要点一:签订GPU服务器购销合同
       2023年10月份，公司与讯美科技签订了《购销合同》，合同总金额为人民币6.84亿元（含税），公司与客户A签订了《购销合同》，合同总金额为人民币6.90亿元（含税）。上述合同均与公司日常经营活动相关，主要交易内容为公司向讯美科技采购一定数量的GPU服务器（含配套产品），并向客户A销售上述GPU服务器（含配套产品）。本次交易预计对公司2023年及未来年度业绩不会产生重大影响。

要点二:算力租赁业务
       2023年6月6日，公司在互动平台表示，青云科技的弹性高性能计算平台是面向HPC领域，为科研机构，学校教育，工业生产，行业计算等用户提供弹性灵活，快捷高效，安全可靠的超算服务。弹性高性能计算 EHPC会对海量算力进行集中的任务调度，包含CPU算力，GPU算力等。针对现在需求量较大的模型训练和AI推理任务，青云科技的弹性高性能计算平台正在升级为AI算力调度平台，加强对GPU资源的调度能力的同时，对常用的算法模型进行集成适配，从而为客户交付完整的算力服务。 公司提供NVIDIA A100GPU的云服务器的算力租赁业务。

要点三:超融合系统和软件定义存储
       超融合系统作为新兴产品，同样也是公司的核心贡献收入产品（云平台与超融合）。公司在超融合系统市场中具有较高的市场份额，尤其是在没有传统软件，硬件产品基础和客户覆盖的创新型企业中，具有优势地位。根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2021》，超融合方面，2021年青云在超融合整体市场中份额为1.4%，位列行业第8。软件定义存储产品是公司高速增长的重点布局产品，在块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩：根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2021》，2021年公司在块存储市场的份额为5.6%，位列行业第6。

要点四:软件产品
       公司多款战略型软件产品仍处在客户培育期，市场推广期，报告期内销售收入金额占比较小，但已开始出现明显增速。公司战略软件主要包含面向未来布局的KubeSphere?容器平台，iFCloud统一多云管理平台，RadonDB?分布式数据库等多款软件产品，构建了战略领域布局，新老产品迭代的战略型软件产品序列。由于战略型软件产品仍在客户培育期，市场推广期，2020年销售收入金额占比较小，但增速显著。其中KubeSphere容器平台，上架AWSquickstart，增速可期。公司的容器产品KubeSphere容器平台获得云原生计算基金会和中国信息通信研究院的“可信云&Kubernetes”双认证，KubeSphere容器平台于2020年四季度开始和亚马逊云展开了全球范围的合作，入驻合作伙伴AmazonWebServices(AWS)QuickStart和AmazonEKS深度集成，为全球用户提供多集群管理，微服务治理，应用管理等功能，以极简的部署与管理，帮助企业快速落地云原生。

要点五:市场份额与行业地位
       超融合系统作为新兴产品，同样也是公司的核心贡献收入产品（云平台与超融合）。公司在超融合系统市场中具有较高的市场份额，尤其是在没有传统软件，硬件产品基础和客户覆盖的创新型企业中，具有优势地位。根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2020》，超融合方面，2020年青云在超融合整体市场中份额为2.7%，位列行业第七。软件定义存储产品是公司高速增长的重点布局产品，在块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩：根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2020》，2020年公司在对象存储市场的份额为1.9%，位列行业第六。公司公有云业务规模较小，但公司公有云的相关技术仍具有较强实力。未来公司对于该项业务的核心定位是将其作为混合云战略的一部分，形成具有独特竞争优势的高度一致体验的混合云解决方案进行交付。

要点六:公有云领域
       当前，国内公有云市场竞争激烈，行业头部厂商如阿里云，腾讯云，天翼云，AWS，金山云等，依靠全面的产品布局，雄厚的资金实力和规模效应带来的低成本着力进行市场扩张，已取得市场优势地位，占据大部分市场份额。公司公有云业务规模较小，参考信通院发布的《云计算发展白皮书（2020）》，2019年中国公有云IaaS市场规模为452.6亿元，由此可得公司云服务业务市场份额为0.29%。未来公司对于该项业务的核心定位是将其作为混合云战略的一部分，形成具有独特竞争优势的高度一致体验的混合云解决方案进行交付。

要点七:混合云领域
       目前暂无权威的混合云市场规模数据，主要原因是混合云是客户端的IT架构，不易从供应商端进行区分和统计。与海外微软Azure提出的“统一架构和统一体验”的混合云核心主张相一致，青云同样始终坚持云产品与云服务的一致性，于2015年即提出来统一架构混合云体系的技术主张，并付诸实践。作为业内率先布局混合云业务的厂商，公司立足于公有云，私有云一体化IT架构，实现混合云快速部署，为客户提供一致性使用体验，打通多云数据孤岛，降低后续运维管理难度，同时，公司依托SD-WAN技术，形成了强大的云网融合服务能力，帮助客户实现各业务节点的高速互联，在市场上形成了独特的竞争优势。

要点八:平台级混合云ICT厂商和服务商
       公司是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云ICT厂商和服务商，以软件定义为核心，致力于为企业用户提供自主可控，中立可靠，性能卓越，灵活开放的云计算产品与服务。经过多年发展，公司已具备了全维度的云产品与云服务交付能力：在技术层次上，自主研发形成跨越智能广域网，IaaS和PaaS的云网一体技术架构体系，拥有全面的ICT服务能力，在交付形态上，以统一技术架构形成云产品，云服务两大标准化业务模块，根据客户需要满足私有云，公有云和混合云的部署需求，并针对多个行业形成了完善的行业云计算解决方案，在场景纵深上，正着力布局发展集云，网，边，端于一体化的综合服务能力，实现更广义的数据互联。

要点九:丰富产品线
       除了贡献核心收入的云平台和超融合系统，公司的软件定义存储产品伴随着社会存储需求的爆炸性增长，也迎来了高速的增长，预计将成为公司新的重要收入来源之一。公司面对未来云原生技术的成熟商用趋势，不断完善升级云原生相关产品，在具有世界级影响力的KubeSphere开源容器平台基础上，推出了QKCP企业级容器平台，QKE容器引擎，云原生备份容灾SaaS服务，KSV虚拟化平台等，打造了完善的商业化云原生产品和服务体系，服务客户云原生转型。在“东数西算”，“双碳”国家战略推动下，公司推出青云超级智算平台，向下接驳异构化算力和硬件平台，向上接驳各种数字化应用，最终服务数字经济，面向“双碳”，公司针对建筑，能源，交通三大场景，打造“双碳”智慧建筑解决方案，分布式能源调度系统和统一的云控调度平台，帮助客户实现碳排放综合管理。目前，“双碳”智慧建筑解决方案已落地。

要点十:稳定客户资源
       得益于突出的技术优势，全面的产品布局和卓越的服务能力，公司在对产品性能要求高的金融，能源，交通，政企，教育，医疗等行业率先取得显著优势，已实现众多标志性项目商业落地，并与中国人民银行，光大银行，中国银行，招商银行，泰康人寿，阳光保险，中国国航，江苏交通控股，华润创业，人民网，国家电力投资集团，国网黑龙江电力公司，国家超算济南中心，西部矿业集团，中通快递，洋河股份，清华大学，中国农业大学，西昌市人民医院，宜昌人福药业等行业领先企业保持了长期稳定合作关系。未来，公司有望凭借现有业务的标杆效应，实现对重点行业的进一步渗透，迅速扩大业务规模，实现业绩快速增长。

要点十一:云原生领域
       公司的KubeSphere容器平台作为唯一一个由中国人主导，具有世界级影响力的开源容器平台，凭借“开箱即用”的体验，可以为用户提供友好的操作界面和丰富的企业级功能，包含：DevOps，微服务，可观测性，多集群和多租户管理，云边协同等，帮助用户敏捷构建和管理云原生应用，加速云原生落地。截止今年3月底，KubeSphere获得超100多个国家和地区用户青睐，下载量超70万，GitHub上Star数超9300个，Fork数超1400个，论坛注册用户数超3300人，全球贡献者累计近300人，在全球开源容器领域受欢迎程度位列第二，已有数千家企业在生产环境中使用。基于KubeSphere，公司加强商业化布局，陆续推出QKCP企业级容器平台，QKE容器引擎，云原生备份容灾SaaS服务，KSV虚拟化等产品和服务，加快云原生数据库，云原生存储等方面布局，以打造完善的云原生产品和服务支持体系，构建云原生场景方案，服务金融，交通，能源，医疗，教育，制造，互联网等企业，更好地实现云原生转型。