室、用药自动化、智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，为用户提供更加精准的个性化方案，助力行业用户从“技术执行者”向“智能系统管理者”转型。
　　2、海外广阔需求叠加产业链优势，带来行业发展新通道
　　全球生命科学和医疗产业领域活跃发展，也为国内品牌出海提供了机会。近年来，各国政府不断提升对基础研究的重视程度，颁布了一系列的政策。例如，欧盟开展“地平线欧洲”计划，引导欧盟成员国2021-2027年的科研支出水平从现有基础上提升50%；英国推出《工程生物学的国家愿景》，制定了10年战略计划，投入20亿英镑支持工程生物学。在医疗创新领域，为积极应对全球人口老龄化趋势和完善公共卫生防控管理体系，各位政府纷纷加大资金投入。印度政府通过全民健康保障计划（PMASBY等），加大对基层卫生设施的投入，提高医疗服务的可及性和质量。欧盟通过EU4Heath，计划在2021-2027年期间为卫生项目提供资金支持，旨在通过数字化和预防性措施来改善欧洲公民的健康状况。
　　此外，在全球化的发展进程中，中国品牌的产品力不断增强。近年来，行业内的国内企业通过医工结合等形式，实现螺旋式迭代，产品力实现大幅突破，并在部分细分领域，引领全球领先。国内企业在全球范围内具备完善的制造工业基础、成熟的产业链、规模化制造能力和持续提升的工艺技术等硬件优势，同时兼具工程师红利、较强交付能力等软实力，奠定中国企业在行业全球产业链的重要组成。
　　3、双碳目标驱动技术升级，环保高效成为行业发展趋势
　　当前，“碳达峰、碳中和”目标要求已全面融入经济社会发展中长期规划中，各行业绿色低碳转型步伐加快。在深低温领域，用户对产品节能环保的要求越来越高，企业探索更高效、更低碳、更节能的新型制冷技术成为必然趋势。未来行业技术也将加速升级，向着更环保、更高效的趋势发展。
　　4、产业链生态整合提速，行业头部企业迎来发展新机会
　　随着经济发展和科技水平的提高，越来越多的用户已经由单一产品需求向数字场景综合方案体验需求过渡升级。在此背景下，行业头部企业凭借在终端用户中建立的口碑与产品布局基础，围绕用户需求，整合产业生态攸关方提供一站式综合解决方案及服务的态势愈发明显。从行业生命周期来看，目前市场参与者大多仍处在成长期发展阶段，尚无可以链接产业链上下游各攸关方的平台型企业出现。从这一点看，创新行业模式，深化生态融合，满足用户需求持续迭代升级，成为行业长期发展的关键。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　围绕生命科学和医疗创新两大领域，公司已积累起低温处理、自动化、细胞培养、高速离心、数智化系统等多项核心技术，应用于多样化的用户场景。公司核心技术整体水平国内领先，截至报告期末共牵头或参与起草国家、行业、地方团体及CQC技术规范等标准58项；其中，低温、自动化、数智化等技术竞争力显著，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果。
　　报告期内，公司继续深化六大技术平台建设，突破无极超绿制冷技术，行业首创高均匀度医用冷藏技术，升级超级节能多级回热、精准湿度控制、大容量制冷等技术，实现低温技术领域的持续引领；重点迭代自动化、数智化技术平台，推出行业首创的柔性拓展技术和AI疫苗管理系统、3D-AI视觉识别自学习技术、多机械手仿生控制技术、智能配液机器人等关键技术，进一步支撑自动化产业的快速发展；持续创新复杂环境下多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高精度生物传感器技术、高分子材料表面改性技术等通用实验室仪器关键技术，为公司在细分领域快速拓展提供坚实基础。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新获得专利及软件著作权298项，其中新获发明专利55项；累计拥有1,595项专利和392项软件著作权。截至报告期末，公司累计35项900余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，15种培养基获一类IVD试剂类备案；累计400余个型号获得境外认证，其中欧盟CE认证200余个，美国FDA认证70余个，美国UL认证140余个，美国AABB认证12个，美国能源之星40余个，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证，超低温超级节能系列产品打破美国能源之星认证的能耗记录。
　　截至报告期末，公司累计已有32项技术成果被鉴定为国际领先水平，累计主导或参与发布1项国际标准、29项国家及行业标准、3项地方标准、23项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励45项。报告期内，公司连续三次牵头起草低温保存箱国家标准，主导的IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项；“单体液氮自动化工作站”、“方舟柔性可扩展自动化工作站”获得德国IF2024国际工业设计奖；2025
　　年初“数智样本全场景解决方案”、“爱德蒙超低温数智样本管理设备”再次荣获德国IF2025国际工业设计奖。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　创立以来，公司始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。从全球生物医疗低温存储龙头拓展成为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，公司通过在技术研发、模式创新、全球市场建设等方面持续投入，不断增强竞争力，实现可持续发展。
　　1、科创引领——开放研发体系构筑高技术壁垒
　　公司聚焦用户专业化场景，建立了自研、共研、并购、孵化的多元化开放式研发模式支撑核心技术平台快速发展，新品类方案快速推出。
　　在平台建设上，持续建设十大研发生产中心，立足青岛总部，与深圳、上海、苏州、重庆、成都等地形成相互协同的研发布局，并进一步构筑制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物应用等六大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业影响力的创新平台。
　　依托上述平台形成多项核心技术和行业领先产品方案。公司累计拥有32项国际领先水平成果，主导或参与发布1项国际标准和29项国家及行业标准；报告期内专利授权量同比增长21%，其中发明专利授权量同比增长66%。公司累计35项900余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，累计400余个型号获得境外认证；8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领，报告期内新上市方舟系列可拓展-80°C方舟单体自动化工作站、均匀度≤1℃医用冷藏箱、波动度±0.2℃恒温恒湿箱、全自动配液机器人、落地式低速大容量冷冻离心机等新产品，持续引领行业。
　　在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。截至报告期末公司研发人员835人，研发费用投入连年保持在10%以上，公司英国专家被IECPC130医用低温存储设备项目委员会任命为医用低温存储设备性能要求和测试方法工作组（WG3）和术语与分类工作组（WG2）两个工作组联合召集人；研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”“山东省科技进步一等奖”“齐鲁最美科技工作者”“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。
　　在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，以“共研共验共用”重构研发技术体系，提升研发效率和技术先进性。积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源共创，与中国石油大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、中科院硅盐研究所、同济大学附属东方医院、国家干细胞转化资源库、中国医学科学院血液病医院等高校和机构持续推进产学研合作。
　　2模式引领——数智场景创新放大用户价值
　　公司聚焦生命科学和医疗创新领域，高度重视物联网、云计算、人工智能等前沿技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。在生命科学领域，智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率。在医疗创新领域，静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性，数字化医院用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景解决方案实现了疫苗存储区和接种区的一体化，保证了疫苗存取全自动、温度全称无断点，在保证接种“零差错”的同时，提升了基层医疗机构服务效率。
　　公司依托新兴技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。
　　3、市场引领——全球化布局强化市场竞争力
　　根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。根据招采数据通最新公开数据，2024年前三季度，公司超低温、深低温液氮罐、恒温医用冷藏箱市场占有率稳居国内第一。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以用户需求为中心的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化企划、销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。
　　报告期内，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球150个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　(四)经营风险
　　1、原材料供应风险
　　报告期内，公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。针对上述风险，公司将采取以下措施：一是优化供应链运输途径和运输方式；二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。
　　2、经销商销售模式风险
　　公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。针对上述风险，报告期内，公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。
　　3、研发风险
　　公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要以低温切入，构建培养、离心等高性能生命科学科研设备平台，同时以智能化、自动化技术融合生命科学专业场景，打造引领的全场景方案，围绕上述领域持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。
　　针对上述风险，公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪进行线上管理；吸引专业研发人才，提高研发质量，确保研发项目顺利进行。新品研发中也在执行自研、共研等多元开放的研发体系，实现关键核心技术的突破和持续创新，保障产品持续创新。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、与用户持续共创，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。同时，公司也在研发数字化转型，通过优化研发流程、模块化管理、项目管理等新体系的流程再造，进一步提升产品研发效率。
　　(五)财务风险
　　1、外汇风险
　　出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外币结算，倘若未来人民币汇率出现较大幅度波动，而公司未能采取有效措施减少影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将根据汇率波动情况、业务的回款节奏事先签订锁汇方式、锁汇金额以及锁汇汇率，来降低汇率波动风险的影响。必要时，公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇波动带来的汇兑损失。
　　2、税收优惠政策发生变化的风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关监管政策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公司产品无法满足监管要求，或需要申请新的经营资质等，这将对公司的生产经营带来不利影响。针对上述风险，公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业政策风险管理能力，积极研究行业政策和潜在的市场机会，认真做好战略规划，积极应对行业监管政策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平，不断完善公司管治体系，并加大新产品的研发力度，增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布局，进一步拓展海外销售渠道，充分降低因行业政策变化引起的经营风险。
　　(七)宏观环境风险
　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策密切相关，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。近年来，国际地缘性政治冲突激烈，国际贸易摩擦不断，全球经济面临下行的压力。如果未来全球宏观经济景气度持续走低，会对公司的经营情况造成不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　请见“第三节管理层讨论与分析之　　一、经营情况讨论与分析”。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“让生命更美好”的使命，聚焦“生命科学和医疗创新数字场景生态品牌”，坚持以科技自立自强，通过国内和海外市场双轮驱动，“内生+外延”双增长引擎加速业务布局，为科学研究和医疗创新提供工具，创造用户终身价值。
　　1.聚焦科技创新，筑牢技术壁垒
　　公司将继续把握新质生产力加速、产业链整合等行业发展趋势，着力构建多元化开放研发体系。
　　突破技术边界。自主研发强化底层技术能力，进一步巩固公司在低温技术领域的领先地位，并加速多元技术平台的创新；充分依托技术平台的基础支撑，推动低温技术与AI、自动化技术的深度融合，实现低温工业自动化在多场景的持续拓展。
　　延伸产业链布局。不断拓宽研发能力，满足用户对专业仪器、耗材、试剂、服务等一站式解决方案的需求。以技术平台为载体搭建开放共创生态，链接用户、专家与合作伙伴等生态攸关方，攻关键技术创新，加速技术产业化落地。
　　2.加速数智化变革，提升用户体验和全价值链效率
　　公司将继续推进以用户为中心的数智化变革，顺应全球科技发展趋势，持续强化连接用户、产品和全流程运营的数智化平台建设，围绕经营、产品与场景三大方向进行数智化布局。
　　在经营端，聚焦运营效率，依托数智化平台进行流程优化与重构，推动研发、采购、制造、营销、物流等各环节互联互通、提质增效，助推公司高质量发展。
　　在产品和场景端，深度融合人工智能、物联网等新兴技术，整合多维数据资源，构建智能交互生态，实现用户数字化体验、流程效率跃迁和价值重构。
　　3.围绕两大领域五大产业，加快场景生态拓展
　　公司坚持从用户需求切入，在产品基础上为用户提供增值服务，打造“软硬服”一体化场景方案，并通过“内生+外延”方式加速产业布局落地。
　　在生命科学领域，重点发展数智样本库、通用实验室设备两大产业，围绕科研高校和医药生物企业，从智慧实验室场景向制药工艺等工业应用场景延展。
　　在医疗创新领域，为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制自动化用药和智慧手术室等方案，并向智慧服务医疗平台拓展。
　　4.国内海外双轮驱动，强化直面用户的市场竞争力
　　公司始终坚持国内和海外市场双轮驱动，构建与用户零距离的能力。一方面，机制创新吸引事业合伙人共创共享，围绕用户的多样化需求，从市场、研发、服务多点出发，构建产品方案共创体系、提升整体方案提供能力，基于用户群实施精准网络拓展策略、提升用户覆盖度和用户粘性。另一方面，加强本土化建设，夯实企划、市场、售后等本土化运营体系，从交互、交付到持续服务，及时感知用户痛点，满足用户需求，稳步提升全球市场份额。
　　(三)经营计划
　　1、坚持创新驱动，加快产业布局
　　公司将继续加大研发创新力度，依托多元化开放研发体系，在通用产品引领的基础上，向生命科学和医疗创新领域的核心工艺及场景拓展。
　　在通用产品创新上，一方面夯实低温技术优势，着力打造绿色化、自动化、智能化、颠覆性的综合解决方案，重点推进超级节能系列、无极系列、方舟系列多产品方案研发上市，拓展低温与机械传动和控制、视觉处理等工业自动化技术的融合应用，持续引领行业变革；另一方面，基于六大技术平台，推动培养箱、离心机、安全柜等通用仪器产品系列迭代，升级实验室产品方案的交互体验，加速实验室冻存耗材向细胞培养耗材拓展。
　　在核心工艺及场景拓展上，将以分析仪器为起点切入专业仪器领域，以冻存融场景出发探索制药工艺全流程；加快血液多成分分离产品海外认证落地、拓展血液治疗和血液检测场景；升级医院静配机器人方案，孵化公共卫生智慧服务平台。
　　2、以AI为翼，推动内外数智化升级
　　对外，继续推动自动化核心技术体系和AI前沿科技在存储、前处理、生物培养、离心制备等实验室场景，以及院内用药、血液管理、疫苗接种等医疗卫生场景的创新与应用，提供更高效、便捷和个性化的解决方案，提升用户体验。
　　对内，AI赋能营销、供应链、物流、服务等全流程各节点的数智化升级。升级数智化营销体系，基于商机实时洞察与用户画像动态更新，精准匹配客户需求，为用户提供更加精准和定制化的服务；升级供应链、物流和服务体系，优化库存管理，即时智能调度，精准需求预测，推动全价值链的高效协同与创新。
　　3、加速本土化建设，深化全球布局
　　公司将继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局，加速本土化运营体系建设，积极培育海外市场增量。坚持“一国一策”，在深化英国模式的同时，聚焦美洲、亚太、欧洲等重点区域及国家，做好两个布局：一是本土化产品体系布局，持续提升优势产品份额，紧抓智慧血液和用药自动化市场机会，加快实验室仪器、耗材等新产品和方案拓展；二是本地化运营体系布局，完善企划、市场、售后团队，增强医疗、科研、制药等渠道终端触点能力，攻克空白区域、提升薄弱区域，稳步提升当地市场占有率。
　　4、加强人才梯队建设，夯实发展基石
　　公司坚持人的价值最大化，强化组织能力建设，拓展年轻人才队伍，着力构建市场、科创、保障三大专业平台能力。市场平台聚焦提升直面用户的能力，提升市场份额；科创平台继续夯实六大技术平台，提升科创实力；保障平台打通采购、制造、物流等全流程节点，打造柔性供应链体系，提升运营效率。
　　公司加强专家人才与国际化人才的开放引进，继续提升专业人才占比；推进关键岗位年轻化，完善培训体系和轮岗机制，提供广阔的职业发展空间和成长机会。建立和完善常态化的长效激励约束机制，吸引和留住更多优秀人才，为持续发展注入强大动力。
　　5.提升并购整合能力，发挥同心圆价值
　　公司将继续以“优选好行业、携手好公司、共谋同道发展”为核心理念，聚焦血液、实验室等产业领域，精准定位技术壁垒高、发展潜力大且与公司高度协同的细分行业龙头，加速战略布局拓展。
　　根据并购公司的不同情况，已逐渐形成包括相对独立、双向奔赴、完全融合等模式在内的同心圆整合体系，保障了并购公司的持续成长和业务融合。公司将基于并购公司各自优势，依托全球市场和研发平台资源持续赋能，加速场景方案的复制与产品的拓展认证，推动各业务板块协同发展，提升企业整体价值。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主要业务、主要产品或服务情况　　1、主要业务　　公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。　　公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。通过突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术等核心技术... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务、主要产品或服务情况
　　1、主要业务
　　公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
　　公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。通过突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术等核心技术，拓展生物培养、离心制备、实验室耗材、院内用药等业务布局，截至报告期末形成6大技术平台、累计拥有专利1,541项。在此基础上，公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开创性地推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，并继续拓展至智慧实验室、院内用药自动化、公卫体检等场景，引领产业数智化变革。
　　公司持续强化全球业务布局，产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户，包括上海瑞金医院、药明康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构。在国际市场，网络布局不断完善，截至报告期末经销网络超800家；当地化布局加强，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系。
　　2、主要产品
　　（二）主要经营模式
　　公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
　　1.采购模式
　　在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，审核通过后备选库里的供应商即正式进入供应商库。在采购招标环节，公司采购部在明确所需零部件型号和数量后，通过招标等形式采购，并通过组织采购、质量、研发等相关部门与供应商进行需求交互，确定合作供应商和备选供应商。在采购物料储备环节，JIT采购部门根据未来六周订单预测情况，制定零部件需求计划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。在采购订单执行环节，公司每周会对拟锁定订单满足情况进行评审并锁定未来一周生产订单；锁定后由SAP系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库指示书送货并经公司检验后入库保存。
　　2.生产模式
　　公司的自产产品生产主要采用以销定产模式。市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并根据实际订单情况确定未来一周的生产安排。公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司海尔生物医疗科技（成都）从事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；海尔生物医疗科技（苏州）从事智慧药房、智慧静配中心等相关解决方案产品的生产；海尔血技（重庆）从事血液采输第三类医疗器械和药品注射剂类产品的生产，有两处GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂等生产线；上海元析仪器从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设备的生产。公司制定了《生产和服务过程控制程序》《过程的监视和测量控制程序》等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
　　3.销售模式
　　公司的销售模式主要包括经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协议》,并按照用户矩阵建立经销商管理体系；设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展。直销管理上，公司直接服务于国内疾控中心等公共机构、生物医药公司以及国际组织、外国政府等用户。
　　（三）所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生机构用户提供数字化场景解决方案。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
　　报告期内，虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激下，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和用户需求的升级。
　　1、下游用户场景扩容：
　　在当前社会提质增效的大背景下，“科技强国”“健康中国”等战略的深入推进，带动了生命科学和医疗卫生用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案的需求，行业发展空间广阔。
　　①生命科学：新质生产力加速发展促进科研服务市场繁荣
　　根据Grand View Research公开数据显示，2023年全球生命科学工具(Life Science Tools，含仪器、耗材和服务)市场规模预计将达到1,615.7亿美元,2030年将达到3,306.9亿美元,年复合增长率为10.8%，其中亚太地区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重要动力。
　　在科研用户端，基础研究备受重视，研发经费稳步增长，科研人员不断增加：当前推动新质生产力成为实现高质量发展的重要着力点，而基础研究是整个科学体系的源头，将成为新质生产力发展的重要基石。第二十届中央政治局第三次集体学习中强调，加强基础研究是建设世界科技强国的必由之路。国家对基础研究的重视，主要体现在对研发经费的持续投入。根据国家统计局发布数据，2023年我国基础研究经费支出2,212亿元，占研发经费比重为6.65%，较《“十四五”发展规划纲要》提出的“基础研究经费投入占研发经费投入比重应提高到8%以上”的目标还有提升空间。2024年中央本级基础研究支出预算数为980亿元，较去年执行数增长约13%。为推动基础研究的高质量发展，我国科研人员数量不断增加。根据科技部数据，我国科研人员的数量从2012年的325万人年提升到2022年600多万人年。
　　在工业用户端，各地生物医药产业政策陆续出台，新兴生物医药技术快速发展，研发管线明显增加：在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，安徽、上海、浙江、广东、云南、贵州、福建等省市制定了3-5年生物医药产业发展规划，根据各地的发展现状对医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营业收入目标和千亿以上的产值目标，多数省份把推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产业发展的首要位置。此外，为进一步促进全社会提质增效，各省份将发展生物医药产业作为加快形成新质生产力的重要抓手。年初至今，山东、福建、北京、上海等省份相继推出支持医药产业高质量发展的意见和措施，从“资源赋能”“技术支持”“人才引进”“专项补贴”各个角度提供资源支持，加快医药企业创新产品的上市，促进生物医药产业的发展。
　　在医药创新趋势的推动下，以细胞治疗、基因治疗、ADC(抗体药物偶联物)为代表的新兴生物医药技术快速发展。根据中信证券披露数据，在国内已有138个细胞治疗的临床申报。除新兴生物技术快速发展外，全球研发管线数量也在不断增加。根据Ceteline发布的《2024Pharma R&D Annual Review》公开数据，2023年全球研发管线数量（包括临床前和临床阶段）总数为22,825个，较去年上涨7.2%。随着用户创新实力和研发水平的不断提升，越来越多创新药产品和生物技术“出海”将成为趋势，将进一步提升用户的创新实力，形成良性循环。
　　②医疗创新：医疗新基建和设备更新迭代促进行业高景气
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。
　　在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》(以下简称“《“十四五”医疗建设实施方案》”)提出到2025年基本完成区域医疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》明确提出2025年全国至少有1000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平，目前已有1,233家县医院入选。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》力争全国90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体；在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。与此同时，国家对医疗设备水平又提出新要求，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级。据不完全统计，截至报告期末，北京、湖南、江苏等30余个省市发布了推动大规模设备更新的具体行动方案。
　　为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资金投入。《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》强调要逐步加大政府卫生投入力度，加强政府对基本医疗保障的投入。根据财政部数据，2023年，全国卫生健康财政支出22,393亿元，并提出2024年仍将弥补医疗卫生等领域基本民生短板作为支出重点。2024年中央本级卫生健康支出预算数为330.39亿元，较去年执行数增长11.3%。截止目前，2024年医疗服务与保障服务能力提升预算中涉及公立医院综合改革和医疗卫生机构能力建设的部分共计157.38亿元。在设备更新领域，发改委等印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备更新和消费品以旧换新，其中医疗设备是重要的组成部分。根据西南证券的统计，截至2024年第一季度，医疗设备以旧换新的用户需求约1,300～1,500亿，因此政策带来的市场驱动增速预计超过6%。
　　2、下游用户需求升级：
　　随着生命科学的快速发展和医疗卫生服务体系的逐渐完善，相关领域标准制度日趋规范，下游用户需求偏好向自动化等依托新一代信息技术的数字化场景综合解决方案转型，叠加国家对国产品牌竞争力的高度重视，拓宽了行业发展的新通道。
　　①用户对规范性和效率的需求提升，市场向数字化转型
　　生命科学和医疗创新活动中，全流程可追溯成为趋势：为有效控制生命科学和医疗创新发展的潜在风险，提高运作效率，国家相关主管部门制定了一系列法律法规及行业规范，对相关场景的设备配备及使用进行规范，促进了行业向数字化方向发展：
　　在生命科学领域，智慧实验室需求广阔：当前生命科学行业对新药研发、检验检测等需求持续增长，带动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级，智慧实验室等相关数字化方案应运而生。智慧实验室作为生命科学服务市场的重要组成，目前仍处于早期发展阶段，根据沙利文公开数据，我国实验室智慧化渗透率不足20%。根据Precedence Research公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。随着新兴技术逐渐成熟，生命科学领域将兴起实验室智慧化的变革，行业也将迎来增长的新空间。
　　在医疗创新领域，新基建趋势不减：在“十四五”医疗卫生服务体系高质量发展的目标推动下，新一代信息技术与医疗服务深度融合，医疗卫生机构建设向智能化升级成为趋势。《关于推动公立医院高质量发展的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设。《全面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》要求全国二级以上医疗机构提高诊疗质量，提高合理用药水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》要求到2025年底，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、信息共享的紧密型县域医共体。
　　无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verified market research公开数据，自动化药房市场空间将从2021年的56亿美元增长至2026年的98亿美元，年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。
　　②科技自立自强带动行业向国产化发展
　　党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。
　　根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现成为行业的大势所趋。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司持续研发创新，围绕生命科学和医疗创新两大领域，积累起低温处理、自动化、细胞培养、高速离心、数智化系统等多项核心技术，应用于多样化的用户场景。公司核心技术整体水平国内领先，截至报告期末共牵头或参与起草国家、行业、地方团体及CQC技术规范等标准47项；其中，低温、自动化、数智化等技术持续领先，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果。
　　报告期内，公司继续投入斯特林制冷、多段精准回热等技术研发，夯实低温技术平台的领先性；持续创新复杂环境下多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高精度生物传感器技术、高分子材料表面改性技术、微生物代谢底物分析与冻存液配方等核心技术，加快提升公司在各个细分领域的竞争力；重点加强自动化技术的迭代和延伸，支撑用户场景全方位自动化升级。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新申请专利及软件著作权142项，获得212项，其中新获发明专利24项；累计拥有1,541项专利和348项软件著作权。截至报告期末，公司累计32项800余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，14种培养基获一类IVD试剂类备案；累计400余个型号获得境外认证，其中欧盟CE认证200余个，美国FDA认证70余个，美国UL认证130余个，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证。
　　报告期内，凭借公司自主创新、数智融合的科技实力与贡献，公司获评“山东省人才引领企业”；公司主导IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项；并连续三次牵头起草低温保存箱国家标准。鸿鹄航空科技自主研发的RKN-AT1型主动航空温控集装箱顺利通过中国民航局审查，新获得A350、B787机型的装机批准。“智能化多轴运动控制系统关键技术及应用项目”荣获“山东省技术发明奖一等奖”，“基于物联网的疫苗接种全流程自动化管理技术”荣获“中国轻工业联合会科技进步奖二等奖”；“基于物联网技术的智慧化预防接种模式创新与应用”荣获“青岛市科技进步二等奖”；“超低温保存箱量值溯源关键技术研究、装备研制及应用”获得“中国仪器仪表学会科学技术进步奖”；医用低温保存箱绿色高效斯特林制冷技术入选《2024年山东省绿色低碳技术成果目录》，“单体液氮自动化工作站”、“方舟柔性可扩展自动化工作站”同时获得德国IF2024国际工业设计奖。
　　截至报告期末，公司累计已有32项技术成果被鉴定为国际领先水平，累计主导或参与发布1项国际标准、21项国家及行业标准、3项地方标准、20项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励37项。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024上半年，受低温存储行业疲软和用户订单延迟等因素影响，公司在同期高基数的基础上实现主营业务收入12.20亿元，同比下降3.69%；但环比去年下半年增长21.38%，业务逐渐回归正常发展轨道。虽然低温存储业务短期内有所承压，但新产业表现继续亮眼，上半年新产业占收入比重提升至42.63%，同比增长22.69%，环比去年下半年增长21.22%，长期增长动力充沛：
　　①虽然低温存储行业需求仍处于常态化回归的过程中，但公司低温存储业务上半年环比去年下半年增长超20%；同比下降主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟导致的该项业务下滑50%的影响所致，若剔除该项影响公司低温存储业务基本持平同期。报告期内公司积极应对挑战，在国内发挥自动化样本库等场景方案的竞争优势，上半年新增订单同比增长200%；在海外加快当地化布局，上半年超低温、低温、恒温等产品在海外市场实现全面增长。
　　②非存储新产业继续贡献增长新动能。随着产品系列化布局继续完善，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长，耗材等服务收入复苏驱动上半年公司服务收入同比增长26%，用药自动化上半年新增订单同比增长200%；上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。
　　2024年上半年公司毛利率为48.27%，主要由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更，保证类质保费用计入营业成本，若按同口径还原公司毛利率为50.11%。追溯调整后，上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。公司持续推进创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效，市场竞争力不断提升。2024年上半年公司归母净利润和扣非归母净利润同比有所下滑，与收入规模同比下降、去年同期参股公司股权处置带来投资受益垫高和本期毛利率同比下降等因素有关。公司持续推进经营管理费用优化，归母净利润和扣非归母净利润相较去年下半年环比增长84%和107%，归母净利润率和扣非归母净利润率分别为19.16%和17.31%，环比去年下半年分别提升6.53和7.19个百分点。
　　报告期内，公司主要经营情况如下：
　　一、强化数智场景方案的竞争优势
　　把握用户需求从产品向方案升级的行业趋势，为用户提供多样化的数智场景解决方案，在将业务逐渐延伸至核心场景应用的同时，实现优于行业表现的市场竞争力。
　　1、生命科学板块
　　报告期内实现收入6.07亿元，同比增长2.28%。生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户，提供包括样本管理、样本制备、生物培养、实验动物管理、危化品管理等一系列场景的智慧实验室解决方案并持续延伸；以及细胞复苏/扩增/培养、冻干、冻存融、无菌检查、稳定性实验等小试、中试、质控场景的制药服务解决方案，并逐渐向工业生产解决方案拓展。
　　报告期内，凭借生物样本库场景方案的持续创新，接连突破多个行业影响力的项目，迎来广阔发展空间。上半年公司发布第四代样本库——生命方舟系列智慧生物样本库方案，通过“单体式+组合拼接式”实现可拓展自动化工作站，具备高扩展性、高通量和高可靠性优势，并涵盖数字化运营平台、多元化耗材和服务，实现样本处理、转运、存储、质控、应用全流程服务升级。据公司不完全统计，受加强生物安全、提升科研能力等机会驱动，相关样本库实验室建设的市场空间近30亿，公司已经形成菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等多样化场景方案，报告期内接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等行业示范项目，上半年新增订单增长2倍，未来复制推广将进一步加快。
　　报告期内，继续深入分析检测、小/中试、QC质控、生产等核心场景应用。分析检测落地上海元析仪器并购，正式切入分析仪器赛道；中试推出中试冻干机实现从预冻到干燥全流程自动控制；QC质控新推出恒温恒湿箱保证长周期运行温度波动仅±0.2℃;生产场景推出可控冻融系统。目前已逐步完善至稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等9大细分场景方案，落地汉唐生物、碧博生物等用户，未来将继续向生物制药生产链多细分场景拓展。
　　2、医疗创新板块
　　报告期内实现收入6.12亿元，同比下降8.97%，主要受海外公共卫生大项目订单执行延迟影响。医疗创新板块主要面向医院、公卫、血/浆站等用户，围绕院内用药、公共卫生、城市用血等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台。
　　报告期内，医院的用药自动化业务增长强劲。基于3D-AI视觉识别自学习、多机械手仿生控制等技术持续创新，上半年推出全自动配液机器人、贴签分拣流水线、分包核对一体机、补药机器人、机械手分拣机、桌面式配液机器人等新产品方案，配药效率显著提升。报告期内，落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院，半年营收规模已超去年全年；上半年新增订单同比增长2倍，发展动力充沛。
　　报告期内，公卫、浆站的耗材和数字化服务业务持续复苏。抓住公卫信息化提升需求，金卫信数字化公卫服务实现30%以上增长；海尔血技（重庆）把握采浆站新设机遇，积极推进血液耗材产品的不断完善及海外市场推广。智慧疫苗和血液场景解决方案积极应对用户预算不足的挑战，新落地疫苗接种点400多家，新中标甘肃省、河南省、日照市、西藏日喀则市桑珠孜区等公卫订单；服务河南丹阳、上海嘉定、西藏拉萨等地区自动化血站，推进日照血液城市网建设。
　　二、深化直面用户的全球市场体系
　　报告期内，公司坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景方案的交互、定制和交付能力。2024年上半年公司服务收入占比提升至17.50%。
　　1、国内市场
　　2024年上半年，国内市场实现收入8.92亿元，同比增长6.93%。国内市场在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，抓场景机会能力持续增强：
　　在机会获取与转化上，以已覆盖的200多个地市5大类用户群为依托，聚焦重点市场机会和核心用户，持续交互需求与迭代方案，准确把握用户需求痛点，提供场景定制解决方案，在不利市场环境中实现平稳发展。报告期内，场景方案类业务收入增长近1倍，场景方案类用户数增加超20%，其中TOP用户数量呈现翻番增长。
　　在用户持续交互上，以数字化平台赋能从商机漏入、用户交付到持续交互全链路，积极挖掘存量用户的增量机会，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，对用户需求的综合方案能力和持续服务能力继续增强。报告期内，单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。
　　2、海外市场
　　2024上半年，海外市场实现收入3.28亿元，同比下降24.17%，主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹；截至本报告期末，项目类业务商机空间超10亿元。
　　报告期内，海外市场聚焦本地化战略，进一步强化市场竞争力：
　　“一国一策”本地化布局持续强化。在覆盖150多个国家和地区800多家网络体系的基础上，坚持“一国一策”，根据每个国家和地区特定市场环境、消费需求等情况，搭建本土化业务团队和灵活自主的管理机制，以当地化的产品、营销、物流、售后等策略，实现对当地用户需求的快速洞察和响应。目前，公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队；报告期内新增21个产品型号认证累计400余个，推动海外场景方案竞争力进一步提升。
　　上半年，超低温和低温产品保持正增长、药品箱等恒温类产品双位数增长，有效应对了行业的下行；离心机等新品类继续保持高速增长，液氮产品进入牛津大学，培养箱入驻新加坡高校用户，智慧用血方案落地巴西里约中心血站，冻存方案在欧洲实现制药渠道突破，今年上半年公司欧洲和亚太区域收入合计增长超30%。
　　加强本土化方案创新，促进海外项目商机的扩大与转化。报告期内，公司聚焦海外公卫用户多元化场景需求创新本土化方案，智慧用血场景方案在摩洛哥，塞内加尔、坦桑尼亚，肯尼亚等近10个国家落地；全球首个集水、空气、土壤检测于一体的环境检测移动实验室落地科特迪瓦；参与建设非盟首个非洲疾控P3等级实验室等。根据WHO公布的2023年中国供应商中标记录，公司位居榜首。在此基础上公司持续扩大“朋友圈”，上半年公司新增国际合作组织6个，目前与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系，加速商机的扩大与转化。
　　三、升级“共研共验共用”的科创体系
　　报告期内，公司研发投入1.43亿元，占营业收入比重为11.73%。
　　持续升级UADV（用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用）开放式研发模式。报告期内，公司与上海理工大学、北京航空航天大学等用户共研技术，与西安交通大学生物医学实验中心、天津健研院、海南干细胞中心等用户共创方案，驱动上半年新品上市及时率提升12%，新品上市达标率提升6%，为研发效率的提升和技术成果快速产业化提供有力支撑。
　　继续深化开放式研发体系布局,支持产品方案引领。报告期内，以六大技术委员会为主导、以六大技术平台为核心，持续深化开放式研发体系，支持公司从低温向多领域产品快速拓展的同时，不断构筑行业领先能力。目前，公司已经形成短中长期研发梯次布局，并在十多类核心模块上实现自主可控；累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方团体/CQC技术规范等标准47项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领。
　　制冷技术平台，在能效、温度均匀性、标准等方面持续国际引领，为低温产品出海提供强力支持。报告期内，突破多段精准回热技术，驱动超低温产品绿色升级、深低温产品能耗降低约70%；制冷技术从小型化、标准化向千瓦级、大容量迈进，斯特林制冷机完成产业化定型；主导IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项。
　　智能化技术平台，突破培养箱和离心机产品平台的核心技术及模块，为产品差异化竞争力提供原创支撑。报告期内，突破核心高精度二氧化碳传感器研发及产业化，打通了从精准测量到精准控制的全技术链条，为高性能培养箱开发构建了核心支撑技术体系；研发高转速高精度离心机变频板，实现高速离心机增减速精准控制，可根据不同分离材料要求提供精细化分离工艺，支撑离心机产品竞争力显著提升。
　　精密制造及材料技术平台，从精细化、低热导、抑菌性、高强度、生物相容性等多维度技术路线持续推进，报告期内重点突破实验室耗材产品系列的丰富与拓展。除继续丰富去年底上市的冻存类耗材产品系列外，平台持续拓展培养类、液体处理类、瓶类等耗材品类，不断提升场景方案能力和持续服务能力。
　　自动化技术平台，把握自动化行业趋势，取得了一系列行业引领甚至首创的成果。进一步突破核心机械手运动控制算法、夹爪力反馈算法、AI视觉识别技术等关键技术，自主研发上市行业首款可拓展-80℃方舟单体自动化工作站，按需扩容，存取效率倍增，是行业唯一契合“国标”相关要求的自动化样本库解决方案；自主研发全品类适配自动化液氮罐，单位存取量同比行业提升13.9%；AI视觉识别技术实现平面到立体的突破，多机械手仿生控制实现控制精度的升级，成熟应用于行业引领的全自动配液机器人、机械手自动发药机等场景方案。
　　四、“同心圆”体系持续赋能并购整合
　　公司深耕生命科学与医疗创新领域，秉持“同心圆”整合并购策略，以“优选好行业、携手好公司、共谋同道发展”为核心理念，精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同。在报告期间，并购标的的成长与业务融合进程顺利：
　　报告期内，公司成功收购上海元析仪器。该企业在紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等多个领域拥有领先产品，可广泛应用于科学研究、环境监测等领域，是国内分析仪器行业的佼佼者。上海元析仪器不仅在国内建立了广泛的销售与服务网络，覆盖30个地区，还远销至全球90多个国家和地区。此次收购保留了上海元析仪器创始团队30%的股权，旨在通过激励机制促进双方的共创共赢。
　　通过双向赋能，金卫信与公司疫苗城市网业务形成深度协同。双方在研发、供应链、市场、售后等多个维度均有协同点，尤其是在数字化公卫软件与疫苗城市网业务的融合上取得了显著成效。报告期内，依托公司疫苗城市网的先发优势，金卫信的数字化公卫平台竞争力不断增强，上半年收入增速超30%，展现了强大的增长潜力和协同效应，未来有望进一步助力公司疫苗城市网建设提速。
　　康盛生物目前已经完全融合于公司的研发、供应链、市场等多个领域，不仅生产工艺得以优化，产品研发效率和渠道协同也都得到极大强化，加速了销售业绩的增长。报告期内，康盛生物的冻存类和培养类耗材快速上市后，公司助力其快速获得了产品CE认证，并成功接入公司的供应商和质量管理体系，实验室耗材得以深度融入公司“软硬服”一体化方案。上半年康盛生物的收入实现了4倍增长，其中协同效应产生的收入占比超过60%，并在亚太等海外市场取得突破。
　　未来，公司将继续加快外延并购的步伐，通过不断发展的同心圆体系优化被收购公司的经营质量，不断提升其产品和市场竞争力，为持续快速发展奠定良好的基础。
　　五、加强全流程数字化建设
　　报告期内，公司持续聚焦数字化转型，对外追求极致用户体验，对内追求持续精益管理，推进以用户为中心的研发、采购、制造、市场、售后等各节点全流程数字化建设，实现全价值链效率优化，驱动公司高质量发展：
　　在研发端，升级研发数字化平台，优化研发项目线上管理平台，提升新品上市效率；通过整合通用模块库，迭代核心模块部件，促进全流程提效及成本优化。
　　在采购端，整合并购公司采购平台，完善采购数字化运营平台，及时切换新材料、新工艺，通过全价值链节点系统把控，实现与各攸关方的价值循环，有效提效降本，支撑产业快速发展。报告期内，整体采购平均效率提升20%。
　　在生产端，互联工厂通过QDC全流程数字化转型升级，实现订单、质量、成本的全价值链打通，支撑制造技术引领。订单智能化管控，主要实现产销监控、定制改制及过程监督；质量信息化升级，打破数据壁垒，推进精细化管理；成本数字化转型，实现人工成本精准管控。报告期内，生产效率提升了10%，市场不良率下降了18%。
　　在市场端，公司积极拥抱大数据技术，持续升级运营体系，实现从销售行为到经营成果、再到用户体验的全方位信息化转型。通过构建大数据平台化作业模式，不仅精准洞察市场趋势与消费者需求，还促进了销售策略的动态调整与优化，为用户带来了更加个性化、高效的服务体验，显著增强了服务附加值。
　　在售后端，公司持续优化数字化服务体系，升级智慧客服平台、服务增值平台、场景化交付平台以及新产业技术培训平台等，用户满意度持续提升。
　　六、积极履行ESG社会责任
　　公司秉承“智敬生命，共享未来”的可持续发展理念，通过迭代产品方案、公益捐赠等形式，助力公卫卫生服务和科研服务升级。在迭代创新方案方面，公司升级移动医疗模式，推出智慧两癌筛查车，为适龄女性提供“一站式”上门筛查服务，有效提升了“两癌”早诊早治率，切实保障了妇女健康，报告期内在山西省运城市等地区推广。在公益捐赠方面，为了让边远地区居民也能享受到安全高效的疫苗接种服务，打破不同用户群接种条件限制，公司升级移动接种方案，并在报告期内向云南省迪庆藏族自治州和郑州市等地区捐赠智慧预防接种车，为当地居民提供了更加安全、高效、便捷的疫苗接种体验，进一步推动了公共卫生事业的发展；同时，公司与科研机构合作，携手马来亚大学共建联合实验室，捐赠设备并同设培训示范基地，为海洋科技创新注入新动力。
　　公司积极践行深度实践ESG理念,将科技创新、社会责任与绿色发展相融合，全价值链绿色属性不断增强。报告期内，公司超低温超级节能系列荣获能源之星全球最节能产品，医用低温保存箱绿色高效斯特林制冷技术入选《2024年山东省绿色低碳技术成果目录》；参与发布《医药医疗产业链绿色能源转型倡议》；荣获英华奖“A股ESG价值奖”及“ESG新标杆企业”称号。

　　三、风险因素
　　（一）经营风险
　　1、原材料供应风险
　　报告期内，公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。针对上述风险，公司将采取以下措施：一是优化供应链运输途径和运输方式；二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。
　　2、经销商销售模式风险
　　公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。针对上述风险，报告期内，公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。
　　3、研发风险
　　公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要以低温切入，构建培养、离心等高性能生命科学科研设备平台，同时以智能化、自动化技术融合生命科学专业场景，打造引领的全场景方案，围绕上述领域持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。
　　针对上述风险，公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪进行线上管理；吸引大量研发专业人才，确保研发项目顺利进行。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、把握研发方向，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。
　　同时，公司也在研发数字化转型，通过优化研发流程、模块化管理、项目管理等新体系的流程再造，进一步提升产品研发效率。
　　（二）财务风险
　　1、外汇风险
　　出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外币结算，倘若未来人民币汇率出现较大幅度波动，而公司未能采取有效措施减少影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将根据汇率波动情况、业务的回款节奏事先签订锁汇方式、锁汇金额以及锁汇汇率，来降低汇率波动风险的影响。必要时，公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇波动带来的汇兑损失。
　　2、税收优惠政策发生变化的风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。
　　（三）行业风险
　　医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关监管政策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公司产品无法满足监管要求，或需要申请新的经营资质等，这将对公司的生产经营带来不利影响。针对上述风险，公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业政策风险管理能力，积极研究行业政策和潜在的市场机会，认真做好战略规划，积极应对行业监管政策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平，不断完善公司管治体系，并加大新产品的研发力度，增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布局，进一步拓展海外销售渠道，充分降低因行业政策变化引起的经营风险。
　　（四）宏观环境风险
　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策密切相关，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。近年来，国际地缘性政治冲突激烈，国际贸易摩擦不断，全球经济面临下行的压力。如果未来全球宏观经济景气度持续走低，会对公司的经营情况造成不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　创立以来，公司始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。从全球生物医疗低温存储龙头拓展成为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，公司通过在技术研发、模式创新、全球市场建设等方面持续投入，不断增强竞争力，实现可持续发展。
　　1、科创引领——开放研发体系构筑高技术壁垒
　　公司聚焦用户专业化场景，开放式研发模式支撑核心技术平台快速发展，新品类方案快速推出。
　　在平台建设上，持续建设十大研发生产中心，立足青岛总部，与深圳、上海、苏州、重庆、成都等地形成相互协同的研发布局，并进一步构筑制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业影响力的创新平台，依托上述平台形成多项核心技术，为公司业务拓展提供平台支撑。
　　在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。截至报告期末，公司研发人员796人，占总人数的比例达到30.4%，研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”“山东省科技进步一等奖”“齐鲁最美科技工作者”“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。
　　在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，以“共研共验共用”重构研发技术体系，提升研发效率和技术先进性。积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源共创，与中国石油大学、上海理工大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、中国医学科学院血液病医院等高校和机构持续推进产学研合作。
　　2、模式引领——数智场景创新放大用户价值
　　公司聚焦生命科学和医疗创新领域，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。在生命科学领域，智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率。在医疗创新领域，静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性，数字化医院用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景从智慧疫苗接种延伸至老年人健康管理等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率。
　　公司依托物联网、自动化等新兴技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。
　　3、市场引领——全球化布局强化市场竞争力
　　根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以用户需求为中心的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。
　　报告期内，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球近150个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。 收起▲