一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)公司所属行业情况
　　1.公司所属行业及确定依据
　　公司是一家智能仓储物流设备与系统的提供商，专注于智能仓储物流设备的研发与制造，以及智能仓储物流软件的开发，为下游客户提供智能仓储物流系统。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务归类为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司的业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”领域。同时，《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)公司所属行业情况
　　1.公司所属行业及确定依据
　　公司是一家智能仓储物流设备与系统的提供商，专注于智能仓储物流设备的研发与制造，以及智能仓储物流软件的开发，为下游客户提供智能仓储物流系统。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务归类为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司的业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”领域。同时，《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》将公司归入“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”之“其他智能设备制造”领域。综上，公司主营业务符合《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年12月修订）》第四条（二）“高端装备领域”下的“智能制造”行业要求。
　　2.行业发展阶段
　　智能仓储物流系统是实现智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。随着我国工业和经济的发展，仓储业的现代化要求也在不断提升。
　　现今智能化阶段的仓储物流结合了AI、大数据、物联网等先进技术，可实现全流程的智能化管理。这些技术使得仓储物流系统具备预测、优化和决策的能力，能够根据实时数据进行智能调度和优化，进一步提高效率和准确性，我国仓储物流自动化正由集成自动化向智能化发展，市场规模稳步增长。从行业发展趋势来看，行业标准化、智能化技术仍是最为主要的发展方向，目前，国内智能物流仓储系统行业客户需求主要集中在新能源、快递快运、快消、医药、电商、汽车、机场等领域。
　　3.智能仓储物流系统发展面临的机遇与挑战
　　（1）面临的机遇
　　①国家政策大力支持
　　智能仓储是智慧物流的重要组成部分。根据我国国民经济“十五”计划至“十四五”规划，国家对智能仓储行业的支持政策经历了从“引导传统仓储采用现代技术装备”到“通过信息技术优化物流资源配置和仓储配送管理”再到“加快智慧仓储物流基地的建设”的变化。国家政策助力制造行业数字化转型，加快了中国制造走向智能制造的步伐。随着经济结构调整和供给侧改革加快，降低流通成本，建立高效、快捷、现代化、智能化的仓储物流体系已经成为国家重点推进领域。
　　近年来，我国高度重视智能仓储行业发展，国务院、国家发展改革委、商务部等多部门密集出台支持政策，重点围绕智慧立体仓储设施建设、技术融合应用、标准体系完善等方面提供指导与资金支持。
　　2025年3月商务部等8部门印发的《加快数智供应链发展专项行动计划》，其中智能仓储设施推广明确要求“推广智能立体仓库、自动导引车、无人配送车等设施设备”，推动仓储作业全流程智能化，降低物流成本。支持利用物联网、人工智能、数字孪生技术打造供应链智能管理系统，实现仓储实时洞察与风险预警。鼓励企业应用机器视觉、射频识别（RFID）技术，实现仓储人、车、货智能调度，推动全链路数据可视化。在冷链智能化升级中提出提升农产品冷链物流智能化水平，支持冷库智能化改造及分拣配套建设。
　　2024年11月中共中央办公厅、国务院办公厅印发《有效降低全社会物流成本行动方案》，强调推动重要物流装备研发应用、智慧物流系统化集成创新，推动物流数智化发展，推广无人车、无人仓以及无人装卸等技术装备，加强仓配运智能一体化、数字孪生等技术应用，创新规模化应用场景。
　　②驱动可持续发展转型
　　智能物流系统可以通过自动化、智能化技术优化作业流程，降低物流成本20%-30%，实现效能提升；实时监控与快速响应机制可以提升客户满意度，缩短订单处理时长50%以上；智能物流系统基于大数据分析的预测性维护与库存优化，可以实现降低滞销库存15%-25%，为企业提供更准确的数据支持，帮助企业做出更科学的决策；智能化调度减少能源浪费，仓储环节碳排放降低10%-15%，促进物流行业向可持续发展方向转变。
　　③技术迭代推动产业升级
　　物联网设备连接达到95%、AI算法预测准确率可达90%、云计算资源弹性调度等深度渗透仓储全环节，技术底座日趋成熟促进场景智能化实现了极大突破；RFID与机器视觉实现货物全生命周期追踪；云平台打通上下游数据孤岛，决策响应速度得到大幅提升；AI动态调度系统适配多品类、小批量订单需求，柔性化需求得到升级。
　　（2）面临的挑战
　　①核心技术存在代际差距
　　与全球主要供应商如胜斐迩、德马泰克、霍尼韦尔相比，我国智能仓储物流系统产业起步较晚，基础较为薄弱。欧、美、日等国家在部分仓储物流设备关键基础部件领域拥有较大优势，产品技术水平高、行业经验丰富、品牌知名度高；国内供应商在关键基础部件、产品创新能力以及企业规模等方面的竞争力还有待进一步提升。
　　在智能仓储系统化的过程中，技术是首当其冲的挑战之一。智能仓储系统需要包括物联网、大数据、人工智能等先进技术的应用，这就要求企业在技术层面具备相当的实力和能力。例如，智能仓储系统需要具备高度的自动化和智能化，需要能够实时监控、分析和处理海量的数据，这对技术体系的搭建和运行提出了更高的要求。此外，智能仓储系统还需要与其他系统实现信息的无缝对接，这就对技术集成能力提出了更高的要求，然而我国在技术积累、产业环境、人才培养、创新能力等方面与欧美日等国家相比还存在较大差距。
　　②行业市场集中度较低，发展不均衡
　　目前，我国智能仓储物流系统市场的集中度较低，行业发展不均衡。只有少数企业能在工艺研发、流程设计、生产加工到系统集成等方面进行全环节协调。以物流行业为例，京东物流、顺丰速运等大型企业已实现智慧物流系统的大规模升级。然而，大多数中小型企业在自动化渗透率不足20%，信息化平台覆盖率不足35%，货物仓储和信息跟踪系统的开发水平低，难以接入统一的物流信息管理平台。这导致现有平台主要服务于大型企业，缺乏覆盖整个行业的综合信息管理平台，限制了资源调配能力，制约了从传统物流向智慧物流的转型升级。此外，市场集中度较低使得许多小型企业主要在低端领域竞争，同质化竞争导致价格战，这不仅不利于品牌效应的形成，也制约了行业整体竞争能力的提升。
　　③高端人才缺口制约创新
　　尽管近年来我国智能仓储物流系统发展迅速，但技术人才的培养仍主要依赖于企业，这对行业的快速发展构成了重要瓶颈。尤其缺乏AI算法工程师与智能系统架构师等高端专业技术人才，成为制约智能仓储物流系统产业发展的关键因素。智能物流系统的建设和优化需要具备相关技术和知识的人才，这使得企业不得不加大对人才的培养和转型投入，从而带来了高昂的投资成本。缺乏足够的高端人才不仅影响了技术创新和系统优化，也制约了行业的整体进步。
　　(二)公司主营业务情况
　　1.公司主营业务、主要产品基本情况
　　井松智能专注于研发和制造智能仓储物流设备，并开发相关的软件，为下游客户提供综合的智能仓储物流系统。作为国内知名的智能仓储物流设备与系统提供商，公司自成立以来，依据各行业特性，经过持续的研发创新和丰富的项目实践，逐步开发出一系列具有自主知识产权的智能仓储物流系统。公司积累了丰富的项目经验，形成了深厚的技术沉淀，并在多个行业项目中获得了省级或国家级标杆工程的认可。
　　井松智能在不断拓展新行业应用的同时，已在有色金属、化工、机械、电子、电力设备及新能源等领域建立了较强的竞争优势。公司目前正在积极实施行业聚焦战略，重点关注冶金、化工和新能源领域，旨在将绿色物流和智慧物流推广到传统制造企业，以提高生产运作的精准性和效率。
　　公司的主要产品包括以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物流系统。这些系统旨在提高客户的生产效率、降低成本，并帮助客户适应日益复杂和变化的市场需求。
　　智能仓储系统：包括堆垛机系列、EMS与RGV、输送系列、分拣提升系列。公司根据客户个性化、不同业态、特定场景等需求，进行多模式堆垛机、多类型RGV与EMS、链式与辊筒式、分拣与提升产品输出，匹配全流程全场景智慧物流系统解决方案的硬件基础装备服务。智能移动机器人：公司智能搬运移动机器人产品主要分为AGV搬运机器人和智能无人叉车机器人包括长颈鹿系列、甲壳虫系列、梅花鹿系列、灰骆驼系列、猛犸象系列。产品融合了先进的自动驾驶技术和自动化控制系统，能够实现自主导航和路径规划，通过传感器、导航系统以及复杂的算法来实现自主运行，利用激光、视觉或磁导航等技术来识别环境并沿预定路径行驶，高度的自主性使得智能无人叉车和AGV能够在复杂的工业环境中避免障碍物、动态规划路线并自动完成任务。
　　X-FMR下一代智能叉取机器人，经历了从AGV（自动引导车）到AMR（自主移动机器人）的技术迭代，这不仅仅是自主导航方式和感知决策能力的提升，更是对厂内搬运问题的全面解决。X-FMR能够处理超重载物料、高举升对接、多类型物料的堆叠堆垛等复杂任务，与传统仓库相比，X-FMR能够提升70%-140%的综合流转效率；节省人工成本最高达70%，降低客户支出超过20%；仓储密度提升3-6倍，仓储利用率最大提升200%。
　　软件系统：公司自主研发的智能仓储物流系统解决方案，深度融合工业物联网、数字孪生与人工智能技术，构建了覆盖仓储管理全流程的数字化中枢平台。系统通过七大核心模块协同运作（仓储管理系统、自动化设备控制系统、智能制造执行系统、智能机器人调度平台、智能优化算法引擎、线边仓管理系统及3D数字孪生可视化平台），实现仓储物流全要素的智能感知、动态优化与实时决策，有效赋能企业供应链数字化转型。公司自主研发的软件系统已与SAP、金蝶等主流ERP系统实现深度集成。
　　通过与主流ERP/MES系统无缝对接，打通“采购－生产-仓储-配送”数据闭环；搭载自研智能优化算法引擎，通过机器学习动态优化库存布局策略，实现库容利用率提升的目标管理，支持多AGV集群协同调度与设备效能预测性维护；基于3D全景可视化技术构建的数字孪生平台，实现仓储环境1:1动态映射与业务数据实时穿透式管理。支持物料全生命周期追溯、库位热力图分析、设备运行状态监控等多类可视化场景。
　　井松智能研发的新型软件工厂一体化平台将系统框架升级到NET6.0，性能更高更稳定，新增了工艺配置等多项内容，支持多业务场景灵活应用；优化模块结构，实现多款软件功能一体化串联，使业务层、调度层指令直达设备层，采用统一标准化协议，能更快对接企业及第三方设备机器，免去开发对接成本。
　　2.公司主要经营模式
　　公司生产经营活动围绕订单展开，除常用备货配件及部分标准设备外，公司根据订单安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及交付验收。
　　盈利模式公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设备主要为公司自主研发制造，既可独立销售，又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓储物流系统进行销售。
　　采购模式智能仓储物流系统属于定制化的产品，因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异，需要有针对性地采购生产所需的原材料，故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行选型或定制化采购；软件产品主要为自行开发。
　　公司的生产模式为订单式生产，即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求，进行设计和设备选型；明确生产任务后，按照交期安排生产任务，项目设计、生产加工、表面处理、成品装配、质检与测试等流程节点前后联动，形成多品种小批量生产。公司按项目组织生产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施工两个阶段。
　　销售模式公司采取直接销售的模式，根据客户类型不同，分为向终端用户销售、向项目合作方销售；根据获客方式不同，分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款”结算方式：预收货款：项目合同签订完成后，开具发票并向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为预收货款。
　　发货收款：在主要设备生产加工完成后，经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为发货款。
　　验收款：设备在项目实施现场进行安装调试，待产品安装调试结束、试运行一段时间（如需）、客户验收合格后，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为验收款。质保款：项目验收完成后，根据合同规定将该项目合同总价款的一定比例（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、无质量问题后收取。


　　二、经营情况的讨论与分析
　　井松智能作为智慧物流系统解决方案与制造提供商，专注于为客户提供智能仓储、智能搬运、智能配送、智能工厂、系统平台等核心业务的全方位服务。秉承“我们井井有条、客户轻轻松松”的市场理念，彰显了公司对于提供高效、便捷的解决方案的承诺。
　　公司致力于帮助客户提升物流效率、降低成本、提高竞争力，通过专家级的定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务以及先进技术融合与赋能等综合服务。
　　井松智能不断加强产品技术创新和品牌推广，巩固了公司在行业内的地位，并为未来的发展奠定坚实基础。通过持续地提供高质量的服务和解决方案，井松智能将继续为客户创造价值。随着人工智能、大数据、5G、物联网等新技术在物流设备和系统中的广泛应用，以仓储机器人、穿梭机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人和装卸车机器人为代表的物流机器人逐渐成熟。数字孪生技术与物流机器人、设备的融合日益深入，自动化仓储系统的应用领域也从纯物流逐步拓展到生产领域，物流设备与生产设备的融合度不断提高。井松智能的整体战略布局涵盖智能工厂系统设计与建造、智能物流机器人产品和孪生化系统平台。报告期内，公司坚持以客户为中心，发挥竞争优势，增强自主创新能力和综合管理能力，追求卓越的大国工匠精神，积极响应国家发展战略，融入新发展格局，致力于实现工业搬运的智能化。
　　（一）2025年半年度主要财务指标
　　2025年上半年，公司实现营业收入35,737.59万元，比上年同期的34,637.80万元增长了3.18%。在营业利润方面，公司实现了114.24万元，较上年同期的2,797.79万元减少了95.92%，主要系本报告期内，智能仓储行业竞争持续加剧，招标价格下行压力凸显。为巩固市场份额，公司战略性承接部分毛利率承压项目，叠加项目实施周期刚性成本影响，导致综合毛利率同比下滑，利润减少。
　　截至2025年6月末，公司总资产为171,945.38万元，相较于上年末的172,228.59万元下降0.16%。归属于上市公司股东的净资产为82,719.55万元，较上年末的84,096.10万元下降了1.64%。
　　（二）报告期内主要经营管理工作
　　1.智能绿色机器人业务实现突破与创新引领
　　井松智能基于对海外战略的深度思考，于2025年初正式推出XGEN ROBOT下一代仓储机器人解决方案（全称NEXT GENERATION ROBOT），并通过技术攻关与场景深度适配，成功实现从技术验证到规模化商业落地的重要跨越。同期发布的2.5T室外平衡重无人叉车，作为平衡重系列的首款室外专用车型，进一步补齐了公司户外复杂场景下的智能物流装备矩阵。XGEN ROBOT专注于“高效、灵活、专业化”三大核心能力，凭借自主研发的多模态感知导航系统（融合激光SLAM与视觉定位）及自适应控制算法，有效解决了传统仓储机器人在场景适配性、复杂环境稳定性以及人机协同效率方面的诸多痛点。其2.5T室外平衡重无人叉车作为平衡重系列的室外专用车型，配备适用范围更广的橡胶轮，能够实现6-8米重载堆垛。该车型搭载了业内领先的RTK卫星定位技术，即便在高温、严寒等复杂环境下，也能实现毫米级高精度定位。在产品标准化进程上，本报告期内已完成5大系列机型标准化设计，覆盖全场景需求：甲壳虫系列、1T/1.5T小精灵、1T/1.5T窄巷道、小前移系列和堆高车系列；完成充电系统、反光柱和二维码、配电柜等附件的标准化设计。同时完成了平衡重AGV和大前移AGV核心部件驱动器的国产化替代。
　　2.深化行业聚焦，加速拓展海外市场
　　报告期内，公司持续深耕化工、冶金、新能源等核心优势行业，聚焦打造产业链级智能工厂物流解决方案。通过解决全球数十个行业在智慧物流领域的关键瓶颈，公司积累了丰富的大型复杂项目落地经验，进一步巩固了行业领先地位。特别是重载领域，公司深化与产业链内核心企业的战略合作，共同推进技术创新与应用落地，为把握该领域高速增长机遇奠定了坚实基础。国内石化巨头旗下机械公司，携手井松智能，成功引入了石化智能仓与室外FMR组合方案，完成老厂智能化升级，一改传统人工加机械的作业模式，实现库容管理、运营成本与整厂效率的全面优化。井松一体化管控系统直连客户ERP系统，根据订单与生产要求，通过对全厂物料的出入库赋码与核验，实时追踪货物、货位和设备信息，系统自动下达入库、出库、分拣、盘点等指令，调度各库区的堆垛机、输送线与分拣装置，完成库内自动化作业。智能化项目取代了人工找货、分拣和录入的模式，不仅实现了库存管理99%的精准率，还带来出入库效率960托/天的实绩。室外FMR与库区中转装置的联用，使人工重复作业减少67%，大大提升了综合效率。依托于公司在国内外成功实施的标杆项目经验以及自主研发的核心技术优势，例如自主开发的多融合控制器、井松智能工厂一体化平台、数字孪生平台等，以及国内外标杆项目的成功经验，公司加速推进全球化业务拓展战略。报告期内，公司海外业务取得显著进展：在持续深化泰国、越南等东南亚既有市场布局的同时，成功开拓西班牙、印度尼西亚、俄罗斯等新兴市场。为支撑全球业务发展，公司积极亮相国际知名行业展会（如：韩国最大物流展KOREAMAT、2025WEPACK上海新国际博览中心·世界包装工业博览会），向全球客户展示井松智能在仓储自动化与智能工厂物流领域的深厚积累与前沿创新能力，有效提升了国际品牌影响力，并为后续海外市场的规模化发展奠定了坚实基础。
　　3.夯实产能基础与优化公司治理，支撑未来战略发展
　　重大产能项目启动，奠定增长基石。报告期内，公司重要子公司“年产10000台套智能物流装备生产线一期项目”正式开工建设。该项目位于合肥市新站高新技术产业开发区（通淮南路与珠城东路交口东南角），规划总用地面积约127.28亩，总建筑面积约62,834平方米。项目达产后，将形成年产10,000台套智能物流装备的生产规模，预计可实现年产值约16亿元人民币。公司致力于在此打造一座集“数字化、智能化、柔性化”于一体的全球领先智能物流装备中心。该项目的建设高度契合区域聚焦战略性新兴产业和未来产业、积极抢占机器人产业新赛道的发展目标，是公司夯实核心竞争力、满足全球市场快速增长需求的关键战略举措，为未来业务拓展提供了坚实的产能保障。
　　顺应法规要求，优化公司治理结构。报告期内，公司根据《中华人民共和国公司法（2023年修订）》、《上市公司章程指引（2025年修订）》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《关于新<公司法>配套制度规则实施相关过渡期安排》等相关规定，结合公司实际情况，审慎推进公司治理结构优化：依据新《中华人民共和国公司法》精神及配套规则，公司取消了监事会，由董事会审计委员会承接并行使原监事会相关职权，进一步强化董事会的监督职能；为确保治理结构优化依法合规、有效运行，公司对《公司章程》及25项相关内部制度与工作细则进行了系统性修订。本次治理结构调整旨在提升公司决策效率与治理效能，更好地适应法律法规变化，保障公司规范运作和长期健康发展。
　　4.人才队伍建设，驱动技术创新与业务发展
　　报告期内，公司持续深化“技术驱动与需求引导”的研发理念，将人才视为核心战略资源，多维度推进人才体系建设：
　　①打造高水平专业团队，公司已组建并持续优化一支基础扎实、创新能力突出、具备丰富大型复杂项目实施经验的专业化研发与技术团队，为业务拓展与项目交付提供坚实的人才保障；
　　②完善研发体系与布局，公司高度重视研发体系的系统性建设与优化。公司以上海、杭州、合肥三大创新研发中心为核心节点，积极实施长三角科研一体化战略，着力打破地域壁垒，高效整合区域科创资源，构建协同高效的研发网络。该布局旨在汇聚全球顶尖科创人才，形成强大的技术攻坚合力；
　　③持续加大研发投入，公司坚定投入研发资源，报告期内研发投入持续增长（同比增长3.77%），为技术创新、产品迭代与前沿探索提供充足的资金保障。
　　5.升级优化数字化建设为构建公司核心制造能力，加速数字化转型，优化成本效益，适应市场、满足客户需求，公司依既定战略和业务需求，系统推进数字化工作：公司启动数字化平台规划建设，涵盖工程设计、客户与供应商管理、办公自动化系统、企业资源规划（ERP）等环节，提升运营与管理水平。公司升级产品模块化和标准化程度，推进产品平台数字化管理，增强市场适应性和生产效率，降低成本，提升盈利能力。通过产线规划建设、系统集成应用（含ERP、SRM、CRM、PLM、APS、MES、WMS、WCS、PMS等系统）、智能制造平台构建（以OA为纽带，实现全流程数字化和智能化），提升整体制造能力和市场竞争力。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1.技术引领，自研自产构筑多维产品体系核心竞争力
　　公司始终将技术创新视为发展的核心驱动力，坚持自主研发与生产，致力于构建覆盖智能物流全场景的多维产品体系。通过持续高强度的研发投入、先进的研发机制以及对行业趋势的前瞻把握，公司不断拓展技术边界，丰富产品矩阵，巩固市场领先地位。公司高度重视研发，投入强度持续攀升。2022年、2023年、2024年研发投入分别达4,139.17万元、5,722.05万元、7,001.78万元，年均显著增长。这一投入力度为产品持续迭代升级、攻克关键技术瓶颈提供了坚实的资金保障，确保了产品技术先进性与体系多样性。公司组建了资深技术专家领军的研发团队，覆盖多技术方向，拥有深厚的研发积淀和丰富的项目实施经验。这支核心团队是公司保持技术创新活力和市场竞争力的关键基石。依托分布在上海、杭州、合肥的三大创新研发中心及“长三角科研一体化战略”，公司构建了高效的协同研发网络，汇聚科创人才，形成了强大的技术攻坚能力。
　　公司已获得221项专利和105项计算机软件著作权，建立了完整的知识产权体系。成功攻克了包括视觉导航机器人、3D攀爬机器人、重载叉车式AGV等在内的多项技术，其中不乏国内首创，超重载AGV的研发还打破了国外垄断。公司还荣获多个国家和地方级荣誉，包括“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“中国驰名商标”、国家高新技术企业、安徽省博士后工作站等，并建成了先进的研发平台，支撑市场拓展和业务增长。
　　公司高度重视智能仓储物流设备及仓储管理新技术在智能工厂中的推广与应用。凭借深厚的技术积累和高效的服务能力，公司已在工业制造业领域成功实施众多标杆案例，赢得了市场的广泛认可，有效支撑了业务拓展和增长。强大的研发实力与完善的产品体系，是公司赋能千行百业实现智能物流升级的核心保障。
　　2.具有多行业定制化服务经验，产品质量更可靠
　　历经18年在智能物流领域的专注发展，井松智能已成功实现从设备制造商到系统集成商，再到拥有自主核心技术的智能制造集成商的跨越式升级。公司深谙不同行业的物流痛点，积累了深厚的多行业定制化服务经验，这是区别于竞争对手的核心优势之一。公司已成功交付1000多个智能物流项目，服务网络覆盖汽车、冶金、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等30多个热门行业。在多个重点行业形成了显著的竞争优势和标杆案例，深刻理解各垂直领域的独特需求与工艺要求。
　　公司视质量为生命线，构建了覆盖方案规划设计、核心设备自研自产、系统集成实施、直至售后运维服务的全流程、精细化质量管控体系。依托自有制造基地，对关键设备实施严格的生产工艺控制和品质检验，确保产品的高可靠性。建立了完善的项目管理机制与标准化流程，强化项目经理端到端责任制，并通过高效协同研发、生产、技术与项目管理团队，确保项目按时、保质、高效交付，最大程度降低客户风险。
　　凭借高质量的项目交付、稳定的系统运行和优质的售后服务，公司赢得了市场的广泛信赖，不仅持续吸引新客户合作，更实现了众多老客户的高复购率，这是对服务品质最有力的背书。公司实施的多项智能物流解决方案及承建的大型自动化立体仓库、物流输送系统项目，荣获了国家级及省部级标杆工程、优秀项目等奖项（“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“中国驰名商标”、国家高新技术企业、安徽省博士后工作站），充分彰显了公司在智能仓储物流应用领域的领先地位与卓越实力。
　　3.完善的售后服务体系，客户更安心更放心
　　井松智能秉持“覆盖全国、终身服务”的核心服务理念，致力于为客户提供从需求洞察、方案设计、产品研制、项目实施，到售后维护、系统升级及远程运维的一站式全生命周期服务。我们深刻理解客户对智能物流系统稳定、高效、可持续运行的需求，将完善的服务体系视为核心竞争优势，确保客户安心无忧，放心托付。
　　公司对设备采取定期维护与保养，及时替换老化部件以保障安全运行；定期升级系统，添加新功能，优化性能以满足业务新需求。利用自研设备标准化产品工艺，使维护安装更加便捷。公司拥有品类齐全的备件库，成品零部件储备充足，智能出库快速送达。同时，拥有专业的复合型运维团队，能够按客户需求提供现场驻守跟踪服务，包括设备检测、安装维护、故障处理等多样服务，确保现场运行无忧。
　　公司提供7*24小时在线服务，涵盖系统更新、备件速递、远程支持及方案定制等全方位服务，全力延续项目生命周期，确保厂内作业的高效性。通过实施主动预防、高效响应、快速恢复与持续赋能相结合的服务策略，公司构建了坚实的服务护城河，有效延长项目生命周期，保障客户智能工厂的高效、稳定、连续运行。凭借优质服务，客户满意度显著提升，赢得了客户的长期信赖与持续复购。
　　公司通过主动预防、高效响应、快速恢复与持续赋能相结合的服务策略，构建了强大的服务护城河，有效延长项目生命周期，保障客户智能工厂的高效、稳定、连续运行，是赢得客户长期信赖与复购的关键保障。
　　4.优秀稳定的管理团队和人才储备，保障可持续发展
　　稳定、经验丰富且富有远见的管理团队以及系统化、前瞻性的人才培养体系，是公司竞争力的两大支柱，是可持续发展能力的坚实保障。
　　公司拥有以姚志坚总经理为核心的高效管理团队和以尹道骏先生为领军人物的资深技术研发团队。核心管理层具备深厚的行业积淀，对市场趋势、客户需求与技术演进拥有深刻的洞察力与前瞻性判断，是公司战略制定与业务开拓的核心驱动力。管理团队的长期稳定确保了公司战略方向的连贯性与执行力，有效避免了因频繁更迭带来的不确定性和资源内耗。团队成员间基于长期合作建立的深度信任与默契，显著提升了决策效率与协同作战能力。公司视人才是第一资源，长期坚持“自主培养为主、外部引进为辅”的人才策略，构建了多层次、立体化的人才培养与发展体系。通过系统性的培训、项目历练，成功培育了一支高素质、高忠诚度的核心骨干队伍，成为支撑公司各业务板块发展的中坚力量。团队构成呈现多元化学科背景交叉融合（涵盖机械、电气、自动化、软件、人工智能、运动、算法、控制等）的特点，具备丰富的行业实践经验和强大的跨领域协作能力，能够精准把握复杂市场需求并提供综合解决方案。
　　公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。公司在多年的发展过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。丰富的管理经验和强大的技术创新能力保障了公司的可持续发展，提升了核心竞争力。
　　5.品牌势能凸显，赋能高价值增长
　　井松智能始终将打造具有全球影响力的自主品牌作为核心战略，秉承“我们井井有条，客户轻轻松松”的市场理念。通过持续提供技术领先、质量可靠、性价比优越、服务周全的智能物流解决方案，公司赢得了各行业客户的广泛信赖与深度认可，并与众多国际知名企业建立了稳固的战略合作关系。经过18年的深耕细作，井松智能已在行业中树立了卓越的品牌形象，形成了显著的品牌溢价效应与强大的客户黏性。
　　这一坚实的品牌优势，是公司技术实力、产品质量、服务水平和商业信誉的综合体现，已成为驱动市场拓展、支撑溢价能力、赢得长期合作的重要资产，为公司的可持续高质量发展奠定了坚实基础。
　　6.智能柔性制造，降本增效保障快速交付
　　井松智能凭借“硬件自研+算法驱动+生态协同”构建智能柔性制造核心竞争力：全球首创攀爬AGV实现三维存取；视觉导航AMR（±5mm精度）免改造部署，空间利用率大幅提升；平衡重AGV（40KW动力）适应全天候作业。全流程降本增效：无人化替代人力；窄巷道AMR压缩通道至1.8米，存储密度提升；5G智能配料等。敏捷交付保障：模块化产线分钟级切换，订单响应提速；数字孪生预演缩短工期，黑灯工厂极速交付；供应链协同200+供应商，库存周转率提高。直击多品种小批量痛点，为化工、制造等行业提供可持续竞争力。
　　展望未来，井松智能将继续努力加大产品技术研发力度，不断完善技术创新体系，提高自主研发能力，提升专利成果转化水平；维护与客户的良好合作关系，提高合作层次，与重要客户建立互信共赢、共同发展的战略协同机制；进一步发挥公司在研发、生产、销售、服务、品牌、快速交付等各方面的综合竞争优势，逐步扩大主要产品的生产和销售规模，巩固和提高市场占有率、盈利能力。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持创新发展战略，重视研发投入，坚持智能仓储物流系统核心设备自研自产，构建全面综合的智能仓储物流系统集成能力，强化产品与系统个性化的开发与设计，依靠核心产品设计系统方案专注于为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案，经过多年的发展，公司积累了一系列先进的技术。公司形成了自身的技术路线与方法，掌握了行业通用的技术，并依靠自主研发积累了在行业内具有先进水平的多项核心技术。报告期内，公司的14项核心技术未发生变化。公司在持续优化和升级智能仓储物流系统技术的同时，明确将更多的研发资源和精力投入到无人搬运移动机器人（AGV）的开发中。这一战略决策旨在确保这一关键领域保持技术领先和市场竞争力。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内公司累计获得有效授权专利221项：其中发明专利30项、实用新型专利122项、外观设计专利69项，累计获得软件著作权105项。公司自主研发积累了多项核心技术，该等技术应用方案显著改善了仓储物流设备的安全性和可靠性，提升了智能仓储物流系统的整体运作效率。持续的技术投入及技术储备为公司的发展战略提供了技术保障。
　　四、风险因素
　　（一）核心竞争力风险
　　1.技术创新与产品开发风险
　　公司作为智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案供应商，所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等多方面多领域的技术，需要对技术和产品不断进行升级以满足客户需求。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将削弱公司提供智能仓储物流系统解决方案的竞争力，进而对公司生产经营产生不利影响。
　　2.技术被侵权风险
　　公司存在核心技术泄密或被他人盗用的可能，一旦核心技术泄密或被盗用，公司的竞争优势将受到一定的影响。
　　3.技术人员流失和短缺的风险
　　公司属于技术密集型企业，掌握核心技术与保持核心技术团队的稳定，是公司生存和发展的根本。随着市场竞争的加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才，或者公司核心技术人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　（二）经营风险
　　1.新客户开拓不力带来的风险
　　智能仓储物流系统具有投资规模大、使用期限长的特点，不同于日常消费品或经常性原材料的采购，单一主体客户短期内一般不会重复投资智能仓储物流系统。与部分同行业可比公司类似，报告期内，公司客户变化较多，主要客户多为新增客户。因此，为实现可持续发展，公司需要不断开发新客户。若公司新客户开拓不力，不能持续获得新的订单，则公司的经营业绩将会下滑甚至出现亏损。
　　2.客户在项目验收中的主导权较大，可能导致项目验收时间较长，从而使不同会计期间收入存在波动
　　公司以客户签署的验收文件作为收入确认的依据。由于智能仓储物流系统的非标属性，在交付至验收阶段，可能需要按照客户的实际需求进一步调整优化，达到要求后客户才签署验收文件；同时公司客户主要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收标准和流程严格，在验收环节有较大的主导权。因此，公司项目验收时间受客户的影响较大，存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要包括钢材和外购件，其中外购件主要为货架、电机减速机、轴承、电气元件、五金件等。公司生产所需的钢材，以及以钢材为基础的外购件价格，随钢材市场价格的波动而波动。如果钢材等原材料价格发生大幅波动，将对公司的业务开拓和经营业绩带来不确定性的影响。
　　4.宏观经济波动引致的风险
　　智能仓储物流行业的发展受到宏观经济环境、行业发展趋势、消费者需求变化等多种因素的影响，市场需求波动较大。如果企业不能准确预测市场需求的变化，合理规划产能和资源配置，就可能导致库存积压或供不应求的情况，影响企业的经济效益。
　　5.业务规模扩张带来的项目管理风险
　　公司主要为客户提供智能仓储物流系统解决方案，具有定制化特点，且涉及诸多业务环节，要求公司具有较强的项目管理能力。随着公司业务规模不断扩大，项目不断增多，将对公司的项目管理能力提出更高要求，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱市场竞争力，可能对公司经营造成不利影响。
　　6.技术更新迭代风险智能仓储物流行业的技术发展日新月异，如人工智能、大数据、物联网、机器人技术等不断取得新的突破和应用。企业如果不能及时跟上技术发展的步伐，进行技术创新和系统升级，其现有的智能仓储物流系统就可能很快落后于市场需求，降低企业的竞争力。
　　（三）财务风险
　　1.应收账款及合同资产产生坏账的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为481,241,689.24元、合同资产84,098,714.31元，应收账款、合同资产随经营规模的扩大而增长。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，可能存在应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　2.净资产收益率下降的风险
　　公司上市募集的资金增加了公司的净资产，虽然公司对首发募集资金投资项目进行了详尽的可行性分析，但是，由于募集资金投资项目存在一定的建设和试运营周期，难以在短期内达到预期效益，短期内净利润增长速度可能会低于净资产的增长速度，从而使公司可能面临因净资产规模扩大，而导致的净资产收益率下降风险。
　　3.毛利率波动风险
　　2025年半年度公司产品毛利率为18.83%，公司提供的智能仓储物流系统解决方案为定制化、非标产品，定价受市场竞争、项目的复杂程度、客户对公司的认可度、项目的设备配置、实施周期等诸多因素影响，各智能仓储物流系统项目的毛利率存在一定差异，随着未来市场竞争的变化，可能出现毛利率波动的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　井松智能作为智慧物流系统解决方案与制造提供商，专注于为客户提供智能仓储、智能搬运、智能配送、智能工厂、系统平台等核心业务的全方位服务。秉承着“我们井井有条、客户轻轻松松”的市场理念，彰显了公司对于提供高效、便捷的解决方案的承诺。　　公司致力于帮助客户提升物流效率、降低成本、提高竞争力，通过专家级的定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务以及先进技术融合与赋能等综合服务。　　井松智能不断加强产品技术创新和品牌推广，巩固了公司在行业内的地位，并为未来的发展奠定坚实基础。通过持续地提供高质量的服务和解决方案，井松智能将继续为客户创造价值... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　井松智能作为智慧物流系统解决方案与制造提供商，专注于为客户提供智能仓储、智能搬运、智能配送、智能工厂、系统平台等核心业务的全方位服务。秉承着“我们井井有条、客户轻轻松松”的市场理念，彰显了公司对于提供高效、便捷的解决方案的承诺。
　　公司致力于帮助客户提升物流效率、降低成本、提高竞争力，通过专家级的定制化软硬一体的方案咨询与规划设计、软件研发与设备制造、项目实施与售后服务以及先进技术融合与赋能等综合服务。
　　井松智能不断加强产品技术创新和品牌推广，巩固了公司在行业内的地位，并为未来的发展奠定坚实基础。通过持续地提供高质量的服务和解决方案，井松智能将继续为客户创造价值。
　　(一)报告期内主要财务表现
　　2024年度，公司实现营业总收入83,602.80万元，较上年度同比增长25.75%；实现营业利润4,302.73万元，较上年度同比增长4.5%；实现归属母公司净利润4,291.23万元，较上年度同比增长1.48%；公司资产总额172,228.59万元，较上年度同比增长12.28%；归属于母公司所有者权益为84,096.10万元，较上年度同比增长5.04%。同时，公司继续增加市场开拓力度，持续加大对新产品、新技术研发支出，本期销售费用4,657.39万元，较上期增加8.14%，研发费用7,090.92万元，较上期增加23.22%。
　　(二)报告期内主要经营管理工作
　　1.智能绿色机器人业务发展
　　AGV新产品研发方面，2024年度公司推出全新产品品类——X-FMR下一代智能叉取机器人，X-FMR经历了从AGV（自动引导车）到AMR（自主移动机器人）的技术迭代，这不仅仅是自主导航方式和感知决策能力的提升，更是对厂内搬运问题的全面解决。X-FMR能够处理超重载物料、高举升对接、多类型物料的堆叠堆垛等复杂任务，与传统仓库相比，X-FMR能够提升70%-140%的综合流转效率；节省人工成本最高达70%，降低客户支出超过20%；仓储密度提升3-6倍，仓储利用率最大提升200%。同时窄巷道、小精灵、平衡重、大前移等AGV产品系列持续上新。
　　2024年度公司实现智能仓储设备营收9,778.88万元，同比上年增长35.50%，得益于自上市后公司实施的在全国范围内成立了事业部战略部署，更好地挖掘并服务于当地客户的需求，一方面公司加大品牌营销和推广力度，另一方面公司的交付团队经过前期的培训，掌握了交付技术。
　　智能仓储物流系统方面，公司本年度打造了多个智能安全高效仓库。联手化工行业，深入了解客户业务构成、工艺流程、货物信息及订单数量，通过产品设备+智能一体化管控软件+自动装车系统等部署与应用，建成行业首个黑灯工厂精准搬运仓，促使传统仓储模式向智能化物流转变，实现成品与空托从码垛、存储到装车的24小时无人化作业，达到高精准、高效率、全流程链通的综合能效。
　　帮助农药巨头成功实现智能化转型，公司深入客户一线工序与应用场景，针对新厂空间有限、包材成品种类多等现状，梳理出定制化解决方案。通过多个智能立库+输送线+AGV小车+自动化装备的运用，搭配智能管控系统的全面铺设，打破物理空间壁垒，实现存储量、作业率、数智化同步提升。面对大批量高存储需求，现场引入成品库、包材库智能仓方案，一改传统人工地堆、平库存储的方式，带来单位库容量超4倍提升。全区内输送线、穿梭车、提升机、AGV等设备的联用，贯通多楼层，达成产线库区之间，多物料实时补给、存储与收发，实现各工序节点的自动化对接，此外公司投入自研一体化管控平台，通过货品生产、入库、出库端赋码识别，实现系统端精准复核，设备层、订单层、管理层数据互联互通，助力企业达成高精益生产高智能运维的现代化管理目标，引发厂内综合时效大变革。
　　智能仓储物流系统本年度实现收入7.11亿元，较上年同期增长23.34%，本年度通过技术创新与场景深耕，公司已形成"智能装备+数字平台+行业专业技术"的核心竞争力，具备为制造企业物流升级提供全栈式解决方案的专业能力。
　　2.行业聚焦，进一步拓展海外业务
　　2024年度公司继续专注于化工、冶金、新能源等行业，致力于打造面向产业链级的超级智能工厂解决方案。通过攻克全球几十个行业智慧物流的痛点，公司积累了丰富的项目经验。同时，在新能源领域，公司与相关企业建立了紧密合作关系，共同推动新能源技术的发展，为未来增长奠定了坚实基础。
　　公司依托目前国内外项目实施成功的经验和积累的丰富技术成果，利用自研自产的核心技术，继续开拓海外市场，2024年度公司积极参加海外各项展会，依托井松智能在仓储自动化领域的深厚积累和技术创新，基于拓展海外战略的深度思考，公司在2024年度专为海外市场研发打造了一个产品系列——XGENROBOT。
　　3.公司治理与数字化发展
　　2024年度，公司持续推进经营管理体系建设，着力提升运营管理效能，尤其是在信息化和数字化方面加大了投入力度。新建并升级了一系列信息化系统，涵盖ERP系统和PLM系统，构建了信息化管理平台，实现了对现金流、物流、信息流和设计库的高效控制。这些措施规范了经营管理流程，提高了整体运营效率，降低了管理成本，增强了市场竞争力和可持续发展能力。公司各部门团结协作，推进新一轮数字信息化项目的上线，并获得了“合肥市先进集体”和“安徽省中小企业数字化转型典型示范项目”荣誉。这些成就体现了公司在打造高质量、高效率、低成本流程型组织方面的战略决心和资源投入。
　　报告期内，公司根据经营发展需要及时完善公司制度体系，修订了《合肥井松智能科技股份有限公司章程》，制定了2024年度“提质增效重回报”专项行动方案、《合肥井松智能科技股份有限公司舆情管理制度》《合肥井松智能科技股份有限公司股东及董事、监事、高级管理人员所持本公司股份及其变动管理制度》。
　　4.人才队伍建设
　　公司秉承“技术驱动与需求引导”的研发理念，组建了一支基础扎实、创新能力强、项目实施经验丰富的专业团队。公司高度重视研发体系建设，创新研发中心分布在上海、杭州和合肥，并设立了长三角科研一体化战略，汇聚全球科创研发人才，持续加大研发投入。
　　公司将人才队伍建设作为核心战略之一，注重构建高效的核心团队和技术人员梯队，建立了与经营业绩相关联的薪酬绩效考核体系，不仅激励了员工的积极性，还有效控制了人力成本。同时，公司注重企业文化建设和员工关怀，为员工提供良好的工作环境和发展机会，实现员工个人成长与公司发展的双赢局面。
　　2024年度为建立和完善公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才。公司实施了2024年限制性股票激励计划：以6.75元/股的授予价格向符合授予条件的32名激励对象授予限制性股票120.5474万股。这一举措充分调动了公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。
　　
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　井松智能研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，以智能仓储物流设备和软件为基础，为下游客户提供智能仓储物流系统，系国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。自设立以来，公司依据不同行业特性，经过持续的研发创新积累和多行业项目应用实践，逐步开发了一系列具有自主知识产权技术的智能仓储物流系统，积累了丰富的项目经验，形成了深厚的技术沉淀；在不断拓展新行业应用的同时，公司参与设计承建的多个项目获评省级或国家级标杆工程，有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力，逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业领域形成了较强的竞争优势。目前公司在积极布局实施行业聚焦战略，主要着力于冶金、化工、新能源领域，切实希望把绿色物流和智慧物流推广到传统制造企业，帮助其更精准更高效的运作生产。
　　公司主要产品为以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物流系统。这些系统旨在提高客户的生产效率、降低成本，并帮助客户适应日益复杂和变化的市场需求。
　　3D全景数字化孪生可视系统
　　仓储机器人：包括堆垛机系列、EMS与RGV、输送系列、分拣提升系列。公司根据客户个性化、不同业态、特定场景等需求，进行多模式堆垛机、多类型RGV与EMS、链式与辊筒式、分拣与提升产品输出，匹配全流程全场景智慧物流系统解决方案的硬件基础装备服务。
　　移动机器人：公司智能搬运移动机器人产品主要分为AGV搬运机器人和智能无人叉车机器人包括长颈鹿系列、甲壳虫系列、梅花鹿系列、灰骆驼系列、猛犸象系列。产品融合了先进的自动驾驶技术和自动化控制系统，能够实现自主导航和路径规划，通过传感器、导航系统以及复杂的算法来实现自主运行，利用激光、视觉或磁导航等技术来识别环境并沿预定路径行驶，高度的自主性使得智能无人叉车和AGV能够在复杂的工业环境中避免障碍物、动态规划路线并自动完成任务。
　　软件系统：公司自主研发的智能仓储物流系统解决方案，深度融合工业物联网、数字孪生与人工智能技术，构建了覆盖仓储管理全流程的数字化中枢平台。系统通过七大核心模块协同运作（仓储管理系统、自动化设备控制系统、智能制造执行系统、智能机器人调度平台、智能优化算法引擎、线边仓管理系统及3D数字孪生可视化平台），实现仓储物流全要素的智能感知、动态优化与实时决策，有效赋能企业供应链数字化转型。公司自主研发的软件系统已与SAP、金蝶等主流ERP系统实现深度集成。
　　通过与主流ERP/MES系统无缝对接，打通"采购-生产-仓储-配送"数据闭环；搭载自研智能优化算法引擎，通过机器学习动态优化库存布局策略，实现库容利用率提升的目标管理，支持多AGV集群协同调度与设备效能预测性维护；基于3D全景可视化技术构建的数字孪生平台，实现仓储环境1:1动态映射与业务数据实时穿透式管理。支持物料全生命周期追溯、库位热力图分析、设备运行状态监控等多类可视化场景。
　　(二)主要经营模式
　　公司生产经营活动围绕订单展开，除常用备货配件外，公司根据订单安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及交付验收。
　　1.盈利模式
　　公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设备主要为公司自主研发制造，既可独立销售，又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓储物流系统进行销售。
　　2.采购模式
　　智能仓储物流系统属于定制化的产品，因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异，需要有针对性地采购生产所需的原材料，故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。
　　智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行选型或定制化采购；软件产品主要为自行开发
　　3.生产模式
　　公司的生产模式为订单式生产，即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求，进行设计和设备选型；明确生产任务后，按照交期安排生产任务，项目设计、生产加工、表面处理、成品装配、质检与测试等流程节点前后联动，形成多品种小批量生产。
　　公司按项目组织生产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施工两个阶段。
　　4.销售模式
　　公司采取直接销售的模式，根据客户类型不同，分为向终端用户销售、向项目合作方销售；根据获客方式不同，分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。
　　公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款”结算方式：
　　预收货款：项目合同签订完成后，开具发票并向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为预收货款。
　　发货收款：在主要设备生产加工完成后，经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为发货款。
　　验收款：设备在项目实施现场进行安装调试，待产品安装调试结束、试运行一段时间（如需）、客户验收合格后，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为验收款
　　质保款：项目验收完成后，根据合同规定将该项目合同总价款的一定比例（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、无质量问题后收取。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　公司所属行业及确定依据
　　公司是一家智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商，专注于研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，为下游客户提供智能仓储物流系统。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务归类为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司的业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”领域。同时，《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》将公司归入“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”之“其他智能设备制造”领域。
　　综上，公司主营业务符合《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年12月修订）》第四条（二）“高端装备领域”下的“智能制造”行业要求。
　　行业发展阶段
　　智能仓储物流系统是实现智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
　　随着我国经济的高速发展以及现代物流业的逐步成熟，对我国仓储物流作业的智能化要求也在不断提升。从世界范围来看，仓储物流自动化系统行业的发展主要分为五个阶段：
　　现今智能化阶段的仓储物流结合了AI、大数据、物联网等先进技术，可实现全流程的智能化管理。这些技术使得仓储物流系统具备预测、优化和决策的能力，能够根据实时数据进行智能调度和优化，进一步提高效率和准确性，我国仓储物流自动化正由集成自动化向智能化发展，市场规模稳步增长。从行业发展趋势来看，行业标准化、智能化技术仍是最为主要的发展方向，目前，国内智能物流仓储系统行业客户需求主要集中在新能源、快递快运、快消、医药、电商、汽车、机场等领域。
　　行业基本特点
　　1)集成化特点
　　智能制造系统、智能仓储物流系统是由众多生产及物流装备、电气控制系统和软件等多方面技术融合而形成的一套自动化、信息化、智能化的工程系统，是将原本多个独立的系统和设备进行集成，集成后的各系统和设备高度融合，能够有机、协调地工作，以发挥整体效应，充分满足客户需求。
　　2)智能化特点
　　智能仓储物流系统的智能化主要体现在全自动运行管理、复杂工况处理、系统自检、控制系统的适应能力等几个方面。通过采用PLC、计算机、通讯网络和各种高效、准确、可靠、可视的检测、监控、控制装备，配合自主研制、开发的工业软件，实现整套系统的智能化控制；通过采用机器视觉技术实现对复杂工况的感知、判断与处理决策；具有故障自检测功能，出现故障时能够及时发出报警并保护设备处于安全状态；控制系统具有自适应功能，能适应上游生产线输送过来的多种规格产品。
　　3)定制化特点
　　不同行业和客户对仓储物流解决方案的需求有着较大的差异，由于智能物流的输送系统、分拣系统、仓储系统和智能工厂系统的应用场景不同，客户对系统的需求存在较大差异。为使客户建设的系统能够更加贴近使用需求，需要在项目建设初期根据客户的行业特点、行业规范、货品类型、功能需求、相关配套工程、预算规模等众多因素进行方案设计，并针对客户的需求进行定制化的软硬件产品研发，以更好地服务客户。通过软件管理硬件资源，将实现硬件资源虚拟化、物流流程数据化、管理过程可编程、一切数据流程化，通过软件运行处理大数据，做出科学决策，客观地分析客户自身的物流需求和管理水平，做出定制化的仓储物流自动化系统解决方案，以更好地满足客户的个性化需求。
　　4)多学科和技术的综合运用特点
　　为实现硬件和软件的系统性以及工作过程的精确性和稳定性，智能制造系统和智能仓储物流系统产品均使用多学科和多领域先进技术，涉及机械工程、工业自动化、测控技术、通信工程、电气工程、控制工程、计算机应用、软件工程等多个学科和领域的相关知识。
　　同时，智能仓储物流系统是一种集硬件设备、电气装置、控制系统、软件算法等为一体的系统产品，涉及多种前沿技术的应用。目前，人工智能、数字孪生、动态优化、智能调度、机器学习、云计算、工业大数据、物联网等前沿技术均已经在行业内得到应用。
　　行业主要技术门槛
　　1)技术壁垒
　　从技术角度看，目前智能制造和智能仓储物流行业技术门槛主要集中在仓储、拣选和搬运机器人的运动姿态控制与高速稳定取放货技术、基于视觉识别和人工智能的精准定位技术、基于数字孪生的仓储分拣搬运等业务场景的3D可视化建模和实时动态监控技术、基于大数据分析的系统及预防性维护技术。智能制造和智能仓储物流行业是典型的技术密集型行业，涉及系统设计、控制与软件系统开发、关键设备研制等相关核心技术，同时这些核心技术还需要结合具体应用场景进行跨领域的综合运用，通过不断的实践、积累、优化、创新才能在技术、产品、品牌等方面形成积累和沉淀，绝非短期内可轻易实现。
　　智能制造和智能仓储物流行业要求供应商既拥有关键硬件设备和软件系统，又具备较强的总体规划、系统集成、现场实施以及技术服务能力，并熟悉客户所在行业及客户本身的生产工艺和运营管理的特点。对于新进入行业的企业，由于规模一般较小，综合研发和技术能力较弱，往往需要很大的资源投入和很长的时间积累才能实现技术突破。因此，较强的技术实力为进入本行业的重要壁垒。
　　2)客户壁垒
　　智能制造和智能仓储物流整体解决方案均为客户提供定制化产品，由于客户的需求千差万别，不同客户的工作环境、生产工艺、配套设备、管理流程等各有不同，且客户的建设项目所需投资金额较大，对供应商的综合服务能力要求较高，项目在运行过程中出现的问题会直接影响客户生产活动的正常运行，因此客户在选择供应商时非常慎重，一般会选取技术水平较高、产品稳定性较好、项目经验丰富、市场信誉较好、企业规模较大，且具有良好品牌效应、能够提供长期专业技术服务的整体解决方案的供应商。
　　对于新进入行业的企业，由于不具备丰富的项目经验，短期内很难获得客户认可，因此，取得客户的充分认可并与其维持长期的良好合作是进入本行业的重要壁垒。
　　3)人才壁垒
　　相较于欧美等发达国家，我国的智能制造系统和智能仓储物流系统发展时间相对较短，由于此等领域涉及的学科和技术非常广泛，需要机械工程、工业自动化、测控技术、通信工程、电气工程、控制工程、计算机应用、软件工程等各专业的高素质人才共同参与。高素质专业人才队伍的建设属于长久性工作，且人才队伍需要跟随着企业技术的积累与创新、产品的开发与升级、项目的设计与集成、装备的运行与改进、行业需求的发展与变化等过程不断的学习、成长与提升，才能逐步形成自身的核心人才优势。拥有一支稳定的、掌握先进技术、具有较强创新能力、拥有丰富实践经验的专业人才队伍，是智能制造装备企业立足于市场并不断发展壮大的重要保障。
　　对于新进入的企业，短期内难以培养和挖掘符合行业发展需求的高素质人才队伍，对进入行业形成较大障碍。因此，拥有高素质专业的人才团队是进入本行业的重要壁垒。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　井松智能是一家国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。通过持续的研发积累，公司陆续推出堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、重型五轴桁架机器人、多种规格型号的AGV等产品，各产品不断优化升级，较好地满足了下游的多样化需求。
　　井松智能深耕智慧物流至今累计实施了几百项智能仓储物流系统项目，逐步在汽车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业领域形成了一定的竞争优势。近些年公司实施行业聚焦，在冶金、化工、新能源等行业聚焦主力。公司注重底层核心技术研发，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发基础，形成了快速研发和迭代的能力，能够根据客户特点，快速开发特殊设备。
　　报告期内，公司进一步积极开拓国际市场，虽然面对国际形势诸多不确定性，但仍积极参加了俄罗斯的物流展，优化公司内部的海外营销团队，为公司在海外市场开拓积蓄力量。
　　公司多项产品荣获研发成果奖励，参与设计承建的多项大型自动化立体仓库及物流输送系统项目获评国家级、省级标杆工程，体现了公司产品在智能仓储物流应用领域具有较高的市场地位。同时公司是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、安徽省企业技术中心。
　　其中AGV是公司的优势产品，各项性能指标较优，最大起升重量指标达到国际先进水平。导引（停止）精度、导航方式、最大起升高度、最大行驶速度指标处于国内先进水平，行驶和旋转能力处于国内主流水平；公司的堆垛机、穿梭车、托盘输送机和提升机等自研自产产品，大多指标处于国内先进水平，部分指标达到国际先进水平，载重能力优势明显。其余指标基本处于国内主流水平。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　(1).报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况
　　智能仓储是智能物流中的要环节，影响着传统物流业产业转型升级，是实现“中国制造2025”的重要组成部分。智能仓储的应用，保证了物流更精细、更及时、更柔性、更智能，可以帮助传统制造企业更加精准，高效地处理仓库日常业务，推动传统制造业转型升级。
　　随着土地成本和人工成本的不断攀升，不仅流通行业对智能物流系统的需求越来越强，先进制造业也需要提高自动化率、全产业链协同和生产效率等，因此智能仓储物流自动化系统已逐渐成为信息技术和先进制造业相融合的重要组成部分，成为智能制造中整合物流、数据流和信息流等的关键因素。同时智能物流系统也成为智能制造业提升竞争力的手段，智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求。
　　新技术发展情况
　　随着全球经济的不断发展和数字化转型的加速，智能仓储物流行业在多个技术领域取得了突破性进展，在2024年迎来了显著的技术革新与发展。例如：人工智能与机器学习、物联网技术、大数据与数据分析、机器人与自动化技术以及区块链技术的应用，这些技术不仅改变了传统仓储物流的操作方式，还为企业带来了新的发展机遇，促进了智能仓储物流行业的进一步发展，利用这些前沿技术大大提高了运营效率、降低了成本、优化资源配置。
　　新产业发展情况
　　全球贸易的持续增长和电子商务的迅猛发展，传统仓储物流系统面临着前所未有的挑战。智能仓储物流作为现代供应链管理的核心组成部分，通过引入先进的信息技术、自动化设备和人工智能算法，实现了仓库操作的高度智能化和自动化。从行业参与度来看，中国智能仓储企业参与度较高的行业为医药制药、食品饮料、电商物流、汽车、3C家电以及烟草等行业。但随着土地成本和人工成本的不断攀升，不仅仅流通行业对智能物流系统的需求越来越强，传统制造业也需要提高自动化率、全产业链协同和生产效率等，均对物流提出要求，智能仓储已逐步渗入到军工物流、冷链物流、新能源、石油化工、半导体等新兴行业。
　　根据中商产业研究院发布的《2024-2029年中国智能仓储系统行业市场前景预测与发展趋势研究报告》显示，2024年我国智能仓储行业市场规模可达1,760.5亿元。这一数据表明，中国智能仓储物流行业正在经历快速增长阶段。未来，智能仓储物流行业将继续朝着自动化、信息化、智能化的方向迈进，为构建高效、智能的现代供应链体系作出重要贡献。
　　新业态发展情况
　　目前，智能仓储物流需求呈现多元化、多样性特点，市场不断地演变出缓解存储用地紧张的密集型仓储系统，以优化流程提高效率为目标的生产型仓储系统，或者是智能决策型仓储系统等。多样化的需求促进了仓储物流技术发展创新，也为不同类型的仓储物流供应商提供了更广阔的应用场景和更丰富的服务形式。在智能制造产业的发展热潮下，智能仓储物流正在催生全新的业态，由多个提供单一产品或服务的供应商共同构建协作系统，形成融合发展的生态圈。
　　新模式发展情况
　　在研发创新、经验积累和技术进步的助力下，近年来智能仓储设备厂商纷纷尝试向集成商转型，以谋求更大的发展空间。国内部分企业除了提供智能仓储物流技术和设备，逐渐开始布局代运营和提供租赁服务，寻找新的利润增长点。
　　(2).智能仓储物流行业的未来发展趋势
　　随着土地成本和人工成本的不断攀升，以及传统行业转型需要，市场对智能物流系统的需求越来越强。
　　技术革新是推动智能仓储物流发展的强劲引擎。物联网技术的普及使得仓库内的各类设备能够实现互联互通，实时采集数据并上传至云端，为仓储管理提供了精准的决策依据。通过传感器、RFID标签等物联网设备，企业可以对货物的位置、状态、数量等信息了如指掌，从而实现智能化的库存监控和管理。人工智能与大数据技术的深度应用则进一步优化了仓储物流的运营流程。利用机器学习算法对大数据进行分析，企业能够预测市场需求、优化库存布局、制定智能配送计划，提高资源利用效率并降低成本。
　　政策环境为智能仓储物流的发展提供了有力保障。近年来，各国政府纷纷出台相关政策，鼓励和支持物流行业的智能化转型。例如，许多国家设立了专项基金，用于资助物流企业的技术创新和智能化改造项目；在税收政策方面给予优惠，减轻企业负担，促进企业在智能仓储物流领域的投资与发展。同时，政府还积极推动物流行业标准的制定和完善，规范市场秩序，为智能仓储物流的健康发展营造了良好的政策环境。
　　展望未来，智能仓储物流将朝着更加智能化、自动化、集成化、绿色化和全球化的方向发展。智能化程度将不断提升，仓储物流系统将具备更强的自主决策能力和学习能力，能够根据复杂多变的市场环境和客户需求灵活调整运营策略。自动化技术将全面渗透到仓储物流的各个环节，从入库、存储、拣选到配送，实现全链条的自动化作业，进一步提高效率和准确性。集成化发展将成为主流趋势，智能仓储物流将与供应链上的其他环节深度整合，形成端到端的智能供应链解决方案，实现信息共享、协同运作和资源优化配置。同时，随着环保意识的增强，绿色化发展将成为智能仓储物流的重要方向。企业将更加注重节能减排，采用新能源设备和环保材料，减少碳排放，打造绿色物流体系。在全球化背景下，智能仓储物流企业将加快国际化布局，拓展海外市场，参与全球竞争与合作，推动全球物流业的协同发展。
　　(四)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持创新发展战略，重视研发投入，坚持智能仓储物流系统核心设备自研自产，构建全面综合的智能仓储物流系统集成能力，强化产品与系统个性化的开发与设计，依靠核心产品设计系统方案专注于为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案，经过多年的发展，公司积累了一系列先进的技术。公司形成了自身的技术路线与方法，掌握了行业通用的技术，并依靠自主研发积累了在行业内具有先进水平的多项核心技术。
　　2024年度，公司在持续优化和升级智能仓储物流系统技术的同时，明确将更多的研发资源和精力投入到无人搬运移动机器人（AGV）的开发中。这一战略决策旨在确保这一关键领域保持技术领先和市场竞争力。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内公司获得有效授权专利209项，其中发明专利27项、实用新型专利113项、外观设计专利69项，获得软件著作权88项。公司自主研发积累了多项核心技术，该等技术应用方案显著改善了仓储物流设备的安全性和可靠性，提升了智能仓储物流系统的整体运作效率。持续的技术投入及技术储备为公司的发展战略提供了技术保障。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1.深耕技术研发，自研自产多维产品体系
　　公司致力于技术研发，专注于自主创新和生产多维产品体系。通过不断创新，公司构建了丰富的产品线，覆盖多个技术领域和应用场景。我们依托先进的研发团队和成熟的研发机制，紧跟行业发展趋势，积极探索新技术和新业务领域。
　　我们的研发团队由国内外资深专家组成，涵盖不同技术方向，具有丰富的研发经验。这支团队不断推动技术进步，确保公司产品在市场中保持竞争力。公司每年持续增加研发投入，以支持产品的不断迭代和升级，满足不断变化的市场需求和客户期望。2022年累计研发投入4,139.17万元，2023年累计研发投入5,722.05万元，2024年累计研发投入7,001.78万元，持续的研发投入和研发实践保障了公司产品的先进性和产品体系的多样性。
　　公司重视智能工厂中智能仓储物流设备和仓储管理新技术的推广与应用，并依靠高效的服务优势在工业制造业实施了较多案例，赢得市场的认可。
　　公司已获得209项专利和88项计算机软件著作权，建立了完整的知识产权体系。成功攻克了包括视觉导航机器人、3D攀爬机器人、重载叉车式AGV等在内的多项技术，其中不乏国内首创，超重载AGV的研发还打破了国外垄断。公司还荣获多个国家和地方级荣誉，包括“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“中国驰名商标”、国家高新技术企业、安徽省博士后工作站等，并建成了先进的研发平台，支撑市场拓展和业务增长。
　　2.具有多行业定制化服务经验，产品质量更可靠
　　井松智能自成立以来，已从最初的制造商发展为集成商，并成长为具有核心技术的智能制造集成商，专注于智能物流领域已有18年。公司成功实施了近1,000个项目案例，服务覆盖30多个热门行业，特别是在汽车、冶金、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等领域，形成了显著的竞争优势。
　　公司高度重视产品质量和可靠性，从规划设计到产品制造及后续售后服务，全程严格把控，确保方案优化、产品质量卓越、服务优质。为保障项目的顺利实施，公司制定了完善的项目管理制度与严格的流程，强化了项目经理责任制，通过提升生产部门、技术部门与项目管理部门的协作，确保项目的高效推进。
　　多年来，公司凭借高质量的服务、丰富的项目经验和良好的业界口碑，增强了市场竞争力，不仅吸引了新客户，还赢得了许多老客户的复购。公司实施的多项产品荣获研发成果奖励，参与设计和承建的多个大型自动化立体仓库及物流输送系统项目也获得了国家级和省级的标杆工程评选，体现了公司在智能仓储物流应用领域的市场地位。
　　3.完善的售后服务体系，客户更安心更放心
　　井松智能的服务理念是“提供覆盖全国的本地化终身化服务，从需求调研与方案设计到产品研制、项目实施，再到售后服务以及系统升级远程运维，提供一站式全生命周期品牌量身客制化的优质服务”。
　　公司对设备采取定期维护与保养，及时替换老化部件以保障安全运行；定期升级系统，添加新功能，优化性能以满足业务新需求。利用自研设备标准化产品工艺，使维护安装更加便捷。公司拥有品类齐全的备件库，成品零部件储备充足，智能出库快速送达。同时，拥有专业的复合型运维团队，能够按客户需求提供现场驻守跟踪服务，包括设备检测、安装维护、故障处理等多样服务，确保现场运行无忧。
　　此外，公司提供7*24小时在线服务，专人转接对应团队给予全天候技术支持。工程师明确故障问题并提供解决策略，协助远程处理问题并记录备案。公司还设有全领域专家团，提供线上线下双同步授课，解答项目实操问题，保障学习效果。智能软硬件产品配备维护手册，结构原理一目了然。公司通过系统更新、备件速递、远程支持和方案定制等全方位服务，全力延续项目生命周期，保障厂内的高效作业。
　　4.优秀稳定的管理团队和人才储备，保障可持续发展
　　公司长期以来形成以姚志坚总经理为核心的管理团队，以尹道骏先生为核心的技术研发团队。公司管理团队具有丰富的行业经验，对市场动态、客户需求及技术发展有深刻理解，推动公司持续成长。稳定的核心管理团队保持了公司战略方向的连贯性，避免频繁的策略更迭给公司带来的不稳定性；各团队成员间长期合作，建立信任和了解，提高了决策的速度和效率。
　　公司长期重视人才培养与激励，自主培养了一支高素质、高水平人才队伍，并成为公司中坚力量。公司人员专业背景涉及多个专业领域，不仅具备丰富的行业经验，而且专业交叉互补性强。公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。公司在多年的发展过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，能够精准把握市场发展趋势和客户需求，丰富的管理经验和强大的技术创新能力保障了公司的可持续发展，提升了核心竞争力。
　　5.品牌优势
　　公司始终坚持以自主创新打造企业自主品牌为企业核心发展思路，以“我们井井有条、客户轻轻松松”为市场理念，凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服务，井松智能已经赢得了各行业客户的普遍认可，与多家国际知名企业建立了合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。这种品牌优势将很好地服务于公司的发展战略，为公司长期持续稳定发展奠定良好基础。
　　综上，公司将努力加大产品技术研发力度，不断完善技术创新体系，提高自主研发能力，提升专利成果转化水平；维护与客户的良好合作关系，提高合作层次，与重要客户建立互信共赢、共同发展的战略协同机制；进一步发挥公司在研发、生产、销售、服务、品牌等各方面的综合竞争优势，逐步扩大主要产品的生产和销售规模，巩固和提高市场占有率、盈利能力。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　(三)核心竞争力风险
　　1.技术创新与产品开发风险
　　公司作为智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案供应商，所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等多方面多领域的技术，需要对技术和产品不断进行升级以满足客户需求。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将削弱公司提供智能仓储物流系统解决方案的竞争力，进而对公司生产经营产生不利影响。
　　2.技术被侵权风险
　　公司存在核心技术泄密或被他人盗用的可能，一旦核心技术泄密或被盗用，公司的竞争优势将受到一定的影响。
　　3.技术人员流失和短缺的风险
　　公司属于技术密集型企业，掌握核心技术与保持核心技术团队的稳定，是公司生存和发展的根本。随着市场竞争的加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才，或者公司核心技术人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1.新客户开拓不力带来的风险
　　智能仓储物流系统具有投资规模大、使用期限长的特点，不同于日常消费品或经常性原材料的采购，单一主体客户短期内一般不会重复投资智能仓储物流系统。与部分同行业可比公司类似，报告期内，公司客户变化较多，主要客户多为新增客户。因此，为实现可持续发展，公司需要不断开发新客户。若公司新客户开拓不力，不能持续获得新的订单，则公司的经营业绩将会下滑甚至出现亏损。
　　2.客户在项目验收中的主导权较大，可能导致项目验收时间较长，从而使不同会计期间收入存在波动公司以客户签署的验收文件作为收入确认的依据。由于智能仓储物流系统的非标属性，在交付至验收阶段，可能需要按照客户的实际需求进一步调整优化，达到要求后客户才签署验收文件；同时公司客户主要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收标准和流程严格，在验收环节有较大的主导权。因此，公司项目验收时间受客户的影响较大，存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要包括钢材和外购件，其中外购件主要为货架、电机减速机、轴承、电气元件、五金件等。公司生产所需的钢材、以及以钢材为基础的外购件价格，随钢材市场价格的波动而波动。如果钢材等原材料价格发生大幅波动，将对公司的业务开拓和经营业绩带来不确定性的影响。
　　4.宏观经济波动引致的风险
　　智能仓储物流行业的发展受到宏观经济环境、行业发展趋势、消费者需求变化等多种因素的影响，市场需求波动较大。如果企业不能准确预测市场需求的变化，合理规划产能和资源配置，就可能导致库存积压或供不应求的情况，影响企业的经济效益。
　　公司所处的智能仓储物流装备行业的市场需求，主要取决于下游汽车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业发展进程和应用领域的固定资产投资情况。如果未来宏观经济疲软，或者国家产业政策发生变化，公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑，从而减少对智能仓储物流装备的采购，由此导致本行业可能面临宏观经济波动引致的风险。
　　5.业务规模扩张带来的项目管理风险
　　公司主要为客户提供智能仓储物流系统解决方案，具有定制化特点，且涉及诸多业务环节，要求公司具有较强的项目管理能力。随着公司业务规模不断扩大，项目不断增多，将对公司的项目管理能力提出更高要求，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱市场竞争力，可能对公司经营造成不利影响。
　　6.技术更新迭代风险
　　智能仓储物流行业的技术发展日新月异，如人工智能、大数据、物联网、机器人技术等不断取得新的突破和应用。企业如果不能及时跟上技术发展的步伐，进行技术创新和系统升级，其现有的智能仓储物流系统就可能很快落后于市场需求，降低企业的竞争力。
　　(五)财务风险
　　1.应收账款及合同资产产生坏账的风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款账面价值为534,257,376.18元、合同资产77,788,257.26元，应收账款、合同资产随经营规模的扩大而增长。
　　如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，可能存在应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　2.净资产收益率下降的风险
　　公司上市募集的资金增加了公司的净资产，虽然公司对首发募集资金投资项目进行了详尽的可行性分析，但是，由于募集资金投资项目存在一定的建设和试运营周期，难以在短期内达到预期效益，短期内净利润增长速度可能会低于净资产的增长速度，从而使公司可能面临因净资产规模扩大，而导致的净资产收益率下降风险。
　　3.毛利率波动风险
　　2024年公司毛利率为23.84%，公司提供的智能仓储物流系统解决方案为定制化、非标产品，定价受市场竞争、项目的复杂程度、客户对公司的认可度、项目的设备配置、实施周期等诸多因素影响，各智能仓储物流系统项目的毛利率存在一定差异，随着未来市场竞争的变化，可能出现毛利率波动的风险。
　　(六)行业风险
　　为谋求我国由“制造大国”变革为“制造强国”，智能制造模式已成为我国制造业转型升级的主攻方向，越来越多的企业开始进入智能仓储物流自动化系统等相关领域，其中不乏技术研发能力较强、资金实力雄厚的国内外企业，加剧了市场竞争力。置身于创新的浪潮之中，如若公司不能持续创新继续保持现有的竞争优势和品牌效应，开发紧密契合市场需求的方案，可能导致公司市场地位及市场份额下降，进而影响公司未来发展。
　　智能仓储物流装备行业的市场需求，主要取决于下游行业发展进程和应用领域的固定资产投资情况。如果未来宏观经济疲软，或者国家产业政策发生变化，公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑，从而减少对智能仓储物流装备的采购；虽然公司目前智能物流机器人、智能物流仓储系统等扩展了应用领域和应用场景，分散了对单一下游行业的依赖，但不能排除下游行业需求出现下降，从而对公司业绩产生不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　如果未来市场经济环境出现疲软，或者相关产业政策有变化，下游客户减少对仓储物流自动化系统的需求，由此导致本行业面临一定的市场和环境风险。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内公司实现营业收入836,027,985.42元,比上年同期664,826,173.53元增长25.75%，归属于上市公司股东的净利润42,912,339.81元，较上年同期42,287,315.05元增长1.48%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业格局
　　随着科技的飞速发展和物流需求的不断增长，智能仓储物流系统应运而生并迅速发展。它集成了物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现了仓储管理的智能化、自动化和高效化，对提高物流效率、降低成本具有重要意义。
　　目前世界优秀的物料搬运系统集成商集中在美国、欧洲和日本等地区，国际先进的仓储物流技术与设备采用了最新的激光技术、RFID识别技术、无接触式供电技术等新技术，大大提高了设备运行速度和定位精度。
　　国内智能仓储物流系统行业起步较晚，随着经济的快速发展，自动化仓储物流行业的市场需求持续增长，国内智能仓储物流系统的应用状况与美国、日本等西方发达国家相比差距还较大。但2000年至今，国内市场需求与行业规模扩大，技术全面提升，智能仓储物流系统在国内各行业开始得到应用，尤其以烟草、冷链、新能源汽车、医药、机械制造等行业更为突出。更多国内企业引进、学习世界先进的自动化仓储物流技术并加大自主研发的投入，使国内的自动化仓储物流技术水平有了显著提高。
　　2.行业趋势
　　在成本上升、土地受限、经济转型升级等背景下，制造业企业开始以仓储物流为切入点进行自动化升级。前瞻产业研究院发布的《2021-2026年中国智能物流行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》提出，相比传统仓储，智能仓储在空间利用、存储形态、准确率、管理水平、可追溯性、效率与成本等方面的优势显著，将是未来的发展方向。
　　随着人工智能、大数据、5G、物联网等新基建技术在物流设备和物流系统中的大面积应用，以仓储机器人、穿梭机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人、装卸车机器人等为代表的物流机器人逐渐成熟，数字孪生技术与物流机器人、物流设备的融合越来越深入。仓储物流自动化系统物流机器人解决方案的应用行业越来越广泛，逐渐由物流领域向生产领域拓展，物流设备与生产设备的融合度越来越高。物流装备新技术促进了仓储物流自动化系统的应用边界逐步扩大，逐步拓展到了低温、防潮、防爆等极端环境下的新行业和新产业。随着商流模式的转变，前置仓、门店等终端物流节点的物流设备需求越来越多，成为本行业出现的新业态。
　　国内智能仓储企业在国内市场取得一定成绩后，将逐渐向国际市场拓展。一方面，随着“一带一路”倡议的推进和中国制造业的出海，国内企业有机会参与到国际智能仓储项目的建设和运营中；另一方面，国外市场对智能仓储的需求也在不断增长，为企业提供了广阔的发展空间。国际化拓展需要企业具备较强的技术实力、产品质量和服务能力，同时要了解国际市场的规则和文化差异，制定相应的市场策略。企业可以通过与国际合作伙伴合作、参加国际展会等方式，提升品牌知名度和国际影响力。
　　(二)公司发展战略
　　公司面向未来将继续秉持创新引领发展的理念，通过实施一系列战略来推动智能仓储物流领域的持续创新和发展。通过实施技术创新、生产制造、品牌宣传、市场开拓、人才储备等战略，围绕智能仓储物流设备生产、智能仓储物流软件系统开发及智能仓储物流系统集成开展持续创新，积极推动科研成果与产业化深度融合，致力于依托项目设计验证及研发、知识库体系建设、模块化产品方案、技术方案应用等方面丰硕的成果，把公司打造成为业内一流的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案提供商，实现公司经营业绩的持续稳步增长，努力为下游各行业的自动化、数字化及智能化发展做出更大的贡献。
　　①强化整体解决方案战略
　　强化系统集成能力：公司计划不仅在智能仓储物流设备领域保持技术和市场优势，还将加强系统集成能力。公司将整合自身技术力量和资源，为客户提供更全面、完整的智能仓储物流系统解决方案。
　　持续创新产品：公司将密切关注市场和客户需求的变化，围绕客户需求持续创新产品，优化规划方案，为不同需求的客户提供更完善的智能仓储物流系统。
　　多样化服务模式：公司计划根据客户需求推出新产品和服务模式，满足不同客户群体的需求，并提供更灵活、个性化的解决方案。
　　深入了解客户需求：公司将持续关注客户的多样化需求，并深入了解各行业的工艺流程、物流和生产特点、管理和运作模式，更好地为客户量身定制智能仓储物流系统，提供更专业的技术和服务。
　　②大力发展AGV机器人战略
　　除了持续优化提升现有产品性能外，公司进一步推进了AGV产品的研发与应用，帮助客户使用AGV取代传统的叉车来共同打造绿色智能生产物流，逐步提高AGV产品的市场占有率，公司继续扩大优化在广州、成都、沈阳、杭州、济南、郑州等地AGV事业部成员，通过提高销售人员的专业素养更深入地了解客户需求，提供更贴近客户实际情况的解决方案，提高客户满意度和市场竞争力。
　　③行业聚焦战略
　　随着劳动力瓶颈、土地占用瓶颈、信息实时交互瓶颈、效率低下事故风险等问题日益严峻，传统化工、冶金、新能源等制造行业的智能转型有着很大的发展空间，公司正积极布局这些重型制造业行业领域，打造更多的行业标杆案例，助力传统制造业在升级改造的道路上轻松前行。
　　④全球化发展战略
　　依托目前国内外项目实施成功的经验和积累的丰富技术成果，利用自研自产的核心技术，积极开拓海外市场，提高海外市场占有率，综合把握不同地域所处经济周期的阶段性内外部环境差异，灵活调整业务布局，最大限度把握市场机遇。加大品牌营销和推广力度，进一步提升公司产品业内知名度和市场影响力。
　　⑤人才培养战略
　　智能仓储物流需要依托高素质、高技能的人才队伍，要注重培训和引进相关领域的专业人才，不断提高员工综合素质和工作技能水平，使其适应智能化时代的物流管理需求。因此我们需要加大人力资源的开发、配置和储备力度，完善人才培养引进机制；完善股权激励和薪酬福利等激励机制。
　　⑥可持续发展与社会责任战略
　　公司将积极践行可持续发展理念，加强环境保护和资源利用，推动绿色生产和循环经济。同时，履行社会责任，关注员工福利和社会公益事业，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
　　(三)经营计划
　　为充分促进公司发展战略实施，公司计划继续加强对新技术和新装备的研发，不断提高公司的创新研发能力；加大品牌建设和推广力度，进一步扩大公司和产品的知名度；在巩固和发展国内市场的基础上，加快全球化市场拓展；全面完善和升级项目的现场管理，不断提高项目实施效率。
　　1、完善管理机制
　　公司业务规模逐步扩大，为了完善公司管理和运营机制，公司将进一步优化、完善法人治理机制，建立与现代企业制度要求相一致的决策机制，促进公司的机制创新和管理升级，实现股东大会、董事会、经营管理层、监事会及外部独立董事之间的权力制约机制有效运行，保障股东利益。
　　2、加强人才队伍建设
　　目前，公司已经培养并储备了一支稳定的研发、技术和管理团队。随着发展战略得到落实和经营规模持续增长，公司对于各类人才的需求量也将增加。因此，在未来发展过程中，人才的引进和培养将会是重要工作之一。公司将为员工提供良好的发展空间，充分调动员工积极性，增强企业凝聚力，注重培养和引进管理人才，提高经营管理水平和效率，增强竞争力。公司也将根据发展情况，积极探索有效激励机制，提高对高素质人才的吸引力。
　　3、继续加大研发投入
　　公司将继续加大技术开发和自主创新力度，通过募集资金投资项目完善研发中心建设。在核心技术创新方面，公司将进一步推动现有自动化、智能化技术的优化和应用，并转化为专利和软件著作权予以保护。公司将根据发展战略拓宽产品的应用领域，促进技术成果向新产品转化，形成新的利润增长点。
　　此外，公司将重点跟踪研究互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等前沿技术，结合公司现有软硬件产品体系，探索上述技术与下游行业的深度融合，推进先进信息技术在技术与产品中的应用，不断提升公司智能仓储物流系统的应用深度与广度。公司也将持续加大在技术、产品研发、前沿技术、基础算法理论方面的投入，巩固和提升公司技术创新能力。
　　4、充分发挥募集资金的作用
　　公司业务拓展需要大量资金支持，本次募集为公司发展提供充足的资金保障，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，增加技术研发和新产品开发的投入，不断提升公司的核心竞争力。同时，公司将根据相关法规和公司募集资金管理制度的要求，严格管理募集资金使用，保证募集资金按照原定用途得到充分有效利用。
　　5、公司治理方面
　　2025年公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关法律法规和规范性文件的规定，不断完善公司治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制，充分发挥董事会、审计委员会和独立董事的作用，实现决策科学化、运行规范化。公司高级管理人员将严格按照《公司法》《公司章程》及国家有关法律法规认真履行职责，积极落实公司股东大会和董事会相关决议，在公司规章制度、战略规划、股东大会、董事会的决策框架内，不断优化日常管理与生产业务体系，持续加强内部管理。切实维护上市公司及中小股东的利益。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司所属行业情况　　1、公司所属行业及确定依据　　公司是一家智能仓储物流设备与系统的提供商，专注于智能仓储物流设备的研发与制造，以及智能仓储物流软件的开发，为下游客户提供智能仓储物流系统。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务归类为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司的业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”领域。同时，《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（201... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司所属行业情况
　　1、公司所属行业及确定依据
　　公司是一家智能仓储物流设备与系统的提供商，专注于智能仓储物流设备的研发与制造，以及智能仓储物流软件的开发，为下游客户提供智能仓储物流系统。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务归类为“C制造业”中的“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司的业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”领域。同时，《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》将公司归入“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”之“其他智能设备制造”领域。综上，公司主营业务符合《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年12月修订）》第四条（二）“高端装备领域”下的“智能制造”行业要求。
　　2、行业发展阶段
　　智能仓储物流系统是实现智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
　　随着我国工业和经济的发展，仓储业的现代化要求也在不断提升。从发展历程来看，物流仓储主要分为以下五个阶段：
　　同时互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的应用在仓储业中也不断成熟，标志着我国仓储物流发展正处在集成自动化向智能化发展阶段。
　　3、智能仓储物流系统发展面临的机遇与挑战
　　（1）面临的机遇
　　①国家政策大力支持
　　智能仓储是智慧物流的重要组成部分。根据我国国民经济“十五”计划至“十四五”规划，国家对智能仓储行业的支持政策经历了从“引导传统仓储采用现代技术装”到“通过信息技术优化物流资源配置和仓储配送管理”再到“加快智慧仓储物流基地的建设”的变化。国家政策助力制造行业数字化转型，加快了中国制造走向智能制造的步伐。随着经济结构调整和供给侧改革加快，降低流通成本，建立高效、快捷、现代化、智能化的仓储物流体系已经成为国家重点推进领域。
　　近年来，为推动智能仓储行业的发展，国务院、国家发改委、科技部等多部门都陆续印发了支持行业的发展政策，政策重点主要是加快高端标准仓库、智慧立体仓储设施建设，加快智能仓储与新一代信息技术融合等。
　　例如：2020年8月《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》：鼓励制造业企业开展物流智能化改造，推广应用物流机器人、智能仓储、自动分拣等新型物流技术装备，稳步推动物流业制造业深度融合、创新发展；2021年12月《“十四五”智能制造发展规划》：要研制一批国际先进的新型智能制造装备，其中包括智能多层多向穿梭车、智能大型立体仓库等智能物流装备；2022年12月《“十四五”现代物流发展规划》：推进物流智慧化改造。深度应用第五代移动通信(5G)、北斗、移动互联网、大数据、人工智能等技术，分类推动物流基础设施改造升级，加快物联网相关设施建设，发展智慧物流枢纽、智慧物流园区、智慧仓储物流基地、智慧港口、数字仓库等新型物流基础设施鼓励智慧物流技术与模式创新，促进创新成果转化，拓展智慧物流商业化应用场景，促进自动化、无人化、智慧化物流技术装备以及自动感知、自动控制、智慧决策等智慧管理技术应用。加快高端标准仓库、智慧立体仓储设施建设，研发推广面向中小微企业的低成本、模块化、易使用、易维护智慧装备，促进物流网络化升级；2023年12月工业和信息化部积极推进《化工行业智能制造标准体系建设指南》(2023版)的完善，目前该《指南》已公开征求社会各界意见。该《指南》旨在深化智能制造工程，响应新科技革命的机遇，特别强调标准在化工行业智能化转型中的核心作用。重点包括7个化工子行业，其中橡胶行业作为关键部分，涵盖轮胎、橡胶零件等多种产品的生产标准。
　　②推进实现可持续发展
　　智能物流系统可以通过自动化、智能化的技术手段，优化物流运作流程，提高作业效率，降低成本；可以提供实时监控、快速响应等功能，提升物流服务的质量和客户满意度；智能物流系统通过大数据分析和人工智能技术，为企业提供更准确的数据支持，帮助企业做出更科学的决策；有助于优化资源利用，减少能源消耗和排放，促进物流行业向可持续发展方向转变。
　　③新技术持续进步与逐步运用，促进行业技术水平不断提高
　　近年来，互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等新技术逐步应用于仓储、运输、配送等各个仓储物流环节，使得仓储物流场景数字化、供应链内的元素相互连接、供应链决策更加智能，为推动仓储物流产业的全面升级和迭代提升奠定了技术基础。
　　（2）面临的挑战
　　①技术更新迭代快，竞争力有待提升
　　与全球主要供应商如胜斐迩、德马泰克、霍尼韦尔相比，我国智能仓储物流系统产业起步较晚，基础较为薄弱。欧、美、日等国家在部分仓储物流设备关键基础部件领域拥有较大优势，国内供应商在关键基础部件、产品创新能力以及企业规模等方面的竞争力还有待进一步提升。
　　在智能仓储化的过程中，技术是首当其冲的挑战之一。智能仓储系统需要包括物联网、大数据、人工智能等先进技术的应用，这就要求企业在技术层面具备相当的实力和能力。例如，智能仓储系统需要具备高度的自动化和智能化，需要能够实时监控、分析和处理海量的数据，这对技术体系的搭建和运行提出了更高的要求。此外，智能仓储系统还需要与其他系统实现信息的无缝对接，这就对技术集成能力提出了更高的要求，然而我国在技术积累、产业环境、人才培养、创新能力等方面与欧洲其他国家相比还存在较大差距。
　　②行业市场集中度较低，发展不均衡
　　目前，我国智能仓储物流系统市场的集中度较低，行业发展不均衡。只有少数企业能在工艺研发、流程设计、生产加工到系统集成等方面进行全环节协调。以物流行业为例，京东物流、顺丰速运等大型企业已实现智慧物流系统的大规模升级。然而，大多数中小型企业在设备自动化和信息化投入不足，信息化平台建设滞后，货物仓储和信息跟踪系统的开发水平低，难以接入统一的物流信息管理平台。这导致现有平台主要服务于大型企业，缺乏覆盖整个行业的综合信息管理平台，限制了资源调配能力，制约了从传统物流向智慧物流的转型升级。此外，市场集中度较低使得许多小型企业主要在低端领域竞争，这不仅不利于品牌效应的形成，也制约了行业整体竞争能力的提升。
　　③高端专业人才较为缺乏，企业人才投入成本高
　　尽管近年来我国智能仓储物流系统发展迅速，但技术人才的培养仍主要依赖于企业，这对行业的快速发展构成了重要瓶颈。尤其是高端专业技术人才的短缺，成为制约智能仓储物流系统产业发展的关键因素。智能物流系统的建设和优化需要具备相关技术和知识的人才，这使得企业不得不加大对人才的培养和转型投入，从而带来了高昂的投资成本。缺乏足够的高端人才不仅影响了技术创新和系统优化，也制约了行业的整体进步。
　　（二）公司主营业务情况
　　1、公司主营业务、主要产品基本情况
　　井松智能专注于研发和制造智能仓储物流设备，并开发相关的软件，为下游客户提供综合的智能仓储物流系统。作为国内知名的智能仓储物流设备与系统提供商，公司自成立以来，依据各行业特性，经过持续的研发创新和丰富的项目实践，逐步开发出一系列具有自主知识产权的智能仓储物流系统。公司积累了丰富的项目经验，形成了深厚的技术沉淀，并在多个行业项目中获得了省级或国家级标杆工程的认可。
　　井松智能在不断拓展新行业应用的同时，已在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等领域建立了较强的竞争优势。公司目前正在积极实施行业聚焦战略，重点关注冶金、化工和新能源领域，旨在将绿色物流和智慧物流推广到传统制造企业，以提高生产运作的精准性和效率。
　　公司的主要产品包括以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物流系统。这些系统旨在提高客户的生产效率、降低成本，并帮助客户适应日益复杂和变化的市场需求。
　　公司自主研发仓储管理系统（WMS）、仓储控制系统（WCS）、制造执行系统（MES）和（AGV调度系统）等，并且可与企业管理信息系统（如SAP、金蝶、用友、鼎捷等）对接，可全面提升企业智能化、信息化管理水平。
　　2、公司主要经营模式
　　公司生产经营活动围绕订单展开，除常用备货配件及部分标准设备外，公司根据订单安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及交付验收。
　　盈利模式
　　公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设备主要为公司自主研发制造，既可独立销售，又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓储物流系统进行销售。
　　采购模式
　　智能仓储物流系统属于定制化的产品，因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异，需要有针对性地采购生产所需的原材料，故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。
　　智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行选型或定制化采购；软件产品主要为自行开发。
　　生产模式
　　公司的生产模式为订单式生产，即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求，进行设计和设备选型；明确生产任务后，按照交期安排生产任务，项目设计、生产加工、表面处理、成品装配、质检与测试等流程节点前后联动，形成多品种小批量生产。
　　公司按项目组织生产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施工两个阶段。
　　销售模式
　　公司采取直接销售的模式，根据客户类型不同，分为向终端用户销售、向项目合作方销售；根据获客方式不同，分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。
　　公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款”结算方式：
　　预收货款：项目合同签订完成后，开具发票并向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为预收货款。
　　发货收款：在主要设备生产加工完成后，经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为发货款。
　　验收款：设备在项目实施现场进行安装调试，待产品安装调试结束、试运行一段时间（如需）、客户验收合格后，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为验收款。质保款：项目验收完成后，根据合同规定将该目合同总价款的一定比例（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、无质量问题后收取。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司始终坚持创新发展战略，重视研发投入，坚持智能仓储物流系统核心设备自研自产，构建全面综合的智能仓储物流系统集成能力，强化产品与系统个性化的开发与设计，依靠核心产品设计系统方案专注于为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案，经过多年的发展，公司积累了一系列先进的技术。公司形成了自身的技术路线与方法，掌握了行业通用的技术，并依靠自主研发积累了在行业内具有先进水平的8项核心技术：
　　报告期内，公司核心技术无明显变化情况。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内公司获得有效授权专利25项，其中发明专利6项、实用新型专利15项、外观设计专利4项，获得软件著作权4项。公司自主研发积累了多项核心技术，该等技术应用方案显著改善了仓储物流设备的安全性和可靠性，提升了智能仓储物流系统的整体运作效率。持续的技术投入及技术储备为公司的发展战略提供了技术保障。
　　3.研发投入情况表
　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因
　　本报告期内，公司研发投入较上年同期增长30.56%。主要原因是公司加强了研发团队建设，并加大了新产品和新技术的研发力度。在此期间，公司相继推出了300KG电举升搬运AGV、精品小精灵AGV等多款新品，并全面上线了鹰眼智能监控系统（EIMS）。这些创新进一步满足了各行业客户在堆放、拆垛、堆叠、装车搬运以及货物到人等多种场景下的智能化搬运需求。
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　（一）市场环境
　　在成本上升、土地受限和经济转型升级的背景下，制造业企业越来越多地通过自动化升级来优化仓储物流。相比传统仓储，智能仓储在空间利用、存储形态、准确率、管理水平、可追溯性、效率与成本等方面具有显著优势，预示着未来的发展方向。
　　随着人工智能、大数据、5G、物联网等新技术在物流设备和系统中的广泛应用，以仓储机器人、穿梭机器人、移动机器人、码垛机器人、拣选机器人、包装机器人和装卸车机器人为代表的物流机器人逐渐成熟。数字孪生技术与物流机器人、设备的融合日益深入，自动化仓储系统的应用领域也从纯物流逐步拓展到生产领域，物流设备与生产设备的融合度不断提高。
　　井松智能的整体战略布局涵盖智能工厂系统设计与建造、智能物流机器人产品和孪生化系统平台。报告期内，公司坚持以客户为中心，发挥竞争优势，增强自主创新能力和综合管理能力，追求卓越的大国工匠精神，积极响应国家发展战略，融入新发展格局，致力于实现工业搬运的智能化。
　　（二）2024年半年度主要财务指标
　　2024年上半年，公司实现营业收入34,637.80万元，比上年同期的27,083.61万元增长了27.89%。这一增长主要得益于公司不断开拓市场、扩大销售、订单量和验收项目的增加。
　　在营业利润方面，公司实现了2,797.79万元，较上年同期的897.99万元增加了211.56%。这一显著增长主要由于营业收入的增加以及公司在降本增效方面取得了显著成绩。
　　截至2024年6月末，公司总资产为163,071.47万元，相较于上年末的153,389.73万元增长了6.31%。归属于上市公司股东的净资产为81,269.17万元，较上年末的80,060.99万元增长了1.51%。
　　（三）公司治理与数字化发展
　　公司持续推进经营管理体系建设，致力于提升运营管理能力，特别是在信息化和数字化方面加大投入。新建并升级了一系列信息化系统，包括ERP系统和PLM系统，建立了信息化管理平台，实现了对现金流、物流、信息流和设计库的高效控制。这些措施规范了经营管理流程，提高了整体运营效率，降低了管理成本，增强了市场竞争力和可持续发展能力。
　　2024年初，公司各部门团结协作，推进新一轮数字信息化项目的上线，并获得了“合肥市先进集体”和“安徽省中小企业数字化转型典型示范项目”荣誉。这些成就体现了公司在打造高质量、高效率、低成本流程型组织方面的战略决心和资源投入。
　　（四）深化布局，全力推进重点业务，聚焦重点行业
　　基于多年的智能制造经验，公司大力发展智能无人叉车业务，推出了井松机器人系列，推动了超重载、高举升和小灵活等全品类智能无人叉车的扩展与迭代。2024年上半年，公司依托一站式智能软硬件部署平台，实现了从全品类智能无人叉车到核心零部件、智能调度系统和先进算力算法的自研创新。小精灵AGV新产品系列的上市，提供了更小巧、更安全和更高续航的卓越体验。
　　研发部在AGV系统中新增了后向感知功能，利用激光雷达、TOF相机等先进传感器，捕捉和识别托盘、料架、货架及取放货空间等目标场景信息，确保AGV在多种场景下有效规避障碍物，满足精准、安全、高效的货物取放和堆叠需求。
　　公司继续专注于化工、冶金、新能源等行业，致力于打造面向产业链级的超级智能工厂解决方案。通过攻克全球几十个行业智慧物流的痛点，公司积累了丰富的项目经验。同时，在新能源领域，公司与相关企业建立了紧密合作关系，共同推动新能源技术的发展，为未来增长奠定了坚实基础。
　　（五）加大研发投入力度，加强专业人才培养建设，提升核心竞争力
　　2024年上半年，公司继续稳定地投入研发，研发投入达到3,173.03万元，较去年同期的2,430.31万元增长了30.56%，研发投入占营业收入的比重为9.16%。截至2024年6月30日，公司拥有研发人员217人，占总人数的21.94%。公司累计获得了285项专利和软件著作权，其中包括25项发明专利。
　　公司秉承“技术驱动与需求引导”的研发理念，组建了一支基础扎实、创新能力强、项目实施经验丰富的专业团队。公司高度重视研发体系建设，创新研发中心分布在上海、杭州和合肥，并设立了长三角科研一体化战略，汇聚全球科创研发人才，持续加大研发投入。
　　公司将人才队伍建设作为核心战略之一，注重构建高效的核心团队和技术人员梯队，并建立了与经营业绩相关联的薪酬绩效考核体系。这一体系不仅激励了员工的积极性，还有效控制了人力成本。同时，公司注重企业文化建设和员工关怀，为员工提供良好的工作环境和发展机会，实现员工个人成长与公司发展的双赢局面。

　　三、风险因素
　　（一）核心竞争力风险
　　1.技术创新与产品开发风险
　　公司作为智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案供应商，所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等多方面多领域的技术，需要对技术和产品不断进行升级以满足客户需求。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将削弱公司提供智能仓储物流系统解决方案的竞争力，进而对公司生产经营产生不利影响。
　　2.技术被侵权风险
　　公司存在核心技术泄密或被他人盗用的可能，一旦核心技术泄密或被盗用，公司的竞争优势将受到一定的影响。
　　3.技术人员流失和短缺的风险
　　公司属技术密集型企业，掌握核心技术与保持核心技术团队的稳定，是公司生存和发展的根本。随着市场竞争的加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才，或者公司核心技术人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。
　　（二）经营风险
　　1.新客户开拓不力带来的经营业绩下滑风险
　　智能仓储物流系统具有投资规模大、使用期限长的特点，不同于日常消费品或经常性原材料的采购，单一主体客户短期内一般不会重复投资智能仓储物流系统。与部分同行业可比公司类似，报告期内，公司客户变化较多，主要客户多为新增客户。因此，为实现可持续发展，公司需要不断开发新客户。若公司新客户开拓不力，不能持续获得新的订单，则公司的经营业绩将会下滑甚至出现亏损。
　　2.客户在项目验收中的主导权较大，可能导致项目验收时间较长，从而使不同会计期间收入存在波动
　　公司以客户签署的验收文件作为收入确认的依据。由于智能仓储物流系统的非标属性，在交付至验收阶段，可能需要按照客户的实际需求进一步调整优化，达到要求后客户才签署验收文件；同时公司客户主要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收标准和流程严格，在验收环节有较大的主导权。因此，公司项目验收时间受客户的影响较大，存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。
　　3.原材料价格波动的风险
　　公司生产所需的原材料主要包括钢材和外购件，其中外购件主要为货架、电机减速机、轴承、电气元件、五金件等。公司生产所需的钢材、以及以钢材为基础的外购件价格，随钢材市场价格的波动而波动。如果钢材等原材料价格发生大幅波动，将对公司的业务开拓和经营业绩带来不确定性的影响。
　　4.宏观经济波动引致的风险
　　公司所处的智能仓储物流装备行业的市场需求，主要取决于下游汽车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业发展进程和应用领域的固定资产投资情况。如果未来宏观经济疲软，或者国家产业政策发生变化，公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑，从而减少对智能仓储物流装备的采购，由此导致本行业可能面临宏观经济波动引致的风险。
　　5.业务规模扩张带来的项目管理风险
　　公司主要为客户提供智能仓储物流系统解决方案，具有定制化特点，且涉及诸多业务环节，要求公司具有较强的项目管理能力。随着公司业务规模不断扩大，项目不断增多，将对公司的项目管理能力提出更高要求，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱市场竞争力，可能对公司经营造成不利影响。
　　（三）财务风险
　　1.应收账款及合同资产产生坏账的风险
　　截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为451,257,166.08元，合同资产为72,327,408.05元，这些账款和资产随着经营规模的扩大而增长。由于公司主要客户为大型企业，其付款周期较长。因此，如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，可能会导致其经营或财务状况发生重大不利变化。同时，公司应收账款管理不当也可能导致账款无法按期收回或发生坏账风险，从而对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　2.毛利率波动风险
　　2024年半年度公司毛利率为26.7%，公司提供的智能仓储物流系统解决方案为定制化、非标产品，定价受市场竞争、项目的复杂程度、客户对公司的认可度、项目的设备配置、实施周期等诸多因素影响，各智能仓储物流系统项目的毛利率存在一定差异，随着未来市场竞争的变化，可能出现毛利率波动的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1.深耕技术研发，自研自产多维产品体系
　　公司致力于技术研发，专注于自主研发和生产多维产品体系。通过不断创新，公司建立了广泛的产品线，涵盖多个技术领域和应用场景。我们依托先进的研发团队和成熟的研发机制，紧跟行业发展趋势，积极探索新技术和新业务领域。
　　我们的研发团队由国内外资深专家组成，涵盖不同技术方向，具有丰富的研发经验。这支团队不断推动技术进步，确保公司产品在市场中保持竞争力。公司每年持续增加研发投入，以支持产品的不断迭代和升级，满足不断变化的市场需求和客户期望。
　　2021年公司累计研发投入3,717.1万元，2022年累计研发投入4,139.17万元，2023年累计研发投入5,722.05万元，持续的研发投入和研发实践保障了公司产品的先进性和产品体系的多样性。
　　公司重视智能工厂中智能仓储物流设备和仓储管理新技术的推广与应用，并依靠高效的服务优势在工业制造业实施了较多案例，赢得市场的认可。
　　公司已获得200项专利和80余项计算机软件著作权，建立了完整的知识产权体系。成功攻克了包括视觉导航机器人、3D攀爬机器人、重载叉车式AGV等在内的多项技术，其中许多为国内首创。公司还荣获多个国家和地方级荣誉，包括“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“中国驰名商标”、国家高新技术企业、安徽省博士后工作站等，并建成了先进的研发平台，支撑市场拓展和业务增长。
　　2.具有多行业定制化服务经验，产品质量更可靠
　　井松智能自成立以来，已从最初的制造商发展为集成商，并成长为具有核心技术的智能制造集成商，专注于智能物流领域已有18年。公司成功实施了800多个项目案例，服务覆盖30多个热门行业，特别是在汽车、冶金、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等领域，形成了显著的竞争优势。
　　公司高度重视产品质量和可靠性，从规划设计到产品制造及后续售后服务，全程严格把控，确保方案优化、产品质量卓越、服务优质。为保障项目的顺利实施，公司制定了完善的项目管理制度与严格的流程，强化了项目经理责任制，通过提升生产部门、技术部门与项目管理部门的协作，确保项目的高效推进。
　　多年来，公司凭借高质量的服务、丰富的项目经验和良好的业界口碑，增强了市场竞争力，不仅吸引了新客户，还赢得了许多老客户的复购。公司实施的多项产品荣获研发成果奖励，参与设计和承建的多个大型自动化立体仓库及物流输送系统项目也获得了国家级和省级的标杆工程评选，体现了公司在智能仓储物流应用领域的市场地位。
　　3.完善的售后服务体系，客户更安心更放心
　　井松智能的服务理念是“提供覆盖全国的本地化终身化服务，从需求调研与方案设计到产品研制、项目实施，再到售后服务以及系统升级远程运维，提供一站式全生命周期品牌力量身客制化的优质服务”。
　　公司对设备采取定期维护与保养，及时替换老化部件以保障安全运行；定期升级系统，添加新功能，优化性能以满足业务新需求。利用自研设备标准化产品工艺，使维护安装更加便捷。公司拥有品类齐全的备件库，成品零部件储备充足，智能出库快速送达。同时，拥有专业的复合型运维团队，能够按客户需求提供现场驻守跟踪服务，包括设备检测、安装维护、故障处理等多样服务，确保现场运行无忧。
　　此外，公司提供7*24小时在线服务，专人转接对应团队给予全天候技术支持。工程师明确故障问题并提供解决策略，协助远程处理问题并记录备案。公司还设有全领域专家团，提供线上线下双同步授课，解答项目实操问题，保障学习效果。智能软硬件产品配备维护手册，结构原理一目了然。公司通过系统更新、备件速递、远程支持和方案定制等全方位服务，全力延续项目生命周期，保障厂内的高效作业。
　　4.优秀稳定的管理团队和人才储备，保障可持续发展
　　公司长期以来形成以姚志坚总经理为核心的管理团队，以尹道骏先生为核心的技术研发团队。公司管理团队具有丰富的行业经验，对市场动态、客户需求及技术发展有深刻理解，推动公司持续成长。稳定的核心管理团队保持了公司战略方向的连贯性，避免频繁的策略更迭给公司带来的不稳定性；各团队成员间长期合作，建立信任和了解，提高了决策的速度和效率。
　　公司长期重视人才培养与激励，自主培养了一支高素质、高水平人才队伍，并成为公司中坚力量。公司人员专业背景涉及多个专业领域，不仅具备丰富的行业经验，而且专业交叉互补性强。公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。公司在多年的发展过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。丰富的管理经验和强大的技术创新能力保障了公司的可持续发展，提升了核心竞争力。 收起▲